每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養人的觀察、聯想、想象、思維和記憶的重要手段。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？接下來小編就給大家介紹一下優秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

經銷商發言稿分鐘篇一

尊敬的各位上級領導、各位來賓、女士們、先生們：

大家好！

很榮幸能夠作為緣酒經銷商代表在這里發言，首先感謝緣酒集團給我這樣一個跟大家交流的平臺，這也是對泰興市場及中糖商貿兩年工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。今天，是一個非比尋常的日子，緣酒集團迎來了她五周歲的生日，在這里，請允許我代表各位經銷商及泰興市中糖商貿全體員工對緣酒集團成立5周年表示熱烈祝賀，祝愿緣酒集團在未來的日子里，能夠像奔騰不息的800里皖江一樣，一路高歌遠航！

20xx年的端午節，和緣酒結緣于美麗的陳瑤湖，同緣酒集團合作的兩年時間里，我親眼見證了一個品牌從小到大，從弱到強的發展歷程。緣酒的銷售工作，由當初的松散結構逐漸轉向規范化模式，產品由單系列到全系列的擴充以及整體市場規劃對局部銷售工作的配合等諸多方面，可以說，緣酒的進步速度是驚人的，到目前為止，營銷體系的完善，質量、技術、服務、宣傳的提高，已使它具備了挑戰名牌的實力。下面我就將泰興市場的一些情況向在座的各位上級領導及經銷商朋友們做個分享：

20xx年接觸緣酒開始，我們就明確了三年1000萬的銷售規劃，通過兩年的精耕細作，緣酒在泰興市場已經成功實現500萬的銷售，到今年年底，有望突破1000萬銷售大關。緣酒作為一個新品牌，能在泰興市場取得這樣驕人業績，得益于集團公司的大力支持。在公司的大力支持下，泰興市場成功操作了“緣酒之夜”大型演唱會和泰興兩會，通過“緣酒之夜”的宣傳，使緣酒的品牌知名度得到進一步提高，更多的消費者認識了緣酒。通過操作兩會，使緣酒的口感、質量得到各級政府上級領導的認可，對泰興市場的團購渠道起到突破性作用。

之所以愿意銷售緣酒，除了它獨具魅力的品牌文化，還因為它有很規范的市場政策，對其產品的市場定位非常恰當，價格合理并且具有相當高的穩定性，這對我們經銷商的銷售工作是一個巨大的支持。我們不愿為廠家政策的朝令夕改而疲于奔命，不愿為市場的混亂無章而付出無獲，我們只想為消費者推薦一個值得信賴的品牌，而緣酒為我們做到了這一點。銷售緣酒，我們覺得很放心。

和緣酒合作的兩年是成功的、愉快并且富有人情味兒的，我堅信我們和緣酒集團的合作前景更加美好，20xx年泰興白酒市場也注定會留下我們緣酒濃墨重彩的華麗篇章！

謝謝大家！

經銷商發言稿分鐘篇二

尊敬的各位經銷商朋友：

你們好！

這天我們有幸與來自河北省各地的經銷商們相聚在石家莊xxx處，我感到十分高興，同時也十分榮幸的參加這次交流會。借此機會，我代表山東省有限公司董事長張博先生及全體員工，向尊敬的各位經銷商表示熱烈的歡迎和誠摯的問候。

佳士博公司多年來專注于速凍產品事業，目前，公司“佳士博”系列食品覆蓋肉丸系列、調理品系列、腸系列、蛋品系列等4大系列、200多個品種，年可生產各類食品20萬噸，20xx年底公司總資產到達3。43億元、固定資產136億元，現有4處食品加工基地和4處食品研發中心，職工3000余人，是目前國內最大、最專業的速凍調理食品生產基地和無公害綠色生態蛋雞標準化示范基地之一。

公司秉承“以德立信、心鑄精品、胸懷天下、博愛感恩”的企業宗旨，以生產“天然，健康，營養，衛生”的無公害綠色食品為目標，加大科技與研發資金的投入，先后組建了兩處食品研發中心（速凍調理食品和蛋品），20xx年6月經濰坊市科學技術局批復組建了“濰坊市功能雞蛋制品工程技術研究中心”，20xx年公司又與青島農業大學聯合組建了“青島農業大學"佳士博公司聯合研發中心”和“青島農業大學"教學科研與學生就業實踐基地”，著力提高企業自主創新力度，重點研制高技術含量、高附加值、高食品質量的功能性肉制品及生產工藝，并及時應用到生產中，實現了科研成果的有效轉化，增強了產品的市場競爭力。公司先后榮獲“中國專利山東明星企業”、“技術創新示范企業”、“生產力促進獎”、“產學研合作創新獎”榮譽稱號。截止到20xx年底，公司共獲得141項專利，其中發明專利11項、實用新型專利xx項、外觀設計專利118項。

所有成績的取得，與各位經銷商的長期合作是分不開的，你們的信任和支持是佳士博公司持續發展的重要動力。在多年的合作中，你們為佳士博產品的市場開拓付出了心血和汗水；為佳士博銷售業績的達成貢獻了巨大力量，為佳士博的發展壯大立下了汗馬功勞。你們是佳士博最值得信賴的朋友。

天時不如地利，地利不如人和。佳士博本著誠信、共贏的原則，堅持以市場為導向，以客戶為中心，讓我們的合作伙伴有更好的發展，有更多的利潤，讓佳士博的經銷商成為這個行業最令人羨慕的經銷商。

我們把最優質的產品帶給給大家，透過你們使我們的產品走向四面八方。佳士博視質量為生命，透過實施全面質量管理，從原材料進廠到產品上市銷售的每一個環節都納入嚴密的質量控制體系，打造了佳士博產品的高品質。

我們把最優秀的服務帶給給大家。想大家所想，急大家所急。佳士博不斷加強終端建設，以終端為導向，提高終端銷售比例來拉動商業銷售，促進渠道的良性運作。持續帶給大力度的廣告支持，促進終端銷售。

我們把更大的利益帶給大家。佳士博將繼續加大價格治理和渠道管理，規范市場，發揮佳士博的品牌效應，讓佳士博的產品為大家帶來合理的利潤。

目前速凍食品行業發展形勢利好，優秀企業都在開足馬力做大做強，激烈的競爭在所難免，市場機遇稍縱即逝。愚者放棄機遇，弱者等待機遇，強者抓住機遇，智者創造機遇。落后就要挨打，佳士博食品要做智者和強者，抓住市場的機遇，促進佳士博的跨越式發展。這同樣需要在座的各位朋友的大力支持和共同努力。

佳士博將建立能夠適應市場快速變化的機制，將使權力下移，職責下移，整合資源，快速反應，立刻行動，以不斷的變革迎接市場的巨變，以創新和執行力把握和創造市場機遇。我們也堅信，有各位經銷商朋友的理解和大力支持，有我們緊密的合作，我們必須能夠成為競爭的勝利者。

誠信做人、用心做事、友好攜手、共創輝煌。佳士博公司的的發展離不開大家的精誠合作，大力支持，我們深深感謝和佳士博風雨同舟的經銷商朋友，我們堅信生意是長久的，財富是無窮的，朋友是永久的，明天會更好的。

經銷商發言稿分鐘篇三

尊敬的各位領導、各位來賓、經銷商朋友們、媒體朋友們：

大家好！

今天，我們在此隆重舉行20xx年度xx酒全國經銷商表彰大會。首先，我代表xx酒集團股份有限公司對各位領導、新聞媒體及全國經銷商朋友們的光臨表示熱烈的歡迎！對一年來為xx酒市場銷售工作做出巨大貢獻的經銷商朋友們表示最衷心的感謝！對今天獲獎的各xx酒經銷單位和個人表示最熱烈的祝賀！

xx酒具有3000多年悠久的歷史和璀璨的文化。xx酒以其獨特的地域位置、獨特的工藝、獨特的香型、獨特的文化和獨特的品質，享譽中外。在計劃經濟時期，xx酒風光無限。32年前，中國改革的一聲春雷，在中國大地上，掀起了改革的春風，白酒行業發生了翻天覆地的變化，白酒市場格局發生了很大的變化。我們xx企業由于歷史、體制和機制的原因，在32年后的今天，和四大名酒、八大名酒相比落后很多。

下面這些數據充分說明了我們xx與其它名酒的巨大差距：茅臺20xx年銷售收入18億元，20xx年銷售收入237億元，20xx年銷售目標是330億元；五糧液20xx年銷售收入45億元，20xx年銷售收入206億元，20xx年銷售收入要達到260億元，洋河20xx年銷售收入才5億元，20xx年達到132億元，20xx年要達到200億元；瀘州老窖20xx年銷售收入80億元，20xx年要達到110億元；郎酒20xx年銷售收入才1.5億元，20xx年銷售收入是75億元，20xx年要達到100億；汾酒20xx年15億元，20xx年實現銷售收入70億，20xx年要達到100億。20xx年，我們中國八大名酒將有六家過百億。

從行業來比，我們xx是大大落后了，但是我們xx人不甘落后，我們xx人有信心、有決心、有能力使xx品牌進入中國白酒的第一梯隊陣營。

20xx年在xx市委、市政府、國資委的親切關懷和指導下，我們成功進行了企業改制重組，進一步完善了法人治理結構，全面整合了內外部資源，組建了新的經營團隊，制定了新的發展戰略目標：復興四大名酒地位，打造百億xx，重回中國白酒第一梯隊陣營，開創了xx事業發展的新局面。

20xx年，是企業改制重組的第二年。為實現戰略目標，今年我們采取什么措施呢？今天，我借此機會向廣大經銷商朋友們傳達我們的信息。

一是要下大力氣打造我們的核心產品，全面增強企業的核心競爭能力和盈利能力。

一個核心產品是決定一個企業發展快與慢、好與壞的法寶，是企業競爭能力的體現。茅臺的核心產品是53度飛天茅臺，五糧液是52度，瀘州老窖是國窖1573。我們xx品牌多年來由于包銷和買斷品牌比較多，價格較低，盈利能力比較差，市場競爭力較弱，缺乏自主和自己掌控的核心品牌。前兩年我們開發了紅xx，這個相對其它名酒的次高端品牌，通過幾年的努力，實現了近3個億的銷售額。這是一個很好的品牌，但是光靠這個品牌還不夠。20xx年底我們開發了公司戰略核心產品——xx經典，為什么叫xx經典？是因為xx是xx獨特的旗幟，也是xx品牌的安身立命之本。就我們企業當前的實力和品牌的市場競爭力來說，我們與濃香競爭比不過川酒，我們與醬香競爭比不贏茅臺，我們與清香競爭比不贏汾酒。而xx是唯一能代表我們xx的獨特旗幟，是我們老祖宗留給我們的財富和法寶，所以，我們要打“xx”。“經典”就是最好、最優質、最高端的產品。所以我們開發“xx經典”。xx經典系列產品采用年份和度數區分，以適應不同市場，不同消費者的需要，xx經典10年我們價格定位是500多元；xx經典20年價格定位是700多元；xx經典30年價格定位是1388元；xx經典50年價格定位是一萬多元；80年xx經典的價格定位是8萬多元。價格是品牌價值的體現，品牌價值是價格提升的根本。我們只有把這個品牌打造成功了，我們xx這個品牌才有真正的價值，所以說今年我們要下大力氣打造我們的核心產品。同時，也要支持把紅xx這個產品做大做強，只有這兩個產品，才能真正代表xx品牌高端產品的形象。如果說我們的產品在市場上只賣幾十元、一百多元，那它就代表了不了四大名酒，代表不了xx酒的品牌形象。今天的茅臺零售價已達20xx多元，五糧液、國窖1573已達1400多元。我們還賣幾十塊錢的產品，作為中國四大名酒之一的xx酒我們還怎么宣傳呢？所以，我們今年要下決心，全力打造我們的核心產品。

二是要下大力氣梳理、整合、全面優化產品結構，努力提升xx系列產品的市場競爭力。

對那些低價位產品、影響企業形象的產品、銷量小的產品，我們將堅決予以淘汰！那么做低價位產品的一些經銷商，很可能會有有思想顧慮，也許會認為今后不做xx低價位產品，就沒什么可做的了，這是一方面。另一方面，也許會想我們費了很大勁，好不容易包銷了一個產品，到現在卻要被淘汰，我們今后還做什么呢？經銷商朋友們，你們不做低價位產品，可以做我們的核心產品、高價位的產品，包括我們一些好的、高價位的包銷產品。除了xx經典，我們還可以做紅xx、六年、十五年、國花瓷、華山論劍等一批優秀的產品，特別是幫助我們打造核心產品“xx經典”。如果我們利用三五年時間把xx經典打造成功了，達到緊俏的程度、批條的程度，那么你們就能賺大錢了。像茅臺從計劃經濟到07年一直價格比較低、一直超不過五糧液，他們通過歷練、堅持做市場、通過抓高端消費者，功夫不負有心人，今天的茅臺賣到到1800多元，做一噸茅臺酒就能賺到200多萬元，做這樣的產品比做黃金還賺錢，我希望我們的xx經典能有這么一天光輝的前景。

我們要提升xx品牌的價值，一個重要的方面就是要從市場出發不斷的漲價，通過漲價來提升品牌的價值。我們的品牌應該往高端走，不能往低端走，這一次公司漲價有一些產品漲幅達到10%、20%、30%、50%，個別產品甚至達到了60%。因為我們價格太低，不能做沒利潤、虧損的產品，再者經銷商做低價位產品，經營利潤也非常微薄。所以，我們不希望在座的各位朋友做我們的低價位產品，做那些影響我們xx品牌形象、你們經營利潤空間又非常小、銷量又不大的這些產品。希望所有的經銷商朋友，能夠跟著我們的思路走、跟著我們的戰略走，與我們攜手并肩，協同發展，這也是我們復興四大名酒的第二個重大舉措，希望廣大經銷商朋友全力支持。

三是要下大力氣提升xx企業形象，進一步加強品牌的宣傳力度，大力弘揚xx企業歷史文化和品牌文化。

今年10月8日我們參加了央視廣告招標，奪得了央視一套18點59分30秒左右的黃金資源。過去這些資源都是茅臺、五糧液、瀘州老窖、汾酒等占領。今年我們不惜重金奪得了這個黃金資源，目的就是要在全國提升我們xx的品牌形象，讓全國消費者、讓全國經銷商朋友都感到我們xx有種“王者歸來”的強大氣勢和堅強決心，提高經銷商的信心。xx品牌今年在央視一套、二套、四套、新聞頻道、音樂頻道每天不下十多條廣告，全年產品廣告和企業形象廣告3900多條。在其它地方衛視，我們還將投入相應的廣告費用做宣傳，我們還要做好高端媒體、報刊、雜志、戶外路牌、公交車體等廣告宣傳，進一步加大品牌宣傳力度，提升xx品牌形象和企業形象，這也是我們今年的第三大重要舉措。

四是要下大力氣做強做大我們的銷售業績和規模，擴大xx酒的市場覆蓋面和占有率。

針對這一目標，我們將采取以下三條舉措：

1、繼續鞏固提高省內市場，提升高端產品省內市場的占有率，利用我們在陜西的天時、地利、人和的優勢資源，把省內的市場做細、做精、做強，努力把xx品牌做成陜西省內的第一大品牌。我們xx酒現在陜西省的占有率比較高，但高端酒占有率比較低。我們要通過努力把xx經典、紅xx、十五年、六年等一批重要的產品在陜西做強做大，牢牢占據高端產品地位，并要不斷擴大銷量。我們一定要擠占和分割茅臺、五糧液、瀘州老窖等高端產品的市場，使我們xx酒在陜西的市場永遠固若金湯。

2、在省外通過xx經典的銷售來帶動整個xx品牌的整體銷售，擴大省外市場的銷售氛圍和占有率。同時，我們將全力支持省外有實力、有網絡、有團隊、有戰略眼光的包銷商把省外xx酒市場做大做強。

3、我們將成立大客戶管理服務部，專業、優質、高效地服務我們的大客戶，全力支持他們進一步做大做強。大客戶的條件是：具有先進的經營理念，雄厚的資金實力，優秀的經營團隊，健全的銷售網絡和高超的營銷手段，在省外年銷售額過5000萬元、在省內年銷售額過億元的客戶，我們都將納入大客戶管理服務部。今年我們省內已確定了六年十五年、紅xx、華山論劍、國花瓷這四個大客戶，希望我們經銷商都向他們靠攏。

五是我們將下大力氣改進營銷公司的服務職能和服務質量，轉變我們的營銷觀念，改變我們的銷售模式，提高我們的快速反應機制，做好市場的服務保障工作。

今年，我們本著精簡機構、提高效率、縮短流程，服務市場的宗旨和目的。將營銷公司做了大的改革調整，將機關改為行政部、市場部、人力資源部、財務部、業務部、監管部六個部門，組成為市場快速反應的后臺保障體系。同時我們將市場分為六個部來管理運營，成立了xx經典、省內綜合產品、省外綜合產品3個營銷事業部，大客戶、省內包銷產品、省外包銷產品3個管理服務部。3個營銷事業部主要經營我們的核心產品xx經典和我們的綜合產品，這個也是我們的重點，我們將加大投入，和經銷商一起來共同做市場、共同啟動終端，共同培育我們的品牌。3個管理服務部，主要職能是管理市場、管理價格，進一步提高我們的服務水平和服務質量。

通過今年對機關和市場的改革，我們要做到“七快”，這也是經銷商朋友經常反映和非常關心的問題。我們要做到一是產銷銜接要快；二是業務辦理要快；三是產品發運要快；四是財務結算要快、五是開發產品要快；六是打假、投訴處理、售后服務要快；七是市場投入費用要快。我們要做到這幾快，并要使這幾快落到實處，還需要廣大經銷商朋友和我一起監督執行。凡是我們哪個機關部門和事業部做不到這幾快，一經查出，那么我們就要調整他們的崗位，這既是公司對員工的要求，也是我們的對廣大經銷商朋友的承諾。

最后，我用責任、誠信、感恩、創新這四個詞來結束我今天的發言。

責任：我們xx人和經銷商朋友的共同責任就是要打造百億xx，復興四大名酒，讓我們xx品牌重回名酒第一梯隊陣營，這是我們當前的歷史責任。希望我們所有的朋友、團結起來共同承擔這個責任。這個責任履行不了，就對不起我們的祖宗、對不起xx、對不起子孫后代，所以，這是一個歷史責任，意義重大，但是我們必須承擔。

誠信：它是我們從商的一個很重要的法寶，做人、做商都必須講誠信。xx人講誠信，就是要把我們的產品質量做好，把我們的服務做好，把我們履行合同的職責做好，讓經銷商看到我們xx人是講誠信的，我們xx企業是講誠信的，只有樹立了誠信這個形象，那么，我們的事業才能成功。作為經銷商來說，也要講誠信。經銷商朋友就是要認真履行合同，銷售好產品，培育好市場，不低價傾銷，不竄貨、維護好xx這個品牌，這也是我們共同的誠信。

感恩：在座的各位經銷商朋友，不辭辛勞，經營xx產品，為xx事業的發展做出了很大貢獻，我們xx人要感恩。我們的感恩就是要把這個品牌做好、質量做好、服務做好，讓我們的經銷商朋友有錢賺、能賺錢、多賺錢、賺大錢。這就是我們xx人為經銷商感恩要積極做的事。那么，作為經銷商來講，感恩也需要你們維護好這個品牌，因為這個品牌給大家帶來財富，把xx這個品牌做強做大就是最好的感恩。

創新：創新是我們事業發展前進的動力，也是我們復興xx這個四大名酒的重要法寶。當前，白酒市場競爭非常激烈，那么，我們只有在銷售中不斷創新，才能贏得市場。我們企業在今后的工作中，要做到技術創新、產品創新、管理創新、服務創新、營銷創新。我們經銷商也需要創新。今后，我準備建立一個郵箱，一是收集我們經銷商優秀的市場運作經驗用來推廣，促進我們的銷售，二是掌握我們經銷商的投訴和對市場的意見和建議，我要掌握這兩方面的信息，了解一線經銷商的心聲、監督我們的管理人員和銷售人員，及時調整思路、革新觀念、與時俱進，更好的做好服務工作。

同志們、朋友們！我們xx復興四大名酒的步伐正在起步，這只鳳凰還沒有騰飛，現在正在準備騰飛，三年不鳴，一鳴驚人，三年不飛，一飛沖天，xx的前景十分美好。我真誠的希望，全國的經銷商朋友們，和全國有實力的投資者，加盟我們xx陣營，共同合作，共謀發展，共守誠信，共享xx，共贏未來。

在此給大家拜個晚年，祝大家新年快樂、龍年吉祥、事業興旺、財源滾滾、健康平安！

謝謝大家！

經銷商發言稿分鐘篇四

尊敬的各位來賓經銷商朋友們：

大家好!先自我介紹一下：我是負責 華東及中南區域的銷售負責人 xxx

今天我們在xx國際大酒店舉辦全國的20xx年冬季訂貨會。首先我向前來參加本次會議的廠方領導、各位來賓、經銷商、朋友們表示熱烈的歡迎和忠心的感謝!

承蒙各位經銷商家電老總的關愛與支持，xx電器有限公司經過建立10來年的發展壯大，保持了在同行中推出兩季產品的主流地位，其產品品質優良，在市場有強大的競爭力。至真至誠、精益求精”的經營理念，該公司投資3千萬元，建起了進5000平方米的標準、合理的現代化的廠房，建立了科學的設計、生產和檢驗管理系統，完善了質量保證體系，我們已經制定了切實可行的新產品開發計劃，經過近幾年來的培育和發展，中南及華東地區銷售網絡逐漸擴大和完善，形成一支穩定的銷售隊伍，后期肯定能大大提高了品牌的知名度、美譽度。在廣大經銷朋友的支持下，銷售業績節節攀升，前景喜人。這些成績的取得，離不開廣大經銷的支持，是與廣大經銷商的辛勤勞動和業務員的忠誠敬業分不開的，我們用智慧和汗水共鑄了今天的輝煌。在此，我向大家再一次表示忠心的感謝!

我公司經過精心準備舉辦全國20xx年冬季訂貨會，并最大限度地讓利于客戶。經過此次會議增進雙方交流于合作，讓經銷商更加深入地了解兩季產品，增強開發市場的信心與決心，進一步加強經銷商之間的相互交流與溝通，進一步完善市場銷售網絡，進一步搶占市場份額和優秀客戶資源，進一步加大宣傳提高產品的知名度和市場美譽度，提升品牌形象，不斷將市場做大做強。

本次會議主要展示的產品有;十四大系列五十多個型號。其產品外型美觀，做工精細加之人性化操作機界面，及精巧造型而倍受消費者喜愛，歡迎大家根據市場需求定購。

我們將會一如既往地為廣大經銷商朋友提供售前、售中、售后等方面的服務，解除大家的后顧之憂。讓我團結協作，同舟共濟，奮力開拓，共同創造美好的明天!

最后，祝各位財源廣進，生意興隆，萬事如意。

經銷商發言稿分鐘篇五

各位領導，各位來賓，女士們、先生們：

您們好！

我是東臺地區金瑞的經銷商，東臺市***有限企業，我叫***，首先我要感謝南京金瑞食品有限企業給我這個和大家見面的機會，這是對我們過去20xx年工作的肯定，感謝金瑞企業各位領導同仁對我的關心和厚愛。

時光荏冉，我從20xx年開始，就與興瑞企業合作，至今已經經歷了12年的風風雨雨。我親眼見證了一個品牌從小到大，從弱到強的發展歷程，金瑞的品牌得到了客戶與業界的認同，年銷量不段增長，市場占有率不斷提高，近幾年在我企業也創下了年銷售？%增長率的優異成績，為我企業創利毛利水平達20%以上。多年來，新達榮的成長也見證了金瑞的大發展：在銷售上，金瑞企業每年一個大飛躍；在網絡上，興瑞網上商城已經開通；在品牌影響力上，由行業的一粒種子成長為一棵參天大樹。

一個長久生命力的企業，要靠一種文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現代化特征的企業，是金瑞人艱苦奮斗、奮力博取的結果。金瑞企業網站的首頁，寫著金瑞的企業文化：為客戶創造價值，為員工創造價值，為社會創造價值。陳總的理念與我們新達榮企業的核心價值觀：為客戶創造財富，為員工創造機會，為社會創造價值，是同步和一致的。而金瑞的產品，含休閑和南北貨眾多系列，與***代理的食品領域非常吻合，很適合我企業的銷售。近年來，金瑞企業開展“樂捐獻愛心”活動，我們***也長期在為社會做些力所能及的小慈善，我們捐助的學生已經上了大學，下一期將于5月啟動。基于同樣的步伐，我們和金瑞企業相互間的配合和溝通非常好，所以雙方合作非常愉快。我們也有很多體會想和大家分享。

一、想共贏，廠家與商家要良性互動。

廠家和商家在企業經營的舞臺上要各自明確自己的角色定位，才能有大圓滿的結局。一方面，珍惜并利用好金瑞給我們提供的很多資源和平臺，另外一方面，更要培養自身的造血功能。金瑞的支持是一種輸血，企業要做大做強必須培育自身的造血功能。雙方及時溝通，經常溝通，良性互動，這種默契來自多年來的用心經營，新達榮一直珍惜金瑞給我們的無限信任和無私支持，我們也用自己的信用去回報金瑞的這種信任：在推廣上，我們自費做了許多興瑞的廣告，最近新開的當地賣場也做了包柱，堅持擴大品牌宣傳，絕不打折扣；在執行區域管理政策上，堅持充分溝通、堅決執行。

二．想賺錢，經銷商與廠方是利益共同體，相互依托。

這項政策時，很多業務人員不理解，我們為什么要堅持這么做？首先，過高的退貨率對金瑞企業是不負責任的，對市場是不負責任的，同時也不利于***企業自身業務團隊的良性健康發展。我們要通過不退貨的政策，培養鼓勵業務人員的能力提高，不退貨政策是對客戶服務提出的更高要求，及時市場維護，及時溝通調劑，及時反饋信息，才能做好。不追求單一環節的高利潤，采用整條價值鏈定價方式，價值鏈利益的最大化，同時，這也是企業品牌建設的一步棋，不退貨，上游對廠方、下游對客戶都是有利的。

前期，我企業的洽洽也是一直堅持不退貨，企業在市場網絡維護上有一定的經驗，所以我們有信心可以運作好這個品牌，可以做到不退貨。從目前的執行效果看，市場的退貨率？（情況介紹一下）。

另外，經銷商要耐心培育專業的渠道。

與其他的品牌業務相比，金瑞的品種很多，在我企業目前的單品數已經達307個，品類又分炒貨、干果、食糖、南北貨、蜜餞、肉干等多類，我企業原來長期做的是休閑類，銷售渠道就要往餐飲、八鮮等新的業態里深挖，這對業務員的要求就要相應提高，為此，我企業一直保持耐心培育、高度重視、專業團隊的方針進行操作，針對產品的特點，***打造了3－4個人的興瑞單品團隊，并實行片區片長、區域經理銷售服務掛勾的策略，加大了人員投入。我認為，人力資源也是種投資，這種投資是值得的。目前來看，這樣的操作使得人員更為專業，服務更到位，通過精分市場、客戶分類、人員分區來增強銷售工作的計劃性、做到重點客戶重點維護，通過市場分區，提高了銷售團隊的營銷積極性。

春天來了，古語有云：“一日之計在于晨，一年之計在于春”，這是個承載著春天的希望和播種的季節開始。我們***企業將和金瑞企業一道成長，相互信任，相互支持，我堅信***與金瑞企業的合作前景會更加美好，讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個輝煌。

經銷商發言稿分鐘篇六

各位領導，經銷商朋友，您們好！

首先在這里非常感謝大家在百忙之中抽出時間來參加我們這次澳克士照明重慶經銷商會議。回顧xxx年，澳克士照明在重慶無論是銷量，還是品牌形象建設，客戶經營信心等方面都取得了長遠的發展。這些都離不開廠家，服務中心和經銷商們的默契配合。當然我們也勇于承認在xxx年的工作中不足的地方并不斷地總結與學習，爭取在15年為廣大經銷商朋友們提供一個更好的服務平臺。

20xx年的重慶澳克士照明將迎來一個嶄新的發展階段。我們服務中心的工作重點也會由開發轉為服務。而服務的目的就是能讓我們彼此能連動起來。一起去打造澳克士照明在重慶市場的一片新天地。溝通能排除一切障礙，所以我是真誠地希望各位經銷商朋友在經營銷售過程中遇到什么困難難題能拿出來一起去解決。

20xx年服務中心的工作任重而道遠。

從3月份起一直到5月初是我們14年專賣形象建設時期，我們一直在這里強調形象問題，是因為隨著人民生活水平的不斷提高，對燈具的審美要求也在不斷地提高，他們不再滿足于過去老模式燈具店凌亂的擺放，追求的是一個視覺的沖擊和賣場的氣氛，而我們08年的專賣形象都能滿足以上兩點，形象越早能展示出來就越早能占領市場。就越早能打開澳克士的銷量。舉個例子，南川的向洪向老板在未裝08年形象前澳克士的銷量大概是在3000—5000元一個月，現在每個月的銷量最少都不低于20000元。這就是效果。巫溪盧光中盧老板100平米的店中店馬上也開業了，還有雙橋，云陽等地方都已陸續在動工。更大的發展，更大的希望在眼前，看我們能不能抓住它。

有了好的門市，好的形象，接下來最需要的就是好的導購員。導購員的導購水平往往影響著一單生意的成敗。我們能把客人吸引進來是前提，達成交易才是我們最終目的。所以我們服務中心計劃在5到6月份會召開一次導購員培訓課堂，讓每個區域的導購員集中起來進行有關燈具銷售知識的系統學習。

小區推廣和主要燈具市場的宣傳推廣是我們會議結束之后就會馬上開展的一個活動，從4月份開始一直貫穿全年。我們要把宣傳直接做到終端消費者去提升我們的影響力與市場占有率。活動的形式和方案會根據不同的區域去采用。當然，活動推廣的前提必須是我們當地區域澳克士的形象展示一定要好，不然我們活動搞的再成功把消費者都吸引到店面，看到的只是凌亂的擺了幾個吸頂燈，這樣不但效果達不到，而且還會影響你店面的口碑。

謝謝！

經銷商發言稿分鐘篇七

親愛的怡清源家人們：

下午好。今天站在這，聽到剛剛幾位獲獎代表的發言，感慨很多。感謝在座的每一位加盟商，是你們和怡清源一道風雨同舟，齊頭并進，才成就了今天的怡清源。借年會我想講三點：

1、感恩由您——一路風雨一路歌

在過去的一年，在我們合作的過程中，工作中出現了一些問題，有不足，也有缺點。這些在企業發展的過程中，都是不可避免的。我們努力改進，突破，想不走彎路，但問題處理上還不夠迅速，及時，完美。但是謝謝所有的家人們給予了理解，包容。在出現問題時，愿意同我們一起分擔，找到解決問題的辦法。這些理解和包容，也是我們沉甸甸的擔子。16年，感恩有您，一路風雨一路歌！

2、合贏天下——我拿什么奉獻給您，我的家人

20xx年，我們有了新的開始。xx年我們用一年的時間思索，探究以便更好地服務于客戶，達到共贏的目的。

首先：產品好了

最近公司陸續開發了一系列新品，像我們的炭焙茯茶，直泡天尖等等，大家看到，產品的包裝相比于以前，無論是品牌的識別性，還是設計的系統性上，就連專版手提袋，專版外包裝箱，這些都做得越來越規范，越來越專業。

質量是產品的基石，公司也努力將產品往更潔凈化，更方便化，更貼近市場化的方向開發。xx年，關于產品質量的投訴明顯減少了，品質得到了改善和提升。

為了讓我們的專賣店更加具有競爭力，我們不斷豐富我們的品項，產品的系列有綠茶，安化黑茶等，現在我們又開發了新品——湖紅的代表安紅一號瀟湘紅等；開發的新品，公司調整了出廠和零售之間的差額，增加了加盟商的利空，性價比更高了。

再者：政策好了

一、相信大家已經看到中央臺的廣告了：五大標準，方得好茶，好茶就在怡清源。公司xx年投入一千萬現金，實際標的是五千萬在中央臺做廣告，xx年在中央臺都有怡清源的廣告播出。包括后續的菊花醉，重走茶葉之路活動，35家形象店的建立，公司加大了投入。二、政策變好了，給客戶的營銷政策從xx年的返點形式變為了折扣形式，減輕了加盟商在資金和貨物庫存上的壓力。三、服務前移了，xx年全國銷售共分為7大部門：6個營銷部，分別是：廣州，上海，北京，西安，湖南，大客戶部、還有一個服務部。營銷部隊在前沿打仗，服務部在后沿給予保障。各個區域真正前移，實現在當地辦公，服務，培訓。目的是讓開拓發力，服務給力，培訓得力！

3、一家人，一件事，一起做

既然是一家人，那我們就應當利益共享，責任共擔。把怡清源的事業當成自己的事來做。我們和大家有責任共同呵護品牌，有責任和義務一起做好我們的市場，維護好公司的價格體系，市場體系，完善公司的服務體系，這樣我們才能穩定地、長久地、快速地共同發展。公司努力讓服務更到位，管理更規范，監核更嚴格。為的是成就屬于我們共同的事業——不做別的，一切為了茶！以茶為原料，創造高尚，文明，健康和財富！

最后，祝大家xx年，像我開頭唱的歌一樣——步步高！

ps：確實是很久沒有更新過博客了呀。

經銷商發言稿分鐘篇八

尊敬的各位領導、各位來賓、朋友們：

晚上好!

秋冬季節，是讓人充滿期盼和愉悅的季節。古人云：有朋自遠方來，不亦樂乎!今天，在這個美好的季節，在這個美好的時刻，華康企業上下500多名員工更是懷著激動的心情，迎來了來至全國各地的經銷商朋友。面對在座的每位來賓，我們可以自豪的說，華康企業的經銷商大會，是中國門類行業中的頂級盛會，是各位經銷商的盛會!因為，在座的每一個經銷商朋友，都是在當地門類市場中聲名赫赫、影響巨大的主流力量，是領導當地門業走向的排頭兵、領頭羊!正是由于你們的推波助瀾，才成就了中國門類行業的飛速發展與興旺發達，同樣，也正是由于你們的大力扶持，才成就了華康企業今天的行業領導者的地位。我們為有你們參加華康企業的經銷商大會深感自豪，也為你們能夠在百忙之中親臨華康企業經銷商大會表示熱烈的歡迎!

召開一次全國的經銷商大會是我們這一兩年來的強烈愿望，我們衷心的希望通過舉辦一次隆重的經銷商大會來表達我們最真誠的感激之情，從而回報與我成績，畢竟成績是我們在坐的每一個經銷商朋友共同創造的!我們還熱切的希望創建一個友善、和諧的溝通交流平臺，為華康企業在未來的市場表現中更加出色，我們愿意聽到你們的聲音，改善我們的不足。最終，我們希望通過這次經銷商大會，加深我們相互的了解，增強我們的合作感情，從而使我們更加緊密的聯合在一起，攜手同行，共贏未來!

各位來賓、朋友們，讓我們舉起杯，共同祝愿我們本次經銷商大會圓滿成功!共同祝愿我們未來更加輝煌!

經銷商發言稿分鐘篇九

尊敬的公司領導，各位嘉賓，合作伙伴們：

大家下午好!

正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時間前來參加四川otl優秀經銷商聯誼會議。謝謝大家。

在過去的幾年里，otl在四川攻克了一個又一個難關，創造了一次又一次佳績。otl照明品牌得到了客戶與業界的認同，年銷量不但增長，市場占有率不斷提高。當然，一路風雨一路情,otl成長的點點滴滴離不開公司領導的英明決策跟前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經銷商伙伴的努力協作，讓otl在四川前進的步伐更加堅定而充滿力量。同時我們也知道otl公司不僅是一個非常出色的照明生產企業，更是一個優秀的合作伙伴，是我們代理商跟所有經銷商強有力的后盾。因為otl產品質量的穩定性跟可靠性可以給我們經銷商足夠的信心跟勇氣。質量是企業的生命，可靠運行時企業蓬勃發展的根本。作為代理商，我們沒有過多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產品能否對得起我們的客戶的信任跟選擇。事實可以證明otl產品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優質產品。

關于四川營運中心新的組織結構，向各位領導跟各位合作伙伴做一個簡單的介紹。為了提升otl在四川的整體形象，對公司政策的落實與貫徹執行，為了給我們的經銷商能有一個更加完善的售后服務，我們中心由原來的超億照明從6月1日起正式更名為君聯照明。在此，我們特別感謝超億照明在過去的5年時間里對otl的艱辛付出，讓otl在四川有了非常堅實的基礎，讓otl在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產品。所以，我們在非常感謝超億照明的同時也希望在以后的日子里能得到超億的更多關心與支持。

我們君聯照明在人員上做出了一定的調整，我們有一支具備良好專業素質跟超強服務意識的團隊，同時我們的后臺也將馬上進行調整。每天5點半之前接的訂單我們將在當天發出，在貨物打包上盡量為客戶考慮運費成本，并會按照客戶給我們的指定貨運部及時發出，并在第二天給予短信通知。(當然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運部不收貨。)客戶返回的三包件我們將在最短的時間內取回并做好登記，馬上給你對接清楚，可以馬上沖抵貨款或調換后及時補發下去。(同時我們希望各位老板在返貨的時候一定給我們發到離金府最近的貨運部，方便我們取貨)還有就是給我們匯款之后最好能發一條短信或者打一個電話通知一下。

我們在庫存上也加大了投入，由原來的100—130萬增加到現在的150—180萬，備貨要更充足一些，這樣能盡量保證不斷貨、不缺貨。即使有缺貨，我們也會在最快的時間內給予協調解決。

我們有責任跟義務給大家提供更多得優良產品，優質的服務，更有義務跟責任為大家創造跟提供更多的有利于發展的經營思路，跟經營空間，目的是讓我們的經銷商跟otl合作，不僅賺取合理的投資回報，同時賺取更多的市場地位、市場份額，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣貨多賺錢，這是我們的希望也是我們的目標。四川君聯照明將在otl總公司的指導跟幫助下孜孜不倦的為這個目標而努力，最終實現大家多贏的局面。

我們就從這個金燦燦的秋天，承載著春天的希望跟收獲的季節開始。我們君聯照明將跟經銷商伙伴不甘寂寞。我們將于otl一道成長，相互信任，相互支持，同舟共濟，相濡以沫。讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個輝煌。

謝謝大家;祝你們萬事如意。

經銷商發言稿分鐘篇十

各位來賓、經銷商、媒體朋友們：

大家上午好!

今天我們在風景如畫的b酒店隆重的召開a公司20年度全國經銷商大會!首先，對各位在百忙之中蒞臨本次會議深感榮幸，同時對全國各地經銷商朋友的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。

本次會議我們將和廣大經銷商朋友一同分享公司年銷售工作取得的豐碩成果，明確a公司未來的品牌發展規劃，并確立a公司20年的營銷戰略，布局20年全國的銷售工作，同時我們將對多年以來為a公司公司的發展做出杰出貢獻的優秀經銷商們進行表彰和獎勵。

20年，a公司利用資本及品牌優勢，從容的應對了席卷全球的金融危機，在應對市場變化時進行了有效的轉型，搶占先機，超越了大部分的競爭者，實現了逆勢高速增長，達到了跨越式的發展目標。在這一年里，我們公司的營業收入突飛猛進，我們的業務領域不斷的擴展，我們的企業品牌更加的深入人心。在公司領導的帶領下，大家精誠團結、眾志成城，圓滿的完成了年的各項工作指標。回顧20年，a公司在行業形勢普遍低迷的情況下，公司依然實現了民品超過17%、燈具超過40%的高增長，當然這離不開在座的廣大經銷商對a公司的大力支持。

20年，在全球金融危機的沖擊下，在很多企業認為是生存和發展的危機時，卻反其道而行之，視危機為發展的時機，加大市場投入力度，搶占優勢廣告資源。目前在全國重點高速公路和城市人氣地段、專業市場等顯著位置均能見到戶外廣告的身影。

a公司作為中國綠色照明企業的倡導者和推進者，一直以來積極參與我國的綠色照明推廣活動。憑借過硬的產品競爭力、品牌美譽度以及歷年來在大型項目中的突出表現，再次助力國家節能減排工作的推進。年a公司依托自己的實力和專業的推廣隊伍，再次創下了超出國家任務的佳績，完滿完成了20年全國節能改造推廣任務。同時通過推廣政府補貼產品，有效帶動其他配套節能產品的銷售;通過聯合國家、各中標地區政府對本次推廣活動進行宣傳、推動，快速有效的提升了我司品牌形象在消費者心中的影響力。

20年是a公司的一個整合年，整個市場營銷策略都在不斷地向現代運營模式過度。過去a公司雖然占到的時常份額也很大，但是由于一直采取傳統的運作模式，總有一種力量打不出去的感覺，無法發揮a公司品牌的強大影響力。所以在年初我們順應市場發展需要，整合業內優秀資源與優秀的經銷商，建立多渠道運營模式。新的營銷模式的建立一方面是適應行業發展的大方向，另一方面更是公司自身在尋求突破與蛻變。20年a公司將繼續在這種多渠道的基礎之上，將多渠道銷售的優勢與運營中心的優勢相對接。

渠道之于企業，就像發達的樹根之于參天大樹一樣，它為市場提供“養分”并確保其具有良好的吸收能力。渠道驅動戰略，是a公司成長的主要動力。a公司多層次的渠道進化步驟，已經內化為自身的成長基因。

近幾年來，a公司對渠道進行了大規模的擴充和精細化改造，全國終端擁有近百家省級運營中心、數百家品牌形象店及上千個終端分銷網絡，分層覆蓋了全國各級市場，渠道的不斷完善也是使fsl系列產品快速占領市場重要因素。

在新的一年里，公司將投入大量的人力物力在終端渠道的建設上，提升專賣店在終端表現力，培養終端營銷贏利新模式，走務實的發展之路。重視二、三級市場，面向廣大農村市場，深耕細作。在市場開拓上加大力度，加大投入，在全面開發網點，深耕渠道的同時，優化二級分銷網絡，進行渠道優化升級。同時公司也將在各方面全國最大限度的支持，除銷售政策支持外，專賣渠道投入、市場推廣、促銷活動、人員配備等都將一一落到實處。

面對20年，在機遇面前，a公司已搶先發力，為企業的縱深發展做好了充足準備。公司將繼續完善運營中心模式，加強二級分銷網絡建設，加強對地級經銷商的扶持力度，使渠道向終端延伸。同時公司將不斷豐富產品系列，在擴大節能燈、t8、t5系列產品的產能基礎上，加快新產品的研發速度，將推出led新產品系列、排插系列、浴霸燈系列、商照新品系列、辦公照明系列等。

展望20年，a公司將以更強有力的姿態，更猛烈的動作，開拓更廣闊的市場。同時在新的一年里，我們所面臨的市場機遇和挑戰，需要全體經銷商繼續努力和大力配合，創造更好的業績以謀求更大的發展。

最后祝各位運營商朋友生意興隆，財源廣進，再創輝煌!謝謝大家!

經銷商發言稿分鐘篇十一

尊敬的各位領導，各位來賓，女士們、先生們：

你們好！

很榮幸能夠作為將軍企業xx瓷磚的一級經銷商代表在這里發言，首先感謝將軍企業給我的機會，這是對xx經銷商三年工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。

同將軍企業xx瓷磚合作的三年，我親眼見證了一個品牌從小到大，從弱到強的發展歷程，xx瓷磚產品由單一瓷片系列到仿古磚，拋光磚系列的擴充，以及品牌形象不斷完善，由專賣區到專賣店的終端建設等諸多方面，可以說，xx瓷磚的進步速度是驚人的，到目前為止，營銷體系的完善，質量、技術、服務、宣傳的提高，已使它具備了挑戰名牌的實力。銷售xx瓷磚過程，也是我個人心理轉變的過程，一開始接觸xx瓷磚，除了看到其花色比較領先，企業口碑在行業比較好之外，其它的如質量，售后服務都不了解，一度我的家人還持反對態度，但我看好柳總的思路，看好將軍企業的發展后勁，于是說服我的家人，加入了xx經銷商團隊，我的第一批產品賣出后，我發現它是零投訴，從客戶那里反饋過來的使用情況及對產品花色的評價也相當高，令人驚喜的是，常出現一個地區的分銷商推薦其他地區的分銷商來專門洽談經銷xx瓷磚，這讓我大大增加了對xx瓷磚的信心，意識到將軍企業沒有夸大xx瓷磚的質量優勢和花色優勢。于是我開始有意識的加強xx瓷磚的推廣力度，在營口北方陶瓷市場二期做了兩幅大型廣告，做了兩個四百平米以上的專賣店，同時也加大了對分銷商的廣告支持，這些措施取得了良好的經濟效益。三年邁了三大步！

之所以愿意經銷xx瓷磚，除了它質量好，花色新穎以外，還因為它有很規范的市場政策。我覺得將軍企業對市場的控制能力是非常出色的，對其產品的市場定位也非常恰當，價格合理并且具有相當高的穩定性，這對我們經銷商的銷售工作是一個巨大的支持。我們不愿為廠家政策的朝令夕改而疲于奔命，不原為市場的混亂無序而付出無獲，我們的任務只是需要向消費者推薦一個質優價廉的產品，和一個值得信賴的品牌，這極大降低了我們銷售工作的難度和壓力，經銷xx瓷磚，我們覺得很放心。

我與柳總認識很多年了，但是要做他的產品經銷，還是有過疑慮，有過彷徨，事實證明了，xx瓷磚的確是好品牌。將軍企業的柳總想經銷商之所想，急經銷商之所急，制定所有的營銷政策都是以達到雙贏為出發點；企業營銷總經理陳總，xx品牌趙總為人坦誠，辦事干練，熱心周到，區域經理和跟單業務熟練，工作認真，配合默契，我們經銷xx瓷磚覺得很舒心。在這里，我特別感謝將軍企業打造出這么出色的品牌和營銷團隊。我們與將軍企業xx瓷磚攜手共進的三年，也是xxxx陶瓷飛躍發展的三年，我們的合作是愉快而富有人情味兒的，我們的聯盟是穩固而富有戰斗力的，今天將軍企業拋光磚的上市，更加堅定了我們一級經銷商的信心，從近期的新展廳的落成，不透水瓷片的轉產和今天的大會上，我們也感受到了將軍企業xx品牌從未有過的力量，我堅信國內所有的經銷商與貴公司的合作前景將會更加美好，來年的市場將會留下我們濃重的一筆。

感謝將軍企業給我提升的機會！

祝在坐的各位身體健康！生意興隆！

謝謝大家！

經銷商發言稿分鐘篇十二

各位來賓：

大家上午好！我叫xxx，來自常德xxx。很榮幸能夠作為韓喜電器常德地區的代理商代表在這里發言，首先感謝韓喜電器給我的機會，這是對常德地區經銷商兩年工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。

同韓喜電器合作的兩年，我親眼見證了一個品牌成長，韓喜電器的銷售工作，由當初的松散結構逐漸轉向規范化模式，產品由單系列到全系列的擴充。可以說，韓喜的進步速度是驚人的，到目前為止，營銷體系的完善，質量、技術、服務、宣傳的提高，大大方便了我們代理商和經銷商的工作。銷售韓喜電器的過程，也是我個人心理轉變的過程，一開始韓喜電器在常德地區沒有知名度，我對它的銷售業績并不抱很大希望，覺得賣一臺算一臺，但在賣出去一部分韓喜電器后，我發現它的返修逐漸降低低，從客戶那里反饋過來的使用情況也越來越少，令人驚喜的是，出現有用戶推薦親朋好友來專門購買韓喜電器的油煙機，這讓我大大增加了對韓喜電器的信心，意識到韓喜電器和汪總方面確實沒有夸大韓喜電器的`質量。于是我開始有意識的加強對韓喜電器的推廣力度。

之所以愿意銷售韓喜電器，除了它的產品有賣點之外，更大的原因是韓喜電器是一個極具人文關懷的公司，在開會前半個月公司就派來了業務員進行跟進。我覺得韓喜電器對市場的控制能力是非常出色的，對其產品的市場定位也非常恰當，價格合理并且具有相當高的穩定性，這對我們經銷商的銷售工作是一個巨大的支持。我們不愿為廠家政策的朝令夕改而疲于奔命，不原為市場的混亂無序而付出無獲，我們的任務只是需要向消費者推薦一個貨真價實的空調產品，和一個值得信賴的品牌，這極大降低了我們銷售工作的難度和壓力，賣韓喜電器的廚房電器，我們覺得很放心。

我們與汪總有多年親密合作的基礎，是汪總將韓喜電器這樣一個品牌推薦給我們，雖然有過疑慮，有過彷徨，但事實證明了，韓喜電器的確是的廚房電器。汪總、為人坦誠，辦事干練，熱心周到，我們賣韓喜電器覺得舒心。在這里，我特別感謝他們帶來這么出色的品牌。我們的合作是愉快而富有人情味兒的，我們的聯盟是穩固而富有戰斗力的，今天，韓喜電器工作人員的到來更加堅定了我信心，從近期的活動和今天的大會上，我們也感受到了韓喜電器從未有過的力量，我堅信常德地區的經銷商與公司的合作前景會更加美好，20xx年的廚電市場會留下我們濃重的一筆。

經銷商發言稿分鐘篇十三

各位嘉賓、朋友們：

大家好！我是利仁公司**地區區域經理**，今天有幸借助**這塊風水寶地跟各位經銷商朋友在此歡聚一堂，首先感謝**給我一個和大家見面的機會，再次，感謝大家百忙之中抽出寶貴的時間準時參加我們**地區**電器春季新品推介會，在此，我代表**公司的全體同仁，對光臨本次會議的各位嘉賓們表示衷心的感謝！感謝一路有你！本次新品推介會的召開，標志著**電器即將展開新的飛躍。同時也關系到各位經銷商全年能否掙到錢，掙大錢的關鍵一季。

自20xx年以來，**電器在**及各位經銷商朋友的努力下有了較大的突破，特別是衡水地區業績由20xx年的400萬銷售提升為460萬同比增長了15%。20xx年銷售目標為560萬，雖然今年的市場難做，但是任何一個經銷商想要市場最大化，必須靠人去做，靠團隊去做。另外，針對當前的市場情況，我公司即將推出一系列新產品增加產品線，同時**也會出臺一些支持市場的政策，和各位經銷商朋友來共同做大做強市場：

第一，我公司將調整加價率的政策，降低加價率，這是一方面。另一方面也需要各經銷商同步公司的加價率政策，加強產品管理，穩定終端價格，切實保障經銷商與消費者的利益。只有這樣，我們才能將市場所帶來的沖擊最小化，大家才能贏得共同的市場。

第二，進一步豐富產品線，今年公司也會推出空氣炸鍋、電烤箱、多士爐、和面機、電飯煲等一系列新品增強產品線，而這些新品類也會很快成為我們新的盈利增長點。同時也會提高**品牌的市場綜合競爭能力。

第三，目前的市場展示道具很不規范。公司也從最初的大餅、包子、鍋貼的展示物料也增加了韭菜盒子、羊肉串、大蝦等展示物料來提升我們的品牌終端形象。

第四，作為品牌戰略發展計劃的一部分，也是為了迎合各經銷商的共同心愿，公司收購了廣東一個廠子，專門研發一些新、奇、特的亮點產品來補充增強我們的產品線。

在市場競爭激烈的今天，想要單方面去贏得市場，靠自身的力量是遠遠不夠的。做好市場，首先要把產品風格提升上去，提高產品出樣率，以多樣化的產品線和新、奇、特的時尚化品類產品，來滿足當前的市場需求，更好的把握市場的銷售賣點，才能贏得更廣闊的空間。隨著利仁公司的壯大和產品線的完整化，我相信，在各位經銷商朋友的努力下，**電器將是大家事業走入輝煌的起點！最后預祝本次新品推介會取得圓滿的成功！

謝謝大家！

下面有請看大屏幕，請允許我為大家做20xx年的新品介紹。

經銷商發言稿分鐘篇十四

各位來賓，各位尊敬的經銷商朋友們：

你們好!

非常感謝大家在百忙之中，抽出時間參加jts五金成都經銷商會議，經銷商會議發言稿。從2008年至今，jts五金在產品銷量、品牌形象建設與客戶經營信心等方面都取得了非常可喜的發展，而每一步的發展，都離不開在座各位經銷商的默契配合與大力協助。我代表jts五金，向各位致以深切的感謝！謝謝你們！沒有大家的一路呵護，就沒有jts五金今天的成長和進步！

今年，jts五金在成都將迎來一個嶄新的發展階段。jts五金店面已經展示出新的形象，我們也推出了新的系列產品，并計劃增強市場推廣和廣告投入；其次，通過增強銷售團隊，我們也要改善對經營jts五金經銷商的服務水平和服務成效。說到底，服務的目的就是要讓我們彼此聯動起來，增強信心，凝聚力量，一起打造jts五金在四川市場的新天地。

借此機會，我簡單說以下幾點。

第一，店面形象很重要。

我們強調形象問題，并不斷升級店面形象，是因為隨著時代發展和消費觀念變化，各五金品牌普遍追求品牌的最佳展示。品牌越來越講究視覺沖擊和賣場氣氛。形象越能最好地展示出來，就越能提高市場和消費者對我們品牌的良好感覺，就越利于提高產品的銷量。我們這個行業本來就是裝飾五金，賣場形象是品牌形成和銷售提升的關鍵因素。

第二，jts五金追求的是穩步的健康發展。

jts五金經過近年來的發展壯大，逐步站穩腳跟。以優良的產品品質，在市場中建立了穩固的競爭能力。我們以標準化的設計、生產和檢驗系統，完善了產品的質量保證體系。經過幾年來的培育和發展，華南、華中及華北地區銷售網絡逐漸擴大和完善，形成穩定的渠道體系。我認為，只有穩固和穩定，才有利于品牌的`成長，也才會穩步健康發展。

第三，jts將一如既往，做好渠道培育和服務工作。

我自己是從經銷商做起來的。我深知，經銷渠道對于企業，就像發達的樹根對于參天大樹一樣，它為企業提供“養分”并確保企業具有良好的吸收能力。渠道驅動戰略，是jts五金成長的主要動力。我們多層次的渠道進化與深耕策略，已經轉化成為企業自身的成長基因。

近幾年來，jts五金對渠道進行了多次擴展和精細化改造，全國已經擁有上百家品牌形象店及數百個終端分銷網絡，覆蓋了全國各級市場。渠道的不斷完善，是使jts五金系列產品在行業中擁有一席之地的重要因素。

在下一階段，公司將投入更多的人力物力用在終端渠道的建設上，提升專賣店的表現力，培養終端營銷新模式，走務實的發展道路，發言稿《經銷商會議發言稿》。我們也將在各方面對經銷商朋友進行明確支持，除銷售政策支持外，專賣渠道投入、市場推廣、促銷活動、人員配備等都會落到實處。

第四，jts的發展方向，就是與大家一起成長共贏。

五年來，jts五金所有成績的取得，與各位經銷商的長期合作支持是分不開的，與經銷商的辛勤勞動和銷售人員、導購員的忠誠敬業分不開的；你們的信任和支持是jts五金持續發展的重要動力。在多年的合作中，你們為jts五金產品的市場開拓付出了心血和汗水；為jts五金銷售業績的達成貢獻了巨大力量，為jts五金的發展壯大立下了汗馬功勞，你們是jts五金最值得信賴的朋友。

在這里，我向大家再一次表示由衷的感謝!

現在，我把今年的銷售規劃，向大家做個說明。

1.成都區域市場，今年的任務是1500萬元；其中工程任務300萬元，二級市場分銷任務600萬元。我們的目標是將jts五金建設成為成都銷量最大，品牌影響力最廣泛、市場占有率最高的品牌。

2.由于競爭的升級，我們只有多種手段并用，才能夠有較大收獲。因此今年我們除了增強單店零售、分銷能力外，還將通過靈活的促銷、門店配套銷售、裝飾公司合作、當地工程項目爭取等各種手段，提高產品銷售額。公司會派專業人員協助各位做好以上工作。對當地的形象工程或工程項目單筆訂貨額超過五萬元的，公司將給予10%的特別優惠。

3.為提升品牌形象，提升品牌競爭力，我們隆重推出新的專賣形象。我邀請各位明天到jts新裝修店面參觀，并希望大家多提出自己的寶貴意見。對于今年按照公司新店面形象規范升級店面形象的客戶，我們免費提供設計，并提供整套專賣店推廣扶持政策。

4.我們按年度銷售回款的2%向大家支付經申請核準且已投入的廣告費用。在廣告物料方面，公司免費提供廣告設計；免費提供噴繪和廣告宣傳標貼；在大型促銷活動期間提供宣傳單頁和海報等支持。

相信通過上述四個方面的努力，今年我們的銷售目標一定能達成。

經銷商發言稿分鐘篇十五

商貿公司各級領導、縣內各位經銷同仁：

在這丹桂飄香、碩果累累、豐收在望的金秋時節，我們迎來了“高科、傳奇、金星等手機經銷商訂貨會”的勝利召開，在此，我謹代表xxx通訊的全體員工，對各位的到來，表示最熱烈的歡迎；對這次會議的成功召開表示最真誠的祝賀。

本公司自成立以來，奉行“伙伴攜手，共贏天下”的發展理念，在各位領導、同仁的關心、支持、理解、配合下，由原先經營單一的手機配件到此刻的集配件、手機于一體的綜合性實體。以其高品位的質量保證和優質的經營理念，占據著xx縣大部分市場，甚至發展到周邊的xx、xx等地，目前，已初具規模。為此，我對一向以來關心、照顧、幫忙我公司發展的所有經銷商和社會各界人士，致以崇高的謝意！

借此機會，我再次向各位介紹一下xxxx通訊經營的產品和經營方式：

1、配件類：以“xxx”品牌為主，兼營一些其它品牌手機相關配件。xxx公司即福建xxxx電子有限公司，成立于1997年，注冊資金達2200萬美元，是一家集研發、生產、銷售為一體、擁有獨立強大品牌銷售網絡、最具先進制造規模，為移動數碼產品帶給全面電池解決方案的國內電池行業最具品牌價值企業。

20xx年xxx獲得“中國名牌”稱號，20xx年xxx成功入選中國500最具價值品牌，20xx年xxxx被認定為中國馳名商標。

xxxx以品牌戰略經營，充分利用自己在手機電池領域已有的品牌優勢和渠道資源，在電池產業橫向發展，構成了以手機電池、筆記本電池、數碼電池3大體系并駕齊趨的格局，最大限度地滿足了市場的需求。

我公司是由福建總公司設在xxx分公司，延伸在xxx的獨家代理商。個性是手機電池及其系列配件在我縣入市以后，受到廣大消費者的青睞，凡在我公司購買或配制電池者，都十分稱贊它優良的質量。僅一年多時間，我公司就銷售塊電池。這足以說明，它已得到社會的認可。

2、成品類：以xxxx商貿公司經銷的手機為主。高科、傳奇、金星等手機的相關狀況，前面幾位老總已經介紹得十分清楚，我就不再重復累述、占用時間了。

1、樹立“上帝”意識，關注客戶需求。

客戶不是上帝，客戶是我們服務的對象，是我們服務的理解者。我們必須要樹立真誠為客戶服務的意識，與客戶建立相互信任的關系，真誠的傾聽用戶的心聲，想用戶所想，知用戶所需，一切以客戶為中心，讓客戶有“上帝”的感覺。

2、強化“優質”服務，提高辦事效率。

我們仍然采取“客戶親自上門、公司送貨到點”相結合的辦法，在質量、價格、時間上努力做到讓每一位客戶滿意。作到內強素質，外樹形象，優化服務意識，提高辦事效率。同時，對我們工作中的不足，望各位給我們提出寶貴意見或推薦，以利今后共謀發展。

同志們、朋友們，在競爭日益激烈的通訊市場，想開拓一片自己的天地，只有知識、實干、勇氣等因素是不夠的，還需要大家通力合作、密切配合、和衷共濟和相互理解。讓我們共同攜手，創造xxx通訊事業的一片藍天。

謝謝大家！