為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了，希望能夠幫助到大家。

月超市促銷方案篇一

冰爽夏日回饋 (會員優惠)

一. 活動時間：

7月21日-7月31日

二. 活動內容：

1.增加會員優惠商品，(特價商品除外)，通過會員優惠刺激商品銷售，增加擴大固定消費群。

2.宣傳海報增加優惠角，通過購物，憑購物小票和優惠角即可在服務臺領取禮品，每人限一份，可以提升海報宣傳的有效率和拉動刺激部分消費群來本超市購買商品。

3.推出一批特價購買量大的時令商品。

月超市促銷方案篇二

姓名：鄧嬋嬋

指導老師：呂凱20xx年5月

一、活動背景

每年的農歷五月初五，是我國富有民俗傳統文化的節日——端午節，今年是5月30日（星期一）。端午節的起源起初是紀念愛國詩人屈原,但在現代生活當中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們"驅邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節日的歡樂氣氛,因此,根據這一節日特點,特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。

二、活動時間

20xx年5月28日~5月31日

三、活動內容

現場粽子促銷

活動時間：20xx年5月28日~31日

活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現做現賣

1）當天購物金額數每滿20元可獲贈超市提供的`優質粽子一個，依此

類推，多買多送

天采取“大甩賣”銷售。

聞香識粽子

活動時間:5月28日—31日

活動內容:凡在5月28日—31日促銷時間內,在本超市一次性購物滿55元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識粽子》活動.

活動方式:在超市消費滿55元的顧客可憑小票到超市前臺報名參加比賽，工作人員會給每個參賽選手發放一個眼罩，比賽分組進行，每組5人，比賽開始時選手將雙眼蒙住，通過粽子的香氣分辨粽子的餡料，規定時間內聞出最多的獲勝，比賽取前三名發放禮品。

第一名：端午大禮包一份（價值100元）

第二名：高郵鴨蛋一盒（價值50元）

第三名：真空包裝烤鴨一只（價值20元）

濃情55送好禮

活動時間：20xx年5月28日—31日

活動內容：凡在活動期間的17:30~21:30在笨超市購物滿55元即可參加詞活動。

活動規則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎活動，在預先準備好的獎箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數字，不同的數字可以兌換不同的禮品。

15號球價值1元禮品一份200份/天

25號球價值2元禮品一份100份/天

35號球價值5元禮品一份20份/天

45號球價值10元禮品一份40份/天

55號球價值20元禮品一份40分/天

五、相關宣傳

1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；

2、我司dm快訊宣傳（分配數量見附件）；dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量）

3、場外海報和場內廣播宣傳。

六、相關支持

1、采購部聯系洽談5000只粽子做顧客贈送；

2、采購部聯系洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽；

七、費用預算

2.《濃情55送好禮》活動：禮品費用1000

費用總預算：

1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費用

約6600元；

2、吊旗費用：10000元

六月份促銷總費用：約16600元

月超市促銷方案篇三

2、以[新學期"刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額，實現銷售業績的.增長。

所有在校大學生以及周邊小區居民

時間：20xx年3月1日——20xx年3月10日地點：校園超市內

盡享超低價，新學期巨獻"

一等獎：超市500元購物卡（3名）；二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元（5名）；三等獎：

高檔毛巾一條（20名）。

2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。

3、限時購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。

4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買商品，由于價格便宜，所以每人限購2件。

1、在活動現場掛大幅橫幅，突出活動主題內容，并且設有活動咨詢臺；

2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關超市促銷活動的海報；

3、安排工作人員在學生上課、下課的必經之路上發放傳單；

4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告

人員安排：（1）安排足夠數量的服務人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務；

（2）現場要有一定數的秩序維持人員；

（3）現場咨詢人員，銷售人員既要分工明確又要相互配合；

（4）應急人員（一般由領導擔任，如遇職能部門干涉等情況應及時處理）。

物質安排：2月26日前準備好所有參加促銷活動的商品。人員培訓：對現場咨詢人員、銷售人員進行培訓，全力打造在各個環節都比較有戰斗力的團隊。

1、工作人員第一個到達現場，各就各位；

2、宣傳人員派發宣傳單，介紹活動和產品，引導顧客至進入超市內；

3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應；

4、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產品；

5、贈品在規定時間發放不宜太早太晚，發放時登記個人資料，簽字；

6、結束時清理現場，保留可循環物品以備后用。

總結，才能更好的發展；

2、對活動進行追蹤報道、終端建設、終端走貨及廣告調整、總結報告歸檔。

1、活動現場橫幅、咨詢臺，海報、現場裝飾1000元；

2、活動宣傳單打印1000元；

3、校園期刊或報紙廣告500元；

4、發傳單工作人員，在活動前派發，300元；

3000元；

6、康師傅飲品300瓶，750元。合計成本：15450元左右

1、如果出現促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補，避免不必要的紛亂；

2、如果出現瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時可以安排一定數量的保安人員；

3、做好各種意外發生的防范措施，維護好現場的秩序；

4、做好應急人員安排，必要時可以與公安及保安聯絡，請求其支援。

借助新學期這個契機，由于大學生們在開學之初資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動，采用一系列的促銷手段，預期會產生滿意的效果。

月超市促銷方案篇四

2、人流量大，形象好，地理位置好；

3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產品的定位、目標消費群一致。

如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區或學校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區、商務區超市。

二、定有誘因的促銷政策；

1、師出有名：以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；

2、有效炒作：

“活動名”要有吸引力、易于傳播：

如：某米酒廠家在酒店推廣產品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”

雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）”；

贈品綽號要響亮：

如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

贈品價值要抬高：

如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；

限量贈送做催化：

3、盡量不做同產品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。

4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取）。

如：

名嘈一時的三株公司推出新品，與老產品三株口服液捆扎銷售，但其老產品因為長期廣告訴求對消費者承諾過高，同時又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。

5、面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

如：買1袋/包送透明鑰匙包一個；

買2袋/包送熒光筆一支；

買5包送飛鏢玩具一套；

買1箱送t恤衫一件。

6、限時限量原則。

與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協議中明確限時限量，否則在促銷期間出現贈品/特價產品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。

三、選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品；

1、廣宣品設計原則

廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致：

促銷pop標價和內容：

促銷價與原價同時標出，以示區別；

盡可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知道促銷內容；

巧寫特價：

師出有名：冠以新品上市、節慶賀禮等“借口”；

寫清楚限制條件：

如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、××號之前有效等。

2、贈品選擇原則

高形象，低價位；

如：掛表、圍裙、t恤、計算器等價值感較強，但采購成本又較抵；

最好有宣傳意義。如圍裙、t恤、口杯；與目標消費群的心理特點及品牌定位相符。

贈品價值在產品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。

四、根據活動規模確定促銷人員數量、產品儲備數量及物料需求；

效果預估：指根據所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預估。

費用預估：根據銷量預估配備相應的物料：廣宣品、禮品，并根據所選超市的規模和促銷期長短，預估銷量，準備相應的促銷人員預算。

五、規定業代回訪頻率，維護活動效果；

說明：如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實到具體人身上；促銷期內（如：業代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負責；駐場促銷人員負責超市內的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）

六、各項人員、物料準備工作有完成排期表；

示例：

背景：某乳品企業計劃于10月1日—10月7日在星光超市做買乳品贈禮品的促銷活動，活動方案已制訂審批通過，并設有專項的促銷活動組：包括項目經理1名，活動組人員2名，促銷主管1名（為突出此次促銷活動的效果，禮品、廣宣品項目單獨訂購制作）。

活動準備排期表如下：

工作項目要求準備時間完成時間執行人跟進人

工作項目要求準備時間完成時間執行人跟進人

1.業務代表回訪要求及工作日報表；

填報人：業代

內容：各超市回訪時間、檢查備貨陳列情況記錄、跟進工作記錄、需支持問題

匯報人：項目經理/銷售經理

2.促銷小姐工作日報表；

填表人：促銷小姐；

匯報人：促銷現場負責人（如：促銷主管）

3.促銷日報表；

填表人：促銷現場負責人（如：促銷主管）；

匯報人：項目經理

4.促銷效果檢核表；

填表人：指定促銷檢核人員（如項目經理、銷售經理）

內容：促銷現場布置；促銷人員工作態度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄

匯報人：項目經理/銷售經理

5.獎罰單、促銷費用支出單；

月超市促銷方案篇五

歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季

四重喜、驚喜連連看!

驚喜一：激情五一開門送禮!

5月1日當天前300名消費的顧客朋友，無論消費金額多少均可獲得精美禮品一份，數量有限，送完即止。

驚喜二：消費抽獎抽完還送!

4月29日—5月2日，凡在本超市一次性消費滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。

一等獎：現金消費卡888元1名

二等獎：現金消費卡588元2名

三等獎：現金消費卡88元5名

四等獎：精美禮品一份100名

驚喜三：您消費，我送禮!

4月29日—5月2日，凡來本超市超市一次性：

消費滿18元送牙刷一把;

消費滿38元送500ml茶飲一瓶;

消費滿68元送1、25l可樂一瓶;

消費滿118元送1、5l洗潔精一瓶;

消費滿168元送1、8l調和油一瓶;

(注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動)

驚喜四：超值換換換!

活動期間凡在本超市超市區一次性消費滿18元，就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支;一次性消費滿38元，加5元可換購價值20元沖調禮品盒一盒;消費滿58元，加15元換購價值60元保健品一盒。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項，不可同時參加)

月超市促銷方案篇六

我國傳統的國慶節，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，實現品牌形象與商品銷量的同步提升。

二、活動主題及思路

1、活動主題

__期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到。

具體時間：__月__日——__月__日。

__期間活動口號：一元家電驚爆全城，挑戰價格極限。

具體時間：__月__日——__月__日。

2、活動思路：充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現__輝煌歷史。

3、活動時間：__月__日——__月__日。

三、活動地點

___各連鎖店。

四、活動組織

總監督：__

總負責部門：銷售管理、采購部、各分店。

各分店總負責人：各分店店長。

五、活動內容及安排

1、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)。

活動主要針對司慶期間光臨__電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂可由市場部統一購買或由各分店根據自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節制派送，活動結束后根據實際送出數量再和市場部結算。

2、購又送(購物送麥當勞券)。

活動主要針對國慶期間在__電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。

3、一元超低價活動。

a、活動時間：__月__日——__日;__月__日——__日

(a)、每天的排隊的前150名顧客都可以領取抽號券。(憑單張排隊)

(b)、__月__日—__月__日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張。

d、方法：__月__日—__日;__月__日—_日各分店每天上午9：30開始派發抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發只派發給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯投入到希望購買對應商品箱子內，事先說明每人只能有一張，如發現一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書寫“__商品，1元”及數量，并在現場用大海報紙書寫細則。現場負責人：__。派發前由行政專員負責對本項活動用話筒講解，并有4名售后服務人員負責現場秩序(廖總事先安排)，派發人員：文員、財務人員。

e、美工在活動前書寫抽獎明細海報(活動開始前日晚在店門口劃出“領取現金抽號券及購買超低特價機”排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現場氣氛。

f、超低價抽號券由市場部設計，數量4000張，各分店平分，由行政專員負責蓋店章并負責暫時保管，于活動前交現場負責人。現場派發超低價抽號券及超低價商品購物負責人：行政專員、文員、財務人員。

g、所有超低價商品必須在活動前開好收據在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分店負責本次活動的財務人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現場交款，由現場財務人員負責收款，活動結束后統一交到財務，如為贈品列為營業外收入，正常商品虧損列入店費用。

h、當天所有超低價商品統一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責書寫海報并張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當通過抽號產生購買超低價商品后，由現場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽號聯交到售超低價商品處，現場負責人通過檢查顧客的顧客聯和抽號聯及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現場付款后現場領取超低價商品。

i、活動開始的前一天晚上(營業結束時)，各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數量要明確突出，并尾注：數量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”

j、在派發超低價購物券前由現場負責人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細則。在派發超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現場秩序。

7、購物抓現金活動。

a、活動時間：__月__日——__日;__月__日——__日。

b、活動地點：__各連鎖店

c、活動方式：購物抓現金

d、方法規則：

(a)、活動期間憑本公司購物滿__元及以上收款單據，即可參加抓現金一次。滿__元及以上抓兩次;購物滿__元以上可抓三次，最多三次。

(b)、抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。

(c)、顧客所抓硬幣，通過現場抓獎負責人點數核對后，可直接在兌獎區領取現金，并登記。(須登記有關資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據號碼、抓現金金額等)

e、美工在活動前書寫抓現獎明細海報(活動開始前日晚在店門口規劃好“購物抓現金”區。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現場氣氛。

f、各分店美工負責各分店抓現金箱;行政專員兌取抓現金的一元硬幣，數量可根據抓現金箱的大小來安排。

8、演藝狂歡、熱力酬賓。

a、活動時間：__月__日—__日、__月__日—__日、__月__日—__日。

b、活動地點：__各連鎖店店門外。

c、活動形式：根據廠家提供的文藝資源，在現場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現場靚機展銷等一系活動。

d、場地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響(調試)、產品展示為主。

e、采購部根據廠家回復情況;方案與市場部做統一調整和安排表演具體時間、內容、具體廠家。

f、司儀、文藝節目、互動游戲、現場贈送禮品(糖果火為主)要提前由市場部審核，盡量做到最好最有影響力。

9、放心服務全方位體驗。

a、活動目的：目的是在消費者心中提升我司的服務形象，本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質量、價格基本相同，僅僅從三方面競爭已經很難由絕對勝出的把握，在服務方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。

b、活動時間：__月__日——__月__日

c、活動主題：__電器放心服務全方位體驗;

d、活動內容：

(a)售前服務體驗;

(b)售中服務體驗;

(c)售后服務體驗。

e、活動詳解及分。

注：售前服務：主要是指免費接送消費者，目前在家電零售行業免費接送在__還未曾見過，在超市行業已早實施，推出此項業務主要基于：創造__首家，制造輿論效果，從側面提升__的影響力、費用不是很大。

月超市促銷方案篇七

5月28日——6月3日

超市根據自身的促銷成本控制，在下列活動中選擇一個或多個方案進行借鑒實施。

活動一：六一節買六送一

在超市中選擇一批商品進行買六送一活動，比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果等商品，實行買六件送一件的促銷活動。由于促銷成本為1/7，即讓利14%，因此本活動需要廠家支持。

活動二：迎六一特價商品

學習用品、文具用品、兒童食品、飲料、奶制品一律優惠價銷售;

3、公關活動中參加對象為0—14歲的兒童，第一個活動中必須注明屬作品的作者檔案資料，如年齡，性別，姓名等;寫的字，可規定為貴超市的名稱或有關六一兒童節等內容，也可以自由確定。20x超市節日促銷策劃方案大全20x超市節日促銷策劃方案大全。

兒童節期間(6月1日-6月3日)在超市入口處舉行五子棋比賽，參與者有小禮品，得勝者有獎品。

月超市促銷方案篇八

活動目的：吸引人氣，增加銷售，提高超市知名度和美譽度

活動內容：凡于2月23日—2月25日來本超市購物的'顧客，可憑當日電腦小票到大門口免費換取現場制作的“濃情元宵”一份(三-五個)，每天限送500份。

活動細則：在超市大門口設現場烹煮元宵點，由一服務員專門服務為各顧客提供元宵贈品。

道具：準備鍋一個，一次性塑料碗5條，牙簽1盒(由供應商贊助)

月超市促銷方案篇九

本次活動名稱定為：輝煌品質4周年“情滿xx大慶典”。意在通過系列活動提升超市的品牌影響力，從全新的角度展示形象風采。

通過“情滿”系列活動的組合，以“情”字為切入點，鞏固目標顧客群，使消費者切實地感受到品質、實惠、便利。

活動時間：20xx年11月6——11月12日。(6號星期六)現場氛圍布置：

1、店面上方巨幅

2、門口放跨街彩虹橋

3、店內賣場布置氛圍熱烈、喜慶(氣球裝點)

4、2名職員穿禮儀服，身披綬帶“輝煌品質4周年，情滿xx大慶典，班的職員頭戴店慶字樣的裝飾帽子。

媒體及宣傳：

1、制作各項組合促銷活動的pop。

2、dm郵報制作宣傳，增發5000份，

3、電視臺信息發布。

4、甜蜜愛情套餐+浪漫送購——棒棒美體內衣+德芙巧克力

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系列活動之二：強力推出每天一項超低驚爆價

活動內容及形式：12月6日散裝雞蛋1.80元/斤，限購3斤;

12月7日散裝冰糖1.50元/斤，限購3斤;

12月8日散三暉蛋黃派，價格：

12月9日絲婉婷去屑洗發露(價格：)

12月10日水果類(蘋果、香蕉，價格：)

12月11日佐佐果凍條散裝(價格：)

12月12日面巾紙系列(價格：)

系列活動之三：快樂來購物，好運滿把抓

a：活動時間：11月8日——9日

b：活動方式：在活動期間，凡在本超市內一次性購物滿30元以上的顧客，可獲得“好運滿把抓”活動，滿60元可抓兩次，以此類推，上限3次。數量有限，抓完為止。顧客憑當日電腦小票可到指定地點抓取糖果、果凍等的商品。(費用控制在1000元/天內，共2天)

系列活動之四：超市與您有約

活動方式及內容：

真誠回饋特價周：一周內推出1000個店慶特價商品;

二、真情便民服務周：活動期間開通

1：收銀綠色通道，如果您由于行動不便或有特別緊急的事情，可向寄包處說明情況，申領綠色通道卡，可優先結帳。

2：服務：只要您需要可向店長辦公室提出此項要求，我們將為你送貨上門。

3、管理參議：

(1)意見和建議，我們將設顧客意見建議獎：有效建議每條50元;

(2)可以參與我們指定項目的有獎參議。

總費用預計15000元。

月超市促銷方案篇十

活動期間，凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。

(超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)

(二)購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”

時間：20xx年10月1日—7日

凡當日單店購物滿300元的顧客，可憑購物發票參加抽獎，有機會獲得該票全額和半額消費返還。

操作細則：

各店設置一個抽獎箱，內有20個 乒乓球(其中全額返還1個，半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發票上加蓋“l”章，即時開獎。

(三)國慶同歡樂，某商場送安康

此活動旨在通過購物加購的方式，經歷過7.18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現出某商場以人為本，關心顧客，為樹立某商場關注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關注。

活動期間，凡當日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現金到各店總服務臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設置為：

a系列：加5元贈送保額為2xx元的意外傷害保險(成本15元)。

b1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。

b2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。

c1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意

月超市促銷方案篇十一

臨近國慶，為了使學院超市獲得更廣泛的傳播效果，在放假前夕盡快減少超市庫存，增加超市實訓室的銷售額，從而設計此次促銷方案。

2、地點:學校超市門口

3、促銷口號:愛上生活，愛上統一

4、執行人員：

促銷組長：何赟

促銷人員：衛江聰、王建、丁愷恒、梁英、姚建美（儀表要求:身穿促銷統一服裝，面帶微笑，熱情大方，活潑開朗......）

5、促銷政策：

a、促銷形式常規試吃+買贈（活動價）

b、促銷目的:以現場教授煮并免費品嘗，引起顧客注意。擴大知名度，從而提升購買率，增加銷售額。

c、試吃：

1、推薦主體：全院師生

2、方式：免費試吃，試吃現場陳列試吃臺同時配合堆頭陳列

d、事前現場踩點：

1、確定試吃臺的位置（確保人潮動向）

2、確保電力、水源等基礎設施

3、確保可否使用道具

4、試吃面的保管方式

e、場地要求：

1、人流量大

2、試吃點盡量提供免費免費對頭或端架（活動期）

3、主要以場地試吃為主，場地選擇對頭旁

f、工具準備：

1、試吃臺：可用現有的促銷臺圍上統一海報，促銷臺上放置kt看板

2、試吃面：試吃人員每天帶入場內

3、物品：保溫瓶、電熱器、一次性試吃杯、筷子、一次性卷紙、抹布、垃圾袋、廢水桶

4其他:口罩（賣場要求時戴），手表（計時用，必須帶)

e、現場控制：各地試吃點進行巡視：

1、現場布置是否正確

2、試吃用品是否齊全

3、試吃人員行為是否規范（話術、沖拌流程、分食方法）

4、檢查貨源是否充足，廣告宣傳品的.使用狀況

5、貨源保證充足，正確陳列并有效使用廣告宣傳品

f促銷產品：

1、牛肉配寬面

口味有：番茄牛肉、泡椒牛肉、蔥爆牛肉

2、鮮雞肉配細面

口味有：香菇燉雞、鮮蝦魚板

3、豬肉配圓面

口味有：肉骨茶、濃香排骨

4、醬拌面系列

口味有:七里香牛肉風味面、醬辣風味

g、促銷人員:按常規步驟泡面，并且依靠搭配方案

h、限制條件：活動期間

1、各崗位職責落實：具體任務分配(第一天由何赟、丁愷恒、梁英，第二天由王建、衛江聰、姚建美。）吃飯時間可以相互輪流替換。

2、人員獎懲制度:凡是是現場購買3到5桶以上都有獎品可得，購買一箱可得一把雨傘。（贈品有：印有統一標志的紙巾、圓珠筆、扇子、筆記本、飯盒、雨傘、水杯，特等獎是統一形象代言人親筆簽名海報）

3、記錄當天的信息：活動當天清點庫存，提醒客戶下單。

4、費用預估：

試吃面：1箱×30元/箱=30

場地費:100

運輸工具：50

贈品費:100

勞務費：80（每人）80×6=480（一天）×2=960

合計：1240元

月超市促銷方案篇十二

2、以“新學期”刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度

地擴大銷售額，實現銷售業績的增長。

所有在校大學生以及周邊小區居民

時間：20xx年3月1日——20xx年3月10日

地點：校園超市內

“盡享超低價，新學期巨獻”

1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標一個;滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動：特等獎：數碼單反相機(1名);一等獎：超市500元購物卡(3名);二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元(5名);三等獎：高檔毛巾一條(20名)。

2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。

3、限時購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。

4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買商品，由于價格便宜，所以每人限購2件。

1、在活動現場掛大幅橫幅，突出活動主題內容，并且設有活動咨詢臺;

2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關超市促銷活動的海報;

3、安排工作人員在學生上課、下課的必經之路上發放宣傳單;

4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告

人員安排：(1)安排足夠數量的服務人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導服務;

(2)現場要有一定數的秩序維持人員;

(3)現場咨詢人員,銷售人員既要分工明確又要相互配合;

(4)應急人員(一般由領導擔任,如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理)。

物質安排：2月26日前準備好所有參加促銷活動的'商品。

人員培訓：對現場咨詢人員、銷售人員進行培訓，全力打造在各個環節都比較有戰斗力的團隊。

月超市促銷方案篇十三

20xx年12月25日——20xx年2月13日

珠寶全國各地專店/柜

恒久鉆石見證美滿婚姻

的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。

鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯系起來就構成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題，同時也構成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恒久情感內涵的鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過“恒久”這一宣傳點將鉆石和婚姻聯系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業的銷售方式和消費文化也是一個創舉，在消費者心中及珠寶行業中擴大珠寶的知名度和美譽度，提高珠寶的品牌情感附加值。

1.活動內容：

（1）三年之約：

我們簽約的形式擔保凡購買珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的'三年時間內愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。

如果顧客在購買后三年內離婚，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無損情況下）；

注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調查確認后才可獲退款（在購買前協議離婚者不在退款范圍之內）。

（2）牽手十年：

凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得珠寶送出的精美婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得珠寶的祝福及精美禮物，還可經常參加珠寶舉辦的各種聯誼活動等等。

2.造勢宣傳：

（2）20xx年12月23日、20xx年1月1日（元旦）、20xx年1月15日（周六）、20xx年1月29日（周六）、20xx年2月5日（周六）在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告（1/8版—1/4版），擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是“珠寶恒久鉆石保障婚姻”

（3）活動期間不定期在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

1.xx展架：65元×2=130元，條幅：150元；

2.宣傳頁（dm）：0.5元/張×1000份=500元；

3.婚慶紀念日禮物費約：30×100=3000元；

3.媒體宣傳費：5000元左右（各地不同可根據當地情況重新預算）；

4.總計：8780元。

月超市促銷方案篇十四

促銷活動目的：

旺季搶量，同時強化音樂手機，完美音質的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。

促銷主題和內容：

主題：完美音質，隨身暢響

20xx年12月20日-20xx年2月15日，凡購買音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。

促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

禮品費用核銷辦法：根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額

完成數量/任務數量(最高為100%)×單臺禮品價格

各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現場活動用pop物料。

除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。

贈品配送方式：贈品必須由促銷員控制，贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

促銷活動注意事項：

從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養臨促隊伍，才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協助試機以及替顧客排隊交款。

促銷員演示樣機配備。k098，k028，k128必須配真機。

專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執行。

各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。

本次促銷贈品，很好地和音樂手機完美音質的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出完美音質的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關鍵。

搶占銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設法拿下關鍵陳列位(人流大，留駐率高)。

注意資源的投放和集中優勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯想在xx市投放的的臨促數量(300名臨促)，估計各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環節。

業務團隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內各地銷售。

*注意元旦人流特點。對歷次節假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達到平時7-10倍，第2天達到平時的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉鎮，銷量為平時的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周末類似。各地注意根據此人流特點，安排促銷活動開展和資源調配。

*元旦當天要準備低價格機器沖量。比如：k218等。

預防問題：贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發放登記表》。每發放一個贈品，都必須在表上做相應填寫。

活動效果延續性的問題。要設定促銷目標，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業務員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉鎮客戶持續關注和主推。