“方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案”。我們應該重視方案的制定和執行，不斷提升方案制定的能力和水平，以更好地應對未來的挑戰和機遇。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內容，希望對大家有所幫助。

產品推廣方案篇一

很幸運能夠申請百度校園推廣大使招募，我是計算機專業學生百度也是我最愛的公司之一，現對百度校園社團產品想提出一些實用的推廣方案。

1、 首先在線下推廣，可在平時中午放學或下午放學在我們學校學生必經之路而且人多的地方進行宣傳，宣傳方法包括傳單，做問卷調查（有小獎品更能調動大家積極性），申請教室做百度產品宣傳而且可以來免費體驗百度產品（類似蘋果的免費體驗店的原理）。

2、 線上的做出我們學校的微信公眾平臺（百度），在上面不斷推廣百度的新技術，理念。

校園大使也應該在微博，空間等方面積極傳播百度的產品（類似我之前在新東方校園代理的方案）。

其實方法還有很多，我現在擔任西北工業大學的精進愛心社的副社長及計算機學院輔導員助理，因此我覺得工作能力還是不會讓您失望的。

真心希望您能給我一個鍛煉自己的機會，謝謝您！

產品推廣方案篇二

市場推廣營銷方案是企業推銷其產品或服務的一種營銷推廣計劃。策劃一般是指企業的策略規劃，為了企業整體性和未來性的策略進行的規劃，它包括從構想、分析、歸納、判斷，一直到擬定策略、方案的實施、事后的追蹤與評估的全過程。夢潔家紡是一個有著五十余年歷史的知名企業，公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位，并且制定了品牌發展戰略，也通過努力建造了優良的營銷團隊以及全國營銷網絡，含專賣店和專柜以及貨架。這樣強大的品牌優勢與銷售渠道對于夢潔系列產品的銷售來講無疑是極為有利的。下面筆者就夢潔芯類產品的市場推廣做一下淺顯的分析并提出自己的意見和方案。

1、市場性。

1）芯類產品作為人們生活的必需品，每個家庭都必定會有消費，并且每家消費還在兩套以上（含被芯、枕芯）。

2）由于收入差別決定了消費層次的差別，高、中、低檔的芯類產品市場被人為購物環境所分割。

3）批發市場的魚龍混雜現象給消費者造成了一定購買錯覺。由上面幾點可以看出，芯類產品仍然是一個比較有潛力的市場，可大力開發。

2、商業機會。

1）夢潔家紡有著良好的品牌競爭優勢和先進的銷售渠道，在各個賣點投入適量廣告宣傳夢潔的與眾不同之處，即運用usp理論指導宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效。

2）夢潔產品優異的質量保證。

3）夢潔強大的利潤使夢潔新產品在上市之初具有了價格優勢。

3、市場成長。

1）夢潔連續多年來的利潤增長，說明夢潔產品在市場具有強大的競爭性。

2）芯類產品屬于生活必需品，人們生活水平提高后對生活的品質有了更高的要求。

4、消費者的接受性。

1）夢潔的usp和濃郁的企業文化可給受眾以深刻印象。

2）家庭床上用品還沒有真正意義上的領頭羊企業，夢潔可以趁機鞏固目前的地位并不斷提升。

1、目標對象。

1）“0—10歲”：此年齡層無購買能力，但正處于被家庭呵護階段，最需要健康成長。

2）“11—24歲”：此年齡層一般無購買能力，但正處于青春期發育階段，最需要快樂成長與個性共存。

3）“25—50歲”：此年齡層具備強大購買能力，含結婚、生子、生活美化與品質提升等諸多行為，且都可以創造購買行為。

4）“50歲”以上：此年齡層具備購買能力，處于晚年需要被子女照顧階段。

2、市場預估。

1）導入期市場：以“0—10歲”為潛在目標消費群，結合“夢潔寶貝”品牌優勢，作為打入市場的第一步。

2）成長期市場：以“25—50歲”的消費者為目標群。

3）飽和期市場：以“50歲以上”和“11—24歲”的消費者為目標群。

3、競爭環境。

1）市內各大商廈以及專賣店和貨架均是競爭對象，具體可把“多喜愛”與“富安娜”列為主要競爭對手。

2）夢潔芯類產品以全新的市場細分與定位面世，除了已有的夢潔營銷網絡之外，也可向大型商超拋出橄欖枝。

4、廣告力量。

1）三者均在電視、電臺、紙質媒體上有廣告投入，但相比之下夢潔的廣告更唯美更具有誘惑力。

2）可考慮在非傳統媒體投放廣告，如網絡社區廣告。

1、不利點。

1）主要競爭對手占領市場時間都比較長，市場意識比較強，財力比較足，市場影響力也比較大。所以我們不論在營銷策略廣告表現上均要采取超高格調，并使用高密集的預算戰略來克制競爭對手。

2）產品同質化比較嚴重，沒有哪一家的產品質量本身有突出競爭優勢。

3）消費者已習慣于到百貨商場及綜合性商超購物，對專賣店還沒有較深的認識。

4）夢潔產品價格相對較高，普通家庭不具有較強的購買力。

2、有利點。

1）幾十年的經營所締造的品牌知名度與美譽度。

2）規模銷售，易產生市場連鎖反應。

1、導入期途徑。

1）根據市場研究顯示，所有品牌或雜牌的芯類產品都僅僅是將產品作為普通商品在宣傳與銷售，既無usp獨特的賣點，也沒有可以炒作的噱頭。無論是專賣店還是超市，芯類產品都被僅僅當成芯類產品在銷售，沒有賦予它科技附加值和企業文化內涵延伸。

2）根據調研我們細分了目標市場，將芯類產品按消費者年齡層來劃分。即將芯類產品劃分為幼兒期芯類產品、青春期芯類產品、成年人芯類產品和老年人芯類產品。

3）對于導入期的芯類產品而言，也即面對的是幼兒類消費者。這類消費者的主體是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成長，那么我們這類芯類產品應該主打“健康品牌”。也就是說在“愛在家庭”這個大的企業文化背景下，我們可以著重提出“讓寶寶健康成長”這個概念。

4）對于導入期我不建議投入大量廣告，而反而是用小成本策略來試探市場動向。

5）具體操作：在夢潔自己的報刊《愛在家庭》上投入廣告，展示夢潔幼兒芯類產品，并將該產品重點在醫院以及有幼兒園的公交路線公車上免費發放；在《愛嬰》等同類雜志上投放一定量廣告；同時在產品的包裝上做__，將“健康成長”這個概念展示在包裝袋上。廣告語可以參考“夢潔幼兒類枕芯、被芯，專為寶寶設計。寶寶健康成長，夢潔愛在家庭。”

2、成長期的途徑。

1）成長期我們主攻有購買能力的25—50歲左右的消費者。這類人群既有已經畢業多年的初高中生、也有已經畢業正面臨婚姻組建家庭的大學生、還有已婚多年并且可以提升生活品質的家庭。

2）這類人群的購買能力有強有弱，但都是夢潔產品的潛在消費者。此時，夢潔應該開始大量在電視、紙質媒體投放廣告。

3）夢潔最初的知名度普及除了自身產品質量的優越之外，還得益于湖南衛視當時紅極一時的電視節目《快樂大本營》。，正值“快樂大本營”創辦十周年之際，夢潔可考慮再次與之攜手，共創輝煌。舊廣告，新創意。肯定能給全國的消費者帶來新一輪的沖擊。具體操作如：夢潔所有芯類產品包裝上以及宣傳上均可打上“快樂大本營溫馨十周年產品紀念版”字樣。

4）還有一方案便是考慮湖南衛視其他電視欄目。縱觀所有欄目，《真情》的受眾群，也就是電視觀眾，是最接近夢潔芯類產品在成長期的消費者的。《真情》每周一周二均有播出，收視率在湖南衛視各類節目中居中，但是廣受中青年觀眾的喜愛。其次欄目《晚間》的受眾群也和我們這一階段的消費者比較接近。

5）與全國較為知名的紙質媒體合作，如《女友·家園版》。除了定期刊登廣告之外，還可以考慮與之合作舉辦活動。如“明星媽媽育嬰活動”之類。

6）這個時期的夢潔芯類產品應該往生活品質上靠，在“愛在家庭”的大前提下，所有產品無論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質的烙印。如“夢潔床上用品，品質生活保證”。

7）公益活動。一個品牌在消費者心中樹立美譽度的時階段，公益活動不可或缺，這樣既樹立了良好的企業形象，又起到了廣告宣傳市場推廣的作用。具體操作：

a、近段時間我國部分地區遭遇洪災損失慘重，夢潔可趁此機會向災區贈送芯類產品，即可聯絡本地媒體也可聯絡當地媒體進行報道。

b、城市公交車公益廣告。具體可參考筆者曾撰寫的《蘇寧電器品牌推廣策略之公交公益廣告》。

8）網絡社區廣告。3721總裁周鴻煒曾經說過，未來五年之內廣告主要趨勢是網絡社區廣告。因此，結合我們這一階段芯類產品的消費對象，可以考慮在“新浪伊人、泡泡社區”等網絡社區投放廣告。

9）其他：戶外廣告。

3、飽和期的途徑。

1）飽和期的消費者依然是夢潔產品重點進攻的對象。

2）50歲以上的消費者是每一個家庭重點照顧的對象，因為夢潔芯類產品的設計應該從關愛老年人健康這個角度出發。這個階段的產品可以產生很多獨特的賣點，如“防失眠”、“防頸椎疾病”等等。產品附加了科技含量，銷售自然更具競爭力。

3）11—24歲的消費者是處在青春期的青少年，這個時期的孩子是最具有個性也最追求個性的。因此夢潔芯類產品應該依據這個特點進行設計，展示產品個性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形狀的'，不一定只有正方體或者長方體或者圓柱體。

4）彌補所有芯類產品在包裝上的缺陷，除了芯類產品的獨特成分可以做__之外，它的市場細分和科技附加值也可以做些__。如老年人的產品我們提倡“關愛老年朋友，夢潔愛在家庭”，青少年的產品我們則提倡“追求卓越個性，夢潔愛在家庭”等等。

4、其他輔助推廣。

1）在地方性的報刊媒體上刊登廣告，如長沙的《瀟湘晨報》。這類媒體廣告費用較低，容易拉近產品與消費者的距離。

1、鞏固和擴大夢潔已有的銷售網點，增加產品上架率。

2、可以考慮用低價策略吸引和培育一部分購買能力相對較弱的消費者，并將這部分產品與商超合作，增加產品上架率。

3、將產品向縣城鎮逐步延伸，具體操作可考慮請經銷商與代理廣告公司合作在縣級電視臺推出電視廣告，或者由經銷商直接在電視臺贊助電視節目和熱門電視劇。

1、向蘇寧電器等企業學習，實習消費者會員制。凡有過購買夢潔公司產品的消費者均可稱為夢潔的會員，按消費金額劃分會員等級。

2、節假日或者黃金周舉行促銷活動。這類活動不一定需要用降價策略，可考慮促銷金牌會員卡。如“在節假日促銷期間，凡購買金額滿__元（這個數目較大的低于原金牌會員卡價）即可獲得夢潔公司金牌會員卡一張。”

3、贊助大學校園舉行的大型學生社團活動，提供一定金額的獎品或者獎金，頒發印有夢潔字樣的證書和獎杯，培育大學生成為未來的主流消費者。

1、湖南衛視《快樂大本營》插播的10秒廣告費用為38500元，《真情》欄目插播的10秒廣告費用為22300元，《晚間》欄目插播的10秒廣告費用為22300元。廣告投放一個月費用在50萬——100萬之間。

2、《女友·家園版》的180克銅版紙正版內芯廣告費用為180000元/月，投放半年廣告費用為100萬。

3、投放廣告總額不超過300萬。

方案的目的：

在最短的時間內將公司主打產品全面推廣、樹立品牌形象、收回全部投入資金、培養穩定客戶群體。

實施步驟：

在正式投入市場前，首先建立起完善的銷售管理制度。

銷售管理制度包括：

1、銷售部經理工作職能：

（1）進行市場一線信息收集、市場調研工作；

（2）提報年度銷售預測給營銷副總；

（3）制定年度銷售計劃，進行目標分解，并執行實施；

（4）管理、督導營銷中心正常工作運作，正常業務運作；

（5）設立、管理、監督區域分支機構正常運作；

（6）營銷網絡的開拓與合理布局；

（7）建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；

（8）合理進行銷售部預算控制；

（9）研究把握銷售員的需求，充分調動其積極性；

（10）制定業務人員行動計劃，并予以檢查控制；

（11）配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動；

（12）預測渠道危機，呈報并處理；

（13）檢查渠道阻礙，呈報并處理；

（14）按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張貼及發放；

（15）按企業回款制度，催收或結算貨款。

2、銷售主管：

（1）管理推銷員的日常工作；

（2）對推銷員的業績進行統計匯總，上報銷售部經理；

（3）對營銷工作中遇到的問題，進行總結匯報；

（4）結合實際工作的操作情況提出合理化建議；

（5）按企業回款制度，催收或結算貨款。

3、推銷員：

（1）負責推廣公司產品，尋找目標客戶群；

（2）與客戶洽談合作細則，并簽署相關合同；

（3）上報銷售業績；

（4）反饋營銷推廣工作中遇到的問題；

（5）結合實際工作的操作情況提出合理化建議；

（6）按企業回款制度，催收或結算貨款。

根據市場調查情況，凡有意向考慮當中者，均可做為我們潛在客戶群體。

根據本地區情況，可首先打好推廣這一硬仗，取得開門紅。上述場所客流量大效應好，容易樹立公司品牌形象，（）宣傳拓展難度也相對較小。在以單一、尖銳而明確的利益點切入整體市場，目標準確，命中率自然會很高，從而為今后開發潛在客戶群打下良好基礎。

由于產品在市場投放初期效益問題，所以銷售目標應根據本地區實際情況制訂，以確保能夠在最短的時間內把初期的投放費用快速回籠。

投放初期的客戶群定位于在鞏固初期客戶群基礎上，繼續挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業、服務行業、大型超市等，不放過每一個對我們感興趣的客戶；后期工作應主要在協調、鞏固已掌握的客戶群體，達成長期合作之協議，并做好售后服務工作。

各地區應建立起完備的售后服務體系，服務的好壞對公司在今后開展業務的成功與否起到決定性作用。優質的服務將給公司帶來更多的客戶群體，反之我們將喪失利潤的源泉。

·客戶反饋機制的建立，不定期對客戶群進行電話回訪，征詢客戶的意見和問題并在24小時內給予答復。

應每月對當月產品推廣進行總結，并針對相關問題提出解決辦法，針對問題及時調整營銷思路，制訂相應的營銷計劃方案。

應對業務推廣要實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。

產品推廣方案篇三

新品上市推廣的主要作用就是通過廣告、促銷等形式手段，建立產品知名度乃至美譽度，引導消費者產生首次購買、重復購買。而市場推廣就是選擇合適的場所或媒體針對合適的人群開展形式多樣的合適的宣傳告知，讓這些人群產生好感、達成感性消費。但是決不能為了市場推廣而市場推廣，那樣肯定會出現重大失誤甚至是致命性錯誤，直接導致新品上市失敗。新品市場推廣要想獲得成功，前提必須建立在嚴密的市場調查的基礎之上，根據市場調查分析報告提煉新產品usp。緊接著就是進行細致的營銷策略規劃。基于此，才真正開始戰術部署和執行，品牌形象建設、媒體廣告投放、促銷推廣活動、公關活動。

1、競爭市場調查。

調查目前市場上同檔次主要競品有哪些？主要消費人群是誰？目前總體市場表現怎樣？市場上現有競品在消費者的總體評價（包括產品、價格、包裝、購買地點、促銷等）消費者購買行為分析、消費者需求分析等等。

市場調查活動可采取人員訪談、調查問卷等形式進行開展。市場調查活動完全可以外包給專業的市場調研公司。目的在于獲取最真實的市場情況、分析目前市場上的現實需求點。

2、產品usp提煉。

根據市場調查分析結果，進一步修正、提煉有針對性的新產品usp。從形式上到廣告語全面完善usp系統。包括產品獨特銷售主張usp、產品包裝設計、廣宣品設計、廣告片設計等等。這一環節直接決定新品上市的市場接受程度的好壞。

3、營銷策略規劃。

營銷策略規劃包括產品策略、價格策略、市場拓展策略、渠道策略、促銷策略、組織策略等等。

產品策略就是產品市場定位、產品組合、產品生命周期等。產品市場定位就是明確目標消費人群，哪一些消費群體、消費行為特征、消費購買因素等。產品組合就是產品有多少sub，有幾種品類幾個品種幾個規格等構成。產品生命周期就是產品在導入期、成長期、成熟期、衰退期的整個過程中產品發展策略，是采取生級換代產品發展策略，還是重新開發產品發展策略等。

價格策略就是價格體系設計、價格管理等。價格體系的制定可以采取成本疊加法或建議零售價倒退法。價格管理就是價格如何跟隨市場狀況變化而調整的策略，比如先高后低、穩定不變價格、先低后高等等。

市場拓展策略就是界定清楚哪些是重點區域、哪些是次重點區域，哪些是一般性區域，并且明晰各個區域的拓展順序及時間安排。

渠道策略就是渠道模式、渠道結構、渠道成員管理等。渠道模式就是如何設計渠道類型、渠道層級。比如采取直供終端、分銷或者混合模式，在分銷可以采取省級總代理模式或小區域獨家代理等渠道模式，可以采取多層級分銷也可以采取單層級分銷等等。渠道結構就是不同區域的渠道成員如何設置？數量是多少？怎么分配？一般而言區域渠道結構可按照分區域、分渠道、分品項來設置。渠道成員管理就是經銷商進行調整和開發，現有經銷商的評估調整、新經銷商的開發甄選。

促銷策略就是消費者促銷推廣活動、渠道促銷推廣活動等。消費者促銷推廣活動就是針對消費人群開展，目的在于拉動終端銷售，包括贈飲派發、產品導購、買贈、捆綁促銷、積分促銷等等多種形式。需要注意的是必須有一個系統規劃：哪些區域、什么時間、什么地點、什么頻次、什么內容等。渠道促銷推廣活動就是針對渠道成員開展，目的在于推動產品進入各級渠道環節，包括首批進貨獎勵、坎級進貨獎勵、累積進貨獎勵、捆綁買贈、廣宣品搭贈等等多種形式。

組織策略就是組織架構搭建、團隊組建、團隊內部管理等。組織架構搭建是完全基于新品營銷發展的內部組織保障，貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個營銷過程。組織架構搭建包括部門、崗位的重新梳理，可以考慮構建固定的產品經理崗位進行總體策劃和組織協調，也可以構建基于新品上市推廣的跨部門行動小組，另外還會增編臨時促銷或導購團隊。團隊組建就是基于新品的內部崗位人員重新調整配置。團隊內部管理就是在整個新品上市推廣過程中的內部營銷管理。

1、終端銷售氛圍的營造。

終端銷售氛圍的營造，目的在于強化產品品牌形象在目標消費人群當中的印象。

據調查數據表明：65%消費者受產品的終端形象、活動影響而發生購買轉移行為。不重視終端銷售氛圍的營造是很多營銷人員致命弱點，使得產品在目標消費者心目中根本沒有形成任何印象。有些新穎獨特的產品已經上市幾個月了，消費者竟然還不知道這個產品的存在。所以，終端銷售氛圍的營造是市場推廣活動的前提，目的在于提高產品認知度。終端銷售氛圍的營造主要包括產品規范陳列和終端形象包裝，必須盡最大可能達到鋪天蓋地、排山倒海、無處不在的氣勢，使得產品在目標消費者心目中形成震撼的視覺沖擊力，留下難以忘懷的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司現有的一切資源，包括助銷品、相關費用，再加上運用良好的客情關系，包括經銷商、終端門店，為終端銷售氛圍的營造打下堅實的基礎。營銷人員在區域市場內，必須集中優勢兵力重點扶持幾個核心終端，本著“做一個點活一個點”的原則，做到以點帶線、以線帶面，最終達成盤活全局的目的。

是利用海報、支架、易拉寶等pop分別針對核心門店、重點門店、一般門店進行策略性包裝；耐用終端建設就是將各類別門店的門頭、背景墻、燈箱、專柜等區域進行產品形象的包裝；軟終端建設就是調動一切可利用的終端一線人員的力量專注于產品的終端攔截，如派發員、導購員、促銷員、營業員等等。

2、媒體宣傳告知。

市場推廣活動效果不理想，很大一部分原因在于活動信息根本沒有傳達到目標消費者，自然不可能空穴來風實現預定的目標。市場推廣活動的開展必須結合媒體宣傳告知，使市場推廣活動的信息得到最廣泛的傳播，誘導目標消費者發生購買行為，也在于凝聚促銷現場的人氣，滿足終端門店對人流、現金流的追求。

媒體宣傳告知除了傳統的電視廣告、報紙廣告、廣播廣告等等外，它還有更多的表現形式，如路演、軟文、傳單、郵報、手寫海報、店內廣播、門店顯示屏、短信等等不一而足。營銷人員應該結合區域市場特點以及公司的實際投入力度來擬制最有效的媒體宣傳告知組合，以達到事半功倍的宣傳效果。在終端門店內部，需要考慮手寫海報、看板、條幅、店內廣播、店內顯示屏等；在終端門店外部，可以考慮路演、傳單、郵報、店外顯示屏等；在高空可以考慮：電視字幕、電臺、報紙軟文、短信等等，如此形成立體交錯的宣傳告知模式。在媒體宣傳告知上要避免資源投入的浪費或者不到位。首先，要考慮市場實際狀況，權衡自身產品與競品在市場表現上的差距大小，再結合公司投入力度，擬訂階段性媒體宣傳實施方案，即鋪墊期、啟動期、高潮期、收尾期的宣傳傳播方案，力求將有限的資源投入到核心、重點區域、門店，有的放矢，真正做到有效直達目標消費者；此外更要切忌一股腦遍地開花，造成資源的嚴重浪費。

3、促銷推廣活動。

促銷推廣活動不是為了促銷而開展，它還肩負著品牌建設的任務。促銷推廣活動一定要有一個主題，這是整個促銷推廣活動的靈魂，目的在于提高品牌美譽度。從目標消費者的心里挖掘最富有煽動性的促銷推廣活動主題，以此主題為整個促銷推廣活動的核心，整合各種營銷要素，在終端與消費者形成互動的氛圍，最大限度拉進消費者與產品、企業的心理距離，吸引一批穩定的忠誠消費群體，從而最有效地推動產品銷售業績的持續增長。

促銷推廣主題要從一個時間段中考慮每個主題之間必須有聯系，整個活動主題一脈相承，一氣呵成，形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷推廣活動主題要與產品品牌訴求和定位相一致，避免給目標消費者混亂甚至錯亂的印象，必須根據公司整體品牌戰略目標來確定；促銷推廣活動主題是打動消費者的關鍵，一定要貼近目標消費者利益，是他們關注的重點，而不是給老板看的；促銷推廣主題要簡潔、突出、富有創意，并且朗朗上口，反映促銷推廣活動的核心思想；促銷推廣主題還要充分利用時勢熱點，諸如春節、母親節、奧運等等，要有一定的新聞價值，在一定程度上能夠引起社會輿論的關注。

主題促銷推廣活動主要有三種：以產品為主題的促銷推廣活動；以季節特點為主題的促銷推廣活動；結合特定節假日的促銷推廣活動等。需要明確主題促銷推廣活動絕不是簡單的買贈、特價、路演等活動形式，而是圍繞一系列主題這個活動靈魂來體現出品牌的訴求和定位、消費者的利益。

4、人員組織管理。

往往一個好的市場推廣活動理的漏洞而不能達到預期的效果。市場推廣活動的執行效果關鍵還在于組織的執行力，需要事先成立市場推廣活動的組織以及明確人員職責分工，通過培訓和監控來確保整個市場推廣活動順利開展。

市場推廣活動的組織及職責的分工是活動穩定有序進行的前提。在組織建立方面，必須既有總指揮、總協調等類似主管的角色，也有各個項目的具體負責人。在職責分工方面，應體現清晰明確的原則，專人專責，避免職責不清，相互扯皮現象的發生。

產品推廣方案篇四

新產品推廣上市前要做市場調查，市場調查有利于我們公司了解市場狀況，發現和利用市場機會。

我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的`市場問卷調查為輔的方法來調查市場。

面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產品的種種質量問題頻頻曝光，人們對有質量保證產品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產品，其質量就是不容置疑的好。

采用問卷調查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司產品的好奇和興趣，進而激發其購買欲望。

2.1 經驗與調查相結合，確定推廣產品對象

2.1.1 容器面市場空間分析

市場調查數據顯示，目前拌面市場僅占整個方便面市場的0.3%，在容器面市場中也僅占2.6%的份額，所占的市場份額很小，屬于小眾市場。可見，干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的發展趨勢來看，20xx年1月干拌面在容器面市場的占有率為1.2%，到20xx年4月，干拌面在整個容器面市場的占有率提升到2.6%，干拌面在整個容器面市場中呈現出明顯的成長趨勢。干拌面產品的發展潛力和能力是非常誘人的，正有待我們加緊步伐！

新產品上市前期應采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，在終端賣場sp運作如下：

1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。（兩個月不變）

2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。

3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。

4、制造商場熱點、社區熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標消費群。

1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1）銷售人員向顧客發放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產品（待定）。

2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

3）在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。

4）規則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。

4、消費監控產品進入商場dm。

5、現場pop廣告。

原則：簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。

1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專柜隆重開業。或掛兩條豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業第一”；“祝××消費監控專柜隆重開業”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

本社區促銷方案應視當地情況來進行操作。

1、社區選擇：

1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區域內形成立體拉動，相互彰顯。

2）必須是專柜附近的中、高檔社區，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規范化城市社區操作。

2、社區促銷定位

1）在社區促銷，必須體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象；體現制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業性；體現促銷的人性化、家庭化、親情化；體現促銷的整體性、統一性、協調性。

2）當前社區的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。

3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。

3、社區促銷內容

1）社區活動：

a.主題：新時尚的關愛就在您的身邊

b地點：各大中、高檔社區內

c時間:在專柜開業一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d宣傳模式：一拖n (n依據實際情況來確定)，“一”為社區內主宣傳點，“n” 為次宣傳點。

e活動創意：社區，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。

f活動內容：

在專柜開業不久社區的促銷，即項目導入期的社區活動主要宣傳消費監控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體驗。

a)社區宣傳點;要看社區大小來設主宣傳區，次宣傳點。主宣傳區承擔主要的社區活動、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用，展示專業、形象。主宣傳區要設在社區內通路交匯處（便于集聚人群），用公司統一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題為內容的大橫幅；擺3-4促銷臺來展示公司消費監控產品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區可以在主宣傳區進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內活動），抽獎活動可以每半小時進行一次 ，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監控概念、產品功能、利益點，發放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區消費群的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區物業管理人員、門衛搞好關系、加強交流。

b)次宣傳區視社區情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。

c)活動反饋;

活動反饋指主動進入社區活動后的反饋情況，即對活動進行效果評估并進行活動調整，以求達到社區促銷目的。

d)宣傳點統一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜基本色調：海藍色和戶外廣告色調黃色為主色調，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統一形象。

f)宣傳方式：活動宣傳、關系營銷、調查、座談、建立組織社團、洽談訂購

g)宣傳層次：低層——活動宣傳、關系營銷

高層——調查、座談、建立組織社團、洽談訂購

體驗試用目的:新產品導入期, 消費者不知道產品的功能，更不知道產品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監控，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。

目標群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也可以根據交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。

試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。

試用時間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。

試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表

消費者調查是指在社區進行活動過程中進行的調查活動，主體為社區的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。

確認消費者調查表

調查表收集后由代理商或總部進行數據統計并撰寫分析報告，為調整戰略、策略、戰術提供依據。

地點：在社區附近，最好在社區內，看具體情況。

時間; 在體驗試用后，一般安排社區試用半月后進行。

參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試用戶。要有年齡層次、經濟層次、文化層次、社會層次。

聯絡人;促銷管理者、物業管理者、社區門衛

座談會內容：

會談方式;互動交流、說明拉動

社區目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產品能給他帶來好處就會產生購買的欲望。社區訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛那里進行統一登記，當地特定中間商給予配送。

機會點;現在有很多社區有老年人活動室，我們在此基礎上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產品展示，應該說是一條實惠有效的通路。

操作方式：和社區的物業也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區通過俱樂部銷售的量給予物業或居委會提成，具體操作由各地中間商根據實際情況確定。

在社區進行有效的促銷，必須與社區物業和居委會搞好良好的關系，形成長期穩定的合作聯盟。

社區物業：根據當地實際情況與物業管理人員接觸，與門衛接觸 ，允許在社區內進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。

如需要可與居委會聯系。

借用門衛進行資料發放：在非活動期間，可以利用門衛進行宣傳。方式上可以憑門衛與目標顧客群關系進行溝通。

產品推廣方案篇五

古人云：凡事預則立，不預則廢。要使市場營銷工作有計劃、分步驟科學地組織實施，僅靠營銷人員努力工作是不夠的，必須在對市場進行周密調研的基礎上，制定比較切實可行的市場營銷策劃方案，確定營銷工作的目標、重點、營銷戰略和管理要點等，使營銷工作扎實、有效、穩步地推進。

一、公司簡介：

煙臺某涂料新材料有限公司是一家以開發、生產、銷售新型建筑裝飾材料為主的高新技術企業。公司注冊資本為 萬元人民幣，公司以“創新、敬業、合作”為經營理念，以市場為導向，以建立現代高新技術企業為目標，以開發高新技術，構筑現代新型建筑裝飾材料產業為產業目標，實施多元化經營戰略。

二、主營產品介紹：

本公司順應國際國內無毒、無害、無污染的環保潮流，自主開發的新型建筑裝飾材料均屬國際九十年代新型建筑裝飾材料、涂料。其中有 3種產品為國內首創，于1998年先后獲得國家發明專利。

新型內外墻通用涂料：

1、某添加劑，主要特點：耐水性好，粘結強度高，壽命長，色彩豐富。

2、某膠粘劑，主要特點：粘結強度極高，可在水下低溫固化，國內首創，低成本替代進口。

3、環保乳膠漆，主要特點：無毒、無害、無味，具有 功能，色彩豐富，綠色環保型內外墻涂料。

新型內墻裝飾專用涂料：

絲綢錦緞乳膠漆，主要特點：飾面細膩平滑，具有絲綢錦緞質感，具有夢幻般的效果；無毒、無害、無味、無放射性。

新型外墻專用涂料：

1、某外墻漆，主要特點：無毒、無味、無污染，抗曬、抗凍，具有良好的粘結性、耐水性、耐堿性，裝飾效果好，便于施工。

2、某混凝土外加劑，主要特點；可在零度以下施工，提高材料強度，增強混凝土耐久性。

3、某防水堵漏材料，主要特點：防水防凍，堵漏快，強度高、密封

效果好。

新型大理石建筑材料：

花崗巖仿石漆，主要特點：豐滿堅硬、天然品質、高貴華麗。

三、不同產品廣告宣傳的要點：

1、抹灰粉添加劑宣傳要點：耐水、不裂，補裂效果好，色彩豐富。 是現代建筑工程必須的建筑材料。

主要目標客戶：房地產開發商，大中型建筑工程、裝飾工程公司。

2、新型結構膠粘劑宣傳要點：可在水中低溫固化，粘接強度極高，國內首創， 低成本替代進口產品。

主要目標客戶：房地產開發商，大中型建筑工程、裝飾工程公司。

4、 絲綢錦緞乳膠漆宣傳要點：飾面細膩平滑，具有絲綢錦緞質感，具有夢幻般的效果；無毒、無害、無味、無放射性，是現代家庭裝飾潮流。

主要目標客戶：房地產開發商，建筑工程、裝飾工程公司，城市居民家庭。

5、外墻漆霸宣傳要點：無毒、無味、無污染，低成本，抗曬、防凍，壽命長，是替代類油漆的首選外墻漆。

主要目標客戶：房地產開發商，建筑工程、裝飾工程公司。

6、系列混凝土外加劑，宣傳要點：防凍、提高 材料強度，增強混凝土耐久性。主要目標客戶：房地產開發商，大中型建筑工程、裝飾工程公司，水利、橋梁建設單位。

7、系列防水堵漏材料宣傳要點：防水、防凍，堵漏快，強度高、密封效果好。主要目標客戶：房地產開發商，建筑工程、裝飾工程公司，水利、橋梁建設單位。

8、花崗巖仿石漆，宣傳要點：豐滿堅硬、天然品質、高貴華麗。 主要目標客戶：房地產開發商，建筑工程、裝飾工程公司，城市家庭、賓館酒店。

四、市場環境的分析：

1、公司規模小、企業知名度和產品品牌知名度低。

由于企業規模小，資金實力差，企業在煙臺市區雖有一定的知名度，但與企業產品生產能力、市場占有率的要求來看，企業知名度和產品品牌知名度都比較低，不能適應全面開拓市場的要求。在今后的市場營銷活動中，應采取企業品牌和企業產品并重，樹立企業形象和產品形象并重的廣告宣傳策略。

2、新產品尚未被業界普遍認同，知名度不高。

我公司開發的某涂料新型建筑裝飾材料，雖是國家推廣的環保型新產品，具有國家專利。但尚未被建筑裝飾業界普遍認同和了解，知名度不高，急需要加大廣告宣傳力度。

3、因公司在技術上占有絕對優勢，屬產品市場的領導者。加之企業經營機制靈活，產品技術先進，質量可靠，售后服務方便及時，熟悉膠東地區環境，以開發煙臺市場為突破口，具有多方面的有利條件。

擴大企業和產品的市場知名度，引導激發目標客戶的購買興趣和欲望。

五、市場營銷目標和任務：

根據公司下達的生產經營計劃，提出1998年的市場營銷計劃，確定今年市場營銷工作的具體任務是銷售某防水涂料15000噸，乳膠漆1000噸，墻壁紙100萬平方米，實現產品銷售收入某億萬元的目標。

六、 價格策略：為吸引更多的客戶購買本公司產品，擴大市場占有率，產品定價必須適應市場的要求。

1、凡我公司獨有的專利產品，以被替代的產品價格為依據，價格可適當定的高一些。

2、非我公司專利產品，可采用總成本加成定價法和目標收益定價法制定產品價格。

司產品的，一次性定貨超過1噸的，享受1---2%的折扣價格。

某涂料產品的具體價格表：

丟失。

營銷工作記錄卡

包含了產品的品種、品牌、質量、價格、技術、包裝、服務和信譽等。因此，要制定科學的市場營銷策略，必須將我公司的產品與國內同行業其他企業的同類產品進行技術、經濟的對比，分析我公司產品的優勢和差距，從而確定我公司產品市場競爭的著眼點和突破口。必須從我公司的實際出發，根據現有的生產能力和經營戰略，確定我公司的產品戰略和產品的市場定位。

我公司的產品戰略：擴大主調產品的生產規模，提高戰略產品的比重和產量，提高補充產品的質量和性能，加快未來產品的科研開發。 主調產品：生命力強的產品，貢獻利潤大的產品。

戰略產品：提高形象的產品，其他公司沒有的獨特產品。

補充產品：為對抗競爭企業而配備的產品，為擴大產品幅度而開發的產品；盡管需求不大，但為了滿足多樣性的需求而生產的產品。 未來產品：謀求解決最大需求的市場細分的產品，將來能成為主調產品的產品。

因此，乳膠漆、防水涂料是我公司的主調產品，在產品廣告宣傳中，應以此為重點，實施廣告宣傳，廣告宣傳必須主次分明，重點突出。

九、廣告營銷策略：

1、廣告原則：本著經濟、高效、可行的原則，爭取少花錢，多辦事。

2、廣告目標：通過廣告宣向目標客戶宣傳企業品牌、介紹產品，提

高知名度，促進銷售，占領擴大市場。

3、廣告對象：面向房地產開發商，建筑工程公司,裝飾裝潢公司和城市居民。

4、廣告計劃：

1） 設計制作宣傳公司品牌形象和介紹產品的宣傳材料樣品廣告（或產品說明書），此項工作已經完成。

2） 直郵廣告：在煙臺、威海、青島地區篩選600---1000個重點目標客戶，郵寄宣傳公司品牌形象和介紹產品的宣傳材料。要求信封設計醒目、有吸引力，信函內容可讀性強，使收信人對信函感興趣。

3） 報紙媒體廣告：選擇煙臺、威海、青島市的廣播電視報或晚報，設計制作刊登廣告。要求設計獨特、新穎、醒目，主題突出。

4） 戶外廣告：以煙臺市為中心，選擇煙臺市東、西、南三個交通出口主干道一側，設立戶外廣告牌。或選擇煙臺市開往東（1路、17路、7路車）、西（21路、31路、33路、36路車）、南（9路、19路、80路、62路車）方向的市公交客車做車身廣告。戶外廣告要求設計醒目、槍眼，一目了然。

5、廣告預算：

十、公司產品與國內同行業同類產品技術、經濟對比：

十一、產品營銷渠道：

1、人員推銷：由3—4人組成專職展開營銷業務，對重點客戶進行地毯式地推銷，每人每月上門推銷走訪客戶20個以上，建立客戶調訪擋案。

2、尋求代理商：制定有吸引力的代理、代銷政策，尋求經銷代理商。

3、設置專賣店：在煙臺市大型建筑裝潢材料批發市場內設置2─3個專賣店或專賣柜臺，進行產品專賣專營。

4、產品展示：有選擇有重點地參加國內、省內大型建筑裝潢材料的展銷會、博覽會。

十二、營銷工作的管理和控制：

為加強對市場營銷工作的管理與控制，提出如下要求：

1、將營銷人員的畢業證或技術職稱資格證書，收押在總公司人事部門，存檔管理，由人事部門給被收怔人開具收據。

2、加強對營銷工作的領導與管理，健全與營銷工作有關的經濟合同、資金結算、價格浮動、差旅費報銷、借款審批的規章制度，嚴格有關的請示、報告、審批手續。

3、為預防商業欺詐行為，請財務部門講解指導資金結算的種類、方法、特點、及其預防的要領，提高營銷人員在生意洽談中的驗資、驗證、驗貨和防范能力。

4、獎金發放：既要充分調動營銷人員的積極性，又要有效地控制營

銷人員隨意跳槽。在獎金發放在時間上采取3：4：3的獎金兌現發放辦法，具體操作就是：“當月業績核算后在下月就兌現發放提成獎勵30%，三個月后再兌現提成獎勵的40%；9個月后在兌現剩余的30%”。這樣既能有效激勵營銷人員，又能有效防范風險。

一、了解消費者

a.消費者購買誘因

產品類別： 建筑涂料。

族群數目：3

（1）現代時尚族，他們大部分是已經參加工作的年輕人或已婚但還沒有孩子的年輕夫婦，收入較高，是高檔消費品的主要消費群。

（2）隨社會潮流族，容易受周圍環境和他人影響，喜歡跟隨時尚潮流。

（3）傳統生活族，安于現有的生活狀態，不喜歡改變。

1.在本類別產品中，本族群的消費者對本品牌的認知狀況如何？

品牌的認知度和立邦差不多，說到多樂士，多數人都會想到多樂士的形象“牧羊犬”，容易讓人產生信任感。在大多數消費者心目中，多樂士產品給人的感覺是安全的、環保的、健康的，基于產品功效上感覺比較強烈。

2.本族群的消費者目前購買什么品牌？為何使用的？

目前消費者在市場上使用立邦的比較多，雖然本品牌功能與立邦相差無幾，但大多數消費者覺得立邦可以讓他們的生活處處能夠綻放光彩，立邦給予消費者的是精神上的享受，而多樂士給予消費者的只是產品的功能作用。

3.本族群消費者的生活形態、心理狀態描述，對本類產品的態度。

（1）隨著經濟的發展，生活水平不斷提高，消費者的收入不斷增加，越來越多的人開始關注生活的質量，追求時尚、健康、環保，他們不僅追求物質的享受更注重精神上的享受，虛榮心相對比較重，喜歡與眾不同的感覺。

（2）喜好休閑，經常會在工作之余尋找樂趣，例如上網聊天等等。

（3）由于工作上的壓力，消費者希望有一個穩馨舒適和讓生活充滿一點樂趣的家居環境。

（4）他們更關注自己的將來，希望能給未來的寶寶營造一個健康的生活環境

（5）對于漆類產品消費者需要經過反復比較后才會做出選擇，消費者不僅注重產品的質量，也非常關注產品品牌知名度。

4.對主要消費群的觀察。

對于購買何種品牌，消費者會做慎重考慮，比較容易受他人影響而做出購買決定。他們寧可多花一點錢也要選擇他們能夠信任的品牌；消費者使用涂料不僅僅是為了裝修房間，他們在尋找的是一種滿足感覺，讓鄰居、同事羨慕的目光；他們更是在尋找一種樂趣，主宰自己生活空間的樂趣享受；他們也更容易隨社會潮流而動，色彩變換間體現自己時尚的一面，永不落伍。

5.本族群的消費者從本類別產品中想得到卻沒有得到的是什么？

使用多樂士能夠給消費者帶來的什么樣的心理利益和社會利益。

消費者購買誘因：“我將購買此產品，因為較他牌更專業、更時尚、更富有生活樂趣”。

b．建議哪些族群作為主要消費群。

建議把追求健康時尚生活且收入較高的年輕消費者作為主要消費群。因為這部分人群是使用漆類產品頻次較高的消費者，他們可能剛剛購房需要裝修，可能想對現有的環境做出一些改變，可能考慮將來而使用產品。這部分人群容易追隨社會潮流，受環境影響比較大，更容易受他人影響從而改變現有使用的品牌并且他們正在尋找能夠滿足他們心理層面上需要的可信任的品牌。

二、產品是否適合本族群

a．產品的實質是怎樣的？

1.產品里邊有什么吸引顧客的效用內涵？

多樂士是第一家能夠做到所有油漆產品中不添加鉛和汞的油漆公司并且始終將環保理念貫穿于所有的研發、制造環節，來保障產品的環保指標。采用科學化管理，在產品的設計、開發、原料選購、生產、市場和銷售、儲存、運輸及最終處理各個階段，致力于減少產品潛在的不利于安全、健康及環保的各種因素。此外，多樂士在原有漆優良功效基礎上，全面加強了配方，特別是產品的超級耐洗擦性，墻面可用水或洗潔劑洗擦，各種油漬、污跡及蠟筆畫痕均可輕松從墻面擦去；干后墻面不留洗擦痕跡，漆膜完美平滑如新，光澤均勻，色彩不改變。加入全新配方，色彩更加多樣，選擇性的空間更多。

2.與其他品牌比較有什么不同？

與其他品牌相比多樂士更是實際無毒級的環保產品，多樂士是全球化的油漆品牌，也是世界上最大的涂料供應商，堅持秉承“安全、健康、環保”的經營宗旨，是率先在油漆界做到所有產品不添加鉛和汞的油漆公司。產品的科技含量更高，看似平常的多樂士漆實則已容入了科技的精華。

b.消費者如何認知？

多樂士涂料的產品的主色調與大自然的顏色協調，讓消費群感覺起來是健康環保的，氣味更加清淡，無任何毒副作用。說到多樂士，多數人都會想到多樂士廣告中那條憨態可掬的狗，更容易讓人產生信任感，建筑涂料更是需要和家庭成員朝夕相處。雖然多樂士在消費者心目中的口碑比較好，認為多樂士和立邦都是高端涂料產品的代表，但他們又覺得多樂士和其他品牌在功能上相差不大，相比多樂士，立邦給人的感覺更加輕松，富有親切感，生活情調更高。

c.消費者對生產此產品的公司認知狀況如何？

大多數消費者只知道多樂士，對于生產多樂士的英國ici油漆集團了解比較少。

d．顯而易見的事實

消費者信賴多樂士的產品功效，多樂士產品科技含量高，品牌知名度高，但他們購買涂料更看中產品所給予心理上的滿足愉悅感，能夠給生活帶來的改變，這恰恰是多樂士相對薄弱的環節。消費者購買的不是涂料，他們夠買的是一種信任，一種生活情調，就算多花點錢也無所謂，他們非常信賴身邊朋友的建議。

e.結論：此種產品適合這個族群嗎？建議事項。

多樂士適合本族群。在涂料行業內，服務歷來是影響消費者選擇產品的重要因素，多樂士只有加強和消費者的溝通，改變現有形象，才能同其他產品區別開來。

三、競爭對手會影響我們達到目標嗎？

a.品牌網路、競爭范疇是怎樣的？我們與誰競爭？為什么？

本類別產品的主要競爭對手有立邦、華潤以及其他國內外品牌。無論從知名度還是從技術方面，都與競爭對手相差無幾。多樂士涂料中國市場上已不再具有質量優勢，其技術壁壘已被其他品牌所突破，服務就成了雙方今后競爭的焦點和核心，而在服務上國產涂料的競爭優勢比多樂士明顯。

人性化、藝術化廣告宣傳，與消費者開展各種各樣的互動和交流；立邦渲染的那種田園式的生活色彩與牧歌式的生活情調，與消費者展開溝通，讓消費者感到更加親切。以華潤為代表的國產企業因為貼近中國市場，了解國內消費者生活習慣、興趣及愛好，熟悉國內市場的消費心理，提供了更加全面周到，更加人性化的服務。

c.消費者對那些競爭品牌的認知狀況是怎樣的？

認為立邦高端且富有生活情調，對于國內品牌的信任目前還不是很高。

d.哪些競爭品牌可能會怎樣反擊我們的傳播活動？

與多樂士實力相近的立邦等國際品牌以及這幾年迅速發展的國內品牌可能會采取相類似的傳播策略削弱本品牌的傳播活動。

e.競爭品牌的弱點是什么？我們可以從哪里奪取市場？

立邦強調生活情調，宣傳了其品牌的人性化，但對于品牌的時尚元素宣傳相對較弱。相對于國產品牌，消費者習慣性地認為國外產品就是高端產品，而本土品牌只面向低端市場，多樂士可以抓住時尚這一元素塑造與立邦等品牌不同的形象，宣傳時尚可以給消費者帶來非同一般的樂趣，吸引追求時尚色彩消費群使用本品牌。

四、具有競爭力的消費者利益點

玩轉你的色彩，為你的生活增添一點“樂”趣。

五、傳播活動如何使消費者相信本品牌能符合他們的需求？

a.產品本身的理由

多樂士堅持秉承“安全、健康、環保”的宗旨，生產無毒級的環保產品，氣味更加清淡，無任何毒副作用。為消費者提供了9大色系，上千種不同顏色，滿足消費者的個性化需求。多樂士涂料的產品的主色調與大自然的顏色協調，讓消費群感覺起來是健康環保的`。

b.認知上的支持點

品牌知名度相對比較高，積累了一定的口碑。消費者認為本品牌是安全的、專業的、健康的、舒適的、家庭的。

c.溝通的支持點

多樂士是人性化的、服務周到的。在整個傳播活動中，提出與競爭對手相區隔的訊息，指出多樂士不僅僅是多彩的，還可以讓你的生活充滿無窮的樂趣。

六、品牌的個性應該是什么？

品牌個性：健康的、時尚的、人性化的、充滿樂趣的、多樣的。

七、期待消費者有什么反應？

a．希望消費者從溝通之中了解到哪些要點？

（1）多樂士是時尚健康而充滿樂趣的。

（2）多樂士是專業的可信任的。

b.溝通之后希望他們采取什么行動？

（1）吸引他們試用本產品。

（2）對我品牌忠誠消費群增加使用的頻率。

（3）爭取其他品牌忠誠消費群試用我品牌。

八、認知價值

a.假如溝通成功，則從現在起（一年后），與其他品牌相較，消費者對我們品牌的認知是多樂士涂料能夠給予他們更多的時尚樂趣。

九、消費者接觸點

a．為了能以更有效的方法觸及消費者，應該使用哪些消費者接觸點？為什么？

（1）目標消費群在閑暇時總喜歡翻閱一些報紙雜志，所以選用在一些時尚雜志或報紙上刊登廣告，廣告要符合產品的個性（色彩多樣，樂趣）。如：在《居之尚》等雜志刊登廣告。

（2）這部分人群喜好上網聊天，因此可選擇在網絡上投放廣告。例如電子雜志、橫幅廣告、以論壇形式與消費者展開互動。

（3）他們在經過一天的工作之后，回家后會習慣性的打開電視，選擇黃金時段做廣告會達到比較高的有效曝光率。

（4）在涂料選購市場設立服務點，與消費者互動交流。

（5）戶外廣告，因為大多數目標消費群閑暇時喜歡逛街。

第二部分：傳播策略的操作程序

一、區隔消費者

1.消費者心理描述

（1）隨著經濟的發展，生活水平不斷提高，消費者的收入不斷增加，越來越多的人開始關注生活的質量，追求時尚、健康、環保，他們不僅追求物質的享受更注重精神上的..

（2）喜好休閑，經常會在工作之余尋找樂趣，例如上網聊天等等。

（3）由于工作上的壓力，消費者希望有一個穩馨舒適和讓生活充滿一點樂趣的家居環境。

（4）他們更關注自己的將來，希望能給未來的寶寶營造一個健康的生活環境

（5）對于漆類產品消費者需要經過反復比較后才會做出選擇，消費者不僅注重產品的質量，也非常關注產品品牌知名度。

2.消費者細分

（1）現代時尚族，他們大部分是已經參加工作的年輕人或已婚但還沒有孩子的年輕夫婦，收入較高，是高檔消費品的主要消費群。

（2）隨社會潮流族，容易受周圍環境和他人影響，喜歡跟隨時尚潮流。

（3）傳統生活族，安于現有的生活狀態，不喜歡改變。

二、提供利益點

1. 多樂士的色彩不僅可以點綴服飾、點綴面容，同樣也可以點綴消費者的家居空間和周圍的城市環境，讓消費者的生活充滿樂趣與健康。

在全球是處于領先地位的，能夠為消費者提供“更多的色彩、更多的選擇”、“隨心所欲，玩轉心中的色彩”。

3.相對許多競爭對手來說，多樂士更多的體現了他的專業和時尚，依靠產品的不斷創新，引導色彩時尚潮流。

4.多樂士涂料不僅僅是一句口號，更多的給予了消費者心理上的滿足，利益是富有生命力的。

三、確認品牌定位

1.涂料市場上的產品同質化越來越來嚴重，多樂士涂料傳統的技術優勢不是很明顯的情況下，服務就成為影響消費者選擇產品的重要因素，競爭焦點轉向服務，應消費者需求變化調整自己的策略。

2. 多樂士涂料的產品的主色調與大自然的顏色協調，讓消費群感覺起來是健康環保的，氣味更加清淡，無任何毒副作用。消費者信賴多樂士的產品功效，但消費者購買的不是涂料，他們夠買的是一種信任，一種生活情調。

因此，品牌應該在消費者當中占據“時尚健康”的心理定位，使消費者能夠時尚健康聯想到多樂士涂料。

四、建立品牌個性

為了讓消費者能夠把本品牌與競爭品牌區分開，就要突出多樂士涂料一個整體的品牌個性：健康的、時尚的、人性化的、充滿樂趣的、多樣的。將品牌個性提升到心理層面上來，與競爭對手的功能利益需求相區分。

五、確定說服理由

從產品特性上來說，多樂士堅持秉承“安全、健康、環保”的宗旨，生產無毒級的環保產品，氣味更加清淡，無任何毒副作用。為消費者提供了9大色系，上千種不同顏色，滿足消費者的個性化需求。多樂士涂料的產品的主色調與大自然的顏色協調，讓消費群感覺起來是健康環保的。從認知上來說多樂士的品牌知名度相對比較高，積累了一定的口碑。消費者認為本品牌是安全的、專業的、健康的、舒適的、家庭的，是人性化的、服務周到的。

產品在技術認知層面和目標消費群層面上給消費者更多的相信本品牌的理由。

六、發掘關鍵“接觸點”

1.電視廣告，通過增加廣告的宣傳力度，把品牌的利益傳達給消費者，樹立多樂士不僅是高質量的，也是時尚的品牌形象。

2.報紙廣告，詳細介紹產品的特性，讓消費者更加了解多樂士，引發消費者的試用興趣。

3.雜志廣告，選擇專業家裝雜志，刊登精美廣告，吸引消費者的眼球。

4.網絡廣告,利用各種論壇、網絡廣告的各種形式與消費者溝通交流，讓消費者親身體驗多樂士的時尚艷麗。

5.戶外廣告，增加產品的曝光率，讓消費者感受多樂士強大的色彩功能。

6.在各地的多樂士涂料服務中心，針對營業員、裝潢工以及消費者的舉辦小型色彩培訓會。這些培訓會，一次次不厭其煩的“引導消費”，讓每個受訓者知道多樂士是健康的、時尚的、人性化的、充滿樂趣的、多樣的。

7.開展產品的促銷活動，我們的促銷要更多的體現我們品牌的親和，更多的幫助消費者去想象使用我們產品后能夠獲得的那種"感覺"。

8.開展事件營銷。多樂士涂料可以更多的出現在一些公益活動、募捐活動、活動贊助中，間接地讓消費者了解品牌。例如：“多樂士杯家居設計大賽”，“涂鴉大賽”等等充分展示多樂士涂料的獨特形象。

產品推廣方案篇六

產品名稱：

鴛鴦茗.金銀花茶；龍鳳茗.金銀花茶

取意富貴、美滿、健康

產品定位：

高端產品：高品質，深意蘊，久歷史，遠文化

消費群體：

政商高端人士，特別禮品贈送

產品包裝：

精品木盒裝，30袋，每袋1.5克，雙鳳戲花裝15袋（已開花，呈金黃色），雙龍戲花裝15袋（未開花蕾，呈青綠色）

包裝設計：

內包裝：紙袋，雙鳳戲花，雙龍戲花

金銀花文化手冊：功效，歷史，意義的`宣傳，手冊精美凸顯檔次 市場背景：

金銀花入藥及茶飲已有數千年歷史，主產于北方平邑縣，河南巨鹿，南方有生長為山銀花。

茶葉市場大有作為。以溫性食材配方調和的保健養顏茶品目繁多，中低端市場有一定銷量但未有高品質產品出現。

廣告語：

涼茶主料金銀花，獨飲此茶更解暑

抗病毒，防流感，延衰老，老少皆宜

盛夏炎炎易上火，消暑清涼金銀花

金銀花，消炎解暑

夏季，清熱解火

春季，預防流感

春防流感暖人間

夏消酷暑更清涼

秋香透達可祛邪

冬降脂肪亦延年

產品推廣方案篇七

1、讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創造效益。

2、使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3、提高品牌知名度和美譽度。

4、提高現場售點的產品的銷量。

5、鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。

本次市場調查主要是為桃花島生態礦泉水推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。

1、管理層深度訪談。

2、營銷人員小組座談或問卷調查。

3、渠道調查：礦泉水銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策。

4、終端調查：礦泉水銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等。

5、經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地礦泉水市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等。

6、消費者調查：對生態礦泉水的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等。

1、產品定位：品牌定位于中高檔系列。

2、價格策略

（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統一，利于品牌形象的建設。

（2）保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

（3）產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。

1、廣告方面

本公司針對桃花島生態礦泉水推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

電視廣告以市級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業雜志和行業網站對本公司生產的桃花島哦生態礦泉水進行宣傳，以達到如下效果。

（1）在市場中建立產品知名度和激發購買興趣。

（2）提升企業及品牌形象。

2、促銷

在節假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高桃花島生態礦泉水的知名度及銷售額的效果。

3、事件營銷

（1）贊助有重大影響的活動。

（2）為相關群體免費提供桃花島生態礦泉水五、電動車上市安排。

1、上市時間：*****

2、上市區域：以泰州為中心，向周邊地區擴展。

1、將部分優勢終端建成，進一步提高桃花島生態礦泉水的影響力。

2、強化終端形象建設，提高終端銷售力。

3、提高終端導購人員執行力。

1、開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題。

2、建立客戶檔案

3、詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度。

4、重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率。

1、招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執行。

2、市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。

3、銷售部：主要負責產品的銷售、行業一線信息及客戶反饋意見的收集。

4、物流部：主要負責零配件的采購、產品的配送。

5、客服部：主要負責客戶關于產品技術方面的咨詢、產品售后服務工作。

對桃花島生態礦泉水推廣工作大體安排內容如下表所示。

產品推廣方案篇八

中國計生政策的實施與老齡化的社會現狀，使得孕婦、嬰幼兒既是年輕夫婦關注的焦點，又是老一輩人疼愛的核心。當前的“小皇帝”、“小太陽”現象都說明，孕婦、嬰幼兒是兩代家庭消費的重點。僅新生兒年消費就在2-5千元之間（不含食品消費）。且其消費的重點正逐步向素質教育等消費方面轉移。

2、社會的重視和投入：妊娠期是人生成長過程當中最需關愛與呵護的特殊階段，孕婦需要得到家庭的認可與支持，新生兒更需要得到生理和心理上精心培養。因此，國家投入大量的人力、物力、財力進行優生優育的宣傳，促使現代父母、嬰兒健康的要求不僅僅停留在物質的供應、傳統的呵護，而且更多注意心理的調適、心靈的蔚藉與汲取科學孕嬰文化。孕嬰行業本身也提出了更高更新的發展要求，將產品、文化、服務導入市場，是孕嬰行業未來最大的賣點。

目標消費者分析；

新生兒父母年齡的增大，文化層次提高，帶來育養知識的渴求和健康意識的增強，但缺乏孕育實踐，造成了傳統育養觀念與現代化文明進程的沖突。這使孕嬰市場呼喚傳統育兒與科學育養相結合，促進對全新護理實踐的了解，增強全面護理、專業服務的意識，從而完成人生特殊時期的呵護與關愛。

消費群體的衍生：僅孕嬰幼兒這一群體的消費能力是有限的。

但不要忘記中國是一個極其重視人情世故的社會。孕嬰幼兒身邊的父母、叔叔、阿姨、好友、同事等等人群都會前來看望、恭賀。那么，圍繞孕嬰幼兒這一群體又會衍生出一大批頗具購買力的消費群體。每個孕婦或嬰幼兒身邊至少有8-12個具有購買力和決定購買權的消費者，消費潛力無窮。

具體公關活動執行推廣：

鑒于嬰幼兒這一群體的特殊性，不具備獨立的購買能力和思考能力，本次活動主要圍繞嬰幼兒父母及父母的交際圈消費習性展開一系列推廣活動。活動不僅實行嬰幼兒用品推廣，更要與嬰幼兒的相關衍生產業相結合，達到事半功倍的效果。

活動時間：2011年9月12日（中秋節）

2，嘉興市江南摩爾（注；所有活動地點都在相關產品購買點附近）

活動具體安排

地點一；嘉興市華庭街

活動名稱：華庭幼兒樂嘉年華

放華庭嬰幼兒嘉年華宣傳單和口頭宣傳的方式進行活動的`推廣，吸引周邊準媽媽準爸爸和一些親朋好友前來圍觀。

嬰幼兒小游泳池的標題叫清涼一夏，媽媽讓寶寶闖天涯，游戲規則是寶寶帶上救生圈，在小游泳池內游泳，凡參加活動者，贈送相關嬰幼兒產品。

嬰幼兒全家福合照選取一個拍攝地點，標題叫，讓創意貼近寶寶一家。不是簡單的寶寶全家福，而是在照片中融入卡哇伊風格元素和產品本身的特色元素，讓準父母在體驗溫馨的同時，潛移默化中接受產品的理念與形象，使其發生沖動性購買。達到活動宣傳的目的。

地點二；嘉興市江南摩爾

活動名稱；摩爾寶寶達人嘉年華

配以各種卡-通圖形和爸爸的祝福語，畫面上爸爸和孩子的指紋和掌紋都清晰可辨，具有很高的家庭紀念意義。（該項目需要收費） 寶寶選奶瓶的標題叫我選擇，我可以。寶寶手里拿著一根小竹竿，前方掛著各種不同式樣的該品牌的奶瓶，寶寶隨意揮桿，只要桿子碰到哪一個奶瓶，即可由父母取走該奶瓶，如果失敗，則可獲贈該品牌奶粉樣品一包品嘗。