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銷售崗位說明書篇一

1、依據企業營銷目標和市場需求，制定公司的銷售計劃并組織實施。

2、主持銷售部門日常工作事務，合理調配人力、物力等資源。

3、負責處理銷售人員無權處理或無法解決的重大問題。

4、處理與公司其他部門的關系，與其他部門有效合作。

5、做好本部門人員的工作指導和考核工作。

6、尋求部門新的利潤增長點。

7、組織本部門員工開拓市場，開展促銷和品牌宣傳活動。

8、組織本部門員工對二級經銷商開發與管理。

9、組織對本部門的人員培訓。

銷售崗位說明書篇二

1、負責公司業務拓展及維護工作，產品價格洽談，銷售合同簽訂。

2、負責制定業務部管理制度，擬定業務管理辦法，明確業務工作標準，明確各崗位工作職責。

3、協助總經理制定月、季度、年度銷售計劃。

4、負責訂貨計劃的評審及確認，銷售計劃的下達及完成進度的跟蹤。

5、相關業務文件的傳送、存檔及保管、保密工作。

6、客戶計劃的下達、進度跟蹤及貨款的回籠。

7、負責本部門日常工作的安排及管理。

8、負責抓好所管轄范圍內人員的工作技能培訓、考核、考評與管理教育工作，關心人員生活及思想動態，做好耐心細致的思想教育工作。

9、負責整理保存銷售合同、協議,同時對銷售內勤的資料保存保密工作負有領導責任。

10、負責與公司各部門間的溝通、協調;負責本部門辦公設備的保管及維護;及時向總經理匯報銷售工作情況。

11、負責完成公司領導交辦的其他工作。

銷售崗位說明書篇三

本崗位主要工作內容：

(1)全權負責人力資源部門日常事務的管理工作;

(2)完成總經理工作安排，認真履行其工作職責;

(4)負責公司企業文化的建設;

(6)負責公司員工招聘、錄用、轉正、調崗、辭職、辭退的審核工作;

(9)負責公司全員勞動紀律管理工作;

(10)負責員工獎懲、績效考核工作的審定核準工作;

(11)負責與員工的溝通、交流，各部門之間的'工作協調，培養企業團隊的協作精神;

(12)客觀評價直屬下級的工作業績，將評價結果及時反饋分管副總及總經理;

(19)做人事部的工作總結，提出問題、發現問題及時糾正，并制訂整改措施;

(22)審核閱讀薪酬和考勤統計表;

(25)督促本部門人員認真履行工作職責，完成工作任務，

(26)認真負責完成領導交辦的其它工作

崗位責任：

(1)完成公司領導下達的工作任務。

(2)嚴格遵守和執行公司各項規章制度，認真履行工作職責。

(3)認真執行公司各項制度，做好監督檢查工作，確保各項制度準確落實;

(4)督促本部門人員完成本職工作。有責任對部門員工的工作做出客觀評價;

(5)有責任同其他部門友好合作，協調好各項工作，保障各項工作的順利執行;

(6)做好保密工作，嚴謹公司機密外泄。

(7)保證人事信息傳遞的及時性和真實性。

崗位權限：

(1)有權向公司的管理提出合理化建議;

(2)有權就違反公司規章制度者進行處罰;

(3)有權對公司各項管理制度在執行過程中出現的問題及時提出改進意見和建議;

(6)有權對各部門的制度執行情況進行定期和不定期的監督和檢查。

銷售崗位說明書篇四

1 參與公司經營管理與重大問題決策; 部分

3 參與制定公司年度經營計劃、預算方案; 協助

4 組織制定采購管理辦法和銷售管理制度并監督執行; 負責

6 組織進行采購招標及重大采購合同的評審工作，對合同執行情況進行監督; 負責

11 負責接待重要客戶，組織攻關活動，與客戶維持良好關系; 負責

12 負責物資采購和產品銷售指導價格的制定，并監督檢查執行情況; 負責

13 負責下屬人員的培養和工作指導，并對其工作情況進行檢查、考核與反饋; 負責

14 完成總經理交辦的其他任務; 負責

四、組織關系：

銷售崗位說明書篇五

銷售內勤

崗位職責

說明書

銷售內勤的工作是銷售人員內外交流的橋梁,是客戶聯系的紐帶,起著舉足輕重的作用,銷售內勤的工作根據其崗位的特性，主要分為以下內容：

1、匯總編制業務人員年度、月度及每周

工作總結

2、負責銷售人員的考勤，依據公司營銷管理制度準確有效統計業務人員當月銷售業績，核算本月績效工資及提成;審核銷售人員差旅費報銷單單據、出差路線圖、費用的明細，監督其業務費用按規定使用。

2、制定月度、季度、年度銷售

合同

4、接、發、處理、保管一切商務來電來函及文件。對客戶反饋的意見進行及時傳遞、處理。建立用戶檔案。

5、 按合同要求同生產部及計劃供應部做好銜接工作;

6、 根據銷售訂單及合同編報銷售五日報、月報、季報、年報，并登記銷售明細賬，月末和財務審計部做好對賬工作。

7、根據合同登記應收帳款明細帳，對應收帳款實施管理;并協助業務人員回款，及時提供應收帳款及其相關信息。

8、按照晨會部署記錄銷售人員確定的目標，為銷售人員做好輔助性的工作協助銷售人員編寫商務文檔，編制投標文件。

9、根據每天銷售人員的銷售量制定詳細的業務員銷售業績報表，于每天下午5：00前以郵件方式報總經理及財務審計部。

10、建立完善客戶檔案管理體系：包括聯系人、合同明細等。

10、根據訂單及合同負責協調計劃供應部組織發貨，發貨前銷售內勤要通知財務人員查詢貨款是否到帳，款到發貨。貨物發出后，必須做好貨物跟蹤工作，及時為客戶提供貨物信息，并打電話通知客戶。

11、完成領導交給的其他任務。

銷售崗位說明書篇六

年齡與性別 30—45歲，無性別要求

教育背景 學歷 專業 其他

本科及以上 市場營銷、外貿

工作經驗 一般工作經驗 專業經驗 管理經驗

5年 3年 2年

特殊技能要求

外語水平 英語，書面閱讀熟練、口語會話流利

計算機水平 掌握word、excel等辦公軟件使用方法，具備基本網絡知識

知識能力要求 通曉市場營銷和外貿知識;具備、財務管理、質量管理、法律、金融等方面的知識;了解檸檬酸等化工領域相關知識。

具有很強的領導能力、判斷決策能力、人際交往能力、溝通能力、影響力、計劃與執行能力。具備較高的談判技巧。

其它

六、職位發展：

銷售崗位說明書篇七

2.通過各種渠道收集客戶資源，并做好客戶管理;

3.積極與客戶溝通，了解客戶需求，選擇路線并查詢價格提供給客戶;

4.跟進客戶，根據市場價格變動及客戶需求變化，及時更新銷售策略，調整路線及價格;

5.與客戶達成出單協議，核實好相關內容后，按公司規定流程出票;

6.負責出票當天錄入賬單，協助財務催收票款;

7.負責客戶改期、退票等售后服務，搜集客戶反饋意見，提高客戶滿意度;

8.完成上級安排的其他工作任務。

銷售崗位說明書篇八

法定代表人：________________

乙方：_____________(身份證號：_________________)

為搞好甲方經營管理，經甲乙雙方充分協商一致，就甲方聘任乙方的有關事宜，達成如下協議：

一、經甲方股東會同意，甲方聘任乙方為甲方總經理，負責公司的日常經營管理。

二、經營目標

三、乙方報酬

乙方報酬由基本工資、崗位工資、效益工資三部分組成，計算方法為：報酬=基本工資+崗位工資+效益工資。

基本工資每月_______________元，崗位工資每月________________元，每月底按月全額支付;效益工資按照當月每萬元營業總額獎勵_______________元計算，每月底初步核算一次，每隔三個月支付此三個月效益工資的50%，并于每個會計年度年底付清全部的效益工資。

四、乙方權力

總經理對董事會和股東會負責，享有下列權力：

1.按照合同約定及時足額獲取經營管理報酬;

2.主持公司的經營管理工作，并向董事會和股東會報告工作;

3.組織實施股東會和董事會決議、公司年度計劃和投資方案;

4.擬訂公司內部管理機構設置方案;

5.擬訂公司的基本管理制度;

6.制訂公司的具體規章;

7.提請董事會和股東會聘任或者解聘公司部門經理、財務負責人;

8.聘任或者解聘除由董事會和股東會聘任或者解聘以外的人員;

9.擬定公司職工的工資、福利、獎懲，決定公司職工的聘用和解聘;

10.批準單筆_____________元以下費用;

11.董事會和股東會授予的其他職權。

五、乙方職責

1.對完成公司整體經營目標負總責;

2.全面執行股東會和董事會做出的各種決議;

3.擬定公司年度經營計劃和各項內部管理方案報股東會同意后監督實施;

4.協調公司的各種外部事務，創造良好發展環境;

5.按月向董事會和股東會報告公司經營情況，接受董事會和股東會質詢并做出解釋;

6.接受公司董事會、監事和股東會對公司經營活動的監督檢查;

7.做好公司工商、稅務等各種證照的辦理、年檢等工作;

8.做好公司法、公司章程、董事會和股東會確定的其他職責。

六、乙方禁止行為

1.不得利用職位謀取私利;

2.未經股東會同意，不得以公司名義與自己或者自己的近親屬訂立合同或者進行交易;

3.。

七、甲方承諾：_________________

(主要關于酒吧經營策略的執行條件保證)

八、聘任期限：聘任期間為從_______________年_______________月___________日起至___________年___________月___________日止，乙方保證每周在甲方處上班時間不少于小時。

九、本合同的解除及經濟補償：

(一)甲方的解除權及補償義務：

2、若甲方連續虧損超過個月，甲方有權解除本合同，并不需支付賠償金;

3、

(二)乙方的解除權：

2、有以下情形之一的，乙方有權隨時解除本合同，甲方還應向乙方支付經濟補償金，支付標準為本合同解除前個月乙方應得報酬的月平均額的倍：

a甲方違反在本合同第七條中做出的承諾的;

b甲方未按照本合同的約定支付乙方報酬的;

d

十、本合同未盡事宜，由雙方友好協商予以補充，補充內容作為本合同組成部分。

十一、本合同自雙方當事人簽字蓋章之日起生效。

十二、本合同一式兩份，甲乙雙方各持一份。

甲方(簽章)：_____________

__________年__________月__________日

乙方(簽字)：_____________

__________年__________月__________日

銷售崗位說明書篇九

2、整理、維護所在區域銷售數據，制作相關須定期更新的報告;

3、提供銷售促銷活動、市場活動和其他銷售項目的支持數據;

4、組織、協調有關政策/流程/系統運作的輔導、銷售培訓等;

5、根據公司銷售管理制度準確有效開展業務人員銷售費用的會計核算、管理、服務。

6、每個月度對合同履行，資金回籠，業務費支出情況進行統計和上報。

7、根據公司的銷售政策建立核算總賬及明細賬目，按時登記明細賬目。

8、后勤資料收集工作。

銷售崗位說明書篇十

1.了解國家有關酒店行業管理規定，熟悉國內酒店業發展狀況。

2.制訂市場營銷部相關管理規定和工作程序，報總經理批準后執行。

3.制訂酒店價格政策、酒店推廣計劃，并呈報總經理批準后組織實施。

4.制訂并執行酒店vi系統，制作酒店必要宣傳品。

5.審核酒店公關策劃方案。

6.審核酒店重大促銷計劃和方案。

7.選擇目標客戶群體或地區。

8.組織酒店大型的營銷推廣活動。

9.開發新客戶。

10.組織重要客戶的接待工作。

11.掌握客戶和競爭對手信息。

12.組織進行商務談判和客戶拜訪。

13.提出客戶資源整合思路。

14.協調酒店與客戶之間的關系。

15.協調酒店與集團的關系。

16.協調、解決商務協議糾紛。

17.指導、監督、檢查下級工作，掌握工作情況及相關數據。

18.對所屬人員進行績效考核。

19.在必要的情況下向所屬下級授權。

20.制定直接下級的崗位描述，定期聽取述職并評定其工作。

銷售崗位說明書篇十一

銷售總監助理工作

崗位職責

3.制定合理、可行的市場拓展規劃，并組織協調執行實施;

4.負責制定集團公司年度銷售計劃并組織實施;

5.負責分銷網絡體系及銷售服務體系的建立和完善;

6.編制業務員培訓教材和實務技巧培訓教材和培訓計劃及負責實施;

7.制定市場拓展計劃并組織實施;

8.負責集團公司銷售網絡體系的維護和培養;

9.負責對業務上重要客戶的接待和談判;

10.負責處理銷售業務中的重大突發事件，確保業務正常開展;

11.定期巡視市場，解決市場拓展中存在的問題。

(1)參與策劃并制定市場營銷計劃，擬訂銷售方針和策略，提供市場競爭信息;

(3)與客戶商談租約、合同，經總經理審核、批準后簽約;

(5)制定本部門的培訓計劃，按時完成培訓任務;

(7)協助總監加強內部管理，定期評估和考察公關營銷員的銷售業績和美工作業的實際效果。

1、負責市場開拓和管理工作;

2、依據公司戰略規劃及行業市場信息，參與制訂并及時調整部門年度市場發展戰略。

3、依據年度市場發展戰略及市場情況，組織制訂并調整年度計劃、并組織實施。

4、依據市場情況，制訂本部門月度

工作計劃

5、建立和完善市場部相關業務流程，并監督檢查執行情況，以確保本部門工作質量與效率的不斷提高。

7、參與部門重要的業務洽談與關系維護，以得到客戶資源、信息等方面的最大支持。

8、負責協調部門內外其他部門的工作關系，以確保按計劃完成各項工作。

9、合理控制本部門的費用開支，以達到低投入高產出的效果。

10、參與建立本部門績效考核制度，以激勵員工做出更大貢獻。

11、負責編制本部門年、季、月銷值和預算的計劃工作;

12、對提高銷量管理辦法的研究和改進;

13、市場價格及市場進行潛力的調查和分析;

14、對市場銷售人員工作的考核、評比、激勵;

15、各區銷售業績的統計與分析;

16、積極了解并獲得客戶的各種信息，積極利用有效渠道對相關信息進行反饋并提出建議。

17、積極有效督促客戶預付款到賬后進行裝卸流程，以最經濟的方式運作并保持高效率。

18、完整、準確、及時地制作、呈報各類報表。

19、定期或不定期地組織對客戶回訪情況的分析和討論;

20、完成好領導交辦其他各項基礎性和臨時性工作。