總結的內容必須要完全忠于自身的客觀實踐，其材料必須以客觀事實為依據，不允許東拼西湊，要真實、客觀地分析情況、總結經驗。總結書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇總結呢？下面是小編整理的個人今后的總結范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。

舉辦大型會議工作總結篇一

1、采用小組制。第一批入社成員先詢問是否愿意擔任組長，愿意的成員由文字總監隨機命題審核。

組長的責任是小范圍的組織社員、按時的收每個月的主題作文、審核新成員、協助組織部動員社員、協助人事部工作。組的名字可由組長與組員制定，以增強團隊的凝聚性。人事部需注意：保持組與組之間友好與良性競爭的狀態，切不可出現內部斗爭。

主題作文：此為文學社社員每人每月必做作業。由當月《鏡》文字部分的主題為題目，由文字總監寫出主題解析。每人以此為主題寫作一篇短篇（5000字左右）文體不限，詩歌字數不限。

審核新成員：我們采用試題來審核新進社員（試題已上傳至群120943200--知更文學社社員審核群），社員入社可以先選擇進入哪個組，然后做好試題后將試題給組長，組長著重審核文字功底。

2、競爭進步機制的形成：以雜志錄用篇數分為下列幾個等級——實習寫手（0篇）-正式作者（3篇）-優秀作者（7篇）-專欄作者（10篇以上，并且每月一篇）-簽約作者（20篇以上）優秀作者：《鏡》采用7篇文章以上（包括7篇）者，可以成為優秀作者，其稿件可通過初審直接終審。

簽約作者：《鏡》采用20篇文章以上者，可簽約成為雛菊旗下作者，壟斷該作者所有文章電子出版權。若有長篇可優先在雜志連載，我們也會盡量為其聯系出版社出版該作者長篇，并且我們也可以為其出版電子單行本。

1、在各個論壇、貼吧、文學群等地方發布知更文學社招募社員的宣傳文件。

2、聯系出版社、文化公司等，拓寬寫手出版途徑。（也可聯系實體雜志，對于優秀稿件可薦稿。）

3、定時邀請一些知名優秀的寫手或者實體雜志編輯來進行文學沙龍。

4、招募一些擅長photoshop的部員，做一些社團的宣傳簽和海報等。

5、管理論壇知更文學社專屬版塊、拓展知更的微薄等

6、組織專人負責接待文學社新社員，為其解答疑惑等。

1、活動類型與頻率：頭腦風暴（兩周一次，時間為30分鐘~1小時）文學沙龍（具體按外宣部的邀請情況而定，最好為兩個月一次，時間為1小時~1小時30分鐘）社團比賽（一年一次，時間為一個月左右。）

2、活動組織大體流程：策劃部需提前一星期邊擬定好策劃案。將策劃案交至組織部。組織部通知組長，組長動員組員并記錄參加人員，組織部同時對全社發布活動通知（包括形式、時間、人數等）活動進行時由組織部負責現在紀律和主持工作。

1、獎懲規章：暫未定

2、人事部未來工作：

1、記錄收集社員人事資料

2、建立飛信群，收集社員飛信號，建立飛信聯系渠道

3、社團會議時登記未到成員與請假成員

5、社員的獎懲管理

6、小組的管理

注：管理層內部成員平時不要屏群，要記得關注群郵件，開會如果不能來麻煩跟人事部請假。我們管理層給社員帶個頭。

舉辦大型會議工作總結篇二

3月23日，“20__年中國物流與采購聯合會培訓認證工作會議”在合肥隆重召開，中國物流與采購聯合會副會長任豪祥出席會議，并發表重要講話。來自全國各地的物流、采購(itc)從業人員職業能力等級認證培訓和考試中心的代表共130余名代表參加了會議。

任豪祥副會長以“把握機遇，合作共贏，開創行業培訓認證工作新局面”為題發表重要講話，講話回顧了中物聯培訓認證工作在物流與采購人才戰略工程實施、人才標準體系建設、培訓推廣與國際合作等方面所取得的成績。并就政府減政放權，推進職業資格工作改革的新形勢下，如何發揮行業在水平評價類職業能力培訓認證工作中的主導作用進行了分析與解讀。

同時，對中物聯今后在物流、采購與供應鏈管理領域的培訓認證工作提出了明確要求，強調培訓工作要緊跟物流產業以“互聯網+”為代表的新技術、新模式和新業務的發展，要求繼續完善人才標準體系建設，強化產品、服務和營銷工作，樹立質量意識、深化國際合作，繼續推進培訓認證與院校人才培養的有機銜接，開創行業培訓認證工作的新局面。

會議對近年來在培訓推廣工作中取得優異成績的24家培訓中心，以及嚴格遵守考試流程、規范組織考務工作的21家優秀考試中心進行了表彰。會議還就培訓市場需求、產品開發、服務營銷和活動推廣進行了分組研討，與會代表為推進中物聯培訓認證項目積極獻言，共謀發展，合作共贏。

會議舉行“中國物流與采購聯合會與國際采購與供應管理聯盟全球標準認證”項目啟動儀式，國際采購與供應管理聯盟秘書長從英國發來祝賀視頻，任豪祥副會長與培訓機構代表共同按下啟動球，標志著中物聯物流、采購職業能力等級認證—全球標準資質認證項目正式啟動。

教育培訓部相關負責人向會議匯報了人才培養體系建設、認證產品開發和服務支持相關工作的新進展和新成果，中物聯教育培訓部在認證培訓信息化業務系統平臺、數字化資源與工具、移動營銷支持等多方面給予培訓中心和考試中心全面支持。

舉辦大型會議工作總結篇三

3月3日，桂平市召開20xx年度公安工作總結表彰會議，總結20xx年公安工作，表彰一批在20xx年度公安工作成績顯著的先進集體和先進個人，并分析當前面臨的'形勢，部署今年的公安工作。

破刑事案件1644起，同比提高47.44%；全市發生命案22起，破21起，破案率為95.45%；共打掉惡勢力犯罪團伙6個，抓獲團伙成員91名，逮捕46名；打掉盜搶犯罪團伙35個，抓獲盜搶犯罪嫌疑人142名，破涉案119起；抓獲刑事作案成員1709人，同比提高61.99%，逮捕犯罪嫌疑人689人，同比提高23.48%；查處治安案件5947起8917人次，同比分別上升447.1%和157.8%。

舉辦大型會議工作總結篇四

在此次班干會中，通過同學們對班干的批評與建議，班主任對班干會、班集體以及班規進行了總結。

比較簡單地帶過的兩點是班集體與班級制度，由于班級制度的處罰不到位，以至于同學們都無視班規，還有班級不團結，每次搶位置是造成同學們互相產生偏見的一大原因，對此，班級制度應該及時更新。

如果想要增強班級凝聚力，還是要多組織班級活動，讓大家相互認識一下。

最大的問題還是班干內部，因為班干部很重要，應該做班級的領頭羊，所以更應該有凝聚力。有些班干部積極認真，但是有些班干部態度不好，起不到模范帶頭作用，沒有盡到自己的職責。

所以班干部應該首先反省自己，改進自己。班干部之間工作配合度不是很高，分工不明確，有的班干忙的不可開交，而有些班干根本沒有事情，所以班干之間要及時調整各班干之間的工作量。

這個學期各班干都發現自身有許多不足的地方，以下就是各班干之間的自我批評或建議：

班長：由于性格的原因，該狠的時候沒有狠心，沒有及時的懲罰犯錯誤的同學，也沒有及時公布犯錯的人的名單。還有不會分配任務，什么事都只知道自己扛著，導致其他班干都很閑，以至于班干部都沒有意識到自己還是個班干部。

團支書：上課的時候帶頭玩手機，也不會分配自己的工作。

副班長：因為沒有從班長那里得到實權，所以導致自己比較空閑，然后都忙自己的事情，與別人的溝通逐漸變少。班級里的人許多自覺性都太差，不太好管理。

副班長：由于自己的習慣不太好，早上經常賴床，經常遲到

學習委員：學習方面沒有帶好頭，上課也會玩手機(這一點已找到方法改進，上課時把手機放在包里，建議其他同學使用)。

生活委員：覺得工作不能太越界，否則分不清班干部自己的職責到底是什么。

創服委員：太空閑，而且玩心太重，沒有起到帶頭作用。

勞衛委員：平時班干應該與班級里的人多交流，閑的班干可以幫忙的班干。

文藝委員：平時太空閑，由于沒有分配到任務，工作意識不強，早上也會起不來。

體育委員：沒有很好的管理體育課的秩序，不能很好地組織好隊伍，覺得自己做的不夠好，應該先做好自己。

宣傳委員：工作方面沒有很好的落實。

組織委員：思想、行為都太幼稚，工作方面不積極。

心健委員：大家工作的時候不積極，即使做了也不用心。

素拓委員：活動的時候大家會遲到，難組織。

所有班干都應該相互監督，課堂上也應該監督所有同學，每個班干都應獻出自己的一份力量，以后班干應該值周檢查，并作出相應的總結。

在近期短時間內，我們班干內部會共同商議，擬一份各個班干部的工作職責，以班干之間更加協調工作。我們會參照各位班干部本來應有的職責，兼顧任務均衡化，使原來工作量過大的班干可以讓他人分擔些，也使原本工足量較少甚至空有其職的班干能有所作為，為我們這個大家庭多獻上一份力量。

在下個學期開學，我們班干部會盡量把每個工作落實到位，統籌兼顧，使班級建設、學習、工作、活動在合理環境下向更加好的一方面發展。

其實班干也只是起到指引和啟發的作用，最主要的還是要看大家自己，雖然大學生活與我們想象的很不一樣，但是大學過后我們面對的就是社會，我們應該把握好大學，訓練自己適應社會環境，制定一個屬于自己的目標。

班主任寄語：大學是一個舞臺，我們每個人都是演員，而不是觀眾。

舉辦大型會議工作總結篇五

現在開會。為保持好會場秩序，請各位將手機關閉或調整到振動狀態，自覺遵守會場紀律。

同志們：經局黨委研究決定，今天在這里召開萊西市交通運輸局20xx年度上半年工作總結大會。會議主要任務是總結上半年工作，交流經驗，分析形勢，部署下半年工作任務。

今天會議的議程主要有三項：

一是宣讀表彰決定;

二是典型發言;

三是請李局長作重要講話。

下面，會議進行第一項：由宣讀“七一”表彰決定;

會議進行第二項：典型發言(次序：)

會議進行第三項：請李局長作重要講話(大家歡迎)。

同志們，以上我們對33名20xx年度優秀共產黨員進行了表彰，有名同志代表單位和個人作了典型發言，最后李局長作了重要講話，對全局上半年的工作作了簡要總結，對工作中存在的問題作出了深刻的剖析，同時對下半年的工作提出了新的要求。會后，同志們要認真學習和領會李局長講話精神，結合各自承擔的工作任務，認真抓好貫徹落實。

下面，根據李局長講話精神，我再強調幾點：

一、提高認識，統一思想。要通過這次會議，從思想上提高認識，全面理解會議精神，以這次大會為動力，創新工作思路，正確分析形勢，找準努力方向，創造性的開展工作。

二、強化責任，狠抓落實。李局長講話中指出的各單位存在的諸多問題，非常有代表性，我們要針對李局長講話中指出的問題，對號入座，認真建立整改落實責任制，強化整改措施，做到各項工作有布置、有檢查、有監督、有落實，確保工作干一項成一項。

三、明確任務，重點突破。根據李局長講話中對下半年工作的要求，各單位要對年度目標任務進行重新梳理，進一步明確目標，明確任務，抓住重點，理清思路。切實破除小勝即滿和盲目樂觀的情緒，勇于突破，善于創新，積極化解制約交通事業發展的各種矛盾和困難，加快推進各項工作進度，確保圓滿完成全年各項任務。

今天的會議就到此結束!散會!

舉辦大型會議工作總結篇六

宛牧食品20xx.11.04會議總結：

1）白佳興負責公司整體營銷和銷售工作并列出銷售工作計劃；

2）夏新負責生產和后勤保障工作；

3）老王負責倉庫安全生產和給所有客戶商品供應。

1）夏鑫兩天時間完成現有代銷客戶與白佳興的交接工作；

2）采取自愿代銷合作模式，對不愿合作代銷商收回商品完成賬目結算工作；

3）省外客戶繼續由夏鑫跟蹤服務；

1）夏鑫務必5日下午5點之前完成公司固定電話接通和白佳興電話綁定與400電工作；

2）下班之前宛牧食品公司營業證照掃描件交于白佳興；

3）以后銷售進出單據由白佳興交于財務，財務負責做好記錄并建立檔案保存；

4）公司網站后臺管理工作和網站完善工作由夏鑫負責完成；

5）微信公眾平臺注冊和微網站建設工作由白佳興負責完成；

6）宣傳畫冊先設計完成打印一份交于張總。

2）隨時溝通聯系，最少2天一次匯報或電話匯報的良好習慣必須建立；

3）交司人員做到早晨碰頭會，晚上接觸流會。

舉辦大型會議工作總結篇七

3月2日，華亭縣召開金融工作會議。貫徹落實縣xx屆三次全委會暨縣委經濟工作會議精神，回顧總結20xx年金融工作，研究分析全縣金融工作形勢，安排部署20xx年工作任務。華亭縣縣委常委王寧寧主持會議并講話，縣政府副縣長趙亮，各鄉鎮、東華街道、工業園區主要負責人及縣域金融機構負責人參加會議。

會上，人行負責人傳達了人民銀行上級行有關會議精神，安排了20xx年重點工作;農業銀行、甘肅銀行、農合行、人保財險公司、華盛公司等單位負責人圍繞支持地方經濟社會發展作了發言;縣金融辦負責人安排部署了20xx年全縣金融工作。

王寧寧講話指出，過去一年，在經濟下行壓力持續，國家宏觀調控力度加大的形勢下，全縣各金融機構能夠緊緊圍繞全縣經濟工作重點和脫貧攻堅“一號工程”，認真執行國家和省市金融工作方針政策，主動適應經濟發展新形勢，全面落實“穩增長、促改革、調結構、惠民生、防風險”政策，著力改善金融服務，突出擴大信貸總量，全力防范金融風險，實現了經濟與金融良性互動、互惠雙贏，促進了縣域經濟社會發展。

各金融機構要緊緊圍繞解決脫貧攻堅、重大項目、中小企業融資難題，搶抓各類政策性貸款機遇，積極創新信貸投放模式，加大信貸投放力度，全力為經濟社會發展提供良好的融資保障。

各金融機構要變金融“端菜”為企業“點菜”，積極為企業提供國家金融政策、金融形勢、貸款程序等方面的信息咨詢服務，幫助企業進行經濟分析、市場預測，參與企業重點項目論證，主動幫助企業向上級行爭取信貸支持，加大信貸投放力度，建立一支穩定的信貸客戶群，實現業務的不斷拓展。

證券公司要搶抓國家推進資本市場改革發展的戰略機遇，全面落實縣上出臺的鼓勵和支持企業在“新三板”掛牌的實施意見，引導和鼓勵更多企業利用資本市場融資發展。金融辦、工信局、人行等部門要組織開展好行長企業行、銀企對接會等活動，積極牽線搭橋，不斷深化銀企之間的合作交流，積極引導企業通過中征應收賬款平臺有效解決企業融資難題。

各金融監管部門要切實擔負監管責任，強化金融知識宣傳，加強體制外、體制內各種風險因素的監測排查，有效防范化解金融風險，守住不發生系統性金融風險底線，不斷優化金融生態環境，為金融機構和各類企業的發展創造良好環境，為全縣脫貧攻堅、同步小康提供更加堅實的金融保障。

趙亮強調，全縣金融機構要轉變觀念，開闊思路，進一步優化金融工作機制，完善工作聯系機制、應急機制、學習機制、宣傳機制，不斷提升金融服務功能和水平。

政府部門要發揮職能作用，架起銀企合作共贏的橋梁，各行業之間要進一步加強銜接，積極搭建信息共享平臺，樹立一盤棋思想和大局意識，更新服務理念，打造區域金融特色，形成區域金融品牌效應，努力為促進縣域經濟社會發展做出更大的貢獻。

舉辦大型會議工作總結篇八

6月16號，在佛山皇冠假日酒店，著名營銷專家高臨潁教授給我們進行了一次演講，跟我們本土企業一起探討我們企業目前出現的營銷和管理方面出現的問題，并提出解決的方案。高臨潁教授是國內權威的營銷專家，曾經幫助過很多中小型企業得到有效的快速發展。

高老師平易近人，風趣幽默，用樸實無華的語言給我們進行了這次授課。在此次交流中，高老師給我們重新強調了伴隨著3g時代的來臨，移動網絡的發展將超越傳統互聯網，以短信為基礎的移動商務應用將成為企業電子商務活動的主流。隨時、隨地、隨身的移動商務時代已經來臨。

具體地講解了如何做好本土企業，怎么突出自己企業的核心競爭力，避免同行生產的產品同質化，渠道銷售單一化。銷售是一個企業的最核心環節，是一個企業的靈魂，如果銷售搞不好，可能會使一個個小企業夭折，使一個個大企業從顛峰走向低谷，甚至成為虧損企業，進而倒閉。而銷售如果搞的好，則會使一個小企業將蛋糕越做越大，而大企業則會長期健康持續發展，在該領域中立于不敗之地。雖然這些話聽起來有些夸大其辭，但在如今的市場經濟中卻是絕對的真理。移動營銷是趨勢，信息名址是開始!

做好一個優秀的電話營銷人員需要做到以下幾個方面：

1：首先要足夠的自信心，相信自己有能力做好這件事，因為銷售涉及到談判，有足夠的自信心才能做好自己的談判工作。

2：打電話或接電話時首先要調節自己的語調、語氣、心態，不能太緊張。

3：控制電話時間，清楚自己的對話內容、保證談話效果及良好的效益。

其實在這個過程當中，聲音很重要，自信地想象自己可以掌控整個談話過程，聲音語調的模仿和控制非常重要，同時相信自己所推廣的產品和服務真的可以幫助到自己的顧客。

聽完高老師充滿激情的演講，我心潮澎湃。我在會議營銷這領域有了更深一層的理解。作為一家專注在移動營銷領域的公司，趨勢動力為客戶提供了從無線廣告、移動客戶管理、數據采集、移動互動平臺到智能手機建站等一系列移動營銷工具。通過對這些工具產品的組合，幫助中小企業建立一個適合自己的營銷平臺!趨勢動力公司在我們共同的努力下，一定能乘風破浪，直達屬于我們的彼岸。

篇二：銷售會議總結

昨天參加一次銷售晚會，由銷售主管主持，開會的目的是讓銷售員匯報一天的銷售情況。其中反映了幾點情況：

一、銷售員對晚會的目的不是很清楚，所以都是希望晚會早早結束、早早回家的急切心理開會，對于開會內容，并不會有太大的關注。實際上晚會的目的是向主管、策劃反映案場一天的客戶情況及銷售情況：為什么今天成交低、為什么客戶來了不成交、客戶看重什么、如何讓客戶從b類轉成a類……把問題反饋給主管或策劃，主管據此提出應對方針解決辦法，促進銷售讓銷售員提高業績。所以必須要讓銷售員明白銷售晚會目的，提高積極性及關注力。

二、銷售員的客戶的分析辨別總結能力有待提高：銷售員描述客戶常用的語句，意向一般、b類客戶、經濟實力有限。為什么意向一般不能轉化成意向強烈，為什么b類客戶不能現場逼定?銷售員的態度僅僅是停留在接待、講解、算價、客戶回家考慮、送客、電話回訪、考慮、然后死掉。一個個客戶就此流失。做銷售其實是做服務，銷售員應該充分了解客戶的意向、興趣愛好等各方面，與客戶成為朋友，才能讓客戶高興的在你手上成交。所以銷售員必須具備基本的辨別、分析、總結的能力，要有與客戶成為朋友的態度。有辨別能力才能了解客戶愛好;有分析能力，才能為主管提供策略素材;有與客戶交朋友的態度，才能為客戶更好的服務。

三、主管主持會議的方式有待改進：銷售主管開會如果采取訓話的方式主持會議，將會讓銷售員產生抵制的心理，減弱會議效果。向一個人傳授一個理念實際上是很難得。所以說話方式很重要，要站在對方的角度說問題：國慶節人休息，銷售員加班、每天下班還要開晚會聽訓話，這么累，誰愿意?這是銷售員心理真切所想的。所以開晚會，就要站在對方的角度說：大家都很累，都辛苦了，但是累卻沒有見成效，這么累卻沒有業績，這個值得嗎?大家開晚會，分析業績低的原因，大家何不在多花點時間總結一下，讓明天做得更好，讓付出就有回報呢。

四、寫給自己的建議：做營銷、做策劃必須經常呆在銷售一線，對銷售情況、客戶反映的情況、對競爭對手這些信息了如指掌，才能成為優秀的營銷人員，才能在對別人提案灌輸理念時，有貨可講、有素材可拿，讓人家更加信服。

舉辦大型會議工作總結篇九

本學期我擔任高一(1)、(2)兩班的數學教學。本學期教學主要內容有：集合與函數的概念，基本初等函數，函數的應用，直線與方程等內容。現將本學期的教學工作總結如下：

一、教育教學

1.合理使用教科書，提高課堂效益。

對教材內容，教學時需要作適當處理，適當補充或降低難度是備課必須處理的。靈活使用教材，才能在教學中少走彎路，提高教學質量。對教材中存在的一些問題，教師應認真理解課標，對課標要求的重點內容要作適量的補充;對教材中不符合學生實際的題目要作適當的調整。此外，還應把握教材的“度”，不要想一步到位，如函數性質的教學，要多次螺旋上升，逐步加深。

2.在課前預習中培養學生的自學能力。

課前預習是教學中的一個重要的環節，從教學實踐來看，學生在課前做不做預習，學習的效果和課堂的氣氛都不一樣。為了抓好這一環節，我常要求學生在預習中做好以下幾點，促使他們去看書，去動腦，逐步培養他們的預習能力。

(1)、本小節主要講了哪些基本概念，有哪些注意點?

(3)、對照課本上的例題，你能否回答課本中的練習。

(4)、通過預習，你有哪些疑問，把它寫在“數學摘抄本”上，而且從來沒有要求學生應該記什么不應該記什么，而是讓學生自己評價什么有用，什么沒用(對于個體而言)少數學生的問題具有一定的代表性，也有一定的靈活性。這些要求剛開始實施時，還有一定困難，有些學生還不夠自覺，通過一個階段的實踐，絕大多數學生能養成良好的習慣。

3.在課堂教學中培養學生的自學能力。

課堂是教學活動的主陣地，也是學生獲取知識和能力的主要渠道。作為數學教師改變以往的“一言堂”“滿堂灌”的教學方式顯得至關重要，而應采用組織引導，設置問題和問題情境，控制以及解答疑問的方法，形成以學生為中心的生動活潑的學習局面，激發學生的創造激情，從而培養學生的解決問題的能力。

在尊重學生主體性的同時，我也考慮到學生之間的個體差異，要因材施教，發掘出每個學生的學習潛能，盡量做到基礎分流，彈性管理。在教學中我采用分類教學，分層指導的方法，使每一位同學都能夠穩步地前進。調動他們的學習積極性。對于問題我沒有急于告訴學生答案，讓他們在交流中掌握知識，在討論中提高能力。盡量讓學生發現問題，盡量讓學生質疑問題，盡量讓學生標新立異。

4.在課后作業，反饋練習中培養學生自學能力。

課后作業和反饋練習、測試是檢查學生學習效果的重要手段。抓好這一環節的教學，也有利于復習和鞏固舊課，還鍛煉了學生的自學能力。在學完一節、一課、一單元后，讓學生歸納總結，要求學生盡量自己獨立完成，以便正確反饋教學效果，通過一系列的實踐活動，把每個學生的學習積極性都調動起來，成為教學活動的參與者和組織者。

二、教育創新

大家都知道中學數學的教學內容為初等數學的基礎知識，這些基礎知識源遠流長。不可能再有什么知識層面的創新了。更不可能要求學生發明創造什么新的初等數學的結論。因此，我個人認為數學教育創新應該著眼于學生建構新的認知過程，用數學的語言就是——“認知建模”。而這過程的創新應該體現在以下三個方面：

1.勤于思考：

創新的前題是理解。我們知道，數學離不開概念，由概念又引伸出性質，這些性質往往以定理或公式呈現出來。對定理、公式少不了要進行邏輯推理論證，形成這些論證的理路需要思維過程。為此，我們首先必須讓學生對學習的對象有所理解。因為數學知識的獲得主要依賴緊張思維活動后的理解，只有透徹的理解才能溶入其認知結構。

這就需要拼棄過去那種單靠記往教師在課堂上傳授的數學結論，然后套用這些結論或機械地模仿某種模式去解題的壞習慣。而要做到理解，就需要勤于思考。對知識和方法要多問幾個為什么?如：為什么要形成這個概念?為什么要導出這個性質?這個性質、定理、公式有什么功能?如何應用?勤于思考的表現還在于對認知過程的不斷反思、回顧，不斷總結挫折的教訓和成功的經驗。避免墨守成規，勇于創新。

2.善于提問：

學生在數學課堂中通過觀察、感知學習的對象以后，要學會分析，要有自己的見解，不要人云亦云，要善于挖掘自己尚不清楚的問題，多角度，全方位地探究，并提出質疑。作為一個中學生，不見得也毋須什么問題都能自己解決。我們倡導的只是能對學習的對象提出多角度的問題，尤其是善于提出新穎的具有獨特見解的問題。我認為會提問是創新的一個重要標志。

3.解決問題：

學數學離不開解題，解題是在掌握所學知識和方法的基礎上進行運用。解題可以訓練技巧，磨煉意志。在解題過程中，首先應判斷解題的大方向，大致有什么思路，在引導學生解題的探索過程中，要注意聯想，要學會用不同的立意、不同的知識、不同的方法去思考，并善于在解題全過程監控自己的行為：是否走彎路?是否走入死胡同?有沒有出錯?需要及時調整，排除障礙。這樣長期形成習慣后，往往可以別出心裁，另辟解題捷徑。

這種思維品質也是創新的重要標志。為了讓學生達到這個境界，必須讓學生明確不要為解題而解題，要在解題后不斷反思、回顧，積累經驗，增強解題意識，提高能力。從他們的經驗中我體會到數學的核心——問題;總結出解決問題的途徑——問的是什么、有什么、還有什么、是什么;教會學生如何去學習—勤于思考、善于提問、解決問題。

舉辦大型會議工作總結篇十

時間過得飛快，轉眼間我的學校生活就要結束了，來到這個學校我什么都不是很懂，但經過一年的相處和鍛煉，讓我長大了很多，特別是輔導員對我的指導幫助和關心，這一年里我學到了怎樣管理班級等等，這期間我對自己職務有很多的思考和感受，現將本學期工作總結如下：

一、本學期完成的主要工作

1、積極的配合學校，系里和幾位輔導員的工作，認真努力的對待自己的工作，極力開展各種班會形式來傳達學校系里的要求，加強對同學們的思想教育，培養同學們要有良好的道德品質。

2、加強班級管理制度，培養同學們團結，積極的參加各項有意活動，隨著課時和知識復雜的加重，同學們開始對學習，自己的前途失去了信心，在這方面，我作為班長，及時向班主任，輔導員反映班里同學目前的學習情況。

3、每天的考勤也都認真的記錄，對于遲到，曠課的同學及批評教育，及時反饋給班主任，做好安全宣傳工作，因為安全工作例來都是學校各項工作中的一個重點工作，它關系到班里同學們的人身安全，和系里對同學們的關心，因此每天晚自習我總會強調，在宿舍不能用違規電器，注意用電安全，晚上夜不歸宿等問題，就是為了讓同學們提高對安全知識的了解。

4、學校升本是重中之重，我們班同學在升本期間積極配合學校和系里的要求，打掃衛生，以及參加各項活動，來增強同學們的體質，因此在本學期，我班的跳大繩比賽及各項活動中都取得了較好的成績。

二、本學期工作中的不足

1、班風雖然大有改進，但離預期的目標還有一段的距離，班上的個別同學學習的積極性還不夠，部分學生的集體意識不夠強。

2、個別班干部的工作能力不強，沒有起到一定的帶頭作用，組織能力有點弱，紀律性不強，沒有團結向上的意識，雖然幫助與輔導，但仍需進一步培養，同學們的思想教育還不是很到位，學生的個人修養和素質還要在提高。

三、工作展望

經過這一年的努力，我還要在今后的工作中克服缺點和不足，努力將工作做得更好。

根據輔導員老師及團總支學生會的工作精神，保持并發揮我們的工作優勢，避免并克服工作上的缺點，帶領好整個班委會，以爭創優秀班級體為目標，努力學習，高質量完成每學期的，確保本班級工作的順利開導，為本班的健康發展做到新的更大貢獻，這一年的努力將為以后打下良好的基礎。

舉辦大型會議工作總結篇十一

xx年，我校在市綜治辦的領導下，堅持預防為主、防治結合、加強教育、群防群治的原則，通過安全教育，增強學生的安全意識和自我防護能力;通過齊抓共管，營造全校教職員工關心和支持學校安全工作的局面，從而切實保障師生安全和財產不受損失，維護學校正常的教育教學秩序。以下就是年度的工作總結：

一、領導重視　措施有力

為進一步做好安全教育工作，切實加強對安全教育工作的領導，學校把安全工作列入重要議事日程，學校校長宋新光直接抓，分管副校長李家意具體抓，學校辦公室、政教處、保衛科具體分工負責組織實施。

二、制度保證　措施到位

1、建立安全保衛工作領導責任制和責任追究制。由學校黨總支書記、校長負責，將安全保衛工作列入各有關處室的目標考核內容，并進行嚴格考核，嚴格執行責任追究制度，對造成重大安全事故的，要嚴肅追究有關領導及直接責任人的責任。

2、簽訂責任書。學校與處室和班主任層層簽訂責任書，明確各自的職責。學校還與學生家長簽訂了安全責任書，明確了家長應做的工作和應負的責任。將安全教育工作作為對教職員工考核的重要內容，實行一票否決制度。貫徹“誰主管，誰負責”的原則，做到職責明確，責任到人。

3、不斷完善學校安全保衛工作規章制度。建立學校安全保衛工作的各項規章制度，并根據安全保衛工作形勢的發展，不斷完善充實。建立健全定期檢查和日常防范相結合的安全管理制度，以及學生管理、門衛值班、巡邏值班、防火防災、食品衛生管理、防火安全管理、體育器材檢查、健康體檢等規章制度。嚴禁私自組織學生集體服用藥品和保健品，嚴禁學生參加商業性慶典活動，嚴禁組織學生從事不符合國家有關規定的危險性工作，嚴禁教師個人利用假期(日)私自帶學生外出，在校外開展的社會實踐活動要堅持就近、徒步原則。對涉及學校安全保衛的各項工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點，不出漏洞。

4、建立學校安全意外事故處置預案制度。學校建立事故處置領導小組，制定了意外事故處置預案制度。

三、齊抓共管　群防群治

學校安全教育工作是一項社會性的系統工程，需要社會、學校、家庭的密切配合。我們積極與市公安、衛生、綜合治理等部門通力合作，做好學校安全保衛工作，學校組織開展一系列道德、法制教育活動，取得了良好的教育效果。

四、加強教育，促進自護

要確保安全，根本在于提高安全意識、自我防范和自護自救能力，抓好安全教育，是學校安全工作的基礎。我們以安全教育周為重點，經常性地對學生開展安全教育，特別是抓好交通、大型活動等的安全教育。

1、認真做好安全教育周工作。學校安全教育周以校園安全為主題，在安全教育周期間，學校組織學習安全教育工作文件，對校內易發事故類型、重點部位保護、工作薄弱環節、各類人員安全意識與安全技能等方面，開展深入全面的大檢查，消除隱患，有針對地扎實地開展教育和防范工作。

2、開展豐富多彩的教育活動。利用班會、團隊活動、活動課、人防課、學科滲透等途徑，通過講解、演示和訓練，對學生開展安全預防教育，使學生接受比較系統的防溺水、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防病、防體育運動傷害、防火、防盜、防震、防騙、防煤氣中毒等安全知識和技能教育。還利用學校廣播、黑板報、懸掛橫幅、張貼標語等宣傳工具及舉行主題班會、講座、安全征文與知識競賽等形式開展豐富多彩的安全教育。學校積極推行一周安全提醒，學校利用周前會議和周一升旗活動時間，小結上周安全工作，強調安全事項。通過《加強節假日對子女監護》的公開信，增強家長的安全意識。通過教育提高廣大學生的安全意識、安全防范能力和自我保護能力。

3、提倡走讀學生步行上學，對學生騎車上學情況進行清查，嚴禁學生騎“三無”(無剎車、無鈴、無牌照)自行車上學。

五、加強檢查，及時整改

開展常規檢查。每學期開學以后，學校把安全教育工作作為重點檢查內容之一。汛前，學校對校舍進行全面的安全檢查。同時，積極配合市衛生局對學校食堂、飲水衛生進行檢查。冬季，學校對電線和家屬區進行防火安全檢查。

六、存在的主要問題和下步的打算

我們在安全保衛方面做了一些工作，安全保衛工作得到加強，但是安全保衛工作的難度越來越大，學校安全保衛工作的形勢仍然比較嚴峻。

1、社會育人環境存在不利于師生安全的因素。近幾年來，在各級黨委政府的領導下，通過有關職能部門的集中綜合整治，學校周邊環境有明顯的好轉。但是，社會上的不安定因素和不良文化對師生安全的影響還比較大，試圖干擾學校及學生的社會惡勢力和人員還存在，社會上的黃、賭、毒、非法出版的圖書、音像及網吧和游戲室對學生的影響還非常大，學校周邊的飲食攤和食品店還存在食品安全隱患。

2、學校安全工作的難度不斷增大。學生中獨生子女越來越多，獨生子女在家庭中往往受保護較多，而缺乏生活經驗。學生作為社會的弱勢群體，多數自我保護意識和安全防范能力低，大大增加了學校安全工作的難度。

今后，我們將進一步重視安全保衛工作，及時解決安全保衛工作中發現的新問題，不斷提高我校安全保衛工作水平。

舉辦大型會議工作總結篇十二

現在，我代表xx鎮人民政府，向大會作政府工作總結報告，請予審議，并請各位列席代表提出寶貴意見和建議。

兩年來，特別是最近一年來，xx鎮政府在上級黨委、政府和鎮黨委的正確領導下，在鎮人大的監督下，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，團結帶領全鎮4萬人民，深入貫徹黨的十六大及十六屆三中全會精神，認真執行鎮人大十一屆一次、二次會議通過的各項決議，以招商引資、投入增加、就業增多、社會穩定為目標，緊緊圍繞加快發展這一主題，加大工作力度，強化工作措施，開拓進取，與時俱進，圓滿完成了鎮人大十一屆一次、二次會議確定的各項工作任務，農村經濟及各項社會事業都有了較大發展，為實現“十五”計劃及20xx年遠景目標打下了堅實的基礎。

去年以來，我們堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，以招商引資、對外開放為總抓手，以項目建設為重點，以優化產業結構、膨脹經濟總量為主攻方向，緊緊圍繞增加財政收入和農民收入，解放思想，真抓實干，使全鎮經濟保持了良好的發展勢頭。精神文明和政治文明有了新的發展。

招商引資成效顯著。止目前，全鎮固定資產投資完成4120萬元，完成招商引資任務3620萬元。合同利用鎮外資金4780萬元。新上項目36個，其中，300萬元以上的已竣工項目3個，投資1500萬元的恒泉油脂廠，投資630萬元的供銷商城，投資320萬元的德源果蔬。在建項目10個，其中過500萬元的兩個，總投資1650萬元的錦花紡紗廠，在縣經濟開發區內的投資1500萬元的華盛金屬公司。已簽訂合同的有5個。正在洽談的較大項目有3個。

民營經濟有了新的發展。去年以來，我鎮新增工商戶220戶，民營企業30家，其中固定資產投資超過100萬元的26家，過500萬元的2家，新增固定資產1.06 億元，實現產值9800萬元，增長38%；完成工業增加值1960萬元，實現銷售收入9700萬元，增長39.2%。錦花棉業、華盛脫絨、眾鑫棉業、華夏面粉等一批重點民營企業相繼投產。

勞動就業有了新的增加。全鎮共完成市外勞務輸出新增人員1228人，市內產業就業人員448人。

財政收入有了新的增長。1—6月份，全鎮共完成財政收入365萬元，實現工商稅收100萬元。

農村經濟持續發展。今年上半年，人均實現現金收入1100元。夏糧喜獲豐收，總產創歷史最高水平。認真落實了糧食直補政策，種糧農民得到了實惠。林業生產取得了突破性進展。今年和上海禾陽公司合作，新發展速生豐產林6800畝。畜牧生產持續升溫，全鎮現有大牲畜存欄量5200頭，豬2.6萬頭，羊6萬只，家禽8萬只。

社會治安綜合治理得到加強。鎮政府對社會治安綜合治理工作一貫高度重視，始終堅持“兩手抓，兩手都要硬”的方針，在抓經濟發展的同時，狠抓了社會治安綜合治理工作。把社會治安綜合治理列入了重要議事日程，納入年度工作計劃和十五社會發展規劃，制定了有關措施，成立了綜治委和綜治辦，在全鎮形成了一把手親自抓，分管領導靠上抓，各職能部門齊抓共管的良好局面，建立健全了目標管理責任書，嚴格落實一票否決制。為切實搞好社會治安綜合治理工作，維護社會穩定和政治安定，堅持打防并舉、標本兼治，重在治本的方針，認真開展了嚴打專項斗爭，狠抓了落后村治理，強化基層基礎工作，全鎮49個行政村全部建立了融普法、幫教、調解、巡邏、治安五位一體的綜治辦，配備了49名專職主任，做到房子、人員、報酬、職責四落實，為全鎮經濟發展創造了良好的環境。

計劃生育工作邁上了新臺階。我鎮從加強計生領導入手，對計生專職隊伍進行了全面治理整頓，并在鎮財政十分緊張的情況下，保證計生經費優先到位，強化計劃生育村民自治工作，建立健全了村級計生協會和其他計生組織，積極開展了夏季集中治理活動，全鎮晚婚晚育率、計劃生育率、節育措施落實率均達到99%，人口自然增長率控制在6‰以內。

農民負擔明顯減輕。鎮政府高度重視減輕農民負擔工作，成立了以鎮長為組長的減輕農民負擔領導小組，并定期召開會議，研究解決涉及農民負擔的各種問題，鎮政府對村級財務、資金實行雙代管，取消村級招待費，村級政務、財務實行一年兩公開，各村成立了村民理財小組、紅白理事會，黨員代表和村民代表定期召開會議，商討決定村中大事。嚴格落實中央和省市有關政策精神，稅率減少三個百分點，在征收中發放兩證一書一卡，水費按照上級規定政策收取，從嚴控制“兩工”使用，在未取消兩工前，嚴禁搞一事一議，農民負擔得到了大幅度減輕。

舉辦大型會議工作總結篇十三

本學期我擔任高一1、2兩班的數學教學，完成了必修1 、 2的教學。本學期教學主要內容有：集合與函數的概念，基本初等函數，函數的應用，空間幾何體，點、直線、平面之間的位置關系，直線與方程，圓與方程等七個章節的內容。現將本學期高中數學必修1 、必修2的教學總結如下：

一、教學方面

1.要認真研究課程標準。

在課程改革中，教師是關鍵，教師對新課程的理解與參與是推進課程改革的前提。認真學習數學課程標準，對課改有所了解。課程標準明確規定了教學的目的、教學目標、教學的指導思想以及教學內容的確定和安排。繼承傳統，更新教學觀念。

高中數學新課標指出：“豐富學生的學習方式，改進學生的學習方法是高中數學課程追求的基本理念。學生的數學學習活動不應只限于對概念、結論和技能的記憶、模仿和接受，獨立思考、自主探索、動手實踐、合作交流、閱讀自學等都是學習數學的重要方式。在高中數學教學中，教師的講授仍然是重要的教學方式之一，但要注意的是必須關注學生的主體參與，師生互動”。

2.合理使用教科書，提高課堂效益。

對教材內容，教學時需要作適當處理，適當補充或降低難度是備課必須處理的。靈活使用教材，才能在教學中少走彎路，提高教學質量。對教材中存在的一些問題，教師應認真理解課標，對課標要求的重點內容要作適量的補充;對教材中不符合學生實際的題目要作適當的調整。此外，還應把握教材的“度”，不要想一步到位，如函數性質的教學，要多次螺旋上升，逐步加深。

3.改進學生的學習方式，注意問題的提出、探究和解決。

教會學生發現問題和提出問題的方法。以問題引導學生去發現、探究、歸納、總結。引導他們更加主動、有興趣的學，培養問題意識。

4.在課后作業，反饋練習中培養學生自學能力。

課后作業和反饋練習、測試是檢查學生學習效果的重要手段。抓好這一環節的教學，也有利于復習和鞏固舊課，還鍛煉了學生的自學能力。在學完一課、一單元后，讓學生主動歸納總結，要求學生盡量自己獨立完成，以便正確反饋教學效果。

5、分層次教學。

我所教的兩個班，層次差別大，1班主要是落后面的學生，初中的基礎差，高中的知識對他們來說就更增加了難度，而2班也是兩極分化嚴重，前面16個學生的基礎扎實，成績在中等以上，而后面的30個學生的成績卻處于中下以下的水平，因此，不管是備課還是備練習，我都注重分層次教學，注意引導他們從基礎做起，同時又不乏讓他們可以開拓思維，積極動腦的提高性知識，讓人人有的學，讓人人學有獲。

二、存在困惑

1.書本習題都較簡單和基礎，而我們的教輔題目偏難，加重了學生的學習負擔，而且學生完成情況很不好。課時又不足，教學時間緊，沒時間講評這些練習題。

2.在教學中，經常出現一節課的教學任務完不成的現象，更少鞏固練習的時間。勉強按規定時間講完，一些學生聽得似懂非懂，造成差生越來越多。而且知識內容需要補充的內容有：乘法公式;因式分解的十字相乘法;一元二次方程及根與系數的關系;根式的運算;解不等式等知識。

3.雖然經常要求學生課后要去完成教輔上的精選的題目，但是，相當部分的同學還是沒辦法完成。學生的課業負擔太重，有的學生則是學習意識淡薄。

三、今后要注意的幾點

1.要處理好課時緊張與教學內容多的矛盾，加強對教材的研究;

2.注意對教輔材料題目的精選;

3.要加強對數學后進生的思想教育。

總之，作為一名剛教高中的新教師，對教材的不熟悉，對重難點的突破，對考點的把握，對學生的方法指導，對高中教學的經驗都是一個很大漏洞，我將把握好每一天，繼續努力，爭取更好的成績。

舉辦大型會議工作總結篇十四

工作總結該怎么寫呢?以下是小編整理的有關于會議總結范文，歡迎大家閱讀。

結合本屆會議精神和公司環保崗位的現狀，對環保工作有了重新的認識，為不斷地充實自己，提升自己的素質和能力，能夠做好自我管理工作，對自己提出幾點要求。

一、學習計劃的方法

做好日、周、月、季、年工作計劃，計劃是工作之先，一項工作，首先要具有計劃，才會有后續的實施、檢查和糾偏。

只有有了計劃，工作才會有方向、有目標。

計劃，在工作中具有預先性，同時，它對工作目標的達成又具有指導性。

工作會議總結。

做好計劃，使自己的工作更加條理，能夠主動地報告工作進度，讓領導知道。

二、提升執行的能力

一個好的計劃需要具有執行力的人來完成，做好計劃后要馬上把計劃用于實踐過程中，不怕犯錯誤，犯錯誤后，一定要接受批評，爭取不犯二次錯誤，讓領導省事。

對自己的工作負責，完成自己崗位的工作后，要主動幫助領導，讓領導有效。

三、在總結中學習

工作總結是個人或集體對某一階段的工作進行的回顧或評價，寫好工作總結，可以從中得到啟發，看到工作中的優點和不足，從而進一步明確今后的工作重點和任務。

階段性地進行總結和分析，對自己的工作進行回顧，做到心中有數，對領導的提問，有問必答，而且清楚，讓領導放心。

四、在學習中提高

當今時代是一個飛速發展的時代。

科學技術的迅猛發展、信息與知識的急劇增長、知識更新周期的縮短、創新頻率的加快以及全球經濟一體化的趨勢，不斷孕育出新的生產方式、經濟運行機制和管理模式，不加強學習就難以跟上形勢的發展。

工作會議總結。

利用自己的空閑時間，不斷充實自己，努力學習各類知識，這樣才能了解領導的言語，讓領導輕松。

五、在否定中成長

在日常工作中要勤于思考，善于發現問題，并能及時想到解決問題的方法。

不斷地否定自我、超越自我，從表層看，是個創新方法問題，往內里想，卻是一個對事業的責任心問題。

因此自我否定后要在適合自己和適應當時具體的環境中進行自我改善要，做到因己因時因地而宜，利于自我發展，不影響團隊的穩定性和當時的空間環境。

工作中，對自己的業務主動提出改善計劃，讓領導進步。

[篇二:明珠社區召開半年工作總結會議]

7月25日上午，明珠社區召開了2012年度上半年工作總結會，對半年來社區建設工作進行了全面總結。

會上，王建國書記對黨建、計劃生育、環境衛生、綜治調解、勞動保障、文體工作等幾個方面的工作進行了總結，半年以來，社區緊密圍繞社區建設、文化建設、社會建設不斷創新社區社會化管理，真抓實干、團結一致、齊心協力，在各項工作中都取得了較好的成績。

書記對在座的居民小組長和支部書記所做的工作表示肯定和感謝，并鼓勵大家在接下來的工作中繼續發揮無私奮獻精神，為社區建設發揮出自己的光和熱。

會議還強調了社區半年來在計劃生育、環境衛生等方面的重點難點以及存在的問題，在下半年的工作中可以有所側重，有的放矢，為接下來計生工作的開展和迎接創衛檢查打好堅實的`基礎。

針對創衛迎檢，負責衛生工作的工作者也在會上作了動員，并就具體工作進行了布置，希望居民小組長和支部書記能積極配合，同時發揮帶頭人的作用帶動廣大居民自覺樹立環境衛生意識，為創衛迎檢做好充分準備。

會議最后，書記就社區下半年工作以推進“網格化管理、組團式服務、片租戶聯系”工作平臺為主線，要求居民小組長切實履行信息員、調解員、宣傳員、管理員、服務員等職責，統籌做好管理與服務的各項工作。

同志們、朋友們：

經過兩個多小時的緊湊進行,xxx大會就要結束了。

我們選擇這樣的一個時間召開這樣的一個會議,目的很明確,就是要xxxx之機，認清公司形勢，明確公司任務，鼓舞作戰士氣，發揚優良工作作風，再接再厲，再創輝煌，爭取提前、超額完成所有工作目標和任務，到年底，讓我們一起收獲希望、把酒論功。

會上，xxx\xx\xxx分別作了重要發言，各部門負責人作了表態發言，各部門負責人就年度任務目標的完成保證簽訂了責任狀。

尤其是x總作的題為《xxxxxxx》的動員報告，站在發展與全局的高度，緊緊圍繞公司年度目標，客觀總結了上半年xxxx整體情況，對下半年工作任務作了嚴格要求與全面部署。

報告思路清晰，重點突出，具有很強的針對性和操作性，是抓緊做好我公司下半年各項工作的總動員和總綱領。

會議時間雖短，但主題鮮明，目標明確，開得非常成功，使大家進一步統一了思想，明確了任務，振作了精神，鼓舞了斗志，增強了做好工作的自覺性和主動性。

可以說，本次會議既是一次解放思想、開拓進取的鼓勁會，也是一次真抓實干、謀劃長遠的動員會。

下面，就如何貫徹落實此次會議精神，全面完成xxxx目標，我講如下幾點意見。

一、高度重視、認真落實

此次會議作為xxxxx大會，意義非同尋常，我們必須高度重視此次會議精神，深入學習領會此次會議精神，認真貫徹落實此次會議精神，抓緊抓好施工大好時機，將會議精神貫穿到實際工作中去，時刻牢記任務，不忘目標，堅決完成xxx任務。

二、堅定信念、步履踏實

世間無難事，只怕有心人;不積小流無以成江海，不積跬步無以至千里。

我們只要堅定必勝信念，增強必贏信心，一步一個腳印，一天一份收獲，扎實高效的向總體目標步步推進，到年底完成任務目標絕非難事。

三、永不自滿、永不懈怠

重任在肩，壓力當前，我們需要的是艱苦拼搏，奮力開拓，我們決不能自滿，懈怠，我們一定要在已有成績的基礎上，完善工作思路，創新工作方法，尋求高效途徑，穩扎穩打，步步為營，再接再厲，再上新高。

同志們、朋友們，200x年是我公司搶抓機遇、乘勢而上的關鍵一年，200x年上半年已經在我們的辛勤耕耘中悄然逝去，200x年下半年正等待著我們去奮發圖強，無限大好機遇，無限發展空間，就在我們面前，就在我們手邊，下半年我們的任務非常繁重，我們能不能搶抓機遇、實現目標、完成跨越。

謝謝!

舉辦大型會議工作總結篇十五

昨天參加一次銷售晚會，由銷售主管主持，開會的目的是讓銷售員匯報一天的銷售情況。其中反映了幾點情況：

實際上晚會的目的是向主管、策劃反映案場一天的'客戶情況及銷售情況：為什么今天成交低、為什么客戶來了不成交、客戶看重什么、如何讓客戶從b類轉成a類……把問題反饋給主管或策劃，主管據此提出應對方針解決辦法，促進銷售讓銷售員提高業績。所以必須要讓銷售員明白銷售晚會目的，提高積極性及關注力。

銷售員描述客戶常用的語句，意向一般、b類客戶、經濟實力有限。為什么意向一般不能轉化成意向強烈，為什么b類客戶不能現場逼定?銷售員的態度僅僅是停留在接待、講解、算價、客戶回家考慮、送客、電話回訪、考慮、然后死掉。一個個客戶就此流失。做銷售其實是做服務，銷售員應該充分了解客戶的意向、興趣愛好等各方面，與客戶成為朋友，才能讓客戶高興的在你手上成交。所以銷售員必須具備基本的辨別、分析、總結的能力，要有與客戶成為朋友的態度。有辨別能力才能了解客戶愛好;有分析能力，才能為主管提供策略素材;有與客戶交朋友的態度，才能為客戶更好的服務。

銷售主管開會如果采取訓話的方式主持會議，將會讓銷售員產生抵制的心理，減弱會議效果。向一個人傳授一個理念實際上是很難得。所以說話方式很重要，要站在對方的角度說問題：國慶節人休息，銷售員加班、每天下班還要開晚會聽訓話，這么累，誰愿意?這是銷售員心理真切所想的。所以開晚會，就要站在對方的角度說：大家都很累，都辛苦了，但是累卻沒有見成效，這么累卻沒有業績，這個值得嗎?大家開晚會，分析業績低的原因，大家何不在多花點時間總結一下，讓明天做得更好，讓付出就有回報呢。

做營銷、做策劃必須經常呆在銷售一線，對銷售情況、客戶反映的情況、對競爭對手這些信息了如指掌，才能成為優秀的營銷人員，才能在對別人提案灌輸理念時，有貨可講、有素材可拿，讓人家更加信服。

舉辦大型會議工作總結篇十六

1日下午，深圳組在xx市委常委、副市長李容根主持下展開熱烈討論。xx區區長袁汝穩、xx區教育局長鐘玉泉、xx區教育局長劉運生、xx區副區長黃水桂、xx區教育局長陳永輝、xx區教育局長宋喜鴻、xx市教育局長廖槎武等同志先后發了言，部分同志插了話。大家圍繞謝非、朱森林同志的講話談認識，談體會，并結合本地、本單位的實際情況提出了抓好教育工作的一些意見。要點如下：

劉運生同志說，這次會議規格高、規模大，很隆重，內容又很重要，是我省教育發展史上的一次重要會議。黃水桂同志說，這次會議譜寫了教育的新篇章，帶來了教育的春天，今后我省的教育事業將進入黃金時代。廖槎武同志說，從這次會議的規模、規格、內容，可以看出省委、省政府對發展我省教育事業很重視，決心大。省委、省政府兩位主要領導的講話，分析了我省教育的形勢，強調了教育的重要地位，明確了目標，提出了措施。可以說，這是一次把我省建設成為教育強省的動員大會，是一個振奮精神、鼓舞斗志的大會。會議使我們在秋冬之際看到了美好的春天，對今后我省教育事業的發展必將產生巨大的推動作用。黃水桂、陳永輝同志還表示，對于主管教育的`領導同志和教育部門來說，這次會議既是動力，也是壓力，要在會議精神鼓舞下更好地履行職責，以回報黨和政府，回報社會和人民。

鐘玉泉、劉運生、黃水桂、陳永輝、廖槎武等同志在發言中都對此作了高度評價。鐘玉泉同志指出，省委、省政府提出要把廣東辦成教育強省，令人振奮，說明省里對教育更加重視了，把教育的位置擺得更加突出了，優先發展教育的方針更加明確了。劉運生同志指出，謝非同志的講話中6次講到教育強省或教育興省的問題，說明省委、省政府對發展教育事業的認識很足，對經濟發展與教育發展的關系看得很清楚。劉運生、陳永輝、廖槎武等同志都認為，提出這個口號將會對促進我省的教育事業產生很大的積極影響，市、區也可以提出相應的口號，大張旗鼓進行宣傳，加快教育現代化進程，把深圳建設成為教育強市。

袁汝穩同志指出，近年來xx區對教育的投入占財政支出的20%以上，但教育的發展和教學質量還是跟不上。看來，光講投入不行，還要靠改革，搞多層次、多渠道辦學，同時搞好管理和配套，抓好師資的培訓提高，建立激勵機制，同時解決好學校建了不少而設備卻沒有配套的問題。他還介紹了該區發展教育的一項宏偉藍圖——在深圳機場附近規劃了80多萬平方米建教育城，內設一所高中、一所職中、一所教師進修學校、一所中專、一所中華英文書院。宋喜鴻同志回顧了他們近年來抓教育的體會，認為教育行政部門對學校的管理和服務應主要放在抓教學質量、抓督導上，對職中應辦得更切合實際，要有對口的實驗場所，讓學生真正學到技術知識。寶安、福田兩區的教育局長以他們區近年來狠抓教育的事實來說明加強領導是關鍵的道路，認為只有黨政領導高度重視，真抓實干，才能抓出成效來。黃水桂同志指出，解決重視教育的認識問題，主要是樹立三個觀念：教育投資是戰略性投資的觀念、教育應超前發展的觀念和教育是基礎工程觀念。廖槎武、劉運生等同志分別結合該市該區的實際情況，對如何處理好普及與提高的關系、普教與職教的關系、提高教學質量與減輕學生負擔的關系、辦學體制改革、教師隊伍建設、搞好對外交流等問題提出了一些看法。廖槎武同志表示，盡管xx市委、市政府已在今年1月和9月分別召開了全市教育工作會議和貫徹全國教育會議的大會，并發現了貫徹《綱要》和全國教育工作會議精神的兩個文件，先走了一步，但參加省里這次會議回去后，還應進一步結合省委省政府的部署，更好地搞好貫徹落實工作。

會議工作總結1月6日上午，浙江省平湖市召開20xx年度農機工作總結會議，各鎮（街道）農技水利服務中心主任、農機專管員參加會議，市農合聯副主任劉金平到會并講話。

各鎮（街道）總結20xx年農機工作，并就下一年度年工作提出目標。20xx年全市農機工作緊緊圍繞農業領域“機器換人”為重點，通過實施農機購置補貼政策和農機化促進工程項目，重點推進糧油及農業主導產業關鍵環節機械化，著力調整和優化農機裝備結構，實現整體提升農業機械化裝備水平、作業水平、質量水平和服務水平，持續促進全市農業機械化又好又快發展。

劉副主任高度肯定全市20xx年農機工作取得的成績，對全體工作人員的辛勤工作表示感謝。隨后，劉副主任對下一年工作要求如下：一要繼續推進新農機、新技術的引進、試驗、推廣和培訓工作。要結合產業需求和發展，向更高、更寬領域推進“機器換人”工作，積極打造智慧農業建設，提升作業能力和服務水平。二要強化農機社會化服務組織培育工作。引導并開展專業合作社規范化建設，總結現有糧食專業合作社聯合社建設經驗，穩步在全市范圍內推進糧食專業合作社聯合社組建及運作，克服當前專業合作社規模小、能力弱、競爭低、組織散等困難，實現“三化”同步發展。三要強化安全生產意識。春節臨近，做好節日期間農機安全生產工作，確保農機從業人員度過一個平安、祥和、歡樂的節日。