總結是對前段社會實踐活動進行全面回顧、檢查的文種，這決定了總結有很強的客觀性特征。總結怎么寫才能發揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的工作總結書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

大學生活總結篇一

曾經是那么憧憬我的大學，它應該有著青春的氣息，芳草萋萋、學習氛圍濃郁的校園，還應該有空曠的實驗室、寬敞的教室、宏偉的圖書館??????現在我已經在度過了在大學的第一學期，雖然事實上并沒有我想像中的美好，但是通過這一學期的學習，我還是受益匪淺。

踏入大學的大門，第一件事當然是軍訓。那么多天的訓練，在烈日下站軍姿，一站就是半小時，一遍又一遍的練習正步，齊步走??????在那個軍訓場地上，不知揮灑了多少的汗。雖然我皮膚曬得發黑，腳酸得很，經常會在宿舍里跟室友一起哀嘆。但是現在回首，我的心里也感到很快樂。因為通過軍訓，我學會了吃苦耐勞的精神；與新同學的最初結交就是在軍訓當中的互幫互助，當然了，也是通過軍訓，我開始了我的大學生活。軍訓是我進入大學的第一門必修課。

軍訓過后，理所當然就要開始大學的學習生活了。之前，無論是家人還是高中老師，無一不對我們說，大學課程是很輕松的。雖然我選的專業第一學期的課程不是很多，只有上午有課。但是有幾門課程還是需要花大量的時間，比如工程制圖、高數等。經過一學期的鍛煉，我認識到了大學與高中在學習動機、學習動力以及學習習慣方面的重大區別。高中我們是跟著老師走，老師幾乎天天對我們耳提面命，我們應該做什么，要做什么??????就是所說的“填鴨式教育”。而到了大學，則完全不是這樣。由于大學課程緊密，知識難度高，要求理解深入，并且學習的效率和效果直接與個人的發展前途息息相關。因此，大學的學習壓力大，我們的學習思想負擔也相對較重。加上我們經常不知道我們的奮斗目標是什么。大學都有一段茫然的時間，這就使得學習動機不是很明顯。但是進入新環境總是要有一段適應期。很多人也曾茫然過，也曾忐忑過，關鍵是要學會找尋適合自己的目標，并為之努力。

經過期末考，有些科目考得不盡如人意，比如工圖，這一直是一大難點，雖然花得時間最多但是成績卻是最差的，一開始的確讓人沮喪，但學習不能因為一次失敗就放棄，要越挫越勇，我想接下來要適當改進方式，工圖不會總是那么遙不可及的。這同時也鞭策我下學期要更加努力學習，彌補不足。

進入大學不可不去的當然是圖書館了。一進大學，我發現自己是多么的無知，對知識的渴望也達到了從未有過的熱度，我希望這個熱度能夠保持下去，我也堅信它能保持下去甚至會再度升溫。圖書館就是一個非常好的幫手。尤其是大學的圖書館，里面可以說藏著無盡的知識，遠遠比我們課堂所能接觸到的知識深得多也廣得多。大學不會無聊到把沒用的書藏在圖書館，所以圖書館就是一個無盡的寶藏，就等著我去挖掘了。這一學期里我也看了幾部書，比如季羨林的《談人生》、錢鐘書的《圍城》、沈從文的《邊城》??????在下學期我還應該去涉及其他方面的書籍，不斷的充實自己。

在生活上我也學到了很多。第一次離家這么遠，第一次提著行李，一個人踏上火車，我的眼淚就留了下來。以為去了學校會很孤獨，但是我想我是幸運的，遇到了我可愛的室友們。雖然我們來自天南地北，各自的生活習慣都不相同，但是因為我們能夠互相尊重理解與遷就，就算偶爾有點小矛盾，在我們打打鬧鬧中也煙消云散了。我們宿舍真的是一個溫暖的“家”。

在社團活動方面，我就參加了一個。當時想參加太多，可能會分散太大精力，最終證明我的選擇是正確的。因為只參加一個社團，這樣我就有了比較充裕的時間把社團的事情辦好。努力總是會有收獲，學期結束時我就被評為“優秀干事”，我想這是對我能力的一種肯定吧。

我想我正在慢慢長大，離家時的孤獨，生活上的獨立，學習上遭遇失敗后的反思，人際關系上的處理??????這一切都在使我慢慢變堅強，不在是一個躲在父母羽翼下的孩子，我正在慢慢一個人接受生活帶給我的酸甜苦辣，也享受著這個過程，同時我也堅信一定還有其他人一起伴我同行。

在新的學期里，我希望自己用第一學期的經驗與教訓來使上學期不理想的成績變得優秀。在接下來的日子里更加磨煉自己，充實自己！

大學生活總結篇二

為深入我系積極踐行社會主義核心價值觀的優秀青年學子，樹立學習楷模，教育和引導廣大青年學生向身邊的榜樣學習，按照南陽醫專校團委的.要求和安排。近日，由黨委學工部、學生處、團委聯合主辦，各院部等多部門積極參與的南陽醫專首屆“最美大學生”評選活動落下帷幕，共推選出10名南陽醫專首屆最美大學生。

系團委評選活動分為自愿報名、推薦、初評、終評等四個階段進行。全系各團支部按照評選條件分別推薦上報1至2名候選學生，再由系評審組對各團支部推薦的候選人資料進行審查，從中推選出10名南陽醫專藥學系首屆“最美大學生”候選人，同時藥學系團總支通過qq聊天軟件、微信公眾號、微博對其進行展示。最后藥學系團總支通過了解學生投票進行終憑并報送校團委。

其中，藥學系藥學專業周會娟同學自強自立、拾金不昧、品學兼優的事跡在廣大青年學生中產生強烈反響，經評審組一致通過推薦此同學參與南陽醫專首屆“最美大學生”評選活動。

系團委后續將通過新媒體、展板、等多種形式加大對首屆藥學系10名“最美大學生”優秀事跡的宣傳工作，有效激勵全系廣大青年學生奮發拼搏，成長成才，為青年學生健康成長成才營造良好的氛圍。

大學生活總結篇三

時光飛逝，歲月如梭。沒想到大學生活就這么結束了。雖然只有短短的三年，回首這三年，曾有過渴望、有過追求、有成功也有失敗，在這個過程中我不斷地挑戰自我，充實自我，為我的未來下了堅實的基 礎。科大鍛造了我自強不息的意志和傲笑蒼穹的理想，帶給我這么多真誠重情義的朋友，更教導我許多做人的道理。

帶著夢想走進了大學，來到大學，為了提高自己的能力，鍛煉自己，我積極的參加學校一些部門的招新。由于初次走上大學的講臺，面對著并不認識的學長學姐們多少還是有些許緊張，說話都不流利了，經過幾次的各部門輪番面試之后也就可以很清楚，很明確的表達我所想表達的意思了。最后有幸成為了校心理協會的一員，在協會的兩年經過不斷地努力和提升自己，終于在最后擔任了了校心理協會會長一職，組織同學積極的參加各種活動，全方面的鍛煉了自己。

另一方面我熱愛自己的專業，上課認真聽講，課后復習鞏固。有很強的進取心。求學態度嚴謹，能吃苦耐勞，注重培養自己的獨立思考能力，學術上有鉆研精神。兩年的學習中不斷的進步，終于在第二年為自己取得了獎學金。我不固步自封，因循守舊，不為今日所取得的一點點成績而沾沾自喜而是不斷地進行總結，從而使自己能不斷地向前發展進步。

對待自己，我時時刻刻以品德至上來要求自己。無論何時何地，我都奉行嚴于律己，寬以待人的信條，并切實地遵行它：待人熱情誠懇，講求誠信;平時友愛同學，尊師重道，樂于助人;與同學發生矛盾、誤會時，能首先從自己身上找原因并主動與對方進行溝通。回顧這幾年年，我很高興在同學有困難的時候能夠幫助他們相對的，在我有困難的時候同學也無私地向我伸出了援手;尊師重道，使我學很多知識，也與很多老師成為了良師益友;經常自我反省，寬容他人，使我多了很多的朋友。

在學校這兩年，大一時的軍訓，我們留下了汗水卻教會我們果敢干練、雷厲風行的辦事作風。大二時的各種實訓，讓我們學到了關于藥品制劑與檢驗的各種知識，學到了身為一名檢驗制劑人員應該對自己崗位嚴謹、踏實、負責任的態度。現如今大三的醫院實習使我課本上的知識更加靈活的使用在實踐當中。

每一段旅途都會帶動一個人成長，教會一個人生活，現在的自己，不再像剛入大學是那么稚嫩，不在遇到困難就會責備老天的不公平，我也學會了一個人勇敢地面對新的環境，面對各種挫折時能做到從容不迫，偶爾獲得的成功也不會因此而沾沾自喜，也不會因為出身貧寒而自卑，因為我懂得了一個道理：人不分高低貴賤，關鍵在于自己的心態與付出的努力。

大學生活總結篇四

21世紀是研究性學習、創新性學習的世紀。大學教育和大學生綜合素質的培養，需要有奠定專業基礎的課堂理論教學與課外知識創新的實踐教學這兩者的有機統一。早在上個世紀90年代，在美國著名的博耶（boye）報告中，就提出在本科教育中要建立研究為本的學習標準，以期提高大學本科教育質量。20xx年教育部發布的旨在提高我國本科教育質量的“教高〔20xx〕001號”文件中，也強調“積極推動研究性教學，提高大學生的創新能力。”為此，我們利用擔任本科生學業導師的機會，結合教師自己的科研方向及目前承擔的研究課題，帶領和指導學生開展課外科研活動，大大激發了學生參與學術創新的積極性。有位大學生深有感觸地說：“這些實際科研活動，促使我更深刻地理解書本知識，激勵我更積極地自學書本以外的東西。死的模型、定理、理論，變成了活生生的奇妙的研究現象，還能創造出有價值的學術成果。”

大學的實踐教學包括社會調查、工廠實習、軍事訓練、假期實習、參觀學習、公益勞動、科研活動等諸多形式和環節，其中，建立健全激勵和保障大學生積極參與科研活動的長效機制，則應成為高等院校實踐教學的一個重要環節。

20xx年年初，胡錦濤同志在全國科學技術大會上提出，要用15年左右的時間，使我國進入創新型國家的行列。這是在新形勢下，黨中央、國務院為實現全面建設小康社會的宏偉目標和開創社會主義現代化建設新局面做出的重大戰略決策。其中，建設“科學研究與高等教育有機結合的知識創新體系”，被擺到了重要位置，在國家創新體系建設的五個子系統中位列第二。大學是我國培養高層次創新型人才的主要基地，質量是大學的主線，創新是大學的靈魂。要培養和造就符合現代化建設需要的數以千萬計的高層次創新型人才，必須大力創新教育與教學模式，尤其是創新實踐教學模式。通過進一步加強理論與實踐的結合，使大學生借助于直接參與科技創新活動，增強創新意識和創新能力。

大學生積極參與科研活動、多出成果、多出精品，不僅符合國家的宏觀戰略決策，進一步提升大學的教學質量、水平檔次和名氣名聲，而且更為重要的是直接關系到學生們自己的切身利益，可以達到一舉多得的目的和功效。我們在正式具體開展大學生科研活動之前，也提前講明了這項活動的具體意義，激發了學生們的濃厚興趣。一是有助于更好地完成教學計劃要求的“社會調查”課程作業。可以利用假期時間，圍繞指定的科研課題開展調查研究，掌握第一手素材，集中精力完成或初步完成研究內容，課程作業和科研活動兩不誤。二是有助于參加校內、本省乃至全國性的大學生“挑戰杯”科研活動大賽并取得較好的成績。因為指導教師提出的選題，一般都具有較強的理論價值和現實針對性，并輔之以學生先期和較長期的準備，所以成功的希望比較大。三是有助于高質量地完成畢業論文（設計）。我們從近年來指導本科生畢業論文的實際情況來看，大多數學生不知道該如何下手，甚至連最基本的學術規范、論文格式、摘要及關鍵詞、文獻綜述、參考文獻等要求，幾乎一無所知，學生、老師都很費勁費時。而提早在平時的科研活動中加強這方面的科研訓練，彌補這些科研基本常識，則無疑有助于學生按時保質完成畢業論文。四是對于大學生在科研活動中撰寫的優秀論文，指導教師也可以推薦發表，這不僅增加了學分，而且為以后的考研、就業都提供了一個新的“賣點”和競爭砝碼。

目前，在許多高校，由于一些主客觀因素的制約，開展大學生參與科研活動還存在著不少亟待改進的問題。集中表現在：本科教學呈現出“維持性”特征，即大學本科教學過程往往停滯在學習科學真理的認識過程上，而忽視了大學教育應具有的“研究性”和“創新性”，本科生學習方式依然是被動的知識接受式，創新性普遍不足，推進大學生開展科研創新與學術活動的力度和廣度都不夠；在大學生第二課堂活動中，文體性活動比較豐富，而科研創新活動偏少，校園文化中的學術氛圍不濃；大學生參與科研創新與學術活動的整體水平還比較低，參與學生人數較少且分布不平衡，科研活動主要局限在科研能力強的教師和少數大學生范圍內。

其主要原因有三個方面：第一，由于缺乏各方面的有力支持，大學生參與科研活動的保障、激勵和評價機制還不健全。一方面，缺乏統一的大學生科研活動領導組織和指導機構。一些院校也有一些大學生社團和協會舉辦的一些培訓和科技競賽活動，但往往是各自為政，而且規模小、不規范，導致大學生的科研活動處在松散的自發狀態，科研創新與學術成果的水平不高，社會價值不大。另一方面，不少院校還沒有設立面向全校學生的科研創新與學術活動基金，以及制定統一的有關大學生參與科研活動的實施管理辦法。不僅缺乏規范管理及經費支持，而且在大學生所取得的科研成果鑒定和獎勵，以及指導老師的工作量認定和津貼獎勵等方面，也缺乏激勵和評價機制的保障。第二，人才培養計劃與學生課程設置出現一定程度的脫節。在課程設置和實踐教學中，專門介紹科研創新理論知識和方法的課程偏少。在教學過程中，沒有將課內教學和課外的科研活動有機地結合在一起，理論與實踐存在一定程度的脫節，從而影響學生獨立思維能力和研究探索精神的培養以及實踐操作能力的提高。第三，大學生的課業壓力和對科研的神秘畏難情緒。當大學生面臨較大的課業壓力時，自然把科研創新與學術活動看作可有可無的事情，使得一些科研創新與學術活動只能吸引極少數的學生參加。還有部分學生感到科研創新與學術活動是高不可攀的事，因此出現說者多、實踐者少的局面。

為了在大學時代為大學生們提供一個初步而基本的從事科研活動的鍛煉機會，并針對制約大學生從事科研活動的內外因素，在開展教師指導學生進行科研活動的過程中，主要應該采取以下一些相關的支持和保障性措施。

首先，努力在校園院系營造良好的科研學術氛圍。盧梭在《愛彌爾》中認為：“問題不在于教他各種學習，而在于培養他有愛好學問的興趣，而且在這種興趣充分增長起來的時候，教他以研究學問的方法。毫無疑問，這是所有一切良好的教育的一個基本原則。”所以，大學教育更應該提倡研究性學習的風尚。本科生是科研力量的源泉、是研究生的后備軍，我們要在本科生教學中通過樹立科學研究和探究問題的觀念，激發大學生參與科研的興趣，從本科生教育開始抓起科研能力的培養，在學校形成崇尚學術、參與科研的良好氛圍。當然，大學生要具有從事科研工作的初步能力，也是《中華人民共和國學位條例》中對本科畢業生的一項基本要求和規定。

其次，基于研究性學習的視角，轉變大學師生的角色。在大學生參與科研的實踐教學過程中，教師的角色必須從傳統的“傳道、授業、解惑”者向“設計師、引路人、推進者”轉變，也就是說，科研型實踐教學中的教師必須是一個復合型的教育者。所以，教師可以根據自己的科研方向和研究領域，擬定選題范圍并提出具體的實施步驟及要求，并注意培養學生科學的研究方法和嚴謹的治學態度。同樣，大學生必須從“被動接受者”向“主動參與者”轉變，學生的主動參與是保證研究性學習的關鍵。學生在科研活動中通過一系列的質疑、判斷、比較和選擇，以及相應的分析、綜合、概括等認識活動，學會進行團隊合作，包容不同的觀點，在多樣化的思維和認知中進行觀點的碰撞和思辨。

再次，建立健全高等院校支持和保障大學生參與科研活動的制度機制。具體可由學校的教學管理部門制定相應的規章制度和計劃，如《大學生課外科研活動管理辦法》《大學生研究計劃》《大學生科研創新學分認定辦法》等，同時要設立科研創新專項經費、基金，促進師生雙方共同參與科研活動的積極性。有關規章制度的內容主要是規定大學生參與相應的一定數量的科研活動就能在獎學金評定、學分的獲得上面得到相應的獎勵；對指導教師相應的工作量的及時認定和予以津貼、獎勵。特別是對能夠公開發表論文、在各種各層次的學術創新大賽中獲獎的學生及其指導教師都要予以重獎。最后，結合學校實際，采取適于大學生參與科研活動的具體措施。每一所大學的學術水平、教學研究的要求不一樣，教師的科研能力也不同、所承擔的科研項目也多少不均，所以，應該鼓勵那些學術造詣較深、科研項目較多的大學教師，積極接受和指導大學生參與自己的科研項目并開設相關選修課程；對于有能力且愿意參與導師科研活動的大學生，在課業課時方面給予一定的相應補償，使其能夠有比較充分的時間參與科研活動，達到以科研帶學習的目的，從而將大學生的動手實踐和創新能力的培養納入到有組織、有計劃的實踐教學過程之中。

20xx

外語學院學習部年4月

大學生活總結篇五

20xx屆xx勵志協會送老晚會在全體成員的共同努力下，在學長學姐們的笑聲中，在柔和的音樂陪襯下拉下了帷幕，晚會被宣布圓滿成功。然而，在這次活動中，雖然有它的優點的地方，但也有不足的地方，現在對此次活動進行一番總結，希望從這次總結中我們都能得到更多的經驗并對以后的工作有所幫助。現總結如下：

1、活動有些流程的人員安排情況有明顯的不足。

2、會場布置不完美、所購買的物品不齊全。

3、成員之間缺少溝通，耽誤了活動的正常進行。

4、活動中有些成員不積極參與相關活動的安排。

1、結合協會情況，大范圍、大幅度的提高活動的活性，讓我們的活動在人員最放松、最娛樂的氛圍下進行。

2、對各部門的工作安排要到位。

3、做好監督的工作。

4、活動前與協會全體成員進行一次簡單的會議，相告知一些環節的安排情況，讓同學們對活動做到心中有數。

1、協會成員在工作中做到和諧相處、互相幫助。

2、活動前的工作準備較完善。

3、各成員都盡心盡力的做事，以至于活動可以更順利的進行。

這次活動使我們明白了一個活動的成功舉辦，不能單靠個人的力量，要靠大家的齊心協力，只有大家相互團結、相互幫助共同完成各項工作才能使活動順利的進行下去。雖然，晚會已經結束了，但我們還應總結自己的不足與優點，并不斷的完善，使協會在下次會議中舉辦得更加完美。

大學生活總結篇六

亂張貼、亂扔垃圾是小區居民最深惡痛絕的事情，它不但影響了居民群眾的日常生活，也破壞了小區內的優雅環境。我們對社區內的亂張貼、亂扔垃圾來了個集中清理，受到了社區居民的歡迎和贊賞。

在勞動中，大家干勁十足，不怕臟，不怕累，將綠化帶內、街道旁被隨意丟棄的果皮紙屑撿拾干凈。墻上張貼的廣告很難撕掉，用指甲刮起來手指又很疼，他們就開動腦筋，用硬幣來刮，省事又省力。經過幾個小時的清理，墻白了，路凈了，小區內的環境得到了明顯改善。

勞動讓我覺得很充實，這樣的活動可以更好地鍛煉我們的意志和耐心，讓我們懂得勞動的意義和團隊合作的重要性。亂扔垃圾、亂張貼是可恥的，既破壞市容，又污染環境。我們想通過我們的行動，讓大家意識到美化小區，人人有責。同時，這也算是我們為創建省級示范文明縣城貢獻的一點點力量吧。”

我認為通過這次我們在社區的服務活動，使我們關心社區建設，主動參與社區的公益活動，培養學生的公民意識、參與意識、社會責任意識和主人翁精神；使學生進一步了解社會生活和社會環境，增長從事社會活動所需的知識；使學生提高人際溝通能力、適應現代社會生活能力，提高勞動技能；培養學生學以致用、服務社會的意識，形成誠懇助人、樂于奉獻的積極態度和情感。

通過這幾天的勞動，讓我明白了環衛工人的工作艱辛。環衛工人們雖然薪水不算太高，但是這工作算是最辛苦的工作之一。他們每天頂著大太陽，在街道上幫助打掃衛生整潔，真的不容易，經常完成工作后，會滿身大汗。冬天也不容易，人人都待在家里不出來，但他們依然也要為城市整潔，手凍的發抖也要打掃，而且要遭受有些人的白眼、不理解。今后，我一定會更加的尊重環衛工人，支持他們的工作，也要向他們學習為人奉獻的精神。為了環境的整潔，為了社會的干凈，做一個環境保衛者，積極投入于愛國衛生教育當中。

大學生活總結篇七

活動持續了5月4號5號兩天，期間得到了同學的大力支持，還有我們各位戰友的大力支持與配合，這里真誠地代表我們學習部向大家道聲感謝。

那么，首先對活動存在的問題做一下自我檢討：

1.活動中不夠冷靜，比如第一天的宣傳板問題，第二天排插的問題....還有些發脾氣，這是工作過程中的一大忌，這里向大家做自我批評，也請大家以“我”為鑒吧，在以后的工作生活中控制好自己的脾氣，同時大家也監督一下我吧！

2.過于感性，有些時候其實是想為大家著想，因人而異分配任務，但發現還是事與愿違了，一些人還是忙上加忙，一些能夠展身手的反而沒有用武之地。

3.缺乏總攬性。沒有能夠讓自己從活動中的一個工作人員跳出來站在一個組織者的角度來控制整個活動。歸結一下還是我沒有放開讓兩個部員讓其他戰友放手去做，對他們信任度不夠的原因。其實大家的潛力都很大，我們這些部長主席團的同志們應該更多地只是個引導與控制的輔佐角色，真正放開讓大家去做，才會讓他們更快的成長。而自己在這個過程中也會受益匪淺，完成角色的突破。

然后再提幾點這一過程中發現的問題及建議吧。

1.活動第一天，我接到黃俊電話，說我們的宣傳板不見了，食堂中央已被人占場。趕到發現確實板子被搬走了。但是真是很氣憤，還好后面因為有認識的同學順利解決了問題。

這里想跟大家說：以后我們在舉辦活動需要動用其他院系或是社團的東西的時候一定要先打好招呼，而自己院系的權利收到損害時也一定要挺身而出，不過要冷靜處理。

2.很多同志知曉我們此次簽名活動具體內容應該都是在周日例會的時候，也就是活動前一天。同時任務分配的時候也沒有具體到人。當時是考慮到大家課程的原因，但是其結果是耽誤了大家更多的時間同時活動當天也顯得紊亂。

想跟自己說也向大家提個醒兒：活動策劃一定要盡早上傳博客并通知大家，同時人員安排上要做到具體到人，不妥之處再商量單獨協商。一些活動也確實需要大家犧牲課業時間的，也請大家做好心理準備。

3.多向有經驗的戰友，同學請教。比如西西告訴我們準備貼圖片的時候用訂書機訂一下，這個我們就沒有想到，但卻是個非常好的建議，解決了我們的一個大難題。

目前，“青春的榜樣”進行到此，也只能算是近半，后期的宣傳與達人部分的任務會更加艱巨。真正想把這一系列活動做好，做大，成為品牌，僅僅靠我們學習部肯定是遠遠不夠的，需要各位的共同努力，甚至需要動用大家的人際網。

真的希望我們的活動能夠給我們的普通同學帶去些什么，給以后的學生會留些能過傳承的東西！

大學生活總結篇八

大學第二學年已經過去，這段時間我收獲匪淺。在感受校園清新氣息的同時，接觸了來自不同地方的同學和老師，在每個人身上，學到了不少為人處世的道理。對于涉世不深的我來說，這些都是寶貴的經歷。回顧走過的這一年，發現自己在許多方面有了進步，同時許多方面也有待改進。

大二的生活，讓自己在知識水平、思想境界、工作能力等方面都邁上了一個新的臺階。在這即將揮手告別美好大學生活、踏上社會征途的時候，我整軍待發，將以飽滿的熱情、堅定的信心、高度的責任感去迎接新的挑戰，攀登新的高峰。

經過大二的磨礪，已經懂得每個人都像一個開啟的系統，在進化過程中不斷地自我組織、自我構建。所以去掉無謂焦慮，沒用的迷茫，扎扎實實的學好專業，多看書籍開闊視野，提高自己的綜合素質，明天就交給時間來去等待。在學習工作上，我積極地參加了學校實驗室和各種社團活動，在那里鍛煉了動手能力，體會到做事情要嚴于利己、認真負責和團隊協作的重要性。同時也自學了一些電腦方面的知識，擴充了知識面，增加了興趣。并且通過了英語六級，在今后的學習中我要更加的努力，認真學習專業課，為以后的工作打下堅實的基礎。

在思想道德上，一直追求人格的升華，注重自己的品行。我自認為有良好的道德修養，有堅定的政治方向，熱愛集體熱愛人民熱愛黨熱愛祖國，以務實求真的態度參與許多公益活動。并且在思想上積極向黨組織靠攏，希望成為一名光榮的共產黨員。

對生活中出現的各種困難和挫折。

這兩年的學習和鍛煉給我的僅是初步的經驗積累，對于邁向社會遠遠不夠的。因此，面對過去，我無怨無悔;面對現在，我努力拼搏;面對將來，我期待更多的挑戰。戰勝困難，抓住每一個機遇，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。

時間稍縱即逝，有機會去實現自己價值的時候，盡量使自己活得更充實、更有意義，付出是顯見的，收獲總是潛見的，但是只要肯去為目標奮斗，收獲絕對遠遠大于付出!在這里，對自己做了一次總結，告訴自己要抓住大學的尾巴，充分掌握大學最后幾年的時光!

大學生活總結篇九

20xx年7月5日上午，師范教育學院15名學生在學院團總支書記程亞旭、陳東方等幾位老師的帶領下前往平頂山市郟縣白廟鄉，參加三下鄉社會實踐活動以及“關愛留守兒童成長，推進農村文明建設”

首先，我們到達郟縣白廟鄉楊村小學，受到了當地領導的熱烈歡迎和熱情接待，并召開簡短見面會。在會議上，郟縣白廟鄉鄉長也作了重要講話，介紹了郟縣的總體概況，并分別談了農業、工業、教育等各項事業運轉情況及經濟狀況。郟縣位于河南省中部偏西、伏牛山北部余脈向豫東平原過渡地帶。東鄰襄城縣，西毗汝州市，北接禹州市，南與平頂山市區和寶豐縣相連。總面積737平方公里，總人口56.8萬人，其中，農業人口52萬。1955年，毛澤東同志為郟縣大李莊鄉(今廣闊天地鄉)寫下光輝批示：“農村是一個廣闊的天地，在那里是可以大有作為的。”郟縣自然條件優越，物產富饒而且礦產豐富，水、電資源充足。現已初步探明有開采價值的礦產資源20種。交通便利，四通八達，是全國四大烤煙發源地之一，常年種植面積10萬畝，收購量1500萬公斤，其中產于紫云山西部的“山兒西煙”，以其葉片肥厚，色澤金黃，油分適中，氣味香醇而馳名中外;是豫西著名的辣椒集散地，以質量上乘，干鮮齊全在全國各地享有盛名。農業資源豐富，盛產小麥、玉米、大豆、花生、蔬菜、瓜果等。郟縣旅游資源豐富，境內名勝古跡眾多。有三蘇墳、太樸遺址、文朝大成殿，有仰韶文化、龍山文化、裴李崗文化遺址。三蘇墳、文奎樓、陜山會館、謁竹溝鈞窯遺址等列入《中國名勝大詞典》。老爺頂、紫云山風景秀麗，是旅游渡假的理想場所。鄉長對我們寄予厚望說：青年充滿朝氣活力，青年富有豪情壯志，所以青年應珍惜把握這次機會，發揚艱苦奮斗的精神。勇于到基層參加實踐、體驗生活，以實際行動實踐這次人生成長中不可多得的機遇。這一席話，同學們深受鼓舞。

然后，我們深入農戶，開展有關農村存在的一些問題的調查，并形成調查報告，我們先去探望了那些偉大的解放軍戰士——郝石滾。=等。他們把那些埋藏在心靈深處多年的感人肺腑戰斗故事都給我們津津有味的講了一遍，我們大家都聽得很認真，并力爭從思想上、行動上積極向黨組織靠攏，成為時代發展的強頭兵，精神文明的帶頭人，進而來緬懷已逝的英雄。隨之，我們又探望了一位孤寡老人，參觀了老人的住所，在解說員帶領下，我們了解了滿天紅事件的整個過程。在滿天紅事件中參戰部隊不怕疲勞、不怕傷亡，英勇善戰，抒寫了一篇軍民一致對敵的輝煌歷史，涌現了一大批值得人民永遠懷念的英勇將士，他們的英勇事跡將會影響著我們，感染著我們，激勵著我們。通過走訪農村家庭，我們發現有幾位學生家庭生活特別艱苦，經濟困難，但是他們對子女的那份愛，那份對孩子未來的成長的期盼，卻非常的關心和迫切。他們都希望自己的子女能夠上一流的學校，享受一流的教育，然而，經濟的困難，生活的所迫，使得這些家庭顯得那樣的心有余而力不足。愛子之心，人皆有之。當我們感受到這份天下父母心，是那么的偉大，而又那么的艱澀。我們為這份愛子之心所感動，我們服務團全體隊員都紛紛拿出自己的零花錢，在我們臨走的時候，還給他們送去了10版掛面和油鹽，蔬菜等生活用品。

最后，我們到郟縣白廟鄉楊村小學授課，給他們帶去了慰問禮品，帶去了我們自編自演的諸多文藝節目。我們熱心真情的表演，表達了我們最真摯的祝福;我們給小孩整理衣妝、梳頭、和他們嘮家常，讓他們切實感受到我們誠心的關懷和問候，他們舒心的微笑讓我們內心感到溫暖。我們的青春活力給他們帶來了無限生機，我們的熱情照顧讓他們感受了溫暖的愛心。

快樂的時光總是如此短暫，離別時他們個個臉上那兩行渾濁的熱淚，將成為我們心中永遠的牽掛，經歷了這種場面，才深知人間真情是何等的難割難舍。離別的情緒已在空中彌散，因為這次實踐之旅即將畫上圓滿的句號。離別的前一天上午，雙方共同舉行了閉幕式，閉幕式上縣委領導、鎮政府領導和校領導分別道了謝、送了祝福。閉幕式后，我們舉行了聯歡會。聯歡會是我們離開楊村小學之前的最后一個活動，也是我們此次三下鄉活動中難度最大的活動之一。我們把聯歡會的重點確立在“聯”字上，就是怎樣才能把楊村小學同學帶動起來，讓現場氣氛活躍，美妙的歌聲，感人至深;。同學們精彩的手語表演《感恩的心》使我們不再惋惜溫柔的浪漫，也暫時驅散了縈繞在心頭的愁緒。也許我們的表演并不專業，但帶來的是一份質樸而感人的情緒;也許我們的歌聲并不動聽，但傳遞的是一個集體團結的聲音，是對理想的追求，也是對純潔友誼的歌頌，更是對美好未來的期待。最后，我們共同用“同一首歌”唱想那恒久不變的“祝福”，“奉獻”自己的微薄之力“讓世界充滿愛”。有了送別的凄涼，才有相逢的喜悅。歌聲有止境，祝福卻永恒。

通過這次活動，我們不但了解了郟縣的風土人情，更重要的是我們學到了許多人生感悟，豐富了我們的人生閱歷，提高了我們認知社會的能力，教育了我們思索人生價值，增強了我們奉獻愛心、播撒溫暖，為社會公益事業獻一份力量的信念。我們牢記了““關愛留守兒童成長，推進農村文明建設”的內涵，把其具體要求體現在了學習和實踐中，并用實際行動實踐了“三個代表”重要思想，順應了黨服務社會，走向農村的號召。進而全面提高了同學們的綜合素質，打牢了人生成長進步的根基。

大學生活總結篇十

在清明節來臨之際，按照團中央、中央網信辦和團省委的工作部署，積極配合校團委工作要求，臨床醫學院“三大組織”、“五大社團”積極的在各自的微信公眾平臺推出了“最令你感動的`英烈事跡”、“說出你想對英烈說的話”等互動討論活動；與此同時廣大學生干部積極的在“網上祭英烈”的網頁為先烈獻花并留言。在留言及獻花的活動中臨床醫學院各組織、社團共獻花884朵，留言累計703條。

護理學院積極開展“網上祭英烈，在線傳遞火種”活動。4月3日至6日，學院團委利用課余時間對全院學生進行指導，教授網絡操作方法，關注“長春共青團”微信平臺和“長春共青團”官方微博，在長春共青團微信界面查看歷史消息，并在線傳遞火種，緬懷英烈，弘揚愛國主義精神。積極參與“最令你感動的英烈事跡”“最想對烈士說的一句話”“烈士信件詩抄傳誦”等話題互動討論活動。同時對相關話題進行點贊、評論等，傳遞社會正能量，積極倡導廣大青年學生向先烈學習。在此次活動中，護理學院在校本科生共14個班級，646名同學關注了“長春共青團”微信公眾號，新浪微博用戶關注“長春共青團”官方微博人數達到452人。

在清明節期間，加大活動宣傳力度，藥學院團委動員全院學生關注“長春共青團”微博微信，圍繞“清明祭英烈”參與話題討論，據統計有73%的學生進行了點贊，52%的學生進行了轉發，并有學生留言：“先靈英烈打江山，忠骨熱灑我中華”，“清明祭祖也不能忘了先烈”、“時間的長河流淌不息，卻沖不淡我們對革命先烈的緬懷”等。表明大部分學生在清明之際能夠緬懷先烈、祭奠先烈。此外，我們利用藥學院團委微信公眾號“藥苑小宇宙”宣傳清明祭英烈活動，并發表《你我歲月靜好，皆有人負重前行》等文章號召吾輩繼承先輩意志，不忘初心，繼續前行。

3月31日，管理學院組織學生黨員、發展對象、入黨積極分子和學院團委學生干部前往長春市烈士陵園開展清明公祭主題黨日活動。

在活動中，全體學生向革命烈士獻花，祭掃烈士墓，并默哀3分鐘。學生黨員在黨旗前莊嚴宣誓，重溫入黨誓詞，學生代表佟帥進行了發言。在抗日紀念館工作人員講解下，全體學生參觀抗日紀念館，看到了很多當年中國軍民抗戰的寶貴史料，并聆聽了昔日的革命史詩。

大學生活總結篇十一

時光流逝，歲月匆匆，轉眼之間，大學的三年時光已接近尾聲。回望過去兩年半的大學生活，昔日的點點滴滴仿佛電影畫面般一幕幕從腦海閃過，心里莫名的生出許多思緒，感慨萬千，大學是一個完美的地方，在那里每一天吸取著知識的芳香，還有那動人的歌聲和一群默默付出和相伴的的老師和朋友。

還清楚的記得剛來到學校的時候，應對這陌生的一切，我顯得很膽怯，漸漸的在同學們的熱情下，我開始變得開朗大方，很快我就融入到了這個陪伴著我度過三年大學的音樂表演1201班里，開始習慣有他們的生活。

三年對于求知學習的學生來講是極其短暫的，個性是離校畢業后，將要走上工作崗位的我來講，心中不禁產生萬千思緒，也感到了一種失落和擔憂。想到了自我最后能夠走向工作崗位，回報家人，回報社會，心中是無比激動，但又想到理想社會和現實社會的差距，讓我感到擔憂的是自我的誒大學學來的知識和生活經驗能否真的在工作上游刃有余，學有所用。

大學三年里，我參加各種各樣的歌唱比賽，不管是校園內還是校園外，不管是輸贏，我只抱著一種學習一種鍛煉的心態去，至少這是一種敢自我挑戰的行為。除此之外，我還做過很多不一樣形式的兼職，發傳單，做促銷，做禮儀接待，家教，商演，代課老師，演出編排等等。我很喜歡這樣充實的生活方式，這讓我成長了不少。

大學三年，同樣的時光，有的人順利地到達了成功的彼岸;有的人站在原地默默地等待;有的人捶著胸口，驚嘆時光飛逝，后悔虛度歲月。為什么會有這樣的結果?我們不言而喻。

總之，在這短暫的三年里，我學到了許多的專業知識和做人、做事的常識，在那里留下了歡樂的笑聲、成功的歡呼，悲哀的淚水和苦惱的哀嘆，同時也結下了珍貴的師生情、同學情和朋友情，這些都將會成為我人生中一筆很重要的財富!不管將來在哪兒，我都會把這些牢記在我的心里，我相信，經過這三年的積淀，我會帶著老師、同學和朋友們的期望和祝福，在以后的道路上走的更有自信，更順暢!同時也期望老師、同學們在以后的工作、生活中能順順利利!期望師院的明天會更完美!

大學生活總結篇十二

一、活動簡況：

從94年開始，汕大的師生喊出了"在南方，我們要讀書"的口號并開始舉辦"汕頭大學桑浦山讀書節"。通過開展探討學習方法與宗旨，提高讀書興趣與動力，營造高品位的讀書氛圍的系列活動，賦予"好讀書，讀好書，讀書好"在新形勢下的豐富涵義，是汕頭大學為適應形勢發展需要而創設的群眾性與專業性精神文明創建活動載體，著眼于提高人的文化素質和校園文化品位，通過校團委和圖書館的倡導、各級積極推動、全校踴躍參與的形式，大力倡導讀書風尚，以讀書求新知，以讀書求進步，以讀書求發展，努力建設學習型、創新型校園。

--年桑浦山讀書節，以"春天·書香·讀書人"為主題有條不紊地開展。"12年汕頭大學桑浦山讀書節"自3月份開始，持續至4月底，為期長，效果好。主要由系列的講座活動和征文活動組成。全校同學積極參與今年的讀書節活動。通過郵件調查，同學們對講座的反饋很為滿意。而今年以"奧運情嫦娥舞讀書香"為主題進行征文比賽，則為汕大學子們提供一個文豪揮筆的絢麗舞臺。此次征文比賽中，各個學院的同學都踴躍投稿，體現了同學們的真實水平，共收到征文數十篇，在學校組織有關專家評定、審核后，評出優秀征文一等獎1篇，二等獎2篇，三等獎2篇。

汕頭大學桑浦山讀書節活動發揚了桑浦山讀書節精神，開辟了向大學文化淡漠挑戰的道路，引導廣大同學多讀書,讀好書,形成讀書熱潮,弘揚民族文化,逐步培養學生各方面的素質，營造高雅文明、健康活潑的校園讀書氛圍，讓讀書明理，讓校園生活更和諧。

同時，通過讀書節的活動切實提高學生社團的活力、創造力和自我發展能力，提高學生對圖書館資源的利用能力;培養并展示大學生的綜合素質，充實校園的文化底蘊，豐富汕頭大學學生的校園文化生活，讓校園生活更加多姿多彩。此外，讀書節能夠創造的濃郁讀書學習氛圍，更好地倡導大學生獨立思考問題。從總體來看，今年的讀書活動是成功的。

二、活動評價：(縱觀活動全過程)，

桑浦山讀書節已經成為我校校園文化建設的一項重要舉措，是我校學生工作、團工作繼承傳統、再創新輝煌，培養學生自主性、創造性和學生社團發展能力的一個優秀的校園文化活動，也成為我校對外宣傳的一個典型和一張文化名片。參加今年讀書節的人數比以往有較大的提高。無論是從準備還是從過程上來說都很成功，對此，將取得成功的原因總結為以下幾點：

1、活動意義明確。

桑浦山讀書節，顧名思義是一個關于讀書的節日，重在培養同學們學習的能力和人文精神，是學生大學校園文化生活的一個重要環節。讀書活動開展的意義在于引導學生養成良好的讀書習慣，吸取人類文明優秀成果的精華，提高大學生的綜合素質。通過讀書節活動開展來鍛煉同學們的學習能力和人文素養。

同學們積極參與到讀書節的活動中來，勤于思考，既體驗活動中的點滴，感受活動帶來的歡樂，也宏觀地思考自己在活動中有什么收獲，自己做這些組織工作能做到怎樣的程度，使自己對現實和未來的定位更為準確、客觀。在大學里很多低年級的學生中普遍存在的一個問題就是學習目的不明確，對于提高自身素質的有效途徑不清楚，因而引導他們讀一些有益身心健康、又陶冶情操的書籍無疑是一種良好途徑。通過讀書，同學們可以學會思考，學會如何面對問題，解決問題，比起一些虛無的網絡文學，這無疑更有意義。這也是桑浦山讀書節無可替代而必然存在的重要原因。

2、領導重視，執行妥善。

本屆讀書節得以順利開展并取得圓滿成功，離不開領導的高度重視和支持，以及組織者精心策劃、妥善執行。在這次讀書節中，為我校結合教育教學的實際工作更好的組織開展讀書活動，為使讀書活動落到實處奠定了良好的基礎，共青團汕頭大學委員會喻洪書記、陳智武副書記以及汕頭大學圖書館楊明華館長、張莉華副館長等主要負責人多次親臨現場并對活動給予指導和支持。

社聯各部門和社團精心策劃，使活動都妥善執行。各部門準備充分、密切配合，制定了具體的工作方案，按照工作任務，抽調足夠人員，分解任務，責任到人。做好了讀書節前、讀書節中、讀書節后的宣傳、新聞報道，通過廣泛的宣傳活動把本屆讀書節的宗旨落到實處并形成良好的學習氛圍。

前期宣傳到位，除了常規的橫幅、海報、掛卡、樹標、傳單等宣傳方式，還積極與校內各部門合作，如藝術教育中心等合作增加講座的可看性;工作人員工作認真積極，展現了良好的形象和工作態度在在各項活動中認真思考、積極探索，不斷總結，開拓創新，為實際工作的開展和今后繼續舉辦的學習活動積累例了經驗;得到了校內其他兄弟組織的支持，校會、踹網、汕青等組織為活動順利開展提供了幫助。

3、實現提前三個月準備活動策劃書，提前一個月宣傳的方案。

讀書節是在三四月份進行，與文學院學術活動月和法學院的學術活動月存在時間上的沖突，今后的讀書節將實現提早策劃，提前宣傳的方案，提前讓相關社團進行準備，讓社團成為讀書節活動的有力先鋒。做到先知先覺，在各類大型活動中凸顯讀書節的特色與優勢。

4、賦予汕頭大學讀書節活動內容更深廣的內涵。

本次讀書節的系列講座活動從"全球資源輕松獲取，館際互借幫你實現"，"windochange""book?nobook!""讀書o成長o人生"交流會等四個講座從學術資源、金融理財和讀書與人生幾個方面宣傳桑浦山讀書節的精神，倡導讀書明理，營造濃郁的讀書氛圍，更為處于現代化社會的同學們提供了共享海量的學術資源的機會。是針對性強、學生喜愛、收效顯著的活動。

本次讀書節系列講座更與汕頭大學青年領袖論壇共同舉辦了題為"書·畫·人講·答·問--我與硯峰山人李聞海………"的講座。有幸邀請到世界五百強企業正大集團副總裁李聞海先生為主講嘉賓。汕頭大學黨委羅念潮副書記、圖書館楊明華館長、學生處陳珠琳處長、共青團汕頭大學委員會喻洪書記、陳智武副書記等校內領導以及共青團汕頭市委周崇凝書記等校外領導出席了本次講座。共青團汕頭大學委員會書記喻洪為領袖論壇致開幕辭，校黨委羅念潮副書記和為青年領袖論壇標志揭幕，共青團汕頭大學委員會陳智武副書記為講座主持。

講座得到了來自汕頭青年企業家協會的會員、汕頭市青聯的委員、潮州和揭陽企業家代表的支持和汕頭大學廣大師生的踴躍預約參加講座。僅預約和報名講座學生已達222人，為了滿足同學們的需要，經李聞海先生和共青團陳智武副書記的同意，向數十位學生追發了數十張站票。

21世紀是一個知識型、學習型社會，終身學習是社會發展的需要。開展讀書活動，有利于引導大學生樹立遠大理想，樹立社會主義榮辱觀，形成為中華民族的偉大復興貢獻青春的堅強信念，從而實現自己的人生價值，創造人生的輝煌。開展讀書活動，有利于推動大學生文化素質教育工作的開展，提高學校的文化品位和文化格調，形成濃郁的人文與科學氛圍，對大學生產生潛移默化的積極影響。開展讀書活動，有利于大學生充分利用圖書館，廣泛吸收人類優秀文化，在讀書活動中加強社會實踐和科學實踐，使大學生在知識、能力和素養方面得到協調發展。開展讀書活動，有利于增強大學生的創新精神，營造濃厚的校園文化氛圍，提高辦學品位，是迎奧運、樹新風的良好表現。悠悠書香，點點墨趣，書傳真知，筆墨傳神，汕頭大學學生社團聯合會將在校團委、汕頭大學圖書館的領導下辦好、辦大、辦強桑浦山讀書節。讓濃郁的書香充盈著校園的每一個角落，讓師生共同讀書成為一道永恒而亮麗的風景線。

大學生活總結篇十三

為了在我校掀起一股學習英語的熱潮，進一步提高全校非英語專業學生學習英語的興趣和熱情，營照學習英語的濃厚氛圍，特于20xx年11月15日在教2—409舉行此次英語播音主持大賽。比賽分為自我介紹和根據所給的播音稿現場報告兩個環節。選手的出場順序是由現場抽簽順序決定的，保證了此次比賽的公平性。在學習部同學的努力下，在全體院干的積極配合下，此活動取得了極大成功。現總結如下：

由學習部主辦，其他部門負責座位及水的安放，大二學長學姐積極參與，給予建議和支持，使活動有條不紊的進行下去。

自本次活動宣傳到各班后，全院同學踴躍報名，做好充分準備，盡量把自己的英語水平表現出來。最后有十位同學參加本次預賽，將有兩位進入復賽。

比賽伊始，主持人就本次活動意義做了重要解釋，并對作為評委的王婷和徐燦燦學姐做了隆重介紹和歡迎。比賽開始后，葉萍、許雅慧、曹陳元、張劍鵬、朱穎、劉力煒、周華藝七位選手依次上臺，他們沉著冷靜，用流利的英語介紹了自己的家鄉興趣等。面對播音稿他們快速思考，出口成章，表現了其深厚的英語功底，贏得觀眾的陣陣掌聲。最后的`即興表演更是將比賽推向高潮，選手的歌曲演唱、笑話表演等使現場爆笑連連，掌聲經久不息。

場面有點混亂。活動雖具體分工，但由于場地改變問題導致活動時間延遲，部分參賽選手到場速度過慢，三位選手因事自動棄權，使得比賽未按原定時間完成。今后要把各項工作落實到個人，提前安排好場地。對可能發生的事情做提前預估，做好幾手準備。

本次活動提高了同學們對英語的熱情，極大的促進了同學們英語口語能力的發展，在比賽中相互學習、相互提高。最后，王婷和周華藝同學成功進入復賽。

大學生活總結篇十四

動感營業廳前。

校學生會辦公室。

活動協助部門：

宣傳部（海報）體育部（活動現場的布置）。

貫徹素質教育提高綜合素質展我鹽工風采。

以在橫幅上簽名的形式著急全校學生參加到活動中來，向他們傳輸本次大學生節的主題意旨，友情提醒他們作為一個合格的大學生應該具有的素質和技能，并互相交流留影。

素質教育是現代社會經濟、科技和教育發展必然產生的理念，大學生素質教育的開展也是世界高等教育發展的共同趨勢，大學生素質教育的興起是為了改變長期以來大學教育中存在的諸多弊端。我校長期以來十分重視學生的綜合素質的提高，不斷加強素質教育的力度，不斷改革大學教育中不利的因素，培養了一批又一批的高素質的合格社會主義建設者。

在國際大學生節到來之際，我校校學生會面向全校學生做了“貫徹素質教育提高綜合素質展我鹽工風采”的活動。活動的開展一方面是對我院素質教育的一次檢驗，對學生綜合素質的檢驗，另一方面也是為了給廣大的青年學子們提供更好的提高自身能力的機會。這次活動所有的工作人員都積極的`參與到活動中去，時刻想著以為大家服務為目標。有困難大家都相互鼓勵相互幫助，共同解決。

世上的事總不是完美的。在活動中也出現了一些不足的地方，由于我們主要活動開展時間在中午，有些同學下午有課未能參與活動的整個過程，活動人員不是很集中。出現這些問題是我們對工作事先考慮的不全面造成的，這也是我們今后不斷改正的地方。出現問題是我們不愿意看到的，但是出現了問題也是我們今后工作重點注意的地方，是我們寶貴的經驗，是成長必須經過的道路。

提高大學生綜合素質更是任重道遠。校園文化活動的開展只能是為同學們提供一個鍛煉和提高的機會，要想更好的為同學們服務，更好的提高我院學生的綜合素質，我們要做的工作還有很多。要加強宣傳力度，讓同學們樹立危機意識，主動的提高自身的綜合素質，也希望我們的同學能夠積極主動的學習和工作，努力提高自身綜合素質成為一名優秀的社會主義建設者。

大學生活總結篇十五

通過旅行社實習銷售一職了解旅行社的訂單詳情及線路運作，同時把所學的專業知識加以運用，從而加深對自身專業的理解，達到學以致用的效果。

二、實習內容：

1)實習時間：20xx年。

2)實習地點：

3)實習單位：

三、實習單位介紹。

x有限公司成立于19xx年。是一家長期從事組織、接待海外華僑、港澳同胞歸國觀光、旅游探親的專業國際旅行社，也是經國家旅游局批準組織中國公民自費出國游和港澳游的組團社之一。公司現為中國旅行社協會、xx省、xx市旅行社協會理事單位。公司主要經營入境游、出境游、國內游三大旅游業務。在全市各區(含增城市、從化市)設有營業網點。本公司將堅持“服務至上、誠信經營”的理念，秉承“以您為本”的宗旨服務于社會。

四、實習過程。

經歷了初期的不知所措，到現在，真的是百般滋味在心頭。現在，我已懂得了對待客戶要用到心理學，要懂得客戶的需求，從而細膩地介紹產品。也要懂得和客戶進行溝通，用心推介適合客戶的旅游路線。通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。在這次的社會實踐中，讓我打開了視野，增長了見識，也改掉了很多毛病。知道掙錢的不容易，工作的辛苦，與社會的復雜多變。而為了適應社會，我們要不斷的學習，不斷的提高自己，在實踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。

旅行社銷售的工作比較繁多，學習的內容也有很多，包括：

(1)電話營銷：每日都要電話拜訪客戶，詢問是否有旅游的意向，主要集中在公司團體旅游為主，為有意向的客戶解答相關旅游問題并給客戶提供專業意見。

(2)熟記旅游線路：銷售人員一定要熟記旅游線路、線路的排期、線路的基本情況，包括三餐安排、住宿標準是否掛星、自費項目、報送機場來回、景點等要非常熟悉。還要熟悉利潤的組成、來源、報價，一條旅游線路價格的組成。

(3)門票業務：省內省外各景點門票門市價格、同行價格、團購價格都要熟記在心中。

(4)訂車、訂票、訂酒店：針對客戶相應的旅游線路及要求后，為客戶訂票也是非常重要的。不同的出行工具對應不同的業務部門交涉和溝通，這一步也是最需要耐心和細心的一步。首先要和計調部門或旅游同行聯系，確認這條線路是否還有效和是否還有位。然后要核對客戶個人資料和個人要求，并根據對應交通工具和出行時間進行訂票，最后再聯系酒店方落實所訂酒店的具體情況方為完成。

(5)接聽來電咨詢電話：在電話響鈴三聲內必須接聽電話，并且主動自報公司名稱讓客戶知道，再來了解客戶的需求，快速準確地向客戶提供信息，再從旅行社的線路中挑選出符合他要求的線路供客戶選擇。

(6)簽訂旅游合同：1.向客戶講解線路，承認和小孩的價格所包含的款項后，客戶選擇對應出游路線后，就擬定好合同讓客戶瀏覽合同中的細節并進行講解，客戶確認無誤后在合同上簽名并收取旅游費用。當面點清款項后給客人開收據、發票，留下客人聯系方式，最后把一份旅游合同、收據、發票、旅游線路表一同遞給客戶，另也有一份旅游合同是作為自己公司留底備案。這樣旅游合同就簽訂完畢。

(7)電話、短信通知：當客戶臨近旅游時間，要電話或短信再次通知客戶出游時間、上車地點與時間，以及一些溫馨提示像記得帶上身份證，還有一些旅游必備用品等提示。

(8)回訪：客戶回程后，要回訪客戶的旅游情況，留下客戶寶貴的意見及建議，促進公司的進步與改善服務質量。