心得體會是我們對生活、工作和學習等方面的感悟和總結。寫心得體會時，要盡量用具體的例子和事實來支撐自己的觀點和看法。以下是一些寫心得體會的經典范文，希望能為大家提供一些寫作的靈感和思路。

以奮斗者為本心得體會篇一

《以奮斗者為本》是世界通訊設備領先企業華為公司組織編撰的一本內訓教材，偶觸頗多。

追本溯源，華為公司茁壯成長源自其核心競爭力，而核心競爭力又源自其核心價值觀，即：以客戶為核心，以奮斗者為本。華為總裁任正非說：“企業就是要發展一批狼，狼有三大特征，一是敏銳的嗅覺；二是不屈不饒，奮不顧身的進攻精神；三是群體奮斗。”我認為這個“群體奮斗”亦或叫“狼性文化”很重要，頗有點“眾心齊，泰山移”的意思。一個企業或一個團體，只有在大多數員工團結拼搏的前提下，才能在艱苦的環境里、在日益激烈的競爭中活下去，強起來。

以奮斗者為本的企業文化，已轉化為華為的一大精神和強大的軟實力。以奮斗者為本的企業文化，首先要界定的是：什么樣的員工才是企業的奮斗者，或者說衡量奮斗的標準是什么。

華為認為，為客戶創造價值才叫奮斗，不能為客戶創造價值，再辛苦也不是奮斗。為客戶創造價值的任何微小勞動以及在勞動的過程中，為充實提高自己而做的努力，均叫奮斗，否則，再苦再累也不能稱奮斗。以奮斗者為本，不僅指勞動者，也包含了投資者，投資者也是奮斗者，他們也要承擔投資的責任和風險，新的奮斗者包括以上兩類人員兩個方面，二者目標一致。在華為，一個突破性的觀點認為：勞動、知識、資本和企業家共同創造了企業的全部價值。

華為還認為，一般人只注意身體上的艱苦奮斗，不重視精神上的艱苦奮斗。其實，無論是古時的帝王將相，還是現如今的科學家、企業家，甚至善于經營的個體戶，他們之所以成功，大多是因其注重精神上的艱苦奮斗。因為比起身體上的艱苦奮斗，精神上的艱苦奮斗更難以被人理解，然價值卻巨大。我非常認同這個觀點，身體上的艱苦奮斗只需要手勤腿快，而精神上的艱苦奮斗卻需要堅強的意志，甚至忍辱負重。

以奮斗者為本，關健在于企業如何評價職工創造的價值，如何激勵員工發揮更大的潛力。華為敏銳地洞察到了企業之所以能夠創造巨大價值是歸功于人力資源，因而建立了客觀公正評價內部人員價值貢獻和如何分配企業創造價值和剩余價值的科學體系。任正非說：“你是奮斗者，就給你股票，給你獎金，我們不能倒過來，為了獎金和股票而奮斗。如果這樣，價值觀就倒退了。”

以奮斗者為本，不是忽悠人或做虛功，而是實打實的擲地有聲，得到了國內外不少知名企業的學習和借鑒，已然成為了一種企業特色文化和主流文化。我在想，“以奮斗者為本”的企業文化，可否嫁接到檢察文化中來，成為檢察文化的組成部分？企業的服務對象是消費者，目標是讓消費者獲得更多的合理價值。檢察機關的服務對象是人民群眾，目標是認人民群眾滿意，讓人民群眾有更多的獲得感。而要實現這個奮斗目標，每一個檢察人都是奮斗者。

當今社會，絕大多數人什么都不缺，不缺吃、不缺穿、不缺房、不缺車、不缺體面的生活，也不缺健康體魄，但很多人都缺一樣東西，即：精神。

缺乏精神上的奮斗，工作就干不好。比如我們的辦案質量，每次檢查，都差強人意，且基本都是一些細節上的瑕疵。完善細節，本不要花多少體力，主要還是精神上的懈怠。比起身體上的懶，精神上的懈怠更致命，這是所有問題的根結。

要讓每個同志都成為身體和精神上的奮斗者，我想這既有組織上的原因，也有個人因素在里面。組織上除加強教育幫助外，還要為同志們創造更好的平臺，讓同志們無后顧之憂，讓所有人都能輕裝上陣，要“以奮斗者為本”來設立更科學的激勵機制。同時，個人更要注重陶冶情操，以奉獻為已任，真正做到不忘初心，樹立全心全意為人民服務的宗旨，只有這樣才能得到精神上的升華。

凡事，說起來易，做起來難。我們仍然任重道遠。

以奮斗者為本心得體會篇二

尊敬的各位領導/各位同事：

大家晚上好，我是青島順威人力資源部孫通；我總共花了大約一周的時間來閱讀以奮斗者為本這本書；說實話剛開始讀這本書的時候認為這本書的內容是華為公司的會議紀要的片段或者說是斷落的拼湊整理；內容不連貫性、邏輯不清晰；后來沉下心去讀完全書使我對以奮斗者為本這本書有了更深刻的理解和體會；下面我簡單談一下我讀以奮斗者為本這本書的幾點感受：

本書分為上篇價值篇（客戶、資本、勞動者多贏）：全力創造價值、正確評價價值以及合理分配價值；下篇干部政策：體現了華為公司干部管理的體系；著重強調了干部的使命與責任以及對干部的行為與作風的要求，以及如何建設干部隊伍；全書內容的編寫緊緊圍繞華為公司價值核心觀和企業文化來展開企業文化：

一、以客戶為中心。

三、

長期艱苦奮斗。

二、以奮斗者為本：第一：這里的奮斗者包含勞動者，還包含了投資者。勞動者為企業奮斗，投資者為企業出錢，他們的目標是一致的，那就是為企業賺錢。第二：奮斗者的對象必須以客戶為中心，再苦再累的工作只要不是對客戶產生價值和服務都是無用的奮斗，因為這樣只會浪費公司人力、財力和物力，客戶也不會為你這份無用功買單，這樣的奮斗我們要在日常工作中及時矯正并杜絕它。第三：現在的時代是群體奮斗、群體成功的時代，企業的可持續發展離不開員工、供應商，也離開不開下游的經銷商第四：企業要發展，要擴張，要有自己的“血性”，一種和狼一樣的“狼性”。

1、要有敏銳的嗅覺。

2、不屈不撓、奮不顧身的進攻精神。

3、群體奮斗，在分工合作的同時，我們要把團隊擰成一根“麻花”；公司的價值分配也是責任、結果為導向；向為公司做出貢獻的奮斗者傾斜、本著不讓雷鋒吃虧的文化去分配；，“力出一孔，力利出一孔”。

三、長期艱苦奮斗：不只是身體上的艱苦奮斗，更重要的是思想上的艱苦奮斗。身體上的艱苦奮斗說的是盡力工作，員工可以手腳勤快地完成現有的生產工作目標，而不去思考如何才能做得更好一些?如質量會更好一些?價格會比更低一些?等等。而思想上的艱苦奮斗談的就是盡心工作，一個人盡心去工作與盡力工作，是有天壤之別的四、干部篇：

以奮斗者為本心得體會篇三

讀書筆記，希望對您有幫助！

化為公司用20多年的時間實現了由小到大，由弱到強。其引發眾人關切的背后，讓我們看到了其持續、精準打造核心競爭力的不懈，始終堅持“以客戶為中心，以奮斗者為本，長期艱苦奮斗，堅持自我批判”。華為公司的成功經驗對于我們正在轉型發展的成品油銷售企業有著十分重要的借鑒意義。

一是要聚焦客戶，靶向持續施策。“全世界只有客戶對我們最好，他們給我們錢，為什么我們不對給我們錢的人好一點呢？為客戶服務是企業生存的唯一理由，也是生存下去的唯一基礎。”這簡單而直白的道理，說出了企業存在、發展的基礎。作為成品油銷售基層企業的一名管理者，更應帶頭踐行以客戶為中心的理念，無論是對內對外，始終將要將客戶的利益、需求維護好，要利用黨員聯系油站、主題黨日活動等多種方式深入到基層，多從客戶的角度出發，去剖析、掌握客戶的迫切需求。公司的可持續發展歸根結底是滿足客戶需求，企業發展之魂亦是客戶需求。要將這樣的理念宣傳、灌輸到部門、基層的每一個人，固化“以客戶為中心”“優質服務是最好的營銷”的經營理念。要將“微笑掛臉上、服務記心中”成為我們主動服務客戶的長效行為、自覺行為和基本行為。

讀書筆記，希望對您有幫助！

二是要聚焦責任，持續艱苦奮斗。企業的成功離不開員工的知識，更離不開員工的奮斗，無奮斗不青春。身體上的艱苦奮斗說的是盡力工作，而思想上的艱苦奮斗則是說的盡心工作，一個人盡心去工作與盡力工作，是有天壤之別的。我們需要做的是用知識武裝自己，學會時時更新，敢于承擔責任，事事做實。長期的艱苦奮斗需要我們要有以企業為家的意識，這樣方能為企業的發展積極開動腦筋，用心做好每一件事。這也需要我們每一個人都要有“奉獻”精神。作為經理辦公室的管理者，要將“耐心熱忱、首問負責，甘心服務、率先垂范，一絲不茍、嚴謹務實”服務公約牢記于心，付諸于行動，并長期堅持下去。

三是要聚焦憂患，堅持自我批判。所謂“惶者生存”，自我批判的目的是不斷進步，不斷改進，是在自我否定基礎上的肯定。只有堅持自我批判，才能傾聽、擯棄和持續超越，才能更容易尊重他人和與他人合作，實現客戶、公司、團隊和個人的共同發展。現如今市場競爭高度激烈，市場環境、客戶需求、市場需求瞬息萬變，唯有充滿未雨綢繆的高度危機感，才能不斷追求創新，不斷超越自己。管理學中的“木桶理論”告訴我們：一個木桶能裝多少水，取決于桶上那塊最短的桶板。找到這塊最短的板，就找到了突破口。“均衡發展，就是抓短的一塊板”。作為基層管理人員，更要往遠處看，把員工的利益放在第一位，幫助企業更好地引人、用人、育人、留人。凝聚好部門的力量，提高部門的向心力，團結協作，共同努力。

正如任正非為《以奮斗者為本》的題記所說：資源是會枯竭的，讀書筆記，希望對您有幫助！

唯有文化才會生生不息。小勝靠智、大勝靠德。一切工業產品都是人類智慧創造的。讀后感華為沒有可以依存的自然資源，唯有在人的頭腦中挖掘出大油田、大森林、大煤礦…我想企業文化的靈魂正是核心價值觀，核心價值觀是企業文化的基石，是所有成功企業的文化基因。企業能持續生存和發展，其共同點就是，核心價值觀滲透在企業經營發展全過程中，同時內化在員工的心靈深處，外化為員工的行為，固化為規則制度，從而形成企業的核心競爭力。

通過兩本書的學習，方知“查知不足，悟而后勇”。在“逆水行舟，不進則退”的時代特征下，唯有勇于自我否定，知行合一，方能脫胎換骨。作為泰州石油的一位管理者，回首過去，展望未來，需要在思維、能力和方法上進行一次系統化重組甚至自我革命，從而為江蘇石油“奮進1133”計劃的完成努力奮斗。作者：徐勝東，希望能幫助您！

以奮斗者為本心得體會篇四

下篇講干部政策，包括：干部的使命和責任，對干部的要求，干部的選拔與配備，干部的使用與管理，干部隊伍的建設。

二、書的內容上，個人感觸比較深且想分享給大家的有：

1、全書開篇《序言》就講了：華為能夠成為這么一家偉大的公司，靠的是競爭力。華為的核心競爭力來自于它的核心價值觀，即以客戶為中心，以奮斗者為本，長期艱苦奮斗。

2、從書中可以讀出的：華為真正強大在于華為這種滋生于血液中一般的全力創造價值、正確評價價值與合理分配價值的價值創造、評價與分配機制。

3、書中引用了很多《華為的冬天》的摘錄，再回顧任正非在接受記者采訪回答，不由驚嘆其實任正非非常有先見之明，答復記者的觀點很多跟《華為的冬天》的摘錄是一致的。社會和人甚至說企業都要遵循事物的發展規律，到了最后一個結束環節怎么樣才能重新崛起呢？答案就是居安思危、不斷積累，艱苦奮斗，持續創新。

4、任正非在書中說過：一個企業怎樣才能長治久安，這是古往今來最大的一個問題。推動一個企業的主要動力是什么，怎么使這些動力能長期穩定運行，而又不斷自我優化。這一切的根本就是企業的核心價值觀，這些核心價值觀需要被接班人確認，同時接班人要有自我批判能力。可見接班人對于一個企業是多么的重要！

接班人對于我們可能是公司的新鮮血液，或是團隊的領導者，抑或是團隊的成員。不可否認，一個優秀的團隊成員不一定是一個優秀的領導者，但是一個優秀的團隊領導者必定是一個優秀的團隊成員。

5、讀完全書，讓我感觸最深的還是下面這段想分享給大家的話：公司需要我們的成長，公司需要我們的動力，可能是現在，也可能是可期的將來。團隊不分大小，團隊不分輕重。團隊需要說明牢記我們自己的使命和責任，同時也對我們提出了更高的要求：我們需要有長期的艱苦奮斗的準備，必要的敬業和獻身精神，實事求是，敢講真話，不捂蓋子的原則，以身作則，自我批評的覺悟。團隊更需要我們對自己的工作保持應有的敬畏之心，居安思危。

以奮斗者為本心得體會篇五

資源是會枯竭的，唯有文化才能生生不息！華為文化，原來不是自己之前簡單的理解成“狼性文化”，比如說華為的墊子文化，比較直白的就是加班，但讀完這本書之后，發現自己的理解是片面的，“狼狽”才是華為的文化。

公司在研發、市場系統必須建立一個適應“狼”生存發展的組織和機制，吸引、培養大量具有強烈求勝欲的進攻型、擴展型干部，激勵他們像“狼”一樣嗅覺敏銳、團結作戰，不顧一切地捕捉機會，擴張產品和市場。同時培養一批善統籌、會建立綜合管理平臺的狽，以支持狼的進攻，形成狼狽之勢。（來源：《建立一個適應企業生存發展的組織和機制》，1997）。

這是一個很有趣的比喻，“狼”開拓市場，“狽”管理運籌帷幄、守護后方，這個“狼狽文化”是一個中國詞語一種新的解釋。

價值創造、評價與分配。

“華為是一個功利集團，它的一切都是為了實現目標而努力，企業文化是圍繞一種目標來實現的，這種目標就是要具有商業價值和利益。“（來源：任正非答1997年應屆畢業生問摘錄，1997）。

財富存在了，那么怎么樣來分享這份財富？這就需要有正確的評價價值規則了，無論是kpi還是okr也好，其最重要的還是怎么樣相對公平的分配一起打下的江山和守住、發展這個江山！在這個過程中同時也是需要培養人才，華為的獨到之處在于選撥人才，人才是需要在關鍵事件或者其他方面有鮮明的立場。

干部政策。

知識是勞動的準備過程，勞動的準備過程是員工的投資行為，華為能大聲的說出：不養懶人！這個是對人才的一種要求，你要準備好而不是需要公司特意培養你。開放、妥協的關鍵，掌握好灰度，這是一個華為干部必須具備的能力，同時還有一系列的考核，特別是“可上可下”的用人制度，讓華為干部時刻保持著危機意識。守江山是需要一系列的制度去支撐的，特別是對付“糖衣炮彈”。華為不斷修正的“基本法”，其實就是一種不斷完善華為的措施，同時也是華為人能在成功面前保持著清醒頭腦的一種動作和行為。

華為會有在職的考核，的確培養出了一批像任正非的人，保持危機意識，惶者生存。就算進入了世界500強，擁有遍布全球17萬員工的華為仍然保持著創業之初的精神，能在創業成功之后遇到危機的時候進行二次創業的精神狀態，不成功，那也是下一次成功的精神力量！

而我，作為這本書的讀者，邁出大學校門2年半，職場中，遇到了性格各異、可愛的你們，誰能說這不是一場美麗的邂逅呢？在健客，有人指引前進的路；有人給你平臺去發展自己的優勢；有人在你受挫時，輕輕地安慰你，沒事的，這也是自我成長中遇到的一個能讓你變得更加強大的一塊練習的石頭。在書中邂逅華為，你翩翩而至的樣子，讓我欣喜無比；在職場中遇到健客，你展開懷抱的樣子，讓我躍躍欲試。健客，是你讓我慢慢學會怎么樣去成長成自己想要的樣子。

以奮斗者為本心得體會篇六

作為人力人力資源工作者，慕名華為企業文化已久，最近有幸拜讀《以奮斗者為本》，收獲頗豐，通過讀書會的大咖全程的導讀以及個人的拜讀，感受主要體現在以下幾點：

敏銳的嗅覺，不屈不撓的奮斗精神，較強的團隊合作意識。提到狼性文化會讓人不自覺的感覺打了雞血，充滿了積極向上的力量和氣息，在我們日常團隊中這種狼性文化也是可以適當借鑒的，比如狼喜歡團隊作戰，較好的團隊合作意識，他們對于市場和客戶具有較高的嗅覺，遇到困難，不放棄會堅持。

對人生治理的啟示對于一個人來說，也要“深淘灘，低作堰”。“深淘灘”就是要不斷的努力學習，不斷的修生養性，厚德方能載物。只有胸懷大志、心胸開闊、心懷天下，才能做出更有益于人類和社會的事。“低作堰”就是要謙虛謹慎，要低調，只有這樣，才不會受損。我們每個人不一定都要治水，但是，我們每個人都要治理自己的人生。

人生之旅，不總是平靜，也有險灘荊棘，甚至也會遇到驚濤拍岸，洪水泛濫。若干年的打拼和奔波，心中常常淤積很多世俗泥沙和市井石塊。因此，我們經常感到心力不足，心情壓抑，呼吸不夠通暢，甚至制約著我們奔跑的速度。我們曾經因此懷疑自己的能力和年齡，也懷疑周圍的人的眼光，言語中失去了平衡，眼里失去絢麗，行為中多了消極，心里多了沉重。若不懂得減少心里的負累，越積越重，生活中任何微不足道的風雨都會將我們擊倒、摧毀。

“企業作為一個法人，不同于一個自然人，一個人再沒本事也可以活到60歲，但是企業如果沒有能力，可能連6天都活不下去。”員工工作是需要工資的，日常辦公經營是需要房租以及場地等費用，日常我們運營活動是需要經費，但是所有的費用來只能源于我們的客戶，如果沒有客戶你用什么滿足你的員工和維持你的經營，只有客戶需要我們，企業才能實現可持續發展，所以華為的企業文化一直堅持：以客戶為中心、以奮斗者為本、長期奮斗。

一個干部最重要的是必須有清晰的工作方向，善于在紛繁的事務中抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，以及把握實現目標的合理節奏和灰度。領袖不需要太懂技術但要懂方向，要看清商業目標，要有戰略思維能力，要跳出技術思維圈子。干部只要在管理崗位上，就一定要拉開情面，要站在公司的原則上，按公司的利益把價值評價體系貫徹到底。所以，主管不能站在“為民請命”的角度來處理問題，而應該引導員工進行批評與自我批判。您正確的做法是：做認真的自我批判，找出原因，與相關者一起討論以后如何正確地工作。要知道，世界上只有不要面子的人才會成功。一個人太過注重面子，就容易忽略對自我的批判，“從泥坑中爬起來的都是圣人”。

《以奮斗者為本》這本書的精髓需要我細細品味，遠不是我三言兩語就能描述的。這只是我一些粗淺的感受，相信在不同的時期再去重新閱讀，會有不同的體會。正所謂：仰望星空，腳踏實地，朋友們，加油！

以奮斗者為本心得體會篇七

申請中國專利64091件，外國專利申請累計48758件，其中90%以上均為發明型專利……”

前幾天看到的這個新聞數據，又一次刷新了我對華為公司的認知。因為2015年初的時候，數據還是這樣的：“華為累計申請中國專利48719件，外國專利申請累計23197件，累計共獲得專利授權38825件……”

這些數據的產生，是華為公司始終堅持“以奮斗者為本”的企業文化的結果。

“企業就是要發展一批狼，狼有三大特性，一是敏銳的嗅覺；

二是不屈不饒、奮不顧身的進攻精神；

三是群體奮斗。企業要擴張，必須有這三要素。”

翻開《以奮斗者為本》這本書，開頁就是這么一段讓人驚心動魄的宣言，字里行間透露著任正非的堅持和決心。任正非提出來了，他也做到了。經過30年艱苦卓絕的奮斗，華為公司已經由一家生產用戶交換機的銷售代理公司，發展為全球企業100強，全球電子科技公司前10位，全球通信行業前3位的經濟巨頭。

華為的成功絕非偶然或者運氣使然。精準的利益驅動、合理的價值分配，輔以積極蓬勃的文化系統，使得華為在商業經濟戰役中贏得一場又一場輝煌的勝利。

《以奮斗者為本》以幾十萬的篇幅、上千段任正非的語錄，詳細闡述了華為公司的核心價值觀，那就是以客戶為中心，以奮斗者為本，長期艱苦奮斗，這個核心價值觀其實也適用于咱們獵豹汽車。“開拓、創新”就是以客戶為中心，“求實”就是以奮斗者為本，“奉獻”就是長期艱苦奮斗，只要我們堅持正確的核心價值觀，就一定能將獵豹汽車做大做強。

我的本職工作是招聘，是為公司招募到認可獵豹汽車企業文化的優秀人才，不論是招聘技術骨干、管理精英，還是招聘一線的基層工人，都應該遵循以品德篩選人，堅持選擇有德有才之人。只有認可了獵豹汽車的創業精神和奮斗精神，才能真正勝任本職工作。華為公司2017年招錄的優秀應屆生（清華北大）位居全國第一，其中清華生錄用182人，北大生錄用122人，這個數量比第二至第五名加起來還要多，如此輝煌的成績是靠多年的辛勤奮斗積累出來的，今后我要抽空多學習華為這樣優秀公司的人力資源管理理念，不斷提升自己的能力來服務于公司。

回首過去，展望未來。相對于長豐獵豹的復興之路，我們才跨越的2017年只是小小一級臺階，前面還有更多的挑戰在等待著。我相信，只要不忘初心，牢記使命，堅持理想，以奮斗者為本，終有一天，獵豹汽車將能取得更多更大成績。

以奮斗者為本心得體會篇八

華為在我的眼里始終是一個有著“英雄主義”的公司，我不知道這種想法是否來自自己的民族情懷。當我讀了第一、其次章后，有些認知被變更。第一章書中有一段話大意是希望大家對產品有正確的心態，不要老想著最先進的技術與設備，要知道如何滿意客戶的需求。因為華為是工程商人，不是院士。工程商人就是做的東西有人買、有人賣。這段話讓我對企業有了一個更加深化的思索，企業是一個功利集團，它的一切都是為了實現目標而奮斗的`。正如書中所說，這種目標就是要具有商業的價值和利益。

還有一個好玩的比方同樣適用于我們工作與生活中：為客戶創建價值才叫奮斗。我們把煤洗得白白的，但對客戶沒有產生價值，再辛苦也不叫奮斗。從前我認為努力就有回報，至少學習是這樣的。但現在想想，學習同樣須要正確的方法。

而在工作中，除了方法以外，還要適應外在社會經濟等環境的改變，盲目的努力值得嘉獎但用處不大。我們應當找準方向狠狠用力，才能更好地實現自我價值的提升。用吳曉波教授的一句話結束第一章與其次章：“人的潛能如何才能發揮得淋漓盡致？華為的實踐給我們上了生動的一課。”我也將帶著這個疑問接著往后閱讀。

以奮斗者為本心得體會篇九

一、狼性文化具有以下特征：

敏銳的嗅覺，不屈不撓的奮斗精神，較強的團隊合作意識。提到狼性文化會讓人不自覺的感覺打了雞血，充滿了積極向上的力量和氣息，在我們日常團隊中這種狼性文化也是可以適當借鑒的，比如狼喜歡團隊作戰，較好的團隊合作意識，他們對于市場和客戶具有較高的嗅覺，遇到困難，不放棄會堅持。

二、“深淘灘，低作堰”，是聞名世界的都江堰水利工程的治水名言。

對人生治理的啟示對于一個人來說，也要“深淘灘，低作堰”。“深淘灘”就是要不斷的努力學習，不斷的修生養性，厚德方能載物。只有胸懷大志、心胸開闊、心懷天下，才能做出更有益于人類和社會的事。“低作堰”就是要謙虛謹慎，要低調，只有這樣，才不會受損。我們每個人不一定都要治水，但是，我們每個人都要治理自己的人生。

人生之旅，不總是平靜，也有險灘荊棘，甚至也會遇到驚濤拍岸，洪水泛濫。若干年的打拼和奔波，心中常常淤積很多世俗泥沙和市井石塊。因此，我們經常感到心力不足，心情壓抑，呼吸不夠通暢，甚至制約著我們奔跑的速度。我們曾經因此懷疑自己的能力和年齡，也懷疑周圍的人的眼光，言語中失去了平衡，眼里失去絢麗，行為中多了消極，心里多了沉重。若不懂得減少心里的負累，越積越重，生活中任何微不足道的風雨都會將我們擊倒、摧毀。

二、任正非提到企業的一個重要生存法則：

“企業作為一個法人，不同于一個自然人，一個人再沒本事也可以活到60歲，但是企業如果沒有能力，可能連6天都活不下去。”員工工作是需要工資的，日常辦公經營是需要房租以及場地等費用，日常我們運營活動是需要經費，但是所有的費用來只能源于我們的客戶，如果沒有客戶你用什么滿足你的員工和維持你的經營，只有客戶需要我們，企業才能實現可持續發展，所以華為的企業文化一直堅持：以客戶為中心、以奮斗者為本、長期奮斗。

四、各級主管的共同責任：

一個干部最重要的是必須有清晰的工作方向，善于在紛繁的事務中抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，以及把握實現目標的合理節奏和灰度。領袖不需要太懂技術但要懂方向，要看清商業目標，要有戰略思維能力，要跳出技術思維圈子。干部只要在管理崗位上，就一定要拉開情面，要站在公司的原則上，按公司的利益把價值評價體系貫徹到底。所以，主管不能站在“為民請命”的角度來處理問題，而應該引導員工進行批評與自我批判。您正確的做法是：做認真的自我批判，找出原因，與相關者一起討論以后如何正確地工作。要知道，世界上只有不要面子的人才會成功。一個人太過注重面子，就容易忽略對自我的批判，“從泥坑中爬起來的都是圣人”。

《以奮斗者為本》這本書的精髓需要我細細品味，遠不是我三言兩語就能描述的。這只是我一些粗淺的感受，相信在不同的時期再去重新閱讀，會有不同的體會。正所謂：仰望星空，腳踏實地，朋友們，加油！

以奮斗者為本心得體會篇十

《以奮斗者為本》一書的序言也提到，華為公司是一個重視繼承的公司。“從開始起草《華為公司基本法》，到今天起草《華為公司人力資源管理綱要》，其目的一是要對自己的管理理念和政策進行系統的整理，溫故而知新;二是要擺脫對人的依賴，提高管理體系的繼承性。繼承是為了更有效的創新。”

“把這句話放到《以奮斗者為本》的扉頁上，是希望通過這句話告訴中國人，中國的自然資源其實是有限的，靠經營自然資源，中國在世界上沒有出路。中國最豐富的資源是人力資源，中國要靠經營人力資源在世界上獲得領先地位。”對于為何選擇華為的核心價值觀之一“以奮斗者為本”作為本書書名，黃衛偉老師如是說。

《以奮斗者為本》分為上、下兩篇。上篇為《價值卷》，下篇為《干部卷》。《價值卷》分為全力創造價值、正確評價價值與合理分配價值三章。《干部卷》的結構體現了華為公司干部管理的體系和優先次序，重點內容包括干部的使命與責任，對干部的要求，干部的選拔與配備，干部的使用與管理，干部隊伍建設等;其中干部隊伍建設是華為公司人力資源管理最具特色的領域之一，也是傾注精力最多的領域。

讀罷《以奮斗者為本》一書，掩卷遐思之余，我不由得發自內心感嘆：華為真偉大!因為該書的每個章節每個段落，都能讓我充分感悟到華為文化的積極向上和華為機制的催人奮進。毋庸置疑，該書是一本并不晦澀但字里行間卻處處飽含哲理的精神食糧，每一頁展開而論，都會讓人有所思、有所得，它向我們傳遞了兩種正能量：一是“奮斗成大業”;二是“制度管人，流程管事，團隊打天下，管理定江山”。

在拿到該書尚未學習之前，說實話，我首先感興趣的是，華為為什么倡導“以奮斗者為本”而不是“以人為本”?通過之后的細讀和品味，我逐漸感知了華為的發展史其實就是一部華為人的共同奮斗史，也愈發意識到輝煌大廈的締造必需一批能堅持為之艱辛付出與努力的奮斗者。可以這么說，華為的成功歸根結底就是經營人、造就人的成功，它通過不斷挖掘人的潛在能力、資源、優勢，并充分運用特有的文化宣導和有效的激勵方法，促使所有員工都在不斷批判和創新的路上努力前行、貢獻智慧、以奮斗為榮。學習該書后，我更加堅信了一個真理：天上不會掉餡餅，無論是個人、組織還是國家、社會，沒有奮斗都不會有美好未來。下面，我結合學習并圍繞“奮斗者”話題談談自己的幾點心得。

通過學習，我初步出華為“以奮斗者為本”的六大基本要點：第一，企業人力資源和干部管理的制度、政策都是以奮斗者來定位的，各項工作都緊緊圍繞和聚焦在奮斗者群體上;第二，只有奮斗者才是企業的真正財富，華為推崇的就是以奮斗者為本的文化體系;第三，員工奮斗的動力是為了他和家人過體面的生活，主觀上為自己，客觀上為國家為人民;第四，以奮斗者為本一定要有制度保障，必須用“不讓雷鋒吃虧”的理念夯實企業文化的基石;第五，以奮斗者為本在分配激勵上要向奮斗者傾斜，提倡拉大差距，獎勵無上限;第六，干部提拔更要向奮斗者傾斜，突出貢獻者可以破格晉升。《以奮斗者為本》一書，可以講通篇都在圍繞這六個基本要點而闡述，這是我此次學習的第一心得。

二、何人可稱奮斗者。

在弄清何人可稱為奮斗者之前，首先要明白奮斗的定義是什么，字典對奮斗一詞的解釋是“完全專注的做事，以完成理想、政治理念或目標”。這個定義無疑是準確的，那么華為確定的奮斗又是什么呢?在華為，奮斗不是用工作時長來衡量，奮斗的關鍵不是員工做什么而是為什么而做，奮斗是否緊貼華為的核心價值觀，奮斗有無創造價值、提高自己等。

華為的員工歸類為三個層次：普通勞動者、一般的奮斗者、有成效的奮斗者，但他強調了政策必須向后者傾斜，而且他也同時坦言：“只要員工輸出貢獻，大于公司支付給他們的成本，他就可以在公司生存，或許他的報酬甚至比社會稍微高一點”。由此可見，華為對奮斗者的界定大多是建立在績效基礎上的。

所以，通過對《以奮斗者為本》一書的學習，我愈發感知到華為的“奮斗者”，除了包含勤勉、涉新、斗志、貢獻等基本要素外，還具備忠誠華為核心價值觀、責任為先盡心盡力、無私無畏敢擔風險、堅持開放與包容、善于解剖與批判、甘于寂寞與委屈、敢打大仗惡仗苦仗等許許多多的特質。毋需贅言，通過對華為“奮斗者”群體的研究，我更多體會到的是，奮斗的核心就是以價值論。這是我此次學習的第二心得。

三、如何成為奮斗者。

雖然我們在社會、在單位，貌似都在工作，但是否都可以稱自己為奮斗者?答案當然是否定的，關鍵還要看自己是否具備奮斗者的基本要素和特質，自身行為是否有利于自我的提高、團隊的發展和社會的進步等。那么，如何讓自己能成為一名公認的奮斗者呢?通過對《以奮斗者為本》一書的學習，我認為必須遵循三條路徑：愛學習、成為“狼”、講作為。

其次是應該努力修養“狼”性。狼之所以能成為世界公認的戰斗力最強的動物，主要源自它的三大特性：一是嗅覺敏銳，二是奮不顧身，三是團結作戰。所以，我們如果要想讓自己獲得更大的成功，要想我們的企業在商界立于不敗之地，我們就必須要學會時時更新知識、敢于承擔責任、善于融入團隊。

最后是必須有所作為樂于奉獻。華為視有成效的奮斗者為企業的中堅力量，并盡力提拔他們成為企業的中、高級干部，盡可能地保障奮斗者權益，為他們提供動力。當然，華為對干部的選拔標準及考核要求也會高于常人，那就是敬業獻身、無私無畏、自我批判、大局為重，始終保持使命感和危機感。也許我們經常會有“多做多錯、不做不錯”的想法，所以常常會有“事不關己，高高掛起”的做法，殊不知，這樣的完人絕非任何一個組織或企業所需要的，時間久了終究會被拋棄，成功者必須講作為講大局講奉獻。

《以奮斗者為本》一書中的“猛將必發于士卒，宰相必取于州郡”、“合抱之木，生于毫末;九層之臺，起于累土”等精彩言語，對于基層的我們敦促自己成為有效的奮斗者也許更會有啟發。這是我此次學習的第三心得。

四、怎樣激勵奮斗者。

一是推行了堪稱當今世界最完善的價值評價體制――左邊支持價值創造，右邊支持價值分配，形成了一個自我循環的利益驅動機制。它比較科學地解決了公正和公平的問題，實現了員工與企業目標最大程度的一致，也為全力創造價值提供了不竭的動力來源。在此機制下，能者上，為賢能之人提供了機會，庸者下，保證了機體的清潔，同時也形成壓力機制。員工不用看干部的臉色眼色行事，更多注重的是工作績效和自我價值的最好展示，更不會淪為奮斗著的奴才了。

二是在注重責任結果、貢獻、商業價值等導向的基礎上推行了“利益均沾”機制。通過按生產要素分配的內部動力，盡可能地實現股東和員工的共同富裕、客戶和企業的共同發展，從而有力促進了客戶、員工與企業之間利益共同體的牢固建立。在華為“利益均沾”機制中，最能體現公平的指導方針就是：價值分配“向奮斗著、貢獻者傾斜”、“不讓雷鋒吃虧”、“團隊堅持利出一孔”等，有效地鈍化了價值分配處理過程中的各類矛盾，促進了企業均衡、可持續發展。

三是推行了令員工信服的干部選拔、配備、使用、管理機制。其中最契合對奮斗者激勵的，就是華為選拔干部三原則，“優先從成功團隊中選拔干部”、“優先從主攻戰場、一線和艱苦地區選拔干部”、“優先從影響公司長遠發展的關鍵事件中考察和選拔干部”，全方位地調動了那些想成為有成效奮斗者的員工的積極性，使他們更加注重融入團隊、奮勇爭先、敢于擔責。華為通過以上對奮斗者的種種激勵，解決了“水平而不流，人平而不語”的管理問題，更有效賦予了員工蓬勃向上、積極追求的意義。試想，對于如此開明開放的一個企業，員工又怎能不“士為知己者死”呢?這是我此次學習的第四心得。

總之，通過此次學習，我更加堅定了一個信念：宏偉大業必以奮斗為基石，美好未來必靠奮斗來實現。但在前行路上我認為，我們還應充分意識到“以奮斗者為本”真的是說起來容易做起來難，它要求每個員工不僅要做到長期艱苦奮斗，而且要做到堅持團隊奮斗，不僅要做到肉體方面的艱苦奮斗，而且要堅持思想方面的艱苦奮斗;同時對所有期待每位員工都能為之奮斗的組織或單位來說，更要建立健全好激勵機制，在物質上、精神上保證好奮斗者的利益，讓“雷鋒”式的員工吃苦不吃虧。唯如此，“勝者舉杯相慶，敗則拼死相救”的氛圍才能真正形成，企業和員工共生共榮的理念才能真正落地。

通過此次學習，我更加深刻地體會到，“以奮斗者為本”作為華為核心價值觀的一個重要組成部分，華為堅決摒棄了通常企業“泛泛而談、寫在紙上、掛在墻上，就是不能落實在行動上”的做法，而是將它始終滲透在華為經營發展的全過程，并內化在華為員工的心靈深處，外化為華為員工的集體行為、習慣和性格，更將之固化為規則、制度和機制，從而最終成就了一個世界級、商業性、領先性的大型高科技企業。這，或許正是華為最值得我們學習和借鑒的地方。

以奮斗者為本心得體會篇十一

今天所讀所感也許在未來某個時候回過頭再來仔細回味品讀，會有撥云見日之感。

雖然我負責的是公司基礎運維工作，不涉及具體管理任務，然而這本書讓我體會到了管理的責任和意義。企業的最低綱領是什么？是活下去，而且是長期的活下去。企業活下去就需要贏利，對于利潤，我們不能盲目追錢利益最大化，我們要將利潤控制在合理的尺度，歸根結底是為了我們商業的成功。商業要成功，企業要活下去，企業需要有利潤，那么利潤從哪里來？客戶。所以我們想要可持續的發展，就是要滿足客戶的需求。

作為員工，我們也可以想想，我們的客戶有哪些？老板，他發給我們工資，是我們的客戶；同事，需要他們協助我們完成工作，也是我們的客戶；作為外界的客戶就更不用說了。我們可以找到我們的客戶，研究他們的需求，滿足他們的需求，進而達到我們自己的成功，切記不可閉門造車。就如，貓以為魚很好吃，很美味，就請她的朋友小狗來吃，可是小狗喜歡吃骨頭啊，他不需要魚啊。所以這個時候，我們應該先明確對方的需求，然后投其所好，而不是自己造出一個自認為很好的東西，生產一個自以為消費者會買單的車型。以客戶的需求為目標，以新的技術手段去實現客戶的需求，技術只是一個工具。這也是管理第一、技術第二的一個體現。

沒有一流管理，領先的技術就會退化；有一流管理，即使技術二流也會進步。沒有管理，人才、技術和資金就形不成合力，沒有服務，管理就沒有方向。

也許有人會說，管理有什么技術含量可言，你一個管理人員能來做我的技術嗎？但是我技術人員可以做管理，真的是這樣嗎？如果工程師執政，很有可能把產品做到客戶不需要，重視技術創新，不重視管理。作為公司來講，不能總是以技術為導向，而是應該要貫徹從技術導向走向商業導向，要重視管理，ceo一定是商業領袖，而不是技術專家。

但這并不是說以技術為中心就不重要。一定不能從一個極端走向另外一個極端，以技術為中心和以客戶為中心兩者就像擰麻花一樣，一個是以客戶需求為中心，來做產品，一個以技術為中心，來做未來架構性的.平臺。

這本書的精髓需要我們細細品味，遠不是我三言兩語就能描述的完的。這只是我一些粗淺的感受，相信在不同的時期再去重新閱讀，會有不同的體會。在未達到一個層次之前，提前掌握這個層次的理念，雖不能完全體會，但可開闊眼界，樹立正確的管理理念，這本身也是一種啟發。正所謂：仰望星空，腳踏實地，朋友們，加油！

以奮斗者為本心得體會篇十二

初次翻閱《以奮斗者為本》，是剛進入中天的第一個月，公司領導一直提倡學習這本書，便開始帶著好奇的心開始閱讀，當看完一部分內容，便感覺華為所提倡的"狼性文化"，給我帶來了不少啟發。

1.1、書本原文。

企業就是要發展一批狼，狼有三大特性，一是敏銳的嗅覺，二是不屈不饒、奮不顧身的進攻精神；三是群體奮斗，企業要擴張必須要有這三要素。公司在研發、市場系統必須建立一個適應"狼"生存發展的組織和機制，吸引培養大量具有強烈求勝欲的進攻性、擴張型干部，激勵他們像狼一樣嗅覺敏銳、團結作戰，不顧一切的捕捉機會，擴張產品和市場。

1.2、啟發。

首先，公司需要激發員工應該有的狼性。正如古總所言：過去公司發展的一些成功經驗在一定程度上讓我們的一部分干部滋生了自我感覺良好、慣性運作、進取創新意識不強、創業激情持續下降等"溫水煮青蛙"現象的產生。而我們行業又正面臨著一種"新常態".倘若這種情形下，員工沒有憂患意識，沒有危機意識，沒有一種"狼性"，實現公司的第二次創業，實現"轉型強企"的目標就非常艱難。

其次，必須將狼性文化與羊性文化巧妙的結合運用，形成一種動態平衡。我認為狼性和羊性各自有有優缺點，有適用的部門，它們是一個團隊或者一個人不可或缺的相互依靠又相互矛盾的兩個方面。狼性更多的應該是代表攫取、進攻的冒險精神，羊性則是溫和的一種狀態。當羊性占據主導地位的時候，人會顯得和藹而親近，但缺乏勇氣與冒險精神；相反當狼性占據主導地位時，人會顯得富有侵略性，但缺乏與人和善的交流。這兩種情況都是我們需要避免的。

最后，在不同的部門，通過績效考核充分發揮"狼性"和"羊性"的優勢。《奮斗者為本》原文中提到：公司在研發、市場系統必須建立一個適應"狼"生存發展的組織和機制。在我看來，這就給予我們狼性文化更適合哪些團隊建立提供了參考思路。對于一線創造利潤的部門應側重于"狼性"的培養，面對激烈的競爭市場，激發團隊進攻、拼搏、同仇敵愾，為公司的業績而奮斗的精神。而對于后勤保障部門，應充分發揮羊性溫和而親近的服務態度。

2.1、原文。

辦企業一定要使客戶滿意，這是生存的基礎。顧客的利益所在，就是我們生存和發展最根本的利益所在。我們要以服務來定隊伍建設的宗旨，以顧客滿意度作為衡量一切工作的`準繩。

3.1認清形勢，提高服務意識。

首先，認清我們行業現階段面臨的挑戰。我們應該清楚的認識到我們行業所面臨的新常態，那就是古總說的：房地產業由過去政府的有形調控逐步過渡至由市場來調節，開發商對產品的個性化需求明顯增強，小業主的質量意識、xx意識不斷提升，勞動力成本攀升，行業利潤明顯壓縮、競爭更加激烈，同時行業管理趨于規范和嚴格、新技術和標準不斷更新。認清行業面臨的挑戰，才能誠心提高我們的服務意識。

另外，作為人力資源處的工作人員，需要認清我們的服務對象。如果說華為更多的是面臨市場客戶，那我們中天天津公司，特別是人力資源處等大多數保障部門，服務對象應該是項目部。七建吳險峰吳總曾經在14年集團一把手工程培訓后提到過：假如我們現有的項目部和項目經理未來在不依賴公司的情況下全部能夠百分百的將項目做好的時候，我們的集團和區域還能做些什么?我們能靠什么來生存?是的，他的疑問也是我曾經困惑的，如果項目部不需要我們，我們這個行業怎么發展。但是未來我不清楚，我認為現在能做的是珍惜當下，要充分意識到，我們的服務對象是項目部。對于項目部人員，我們要有服務的心態，提高自己的服務意識。這是我們的生存之本。

3.2做好服務的細節，提高項目部人員的滿意度。

績效考核的指標之一設有"服務意識"，公司也一直強調做好服務，但是問題是服務意識這種定性的指標如何去考評，如何才能客觀的評價?這是一個難題，但是我始終相信方法總是比困難多。

讀書破萬卷不如讀書破萬遍，《以奮斗者為本》還有很多值得我去學習并推敲的，而且這本書更多的是給予我們的一種意識、理論的指導，日后我更應該做的是結合其他人力資源管理操作技巧的書籍，提高自己在人力資源管理方面的知識儲備，與人力資源團隊一起不斷完善公司的人力資源管理，尤其是績效管理方面的提升。

以奮斗者為本心得體會篇十三

第一段：引言（100字）。

第二段：志存高遠（200字）。

奮斗路上，最重要的是立下宏偉目標，堅定自己的信念。年奮斗者張同學說：“我一直以成為一名優秀的IT工程師為目標，每次遇到挫折或瓶頸時，我都會提醒自己，這一切都是為了更好地實現自己的理想。”從此他堅定了信念，付出了艱辛，進入了一家知名企業從事IT工程師的工作，實現了自己的夢想。

第三段：不斷努力（300字）。

奮斗的道路毫無捷徑。在日復一日的堅持中，人們不僅要吃虧，還不能灰心喪氣。年奮斗者白同學表示：“人生路上沒有先天的優越，更多的是通過后天不斷的努力和堅持來獲取的。”她每天都會在工作之余利用空閑時間學習新知識，挑戰自己的極限。如今，她所從事的職業能力也得到了前所未有的提升。

第四段：樂觀向前（400字）。

奮斗的道路充滿坎坷和困難，只有樂觀面對才能更好地迎接挑戰。年奮斗者李同學認為：“生活中難免會有起伏，有時候甚至會有失敗的經歷。這時候就需要我們保持樂觀，懂得從失敗中吸取教訓，不斷向前。”有時，從錯誤中學習，不僅會讓人更加成熟，更能夠在今后的工作中避免此類錯誤，取得更多的成功。

第五段：總結回顧（200字）。

總之，年奮斗者必須充滿信心，并且在路上堅持下去。伴隨著不斷前行，他們不斷成長，不斷進化，最終會走向自己修建的成功人生之路。這條路不斷變幻的景象，并不可怕，而是要靠自己的意志和行動去應對，用人生的另一個充滿挑戰和驚喜的階段來證明自己。