為了保障事情或工作順利、圓滿進行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

商務談判的方案設計篇一

白駒過隙，日月如梭，彈指間大學三年的時光已悄然逝去。在這三年里我們共同留下了許許多多的回憶。作為國貿專業的學生，我們從陌生到相知，從懵懂到明晰。我們一起見證數次奪冠輝煌而激動不已，一起經歷失敗打擊而傷心落淚。我一起學習，一起探索，一起見證彼此的不斷成長。三年里，我們彼此之間建立了深厚的友誼。而如今，我們即將面臨學生生涯中的再一次離別——畢業。畢業后，我們將從此分離，各奔前程，很難再有機會所有人重聚一起。因此，畢業之前，我們組織班上同學進行一次意義深遠的畢業旅游。

改革開放以來，伴隨著xx旅游業的高速發展，我國旅行業發生了巨大的變化，特別是近十年來，行業規模不斷擴大，從業人員不斷增加，經營體制不斷創新，經營環境不斷改善，旅行社行業已經成為我國拉動經濟增長、擴大就業渠道的重要的服務行業之一。

主動出擊，謀求雙贏。以適當的條件就我方與旅行社的行程安排問題達成協議。

就我方談判人員的構成，我們是選取了x名談判人員進行這次的談判。

主談是具有全面知識、有較高的思想政治素質和業務素質的xxx。

輔談分別是熟悉旅游線路、價格形勢、市場行情的商務人員，xx。熟悉財務狀況和金融知識，具有較強的財務核算能力的財務人員，xx。善于與人溝通，有親善能力的對外交流人員，xx。

優勢劣勢：

我方此次旅行人員較多并幫其擴大在校影響，提升它在學生消費群體的形象學生群體，無過多個人經濟來源，資金有限。

旅行社線路規劃條理，安全有保證，服務細心廣州多知名旅行社，存在競爭和威脅。

談判目標：

1、最理想的目標：xx元/人。

2、可接受目標：xx元/人。

3、最低目標：xx元/人。

談判議程：

1、我方到旅行社接觸對方談判人員。

2、介紹本次會議安排與人員。

3、正式進入談判。

4、達成協議。

5、簽訂合同。

6、預付訂金。

7、握手祝賀談判成功。

開局談判策略：

1、我們要求對方現行報價，根據對方報價，以“決不接受對方的第一次報價”為原則，和對方進行談判。開局以對方要價和我們的最優目標對半法則還價。

2、若對方不愿意開價，迫于無奈，我方要進行現行報價的話，要以“要價要高與目標”的原則開價。

談判中期策略：

1、用咬緊不放策略回應對方的開價或還價：“你們還是給個更合適的價格吧?！?/p>

2、當我方做出適當讓步時，記得要索取回報。

談判沖刺階段策略：

在最后階段，你可以不斷地調整已做好的決定，以獲得更進一步的利益，同時要明確寫出任何外加的讓步需要他們付出的代價。

各家旅行社的資料(關于我們要去的旅游地點)、網上收集這些景點的團購的門票、自己包車的費用、住宿的費用、保險的費用。

1、旅行社可能會在談判中憑地位不肯在價格上讓步，我方必須發揮自身優勢迫使其做出讓步。

2、談判中旅行社可能會對我方采取各種手段和策略，讓我方陷入困境，對此我方必須保持頭腦清醒，發揮好耐心的優勢，冷靜而靈活地調整談判策略。

商務談判的方案設計篇二

解決服裝布料延期交貨索賠問題，維護雙方長期合作關系。

組長：xx

演講：xx

主談：xx，公司談判全權代表。

輔談：xx

決策人：xx，負責重大問題的決策。

技術顧問：xx，負責技術問題。

法律顧問：xx，負責法律問題。

策劃：xx。

對方核心利益：

1、要求我方盡早交貨。

2、維護雙方長期合作關系。

3、要求我方賠償，彌補對方損失。

我方利益：

解決賠償問題，維持雙方長期合作關系。

對方優勢：

1、xx公司占有國內xx類布料市場xx強的份額，我方與對方無法達成合作將造成巨大損失。

2、我方屬于違約方，面臨與眾多簽約公司的相關談判，達不成協議將可能陷入困境。

對方劣勢：

1、在法律上有關xx屬于不可抗力范圍，這點對我方極為有利，我方可據此拒絕賠償。

2、紅牡丹公司xx類布料供應短缺，影響惡劣，迫切與我方合作，否則將可能造成更大損失。

我方劣勢:

1、我方延期交貨對我公司將帶來利潤、名譽上的損失。

我方優勢：

1、法律優勢：有關xx屬于不可抗力的規定。

2、我方根據合同法，由不可抗力產生的延遲交貨不能使用處罰條款。

1、戰略目標：體面、務實地解決此次賠款問題，重在減小損失，并維護雙方長期合作關系。

原因分析：讓對方充分明白盡快交貨遠比要求我方賠款重要，對方迫切要求維護與我方的長期合作關系。

2、賠款目標：

報價：①賠款：xx萬元

②交貨期：x月xx日

③優惠待遇：在同等條件下優先供貨，并在此次合作中讓利x%(趨于成本價)

底線：

①同意對方的賠款xx萬元，我方承認錯誤，挽回我公司的名譽損失。

②盡快交貨以減小對方損失。

③對方與我方長期合作。

1、開局：

方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中。

方案二：采取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，強硬地指出我方因為xx導致xx布料延期交貨，為“不可抗力”并有權不賠償你開出的xx萬元的罰款，以制造心理優勢，使我方處于主動地位。

對方提出質疑xx屬于不可抗力的規定拒絕賠償的對策：

1、借題發揮的策略：認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行攻擊、突破。

2、法律與事實相結合原則：提出我方法律依據，并對罷工事件進行剖析對其進行反駁。

3、中期階段：

(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉，一名充當白臉輔助協議的談成，適時將談判話題從“服裝布料延期交貨賠償”事件的定位上轉移交貨期及長遠利益上來，把握住談判的節奏和進程，從而占據主動。

(2)層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期目標，先易后難，步步為營地爭取利益。

(3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益。

(4)突出優勢：以資料作支撐，以理服人，強調與我方協議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協議失敗將會有巨大損失。

(5)打破僵局：合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方形式，否定對方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。

(6)休局階段：如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整。

4、最后談判階段：

(1)把握底線：適時運用折中調和策略，嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，準備最后通牒。

(2)埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系。

(3)達成協議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本，請對方確認，并確定正式簽訂合同時間。

相關法律資料：

《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》等。

備注：

所謂不可抗力，在我國《民法通則》上是指“不能預見、不能避免和不能克服的客觀情況”。

聯合國《國際貨物買賣合同公約》規定：不可抗力是指不能預見、不能避免并不能克服的客觀情況。

雙方是第一次進行商務談判，彼此不太了解。為了使談判順利進行，有必要制定應急預案。

1、我方承認違約，愿意支付賠償金，但對xx萬元表示異議。

應對方案：就賠款金額進行價格談判，運用妥協策略，換取更長的交貨期、達到互利共贏。

2、對方使用權力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的提議。

應對：了解對方權限情況，“白臉”據理力爭，適當運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權限策略，并運用迂回補償的技巧，來突破韁局。易于用聲東擊西策略。

3、對方使用借題發揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。

應對：避免沒必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出對方的策略本質，并聲明，對方的策略影響談判進程。

4、若對方堅持在理賠上不作出任何讓步，且在交貨期上也不作出積極回應。則我方先突出對方與我方長期合作的重要性及暗示與我方未達成協議會帶來的同行業負面效應。