為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

新產品推廣方案篇一

優勢：

1、地方特產，具有地域性，代表一個地方的文化特色。

2、網上開店具有價格優勢。

劣勢：

1、 網店整體的設計不完善

2、網店的知名度不高

（一）網店的建設

1、網店的制作。網店的設計應該簡單精美，圖文并茂。在有限的空間里，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潛在客戶的眼球。可以找專門設計網頁的人員為自己設計整個網店的頁面。

2、關于產品的描述。在客觀實際描述的基礎上，還要注重細節的描寫。例如產品的形狀、大小、味道等。特別的要突出產品的鄉土特色。以及產品可以用來送禮之類的功能。

3、網店上的文字。在法律許可的范圍內可以發布一切有利于店主形象以及促進銷售的產品信息、各種促銷信息。

4、維護客戶關系。可以在網店上建立一個客戶討論區。通過討論區客戶可以交流他們彼此的購物心得，而店主也可以通過討論區了解客戶的需要。

5、店鋪名稱是非常重要。商店名字不能太長，不能有不名符號。店鋪名稱無論在淘寶網、百度、google等都能被搜到，店鋪名稱的關鍵字安排是重中之重！店鋪名稱最多只能30個字，需要妥善安排。

6、網店分類。店鋪的主營關鍵字要設置正確或者店鋪類型要設置正確，例如可以放到美食和禮物等與之相關分類的里面。增加客戶的可瀏覽度。

（二）網店推廣

1、在免費的搜索引擎上使用專門注冊工具提交店鋪。因為統計表明，網店60%的訪問量來自各大搜索引擎，因此搜索引擎是進行網站推廣的首要步驟。

2、利用即時通訊工具。通過qq購物群、淘寶旺旺群、qq群發、淘寶旺旺群發，來向我們自己的客戶發布我們網店寶貝信息，及時的向他們傳達我們的各種優惠、促銷活動。

3、利用郵件廣告模式。在網店經營的過稱中，在每成功一筆交易中，向顧客索要郵件地址。一方面可以方便解決購物完成后期存在的一些問題。另一方面，可以定時給這部分客戶發送郵件，推銷網店商品，發送促銷信息等等。不過在郵件的發送過程中，要注意標題吸引人、簡單明了。不要欺騙人。內容最好采用html格式，另外排版一定要清晰。

5、在聊天室、bbs上發出邀請。交更多的朋友來達到宣傳、擴大知名度的目的。但交流第一，掌握好度。切不可完全變成廣告，否則適得其反。

6、利用微博。在微博盛行的年代，通過注冊微博，發表短小精悍的文章來介紹自己的產品及到網店。

7、利用博客。店主可以把自己的blog登錄到中文博客搜索引擎以及博客聚合站點。

（1）友情鏈接。可以給店主的博客帶來穩定的訪問量。店主可以到各大博客站點串門，盡量關注一些熱門的博客，在人家博客中留言申請友情連接（適當夸獎，給對方誠意）。友情連接的多了，店主的博客的排名及流量都上來了。

（2）提供在線訂閱功能。店主自己動手，添加上rss訂閱圖標及鏈接，可以在博客公告或博客鏈接中實現添加。

（3）即時通訊工具利用。即時通訊工具常用的有qq、msn，利用即時通訊工具的簽名，將自己的博客廣而告之。

（4）多交博友。

8、利用當下實行的團購網及秒殺。達到宣傳自己網店的目的。

1、做好與客戶溝通的工作。盡量做到有人聯系，立馬回復。

2、產品的包裝精美。突出產品的地方特色。

3、對客親切。服務熱情。可以在客戶購買的產品中，放入自己準備的精美禮物。

4、選擇方便的物流。做到發貨快速。

5、做好退貨及售后的服務工作。

新產品推廣方案篇二

向;然后，將目前的產品銷售狀況、鋪貨狀況、庫存狀況、生產能力、推廣后銷售量預估做簡要分析，并備注解決方案;最后，明確目前產品的型號、性能，在市場中的優勢、劣勢，競爭產品對比等等。

新品成功上市的第一步是發現市場機會，所以新產品上市推廣前，我們應該要先去分析市場機會，了解市場整體趨勢、了解目標市場上的競品有那些弱點可以利用，消費者還有那些需求沒有滿足、有沒有還處于空白階段的細分市場區格，結合自己公司的實際情況進行可行性分析。最終通過理性的分析找到市場空檔，把自己的產品根植于這塊“肥沃的土地”上。

2)創意的評估及篩選。

3)產品品牌內涵分析。

5)產品定位分析。

2.產品定位階段。

新產品推廣方案篇三

新產品上市前期應采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，在終端賣場sp運作如下：

1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。(兩個月不變)

2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。

3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。

4、制造商場熱點、社區熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標消費群。

關愛家庭你我他———抽獎大奉送

新產品導入期

一)商場內安排：

1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產品(待定)。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定)；大獎為專柜產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

3)在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準備工作100張)。

4)規則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。

4、消費監控產品進入商場dm。

5、現場pop廣告。

原則：簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。

二)商場外sp：

1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專柜隆重開業。或掛兩條豎幅，由頭：“祝xx公司7月出口行業第一”；“祝xx消費監控專柜隆重開業”。

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

三)城市社區促銷：

本社區促銷方案應視當地情況來進行操作。

1、社區選擇：網絡營銷論壇

1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區域內形成立體拉動，相互彰顯。

2)必須是專柜附近的中、高檔社區，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(中檔、高檔各一家)進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規范化城市社區操作。

2、社區促銷定位

1)在社區促銷，必須體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象；體現制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業性；體現促銷的人性化、家庭化、親情化；體現促銷的整體性、統一性、協調性。

2)當前社區的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。

3)讓目標消費群全身心的體驗、試用。

3、社區促銷內容

1)社區活動：

a.主題：新時尚的關愛就在您的身邊

b地點：各大中、高檔社區內

c時間:在專柜開業一周后，一般安排在周六、周日休息日。網絡營銷論壇

d宣傳模式：一拖n(n依據實際情況來確定)，“一”為社區內主宣傳點，“n”為次宣傳點。

e活動創意：社區，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。

新產品推廣方案篇四

市場推廣營銷方案是企業推銷其產品或服務的一種營銷推廣計劃。策劃一般是指企業的策略規劃，為了企業整體性和未來性的策略進行的規劃，它包括從構想、分析、歸納、判斷，一直到擬定策略、方案的實施、事后的追蹤與評估的全過程。夢潔家紡是一個有著五十余年歷史的知名企業，公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位，并且制定了品牌發展戰略，也通過努力建造了優良的營銷團隊以及全國營銷網絡，含專賣店和專柜以及貨架。這樣強大的品牌優勢與銷售渠道對于夢潔系列產品的銷售來講無疑是極為有利的。下面筆者就夢潔芯類產品的市場推廣做一下淺顯的分析并提出自己的意見和方案。

1、市場性。

1）芯類產品作為人們生活的必需品，每個家庭都必定會有消費，并且每家消費還在兩套以上（含被芯、枕芯）。

2）由于收入差別決定了消費層次的差別，高、中、低檔的芯類產品市場被人為購物環境所分割。

3）批發市場的魚龍混雜現象給消費者造成了一定購買錯覺。由上面幾點可以看出，芯類產品仍然是一個比較有潛力的市場，可大力開發。

2、商業機會。

1）夢潔家紡有著良好的品牌競爭優勢和先進的銷售渠道，在各個賣點投入適量廣告宣傳夢潔的與眾不同之處，即運用usp理論指導宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效。

2）夢潔產品優異的質量保證。

3）夢潔強大的利潤使夢潔新產品在上市之初具有了價格優勢。

3、市場成長。

1）夢潔連續多年來的利潤增長，說明夢潔產品在市場具有強大的競爭性。

2）芯類產品屬于生活必需品，人們生活水平提高后對生活的品質有了更高的要求。

4、消費者的接受性。

1）夢潔的usp和濃郁的企業文化可給受眾以深刻印象。

2）家庭床上用品還沒有真正意義上的領頭羊企業，夢潔可以趁機鞏固目前的地位并不斷提升。

1、目標對象。

1）“0—10歲”：此年齡層無購買能力，但正處于被家庭呵護階段，最需要健康成長。

2）“11—24歲”：此年齡層一般無購買能力，但正處于青春期發育階段，最需要快樂成長與個性共存。

3）“25—50歲”：此年齡層具備強大購買能力，含結婚、生子、生活美化與品質提升等諸多行為，且都可以創造購買行為。

4）“50歲”以上：此年齡層具備購買能力，處于晚年需要被子女照顧階段。

2、市場預估。

1）導入期市場：以“0—10歲”為潛在目標消費群，結合“夢潔寶貝”品牌優勢，作為打入市場的第一步。

2）成長期市場：以“25—50歲”的消費者為目標群。

3）飽和期市場：以“50歲以上”和“11—24歲”的消費者為目標群。

3、競爭環境。

1）市內各大商廈以及專賣店和貨架均是競爭對象，具體可把“多喜愛”與“富安娜”列為主要競爭對手。

2）夢潔芯類產品以全新的市場細分與定位面世，除了已有的夢潔營銷網絡之外，也可向大型商超拋出橄欖枝。

4、廣告力量。

1）三者均在電視、電臺、紙質媒體上有廣告投入，但相比之下夢潔的廣告更唯美更具有誘惑力。

2）可考慮在非傳統媒體投放廣告，如網絡社區廣告。

1、不利點。

1）主要競爭對手占領市場時間都比較長，市場意識比較強，財力比較足，市場影響力也比較大。所以我們不論在營銷策略廣告表現上均要采取超高格調，并使用高密集的預算戰略來克制競爭對手。

2）產品同質化比較嚴重，沒有哪一家的產品質量本身有突出競爭優勢。

3）消費者已習慣于到百貨商場及綜合性商超購物，對專賣店還沒有較深的認識。

4）夢潔產品價格相對較高，普通家庭不具有較強的購買力。

2、有利點。

1）幾十年的經營所締造的品牌知名度與美譽度。

2）規模銷售，易產生市場連鎖反應。

1、導入期途徑。

1）根據市場研究顯示，所有品牌或雜牌的芯類產品都僅僅是將產品作為普通商品在宣傳與銷售，既無usp獨特的賣點，也沒有可以炒作的噱頭。無論是專賣店還是超市，芯類產品都被僅僅當成芯類產品在銷售，沒有賦予它科技附加值和企業文化內涵延伸。

2）根據調研我們細分了目標市場，將芯類產品按消費者年齡層來劃分。即將芯類產品劃分為幼兒期芯類產品、青春期芯類產品、成年人芯類產品和老年人芯類產品。

3）對于導入期的芯類產品而言，也即面對的是幼兒類消費者。這類消費者的主體是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成長，那么我們這類芯類產品應該主打“健康品牌”。也就是說在“愛在家庭”這個大的企業文化背景下，我們可以著重提出“讓寶寶健康成長”這個概念。

4）對于導入期我不建議投入大量廣告，而反而是用小成本策略來試探市場動向。

5）具體操作：在夢潔自己的報刊《愛在家庭》上投入廣告，展示夢潔幼兒芯類產品，并將該產品重點在醫院以及有幼兒園的公交路線公車上免費發放；在《愛嬰》等同類雜志上投放一定量廣告；同時在產品的包裝上做__，將“健康成長”這個概念展示在包裝袋上。廣告語可以參考“夢潔幼兒類枕芯、被芯，專為寶寶設計。寶寶健康成長，夢潔愛在家庭。”

2、成長期的途徑。

1）成長期我們主攻有購買能力的25—50歲左右的消費者。這類人群既有已經畢業多年的初高中生、也有已經畢業正面臨婚姻組建家庭的大學生、還有已婚多年并且可以提升生活品質的家庭。

2）這類人群的購買能力有強有弱，但都是夢潔產品的潛在消費者。此時，夢潔應該開始大量在電視、紙質媒體投放廣告。

3）夢潔最初的知名度普及除了自身產品質量的優越之外，還得益于湖南衛視當時紅極一時的電視節目《快樂大本營》。，正值“快樂大本營”創辦十周年之際，夢潔可考慮再次與之攜手，共創輝煌。舊廣告，新創意。肯定能給全國的消費者帶來新一輪的沖擊。具體操作如：夢潔所有芯類產品包裝上以及宣傳上均可打上“快樂大本營溫馨十周年產品紀念版”字樣。

4）還有一方案便是考慮湖南衛視其他電視欄目。縱觀所有欄目，《真情》的受眾群，也就是電視觀眾，是最接近夢潔芯類產品在成長期的消費者的。《真情》每周一周二均有播出，收視率在湖南衛視各類節目中居中，但是廣受中青年觀眾的喜愛。其次欄目《晚間》的受眾群也和我們這一階段的消費者比較接近。

5）與全國較為知名的紙質媒體合作，如《女友·家園版》。除了定期刊登廣告之外，還可以考慮與之合作舉辦活動。如“明星媽媽育嬰活動”之類。

6）這個時期的夢潔芯類產品應該往生活品質上靠，在“愛在家庭”的大前提下，所有產品無論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質的烙印。如“夢潔床上用品，品質生活保證”。

7）公益活動。一個品牌在消費者心中樹立美譽度的時階段，公益活動不可或缺，這樣既樹立了良好的企業形象，又起到了廣告宣傳市場推廣的作用。具體操作：

a、近段時間我國部分地區遭遇洪災損失慘重，夢潔可趁此機會向災區贈送芯類產品，即可聯絡本地媒體也可聯絡當地媒體進行報道。

b、城市公交車公益廣告。具體可參考筆者曾撰寫的《蘇寧電器品牌推廣策略之公交公益廣告》。

8）網絡社區廣告。3721總裁周鴻煒曾經說過，未來五年之內廣告主要趨勢是網絡社區廣告。因此，結合我們這一階段芯類產品的消費對象，可以考慮在“新浪伊人、泡泡社區”等網絡社區投放廣告。

9）其他：戶外廣告。

3、飽和期的途徑。

1）飽和期的消費者依然是夢潔產品重點進攻的對象。

2）50歲以上的消費者是每一個家庭重點照顧的對象，因為夢潔芯類產品的設計應該從關愛老年人健康這個角度出發。這個階段的產品可以產生很多獨特的賣點，如“防失眠”、“防頸椎疾病”等等。產品附加了科技含量，銷售自然更具競爭力。

3）11—24歲的消費者是處在青春期的青少年，這個時期的孩子是最具有個性也最追求個性的。因此夢潔芯類產品應該依據這個特點進行設計，展示產品個性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形狀的'，不一定只有正方體或者長方體或者圓柱體。

4）彌補所有芯類產品在包裝上的缺陷，除了芯類產品的獨特成分可以做__之外，它的市場細分和科技附加值也可以做些__。如老年人的產品我們提倡“關愛老年朋友，夢潔愛在家庭”，青少年的產品我們則提倡“追求卓越個性，夢潔愛在家庭”等等。

4、其他輔助推廣。

1）在地方性的報刊媒體上刊登廣告，如長沙的《瀟湘晨報》。這類媒體廣告費用較低，容易拉近產品與消費者的距離。

1、鞏固和擴大夢潔已有的銷售網點，增加產品上架率。

2、可以考慮用低價策略吸引和培育一部分購買能力相對較弱的消費者，并將這部分產品與商超合作，增加產品上架率。

3、將產品向縣城鎮逐步延伸，具體操作可考慮請經銷商與代理廣告公司合作在縣級電視臺推出電視廣告，或者由經銷商直接在電視臺贊助電視節目和熱門電視劇。

1、向蘇寧電器等企業學習，實習消費者會員制。凡有過購買夢潔公司產品的消費者均可稱為夢潔的會員，按消費金額劃分會員等級。

2、節假日或者黃金周舉行促銷活動。這類活動不一定需要用降價策略，可考慮促銷金牌會員卡。如“在節假日促銷期間，凡購買金額滿__元（這個數目較大的低于原金牌會員卡價）即可獲得夢潔公司金牌會員卡一張。”

3、贊助大學校園舉行的大型學生社團活動，提供一定金額的獎品或者獎金，頒發印有夢潔字樣的證書和獎杯，培育大學生成為未來的主流消費者。

1、湖南衛視《快樂大本營》插播的10秒廣告費用為38500元，《真情》欄目插播的10秒廣告費用為22300元，《晚間》欄目插播的10秒廣告費用為22300元。廣告投放一個月費用在50萬——100萬之間。

2、《女友·家園版》的180克銅版紙正版內芯廣告費用為180000元/月，投放半年廣告費用為100萬。

3、投放廣告總額不超過300萬。

方案的目的：

在最短的時間內將公司主打產品全面推廣、樹立品牌形象、收回全部投入資金、培養穩定客戶群體。

實施步驟：

在正式投入市場前，首先建立起完善的銷售管理制度。

銷售管理制度包括：

1、銷售部經理工作職能：

（1）進行市場一線信息收集、市場調研工作；

（2）提報年度銷售預測給營銷副總；

（3）制定年度銷售計劃，進行目標分解，并執行實施；

（4）管理、督導營銷中心正常工作運作，正常業務運作；

（5）設立、管理、監督區域分支機構正常運作；

（6）營銷網絡的開拓與合理布局；

（7）建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；

（8）合理進行銷售部預算控制；

（9）研究把握銷售員的需求，充分調動其積極性；

（10）制定業務人員行動計劃，并予以檢查控制；

（11）配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動；

（12）預測渠道危機，呈報并處理；

（13）檢查渠道阻礙，呈報并處理；

（14）按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張貼及發放；

（15）按企業回款制度，催收或結算貨款。

2、銷售主管：

（1）管理推銷員的日常工作；

（2）對推銷員的業績進行統計匯總，上報銷售部經理；

（3）對營銷工作中遇到的問題，進行總結匯報；

（4）結合實際工作的操作情況提出合理化建議；

（5）按企業回款制度，催收或結算貨款。

3、推銷員：

（1）負責推廣公司產品，尋找目標客戶群；

（2）與客戶洽談合作細則，并簽署相關合同；

（3）上報銷售業績；

（4）反饋營銷推廣工作中遇到的問題；

（5）結合實際工作的操作情況提出合理化建議；

（6）按企業回款制度，催收或結算貨款。

根據市場調查情況，凡有意向考慮當中者，均可做為我們潛在客戶群體。

根據本地區情況，可首先打好推廣這一硬仗，取得開門紅。上述場所客流量大效應好，容易樹立公司品牌形象，（）宣傳拓展難度也相對較小。在以單一、尖銳而明確的利益點切入整體市場，目標準確，命中率自然會很高，從而為今后開發潛在客戶群打下良好基礎。

由于產品在市場投放初期效益問題，所以銷售目標應根據本地區實際情況制訂，以確保能夠在最短的時間內把初期的投放費用快速回籠。

投放初期的客戶群定位于在鞏固初期客戶群基礎上，繼續挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業、服務行業、大型超市等，不放過每一個對我們感興趣的客戶；后期工作應主要在協調、鞏固已掌握的客戶群體，達成長期合作之協議，并做好售后服務工作。

各地區應建立起完備的售后服務體系，服務的好壞對公司在今后開展業務的成功與否起到決定性作用。優質的服務將給公司帶來更多的客戶群體，反之我們將喪失利潤的源泉。

·客戶反饋機制的建立，不定期對客戶群進行電話回訪，征詢客戶的意見和問題并在24小時內給予答復。

應每月對當月產品推廣進行總結，并針對相關問題提出解決辦法，針對問題及時調整營銷思路，制訂相應的營銷計劃方案。

應對業務推廣要實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。

新產品推廣方案篇五

2. 通過百度知道等問答渠道來對已有口碑進行適當的維護增加網絡可信度；

3. 通過企業黃頁或其他平臺來實現公司產品的一定展現已達到一定的網絡影響力；

二、 轉換提高與展現；

3. 博客推廣：建立企業博客和產品博客意在展現企業、產品的形象、質量以及曝光度；

三、（重點）獨立商業網站推廣；

目前電子商務的發展非常迅猛，企業實施電子商務已是大勢所趨，網絡營銷是電子商務的重要組成部分。為了開拓新的營銷渠道、開拓新市場，擴大產品銷量，特制定本企業產品的網絡營銷方案：

1. 調查現存電子商務行業中，手機充電器行業的市場環境，識別主要競爭對手，分析其優勢與劣勢。

2. 分析本企業產品的優勢與不足及產品特點。

3. 通過調查或從市場調研公司的報告中了解產品用戶的購買需求與習慣，如用戶通常到哪個電子商務網站購買茶具、購買哪種類型的茶具。

4. 在用戶經常購買的電子商務網站中發放廣告。如果是平臺網站，除發放廣告外，還應在其上開設網店，直接向顧客銷售產品。

5. 建立企業網站，完善網站資料，在網站中放置對產品的詳細介紹并附有產品全方位的圖片展示。如果在其它平臺網站上開設有電子商城，應在企業網站中放置指向該網店的鏈接。

6. 到各大搜索引擎中建立產品詞條與貼吧，提交本企業產品頁面鏈接。

7. 在各大微博平臺分別注冊以企業、產品為名的微博賬號，每天發表一定量的與產品相關的微博。

8. 到各大博客平臺注冊企業或產品博客，發表產品相關的博文，并在博文中放置指導向產品詳細頁面的鏈接。

9. 在各大門戶網站投放產品廣告，廣告鏈接應指向本企業或在其

它電子商務網站開設的網店的產品介紹頁面。

10. 要求員工在自己的網絡即時通訊工具和其它網絡賬號上不定時地發布產品相關報道，只限正面信息，不允許發布負面信息。

11. 除了在網上做好充分的準備和必要的行動外，線下工作也要做到位，以保證網絡營銷的持續與有效。企業應組織專門的網絡營銷人才，組成網絡營銷部門或小組，專職負責企業產品的網絡營銷活動。如果企業內部沒有相關的網絡營銷人才，則需要對外招聘。

在長達6年的網絡營銷實戰過程中，學習、研究了不少網絡營銷推廣方法，并實踐嘗試了其中的10多種方法，取得了一些成功經驗，并把自己的企業推上了一個新的臺階。今天就工業品的網絡營銷推廣方法作一些概要性的總結。

三劍客bbs網絡營銷整合推廣定義

工業品的網絡營銷與民用品相比效而言，相對簡單，只要在下面三個板塊中操作，基本上可以解決問題，我把它稱之為網絡營銷的三劍客bbs整合推廣。第一個b是b2b電子商務網站的意思，就比如阿里巴巴、全球五金網等；第二個b是 blog（博客）的意思，就比如企業博客網、新浪博客等；s是sns的意思，就比如若鄰網、人人網等社區交友網站。 概括起來，三劍客bbs網絡營銷推廣就是：

1、【b2b網站免費會員】讓你的供應信息在六大主力搜索引擎上遍地開花

利用b2b免費會員發布自己的供應信息，而這些信息在一段時間后，會出現在六大搜索引擎上，并有機會獲得很好的關鍵詞排名。讓客戶很容易的在搜索引擎上找到你。

2、【blog企業博客營銷】賣產品不如賣自己，塑造互聯網的產品品牌和企業文化 這是解決互聯網誠信問題的最好方法，同時也是塑造產品品牌和企業文化及提高轉化率的有效武器，用好了博客營銷會有意想不到的收獲。尤其是工業品企業做好企業博客已是一個相當成熟有效的方法，在解決了誠信問題后，大額交易也相對容易了。

3、【sns網站社區交友】拓展人脈，精細化你的客戶群組，讓你的生意忙起來

表面上看工業品的交易是企業對企業的業務，本質上也是個人對個人的網上交易。畢竟完成一個訂單是雙方企業的某一個人在做業務上的對接，并不是一個團隊與另一個團隊的群體對接。所以，以sns社區與交友網站的專業群組面目出現的平臺，就是一個個代表企業采購的個體在群組里出現，完成細分客戶的定位，在實現人脈拓展的同時，將做生意與交朋友完美的結合在一起，并逐漸拉動新的客戶和重復訂單。

把這三者結合起來運用，對于80%的非民品中小企業已基本上差不多了，而且還是一個比較完美的、不花錢的網絡整合營銷。如果企業里沒有寫文章的好手，那就直接用最簡單的b2b電子商務網站的方法，把產品與設備的供應信息和圖片發上去就可以了。網絡營銷的本質也就是找到3~5種最適合本企業的推廣方法，然后把這樣一個簡單、有效的方法重復去做、并堅持數年就可以了。到目前為止，還只有很少的中小企業將3~5種網絡營銷方法齊頭并進的全面推廣，多數是以b2b網站為主，blog博客和sns交友為輔，早期成功進行網絡營銷推廣的中小企業，絕大多數是只用一種b2b的方法。

三劍客bbs網絡營銷整合推廣成功案例

下面將以江蘇錦益環保設備有限公司作為案例，請百度一下“氨氮吹脫塔”和“微電解填料”，你可以發現百度前3頁的60~80%，基本上都是江蘇錦益環保設備有限公司和上海傲立環境工程有限公司（現在兩家公司已合并）的供應信息，也有一些其他公司的信息，但這些信息中的大部分都是錦益的合作伙伴。

這是一個典型的只用b2b電子商務網站推廣的案例，而且都是以b2b網站免費會員的身份做出來的結果。因此建議所有初入網絡營銷的中小企業都學習這一種做法，昝輝zac在他的《網絡營銷實戰密碼》一書中，強調指出“選擇一個你認為最適合自己的手法，一直堅持做下去，一直做到看到效果，并把這個手法研究透徹，發揮到極致。”本人是最推崇這一理念的網絡營銷實踐者，并有幸與zac在上海會晤（09年10月底），那一次長達8小時的交流與討論，現在回想起來還是歷歷在目記憶猶新。

每天堅持到120個b2b網站，把每個站里的20~30條信息重發一次，這個動作就是zac先生強調的“把這個手法研究透徹，發揮到極致。”盡管我本人已經總結出只要60個b2b網站就可以了，但錦益的網絡營銷文員還是為了保證其推廣效果，堅持做了120個b2b網站的免費會員，并堅持在3年里的每一天都去重發一次（除節假日以外）。

從07下半年開始，錦益環保取消了業務部，也就是公司沒有一個跑業務的業務員（有點不可思議），所有的業務員全體自動變為跟單員，因為所有的工程和設備項目信息都是從網上來的，不是靠業務員自己發揮主觀能動性去跑業出來的。這也很可能是國內環保企業的一個創舉，不管你相信與否，事物的本來面目就是如此。自從沒有了業務員，錦益環保的產值翻了3番多，從07年的200多萬到了09年的近2000萬，這也是很不可思議的事。從2015年的元旦到春節前，錦益環保已簽下合同2000多萬元。

三劍客bbs網絡營銷整合推廣具體操作步驟

以上這個案例就是純粹的b2b免費會員的網上推廣操作，下面來看一下它的使用細節：

1、第一劍：【b2b網站免費會員】讓你的供應信息在六大主力搜索引擎上遍地開花 b2b免費會員為什么如此好用？關鍵在于你：

1）注冊了多少個b2b網站的免費會員？（答案：60個以上）

2）每個b2b免費會員發布了多少條供應信息？（答案：30條以上）

3）有沒有每天都到每個b2b網站里去更新重發一次？（答案：每天至少1次）

4）每天的更新重發時間放在什么時候？（答案：推薦am10:00~10:30、pm1:00~1:30、pm3:00~3:30、pm7:00~7:30、pm:10:00~10:00，在這5個時間段中任選一個時間）

5）每條供應信息的題目你是如何寫的？（答案：關鍵詞要放在前面，最好重復一次或多次關鍵詞）

6）每條供應信息的文本你是如何寫的？（答案：規格和參數不可少，但更要的是企業文化和品牌概念）

7）企業信息在注冊時你是如何填寫的？（答案：盡可能的填寫全部，不要漏項，包括qq、msn、email、友情鏈接、公司官網等）

8）60個b2b免費會員中選擇性的做幾個博客和社區？（答案：阿里巴巴、慧聰、勤加緣）

9）供應信息里的圖片你是如何做的？（答案：照片精美、大小一致）

10）在供應信息文本里你是否做了超鏈接？（答案：可做可不做，能發超鏈接的就做）

以上10點你只要認真做好了，并堅持每天更新一次，把b2b的免費會員做到極致、用到極致，我相信3~6個月后你的信息將在6個主力搜索引擎上遍地開花！

很多人看了如此定義的博客營銷，一定會有種狹義的感覺。我們可否將“自己”聯想為“產品品牌”或“企業文化”之類的泛概念，將塑造產品的品牌與企業的文化作為博客營銷的重點，而將這兩者的有機交互作用發揮出栩栩如生的形象感，讓一個不在眼前或手里的產品通過文字感受到，這可能就是博客營銷的成功之處。

1）產品品牌要靠什么才能塑造出來？

按照美國學者大衛·羅伯茨對品牌所下的定義：你的品牌存在于你的顧客和潛在顧客的心中（感覺）和思想中（知覺）。品牌策略成功與否的關鍵在于是否能夠影響顧客和潛在顧客的感覺和知覺。一般來說，只有在市場上產品的差異非常小的時候，品牌的作用才會凸顯出來。因此，品牌的作用是隨著市場上產品差異的減小而遞增的。

在同質化異常嚴重的今天，品牌的.作用是不言而喻的。一個進口的lv牛皮包包可以在中國買20頭牛，這是一個什么概念？這是一個最典型的通過品牌賺錢的神話。因此，在互聯網營銷上，用企業博客來塑造品牌形象就變得異常重要了。品牌后面究竟是靠什么支撐著：

c、生產的故事：以班組為單位的現場運轉場景，著力表現生產一線員工與班組長為完成訂單而做出的豐功偉績，為趕交貨期而連續加班，并在種種困難條件下，靠員工與班組長的群策群力確保產量與進度。

d、質量的故事：反映質檢工序的員工、主管與生產車間主管在產量與進度上的矛盾，通過具體生動的極富爭議的故事情節，展現企業全員上下為質量而付出的努力，甚至是不斷升級的激烈爭執，產生讓客戶動容的場景聯想。

e、營銷的故事：沒有訂單的企業談何上面的4個部份，所以必須講述大量的業務員的感動人心的故事，不管風里雨里、冰天雪地、烈日當頭，都無法阻擋一線業務員那種由強烈的使命感與責任感所產生的驅動力。

f、服務的故事：高度同質化的今天，拚的就是服務，而服務是最漫長的過程，售前、售中與售后服務的全過程中，有無數艱辛曲折的故事，把這些故事的生動形象體現在博客里，將是塑造品牌形象最佳最有力的武器。

g、管理的故事：任何一個偉大的企業，如果把它管理上的每一細節都拆開的話，都是不起眼的小事，而無數不起眼的小事組全在一起，就構成了一個偉大的企業。因此，管理無小事，企業的每一天都與無數的管理細節密不可分，把這些典型的管理小故事寫出來，就構成了一個品牌之所以成為品牌的驚人發現與品牌秘籍。

h、市場的故事：占領市場、擴大市場，以市場為導向的經營理念，將進一步在產品定位與細分市場上體現出來。從來沒有一招鮮吃遍天的企業經營模式，沒有產品的升級與創新，就沒有長久的市場與企業的發展壯大。市場的故事就是客戶反饋、處理、再反饋、再處理的過程，在這個過程中，實現了市場份額的良性循環與快速增長。在知名度不斷擴大的前提下，美譽度也健康成長，這里要寫的故事多得不能再多。

總之，品牌的背后是靠無數的故事在支撐著，并由這些無數的故事塑造出一個產品品牌的形象。很多中小企業在創建自己品牌的過程中，不知道如何去塑造，似乎也沒有什么好講的、好寫的東西，更感到博客營銷的難，難于上青天。實際上，品牌的打造就是靠這些寫也寫不完的小故事慢慢建立的，這是一個循序漸進的過程，尤其在互聯網營銷上要鑄造一個原來默默無聞的中小企業變成金鳳凰，博客營銷是最好的最有效的方法。筆者自己的企業就是靠博客去完成互聯網誠信品牌形象的塑造與傳播。

2）企業文化要靠什么才能塑造出來？

企業文化是一個極其復雜與微妙的生態系統，對它的學術定義也是林林總總無法窮盡，由每一民族所處的地域與習俗所決定，同一企業在不同國度的分支其企業文化的本質內核，也發生著很大的變化，所謂本土化運作就是最好的例證。現在的外資企業一進入中國，頭等大事就是組建本土化的運營團隊，否則等著到來的就是滅頂之災。

a、經營理念：筆者自己的企業經營理念是：“誠信為魂，天道酬勤”，它是生產經營和管理活動的方法-論原則，與企業所從事的行業無關，就好比一個人對其他人說：我是一個怎樣的人一樣。

b、核心價值：它決定著全體員工的行為取向，關系企業的生死存亡。雖然目前絕大部分的中小企業，都只能顧及企業自身的經濟效益和眼前利益，尤其在金融風暴后的當下，“活下來，然后掙錢”，還是當前的主流核心價值觀和企業戰略的唯一選擇。錢，不是萬能的；但沒有錢，也是萬萬不能的。

c、企業精神：企業精神通常用一些既富于哲理，又簡潔明快的語言予以表達，便于職

工銘記在心，時刻用于激勵自己；也便于對外宣傳，容易在人們腦海里形成印象，從而在社會上形成個性鮮明的企業形象。筆者所在企業對中小企業網絡營銷的精神實質是：“沒有錢，一樣做網絡營銷！”

d、企業道德：它是企業之間、企業與顧客之間、企業內部員工之間關系的行為規范的總和。這里有一個度和底線的把握，對個人來說是職業操守，對企業來說是游戲規則，并將之延伸到代理商和經銷商的范疇。

e、團隊意識：使企業的每個員工把自己的工作和行為都看成是實現企業目標的一個組成部分，使他們對自己作為企業的成員而感到自豪，對企業的成就產生榮譽感，從而把企業看成是自己利益的共同體和歸屬。團隊意識在中小企業更能體現為我為人人、人人為我的團隊精神境界，是施樂銷售團隊倡導的“抱團打天下”。

f、企業形象：企業通過外部特征和經營實力表現出來的，被消費者和公眾所認同的企業總體印象。外部形象稱表層形象，如招牌、門面、徽標、廣告、商標、服飾、營業環境等，這些都給人以直觀的感覺，容易形成印象；通過經營實力表現出來的形象稱深層形象，它是企業內部要素的集中體現，如人員素質、生產經營能力、管理水平、資本實力、產品質量等。

g、企業制度：在生產經營實踐活動中所形成的，對人的行為帶有強制性，并能保障一定權利的各種規定。從企業文化的層次結構看，企業制度屬中間層次，它是精神文化的表現形式，是物質文化實現的保證。企業制度作為職工行為規范的模式，使個人的活動得以合理進行，內外人際關系得以協調，員工的共同利益受到保護，從而使企業有序地組織起來為實現企業目標而努力。

博客營銷尤其是企業博客營銷，通過對“產品品牌”和“企業文化”這兩方面的塑造，使得客戶對企業的認知和信任不斷加深與鞏固，直到水到渠成的哪一天，這是博客營銷的“賣產品不如賣自己”的真諦。

很多的中小企業在開展博客營銷時，通常感到沒有什么內容好寫的，都是一些日常瑣碎的小事，根本不值得一提，而恰恰就是這些小事才構成了大企業的雄偉與霸氣。以上內容從“品牌”與“文化”兩個角度，為中小企業的博客營銷提供了15個大類的題材與線索，相信你再也不會為沒有東西好寫而發愁了。

3、第三劍：【sns網站社區交友】拓展人脈，精細化你的客戶群組，讓你的生意忙起來

以社區交友類網站為輔助的互聯網營銷新趨勢，大有成為主流的網絡營銷新貴，國外的facebook和twitter等社交網站不僅被企業用作為社交手段，而且是有效的營銷平臺。如同國人熱捧的開心網等社交網站，引爆了互聯網營銷的下一個熱點，但國內現在在sns社交網站上的應用還處于實驗階段，還沒有像博客營銷那樣成為主流的手段，可以肯定的是下一個互聯網營銷熱點不出意外的話，一定是社區交友類網站。從web2.0的嚴格意義上說，博客也是屬于社區交友類網站，只不過博客營銷已先行一步，被認為是成熟的網絡營銷方法之一。

大約能歸類的社區交友類網站有：綜合交友（開心網）、社區（天涯社區）、播客（優酷網）、博客（新浪博客）、文學（起點中文網）、婚戀交友（世紀佳緣）、維客（互動百科）、商務交友（若鄰網）、校友錄（chinaren）、視頻社區（我友網）等10個大類。

是多方法多手段的協同，單一的戰術是網絡營銷早期的手法，進入2015年后，多方法多手段的協同作戰已成為網絡營銷的一種必然。

眼下只有在網絡營銷上逐漸擺脫企業對企業的交易，不斷深入到人脈拓展的企業對個人、個人對個人的層面，才能達到最高境界的網絡營銷，這樣才能讓你的生意真正忙起來，任何一個產品品牌如果能做到如此的深入人心，還需要擔心什么銷量和企業的可持續發展。因此，從某種意義上說，做到精細化的網絡營銷是企業互聯網營銷的終極目標。

簡單總結

以上，基本上就是我對非民品中小企業網絡營銷的思路，也是6年多我自己親手實踐的方法，并總結為“三劍客bbs網絡營銷推廣自助體系”，也是不花錢一樣做好網絡營銷的3種最佳組合方法，沒有任何虛假的水份，希望對非民品中小企業的網絡營銷操作有所啟發。

另外，在此再總結一下網絡營銷的兩種思維方式，一種是以錢來劃分的思維方式，另外一種為以網絡營銷具體方法為標準的思維方式。

1、以錢來劃分的思維方式

網絡營銷只有兩種方法：第一種是【花錢】的方法，第二種是【不花錢】的方法，如果一定要說一個第三種方法，那就是把【花錢】與【不花錢】的方法結合起來；筆者在所有的網絡營銷文章中，只論述不花錢的方法，只研究不花錢的方法。如果看客不差錢，不在乎錢的問題，那也就到此為止了。

2、以網絡營銷具體方法為標準的思維方式

筆者自己也不是很清楚網絡營銷到底有多少種方法，從網上的查詢來看，大約有26~108種，這個說法也是本人的說法，沒有一點點權威性。可能這世界上還沒有一個人能自己真正實戰過如此多的方法，本質上也沒有必要這樣做。我是一個徹頭徹尾的實踐者，凡是沒有自己親自動手做過的方法，基本上不拿出來說事，這可能與從小接受毛主席的教導有關，“你要知道梨子的滋味，你就得變革梨子，親口吃一吃。”這話是毛主席他老人家在《實踐論》中說的。

新產品推廣方案篇六

一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近，這對快速消費品——方便面行業來說，無疑就是銷售淡季到來的標志。因季節因素的影響，整個方便面市場的吸收量將明顯下降，即使是中國大陸方便面的第一品牌——“康師傅”亦是如此。這預示頂益公司第二季度的方便面銷售額將呈現出低谷走向的曲線態勢,但一直以“占據并擴展高價面市場，分割平價面市場”為行動目標，頗具方便面推廣經驗的頂益公司是不會輕易順從大勢的。頂益公司通過大量資料顯示及多年的策劃經驗分析認為，只要能抓準消費者的心態需求，把握市場狀況并推陳出新，即使是淡季，也能掀起“康師傅”的熱潮。

廣告活動策劃是策劃人員根據社會組織的現有狀態和目標要求，構思和設計實現廣告目標的行為和活動方案的過程。一般來說，戰略規劃都具有穩定性，不可隨意變動或朝令夕改，廣告活動策劃也不例外。這便要求我們在進行廣告活動策劃時，必須進行深入細致的調查研究，把策劃建立在對現有信息的收集、分析的基礎上，并客觀準確的評估、科學的決策。康師傅集團廣州頂益公司企劃部的策劃隊伍對此更是深感認同。怎樣才能找到今夏“康師傅”品牌笑傲市場的絕招，廣州頂益決定向市場要答案!

經驗與調查相結合，確定推廣產品對象。

容器面市場空間分析。

市場調查數據顯示，目前拌面市場僅占整個方便面市場的，在容器面市場中也僅占的份額，所占的市場份額很小，屬于小眾市場。可見，干拌面的.推廣空間是很大的。且從拌面近2年的發展趨勢來看，20xx年1月干拌面在容器面市場的占有率為，到20xx年4月，干拌面在整個容器面市場的占有率提升到，干拌面在整個容器面市場中呈現出明顯的成長趨勢。干拌面產品的發展潛力和能力是非常誘人的，正有待我們加緊步伐!

拌面市場結構分析。

在整個拌面市場中，目前主要的竟品有日清的ufo、公仔炒面王、新面族、干拌面等品項，且拌面市場競爭狀況已由幾年前的ufo主導市場的局面日漸改善。到今年3月的調查數據表明，干拌面的市場份額已上升到56%。新面族與干拌面漸漸擠占更多的市場，尤其是干拌面更是異軍突起、后來居上，由占11%的拌面市場占有率上升到34%的拌面市場占有率。表明近年來，消費者對干拌面的接受度日益提升，并有成為拌面市場主導者之趨勢。

競爭品牌及產品分析。

目前，市場上各品牌方便面競爭激烈，從整個市場的品牌知名度分析，排名前面。

幾名的是康師傅、統一、日清、華龍等。但具體到拌面(或炒面)市場其知名度排名則是以日清的ufo及公仔炒面王為高。且拌面食用率最高的品牌是日清的ufo，達68%，其次才是康師傅等品牌。

同時調查表明夏季里干拌式的方便面還是很受消費者歡迎的方便食品。數據顯示，很想嘗試或很喜歡食用和較喜歡或愿意嘗試干拌面的消費者達82%占夏季方便食品接受率達70%，且由于康師傅品牌方便面的高知名度和高美譽度，消費者對康師傅品牌的延生產品——康師傅干拌面抱有好感。在口味測試中，消費者表現出88%的好感度。由此可見，康師傅干拌面產品的消費者品牌接受度已有較好的基礎。據品牌延生和整合原則可知，順勢加強推廣本品不僅有利于干拌面產品的成長和知名度的提高，也有利于“康師傅”品牌的整合。

初定預期目標。

綜合各種市場數據分析及康師傅干拌面去年同期的銷售狀況，結合上季度的銷量成長狀況，加之本次活動推廣的力度預估投放量交叉分析，廣州頂益給本品定下了在推廣期5——9月月均銷售萬箱，較第一季度月均銷售成長200%的銷量目標;及占據拌面市場64%的市場占有率，占據容器面市場的市場拓展目標。

主題創意源自消費末端。

夏季的方便面為何難銷?調查中消費者反映最多的是，因為夏季用開水沖泡后馬上食用，太熱;同時方便面產品形態——油炸面餅，夏季食用易導致熱氣、上火，不利于生理代謝。根據廣告心理學理論，廣告應避免宣傳消費者避諱的觀念、形象、方式、行為等。可見上述兩方面是我們的策劃中應注意回避的，同時也解開了諸如以下品牌夏日滯銷的重要原因。康師傅香辣牛肉面“吃辣，找康師傅，對辣”之宣傳，熱辣辣的，頓感火猛沖，讓人敬而遠之。還有宣傳美味、量多的如超級福滿多方便面“服氣多多，滿意多多”;好滋味方便面“好湯，好面，好滋味”;統一來一桶方便面宣傳雙面塊量多還加火腿腸;今麥郎的文化和歷史氣息之宣導;“華龍面，天天見”之消費者行為引導宣傳等等，都未能吸引消費者購買，為什么?因為“方便面”的產品形態——油炸面餅以在人們心中根深蒂固，與之相關聯的“熱、上火”等觀念，成了消費者夏季選擇方便面的首要大敵，決定了方便面市場夏季持續低迷的事實。而處于競爭優勢的ufo，宣導“不要炒的炒面”，“炒面”自然避開了傳統的“方便面”概念，“不要炒”隨之覆蓋了“炒”所帶來的“熱氣”之聯想，市場證明該主題定位得到了消費者的認同，也是其一度主導拌面市場的重要因素之一。

本產品的定位應如何呢?消費者心理學指出，只有突出不同于一般的東西才能打動人心;只有突出產品的差異性，才能樹立一個與競爭對手不同的產品形象，才有利于消費者識別、比較和接受。要想在淡季里開創康師傅熱潮，就必須使我們的產品擁有特色，靠特色吸引顧客，靠特色搶占市場，靠特色擊敗對手，靠特色整合品牌!于是，我們不會去定位“不要炒”之類的炒面，更不會去涉足方便面，要抓住消費者夏日需要“清涼”的需求，直接鮮明的推廣產品的“涼爽”主題，一改往日方便面的味美、方便、炒面等主題，并直接以干拌面為名，突出“拌”

在調查中發現，有很大部分的消費者想買，但為何現實的銷量比卻是如此之低?要透過現象看本質，必須深入市場。市場反映，有近80%的潛在消費者反映不知該如何食用，而放棄嘗試。且在產品口味測試調查時也發現，拿一盒干拌面給未食用過拌面的被測者食用時，40%的被測者不只該如何食用，45%的被測者當普通方便面沖著吃。原來這支正在成長中的產品竟有那么大的市場損失是由產品的吃法告知欠缺所造成的。

“吃一塹，長一智”，把產品的吃法溝通作為重點目標，并賦以產品“清涼”的主題定位，自然結合產品兩大優勢創意宣傳點。本品獨特的吃法，在其名稱中體現為“干拌”，竟品ufo、公仔炒面王等“炒面”雖未能在字面上體現吃法，但其吃法也是經過翻拌程序，與本品吃法相差不大。關鍵是如何傳達，才能既清楚地傳達本品吃法，又鮮明的區分競爭品，達到獨樹一幟，宣導獨特主題定位的目的?得找出產品吃法更鮮明的切入點!消費者測試干拌面的每一幕甚至每個細節都值得我們深思，測試中許多消費者把醬料包與蔬菜包一同拿來泡，最終引起了普遍關注，是消費者吃法操作中最容易犯的也是最嚴重的錯誤。這啟示我們切入點找到，即吃法傳達重點強調醬包的投放，才能更有效更清楚地指導消費者。綜合產品的主題定位及活動決策重點，康師傅干拌面“涼爽新拌法，美味就醬拌”的活動主題定位便應蘊而生了。

要讓廣告策劃活動針對性更強，效果更明顯，在了解市場空間、竟品狀況的同時，還得深入了解本品的消費對象、本品的優、劣勢等影響因素，才能知己知彼，百戰不殆。

消費群分析。

本品價格3元/盒，價格相對較高，決定其消費對象要有較好的經濟基礎。成長期的產品，全新的食用方式和品牌定位，需要新品接受能力和意愿較強的消費對象首先來接受和支持它。根據這些產品的特點及要求，我們確定產品的目標消費群為：城市中高收入;較高的文化層次、白領階層;消費觀念新，有較強的時代感;年齡為15——35歲之間的年輕人。該目標群喜歡新潮，樂于嘗試新東西，舍得花錢，特別是在飲食方面，追求花樣的翻新調換。同時調查顯示，該類群體對“吃起來不熱”的康師傅干拌面之新奇吃法，存在著較高的動機，其種類形式主要有：康師傅容器面類消費對象，因熟悉的口味，清涼新吃法而很想嘗試;食用其他品牌方便面類的消費對象，因很想嘗試本品的清涼新吃法而很想嘗試本品;其他方便食品類的消費群，很想嘗試本品的清涼新吃法。

知名度分析：

新產品推廣方案篇七

1、提升營業，力爭完成公司2015年第四季度新增300萬的銷售額目標。

二、執行時間：2015年10月23日-11月30日

四、具體策略:十月活動: 新增營業額56.1萬

1、抵用券營銷政策

1）贈送時間：10月23日-10月31日 抵用時間：10月23日-11月30日

2）活動內容：一次性購物滿68元，贈送5元提貨券，單張收銀條只能兌換一張，不可累積；一次性購物滿98元，贈送10元提貨券，單張收銀條只能兌換一張，不可累積。

3）操作方式：顧客滿一定金額后，輸入抵用券（發放）編碼，即可贈送抵用券。抵用時因系統設置原因，門店按“抵用鍵”直接抵用，門店需將顧客消費小票和抵用券訂在一起交給顧客，并告知顧客使用時間，顧客回來使用后，也將使用抵用券消費的小票訂在一起，活動結束后必須交回顧客使用的2張小票和一張抵用券供財務備查。抵用券消費不打折不積分。

例如：9月客單價43元，9月43元-68元日均消費人數為1094人，活動期間預計有60%人參加活動，即有5251人參加，預計增加營業額9.5萬(按客單價68元計算),預計發放 5元提貨券2.6萬；9月69元-98元日均消費人數為556人，活動期間預計有70%人參加活動，即有3113人參加，預計增加營業額5.6萬(按平均客單價98元計算)，預計發放10元提貨券3.1萬；43元以下日均消費人數為8061人，預計12%人參加活動，即7739人參加，預計增長31萬(按平均客單價68元計算)，贈送提貨券3.9萬；合計增長營業額46.1萬。

合計贈送提貨券：9.6萬，預計回收毛利率50%，損失新增利潤4.8萬。 特別注意：顧客當次消費時不能抵用，必須二次消費才能抵用。

2、新增促銷商品，預計增長10萬（清單見附件）

十一月活動：新增營業額144.6萬

1、 海王星辰“周末有禮”大促銷

1）活動時間：11月1日-11月30日（每周周末兩天）

2）活動內容：按平均每個門店每天300元的預算，每周周末兩天進行購物有禮活動 一次性購物滿78元，會員顧客送兔毛手套一雙（非會員88元）

一次性購物滿168元，會員顧客送保暖拖鞋一雙或者三入冰碗一套（非會員178元） 會員日一次性購物滿88元，會員顧客送兔毛手套一雙（非會員98元）

會員日一次性購物滿178元，非會員顧客送保暖拖鞋一雙或者三入冰碗一套（非會員188元）

3）增長點：參照9月每周周末營業額數據354萬，因9月周末也有活動支持，預計增長20%，增長營業額71萬。

4）具體操作指引：

（1）顧客一次性購物滿足金額后，在顧客買單的最后輸入贈品的編碼，贈品顯示價格

為0元。（如：顧客一次性購物滿78元，在顧客買單的最后輸入兔毛手套的編碼。）

（2）贈品發放者需在顧客小票上注明“贈品已送”字樣

（3）所有贈品送完即止（宣傳時請明示），不能賒欠顧客。

5）宣傳方式：

1、 店內宣傳：在櫥窗及店內貼手寫海報（用公司標準空白海報填寫）

媒體宣傳： dm夾報、短信等。其中短信發送為必選項目

2、收銀及領取贈品區域分開，顧客買單后憑小票領取贈品

3、促銷商品，預計增長25萬（清單見附件）

4、海王星辰“來就送”大促銷 目的：提升交易次數；引導消費、造成轟動廣告效應。

1）活動時間：11月1日-11月30日(每周一至周五)

2）活動內容：

在dm單上做現金抵用劵3元，顧客憑dm單上抵用券到海王星辰消費每6元即可直接使用現金抵用券一張。

將抵用券回收交財務對帳；

4）宣傳方式：媒體宣傳： dm夾報，每周一次，每次夾報3萬份，連續夾4周。dm只針對夾報，門店不單獨發放。

5）增長點：整月夾報12萬，預計來店顧客15%，預計增長營業額10.8萬

4、久未交易顧客營銷

1）活動時間：11月1日-11月30日

2）活動內容：久未交易會員回頭促銷,預計7萬人久未交易會員回頭率6%，客單90元，毛利率50%，可帶來銷售37.8萬、毛利額18.9萬。

針對1-9月內沒有交易的會員，來店消費（不限金額）即送20個積分及小禮品一份（杯子），由總部信息部提供數據支持，于11月20號前陸續發短信通知的形式，知會這些顧客該活動內容，刺激久未交易會員消費，增加會員回頭率。

收到短信久未交易顧客來店消費的，向門店詢問活動內容時，門店標準話術：您好，感謝您對海王星辰一直以來的支持，本次活動結束后15天內,就是12月15日前，贈送給您的20個積分會自動加到您的會員卡上。

(4)短信內容:尊敬的會員感謝你對海王星辰一直以來的支持!11月持會員卡到店消費即送20個積分和精美玻璃水杯一個。

4、個人護理品營銷

所有個人護理品的營銷方案將由總部按主題、按季節進行策劃，并統一制作、下發相應的促銷pop，所有分部均需按標準規范操作，不得作更改。

5、營業跨越獎勵方案

目的：充分發揮門店骨干力量主觀能動性，實現門店營業跨越。 范圍：成都分部

預計發放獎金：45000 定義：

1、 營業基數：以2015年9月各門店日均營業額作為門店營業基數； 獎勵細則：

100元，上不封項。

長；

3、 門店營業增長以當月財務實收營業款為準。 獎金發放預算：

6、費用預算

費用明細

營業額計劃： 15000000 元

備注：夾報費用12168主要為積分禮品宣傳,費用已單獨報總部審批過!

秋冬增量季到來前約兩個月，公司各部門就應未雨綢繆制訂詳細、可行的銷售計劃與流程，等增量季來臨時才能讓銷售工作有條不紊的執行。各部門計劃不能胡子眉毛一起抓，各行其職相互配合，方能先于他人一步搶占先機。

首先，公司的營運部作為一個綜合職能部門，對各個門店日常經營行為及業務、財務等運營流程和相互銜接執行具體的指導、協調和監督職能。因此應根據各門店的商圈特性制定不同的銷售任務（銷售額、銷售量，毛利額）和同期增長目標，因地制宜的發揮各店優勢，找準周邊消費人群的定位。

其次，人力資源部是公司指揮官，應充分發揮其管理、協調、配合作用。做好區域市場營運部人員數量配置（督導每人負責幾個門店）工作，根據崗位差別分別制定門店員工培訓計劃。 最后，作為保證公司工作任務落地的門管部，應與其他部門溝通，明確門店每次促銷活動目的（如是處理庫存還是提升主營品種認知度？）促銷模式、人員安排、品種準備、費用預算等細節問題。要么不做，要做就要把每個細節都做好。

應時賣藥做增量，打遍天下無敵手

品類管理是個長期工作，它最核心要素是使品種能最大限度地滿足消費者的需求。企業要在現有產品能滿足消費者基礎上，調整品類結構并增加適合當季熱銷的品類，于是了解季節性或階段性病種和其所需的產品就至關重要了。

1、根據病種對現有品類進行微調

微調包括兩步。第一步，根據之前主推品類的價格、顧客滿意度、毛利占比、差異性等方面確定是否繼續主推；第二步，在此基礎上針對旺季可能出現的病種對現有品種結構進行微調。入秋后的主要病種有：

（1）胃腸道疾病：秋高氣爽使人的`食欲大增，暴食暴飲易使胃腸負擔加重；溫度降低晝夜溫差大，易引起腹部著涼，致使腸蠕動增加而導致腹瀉。

（2）秋燥癥：秋季雨少天干，空氣中缺乏水分的滋潤，人易出現鼻咽干燥、干咳少痰、聲音嘶啞、口渴便秘等一系列燥癥，俗稱“秋燥癥”。秋燥讓人感覺不舒服的同時，還會誘發許多感染性疾病，如感冒、癤腫、鼻炎，慢性煙炎等。

（3）呼吸道感染：秋冬天氣候多變，早午晚及室內外溫差較大，呼吸道黏膜不斷受到乍暖乍寒的刺激，抵抗力減弱，極易造成傷風感冒，還會引起扁桃體炎、氣管炎和肺炎。患有慢性氣管炎和哮喘的病人，癥狀也會加重。

（4）心血管疾病：秋冬是心血管疾病多發季節，天氣變涼使皮膚和皮下組織血管收縮，周圍血管阻力增大，導致血壓升高。寒冷還會引起冠狀動脈痙攣，直接影響心臟血液供應，誘發心絞痛或心肌梗塞。

根據上述多發病的種類，建議藥店豐富感冒、干咳、慢性咽炎、支氣管哮喘、急性腸炎、滋陰潤燥以及增加抵抗力的保健品種等。

2、差異化引進新品類

差異化引進新品類，以滿足消費者病種需求為原則，以市場容量為前提，更重要的是企業質檢部、培訓部、商品部共同計劃研究：當我們引進任何品種前應該先考慮能否賣出去，這樣引入的新產品才有價值可言。

3、做好商品組合，設計關聯銷售方案

（更多藥店資料，請關注藥店理貨寶）

（2） 二是與非藥品的聯合：藥品與非藥品的聯合也是關聯銷售原則之一。由于天氣變化造成感冒、腦血管等疾病復發，加之年底送禮需求（保健品、器械等），企業應該根據病種和顧客消費水平設計不同價位關聯組合方案。如心腦血管患者可引導其購買預防和協助治療心腦血管的保健品（魚油，卵磷脂等）

最后，藥店可以借助藥品陳列引導顧客，如將主推及顧客認知度高的品類陳列在消費者進門就能看見的貨架上，這樣顧客就能快速便捷找到所需產品，以一種無聲的方式對顧客進行引導。

加大店員綜合素質培訓力度

在學習型銷售時代，店員綜合素質是銷售成功與否的關鍵，增量季到來之前需要加強銷售人員的綜合素質培訓。另外，店員如何通過消費者最易接受的方式把產品推銷給消費者，需要經驗積累。培訓工作可以從三方面展開。

更多學習資料，第一時間獲得藥店理貨寶的任務及其活動！

其次，企業文化培訓，讓員工們認同、接受并融入企業文化，增強員工的責任感、榮譽感和歸屬感，從而充分調動員工的積極性；最后是專業技能與實戰技能培訓，藥店服務一定要建立在專業性基礎上，以專業性帶動市場理念，如上述的關聯組合方案、銷售話術等，培訓可以通過實際演練的方法讓員工盡早地熟習專業技能與銷售技巧，積累經驗。

友情提示

由于每間藥房地理位置不同，秋冬增量季也會因店而異。具體實操還得結合自身情況量身定做。

新產品推廣方案篇八

自入秋以來，白酒消費已漸入旺季。本著合作共贏、互惠互利的原則，特制定本方案以促進雙方合作的順利進行。

一、合作模式選擇

白酒進酒店面向終端消費者進行銷售，主要有兩種合作模式：酒店自推、合作推廣。兩者因為在人員構成、政策支持、成本支出等方面不同而有所區別，供合作酒店選擇采用。

（一）酒店自推

公司提供相應品種的白酒，酒店依托自有的服務人員進行白酒推廣銷售，除過酒品出貨價外的差價部分歸由酒店方所有。

1.物料支持：公司提供符合酒店要求特別設計的x展架，酒品相關的資質證件復印件，桌簽，海報等促進白酒推廣。

2.酒店人員銷售提成

酒店服務人員在向消費者銷售相應酒品后，公司根據酒品及其數量的不同而有所差異，具體的累計提成額度見下表：

3.產品報價單

（二）合作推廣

公司提供符合酒店要求特別設計的x展架，酒品相關的資質證件復印件，桌簽，海報等促進白酒推廣。

公司提供白酒促銷人員時，公司需支付促銷人員相應的基本工資及業績提成，薪酬日結。具體的組成結構如下：

3.產品報價單

二、酒店團購

1.除了以上的合作模式之外，酒店因內部人員消費、客戶關系維護等需要白酒，公司可以以特惠的團購價向酒店供貨。

2.員工福利

酒店有酒水送客戶、送合作伙伴等的需求，可以向公司提出，公司可以滿足酒店個性化的設計需求。舉例如下：

1.為慶祝建國60周年經典窖藏酒特別設計一款皮質禮盒，禮盒外打上酒店的標志或相關的祝福語，內放一對白酒加一款優質普洱茶餅，美酒助興，茗茶養生。在為客人送去美酒茗茶的同時，我們給客戶的是一種耳目一新的感覺，是一種與眾不同的體驗。

酒店所有酒水需求在下單后，公司均會負責在相應的時間配送到指定的地點。

五、退換貨及貨款結算 均可參見合作協議。

四川****酒廠 成都**酒業有限公司

陜西營銷中心

2015年10月 日

新產品推廣方案篇九

本方案目的：為了更好的去拓展市場，讓更多的商戶使用我們的機具，服務建材，家具，五金交電，木料商戶。同時也能更好的為我們合作的興業銀行帶來存款。

方案分類：常規宣傳推廣方案和活動推廣方案

一、 常規推廣方案

常規推廣以登門拜訪宣傳、電話拜訪和網絡推廣三方面。 1， 電話拜訪推廣主要是通過打電話來推薦本產品，進行電話營銷，以達到銷售推廣產品的目的。

1 商戶電話資料收集。通過網絡、企業黃頁、市場踩點等收集商戶電話等資料。

2 電話拜訪。通過每日電話拜訪商戶來推薦本產品。

2， 登門拜訪推廣主要是通過拜訪客戶一對一交流，使客戶了解本產品，以達到銷售推廣產品的目的。

1 目標商戶聚集地區收集。收集本地區所有目標客戶群體集中地制作成表，分片區分人員進行片區承包。

2 登門拜訪推廣。推廣人員攜帶宣傳單頁、宣傳小卡片，挨個商戶登門拜訪推廣本產品。

3， 網絡推廣

主要是通過網絡宣傳方式進行大面積，散播形式推廣本產品，以期達到推廣銷售本產品的目的。

1 資料收集。收集本地以建材、家具、五金交電、木料等為主的知名網站、論壇、qq群、微博、博客等。

2 推廣宣傳。通過收集到的網站、論壇、qq群、微博、博客等宣傳推廣本產品的優勢等。

二、活動推廣方案

推廣活動不定期于各建材城、商場等目標商戶集中聚集地舉辦。活動推廣分兩種：一種為小展臺宣傳活動；一種為廣場大形象宣傳推廣。

1. 宣傳活動

1) 小展臺推廣活動在商場或者建材城內擺桌面、易拉寶、單頁、橫幅等，用一兩名宣傳人員現場解答宣傳、展示本產品。另外，可以向了解本產品的人員發放印有本產品企業logo、電話號碼或者圖案的小禮品。（禮品可以用圓珠筆、購物袋、抽紙、水杯等）

1 活動現場布置。展臺桌一張、桌布一張、易拉寶兩個（放置展桌兩側）、桌面布置宣傳單頁和宣傳卡片。

2 人員安排。安排2人，一人負責展桌、一人負責發宣傳單頁。

2) 大型廣場推廣活動

資料及產品講解等。像這樣的廣場推廣活動可以參考國產手機在各電腦城周邊、手機商城和人流密集區舉辦的互動宣傳活動。這樣的活動投入小，效果明顯。

1 活動現場布置。搭舞臺一個、展桌兩張、易拉寶4個、宣傳氣球4個、宣傳拱門一個。

2 人員安排。主持人1名，展桌后各1人，現場發傳單4人。

3 活動設置。知識問答、猜謎活動、互動游戲等。

4 禮品準備。印制有產品logo、聯系電話等圖案的小禮品。（禮品為圓珠筆、購物袋、抽紙、毛絨玩具、現場送pos機等）

2. 宣傳推廣語

到陌生時首先是一種拒絕態度，如果使用疑問句，客戶一般是采用否定的回答。例如：您需要pos機嗎？對方一定回答不需要。你要說“我這里有一款產品您一定用的上”，然后講宣傳單頁傳給對方看。在對方看單頁的過程中銷售人員對產品進行一些介紹。這樣做至少給銷售人員爭取了幾分鐘時間或者是爭取到了開口的機會。

附錄資料：

1、裝pos機的好處：

（1）、隨著金融信息電子化的發展，市民用卡意識的不斷加強，對持卡人來說，使用刷卡支付不僅攜帶方便，刷卡累積的積分還可以兌獎，可以增加個人情感；如果使用信用卡支付，還可先消費后還款。因此安裝銀聯pos機后能夠滿足市民在支付交易款項時，實現“時尚消費，輕松刷卡，便捷支付”的愿望。

（2）、為客戶提供更為方便的付款方式，從而改善對外形象，贏得更多商機。順應電子支付日益普及的潮流，加快收單商戶應對市場的'能力，提高客戶滿意度、商家品牌形象、商戶服務質素及增強其競爭力。

金管理風險，減少了人工收鈔、點鈔、找零，從根本上杜絕了假鈔、存儲現金方面的工作量，并且使用刷卡支付更衛生、更環保。

（4）、銀聯pos機具有“跨行聯合”的優勢，安裝一機，多卡使用，可減少柜臺交易成本，減輕客戶排隊之苦和減小客戶現金被搶、盜的風險，避免服務被終止的尷尬及突破時空限制和異地收款。無論是對于客戶及商家經辦人員均十分方便。銀聯的系統網絡可確保企業及商戶交易款項能安全、快捷地抵達帳戶，從而加速資金回籠。

（5）、比較起其他的、委托第三方代理繳存現金的業務和現金交易（現金保管、現金押運、委托第三方代理繳存現金）來說，安裝銀聯pos機的費用要低得多。并可減小收取假鈔、支票未能兌現等導致的損失。

（6）、企業及商戶可向銀聯申請刷外幣卡業務。以幫助企業及商戶拓展更大的經營空間。

2、制作宣傳單頁模版

宣傳單頁上印制pos機產品的優勢、申請所需提交資料、

聯系電話等。

一、市場分析： 首先，簡單的淺談一下pos機這個市場。目前來說，pos機市場競爭的很激烈，然而對于目前與今后的市場來說還是具有一定的前景。競爭激烈哪里還有生存和發展的空間。分析下：當今的社會大家庭已經開始呈現人手一卡甚至多卡，而今后的發展趨勢也將慢慢的呈現出來，這并非偶然而是必然的。人們的生活水平也在提高，隨著生活水平的提高，人們的文化底蘊也隨之提高，取而代之的就是推動人們消費。生活水平的提高，物價的漲幅，文化底蘊的提高，生活的品質也加強了，生活變得豐富多彩。商業的活動與日常的交際增多，網絡pos機將會體現出價值的所在，現在在較大的城市如：“北京”“上海”“深圳”等都已經呈現出來這樣的趨勢。所以說，pos機對于大中小型商鋪及企業來說也就是必然的選擇。

二·市場現狀分析

目前市場上第三方網上支付2015年 交易金額為2083億元，2011年為2.161萬億元支付寶占49.6%，財付通占20.01%，匯付6.53%，上海銀聯4.38%，快錢4.35%易寶支付3.87%，廣州銀聯3.49%，環迅支付3.4%，首信易1.59%，網銀在線1.2%，安付通0.62%，paypal0.53%,其他0.41%。目前市場主要有：針對批發市場和生產.加工.制造的企業做20--60元封頂固定機，0.5%—2%扣點的對私移動機。

市場態勢

銀行卡發卡量和交易量快速攀升，聯網通用繼續深化，國內受理市場快速發展。銀聯自主品牌建設進一步加強，銀行卡支付喘息初見成效，中國進入銀行卡支付快速發展期。刷卡消費普及到來。銀行卡全國聯網呼之欲出。銀行卡是中國經濟的“晴雨表”從這里來看線下pos收單業務前景廣闊。

三·方案概述：

商戶申請安裝銀行pos終端后，即可享受高效、便捷的資金管理服務。不僅可以便捷收款，還可以享受特有的銀行賬戶管理服務、個性化交易數據服務、綜合對賬服務等。公司應與工商銀行、農業銀行、建設銀行、中國銀行、招商銀行等多家國有銀行及股份制商業銀行開展全國線下收款業務的合作。公司致力于為各行業提供優質的綜合電子支付服務及金融增值服務，以安全、便捷、定制化服務于全行業。

客戶需求

方便消費者的購物消費結算，保證大額采購的便利性，增加商戶營業額

減少商戶清算現金、交存銀行等環節，增加資金周轉速度

有效規避假-幣和現金管理安全風險

增加商戶在銀行的現金流水量，有益于商戶貸款需求及時被銀行滿足

吸引銀聯卡消費者，尤其是信用卡持卡消費群體

提升商戶品位和形象，在激烈的市場競爭中樹立優勢

pos收單業務概述

收單是整個銀行卡業務的基礎。

2.促進銀行卡使用，增加收入盈利。

3.交叉營銷和增值服務能提高持卡人滿意度和忠誠度。

解決方案

要憑借在金融收銀管理系統硬件的銷售和維護經驗，為不同行業、不同類型的企事業單位、

零售批發商以及個人提供量身定做、最便捷的軟硬件系統解決方案。公司未來需提供超市百貨業、酒店餐飲業、醫藥連鎖、服飾精品連鎖等行業的軟硬件整體解決方案。應根據具體行業需求為各行業定制行業解決方案。

市場模式

市場銷售模式具有一定的困難和挑戰性，利用自身的銷售能力來有效的擴大市場，增加產品在市場的知名度。市場銷售經驗與技巧很重要，這兩點將決定產品在市場的地位，市場銷售特別要注意的是，千萬別盲目的進行宣傳和推銷，要有針對性的選擇客戶，不同的客戶進行不同的方式方法。一定要換位思考，有效的站在客戶的角度去思考，要認真的講解說明自己的用意，要讓客戶認為你是在給他解決問題，利用自己的產品能有效幫助他。這樣的話加上有效的溝通和跟蹤，那么一定錯不了，但是要聲明一點，市場銷售的模式一定需要有銷售經驗和銷售能力強的人，整個團隊要無時不刻的進行溝通。銷售的方案要制定多套。

申請pos機需提供以下五個復印件如下：

1、營業執照正本復印件

2、組織機構代碼證復印件

3、稅務登記證復印件

4、法人身份證復印件

5、銀行開戶許可證復印件

6、出貨單復印件

7、照片（收銀臺照，公司抬頭照，市場照，產品照）

8、租賃合同

備注：在簽合同時還需要準備公章和法人章。

新產品推廣方案篇十

從美國到歐洲，從前蘇聯到日本，從中國到印度，從發達國家到發展中國家，第二次世界大戰以后，新能源、新材料、新技術、新工藝的研究、開發的熱潮正在全世界興起。它是人類社會歷經了漫長的農業社會、工業社會而向現代化社會發展的標志，是凝聚著人類智慧的當代科技文明的象征，是走向21世紀的通道。

二、機電產品的市場

眾所周知，要想營銷，必須要有市場，所謂市場，市場的原始意義是：商品交換的場所。經濟學意義是：供求雙方及其交換關系總和。管理學意義是：市場是供需雙方在共同認可的一定條件下所進行的商品或勞務的交換活動。營銷學的意義是：具有特定購買力和購買愿望的購買者。市場的三要素 購買者、購買力、購買動機。市場營銷是與市場有關的人類活動，它以滿足人類各種需要和欲望為目的，通過市場變潛在交換為現實交換的活動。

三、機電產品的分類

(一)按購買者的性質和購買目的，劃分為： 消費者市場和組織市場;按照市場所在的地理位置，劃分為： 國內市場和國際市場; 按照市場競爭程度，可分為：完全競爭市場、壟斷競爭市場、寡頭壟斷市場和完全壟斷市場。

（二）按照顧客市場的性質不同，可以把其分為組織市場和消費者市場兩大類。機電產品的市場主要是組織市場，尤其是制造商（企業）市場和中間商市場。

（三）從銷售的角度來說，市場包括三個要素：有某種需要的人（購買者）、滿足某種需要的購買能力和購買欲望。即： 市場=人口×購買力×購買欲望。

不可能脫離下游產品及最終產品的市場狀況而僅依靠專注于某機電產品自身的競爭情況來確定。與一般消費品相似的是，制造商在進行其生產的機電產品營銷前，對其產品進行精確的市場定位、價格定位、客戶定位等，為營銷業績的提高打下堅實的基礎。制造商（企業）市場的細分標準，有許多與消費品（最終產品）市場細分的標準相同，如用戶所追求的利益、用戶情況、對品牌的忠實程度等。但是，制造商（企業）市場有著不同的特點，因此，企業的管理者還要用一些其他標準來細分生產者市場。

四、機電產品市場定位及營銷

(一)市場定位

市場定位是指企業根據競爭對手產品在市場中的位置，針對用戶對產品特征和屬性的重視程度，強力塑造出本企業產品與眾不同的特色，并把此特色傳遞給用戶，從而使自己的產品在市場占有一席之地 機電產品生產企業在進行機電產品市場細分和市場定位時，不僅要考慮機電產品自身這個環節的市場競爭態勢，而且要對其下游產品，甚至最終產品的市場前景進行研究、分析、預測和把握。

市場定位作為一種競爭戰略，顯示了一種產品或一家企業同類似的產品或企業之間的競爭關系。定位方式不同，競爭態勢也不同。

(二)機電產品營銷

機電產品營銷是市場營銷的一個重要分支，接近于工業品營銷的范疇，但與工業品營銷又有所區別，它不包括工業品（包括初級產品和工業制成品）范圍中的工業初級產品（主要是原材料，如礦產品、鋼材、建材、紡織纖維等）的營銷。

機電產品營銷是制造商（企業）對制造商（企業）、組織、結構、政府等市場間的營銷，也可以稱為制造商（企業）間的營銷。

1、機電產品營銷的特點:

1）客戶（用戶）數量相對較少，但比較集中，單次購買量大；

2）專業、理性購買，購買決策復雜；

3）通常采取直接購買的方式；

4）定制采購，注重服務；

5）派生需求，缺乏彈性。

2、機電產品的.營銷渠道

機電產品營銷一般是通過中間商銷售給客戶的，所以中間商也叫做分銷商。

1）營銷的要求

（1）中國制造的崛起對機電產品分銷有新的需求

3

（2）經濟全球化要求機電產品市場空間的全球化

（3) 現有的分銷體系不適應新經濟變革發展的要求

新經濟時代要求建設適宜發展要求的機電產品分銷渠道，由此可見，在營銷當中分銷是必不可少的，在營銷中有著至關重要的作用。

3、機電產品營銷的創新渠道模式

（1）機電產品分銷消費品分銷的差異及其特點

市場需求不同

客戶的購買行為不同

4、機電產品分銷模式的創新發展

（1） “第三渠道”的興起

(2) 機電產品分銷模式的創新趨勢

1) 專業化服務

2) 信息化支撐

3) 品牌化運作

4) 國際化經營

五、機電產品促銷方法

（1）提供技術解決方案

案例：老李的促銷故事

老李是一個某普通車床配件企業很能干的推銷員，他知道一般機床生產廠家對機床的配件供應商的選擇都比較慎重。他通過對機床行業中某客戶對普通車床使用情況的調查研究之后發現，競爭對手產品中一個關鍵部件經常出現質量問題，但這個配件的質量對整個車床的影響在一年內不容易發現，直到以后出現故障時，客戶才會被動地選擇更換，給售后服務帶來一定的影響。但在一般情況下這一潛在的問題并不直接影響客戶更換供應商的決策標準。

發現這一問題后，老李并沒有開門見山地向機床制造廠家推銷自己的產品，而是到自己公司后，與本企業技術人員一同制定了一套針對這一問題的技術改進方案，在充分地評估研究之后給該客戶提。供了初步的技術解決方案。客戶看到這個分析報告后，感覺到問題的嚴重性，最后決定與老李進行進一步技術交流、技術評估等。

機床生產廠家在以后的配件供應商選擇時，雖然有多家競爭對手，但因為前期的互相交流，以及對老李的解決方案的認可，最后老李得到了為這家車床制造廠家做配套零件的穩定生意。

4

六、機電產品的網絡營銷

網絡營銷定義:網絡營銷銷是建立在互聯網的基礎上，是以營銷為導向，網絡為工具，由營銷人員利用專業的網絡營銷工具，面向廣大網民開展一系列營銷活動的新型營銷方式 。 網絡營銷主要通過網絡進行營銷，它針對的客戶群面積更大，是一種以吸引客戶為主，帶來的客戶更有針對性，通常也就是我們說的，是精準的客戶營銷。傳統的營銷是直接強制性的把廣告推給客戶，客戶被動的接收，除了花費資金比較多，效果不如網絡營銷來的快。

網絡市場的功能:（1）樹立公司先鋒形象（2）發展公共關系（3）與投資者保持良好的關系（4）選擇最合格的顧客群體（5）與客戶及時的在線交流。

系 別： 機電工程系

班 級： 11級機電1班

學籍號： 11402

姓 名： 李;;

機電產品營銷

從美國到歐洲，從前蘇聯到日本，從中國到印度，從發達國家到發展中國家，第二次世界大戰以后，新能源、新材料、新技術、新工藝的研究、開發的熱潮正在全世界興起。它是人類社會歷經了漫長的農業社會、工業社會而向現代化社會發展的標志，是凝聚著人類智慧的當代科技文明的象征，是走向21世紀的通道。

二、機電產品的市場

眾所周知，要想營銷，必須要有市場，所謂市場，市場的原始意義是：商品交換的場所。經濟學意義是：供求雙方及其交換關系總和。管理學意義是：市場是供需雙方在共同認可的一定條件下所進行的商品或勞務的交換活動。營銷學的意義是：具有特定購買力和購買愿望的購買者。市場的三要素 購買者、購買力、購買動機。市場營銷是與市場有關的人類活動，它以滿足人類各種需要和欲望為目的，通過市場變潛在交換為現實交換的活動。

三、機電產品的分類

(一)按購買者的性質和購買目的，劃分為： 消費者市場和組織市場;按照市場所在的地理位置，劃分為： 國內市場和國際市場; 按照市場競爭程度，可分為：完全競爭市場、壟斷競爭市場、寡頭壟斷市場和完全壟斷市場。

（二）按照顧客市場的性質不同，可以把其分為組織市場和消費者市場兩大類。機電產品的市場主要是組織市場，尤其是制造商（企業）市場和中間商市場。

（三）從銷售的角度來說，市場包括三個要素：有某種需要的人（購買者）、滿足某種需要的購買能力和購買欲望。即： 市場=人口×購買力×購買欲望。

不可能脫離下游產品及最終產品的市場狀況而僅依靠專注于某機電產品自身的競爭情況來確定。與一般消費品相似的是，制造商在進行其生產的機電產品營銷前，對其產品進行精確的市場定位、價格定位、客戶定位等，為營銷業績的提高打下堅實的基礎。制造商（企業）市場的細分標準，有許多與消費品（最終產品）市場細分的標準相同，如用戶所追求的利益、用戶情況、對品牌的忠實程度等。但是，制造商（企業）市場有著不同的特點，因此，企業的管理者還要用一些其他標準來細分生產者市場。

四、機電產品市場定位及營銷

(一)市場定位

市場定位是指企業根據競爭對手產品在市場中的位置，針對用戶對產品特征和屬性的重視程度，強力塑造出本企業產品與眾不同的特色，并把此特色傳遞給用戶，從而使自己的產品在市場占有一席之地 機電產品生產企業在進行機電產品市場細分和市場定位時，不僅要考慮機電產品自身這個環節的市場競爭態勢，而且要對其下游產品，甚至最終產品的市場前景進行研究、分析、預測和把握。

市場定位作為一種競爭戰略，顯示了一種產品或一家企業同類似的產品或企業之間的競爭關系。定位方式不同，競爭態勢也不同。

(二)機電產品營銷

機電產品營銷是市場營銷的一個重要分支，接近于工業品營銷的范疇，但與工業品營銷又有所區別，它不包括工業品（包括初級產品和工業制成品）范圍中的工業初級產品（主要是原材料，如礦產品、鋼材、建材、紡織纖維等）的營銷。

機電產品營銷是制造商（企業）對制造商（企業）、組織、結構、政府等市場間的營銷，也可以稱為制造商（企業）間的營銷。

1、機電產品營銷的特點:

1）客戶（用戶）數量相對較少，但比較集中，單次購買量大；

2）專業、理性購買，購買決策復雜；

3）通常采取直接購買的方式；

4）定制采購，注重服務；

5）派生需求，缺乏彈性。

2、機電產品的營銷渠道

機電產品營銷一般是通過中間商銷售給客戶的，所以中間商也叫做分銷商。

1）營銷的要求

（1）中國制造的崛起對機電產品分銷有新的需求

（2）經濟全球化要求機電產品市場空間的全球化

（3) 現有的分銷體系不適應新經濟變革發展的要求

新經濟時代要求建設適宜發展要求的機電產品分銷渠道，由此可見，在營銷當中分銷是必不可少的，在營銷中有著至關重要的作用。

3、機電產品營銷的創新渠道模式

（1）機電產品分銷消費品分銷的差異及其特點

市場需求不同

客戶的購買行為不同

4、機電產品分銷模式的創新發展

（1） “第三渠道”的興起

(2) 機電產品分銷模式的創新趨勢

1) 專業化服務

2) 信息化支撐

3) 品牌化運作

4) 國際化經營

五、機電產品促銷方法

（1）提供技術解決方案

案例：老李的促銷故事

老李是一個某普通車床配件企業很能干的推銷員，他知道一般機床生產廠家對機床的配件供應商的選擇都比較慎重。他通過對機床行業中某客戶對普通車床使用情況的調查研究之后發現，競爭對手產品中一個關鍵部件經常出現質量問題，但這個配件的質量對整個車床的影響在一年內不容易發現，直到以后出現故障時，客戶才會被動地選擇更換，給售后服務帶來一定的影響。但在一般情況下這一潛在的問題并不直接影響客戶更換供應商的決策標準。

發現這一問題后，老李并沒有開門見山地向機床制造廠家推銷自己的產品，而是到自己公司后，與本企業技術人員一同制定了一套針對這一問題的技術改進方案，在充分地評估研究之后給該客戶提。供了初步的技術解決方案。客戶看到這個分析報告后，感覺到問題的嚴重性，最后決定與老李進行進一步技術交流、技術評估等。

機床生產廠家在以后的配件供應商選擇時，雖然有多家競爭對手，但因為前期的互相交流，以及對老李的解決方案的認可，最后老李得到了為這家車床制造廠家做配套零件的穩定生意。

六、機電產品的網絡營銷

網絡營銷定義:網絡營銷銷是建立在互聯網的基礎上，是以營銷為導向，網絡為工具，由營銷人員利用專業的網絡營銷工具，面向廣大網民開展一系列營銷活動的新型營銷方式 。 網絡營銷主要通過網絡進行營銷，它針對的客戶群面積更大，是一種以吸引客戶為主，帶來的客戶更有針對性，通常也就是我們說的，是精準的客戶營銷。傳統的營銷是直接強制性的把廣告推給客戶，客戶被動的接收，除了花費資金比較多，效果不如網絡營銷來的快。

網絡市場的功能:（1）樹立公司先鋒形象（2）發展公共關系（3）與投資者保持良好的關系（4）選擇最合格的顧客群體（5）與客戶及時的在線交流。

新產品推廣方案篇十一

a.該產品的開發才剛剛起步，在國內外都還有很大的發展前景，而且目前還遠遠供不應求

b．目前荔枝酒市場還有很大的市場空白，企業如果能抓住機遇，可以很好地占領各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發揮其作用，為了更好的擴大市場，我們制定了此推廣方案。

2、推廣目的

打開市場銷路，建立企業品牌形象，增加企業的收益

3、企業現有產品swot分析：

s優勢：目前在國內外還沒有大型、專業的荔枝酒生產廠（除我們之外），如果荔神荔枝酒市場鋪開，將會形成商業壟斷性的局面。

t威脅：其它已經在市場上占領了市場的各類酒品的打壓。同類產品的競爭

二．產品的推廣方式：

1．電視廣告

在電視上投入適當量的電視廣告，樹立我們產品的一個品牌形象，讓更多的人認識荔枝酒。

2．報紙雜志的廣告

3.媒體廣播

我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產品，樹立一個品牌的形象

三．描述及核心利益分析

主要內容：

1） 荔枝酒的口味、功能、包裝、規格、箱容、價格、毛利、目標消費群等要素詳細描述。

2）同類競品的優勢

如：本品與競品進行匿名口味測試的結果統計、本品在價格和通路利潤方面比競品優勝多少？我們產品的那些功能是獨特的，該功能開發的可靠性。

4） 最后得出結論：我們有充足的理由（優勢）會贏，我們一定能贏！

五、產品推廣上市的具體行動計劃

1、荔枝酒的上市進度：先在大城市中打開銷路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個城鎮

2、 鋪貨進度計劃：產品在各區域的商超、批發、零售渠道進行鋪貨，要求各地在什么時間達到多少鋪貨家數和鋪貨率。

3、消費者促銷：各地銷售人員在商超、批發、零售、家屬區等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動？具體的時間、地點、方式等細節的落實。

4、促銷活動：

針對本次荔枝酒的推廣工作，企業投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、

助陳物的樣品和投放區域、方式及投放數字。

六、其他：

2、費用預算：產品推廣的廣告和促銷活動的費用計劃，這一部分實際上是《推廣計劃》的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價、花多少錢，來決定是否批準你的計劃。所以，費用預算要盡可能的精準，并適當的打一些“富余”；否則，以后新品推廣的費用嚴重超支的時候，你就慘啦！

3、產品損益評估：規范化運做的企業一般都特別注意財務收益的評估，因此制作一張“產品損益評估表”必不可少；它一般包括銷售收入、生產成本、毛利額、銷售費用、管理費用、營業利潤等項內容。這些數據都需要產品經理在財務部門的協助下一個一個的確認、計算。產品損益評估可以為你這一次的產品推廣計劃的實施情況提供了評估的依據。對于在推廣中需要調整的地方及時地進行修改。