為了確保事情或工作有序有效開展,通常需要提前準備好一份方案,方案屬于計劃類文書的一種。方案的制定需要考慮各種因素,包括資源的利用、風險的評估以及市場的需求等,以確保方案的可行性和成功實施。下面是小編為大家收集的方案策劃范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
房地產(chǎn)策劃方案流程篇一
利用開盤慶典造勢,使我們的目標客戶群體知道、認識本案。同時,借美食節(jié)的.東風,聚集開盤慶典的人氣,為本案的成功啟動埋下伏筆。
1、時間:20xx年6月18日上午9:58
2、地點:擬定在xx公園廣場
3、具體按排:
(1)地方政府領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)商及各界人士參加開盤儀式。
(2)開發(fā)商發(fā)言。
(3)開盤剪彩儀式。
(4)開盤慶典大型廣場文藝演出。
(具體事項包括人員按排、道具使用等代定)
(一)美食節(jié)信息發(fā)布:
1、發(fā)布時間:
本次活動擬在6月16日開幕,預(yù)定媒體造勢的計劃安排在五月中旬開始(具體時間待定)。
2、發(fā)布方式:
主要通過報紙、電視來通達本次活動。采用硬軟兩種廣告相結(jié)合的媒體造勢方式進行。
(二)開盤慶典信息發(fā)布:
1、發(fā)布時間:
開盤前一個月為廣告預(yù)熱和市場引導(dǎo)階段。本案擬在6.18日開盤,預(yù)定媒體造勢的計劃安排在五月中旬開始(具體時間待定)。
2、發(fā)布方式:
略。
房地產(chǎn)策劃方案流程篇二
1、交房時間安排
年月日為集中交房時間,每天上午8:30至下午5:30各部門聯(lián)席集中辦公。(月日進行交房演練并舉行現(xiàn)場交房協(xié)調(diào)會)。
2、各樓棟具體交付時間:
年月日號樓戶年月日號樓戶3、交房地點:4、組織架構(gòu)
5、各組人員安排及工作內(nèi)容
成員:人(銷售代表)職責:
a、負責對業(yè)主的接待,解釋宣傳交房流程,發(fā)放交房程序表。
b、業(yè)主確認最終的房屋面積,辦理好確認書。手續(xù)辦理完畢后,在交房程序表上簽字確認。
c、負責引領(lǐng)業(yè)主到公司產(chǎn)權(quán)組辦理相關(guān)產(chǎn)權(quán)手續(xù)。d、負責引領(lǐng)業(yè)主按程序辦理好其它手續(xù)。
a、負責對業(yè)主的接待和咨詢,特別是關(guān)于產(chǎn)權(quán)收費項目的解釋工作。b、查驗交房手續(xù)第一項的簽字確認情況。
c、確認無誤后,為業(yè)主辦理各項產(chǎn)權(quán)工作,并在交房程序表上簽字確認。
d、負責為業(yè)主指示下一步的交房程序。
a、負責對業(yè)主的接待和咨詢,特別是關(guān)于收費項目的解釋工作。b、查驗交房手續(xù)第一項的簽字確認情況。
c、確認無誤后,為業(yè)主辦理各項收費(產(chǎn)權(quán)稅、維修資金等)。
a、負責對業(yè)主的接待和咨詢,特別是關(guān)于物業(yè)收費項目的解釋工作。b、查驗交房手續(xù)前三項的簽字確認情況。
c、確認無誤后,為業(yè)主辦理各項收費(預(yù)收三個月物業(yè)服務(wù)費),并在交房程序表上簽字確認。
a、負責對業(yè)主的接待和咨詢,特別是關(guān)于協(xié)議的內(nèi)容解釋工作。b、查驗交房手續(xù)前四項的簽字確認情況。
c、與業(yè)主簽定物業(yè)相關(guān)協(xié)議。讓業(yè)主填寫家庭成員一覽表,發(fā)放《業(yè)主手冊》,并在交房程序表上簽字確認。
成員:職責:
a、負責對業(yè)主的熱情接待及物業(yè)的咨詢。
b、查驗交房程序表上的前五項簽字,為業(yè)主借用鑰匙,填寫房屋驗收表的相關(guān)事項。c、引領(lǐng)業(yè)主上樓驗房,首先查驗鑰匙的正確性以及防盜門的完好程度,同時查驗房間內(nèi)包括土建、水電以及房間配置各項目,同時為業(yè)主抄取水電氣表的底數(shù)。
d、各項完畢后,接待員引領(lǐng)業(yè)主回驗房組,將業(yè)主提出需整改的問題填寫在表格上,請業(yè)主在房屋驗收表簽字確認。接待員收回房屋驗收表并在自己一欄內(nèi)簽字確認。
e、在交房程序表上簽字確認。負責指引業(yè)主到鑰匙組領(lǐng)取鑰匙。
f、每日匯總房屋驗收表上的反饋問題,以交房快遞的形式在當晚送交總指揮、項目部、物業(yè)。
成員:鑰匙:門卡:職責:
a、接待人員負責對業(yè)主的熱情接待以及關(guān)于物業(yè)的任何咨詢。查驗業(yè)主交房程序表上的前六項簽字和兩個財務(wù)完款收據(jù)。
b、領(lǐng)取鑰匙,并請業(yè)主在物品領(lǐng)用表上簽字。c、手續(xù)辦理完畢,在交房程序表上簽字確認。
d、收房程序辦理完畢,指引業(yè)主到禮品組領(lǐng)取禮品。
a、負責對業(yè)主禮品的發(fā)放。b、做好發(fā)放登記。
a、負責對驗房發(fā)現(xiàn)的問題進行答復(fù)并安排整改(原則上小問題三天解決,大問題不超過7天,重大問題由組長決定)。
成員:保安、保潔
職責:
a、負責對業(yè)主的熱情接待,設(shè)立飲料點、休閑區(qū)、咨詢區(qū)。
b、負責物業(yè)的咨詢,客戶服務(wù)中心功能的推廣,收集業(yè)主對服務(wù)項目的意見和建議。c、負責交房現(xiàn)場等所需物品的搬運工作以及整個區(qū)域內(nèi)的突發(fā)事件的銜接處理。d、為業(yè)主發(fā)放飲用水。
e、協(xié)助交房現(xiàn)場布置,交房中物資搬運。
f、維護好交房現(xiàn)場的正常秩序,處理突發(fā)事件的發(fā)生。
a、熟悉業(yè)主情況和交房流程以及相關(guān)負責人;
b、著整潔工作制服,佩帶好工號牌,女員工全部淡妝;
e、對有爭議的業(yè)主,引領(lǐng)到物業(yè)咨詢辦公室;
f、上班時間必須準時,不得遲到早退、不得擅自離崗;
g、每日交房完畢后,每組人員集中匯總當日情況,如業(yè)主的意見、建議、需求及交房中遇到的問題,并提出第二日注意事項。
6、各組物品及資料準備
附件一:所需物品統(tǒng)計
房地產(chǎn)策劃方案流程篇三
任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的.銷售,塑造、提升品牌形象。本方案在于為“站前廣場”提供一個準確的定位與廣告方向,作出全程戰(zhàn)略性的指導(dǎo)。在對xx市房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀進行了深入細致的了解和研究分析的前提下,找出“站前廣場”項目的資源問題與機會,以達到或超出“站前廣場”原定銷售計劃,并為婁底定興房地產(chǎn)公司塑造品牌。
一、xx市房地產(chǎn)市產(chǎn)基本狀況
(一)20xx年以來房地產(chǎn)開發(fā)投資大幅增長。
20xx年1-8月全市房地產(chǎn)開發(fā)投資達16457萬元,同比增長87.4%,是近年來增長較快的。
(二)房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)的三個組成要素即房地產(chǎn)開發(fā)的土地、資金、市場同步增長。
1、土地前期投入增加。20xx年1-8月,房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)購置土地面積10.88萬平方米,土地購置費3057萬元,分別比去年同期增長14.5%和19.9%;土地開發(fā)投資1250萬元,已完成土地開發(fā)面積9.7萬平方米。
2、開發(fā)規(guī)模擴大,開發(fā)投資高速增長。20xx年1-8月份,全市房地產(chǎn)施工面積43.23萬平方米,比去年同期增加18萬平方米,本年新開工面積13.3萬平方米,比去年同期增加7.9萬平方米,增長145%。全市房地產(chǎn)開發(fā)完成投資16457萬元,比去年同期增加7674萬元,增長87.4%,對全市國有及其它經(jīng)濟投資增長貢獻率為2.1%。從投資用途看,住宅投資完成6630萬元,增長1.2倍,辦公樓房完成投資542萬元,增長3.9倍。
3、企業(yè)融資能力有所增強,資金到位狀況較好。20xx年1-8月房地產(chǎn)開發(fā)共到位資金22266萬元,同比增長2.6倍,從其構(gòu)成看,利用外資資金增長最快,企業(yè)自籌資金最多。1-8月企業(yè)自籌資金13152萬元,增長3.8倍;利用外資資金1050萬元,增長69倍,其他資金8004萬元,增長2.5倍。
4、住房銷售高速增長。今年全市商品房現(xiàn)房銷售,在去年增長27.8%的高基數(shù)基礎(chǔ)上,保持高增長勢頭,20xx年1-8月份全市共銷售現(xiàn)房1.79萬平方米,同比增長82.7%,其中住宅銷售1.72萬平方米,比去年同期增長1.2倍。
5、房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與城市化建設(shè)緊密,城市化建設(shè)促進了房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,我市北擴南移的外延式城市擴展建設(shè)促進了房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,在我市今年從事房地產(chǎn)開發(fā)的20家企業(yè)中,xx區(qū)內(nèi)集中了14家,xx縣3家,xx縣2家,xx市1家。
一是商品房空置面積增加。今年1-8月份全市商品房竣工面積超過商品房銷售面積0.6萬平方米,商品房空置面積達1.1萬平方米(其中住宅空置0.61萬平方米),占當年施工面積總量的2.5%,空置面積增長63.6%。從商品房空置時間來看,空置時間在一年以上商品房面積占全部空置面積的比例增長,比上年提高4.4個百分點,空置房增多占用了企業(yè)的開發(fā)資金,對房地產(chǎn)企業(yè)的開發(fā)產(chǎn)生不利的影響。
二是房地產(chǎn)企業(yè)素質(zhì)良莠不齊,企業(yè)開發(fā)規(guī)模小、持續(xù)開發(fā)能力低,競爭力差。近幾年來城市化建設(shè)的發(fā)展推動了房地產(chǎn)開發(fā)的發(fā)展,存在一個項目孵出一個房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的問題,其開發(fā)規(guī)模小。20xx年全市參加年檢的企業(yè)達65家,而今年來真正有開發(fā)任務(wù)的僅20家,僅占全部年檢企業(yè)的30.8%。就目前有開發(fā)工作量的20個企業(yè)而言,開發(fā)任務(wù)在3000萬元以下有10個,占總數(shù)的50%;開發(fā)任務(wù)在3000萬元以上5000萬元以下有5個,占總數(shù)的25%;開發(fā)任務(wù)在5000萬元以上有5個,占總數(shù)的25%。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)主要以負債經(jīng)營為主,嚴重依賴銀行資金,有的開發(fā)項目前期靠施工單位墊資、中間靠銀行貸款開發(fā)、后期靠個人按揭貸款,缺乏后續(xù)開發(fā)能力。
三是物業(yè)管理落后,配套設(shè)施不全。房地產(chǎn)的開發(fā)應(yīng)該成龍配套,我市盡管有成片開發(fā)的住宅小區(qū)開發(fā),但大多數(shù)是開放式、松散型的賣完房就走人的開發(fā),即使有物業(yè)管理,其配套設(shè)施不全,管理也不規(guī)范,一些零星插建開發(fā)的住房沒有物業(yè)管理,用水、用電、行路、管道跑、冒、滴、漏、墻體裂縫等問題都不能妥善解決,抑制了消費者的購買欲望,影響了持續(xù)開發(fā)。
四是外部因素制約。銀行房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)信貸政策調(diào)整,房地產(chǎn)貸款由開發(fā)性貸款為主轉(zhuǎn)為個人住房抵押貸款為主,國家對商業(yè)銀行的房地產(chǎn)開發(fā)貸款、土地儲備貸款、個人住房貸款、個人商用房貸款、個人住房公積金貸款及個人住房貸款適用率等方面做了進一步明確和規(guī)范:房地產(chǎn)開發(fā)貸款必須“取得國有土地使用權(quán)證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證及開工證”等四證,開發(fā)企業(yè)取得這四證,實際投入應(yīng)不低于項目總投資的30%,個人住房貸款要求貸款人有30%以上的首付款,有的項目要求項目主體結(jié)構(gòu)封頂,才可以放貸;還有就是居民收入低,抑制了住房需求,影響房地產(chǎn)業(yè)市場的擴大;再有就是二級市場放而不活,房屋交易手續(xù)繁多,收費項目多且雜,稅費負擔比例過高,影響二級房產(chǎn)市場發(fā)展,從而影響整個房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
總體看來,我市房地產(chǎn)業(yè)具有巨大的現(xiàn)實和潛在需求,發(fā)展空間較大。
市委、市政府提出加快城市化建設(shè)步伐,城市化建設(shè)需要產(chǎn)業(yè)支撐,首先需要房地產(chǎn)業(yè)的支撐,20xx年我市城市化率僅26.48%,低于全省平均水平5.5個百分點,若每年全市城市化率提高一個百分點,至少增加住宅需求84萬平方米以上;國際經(jīng)驗表明:當一國人均gdp達到300-1000美元時,居民的住房需求進入加速增長期,20xx年我市的人均gdp為5208元(651美元),是房地產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展的時期;目前我市城鎮(zhèn)人均建筑面積僅20.05平方米,離國家“十五”規(guī)劃的20xx年城鎮(zhèn)人均建筑面積22平方米,人均還少1.95平方米,若達到這一標準,需求住宅在208萬平方米以上,顯然,我市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿κ志薮蟆?0xx年婁底市城建投資公司成立,婁底城市建設(shè)項目開發(fā)實行市場化,通過項目招標,實行市場化經(jīng)營,推行以地生財、招商引資、民間融資的方式,徹底突破資金“瓶頸”,使城建坐上了“特快列車”,加速了婁底市房地產(chǎn)業(yè)特別是商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展。
“同類”定義為具有商業(yè)廣場、寫字樓、賓館等的商用大廈。現(xiàn)將xx市xx開發(fā)區(qū),xx市xx區(qū)及xx區(qū)進行大體對比分析如下:
1、xx開發(fā)區(qū)。
由于漣鋼為新開發(fā)城區(qū),在整個大環(huán)境的綠化、城市規(guī)劃方面有其獨特的優(yōu)勢。總體來說,xx開發(fā)區(qū)地段房地產(chǎn)都在賣自然環(huán)境。
xx大酒店:
核心競爭力:五星級酒店標準概念
其周邊自然環(huán)境好;
用綠色和五星級酒店標準來吸引白領(lǐng)、外來投資者、社會成功人士等;
其定位為社會高薪階層。
2、xx地帶。以新開發(fā)的項目-城西農(nóng)貿(mào)綜合市場為主。
xx農(nóng)貿(mào)綜合市場:
核心競爭力:xx市、區(qū)兩級政府批準興建的xx區(qū)唯一農(nóng)貿(mào)綜合市場。
規(guī)模大,規(guī)劃齊全,有功能優(yōu)勢:
擁有15畝的面積,其中有320個攤位,2480平方米生活超市,108個鋪面,1200平方米倉庫,48套配套住宅,40各農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)車位。
住房均價718元每平方米。門面2580元至4380元每平方米。
定位:集農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)、零售、加工、倉儲、大型超市,商住、飲食為主的大型農(nóng)貿(mào)綜合市場。
2、xx城區(qū)地帶。
xx商業(yè)廣場:
核心競爭力:1:八萬平方米湘中地區(qū)超大規(guī)模財富街區(qū);2.原xx批發(fā)市場,主樓統(tǒng)一經(jīng)營,超大規(guī)模優(yōu)勢。
有功能優(yōu)勢:
總建筑面積面積8萬多平方米,門面主力面積30多平方米
住房均價500多元每平方米。門面20xx元至11000元每平方米。
定位:xx地區(qū)經(jīng)營規(guī)模大型化、經(jīng)營手段現(xiàn)代化、經(jīng)營環(huán)境規(guī)范化的超大型、多功能財富街區(qū)。
xx商城:
核心競爭力:位于火車站正對面,有地位優(yōu)勢。
根據(jù)《xx房地產(chǎn)市場調(diào)查報告》的結(jié)論,以及日前操作地區(qū)地產(chǎn)經(jīng)驗,我們得出消費者購房心理和對住宅(辦公樓)要求如下:
4、消費者對物業(yè)管理的要求
b、物業(yè)公司應(yīng)與小區(qū)內(nèi)住戶增加聯(lián)系,加強溝通。
第二節(jié)“站前廣場”項目分析
1環(huán)境:坐擁xx火車站正對面,坐享人流物流優(yōu)勢。xx、xx鐵路在這里呈十字交匯,東至xx、xx,南至xx、xx、西去xx、xx,北達首都。xx火車站是一編組站,每日接發(fā)客運和貨運列車200多對,是長江以南第二大鐵路樞紐,現(xiàn)有樓盤中少有的。
2地段:位于火車站正對面,附近樓盤以xx商業(yè)步行街、xx商貿(mào)城為主,該地區(qū)已聚集相當?shù)娜藲夂途幼≈取ER近商業(yè)繁華地帶,酒店、賓館、火車站批發(fā)市場,水果批發(fā)大市場,形成較高具影響力的火車站商圈。
3發(fā)展:據(jù)有關(guān)信息xx火車站四年后有五六趟火車從這里始發(fā),火車站周邊的土地、建筑物升值在即,同時,餐飲業(yè)、娛樂業(yè)、旅游業(yè)、物流及零售業(yè)將飛速發(fā)展。
物管:智能化管理,保證了業(yè)主的現(xiàn)代化要求,符合本案的定位主題。更是目標消費者著重考慮的主題。
4住宅(辦公樓)設(shè)計建設(shè):小區(qū)的設(shè)計以天然為主題,各種樓層合理布置。更有現(xiàn)代藝術(shù)廣場,藝術(shù)、休閑與自然融為一體、相得益彰。
6配套設(shè)施齊全,(高檔會所、銀行、超市、停車場、幼兒園、親子樂園、運動場所、藝術(shù)長廊等)。
7婁底市消費市場樓價有上升趨勢,消費者認為手頭資金用于購買不動產(chǎn)保值是最好的選擇。
8本地市場樓盤不多,具有商住樓或?qū)I(yè)寫字樓更少。
1)品牌號召力:xx房地產(chǎn)市場起步較遲,開始有競爭態(tài)勢,開發(fā)商優(yōu)勝劣汰局面已開始形成。現(xiàn)在以xx、xx為代表的房地產(chǎn)公司經(jīng)過房地產(chǎn)操作的成功,已積累了相當?shù)慕?jīng)驗,在消費者中有著不錯的口碑。定興房產(chǎn)進入房地產(chǎn)市場較晚,在這一方面并沒有太強的品牌號召力。
2)市場承受能力:由于xx市消費偏低,市場上如此高檔的樓盤還未出現(xiàn)。是否能夠把高收入人士吸引過來,是相當關(guān)鍵的問題,這要取決于本案品質(zhì)是否擁有高品質(zhì)這一因素。
3)競爭因素:由于近年來許多開發(fā)商為了趕上房地產(chǎn)加速發(fā)展的潮流,盲目開發(fā),低價銷售,造成價格波動及銷售困難。
三、競爭對手分析
第三節(jié)推廣策略界定
從“站前廣場”項目本身的定位和素質(zhì)出發(fā),結(jié)合中高檔住宅(賓館、寫字樓)的銷售特點,界定“站前廣場”的目標消費群及其相關(guān)特征是:
1目標消費者:418建材市場業(yè)主,果品批發(fā)市場業(yè)主,電腦大市場業(yè)主,通訊市場業(yè)主,城區(qū)附近投資置業(yè)者;以及自身具有經(jīng)濟能力較強的階層。
2年齡:年齡大約在35到55歲,
3家庭結(jié)構(gòu)已進入中年期,居住空間之娛樂性與休閑性較大,對生活要求很有質(zhì)感。
4對家庭(辦公)環(huán)境有著高檔次的要求,有“物有所值”的消費心理,他們追求品位,但他們又是商人,有商人的交易本性,既有“物有所值”。
5有強烈的虛榮心,喜歡攀比和玄耀,,但喜歡附庸風雅,希望通過外在條件來追求文化品位。
房地產(chǎn)策劃方案流程篇四
活動背景:
1、熱今后我們要更好的為國人們建造我們自己的房子。
2、慶祝我公司在20xx年取得的優(yōu)異的業(yè)績讓員工感受我公司的文化理念和管理理念,展望20xx年的工作。
活動時間:
活動地點:
xx酒店
參會人數(shù):
公司xx名全體職工,xx位特別嘉賓
年會基調(diào):
和諧、歡快、大氣
同心同行,共創(chuàng)未來
集體的努力,大家的榮譽
1、14:00準時進入會場,14:30分會議準時開始。
2、14:00開場舞,主持人宣布大會的開始,致《開幕詞》。
(1)三七令
用具:無
人數(shù):無限制
方法:多人參加,從1-99報數(shù),但有人數(shù)到含有3、7的數(shù)字或3、7的倍數(shù)時,不許報數(shù),要拍下一個人的后腦勺,下一個人繼續(xù)報數(shù)。如果有人報錯數(shù)或拍錯人則罰酒。
興奮點:沒有人會不出錯,雖然是很簡單的算術(shù)。
(2)開火車
用具:無
人數(shù):兩人以上,多多益善
方法:在開始之前,每個人說出一個地名,代表自己。但是地點不能重復(fù)。游戲開始后,假設(shè)你來自北京,而另一個人來自上海,你就要說:開呀開呀開火車,北京的火車就要開。大家一起問:往哪開?你說:上海開。那代表上海的那個人就要馬上反應(yīng)接著說:上海的火車就要開。然后大家一起問:往哪開?再由這個人選擇另外的游戲?qū)ο螅f:往某某地方開。如果對方稍有遲疑,沒有反應(yīng)過來就輸了。
興奮點:可以增進人與人的感情,而且可以利用讓他或她開火車的機會傳情達意、眉目傳情。
獎項設(shè)置:
特等獎:一名,xx。
一等獎:兩名,xx。
二等獎:五名,xx。
三等獎:十名,xx。
紀念獎:五十名,xx。
9、19:30主持人宣布此次大會結(jié)束。
11、20:00-22:00首先由董事長講話,展望xx年工作,激勵員工在xx年能做的更好,大家新年快樂。用餐期間公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到個桌敬酒,同事之間交流溝通,增進彼此之間的距離。
房地產(chǎn)策劃方案流程篇五
個性化、形象化競爭日益激烈,將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績,就必須把握時機,盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力,把自身打造成極富個性和口碑,擁有良好公眾形象的樓盤。
優(yōu)勢:
1、 位置優(yōu)越,交通便捷
位置優(yōu)越:處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步3分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。
交通便捷: 公共交通比較便捷,有三趟公交線路途徑本案
2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全
室外設(shè)施:活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場
室內(nèi)設(shè)施:桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉ok酒廊
3、小戶型
2房2廳、3房2廳,面積68.79--106.92平方米之間的小戶型,以及提供菜單式裝修,對于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。
不足:
1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀
環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀,不利于引發(fā)目標購房群興趣;不利于提升hs花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要,還要滿足居住者特殊的心理需求)
2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)
物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標購房群的職業(yè)特點和實際需求(事業(yè)有成、時尚、享受)開展特色服務(wù),使hs花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個性和吸引力。
房地產(chǎn)策劃方案流程篇六
利用開盤慶典造勢,使我們的目標客戶群體知道、認識本案。同時,借美食節(jié)的東風,聚集開盤慶典的人氣,為本案的成功啟動埋下伏筆。
1、時間:20xx年6月18日上午9:58
2、地點:擬定在xx公園廣場
3、具體按排:
(1)地方政府領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)商及各界人士參加開盤儀式。
(2)開發(fā)商發(fā)言。
(3)開盤剪彩儀式。
(4)開盤慶典大型廣場文藝演出。
(具體事項包括人員按排、道具使用等代定)
(一)美食節(jié)信息發(fā)布:
1、發(fā)布時間:
本次活動擬在6月16日開幕,預(yù)定媒體造勢的計劃安排在五月中旬開始(具體時間待定)。
2、發(fā)布方式:
主要通過報紙、電視來通達本次活動。采用硬軟兩種廣告相結(jié)合的媒體造勢方式進行。
(二)開盤慶典信息發(fā)布:
1、發(fā)布時間:
開盤前一個月為廣告預(yù)熱和市場引導(dǎo)階段。本案擬在6.18日開盤,預(yù)定媒體造勢的計劃安排在五月中旬開始(具體時間待定)。
2、發(fā)布方式:
略。
房地產(chǎn)營銷活動策劃方案
房地產(chǎn)銷售方案策劃書
會議策劃方案范文
演出策劃方案范文
營銷策劃方案范文
元旦活動策劃方案范文
會議策劃方案范文模板
會議接待策劃方案范文
會議活動策劃方案范文
現(xiàn)代婚禮策劃方案范文
房地產(chǎn)策劃方案流程篇七
這是很常見的形式,“簡單暴力”,利用明星強大的粉絲團體和超高的人氣,來獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與。從而達到很好很強大的宣傳效果與成交量。但它可能會存在資金花費相對過高,時間限制性較大,極度依賴明星的檔期時間來舉行活動。
2.:
如舞獅,小品,相聲,歌舞等各類娛樂節(jié)目。以喜慶,歡樂的形式來達到宣傳目的。此種方法較大眾化,普遍化。吸引眼球的力度不大,缺乏一定的創(chuàng)新性,宣傳效果不明顯。
3.:
4.:
此種方式能很好的吸引眼球,時尚大氣,潮流,宣傳效果也較好。此種方式的缺點就是宣傳效果不明顯,參與人群有一定的局限性,畢竟時尚往往掌握在少數(shù)人手中。
5.:
比如“濃情圣誕嘉年華”通過節(jié)日來策劃活動很溫情地的達到宣傳效果,充滿節(jié)日氣氛。同時它的和第一種類似,受時間的限制性較大,畢竟值得利用的節(jié)日一年就那么幾次。參加人員也相對較少,過節(jié)大家都忙著其他的活動呢。
6.:
籃球賽,足球賽,輪滑賽,書畫賽,攝影賽,攀巖賽等比賽,在競技的過程中體現(xiàn)豐富的社區(qū)活動,此種方法極具體驗性,參與性高,資金花費相對較低,缺點就是宣傳效果不夠明顯,媒體曝光度不夠。
7.:
以輕松,不拘謹?shù)暮椭C氣氛達到宣傳效果,針對性強,易完成交易由于此種方法的策劃導(dǎo)致參加人數(shù)有限。也由于針對性強所以覆蓋面稍低。
8.
此種方法之所以很多房地產(chǎn)商家運用,因為它有較多的優(yōu)點。它兼具游樂場,動物園,博物館等性質(zhì),具有很高地科普性,知識性,趣味性;目標群體范圍大,可攜帶小孩邊看房邊游樂;影響范圍廣,互動性也較強,可以拍照,乘坐恐龍坐騎,恐龍蛋等;時間不局限于節(jié)日,可隨房地產(chǎn)廠商自由選定;活動舉行周期較長,商家可按整個房產(chǎn)情況決定周期長短,宣傳效果顯著;維護簡單,可操作性高,只需恐龍展商家(如自貢龍晨時代藝術(shù)文化有限公司)進行短期的安裝,拆除工作。
以上列舉幾種,還有更多的方法小編就不一一介紹了。總之,它們都能為房地產(chǎn)的推介活動起到很好的幫襯作用,以起到很好的宣傳效果。提升房地產(chǎn)品牌形象,促進房地產(chǎn)銷售成交量。
房地產(chǎn)策劃方案流程篇八
隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展,我國的房地產(chǎn)行業(yè)也在高速蓬勃的發(fā)展。新形勢下,房地產(chǎn)市場跌宕起伏,國家宏觀調(diào)控政策頻頻出臺,房地產(chǎn)市場進入激烈競爭的時代,房地產(chǎn)前期策劃及房地產(chǎn)營銷策劃手段也是推陳出新,各個開發(fā)商為了促進房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷售,在策劃方案上也是費盡心機。雖然我國的房地產(chǎn)業(yè)正在逐步走向理性和規(guī)范,但是我國的房地產(chǎn)策劃還處在初級階段。從我國目前的房地產(chǎn)策劃理論與實踐來看,一方面,開發(fā)商不重視營銷策劃,或雖重視但缺乏系統(tǒng)的理論方法來指導(dǎo)工作實踐;另一方面,一些策劃人不懂得什么是真正的策劃,策劃行為隨意性強二科學性弱。總體開來,房地產(chǎn)策劃存在一些比較明顯的問題,需要房地產(chǎn)企業(yè)引起足夠的重視,從市場實際出發(fā)作出策劃方案,從各方面提高策劃能力,這樣才能在市場競爭中立于不敗之地。
營銷策劃 市場導(dǎo)向創(chuàng)新
我國房地產(chǎn)業(yè)起步比較晚,市場營銷觀念應(yīng)用于房地產(chǎn)行業(yè)也是近二十年才慢慢產(chǎn)生的。回顧我國的房地產(chǎn)市場的發(fā)展情況,我們可以發(fā)現(xiàn),房地產(chǎn)營銷策劃的觀念也是經(jīng)歷了一個從概念營銷策劃到全程營銷策劃的發(fā)展過程。
20世紀90年代初,是深圳房地產(chǎn)業(yè)學習香港房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的時期,也正是深圳房地產(chǎn)商的黃金時代,市場上住宅的供給有多大,就會有多大的市場需求,根本無需營銷,也不用進行營銷策劃相關(guān)工作。1992年以后,房地產(chǎn)市場發(fā)展壯大起來,企業(yè)之間的競爭日趨激烈,好的房子也不一定能夠順利賣出去,于是產(chǎn)生了房地產(chǎn)營銷策劃大師。1997年以來,隨著住房貨幣化制度的改革,市場上各類住宅產(chǎn)品供應(yīng)增加,進入所謂的“概念地產(chǎn)”時代,形形色色的概念被創(chuàng)造出來,賣房子就是賣概念。1999年以后,“概念營銷”明顯衰落,取而代之的是“精細化營銷”、“全程營銷”等的概念。
新形勢下,房地產(chǎn)營銷策劃又賦予了更廣闊的內(nèi)涵,首先是前期定位策劃:通過定位策劃確定項目形態(tài)、確定目標消費者群;根據(jù)目標消費者群的總體需求愿望設(shè)定項目的建筑風格、戶型大小、價格區(qū)間、基礎(chǔ)設(shè)施配套等;其次是銷售過程中的營銷推廣策劃:根據(jù)項目獨具特色的整體品質(zhì)制定出恰如其分的營銷推廣策略;再次,項目銷售后期策劃:在項目銷售尾盤期,結(jié)合住宅項目的實際情況,為難銷戶型創(chuàng)造出引人注目的賣點。
總體來看,我國房地產(chǎn)營銷策劃理論和實務(wù)發(fā)展十分迅速,首先得歸功于國外營銷理論的發(fā)展,營銷理論的'豐富和發(fā)展給我們國內(nèi)的房地產(chǎn)營銷策劃理論奠定了堅實的基礎(chǔ)。其次,國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的現(xiàn)實,造成房地產(chǎn)商強大的競爭壓力,房地產(chǎn)營銷策劃工作成為必要的營銷手段。第三,國內(nèi)眾多營銷策劃人士的努力實踐,使房地產(chǎn)營銷理論逐步趨于完善和成熟,他們在實踐中創(chuàng)造出許多經(jīng)典樓盤營銷案例的同時,還不斷在理論上加以總結(jié),提出富有創(chuàng)造性的營銷策劃理論,如概念策劃模式、賣點群策劃模式、房地產(chǎn)全程策劃模式等。這些新興觀念的產(chǎn)生,為房地產(chǎn)業(yè)營銷策劃理論賦予了豐富的內(nèi)涵,同時,對房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也起到了非常重要的作用。
房地產(chǎn)策劃的內(nèi)容:通過這一個多月房地產(chǎn)前期策劃課程和我們自己做的房地產(chǎn)策劃作業(yè),我略認識了房地產(chǎn)策劃的內(nèi)容及過程。
我們調(diào)研了已建成在售的樓盤,通過調(diào)查研究在售樓盤的策劃并結(jié)合老師在課堂上講的理論,使我可以將策劃理論知識掌握的更好更加直觀的認識房地產(chǎn)。對于,房地產(chǎn)我一直都認為它只是居住建筑,老師在第一節(jié)課時就指出了我的錯誤認識讓我知道房地產(chǎn)的包含的范圍很廣泛不單單只是住宅建筑,還包括公共建筑、商業(yè)建筑等等。通過老師的上課讓我意識到了房地產(chǎn)建設(shè)項目的成功,取決于對項目的良好決策和后續(xù)組織的實施,因此,良好的決策對整個項目的成敗起著至關(guān)重要的作用。無疑,做好項目開發(fā)前期的策劃工作,為項目開發(fā)提供科學的決策支持,是項目開發(fā)成功的重要因素。同時,也認識到房地產(chǎn)前期策劃的重要性,首先前期策劃,可以使開發(fā)企業(yè)及時掌握市場狀況、消費者需求、競爭對手,從而預(yù)測市場趨勢,為企業(yè)確定未來發(fā)展方向、獲取潛在市場份額提供可靠依據(jù)。同時,前期策劃可以輔助開發(fā)企業(yè)在開發(fā)前期對風險與收益作出評估,制定精確的開發(fā)戰(zhàn)略。其次,前期策劃預(yù)測市場、掌握市場情況,使企業(yè)在激烈的市場競爭中實現(xiàn)良好的經(jīng)營,進一步提升競爭力,使企業(yè)利潤達到最大化。
業(yè)布置下來,作為組長的我決定我們這組選擇離我們學校不遠的一個正在銷售的藍鼎·海棠灣作為我們的調(diào)研對象。
我們先去了海棠灣的售樓部看了海棠灣的小區(qū)沙盤,那里的銷售人員給我們介紹海棠灣的六種戶型,將每個戶型的通風采光、戶型面積、戶型的所在位置、戶型的價格等都給我們講的非常詳細。同時,她還向我們詳細的講述海棠灣的周邊的配套設(shè)施及交通情況,讓我們對海棠灣有了初步的認識了解。為了更加的熟悉海棠灣,我們還去了海棠灣周邊小區(qū),作為海棠灣的競爭對手,它們的優(yōu)勢和劣勢所在,來分析海棠灣的競爭力。
在第一階段報告中,我們就海棠灣的地理環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、人文環(huán)境等對其進行分析,從宏觀、中觀及微觀角度分別進行調(diào)查與分析。同時,針對海棠灣還進行了具體swot分析,了解海棠灣的優(yōu)勢、劣勢、機遇與挑戰(zhàn)的所在,swot分析讓策劃的思路可以更加清晰,海棠灣應(yīng)該揚長避短,抓住機遇,做好隨時面對挑戰(zhàn)的準備。最后,我們對海棠灣的競爭對手進行調(diào)研分析,主要針對它們的優(yōu)點及不足。面對眾多的市場競爭對手,海棠灣該如何取勝?由于海棠灣的用地面積不大,在眾多大面積開發(fā)樓盤中并不占優(yōu)勢,因此,海棠灣并不適合和它們采取相同的開發(fā)和銷售策劃模式,海棠灣只有最大化的利用自身交通便捷的優(yōu)勢及避開競爭對手的鋒芒,將競爭對手的劣勢變成自己的優(yōu)勢,開發(fā)出差異化產(chǎn)品,來吸引消費者。
有了第一階段的對海棠灣的初步認識,第二階段我們主要針對海棠灣的市場進行調(diào)查和分析。藍鼎集團投資開發(fā)海棠灣的目的無外乎為了賺錢和讓更多的人認識藍鼎,海棠灣是藍鼎進入合肥房地產(chǎn)業(yè)的敲門磚和探路者。所以,海棠灣需要更多的消費者,我們對消費者的心理和行為兩方面進行了調(diào)查分析。通過對消費者的調(diào)查和分析,來發(fā)現(xiàn)一些潛在消費者,從而策劃方案來抓住這些消費者,提升海棠灣的競爭實力。同時,為stp戰(zhàn)略提供有力的依據(jù),stp戰(zhàn)略決定海棠灣的目標市場選擇和市場定位。
我們做stp戰(zhàn)略時,從市場細分、目標市場選擇和市場定位三個方面對海棠灣進行分析。我們將目前的市場細分為低端市場、中低端市場、中端市場、中高端市場及高端市場五個市場等級。通過結(jié)合海棠灣的實際情況、目前消費者對這五種市場的看法和選擇趨勢及海棠灣競爭對手開發(fā)市場的選擇,來確定海棠灣的目標市場。目標市場的選擇決定海棠灣的市場定位,最終我們結(jié)合消費者的問卷調(diào)查結(jié)果,以及海棠灣的環(huán)境優(yōu)勢,來確定海棠灣開發(fā)高端市場。
針對第二階段的市場定位,第三階段我們主要對海棠灣的交通、建筑、小區(qū)景觀等進行了分析。海棠灣市場定位在高端市場,就意味著海棠灣的交通要便利和合理;建筑設(shè)計的要高端、大氣、有檔次;小區(qū)的綠化率要高,小區(qū)環(huán)境要舒適。我們將海棠灣的交通分為外部交通和內(nèi)部交通兩塊進行分析,外部交通又從公交、駕車等方式到達各個商業(yè)圈及到達各個車站的時間進行分析。外部交通的便捷可以使海棠灣對一些上班族有很大的吸引力,同時,便捷的外部交通會使海棠灣有很大的升值空間,可以吸引許多的投資者。海棠灣內(nèi)部交通采取人車分流的形式,人車分流減少了車流噪音對小區(qū)居民生活的干擾,同時可以更好的保障居民的人身安全。
海棠灣采用目前最流行的現(xiàn)代古典主義建筑風格,建筑將古典主義建筑風格簡化,建筑立面沒有過多的繁復(fù)的建筑裝飾,使建筑簡潔大方。同時,建筑使用橙黃色真石漆外立面,配合深灰色調(diào)局部點綴,彰顯王室高貴典范,勾勒出令人賞心悅目、富有韻律的城市輪廓。為了與小區(qū)建筑風格相配合,海棠灣的小區(qū)景觀設(shè)計采用英倫景觀風格,小區(qū)種植大量海棠、多種植物、創(chuàng)造大片水域、建造多處居民休息廣場等綠化景觀,使小區(qū)綠化率達到40%以上,給居民提供舒適的生活環(huán)境。同時,將此打造成海棠灣的優(yōu)勢,海棠灣的可以吸引更多追求生活品質(zhì)的消費者。
前面的三個階段主要注重海棠灣的優(yōu)勢、市場和產(chǎn)品,第四階段我們主要針對海棠灣的營銷策劃、廣告策劃和物業(yè)進行調(diào)研和分析。對于海棠灣的營銷策劃,可以說是貫穿了房地產(chǎn)策劃的整個策劃過程,而營銷策劃也是房地產(chǎn)策劃的核心所在。海棠灣營銷手法并不是很新穎,比較保守傳統(tǒng),缺乏創(chuàng)意,同時,海棠灣的宣傳力度不大,這讓海棠灣的知名度很小,并不利于海棠灣的銷售。海棠灣主要是通過售樓部沙盤、和各種戶型模型及傳統(tǒng)的宣傳單的形式進行對外宣傳,這些方法都比較傳統(tǒng),沒有創(chuàng)意,根本辦法吸引更多的消費者。與其周邊的宣傳力度較大的樓盤相比,缺乏競爭力,不利于海棠灣的銷售。
房地產(chǎn)策劃方案流程篇九
東部旅游節(jié)日在即,全城熱銷海岸生活
7月22日,在xx省文化廳和xx市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會暨xx省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開,在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下,鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續(xù)開盤,東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。xx深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們,鹽田需要宣傳,鹽田需要更加時尚的海風吹拂。
《××周刊》,先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航
同是7月22日,全球時尚生活資訊,白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊。《××周刊》是xx市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在xx兩地同時發(fā)行、直投的第一張周報,經(jīng)過7月8日試刊后,受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃,《××周刊》為鹽田生活傳遞信息。
《××周刊》與分眾液晶電視互動,開創(chuàng)最新傳媒模式
為了充分傳達東部海岸生活氣息,更加準確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田,《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機構(gòu)聯(lián)手,在遍布xx、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告,產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果,達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。
房地產(chǎn)策劃方案流程篇十
為配合碧桂園未來發(fā)展,以及在新一年華南碧桂園的上市推廣,需制定一套長遠功效而兼具促銷力的廣告策略方案,以此作為今后廣告執(zhí)行之藍本。
為充分利用、發(fā)揮碧桂園品牌資源優(yōu)勢,以帶動華碧及今后的碧桂園樓盤銷售,本次提案主要側(cè)重在品牌形象、華碧上市推廣的廣告策略和創(chuàng)意表現(xiàn),并希就有關(guān)意見共同討論,為增進合作共識及成功推動此項目而努力。
一年一個碧桂園的高速發(fā)展,將會呈現(xiàn)多個各具特色的碧桂園,滿足不同的市場需求;各有各精采的每個碧桂園,它們各自的品牌個性與碧桂園母品牌的共性將會是碧桂園品牌的充實和延伸。
碧桂園的品牌形象將影響今后各個子品牌的發(fā)展。
大規(guī)模、多功能、具各項完善生活配套設(shè)施的名牌優(yōu)質(zhì)盤受到追捧;但硬件性的配套設(shè)施同質(zhì)性十分嚴重,你有的會所我有;你有網(wǎng)球場我有;你有的泳池我有;當樓盤的質(zhì)量、功能及配套等都與其它樓盤相差無幾時,樓盤的.品牌個性是差異的唯一來源。
發(fā)掘軟件性的個性差異,是跳離硬件同質(zhì)嚴重的最佳手段。
根據(jù)我們的調(diào)研結(jié)果:(用電話隨機訪問法,共有效訪問了226人)
強大的廣告攻勢,令碧桂園知名度幾乎達100%。