人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經的人生經歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的范文嗎？這里我整理了一些優秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

頂崗實習周記版篇一

作為一名正在求學中的學生，在求學期間能夠接受到崗位實習的機會是非常幸運的一件事情。而在藥企實習，更是有著不同于其他行業的特殊意義。藥企實習的意義在于讓我們深入地了解藥品生產流程，自身的實踐能夠同理解到學習到的藥品知識進行結合，更好地提升自己的能力和素質。本文將借助筆者在實習期間的經歷，分享出我對藥企頂崗實習的一些心得和體會。

第二段：分享實習過程中的感受。

我所在的實習藥企是一家大型制藥企業，實習期間我主要負責參與到該公司生產中心的各項藥品質量、質檢、倉儲和銷售等工作中。剛開始，我對整個實習流程還存在一些迷茫，但是我的導師通過耐心、詳細的講解，讓我快速適應并且熟悉了整個工作環節和流程。在實習的過程中，我意識到一個人的成功是需要團隊協作的支持，通過和科室間的溝通和合作，能夠使我完成自己的工作任務。因為同事之間互通有無，使得自己成為了一個團隊的一部分，從而讓我順利地融入了團隊當中。

第三段：講述實習中的挑戰與解決方式。

在實習期間，我也遇到了一些具有挑戰性的任務，例如質檢的檢測過程、銷售的巡視過程等。通過團隊的授予任務和監督，學習了一些針對這些挑戰性任務的行之有效的解決辦法。在質檢的檢測過程中，我經常和我的同事們進行互相掌握的溝通，同時向我的導師和領導咨詢建議。在這個過程中，我不斷重視和應用團隊工作的重要性，也認識到了自己的工作中存在的優點和短板。不斷地自我反省和改進，才能走向更好的職業道路。

第四段：總結實習的收獲。

在整個實習的過程中，我不僅學會了專業知識和理論，更從實戰中學會了自我分析和合作，學會了樹立自己理論和實踐相結合的職業生涯目標。特別是深感到，自身所具備的職業操守和注重業務結果的態度是成功的關鍵之一，能夠使我們達到更高水平，以更優越的姿態面對未來的挑戰。同時，我還深刻地感受到了作為一名藥品工作者所要承擔的社會責任和道德應盡之責，這段經歷不僅開啟了我通向專業領域的大門，同時也成為了未來職業生涯發展的重要奠基石。

第五段：展望自己的未來。

通過此次實習，我認識到巨大的工作壓力和職責，我深知自己要繼續努力、學習更多的知識和技能。我也恪守了自己作為一個藥品工作者的權責，抱著對整個行業完美的追求，匡扶健康職業生涯飛躍的信念。從今天起，我將繼續堅持深度學習和不懈努力。我相信只要努力付出，將能夠不斷提升自己的核心能力和素質，不斷完善自己的藥品科研和臨床實踐技能，最終成為一個對社會、對行業都有所貢獻的優秀人才。

頂崗實習周記版篇二

還記得實習前的一天，我還為第二天的實習而煩惱。因為之前聽說實習時要做的工作都會是很危險的，尤其是在觀看的實習第一天的安全教育片以后，我更是提心吊膽，忐忑不安。我工作實習的第一天，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關于實習生的傳聞，說他們在單位要么被當成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點擔心自己會和他們一樣。

踏進辦公室，只見幾個陌生的面孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔心變成“透明人”的事情根本沒有發生。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也愿意把工作分配給我。

第一天做鉗工，真是累得不得了。鉗工要做的工件是全部手工的，挫平面、鋸鐵棒是我那天覺得最累的兩個步驟。但在最后看到自己一天的勞動成果時，又會覺得很滿足，一塊粗粗的鐵柱被我做成一個很標準的六角螺母。終于，實習的第一天總算安全地度過了。因為有了第一天的經驗，第二天半天的車工也順利地完成了。不過，其中也出現了不少亂子，操作車床錯誤，切削時計算錯誤等問題常有發生，但最后還是完成了。

工件這周我完全接觸到了組裝工藝，我真有點受不了組裝工作給我帶來的只有身心俱疲，看到那些疲憊不堪的老員工們仍然擁有著渾身使不完的力氣，工作起來游刃有余，想想自己真羞愧，缺乏一種精神，斗志昂揚，氣宇軒昂的精神。也許自己剛進入組裝車間，畢竟第一次學習組裝技術，我只能按照著老師傅們指示去做，難免會出現做錯的事，只得的接受他們嚴厲批評，甚至斥責，深怕我這個生手弄壞什么東西，影響組裝質量。我也窩了一肚子火，可惜沒處發火，甚至我都覺得自己真笨，簡單的事情都做不好。

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第二周，我才發現到實習的有趣之處，特別是電火花和化學加工。電火花是在加工過程中通過工具電極和工件電極間脈沖放電時的電腐蝕作用進行加工的一種工藝方法。我們那天要做的工作就是放置好工件，對好刀，其它的事情就留給電腦去完成。雖然我只能算上小小的技術工，但是我堅信每個熟練的員工的第一步都同我一樣從最基層、最基本的崗位做起，一步一步走向成功。

這一周，我主要幫助組裝車間里的師傅們，以看為主，慢慢學會了一些靈活的技巧和方法。整天看著他們熟練、精巧的組裝手藝，如癡如醉，我很想大展身手，以我的個人縝密的思想和強勁的自學能力應該沒問題，于是我找了葉師傅表明了自己的想法看能不能同意自己組裝一些小的部件。葉師傅長吁一聲，有點憤怒，用懷疑眼光對我說，你真有把握憑自己的能力獨立完成組裝作業，我頓時無言以對，霎時間，我的臉紅了。我也一時不知說什么，最后葉師傅還是在車間里給我獨立安排了一些組裝作業，他說，這些雖然是小部件，但是也關系到整裝設備的質量，不要自己死扛著，有問題就要盡快找這些老師傅們。

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時間很快就過了三個星期了，在這個星期里，我已經接觸到了對產品的檢測，已經能夠自己獨立的分析一些簡單的電路原理。對于公司的產品種類，我在這三個星期之中都是只接觸到同一種型號，因為這種型號的產品比較暢銷，所以這個星期我都是非常的忙，非常的累。盡管如此，下班后還是要寫周記的，畢竟才一個星期一篇。這一個星期我學會了檢測產品，對產品的檢測包括很多的方面，例如要檢驗電源是否正常，工作電壓有沒有達到標準，產品的絕緣性能是否達到標準等。從安裝到測試，我在一點點的進步，一個產品能否正常的使用，在出廠產質量是否過關，這都需要質量檢測人員細心的檢測。

這個星期，最讓我一件難忘的事情是：有一天，我在安裝一塊電源板的時候發覺有一顆螺絲和其它的不同，我認為它是無關大雅的,然而負責帶我實習的一個同事卻對我說,這個螺絲是不符合標準的,要重新換上去。我說，這不礙事吧?他對我說：別看這是一個小小的螺絲，可是它能對產品帶來非常大的隱患，如果這螺絲掉了下來，隨時都可能讓線路板短路。

頂崗實習周記版篇三

作為一名正在讀藥學專業的學生，我深知藥企頂崗實習的重要性和必要性。通過這次實習，我不僅了解了藥企的運作機制，還親身參與了企業內部的工作。以下是我在實習過程中的心得體會。

第一段：實習前的準備。

在實習前，我先通過各種途徑進行資訊的搜集和查詢，了解藥企的基本情況和在實習期間需要注意的方面。這些資料的積累，讓我對實習有了更深刻的認識，對我實習期間的工作安排有了足夠的準備和把握。

第二段：實習的第一周。

在實習的第一周，我主要負責實驗室的秩序管理以及實驗數據的整理工作。通過這些工作的安排，我漸漸地適應了職場的環境和氛圍，初步了解并掌握了企業的工作規律和處理問題的方法。

第三段：實習的中后期。

在實習的中后期，我的主要任務是參與藥品研發的工作，例如藥物的復配制備、藥效評價以及科研項目的開展。這其中，藥物的復配制備對我的實驗技巧和實驗操作能力的提高起到了很大的作用。同時，科研項目的開展也讓我真切地感受到藥企的研發環節并不是那么簡單易行，需要團隊配合、交流溝通。

第四段：實習的收獲。

通過藥企的頂崗實習，我不僅提高了自己的專業素養和工作技能，還學會了如何管理和組織好實驗室的工作、如何協調團隊內部的關系。這些收獲，將對我未來的職業生涯以及人生道路上都將帶來不可磨滅的影響。

第五段：實習的感悟。

在實習過程中，我悟到，要成為一名優秀的藥企從業者，不僅要掌握專業知識，更需要具備高度的責任心和工作熱情。藥企對每一名員工都有著極高的要求，期望我們能夠從小處開始，從點滴做起，將每一份工作都做到精益求精。

總之，藥企頂崗實習是一次難得的學習機會，讓我們能夠更加深入地了解藥企內部的工作，掌握并提高了自己的專業能力，也豐富了自己的實踐經驗。同時，也讓我們更加堅定了自己未來職業生涯的方向和決心。

頂崗實習周記版篇四

今天是周六，挑一個晴朗的早晨記下我第一周來的實習心得，機械裝配頂崗周記40篇。實習，雖然不是真正的工作，但卻是我工作生涯的一個起點，也是從學生過渡到工作人士的一個不可或缺的必經階段。這一個星期所作的工作主要有安裝產品和焊接元器件。雖然所接觸到的工作難度并不大，但是其中包含的技巧卻非常多，各種需要注意的事項也很多。就拿焊接元器件來說，元器件的體積有大有小，而其中需要注意的地方是，要先焊接小的元器件，然后再去焊接大的'元器件。焊點要做到光滑，不能虛焊，焊點的標準是要成圓錐形狀，對于晶體二極管還要注意不能夠焊接得太久，否則容易把二極管燒壞。除了上述的這些，我還學習了數字萬用表的使用，以及一些貼片式電阻的讀數。例如一個貼片電阻的讀數為1002，這是電阻上面的標值，而其實際的阻值卻應該為10k,前三位為有效數字，最后一位為十的冪數。對于一些瓷介電容，也有了一些認識，如一只瓷介電容上面標有104，其電容容量為：100000pf,即0.1uf。經過一個多星期的實習,讓我感覺到了知識的重要性,我要不斷的學習,來提高自己的專業水平。這些小的重要的技能水平我都記在了心里，因為這可能就是我將來要承擔的職責。一周的時間很快就過去了，在這一周里，我盡量讓自己更快地去適應環境，更快地融入這個大集體中，因為只有和上司、同事都處理好關系，才能有利于自己工作的展開。

這是工作的第二個星期了，與前一個星期相比，我的思想有了一些轉變。因為看著身邊工作的同事都是每天上班，然后下班，回到宿舍里會查資料，學知識把自己在工作中遇到的不明白之處解決掉這樣的氛圍讓我有壓力又讓我很有上進心，并且這周主管已經答應了我讓我學習另一種型號的產品，我終于可以學習多點別的知識了，其中最重要的有：8位三態輸出觸發器74ls573，8雙向3態緩沖電路74ls245，74ls245主要用在數據的雙向緩沖，常見于51的數據電路，早期的電路中，擴展了很多的8255/8155/8251等芯片的時候，擔心8031的數據驅動能力不足，所以就使用了一片74ls245作為數據緩沖電路，增強其驅動能力，范文《機械裝配頂崗周記40篇》。另外，這一周所做的事情上大部分和上一周差不多，只不過做的工作多了就比上一周熟練多了。每天下班回來后我都會看書學習，對于我這種電子行業，必須要有很夯實的基矗模擬電子技術，數字電子技術，電機拖動與控制，單片機教程等，都是我要學習再加強的科目。我也發覺到在學校里學到的東西拿到工作上，是根本不夠用的，看來還要加強專業知識的學習才行。

時間很快就過了三個星期了，在這個星期里，我已經接觸到了對產品的檢測，已經能夠自己獨立的分析一些簡單的電路原理。對于公司的產品種類，我在這三個星期之中都是只接觸到同一種型號，因為這種型號的產品比較暢銷，所以這個星期我都是非常的忙，非常的累。盡管如此，下班后還是要寫周記的，畢竟才一個星期一篇，這一個星期我學會了檢測產品，對產品的檢測包括很多的方面，例如要檢驗電源是否正常，工作電壓有沒有達到標準，產品的絕緣性能是否達到標準等。從安裝到測試，我在一點點的進步，一個產品能否正常的使用，在出廠產質量是否過關，這都需要質量檢測人員細心的檢測。有這個星期，最讓我一件難忘的事情是：有一天，我在安裝一塊電源板的時候發覺有一顆螺絲和其它的不同，我認為它是無關大雅的,然而負責帶我實習的一個同事卻對我說,這個螺絲是不符合標準的,要重新換上去。我說，這不礙事吧?他對我說：別看這是一個小小的螺絲，可是它能對產品帶來非常大的隱患，如果這螺絲掉了下來，隨時都可能讓線路板短路。我聽了覺得非常的慚愧，同時也暗下決心：以后做事一定要細心，絕不能抱有僥幸的心理。另外在態度上，我基本能保證提前到公司，在開始工作的前一段時間，把老師傅的桌子收拾一下，然后再拖一下辦公室，讓工人師傅們工作得更舒適，心情更愉快，也能多教我一些東西埃工作中，我基本能保持認認真真的做好每一公分，把每一個零件的誤差牢牢地控制在允許范圍之內，認認真真的學習師傅的每一種技巧和手法，不能再技術上有任何的馬虎，讓我從開始就養成良好的工作習慣。

頂崗實習周記版篇五

做預算在算量時，就需要熟悉計算規則，這樣才知道如何算量。計算規則是做預算的依據。必須要把計算規則熟記，這樣做預算才有思路。要按著計算規則算量。首先看土、石方工程計算規則。

一、土方體積的計算，均以挖掘前的天然密實體積計算。如需以天然密實體積與夯實后體積、松填體積或虛方體積之間進行折算，可按體積折算表進行折算。

二、建筑物、構筑物及管道溝挖土按設計室外地坪以下以立方米計算。設計室外地坪以上的挖土按山坡切土計算。

三、平整場地工程量按建筑物(或構筑物)的底面積計算，包括有基礎的底層陽臺面積。圍墻按中心線每邊各增加1m計算。道路及室外管道溝不計算平整場地。

四、外墻溝槽長度按圖示尺寸的中心線計算;內墻溝槽長度按圖示尺寸的溝槽凈長線計算。其突出部分應并入溝槽工程量內計算。各種檢查井和給排水管道接口處，因加寬而增加的土方工程量，應按相應管道溝槽全部土方工程量增加2.5%計算。

管道溝底寬度應按設計規定計算。設計無規定時，按管道溝底寬度尺寸表計算。

五、地下室墻基溝槽深度，系從地下室挖土底面計算至槽底。管道溝的深度，按分段間的地面平均自然標高減去管道底皮的平均標高計算。

六、挖溝槽、地坑、土方需放坡者，可按土方工程放坡系數表規定的放坡起點及放坡系數計算工程量。

放坡起點，混凝土墊層由墊層底面開始放坡，灰土墊層由墊層上表面開始放坡，無墊層的由底面開始放坡。計算放坡時，在交接處的重復工程量不予扣除。因土質不好，地基處理采用挖土、換土時，其放坡點應從實際挖深開始。

七、在挖土方、槽、坑時，如遇不同土壤類別，應根據地質勘測資料分別計算。邊坡放坡系數可根據各土壤類別及深度加權取定。

八、基礎工程施工中需要增加的工作面，可按基礎施工所需工作面寬度計算表表規定計算。

頂崗實習周記版篇六

頂崗實習是大學生職業能力培養的一項重要內容，通過實踐鍛煉，可以使學生更好地了解自己的專業領域，提升自己的實踐能力和解決問題的能力。在一段時間的實習中，我積累了寶貴的經驗和知識，也收獲了不少感悟和體會。接下來，我將就這段頂崗實習的心得體會進行總結和分享。

在頂崗實習的第一天，我按照公司規定準時到達辦公室。剛開始的時候，我感到非常緊張，因為這是我第一次進入職場，不知道如何應對各種問題和挑戰。但是，隨著時間的推移，我逐漸適應了新的環境和工作模式。通過觀察和學習，我學會了如何高效地處理每天的工作任務，如何與同事進行良好的溝通和協作。此外，我還通過上級的指導和幫助，了解了公司的運作流程和業務發展方向。這段時間的實習經歷讓我深刻體會到了個人的成長和進步。

在實習的過程中，我所負責的工作主要是與客戶進行溝通和協調。剛開始的時候，我在與客戶溝通時有些緊張和遲疑，不夠自信。但是，通過不斷地實踐和經驗積累，我逐漸提升了自己的溝通能力和協商能力。我學會了傾聽客戶的需求和意見，并根據實際情況提出解決方案。同時，我還通過與客戶的交流，更加深入地了解了他們的行業特點和市場需求。這讓我在處理工作問題時能夠更加全面和深入地思考，提出更加準確和有效的方案。通過與客戶合作，我不僅提高了自己的專業能力，也增強了自己的自信心。

實習期間，我還有幸參與了一些公司的重要項目。這些項目對我的能力提升和職業發展都有非常大的意義。在實際操作過程中，我遇到了不少問題和困難。但是，通過不斷地努力和思考，我一步步解決了問題，并取得了相應的成果。尤其是在一次關鍵項目中，我發現了一種新的解決方案，得到了上級的認可和肯定。這次經歷讓我深刻認識到，只有不斷努力和挑戰自己，才能取得更好的成績和回報。同時，也讓我明白了困難和挫折是進步的機會，只要勇敢面對，就一定能夠克服。

在頂崗實習過程中，我還意識到了自己的不足和需要改進的地方。通過與同事的交流和觀察，我發現一些同事在處理問題和抉擇時更加果斷和理性，而我有時會有些優柔寡斷。因此，我決定通過學習和思考，提升自己的決策能力和判斷力。此外，我還發現自己在應對工作壓力時有些困難，容易感到焦慮和沮喪。為了解決這個問題，我學會了如何合理安排工作時間和調整心態，使自己更好地適應工作的需求和節奏。通過不斷地反省和改進，我相信自己將會在職場中更好地成長和發展。

通過這段時間的頂崗實習，我深刻體會到了職場的嚴謹和挑戰。學會了如何適應新的環境和工作要求，提升了自己的專業技能和實踐能力。同時，也認識到自己的不足和需要改進的地方，更好地了解自己的職業發展規劃和目標。我相信，這段寶貴的經歷將會對我未來的職業發展和人生道路產生深遠的影響。我將珍惜這次實習經歷，不斷提升自己的專業素養和職業能力，為自己的理想和目標努力奮斗。

頂崗實習周記版篇七

項目部新工地也進行到了回填土階段，我上網查了下回填土的材料選擇：

1、回填土：且優先利用基槽中挖出的優質土。回填土內不得含有有機雜質，粒徑不應大于50mm，含水量應符合壓實要求。

2、石屑：不應含有有機雜質。

3、填土材料如無設計要求，應符合下列規定：碎石、砂土（使用細、粉砂時應取得設計單位同意，并辦好簽證手續）爆破石碴；可作表層以下的填料。含水量符合壓實要求的粘性土，可作各層的填料。

4、碎塊草皮和有機含量大于8%的粘性土，僅用于無壓實要求的填方。淤泥和淤泥質土一般不能用作填料，但在軟土或沼澤地區，經處理其含水率符合壓實要求的，可用于填方中的次要部位。

頂崗實習周記版篇八

第一段：引言（200字）。

頂崗實習是大學生們接觸社會、鍛煉能力、提升競爭力的重要途徑。經歷了一個月的頂崗實習，我深感其帶來的深刻意義。在這個周記中，我將分享我在實習中的體會和心得，同時也希望能給其他即將經歷頂崗實習的同學提供一些啟示。

第二段：實習的挑戰（300字）。

首先，頂崗實習給了我一次真正融入企業的機會，也讓我深刻體會到工作的壓力和挑戰。一開始，我對自己能力的不自信使我覺得無所適從，在項目中陷入困惑。然而，隨著時間的推移，我逐漸適應了工作的節奏，并通過與同事們的交流獲得了更多知識和經驗。在這個階段，我才明白了實習的真正意義不僅是為了完成任務，更是為了學習和成長。

第三段：實習的收獲（300字）。

在實習期間，我有幸參與了一個重要項目的策劃和執行。通過與團隊的協作，我學會了如何分解任務、制定計劃，并與他人合作完成任務。在解決問題的過程中，我鍛煉了自己的分析能力和解決問題的能力。此外，我還學會了如何在繁忙的工作中保持高效率和良好的溝通能力。這些經驗將對我的未來職業發展起到重要的推動作用。

第四段：實習的反思（200字）。

在實習過程中，我也發現了一些自身的不足。首先，我發現自己的時間管理能力有待提高。由于工作任務的增多，我常常感到焦慮和壓力，效率也不高。其次，我意識到自己在團隊中的協作能力還有待加強。盡管我能與同事們積極合作，但在一些困難的情況下，我往往會沉默不語。這些反思讓我意識到在未來的學習和工作中，我需要不斷提高自己的能力，不斷面對挑戰和困難。

第五段：總結與展望（200字）。

通過這一個月的頂崗實習，我不僅收獲了專業能力的提升，更培養了自己在工作中的責任心和團隊意識。同時，實習也讓我更加明確了自己未來的職業發展方向和目標。在以后的學習和工作中，我將更加注重提升自己的能力和技能，繼續學習與成長，并為實現自己的職業目標而努力奮斗。

總之，頂崗實習是一次寶貴的經歷，通過實踐增長才能，才能不斷提升自己。通過這次實習，我不僅積累了實踐經驗，也認識到自己還有很多需要提升的地方。我相信在將來的路上，只有不斷努力和學習，才能為自己創造更好的機會和未來。

頂崗實習周記版篇九

這次實習，我去了xxx竹木店實習，實習期間努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合，在實習期間能夠遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成交辦的工作，得到了一致肯定，同時也發現了自己的許多不足之處。

實習的第一個星期。

對于實習，算來已不是第一次了，但要論時間，這次卻是要歷時最長的一次了，當帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實習征程時，我再次感受到了實習難，找實習單位更難!本跟徐曉丹老師說好了實習工作地點要在福州找的，但最終由于各種原因沒能如愿，最終把畢業工作實習的地點落實到了南京溧水。

10號，經過了前幾天的調整，了解，我正式實習上班了，主要工作是負責接待顧客并向他們介紹各種品種質地的板材，進而完成木材銷售。來南京，雖然我之前每個暑假都到過，但對于當地的方言還是一竅不通，這就給我的工作造成了很大的不便，雖然都講普通話，但由于都操著各自的鄉音，這就在一定程度上影響了交談，有時一句話還的需要反復講幾遍才能把意思傳達到，想來就覺的很無奈，只能后悔當時沒把音發標準。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發現由于性格內向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。于是3天下來，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了。

盡管這樣，但我并不氣餒，當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因為從前幾次的實習后，我就養成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經常有一些細節的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心，更是一種基本素質的體現。更何況出校前老師一再強調要以禮待人，不要給學校磨黑。

實習的第二個星期。

頂崗實習周記版篇十

自2020年6月起，我開始進入一家機械制造公司進行為期5個月的頂崗實習，成為了一名車床操作工，負責機器零部件的加工和運轉。這段實習經歷讓我深刻認識到工業制造領域的重要性，也讓我親身體驗了一個合格的車工需要具備的工作技能和素質。

第二段：實習中的困惑與挑戰。

在實習的前幾個月里，我曾遇到過許多困難和挑戰。一開始，我對機器加工過程中的各個參數缺乏理解，對車床的操作方法不熟悉，這使得我的工作進度比同事們要慢很多。而且由于對多數機械零部件的名稱和性能掌握不深，很難在出現故障時快速準確地找到解決方案。好在同事們總是會給予我有益的建議和指導，幫助我逐漸擺脫各種困難。

第三段：技術水平與工作態度的提高。

隨著時間的推移，通過不斷地努力和學習，我的技術水平逐漸提升，開始能夠熟練操作車床和理解機器加工過程中的各項參數。并且也能夠快速準確地分析和解決故障問題。此外，在工作過程中，我也慢慢形成了嚴謹的工作態度和規范的作業習慣，堅持認真執行各項安全措施和操作規范，保證了加工零部件的質量和生產效率的穩定。

第四段：實習所帶給我的啟示。

通過這段實習經歷，我不僅掌握了實際操作技能，更重要的是得到了許多人生啟示。如在工作中，需要具備專注、耐心、細致、靈活以及熱愛工作的精神，這些可以幫助我逐步提升自己的職業能力和素質。同時，在與同事相處的過程中，我還學會了傾聽和合作，更深刻地理解到了團隊合作和溝通的重要性，這些都是我在將來求職和職業擔當中至關重要的品質。

第五段：總結。

總體來看，這段車工實習經歷讓我從許多方面得到了提高和成長，讓我更加深刻地認識到了自己的優勢和不足之處。我也感慨于機械領域的廣闊和復雜，在這個領域里工作需要有嚴謹的態度和扎實的技術支持，同時，這個領域也會給予我們無限的機遇和發展空間。在未來的職業生涯中，我會保持一份平衡的心態，不斷地學習和進步，做一個能夠為公司和社會做出貢獻的優秀工程師！

頂崗實習周記版篇十一

作為一名大學生，我有幸能夠參加頂崗實習，在這個暑期里，我進入了一家大型企業，開始了我的職場生涯。剛開始，我充滿了期待和激動，但同時也有些措手不及，擔心自己是否能夠勝任這份工作。然而，第一天來到公司，得到了企業導師的熱情接待，我的緊張感瞬間減輕了許多。導師細心地向我介紹了公司的歷史和組織架構，讓我對公司有了初步的認識，同時給了我很大的信心。

二、職場工作感受。

在這家企業，我被分配到了一個項目組，并與一位工作多年的經驗豐富的同事進行了合作。起初，我只是觀察和學習，但很快我就被任務迅速填滿。我負責的任務多樣且繁忙，有時候需要進行調研和數據處理，有時候需要參與會議和撰寫報告。在這個過程中，我深刻地感受到了職場的緊張和忙碌，但也體會到了自己的成長。

三、與同事的相處。

在團隊合作中，我與同事們建立了融洽的關系。同事們很有耐心地回答我的問題，并分享了大量的經驗和技巧。他們總是鼓勵我，讓我充滿信心，逐漸融入到團隊的工作中。他們之間的合作默契給我留下了很深的印象，互相配合，互相支持，讓整個團隊的工作效率提高了不少。

四、實踐帶來的啟示。

通過這次實習，我獲得了很多寶貴的經驗和啟示。首先，我意識到理論知識和實際操作是不可分割的。在學校學到的知識只是理念，只有將其應用于實踐中，才能更好地理解和掌握。其次，我學會了如何與他人溝通和協調。在團隊合作中，我需要主動地與同事交流，并尋求他們的幫助和支持。最重要的是，這次實習讓我更加明確了自己的職業規劃和目標，我明白了自己未來要走的道路，也更加堅定了自己的決心。

五、個人成長和展望。

通過一段時間的實習，我不僅在專業技術上有了提高，也在自我認知和職業發展上有了更深入的思考。實習讓我更加清楚地認識到自己的優勢和不足，讓我明白了要不斷學習和進步的重要性。此外，實習也讓我更加明確了自己未來的發展方向，我希望能夠繼續深耕這個領域，成為一名優秀的職業人士。

總之，這次頂崗實習對我來說是一次寶貴的經歷。通過與同事的合作和交流，我不僅獲得了專業技能的提升，也增強了自己的綜合素質。這段經歷不僅豐富了我的實踐經驗，也對我的個人發展產生了積極的影響。我相信，這次實習將成為我人生中重要的里程碑，我將繼續努力學習和成長，為實現自己的職業目標而努力。

頂崗實習周記版篇十二

來到工地已經一周了，雖然每天很忙很累，但收獲也很多。第一次到現場很好奇，什么都想知道可又不知從何問起，無論我們問什么，老師都很耐心的告訴我們。這一周的時間，已經慢慢的適應了工地的環境，漸漸的融入了工作中，這次實習是我們學習理論知識以來的第一次接觸現場事物，將理論知識與實際相結合，突破了書本的限制，其意義重大。

由于剛來到工地，對周圍環境都不熟悉，老師帶著我去現場看了看，了解了一下工地周邊環境、工程進度以及工程概況，因為資料員必須知道工程進度，了解施工現場的情況，才能把資料做好做真，才能把資料跟上工程進度。

在去現場的路上老師先是給我介紹了一下公司的情況，對公司有了初步的了解，然后，又給我講了講資料方面的知識，我這才知道了，原來資料是分為技術資料和安全資料的。技術資料一共十一盒，安全資料一共十三盒。

11月22日至11月28日。

由于工程主體已經完工了，所以需要弄的資料也不是很多了，老師把以前的一個比較全的工程上的資料給我拿過來讓我看一看，不懂的地方就問問她。剛開始看時感覺很簡單，就是照著資料軟件改一改工程名稱就可以了，可等過了兩天老師提問時，我卻幾乎什么都不知道，唉，想和做確實有一定的距離啊。

技術資料第一卷主要是工程概況表、管理人員名單和施工組織設計;第二卷是技術交底和圖紙會審記錄表以及設計變更通知單;第三卷主要是樓層平面放線記錄表和樓層標高超測記錄;第四卷是一些材料的進出場合格證;第五卷是材料的試檢驗報告記錄;第六卷是混凝土的澆灌申請表、施工記錄，拆模申請單，鋼筋的隱蔽驗收記錄;第七卷是基礎部分的資料;第八卷是主體部分的資料;第十卷是屋面部分的資料;第十一卷是裝飾裝修部分的資料;最后一卷是第二十五卷，主要是竣工驗收資料。這是這一個星期以來對技術資料一個大概的記憶，對里面一些具體的內容還不是很了解，不過，我相信自己以定能克服這些困難，把這幾本資料弄透徹、搞明白了。

11月29日至12月5日。

這周正好趕上總公司安全科的來工地檢查，公司領導來現場觀看后，到會議室開會，說了說現場的施工情況以及需要注意的事項，最后下達了一份隱患整改通知單，老師讓我打一份隱患整改報告，我這才知道原來每份隱患整改通知單都得對應回一份隱患整改報告，并且如果通知單是安檢站下達的，必須蓋公司公章。

主體上填充墻砌筑也開始了，跟老師去現場打試塊，我知道了，砌筑時所用的砂漿試塊是要送實驗室進行檢驗的，每層要打一組試塊，一組就是三塊，打出來之后三天之內要送到實驗室進行養護28天。砌筑所用的磚也要送實驗室做實驗，不超過15萬塊送一組，一組是十二塊。無論去實驗室送什么樣品做實驗，都得寫一個委托單。

由于一層砌體已經砌完需要弄資料讓監理簽字，我就問了問老師簽字的具體程序，一般是施工方先簽字、然后監理上再簽，最后再讓甲方簽字，如果有設計和勘察單位，得勘察設計單位先簽好乙方才能簽字。一般，地基工程驗收報告、主體驗收報告都得蓋公司公章。

12月6日至12月12日。

今天施工現場又來了一些工人，安全人員通知我讓先把該簽字的資料準備好時，我又不知道該怎么辦了，幸虧老師告訴了我，我這才知道，每次來新員工，為了保障員工的權利，都得和新員工簽訂合同，一般包括安全生產合同、職工安全生產合同、委托書和安全合同。委托書是需要每個員工都得親自簽名按手印的。

工程每進行一步都得弄一個技術交底和安全技術交底，技術交底內容主要是工序的施工工藝，安全交底主要是干這項工作的員工要注意的事項以及自身的安全問題。

每次新來員工都得對員工進行三級教育，主要講安全問題，然后把教育內容打出來讓受教育人和教育人簽字，并且每半月對員工進行一次經常性教育，以保障職工的安全。

重大危險源也是屬于安全資料方面的，并且一星期記錄一次，主要內容是對臨時用電機具、塔吊、以及施工現場的情況進行檢查，保證施工現場的安全，保證施工進度的安全進行。

12月13日至12月19日。

混凝土構造柱打混凝土又去打了一組混凝土試塊，雖然打了試塊，但是送試塊時填試驗委托單時又出現問題了，因為上面有一個同條件和一個標養，以前都沒聽說過這樣的詞，也不知道這是怎么回事，就問了問老師。原來，除了柱以外，所有的其他分項工程澆混凝土時都得留一組同條件試塊和一組標養試塊。標養試塊是送到實驗室養護28天，而同條件試塊是放到施工現場，等到每天的平均溫度加起來超過600℃了就拿到實驗室進行試壓試驗。

梁板梯上必須留一組拆模試塊，施工上什么時候說拆模了，什么時候就送到試驗室去做試驗，強度超過75%了就可以進行拆模了。

如果同一個分部工程，同一種強度等級的混凝土試塊超過一組，在匯總時，必須在整理一個試檢驗報告評定表和一個試檢驗匯總表。

試檢驗報告一共兩份，甲方一份，乙方一份。

12月20日至12月26日。

內墻抹灰資料、屋面工程資料。

這周內墻抹灰，又弄了一個內墻抹灰的技術交底和安全交底，把內墻抹灰的資料都整理出來，一份資料要一式三份，乙方一份、甲方一份、監理一份，并且每一個檢驗批工程，都得給監理上弄一個報驗申請表，并且內墻抹灰還要有一個隱蔽工程驗收記錄表，并且把這一工程的剖面圖畫上。

內墻抹灰時，還需要整理一個質量通病記錄表。

屋面工程的資料也要整理一份隱蔽工程驗收記錄，并且找平層、保溫層、防水層和細部構造都要有一份資料，且都得有一份報驗申請表。

整理屋面工程的資料時感觸頗深，整理屋面資料時，也沒去現場看，也沒問現場的施工員屋面是不是按照圖紙上做的，我就直接按照圖紙上的做法把屋面上的這些資料都打印出來了，結果，拿去給監理簽字時，監理不簽，說是屋面上根本沒做保溫，當時感覺很尷尬，也深深認識到，對于施工現場的是還得多了解，多問問，才能把資料整理完美。

12月27日至1月2日。

整理安全上的安全資料。

老師又把安全上的資料跟我說了說，里面的具體內容和具體怎么做大體上跟我說了說。

安全上的資料和技術上的資料不一樣，技術上的資料只要跟著工程走就行了，工程干到哪資料就跟到哪，但是技術資料不同，一些技術資料是隔一段時間就得寫一次的。

安全資料上一般就是一些制度和一些教育，還有公司、監理和主管部門檢查時下達的文件，和一段時間就得寫的資料一般集中在第十二盒，漏電保護器檢測記錄是一星期寫一次，絕緣電阻檢測記錄是一個月寫一次，接地電阻檢測記錄是一個月寫一次，安全防護設施驗收記錄是一個月寫一次，臨時用電驗收記錄是一個月寫一次，還有一個項目部自檢的隱患整改是一個星期寫一次。

安全上的這些資料都該整理了，剛開始整理時，還是感覺有點亂，甚至不知道總箱分箱是什么，到現場看了看才知道是怎么回事。

2月22日至2月27日。

這是年后開工的第一周，剛開工，雖然工地不是很忙，但是，來檢查的卻很多，先是分公司安全科的過來檢查，接著就是安檢站的檢查，從這些檢查里也有深深的體會，從這些檢查里，能了解施工現場的情況，知道施工現場的不足，對施工規范也有了了解，對施工現場了解的更透徹，在不知不覺中就掌握了知識。

針對以上部門檢查所提出的問題，項目部開了一個會，讓每個人都談談別人的長處然后再說說自己的不足，使人們能深刻認識到自己的缺點和不足，并能及時改正，在以后的工作中要揚長避短。

其實項目部就是一個大家庭，每個管理人員都是這個大家庭的一員，只要大家充滿凝聚力，就能把工作做好，就能創造出更多的效益。在集體面前，個人的力量是渺小的，但只要每個人都貢獻出自己的一份小力量，那么，集體的力量就是巨大的，因為集體的力量是由個人的力量組成的。沒有了個人集體就不存在，同樣的，個人沒有了集體也寸步難行。

2月28日至3月6日。

外墻貼瓷磚資料、鋼筋送試驗情況。

這一周還是比較忙的，去了幾趟試驗室送試驗，一個工程開始貼瓷磚，又新來了一批員工，給這些員工弄了一個技術交底和一個安全交底，對這些人員進行了統計，并讓這些人簽訂了合同。

整理外墻瓷磚的資料，把外墻瓷磚的檢驗批質量驗收記錄表打印出來，并且給監理上打了一份外墻瓷磚鑲貼工程檢驗批質量驗收報驗申請表。因為瓷磚鑲貼工程也需要弄一個隱蔽驗收記錄表，所以又整理了外墻瓷磚的隱蔽工程驗收記錄表。

因為去試驗室時，看到別的公司的資料員有去送鋼筋的，回來時就問了問老師鋼筋的送樣情況，鋼筋進場后的原材需要送試驗，并且每種型號的鋼筋必須截兩根500mm和兩根300mm的。如果有焊接的鋼筋，焊接鋼筋也要送試驗。

3月7日至3月13日。

團隊的力量。

這個月對我來說記憶深刻，這個月3月8日這天，公司組織女職工去參加拓展訓練，我有幸參加了這次訓練。

參加訓練的地點是萊蕪的天山仙人谷，來到這里以后，有專門的教練帶著我們，教練先是給我們講了講訓練的項目和訓練的內容，以及這次訓練的目的。

教練把我們分成三個隊，第一個項目是讓大家戰勝恐高的，這三個隊參加的項目不同但最終目的是一樣的。我們隊參加的項目是高空段橋，在同伴的加油中我們隊每個隊員都順利完成了任務。

讓我感觸最深的就是有軌電車這一項目了，這一項目是最能體現團隊精神的了，因為這一項目既要同伴的喊聲一致，還要同伴的腳步一致，如果其中任何一個不一致，就無法前進。

通過這次訓練，我深深的認識到集體的力量，團隊的精神。只要團隊力量大，失敗就會化成灰。

3月14日至3月20日。

腳手架施工方案、塔吊施工方案。

這周又新開了一個工程，對我來說是非常高興的一件事，因為可以從頭開始學了，雖然已經實習這么長時間了，但是，對新工程開工時所要準備的資料還是不熟悉，弄起來也感覺非常亂，不知道該怎么整理，也不知道哪項工程需要整理，幸虧有老師指導著，提醒著，才慢慢地把資料跟上進度。

工程開始時是非常忙的，技術資料需要編制施工組織設計，安全上也要編制施工組織設計，并且安全資料上還有腳手架施工方案、臨時用電機具施工方案、塔吊施工方案、基坑開挖施工方案、模板施工方案。

編制腳手架施工方案時，需要畫出腳手架的平面圖和立面圖。畫腳手架立面圖時，里外腳手架的間隔是1.05米，內立桿距墻0.15米，剪刀撐畫的時候是按4跨5?畫的，立桿間距為跨，橫桿間距為?。

塔吊基礎拆塔吊時，要整理一個塔吊安裝(拆除)告知書，塔吊整理施工方案時，塔吊基礎的隱蔽圖必須畫出來。

3月21日至3月27日。

地基處理資料、地基釬探資料。

挖基坑時，老師讓我去現場把基坑開挖的具體尺寸記下來，我這才知道，原來，整理地基處理資料時，還要畫基坑開挖的平面圖和剖面圖。

挖完基坑做地基釬探時，施工隊長問我還要不要釬探記錄，我當時就感覺腦子一片空白，不知道從何下手，看了看原來的資料又問了問老師，才對釬探這部分資料有了點了解，才知道原來地基作釬探時也要歸入資料，并且要有釬探記錄表和釬探點布置圖。

弄地基處理資料時，必須有地基處理的做法，必須有平面圖和剖面圖的說明，對地基處理這部分進行回填時所用的3：7灰土或砂石墊層回填，需去現場取樣送到實驗室做試驗，送到實驗室的樣品數量是這樣規定的：每回填300mm深就用環刀取一步，每步取三個點。

現場上所用的砌塊每15萬塊為一個檢驗批，不超過15萬塊送一組樣品，一組是十二塊砌塊。

3月28日至4月3日。

基礎上開始綁扎鋼筋了，又輪到整理鋼筋的資料了，鋼筋資料整理時，是整理鋼筋原材料檢驗批驗收資料、鋼筋加工工程檢驗批資料和鋼筋安裝工程檢驗批驗收資料。

鋼筋綁扎完成后，接著就是支模板了，模板的資料是整理模板安裝工程檢驗批質量驗收記錄表和模板拆除工程檢驗批質量驗收記錄。模板拆除時，還要整理一份模板拆除工程報驗申請表。

鋼筋、模板都弄好了之后就是澆筑混凝土了，澆筑混凝土時要整理一份混凝土澆筑申請單、混凝土施工過程記錄，混凝土工程檢驗批質量驗收表和現澆結構外觀尺寸檢驗批質量驗收記錄。

鋼筋、模板、混凝土這三項工程都得分別整理一個分項工程質量驗收記錄表。

頂崗實習周記版篇十三

在大學校園中，距離步入社會仍有一段距離的我們，經常聽到身邊的學長學姐們分享他們的頂崗實習經歷。而我，也有幸參加了為期兩個月的車工實習。這是我第一次接觸這個領域，也是我第一次真正融入了工業生產的環境中。在實習的兩個月里，我從中收獲了很多，不僅增長了工作技能，也提升了自己的生產意識和思維能力。

剛剛進入公司時，我短暫的感到了一點點的緊張，因為這是我第一次真正進入工廠，接觸重型的設備和機器。我需要適應工廠的噪音和環境。剛開始接觸到車床時，我受到了很大的震撼，因為對于一個初學者來說，車床顯得如此龐大和陌生。我看著工人們熟練地操作著車床，心中對這樣一個行業的技術水平充滿了敬佩之情。

在實習的過程中，我發現自己的進步速度遠不如自己預想的那樣快。每一次的實習我都會重復之前所學過的技能，漸漸的我發現了實習中最重要的是有耐心和對細節的關注。在實習中，我不斷地學習，虛心請教師傅們，并且嘗試自己獨立地完成一些小品零件。這些小品零件完成之后，我的自信心得到了很大的提升，同時也加深了我對自己選擇的職業的熱愛和向往。

通過這次實習，我收獲了很多，其中最有價值的是對工業生產的深入了解。我認識到了每一件產品都是需要經過生產者的嚴格管理才能被顧客接受并走向市場，這種意識其實也貫穿了我們的生活，無論是哪個行業，都需要有人冒著風險去默默地付出，為社會作出奉獻。除此之外，在實習的過程中，我還收獲了良好的團隊協作能力，初步學會了如何去協調團隊中不同個體的思想和想法，這對于我未來的工作和人際交往都具有很大的參考價值。

第五段：結尾。

回顧這兩個月的實習，我真切感受到了工作對于生活的意義和價值，也感受到了不斷進步和持之以恒的實力和忍耐力的重要性。在這個實習中，我不僅僅獲得了讀書和學習所不能獲得的經驗，同時也提升了自己對未來的信心。我深刻地理解到：只有通過實踐和努力，才能積累更多的經驗、鍛煉自己的職業素養和提高自己的生活品質。

頂崗實習周記版篇十四

一周的實習讓我大開眼界，受益匪淺，對這短短的幾天，也有很多的感受。

參觀結束后，大家都在議論裝飾成本問題。認為裝好一款舒適、個性的房子費用比買房子還貴。因為進口品牌高檔家具太昂貴了。我覺得，昂貴的不一定是最好的，也不一定舒適，更不一定適合自己。用著舒服，適合自己才是最好的。在家庭裝修中，質量的好壞不取決于材質檔次的高低，而應高超的設計質量取勝。例如做衣服的面料有高有低，笨裁縫用高級面料也不一定能作出款式好的服裝，相反巧裁縫常可利用低檔面料作出款式新穎別致的服裝。這一例舉充分說明了，在家庭裝修中要強調精心設計于用材才是正確之路，而絕非濫用進口大理石、鈦金燈等所能奏效的。切忌片面追求高檔材料的傾向。

另外，風格統一也應當注意。有的家庭裝修把某些豪華賓館中的設計手法和材質選擇加以搬用，這樣就會使裝修效果走了題，如大吊燈、大燈池、大貼臉等一系列的金碧輝煌的效果，感覺不到一絲的家庭溫暖。因室內裝修界甚至有人提出住宅裝修要“賓館化”的錯誤提法，因為賓館是人們暫時逗留的地方，人流熙熙攘攘，不可能存在家庭氣氛，因此這種觀點只能誤導家庭裝修的正確方向。受這種錯誤傾向的影響，甚至有的家庭一味的模仿ktv歌廳的裝修效果，把家庭變成了文娛的場所，也是文不對題的。總之，這些做法只能說是花了錢，卻買不到家庭溫馨的氣氛。

第二，通過這次實習，雖然時間很短，卻我認識到自身的許多不足。例如，自己的視野還相當的狹隘，目光短淺。閉門造車。現在深知這使不對的。凡是成功的藝術家都離不開生活，都不可能閉門造出杰出的車來，生活才是創作靈感的來源，也是驗證創作是否成功的媒介。并且身體力行地去感受、學習、接受一件新事物，是最有效、最直白的詮釋。短短的三天參觀，讓我學到一本書厚的知識，并且，這些知識不會輕易忘記。

第三，我還認識到，任何一件藝術作品都不是輕松的做到的，它不是偶然，而是長期的積累，是必然結果。追求學問不能太膚淺，只求表面，而應該循序漸進的積累，研究，認識它的本質，全方位的把握它，才能更好的利用它。大到整個戶型的室內設計，小到每一個角落，都是要認真，仔細的去思考，為的是如何讓這個設計更加完美，讓業主滿意。所以，做什么事情，只要用心去做，容易變成不容易，不容易變成容易。

以上就是我在實習過程中得到的一些淺薄的認識，望老師提出寶貴的意見并給予批評和指導。

頂崗實習周記版篇十五

我的實習工作開始了，為了能夠真正的學到知識，我嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，雖然做的慢一點，但能夠保證讓同事們滿意，同事通常也不催促，都把任務安排好，然后便交給我自己處理，同時還時不時的提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，我相信做起事情也會越來越順手的。

第十五篇。

到了這一周，說說我的感想最深刻的還是交際方面的。像我一個人在外面，生活確實不容易。俗話說的好，在家靠家人，出門靠朋友出來的朋友是非常重要的，在結交新朋友之前，要考慮好這個人是否值得自己去交，看準人是交朋友的一個重要條件，看好人的是交朋友的一個中心環節，交好人則是最簡單的了。

第十六篇。

又到了新的一周，知識還在傳播。有時候我都會不禁的發出感慨，也許正因為社會上有這些不同的人，不同的事，不同的物體才能構成這個復雜而又無奇不有的社會。社會，真是讓我感慨萬千。如果說社會是大海，那我就是一滴水，終究會隨著時間的流逝而滾入滔滔的大海，隨波逐流。

人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此。所以不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會都一定要去嘗試，努力去做好，因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作了，另外的就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了，等到做熟練了，那么成功就是水到渠成的事情。

又到了新的一周，在這新的一周里，我又學到了許多知識。比如我的第一次做那些不起眼的小事時，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我受益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗自身的水平和適應能力，只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然后在彌補不足的時候，我便實在的提高了自己。

時間過得真快啊！不知不覺的將近兩個多月了。董事長也會分配我做其他部門的工作。起初我還在想自己不是負責那塊區域的哦，不過事后想想我應該慶幸和感謝，有這樣一個學習機會，能夠很好的提高自己，鍛煉自己，人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子是真的那么難，還是并非如此。所以不管怎樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會都一定要去嘗試，努力去做好。

第二十篇。

這么長時間下來了，讓我感觸最深的還是一個情字。俗話說的好，人非草木，孰能無情，處處都是有人情處待。比如說，當你獨自一個人在班一樣做東西的時候，他總會默默承受很多，不會因為我的不嫻熟而責怪我，而是慢慢的在等待我。當我遇到不會做事的時候，他總是會悄悄的走到我的身旁，細心的指導我，讓我漸漸的進步。

時間過得真快，在外面工作有苦，有甜，有心酸，有快樂，在工作時總會收獲許多。當天漸漸轉冷的時候，他會時不時的提醒你要多穿點衣服。在工作方面，他是我的上司，在生活方面，他就如同我的父母，休息時間有時我們聊聊天。他在我生活中亦師亦友，讓我感覺到倍加的溫暖。雖說社會是殘酷的，但是在哪個角落，還是有溫暖存在的。

又過了一段時間，我感到對自己感觸最深的是自己的言行之中需不偏不椅，需要以身作則，需修身養性，因此待人要真誠，時時為人著想，處處為人行事，能夠把自己融入群體，而不恥向工人群眾學習。要想在如今的社會生存，就要吸收新的思想與知識，不斷更新，觀念趨于完善，這樣才有利于思想與實際行動真正的結合。只有在思想演練，才能在最短的時間里把自己從事的行業處于領先的地位。

每個星期都有不同事在我身邊發生，回頭想想那些事，總是有些值得自己去學習回憶的，也許這些東西會和我們在一起，永遠埋在我的腦海里。到年紀老的時候，說不定想起這些事情，那時候會茫茫一笑，感覺那時候我們真的很幼稚，年輕，根本就不知道干什么，就知道成天在外瞎混。自己出了學校，不再像以前那么單純了，感覺自己的肩上的擔子好重，也許這是我在實習中認識的。

通過這次的學習，我對自己的專業有了更好而深刻的了解，并把它結合實際的經濟生活中，面對許多棘手無奈的問題，通過過去學習積累的知識是遠遠不夠的，因為那只是理論，我體會到了實際的工作與所要知識是有一定距離的，與應用知識的距離就更為遙遠。這段時間的學習時間雖然暫時的告一個段落，但是它留給我寶貴的經驗，而不是一個簡單的學習而已，我也會深深的感謝學校，在畢業之前能夠有這樣一次的學習機會。

一周的時間很快就過去了，原以為實習的日子會比較枯燥的，不過老實說實習還是比較輕松愉快的，嘿嘿，俗話說萬事開頭難，我已經邁出了第一步了，在接下去的日子里我會繼續努力的。生活并不簡單，我們要勇往直前!再苦再累，我也要堅持下去，只要堅持著，總會有微笑的一天。雖然第一周的實習沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態度，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。

雖然第一周的實習沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態度，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。

過一周的實習，對自己崗位的運作流程也有了一些了解，雖然我是讀是最專業，但和實習崗位實踐有些脫節，這周一直是在給我們培訓那些業務的理論知識，感覺又回到了學校上課的時候。雖然我對業務還沒有那么熟悉，也會有很多的不懂，但是我慢慢學會了如何去處理一些事情。

在工作地過程中明白了主動的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權握在自己手中。有時候遇到工作過程中的棘手問題，心里會特別的憋屈，但是過會也就好了，我想只要積極學習積極辦事，做好自己份內事，不懂就問，多做少說就會有意想不到的收獲，只有自己想不到沒有做不到。

這個星期很快就結束了，來這里有一段時間了，雖然同事們都很好，工作也輕松，對工作的環境有一定的了解，但真正在這里生活了，還是會覺得有些不適應。與當初想象中的職場狀態似乎有些差距，我相信我會適應職場生活。

不知不覺進入了實習的第三周，生活還在慢慢的適應，每天按部就班的工作。除了學習崗位相關的業務知識，我還加強學校最專業相關知識與自己崗位相結合，努力讓最專業相關知識應用到實際工作中。實習不想在學校，很多工作遇到的很多問題都只能自己鉆研，不過好在有很多資料可以查，學校里學習的最專業相關知識能夠幫上忙，也不枉學校的學習。

本周，我已經慢慢適應這樣的作息和工作方式了。以前在學校的時候，有時候偷懶或者身體不適，就會請假或者逃課，老師也會很理解很包容我們這群他眼里的“沒長大的孩子”。但是現在開始上班，同事中沒有人再會把我們當成孩子，也不會像老師那樣寵溺和包容我們。不管是誰，遲到都是會受到領導的批評。所以每天早上都不敢偷懶，準時起床去上班，有時候為了不遲到，不吃早飯都是常態。

為了給大家留下好的印象，我都要提早去辦公室，把辦公室清掃一下，再給大家打上熱水。雖然都是一些微不足道的小事情，但是也算是給這個辦公室做出的一些貢獻。不懂時就查查資料，也培養了自學能力，同時了解許多相關的知識，一舉多得。這個星期很快就結束了，我相信下個星期我能做得更好，每天進步一點點。

第4周。

這周頭一天星期一，我終于接到實習以來的第一個真正的工作任務。雖然在這兒實習了快一個月了，但是工作的內容無非是協助同事，幫幫忙，打打雜。大部分的時間都是閑著的，我的師父今天終于分配給我第一個工作任務，我充分利用了學校里面學習的最專業相關知識，把第一個任務圓滿完成。

這周，師父給我安排了好多工作，他說我態度積極，并且耐的住性子，已經初步通過了他的考驗，所以分配給我一個工作任務，對我進行進一步的考驗。這個看似簡單的工作任務就是耐心和細心，一個小小錯誤就會導致所有的錯誤。我想說，師父，我準備好了，我會認真完美的完成這個任務的，一定不會讓您失望。

這周，我開始正式接手相關工作，因為是新人，所以在實際執行過程中有很多的缺陷與不足，還好有師傅的指導，我順利地完成了工作任務。幾天的實習加學習使我深刻感覺到，以前自己對課本的知識掌握的不夠透徹，也不能很好的將理論與實際相結合。感覺有很多東西要學習，所以總是感覺時間不夠用。因此，我給自己制定了一些計劃和目標，首先了解現行的一些規范、看最專業相關書籍、學會熟練使用辦公軟件，掌握工作方面的細節問題，努力提高自己的工作修養。

第5周。

轉眼之間，實習已經有一段時間了。經過幾天的忙碌，終于完成了實習以來的比較大工作任務，而且是比規定的時間提前了一天。為了確保這個工作任務完成的更加完美，我對任務的各個環節進行了不下十遍的檢查，確保不出現一個錯誤。

今天，我自己做了一個新產品。因為緊張又因為興奮，很早的就跑去上班，將做好之后的數據放在師父的桌子上，等待師父的檢查。在等待師父到來的這段時間里，時間好像變得特別慢，每一分鐘都好像在跟我作對，就是過不去的感覺。后來師父終于來到了辦公室，我假裝鎮定的跟師父說，任務已經做好了，放在你桌子上了。師父只是微微的點了點頭，說，知道了。這多少有點讓我失望和擔心，師父完全沒有說什么時候會去檢查，也沒有布置給我下一個工作任務。之后我又再次陷入了無所事事的工作狀態。

在空閑時間，結合最專業，我努力學習與崗位相關的知識，為以后的工作打下牢固的基礎。要多想多思考多問、多問why;對知識要學精學透，不能廣而不精。最重要的是建立起自信，相信自己。給自己準確定位，并朝著這個方向不懈努力。記得一定要言出必行，說到做到!

這一周，我開始深入學習與自己崗位相關業務知識，得到同事的幫助下，我先從規范下手，就是熟悉下當前最專業行業方面的規范，再就是記各種工作相關的必備知識。經過兩天的苦研，我終于能基本看懂結構施工圖了。經過前期實習后，我大概了解了整個工作程序。

今天我開始正式參與部分核心工作了，師傅給我布置了一個任務。學校里面學習的最專業的知識能真正得到實際應用，我很高興，這是他對我的一次考驗，同時也給了我一次機會。因此，我要盡力做好它。

工作過程我得出了一些體會：我工作過程要相信自己，如果做不到這一點，你就無法成為一個好的職員或者好的領導。一個相信自己的人，才會在走路時神采飛揚，讓老板看上去你有無窮的精力;一個相信自己的人，才會在待人接物時落落大方，這一切能幫助老板培養對你的信心，必要時才會委你以重任。你怎么對待別人，別人就會怎么對待你。

在工作中，要待人如待己。在你困難的時候，你的善行會衍生出另一個善行。在別人遇到困境時，熱情地伸出援手。我給自己制定了一些計劃和目標，首先了解現行的一些規范、看最專業相關書籍、學會熟練使用辦公軟件，掌握工作方面的細節問題，努力提高自己的工作修養。

頂崗實習周記版篇十六

情人節那一天我來到了上海，找到學校面試的實習公司，剛到就一口氣經歷了四輪層層面試，面試通過后被帶到seo優化辦公室安排的位置，工作位置剛好在主管辦公室外面，所以主管與我的一舉一動我們彼此度能第一時間看到，位置相對來說是相當的危險也是相當的合適。

剛到公司的那天，非常的累。面試結束后主管帶我熟悉的這個四方陣的辦公樓，并問我問我為什么要學習seo？對seo的看法如何？對自己未來的展望怎么樣？我一口氣回答了三個問題，然后我被主管安排到了第一組著重培養。

其實我對seo了解的并不是很清楚，其實都是靠這張嘴巴，忽悠了過來，讓我學會想入門檻就必須先會忽悠其人。知識有時候并不是很重要，主要是讓他看到你積極上進的一面。進去了這個崗位，你自然就好學會適應這個崗位的能力。公司有了業績，自然能看到你潛質的一面。

這一周，主要是是向組內技術方面好的同事學習他的挑選博客跟論壇的技巧以及經驗，讓本來要一個月左右的熟練理解，讓我只用一周的時間就能熟悉這些友好的博客跟論壇這些，讓我減少了時間并能在有效的時間段完成任務。在這個過程中，我通過自主學習與不懂就問的學習態度向這個經驗比較豐富的交流溝通，請教學習。

剛進入這家自己不熟悉的公司，這些老員工就是我們的最好學習榜樣，我們要盡量在最少的時間里學會并掌握這個崗位的責任與工作流程，讓自己進入狀態，更有效的融合到這個崗位當中進行學習與交流。并在這個工作的過程中，體會到其中的樂趣并更好的進步。

第三周，是我思想轉變周，這段時間我被這些繁瑣的單一的工作失去了前兩周的動力，我逐漸的失去了方向感，不想再這樣下去，因為我不是機器，我是一個人。

讓我糾結的事情是我并不能很好的愛上我所處的這個行業，比較作風與我為人出路太多，我變的沉悶起來，我會頂撞了我的上司已經老同事們，我不喜歡他們的做事方式，我知道這樣太沖動了，是我的不對。后來也盡快的意識到了自己的錯誤，我并向此認錯，比較是上司跟長輩們，我的態度明顯是存在不對。

但是我的上司卻沒怪罪我，他平靜的找我去談心，說我的心態不端正，要我好好的調整心態，對我說不管你怎么樣，來到了這家公司，你就得先學會適應這家公司。

通過這件事情后，我的體會是剛進入一家公司，你首先要去適應公司，公司不會去適應你。你得學會變通，不管如何你要保持好良好的心態，遇事不急躁。

通過上周的事件后，我意識到我自己的不正常處，我向上司提出我的觀點，不想局限于他的那種思想，我想我已經調整了好的心態，可以更進行下一步學習，上司對我印象不錯，對我這周的改變也很滿意，然后幫我安排到了作為一個同事的搭檔，我們兩以后就全權負責這個站的優化了。

剛開始我跟這個搭檔不太合拍，他是我的長輩，我虛心向他學習，他開始好像是完全沒把我當做他的搭檔，讓我原本愉悅的心情變有些不自然，他除了命令我做這做那，開始時候我都做的很被動。我忍氣吞聲的去適應他，配合他。

當自己沒有任何經驗進入一家公司的時候，特別是規模比較大的公司。老員工一般都會教教你，但是也會遇到那種苛刻的人，對于這種苛刻的人不用正面對著干，看清他的為人處世后，用相應的方式解決彼此間的矛盾。

上一周，主要是處理我跟我那個搭檔的問題，慢慢的我跟他之間的矛盾隔閡漸漸消失了，我們開始了相互鼓勵的狀態，我們之間相互討論設置方案，我主外他主內的方式，給大家半個月的時間，看這個站的排名情況，以及這個站的關鍵詞的選取優化。

我們開始了一段磨拳搽掌的沖刺階段，我們的站在這周的優化過程中，雖然看不到多大的成效，但至少我們一起在努力，等待著百度快照的收錄，以及大更新做好了充分準備。

其實每個人與人之間都會存在一個距離，每代人之間會存在一些代溝，當遇到合作伙伴的不協調，失去這個搭檔遠沒有比用心去挽回這個搭檔效果更好，畢竟不管怎么樣大家的目的是一樣的，既然是搭檔就用不著隱瞞什么。

通過了一系列的努力，以及自主學習的期間，我逐漸融入了這個團隊，我知道其實很多東西要遠比團隊精神重要，這段期間來了幾個新隊員，我作為來了一個月的經驗，上司讓我去帶帶剛來新手，我更是很順利的完成了這個任務，因為我從他們的學習過程中看到了我剛來的情況，雖然他們的年齡都長與我。

但是從他們的身上更是學到一些持之以恒，可能不只是像我們這個年齡段的人，還有比我們更年長的人，他們人老了，心卻還未老，學習過程中看到了其實每個人都像是一個孩子，更看到了更多的認真。

一個團隊的核心在于這個團隊所處的位置，以及這個團隊里面的每個成員。

頂崗實習周記版篇十七

實習的日子終于開始了,我一直都在盼著它快點到來,在學校學習的理論知識如果不能結合實踐去理解,考試考再高的分數都是沒用的,那根本不能說明什么,所以我想利用這次生產實習,多學點在學校里學不到的東西,讓理論結合實際,加深我對土木工程專業的理解,也有助于以后的專業課的學習和掌握。

我選擇了設計院作為實習地點,這主要是根據我個人的發展方向來決定的,而且在設計院里除了可以了解建筑和結構設計方面的工作,還有機會下工地了解施工方面的知識進設計院實習可不是一件容易的事,這樣一件復雜而有難度的事在日記里就不多說了。終于,我進了一家私人承包的設計院,這里只有三十個人,設計院雖然不大,但聽說接下的工程還不少呢,每個人都有一臺電腦,和我原先想的差不多。很幸運的是,我剛來就有地方坐,還有臺電腦用,正好我可以在這里制圖,老師說過畢業設計的時候要用到,從事設計這方面的工作也是必須要會使用這個制圖軟件的,但學校卻沒有開設這門課,我很是奇怪,有時間奇怪還不如抓緊時間自學呢,我從圖書館借了一本cad教程,想利用暑假好好研究研究,現在看來,選擇設計院實習真是太明智了,有那么多老師可以問,學起來一定比在家里一個人摸索要快多了。

2、1月17日星期一。

來這一個禮拜了,我的這臺電腦老的真要掉牙了,速度慢就不說了,最不能容忍的就是死機,這邊我才剛進入程序,那邊鼠標箭頭就像給萬能膠粘住了一樣,動彈不得,只能重新啟動,這時候有一個問題出現了,重啟按鍵的彈簧應該是不行了,鍵按下去就再也彈不回來了,逼得我不得不體罰這臺主機,對其大打出手,拍拍、打打、彈彈,迫使它在外力作用下回彈出來,一小時死機三回都算客氣的了,漸漸的我也掌握了重啟的技巧,現在死機對于我來說已經是小case了除了麻煩點外,也沒什么,我正好可以利用它重啟的時間小小的休息一下,長時間的面對電腦對身體和眼睛都不好,這也是長期從事設計工作的弊端啊!

3、1月24日星期一。

功能,用起來非常方便。這比起用手繪圖要快多了,想到上學期期末的那幾個課程設計手畫的圖,花了我多少時間啊,從早到晚不停的畫,拿到電腦上,一個小時可以當一天來用。不過話又說回來了,只有通過手繪圖才能加深對那些細部的理解和認識,為cad制圖打下堅實的基礎。!

4、一月29日星期六。

從今天開始可以不用上班了,早上睡到自然醒。前段時間因為上班,起的特別早,因為家離上班的地方很遠,要轉車才能到,但這樣的痛苦比起難得的實習機會,我還是覺得很值得。每次坐車我會選擇靠前的位子坐,不舒服的時候我就想,等實習結束了,我就會用cad,會建筑設計了,一忘乎所以,注意力就被轉移,好像也就不暈車了。

5、2月14日星期一。

又開始上班了,快樂的時光總是短暫的。這里的每一個人畫圖的速度都相當快,我站在旁邊看得時候,往往是沒看到他們敲擊任何命令,只聽到劈里啪啦的鍵盤聲和滴滴的鼠標點擊聲,圖形就很快的出圖了,而我卻連他們的畫圖思路都還沒看明白。辦公室里有個很好的同事,他家離我家很近,我就沒什么不好意思的了,不懂的經常去問他,他人很好,只要他會的都告訴我。當然,在他們忙得時候我不會去妨礙他們的工作,我一般都會把不懂的問題先記下等到他們誰有空的時候,就拿去問個明白,畫圖的問題是逮到誰就問誰,建筑方面的問題當然就要問同事了。同事說做建筑設計一般最常用的就是天正cad軟件了,他還還借了幾本書給我看,都是關于這些軟件的教程。

6、2月22日星期二。

象一樣進行操作,可以用夾點隨意拉伸改變幾何形狀,與門窗按相互關系智能聯動,大大提高編輯效率。做設計是不能完全依賴這些軟件的,它們只是起著輔助的作用,所以在學校里的理論知識的學習還是很重要的,我們也必須清楚的知道設計的每一步是怎么做的,為什么這么做,有多少種方法,每種方法又適用于什么情況。看來設計并沒有我想像中那么簡單,還要加倍努力啊!

7、3月2日星期三。

天正第一步就要用到cad,我還要加緊練習啊,兩天不畫,我就忘了兩個命令,這樣可不行啊,還是應該先把cad掌握好,這是基礎。

今天畫圖的時候遇到了一個小問題,選擇對象的時候可以直接把鼠標指在編輯對象上,這對于一條直線來說,選擇它很簡單,但是要選擇多條直線,或多個對象時,這種操作方法就太麻煩了,這時可以進行框選,先點擊鼠標左鍵確定一個基點,再拖動鼠標可以拉開一個矩形框,把要編輯的對象都框在里面,松開鼠標,可以發現被選中的對象都變成了虛線表示,這比逐一選擇要省時省力多了。但是也有不足的地方,這樣框選往往會選擇上不需要編輯的線條,這時,可以按住shift鍵,再點取不需要的對象,它就會變成實線表示,如果框選時選擇上了太多不需要編輯的線條,按住shift鍵在進行點擊的次數可能會比直接選取點擊的次數還要多,就算我在框選的時候特別的小心,還是會不可避免的選上不需要的線,因為它們就穿插在里面。我覺得這很麻煩,看來這應該是cad不夠完善的地方吧。

快下班了,同事們開始聊起天來,我找到張哥想問問他們畫圖的時候有沒有好的辦法來對付這種情況,張哥笑著說,這很簡單啊,他隨便從桌面上打開一張圖示范給我看,讓我仔細觀察鼠標拉出的框有沒有什么區別,原來還真不一樣呢,有時候是虛線框,有時又是實線框,虛線時框的對象必須完整的被框在里面才能被選中,只框到一部分的是不會被選中的,但實線框就不同了,只要被框到的線會統統被選中。而實線框和虛線框的操作區別就在于拖動鼠標時是向左還是向右,向左拉時,無論是向上還是向下都會出現虛線框,向右拉時則會出現實線框。

8、3月8日星期二。

一個圖層,顏色的設置最好是有所區別,看圖和繪圖以及修改時都會很方便。所以我一開始很認真的設置了圖層,照著書一步一步做下來,雖然是慢了點,但是熟練了以后速度一定會提高的。

9、3月19日星期六。

星期六也上班不知道是不是設計院的特色,雖然院長沒要求我一定要來,但是既然來到這里實習,就要和上班一樣,反正在家里也沒什么事做,在這里還可以畫圖學本領呢。

通過幾天的旁站(就是站在旁邊看這里的人畫圖,我發現每個人的畫圖思路都不一樣,同樣的目的卻可以通過不同的方法去達到。如何做到最快,不光是要靠敲擊鍵盤速度和靈活的鼠標運用,更重要的還是由畫圖思路來決定的,如果思路不對,可能會讓我們在畫圖的過程中走彎路,做重復勞動,甚至是無用功,白白浪費了寶貴的時間。所以說思路很重要,要想掌握正確的繪圖思路,也是必須要靠長期的繪圖經驗積累,多思考,多總結。

10、3月21日星期一。

又是新的一周開始了,上個星期主要還是練習cad,現在我已經可以畫一些簡單的建筑平面圖了,從一開始圖層的建立到最后的尺寸標注,圖案填充等細部的處理。cad入門不難,但要用的好,還是要花功夫的,這就是時間的問題了。今天的任務還是練練cad,鞏固上周學的一些命令,我打算這周天正的書好好看看,配合電腦操作,加深印象,再加上這里的名師指導,學起來一定事半功倍。

我一邊畫圖一邊把用到的不一樣的命令記在紙上,防止忘記,畢竟才開始學,我認為記下來還是很有必要的,以后回憶起來也很方便,不用再翻書,或是問人了。

11、3月30日星期三。

行買賣。整個過程中,建筑的設計部分占了相當重要的位置。所以設計的時候,每一步都要按照規定,每一步都要謹慎。設計時也有它的過程:做建筑方案(必須符合結構要求--進行平面設計(設計的同時,由結構師就行調整,平面做法應符合結構要求,調整的同時,結構師進行結構設計,兩者屬于同步進行,同步完成--立面,剖面設計--水電,供暖,電梯設計。對這一些方面有了大致的了解后,我們進行了實際操作--繪圖。繪圖所用程序為autocad--計算機輔助設計。程序具有二維,三維繪圖功能。我所做的工作就是建筑物平.立.剖面的二維繪制。繪圖,要先對功能進行了解,再就是熟悉里面各個工具的用法。繪圖的時候也有步驟:軸線--墻體--門窗--樓梯--屋內布置--標注。還要一邊繪制一邊修改。剛開始畫一些簡單的房屋平面圖,學著用快捷鍵做圖。在繪制的過程中也遇到一些困難,如弧線與直線的交接,圖形的閉合,樓梯的繪制,在做這些的時候經常出現錯誤,影響下一步的操作。在這些操作中,就需要有足夠的細心和耐心去修改。

12、4月4日星期一。

明天是清明節,放假三天。可以不用早起了,在家畫畫圖看看規范,昨天晚上下載了個規范,原來有許多東西不是你想怎么畫都行的。

13、4月12日星期二。

經理讓我做一個商業樓的設計施工圖,這是我是第一次離開學校,在設計院做施工圖,他們的時間要求緊迫,周期短,我要跟上他們的進度(每個項目都有進度表。

一開始以為會很順利,因為我把它想象的太簡單了,結果沒有自己想的那么簡單,后來在方案中發現了很多問題,很多地方不符合規范的要求,由于住宅的面積已經在總圖中確定,所以導致后面功能分區的修改很受限制。因此我領悟到,做設計的時候一定要將規范弄得非常熟悉,要不然就會使后面的施工圖難以進行下去。到了最后還是沒做出多少東西來,由于這個工程急用,經理就接手親自做了,很可惜。由于真正施工圖的詳圖深度比較深,有許多規范都不知道,所以感覺很沮喪,所以需要虛心學習,查看更多資料。隨著施工圖的進一步深入,該練習畫詳圖了,這可是我的弱項,因為在學校基礎不牢,真正標準的詳圖還不知道是什么樣子的,有些做法我也根本見都沒見過,所以搞清楚花了很多的時間,壓力很大阿,經理為了讓我們進步都快些,下班后就加班加點的讓我們練習熟悉。

14、4月18日星期一、我終于知道曬圖是怎么回事了，今天主任給我三張圖，是硫酸紙的那種，我終于知道曬圖是怎么回事了，今天主任給我三張圖，是硫酸紙的那種，讓我拿到一樓的圖文設計室去曬圖。下去后我把圖給了那里的工作人員，跟她讓我拿到一樓的圖文設計室去曬圖。下去后我把圖給了那里的工作人員，作人員說各曬兩份，就先上樓了。回去以后，主任問我圖曬好了沒，我很奇怪的說，說各曬兩份，就先上樓了。回去以后，主任問我圖曬好了沒，我很奇怪的說，剛送下去，他說圖很急，讓我下去等著，曬好了就拿上來，剛送下去，他說圖很急，讓我下去等著，曬好了就拿上來，我心想那要等到什么時候。可沒想到我到了圖文設計室，看見已經有兩張圖已經曬好了，這也太么時候。可沒想到我到了圖文設計室，看見已經有兩張圖已經曬好了，快了，我以前一直以為曬圖是一個相當復雜的物理化學反應過程，可沒想到跟快了，我以前一直以為曬圖是一個相當復雜的物理化學反應過程，復印一樣簡單,只不過用的是一種特殊的黃綠色的紙，把硫酸紙覆在上面，復印一樣簡單只不過用的是一種特殊的黃綠色的紙，把硫酸紙覆在上面，放進只不過用的是一種特殊的黃綠色的紙一個能放出紫光的機器里過一遍，圖就這樣曬好了。一個能放出紫光的機器里過一遍，圖就這樣曬好了。

滿意，甲方代表。院里根據他們的要求已經出了效果圖，不過好像甲方不是很滿意，代表該項目是一個縣級市的商業步行街，甲方覺得還是最好把入口處的石門去掉，該項目是一個縣級市的商業步行街，甲方覺得還是最好把入口處的石門去掉，效果會更好。建筑方案是吳工做的，原先設計的時候就是根據甲方的要求來做效果會更好。建筑方案是吳工做的，甲方要求做石門，顯得氣派，現在效果圖出來了，又覺得不是很理想，的，甲方要求做石門，顯得氣派，現在效果圖出來了，又覺得不是很理想，要求設計院重新設計，把石門去掉。等甲方走了，我問吳工這種情況多不多，他求設計院重新設計，把石門去掉。等甲方走了，我問吳工這種情況多不多，說太正常了，這樣的重復勞動對于設計院來說是家常便飯，這次不過是去掉一說太正常了，這樣的重復勞動對于設計院來說是家常便飯，個門，基本上不會牽扯到太多東西，所以改動的工作量也不是很大，個門，基本上不會牽扯到太多東西，所以改動的工作量也不是很大，有的時候甲方會全盤否定你的設計方案，你就必須得重新設計，現在的甲方都很挑剔，甲方會全盤否定你的設計方案，你就必須得重新設計，現在的甲方都很挑剔，新設計設計費可沒那么容易拿。看來做哪一行都不容易啊！設計費可沒那么容易拿。看來做哪一行都不容易啊！

紙、設計是否有出入，鐵絲綁成品尺寸、心頭是否與下料表相符。核對無誤后方可進行綁扎。采用20#鐵絲綁成品尺寸、心頭是否與下料表相符。核對無誤后方可進行綁扎。

扎直徑12以上鋼筋，22#鐵絲綁扎直徑10以下鋼筋。以上鋼筋，鐵絲綁扎直徑以下鋼筋。我看到的主要是梁與板的鋼筋綁扎。我看到的主要是梁與板的鋼筋綁扎。（1）縱向受力鋼筋出現雙層或多層排列時，兩排鋼筋之間應墊以直徑15mm的）縱向受力鋼筋出現雙層或多層排列時，短鋼筋，如縱向鋼筋直徑大于25mm時，短鋼筋直徑規格與縱向鋼筋相同規格。短鋼筋，短鋼筋直徑規格與縱向鋼筋相同規格。（2）箍筋的接頭應交錯設置，并與兩根架立筋綁扎，懸臂挑梁則箍筋接頭在下，）箍筋的接頭應交錯設置，并與兩根架立筋綁扎，懸臂挑梁則箍筋接頭在下，其余做法與柱相同。梁主筋外角處與箍筋應滿扎，其余可梅花點綁扎。其余做法與柱相同。梁主筋外角處與箍筋應滿扎，其余可梅花點綁扎。（3）雙向板鋼筋交叉點應滿綁。應注意板上部的負鋼筋（面加筋）要防止被踩）雙向板鋼筋交叉點應滿綁。應注意板上部的負鋼筋（面加筋）下。（4）框架梁節點處鋼筋穿插十分稠密時，應注意梁頂面主筋間的凈間距要有留）框架梁節點處鋼筋穿插十分稠密時，有30mm，以利灌筑混凝土之需要。不只這些，還有不少的規定和要求我只能自，以利灌筑混凝土之需要。不只這些，己去查資料了，何工一時也講不完的。己去查資料了，何工一時也講不完的。他還有提到鋼筋的綁扎接頭的搭接長度在末端距鋼筋彎折處，不得小于鋼筋直徑的10倍，接頭最好不要在構件最大彎在末端距鋼筋彎折處，矩處。矩處。由于天氣較熱，我們只是看了一會就回去了，不過還是很感謝張工的講解。由于天氣較熱，我們只是看了一會就回去了，不過還是很感謝張工的講解。工的講解17、4月10日星期二、18、4月16日星期一、、19、4月21日星期六20、4月24日星期二、21、5月1日星期三、、星期四22、5月9日星期四經過一段時間的練習我發現了我的問題：一方面是繪圖不規范，再就是有些經過一段時間的練習我發現了我的問題：一方面是繪圖不規范，做法不符合現實。更改過這些之后，就到計算保溫節能方面了，比如，窗墻比，做法不符合現實。更改過這些之后，就到計算保溫節能方面了，比如，窗墻比，遮陽系數等，這些都要在建筑設計說明中寫到的。

等這些都做好之后，就是出遮陽系數等，這些都要在建筑設計說明中寫到的。等這些都做好之后，這樣一套施工圖算是做完了。來這之后我獲得了巨大的收獲，圖，這樣一套施工圖算是做完了。來這之后我獲得了巨大的收獲，讓我感到很滿足。在學習過程中，經理和同事們都給了我莫大的幫助，教會我怎樣用快捷滿足。在學習過程中，經理和同事們都給了我莫大的幫助，鍵，作圖的過程中如果使用幾個小技巧，確實可以達到事半功倍的效果，讓我作圖的過程中如果使用幾個小技巧，確實可以達到事半功倍的效果，事半功倍的效果在學習中少走彎路。在學習中少走彎路。

頂崗實習周記版篇十八

京東方科技集團股份有限公司創立于1993年4月，前身是北京電子管廠。通過多年的發展，京東方現已成為中國知名的顯示技術、產品與解決方案的提供商，中國大陸顯示領域最具綜合實力的高科技企業，同時也是中國大陸唯一完整掌握tft-lcd核心技術的本土企業，中國液晶顯示產業中唯一全面覆蓋各尺寸主流電子產品應用領域的企業，營銷和服務體系覆蓋歐、美、亞等全球主要地區。在全球平板顯示產業中，京東方是中國大陸年新增專利數全球業內前三、出貨量排名全球業內第五的顯示領域高科技企業。京東方科技集團股份有限公司是一家顯示技術、產品與解決方案的提供商。京東方是中國惟一能夠生產全系列半導體顯示產品的企業，也是惟一自主掌握顯示產業完整技術能力的企業。20xx年，京東方申請專利數量達到2686項，研發人員人均和單位產值產出專利量位居全球業內第一。京東方可使用專利數量超過10000項。20xx年上半年，京東方申請專利數量已達到1600項，全年預計可達3500項，成為了中國大陸年新增專利數全球業內前三、出貨量排名全球業內第五的顯示領域高科技企業。

京東方在北京有一條第5代tft-lcd生產線和一條第8.5代tft-lcd生產線，在合肥有一條第6代tft-lcd生產線和一條第8.5代氧化物tft-lcd生產線，在成都有一條第4.5代tft-lcd生產線，在內蒙古鄂爾多斯有一條第5.5代amoled生產線，以及在建中的重慶第8.5代新型半導體顯示器件及系統項目。

截至20xx年6月30日，京東方注冊資本xx5.2億元，凈資產267.6億元，總資產883.7億元，員工人數22980人。在北京、四川成都、安徽合肥、內蒙古鄂爾多斯、重慶、河北固安、江蘇蘇州、福建廈門等地擁有多個制造基地，營銷和服務體系覆蓋歐、美、亞等全球主要地區。

公司現已形成五大業務單元。

1、顯示器件業務：從事tft-lcd及amoled面板和模組的研發、生產和銷售。京東方自主研發和生產的tft-lcd和amoled面板及模組具有輕薄節能、色彩逼真、畫質清晰、視角廣闊、綠色環保等優越性能，廣泛應用于手機、平板電腦、筆記本電腦、顯示器、電視等領域，可滿足數字化、平板化生活中的無限視覺需求。

2、顯示系統業務：從事顯示終端產品和系統的研發、生產和銷售。京東方始終堅持以市場為導向，針對客戶需求，提供家用、商用及專用顯示產品與系統的設計、研發、銷售及售后服務，為廣大消費者提供高品質的視聽享受。產品主要包括液晶顯示器、液晶電視、公共顯示產品、特種顯示產品等。

3、能源與環保業務：提供半導體照明產品、太陽能應用解決方案及輸配電器件等。

4、電子材料業務：提供半導體產業用的邊框、背板、光刻膠、端子、線束等配套產品、材料與服務，以及電子管和真空材料等。

5、科技商務園區業務：為國際企業設立管理總部、營銷總部、研發總部、數據中心等提供租賃及相關物業服務。

企業文化。

愿景：成為顯示領域的世界領先企業。

使命：創新技術與管理，為客戶提供滿意的顯示產品和服務，為利益相關者創造最大價值。

管理理念：創新進取、正道經營。

京東方科技集團股份有限公司將迎來創立十五周年。自1993年4月創立以來，京東方經歷了“轉型創業”、“發展主營”、“邁進前沿”三個成長階段，從一個生產電子管的傳統老廠，發展成為具有較強自主創新能力，全球知名、國內領先的顯示產品與解決方案供應商。主營業務收入從創業初期的八千萬元增長到一百多億元，股東價值從二億余元增長到二百余億元。今天，京東方已經建立了自主的、引以為豪的核心事業基礎，技術和管理能力實現了跨越。20xx年，京東方位列中國電子百強第四位，被美國的世界品牌實驗室評為亞洲品牌100強，已成為全球業內頗具影響力的企業。

二、實習的目的。

頂崗實習是大學生涯中不可或缺的一部分，是在基本課程完成后且在畢業前必經的一個階段，是學生學完教學計劃規定的全部課程后,在進行畢業論文之前的一個重要的教學環節。

通過頂崗實習，使學生走向社會，接觸本專業工作，培養、鍛煉學生綜合運用所學的專業知識和基本技能；可以提高自身理論聯系實踐的能力，把自己所學的知識應用到實際中，提高實踐動手能力，提高職業技能和技巧，初步實現社會心理角色的轉變，使學生能夠真正參與社會競爭；可以提高自身與人溝通交際能力，增加對社會的認知；可以鍛煉和提高學生組織管理能力,培養分析、解決實際問題能力。此外頂崗實習，可以實現實習和就業的有機結合，為畢業論文環節的實施收集資料，增加經驗。

頂崗實習與就業崗位有密切的關系，頂崗實習是盡早的接觸就業崗位的途徑之一，通過頂崗實習，自身將獲得對適合自己的崗位形成正確的認知，對今后的就業乃至一生起著至關重要的作用。

頂崗實習如此重要，每個學生應該以積極的態度和樂觀的情緒對待實習。在實習期間，必須嚴格遵守實習單位一切規章制度和學院的實習紀律，要求一切行動聽指揮，服從領導，尊重師傅，顧全大局，自覺自律，具有較強的榮譽精神和責任意識。態度決定一切，實習中一定要端正態度，勇于克服困難，進行高效并安全的實習。

頂崗實習周記版篇十九

（一）今天是周六，挑一個晴朗的早晨記下我第一周來的實習心得。實習，雖然不是真正的工作，但卻是我工作生涯的一個起點，也是從學生過渡到工作人士的一個不可或缺的必經階段。

剛進入順豐速遞的第一天，一切都很陌生，也很新鮮。一張張陌生的面孔，不認識但是都面帶微笑很友善。上午我被我們鄭姐帶到我工作的地點——順豐中轉場。鄭姐和劉姐給我談了一下的我所接手的工作的工作概況和主要職責，把東西都一點一點的教給了我，我就一點一點記錄了下來，以便以后熟悉工作流程。

一周的時間很快就過去了，在這一周里，我盡量讓自己更快地去適應環境，更快地融入這個大集體中，因為只有和上司、同事都處理好關系，才能有利于自己工作的展開。

（二）時間過得真快，轉眼第二周已經結束了，因為剛進公司的緣故，一些重要的事情我都沒有涉及，但是我并沒有灰心，也沒有覺得大材小用。我想只有從最基本的開始干起，一點一滴地積累，做好我負責的每一件小事，讓領導和同事放心，將來才能成就一番大事業。“不積跬步，無以致千里”，“江海不拒細流，方能成其大”“一屋不掃，何以掃天下？”說的就是這個道理。

早上，我基本能保證提前到公司，先打卡，然后就掃一下地，再拖一下辦公室，有一個好的工作環境上班才舒服嘛。之后就開始工作了，快件上下車掃描，處理錯分件等。

這一周基本是在忙碌和瑣碎中度過的，不過雖然是一些瑣碎的小事，卻和學校里一直和書打交道很不一樣，我感覺有一種新鮮感，每一件小事都需要我親歷親為，通過付出自己的勞動換來的成果很有價值，也很值得。

（三）今天已經是第三周了，因為我每天晚上下班回宿舍都會溫習我一天的工作流程和注意事項，所以我對公司的環境也基本熟悉，我的辦事效率也因此提高了不少，看來融入環境對干好工作是很有幫助的。

在這三周里，每一天我都過得很充實，因為我接觸的人和事都是學校里未能接觸過的，我也深深體會到把書本上的知識轉化到實踐中去的重要性。只有理論和實踐相結合了，所學來的知識才不是紙上談兵。我相信下一周我會過得更充實，也更有意義。

（四）在慢慢的學習與進步中，我的實習周期也已經一個月了。在這一周里，我收獲頗豐，不但把以前所干的事情干得越來越好，越來越熟練，和同事之間的關系也相處的越來越融洽了，另外我還學習了機打發票的申請等。有些工作真的需要親身經歷才能掌握的更好，理解得更深刻。

這一周開始，所有的工作基本上我可以獨自完成，對于各個業務員的派送區域，以及我們站點的派送區域都有了一個大概的了解，對于公司的價格表我也認真去記，幫忙收發快遞基本上也沒有什么問題了。

這一周又是這么快過去了，每天忙忙碌碌卻很開心。大家各忙各的，互相合作，每一個都是不可缺少的，各司其職，各盡其責，相處得也很融洽，我覺得很有收獲。

（五）又到了我記下我一周心得體會的時候了，到今天已經是第五周了。

一個多月的時間過去了，對于基本的操作流程及注意事項我基本也已經熟悉了，但還是會有些不懂的地方，碰到問題我都會及時向他們請教，我們這邊的業務員也很好，有什么不懂的他們都會主動教我呢。這周周一的時候不小心把一個業務員的運費錯交到另一個業務員身上了，剛開始我還在擔心，她們說讓我找公司財務，我就跟他說個這個情況，最后還是他幫忙給改過來了。我知道干什么都要細心，認真，避免出現不必要的錯誤。

這幾周都是在處理一些瑣事中度過的，過得比較順利，但遇到有些事還是會令我頭就大了，其實與人交流也是一門學問呢，我決定以后要多加鍛煉，這樣才能提高工作效率。

立處理一些事情，并能夠在某些方面獨當一面，我覺得自己有了很大的進步，并以此感到非常地自豪。

這一周的工作還是跟前幾周差不多，每天主要的工作還是那些，上下車掃描，分件，問題件處理，錯分件處理，同城件處理，簽收單錄入，退派件處理，業務取件子單錄入，業務交款。

由于已經工作了五周了，大部分的工作已經熟練很多了，所以也就比上一周輕松一點了，但是我并沒有因此放松對自己的要求，而是趁著空閑的時間盡量多問問她們我不懂的問題，覺得時間過得很快。期待下一周我能有新的收獲。

（七）轉眼已經是頂崗實習的第七周了，我感覺時間過得越來越快，兩個月的時間馬上就要到了。

馬上就是五一勞動節了，公司給各個站點發郵件，五一勞動節我們是不休息的，所以公司每人五元錢的標準，給我們發放小禮品或是吃的東西，這就免不了要從公司的備用金里取出一部分錢，由于已經在公司一段時間了，一些小額的現金是由我來保管的，所以我們就拿錢出去買的蘋果，香蕉等。

雖然已經在公司快兩個月時間了，但是我還是像剛來的時候堅持早上早點去公司，先掃一下辦公室，我知道任何事情都是貴在堅持，虎頭蛇尾的話，不僅會給公司留下不好的印象，而且也會給學校造成不好的影響，連累了學校的聲譽。所以，我每時每刻都要嚴格要求自己，為了給自己爭氣，也為了維護學校的聲譽。

（八）這周過去我就已經實習了有兩個月的時間了，這兩個月的時間我真的學到了好多在學校，書本上都學不到的東西，真的是受益匪淺。

提到業務收款，本來以為自己年前的實習對這個很有幫助，自己絕對不會出現什么問題，可是當我真正面臨問題的時候我才覺得自己也就只有那么一丁點的經驗，并不值得一提，凡事還是要虛心向別人請教，好多東西自己真的會想象不到。其實干什么事都不是自己想象的那么容易的。

因為白天自己的粗心大意，讓我覺得我自己真的很失敗呢，所以我回宿舍之后就把以前所學到的所有東西全部重新整理到本上，一遍遍的看，回想自己在工作中會遇到哪些問題，應該注意什么。

對于一周的工作，自己覺得過的很充實。

（九）這周已經是我實習的第九周了，覺得時間過得好快呢，我都來順豐兩個多月了呢。這兩個月來，真的讓我受益匪淺。

這么多周下來，我深切體會到了物流專業的特性，物流，是一門實用性、操作性很強的學科，如果不進行實際操作演練，而只是憑著書本上的一些理論性的東西去從事物流這門行業的話，你的工作將會非常地不適應，以至于在工作中出現意想不到的差錯。可見物流的實踐性有多么地重要。這周我還是負責那些工作，見過兩個月的鍛煉，自己對這些工作變得越來越熟悉，做起事來也越來越順手，工作得心應手，自己的心情也好了許多。

這一周實習下來，雖然每天都會重復同樣的工作，但自己還是能學到好多東西，比如說對青島的地名都有了一定了解，熟悉了就會充滿親切感。

（十）今天是周末，天氣晴朗，非常舒服，轉眼間實習了兩個半月了，現在對工作大體熟悉的我天天重復同樣的工作，寫下這篇周記，記錄一下我這周的感受。

雖說每天的工作量不是很大，但是每天接電話也會有好多煩心事，有些客戶真的是故意刁難你，而且態度極其惡劣，但是我們還是會保持一個好心情，不管客戶說什么，我們都會盡力給解決問題，因為這是我們的責任所在，我們要對我們所發出去的快件負責，也要對我們所派送的快件負責。我們這邊相對于一個小客服，每天都會有客戶網上下單的，這時我們都會通知業務員過去取件。另外我們公司有時會收到液體快件，對于液體快件，我們是不給派送的，這就需要編輯問題件通知發件站點，告知此件內為液體，等待發件站點回復已作出相應處理。

每天都會有不一樣的問題需要處理，所以每天都會學到不同的事情處理方法，時間一長，自己平時處理問題的能力也會提升。實習真的會學到好多東西呢，感謝公司和學校給我這次實習機會啊。

（十一）轉眼間又一周過去了，到了該寫實習周記的時候了。

百元，并通過快遞的方式把派費發到派送站點，聯系完之后真的心情特別好，覺得自己也能獨當一面的樣子。

總之，不管怎樣，工作時間一長，總是能學到好多東西呢，凡是多點經驗就好啊，出來實習就是為了適應一下工作的環境，還有最重要的是心態啊。

（十二）轉眼間都實習了有三個月了，三個月的時間過的真快啊。

在這三個月里與同事領導打交道是不可避免的，尤其是與同事很多時候我們要在一起研究該如何去做，讓客戶對我們的服務更加滿意，使工作效率提到最高，剛開始還不是很適應，因為在學校都是自己學自己的很少和同學一起講座研究而現在就不同了。每天我們都有自己的任務。并且大學的工作都是相應聯系和影響的，如果有一個人的工作做的不好，下一個環節就會出現差錯，將導致整套工作出現錯誤，不僅浪費你一個人的時間，很多人的工作都白費了。大家還得去尋找總是出現漏洞的地方。有時候顧客著急，就會離開到其他單位。因此，我們又損失了一個很可能是長久的客戶。在現實的工作中明白了合作協調能力是如此的重要。今后在學校一定多與同學、老師在一起研究學習。

（十三）在公司已經待了三個多月了，我一邊實習，一邊學習專業知識，同時，我也發現了公司的許多問題，裝卸還大多數要人力來完成，缺少現代化的工具，這樣就延長了裝卸時間，延長了運輸時間，接收地和發送地的貨物銜接不當，給公司造成經濟損失。還有應該保證庫內貨物的清潔衛生，還有廠區內禁止吸煙。

快件的物流系統較為混亂，派送不及時，派送業務員以各種原因推脫派送任務，無法為客戶提供更優質的物流服務，沒有充分利用已經建立起的物流渠道。

還有公司各部門之間聯系不夠密切，分工不明確，出現問題相互推諉，導致處理問題效率低下。

我相信，只要公司加強管理，強化業務知識訓練，建立責任明確的管理機制，公司的業績才能蒸蒸日上。

（十四）為期十五周的實習還有一周就快結束了，在這兩個月多中讓我明白了許多道理。工作是如此的辛苦，在學校的生活是多么的自由輕松。工作雖然是辛苦的，但是我卻為抱怨和苦惱，恰恰是讓我感到這是我步入社會之前的一種鍛煉。我很感謝順豐捷誠快遞的領導給我在單位實習的機會，還有同事對我工作的幫助和鼓勵，在這里我不僅學到工作業務上的知識還學會了人際關系的處理和語言表達能力的鍛煉，這兩個月讓我更加充實，面對以后的工作我更加有信心。

在這里我要感謝學校為我們提供這么好的一個機會，讓我走出校園走入社會接受鍛煉，學校教我們理論知識，在順豐我在學校學到的東西得到了實踐。

（十五）這是實習的最后一周了，想想真有些不舍得離開，這三個月的時間里我在這得到了鍛煉，我懂得了作為一個物流工作者的重要性，我也明白了業務員每天出去跑業務有多么辛苦。

在這實習三個月，學到了很多，這都是在學校不能學到的。很感謝我所在順豐中轉場的劉主管和在一起工作的人，他們教給了我很多我在學校學不到的東西，也讓我明白了社會與學校的不同，讓我知道自己以后也該擔起些哪些責任，再也不能像以前那樣任性了，要學會去面對不同的人和事，去處理各種各樣的問題，當然也要能忍受各種各樣的事情。

一腳已經邁入社會的我們真的還有好多事情要學著去干啊。實習結束了，該為自己的將來做打算了。

頂崗實習周記版篇二十

參加了多場的招聘會、面試了多家的公司、衡量了多方面的因素，我選擇了這家公司開始我的實習生涯。懷著興奮、激動地心情，早早的踏上上班的公車，呼吸著清晨新鮮的空氣，憧憬著新的一天。

來到公司陌生的環境、陌生的人和事，讓我感覺有點拘謹，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣，由人事經理帶我們熟悉公司的環境，結識新的同事。大家似乎都很忙，可能現在是業務的旺季吧。

實習的第一周，并沒有像我們想象的那樣，有什么業務性的工作讓我們著手。我們只是簡單的分配到一些事務性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。然后利用中午休息的時間結識了一些新的同事，熟悉了公司的環境。

經過一周的實習，對公司的運作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務不再不知所措，學會了如何去處理一些突發事件。比如在接到一些投訴電話的時候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進行前期的一個簡單處理等等。而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權握在自己手中。相信大家剛開始實習的時候，都做過類似復印打字、整理文檔等的“雜活”，因為剛開始對于公司的工作內容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實習工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學習積極辦事，做好份內事，勤學、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。

在經歷了一周的打雜工作，讓我對公司的運作流程以及業務有了一個整體的了解，因此這一周我們的工作內容也有了一個小變化，除了進行簡單的客戶資料整理，還開始負責對一些客戶的回訪工作，在這之前一直認為這是一個很簡單的工作，因為在學校的時候都已經學習過電話營銷的技巧了，但是在真正操作的過程中，發現中間還是有很多小細節需要我們注意的，比如在初次的回訪中，盡量不要拖太長時間，一般控制在3-5分鐘，就應該結束談話，要不會讓客戶產生厭煩心理，同時在交談的過程中，如何自報家門，如何進行一個產品的推介等都是一個小技巧，因為只有你站在客戶的角度去思考問題的時候，客戶才會愿意繼續下次的談話，如應明確你為它帶來什么利益、做這件事對它有什么好處等，如有可能盡量約見見面的時間，因為很多時候，很多問題通過見面的交談效果會比僅僅通過電話的交談會好的多，一個可以通過面談了解到客戶的一個真實的想法，在一些問題的說明上更具說服力。

一周的電話回訪，從陌生到熟練，從一個電話到n個電話的成長，每天來公司上班就是整理昨天的客戶資料，看哪些客戶的信息是需要繼續回訪的，哪些是今天重點客戶，要通知其他人員去實地拜訪的，接下來就要開始一個接一個不斷地電話回訪，回訪的過程是漫長的，結果是令人心寒的，也許你打了100個電話，只有一個客戶是正面的消息，其他的客戶都是委婉的在拒絕，有的甚至是態度惡劣，而那一個正面的客戶也可能隨時的泡湯。終于開始理解前輩們了。

經過一周的電話洗禮耳膜開始有了職業病的征兆了，也同時對于電話產生了恐懼心理，相信這是每一個電話營銷人員在自己獨當一面后，所要面臨的第一關吧！繁雜、枯燥的電話回訪，但是卻又是必須經歷的。只有在克服這個經歷后才有可能有更大的進步。

時間飛逝而過，轉眼間已經實習一個多月了。回首過去的幾個星期，學到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負有心人，總算是沒有白白浪費過去的光陰。這要感謝在我最困難的時候同事給予的鼓勵和幫助，讓我克服了電話恐懼癥。在他們的幫助下，我學到了很多課本上所沒有知識，相信這會是我今后生活工作中的一塊寶藏。

有了這一個多月的業務接觸，感覺在拿起電話來也比較上手了，也比較容易調整好心態了。根據每個月的工作任務，開始給自己制定周計劃，開始按章執行，對于自己的每一步都做出了一個明確的規劃。看似簡單的工作計劃，卻涵蓋了很多內容，一個工作計劃必須是可實施的，每一個工作目標不是空話，必須是可實現的，這不僅僅是做給上級看的，更是做給自己看的，只有在實現了一個個目標之后，工作才會更有動力。

經過將近一個月的電話回訪工作后，除了匯報之前的工作情況，以及對此的一些小結，這一周我們有更艱巨的任務——跟老員工一起去拜訪客戶（而這也就是我們下一個階段的工作重點了）。

在出發地前一天我們就要將材料準備好，不僅僅是書面上的材料更重要的是你腦袋里的材料，在了解清楚客戶背景資料后，要明確我們交談的內容要點，這次我們交談所要達到的結果是什么等等都要在心里有一個簡單的規劃。當然這些只是一些要點，更重要的是交談的技巧等等。

當然以上所談的那些，老員工是不會告訴你的，比如他這次要談什么之類的，要如何與客戶切開這個話題等等，只能通過幾次旁聽總結他們與客戶在交談時候的內容要點。在做足功課后，最重要的也就是實戰的演練，因為只有通過不斷地演練才有可能有一個進步，要不就只是簡單的紙上談兵了。