方案在各個領域都有著重要的作用，無論是在個人生活中還是在組織管理中，都扮演著至關重要的角色。我們應該重視方案的制定和執行，不斷提升方案制定的能力和水平，以更好地應對未來的挑戰和機遇。下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。

產品推廣方案篇一

優勢：

1、地方特產，具有地域性，代表一個地方的文化特色。

2、網上開店具有價格優勢。

劣勢：

1、 網店整體的設計不完善

2、網店的知名度不高

（一）網店的建設

1、網店的制作。網店的設計應該簡單精美，圖文并茂。在有限的空間里，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潛在客戶的眼球。可以找專門設計網頁的人員為自己設計整個網店的頁面。

2、關于產品的描述。在客觀實際描述的基礎上，還要注重細節的描寫。例如產品的形狀、大小、味道等。特別的要突出產品的鄉土特色。以及產品可以用來送禮之類的功能。

3、網店上的文字。在法律許可的范圍內可以發布一切有利于店主形象以及促進銷售的產品信息、各種促銷信息。

4、維護客戶關系。可以在網店上建立一個客戶討論區。通過討論區客戶可以交流他們彼此的購物心得，而店主也可以通過討論區了解客戶的需要。

5、店鋪名稱是非常重要。商店名字不能太長，不能有不名符號。店鋪名稱無論在淘寶網、百度、google等都能被搜到，店鋪名稱的關鍵字安排是重中之重！店鋪名稱最多只能30個字，需要妥善安排。

6、網店分類。店鋪的主營關鍵字要設置正確或者店鋪類型要設置正確，例如可以放到美食和禮物等與之相關分類的里面。增加客戶的可瀏覽度。

（二）網店推廣

1、在免費的搜索引擎上使用專門注冊工具提交店鋪。因為統計表明，網店60%的訪問量來自各大搜索引擎，因此搜索引擎是進行網站推廣的首要步驟。

2、利用即時通訊工具。通過qq購物群、淘寶旺旺群、qq群發、淘寶旺旺群發，來向我們自己的客戶發布我們網店寶貝信息，及時的向他們傳達我們的各種優惠、促銷活動。

3、利用郵件廣告模式。在網店經營的過稱中，在每成功一筆交易中，向顧客索要郵件地址。一方面可以方便解決購物完成后期存在的一些問題。另一方面，可以定時給這部分客戶發送郵件，推銷網店商品，發送促銷信息等等。不過在郵件的發送過程中，要注意標題吸引人、簡單明了。不要欺騙人。內容最好采用html格式，另外排版一定要清晰。

5、在聊天室、bbs上發出邀請。交更多的朋友來達到宣傳、擴大知名度的目的。但交流第一，掌握好度。切不可完全變成廣告，否則適得其反。

6、利用微博。在微博盛行的年代，通過注冊微博，發表短小精悍的文章來介紹自己的產品及到網店。

7、利用博客。店主可以把自己的blog登錄到中文博客搜索引擎以及博客聚合站點。

（1）友情鏈接。可以給店主的博客帶來穩定的訪問量。店主可以到各大博客站點串門，盡量關注一些熱門的博客，在人家博客中留言申請友情連接（適當夸獎，給對方誠意）。友情連接的多了，店主的博客的排名及流量都上來了。

（2）提供在線訂閱功能。店主自己動手，添加上rss訂閱圖標及鏈接，可以在博客公告或博客鏈接中實現添加。

（3）即時通訊工具利用。即時通訊工具常用的有qq、msn，利用即時通訊工具的簽名，將自己的博客廣而告之。

（4）多交博友。

8、利用當下實行的團購網及秒殺。達到宣傳自己網店的目的。

1、做好與客戶溝通的工作。盡量做到有人聯系，立馬回復。

2、產品的包裝精美。突出產品的地方特色。

3、對客親切。服務熱情。可以在客戶購買的產品中，放入自己準備的精美禮物。

4、選擇方便的物流。做到發貨快速。

5、做好退貨及售后的服務工作。

產品推廣方案篇二

市場推廣營銷方案是企業推銷其產品或效勞的一種營銷推廣方案。籌劃一般是指企業的策略規劃，為了企業整體性和未來性的策略進展的規劃，它包括從設想、分析、歸納、判斷，一直到擬定策略、方案的實施、事后的追蹤與評估的全過程。夢潔家紡是一個有著五十余年歷史的知名企業，公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位，并且制定了品牌開展戰略，也通過努力建造了優良的營銷團隊以及全國營銷網絡，含專賣店和專柜以及貨架。這樣強大的品牌優勢與銷售渠道對于夢潔系列產品的銷售來講無疑是極為有利的。下面筆者就夢潔芯類產品的市場推廣做一下淺顯的分析并提出自己的意見和方案。

1、市場性。

1）芯類產品作為人們生活的必需品，每個家庭都必定會有消費，并且每家消費還在兩套以上（含被芯、枕芯）。

2）由于收入差異決定了消費層次的差異，高、中、低檔的芯類產品市場被人為購物環境所分割。

3）批發市場的魚龍混雜現象給消費者造成了一定購置錯覺。由上面幾點可以看出，芯類產品仍然是一個比較有潛力的市場，可大力開發。

2、商業時機。

1）夢潔家紡有著良好的品牌競爭優勢和先進的銷售渠道，在各個賣點投入適量廣告宣傳夢潔的與眾不同之處，即運用usp理論指導宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效。2）夢潔產品優異的質量保證。

3）夢潔強大的利潤使夢潔新產品在上市之初具有了價格優勢。

3、市場成長。

1）夢潔連續多年來的利潤增長，說明夢潔產品在市場具有強大的競爭性。

2）芯類產品屬于生活必需品，人們生活水平提高后對生活的品質有了更高的要求。

4、消費者的承受性。

1）夢潔的usp和濃郁的企業文化可給受眾以深刻印象。

2）家庭床上用品還沒有真正意義上的領頭羊企業，夢潔可以趁機穩固目前的地位并不斷提升。

1、目標對象。

1）“0—10歲”：此年齡層無購置能力，但正處于被家庭呵護階段，最需要安康成長。

2）“11—24歲”：此年齡層一般無購置能力，但正處于青春期發育階段，最需要快樂成長與個性共存。

3）“25—50歲”：此年齡層具備強大購置能力，含結婚、生子、生活美化與品質提升等諸多行為，且都可以創造購置行為。

4）“50歲”以上：此年齡層具備購置能力，處于晚年需要被子女照顧階段。

2、市場預估。

1）導入期市場：以“0—10歲”為潛在目標消費群，結合“夢潔寶貝”品牌優勢，作為打入市場的第一步。

2）成長期市場：以“25—50歲”的消費者為目標群。

3）飽和期市場：以“50歲以上”和“11—24歲”的消費者為目標群。

3、競爭環境。

1）市內各大商廈以及專賣店和貨架均是競爭對象，詳細可把“多喜愛”與“富安娜”列為主要競爭對手。

2）夢潔芯類產品以全新的市場細分與定位面世，除了已有的夢潔營銷網絡之外，也可向大型商超拋出橄欖枝。

4、廣告力量。

1）三者均在電視、電臺、紙質媒體上有廣告投入，但相比之下夢潔的廣告更唯美更具有誘惑力。

2）可考慮在非傳統媒體投放廣告，如網絡社區廣告。

1、不利點。

1）主要競爭對手占領市場時間都比較長，市場意識比較強，財力比較足，市場影響力也比較大。所以我們不管在營銷策略廣告表現上均要采取超高風格，并使用高密集的預算戰略來克制競爭對手。

2）產品同質化比較嚴重，沒有哪一家的產品質量本身有突出競爭優勢。

3）消費者已習慣于到百貨商場及綜合性商超購物，對專賣店還沒有較深的認識。

4）夢潔產品價格相對較高，普通家庭不具有較強的購置力。

2、有利點。

1）幾十年的經營所締造的品牌知名度與美譽度。

2）規模銷售，易產生市場連鎖反響。

1、導入期途徑。

1）根據市場研究顯示，所有品牌或雜牌的芯類產品都僅僅是將產品作為普通商品在宣傳與銷售，既無usp獨特的賣點，也沒有可以炒作的噱頭。無論是專賣店還是超市，芯類產品都被僅僅當成芯類產品在銷售，沒有賦予它科技附加值和企業文化內涵延伸。

2）根據調研我們細分了目標市場，將芯類產品按消費者年齡層來劃分。即將芯類產品劃分為幼兒期芯類產品、青春期芯類產品、成年人芯類產品和老年人芯類產品。

3）對于導入期的芯類產品而言，也即面對的是幼兒類消費者。這類消費者的主體是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以安康成長，那么我們這類芯類產品應該主打“安康品牌”。也就是說在“愛在家庭”這個大的企業文化背景下，我們可以著重提出“讓寶寶安康成長”這個概念。

4）對于導入期我不建議投入大量廣告，而反而是用小本錢策略來試探市場動向。

5）詳細操作：在夢潔自己的報刊《愛在家庭》上投入廣告，展示夢潔幼兒芯類產品，并將該產品重點在醫院以及有幼兒園的公交路線公車上發放；在《愛嬰》等同類雜志上投放一定量廣告；同時在產品的包裝上做文章，將“安康成長”這個概念展示在包裝袋上。廣告語可以參考“夢潔幼兒類枕芯、被芯，專為寶寶設計。寶寶安康成長，夢潔愛在家庭。”

2、成長期的途徑。

1）成長期我們主攻有購置能力的25—50歲左右的消費者。這類人群既有已經畢業多年的初高中生、也有已經畢業正面臨婚姻組建家庭的大學生、還有已婚多年并且可以提升生活品質的家庭。

2）這類人群的購置能力有強有弱，但都是夢潔產品的潛在消費者。此時，夢潔應該開始大量在電視、紙質媒體投放廣告。

3）夢潔最初的知名度普及除了自身產品質量的優越之外，還得益于湖南衛視當時紅極一時的電視節目《快樂大本營》。20xx年，正值“快樂大本營”創辦十周年之際，夢潔可考慮再次與之攜手，共創輝煌。舊廣告，新創意。肯定能給全國的消費者帶來新一輪的沖擊。詳細操作如：夢潔所有芯類產品包裝上以及宣傳上均可打上“快樂大本營溫馨十周年產品紀念版”字樣。

4）還有一方案便是考慮湖南衛視其他電視欄目。縱觀所有欄目，《真情》的受眾群，也就是電視觀眾，是最接近夢潔芯類產品在成長期的消費者的。《真情》每周一周二均有播出，收視率在湖南衛視各類節目中居中，但是廣受中青年觀眾的喜愛。其次欄目《晚間》的受眾群也和我們這一階段的消費者比較接近。

5）與全國較為知名的紙質媒體合作，如《女友·家園版》。除了定期刊登廣告之外，還可以考慮與之合作舉辦活動。如“明星媽媽育嬰活動”之類。

6）這個時期的夢潔芯類產品應該往生活品質上靠，在“愛在家庭”的大前提下，所有產品無論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質的烙印。如“夢潔床上用品，品質生活保證”。

7）公益活動。一個品牌在消費者心中樹立美譽度的時階段，公益活動不可或缺，這樣既樹立了良好的企業形象，又起到了廣告宣傳市場推廣的作用。詳細操作：

a、近段時間我國部分地區遭遇洪災損失沉重，夢潔可趁此時機向災區贈送芯類產品，即可聯絡本地媒體也可聯絡當地媒體進展報道。

b、城市公交車公益廣告。詳細可參考筆者曾撰寫的《蘇寧電器品牌推廣策略之公交公益廣告》。

8）網絡社區廣告。3721網站總裁周鴻煒曾經說過，未來五年之內廣告主要趨勢是網絡社區廣告。因此，結合我們這一階段芯類產品的`消費對象，可以考慮在“新浪伊人、泡泡社區”等網絡社區投放廣告。

9）其他：戶外廣告。

3、飽和期的途徑。

1）飽和期的消費者依然是夢潔產品重點進攻的對象。

2）50歲以上的消費者是每一個家庭重點照顧的對象，因為夢潔芯類產品的設計應該從關愛老年人安康這個角度出發。這個階段的產品可以產生很多獨特的賣點，如“防失眠”、“防頸椎疾病”等等。產品附加了科技含量，銷售自然更具競爭力。

3）11—24歲的消費者是處在青春期的青少年，這個時期的孩子是最具有個性也最追求個性的。因此夢潔芯類產品應該依據這個特點進展設計，展示產品個性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形狀的，不一定只有正方體或者長方體或者圓柱體。

4）彌補所有芯類產品在包裝上的缺陷，除了芯類產品的獨特成分可以做文章之外，它的市場細分和科技附加值也可以做些文章。如老年人的產品我們提倡“關愛老年朋友，夢潔愛在家庭”，青少年的產品我們那么提倡“追求卓越個性，夢潔愛在家庭”等等。

4、其他輔助推廣。

1）在地方性的報刊媒體上刊登廣告，如長沙的《瀟湘晨報》。這類媒體廣告費用較低，容易拉近產品與消費者的間隔。

1、穩固和擴大夢潔已有的銷售網點，增加產品上架率。

2、可以考慮用低價策略吸引和培育一部分購置能力相對較弱的消費者，并將這部分產品與商超合作，增加產品上架率。

3、將產品向縣城鎮逐步延伸，詳細操作可考慮請經銷商與代理廣告公司合作在縣級電視臺推出電視廣告，或者由經銷商直接在電視臺贊助電視節目和熱門電視劇。

1、向蘇寧電器等企業學習，實習消費者會員制。凡有過購置夢潔公司產品的消費者均可稱為夢潔的會員，按消費金額劃分會員等級。

2、節假日或者黃金周舉行促銷活動。這類活動不一定需要用降價策略，可考慮促銷金牌會員卡。如“在節假日促銷期間，凡購置金額滿xx元（這個數目較大的低于原金牌會員卡價）即可獲得夢潔公司金牌會員卡一張。”

3、贊助大學校園舉行的大型學生社團活動，提供一定金額的獎品或者獎金，頒發印有夢潔字樣的證書和獎杯，培育大學生成為未來的主流消費者。

1、湖南衛視《快樂大本營》插播的10秒廣告費用為38500元，《真情》欄目插播的10秒廣告費用為22300元，《晚間》欄目插播的10秒廣告費用為22300元。廣告投放一個月費用在50萬——100萬之間。

2、《女友·家園版》的180克銅版紙正版內芯廣告費用為180000元/月，投放半年廣告費用為100萬。

3、投放廣告總額不超過300萬。

產品推廣方案篇三

方案的目的：

在最短的時間內將公司主打產品全面推廣、樹立品牌形象、收回全部投入資金、培養穩定客戶群體。

實施步驟：

一、銷售管理——。

在正式投入市場前，首先建立起完善的銷售管理制度。

銷售管理制度包括：

1、銷售部經理工作職能：

（1）進行市場一線信息收集、市場調研工作；

（2）提報年度銷售預測給營銷副總；

（3）制定年度銷售計劃，進行目標分解，并執行實施；

（4）管理、督導營銷中心正常工作運作，正常業務運作；

（5）設立、管理、監督區域分支機構正常運作；

（6）營銷網絡的開拓與合理布局；

（7）建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；

（8）合理進行銷售部預算控制；

（9）研究把握銷售員的需求，充分調動其積極性；

（10）制定業務人員行動計劃，并予以檢查控制；

（11）配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動；

（12）預測渠道危機，呈報并處理；

（13）檢查渠道阻礙，呈報并處理；

（14）按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張貼及發放；

（15）按企業回款制度，催收或結算貨款。

2、銷售主管：

（1）管理推銷員的日常工作；

（2）對推銷員的業績進行統計匯總，上報銷售部經理；

（3）對營銷工作中遇到的問題，進行總結匯報；

（4）結合實際工作的操作情況提出合理化建議；

（5）按企業回款制度，催收或結算貨款。

3、推銷員：

（1）負責推廣公司產品，尋找目標客戶群；

（2）與客戶洽談合作細則，并簽署相關合同；

（3）上報銷售業績；

（4）反饋營銷推廣工作中遇到的問題；

（5）結合實際工作的操作情況提出合理化建議；

（6）按企業回款制度，催收或結算貨款。

二、前期市場調查：

三、確立目標市場——。

根據市場調查情況，凡有意向考慮當中者，均可做為我們潛在客戶群體。

四、明確市場切入點——。

根據本地區情況，可首先打好推廣這一硬仗，取得開門紅。上述場所客流量大效應好，容易樹立公司品牌形象，(本站)宣傳拓展難度也相對較小。在以單一、尖銳而明確的利益點切入整體市場，目標準確，命中率自然會很高，從而為今后開發潛在客戶群打下良好基礎。

五、制訂銷售目標——。

由于產品在市場投放初期效益問題，所以銷售目標應根據本地區實際情況制訂，以確保能夠在最短的時間內把初期的投放費用快速回籠。

六、客戶群培養——。

投放初期的客戶群定位于在鞏固初期客戶群基礎上，繼續挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業、服務行業、大型超市等，不放過每一個對我們感興趣的客戶；后期工作應主要在協調、鞏固已掌握的客戶群體，達成長期合作之協議，并做好售后服務工作。

七、售后服務——。

各地區應建立起完備的售后服務體系，服務的好壞對公司在今后開展業務的成功與否起到決定性作用。優質的服務將給公司帶來更多的客戶群體，反之我們將喪失利潤的源泉。

·客戶反饋機制的建立，不定期對客戶群進行電話回訪，征詢客戶的意見和問題并在24小時內給予答復。

八、綜合意見反饋。

應每月對當月產品推廣進行總結，并針對相關問題提出解決辦法，針對問題及時調整營銷思路，制訂相應的營銷計劃方案。

九、損益預估：

應對業務推廣要實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。

產品推廣方案篇四

一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近，這對快速消費品――方便面行業來說，無疑就是銷售淡季到來的標志。因季節因素的影響，整個方便面市場的吸收量將明顯下降，即使是中國大陸方便面的第一品牌――“康師傅”亦是如此。這預示頂益公司第二季度的方便面銷售額將呈現出低谷走向的曲線態勢,但一直以“占據并擴展高價面市場，分割平價面市場”為行動目標，頗具方便面推廣經驗的頂益公司是不會輕易順從大勢的。頂益公司通過大量資料顯示及多年的策劃經驗分析認為，只要能抓準消費者的心態需求，把握市場狀況并推陳出新，即使是淡季，也能掀起“康師傅”的熱潮。

廣告活動策劃是策劃人員根據社會組織的現有狀態和目標要求，構思和設計實現廣告目標的行為和活動方案的過程。一般來說，戰略規劃都具有穩定性，不可隨意變動或朝令夕改，廣告活動策劃也不例外。這便要求我們在進行廣告活動策劃時，必須進行深入細致的調查研究，把策劃建立在對現有信息的收集、分析的基礎上，并客觀準確的評估、科學的決策。康師傅集團廣州頂益公司企劃部的策劃隊伍對此更是深感認同。怎樣才能找到今夏“康師傅”品牌笑傲市場的絕招，廣州頂益決定向市場要答案!

經驗與調查相結合，確定推廣產品對象

容器面市場空間分析

市場調查數據顯示，目前拌面市場僅占整個方便面市場的，在容器面市場中也僅占的份額，所占的市場份額很小，屬于小眾市場。可見，干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的發展趨勢來看，20xx年1月干拌面在容器面市場的占有率為，到20xx年4月，干拌面在整個容器面市場的占有率提升到，干拌面在整個容器面市場中呈現出明顯的成長趨勢。干拌面產品的發展潛力和能力是非常誘人的，正有待我們加緊步伐!

拌面市場結構分析

在整個拌面市場中，目前主要的竟品有日清的ufo、公仔炒面王、新面族、干拌面等品項，且拌面市場競爭狀況已由幾年前的ufo主導市場的局面日漸改善。到今年3月的調查數據表明，干拌面的市場份額已上升到56%。新面族與干拌面漸漸擠占更多的市場，尤其是干拌面更是異軍突起、后來居上，由占11%的拌面市場占有率上升到34%的拌面市場占有率。表明近年來，消費者對干拌面的接受度日益提升，并有成為拌面市場主導者之趨勢。

競爭品牌及產品分析

目前，市場上各品牌方便面競爭激烈，從整個市場的品牌知名度分析，排名前面

幾名的是康師傅、統一、日清、華龍等。但具體到拌面(或炒面)市場其知名度排名則是以日清的ufo及公仔炒面王為高。且拌面食用率最高的品牌是日清的ufo，達68%，其次才是康師傅等品牌。

同時調查表明夏季里干拌式的方便面還是很受消費者歡迎的方便食品。數據顯示，很想嘗試或很喜歡食用和較喜歡或愿意嘗試干拌面的消費者達82%占夏季方便食品接受率達70%，且由于康師傅品牌方便面的高知名度和高美譽度，消費者對康師傅品牌的延生產品――康師傅干拌面抱有好感。在口味測試中，消費者表現出88%的好感度。由此可見，康師傅干拌面產品的消費者品牌接受度已有較好的基礎。據品牌延生和整合原則可知，順勢加強推廣本品不僅有利于干拌面產品的成長和知名度的提高，也有利于“康師傅”品牌的整合。

初定預期目標

綜合各種市場數據分析及康師傅干拌面去年同期的銷售狀況，結合上季度的銷量成長狀況，加之本次活動推廣的力度預估投放量交叉分析，廣州頂益給本品定下了在推廣期5――9月月均銷售萬箱，較第一季度月均銷售成長200%的銷量目標;及占據拌面市場64%的市場占有率，占據容器面市場的市場拓展目標。

主題創意源自消費末端

夏季的方便面為何難銷?調查中消費者反映最多的是，因為夏季用開水沖泡后馬上食用，太熱;同時方便面產品形態――油炸面餅，夏季食用易導致熱氣、上火，不利于生理代謝。根據廣告心理學理論，廣告應避免宣傳消費者避諱的觀念、形象、方式、行為等。可見上述兩方面是我們的策劃中應注意回避的，同時也解開了諸如以下品牌夏日滯銷的重要原因。康師傅香辣牛肉面“吃辣，找康師傅，對辣”之宣傳，熱辣辣的，頓感火猛沖，讓人敬而遠之。還有宣傳美味、量多的如超級福滿多方便面“服氣多多，滿意多多”;好滋味方便面“好湯，好面，好滋味”;統一來一桶方便面宣傳雙面塊量多還加火腿腸;今麥郎的文化和歷史氣息之宣導;“華龍面，天天見”之消費者行為引導宣傳等等，都未能吸引消費者購買，為什么?因為“方便面”的產品形態――油炸面餅以在人們心中根深蒂固，與之相關聯的“熱、上火”等觀念，成了消費者夏季選擇方便面的首要大敵，決定了方便面市場夏季持續低迷的事實。而處于競爭優勢的ufo，宣導“不要炒的炒面”，“炒面”自然避開了傳統的“方便面”概念，“不要炒”隨之覆蓋了“炒”所帶來的“熱氣”之聯想，市場證明該主題定位得到了消費者的認同，也是其一度主導拌面市場的重要因素之一。

本產品的定位應如何呢?消費者心理學指出，只有突出不同于一般的東西才能打動人心;只有突出產品的差異性，才能樹立一個與競爭對手不同的產品形象，才有利于消費者識別、比較和接受。要想在淡季里開創康師傅熱潮，就必須使我們的產品擁有特色，靠特色吸引顧客，靠特色搶占市場，靠特色擊敗對手，靠特色整合品牌!于是，我們不會去定位“不要炒”之類的炒面，更不會去涉足方便面，要抓住消費者夏日需要“清涼”的需求，直接鮮明的推廣產品的“涼爽”主題，一改往日方便面的味美、方便、炒面等主題，并直接以干拌面為名，突出“拌”

在調查中發現，有很大部分的消費者想買，但為何現實的銷量比卻是如此之低?要透過現象看本質，必須深入市場。市場反映，有近80%的潛在消費者反映不知該如何食用，而放棄嘗試。且在產品口味測試調查時也發現，拿一盒干拌面給未食用過拌面的被測者食用時，40%的被測者不只該如何食用，45%的被測者當普通方便面沖著吃。原來這支正在成長中的產品竟有那么大的市場損失是由產品的吃法告知欠缺所造成的。

“吃一塹，長一智”，把產品的吃法溝通作為重點目標，并賦以產品“清涼”的主題定位，自然結合產品兩大優勢創意宣傳點。本品獨特的.吃法，在其名稱中體現為“干拌”，竟品ufo、公仔炒面王等“炒面”雖未能在字面上體現吃法，但其吃法也是經過翻拌程序，與本品吃法相差不大。關鍵是如何傳達，才能既清楚地傳達本品吃法，又鮮明的區分競爭品，達到獨樹一幟，宣導獨特主題定位的目的?得找出產品吃法更鮮明的切入點!消費者測試干拌面的每一幕甚至每個細節都值得我們深思，測試中許多消費者把醬料包與蔬菜包一同拿來泡，最終引起了普遍關注，是消費者吃法操作中最容易犯的也是最嚴重的錯誤。這啟示我們切入點找到，即吃法傳達重點強調醬包的投放，才能更有效更清楚地指導消費者。綜合產品的主題定位及活動決策重點，康師傅干拌面“涼爽新拌法，美味就醬拌”的活動主題定位便應蘊而生了。

要讓廣告策劃活動針對性更強，效果更明顯，在了解市場空間、竟品狀況的同時，還得深入了解本品的消費對象、本品的優、劣勢等影響因素，才能知己知彼，百戰不殆。

消費群分析

本品價格3元/盒，價格相對較高，決定其消費對象要有較好的經濟基礎。成長期的產品，全新的食用方式和品牌定位，需要新品接受能力和意愿較強的消費對象首先來接受和支持它。根據這些產品的特點及要求，我們確定產品的目標消費群為：城市中高收入;較高的文化層次、白領階層;消費觀念新，有較強的時代感;年齡為15――35歲之間的年輕人。該目標群喜歡新潮，樂于嘗試新東西，舍得花錢，特別是在飲食方面，追求花樣的翻新調換。同時調查顯示，該類群體對“吃起來不熱”的康師傅干拌面之新奇吃法，存在著較高的動機，其種類形式主要有：康師傅容器面類消費對象，因熟悉的口味，清涼新吃法而很想嘗試;食用其他品牌方便面類的消費對象，因很想嘗試本品的清涼新吃法而很想嘗試本品;其他方便食品類的消費群，很想嘗試本品的清涼新吃法。

產品分析

知名度分析：

產品推廣方案篇五

4、 每周一篇網文

5、 渠道-發布新產品、新戰略

游龍新產品的推出，目前主要走以下幾個步驟：

1、資料提供

a、網站資料提供

一般是從產品概述、主要功能、主要特點、產品優勢、技術概覽、產品選型、免費下載等幾個方面來對產品進行介紹。同時，在網站的制作上，保證各個頁面的粘動性，尤其是產品的互動性，確保瀏覽網站的用戶多訪問網站其他頁面。

相關說明：

在產品研發到一定程度，出現產品雛形的時候就可以制作網站資料了，以便為新產品的推廣做前期鋪墊。在了解新產品相關功能、特點、新產品應用的基礎上（產品部提供框架），結合市場上現有的類似產品的功能特點，同時多參考國外同類產品的資料介紹，再熟悉此類產品的市場占有和應用情況，就可以對自身新產品進行網站資料的編輯和整理。在熟悉相關產品知識的基礎上，可以為網站資料的架構和內容提供大致的輪廓，但必須嚴格細化和精確自身產品的功能和特點，以及保證相關技術描述的正確性，這時就需要將細化后的網站資料提供給產品經理，經產品經理審核后，才可以發布到公司網站上。

流程如下：

關于產品概述：占用一個頁面，首先在概述一開始就明確產品功能特點中，最能說明問題的幾個點，直接明了地就把產品說明白。之后，在產品概述里分別把產品的主要功能、主要特點、主要應用用簡明的話介紹清楚，讓用戶知道這個產品是什么東西，有什么用，能解決什么問題。

關于主要功能：占用一個頁面，首先將產品能夠提供的主要功能簡要介紹，之后就分別羅列出各主要功能，一般主要功能在5——9條比較好，同時對每個功能有一個簡單的介紹。若是單獨一個頁面的主要功能還不能說明問題，可以再設一個下級頁面，分別對每個功能再進行詳細介紹。主要功能主要在于說明新產品從幾個方面發揮其功能，主要能做什么，能起到什么作用，等等。

關于產品優勢：相對于其他同類產品而言，新產品有哪些優勢值得大家購買。如技術優勢、品牌優勢、市場優勢、價格優勢、支持優勢、語言優勢等等。

技術概覽：該部分需要從技術的角度把新產品介紹清楚，包括產品架構、功能模塊、技術特點等等。這一部分可以在新產品技術白-皮-書的基礎上整理，暨專業又全面。

產品選型：主要提供新產品的報價體系、產品型號、產品分類等等。

免費下載：提供新產品的試用版本和相關運行環境信息。

新產品推出的準備事項

產品介紹

功能列表

技術白-皮-書

用戶手冊

ppt文檔

在線演示

帶數據的演示版本

成功案例

解決方案

價格體系

ppt培訓

操作培訓

例：

產品系列文檔準備情況

b、提供技術白-皮-書

技術白-皮-書主要體現研發人員的技術成果和設計思路,同時配以詳細豐富的圖表說明.面向讀者對象是自身的技術工程師,同時也是他們在使用我們的產品遇到困難時,參考的依據之一.根據具體產品不同,技術白-皮-書結構也各自不同,可以參考其他產品白-皮-書.

c、提供用戶操作手冊

用戶手冊主要面向一線工程師,他們在實際操作中遇到問題的話，會轉向操作手冊尋求幫助.用戶手冊要在環境數據豐富的情況下,再按照操作流程抓圖,要避免蒼白的數據界面,這樣的參考價值很小.

饌寫用戶手冊,需要仔細.細心,每一步操作都描述到位,并配上相應的界面.同時,要注意字體大小.圖片大小.圖片描述形式等與公司以往其他產品用戶手冊一致,避免重復勞動.

2、關鍵詞推廣

新產品網站關鍵詞推廣（百度/google /3721/其他）

不斷變化和增加關鍵詞，察看關鍵詞效果，根據搜索后臺點擊率，評出有效關鍵詞，再用于其他門戶搜索推廣。

相關說明：

描述、鏈接地址等，也要不定期的根據實際情況進行調整，體現公司品牌和特色，不能一成不變。

3、網媒公關文章發布

通過長期不斷的對新產品相關的公關文章發布，讓有針對性了解這些產品信息的潛在客戶可以通過搜索引擎迅速察看到游龍產品想關信息。

產品推廣方案篇六

作為一家內容生產定位是pgc的媒體，高質量的文章是獲得用戶的最大-法寶。所以大前提，做好內容，獲得前期的種子用戶，這些人可能就是你周圍所能觸及到的真實用戶們，朋友、朋友的朋友，論壇的、知乎里的，等等，服務好他們，從他們里面挖掘出天使用戶來，逐漸就會開始有人幫你傳播，有人說你的好話，因為他們真的覺得你的產品好。

但是需要注意的是，這里面有一個細節需要注意。羅振宇也說了，“內容為王”是一句鬼話，什么意思，光有好看的'內容不夠，還要嘗試著去和用戶做朋友，因為用戶只看他信任的人，看他喜歡的人，寫的文章。留學說上的每一個作者，要有自己鮮明的特點，文章要有特定的風格。還是回到了上面所說的，重視用戶，與用戶建立好關系，形成粉絲效應。

說到如何和用戶做朋友，其實我們沒有必要去刻意的討好用戶，懂得用戶的痛點就足夠了。我們的內容能夠引起用戶足夠的共鳴，就能留住用戶，和用戶做朋友。為什么podcast又火了，為什么荔枝fm，喜馬拉雅能夠有那么多人在用？因為很多播客提供的內容往往是無用的、主觀的、熱烈的、有力的、情感的、讓你有隊可站。那是種「有人陪著你」的感覺，「和主播身處一個共同空間」的感覺。這些內容叫“濕貨”。我們在前期內容的生產上很少會有這樣的內容，可能我們大部分時候提供的都是“干貨”，教你如何申請院校，如何才能提高雅思托福成績，而很少有諸如《70后母親送90后女兒留學新加坡的那些事》這類文章，而往往此類文章是能引起共鳴和轉發的。

第二，除了以高質量的內容吸引用戶，在社區推廣方面我們也需要做很多細化瑣碎的工作。

社區推廣沒有捷徑可走，只有一步一步做好基礎工作。有哪些基礎工作需要做？ 一：扎堆各類豆瓣留學小組和百度留學類貼吧，可以以發帖的形式，當然帖子可以是粗暴的營銷貼（有刪帖風險）,也可以是軟文比如一篇很好的來自留學說的文章，留學生準留學生覺得受用，自然會關注到留學說這個平臺。

二：微博營銷。可以找到段子手編段子，或者大v推薦。當然弊端在于太貴而且用戶的定位不準。最好的方法是活動和話題營銷。比如以#留學說#為話題，談談留學說的出國感受，或者上次我們想做的apec藍拍天空的活動，然后吸引轉發鼓勵抽獎等等。這個在微信上也可以做。

三：qq群微信群。混跡各類qq微信的教育留學群，發起話題，最好能夠引起討論，這樣也會吸引關注。關于微信群，發紅包求轉發和關注是一個很好的辦法，往往微信群都是紅包先行，沒有紅包很難讓人轉發。

四：最笨的方法，挨個給豆瓣小組的人發豆油，給微博用戶私信。。。

第三，用網絡事件進行營銷。這個不難理解，比如說玄甲金融新媒很火，我們就來盤點前十的財經媒體。

第四，微信矩陣

第五，外部渠道推廣。

我們自己在做的一件事就是，為很多留學服務機構做報道，那我們也可以讓別人報道我們。比方說，讓我們報道的機構報道我們。另外去各種網站、媒體、個人博客/自媒體去投稿自薦是個不錯的選擇。當然如果愿意花錢，可以讓愛范兒，虎嗅寫個軟文報道報道之類的。

第六，線下推廣。

這里面可以有兩種形式，自己辦活動和贊助別人辦活動。自己辦活動，微信掃一掃送“美國留學手冊”，送新航道英語8折優惠券等等。或者贊助各高校的外院，開講座等等形式。

產品推廣方案篇七

二、確定分銷渠道：

（1） 以拉動終端市場為導向的小區攔截營銷方案

（3）網絡、電視、報紙銷售結合的廣告式營銷方案

三、銷售方案

（1）拉動終端市場方案目標

打造戀爾熱水器強勢品牌，提升公司產品市場占有率，加速電熱水器電熱水龍頭取代傳統熱水器的市場速度，提升經銷商現有的銷量從而為經銷商創造更多的利潤，鞏固戀爾熱水器在本地市場的領軍地位。

方案主題：拉動終端零售市場、提升產品市場占有率

活動地點：高、中檔住宅小區

方案大綱：

a、 建立專職小區推廣隊伍；

b、進行小區普查、建立樓盤檔案、制作樓盤分布圖；

c、進行樓盤分類、評估開發價值，確定進駐方式；

d、特物業管理處進行公關，爭取以較低的成本進駐；

e、進駐前的準備；

f、正式進駐及接待與介紹產品；

g、掃樓；

g、參觀預約登記、確認；

i、展廳接待；

j、接受預訂；

k、舉行團購；

l、小區回訪、口碑宣傳。

（2）以經銷商為導向的方案。

尋找經銷商，

a、實地考察尋找,直接到終端銷售點或分銷商給你推薦

b、黃頁尋找：

就是通過一些工商目錄，確定一些客戶。不過這部分選出的客戶一般實力都比較大，否則不會上工商目錄的。

c、介紹法：

通過熟人或市場管理人員，甚至對你不感興趣的經銷商，如果你的態度好，他們或許可以給你介紹。）

（3）以網絡、電視、報紙銷售結合的廣告式營銷方案

c、團購銷售，結合現狀流行的微博銷售，積攢人氣，通過廣告，實行提升銷量

方案具體實施步驟：

一、建立專職小區推廣隊伍：小區推廣部一般由2-6人組成，最少2人，設一名經理或主管，下設小組，一般以2-3人為一組，以組為單位來進行小區開發。

一、代理經銷行業環境分析

隨著國內零售、批發行業的全面開放,如今的鄭州市場真可謂是風起云涌,國內、國際大型連鎖超市(量販)集團紛紛進駐鄭州,目前已有丹尼斯、世紀聯華、北京華聯、家世界、中環百貨(家中福) 、易初蓮花、思達連鎖、九頭崖連鎖(左右間便利店)等在同臺競技,隨后家樂福和沃爾瑪也將先后加入競爭行列。

這就使得鄭州零售行業的渠道高度集中。過量、無序、惡性擴張的連鎖超市競爭,嚴重影響了代理經銷行業的利益,特別是以大型商超為主要渠道的代理經銷公司的利益。“店慶費” 、“進店費” 、 “節慶費” 、 “商品損耗” 、“年終反利”,超市往往把由于自身競爭產生的費用、虧損以各種方式轉嫁到經銷商頭上。使得代理經銷商與大型超市之間的關系演化為矛盾的焦點。由于大型超市都有帳期，使超市可以緊握貨款這一“尚方寶劍”挾制經銷商，致使代理經銷商的發展空間日漸窘迫。同時許多大型連鎖超市與品牌廠方的“直供”，也在一定程度上讓代理經銷商感到生存空間的減少。 面對快速消費品市場“兩頭大”（廠家、商超）的“啞鈴型”流通格局，代理經銷行業不但要面對廠方的銷量任務和渠道調整，同時必須面對大型終端賣場的“不平等條約”，成本增加、利潤大幅減少，各類公司之間無序競爭，代理經銷公司苦苦支撐的同時卻基本仍在延續著原有的經營管理模式。經營觀念跟不上市場的變化和需求，應該說中國經銷行業的最大困擾是對自身的創新和變革。在這一點上我很佩服我們海沛公司的領導，因為公司的很多經營觀念和對自身的變革都走在了代理經銷行業的最前端，特別是公司允許業務員到地市去自己做的“大區承包制”更是走在了代理經銷行業的前沿。

二、代理經銷行業的發展方向

鑒于以上的環境分析，我認為中國的代理經銷商尤其是省級的代理經銷商必須進行如下方面的改革并向著“大網絡、大配送、大代理”的方向發展，才有可能保留住現有產品的省級代理權，也才有進一步獲取省級代理的實力。

（一）、全方位：擺脫單品牌、單品類的代理經銷格局，即代理休閑食品也代理保健品、調味品和飲品，充分發揮自身的渠道、網絡優勢。

（二）、規模化：擺脫小規模經營，家族化的格局，對公司進行股份制改造，引進先進的管理理念，迅速走上規模化發展的道路。

（三）、大配送：面對強大的超市風潮，經銷商必須建立大聯合、大配送的機制，發揮快速消費品代理經銷行業的最大優勢，真正在流通環節形成“高速公路”。

（四）、優化網絡：銷售網絡是代理經銷商的基礎，是經銷商生存的本錢，盡可能建立最大化的銷售網絡，是代理經銷行業發展的重中之重，優化的網絡不僅可以擴大經銷商的銷售業績，縮短銷售通路，對品牌廠方而言也是最節約、最快捷的營銷手段，品牌廠方才有可能選擇代理經銷的方式。

三、代理經銷行業的出路

面臨存亡抉擇的中國代理商，變革是唯一的出路，這是中國市場經濟發展對流通行業的迫切要求，是制造廠商和下級客戶的需要。

大自身的經營區域和銷售網絡。同時要注意自身實力（優秀人才的管理體系、良好的后勤支持系統和獨立的市場運作能力）與規模的匹配，穩步擴張，防止管理失控。

要擴大規模和經營區域，就必須擴大經營產品的范圍。這里有兩種途徑可供選擇：

（1）直接找上游廠家，選擇產品并獲得省級代理權；（2）與其他省級代理商資源共享，做他們的二批商；憑著這些大量的經過市場檢驗的產品種類，來吸引終端，我們的目的并不僅僅是為了賺取微薄的配送費用，而是為了攤薄物流成本并依此建立完善的終端網絡。通過對零售終端的整合去吸引廠家，反過來，通過生產廠家的整合再去角逐終端。 我比較傾向于第二種方案，因為，通過對華中食品城中資源的整合，我們就能很快獲得很多的優秀資源（經過市場檢驗的好的產品種類）。這樣做有兩個方面的好處：一方面可以利用這些產品迅速建立網絡，另一方面可以減少引進新品所帶來的庫存風險，隨時需要隨時去華中進行小批量進貨，不用占壓我們的庫存。

試想，當一個代理商能為其下級客戶提供30%以上的優質貨源（休閑食品、調味品、保健品、飲品等），他肯定將在其區域內獲得壟斷優勢。

擴大經營范圍的同時，必須進行產品優化，充分利用80/20原則和“品類管理”的方法來經營成千上萬種商品，代理商應在知名品牌和高利潤產品中找到平衡點，以此來保證自己和下級客戶的利潤。

四、根據所經營產品的市場表現情況，適時進行產品結構調整

一些超級賣場對于不同的供貨商采取了不同的“國民待遇”。其中所依據的主要標準就是：看其手中所握有品牌的分量。當然，這里的“分量”包含了品牌消費號召力、利潤率、可替代性、競爭性等諸多方面。這個道理，亦相應的適宜于超級賣場外的渠道資源。

供貨商要想更好的從渠道資源著手弱化超級終端影響力，也必須得加強自己的品牌淘汰意識，維系和提升自己所掌握產品的品牌價值。在進行品牌淘汰時，主要有如下幾個方面需要考慮：

其一，利潤率是否已瀕臨低限，也就是說是否還有贏利或關聯贏利能力。在銷量已穩定在一定額度的時候，這往往意味著渠道各成員所獲得利益的趨小。為商就是為了賺錢，如果連這個基本要求都保證不了的話，那你的渠道成員就很難與你站在一起了。當然，如果這個產品目前還具有很強的品牌號召力，還是進行搭貨銷售，帶動其它高贏利產品銷售的極佳工具的.話，那它還可以保持一段時間。

其二，定位準、市場較大、競爭較小，是選擇一個產品時所必須參照的標準。如果自己手上的某個產品，隨著市場形式的變化，已完全的違背了上述標準，那這個產品就早該下課了。

其三，制造商研發及推陳出新的能力，制造商生存及發展的現狀和走勢，制造商的實力和市場運營、營銷支持能力，等等等等，也都是淘汰品牌時所需考慮的東西。

五、海沛公司目前的經營狀況

從地域來看，海沛公司目前的業務主要集中鄭州市內和外埠（安陽、濮陽、洛陽、南陽、三門峽、許昌、漯河等幾個地級市）。

空白，市場潛力巨大。在這里，我可以大膽的預言，在未來3-5年外埠市場的銷量將重新超過市內，成為公司新的利潤增長點。

六、對海沛公司未來發展方向及市場運作的幾點建議

（一）、對于利基市場（鄭州市），建議用兩種思路來運作：高低結合與點面結合。高地結合是指：做核心市場（市區）與做區域市場（郊縣）相結合，抓形象也要抓銷量，吸引市區高消費群的同時向郊縣高消費群分銷；點面結合是指：做大終端的同時做小終端，用幾個核心賣場結合大量的社區小店。

（二）、對于外埠（幾個重要的地級市），我想先分析一下地級市目前的市場環境及供需情況：

隨著中國經濟的進一步發展和中原城市群的崛起，在河南的很多地級市作為現代流通渠道的大中型超市已如雨后春筍般大量涌現。其中也不乏一些上規模的連鎖超市，但大部分是一些獨立經營的單體超市，他們想快速發展但苦于沒有超市的運營管理經驗和專業人士的指導，這給我們提供了很好的市場機會，我們作為省級代理，在和鄭州各個大中型超市的業務往來中，積累了不少有關超市運營管理方面的經驗，我們在和他們合作時，可以對他們的管理進行指導，對他們的理貨員進行培訓，這些都是當地的經銷商所不具備的。

在地級市，由于目前的消費能力有限，作為中高檔產品來說，大部分的銷量（80%）都集中在當地有領導地位的賣場。以漯河為例，就主要集中在小胖量販、胖德葒、天地順、金陽光、樂樂等超市。

從漯河的情況來看，以上銷售比較好的超市，有很大一部分商品都是從華中食品城采購而來，他們都不定期到鄭州進行采購，這說明當地的經銷商所經營的商品根本不能滿足當地的市場需求。問題出來了：

u 另一方面，u 華中食品城中大量的省級代理卻苦于在地級市的銷量上不u 去，u 自己去做地市成本又太高（海沛公司也遇到了同u 樣的發展瓶頸）。這中間就出現了供需的斷層，u 從而u 也就蘊含了極大的商機。誰抓住了這個機會，u 誰就能在新的市場環境中領先一步。

根據地市目前的市場環境和需求情況，結合公司的實際情況我建議公司采取跟隨策略：即隨著丹尼斯向地市的擴張，我們也隨著把我們的供貨重心下沉到該地市，在該市設立辦事處，以丹尼斯（或以當地的強勢商超）為主（進行點面結合）順勢把該市的市場做起來。在這個過程中我們應重點做好以下幾個方面的工作：

1、公司在地級市設立辦事處，成立市場開發專案小組，專門負責當地前期的市場開發及維護，形成固定的網絡及市場操作方案，迅速提升銷量。

對終端網絡進行建設：終端網絡并不意味著你認識幾個當地的大客戶。僅靠利潤差價和酒肉之交維系的客戶也不能稱之為網絡，有奶就是娘，是他們對經銷商的回報。網絡形成靠我們對網點詳細背景資料的充分熟悉，靠我們純熟的銷售管理技術，靠我們的信譽和服務創造的客戶忠誠度。具體表現為以下三點：

與這些售點的長期交易、服務中逐漸掌握他們的銷售情況、進貨周期、信譽情況、付款能力等相關信息。 建立海沛公司在各售點中的知名度、美譽度，創出自己的品牌： 這家公司的產品質量有保證，偶爾出現什么問題他們也會負責 更換賠償。 這家公司的價錢很公道，沒有欺生客，宰人現象。 這家公司的服務很好，經常幫我們整庫存、做陳列、下訂單、送貨上門，根據他們的建議訂貨還不占壓我們的庫存，和他們合作，我們賣貨收錢就行了，別的什么都不用我們操心。 這家公司的老板很有眼光，他們推的新產品一般都能賣起來，偶爾個別產品滯銷，他們也能幫忙退貨或促銷消化，很讓人放心。

在自己的公司內部操練出一支出色的售點拜訪、售后服務及客戶管理隊伍，通過長期的實踐總結，不 斷學習摸索自己的人員培訓、人員管理、銷售結算、售點配送等體系化的市場運作方法。

終端建設，從開發到管理到形成固定的網絡需要很大的投入和較長時間，這個過程中也許經濟效益不佳，但這是對公司未來核心競爭力提升的一種投資，是一個必然經歷的過程，在這個過程中需要勇氣、需要恒心、更需理智和決心——因為這是市場環境發展的要求，無法回避。未來的市場誰真正擁有了穩定的銷售網絡，誰就掌握了通路，誰就是贏家。

尋找當地的合作伙伴做固定的下線分銷商，幫我們代為管理當地市場，這樣公司可以減少資金風險和管理成本。（預售制）

自己的業務員（辦事處抽調或在當地培養）對該市場形成固定拜訪，進行市場運作，協助該下線分銷商管理市場，牢牢控制住終端網絡。當地該下線分銷商的主要任務就是倉儲、運輸配貨、回款和售后服務（終端日常維護及退換貨）。

對該市縣各渠道重點客戶熟悉，并建立客戶檔案。檔案資料包括區域位置、店面大小、主要負責人的情況（從業經歷、家庭成員情況、生日、喜好、性格）、聯系方式、月實際銷售量、結賬方式、結賬信譽等詳細情況，以便對銷售人員進行有針對性的指導和減少因銷售人員離職帶來的市場波動。

經銷商面對生存環境的變化，我認為動比不動好，早動比晚動好，主動比被動好。 地市渠道管理改革建議和步驟：

按照傳統的渠道操作方法，市場是完全被渠道中的代理商所操作和控制，市場的好壞取決于代理商的能力和實力，因此，要想把市場做好，要想市場在有秩序的環境中健康發展，公司就必須費盡所有精力去尋找、培養優秀的地市代理商合作伙伴。要尋找到合適的渠道合作伙伴對公司來說實在是太困難，實力小的代理商無法操作起整個市場，實力大、能力強的代理商又對我們的產品不重視，或者精力比較分散，無法提高其忠誠度。

的弱點——市場的管理則由我們來完成，這樣就實現了公司和二級代理商的優勢互補，達成了渠道的完美力量組合。

組織架構及分工

地市二級代理商的職責：調貨、倉儲備貨、運輸配貨、回款和售后服務；

公司業務代表的職責：在市場比較小或者成立辦事處成本高的市場派駐公司業務代表，業務代表的主要職責和辦事處相同。

省級代理：公司只負責對代理商的貨款管理和業務辦事處或派駐的業務代表的管理。

公司的財務管理

公司對渠道中的二級代理商貨款管理遵循以下幾個原則：

交納品牌經營保證金（視情況而定），金額大小視市場大小而定；

現款現貨的原則，先打款后進貨；

對重點零售客戶實行銷售年終獎勵政策，通過年度獎勵的方式返還重點終端一定的利潤；

成本費用分攤

a、業務辦事處的管理費用主要有房租、基本的辦公用品、水電費和其他物業管理費，所占增加的渠道管理成本的比例不到20%（300元），可由公司全部承擔。

b、業務辦事處的業務代表的工資成本占整個渠道增加成本的70%，這項成本應由二級代理商和公司共同分攤，公司負責辦事處業務代表的基本工資，代理商負責辦事處業務代表的補貼和獎金。舉例：安陽市場需要2個業務員來維護和管理市場，其中一個業務主管的月薪資以1500元計，業務代表以600元計，按新的渠道管理方案操作來看，業務主管的基本工資以800元/月計，業務代表的基本工資以400元/月計，公司要承擔1200元/月的業務薪資開支，二級代理商只需承擔500~900元的獎金即可，所以這個分攤方案地市代理商完全能夠接受。

c、公司業務辦事處的實際增加成本大概為1500元/月，18000元/年的成本該如何彌補呢？設定建立辦事處的最低銷售額標準，以年營業額50萬元為最低建立辦事處的標準計算，公司只要提高3%的毛利率就基本能彌補額外增加的渠道管理成本；假如公司的毛利率為20%，則通過這種渠道專業分工之后只要提高9萬的營業額（平均每月7500元）就基本能彌補公司增加的渠道管理費用開支。

d、對于不能設立業務辦事處的區域，市場一般比較小，所需的業務人員也比較少，一般不超過兩個，普遍為一個；所以不需要單獨設立業務辦事處，只需直接派駐業務員到二級代理商的公司，業務辦事處的管理費用和其他費用完全可以免除，只需和代理商共同分攤增加的業務人員投入成本。

產品推廣方案篇八

最近調查發現大學里很大部分女生、甚至是男生都在想著減肥。因為減肥所以不吃飯，這對身體造成很大的傷害。而且這種減肥方法會有很大的反彈，導致減肥不成功，同時身體上的營養也跟不上。但是只靠吃減肥藥是不行的，必須配合運動。因此根據這種現象我想研究一種減肥產品，在你吃這種產品的同時，必須要運動，否則不起任何作用。 經過市場分析，中國的減肥產品行業是一個投資和銷售金額不斷增長、企業和產品數量不斷增加，并具有較高收益的行業，現階段正處于市場容量擴張的時期。早在2015年減肥產品已占據全國保健品市場的半壁江山，年產值已超過100億元。中國巨大的減肥消費市場不僅吸引了2000多家中國的中小醫藥、食品等企業在生產經營減肥產品，同時也有幾家大的醫藥企業，甚至境外廠家都進入該領域。就現狀而言，目前減肥市場上的產品大至可分為五大類：即保健食品類，茶類，藥品類，外用類，儀器類。從減肥產品投放品種上看，2011年的減肥品種集中在茶劑、膠囊、貼劑和沖劑四類劑型上，這其中以傳統茶劑型占據了主流。茶劑的報刊廣告花費比重占到了減肥產品報刊廣告總量的30%左右；其次是膠囊和貼劑。沖劑作為一種新興的品類在減肥產品市場中占據了13%的份額，屬于市場占有量最少的一類劑型。美容院減肥異軍突起，2015年開始國內整個專業減肥市場，有50%的份額由美容院占據，美容院將是未來幾年減肥纖體市場的主流。

從上述的減肥市場現狀分析我們可以看出，我們研究的產品目前只是國內減肥產品中極為普通的一個品牌，也就是說我們的競爭對手無處不在，市場中危機四伏。從我們的品牌定位我們不難看出，目標消費者一般是大學生，更多介于中青年，中等收入的年輕女性占比較大，隨著減肥市場的不為斷成熟，在校學生的占比將會加大。此類年輕女性一般受過較好的教育，且有一定的品牌意識，思維非常活躍，很容易接受新事物，相對來說品牌忠誠度較低。吸收資訊的來源主要來自于校內宣傳、互連網、時尚雜志、電視。

減肥對于國內市場來說，在以后相當長的一段時間內還處在市場教育培養的階段，消費雖然對減肥有一定認識，但是較少掌握專業任職，在這個階段，首當其沖的'是把消費者教育好，使她們會減肥、敢減肥，這是減肥市場能夠擴大的前提。特別是針對大眾群體的時尚減肥品牌，更加需要關注消費者這一特征。

成一定的團購量。

牌設計必須有創新。

根據品牌的設計原則，我設計的一個減肥品牌：

首先這是一個很苗條的人，可以讓消費者知道變瘦不是一件很難的事。只用少許線條來勾勒出來的人，簡潔易懂，同時又包含我們品牌的名稱。

減肥產品的特色：首先該減肥產品不只只是吞服，還要配合運動來減肥，不僅

減肥，

而且還運動。對身體有好處，也達到減肥的效果。

2

我們的品牌必須奉行“消費者買的起，經銷商愿意賣”的經營理念，結合針對二三線專業線封閉式終端的操作模式，必須迅速成長為校園減肥市場的領導品牌。相對于成功品牌，我們的產品質量與之相當甚至更好，在消費者心目會樹立起了物美價廉的高性價比形象，是大學女生重點選擇減肥品牌。同時在渠道建設、人員專業素質等方面必須在行業內做到有口皆碑，擁有一批高忠誠度的加盟商，才有望成為減肥第一品牌。

swot分析

減肥行業本身是一個新興行業，我們的品牌在依靠差導化的渠道策略會取得一定成功，但目前沒有成功的案例可借鑒。通過上述市場和品牌swot分析，我們的品牌發展狀大最大的阻力來自于自身。在營銷四p中產品、價格均占有優勢，如能將渠道、品牌形象、營銷推廣上加強力度，必將新上一個臺階。

目標確定

3

1、 短期目標

迅速提高品牌在大眾群體的知名度，更新品牌形象，為品牌進一步發展奠定基礎；

2、 中期目標

借助全新品牌形象，整合終端推廣，提高市場銷售額，增加品牌營利能力；

3、 長期目標

提高大學生指名購買率，打造減肥行業強勢品牌。

品牌定位是整個品牌規劃的戰略核心，特別是在競爭激勵選擇多樣化的當代，定位更是一把插向消費者腦海的利劍。縱觀所有國際品牌，大都以精神價值觀的高度來定位品牌在消費者心目中的地位，因為產品、質量、服務都會改變，唯一不變的人類源源流長的文化和精神價值觀。

而我們的品牌定位為一句“時尚就是倩秀”伴隨著高性價比的產品，將產品和時尚、年輕、大眾化的烙印打在了消費者的腦海中。相信在校園市場，倩秀就是年輕、時尚者瘦身的代名詞。有了如此扎實的基礎，我們更應該從國際品牌的思路來操作倩秀，深入挖掘消費者對時尚的需求。我們可以推想，消費者為什么會有時尚的需求，是為了讓自己更美麗；為什么讓自己更美麗呢，是因為希望自己更受歡迎，受歡迎又能帶給自己什么感覺呢，答案是更加自信！

因此，在不脫離年輕、時尚的的基礎上提出更加符合針對目標消費者心態、更加具有精神價值觀并能引起消費者共鳴的品牌標語，為我們的品牌朝打造國際品牌的進程邁進一步。

促銷策略：

具有銷售效力的促銷不能僅僅停留在折扣、買贈、優惠套裝等單層次手法上。促銷的終極目標就是為了提高銷售額，但作為一個品牌化運作的時尚品牌，不能因為促銷而降紙品牌形象，所以每一次促銷都應該有一個主題，同時在促銷活動的設計中應更加關注消費者，提供更多的機會讓她們參與進來，因為消費者參與度越高，對活動的印象就越深刻，活動的的效果自然也就越好了。

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產品推廣方案篇九

調查目前市場上同檔次主要競品有哪些?主要消費人群是誰?目前總體市場表現怎樣?市場上現有競品在消費者的總體評價(包括產品、價格、包裝、購買地點、促銷等)?消費者購買行為分析、消費者需求分析等等。

市場調查活動可采取人員訪談、調查問卷等形式進行開展。市場調查活動完全可以外包給專業的市場調研公司。目的在于獲取最真實的市場情況、分析目前市場上的現實需求點。

2、產品usp提煉

根據市場調查分析結果，進一步修正、提煉有針對性的新產品usp。從形式上到廣告語全面完善usp系統。包括產品獨特銷售主張usp、產品包裝設計、廣宣品設計、廣告片設計等等。這一環節直接決定新品上市的市場接受程度的好壞。

3、營銷策略規劃

營銷策略規劃包括產品策略、價格策略、市場拓展策略、渠道策略、促銷策略、組織策略等等。

產品策略就是產品市場定位、產品組合、產品生命周期等。產品市場定位就是明確目標消費人群，哪一些消費群體、消費行為特征、消費購買因素等。產品組合就是產品有多少sub，有幾種品類幾個品種幾個規格等構成。產品生命周期就是產品在導入期、成長期、成熟期、衰退期的整個過程中產品發展策略，是采取生級換代產品發展策略，還是重新開發產品發展策略等。

價格策略就是價格體系設計、價格管理等。價格體系的制定可以采取成本疊加法或建議零售價倒退法。價格管理就是價格如何跟隨市場狀況變化而調整的策略，比如先高后低、穩定不變價格、先低后高等等。

市場拓展策略就是界定清楚哪些是重點區域、哪些是次重點區域，哪些是一般性區域，并且明晰各個區域的拓展順序及時間安排。

渠道策略就是渠道模式、渠道結構、渠道成員管理等。渠道模式就是如何設計渠道類型、

渠道層級。比如采取直供終端、分銷或者混合模式，在分銷可以采取省級總代理模式或小區域獨家代理等渠道模式，可以采取多層級分銷也可以采取單層級分銷等等。渠道結構就是不同區域的渠道成員如何設置?數量是多少?怎么分配?一般而言區域渠道結構可按照分區域、分渠道、分品項來設置。渠道成員管理就是經銷商進行調整和開發，現有經銷商的評估調整、新經銷商的開發甄選。

促銷策略就是消費者促銷推廣活動、渠道促銷推廣活動等。消費者促銷推廣活動就是針對消費人群開展，目的在于拉動終端銷售，包括贈飲派發、產品導購、買贈、捆綁促銷、積分促銷等等多種形式。需要注意的是必須有一個系統規劃：哪些區域、什么時間、什么地點、什么頻次、什么內容等。渠道促銷推廣活動就是針對渠道成員開展，目的在于推動產品進入各級渠道環節，包括首批進貨獎勵、坎級進貨獎勵、累積進貨獎勵、捆綁買贈、廣宣品搭贈等等多種形式。

組織策略就是組織架構搭建、團隊組建、團隊內部管理等。組織架構搭建是完全基于新品營銷發展的內部組織保障，貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個營銷過程。組織架構搭建包括部門、崗位的重新梳理，可以考慮構建固定的產品經理崗位進行總體策劃和組織協調，也可以構建基于新品上市推廣的跨部門行動小組，另外還會增編臨時促銷或導購團隊。團隊組建就是基于新品的內部崗位人員重新調整配置。團隊內部管理就是在整個新品上市推廣過程中的內部營銷管理。

1、終端銷售氛圍的營造

終端銷售氛圍的營造，目的在于強化產品品牌形象在目標消費人群當中的印象。

據調查數據表明：65%消費者受產品的終端形象、活動影響而發生購買轉移行為。不重視終端銷售氛圍的營造是很多營銷人員致命弱點，使得產品在目標消費者心目中根本沒有形成任何印象。有些新穎獨特的產品已經上市幾個月了，消費者竟然還不知道這個產品的存在。所以，終端銷售氛圍的營造是市場推廣活動的前提，目的在于提高產品認知度。終端銷售氛圍的營造主要包括產品規范陳列和終端形象包裝，必須盡最大可能達到鋪天蓋地、排山倒海、無處不在的氣勢，使得產品在目標消費者心目中形成震撼的視覺沖擊力，留下難以忘懷的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司現有的一切資源，包括助銷品、相關費用，再加上運用良好的客情關系，包括經銷商、終端門店，為終端銷售氛圍的營造打下堅實的基礎。營銷人員在區域市場內，必須集中優勢兵力重點扶持幾個核心終端，本著“做一個點活一個點”的原則，做到以點帶線、以線帶面，最終達成盤活全局的目的。

終端銷售氛圍的營造不是一蹴而就的簡單工作，需要納入日常化管理之中，并加以考核。否則，如果終端銷售氛圍的營造時斷時續，勢必造成資源浪費，最終達到的效果也前功盡棄。終端銷售氛圍的營造包括常規終端建設、耐用終端建設以及軟終端建設。常規終端建設，就是利用海報、支架、易拉寶等pop分別針對核心門店、重點門店、一般門店進行策略性包裝;耐用終端建設就是將各類別門店的門頭、背景墻、燈箱、專柜等區域進行產品形象的包裝;軟終端建設就是調動一切可利用的終端一線人員的力量專注于產品的終端攔截，如派發員、導購員、促銷員、營業員等等。

2、媒體宣傳告知

市場推廣活動效果不理想，很大一部分原因在于活動信息根本沒有傳達到目標消費者，自然不可能空穴來風實現預定的目標。市場推廣活動的開展必須結合媒體宣傳告知，使市場推廣活動的信息得到最廣泛的傳播，誘導目標消費者發生購買行為，也在于凝聚促銷現場的人氣，滿足終端門店對人流、現金流的追求。

媒體宣傳告知除了傳統的電視廣告、報紙廣告、廣播廣告等等外，它還有更多的表現形式，如路演、軟文、傳單、郵報、手寫海報、店內廣播、門店顯示屏、短信等等不一而足。營銷人員應該結合區域市場特點以及公司的實際投入力度來擬制最有效的媒體宣傳告知組合，以達到事半功倍的宣傳效果。在終端門店內部，需要考慮手寫海報、看板、條幅、店內廣播、店內顯示屏等;在終端門店外部，可以考慮路演、傳單、郵報、店外顯示屏等;在高空可以考慮：電視字幕、電臺、報紙軟文、短信等等，如此形成立體交錯的宣傳告知模式。

在媒體宣傳告知上要避免資源投入的浪費或者不到位。首先，要考慮市場實際狀況，權衡自身產品與競品在市場表現上的差距大小，再結合公司投入力度，擬訂階段性媒體宣傳實施方案，即鋪墊期、啟動期、高潮期、收尾期的宣傳傳播方案，力求將有限的資源投入到核心、重點區域、門店，有的放矢，真正做到有效直達目標消費者;此外更要切忌一股腦遍地開花，造成資源的嚴重浪費。

3、促銷推廣活動

里挖掘最富有煽動性的促銷推廣活動主題，以此主題為整個促銷推廣活動的核心，整合各種營銷要素，在終端與消費者形成互動的氛圍，最大限度拉進消費者與產品、企業的心理距離，吸引一批穩定的忠誠消費群體，從而最有效地推動產品銷售業績的持續增長。

促銷推廣主題要從一個時間段中考慮，在這個時間段可以設計不同的主題，但是每個主題之間必須有聯系，整個活動主題一脈相承，一氣呵成，形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷推廣活動主題要與產品品牌訴求和定位相一致，避免給目標消費者混亂甚至錯亂的印象，必須根據公司整體品牌戰略目標來確定;促銷推廣活動主題是打動消費者的關鍵，一定要貼近目標消費者利益，是他們關注的重點，而不是給老板看的;促銷推廣主題要簡潔、突出、富有創意，并且朗朗上口，反映促銷推廣活動的核心思想;促銷推廣主題還要充分利用時勢熱點，諸如春節、母親節、奧運等等，要有一定的新聞價值，在一定程度上能夠引起社會輿論的關注。

主題促銷推廣活動主要有三種：以產品為主題的促銷推廣活動;以季節特點為主題的促銷推廣活動;結合特定節假日的促銷推廣活動等。需要明確主題促銷推廣活動絕不是簡單的買贈、特價、路演等活動形式，而是圍繞一系列主題這個活動靈魂來體現出品牌的訴求和定位、消費者的利益。

4、人員組織管理

往往一個好的市場推廣活動方案由于執行和管理的漏洞而不能達到預期的效果。市場推廣活動的執行效果關鍵還在于組織的執行力，需要事先成立市場推廣活動的組織以及明確人員職責分工，通過培訓和監控來確保整個市場推廣活動順利開展。

市場推廣活動的組織及職責的分工是活動穩定有序進行的前提。在組織建立方面，必須既有總指揮、總協調等類似主管的角色，也有各個項目的具體負責人。在職責分工方面，應體現清晰明確的原則，專人專責，避免職責不清，相互扯皮現象的發生。在市場推廣活動執行過程中應當實行主管負責制，一方面項目負責人必須維護主管的權威，另一方面主管必須對所屬區域內的所有事件負責。

嚴密的監控措施是保證市場推廣活動高效開展的重要環節，主要包括市場推廣活動期間的常規例會、報表體系以及相關獎懲措施等。

產品推廣方案篇十

四、銷售團隊建設與銷售管理

五、營銷推廣計劃

六、市場規劃與管理

七、市場服務與激勵政策

八、營銷培訓計劃

1.優勢（strength）：

企業品牌逐漸形成；

形成一定的產品體系（上下游產品鏈打通）； 軟件和硬件的服務鏈基本匹配

（產品基地+集中采購+產品初次、二次、深加工+物料配送）； 有一定的市場基礎（營養配餐已經開始運營）

2.劣勢（weakness）：

團購特通渠道沒有形成一定的營銷體系；

營銷團隊不夠完善；

市場架構、目標客戶不夠清晰精準；

市場認知度較低，客戶對我們產品了解不夠清晰；

3.機會（opportunity）：

食品安全這一社會焦點一直存在；

政府迫切需要社會企業積極參與；

食品安全追溯管理這一趨勢逐漸形成

威脅（threats）：

機關事業、規模型企業單位餐廳食堂外包，采購價格靈活，管理運營成本低；

農貿市場價格穩定性難以掌控；

1.產品設計：

做一套具體明確的產品體系或產品（包）套餐；目的是便于銷售人員開展工作

備注：產品設計這塊內容以企業產品經理設計為主；

2.市場定位：

價格定位：參照市場價格但不能高于市場價格太多；

2、會議營銷：

1）會前客戶邀約準備；

2）會議現場流程設計（待定）；

3）會后客戶跟蹤簽約服務；

四、 銷售團隊建設與銷售管理

1、團隊配置：

營銷經理：1人

工作內容：整體營銷方案的擬定與實施；

擬定銷售計劃與市場規劃；

溝通協調公司相關部門的相關工作事宜；

培訓指導本部門的營銷人員開展市場工作； 營銷主管：5人

工作內容： 負責新老客戶的管理維護與開發；

配合營銷經理實施執行營銷方案；

執行公司的各項管理規定；

績效考核及薪資待遇待定；

2、銷售目標管理：

1)月度銷售目標任務分解

2)月度費用目標分解。

3、銷售人員管理：

1)銷售目標管理：以銷量為硬性目標；

2)銷售業績考核制度。

a.以銷售目標完成率為業績考核標準；

b.完成基本銷售任務、未超過規定比例：無提成；

c.超過基本銷售任務規定比例：按比例提成；

d.低于基本銷售任務規定比例：無提成；

e.連續3個月未完成基本銷售任務，工資下降30%，無提成；連續6個月未完成基本銷售任務，調離銷售崗位或予以辭退。

3)業務管理：客戶溝通報表及每日工作報表。

4）會議管理：早會、周例會、月度總計會；

五、營銷推廣計劃 ：

1、每月做2期食品安全教育的宣講，地點在正德康城公司；

2、每月4次深入企業做食品安全教育（每周一次）；

3、宣講內容及會議和銷售結合點待定；

4、考核營銷人員的`客戶到會率和成交簽單率；

六、市場規劃與管理；

1、市場規劃：

a模式：按照行業系統分配：

衛生、教育、公、檢、法、司、銀行、電力、通訊等

b模式：按照市場區域劃分

2、市場管理：

1）根據客戶實際規模和使用產品量分級別管理；

2）根據客戶級別不同提供不同的服務內容；

3）根據客戶需求針對不同客戶訂制不同的產品內容；

七、 市場服務與客戶激勵政策：

1、市場服務：

2、客戶激勵政策：

根據客戶合作時間和產品使用量，設置季度激勵和半年度激勵、全年度激勵；（可以考慮旅游、電腦、餐廳硬件配置等獎勵方式）

八、營銷培訓計劃：

員工培訓課程設計：

1、企業文化培訓

2、職業素養培訓 《如何成為職業化員工》

3、業務流程培訓 《團購特通營銷模式解讀》

4、銷售技能培訓 《銷售不跟蹤，萬事一場空！》

一個餐飲企業要得到長遠的發展與持久的盈利，必須有合理的管理模式與有效的經營模式，管理模式的合理體現在有健全的規章制度、崗位職責、合理的獎罰考核制度、標準的工作程序、適時的培訓課程等。而經營模式的有效主要體現在有合理的營銷策略、優質的產品、優質的服務、合理的成本預算、有效的成本控制、成功的風險評估等。

現代餐飲營銷和團購的關系

1，團購的原因

團購是趨勢，但不能盲從

團購這種模式興起是一種必然趨勢，如餐飲采購一樣，訂單量大價格自然降低，所以在如今理性消費的時代，消費者很容易接受這種實惠的方式，接受的人越多市場越大，無論在增加知名度，還是在增加營業額方面都是有利的。因此團購有市場，再困惑也要加入這種營銷模式。

2，團購營銷小技巧

分析各時段上座率;

分時分段售賣不同套餐或禮券;了解自身消費定位;嚴格核算產品毛利;在合理搭配產品的同時盡量選擇毛利高的產品;誠信經營，不偷工減料;服務品質不低于甚至高于正常消費顧客(網絡傳播必要途徑);將團購顧客轉換成自己的會員或者微信粉絲;盡量降低團購網站的回扣點，讓利給消費者。

3，總結：

總的來說，團餐在目前的商業環境里，不失為一種有效的營銷方式，但是，團購帶來的種種弊端，使之無法成為一種主流的消費模式，作為餐飲企業來講，更多的還需要平時練內功，在菜品和服務上下足功夫，把特色做出來，把品牌做起來，再結合一些有效的線上和線下的營銷活動，這才是把客人帶進餐廳來的主流消費模式。

為此，餐廳要在以下各方面花更多的精力：

這就是將餐飲企業的企業文化融入品牌之中，使之成為全體員工核心；

第三、抓管理，促質量，靠質優在顧客中贏得信譽，從而樹立自己的品牌；

第四、開展品牌營銷，以品牌開拓市場，提高本餐廳在市場上的知名度和市場份額；

第五、不斷創新，改善經營管理，使品牌在新的時期融入新內容，永遠保持競爭的優勢。

產品推廣方案篇十一

時間：20xx年1月1。

地點：淘寶網站。

活動目標：值元旦假期之日，給新老客戶送上優惠，促進產品的銷售量，提升店鋪信譽。

公眾對象：所有淘寶網以及其他網站的客戶。

活動基本定位：節假期促銷。

具體方案如下：

一，產品在店鋪首頁做出促銷的廣告，老主顧容易發現這樣的活動，實用站內裝修模板，使得活動更美觀化。

二，同時在其他網站和淘寶內部發帖，吸引更多的新用戶。

三，利用直通車中銷售量已經很好的產品做其他促銷類的連接，增加瀏覽量。

四，利用淘寶櫥窗推薦進行產品的推薦，使得產品能夠在一瞬間展示在最顯眼的位置。

五，準備充足時間去迎接新的高峰期，解答疑問。

六，召開研討方案會議。

七，一致通過后實施。

策劃人：臧多多。

20xx年12月25日。

篇二。

古語有云：“酒香不怕巷子深。”所以，只要是好產品，不怕不被消費者認可。但是，早一步得到消費者的認可，就先人一步獲得企業效益。那么，讓消費者知道我們的產品，就要依靠經濟有效的產品宣傳策劃來實現。一個產品的好壞，往往是由質量、信譽、口碑等多方因素來衡量的。質量是產品的本身條件;信譽是公司的長遠目標;口碑，則是由消費者親身體會，所得出來的評價。要在消費者心目中樹立良好的口碑，一方面，除了要做好產品質量上的保證。另外，必不可少的就是要加強市場推廣和宣傳。那么，為了公司產品有更好的市場，同時又使公司有良好的收益，特擬制定一下產品宣傳策劃。

一、宣傳目的：使公司的產品，在零售和批量訂單同時更好的為公司產生價值。

二、活動地區和范圍：十堰本地。

三、活動時間：春節期間，正月以前。即大部分消費者開始上班之前。

四、活動負責人：宋謝慧李曼(擬定)。

五、目標小區(待定)：

北京路：香格里拉騰龍上城。

東岳路：金地房產世紀花園富康小區。

人民路：燕林小區濱河小區。

車城路：藍山郡。

六、活動具體細則：

(一)活動之前準備：

1、設備準備：展示桌一張、海報或廣告牌一張(作為背景)、無線麥一副、產品若干、產品宣傳單若干、水等。

2、人員準備：現場演示介紹人員兩名(兼任業務辦理和收費登記)、專業安裝技術人員一名。

3、地方協調：由負責人提前找小區物業協商決定。

(二)活動具體流程：

1、提前一天安排好所要去的小區和具體宣傳地點，當天早8：30集合準備。

9點開始。一人介紹產品，一人現場演示，一人負責發放廣告宣傳單。

2、接受訂單和現場購買兩種形式，現場購買由消費者付款后，專業安裝人員上門安裝。

訂單則提前交付定金后，簽字辦理相關手續。

3、午餐時間休息，整理核算物品費用等。各自用餐。下午繼續。

4、當天活動結束后，收拾好宣傳物品。核算當天業績根據負責人安排，收好設備物品，以備第二天使用。

5、做好宣傳售后的工作，登記消費者和訂購者的聯系方式，長期反饋意見。

七、后附產品宣傳活動預算表和廣告宣傳詞。

產品推廣方案篇十二

江蘇東升艾克科技股份有限公司主要生產銷售各類毛絨面料、海派面料、經編針織面料、仿裘皮面料、復合面料、印花、提花、拔色、壓皺等各類風格的面料、特種功能性面料及窗簾、床上用品、玩具、服裝、型復合土工合成材料等上百個系列上千個品種。公司是國家級火炬計劃高新技術企業，為江蘇——俄羅斯高新技術成果轉化示范園骨干企業，建有省級技術中心，同時也是江蘇省信息化示范企業。公司先后承擔國家級、省級火炬計劃、星火計劃七項；國家級、省級國際技術合作計劃四項。公司曾榮獲“全國紡織行業質量效益型先進企業”、“全國外商投資雙優企業”、“江蘇省高新技術企業”、“江蘇省成長型企業”、“江蘇省先進型企業”、“江蘇省出口型企業”、“江蘇省環保先進企業”等榮譽稱號。

公司技術力量雄厚，管理基礎扎實，生產設備先進，產品質量優良，服務水平一流。已通過iso9001質量體系、iso14001環境體系及ohsas18001職業健康安全管理體系認證。產品遠銷歐美及東南亞等幾十個國家和地區，深受國內外客戶的青睞。該公司的毛絨產品質量好，種類多，品種齊全，風格多樣，設計精美，不同品位的人都能找到自己喜歡的。毛絨可以做成毛毯、衣服、毛絨玩具，尤其毛絨玩具深受小孩子和女生的喜愛。隨著人們消費觀念的轉變和生活水平的提高，毛絨產品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費群已經明顯由兒童或青少年轉向成人群體，因此該公司也在努力設計獨特的產品系列。

（1）網頁設計風格

配合毛絨玩具的流行元素：時尚、可愛、漂亮、靚麗，主頁應展示該公司的最新的毛絨玩具，配以生動形象的文字描述，將網頁的顏色調配好，使顧客一看就有一種親切溫暖、清新自然、和諧簡約的感覺。還可以設計一些趣味區域，添加網上交易的功能，這樣可以吸引顧客更長的時間，同時可以方便顧客的購買，擴大網頁功能。

（2）消費者分析

1、網絡用戶分析

網民中18至24歲的年輕人所占比例最高，達到38.9%，其次是25至30歲的網民（18.4%）和18歲以下的網民（14.9%）。35歲以上的網民所占比例僅為17.7%，網民在年齡結構上仍然呈現低齡化的態勢。個人月收入在500元以下（包括無收入）的網民所占比例最高，達到34.3%，個人月收入在20xx元以下的網民所占比例為78.0%。可見，低收入網民依然是多數。

2、中國玩具消費者分析

中國人是毛絨玩具的忠實消費者，中國有幾億家庭13億人口，而對毛絨玩具的消費一直是保持著增長趨勢。人們對毛絨產品的關注與日俱增。毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。隨著人們消費觀念的轉變和生活水平的提高，毛絨產品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費群已經明顯由兒童或青少年轉向成人群體，他們購買后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩，可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰，除了它的玩具功能，它的裝飾功能也越來越突出。比如：一雙毛絨托鞋，一個毛絨靠墊，一只毛絨小熊，它們與溫暖和陽光一起成為現代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。

統計局提供的數據：20xx年中國毛絨玩具銷售額達50億元，而且這個數字還將在未來3-5年內出現“快速發展”現象，以每年40%的速度遞增！到20xx年，中國毛絨玩具市場消費額將超過300億元。可見中國毛絨玩具市場需求空間是巨大的旺盛的。相對于日益火爆的市場需求，國內毛絨產業所呈現的卻是產銷脫節、無品牌、無核心理念經營的落后狀態，雖然有相當多的從業者，但主要集中在生產、批發、零售領域，處于一種較低層次的發展階段。中國毛絨玩具市場缺少一個靈魂性的東西，這就是品牌。所以，誰先扛起“品牌”這面大旗，誰將成為這個行業的掌舵者。

1、產品策略：

打造國際化高品質產品；種類豐富，涵蓋所有毛絨玩具及相關毛絨延伸品；更新迅速，領導中國大陸毛絨產品的最新潮流。

2、價格策略

網絡營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由于信息的開放性，消費者很容易掌握同行業各個競爭者的價格，如何引導消費者作出購買決策是關鍵。中小企業者如果想在價格上網絡營銷成功應注重強調自己產品的性能價格比以及與同行業競爭者相比之下自身產品的特點。除此之外，由于競爭者的沖擊，網絡營銷的價格策略應該適時調整，中小企業營銷的目的不同，可根據時間不同制定價格。

3、促銷策略

網上促銷沒有傳統營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小企業來說可以節省大量人力支出、財力支出。通過網絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。網絡促銷還可以避免現實中促銷的千篇一律，可以根據本企業的文化，以及幫助宣傳的網站的企業文化相結合來達到最佳的促銷效果。

4、推廣策略

我們可以通過注冊搜索引擎來進行網站推廣。搜索引擎占86.6%，可以在幾個知名度高的搜索引擎進行注冊，在新浪登陸網站需要2500元一年，競價排名要哦交納預付款，至少300；網易搜索引擎超值型推廣服務2500元、擴展型4500元一年；百度競價排名自己定只需500；google關鍵字廣告服務；yahoo快速加注3500元一年。

5、e-mail營銷策略

郵箱已成為每個網名的通信工具，可以搜索一些市民的郵箱，從中發現潛在客戶，同時聯系老客戶，可以在郵件中發一些關于公司的新產品介紹，來吸引顧客。

6、博客、論壇

可以在博客、論壇發表一些關于產品的文章來推廣產品，因為其在線人數多分布廣，推廣的比較的快。

產品推廣方案篇十三

縱觀世界所有的成功軟件，其最初都是有了一個好的定位才能取得注目的成績。如windows、office、qq多的很。很多成功產品的負責人在回憶產品前期的時候常會提到：我們當時做這個是為了什么什么，提供什么什么。。之類的話。是呀，他要是不為了什么什么提供什么什么，我想是很難成功的，正是因為其初期的成功定位，才有了先天的優良。當然并不是定位做好了就代表后期就能成功，這是第一步!

我們很多企業特別是小企業，一個產品的初期更多考慮的是能否快速的開發出成品并取得效益，而不是去考慮將來能做多大，有多少多少產值。其實一個企業能做多大確實不敢保證，一個產品能賺多少錢也不好說。但是如果2008年去開發一個windows95類似的產品，估計這個企業很難成為微軟。所以必須給產品一個方向，一個使命，讓大家明白做出來的產品是為了什么?比如，我們的期望就是做到有微軟的1/10000就夠了，做一個windows95也許能達到此目標。因為有了一個方向、一個使命，明白了要做什么!

另外，產品的定位受眾面很重要，不同的受眾取得的結果是不同的。如面向制造業的軟件產品可能單價高但門檻也高，小公司要涉及不容易，而且競爭過于激烈市場份額不容易擴大。而如果做專業行業軟件產品，可能就需要專業領域的業務，這是需要時間來沉淀的，對于很多小公司來說投入太大，但對于有這方面經驗的人或者群體容易進入并快速發展，有很多人就是從某大公司跳出來組建一個公司，因為有了基礎，很快就能站住腳。這就是受眾帶來的影響，微軟的操作系統受眾主要是普通pc電腦，而pc電腦的數量如今已是非常巨大，所以這個受眾對微軟來說是空前的，也就沒有理由不取得成就了。另外舉一個例子：當初使用匯編和c語言作軟件開發的時候，也許當時的程序員非常少，而且這些開發工具的應用都比較高端，很少會涉及到普通民眾，所以那時的程序員少，軟件也少。如今，集成開發環境已經越來越先進，軟件的需求量也巨大，如此一來程序員就多出不少，軟件公司也遍地都是。所以說定位軟件產品的受眾將會是個非常重要的課題。

產品的定位對企業來說除了受眾外，對產品規模的定位非常重要，比如一個只用于某個制造企業展示產品的網頁，這個產品可能只需要2個開發人員用1個月的時間就能完成并交付。但是對于windowsxp操作系統，可能是要20000相關人員才有可能達成最終的產品并交付到各個pc電腦上。又如企業管理軟件，有針對大型制造業的sap，也有針對小企業的速達軟件，他們的受眾都是制造企業，但是由于軟件規模不同，所以對產品的研發也不同，開發一個速達軟件肯定比sap要簡單的多，相應的成本也要低的多。產品規模對于不同的群體及個人或者是企業集體參于到某個行業產品的競爭提供了不同的選擇。

總結一下產品定位，定位最主要的是確定受眾，另外便是在這個受眾群體里找到目標客戶，定位自己的產品規模，接著就向目標為之努力。

二、產品體系的規劃。

有了產品定位，接著要考慮產品開發。

在產品在整個生命周期過程中會產生大量的工作。比如：與需求方的交流，前期人員投入，后期的計劃，市場部門的參與，包括辦公場地，人員規模等等等等。如何規劃好這個過程對于企業來說是深遠的。

產品的運營是跟企業規模不同而不同的，創業初期的企業可能考慮的是如何將產品快速開發并交付用戶，而大中型軟件公司可能會要考慮多部門、多公司、跨區域的聯合工作。但無論是小公司還是大公司都有一個共同點，即貫穿整個過程的就是產品，如何將產品運營好是關鍵。那如何才能讓產品有序運營并為企業創造更大的價值呢?必須建立產品體系。

建立產品體系是個過程，小企業沒有基礎所有東西都要建立起來，而大公司可以通過資源分配以加快這一過程。但道理都是一樣：都要去一步步的做。對于小企業來說，建立產品體系可能是個痛苦的過程，沒有專門的市場部門，沒有足夠的資金來招收員工，更沒有運營銷售團隊。所以小企業一切都很難，但一切又都要去做。此時的`老板會是非常關鍵的人物，其要在所有的事情上投入相當的精力，為企業所有的人以指導。有難處事情還是要做呀，所以老板要組織市場人員開始收集產品需求，組織技術人員著手設計產品，組織銷售工作，還需要有組織來管理公司的財務。這些都是體系，看看，如果這個產品能夠順利投入市場，我想市場與開發及銷售至少這四個重要部門應該有點樣子了，如果產品銷售較好，人員就能訊速擴大，接下來人力資源部門、技術支持部門、客戶服務部門，行政管理部門都會相應的建立。部門的建立一定程度上是體現了體系的子系，但并不代表了體系就是部門的建立。

很多企業產品銷售較好時企業一直在擴張，積累了大量的財富，同時也有了許多問題。如市場部門是否與技術部門能夠合理的溝通，及時的反饋市場信息呢?人力資源部門是否能為各個部門提供優質的人才呢?客服部門是否能夠讓用戶享受到良好的服務呢?等等等，這就是具有一定規模企業應該注意的問題，如何建立體系的運轉系統?在很多情況下，企業達到一定規模后需要擴充自己的產品線，投入新的產品以增長企業業績。而正是這種情況下，往往能發現企業存在的大量問題，因為在公司創業初期時，大家都是為了一個產品來開展工作的，大家都有了一套固定的工作方式，可以流暢的溝通。但是新產品就需要相關部門的人員接受新的工作交流方式。比如市場人員之前可能就是保持與一些客戶的聯系，繼續擴展現有產品的市場深度與廣度，但是新產品可能就需要重新尋找用戶或者是讓老用戶接受新的產品，這是個很難的工作，對于企業來說不大可能會像企業初期一樣找一些不相干的人來做，因為有了專門的市場部門，這個部門就必須為企業提供新產品的市場調研及開發工作。同時問題就來了，市場人員人手不夠，需要招收新成員，同時需要技術部門組織需求人員參于工作，人力資源部門及財務部門都需要參與進來，如果一個環節沒有處理好，可能就會引發系列問題，比如，技術部門無法抽出需求設計人員參與到這個工作中來，人力資源部門也無法招收到足夠好的人，財務部門也無法快速的提供足夠的資金供應。很多公司會采用建立專項組的形式來做這個工作，這是一種解決方法，但不見的是個好方法。專項組要占用專門的人力物力，另外在企業內部會形成一個不好的風氣，就是這個專項組比較重要，大家都會帶有想法。

看來企業的產品體系的建立關系到的是整個公司的運作，我們可以發現目前一些業務增長穩定的企業都是很好的解決了體系運轉問題。創業型企業更多的是要考慮到未來的發展，在產品初期加以足夠的規劃，為將來的高增長鋪路。具有一定規模的企業更多的是平衡企業資源，形成長效機制以合理投入新產品線的投入。

結束語。

此文寫完后自己也看了一篇，感覺有些亂，但也不愿去修改了。如果我開始就把思路整理清楚，并充分考慮到了文章的字數及內容規模就可以比較從容的寫，但結果卻是我沒有想好內容的核心就開始寫，結果肯定不好。

軟件產品策劃也是如此道理，先有了沖動，馬上要清醒一下，想清楚要干啥!然后就去動手，也許產品就能越做越大。

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