為確保事情或工作順利開展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

會議營銷策劃方案篇一

1、人員分工。

2、場地準備。

3、物品準備。

4、會場布置。

第二部分：現場部分。

1、現場工作流程。

2、會前準備工作。

3、顧客入場登記（發布促銷信息及會議流程）。

4、會議正式開始前（1、促銷員與顧客的溝通2、公司產品的宣傳廣告視頻等）。

5、開場白（見主持人串詞）（6、文藝表演）。

6、專家演講（7、游戲互動、有獎問答、老顧客發言等）。

8、產品促銷信息發布。

9、咨詢、促銷、簽單（十一、現場抽獎）。

第三部分：會后部分。

一、送賓（一視同仁）。

二、顧客服務管理（新客、未購買者繼續跟進服務）。

三、會后總結。

二、會銷流程具體細節。

（一）會前部分。

顧客在會上能否產生購買，有80%的因素取決于會前的工作做的是否扎實、到位。因此，會前部分是會銷活動的重點部分，主要包括：

1、宣講專家的聯絡；提前預約、有效溝通協調。

2、會議時間地點的選取，綜合考慮天氣、方便等因素。

3、顧客的通知；新客與老客比例合適，提前短線通知，電話預約，電話確認等。提前給各促銷員及醫務人員派發任務，保證到會人數和效果。

4、會場的布置，現場人員的分工。

5、獎品、宣傳資料等物料的準備到位，會前預估銷量準備產品。

（二）會中部分。

1、需準備物品:。

筆記本電腦一臺:制作好幻燈片，錄像，并保存好相關培訓資料。

數碼相機一臺：現場照像及錄制。

登記表：為現場來的客戶進行登記。

條幅：掛在聯誼會會場的四周。

胸卡：工作人員佩帶。

展板和寫筆：用于講師寫東西。

抽獎箱：放置抽獎券。

小禮品：給現場客戶發放。

二、會議程序：

1、會務人員全部提前準時到會場。

2、各部門自我檢查，了解本部門應到人員情況，物品準備情況，機器設備情況等。

3、會前動員：著重對各部門工作人員講解會場維護和會后促銷事誼，講完后大家相互擊掌。

4、工作人員站在門口歡迎客戶入場，一定要顯的隆重；

迎賓、簽到。

規范迎賓登記顧客詳細資料，特別是對待陌生銷售時，員工與顧客間并不認識或熟悉時一定要登記兩次電話，以確認顧客的電話是否真實。同時也要利用語氣、態度和肢體語言加深與顧客的交流，盡快熟悉。

引導入場。

將顧客領到指定人員的位置上，因為在會前邀約時就已經提到會為他留一個位置，所以在顧客到會場后，一定要根據顧客邀請函上員工的名字由專人將顧客領到該員工指定的座位上。

5、客戶到來后，由主持負責，如有錄像可放一些相關產品的錄像資料，先讓早到的客觀看，達到一個好的氣氛。

6、主持人開場白；開場前注意提醒顧客去洗手間，并且再次確認麥克風、音響、vcd是否好用。開場時間一般不宜超過規定時間15分鐘。

（7）娛樂節目或小游戲，讓我們的工作人員和全場顧客全部參加，再次讓氣氛活躍起來。主要是通過游戲來調動顧客的情緒，緩解因聽講座而帶來的困倦感、消除顧客的戒備心，以促進銷售。

8、宣講專家開始講座：產品講解。由主持人借助專家講座中提到的專業物質，提出本。

品牌產品與其它產品牌有何不同，有何優勢。

9、核心顧客發言：（每個發言客戶發放一些小禮品，發言時間控制在兩分鐘左右。）說明：會議營銷中的重要環節。顧客說服顧客，要求員工要對發言的顧客事先做好溝通，確認他可以到會，并且介紹給主持人認識，了解。顧客的發言要求簡單，質樸，不要有過多的修飾，時間最好控制在三分鐘左右。在會場準備三、四個核心顧客為宜。

10、有獎問答。

針對顧客關注的問題，和我們希望顧客記住的問題，提出一些簡單明了的問題，為了是加深顧客對產品的印象。

11、宣布好消息。

具體的好消息主要是現場的優惠政策。主持人的語言要重點放在優惠政策的難得。由主持人宣布促銷活動政策，然后所有促銷人員全部到達現場，按分工的內容開始與顧客溝通促銷產品。

12、對現場定購的客戶，主持人一定要大聲叫出來，讓所有人都知道，并告訴額外獎品。此活動一直到結束全部要圍繞定單進行，銷售產品的過程也是造勢的過程。售出的產品員工一定要找理由將顧客留住，最好可以現場演示，制造場效。中間可貫穿能引起客戶共鳴的小節目。

（13）促銷活動（大概半個小時）結束后，可舉行一次抽獎等）。

（三）會后的售后服務跟進。

售后服務。

電話跟蹤（包括業務員咨詢專家）：

親情跟蹤：聯誼會上未購產品的顧客兩天內回訪，進一步探求顧客未購原因并做相關解釋，借專家的勢進行深入溝通，力爭促成購買。

總結的內容包括：通報銷量，到會人數，銷售冠軍，到會率最高的員工，可以給予一定的鼓勵。會議盡量簡短，以先表揚，后建議、批評為好。

四、會銷預算及人員分工附表。

表一、人員職責與分工表。

聯絡組：xx負責通知顧客，確定名單x人，xx負責聯絡專家，場地等。會場組：xx負責會場布置、會場清理。

物料組：xx負責宣傳資料、產品、獎品、會場布置物料的準備。

促銷組：xx負責現場促銷xx元產品。

接待組：xx負責嘉賓簽到、發放資料、引導迎送客人等。

售后服務組：xx負責新客跟進服務。

表二、經費預算明細表。

聯絡費：聘請專家、通訊交通費用xxx。

場地費：租用賓館費用xxx。

物料費：宣傳資料、獎品等費用xxx。

合計：xxx。

會議營銷策劃方案篇二

3、通過宣布下半年等離子摩托車的相關政策和宣貫下半年等離子摩托的推廣方案，提高代理商推廣等離子摩托車的積極性，并了解和掌握推廣等離子摩托車的方法和手段。

冬天，讓我們感動上帝——xx摩托20xx年半年營銷工作會議。

20xx年7月27日——7月29日。

君臨大酒店。

1、代理商總經理或操盤手：55人（含xxxx代理商10人）；

2、代理商財務主管：20人；

3、公司高層領導：15人；

4、銷售公司：20人（含事務所總經理）；

5、工作人員：10人；

6、合計：120人。

（一）經銷商會議。

3、余x助理總結20xx年上半年營銷工作及下半年營銷推廣大綱（含廣宣政策）；

4、繆xx宣貫20xx年xx摩托上市營銷方案。

5、溫xx宣貫20xx年下半年等離子推廣策劃方案。

6、奚x宣貫20xx年下半年售后服務活動方案（含售后服務政策）。

7、分組討論。

（二）等離子銷售表彰及等離子產品訂貨會。

1、銷售公司總經理宣布20xx年8月—20xx年7月等離子銷售先進的表彰決定。

2、董事長給先進頒獎。

3、張x總工程師介紹等離子摩托車新車型和等離子摩托車全面質量整改的情況通報；

4、余x助理宣布現場訂購等離子摩托車的獎勵辦法和年終獎勵政策；

5、代理商現場訂購等離子摩托車。

6、銷售公司總經理公布代理商獲獎結果。

（三）參觀xx公司產品展。

（四）聯歡晚會。

1、人員分工。

2、場地準備。

3、物品準備。

4、會場布置。

會議營銷策劃方案篇三

3、通過宣布下半年等離子摩托車的相關政策和宣貫下半年等離子摩托的推廣方案，提高代理商推廣等離子摩托車的積極性，并了解和掌握推廣等離子摩托車的方法和手段。

冬天，讓我們感動上帝

——xx摩托20xx年半年營銷工作會議

20xx年7月27日——7月29日

君臨大酒店

1、代理商總經理或操盤手：

55人（含xxxx代理商10人）；

2、代理商財務主管：

20人；

3、公司高層領導：

15人；

4、銷售公司：

20人（含事務所總經理）；

5、工作人員：

10人；

6、合計：

120人。

2、銷售公司總經理作下半年營銷工作規劃，并宣布下半年銷售政策（各種獎勵政策）；

3、余x助理總結**年上半年營銷工作及下半年營銷推廣大綱（含廣宣政策）；

4、繆xx宣貫**年xx摩托上市營銷方案

5、溫xx宣貫**年下半年等離子推廣策劃方案

6、奚x宣貫**年下半年售后服務活動方案（含售后服務政策）

7、分組討論

1、銷售公司總經理宣布**年8月—**年7月等離子銷售先進的表彰決定。

2、董事長給先進頒獎

3、張x總工程師介紹等離子摩托車新車型和等離子摩托車全面質量整改的情況通報；

4、余x助理宣布現場訂購等離子摩托車的獎勵辦法和年終獎勵政策；

5、代理商現場訂購等離子摩托車

6、銷售公司總經理公布代理商獲獎結果

會議營銷策劃方案篇四

1、管理營銷信息與衡量市場需求：

（1）營銷情報與調研；

（2）預測概述和需求衡量。

（1）分析宏觀環境的需要和趨勢；

（2）對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）。

3、分析消費者市場和購買行為：

（1）消費者購買行為模式；

（3）購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）。

4、分析團購市場與團購購買行為：

包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場。

5、分析行業與競爭者：

（1）識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）；

（2）辨別競爭對手的戰略；

（3）判定競爭者的目標；

（4）評估競爭者的。優勢與劣勢；

（5）評估競爭者的反應模式；

（6）選擇競爭者以便進攻和回避；

（7）在顧客導向和競爭者導向中進行平衡。

6、確定細分市場和選擇目標市場：

（2）目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場。

1、營銷差異化與定位：

（1）產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化；

（2）開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異；

（3）傳播公司的定位。

2、開發新產品：

（1）新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析）；

（2）有效的組織安排，架構設計；

（3）管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化。

3、管理生命周期戰略：

（1）產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段；

4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略。

（1）市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額；

（3）市場追隨者戰略；

（4）市場補缺者戰略。

5、設計和管理全球營銷戰略：

（1）關于是否進入國際市場的決策；

（2）關于進入哪些市場的決策；

（4）關于營銷方案的決策（4p）。

1、管理產品線、品牌和包裝：

（1）產品線組合決策；

（3）品牌決策；

（4）包裝和標簽決策。

（2）修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價。

3、選擇和管理營銷渠道：

（1）渠道設計決策；

（2）渠道管理決策；

（3）渠道動態；

（4）渠道的合作、沖突和競爭。

4、設計和管理整合營銷傳播：

開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播。

5、管理廣告，銷售促進和公共關系：

（2）銷售促進；

（3）公共關系。

6、管理銷售隊伍：

（2）銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的`極力，銷售代表的評價。

2、營銷執行監控以保證營銷的有效性；

3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制；

4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制。

會議營銷策劃方案篇五

會議營銷是營銷領域一種新興的營銷方式，以其獨特的優勢促進了一些企業的發展，涌現出了一批通過會議營銷方式打開市場的企業。下面是有金融會議營銷。

歡迎參閱。

一、目的。

以研討會為平臺，以達到：

(1)開發老客戶價值，開發新客戶。

(2)和.中國域名的注冊量，增加中文域名產品在大慶中小企業的覆蓋率。

(4)拓展中文域名大慶地區代理商。

二、目標。

(1)70%客戶現場注冊;。

三、主題。

“保護企業品牌、維護企業利益”

四、活動時間。

研討會由卓創公司在xxxxx舉辦。

會議時間定于10月20日15：00—16：30。

五、活動對象。

參加本次研討會的客戶，必須具備以下基本條件：

(1)卓創公司老客戶;。

(2)具備電子商務意識的，致力于提升企業銷售額的企業;。

(3)以網站建設網絡推廣為主業的網絡公司;。

(4)致力于從事推廣中文域名產品和代理電子商務的企業和個人。

六、特邀嘉賓。

為提高本次技術研討會的權威性，邀請大慶高新區服務外包園xxx領導參與會議，作“應對企業品牌保護盲點、完善企業品牌保護手段”的講話。具體工作由xxx負責聯系，10月17日前給出具體結果。

一)，由劉國峰：做保護企業品牌、維護企業利益的主題報告，

二)，外包園領導xxx主講：“應對企業品牌保護盲點、完善企業品牌保護手段”的講話。

七、會議準備。

1、客戶邀請。

(1)10月12日—19日正式發放。

邀請函。

發放邀請函時，原則上誰邀請、誰填寫。

(2)發放邀請函時溝通主要內容：

1)本次會議由卓創公司主辦，推廣中文域名，保護企業品牌，提升企業互聯網安全意識。

2)促銷政策溝通，增加大家參會的吸引力;。

3)探尋其現場注冊意向，并及時提醒其帶好訂金;。

4)請妥善保管邀請函，參會時憑邀請函入場。

(3)電話確認：10月19日，業務員電話提醒受邀請客戶。

2、邀請函設計與制作。

邀請函數量130份，由xxx負責聯系在當地制作，10.15號前完成邀請函的設計主題為：

“小產品、大市場、實現可持續發展”

“保護企業品牌、維護企業利益”

邀請函上的參會地址：黑龍江省大慶市高新區服務外包園c1座14層，會務聯系電話，會務聯系人。

3、特邀嘉賓邀請。

(1)邀請政府相關領導，且主要溝通以下內容：

就卓創舉辦“小產品、大市場、實現可持續發展”“保護企業品牌、維護企業利益”

活動發表正向看法;。

1)整個講話時間控制在20分鐘以內;。

2)具體邀請工作由xxx負責，10月15日前落實，

(2)示范嘉賓邀請。

本次的示范嘉賓由劉國峰負責找尋，負責人要通過一切形式確保示嘉賓到達現場開會。示范嘉賓。

發言稿。

由劉國峰準備。

4、會場布置。

(1)橫幅，與會議主題相同，具體由xxx清點，列出清單。

1)會場內主席臺橫幅：“小產品、大市場、實現可持續發展”“保護企業品牌、維護企業利益”

研討會(6m)：

2)會場內左面橫幅：(7m)。

3)會場內右面橫幅：(7m)。

4)會場內后面橫幅：(6m)。

(2)主席臺背景。

以“選擇中文域名，保衛企業利益”為主題，按“xx會議”背景圖片制作。

(3)入口處展架(制作成噴繪)：卓創集團“小產品、大市場、實現可持。

續發展”“保護企業品牌、維護企業利益”

研討會歡迎您(賓館提供)。

(4)會議室進口橫幅：“小產品、大市場、實現可持續發展”

“保護企業品牌、維護企業利益”

研討會歡迎你橫幅一條(7m)。

(5)主席臺兩側易拉寶展示板兩個，宣傳內容為集團公司產業、xx布局圖、等，缺少部分請xxx補充缺少的部分。

7、資料物品準備清單：

(1)中文域名彩頁;(130份)。

(2)手提袋(130個)。

(3)銷售寶彩頁;(130份)。

(4)卓創公司彩頁;(130份)。

(5)抽資箱(一個)。

(6)抽獎卡(130張)。

(7)宣傳橫幅及易拉寶，會場背景彩噴。

(8)工作卡(30張)。

(9)參會證(150張)。

(10)訂貨單(130張)，定金收據(130份)加蓋公司公章，

(11)工作服(30件)。

(12)照相機、攝像機、投影儀、音響，話筒。

(13)客戶簽到本(二本)。

(14)，音樂準備。

(15)電腦準備二臺，

八、會場布置與會議接待。

10月20日上午會議團隊抵達(主要是運送有關會議現場物品)。

10月20日上午布置會場，具體要求按會議營銷相關要求進行操作。

10月22日下午召開工作人員會議。

九、

購3年.中國域名贈送1年銷售寶在線客服系統使用權。

購5年.中國域名贈送3年銷售寶在線客服系統使用權。

購7年.中國域名贈送價值20xx元網站或網站升級。

購20xx年.中國域名贈送價值2500元網站或網站升級。

域名贈送1年銷售寶在線客服系統使用權。

域名贈送3年銷售寶在線客服系統使用權。

具體抽獎獎品為：

一等獎xxxxx，價值xxx。

二等獎xxxxx，價值xxx。

三等獎價值xxxxx。價xx。

十、會議流程。

會前：播放卓創公司與互聯網中心中文域名相關宣傳光碟。

1、主持人介紹嘉賓;(2分鐘)。

2、總經理致歡迎辭;(3分鐘)。

劉國峰作“小產品、大市場、實現可持續發展”“保護企業品牌、維護企業利益”講話(將集團公司介紹納入其中);(20分鐘)。

3、現場抽取3個三等獎;(5分鐘)。

5、外包園領導講課(15分鐘)。

6、示范嘉賓講話;(10分鐘)。

7、現場抽取2個二等獎，

8、宣布促銷活動內容，現場訂購;(30分鐘)9、1個一等獎;(從訂貨客戶中抽出，5分鐘)。

共計1小時30分鐘左右，會議從下午15：00開始，

十、會后跟進。

按會議營銷相關文本的要求進行操作。

二、活動地點：“會銷酒店”

三、活動主題：“健康萬里行體驗服務點”上海區授牌儀式。

四、活動任務分解：xx。

六、活動參加人員：計劃120人，每店20人。

上海所有店工作人員與各店的會員顧客。

七、會議服裝：店長工裝;其他店員：藍色短袖、深色褲子。

八、本次活動分工：

總負責：xx。

前期安排：xx。

活動總安排協調：xx。

策劃：xxx。

酒店\貨物安排：xx。

現場備貨：

(展示產品)xx。

(空箱堆頭)xx。

抽獎禮品(xx)。

扎氣球產品(xx)。

宣傳單張(xx)。

場地背景制作：xx(橫幅、背景、優惠政策kt板、牌匾5塊)。

電腦2臺、投影1部準備、插線板帶7塊：xx。

費用分攤、借款、工商報批：xx。

公司車輛協調：xx。

禮儀、簽到物品準備：xx(表格、積分劵、電筆、紙屑等)。

布場安排：12月12日下午。

橫幅背景懸掛、桌椅擺放：xx(酒店員工配合)。

音響電腦調試、企業文化短片準備、音樂準備：xx。

桌面擺放(食品、報紙、產品折頁擺放)：xx。

紙箱產品堆頭(三個)及獎品擺放：xx。

獎品臺的擺放：

抽獎禮品(xx)。

扎氣球產品(xx)。

宣傳單張(xx)。

水機展區布置：xx。

含實驗用品的準備：(水)煙、油、礦泉水、純凈水、透明杯子;。

食品購買、咨詢區布置：xx。

食物(餅干、香蕉等)、氣球等物品購買及會場氣球準備。

現場安排：

現場總指揮：xx配合：xx(催場)。

1樓禮儀人員、抽獎箱準備、綬帶、現場禮儀：xx。

簽到人員：xx。

會場領座：各店員工。

投影儀、電腦、音響：xx。

燈光：xx;。

拍攝：xx。

主持：xx。

專家：講課專家xx。

會場紀檢：xx。

撤場安排：

橫幅背景收集：xx(酒店員工配合)。

電腦、投影收回：xx。

紙箱產品堆頭(兩種)收回：xx。

水機展區撤場：xx。

車輛協調：xx。

另外，請大家要了解熟悉“優惠政策”，在會場中難免會有顧客疑問。

活動程序：表格略。

優惠政策：

xx。

【會場紀律】。

1、各店經理帶隊8：00開始入場，建議不要太晚入場;。

所有員工著統一工裝、帶工號牌，保持良好的精神面貌(衣冠不整不許入內);。

服裝及禮儀要求：

市場一線人員;著藍色t恤、配工牌;。

總部人員：按公司標準著裝(白色襯衫)、配工牌;。

2、主持人上場時，各店員工要和顧客一起配合喧染氣氛;。

6、顧客訂單、扎獎、中獎時各市場員工積極鼓掌，形成強烈的沖擊力;。

8、員工在與顧客交流時，應注意借勢，可帶顧客到咨詢區或展品區。

9、各店派出專人負責打水，嚴禁顧客在會議期間私自到水機區打水。

10、各店自帶貨品請注明，否則丟失貨品自行負責。

11、為維護好現場秩序，塑造良好的企業形象，以上規定各店必須嚴格執行，現場設有專職考核人員，各店每違反以上條款中任一項則該市場須多攤出一名顧客之費用。

一、會議操作流程。

第一部分：會前準備。

1、人員分工。

2、場地準備。

3、物品準備。

4、會場布置。

第二部分：現場部分。

1、現場工作流程。

2、會前準備工作。

3、顧客入場登記(發布促銷信息及會議流程)。

4、會議正式開始前(1、促銷員與顧客的溝通2、公司產品的宣傳廣告視頻等)。

5、

開場白。

(見主持人串詞)(6、文藝表演)。

6、專家演講(7、游戲互動、有獎問答、老顧客發言等)。

8、產品促銷信息發布。

9、咨詢、促銷、簽單(十一、現場抽獎)。

第三部分：會后部分。

一、送賓(一視同仁)。

二、顧客服務管理(新客、未購買者繼續跟進服務)。

三、會后總結。

會銷流程具體細節。

(一)會前部分。

顧客在會上能否產生購買，有80%的因素取決于會前的工作做的是否扎實、到位。因此，會前部分是會銷活動的重點部分，主要包括：

1、宣講專家的聯絡;提前預約、有效溝通協調。

2、會議時間地點的選取，綜合考慮天氣、方便等因素。

3、顧客的通知;新客與老客比例合適，提前短線通知，電話預約，電話確認等。提前給各促銷員及醫務人員派發任務，保證到會人數和效果。

4、會場的布置，現場人員的分工。

5、獎品、宣傳資料等物料的準備到位，會前預估銷量準備產品。

(二)會中部分。

1、需準備物品:。

筆記本電腦一臺:制作好幻燈片，錄像，并保存好相關培訓資料。

數碼相機一臺：現場照像及錄制。

登記表：為現場來的客戶進行登記。

條幅：掛在聯誼會會場的四周。

胸卡：工作人員佩帶。

展板和寫筆：用于講師寫東西。

抽獎箱：放置抽獎券。

小禮品：給現場客戶發放。

會議程序：

1、會務人員全部提前準時到會場。

2、各部門自我檢查，了解本部門應到人員情況，物品準備情況，機器設備情況等。

3、會前動員：著重對各部門工作人員講解會場維護和會后促銷事誼，講完后大家相互擊掌。

4、工作人員站在門口歡迎客戶入場，一定要顯的隆重;。

迎賓、簽到。

規范迎賓登記顧客詳細資料，特別是對待陌生銷售時，員工與顧客間并不認識或熟悉時一定要登記兩次電話，以確認顧客的電話是否真實。同時也要利用語氣、態度和肢體語言加深與顧客的交流，盡快熟悉。

引導入場。

將顧客領到指定人員的位置上，因為在會前邀約時就已經提到會為他留一個位置，所以在顧客到會場后，一定要根據顧客邀請函上員工的名字由專人將顧客領到該員工指定的座位上。

5、客戶到來后，由主持負責，如有錄像可放一些相關產品的錄像資料，先讓早到的客觀看，達到一個好的氣氛。

6、主持人開場白;開場前注意提醒顧客去洗手間，并且再次確認麥克風、音響、vcd是否好用。開場時間一般不宜超過規定時間15分鐘。

7、娛樂節目或小游戲，讓我們的工作人員和全場顧客全部參加，再次讓氣氛活躍起來。主要是通過游戲來調動顧客的情緒，緩解因聽講座而帶來的困倦感、消除顧客的戒備心，以促進銷售。

8、宣講專家開始講座：產品講解。由主持人借助專家講座中提到的專業物質，提出本品牌產品與其它產品牌有何不同，有何優勢。

9、核心顧客發言：(每個發言客戶發放一些小禮品，發言時間控制在兩分鐘左右。)說明：會議營銷中的重要環節。顧客說服顧客，要求員工要對發言的顧客事先做好溝通，確認他可以到會，并且介紹給主持人認識，了解。顧客的發言要求簡單，質樸，不要有過多的修飾，時間最好控制在三分鐘左右。在會場準備三、四個核心顧客為宜。

10、有獎問答。

針對顧客關注的問題，和我們希望顧客記住的問題，提出一些簡單明了的問題，為了是加深顧客對產品的印象。

11、宣布好消息。

具體的好消息主要是現場的優惠政策。主持人的語言要重點放在優惠政策的難得。由主持人宣布促銷活動政策，然后所有促銷人員全部到達現場，按分工的內容開始與顧客溝通促銷產品。

12、對現場定購的客戶，主持人一定要大聲叫出來，讓所有人都知道，并告訴額外獎品。此活動一直到結束全部要圍繞定單進行，銷售產品的過程也是造勢的過程。售出的產品員工一定要找理由將顧客留住，最好可以現場演示，制造場效。中間可貫穿能引起客戶共鳴的小節目。

13、促銷活動(大概半個小時)結束后，可舉行一次抽獎等)。

(三)會后的售后服務跟進。

售后服務。

電話跟蹤(包括業務員咨詢專家)：

親情跟蹤：聯誼會上未購產品的顧客兩天內回訪，進一步探求顧客未購原因并做相關解釋，借專家的勢進行深入溝通，力爭促成購買。

總結的內容包括：通報銷量，到會人數，銷售冠軍，到會率最高的員工，可以給予一定的鼓勵。會議盡量簡短，以先表揚，后建議、批評為好。

四、會銷預算及人員分工附表。

表一、人員職責與分工表。

聯絡組：xx負責通知顧客，確定名單x人，xx負責聯絡專家，場地等。

會場組：xx負責會場布置、會場清理。

物料組：xx負責宣傳資料、產品、獎品、會場布置物料的準備。

促銷組：xx負責現場促銷xx元產品。

接待組：xx負責嘉賓簽到、發放資料、引導迎送客人等。

售后服務組：xx負責新客跟進服務。

表二、經費預算明細表。

聯絡費：聘請專家、通訊交通費用xxx。

場地費：租用賓館費用xxx。

物料費：宣傳資料、獎品等費用xxx。

合計：xxx。

會議營銷策劃方案篇六

課程時間：1-2天

培訓地點：客戶自定

培訓受眾：

課程背景：

會議營銷以其固有的模式和獨特的魅力，正成為當下各行業非常流行的營銷模式。“會議就是業績、會場就是戰場。”保險、培訓、直銷等行業離開會議可以說很難發展。會議營銷在美容美發、健康產業、投資創業理財、產品和服務營銷等行業得到廣泛運用。本課程則通過大量的豐富的實踐向企業展示了會議營銷的種類，最重要的是解密了會議營銷各個環節的關鍵和運作方式。幫助企業和銷售團隊高效展示其產品和服務，提升銷售業績。

課程大綱：

第一部分：概述：關于會議營銷？

一、什么是會議營銷？——溫柔的陷阱、美麗的陷阱

二、會議營銷的類型

1、展會（舉例：高交會、文博會、車展、房展等）

2、opp創業說明會（例如：安利、完美、天獅等）

3、新產品發布會（例如：）

4、峰會論壇、學習交流會（營銷高峰會議、培訓公司舉辦的學習交流會議）

三、什么產品適合做會議營銷（具備一下條件）

1、新上市的產品（需要概念引導）

2、一對一銷售教困難的，需要借助專家的力量

3、比較容易產生現場購買行為的

4、決策過程簡單

找講師、公開課，上諾達名師網，中國最大的培訓平臺 http://

四、優勢：傳統“一對一”營銷vs會議“一對多”營銷

第二部分：會議營銷的策劃

一、會議營銷成功的標準、（衡量會議營銷成功的指標有哪些？）

二、會議營銷成功的主要要素有哪些？（常規6大環節）

1、主題策劃明確

2、客戶名單

3、邀約話術

4、邀約

5、主持

6、主講嘉賓

7、中場溝通

8、談判

9、收單、跟進

第三部分：會議營銷成功的關鍵力量——主講嘉賓

1、定位：會議營銷體系崗位體系的一員，致關重要的崗位

2、對主講嘉賓的選擇（條件）——對講師的要求

3、溝通（與主持、會議組織單位、與客戶）

4、講師的語言組織、現場氣氛的營造和控制的話語穿插在會議演講當中。

第四部分：成功的精髓——成交業績

第五部分：成功的精髓——團隊作戰

第六部分：會議營銷實戰演練

專注·專業·共贏

第二部分：講師背景介紹

找講師、公開課，上諾達名師網，中國最大的培訓平臺 http://

主講課程：

培訓專家授課風格：

極富激情和感染力、有道有術、點面結合、重視系統框架下的能力訓練；深入淺出、互動實戰性強，深受學員歡迎。

教學形式：理論+實戰+互動

文彬老師是為數不多提出在勝任素質框架下進行能力培訓的老師，更加注重職業化習慣養成的員工職業化素質和能力訓練，而銷售課程更重視以業績和結果為導向的訓練。

培訓學員感言：

他是一個能在兩分鐘時間就能讓學員興奮起來，快速進入培訓狀況的老師！

---------華人著名管理大師余世維

--------廣東省企業家聯合會培訓中心梁主任

聽了他半天課，我就忘了自己是企業家的身份，他能讓我靜下來做個好學生。我和大家一起互動，一起投入，一起分享。感謝文彬老師！

---------上市公司明珠集團董事長張堅力

市場競爭激烈，ihpnone手機和聯通捆-綁銷售業績壓力很大。我們組織全市經理以上銷售精英和管理者參加了文彬老師兩天的銷售技能特訓，結果狀態很好。達到我們培訓目的：激勵士氣、明確目標、找到辦法、提升技能！

--------中國聯通清遠分公司張總經理

這次培訓我的收獲最大，本來開完場我就要走。結果文彬老師的課深深吸引了我，讓我覺得應該和公司員工一起成長。

————bp（德國）車軸總經理李小寶

文彬老師的培訓課程用這樣一句話來表達最準確：靜如處子，動如脫兔！完全投入進去，被吸引了。真的，收獲很大！

————珠光房地產人力資源陳經理

早聽到文彬老師課程就好了。讓員工更加明確職業化的真正意義，管理也好，員工的能力也好，一切按照“標準”去做。

————富源大酒店董事長李金星

用貼近生活的案例講解，用鼓勵大家發言的方式學習。非常多的信息量，需要慢慢吸收消化。（陳鋼）

主要著名客戶(摘錄)

論壇：大智慧財富論壇、西子財富企業家峰會、培訓行業趨勢論壇（千人）等、

一、會議操作流程

第一部分：會前準備

1、人員分工

2、場地準備

3、物品準備

4、會場布置

第二部分：現場部分

1、現場工作流程

2、會前準備工作

3、顧客入場登記（發布促銷信息及會議流程）

4、會議正式開始前（1、促銷員與顧客的溝通2、公司產品的宣傳廣告視頻等）

5、開場白（見主持人串詞）（6、文藝表演）

6、專家演講（7、游戲互動、有獎問答、老顧客發言等）

8、產品促銷信息發布

9、咨詢、促銷、簽單（十一、現場抽獎）

第三部分：會后部分

一、送賓（一視同仁）

二、顧客服務管理（新客、未購買者繼續跟進服務）

三、會后總結

二、會銷流程具體細節

（一）會前部分

顧客在會上能否產生購買，有80%的因素取決于會前的工作做的是否扎實、到位。因此，會前部分是會銷活動的重點部分，主要包括：

1、宣講專家的`聯絡；提前預約、有效溝通協調。

2、會議時間地點的選取，綜合考慮天氣、方便等因素。

3、顧客的通知；新客與老客比例合適，提前短線通知，電話預約，電話確認等。提前給各促銷員及醫務人員派發任務，保證到會人數和效果。

4、會場的布置，現場人員的分工。

5、獎品、宣傳資料等物料的準備到位，會前預估銷量準備產品。

（二）會中部分

1、需準備物品:

筆記本電腦一臺:制作好幻燈片，錄像，并保存好相關培訓資料。

數碼相機一臺：現場照像及錄制。

登記表：為現場來的客戶進行登記。

條幅：掛在聯誼會會場的四周。

胸卡：工作人員佩帶。

展板和寫筆：用于講師寫東西。

抽獎箱：放置抽獎券。

小禮品：給現場客戶發放。

二、會議程序：

1、會務人員全部提前準時到會場。

2、各部門自我檢查，了解本部門應到人員情況，物品準備情況，機器設備情況等。

3、會前動員：著重對各部門工作人員講解會場維護和會后促銷事誼，講完后大家相互擊掌。

4、 工作人員站在門口歡迎客戶入場，一定要顯的隆重；

迎賓、簽到

規范迎賓登記顧客詳細資料，特別是對待陌生銷售時，員工與顧客間并不認識或熟悉時一定要登記兩次電話，以確認顧客的電話是否真實。同時也要利用語氣、態度和肢體語言加深與顧客的交流，盡快熟悉。

引導入場

將顧客領到指定人員的位置上，因為在會前邀約時就已經提到會為他留一個位置，所以在顧客到會場后，一定要根據顧客邀請函上員工的名字由專人將顧客領到該員工指定的座位上。

5、客戶到來后，由主持負責，如有錄像可放一些相關產品的錄像資料，先讓早到的客觀看，達到一個好的氣氛。

6、主持人開場白；開場前注意提醒顧客去洗手間，并且再次確認麥克風、音響、vcd是否好用。開場時間一般不宜超過規定時間15分鐘。

（7）娛樂節目或小游戲，讓我們的工作人員和全場顧客全部參加，再次讓氣氛活躍起來。主要是通過游戲來調動顧客的情緒，緩解因聽講座而帶來的困倦感、消除顧客的戒備心，以促進銷售。

8、宣講專家開始講座：產品講解。由主持人借助專家講座中提到的專業物質，提出本

品牌產品與其它產品牌有何不同，有何優勢。

9、核心顧客發言：（每個發言客戶發放一些小禮品，發言時間控制在兩分鐘左右。） 說明：會議營銷中的重要環節。顧客說服顧客，要求員工要對發言的顧客事先做好溝通，確認他可以到會，并且介紹給主持人認識，了解。顧客的發言要求簡單，質樸，不要有過多的修飾，時間最好控制在三分鐘左右。在會場準備三、四個核心顧客為宜。

10、有獎問答

針對顧客關注的問題，和我們希望顧客記住的問題，提出一些簡單明了的問題，為了是加深顧客對產品的印象。

11、宣布好消息

具體的好消息主要是現場的優惠政策。主持人的語言要重點放在優惠政策的難得。由主持人宣布促銷活動政策，然后所有促銷人員全部到達現場，按分工的內容開始與顧客溝通促銷產品。

12、對現場定購的客戶，主持人一定要大聲叫出來，讓所有人都知道，并告訴額外獎品。 此活動一直到結束全部要圍繞定單進行，銷售產品的過程也是造勢的過程。售出的產品員工一定要找理由將顧客留住，最好可以現場演示，制造場效。中間可貫穿能引起客戶共鳴的小節目。

（13）促銷活動（大概半個小時）結束后，可舉行一次抽獎等）

（三）會后的售后服務跟進

售后服務

電話跟蹤（包括業務員咨詢專家）：

親情跟蹤：聯誼會上未購產品的顧客兩天內回訪，進一步探求顧客未購原因并做相關解釋，借專家的勢進行深入溝通，力爭促成購買。

總結的內容包括：通報銷量，到會人數，銷售冠軍，到會率最高的員工，可以給予一定的鼓勵。會議盡量簡短，以先表揚，后建議、批評為好。

四、會銷預算及人員分工附表

表一、人員職責與分工表

聯絡組：xx負責通知顧客，確定名單x人，xx負責聯絡專家，場地等。 會場組：xx負責會場布置、會場清理。

物料組：xx負責宣傳資料、產品、獎品、會場布置物料的準備。

促銷組：xx負責現場促銷xx元產品。

接待組：xx負責嘉賓簽到、發放資料、引導迎送客人等。

售后服務組：xx負責新客跟進服務。

表二、經費預算明細表

聯絡費：聘請專家、通訊交通費用xxx

場地費：租用賓館費用xxx

物料費：宣傳資料、獎品等費用xxx

合計：xxx

會議營銷策劃方案篇七

4、會場布置

1、現場工作流程

2、會前準備工作

3、顧客入場登記(發布促銷信息及會議流程)

4、會議正式開始前(1、促銷員與顧客的溝通2、公司產品的宣傳廣告視頻等)

5、開場白(見主持人串詞)(6、文藝表演)

6、專家演講(7、游戲互動、有獎問答、老顧客發言等)

8、產品促銷信息發布

9、咨詢、促銷、簽單(十一、現場抽獎)

一、送賓(一視同仁)

二、顧客服務管理(新客、未購買者繼續跟進服務)

三、會后總結

會銷流程具體細節

(一)會前部分

顧客在會上能否產生購買，有80%的因素取決于會前的工作做的是否扎實、到位。因此，會前部分是會銷活動的重點部分，主要包括：

1、宣講專家的聯絡;提前預約、有效溝通協調。

2、會議時間地點的選取，綜合考慮天氣、方便等因素。

3、顧客的通知;新客與老客比例合適，提前短線通知，電話預約，電話確認等。提前給各促銷員及醫務人員派發任務，保證到會人數和效果。

4、會場的布置，現場人員的分工。

5、獎品、宣傳資料等物料的準備到位，會前預估銷量準備產品。

(二)會中部分

1、需準備物品:

筆記本電腦一臺:制作好幻燈片，錄像，并保存好相關培訓資料。

數碼相機一臺：現場照像及錄制。

登記表：為現場來的客戶進行登記。

條幅：掛在聯誼會會場的四周。

胸卡：工作人員佩帶。

展板和寫筆：用于講師寫東西。

抽獎箱：放置抽獎券。

小禮品：給現場客戶發放。

會議程序：

1、會務人員全部提前準時到會場。

2、各部門自我檢查，了解本部門應到人員情況，物品準備情況，機器設備情況等。

3、會前動員：著重對各部門工作人員講解會場維護和會后促銷事誼，講完后大家相互擊掌。

4、工作人員站在門口歡迎客戶入場，一定要顯的隆重;

迎賓、簽到

規范迎賓登記顧客詳細資料，特別是對待陌生銷售時，員工與顧客間并不認識或熟悉時一定要登記兩次電話，以確認顧客的電話是否真實。同時也要利用語氣、態度和肢體語言加深與顧客的交流，盡快熟悉。

引導入場

將顧客領到指定人員的位置上，因為在會前邀約時就已經提到會為他留一個位置，所以在顧客到會場后，一定要根據顧客邀請函上員工的名字由專人將顧客領到該員工指定的座位上。

5、客戶到來后，由主持負責，如有錄像可放一些相關產品的錄像資料，先讓早到的客觀看，達到一個好的氣氛。

6、主持人開場白;開場前注意提醒顧客去洗手間，并且再次確認麥克風、音響、vcd是否好用。開場時間一般不宜超過規定時間15分鐘。

7、娛樂節目或小游戲，讓我們的工作人員和全場顧客全部參加，再次讓氣氛活躍起來。主要是通過游戲來調動顧客的情緒，緩解因聽講座而帶來的困倦感、消除顧客的戒備心，以促進銷售。

8、宣講專家開始講座：產品講解。由主持人借助專家講座中提到的專業物質，提出本品牌產品與其它產品牌有何不同，有何優勢。

9、核心顧客發言：(每個發言客戶發放一些小禮品，發言時間控制在兩分鐘左右。)說明：會議營銷中的重要環節。顧客說服顧客，要求員工要對發言的顧客事先做好溝通，確認他可以到會，并且介紹給主持人認識，了解。顧客的發言要求簡單，質樸，不要有過多的修飾，時間最好控制在三分鐘左右。在會場準備三、四個核心顧客為宜。

10、有獎問答

針對顧客關注的問題，和我們希望顧客記住的問題，提出一些簡單明了的問題，為了是加深顧客對產品的印象。

11、宣布好消息

具體的好消息主要是現場的優惠政策。主持人的語言要重點放在優惠政策的難得。由主持人宣布促銷活動政策，然后所有促銷人員全部到達現場，按分工的內容開始與顧客溝通促銷產品。

12、對現場定購的客戶，主持人一定要大聲叫出來，讓所有人都知道，并告訴額外獎品。此活動一直到結束全部要圍繞定單進行，銷售產品的過程也是造勢的過程。售出的產品員工一定要找理由將顧客留住，最好可以現場演示，制造場效。中間可貫穿能引起客戶共鳴的小節目。

13、促銷活動(大概半個小時)結束后，可舉行一次抽獎等)

(三)會后的售后服務跟進

售后服務

電話跟蹤(包括業務員咨詢專家)：

親情跟蹤：聯誼會上未購產品的顧客兩天內回訪，進一步探求顧客未購原因并做相關解釋，借專家的勢進行深入溝通，力爭促成購買。

總結的內容包括：通報銷量，到會人數，銷售冠軍，到會率最高的員工，可以給予一定的鼓勵。會議盡量簡短，以先表揚，后建議、批評為好。

四、會銷預算及人員分工附表

表一、人員職責與分工表

聯絡組：負責通知顧客，確定名單x人，負責聯絡專家，場地等。

會場組：負責會場布置、會場清理。

物料組：負責宣傳資料、產品、獎品、會場布置物料的準備。

促銷組：負責現場促銷xx元產品。

接待組：負責嘉賓簽到、發放資料、引導迎送客人等。

售后服務組：負責新客跟進服務。

表二、經費預算明細表

聯絡費：聘請專家、通訊交通費用

場地費：租用賓館費用

物料費：宣傳資料、獎品等費用

合計：

會議營銷策劃方案篇八

以研討會為平臺，以達到：

(1)開發老客戶價值，開發新客戶。

(2)強力推介和、中國域名的注冊量，增加中文域名產品在大慶中小企業的覆蓋率。

(4)拓展中文域名大慶地區代理商。

(1)70%客戶現場注冊;。

"保護企業品牌、維護企業利益"。

研討會由卓創公司在舉辦。

會議時間定于10月20日15：00—16：30。

參加本次研討會的客戶，必須具備以下基本條件：

(1)卓創公司老客戶;。

(2)具備電子商務意識的，致力于提升企業銷售額的企業;。

(3)以網站建設網絡推廣為主業的網絡公司;。

(4)致力于從事推廣中文域名產品和代理電子商務的企業和個人。

為提高本次技術研討會的權威性，邀請大慶高新區服務外包園領導參與會議，作"應對企業品牌保護盲點、完善企業品牌保護手段"的講話。具體工作由負責聯系，10月17日前給出具體結果。

一)，由劉國峰：做保護企業品牌、維護企業利益的主題報告，

二)，外包園領導主講："應對企業品牌保護盲點、完善企業品牌保護手段"的講話。

1、客戶邀請。

(1)10月12日—19日正式發放邀請函。發放邀請函時，原則上誰邀請、誰填寫。

(2)發放邀請函時溝通主要內容：

1)本次會議由卓創公司主辦，推廣中文域名，保護企業品牌，提升企業互聯網安全意識。

2)促銷政策溝通，增加大家參會的`吸引力;。

3)探尋其現場注冊意向，并及時提醒其帶好訂金;。

4)請妥善保管邀請函，參會時憑邀請函入場。

(3)電話確認：10月19日，業務員電話提醒受邀請客戶。

2、邀請函設計與制作。

邀請函數量130份，由負責聯系在當地制作，10、15號前完成邀請函的設計主題為：

"小產品、大市場、實現可持續發展"。

"保護企業品牌、維護企業利益"。

邀請函上的參會地址：黑龍江省大慶市高新區服務外包園c1座14層，會務聯系電話，會務聯系人。

3、特邀嘉賓邀請。

(1)邀請政府相關領導，且主要溝通以下內容：

就卓創舉辦"小產品、大市場、實現可持續發展""保護企業品牌、維護企業利益"。

活動發表正向看法;。

1)整個講話時間控制在20分鐘以內;。

2)具體邀請工作由負責，10月15日前落實，

(2)示范嘉賓邀請。

本次的示范嘉賓由劉國峰負責找尋，負責人要通過一切形式確保示嘉賓到達現場開會。示范嘉賓發言稿由劉國峰準備。

4、會場布置。

(1)橫幅，與會議主題相同，具體由清點，列出清單。

1)會場內主席臺橫幅："小產品、大市場、實現可持續發展""保護企業品牌、維護企業利益"。

研討會(6m)：

2)會場內左面橫幅：(7m)。

3)會場內右面橫幅：(7m)。

4)會場內后面橫幅：(6m)。

(2)主席臺背景。

以"選擇中文域名，保衛企業利益"為主題，按"會議"背景圖片制作。

(3)入口處展架(制作成噴繪)：卓創集團"小產品、大市場、實現可持。

續發展""保護企業品牌、維護企業利益"。

研討會歡迎您(賓館提供)。

(4)會議室進口橫幅："小產品、大市場、實現可持續發展"。

"保護企業品牌、維護企業利益"。

研討會歡迎你橫幅一條(7m)。

(5)主席臺兩側易拉寶展示板兩個，宣傳內容為集團公司產業、布局圖、等，缺少部分請補充缺少的部分。

7、資料物品準備清單：

(1)中文域名彩頁;(130份)。

(2)手提袋(130個)。

(3)銷售寶彩頁;(130份)。

(4)卓創公司彩頁;(130份)。

(5)抽資箱(一個)。

(6)抽獎卡(130張)。

(7)宣傳橫幅及易拉寶，會場背景彩噴。

(8)工作卡(30張)。

(9)參會證(150張)。

(10)訂貨單(130張)，定金收據(130份)加蓋公司公章，

(11)工作服(30件)。

(12)照相機、攝像機、投影儀、音響，話筒。

(13)客戶簽到本(二本)。

(14)，音樂準備。

(15)電腦準備二臺，

10月20日上午會議團隊抵達(主要是運送有關會議現場物品)。

10月20日上午布置會場，具體要求按會議營銷相關要求進行操作。

10月22日下午召開工作人員會議。

購3年、中國域名贈送1年銷售寶在線客服系統使用權。

購5年、中國域名贈送3年銷售寶在線客服系統使用權。

購7年、中國域名贈送價值20xx元網站或網站升級。

購20xx年、中國域名贈送價值2500元網站或網站升級。

購5年域名贈送1年銷售寶在線客服系統使用權。

購20xx年域名贈送3年銷售寶在線客服系統使用權。

具體抽獎獎品為：

一等獎，價值。

二等獎，價值。

三等獎價值。價。

十、會議流程。

會前：播放卓創公司與互聯網中心中文域名相關宣傳光碟。

1、主持人介紹嘉賓;(2分鐘)。

2、總經理致歡迎辭;(3分鐘)。

劉國峰作"小產品、大市場、實現可持續發展""保護企業品牌、維護企業利益"講話(將集團公司介紹納入其中);(20分鐘)。

3、現場抽取3個三等獎;(5分鐘)。

5、外包園領導講課(15分鐘)。

6、示范嘉賓講話;(10分鐘)。

7、現場抽取2個二等獎，

8、宣布促銷活動內容，現場訂購;(30分鐘)9、1個一等獎;(從訂貨客戶中抽出，5分鐘)。

共計1小時30分鐘左右，會議從下午15：00開始，

按會議營銷相關文本的要求進行操作。