時間流逝得如此之快,前方等待著我們的是新的機遇和挑戰,是時候開始寫計劃了。寫計劃的時候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下面是小編為大家帶來的計劃書優秀范文,希望大家可以喜歡。
季度總結和下季度工作計劃篇一
季度心得體會總結是每個職場人都應該要重視的一個環節。無論是對于個人還是團隊來說,總結都是非常重要的。季度總結不僅可以讓自己對于一份工作有一個全面的了解,更可以幫助自己發現問題并進行及時的解決。同時,季度總結還可以根據自己的經驗和知識進行反思和總結,讓自己更好的成長和進步。
進行季度心得體會總結,一方面可以幫助自己及時地了解自己的工作成果,發現和改正問題,以便更好的提高工作效率和質量;另一方面,季度總結也是一種自我反思和自我提升的過程,讓自己更加深入地認識自己,從而更好的拓展自己的能力和視野。
首先,需要做好記錄工作。在季度的過程中,要把自己每天的工作做一個簡單的記錄。這有助于檢查自己的完成情況和效率。其次,總結的時候要有清晰明確的目標和目的。要有明確的總結主題,針對性強。例如本季度自己工作的重點、工作得失、收獲等等。最后,要根據自己的季度總結去做具體的行動計劃。只有通過總結得出自己的行動計劃并認真執行,才能讓自己的總結更有實際意義。
在進行季度總結過程中,也要注意季度總結存在的風險。一個非常常見的問題是季度心得體會總結變成單純的批評和指責。在總結的過程中,不應該只是糾正和指責,要平衡總結的內容,從而更好地得出自己的結論和建議。另一個避免的問題是季度總結變成單純的形式,缺少具體的實踐內容,不要成為一個簡單的任務簽到。
總結的過程是不斷積累經驗、提高自我認知的過程,而持續改進才能實現效果。為了確保季度總結的持續效果,最好要通過一些長期性的措施,例如不斷地自我反思、不斷的錯誤修正、不斷地學習和實踐以及設立明確的目標和計劃等等。在這個過程中,要時刻保持清晰的頭腦和目標,才能讓自己的季度總結更加有實際意義。
總之,季度心得體會總結對于每個人來說都是非常重要的。只有在總結的過程中認真對自己進行反思和總結,才能讓自己不斷的進步和提升。同時還需要持續跟進和執行,才能讓總結真正地發揮作用。
季度總結和下季度工作計劃篇二
一季度,在處領導的正確領導下,安全檢查科緊緊圍繞梁寶寺二號井全年目標要求和安全、質量、工期、造價四大重點開展安全監督檢查工作,杜絕了輕微傷以上及僥幸事故的發生,取得了一定的效果,現總結如下:
1、堅持每天多次深入施工現場進行安全監督檢查,加大了對施工動態中質量安全監控力度,督促建設各方加強管理,落實質量責任,把質量安全保證措施落到實處,把質量問題、安全隱患,及時消滅在萌芽狀態。一季度,共查出安全質量問題148條次,現場落實整改地點、落實整改內容、落實整改時間、整改人員,收到了良好的效果。
2、對正在施工的隊伍詳細劃分了衛生責任區域,進一步加強了對梁寶寺二號井工業廣場的管理,保護和改善了二號井項目建設環境,促進了二號井項目建設有序健康的發展。
3、每周四組織開展安全大檢查工作,推動整體抓安全質量、文明施工。主要對安全質量、管材碼放、工業衛生、安全護具、文明施工等情況進行了監督檢查,共組織12次大檢查,共查出問題87條次,用問題落實表的形式通知到存在問題的施工單位,由檢查人員、施工單位負責人和陪檢人員簽字,一一落實整改,根據要求落實整改完成時間進行復查,落實到位,不留尾巴。
4、每天下午四點組織召開工程調度會議,掌握調度各施工單位工作進展情況,協調施工當中出現的問題,促使各項工作環節無空間、無間斷,保證各項工程順利運行。
5、加大了安全管理力度,獎懲兌現,對現場違章作業現象進行處罰。一季度安全罰款共計。
季度總結和下季度工作計劃篇三
隨著時間的推移,公司的運營工作也悄然走過了一段時間。而在這段時間的末尾,公司總會召開一次重要的季度總結大會。這次大會不僅是對過去季度工作的總結,更是一個展望未來、激勵員工、指導方向的機會。作為會議的參與者,我深感受益匪淺,從中領悟了很多寶貴的經驗和啟示。下面,我將結合自己的實際參會體驗,就公司季度總結大會這一主題,進行一次心得體會的分享。
首先,公司季度總結大會給予員工一種親切感和歸屬感。在整個大會的布置上,公司以正式而莊重的方式為大會做了充分的準備。會議場地整潔寬敞,會務人員井然有序,讓我們深感公司的用心和重視。此外,公司還特地邀請一些優秀員工進行經驗交流和分享,更是展示了公司對員工的認可和支持。這種親切感和歸屬感可以使員工更加自覺地投入到公司的發展中去,鼓舞士氣,激發工作的激情。
其次,公司季度總結大會對于員工的職業發展具有積極的影響。在大會中,公司會對過去季度員工的工作業績進行全面和客觀的評價,激勵員工在工作中發揮更大的潛力。同時,公司也會對未來季度的工作目標進行詳細的解讀和說明,讓員工明確自己的工作方向。這種明確的目標和評價機制可以幫助員工更好地規劃自己的職業發展,找到自己的定位,提升自身的能力和水平。
再次,公司季度總結大會對于公司整體的發展具有重要的推動作用。大會中,公司會詳細分析過去季度的工作情況,針對存在的問題進行深入地分析和反思,提出改進的措施。在大會中交流、討論和分享經驗的過程中,員工之間的溝通更加順暢,協作更加高效。同時,大會也展示了公司的整體規劃和發展戰略,讓員工們對公司的未來充滿期待和信心。這種團隊協作和發展力量的釋放,對于公司整體的發展具有重要的推動作用。
最后,公司季度總結大會還為員工提供了一個學習和成長的平臺。在大會上,我們不僅可以聽取一線員工和領導的親身經歷和成功案例,還可以通過各種形式的培訓和分享會,提高自己的專業能力和技能水平。此外,大會還設立了一些互動環節和分享交流的機會,讓員工之間相互學習、共同成長。這種良好的學習氛圍和平臺的提供,將使員工不斷地學習和進步,為公司的發展注入源源不斷的動力。
綜上所述,公司季度總結大會給予員工親切感和歸屬感,對員工的職業發展具有積極的影響,對公司整體的發展具有重要的推動作用,同時也為員工提供了學習和成長的平臺。作為一位員工,我深感參加公司季度總結大會是一次寶貴的機會和經歷。我將會把這次大會所獲得的經驗和啟示轉化為自己的工作動力,積極投入到公司的發展中去,為公司的成長和壯大貢獻自己的力量。相信在公司的引領下,我們一定能夠共同創造出一個更加美好的未來。
季度總結和下季度工作計劃篇四
轉眼間x年第二季度已過去了,以下是本人第二季度的總結。
1,全廠范圍的it固定資產盤點工作。在多位同事的共同努力下,按時在第二季度較好地完成了任務。但要強調一點,盤點工作的完成也是下一個工作的開始,在以后的時間里都要對it固定資產的任何改變都要及時更新,所以這個工作將長久地維持下去。
2,按照領導的意思,我對日常工作做了量化的記錄統計,但發現依然很難反映出我的實際工作量,我相信這是與我的工作性質有關系。
具體情況是這樣,我在5月份對工作做了較詳細記錄(見附文件),但相信也約為我實際工作的7成,有115個工作請求。但在oa里,整個第二季度的ot服務申請也只有83條(還包括請設備申請)。但如果每一個申請我都記錄下來,將會很影響我的工作效率,且用戶也不會主動填寫oa的it服務申請。我認為,一方面盡量要求用戶走oa流程,另一方面,工作量是實實在在擺地那里的,希望領導也可以體諒一下。
3,探討并開始對一些部門的電腦的系統及應用軟件進行標準化。
4,繼續在工作中尋找簡化工作的方法,例如寫一些教程之類。
展望第三季度,繼續提高工作效率,繼續總結經驗,使用的問題盡快解決。按計劃在第三季度會接手it-guard,將盡力把這個系統用好。
季度總結和下季度工作計劃篇五
在這篇總結中,我們回顧了公司第四季度的銷售和運營情況,感受到了過去幾個月的辛勤工作和努力所帶來的積極成果。我們的銷售額比去年同期增加了10%,并且我們成功完成了一系列重要項目,為客戶提供了高質量的產品和服務。這些成就離不開我們團隊成員的密切合作和努力,他們在克服各種挑戰、抓住機遇方面做出了卓越貢獻。這一切都證明了我們公司具有強大的實力和市場競爭力。
第二段:分析面臨的困難和挑戰。
然而,在過去的季度中,我們也遇到了一些困難和挑戰。市場競爭激烈,行業變化快速,我們需要不斷調整和提升我們的經營策略。在銷售領域,我們發現了一些客戶需求的變化,需要加大研發力度,提供更加切合實際的解決方案。同時,物流和供應鏈方面也暴露出了一些問題,我們需要加強協調和優化,確保產品的準時交付和質量穩定。
第三段:對取得的成就給予肯定。
盡管面臨了困難和挑戰,我們公司在第四季度依然取得了一定的成績,在此我要對全體團隊成員表示由衷的肯定和感謝。我們的銷售團隊展現出了極高的銷售能力和專業素養,通過積極開拓市場,與客戶建立了良好的合作關系。技術研發團隊一直在不斷努力,提高產品的技術含量和競爭力。運營團隊認真細致地處理各項事務,確保公司從各個方面具備良好的運行效果。這些努力都為公司的發展奠定了堅實的基礎。
通過對第四季度的回顧和總結,我們深刻認識到了保持團隊協作、提高工作效率和靈活應對變化的重要性。在未來的工作中,我們將進一步加強內部溝通和合作,充分發揮團隊的智慧和力量。同時,我們也要不斷了解市場和顧客需求的變化,及時調整營銷策略和產品規劃,以滿足不同層次的需求。我們也要注重加強供應鏈和物流方面的管理,確保產品的質量和交付的準時。
第五段:展望未來發展。
展望未來,我們同樣要面對更多的機遇和挑戰。全球經濟的不確定性和競爭的加劇,將對我們的發展帶來新的影響。我們要通過持續創新和改進,不斷提高公司的核心競爭力,保持在市場的領先地位。我們要培養和吸引更多的高素質人才加入到我們的團隊,為公司的可持續發展提供有力保障。相信只要我們團結一心、齊心協力,公司在第五季度和未來的日子里一定會取得更大的成就。
通過這篇總結,我們再次看到了公司在第四季度取得的成績和所面臨的挑戰。我們要對取得的成就給予高度肯定,同時也要總結經驗和教訓,為未來的發展提供有力的支持。相信通過大家的共同努力,我們公司的未來將更加光明和美好。
季度總結和下季度工作計劃篇六
一季度以來,公司在省市公司的指導和幫助下,迅速轉變角色,融入全省一網大家庭,緊緊圍繞市公司年初提出的目標任務,開展以“大干一季度,實現開門紅”為主題的業務競賽,努力發揚艱苦奮斗,高位求進的拼搏精神,各項工作平穩推進,重點工作有所突破,整體工作協調發展。
今年以來,我們積極探索網格化運維、推行即報即修、開展網絡營銷等一系列行之有效的舉措,秉承全員營銷的經營理念,以服務用戶需求為導向,突出農村雙向網改造、城區二次整轉和集團客戶市場占有率提升三大重點,大力推廣雙向高清、互動點播、數據專線等增值業務,推動公司業務總量快速增長,結構質量優化提升。一季度,實現營業收入807.29萬元,完成全年收入預算的27.93%,超額完成需時進度指標2.93個百分點,實現利潤268.70萬元,占全年利潤預算的115.82%,上繳經營資金總額1323.31萬元,占省公司下達收入指標的50%。
“打響有線品牌”,是公司的三大發展愿景之一。一季度,我們立足于追求投入產出比的最大化,加強了有線淘寶網營銷力度,做足做活淘寶免費網絡平臺,制定詳細的淘寶營銷策略和方案,淘寶營銷真正走上正軌。有線淘寶網開辦數月以來,網上辦理業務1700余單,營業額超41萬元,好評率100%,順利榮升三鉆。同時,我們還充分利用城鄉墻體廣告廉價資源,在全縣23個鄉鎮做了50余個墻體廣告,突出4k超高清、3d和“好看的寬帶”等比較優勢,精心包裝,系統策劃,打了一場廣告宣傳的信息化、立體化戰役。
“以企為家,愛企如家”是公司每一位員工最熟知的一句話。一季度,我們狠抓7s管理,每周通報不規范,堅持有問必糾,讓“家”更加規范有序、朝氣蓬勃;通過弘揚“讓所有勤奮努力的人都過上體面有尊嚴的生活”這一發展愿景,彰顯付出才有回報、付出就有回報的企業價值觀。
加強隊伍建設是一項長期的、艱巨的工作任務。一季度,我們通過城區兩個營業廳店長競爭上崗,打破論資排輩的傳統用人機制,從16名報名競聘的人員中擇優、選優聘用兩名店長,給予一年的聘用期,一年后,業績突出的繼續留任,另一位自動淘汰,重新參加競聘,為一批想干事、會干事、干成事的員工提供了發揮才智的平臺;嚴格實行末位淘汰制,對業績不過關、考核不過關的3名鄉鎮站站長,免去站長職務、進行誡勉談話或調離管理崗位,逐步形成人人身上擔子重,人人爭當排頭兵。
堅持做到責任分解、精力投放、資金投入、質量監管、確保實效“五到位”,項目建設啟動早推進。一季度,公司努力克服工程建設資金短缺,工程隊人手不足等問題,快速實施3個鄉鎮數字電視網改工程,做好了3個數字分中心建設工作,規劃西南崗片區6個鄉鎮環網建設,改造網絡線路260余公里,安裝網絡設備52套。
技術無小事,安全無小事,播出無小事。一季度,公司狠抓安全管理,多次組織一線人員參加技術技能培訓,不斷加大安全播出巡查力度,對播出設備及光纜線路、光節點及電纜分配網等部位進行全面檢修,排查解決了供電設備、傳輸線路的安全隱患,并重新配備滅火器等安全設備,確保人員、設備全部正常運行,杜絕發生任何安全隱患。
一季度公司雖然取得了一定的成績,但橫向比差距仍很大,差距來自于用戶基數少,發展不均衡;差距來自于還有17個鄉鎮數字未整轉,壓力很大。二季度,公司將落實省市公司年度目標簽狀大會相關要求,搶抓發展機遇,自加壓力,后發快進,努力實現各項指標有所突破。
一是大力實施發展核心戰略工程。加大營銷培訓力度,努力請進來,積極走出去,充分利用微信軟文營銷、淘寶營銷等免費網絡資源,不斷探索營銷新途徑,新方法。
二是大力實施數字整轉攀升工程。加快構建農村高端優勢數字電視產業,快速實施8個鄉鎮雙向化數字改造,穩步推進數字電視整體轉換,確保整轉率達到80%以上,高清、互動、寬帶率達到50%以上。
三是大力實施運維服務保障工程。堅持一手抓技術保障,加快光纖環網建設與改造,提高網絡承載和傳輸能力,提升客戶體驗;一手抓人本服務,推進網格化管理,推廣“接報即修”機制,提升服務品質和服務質量。
四是大力實施企業文化提升工程。深入推行7s管理,深化“家”文化傳播工程、落地工程、評價工程,實現“家”文化“全員參與、全面建設、全方位推動”。
尊敬的各位領導,公司在市公司的正確領導下,在全體員工的共同努力下,扎實工作,負重拼搏,較好的完成了一季度的各項目標任務,但是面對二季度的工作仍面臨巨大的挑戰和考驗,我們相信,只要市縣一心、上下聯動,我們一定會攻克一個有一個難關,順利完成經營目標任務。
季度總結和下季度工作計劃篇七
在公司第四季度的工作中,我獲得了很多寶貴的經驗和體會。這個季度,公司面臨了很多挑戰,但我們團隊在團結合作的基礎上取得了令人矚目的成績。在這篇文章中,我將總結和分享我在這段時間里的心得體會。
第二段:適應變化。
在第四季度中,我體驗到了市場競爭的激烈程度。隨著技術的不斷進步,市場需求和競爭環境也在不斷變化。我意識到在這樣的環境下,靈活適應變化是至關重要的。我學會了不斷學習和改變自己的方法,以適應新的市場趨勢。通過與同事的合作和交流,我能夠更好地了解市場動態,并及時作出相應的調整。適應變化的能力讓我在激烈的競爭中保持了競爭力。
第三段:團隊合作的重要性。
在這個季度中,我深刻認識到團隊合作對于公司的成功至關重要。在面對挑戰和困難時,團隊的力量是無與倫比的。當我遇到問題時,我積極與同事合作,共同尋找解決方案。通過集思廣益,我們能夠找到更全面的解決方案,并有效地解決了許多問題。團隊合作不僅僅是在解決問題時,還在分享經驗、互相支持和鼓勵中體現出來。我們能夠共同成長和取得更好的成績,這離不開團隊的力量。
第四段:自我反思和持續學習。
在這個季度,我也發現了我個人的一些不足之處。我發現自己在一些方面還有很大的提升空間,比如溝通能力和時間管理能力。因此,我開始主動反思自己的行為和方法,并尋找改進的途徑。我參加了一些培訓和課程,提升了自己的溝通能力和時間管理能力。我還向經驗豐富的同事請教,從他們的經驗中獲得寶貴的建議。通過不斷學習和改進,我相信自己能夠在這些方面更上一層樓。
第五段:總結與展望。
在公司第四季度的工作中,我不僅積累了寶貴的經驗,還發現了自己需要改進的地方。通過適應變化、團隊合作和自我反思,我取得了一些突破。未來,我會繼續努力學習和成長,為公司的發展貢獻自己的力量。希望在接下來的季度中,我們的團隊能夠繼續保持團結合作,取得更好的成績。
季度總結和下季度工作計劃篇八
1、農村勞動力轉移就業情況:20xx年度1-3月份,全縣共組織引導農村勞動力轉移就業7.41萬人(次),其中跨省輸出1.53萬人;實現勞務性收入1.27億元。
2、城鎮勞動力轉移就業情況:20xx年度1-3月份,全縣城鎮勞動力就業341人(次),其中跨省輸出24人(次),實現勞務性收入157萬元,人均收入4604元。全縣新增城鎮就業人員412人,完成目標任務的18%。其中:下崗失業人員98人,完成目標任務的19.6%,“4045”人員22人,城鎮失業人員116人,大中專畢業生122人。
1、20xx年1-3月份,到我縣招聘的企業為187家,提供招聘崗位12786人,其中男11053人,女1733人。
2、20xx年x月至3月底,縣就業局按照省人力資源和社會保障廳的部署,舉辦了4場較大規模的專職招聘會,為企業和用工需求者搭建了強大的勞務對接平臺。各鄉鎮共組織專場招聘活動22次,發放春風卡等宣傳資料46957份,本地企業吸納農村勞動者就業617人。
3、及時調查企業用工情況,開展勞務對接活動。我局于4月x日開始開展了為期一周的企業調查摸底工作,對我縣的13家“雙百企業”和4家“重點中小型企業”企業進行了用工需求調查,調查結果如下:上述企業現有員工8970人,用工需求為1669人,用工缺口1208人,占用工需求的72.3%。
4、勞務經紀人協會的籌備:通過各鄉鎮勞動保障站人員的調查、研究,將信譽良好、具有實力的勞務經紀人上報給局里,15個鄉鎮共推薦勞務經紀人446人,為今后勞務經紀人協會的成立和勞務輸出工作打下了堅實的基礎。
5、到部分鄉鎮調查勞務輸出情況和用工信息發布情況。
20xx年1-3月份,全縣小額擔保貸款發放金額538萬元,完成目標39.6%。其中:企業3戶,發放資金500萬元;個人4人,發放資金38萬元。
1、為166名縣級公益性崗位人員按時發放崗位補貼44.73萬元,41名市級公益崗位人員崗位補貼9.3萬元。
2、為161名基層社會管理和公共服務、社會保障協理員等崗位人員按時發放崗位補貼65.45萬元。
3、失業保險工作:協助稅務收繳失業保險費340757.36元,發放失業保險金129480元249人(次),新增發放失業人員89名,發放醫療補助5733元。為返鄉大學生辦理手續163份,辦理檔案52份,就業失業登記證177本。
20xx年度全年計劃培訓農村勞動力5200人,3月份市上統一招標3900人,其中縣就業培訓中心中標3個專業500人,一季度全縣已開辦6個班,培訓1050人,其中縣就業培訓中心已開辦電工、抹灰、油漆三個專業培訓班,培訓400人。為全年培訓打下良好局面。
1、繼續調查新入工業園區企業的用工情況,并做好勞務對接。
2、加大農村勞務輸出力度,力爭完成任務的90%以上.
3、與甘河管委會聯系,與園區企業協調,按照企業所需工種的要求對應聘人員進行崗前培訓。企業與職業學校達成定向培訓,由學校直接向企業輸送人員。
4、4-6月份新增城鎮就業人員1150人,完成目標的50%。
5、小額擔保貸款:4-6月份發放小額擔保貸款15人,資金75萬元。
5、按時發放公益崗位、基層社會管理和公共服務、社會保障協理員等崗位人員崗位補貼。
6、審核、上報經財政局審核同意后,撥付企業吸納殘疾人(89人)、高校畢業生(2人)社保補貼、崗位補貼和一次性獎勵。
7、新增失業保險擴面100人,辦理就業失登陸記證100本,辦理大學生落戶手續100份。
8、扶持創業50人,創業帶動就業150人,征集并上報創業項目10個。
9、第二季度計劃完成汽車駕駛、貨車駕駛、裝載機、挖掘機駕駛員、刺繡、皮繡等專業培訓800人。針對甘河西區失地農民專業需求,向市局積極申請增加貨車駕駛員專業培訓指標1500人。
季度總結和下季度工作計劃篇九
第一段:引言(提出問題)。
在日常工作中,銷售是一個重要環節,直接關系到企業的發展和利潤的增長。一季度總結會是一個評估過去工作成績,思考未來發展方向的重要機會。在這次總結會上,我深入分析了一季度的銷售情況,并從中獲得了一些寶貴的心得體會。
第二段:回顧成績(客觀分析)。
在一季度的銷售工作中,我們取得了一些不錯的成績。通過扎實的市場調研和精準的目標定位,我們成功開拓了新市場,并與一些大客戶建立了戰略合作關系。同時,我們也在市場推廣方面取得了一些突破,提高了公司的品牌影響力和知名度。然而,也不能忽視一些問題和困難。我們的銷售額雖然有所增長,但依然沒有達到定下的目標。在競爭激烈的市場環境中,我們面臨著激烈競爭和客戶要求的不斷變化,這對我們的銷售團隊提出了新的挑戰。
第三段:分析原因(主觀分析)。
經過細致的分析,我認為我們的銷售額沒有達到預期,主要原因是市場競爭激烈和銷售團隊的能力問題。首先,市場競爭激烈,我們的產品面臨著來自同類產品的擠壓,價格競爭激烈,影響了我們的銷售業績。其次,銷售團隊的能力問題也不容忽視。銷售人員的技能和專業知識需要持續提升,才能更好地滿足客戶的需求。此外,銷售團隊之間的協作和溝通也需進一步加強,以提高整體銷售效力。
第四段:總結經驗(主題總結)。
在總結會上,我提出了一些解決問題和提升銷售業績的建議。首先,我們應該深入了解客戶需求,精細化運營,提供個性化的解決方案。其次,加強市場調研,及時了解競爭對手和市場動態,以便調整銷售策略。同時,銷售團隊要提升自己的專業能力,不斷學習和成長,確保能夠滿足客戶的需求。另外,加強銷售團隊的協作和溝通,建立高效的工作機制,確保團隊的整體效能。
第五段:展望未來(個人感悟)。
在總結會上,我對未來充滿了信心。我相信,通過團隊的共同努力和個人的不斷進取,我們能夠克服困難,迎接新的挑戰。我會抓住學習和成長的機會,提升自己的專業能力,為團隊的發展貢獻更多的力量。我相信,在下個季度的總結會上,我們一定能夠取得更好的成績。
通過這次總結會,我深刻地認識到銷售工作的重要性,也了解到了一些問題和改進的方向。面對激烈的市場競爭,作為銷售人員,我們應該不斷學習和成長,提升自己的專業能力和銷售技巧。只有不斷進取,才能在市場中立于不敗之地。總結會給我帶來了寶貴的心得體會,我相信,只要我們付出努力,改進不足之處,下個季度的銷售成績一定會有所提高。
季度總結和下季度工作計劃篇十
紫陽縣國家投資項目招投標管理中心自20xx年x月正式開展業務以來,嚴格按照《招投標法》等相關法規,做好建設工程招投標監管工作。第一季度主要完成了以下項工作:
(一)、嚴格執行紫政發(20xx)8號、紫政發20xx2號文件,規范招投標報名、資質審查、投標保證金管理,增大了借牌投標難度。
(二)、進一步規范建設工程招標、投標、評標、定標程序,擴充了評標專家庫,以客觀、公正、公平為原則,采取現場隨機抽取評標委員會專家,有效抑制圍標、串標。
(三)、
1、圍繞《投標報名管理規定》、《投標保證金管理辦法》和《資格審查辦法》三個規范性文件,做好建設工程招投標監管工作。在招標投標的報名、資格審查、投標保證金以及開標評標等環節上,起到了一定程度遏制借牌投標、增大了圍標串標難度。
2、在技術管理的一般工程中,推行資質條件符合要求的前提下,資格預審采用抽簽方式確定正式投標人,客觀、公正、公平的原則得到充分體現,即對圍標串標起到一定抑制作用。
系,做到監管工作不失位。
4、第三季度共完成房屋建筑工程招標19項,建筑面積31.34萬平方米,中標價1.79億元。其中公開招標13項,占比重近70%,建筑面積16.76萬平方米,中標價0.92億元。
5、加強招投標工作中信用管理體系建設,對虛報業績信息不良行為記錄上網公示。目前已有三家投標企業被作不良行為記錄并公示。
6、積極圍繞建設系統行風評議做好各項工作,特別是在招標投標現行管理體制的實際情況下,從保行風評議工作的大局出發,具體細致地處理好監管與服務的工作關系,主動查找和協調解決工作中出現的問題,確保行評工作不受影響。
1、繼續加大實施三個規范性文件的工作力度,抓緊抓好建設工程工程招投標監管。
2、以治理圍標串標為工作重點,進一步采取一些配套措施和辦法開展監管工作。
3、做好建設工程項目施工報建行政審批辦理工作。
4、做好年度工作目標任務的自查,切實完成全年工作目標任務。
季度總結和下季度工作計劃篇十一
銷售一季度總結會是一個重要的機會,讓我們評估過去幾個月的業績,并制定下一季度的目標。在這次總結會中,我學到了很多寶貴的經驗和教訓,對于未來的銷售工作有了更深入的認識和規劃。
第二段:總結過去的成績。
首先,我在總結過去一季度的銷售成績中發現了一些亮點。通過團隊的共同努力,我們成功簽約了一些重要的客戶,實現了銷售額的快速增長。這是對我們辛勤工作的肯定,也讓我深刻體會到團隊合作的力量。另外,我發現一些銷售策略的有效性,比如定期與客戶保持溝通和關系維護,這對于穩定客戶關系和長期發展至關重要。
第三段:分析問題與不足。
然而,通過總結與討論,我也意識到過去一季度存在一些問題和不足之處。首先,我們在一些潛在客戶的跟進上出現了失誤,導致了一些銷售機會的流失。這提醒我要更加重視潛在客戶的開發和跟進工作,以提高轉化率。其次,我發現自己在銷售過程中有時會過于依賴價格戰,而忽視了產品服務和價值的傳遞。這給了我一個很好的啟示,銷售不僅僅是價格的競爭,更需要品牌價值和客戶體驗的提升。
第四段:總結經驗教訓。
在總結一季度的經驗教訓時,我認識到銷售工作需要持續的學習和改進。首先,我們需要不斷了解市場和競爭的情況,以及客戶的需求和期望,從而調整銷售策略和銷售過程。其次,我們需要提升個人銷售技巧和溝通能力,以更好地與客戶建立關系并促成交易。最后,團隊合作和知識分享也非常重要,通過與同事的溝通和合作,我們可以更好地發現問題和解決問題。
第五段:下一步的計劃和目標。
最后,在銷售一季度總結會上,我制定了下一季度的計劃和目標。首先,我會加強與客戶的關系維護和溝通,努力挖掘更多的銷售機會。其次,我會進一步提升專業知識和技能,以在競爭激烈的市場中脫穎而出。同時,我也會積極參與公司組織的培訓和學習活動,以擴大自己的銷售思維和能力。最重要的是,我要保持積極樂觀的心態,充滿激情和動力,為實現下一季度的銷售目標而努力奮斗。
通過這次銷售一季度總結會,我深刻認識到了自己的不足和不足之處,并積累了寶貴的經驗教訓。我相信只要不斷學習和改進,調整銷售策略和方法,我一定能夠取得更好的銷售成績。我期待著下一季度的挑戰和機會,相信自己能夠迎接并超越。
季度總結和下季度工作計劃篇十二
二季度以來,我們在段黨委的領導下,按照段黨委黨建工作計劃的要求,結合工區生產實際,充分發揮黨支部的戰斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用,圓滿完成了各項工作任務。
一、圍繞“4.18”提速調圖,立足優勢,目標同向,確保安全生產。
一是廣泛宣傳教育,強化思想認識。在全體干部職工中記名傳達了王副局長在分局機務系統協調會上的講話,充分認識提速調圖安全的極端重要性,增強了責任意識;二是轉變干部作風,強化安全管理。成立了添乘組、看車組、搶臨修組、救援組等措施,落責到人,組織黨員、職工分別傳達學習了路分局領導“3.29”、“3.30”和左局長4.5重要電話會議上的講話,進一步認識搞好自查自驗的意義,增強了干部的責任意識,加強了現場盯控力度。三是組織黨員認真學習落實上級文件精神,每個黨員都制定了確保“4.18”提速調圖安全的保證措施,結合二季度黨內活動的要求,在各自的崗位上發揮示范作用。黨員工長在工區組織下帶領生產骨干晝夜不間斷的檢查運用機車。4月份共組織112人次檢查運用機車439臺次,發現處理各類隱患397件,黨員__等同志帶領職工對段內擔當客車的機車從4.17到4.22實行了不間斷地根車添乘。
二、深入開展以“三查三反”為主要內容的百日會戰當先鋒、安全生產創佳績活動。
活動中,我們以黨員大會、組織生活等方式進行宣傳發動,并適時地組織黨員進行討論,認清形勢、明確任務,提高黨員對該活動的重視程度和思想認識,為活動的順利開展奠定良好的基礎。同時,我們要求每位黨員以認真的態度寫出安全保證措施,消除搞形式、走過場的思想意識,以積極的態度投入到活動中。
通過組織支部黨員反思剖析,定修支部共查擺問題33件。其中,查擺思想認識方面9件,工作作風方面11件,作用發揮方面9件,其他方面4件。從查擺的問題來看,范圍涉及面比較廣,查擺的問題細致、深入,切合實際生產工作,問題大到意識不高等方面,小到掛禁動牌等,有年年搞年年犯的慣性問題,也有由于改革等帶來的新問題。通過查擺的問題,也使我們深刻認識到工作、管理當中存在的不足,找到了差距。
針對查擺的問題我們認真組織支部黨員逐條分析研究,通過表象看實質,探究問題存在的深層原因。在此基礎上,逐條制定整改措施,落實責任到人頭到崗位,限期消號處理,做到了整改問題堅決果斷。在查擺的33件問題中,對工區權限范圍內的29件問題,已經進行了徹底整改,并在安全生產當中顯示出了明顯效果。對工區權限范圍外的4件問題,也已經整理上報給有關部門或領導,并正在整改當中。三、深入開展創建學習型機務段活動。
深化思想認識,優化創建方案。黨支部從創建學習型組織入手,制定了創建學習型工區、工區、班組活動措施,引導干部職工深刻領會“學習型組織”的豐富內涵,倡導“創新創優創一流”的企業精神,教育干部職工增強危機意識和競爭意識,自覺樹立終生學習理念,積極參與創建學習型機務段活動。工區在創建學習型組織中,利用每天下午工余時間組織部分職工到工區收看了電化教育專題片,增強了職工的學習興趣,提高了業務技能。
四、抓好創建“五好”黨支部活動。
組織召開了黨支部委員會,認真討論了如何進一步開展好創建“五好”黨支部活動?如何在新形勢下做好支部工作?引導各支部本著“上綱要、創五好、爭先進”活動的要求,結合各自的工作特點,突出戰斗堡壘作用的發揮,認真制定了符合實際、內容具體、針對性強的“五好”黨支部創建措施,健全落實了黨支部建設的七個長效機制,并召開了各支部委員會,規范了“三會一課”制度、工作匯報制度、信息反饋制度,規范了各類臺帳記錄。并結合一季度黨務工作檢查提出的問題,進行了認真的對照整改,切實提高黨支部的工作質量。五、做好開展保持黨員先進性教育活動準備工作。
根據段黨委《關于做好開展保持共產黨員先進性教育活動準備工作的安排意見》的要求和車間黨總支的部署,定修黨支部重點做了以下幾項工作:
一是組織支部委員參加專題培訓,提高認識。按照段黨委的要求,認真組織支部委員于5月18、19日兩天參加了段黨委組織的專題培訓。認真聽取了黨委書記王忠吉的動員報告、學習了中組部、鐵道部政治部有關開展先進性教育活動的部署和要求,聽取了紀委書記王軍生關于段黨委開展保持黨員先進性教育活動準備工作的安排意見,深刻認清了開展先進性教育活動的重要性和必要性,增強搞好先進性教育活動的責任感和使命感,了解和掌握了先進性教育活動的指導思想、基本方法和大體步驟,明確了準備工作的任務、方法和工作要求,做到了“六個明確”。
三是層層宣傳發動,營造良好的輿論氛圍。5月20日下午,支部利用黨員組織生活的時間組織黨員先后學習了段黨委下發的《關于做好開展保持黨員先進性教育活動準備工作的安排意見》和車間黨總支的安排意見及推進計劃,通過認真學習文件,使廣大黨員明確了開展先進性教育活動的目的意義、方法步驟和要求,迅速把思想統一到中央精神、分局黨委和段黨委的部署上來。明確了開展保持共產黨員先進性教育活動的重要性和必要性,增強了搞好先進性教育活動的責任感和使命感。各班組也利用早點名會、講評會的時間及時地向廣大職工傳達段及車間開展先進性教育活動的目的意義和步驟,在全工區形成了開展先進性教育活動良好地輿論氛圍。
季度總結和下季度工作計劃篇十三
20xx年,我局堅持科學發展觀,圍繞“安民生、保穩定、促和諧”和市委、市政府中心工作,在保持價格總水平基本穩定前提下,充分發揮價格杠桿的作用,促進經濟平穩較快增長;深化資源產品價格改革,推動經濟發展方式轉變;加強市場價格監管,不斷優化消費環境,著力解決民生價格問題,為我市經濟又好又快發展做出了貢獻。
一、加強價格監管,營造有利于經濟平穩較快發展的價格環境。
經濟發展需要一個好的投資環境,價格收費環境的優劣,更進一步影響著區域經濟的發展,我局在優化經濟發展環境上,注重對企業的服務、注重對亂收費的治理,營造一個好的投資和消費環境,服務地方經濟的發展。
(一)嚴格收費許可證制度,加大收費年審力度。從三月份開始,我們在市財政局的配合下,對全市166家收費單位進行全面細致的收費年度審驗,及時取消國家規定停收的收費項目,規范行政事業單位收費行為。對個別單位擴大范圍收費、提高標準收費等亂收費情況,按《價格違法行為行政處罰規定》進行處罰,進一步規范了收費行為。
(二)強化經營服務性收費管理,保障消費者合法權益。結合20xx年經營服務價格監審證的年度審驗,對全市30多個經營服務單位收費政策執行情況進行審驗規范,明確鄉鎮建管、環衛等收費標準,使經營服務收費達到規定明確、項目規范、標準清楚、收費合理。
二、充分發揮職能作用,強化價格服務力度。
為適應新形勢、新要求,我局在價格監管上,堅持與時俱進,轉變觀念,加大服務力度,為市域經濟健康發展做貢獻。
(一)大力開展價格公共服務活動。我局堅持“始于企業需要,終于企業滿意”的服務理念,積極主動為企業排憂解難,為企業發展服務。一是開展涉企收費清理,從源頭治亂,優化企業發展環境。按省物價局、省監察廳等十六部門開展治理和規范涉企收費工作的通知精神,要求涉企收費的單位(包括社會團體)對實施收費的情況進行自查。同時繼續做好涉企收費登記制度,凡進企業收費的單位必須嚴格亮證收費,實行收費登記,有效扼制向企業亂伸手、亂收費的現象。二是加強移民安置建設工程建筑材料價格監管。今年以來,我局為服務移民安置工程建設,防止建筑材料價格不合理上漲,我局承擔了全市移民建筑材料價格監管的`重任,局領導多次帶領相關科室深入到磚場、沙場等進行市場價格調查,召開相關企業、移民安置鄉鎮物價管理檢查站等座談會,對市域內建材生產企業、銷售企業進行政策宣傳。在移民安置建設工程啟動之初,及時下發了《市物價局關于保持移民安置工程建設主要建材價格基本穩定的通知》,并組織專班,到企業、生產廠家、建設工地巡查,督導相關企業嚴格執行價格政策,對個別違紀行為進行告誡、提醒。耐心細致的工作,保證了我市移民工程建材價格、貨運價格的基本穩定。三是切實解決企業發展中存在的問題。為保證我市工業生產企業的用氣需求,我局多次主動與華潤燃氣有限公司協商,啟動外采lng,以緩解我市氣源緊張狀態。為了減少工商用戶和企業的矛盾,我局幾次主持召開了供氣企業和用戶的協調座談會,廣泛征求用戶的意見和建議,本著互利雙贏、和諧統一的原則,保證了居民生活用氣,滿足了工業生產的需求。
(二)加強涉農價費監管,促進農民增產增收。一是實施涉農收費“陽光工程”,廣泛推行涉農價費公示制度,在每個行政村設立涉農收費公示欄,把推行和完善涉農價費公示作為服務社會主義新農村建設,維護農民利益的一件大事來抓。今年5月,我局聯合市經管局,印制《20xx年涉農收費價格和收費明白卡》1萬余份,將全市涉及對農民收費的公安、民政、農業等10個單位30項對農民的收費進行公示,供廣大農民群眾掌握并監督收費部門的收費行為。二是落實糧食最低收購價政策。國家公布小麥、稻谷等糧食最低收購價格政策后,我局及時與有關部門聯系,及時公布了五部門提高糧食最低收購價格的政策,引導農民積極銷售糧食及調整糧食作物種植意向,增加農民收入。
三、落實資源環境價格改革方案,促進經濟結構調整和節能減排。
結構調整和節能減排,需要加快推進資源環境改革,使價格能充分反映資源稀缺程度、供求關系,環保收費能合理補償成本。為此,我們主要做了以下幾方面的工作。一是今年上半年,根據國家和省規定,兩次調整成品油銷售價格,制定了旅客運輸價格與燃油價格聯動的旅客運輸價格,較好地穩定了客運市場價格。二是調整天然氣工商業用戶氣價。根據國家發改委上調陸上天然氣出廠基準價格和省局規范口徑,我局經請示市政府,報省局批準,從7月1日起,調整了我市天然氣工商業用戶銷售價格;啟動了外采lng銷售價格,保證了我市工商業用戶需求,減少了電力資源的消耗,達到了節能減排的目的。三是調整江漢油田自來水銷售價格。我局根據電力價格、工資成本、水資源費等不斷上漲實際,在嚴格審核三年來的供水成本,走訪調查相關用戶,召開價格聽證會廣集民智的基礎上,調整了江漢油田自來水銷售價格,并對水價分類進行了明確,對油田內外職工及居民實行同一水價,更加有利于水資源的節約和利用。三是環衛收費改革逐步深入。在對部分區鎮處環衛服務收費情況調查的基礎上,明確了我市區鎮處環衛服務收費標準,將有力支持我市鄉鎮環衛事業的發展,切實提高環境衛生管理整體水平。作為垃圾處理費改革的全國6個試點縣市之一,我們積極協調,對垃圾處理費代收方式和收費標準進行了認真的調查和測算,已將方案上報市政府。
季度總結和下季度工作計劃篇十四
第三季度以來,我鄉在縣創先爭優領導小組辦公室的指導與幫助下,嚴格按照創先爭優活動的總體要求,結合本鄉實際,精心組織,大膽創新,扎扎實實地開展創先爭優活動,取得了一定成效,現總結如下:
一是開展學習型黨組織建設,使各黨支部在思想理論工作上全面提高。把學習貫穿于整個創先爭優活動的始終,組織全體黨員和干部職工認真學習黨的政治理論知識和各項法律法規以及相關業務知識。堅持把集中學習、業務培訓、輔導講座、討論交流與個人自學結合起來,每周組織黨員集中學習1次,重點抓好“三會一課”、民主生活會等制度的執行和落實,掀起學習型黨組織創建活動高潮。
三是開展“黨員先鋒崗”活動,使全鄉黨員干部在工作上發揮戰斗堡壘作用。繼續借鑒黨員先進性活動及學習實踐活動中好的經驗和做法,通過黨員先鋒崗評比,使每名黨員立足本職工作崗位做奉獻,充分發揮每名共產黨員的先鋒模范作用。通過完善支部各項制度建設、豐富支部生活內容等形式,不斷增強各基層黨組織的戰斗力、凝聚力。
四是圍繞各項重點工作的開展,推動全鄉黨員干部在工作推進上實現突破。
開展以秋季林業生產和秋覆膜為主的農村生產工作,使秋季農村工作在短期內掀起高潮。目前,千畝造林點工程實施結束;退耕還林補植補造工作全面展開;蘋果栽植各項準備工作已經就緒,進入栽植階段;玉米秸稈青貯全面推廣,青貯玉米秸稈15000噸;秋覆膜工作掀起高潮,共落實覆膜面積2.8萬畝,實施覆膜面積9000多畝,力爭月底全面完成任務;積極部署農村公路養護工作,境內所有道路全面實施了養護措施。
自創先爭優活動開展以來,我鄉按照活動的總體部署,做了大量工作,取得了一定成績,但與縣委的要求相比,還有一定的差距,主要表現在:一是重視不夠,個別黨員對該項活動認識不夠,重視不夠,不積極參加該項活動;二是學習不夠,秋季以來,鄉鎮干部忙于農村工作,沒有充分的學習時間;三是后勁不足,破解難題活動沒有項目資金支持,很難在短期內見成效。
針對存在的各種問題,我們將在以后的工作中改進:
一是大力宣傳,加強領導。通過各種形式的宣傳報道,提高黨員干部對創先爭優活動的認識,使各級黨員干部都能夠積極參與該項活動。同時要加強對該項工作的領導,及時解決各支部在活動中出現的問題。
二是扎實工作,創先爭優。利用一切時間加強學習,提高黨員干部的素質,并將學習的成果運用于農村生產工作,使以秋覆膜和秋季蘋果栽植為重點的農村各項工作全面開展,完成任務,為今年農村工作劃上圓滿的句號。
三是多方籌資,破解難題。鄉黨委、政府將積極向上爭取項目、爭取資金,為破解難題活動奠定堅實的基礎,力爭在短期內破解我鄉在道路、水電、生態方面的瓶頸制約,使創先爭優的階段性活動取得實實在在的成效,發揮積極的作用。
季度總結和下季度工作計劃篇十五
在辦公室領導和同志的關懷、幫助、支持下,緊緊圍繞縣委縣政府督查督辦室的中心工作,充分發揮崗位職能,不斷改進工作方法,提高工作效率,以“服從領導、團結同志、認真學習、扎實工作”為準則,始終堅持高標準、嚴要求,較好地完成了各項工作任務。
我始終把學習放在重要位置,努力在提高自身綜合素質上下功夫。
牢固樹立全心全意為人民服務的宗旨和正確的世界觀、人生觀、價值觀。
現就這一季度的工作情況做一個總結,現將主要情況小結如下:
為進一步做好督查督辦工作,我堅持嚴格要求自己,一是愛崗敬業舍得奉獻。
在工作和日常生活中,我正確認識自身的工作和價值,正確處理苦與樂,得與失、個人利益和集體利益的關系,堅持勇于奉獻、誠實敬業;二是錘煉業務提高素質。
經過這一時期的努力,自己在文字功夫上取得一定的進步;利用辦公室學習資料傳閱或為縣委辦公室校稿的同時,細心學習他人長處,發現自己的不足之處并虛心向領導、同事請教,在不斷學習和探索中使自己在文字材料上有所提高。
針對目前我縣災后恢復重建工作正處于攻堅階段時期,我們辦公室的工作人員更嚴格嚴格要求自己,積極向黨組織靠近,向廣大黨員干部同志學習,一要發揚吃苦耐勞精神。
面對督查事務千頭萬緒、任務繁重的工作性質,不怕吃苦,主動找事干,做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”,積極適應各種艱苦環境,在繁重的工作中磨練意志,增長才干。
二要發揚不斷進取精神。
加強學習,敢于直言,在學習各種文件的同時注意深入一線獲取最新的消息和信息,廣泛吸取各種“營養”;同時,講究學習方法,端正學習態度,提高學習效率,努力培養自己具有扎實的理論-功底、辯證的思維方法、正確的思想觀點、踏實的工作作風。
力求把工作做得更好,樹立督查室的良好形象。
三要當好助手排憂解難。
對各項決策和出現的問題,能夠及時提出合理化建議和解決辦法供領導參考。
四要強化職能做好服務。
工作中,我注重把握根本,努力提高服務水平。
目前督查督辦室人手少,工作量大,這就更需要辦公室工作人員團結一心,加強協作。
遇到各類活動和會議,我都積極配合做好各種力所能及的工作,與領導、同事心往一處想,勁往一處使,不會計較干得多,干得少,只希望把工作圓滿完成。
總之,這一季度我做了一定的工作,有了一定的收獲,也取得了一些成績,但距領導和同志們的要求還有不少的差距:主要是對政治理論和文字基礎的學習抓得還不夠緊,學習的系統性和深度還不夠。
在今后的工作中,我將發揚成績,克服不足,以對工作、對事業高度負責的態度,腳踏實地,盡職盡責地做好各項工作,不辜負領導和同志們對我的期望。
整體來講,第四季度是進入工作狀態非常好的一個季度,經過第三季度的適應和調整,職業規劃相關工作漸入佳境,個人各方面能力更加成熟,所以,也可以說第四季度是一個豐收的季節,現將本季度工作盤點如下:
一、工作內容
1、跨部門協調與溝通項目
從9月10日項目啟動大會到11月9日跨部門協調與溝通項目正式結束,整個項目歷經2個多月的時間,項目活動主要包括"有效溝通培訓";"公共事務服務咨詢日";"部門例會互動";"部長輪崗";"標桿部門評優";"部門協工作機制",第四季度個人工作總結。
立足公司現狀和實際,沒有搞形式主義;整個活動在公司形成了一定的影響力,得到員工和公司領導的認可;活動結束后新聞報道和反饋及時;能夠根據三級公司實際同步開展部分活動;每一階段都有獨特創新和亮點,實施細致,落地效果好。
1)有效溝通培訓吸引了240多位員工積極參與,張總監用豐富的人生閱歷和智慧的語言讓員工享受了一頓豐富的溝通盛宴,員工通過培訓對于溝通技巧和技能等方面的知識有了深刻的認識,現場互動熱烈,培訓滿意度高達95%,整個活動效果非常好!
2)公共事務服務咨詢日活動現場異常火爆,員工對于公共服務部門的需求得到了很好的滿足,整個活動策劃和組織很成功,后期結果的反饋很及時,員工的對于服務部門的認識有了進一步加深,員工在工作和生活中的疑問得到了很好的解決,加強了服務部門與公司員工之間的交流與溝通。
例會效果調查表的設計與調查,使活動效果能夠得到很好的量化,成為整個集團的亮點;整個活動結束后,例會成果展做成了海報,在整個公司巡展,包括三級公司,整個活動對于打破部門之間的隔閡起到了很好的推動作用,實施簡單,易操作,可以在公司長期推廣運用。
4)部長輪崗活動因為種種原因只在辦公室與企管部;信用管理部與財務部;法務監察部與營運部之間進行開展,但是活動的連續性和完整性很高,包括歡迎會和總結會,以及活動后期的評估一體化,輪崗期間各部門均進行了詳細的學習計劃與課程安排,整體輪崗效果良好,對于聯系緊密的部門之間的溝通是一種大膽的嘗試和實踐。
5)標桿評優活動的評選結果來自于公司400多人整體評估,整個過程公正、公平、公開,很大程度上反映了員工的認可度,標桿部門的出爐對于其他部門起到了很好的榜樣作用,讓所有部門了解到員工和領導對本部門協調與溝通工作的評價,尋找與標桿部門的差距,正確定位,提升整體服務質量。
6)部門協調工作機制的建立來源于項目活動的實踐,比如部門例會互動的流程設計來源于活動本身,擁有強大的群眾基礎,可以在廣東公司長期推廣。
部長輪崗活動未在全公司充分深入開展,工作機制尚未形成,值得進一步探討。
2、職業規劃項目
第四季度主要完成了財務系統、質量管理系統、采購系統、物流系統物流序列、助理營銷師、信用管理系統的崗位資格認證工作。
廣東公司共有262人報名參與認證,250人參加認證考試,245人通過了認證考試,季度整體通過率高達96.41%,位居集團前列。
認證方式也結合具體崗位要求實現了多樣化的評估:主要包括筆試、答辯、績效考評、無領導小組討論、領導評價、現場實操等方式。
對員工的綜合能力進行了全方位、立體的摸底。
3、人力資源規劃
1)廣東公司中層儲備培訓班順利結業:本次中層儲備學習班12月1日開始,歷時五天,課程設計全面,有晨跑軍訓、理論課程的學習、沙龍探討、外出拓展環節。
培訓班的順利結業,適應了公司快速發展的需要,為培養一支能適應公司管理崗位的"職業經理人"探索了思路,為中山、廣州、深圳、湛江乃至明年開業的陽江、廣西公司儲備一批素質好、作風硬、業務技能強的中層管理人才。
本次項目培訓的全程參與和跟進,對于個人熟悉培訓組織與培訓管理工作有了很大的幫助,組織和協調能力得到了很大的提升。
2)九州通集團第四期中高管培訓班學員第四季度學習情況跟進:主要協助集團人力資源規劃中心對第四期廣東公司中高管培訓學員學習情況進行跟進:轉訓課程滿意度調查統計與收集、月度培養計劃表的制定、階段性培養會議的組織等。
4、活出真我風采集訓營
10月30-10月31日,在手頭工作很繁忙的情況下積極報名參與了公司組織為期2天的"活出真我風采集訓營",通過培訓營的學習,個人在職業心態、演講能力、執行力方面得到了很好的鍛煉,并獲得了集訓營"最佳口才獎"榮譽稱號!
5、營銷儲備職業規劃管理方案
一方面,集團人力資源總部的集中招聘無法滿足廣東公司業務快速發展對儲備人才的需求,廣東公司迫切需要建設自己的人才梯隊;另一方面,目前90%以上的營銷儲備人員對個人的職業發展目標與發展路線很迷茫,找不到實現職業發展的方式和途徑。
基于以上情況,作為廣東公司職業規劃專員,在第四度完成了營銷儲備職業規劃管理方案的撰寫,對于營銷儲備職業發展路線和考核方案進行了明確的規劃,目前方案正在審批中,預計明年可投入使用。
6、新員工輔導
第四季度完成了對新員工陳夢佳和周軍職業規劃理論知識和實踐操作的輔導和傳代,目前而言,兩人已經可以獨立完成職業規劃認證考試的操作流程。
7、部門項目的工作支持
1)兼職管理崗關愛活動:從兼職管理崗關愛活動方案的撰寫到活動后期的宣傳,協助陳夢佳對本次活動進行了全程的參與和跟進,保證了活動的順利開展。
2)集體婚禮:全程負責婚禮現場的拍照和新人的戶外取景攝影。
二、個人亮點
1、項目管理和項目組織能力得到了很好的提升
跨部門協調與溝通項目的順利開展和圓滿結束,使個人在項目工作的開展上積累了豐富的工作經驗,對項目管理有了很深刻的體會,項目組織能力得到很大的提升。
2、創新意識不斷加強
從部門例會互動實際效果調查表的設計實施到營銷儲備職業規劃管理方案的撰寫,隨著個人對實際工作的了解和認識進一步加深,打破常規的思維模式逐漸形成,各種大膽創新的方案不斷涌現。
3、綜合素質在實踐中得到很好的鍛煉
現代社會需要的是綜合型的人才,所以在做好本職工作的同時,接手了很多額外的工作,對于個人綜合素質能力的鍛煉爭取了很多良好的機會。
比如中層儲備培訓班的全程參與和跟進,使個人在培訓管理、培訓策劃、培訓組織等方面的能力得到很好的`補充。
4、溝通能力進步很快
由于項目工作涉及的面和人員比較復雜,對資源的調動更加迫切,因此對個人的溝通協調能力提出了很大的挑戰,在此過程中,與部門負責人和高層領導的接觸和交流更加頻繁,在克服與高層領導溝通恐懼心理的同時,個人溝通能力取得了長足的進步。
三、個人不足
1、對于細節的關注不夠
細節決定成敗,但是在實踐工作中對于細節的關注往往沒有提升到一定的程度,出現了因小失大的情況。
特別體現在集團職業規劃中心對我們的考核,因為對細節的不屑,在認證考試的組織工作中沒有按照集團的規范進行操作,出現扣分的情況,導致整個職業規劃項目在整個集團排名比較靠后。
2、難以保持長久的工作激情
從剛進公司的滿懷激情在現在的"麻木不仁",工作熱情可謂是一落千丈,人在無法改變環境的時候往往就會被環境所同化。
重復、繁瑣的工作將滿腔的激情一掃而空,如何尋求新的支撐點,爆發新的工作熱情,并保持住長久的工作熱情是當前亟待解決的問題。
3、對職業規劃項目認可度不高
由于職業規劃項目的前期研發和方案的編寫集中在集團人力資源總部開展,分公司職業規劃崗的工作職責主要是協助集團開展認證考試的操作,所以個人對于整個認證方案、認證意義、了解不夠深刻,在具體認證過程中對于集團認證實施方案的認可度不高,有時候出現消極應付的情況,沒有加入個人主觀能動性。
4、空杯心態沒有自始至終
初入職場,懷著空杯的心態,在學習中工作,在工作中學習,個人能力提升非常快,但是當個人技能和經驗積累到一定程度,能夠獨擋一面的時候,就很難倒空心中的那杯水,從頭再來。
每個人都會碰到職業發展的瓶頸,如何才能夠不斷進取,更上一層樓呢,唯有倒空心中那杯水,空杯心態自始至終,方能不斷吸取他人之長,補已之短,早日實現個人職業發展目標。
xx年的第一季度已經過去了,在這三個月的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結。
目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心在金融危機中把下季度的工作做的更好。
下面我對本季度的工作進行簡要的總結。
我是去年十一月份到公司工作的,十二月份開始組建綜合事業部,在沒有負責綜合事業部工作以前,我負責了一個月的商務9部。
在來公司之前本人在家休息了一年多,為了迅速融入到這個行業中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學習產品知識,一邊摸索市場,遇到銷售和產品方面的難點和問題,我經常請教公司領導和其他有經驗的同事和經理。
一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,取得了良好的效果。
通過不斷的學習產品知識,收取同行業之間的信息和積累市場經驗,現在對鹽城市場有了一個大概的認識和了解。
現在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題,準確的把握客戶的需要,指導同事和客戶進行良好的溝通,所以經過三個月的努力,也取得了一定的成績,對市場的認識也有一個比較透明的掌握。
在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時,自己的能力,業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,但是本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,對銷售人員的培訓,指導力度不夠,影響了綜合事業部的整體銷售業績。
部門工作總結
在將近五個月的時間中,經過綜合事業部全體同事共同的努力,使我們綜合事業部的業績漸漸被公司所認識,同時也取得了寶貴的銷售經驗。
這是我認為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是綜合事業部第一季度的銷售情況:
1月總業績:166700
2月總業績:241800
3月總業績:252300
從上面的銷售業績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。
在鹽城市場上,雖然xxx行業公司眾多,但我公司一直處于壟斷地位!那為什么我們的業績和開展市場有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現在:
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
綜合事業部是去年12月月開始工作的,在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有313個,加上沒有記錄的概括為46個,三個月的時間,總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。
從上面的數字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。
在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度,
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣,銷售工作處于放任自流的狀態,從而引發銷售工作沒有一個統一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。
4)市場的開拓能力不夠,業績增長小,個別銷售同事的工作責任心和工作計劃性不強,業務能力還有待提高。