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轉正述職自我評價篇一

近一個時期以來，營銷中心在公司的指導下，開展了華中區域市場啟動和推廣、市場網絡的建設、各區級批發單位的開發、部分終端客戶的維護等工作。現將_個月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的評價，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法。

一、“5個一”的成績客觀存在。

1.啟動、建設并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網絡體系。

華中區域市場現有醫藥流通參與商(商業公司或個體經營者)超過__家，經過深入實際的調查與溝通，我們按照這些商業渠道的規模實力、資金信譽、品種結構、經營方向，將這些商業渠道進行了a、b、c分類管理，其中a類主要側重于大流通批發;b類為二批和臨床純銷戶;c類為終端開發者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業務關系的近__家;渠道客戶掌控力為80。

我們所擁有的這些渠道資源，為提高產品的市場普及率、占有率、迅速占領華中區域這一重點市場，供給了扎實的營銷網絡保證，這一點正是競品企業所看重的。

2.培養并建立了一支熟悉業務運作流程并且相對穩定的行銷團隊。

目前，營銷中心在營銷總監的總體規劃下，共有業務人員__人，管理人員__人，后勤人員__人。各人員述職時間、行銷經歷參差不一樣，經過部門多次系統地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業務運作的相關流程。

對業務人員，營銷中心按業務對象和業務層次進行了層級劃分，共分為終端業務員、區域主管和片區經理三個層級，各層級之間分工協作，既突出了業務工作的重點，又防止了市場出現空白和漏洞，體現勒協作和互補的初衷。

這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是華中區域市場運作的生力軍，是能夠順利啟動華中區域市場并進行深度分銷的人力資源保證。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面!

3.建立了一套系統的業務管理制度和辦法。

在評價上半年工作的基礎上，再加上這兩個月來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業務規劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。

首先，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業務人員考核辦法》，對不一樣級別的業務人員的工作重點和對象作出明確的規范;對每一項具體的工作資料也作出具體的要求。

其次，營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業務管理辦法》，該辦法在對營銷中心進行定位的基礎上，進一步對商務、訂購、配貨、促銷、贈品發放以及業務開展的基本思路等作出細化標準，做到了“事事有標準，事事有保障。”

第三，構成了“評價問題，提高自我”的內部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重業務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。

4.確保了一系列品種在華中區域終端市場上的占有率。

目前，營銷中心操作的品種有_個品種，_個品規。對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應的銷售政策;如現款、促銷、人員重點促銷等。經過營銷人員盡職盡責的工作，這些品種在地區級市場的普及率到達70--90之間，在縣級市場的普及率到達50--80，之間確保了產品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產品，杜絕了因終端無貨而影響了產品銷售時機的現象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發夯實了物質和人文基礎。

5.實現了一筆為部門的正常運作供給經費保證的銷售額和利潤。

自開展工作以來，營銷中心經過對本公司產品的市場開拓，相關競品品種的大流通調撥，共實現了銷售額萬元;毛利潤額萬元，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉供給了及時的、足額的經費保證。

營銷中心主管領導在建設并掌握營銷網絡的同時，經過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤，所以，營銷中心整體可持續性發展的物質保障是不需擔心的。

二、“3個無”的問題亟待解決。

問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎和壁壘。

1.無透明的過程。

雖然營銷中心已運行了一套系統的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，可是，沒有構成按時匯報的機制和習慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉述，營銷中心不能進行全面、及時的統計、規劃和協調，從而導致部分區域的工作、計劃、制度的執行和結果大打折扣。

2.無互動的溝通。

營銷中心是作為一個整體進行規劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領導的三向互動溝通是內在的要求和發展的保障。營銷中心需要及時、全面、順暢地了解每個區域的一線狀況，以便隨時調整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發展的。

3.無開放的心態。

同事，我們就不能更好地前進。我們明白，其他廠家內部滋生并蔓延著相互拆臺、推委職責、牽制消耗、煽風點火的不良風氣，我們要警惕我們的隊伍建設和自身提高，不要被不需在意的的人和事影響了我們的提高。

兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。

4.無規劃的開發。

市場資源是有限的，是我們生存和發展的根本。對于目標市場，在經過調研、分析之后，并不是所有的區域都能夠根據總體發展需要有計劃、按步驟地開發，哪個客戶需要線開發，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯動，并不是單憑想象就能到達效果的，客觀經濟規律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應當采取什么樣的策略，什么時間應當回訪，應當采用面談還是電話，都是需要研究的問題。盲目地、無計劃地、重復地拜訪和無信譽的行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響。

三、5條提議僅供參考。

1.重塑營銷中心的主角職能定位。

在做網絡的同時，做銷量，創造利潤和區域品牌。經過完善終端網絡來提升產品銷量和團隊美譽度。

2.建立金字塔式的營銷結構，推行低重心營銷策略。

在確保產品在終端“買得到”的同時，也要確保“賣得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣。不能只保證渠道中有水，還要創造讓水流出去的“出口”。

3.調整產品結構。

單渠道、多品類地“多量少批”產品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢。產品是終端市場運作的依托，宜精少而不宜雜多。營銷中心將努力尋求個利潤空間大、可操作性強、投入既有利益保障又有聲譽回報的產品，這樣終端銷售會更有進取性，客情關系會更加緊密。

4.貨款分離，變被動為主動。

業務人員主動出擊，培養客戶訂貨計劃，以客戶需求為導向，按需供貨。貨由專人(專車)發送;款由對應業務人員收回，一來能夠改變“一天只能給一家客戶送一個品種”的現狀，提高工作效率;二來能夠降低貨款風險;三來能夠促使出貨渠道流暢。

5.改變待遇分配機制。

工資：在完成基數任務的前提下，實行“隱性保密工資”，下不保底，上不封頂，由營銷中心主管領導根據個人實際工作狀況進行“模糊分配”。

獎勵(提成)：經營銷中心核算后將在年底統一分配。

既給壓力，又給激勵。大膽地拉開差距，獎罰并施，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得。

評價：

“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。

同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經得起考驗“。

我們已經經歷了足夠的市場磨練，我堅信經過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性，進行整合構成“拳頭”能量，期望有一天，營銷中心定能成為吸引商業渠道、有選擇地進行商品分銷的最有份量的談判籌碼!我們必須能在疲軟的經濟里建功立業!

我們此刻的確困難，單我們決不貧窮，因為我們有能夠預見的未來!

轉正述職自我評價篇二

20xx年市政協機關黨建工作在市政協兩級黨組和市直機關工委的領導下，堅持以加強黨的先進性、純潔性建設為主線，緊緊圍繞“服務中心、建設隊伍”兩大任務，認真學習貫徹黨的和xx屆三中全會精神，深入開展黨的群眾路線教育實踐活動，著力推進“學習型、服務型、創新型”黨組織建設，教育動員機關廣大黨員進一步強化為民務實清廉意識，發揮先鋒模范作用，積極服務政協履職，為推進我市政協事業創新發展貢獻力量。

一、強化思想理論武裝，思想政治建設取得新成效。

一是認真抓好、xx屆三中全會精神的學習貫徹。配合兩級黨組，積極做好機關理論學習中心組學習活動的服務保障工作，努力發揮黨員領導干部在機關思想政治建設中的引領作用。廣泛開展讀書活動，舉辦黨的報告和新黨章知識競賽，開展“中國夢·我行動”征文比賽，組織微型黨課活動，深化精神及“中國夢”主題教育。開展黨日活動，祭掃江北慈湖烈士陵園，參觀寧海柔石故居、鄞州蘆浦暴動紀念館，進行革命傳統教育。組織動員黨員參加市政協有關報告會、通報會，深化“三思三創”教育，增強推進我市政協事業創新發展、服務我市發展大局的決心和信心。

二是認真做好機關黨的群眾路線教育實踐活動的服務保障工作。協助機關黨組擬定活動方案，做好動員部署，開展學習教育，收集整理意見建議，開展查擺問題，召開局級領導干部民主生活會，擬定“四風”問題整改措施及活動總結，較好地完成了服務保障任務。舉辦群眾路線專題黨課，組織赴余姚開展浙東根據地踐行黨的群眾路線專題教育活動，指導各黨支部開展“三問三觀”討論，組織“四查四看”、專題學習交流活動，召開黨員組織生活會，進一步增強了黨員干部服務發展、服務群眾、服務委員的事業心、責任感。

三是不斷深化反腐倡廉學習教育。組織開展反腐倡廉專題黨課教育，學習貫徹黨的、xx屆三中全會反腐倡廉建設精神、在中紀委全會上的重要講話和中央、省、市紀委工作會議精神，組織黨員干部觀看“蘇聯亡黨亡國20xx年祭”電教片，參觀江北慈城黨風廉政教育基地，組織部分處級干部參觀黃湖監獄，教育引導黨員干部警鐘長鳴、筑牢防線，不斷強化廉潔從政的思想意識。

四是重視做好日常思想政治工作。開展機關黨員干部思想情況調研，及時分析機關黨員干部思想動態，組織開展談心談話活動，落實關心關愛工作，努力營造團結和諧、健康向上的機關氛圍，積極引導黨員干部認真學習、勤奮工作、健康生活。

二、踐行為民宗旨，作風建設取得新成績。

一是積極服務政協履職。組織開展“學習先進提振精氣神、服務全會作出新貢獻”活動，動員和激發黨員干部做精做細服務保障工作，為市政協十四屆三次全會圓滿順利召開獻計出力。機關廣大黨員認真貫徹落實市政協全會、會和主席會議精神，結合崗位實際，學習鉆研本職業務，深入開展調查研究，盡力服務委員履職，積極建言獻策，發揮了先鋒模范作用。

二是積極服務人民群眾。認真開展與寧海縣茶院鄉毛嶼村黨支部結對共建工作。組織動員機關黨員為毛嶼村捐贈圖書400余冊，贈送音響設備2套。七一前夕，開展機關黨員和結對村黨員共上黨課活動，邀請市委黨校老師講授國際國內形勢。協調推進村莊整治提升工程，為全村完成道路硬化4萬多平米創造良好條件。爭取市政協在茶院鄉開展“送科技、送文化、送衛生、送法律、送溫暖”活動，服務群眾近1200人次。組織走訪慰問結對村貧困群眾3次15戶，送上慰問金120xx元，爭取市政協機關幫助毛嶼村解決建設資金10萬元。開展黨員結對幫困走訪慰問活動，黨員干部捐款捐物6萬多元。組織機關黨員向我市菲特臺風受災地區捐款獻愛心活動，捐助資金6萬余元。大力弘揚新時期雷鋒精神，組織機關黨員進社區開展志愿服務活動，許多黨員出錢出力認領微心愿、爭當圓夢使者。

三是積極開展正風肅紀等專項行動。深入貫徹中央“八項規定”及省、市委有關要求，協助機關黨組開展正風肅紀活動，具體承辦“三改一拆”違法建筑自查自糾、會員卡清理自查、領導干部落實工作和生活待遇專項集中檢查、十項規定執行情況集中檢查等工作，促進機關效能提升、黨員干部的精氣神提振。

四是積極創建文明機關。按照進一步提升“學習型、服務型、創新型、和諧型”機關建設水平的要求，深入開展第八輪文明機關創建活動。協助機關黨組制訂爭創計劃，落實動員部署，修訂相關規章制度，開展文明處室創建工作，規范創建臺帳資料，組織督促檢查，創建活動做到常態化，進一步助推了機關作風轉變，創建工作取得階段性成效，被命名為第八輪文明機關。根據全市統一部署安排，配合做好新一輪民主評議機關相關工作。

三、貫徹《條例》和市委《實施意見》，組織建設取得新進展。

一是黨建工作有關規定得到落實。學習貫徹《條例》和市委《實施意見》精神，以市委組織部黨員服務動態管理在線考核、市直黨工委黨建目標管理在線考核和基層黨組織星級規范化管理為引領，開展基層黨組織晉位升級活動，認真實施黨支部工作目標管理考核辦法，全面落實機關黨建各項工作任務，推進了黨建工作制度化、規范化。

二是黨建基礎工作進一步加強。堅持和執行“三會一課”、民主評議黨員、組織生活會以及黨員領導干部參加雙重組織生活等各項制度，舉辦黨務干部培訓會。及時召開黨委會、黨委(擴大)會，研究部署和總結檢查黨建工作，分析研究黨員思想情況，積極推進黨建工作落實。堅持黨務公開，及時報告黨建情況。認真做好組織發展和預備黨員轉正工作，發展新黨員1名、預備黨員按期轉正1名。加強黨費收繳、使用和管理。加強機關黨建宣傳信息工作，機關黨組織的影響力不斷擴大。

三是工會婦委會工作富有成效。堅持黨建帶工建、帶婦建，機關黨、工、婦齊心合力推進機關建設的氛圍濃厚。關心支持和協調推進機關工會、婦委會工作，群團組織在配合做好機關干部職工思想政治工作、推進文明機關創建、豐富活躍機關文體生活、開展送溫暖活動中發揮了重要作用。

在機關黨建取得新成效、新成績、新進展的同時，我們也清醒的認識到存在的不足和問題，一是機關黨建工作創特色、創精品仍有欠缺，一些活動的成效有待進一步提高;二是支部工作還存在不平衡，支部結合自身特點開展的特色性活動還比較少;三是個別黨員參加黨組織活動的積極性還不夠高、先鋒模范作用發揮還不夠明顯等，這些問題需要在以后的工作中加以改進和克服。

轉正述職自我評價篇三

進公司已經兩個月了，經過培訓和自我學習了產品知識，經過對各種渠道的拓展，也有自我的一些評價。經過觀察和了解，體會了公司的企業文化，公司的優勢，以及還需要努力的地方，兩個月來自我有了提升，但同時也明白還有很多的不足。力爭在將來的工作中，發揮自我的長處，彌補自我的短處。現就此向各位領導，同仁匯報自我的工作及想法。

以前做了三年多的保健食品銷售，但主要是會銷產品及保健營養品，很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個月來的學習，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術以及生產加工技術來講，我們公司都有必須的優勢，種植技術，生產加工技術都已成熟，產品品質高，功效好，無毒負作用，有消費者健康潛在需求，但經過對很多實地各種渠道的拓展，了解到目前我們公司產品的知名度，美譽度還有待提高，從長遠來打算，把產品做長久，公司做長久，僅有把產品品牌化，經過各種方式提高產品的知名度，培養消費人群，灌輸“藥食同源”，養生保健的重要性，消費者才會更容易理解公司的產品，企業才會有更大的發展。所有以后的工作中，會致力于公司產品的宣傳，在貼合節儉成本的情景下，可適量做一些宣傳活動，比如高檔小區宣傳等。

跑了很多渠道，醫院，商超，養生會所，禮品公司，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫院，養生會所，禮品公司等渠道。將近一個半月的拓展，開闊了眼界，了解了更多的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時也意識到由于公司產品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持，在沒有支持的情景下，產品在藥店很難產生銷售，所以暫時不研究再拓展藥店。因為大多醫院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫院方面，目前也很難有突破。

養生會所的消費者夠買力高，適合公司產品的銷售，拜訪了很多養生會所，目前已和一家推拿養生館合作，后期會繼續于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產品的銷售拓展，以后會把重點放在這一塊，工作方向將會由全面拓展，變為重點拓展。結合公司產品的特性，多跑一些適合公司產品的渠道，爭取在這些方面有突破，“少走彎路”。

一向認為一家公司的企業文化和管理都十分重要，進公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自我的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實干，容易相處，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，期望獲得更多的溝通與批評，以利于工作和自我缺點的改正。

因為之前從事了三年保健食品會議營銷，也在德維康生物工程有限公司做過保健營養品專賣店店長和區域銷售經理，所在公司十分注重培訓，自我也十分注重學習，所以有必須保健食品銷售方面的積累。在德維康上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴格遵守公司的規章制度，注意同事之間的關系，不議論公司及同事的是非，維護公司的形象，異常是遵守公司財務上的制度，不貪一分不屬于自我的東西。所關注的是自我本事上的提高，有適宜的平臺發揮自我的長處，但同時自我也有很多不足：

1、認為自我專業知識還不完善和精熟，所以以后會更多的看一些關于天麻，石斛的書籍。

2、營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠，所以后期會加強這方面的學習。

3、提高自身業務水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自我發現問題、分析問題、解決問題的本事。

培養經常評價的習慣，每一天評價，沒周評價，每月評價，發現自我的不足，經過改善方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理本事，專業知識，執行力等等，總之在以后會致力于學習，評價，改善。

1、因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產品資料，不利于工作的開展，所以提議及時做出簡單，一目了然的產品資料。

2、各部門的溝通，領導層與員工的溝通更多一些，這樣才能更多的了解公司，規劃，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息。

應聘的是片區銷售經理一職，接下來的工作中：

1、會努力于自身素質的提高，專業知識的完善，營銷類管理類知識的學習等等，有了熟悉的專業知識，才能說服客服，學習更多的營銷管理類知識，才能更詳細的了解企業的運作，企業的目標，效績管理，社會職責，首要職能等等，同時進取注重鍛煉自我的口才交際本事、應變本事、協調本事、組織本事以及領導本事，不斷在工作中學習、進取、完善自我。

2、很多的有針對的實地產品銷售拓展，暫時放棄一些可行性不大的渠道比如藥店，重點拓展可行的渠道比如禮品公司，采用行之可效的方法，提高銷售。

3、提高工作執行力，貫徹執行上級安排的工作，注重實干。

4、建立數據庫營銷，獲得更多的優質客戶資源，注重產品售前，售中，售后的服務，提高服務質量。

5、更深入的了解公司的企業文化，團結協作，提高工作效率和效績，創立優秀的區域銷售團隊。

6、更深入的了解產品的市場情景，僅有掌握了更為確切及時的信息，才會把握市場，提高銷售。

轉正述職自我評價篇四

本人于20__年畢業于湖南科技大學，化學教育專業，同年到江華二中從事初高中化學工作至今。，在江華二中工作的這7年中，成長最快的的也是上完一屆高三的近三年，一向擔任年級化學備課組長。現將現將本人09~10這一年以來的工作情景簡述如下：

一.認真學習，提高思想認識，樹立新的理念。

緊緊圍繞學習新課程，構建新課程，嘗試新教法的目標，不斷更新教學觀念。經過學習新的《課程標準》，使自我逐步領會到“一切為了人的發展”的教學理念。

二.教學工作。

教學工作是學校各項工作的中心，也是檢驗一個教師工作成敗的關鍵。多年來，一向向經驗豐富的教師請教學法、教法。在堅持抓好新課程理念學習和應用的同時，我進取探索教育教學規律，在班級整體成績的提高取得了明顯效果。在本年度我任教的班級的(無論是文科還是理科)化學成績，在所有月考，期中、期末考試中成績均居同層次第一。作為備課組長團結組內的年輕教師，堅持團體備課以老帶新，在鐘主任的指導下，依靠團體力量，在與一中生源相差懸殊的情景下，第一期的期末質檢我們與一中縮小了差距，上期質檢考試中我們平均分，及格率均超過一中，高分段人數與一中持平，這期的目標是全面獲勝。

三.班主任工作。

作為一名班主任，我的班務工作主旨是：以“尊重、信任、共情、關注”八字來要求自我，既教書又育人。本年度班級的成績和班風建設在年級中一向位居前列，在學校和年級組織的籃球賽，辯論賽，運動會等大型團體活動均取的了前三名的好成績。

四.教研教改。

教研教改方面，撰些相關論文《高中化學總復習探索》發表在學習方法報、《高中新課程中體會與反思》獲省二等獎，校級觀摩課《化學反應速率與限度》或二等獎。今年擔任課題組組長開展縣級課題《新課程高一化學上下銜接研究與實踐》等，今年指導李日花、廖祥波教師在學校青年教師比武理綜組均獲二等獎。今年被學校推評為縣級優秀教師。

成績屬于過去，我將把每一天當做一個新的起點，繼續努力。

轉正述職自我評價篇五

在我入職xx的兩個多月中，我學到了很多專業知識，也學會了如何才是一位合格的財務經理，如何與他人更好的交流等等。我在做好自己本職工作的同時，也學習了公司的文化。在我覺得：公司是在不斷的成長中，只有不斷的完善自身，才能與公司共同進步。這些新的現象是因為共同的.努力而創造的，我也希望用自己的這份微薄的力為公司和為自己創造一個更好的未來。

轉正述職自我評價篇六

我叫石__，今年31歲，20__年畢業于三都民族師范學校體育教育專業，同年7月參加考試被分配到油岜中學工作，至今已有9年時間，在這9年的時間里一向從事初中體育教學工作，并擔任過班主任，20__年以來一向擔任音體美組教研工作。20__年聘任為小學二級教師。這些年來我覺得自我在思想、工作、學習以及個人素質本事等各方面都提高、提高了許多。感激組織給了我們薪酬和工作經驗積累。此刻我對自我在這幾年來的工作作一下評價：

一、思想政治方面：

本人自參加工作以來，能堅持四項基本原則，進取響應黨的號召，落實黨在新時期的教育方針和政策，認真學習各項教育法規，做到依法治教。平時能嚴格要求自我，堅持政治學習，努力提高自我的思想政治覺悟。在教學工作中服從學校安排，從不挑剔，工作上勤勤懇懇，任勞任怨，能以大局為重，從不計較個人得失，盡心盡力做好自我的本質工作，用實際行動服務于學生，做到讓學校放心，家長滿意。

二：學識水平。

20__年我畢業于三都民族師范學校體育教育專業，在校期間各方面都認識學習，異常在自我的專業上成績很優秀，參加學校組織的各項比賽都拿到了獎。畢業后參加考試順利地被分到油岜中學擔任初中體育教育教學工作。工作期間認真工作，很快熟悉教學技能。并進取參加學校的各項活動，服從學校領導安排。在這9年的教學生涯中，我時刻牢記“一桶水與一碗水”的關系，長期堅持邊工作邊學習，還經常利用節假日的時間參加各種各樣的培訓，以極大的熱情參加了中小學繼續教育的學習;為了提高自我的教育教學本事，20__年參加成人高考到黔南師院進修，提高自我的理論知識，適應新時期教學的發展。同時在教學過程中多向同行及身邊的所有人學習，提高自我的教育教學本事。

三：業務本事。

在教學工作中，為了上好每堂課，首先自我總是認真鉆研教材，精心備課，虛心向別人請教，潛心研究教材教法，為了使學生更好理解所授的課堂知識，我十分注重根據教學資料尋找最佳教學方法。其次，注重對學生的課余輔導，不論是任教哪個年級，我都能夠既注重特長學生的培養，又能面向全體，從不歧視體質差的學生，所以一向都能得到學生的喜歡。

經過自我長期的摸索與學習，教學方面取得了較好的效果，異常是任現職以來，在20__年訓練學生參加教育局組織的全縣中學生“陽光杯”籃球賽奪得女子組第一名的好成績。對此經常得到學校領導的表揚。同年擔任七年級4班的班主任回管理班級工作突出。被鼠場鄉委員會、鼠場鄉人民政府授予“優秀班主任稱號”。所帶班級被學校評為“先進班團體”。20__年參加全縣中學優秀教案設計，自我所設計的《雙手胸前傳接球》獲縣級二等獎。除此之處還認真組織好學校課外活動，活躍學校氛圍。利用課余時間組織籃球訓練小組，培養與發展更多的體育骨干。在訓練中具有組織和管理學生的本事，能獨立設計和實施德育教育，搞好班級學生與學生之間、學生與教師之間、教師與教師之間和諧關系。我相信我會更好地把自我的工作做好。

轉正述職自我評價篇七

即將過去的xx年，領導班子對我工作的展開給予了極大的重視、信任和支持，作為行政辦主管，主要職責是協助公司領導、配合辦公室主任作好公司內部事務的管理，向公司領導班子經營、決策提供可靠依據，為股份公司下達各項指標的完成即時提供翔實的信息、數據，配合、協調各部(室)努力完成物業公司下達的各項任務及指標，為公司完成各項工作提供有力的后勤保障。但是縱觀全年工作職責的履行情況，概括起來應該說有得有失，現就具體情況述職如下：

一、我配合辦公室主任負責起草了《電話接聽管理辦法》、《打卡制度》、《加班管理辦法》、《就餐管理辦法》等六項制度，修訂了《效績考核辦法》。通過起草和修訂各項制度，使我對公司的經營、運作和管理有了較為深刻地理解，但同時在具體落實中存有頗深的`問題，如員工打卡未能做到統計公布，失去了監督和考核作用;效績考核的檢查存有缺乏深度和力度，沒有起到通過檢查提升員工崗位技能的作用，這是需要做深刻自我檢討的。

二、較好地完成了去年底的“三定”目標和工資逐月分解目標，雖在年初表現出各崗位工資水平偏低現實，但自4月份以后工資水平得到逐月上升(排除被考核因素)。

三、嚴格按去年底核準的調整基數，按時足額繳納社會保險(其中有兩個月因資金周轉問題產生了滯納金)，未出現斷檔現象，針對以前遺留的斷檔，現已對大部份實行了補錄，還有個別斷檔的原始資料查詢存有一定困難，但在本月保證全部予以解決。

四、因今年進出員工頗為頻繁，幾乎每月都有辭職的員工和新增的員工，故給員工花名冊的動態管理增加了難度，但每月的人員結構表都得到了翔實統計和上報，招聘與解除手續都按程序實行，但存有問題是新員工的培訓工作沒能嚴格按程序展開，給部門培訓造成了難度。

五、作為公司合同專管員，對協議、合同的起草基本上做到了格式規范、條理清晰，較嚴格地按公司給的合同范本中條款執行，但也存有問題：

1、有的合同、協議無編號;。

2、雖然股份公司不再審批權限以下的合同，但公司內部審批手續不完整;。

3、與外地簽訂的緊急合同應在傳真執行后要求對方郵遞原件并逐頁加蓋合同章，這點應加以補充和改正。

六、即時完成了公司營業執照、組織機構編碼、收費許可證等公司證照的年審工作。

七、按要求負責起草了公司的文件、請示、函等各類文稿，但在請示上報后，催問工作不即時，存有報與公司后就不再催問的現象。這也是失職的地方，今后要加以注意和改正。

產生了較惡劣的影響，而且屢次出現這種情況，更是不可原諒的失職。九、在對外工作中，也是有得有失：對物業、物價部門協調工作，取得了支持，其中在收費許可證年審費上通過努力減少了1000多元年審費;但在社保局組織的企業參保情況檢查中，因重視不夠，準備工作不充分，造成較大工作失誤，這個點應作深刻檢討，并且在今后工作中要汲取教訓，引以為戒。

十、在宣傳工作中，修改稿件60余篇，發表40余篇;制作板報2期，其中一期參加綜治辦比賽獲得二等獎;協助商務中心制作橫幅40余幅，且多為加班時間，為物業公司宣傳工作作出了一定成績。但也存有四季度修改稿件篇幅少、發表稿件少的實際。

工作缺乏條理性、計劃性，導致工作完成不即時、拖沓、延誤等情況，這有主觀學習不夠、精力分散的原因，也有客觀辦公室人員變動較為頻繁的原因，但主觀原因還是主要的。縱觀全年工作，上半年略好于下半年，但并不是說上半年工作就做的好，整體上嚴格地說，今年的工作很不盡如人意，如用是否稱職來作自我評價，我認為只能是勉強稱職。

文檔為doc格式。

轉正述職自我評價篇八

作為新教師在江華縣職業中專學校任教的這一年中，我得到了我校許多老教師的幫忙，我在不斷地增長自我綜合本事和不移余力地探索教育教學規律的過程中，也積累了一些粗淺的認識和看法：

一、思想政治方面。

我認真學習八榮八恥的重要思想，自覺樹立高尚的世界觀、人生觀，樹立社會社會主義榮辱觀;參加工作以來，一向堅持黨的四項基本原則，貫徹執行黨在新時期下關于素質教育的方針政策，著力于培養學生的創新本事，既教書又育人。在工作中，不怕困難，勇挑重擔，頑強拼搏，敢于創新，在教育教學方面取得了必須的成績。

二、師德休養方面。

在師德上，我時時處處嚴格要求自我。我明白沒有良好的思想品德，其它的一切都是空談。這半年來我構成自身正確的人生觀價值觀。同時也進取參加學校組織的各種各樣的活動，這對我很有幫忙，我本身也崇拜有巨大人格魅力的人，并一向努力自我能做到。平時我虛心向學校教師學習教學經驗，共同工作，共同學習，共同提高。

工作之余，除了進取參加教師繼續教育培訓之外，還認真學習了《教師法》、《教育法》、《義務教育法》等法律法規，真正做到依法治教。

三、業務本事方面。

教師的職業夢想就是我獻身于教育工作的根本動力，所以我不斷地提高自身的知識水平，增加我的教育觀念，強化自身監控本事等，以致自我能具有良好的專業素質，對課堂的掌控，對教材的理解及運用，以及備課的實施的業務本事。我將從以下幾點做起：

1)熟悉所教學科的全套教材，能掌握教材體系，理解教學要求，明確教學目的和重點、難點，有獨立的備課本事。

2)掌握各種教學技能，如教學設計、課堂教學、作業批改和課后輔導、教學評價、教學研究等方面。

3)加強自我學習，更新、強化知識庫。更深入地學習心理學、教育學、教學技能等有關理論。用理論指導實踐，理論與實踐相結合。

4)加強合作交流，促進本事提高。建立隨機學習意識，教學中出現的問題及時交流探討，解決問題，積累經驗。

5)加強自我反思，促進自我專業水平。使自我在教學實踐中發現問題、提出問題、研究問題和解決問題，在自我反思中提升自我的教學水平，促進自我專業的成長。

四、工作態度方面。

立了良好的形象。工作上能勇挑重擔，服從組織分配，工作勤奮，任勞任怨，以身作則，工作大膽，富有創新和進取精神。

五、教育教學業績方面。

我在這一年的教學管理過程中，自覺提高自身從業素質，以優秀的思想、理論，扎實的專業知識武裝自我。

在這一年中我承擔了職一1213班班主任工作，我嚴格要求學生，思想教育常抓不懈;發揮班干部作用，大膽放手使用班干部，并且與班委會制定了1213班班級公約。經過班級公約，對學生各方面做出了嚴格要求，班內構成了團結向上的優良班風;在201_年下期我所帶班級榮獲“優秀班團體”、“優秀團支部”。

除了班級的管理工作外，我還指導學生開展豐富多彩的班級活動，比如，象棋比賽、課文朗誦比賽、拔河比賽等等。經過這些活動，培養學生合作精神、加強學生的團體榮譽感、增加班級凝聚力。并進取參加學校組織的各項活動，201_年12月份，我鼓勵學生進取準備學校的元旦節目，讓班上文娛委員利用課余時間負責挑人、排練舞蹈。經過一個月的努力，我班的舞蹈在文藝匯演中獲得優勝獎。代表全校參加民族服裝表演的學生，我班有2名學生。并且有8名學生，還參加了中學生藝術節的比賽。其“同學一場”獲得二等獎。在比賽前，我參與了化妝工作，看著我班學生朝氣蓬勃、美麗活潑的樣貌，我為她們感到高興與驕傲。

中職學生由于課程簡便、課余時間豐富，所以學生會感到無聊。我用班費給每個學生買字帖，要求每一天認真練字。我負責檢查，并且對寫得優秀作品評獎，展示出來。此外每個月都要求學生輪流出黑板報，教室的布置交給學生，讓他們都有事做。在這些活動中，即發揮了個人特長，又增強了自信;異常是20__年上期的班級文化建設評比，我班獲得了一等獎。

在教學中，我認真踏實、備好課，上好課。在201_年新教師教學比武中，我獲得了二等獎。我進取參加學校組織的活動，在“弘揚高尚師德，做人民滿意的教師”師德演講比賽中，獲得了三等獎。除了平時上課之外，我跟專業部于教師、鄭教師、付教師組織開展信息美術部興趣小組，指導雙休日不回家并且想學習的學生。

經過以上工作，我得到了很大的鍛煉與提高。在以后的工作中，我將繼續努力，完善自我，做好人民教師。

轉正述職自我評價篇九

通過兩年銀行工作生活，我成長很多。我對自己這兩年來收獲和感受作一個小結，并以此為我今后行動指南。

思想方面，我追求上進，思想覺悟有很大提高。

在我從事辦公室文員工作過程中，感覺到辦公室文員這一職位在企業運轉過程起著銜接與協調重要作用。作為一名辦公室文員，要熱愛本職工作，兢兢業業，要有不怕苦不怕累精神，也要有甘當無名英雄氣概。辦事要公道，忠于職守并在工作中努力掌握各項技能。

轉正述職自我評價篇十

本人從10月中旬進入新聞信息部，盡管之前從未接觸過這個部門，對它的了解也不多，只是略微知道它是我系團學工作宣傳的窗口之一，通過報道系里的相關活動，提高我系在院里的影響力，另外，還參與院系網站的建設管理，并通過新聞攝影、通訊、dv拍攝等形式為團學工作服務。但是，我一直是持著認真負責的心態，運用自己良好的學習能力，從一點一滴的小事學起、做起，從來不敢有一絲一茍的馬虎。

通過這段時間的實習，無論是待人處事還是組織的協調性，我的綜合能力又有了新的提高，我總是善于從自己所擔任的職務中去尋找并發現樂趣，工作的順利完成及從中學到的東西讓我覺得十分充實和富有成就感，這又給了我源源不斷的動力，讓我持著堅定的信念去努力，去堅持。

本人的語言表達能力一直是受到老師的好評的，但是在寫新聞稿的時候，我還是遇到了瓶頸，句子不夠精煉、細節描寫得不生動，吸引不了讀者多大的閱讀興趣，而新聞稿的及時性非常強，它的'語言簡短精煉、邏輯性強，又不乏生動性，要在極短的時間內寫好，確實需要在練習的過程中，不斷修改與總結。

"心態決定一切"，保持一個良好的心態至關重要，女生多了確實不易相處，很容易產生矛盾，而至今為止與部門里的成員相處得很融洽，大家在一起工作也很開心，我深信這跟我一直以來持一顆平衡的心分不開，不管外界的因素是怎樣的，做好自己的本分;善于發現別人身上的優點;不對別人的事說三道四;一般能過得去的，就決不會去斤斤計較;多幫助、體諒他人，詢問他人的意見，這樣相處起來會愉快很多。此外，每次活動之前我都會盡量提前做好準備，遇到不懂的地方就虛心請教，活動之后會馬上做好工作總結，從中吸取經驗和教訓。沒有人會天生就懂得做某件事，都是經過后天的努力學會的，即使我仍然有一些做得不夠好的地方，但我一直努力著、堅持著，憑著這股韌勁，我相信我可以!

本人xxx年x月投身xxxx教育事業，分別在xxx的三賢、光明、花房子、涼風等xx任教。xxxx年調至xxxxx中學，分別從事過xx、xx、xx的教學，后因工作需要，學校安排我從事了xx教學至今。

從教以來我一直嚴格要求自己，刻苦學習，努力工作，兢兢業業，在德、能、勤、績四個方面表現良好，能真正做到為人師表、教書育人，較好的完成教育教學工作任務，盡到了一個教師應有的職責，受到上級、同行和學生的認可和好評。

在政治思想上，堅持黨的四項基本原則。能認真學習黨的路線、方針和政策，熱愛本職工作，忠于職守，追求進步，團結同志。我積極參加各級組織的一系列學習活動，將學到的理論知識切實運用到工作實踐中，做到學高為師、身正為范，熱愛學生，真誠對待學生，受到學生的好評。

在工作中勤勤懇懇，任勞任怨，認真備課、上課、實驗，不計個人得失，忘命工作，20xx年病倒在講臺上，通過華西開膛破肚手術，花了6萬元，我從死神手中逃了出來，雖然從新認識了生命的可貴，但為了工作，在沒有完全康復的情況下，參加了到漁水村小的支教工作，受到了好評，也使自己收獲了不少東西。

在教育教學中，服從安排，積極探索教學方法，努力提高自身的業務水平，自學了有關專業技術、教學科研等方面知識。積極參加了一系列的業務培訓，使我在教學基本功上了有了較大的提升，能很好的完成各項工作任務，在大家的關愛下取得過不少的成績，質量評估的一、二、三等獎幾乎年年都有，并多次取得任現職的職稱優秀。

在教研工作中，我長期擔任xx教研組組長，我積極組織xx組的活動，參與講課、聽課、評課、學習新課標、探究升學命題的規律、安排xx教學計劃、布置試題探究、組織集體備課等活動。曾有多篇教學論文獲xxx課改優秀論文一等獎。

總之，我做一行愛一行，在教育教學的園地中，認真耕耘，以上是我任現職以來的主要工作情況。雖然在任職期間取得了一些成績，這是大家的關懷，領導的關心所至，但這些都已成為了過去。在今后的工作中，我將一如既往地努力工作，不斷地從各方面提高自己，爭取把工作做得更好，使自己無愧于人民教師這個光榮稱號。

回顧過去，可圈可點;有成功，有失敗。再次感謝在座的各位領導對我的關心和指導，感謝老師們在工作中給予的巨大的幫助和支持!我的述職報告完了。

自20xx年擔任長嶺小學教科室主任以后，在上級領導的關心幫助下，本人深知教育科研工作的好壞直接關系到學校的發展，特別是在今天基礎教育改革正全面推進，教育教學觀念不斷更新的教學環境下，學校教科室工作落后了則教育教學質量一定滯后。因此，我除自身積極參加各類培訓時時學習教育專著外，并把自己的學習心得體會與老師們交流，時時不忘加強我校教職工的學習與培訓，經常舉行說課講課評課活動和專題講座，努力提高全體教師授課能力和水平。通過近幾年的不斷提升，造就了一批教育教學的中堅力量，在近幾年縣教育教學質量檢測中我校質量有了大幅提升，由原來的倒數上升至中靠前，獲得縣教育局“教學質量進步獎”。在此期間我還同時分管學校畢業班工作、中等職業技術學校招生工作、學校師生食堂管理工作。20xx年九年級中考成績，七科除語文排第二名外其余六科均排公興教辦第一名，教科室工作20xx至20xx學年年度考核排全縣同類27所學校第一名，中職招生工作獲縣優秀獎,食堂管理得到學生及家長和老師們的良好口碑。

回顧二十幾年來的教育教學工作，我覺得無怨無悔，因為我愛這項工作，而且我為這項工作全身心地付出了，雖然也曾伴隨有失敗與無奈，但更多的是成功的喜悅和滿足的微笑。我更深深地體會到教育是一項事業，事業的意義在于追求;教育是一門藝術，藝術的生命在于創新。學海無涯，藝無止境。今后，我要更進一步加強自身的修養，不斷提高自己的教育教學水平，做一個教育事業的“孺子牛”，奉獻我微薄的力量。

轉正述職自我評價篇十一

本人___，女，現年38歲，20__年6月畢業于衡陽師范高等專科學校中文系，同年8月參加工作。20__年9月獲得中學二級教師資格。20__年經過自考取得湖南師大漢語言文學專業本科文憑。從教至今已有16個年頭，現擔任株洲市___學校的語文教師。下頭是我晉升中一職稱的述職報告。

一、立場堅定，政治素養高。

雖然很多年來我的“政治面貌”一欄一向是“群眾”二字，但我從沒把自我當一個社會的旁觀者。我以自我是一個中國人為榮，以自我生活在中國為傲。風聲雨聲讀書聲聲聲入耳，家事國事天下事事事關心。我關注北京奧運上海世博汶川地震，也熱情參與株洲創衛創文創模，做一個進取維護國家形象有職責感的中國公民，做一個城市建設人人有責的株洲市民。

二、扎實勤勉，教學本事強。

1次在各級學生作文大賽中獲指導一、二、三等獎。

三、春風化雨，德育行天下。

”的徒步湘江活動，然后親自陪著他們從株洲走到湘潭。今年的“五一”，我又帶著5個學生跋涉在湘江兩岸，并全部獲得走完全程的榮譽證書。此刻他們已經畢業，卻道：“譚教師，明年徒步湘江報名記得叫我，我還要和你一齊走!”

四、毫無保留，關愛小年青。

讓我感動的還有身邊幾個小年輕。因為學校“新老教師傳幫帶”的活動，我有幸成為了他們的師傅。每當他們有什么疑惑困擾，我總是悉心詢問，并提出自我的提議或辦法。我也常常去聽他們上課，然后和他們促膝交流，一齊商討這篇文章的最佳授課方案或某個問題怎樣提最具針對性。要外出賽課了，我和他們從最初的導入語開始，認真設計每一個教學環節，斟酌課堂的亮點。雖說自我也才疏學淺，但他們憑著那股子勤學好問、刻苦鉆研的精神，不僅僅把自我的學科打理的風生水起，并且在校內外的賽場上技壓群芳載譽而歸。伍慧教師在今年11月初的蘆淞區語文“創新高效”課堂教學比武中奪得一等獎。另一位叫饒婷的，未到而立之年，卻已經挑起了我校雙主閱讀課題的大梁了。

五、筆耕不輟，教學無止境。

學無止境，教書亦是。除了平時的常規教學和校內學習，我還廣泛的閱讀相關的理論書籍，并對平時的教學成果或反思進行歸納評價，形諸文字，先后有《淺談中學生常見錯別字的成因及對策》、《讓玫瑰，在學校輕輕綻放》、《巧化尷尬，玩轉課堂》等多篇論文獲省市一、二等獎。雖然因為辭職的原因被迫中斷了繼續教育證上的“升格”，但自20__年9月踏上株洲市外國語學校這片沃土后，我又進取投入到各類繼續教育的培訓，和同事們奮戰在“校本課程”的田野，在網上理解非學歷的遠程教育，學習新課標，去兄弟學校研討交流。此刻，我又和大家在“雙主閱讀”的這條大船上揚帆起航了。

教書之路漫漫兮其修遠兮，育人之職責重也道遠。既然當初選擇了這條道路這扇校門，無論坎坷抑或通達，無論門內是春華秋實還是秋風蕭瑟，我也定將一如既往的跋涉苦修，就為了青春飛揚時的那份承諾和一名人民教師的職責。

轉正述職自我評價篇十二

本人20xx年x月投身xxxx教育事業，分別在xxx的三賢、光明、花房子、涼風等xx任教。xxxx年調至xxxxx中學，分別從事過xx、xx、xx的教學，后因工作需要，學校安排我從事了xx教學至今。

從教以來我一直嚴格要求自己，刻苦學習，努力工作，兢兢業業，在德、能、勤、績四個方面表現良好，能真正做到為人師表、教書育人，較好的完成教育教學工作任務，盡到了一個教師應有的職責，受到上級、同行和學生的認可和好評。

在政治思想上，堅持黨的四項基本原則。能認真學習黨的路線、方針和政策，熱愛本職工作，忠于職守，追求進步，團結同志。我積極參加各級組織的一系列學習活動，將學到的.理論知識切實運用到工作實踐中，做到學高為師、身正為范，熱愛學生，真誠對待學生，受到學生的好評。

在工作中勤勤懇懇，任勞任怨，認真備課、上課、實驗，不計個人得失，忘命工作，20xx年病倒在講臺上，通過華西開膛破肚手術，花了6萬元，我從死神手中逃了出來，雖然從新認識了生命的可貴，但為了工作，在沒有完全康復的情況下，參加了到漁水村小的支教工作，受到了好評，也使自己收獲了不少東西。

在教育教學中，服從安排，積極探索教學方法，努力提高自身的業務水平，自學了有關專業技術、教學科研等方面知識。積極參加了一系列的業務培訓，使我在教學基本功上了有了較大的提升，能很好的完成各項工作任務，在大家的關愛下取得過不少的成績，質量評估的一、二、三等獎幾乎年年都有，并多次取得任現職的職稱優秀。

在教研工作中，我長期擔任xx教研組組長，我積極組織xx組的活動，參與講課、聽課、評課、學習新課標、探究升學命題的規律、安排xx教學計劃、布置試題探究、組織集體備課等活動。曾有多篇教學論文獲xxx課改優秀論文一等獎。

總之，我做一行愛一行，在教育教學的園地中，認真耕耘，以上是我任現職以來的主要工作情況。雖然在任職期間取得了一些成績，這是大家的關懷，領導的關心所至，但這些都已成為了過去。在今后的工作中，我將一如既往地努力工作，不斷地從各方面提高自己，爭取把工作做得更好，使自己無愧于人民教師這個光榮稱號。

回顧過去，可圈可點；有成功，有失敗。再次感謝在座的各位領導對我的關心和指導，感謝老師們在工作中給予的巨大的幫助和支持！我的述職報告完了。

轉正述職自我評價篇十三

首先，非常感謝公司給了我這個成長的平臺，讓我不斷地磨練,慢慢地提升自己的素質與才能。過往的一年在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，在工作基礎上增長了很多技術知識而且吸取了很多工作經驗，但仍存在了諸多不足。

一、工作起來有專勁。

有那么一種投進，或許每個人都有這種感受，就是在碰到題目沒搞清楚時，心里就會琢磨不停。自認這一點我做得比較優異，當碰到不明白或者棘手的時候，就會全神投進自己，從原因找方法，直至解決題目為止。工作中還會多思、多想、多學、多問，在存有的基礎知識上增加自己多方面能力，在工作的各方面發揮出自己的才能，把工作做得更好。

二、寫不足之處。

20xx年，是布滿生機的一年，也是自我挑戰的一年，我將努力改正過往一年工作中的不足，取長補短，把新一年的工作做到最好。總結起來，算是對自己的工作有了更多的熟悉,也好引導自己在新一年的工作中更好的利用、發揮自己的才能為公司的發展作出自己的一點貢獻。

我具有積極向上的精神和人生態度，在逆境中能夠堅持陽光心理，勇于接受新挑戰。勤奮好學，刻苦認真，成績優秀，大學期間連續獲得學院獎學金。在學生會兩年的工作使我具備一定的組織能力和號召力，擁有較強的責任心和集體榮譽感，并對團隊合作的重要性有深刻體會。

我的性格開朗樂觀、不拘小節，為人真誠、具有親和力，善于與人交流、交往，能夠虛心接受他人意見，善于與人合作，容易融入新集體、新環境。具有自主意識和能力，善于自我管理、自主學習、自主鉆研。在學習的過程中善于思考，遇到不懂之處虛心求教。在以后的工作中將以積極進取、態度認真的面貌邁好每一步！