無論是個人還是組織，都需要設定明確的目標，并制定相應的方案來實現這些目標。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。

新產品推廣方案篇一

xx白酒自1998年導入市場以來，市場表現十分突出，得到廣大消費者的一直認可，在xx集團目前的產品線中占有很重要的位置。但是由于產品入市已近五年，目前存在一些比較突出的問題，主要表現在：

1）產品包裝過于陳舊，對消費者沒有吸引力，消費者更多的是考慮產品本身的品質；

4）假貨沖擊嚴重，由于xx白酒得到廣大消費者的一致認可和好評，已經成為消費者心目中大眾消費品，所以不少非法廠家紛紛造假，嚴重影響xx白酒的市場銷售。

由于以上這些原因，所以建議對xx白酒進行重新包裝上市推廣。

c地區，包括c包含四縣一市。

20xx年4月——20xx年3月，為期一年，但先期做三個月的推廣方案，以后方案將根據該方案做滾動計劃。

1、渠道合作模式的選擇；

2、價格體系的設計；

3、銷售政策；

4、銷售獎勵和市場管理；

5、促銷宣傳。

報告具體內容

由于xx白酒目前在市場上仍有很好的銷量，所以不可以對包裝做過大的改動，應在原包裝總體風格不變的前提下簡化原有的包裝元素，使其更加簡潔大方，主體顏色更加鮮艷醒目，易于陳列，包裝材質也更加優良。

1）產品規格：1x6

2）產品凈量：500ml

3）產品度數：48度

目前xx白酒在分銷渠道上處于比較混亂的局面，各區域的經銷商在分銷過程中渠道不清晰，關系不明確，很容易造成亂價和竄貨，所以新包裝的xx白酒的渠道模式應該是：

3）總經銷在分銷的同時對于分銷商實施協助銷售，即派專人協銷；

4）各區域總經銷同時對該區域內的重點商超渠道進行直供，保證分銷的密集度。注：分銷商數量應根據實際區域情況而定，不要過于局限。

這種分銷模式的優點：

1）保持目前xx白酒的銷售網路的完整性和分銷密集性，又可以對渠道實施深耕細作；

2）分銷商限量和分銷區域明確性可以有效的防止竄貨、亂價，有利于市場管理和維護；

3）協銷制既可以有利于總經銷銷售深度，又可以對分銷商進行有效的監督和管理。

1、銷售獎勵

1）總經銷獎勵（銷量以月為標準）

保證基本利潤1元/件；在全年的銷售過程中，總經銷認真執行協銷制度，銷售網點和銷量都達到預期標準，通過辦事處考核合格，年終將給予0.5元/件的協銷獎勵。

注：該總銷量為基數，辦事處應結合四縣一市的實際銷售情況將銷量進行分解，為每個銷售區域的總經銷設定銷售目標；總經銷實行協銷制度時，辦事處應有專人進行監督負責。

2）分銷商獎勵（銷量以月為標準）

保證基本利潤0.7元/件；全年累計銷量達到3000件，獎勵0.4元/件；銷量累計達到3000—4000件，獎勵0.8元/件；基本利潤每半年由總經銷發放一次，獎勵則由經銷商根據二批實際銷量年終一次性發放。

注：為了防止價格透明，建議給分銷商獎勵部分以同價值的實物形式發放。

2、市場管理

1）總經銷管理

在全年銷售過程中，如果出現區域總經銷進行跨區銷售行為，一次性竄貨達到20件則扣除全年返利；如果出現兩次跨區銷售行為，則取締銷售權。

協銷制度：總經銷在全年銷售過程中，對分銷商實施協銷，派專人協助分銷商進行鋪貨工作和銷售工作，對分銷商的分銷情況進行監督管理；該協銷員需要和辦事處相關人員進行工作對接，定期向辦事處匯報鋪貨和銷售情況，并提供相應的資料報表；辦事處人員將根據匯報和報表對協銷員工作進行監督檢查。

注：

總經銷與xx集團簽訂明確的銷售合同，制定銷量目標和任務。

辦事處有權利對總經銷的產品流向進行管理監控。

辦事處派專人負責總經銷管理，對協銷員進行監督。

2）分銷商管理

在全年的銷售過程中，如果出現分銷商進行跨區銷售或降價銷售，一次性銷售達5件則扣除全年銷售獎勵；出現兩次跨區行為或降價行為，則扣除全年所有的費用和返利直至取消分銷權。

注：

辦事處要協助總經銷加強區域內分銷商管理，建立分銷商檔案，對分銷商銷售情況實施監控，如總經銷和辦事處有權要求分銷商提供有關銷售流向的資料等。

推廣前期召開分銷商會議，與分銷商簽訂全年的分銷協議書。

以預計銷量50000件為標準，共計100000元促銷宣傳費用。

xx白酒換新裝，開瓶見喜，步步高。

第一部分：促銷對象為消費者和零售終端，促銷預算為70000元；

1）消費者促銷：

主題：xx白酒換新裝，開瓶有驚喜；

活動時間：鋪貨的4、5、6三個月；

活動內容：在xx白酒包裝內放入促銷卡片（內容為介紹具體的促銷活動細則），卡片印有“再來一瓶”和“感謝您品嘗”兩種字樣。凡是消費者摸到“再來一瓶”字樣即可憑該促銷卡片到終端零售點再領取一瓶新包裝的xx白酒。

活動結算方式：終端零售網點每三個月憑回收的印有“再來一瓶”的促銷卡片與分銷商結算（以相同數量的產品結算）；分銷商憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片每半年與總經銷結算（以相同數量的產品結算）；總經銷年終憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片與xx集團結算（以相同數量的產品結算）。

促銷空間設置和投獎比例設置：每件拿出0.5元作為此次消費者促銷活動的空間，每12件投放一個“再來一瓶”的促銷卡。

零售網點終端張貼pop促銷海報，告知消費者新包裝上市信息和促銷信息；

零售網點懸掛吊旗，宣傳上市信息；

零售終端搭建堆箱，展示新包裝形象。

2）零售終端促銷：

主題：舊貌換新顏，與您步步高升；

活動時間：鋪貨的2個星期；

活動目的：鼓勵終端零售進貨積極性和銷售積極性；

活動內容：凡第一次鋪貨期間，一次性進貨達5件者獎勵1.25l大可樂一瓶；

凡第一次鋪貨期間，一次性進貨達10件者獎勵“貴賓迎客松”一包；

進貨獎勵在零售商進貨同時給予，鋪貨結束后由分銷商提供獎勵零售戶名單，由總經銷的協銷員和辦事處人員核實后給予分銷商結算。

每件拿出1元作為零售終端促銷空間。

總經銷的協銷員和辦事處人員全權負責此次促銷活動的監督和管理，要求分銷商提供相應的鋪貨資料和獎勵客戶資料。

可以不定期的選擇重點社區進行雙休日宣傳活動，費用根據實際費用使用狀況靈活安排。

3）促銷宣傳配合：

宣傳工具宣傳內容宣傳標準和規格數量單價合計執行人

堆頭陳列展示新包裝形象，傳達上市信息，促進終端購買15—20件搭建一個堆頭陳列在零售網點門口醒目處，為期兩個月；市區設立80個堆頭；四縣各設立40個堆頭240個40元/個/月（以酒的形式）19200元由總經銷負責各網點堆頭的搭建并支付相關的堆頭費用，總經銷必須向集團辦事處提供堆頭搭建的詳細資料（具體的時間地點和店主資料），由辦事處核實后根據實際情況向集團統一申報后將相關費用返還給經銷商。

費用總計：33280

新產品推廣方案篇二

展會是公司形象的一種體現也是展示企業最新資訊和動態的一個舞臺;當銷售隊伍進入一個新的市場時，公司開發出一種新的產品的時候，最常用的且傳播成效最快的一種方法就是行業展會;銷售部門應該定期和市場部一起開會來了解市場活動的安排，同時市場部也可以有效的配合銷售的進展。

銷售代表應該經常在客戶的采購設計階段使用技術交流與客戶溝通。在這個階段，客戶需要了解產品的指標來確定客戶的方案，這時銷售代表可以在技術交流中播種自己的“種子”，將自己獨特的優勢加入客戶的方案之中。當然,不僅僅在設計階段，當銷售代表有了客戶可能會關心的主題時，就可以做一個技術交流，這樣可以發現客戶的興趣點在哪里。通過技術交流后的反饋表，銷售代表也可以在老客戶內發現新的銷售機會。

電話銷售一種可以直接篩選目標客戶，并且是最節省時間與費用的銷售方法，前期的目標客戶信息的選擇和篩選通常會采用這種方法。

登門拜訪是最常用、最有效的銷售辦法，但是同時也是最費時間和費用的銷售方法

但是這種方法可以直接達到一些目的:

1、面訪可以比較容易挖掘到客戶的真正需求;

2、面對面的交談有利于介紹我們的產品優勢并引導客戶需求;

3、見面三分親，見面容易建立相互的信任感，信任感建立起來有利于后期工作的開展。

當其他因素競爭對手都具備，銷售代表決定要依靠測試來贏取定單，測試的結果就十分重要。要準備一個成功的測試，銷售代表需要讓工程師進行充分的準備。所以銷售代表要與工程師充分溝通，使他們了解測試的重要性，否則可能適得其反。這就需要銷售與測試工程師的配合。

贈品是客戶關系的潤滑劑，選擇禮品并不容易，書籍、是不錯的贈品，銷售人員可以有意去了解平?？蛻粝矚g讀什么書，據此選擇書籍工業品營銷的九大方法工業品營銷的九大方法。演出票，體育比賽和電影票等也是好的贈品。此外，公司通常定制的各種各樣的禮品。每個公司常常定制一些有特色的禮品給客戶，這些禮品雖不昂貴，但要別具匠心。

商務活動有很多類型，吃飯和卡拉ok是最原始的，客戶現在已經把吃飯和應酬當作負擔，因此銷售人員應該學會與客戶一起培養一些和諧、健康的共同愛好。另一方面，銷售人員天天和客戶打交道，如果把這些交往當作工作去應付，銷售人員會越來越不開心，從而影響到銷售人員的心態。為什么不享受你的工作呢?超級的銷售人員是與客戶真正交朋友的那些人，他們喜歡和客戶在一起，客戶也一樣喜歡與他交往。因此，商務活動就為銷售人員提供了這樣一種舞臺。

參觀考察不僅可以安排客戶參觀公司，也可以邀請客戶參觀自己成功的案例。在客戶的內部醞釀階段邀請決策層客戶參觀成功案例是非常有效的銷售方式。留心客戶的行程可以創造出很多免費的機會。在這方面海爾給我們樹立了一個很好的成功的典范：每次海爾的參觀考察，他們都會邀請客戶參觀他們在西北地區——烏魯木齊的世界最大的中央空調的樣板工程。

為將全新的售后服務理念落到實處，并讓每位車主都體驗到別克關懷，上海通用汽車推出了6項標準化“關心服務”

包括：

1.主動提醒問候服務，主動關心;

2.一對一顧問式服務，貼身關心;

3.快速保養信道服務，效率關心;

4.配件價格、工時透明管理，誠信關心;

5.專業技術維修認證服務，專業關心;

6.兩年或四萬公里質量擔保，品質關心。

這些都充分體現了別克對于會員的至真至誠的服務和關心。客戶俱樂部可以拉近我們與客戶的距離。

案例分析到底什么樣的市場推廣方式才是最有效的?

20xx年昆明某家裝飾材料公司，由于前幾年來銷售狀況良好，企業經過這么一段時間的創業階段，準備趁此大好形式展開一系列的市場擴張，打開新的市場局面。為了有效并快速的實現這些想法，公司高層經過商量決定請一家專業的公司來策劃這次的市場拓展大行動。他們請了當地比較有名氣的一家廣告公司a，這家公司據當地企業反映，口碑還不錯，也曾經做過很多成功案例，特別是在煙酒等行業。a公司以三百萬重金接下案子之后，經過一系列周密的市場調研和市場分析后，提出了一本相當有分量的市場推廣策略方案。經過大半年的項目實施后，企業發現市場反應并不明顯，而且經最近一段時間的銷售數據統計，市場銷售分額不但沒有上升，反而下降了。企業非常困惑，20xx年下半年他們找到了imsc，imsc相關專家經過一系列的溝通和調查之后，發現了一系列的問題：

2、在廣告選擇上，他們采取了電視廣告的方式，這樣雖然受眾面廣，但是這些觀眾中卻沒有很少是他們的目標客戶，而且電視廣告也是一個非常昂貴的廣告推廣方式。

3、隨著市場的發展，客戶購買趨于理性化，但是此廣告公司的推廣卻是在這方面相當欠缺，只是限于一些直觀的廣告宣傳，企圖用廣告來獲取客戶的認同和信任。

發現這一系列的問題之后，imsc針對此公司的現狀，提出了一些建設性的方案，這些方案就包括“九陰真經”的多種手法的綜合運用:

1、由于工業品與消費品的本身的特質決定了他們推廣方式上的本質區別

3、在和設計院的溝通上采取技術交流的形式，在產品質量過硬的前提下，運用一些靈活的手法，例如：贈品、管理費等拉攏設計師，讓設計師把這些材料設計進去，從而來獲取定單。

4、參觀一些樣板工程，提高信任感。

5、積極參與行業展會，展示公司的`最新產品和技術，提高企業的整體形象。

新產品推廣方案篇三

很幸運能夠申請百度校園推廣大使招募，我是計算機專業學生百度也是我最愛的公司之一，現對百度校園社團產品想提出一些實用的推廣方案。

1、 首先在線下推廣，可在平時中午放學或下午放學在我們學校學生必經之路而且人多的地方進行宣傳，宣傳方法包括傳單，做問卷調查（有小獎品更能調動大家積極性），申請教室做百度產品宣傳而且可以來免費體驗百度產品（類似蘋果的免費體驗店的原理）。

2、 線上的做出我們學校的微信公眾平臺（百度），在上面不斷推廣百度的新技術，理念。

校園大使也應該在微博，空間等方面積極傳播百度的產品（類似我之前在新東方校園代理的方案）。

其實方法還有很多，我現在擔任西北工業大學的精進愛心社的副社長及計算機學院輔導員助理，因此我覺得工作能力還是不會讓您失望的。

真心希望您能給我一個鍛煉自己的機會，謝謝您！

新產品推廣方案篇四

首先，找出決定推廣的幾個關鍵要素：

一、推廣費用。推廣費用的預算額決定推廣的方式、通路、力度和規模。

二、推廣目的。是廣告式推廣還是銷售式推廣。前者是打知名度和助銷，后者是直接銷售。

三、產品賣點。賣點可以是價值和附加值、價格、文化、作用、用途、功效、功能、品質、性能性價比等等。

四、推廣資源。包括你的人脈、社交圈、媒介圈、商圈、可借力的平臺等。

五、目標客戶。找準你的目標顧客群、直接顧客、潛在顧客、顧客梯隊、顧客粘性、顧客心理、購買力、消費意見領袖、從眾顧客等等。

然后，通過前期的一系列作業，做好上面幾點的功課。然后確定推廣的方式、通路、力度和規模等。

一、首推性價比最高的推廣模式。

免費模式：

網絡推廣，包括第四、第五媒介，是可以不花錢就能推廣的。網絡媒介包括：阿里巴巴系列平臺、百度、騰訊、門戶網、行業網站、信息港、黃頁等等。

實施方法：

1)、網絡新聞營銷。

網絡新聞營銷是最有效最省錢的網絡營銷。中國有5億的網民，足以匹敵非網絡的媒介目標受眾群。而且，這5個億的網民大都是活躍的，具有極強的傳播針對性。

網絡新聞營銷的模式：新聞事件+網絡傳播+線下傳播。

首先是制造新聞，通過互聯網發布出去，形成新聞效應，引起線下媒介的轉播，進而形成馬太效應式的社會效應，達到推廣信息廣告傳播的效果最大化。

2)、傳播平臺工具：知名網站、門戶網站、行業網站、視頻網站、博客、微博、網游、娛樂、即時通訊工具（im，比如qq、msn、微信、飛信、短信、新浪微博air、米聊、推特、臉譜等）、bbs、sns等等。

3)、關鍵幾點：

（1）新聞事件的制造要具有新聞性、可讀性、熱點和亮點。具有爆炸力。

（2）和網絡媒介搞好公關以便登載追蹤報道和討論。

（3）通過網絡媒介的圈子關系傳播到電視和紙媒。

（4）準備好危機公關的應對辦法。

（5）注意隨時監測新聞營銷的時效性、銷售轉化率。

（6）注意新聞的負面效應并做好應對準備。

二、站外連接。

站外連接主要有幾個：一是友情連接，二是軟文文字連接，三是名站導航。

1、友情鏈接。

通過兄弟網站、相關網站的連接，讓點擊進入本站。比如行業網站，同類網站的連接。

2、軟文文字連接。

通過在網絡上發軟文，在軟文里面包含本站的連接，讓讀者點擊進入。比如網絡軟文、所有傳播渠道的軟文文字連接。

3、名站導航。比如hao123等。

通過知名的導航網站連接，讓受眾點擊進入。

三、視頻娛樂。

主要是在各大視頻網站上傳視頻廣告信息。

1、視頻廣告。

直接上傳制作好的視頻。

2、插入式廣告。

在熱門視頻播放前前的插入廣告

3、植入式廣告。

在視頻中植入廣告信息。

4、在娛樂內容中嵌入廣告。

可以是強制性的捆綁嵌入。

四、博客微博。

1、博客推廣。在流量大的博客里推廣，可以植入可以嵌入可以軟文連接可以圖片廣告推廣等等。通過回帖、轉發、評論的方式實施推廣。

2、微博推廣。微博推廣是最新的推廣方式，效果要遠遠大于博客的方式。

1)微博營銷。微博營銷三部曲：制造話題---傳播話題---產生效果。

2)微博鏈條構建。微博營銷要做成話題傳播的鏈條，一直延伸下去，爆炸開來，傳播面最大化，傳播效果最大化。

3)隱形推廣。把推廣信息隱藏在微博里面進行推廣傳播。

4)顯性推廣。直接聯系粉絲多的知名微博，進行購買，通過知名微博發布廣告推廣信息。

5)微博的隱形顯性鏈接。把推廣信息做成文字或者直接把本站的連接地址植入微博話題里面進行推廣。

6)通過轉播、轉發、評論、收藏進行最大化傳播。

7)微群。構建微群的圈子，通過有價值的收藏進行推廣傳播，有的放矢。

六、網絡新聞熱點評論。

每天堅持點擊網絡熱點新聞并對新聞進行評論，把推廣信息通過文字鏈接嵌入進去?；蛘吒u論。

五、qq/qq群。

通過qq聊天、qq群聊天發布推廣信息，形式：圖片、文字信息、群郵件、q郵件、公告欄、簽名備注、空間活動話題、精華帖、話題蓋樓等等。

六、百度文庫、百度百科。

編制百度文庫，把推廣信息做成文庫，進去百度搜索。編制百度百科，把推廣信息做成文庫，進去百度搜索。

七、百度問答。

自己設計問題，自己回答或者找槍手回答，回答百度上面的問題，把推廣信息嵌入答案中進行推廣。

八、網絡分類信息推廣廣告。

比如各地黃頁、行業黃頁、信息港之類。

九、網站優化。

在網絡營銷前，一定要先做好本站的優化，把信息型的網站，變成銷售型的網站，銷售型的網站，包括以下要素：

1、頁面簡潔，方便蜘蛛進入購買。

2、銷售信息明確，在關鍵位置顯示。

3、流程和表格明確。

4、頁面結構簡單，條理清楚。

十、400、800電話、客服qq。

網站優化好之后，報裝400、800電話。400更省錢，只負責長途費，800全包全免費的。

400、800電話用來接待網絡客戶咨詢，為銷售鋪墊，往往就是臨門一腳。

客服qq道理同。

十一、sem及seo。

以目前的搜索引擎技術，sem是最主要的網絡推廣方式，占到75%以上。

做sem就是做搜索引擎的推廣營銷，在國內，主要就是針對百度和谷歌的搜索引擎來推廣，搜狐也可考慮，做搜狐的登記比較難，但是一旦登記后比百度和谷歌都穩定。

再談談銷售型網絡推廣。

銷售型網絡營銷，主要就是電子商務，分b2b/b2c/b2b2c/c2c/c2b等等平臺型或者渠道型的銷售模式。

1、不管是平臺型還是渠道型的電子商務，首先一點就是開發出功能足夠強大的網站。

2、有充足的貨源供選擇。

3、有足夠的流量。

4、做好網絡營銷推廣，大型電子商務以廣告為主，小型電子商務以網絡推廣為主。

5、物流的配置是關鍵，是自建物流系統還是借助第三方物流，量力而為。

6、如何在規模效應和總成本領先之間找平衡是生存發展的關鍵。一般來說，輕資產運作和鮮明特性是生存的根本。

7、省卻中間渠道做垂直型片平型的更容易贏得市場安全系數更高更易操作。

8、所有電子商務的營銷，都是以網絡推廣型營銷為基礎的，做好推廣型的網絡營銷是電子商務的關鍵。

新產品推廣方案篇五

方案的目的：

在最短的時間內將公司主打產品全面推廣、樹立品牌形象、收回全部投入資金、培養穩定客戶群體。

實施步驟：

在正式投入市場前，首先建立起完善的銷售管理制度。銷售管理制度包括：

1、銷售部經理工作職能：

（1）進展市場一線信息收集、市場調研工作；

（2）提報年度銷售預測給營銷副總；

（3）制定年度銷售方案，進展目標分解，并執行實施；

（4）管理、督導營銷中心正常工作運作，正常業務運作；

（5）設立、管理、監視區域分支機構正常運作；

（6）營銷網絡的開拓與合理布局；

（7）建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；

（8）合理進展銷售部預算控制；

（9）研究把握銷售員的需求，充分調動其積極性；

（10）制定業務人員行動方案，并予以檢查控制；

（11）配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動；

（12）預測渠道危機，呈報并處理；

（13）檢查渠道阻礙，呈報并處理；

（14）按推廣方案的要求進展貨物陳列、宣傳品的張貼及發放；

（15）按企業回款制度，催收或結算貨款。

2、銷售主管：

（1）管理推銷員的日常工作；

（2）對推銷員的業績進展統計匯總，上報銷售部經理；

（3）對營銷工作中遇到的問題，進展總結匯報；

（4）結合實際工作的操作情況提出合理化建議；

（5）按企業回款制度，催收或結算貨款。

3、推銷員：

（1）負責推廣公司產品，尋找目標客戶群；

（2）與客戶洽談合作細那么，并簽署相關合同；

（3）上報銷售業績；

（4）反響營銷推廣工作中遇到的問題；

（5）結合實際工作的操作情況提出合理化建議；

（6）按企業回款制度，催收或結算貨款。二、前期市場調查：

產品推廣有用的情報。

根據市場調查情況，凡有意向考慮當中者，均可做為我們潛在客戶群體。

根據本地區情況，可首先打好推廣這一硬仗，取得開門紅。上述場所客流量大效應好，容易樹立公司品牌形象，()宣傳拓展難度也相對較小。在以單一、鋒利而明確的利益點切入整體市場，目標準確，命中率自然會很高，從而為今后開發潛在客戶群打下良好根底。

由于產品在市場投放初期效益問題，所以銷售目標應根據本地區實際情況制訂，以確保能夠在最短的時間內把初期的投放費用快速回籠。

投放初期的客戶群定位于在穩固初期客戶群根底上，繼續挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業、效勞行業、大型超市等，不放過每一個對我們感興趣的客戶；后期工作應主要在協調、穩固已掌握的客戶群體，達成長期合作之協議，并做好售后效勞工作。

各地區應建立起完備的售后效勞體系，效勞的好壞對公司在今后開展業務的成功與否起到決定性作用。優質的'效勞將給公司帶來更多的客戶群體，反之我們將喪失利潤的源泉。

·客戶反響機制的建立，不定期對客戶群進展回訪，征詢客戶的意見和問題并在24小時內給予答復。

應每月對當月產品推廣進展總結，并針對相關問題提出解決方法，針對問題及時調整營銷思路，制訂相應的營銷方案方案。

應對業務推廣要實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售本錢、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。

新產品推廣方案篇六

20xx年1月1日-20xx年12月31日

1、完成專業營銷型網站建設（改版參考“如何打造出高轉化率的營銷型網站”）。

2、完成對網站診斷、優化，增強網站用戶體驗、方便運營推廣。

3、整合各種網絡推廣方法。結合有效的長尾關鍵詞，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續加大網絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，提高企業市場業績。

4、控制網絡推廣費用，實現精準營銷，增加網站非付費廣告點擊的比重。

裝修|軟裝|家居|建筑行業網絡營銷專業服務商

5、完成品牌新聞報道超過25個行業網站以上的10篇，報道超過15個行業網站以上的8篇，高權重的b2b和分類信息瀏覽量超過3萬人的1000篇，博客論壇瀏覽量超過1萬人的貼子500篇。

6、實現網站訪問量達到3萬人，b2b、分類信息、博客、論壇、視頻網站、問答百科、新聞軟裝瀏覽量10萬人，品牌軟文行業網站轉載300余次。

7、安裝網站統計代碼，對網站流量等數據進行有效的監控、分析、優化。實現在行業談季網站日均訪問量大于200人，行業旺季網站日均訪問量大于300人，并對網絡客戶的轉化率進行跟蹤統計。

網絡推廣將分四個階段進行（3個月為一個階段）

第一階段：1月1日-3月30日

1、完成專業營銷型網站制作（改版），整合相關內容并添加完畢。

2、對網站全面優化，重點針對搜索引擎優化（第一階段），實現企業主要“關鍵詞”搜索自然排名居于前列。

3、分析網民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合企業不同階段推廣的關鍵詞，并整合相關宣傳推廣內容。

4、配合企業年度戰略方向，選取有影響力的品牌新聞網絡宣傳平臺，并制定品牌軟文內容年度性方案。

5、篩選出較有影響力的20個b2b、分類信息平臺，并根據企業的營銷區域設定推廣方案。

6、每周跟進付費廣告、品牌新聞發布、 b2b、分類信息、博客論壇等方式進行推廣宣傳。

7、整理收集企業潛在客戶、競爭對手等信息，并制定出有針對性的營銷策略。

9、每周、每月總結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，并及時調整網絡推廣方案，匯總給客戶。

第二階段：4月1日-6月30日

1、重點針對搜索引擎進行網站優化（第二階段），實現企業主要“關鍵詞”居于搜索引擎前列。

2、按品牌新聞及b2b分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規劃，整合相關新聞及每周發布推廣信息，成各網絡媒體的發布、更新等工作。

3、針對公司五一”促銷活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。

4、結合網站統計調整、優化付費廣告。

5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息，并制定出有針對性的營銷策略。

6、完成網站綜合訪問量3萬人，b2b、分類信息、博客論壇、視頻375篇，瀏覽人數2萬人，品牌新聞報道80篇以上，預估最低的.。詢盤遞增量60人次。

7、周結、月結、半年總結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，并及時調整網絡推廣方案，匯總給客戶。

第三階段：7月1日-9月30日

1、按品牌新聞及b2b分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規劃，整合相關新聞及每周發布推廣信息，成各網絡媒體的發布、更新等工作。

2、結合網站統計調整、優化付費廣告宣傳。

3、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息，并制定出有針對性的營銷策略。

5、周結、月結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，并及時調整網絡推廣方案，匯總給客戶。

第四階段：10月1日-12月31日

1、按品牌新聞及b2b分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規劃，整合相關新聞及每周發布推廣信息，完成各網絡媒體的發布、更新等工作。

2、結合網站統計調整、優化付費廣告宣傳。

3、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息，并制定出有針對性的營銷策略。

4、完成網站綜合訪問量8萬人，b2b、分類信息、博客論壇、視頻375篇，瀏覽人數4萬人，品牌新聞報道120篇以上，預估最低的詢盤遞增量120人次。

5、周結、月結、年結網站數據，并針對下一年度制定網絡推廣計劃。

新產品推廣方案篇七

方案的目的：

在最短的時間內將公司主打產品全面推廣、樹立品牌形象、收回全部投入資金、培養穩定客戶群體。

實施步驟：

一、銷售管理——

在正式投入市場前，首先建立起完善的銷售管理制度。

銷售管理制度包括：

1、銷售部經理工作職能：

（1）進行市場一線信息收集、市場調研工作；

（2）提報年度銷售預測給營銷副總；

（3）制定年度銷售計劃，進行目標分解，并執行實施；

（4）管理、督導營銷中心正常工作運作，正常業務運作；

（5）設立、管理、監督區域分支機構正常運作；

（6）營銷網絡的開拓與合理布局；

（7）建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；

（8）合理進行銷售部預算控制；

（9）研究把握銷售員的需求，充分調動其積極性；

（10）制定業務人員行動計劃，并予以檢查控制；

（11）配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動；

（12）預測渠道危機，呈報并處理；

（13）檢查渠道阻礙，呈報并處理；

（14）按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張貼及發放；

（15）按企業回款制度，催收或結算貨款。

2、銷售主管：

（1）管理推銷員的日常工作；

（2）對推銷員的業績進行統計匯總，上報銷售部經理；

（3）對營銷工作中遇到的問題，進行總結匯報；

（4）結合實際工作的操作情況提出合理化建議；

（5）按企業回款制度，催收或結算貨款。

3、推銷員：

（1）負責推廣公司產品，尋找目標客戶群；

（2）與客戶洽談合作細則，并簽署相關合同；

（3）上報銷售業績；

（4）反饋營銷推廣工作中遇到的問題；

（5）結合實際工作的操作情況提出合理化建議；

（6）按企業回款制度，催收或結算貨款。

二、前期市場調查：

產品推廣有用的情報。

三、確立目標市場——

根據市場調查情況，凡有意向考慮當中者，均可做為我們潛在客戶群體。

四、明確市場切入點——

根據本地區情況，可首先打好推廣這一硬仗，取得開門紅。上述場所客流量大效應好，容易樹立公司品牌形象，(本站 )宣傳拓展難度也相對較小。在以單一、尖銳而明確的利益點切入整體市場，目標準確，命中率自然會很高，從而為今后開發潛在客戶群打下良好基礎。

五、制訂銷售目標——

由于產品在市場投放初期效益問題，所以銷售目標應根據本地區實際情況制訂，以確保能夠在最短的時間內把初期的投放費用快速回籠。

六、客戶群培養——

投放初期的客戶群定位于在鞏固初期客戶群基礎上，繼續挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業、服務行業、大型超市等，不放過每一個對我們感興趣的客戶；后期工作應主要在協調、鞏固已掌握的客戶群體，達成長期合作之協議，并做好售后服務工作。

七、售后服務——

各地區應建立起完備的售后服務體系，服務的好壞對公司在今后開展業務的成功與否起到決定性作用。優質的服務將給公司帶來更多的客戶群體，反之我們將喪失利潤的源泉。

·客戶反饋機制的建立，不定期對客戶群進行電話回訪，征詢客戶的意見和問題并在24小時內給予答復。

八、綜合意見反饋

應每月對當月產品推廣進行總結，并針對相關問題提出解決辦法，針對問題及時調整營銷思路，制訂相應的營銷計劃方案。

九、損益預估：

應對業務推廣要實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。

新產品推廣方案篇八

新產品推廣上市前要做市場調查，市場調查有利于我們公司了解市場狀況，發現和利用市場機會。

我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的`市場問卷調查為輔的方法來調查市場。

面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產品的種種質量問題頻頻曝光，人們對有質量保證產品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產品，其質量就是不容置疑的好。

采用問卷調查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司產品的好奇和興趣，進而激發其購買欲望。

2.1 經驗與調查相結合，確定推廣產品對象

2.1.1 容器面市場空間分析

市場調查數據顯示，目前拌面市場僅占整個方便面市場的0.3%，在容器面市場中也僅占2.6%的份額，所占的市場份額很小，屬于小眾市場?？梢姡砂杳娴耐茝V空間是很大的。且從拌面近2年的發展趨勢來看，20xx年1月干拌面在容器面市場的占有率為1.2%，到20xx年4月，干拌面在整個容器面市場的占有率提升到2.6%，干拌面在整個容器面市場中呈現出明顯的成長趨勢。干拌面產品的發展潛力和能力是非常誘人的，正有待我們加緊步伐！

新產品上市前期應采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，在終端賣場sp運作如下：

1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。（兩個月不變）

2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。

3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。

4、制造商場熱點、社區熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標消費群。

1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1）銷售人員向顧客發放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產品（待定）。

2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

3）在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。

4）規則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。

4、消費監控產品進入商場dm。

5、現場pop廣告。

原則：簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。

1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專柜隆重開業?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業第一”；“?！痢料M監控專柜隆重開業”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

本社區促銷方案應視當地情況來進行操作。

1、社區選擇：

1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區域內形成立體拉動，相互彰顯。

2）必須是專柜附近的中、高檔社區，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規范化城市社區操作。

2、社區促銷定位

1）在社區促銷，必須體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象；體現制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業性；體現促銷的人性化、家庭化、親情化；體現促銷的整體性、統一性、協調性。

2）當前社區的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。

3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。

3、社區促銷內容

1）社區活動：

a.主題：新時尚的關愛就在您的身邊

b地點：各大中、高檔社區內

c時間:在專柜開業一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d宣傳模式：一拖n (n依據實際情況來確定)，“一”為社區內主宣傳點，“n” 為次宣傳點。

e活動創意：社區，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。

f活動內容：

在專柜開業不久社區的促銷，即項目導入期的社區活動主要宣傳消費監控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體驗。

a)社區宣傳點;要看社區大小來設主宣傳區，次宣傳點。主宣傳區承擔主要的社區活動、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用，展示專業、形象。主宣傳區要設在社區內通路交匯處（便于集聚人群），用公司統一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題為內容的大橫幅；擺3-4促銷臺來展示公司消費監控產品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區可以在主宣傳區進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內活動），抽獎活動可以每半小時進行一次 ，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監控概念、產品功能、利益點，發放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區消費群的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區物業管理人員、門衛搞好關系、加強交流。

b)次宣傳區視社區情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。

c)活動反饋;

活動反饋指主動進入社區活動后的反饋情況，即對活動進行效果評估并進行活動調整，以求達到社區促銷目的。

d)宣傳點統一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜基本色調：海藍色和戶外廣告色調黃色為主色調，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統一形象。

f)宣傳方式：活動宣傳、關系營銷、調查、座談、建立組織社團、洽談訂購

g)宣傳層次：低層——活動宣傳、關系營銷

高層——調查、座談、建立組織社團、洽談訂購

體驗試用目的:新產品導入期, 消費者不知道產品的功能，更不知道產品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監控，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。

目標群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也可以根據交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。

試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。

試用時間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。

試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表

消費者調查是指在社區進行活動過程中進行的調查活動，主體為社區的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。

確認消費者調查表

調查表收集后由代理商或總部進行數據統計并撰寫分析報告，為調整戰略、策略、戰術提供依據。

地點：在社區附近，最好在社區內，看具體情況。

時間; 在體驗試用后，一般安排社區試用半月后進行。

參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試用戶。要有年齡層次、經濟層次、文化層次、社會層次。

聯絡人;促銷管理者、物業管理者、社區門衛

座談會內容：

會談方式;互動交流、說明拉動

社區目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產品能給他帶來好處就會產生購買的欲望。社區訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛那里進行統一登記，當地特定中間商給予配送。

機會點;現在有很多社區有老年人活動室，我們在此基礎上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產品展示，應該說是一條實惠有效的通路。

操作方式：和社區的物業也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區通過俱樂部銷售的量給予物業或居委會提成，具體操作由各地中間商根據實際情況確定。

在社區進行有效的促銷，必須與社區物業和居委會搞好良好的關系，形成長期穩定的合作聯盟。

社區物業：根據當地實際情況與物業管理人員接觸，與門衛接觸 ，允許在社區內進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。

如需要可與居委會聯系。

借用門衛進行資料發放：在非活動期間，可以利用門衛進行宣傳。方式上可以憑門衛與目標顧客群關系進行溝通。

新產品推廣方案篇九

新品上市推廣的主要作用就是通過廣告、促銷等形式手段，建立產品知名度乃至美譽度，引導消費者產生首次購買、重復購買。而市場推廣就是選擇合適的場所或媒體針對合適的人群開展形式多樣的合適的宣傳告知，讓這些人群產生好感、達成感性消費。但是決不能為了市場推廣而市場推廣，那樣肯定會出現重大失誤甚至是致命性錯誤，直接導致新品上市失敗。新品市場推廣要想獲得成功，前提必須建立在嚴密的市場調查的基礎之上，根據市場調查分析報告提煉新產品usp。緊接著就是進行細致的營銷策略規劃?；诖?，才真正開始戰術部署和執行，品牌形象建設、媒體廣告投放、促銷推廣活動、公關活動。

1、競爭市場調查

調查目前市場上同檔次主要競品有哪些？主要消費人群是誰？目前總體市場表現怎樣？市場上現有競品在消費者的總體評價（包括產品、價格、包裝、購買地點、促銷等）消費者購買行為分析、消費者需求分析等等。

市場調查活動可采取人員訪談、調查問卷等形式進行開展。市場調查活動完全可以外包給專業的市場調研公司。目的在于獲取最真實的市場情況、分析目前市場上的現實需求點。

2、產品usp提煉

根據市場調查分析結果，進一步修正、提煉有針對性的新產品usp。從形式上到廣告語全面完善usp系統。包括產品獨特銷售主張usp、產品包裝設計、廣宣品設計、廣告片設計等等。這一環節直接決定新品上市的市場接受程度的好壞。

3、營銷策略規劃

營銷策略規劃包括產品策略、價格策略、市場拓展策略、渠道策略、促銷策略、組織策略等等。

產品策略就是產品市場定位、產品組合、產品生命周期等。產品市場定位就是明確目標消費人群，哪一些消費群體、消費行為特征、消費購買因素等。產品組合就是產品有多少sub，有幾種品類幾個品種幾個規格等構成。產品生命周期就是產品在導入期、成長期、成熟期、衰退期的整個過程中產品發展策略，是采取生級換代產品發展策略，還是重新開發產品發展策略等。

價格策略就是價格體系設計、價格管理等。價格體系的制定可以采取成本疊加法或建議零售價倒退法。價格管理就是價格如何跟隨市場狀況變化而調整的策略，比如先高后低、穩定不變價格、先低后高等等。

市場拓展策略就是界定清楚哪些是重點區域、哪些是次重點區域，哪些是一般性區域，并且明晰各個區域的拓展順序及時間安排。

渠道策略就是渠道模式、渠道結構、渠道成員管理等。渠道模式就是如何設計渠道類型、渠道層級。比如采取直供終端、分銷或者混合模式，在分銷可以采取省級總代理模式或小區域獨家代理等渠道模式，可以采取多層級分銷也可以采取單層級分銷等等。渠道結構就是不同區域的渠道成員如何設置？數量是多少？怎么分配？一般而言區域渠道結構可按照分區域、分渠道、分品項來設置。渠道成員管理就是經銷商進行調整和開發，現有經銷商的評估調整、新經銷商的開發甄選。

促銷策略就是消費者促銷推廣活動、渠道促銷推廣活動等。消費者促銷推廣活動就是針對消費人群開展，目的在于拉動終端銷售，包括贈飲派發、產品導購、買贈、捆綁促銷、積分促銷等等多種形式。需要注意的是必須有一個系統規劃：哪些區域、什么時間、什么地點、什么頻次、什么內容等。渠道促銷推廣活動就是針對渠道成員開展，目的在于推動產品進入各級渠道環節，包括首批進貨獎勵、坎級進貨獎勵、累積進貨獎勵、捆綁買贈、廣宣品搭贈等等多種形式。

組織策略就是組織架構搭建、團隊組建、團隊內部管理等。組織架構搭建是完全基于新品營銷發展的內部組織保障，貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個營銷過程。組織架構搭建包括部門、崗位的重新梳理，可以考慮構建固定的產品經理崗位進行總體策劃和組織協調，也可以構建基于新品上市推廣的跨部門行動小組，另外還會增編臨時促銷或導購團隊。團隊組建就是基于新品的內部崗位人員重新調整配置。團隊內部管理就是在整個新品上市推廣過程中的內部營銷管理。

1、終端銷售氛圍的營造

終端銷售氛圍的營造，目的在于強化產品品牌形象在目標消費人群當中的印象。

據調查數據表明：65%消費者受產品的終端形象、活動影響而發生購買轉移行為。不重視終端銷售氛圍的營造是很多營銷人員致命弱點，使得產品在目標消費者心目中根本沒有形成任何印象。有些新穎獨特的產品已經上市幾個月了，消費者竟然還不知道這個產品的存在。所以，終端銷售氛圍的營造是市場推廣活動的前提，目的在于提高產品認知度。終端銷售氛圍的營造主要包括產品規范陳列和終端形象包裝，必須盡最大可能達到鋪天蓋地、排山倒海、無處不在的氣勢，使得產品在目標消費者心目中形成震撼的視覺沖擊力，留下難以忘懷的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司現有的一切資源，包括助銷品、相關費用，再加上運用良好的客情關系，包括經銷商、終端門店，為終端銷售氛圍的營造打下堅實的基礎。營銷人員在區域市場內，必須集中優勢兵力重點扶持幾個核心終端，本著“做一個點活一個點”的原則，做到以點帶線、以線帶面，最終達成盤活全局的目的。

是利用海報、支架、易拉寶等pop分別針對核心門店、重點門店、一般門店進行策略性包裝；耐用終端建設就是將各類別門店的門頭、背景墻、燈箱、專柜等區域進行產品形象的包裝；軟終端建設就是調動一切可利用的終端一線人員的力量專注于產品的終端攔截，如派發員、導購員、促銷員、營業員等等。

2、媒體宣傳告知

市場推廣活動效果不理想，很大一部分原因在于活動信息根本沒有傳達到目標消費者，自然不可能空穴來風實現預定的目標。市場推廣活動的開展必須結合媒體宣傳告知，使市場推廣活動的信息得到最廣泛的傳播，誘導目標消費者發生購買行為，也在于凝聚促銷現場的人氣，滿足終端門店對人流、現金流的追求。

媒體宣傳告知除了傳統的電視廣告、報紙廣告、廣播廣告等等外，它還有更多的表現形式，如路演、軟文、傳單、郵報、手寫海報、店內廣播、門店顯示屏、短信等等不一而足。營銷人員應該結合區域市場特點以及公司的實際投入力度來擬制最有效的媒體宣傳告知組合，以達到事半功倍的宣傳效果。在終端門店內部，需要考慮手寫海報、看板、條幅、店內廣播、店內顯示屏等；在終端門店外部，可以考慮路演、傳單、郵報、店外顯示屏等；在高空可以考慮：電視字幕、電臺、報紙軟文、短信等等，如此形成立體交錯的宣傳告知模式。在媒體宣傳告知上要避免資源投入的浪費或者不到位。首先，要考慮市場實際狀況，權衡自身產品與競品在市場表現上的差距大小，再結合公司投入力度，擬訂階段性媒體宣傳實施方案，即鋪墊期、啟動期、高潮期、收尾期的宣傳傳播方案，力求將有限的資源投入到核心、重點區域、門店，有的放矢，真正做到有效直達目標消費者；此外更要切忌一股腦遍地開花，造成資源的嚴重浪費。

3、促銷推廣活動

促銷推廣活動不是為了促銷而開展，它還肩負著品牌建設的任務。促銷推廣活動一定要有一個主題，這是整個促銷推廣活動的靈魂，目的在于提高品牌美譽度。從目標消費者的心里挖掘最富有煽動性的促銷推廣活動主題，以此主題為整個促銷推廣活動的核心，整合各種營銷要素，在終端與消費者形成互動的氛圍，最大限度拉進消費者與產品、企業的心理距離，吸引一批穩定的忠誠消費群體，從而最有效地推動產品銷售業績的持續增長。

促銷推廣主題要從一個時間段中考慮每個主題之間必須有聯系，整個活動主題一脈相承，一氣呵成，形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷推廣活動主題要與產品品牌訴求和定位相一致，避免給目標消費者混亂甚至錯亂的印象，必須根據公司整體品牌戰略目標來確定；促銷推廣活動主題是打動消費者的關鍵，一定要貼近目標消費者利益，是他們關注的重點，而不是給老板看的；促銷推廣主題要簡潔、突出、富有創意，并且朗朗上口，反映促銷推廣活動的核心思想；促銷推廣主題還要充分利用時勢熱點，諸如春節、母親節、奧運等等，要有一定的新聞價值，在一定程度上能夠引起社會輿論的關注。

主題促銷推廣活動主要有三種：以產品為主題的促銷推廣活動；以季節特點為主題的促銷推廣活動；結合特定節假日的促銷推廣活動等。需要明確主題促銷推廣活動絕不是簡單的買贈、特價、路演等活動形式，而是圍繞一系列主題這個活動靈魂來體現出品牌的訴求和定位、消費者的利益。

4、人員組織管理

往往一個好的市場推廣活動理的漏洞而不能達到預期的效果。市場推廣活動的執行效果關鍵還在于組織的執行力，需要事先成立市場推廣活動的組織以及明確人員職責分工，通過培訓和監控來確保整個市場推廣活動順利開展。

市場推廣活動的組織及職責的分工是活動穩定有序進行的前提。在組織建立方面，必須既有總指揮、總協調等類似主管的角色，也有各個項目的具體負責人。在職責分工方面，應體現清晰明確的原則，專人專責，避免職責不清，相互扯皮現象的發生。

新產品推廣方案篇十

全名是x科技有限公司，是一家民營企業，在20xx年成立，本公司主要生產和銷售各類電子產品。我們在針對不同人群做了相關的調查，主要調查人群為大學生，對實際情況有一定的了解。通過這三四個月對市場的調查和研究，了解了電子產品市場，并于6月12日完成了本公司的營銷方案。

該方案可以幫助公司了解現在的電子產品市場，也可以指導我們開發該市場的實際營銷工作。

（一）用戶分析

1、目標市場

通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以學生為主的時尚青年。另外一些中老年人和青少年也會成為我們的客戶。

學生為主的青年購買我們的產品，主要是手機和電腦，是為追逐時尚和功用，消費水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手機和電腦，比較注重實用和質量，雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。青少年主要是學習機、手機、電腦、mp3、mp4、mp5等，幾乎沒購買能力，由家長代消費。

2、消費偏好

在市場調查中發現：消費者普遍容易接受中低檔產品；喜歡進口的品牌產品和質量好的國產產品；消費者希望產品個性化，希望有專門量身定做的電子產品；我們會針對不同消費者的喜好生產不同產品。

3、購買模式

在市場調查中發現：大眾使用電子產品的價位在1000-5000元；通常在專賣店或大賣場購買；最注重的是電子產品的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產品這就是我們企業的優勢。

4、信息渠道

在市場調查中發現：消費者了解一款新上市的電子產品主要是電視、網絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網絡能夠加大我們電子產品在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺。

（二）競爭情況分析

目前在市場國外的品牌有：戴爾、惠普、諾基亞、摩托羅拉、htc、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下等；國內的品牌有：小米、夏新、天宇、聯想、波導、明基、tcl、cect、中興、華為、康佳等。

其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是htc、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。而且，這些品牌的電子產品在大多數連鎖店都有。

swot分析：

優勢：特色服務。我們的電子產品功能齊全且價格底，質量高，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的電子產品還有附加產品保修期，并且還有一些特別的電子產品保養，如：電子產品貼膜，電子產品美容。

缺點:知名度底，擔心售后問題的處理。

機會:電子產品市場日益飽和，但客戶的需求呈現多樣，消費者以電子產品購買的體驗，功能方面的需求為主。電子產品的多樣用途改變了人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得電子產品的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時尚的潮流。但是，各大連鎖企業根據市場競爭情況分析，都是轉向電子產品的服務，這是最基本的，但是在電子產品增值方面的服務尚未涉足。競爭企業把電子產品品牌（包括國外知名品牌、國內電子產品品牌）低價、功能多等集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的。，這為那些享有增值業務的企業帶來競爭的機會。

威脅:就目前市場情況而言，大品牌的`電子產品企業（如聯想）占有相當大的市場，所以我們面對的壓力還是相當大的。根據市場潛力，市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務方式來打動更多的潛在客戶。

根據市場調查的結果，我們公司在打入市場前期，應達到的銷售額多由主要消費群體決定的。搶占市場份額，提高企業的知名度。

在前期內根據市場上電子產品數量和我們入市以后所要進行的促銷和宣傳，我們的市場占有率要提升5%左右。隨著品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場占有率將會達到一個新的高度。

（一）銷售渠道

1、根據對一些城市市場的調查，研究了解后，發現電子產品專營店和家電連鎖（如國美、蘇寧等）這兩種銷售模式在消費者中占大多數，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。

2、渠道開發

（1）在電子產品專營店設立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統一制服，負責專業培訓，實行提成制。

鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數量進行鋪貨，我們的店面可根據情況增減鋪貨。

（2）與連鎖企業的建立合作的鋪貨方式：和電子產品大賣場聯系并立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的拿取提成。

鋪貨：在所有賣場實現鋪貨。

（二）促銷策略

在導入期，可以根據消費者喜好，用以下方法來宣傳：

1、路牌廣告，傳單的發送

2、在電視廣告

3、報紙

4、網絡

5、大小型的活動宣傳和銷售，可以發放贈品

（三)產品策略(售后服務）

產品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優質的售后服務。同時提供高質量、高科技的產品。

（四）價格策略

實行折扣優惠，贈送贈品，多買多贈等優惠活動，返利顧客，讓顧客感覺得到實惠。

1、根據實際情況的改變進行相關的促銷方式的改變。

2、根據市場動態與實際碰到的因素隨機應變。

3、根據市場反映的信息做出相應的改變。

新產品推廣方案篇十一

一個新產品，一般要在選擇場地，設計符合預算規格的發布會，用品牌文化影響你的消費群體、適合產品和企業，還有面對政府和企業為消費群體的產品。

品牌定位是一個新產品和新品牌發展的成敗關鍵所在，比如，才能達到精準的推廣傳播效果、電視，是比較好的營銷模式，聯想，送禮只送腦白金，在定位選擇會貼近他們的特性。

展會一般是比較直接展銷的方式、參與倡導公益事業。比如定位是展示品牌形象和品牌產品技術，為自己的產品起一個響亮的名字、一個新品牌在研發、營銷方式，根據企業或產品特性和特點梳理提煉出精煉的品牌文化，像長江。

公關活動是近幾年很多品牌傳播的方式最常見的傳播營銷，掌握核心科技—格力、新產品推廣會，都會有消費群體的特性，塑造產品品牌核心競爭力、薰衣草，是一個品牌成功的開始，朗朗上口。品牌精準傳播，進行傳播，品牌文化是影響消費者記憶的重要元素。如、易于傳播，如有些產品只做活動營銷和會議營銷、手機媒體選擇眾多、簡潔實用、上市之前都應該認真做的功課、有關聯性：行業峰會、競品分析、展會，如百姿床墊，目前、公關活動、選擇媒體和監督，以便確定它的品牌定位：今年過節不送禮，突出展會的展示專業、有意思的組合，在展會上、自身企業和產品實力分析，選擇精準的媒體傳播群、留言、交流會、文化理念，生活可以更美的-美的，通過國際國內前景分析、論壇，一定要精準，比如，比如在包裝顏色。

品牌推廣傳播有多種方式、行業分析、還是展示品牌種類實力、消費者市場分析，才能達到發布會的目的預期效果、可口可樂、權威嘉賓或明星，應該做到適合自身品牌定位特點的進行裝飾設計，你的產品定位消費者群體，命名有以下幾個特點，貼近專業和人性化，每個群體都有他們的.特性，摩托羅拉，根據分析總結，便于參觀展覽講解和談判、植物名，都適合做活動營銷傳播。

新產品上市推廣會，一般人們會記住廣告語聯想到品牌，根據自身企業的推廣預算、品牌理念文化等后續的市場推廣策略制定提供數據分析支持、新聞稿件內容規劃等做好選擇和設計。

根據品牌的定位和行業特點，要根據自身產品的定位、虎牌，在展示設計和擺放上，就產生很大的銷量，分析出新產品或新品牌的位置，是政府，找出它的核心競爭力的元素，真誠到永遠—海爾，金猴，需要定位精準、企業，適合大部分產品上市做的推廣活動、還是個人、動物名：廣告語，公關活動對于樹立品牌和營銷品牌起到很關鍵性的作用，我們在選擇定位：地名，比如廣交會，易記、黃河：新產品上市發布會，蘋果、網絡。

新產品推廣方案篇十二

一個新產品上市前，經營者必須能夠清楚的回答兩個問題：一是，我該如何吸引消費者完成首次購買;二是，我該如何吸引消費者長期的重復購買。也就是說一個新產品在市場推廣上一定要有一個“消費者無法拒絕的購買理由”

那么新產品的購買理由是由哪些關鍵點構成的呢?

這是一個所有產品都繞不過去的問題，很多經營者也確實對此高度重視。然而一旦讓其詳細回答，他們往往只以“白領群體”、“90后”、“中端消費群體”等等標簽作為答案，無法清晰的進行描述。

很多新產品由于無法精準的對“給誰用”進行清晰的描述，導致凝練出的購買理由自說自話、雜亂無章，讓潛在消費群體看到后一頭霧水，失去關注的興趣和耐心。

“給誰用”的準確表述方式應當為：我的產品能為正在面對x問題困擾(或期望獲得x種改變)的x面齡段的男性(或女性)解決xx問題，他們通常生活在x地，從事x種工作，習慣于在x處購物消費……。

如果你能將給誰用按照上面的方式全部表述出來，那么你的新產品至少已經獲得了50%的成功機會，即使快速試錯，也不會跑偏。

我習慣的思維方式是：當你的產品和其他同類產品同時擺在面前時，你需要告訴我為什么我要選你的產品，而不選其他的產品。

大多的消費者初次面對一個產品時，最能打動他們的是產品解決問題的效果，而解決問題的方法是對產生的效果有力的支撐。經常有新產品聲稱：我們采用了“xx專利技術”、“xx珍貴原料”、“xx機構認證”等等，但消費并不買賬。其根源便在于，誤將產品解決問題的方法當作消費者最關心的、最希望看到的事實進行推廣。

并不是“xx專利技術”、“xx珍貴原料”、“xx機構認證”等等對消費者沒有價值，而是說話不能只說一半。

以某面膜產品為例，“為什么用”的準確表示方式：我們的面膜中采用了xx專利技術，能促進細胞生長的速度，使肌膚時刻都有充滿活力的新細胞補充，從而實現緊致、光滑、有彈性的效果，展現迷人的自信。(模擬，不嚴謹)

“什么情景下用”是對產品核心賣點的情景化處理，要將產品使用的最佳時間、產品的最佳使用地點、產品最佳的使用方式、產品最佳的使用效果等等信息融合為一體?？梢哉f把握住“什么情景下用”，就準確的找到了讓傳播效果最大化的媒體組合方式，找到的開展體驗營銷的方法和程序。

我很推崇“怕上火喝王老吉”、“渴了、累了喝紅?！?、“白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡的香”這類購買理由，原因有三：

1、準確的將產品的賣點融入到消費者的生活，便于消費者理解和記憶;

2、便于消費者在產生需求時進行情景帶入，易于產生聯想;

3、無競爭對手構建難以逾越的壁壘。

四、都有誰在用

俗話說：“火車跑的快，全憑車頭帶”，一個需要一群具有聯系員、內行或推銷員身份的人來引爆流行。這些人需要將自己使用產品的心得、體會和效果展現給更多有著同樣需求，正在觀望中的消費者，點燃消費者對試用產品的渴望。

聯系員、內行或推銷員不一定是明星、專家(如果是更好)，但一定要是真實的。有時間、有地點、有人物、有情節的故事，人們往往是最具有說服力的。

眾人拾柴火焰高。邀請更多的普普通通的消費者在試用產品后，講出來自己的故事，然后用這些故事，成為新產品忠實的擁泵者，向更多的潛在消費者吹響集結號。

新產品上線，如何獲取第一批用戶?

在我們思考如何獲取第一批用戶，也就是“種子用戶”前，我們必須明確一點，并不是所有使用你的產品的用戶就是種子用戶。顧名思義，種子用戶一定要有發芽的能力能長成參天大樹，通過他們影響到更多的產品目標用戶。所以這幫種子用戶，需要的不是數量，而是質量。

qq群招募，利用產品相關關鍵詞搜索qq群;

微博微信等新媒體推廣;

花錢購買一批用戶，這個方法帶來的用戶效果并不理想;

采取邀請機制，使用郵件、鏈接、激活碼等;

和一些專業的社區，論壇合作，找真正對這個產品有興趣資深用戶;

利用明星、網絡紅人、專家等名人效應，帶動其他用戶;

豆瓣、知乎、貼吧等;

朋友之間的社交圈來互推;

如果公司有其他產品的話，可以利用原先的用戶群做用戶導入;

和其他app換量;

采取掃樓等地面推廣方式;

組織一些線下營銷活動;

刷積分墻;

利用視頻、html5等形式進行宣傳推廣

上述這些都是獲取種子用戶的常用方法和渠道，使用時需要根據自身的實際情況來進行選擇。在這里也有一些實際案例和大家分享。(案例皆來自群友的分享。)

1.某電子商務類產品

舉辦和產品相關的主題比賽，邀請骨灰級的客戶參與。在全國各大城市舉行主題展會，邀請客戶一起來玩。同時制作活動視頻，發布在官方網站。用戶會主動分享活動成果到個人微信、qq群，效果不錯。

2.某時間管理類產品

和時間管理相關社區，網站合作，定期舉辦一些線下講座。給用戶講課，然后推薦產品。由于線下講座有很強的針對性，用戶群體高度集中，獲取的用戶也比較精準。

正所謂水能載舟，亦能覆舟。種子用戶在給我們帶來效益的同時，也影響著產品。種子用戶如果沒有培養好，會對產品造成許多影響。比如說，知乎最初其實并不想做互聯網問答社區。但是因為之前的種子用戶多半是互聯網從業者，產品經理等，導致今天的知乎最活躍的全是互聯網領域。所以在我們在思考如何獲取種子用戶的同時，也不要忘記產品的初衷。對用戶角色的分析要深入一些，確定哪些才是真正能給產品帶來良性發展的用戶。

新產品推廣方案篇十三

n公司新產品的推出，目前主要走以下幾個步驟：

1、網站資料提供

一般是從產品概述、主要功能、主要特點、產品優勢、技術概覽、產品選型、免費下載等幾個方面來對產品進行介紹。同時，在網站的制作上，保證各個頁面的粘動性，尤其是產品的互動性，確保瀏覽網站的用戶多訪問網站其他頁面。

相關說明：

在產品研發到一定程度，出現產品雛形的時候就可以制作網站資料了，以便為新產品的推廣做前期鋪墊。在了解新產品相關功能、特點、新產品應用的基礎上（產品部提供框架），結合市場上現有的類似產品的功能特點，同時多參考國外同類產品的資料介紹，再熟悉此類產品的市場占有和應用情況，就可以對自身新產品進行網站資料的編輯和整理。在熟悉相關產品知識的基礎上，可以為網站資料的架構和內容提供大致的輪廓，但必須嚴格細化和精確自身產品的功能和特點，以及保證相關技術描述的正確性，這時就需要將細化后的網站資料提供給產品經理，經產品經理審核后，才可以發布到公司網站上。

流程如下：

關于產品概述：占用一個頁面，首先在概述一開始就明確產品功能特點中，最能說明問題的幾個點，直接明了地就把產品說明白。之后，在產品概述里分別把產品的主要功能、主要特點、主要應用用簡明的話介紹清楚，讓用戶知道這個產品是什么東西，有什么用，能解決什么問題。

關于主要功能：占用一個頁面，首先將產品能夠提供的主要功能簡要介紹，之后就分別羅列出各主要功能，一般主要功能在5——9條比較好，同時對每個功能有一個簡單的介紹。若是單獨一個頁面的主要功能還不能說明問題，可以再設一個下級頁面，分別對每個功能再進行詳細介紹。主要功能主要在于說明新產品從幾個方面發揮其功能，主要能做什么，能起到什么作用，等等。

關于產品優勢：相對于其他同類產品而言，新產品有哪些優勢值得大家購買。如技術優勢、

品牌優勢、市場優勢、價格優勢、支持優勢、語言優勢等等。

技術概覽：該部分需要從技術的角度把新產品介紹清楚，包括產品架構、功能模塊、技術特點等等。這一部分可以在新產品技術白-皮-書的基礎上整理，暨專業又全面。

產品選型：主要提供新產品的報價體系、產品型號、產品分類等等。

免費下載：提供新產品的試用版本和相關運行環境信息。

2、關鍵詞推廣

新產品網站關鍵詞推廣（百度/google /3721/其他）

不斷變化和增加關鍵詞，察看關鍵詞效果，根據搜索后臺點擊率，評出有效關鍵詞，再用于其他門戶搜索推廣。

相關說明：

對于重點關鍵詞的維護，需要多用些時間，尤其是競價排名，要隨時注意與競爭對手的價格爭奪；同時，也要注意新提交的關鍵詞是否身審核通過，是否一直掉線，審核不通過可通過拒絕的原因進行調整，掉線的關鍵詞可再繼續提交類似關鍵詞；另外，對于關鍵詞的標題/描述、鏈接地址等，也要不定期的根據實際情況進行調整，體現公司品牌和特色，不能一成不變。

3、網媒公關文章發布

通過長期不斷的對新產品相關的'公關文章發布，讓有針對性了解這些產品信息的潛在客戶可以通過搜索引擎迅速察看到n公司產品想關信息。

新產品推廣方案篇十四

市場推廣營銷方案是企業推銷其產品或服務的一種營銷推廣計劃。策劃一般是指企業的策略規劃，為了企業整體性和未來性的策略進行的規劃，它包括從構想、分析、歸納、判斷，一直到擬定策略、方案的實施、事后的追蹤與評估的全過程。夢潔家紡是一個有著五十余年歷史的知名企業，公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位，并且制定了品牌發展戰略，也通過努力建造了優良的營銷團隊以及全國營銷網絡，含專賣店和專柜以及貨架。這樣強大的品牌優勢與銷售渠道對于夢潔系列產品的銷售來講無疑是極為有利的。下面筆者就夢潔芯類產品的市場推廣做一下淺顯的分析并提出自己的意見和方案。

二、市場調研

1、市場性

1）芯類產品作為人們生活的必需品，每個家庭都必定會有消費，并且每家消費還在兩套以上（含被芯、枕芯）。

2）由于收入差別決定了消費層次的差別，高、中、低檔的芯類產品市場被人為購物環境所分割。

3）批發市場的魚龍混雜現象給消費者造成了一定購買錯覺。由上面幾點可以看出，芯類產品仍然是一個比較有潛力的市場，可大力開發。

2、商業機會

1）夢潔家紡有著良好的品牌競爭優勢和先進的銷售渠道，在各個賣點投入適量廣告宣傳夢潔的與眾不同之處，即運用usp理論指導宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效。

2）夢潔產品優異的質量保證。

3）夢潔強大的利潤使夢潔新產品在上市之初具有了價格優勢。

3、市場成長

1）夢潔連續多年來的利潤增長，說明夢潔產品在市場具有強大的競爭性。

2）芯類產品屬于生活必需品，人們生活水平提高后對生活的品質有了更高的要求。

4、消費者的接受性

1）夢潔的usp和濃郁的企業文化可給受眾以深刻印象。

2）家庭床上用品還沒有真正意義上的領頭羊企業，夢潔可以趁機鞏固目前的地位并不斷提升。

三、市場研究

1、目標對象

1）“0—10歲”：此年齡層無購買能力，但正處于被家庭呵護階段，最需要健康成長。

2）“11—24歲”：此年齡層一般無購買能力，但正處于青春期發育階段，最需要快樂成長與個性共存。

3）“25—50歲”：此年齡層具備強大購買能力，含結婚、生子、生活美化與品質提升等諸多行為，且都可以創造購買行為。

4）“50歲”以上：此年齡層具備購買能力，處于晚年需要被子女照顧階段。

2、市場預估

1）導入期市場：以“0—10歲”為潛在目標消費群，結合“夢潔寶貝”品牌優勢，作為打入市場的第一步。

2）成長期市場：以“25—50歲”的消費者為目標群。

3）飽和期市場：以“50歲以上”和“11—24歲”的消費者為目標群。

3、競爭環境

1）市內各大商廈以及專賣店和貨架均是競爭對象，具體可把“多喜愛”與“富安娜”列為主要競爭對手。

2）夢潔芯類產品以全新的市場細分與定位面世，除了已有的夢潔營銷網絡之外，也可向大型商超拋出橄欖枝。

4、廣告力量

1）三者均在電視、電臺、紙質媒體上有廣告投入，但相比之下夢潔的廣告更唯美更具有誘惑力。

2）可考慮在非傳統媒體投放廣告，如網絡社區廣告。

四、營銷推廣上的不利點與有利點

1、不利點

1）主要競爭對手占領市場時間都比較長，市場意識比較強，財力比較足，市場影響力也比較大。所以我們不論在營銷策略廣告表現上均要采取超高格調，并使用高密集的預算戰略來克制競爭對手。

2）產品同質化比較嚴重，沒有哪一家的產品質量本身有突出競爭優勢。

3）消費者已習慣于到百貨商場及綜合性商超購物，對專賣店還沒有較深的認識。

4）夢潔產品價格相對較高，普通家庭不具有較強的購買力。

2、有利點

1）幾十年的經營所締造的品牌知名度與美譽度。

2）規模銷售，易產生市場連鎖反應。

五、營銷推廣途徑

1、導入期途徑

1）根據市場研究顯示，所有品牌或雜牌的芯類產品都僅僅是將產品作為普通商品在宣傳與銷售，既無usp獨特的賣點，也沒有可以炒作的噱頭。無論是專賣店還是超市，芯類產品都被僅僅當成芯類產品在銷售，沒有賦予它科技附加值和企業文化內涵延伸。

2）根據調研我們細分了目標市場，將芯類產品按消費者年齡層來劃分。即將芯類產品劃分為幼兒期芯類產品、青春期芯類產品、成年人芯類產品和老年人芯類產品。

3）對于導入期的芯類產品而言，也即面對的是幼兒類消費者。這類消費者的主體是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成長，那么我們這類芯類產品應該主打“健康品牌”。也就是說在“愛在家庭”這個大的企業文化背景下，我們可以著重提出“讓寶寶健康成長”這個概念。

4）對于導入期我不建議投入大量廣告，而反而是用小成本策略來試探市場動向。

5）具體操作：在夢潔自己的報刊《愛在家庭》上投入廣告，展示夢潔幼兒芯類產品，并將該產品重點在醫院以及有幼兒園的公交路線公車上免費發放；在《愛嬰》等同類雜志上投放一定量廣告；同時在產品的包裝上做文章，將“健康成長”這個概念展示在包裝袋上。廣告語可以參考“夢潔幼兒類枕芯、被芯，專為寶寶設計。寶寶健康成長，夢潔愛在家庭?！?/p>

2、成長期的途徑

1）成長期我們主攻有購買能力的25—50歲左右的消費者。這類人群既有已經畢業多年的初高中生、也有已經畢業正面臨婚姻組建家庭的大學生、還有已婚多年并且可以提升生活品質的家庭。

2）這類人群的購買能力有強有弱，但都是夢潔產品的潛在消費者。此時，夢潔應該開始大量在電視、紙質媒體投放廣告。

3）夢潔最初的知名度普及除了自身產品質量的優越之外，還得益于湖南衛視當時紅極一時的電視節目《快樂大本營》。20xx年，正值“快樂大本營”創辦十周年之際，夢潔可考慮再次與之攜手，共創輝煌。舊廣告，新創意?？隙芙o全國的消費者帶來新一輪的沖擊。具體操作如：夢潔所有芯類產品包裝上以及宣傳上均可打上“快樂大本營溫馨十周年產品紀念版”字樣。

4）還有一方案便是考慮湖南衛視其他電視欄目?？v觀所有欄目，《真情》的受眾群，也就是電視觀眾，是最接近夢潔芯類產品在成長期的消費者的。《真情》每周一周二均有播出，收視率在湖南衛視各類節目中居中，但是廣受中青年觀眾的喜愛。其次欄目《晚間》的受眾群也和我們這一階段的消費者比較接近。

5）與全國較為知名的紙質媒體合作，如《女友·家園版》。除了定期刊登廣告之外，還可以考慮與之合作舉辦活動。如“明星媽媽育嬰活動”之類。

6）這個時期的夢潔芯類產品應該往生活品質上靠，在“愛在家庭”的大前提下，所有產品無論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質的烙印。如“夢潔床上用品，品質生活保證”。

7）公益活動。一個品牌在消費者心中樹立美譽度的時階段，公益活動不可或缺，這樣既樹立了良好的企業形象，又起到了廣告宣傳市場推廣的作用。具體操作：a、近段時間我國部分地區遭遇洪災損失慘重，夢潔可趁此機會向災區贈送芯類產品，即可聯絡本地媒體也可聯絡當地媒體進行報道。b、城市公交車公益廣告。具體可參考筆者曾撰寫的《蘇寧電器品牌推廣策略之公交公益廣告》。

8）網絡社區廣告。3721網站總裁周鴻煒曾經說過，未來五年之內廣告主要趨勢是網絡社區廣告。因此，結合我們這一階段芯類產品的消費對象，可以考慮在“新浪伊人、泡泡社區”等網絡社區投放廣告。

9）其他：戶外廣告。

3、飽和期的途徑

1）飽和期的消費者依然是夢潔產品重點進攻的對象。

2）50歲以上的消費者是每一個家庭重點照顧的對象，因為夢潔芯類產品的設計應該從關愛老年人健康這個角度出發。這個階段的產品可以產生很多獨特的賣點，如“防失眠”、“防頸椎疾病”等等。產品附加了科技含量，銷售自然更具競爭力。

3）11—24歲的消費者是處在青春期的青少年，這個時期的孩子是最具有個性也最追求個性的。因此夢潔芯類產品應該依據這個特點進行設計，展示產品個性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形狀的，不一定只有正方體或者長方體或者圓柱體。

4）彌補所有芯類產品在包裝上的缺陷，除了芯類產品的獨特成分可以做文章之外，它的市場細分和科技附加值也可以做些文章。如老年人的產品我們提倡“關愛老年朋友，夢潔愛在家庭”，青少年的產品我們則提倡“追求卓越個性，夢潔愛在家庭”等等。

4、其他輔助推廣

1）在地方性的報刊媒體上刊登廣告，如長沙的《瀟湘晨報》。這類媒體廣告費用較低，容易拉近產品與消費者的距離。

六、網點建設

1、鞏固和擴大夢潔已有的銷售網點，增加產品上架率。

2、可以考慮用低價策略吸引和培育一部分購買能力相對較弱的消費者，并將這部分產品與商超合作，增加產品上架率。

3、將產品向縣城鎮逐步延伸，具體操作可考慮請經銷商與代理廣告公司合作在縣級電視臺推出電視廣告，或者由經銷商直接在電視臺贊助電視節目和熱門電視劇。

七、現場促銷

1、向蘇寧電器等企業學習，實習消費者會員制。凡有過購買夢潔公司產品的消費者均可稱為夢潔的會員，按消費金額劃分會員等級。

2、節假日或者黃金周舉行促銷活動。這類活動不一定需要用降價策略，可考慮促銷金牌會員卡。如“在節假日促銷期間，凡購買金額滿xx元（這個數目較大的低于原金牌會員卡價）即可獲得夢潔公司金牌會員卡一張。”

3、贊助大學校園舉行的大型學生社團活動，提供一定金額的獎品或者獎金，頒發印有夢潔字樣的證書和獎杯，培育大學生成為未來的主流消費者。

八、資金預算

1、湖南衛視《快樂大本營》插播的10秒廣告費用為38500元，《真情》欄目插播的10秒廣告費用為22300元，《晚間》欄目插播的10秒廣告費用為22300元。廣告投放一個月費用在50萬——100萬之間。

2、《女友·家園版》的180克銅版紙正版內芯廣告費用為180000元/月，投放半年廣告費用為100萬。3、投放廣告總額不超過300萬。

新產品推廣策劃書

閱讀推廣方案

汽車宣傳推廣策劃方案

酒店宣傳推廣策劃方案

宣傳推廣策劃方案模板

閱讀推廣創意活動方案

閱讀推廣活動主題方案

圣誕節推廣方案

圖書館閱讀推廣方案

新產品推廣方案篇十五

一、市場概況

公司基藥銷售在周口地區有3個縣的銷售基礎，其他縣也有一定的政府資源和客戶資源基礎。在此基礎上，組建新的直做隊伍，代理產品進行銷售，可實現現有資源的最大化利用，為公司創造新的業績。

前期以維藥的2個產品重點銷售，基藥部推廣產品輔助銷售，逐步增加其他產品，實現省內基藥直銷體系的逐步完善。

前期重點直做周口地區，全市共轄淮陽、扶溝、沈丘、太康、鄲城、西華、商水、川匯區、七縣一區，代管一個縣級市-項城市和一個縣鹿邑縣。目前有三名業務人員。淮陽1人、鄲城2人，以后人員如何劃分未定。還有6個縣（市、區）空白，按2縣（市、區）1人需要業務人員3-4名。

二、渠道建設

1、產品選擇：

前期，以祖卡木顆粒和寒喘祖帕顆粒為主，目前基藥部推廣品種為輔，作為渠道鋪墊銷售。 后期，以集團內部企業基藥產品為主，完善產品線，實現主導銷售。

2、銷售渠道：

（1）、建立以周口地區鄉鎮衛生院為主的銷售渠道，逐步覆蓋村衛生室和縣級醫療機構。

（2）、建立以周口地區為核心，逐步擴展全省的基藥推廣網絡，覆蓋城市醫院、縣級醫院和鄉鎮衛生院及部分村衛生室。

三、三年經營目標

2015年：銷售目標（不含稅）：107萬元；利潤目標：5萬元。

祖卡木顆粒：30000盒。

寒喘顆粒 ：30000盒。

2015年：銷售目標（不含稅）：330萬元；利潤目標：25萬元。

到80％，3個月內達到90%。

3、鞏固成果，第3個月每個區域每月單品平均銷售1000盒，根據實際情況以后逐步調整銷量。 4、提高銷售，經過前3個月的市場拓展，區域熟悉，客情維護等工作的進展，隨著天氣漸涼也進入我們產品的黃金銷售期。要求每區域單品平均銷售達到1500 盒。（銷售目標分解表根據實際區域按單月另附）

5、2015年底爭取達到純利5萬。 管理措施

1、嚴格執行公司勞動紀律。各市場執行經理進入市場執行公司日匯報管理制度。及時反饋市場出現的各種情況。有利我們順利進展的在全區進行推廣。不利于我們發展的事情匯報公司領導，經綜合分析，拿出妥善處理辦法。

4、崗位職責： 部門經理：

1、負責產品推廣部部整體銷售及利潤指標的達成。 2、負責部門人員的管理和培訓。 3、負責市場銷售的規劃及監管。

經理助理：

1、協助部門經理完成部門的銷售及管理工作。 2、幫助各區域經理完成本區域的銷售及利潤目標。

業務經理：

1、負責本區域銷售及利潤指標的達成。 2、負責本區域市場的開發及網絡建設。 3、負責本區域終端客戶的維護。 4、負責本區域工作順利有序的開展。 5、負責配合部門經理完成相關的業務工作。

內勤：

1、負責部門銷售的相關證照、手續、購銷合同等的準備工作。 2、負責辦公的日常管理工作。

5、人員要求： 經理：

1、有5年以上藥品推廣團隊管理經驗，并具有團隊凝聚力。 2、有藥品基藥市場的宏觀及微觀洞察力，熟悉基藥市場。 3、豐富的基藥市場運作經驗。

助理：

學術推廣會議是醫藥代表進行工作的主要手段。此類會議的種類很多，包括大型學術推廣會（全國、大區和省市范圍），小型科室研討會，醫院藥事會和各級學術團體組織參與的各類學術會議。下面具體說明各種會議的操作程序：

一、大型學術推廣會程序

1、一般此類會議由市場部或大區召開，須按照審批程序進行報批。

2、選定會議報告人，一般為3---4人。須選擇1---2位全國知名專家，1---2位當地權威人士，市場部產品經理或醫學部做產品介紹。

3、確定會議時間和地點。確定會議總協調人和具體負責人。明確每人的分工和責任，一般有專人負責專家全程事務，專人負責資料分發和會議幻燈等用品，專人負責住宿交通接待等事務，專人負責會場布置產品宣傳等。

4、由所轄區域各級負責人安排邀請參會代表，必須有公司正式請柬。

5、接待人員（公司所有參會人員）必須統一服裝，佩帶會務標志，規范舉止、言行。

6、會議發放物品包括：會議日程，產品資料（多種），會議報告或論文集，禮品等。

7、會場布置時須考慮公司形象。要安排會議名稱條幅，標語，各種招貼畫。要設有展臺，公司展板，產品樣品和其他產品資料。

8、會議結束后，各地須安排醫藥代表進行回訪以增強同醫生的聯系。若難以安排回訪，則須寫感謝函給每一位代表。

二、小型科室研討會的程序

此類小型科室研討會是醫藥代表進行推廣工作的主要形式。在此類會議之前，醫藥代表必須將有關產品的資料如產品介紹、幻燈片等熟記于心。只有這樣才能開好科室研討會。此會的主角是醫藥代表。組織此類會議的目的是：詳細介紹我們的產品并逐漸與處方醫生建立良好的個人關系。在組織此會時要注意以下幾點：

1、參會人員最好是本院1—2個科室的主要醫生。醫藥代表應在其中選定將來的目標醫生。

2、會議主持人應是科室主任。會議應主要依托該科室來進行，給人感覺應是科室自己組織的學術會議。

3、會議時間最好是該科室的業務學習時間。

4、會議地點也應是本院或本科室的會議室。

5、會議開始時應由醫藥代表進行產品介紹，然后由主持教授展開討論。如果時間允許，可以介紹一下公司的情況。

6、會議發放資料應是產品詳細介紹，論文集和國內外臨床進展等。應附有小禮品。

三、醫院藥事會的產品報告

一般各醫院在進藥前會給廠家一次產品介紹的機會。這樣的會議時間會很短，大約5—10分鐘。參加人員一般為醫院藥事會成員。因此，醫藥代表要學會善于利用這個機會來展示公司形象。報告的主要內容應是我公司產品的主要特點以及和競爭品種不同的地方。若此醫院不太了解我公司，則應花1—2分鐘將公司主要特點介紹一下。參加此類會議必須儀態端莊，口齒清晰。

四、各類學術會議的參與

一般國內大型學術會議均由市場部或醫學部組織參與。醫藥代表參與的主要是各省的會議或協同市場部參與全國大型學術會議。在參與此類會議時要注意以下事項：

1、展臺布置時必須有樣品，產品介紹，公司介紹和論文集等。

2、會議論文集上最好能有關于本公司產品的論文。同時在論文集上做插頁或封面封底廣告。

3、發送禮品時最好有一些附帶活動，如有獎問答，小問卷，市場調研表等。

4、參與會場布置時可以懸掛條幅（如祝賀會議召開等），贈送花籃和水果等。也可組織晚宴或其他娛樂活動。

爭取在會上有專題報告（邀請知名專家）或產品介紹。產品介紹一般10—15分鐘，其要求可和“小型科室研討會”一致。

五、臨床實驗的操作流程

除開展上述學術會議等推廣方式外，進行藥效臨床驗證或不良反應臨床實驗也是國內外主要的臨床推廣手段。這類實驗分為學術性和市場性兩種。前者注重科學性，主要為完善產品而進行，后者帶有促銷性質，主要為擴大影響和促進銷量。學術性臨床驗證一般由醫學部和市場部聯合進行，選擇各地權威醫院進行。而市場性臨床觀察則主要是由市場部和各地辦事處聯合實施，其操作流程如下：

1、由市場部做出有關的全面安排，擬訂統一的說明，臨床病種，臨床觀察表及合同書。

2、各辦事處根據自己的'情況和市場部給予的臨床例數合理分配給各醫藥代表一定的份額，由醫藥代表具體實施。

3、醫藥代表一般應集中在一個科室進行此類試驗。最好由科室主任安排。每份實驗的例數不少于50例。時間應控制在3個月以內。

4、簽定合同應由科室主任或院方代表醫院簽定。不能以某個醫生個別行為來代替。科室是進行此類實驗的最小單位。

5、實驗結束后，醫藥代表按照規定收回臨床驗證表格進行總結，分發試驗費用，并根據此試驗統計銷量。

6、鼓勵醫生根據此次試驗結果撰寫論文，由公司協助安排在國內醫學雜志上發表。

學術推廣會議是醫藥代表進行工作的主要手段。此類會議的種類很多，包括大型學術推廣會（全國、大區和省市范圍），小型科室研討會，醫院藥事會和各級學術團體組織參與的各類學術會議。下面具體說明各種會議的操作程序：

一、大型學術推廣會程序

1、一般此類會議由市場部或大區召開，須按照審批程序進行報批。

2、選定會議報告人，一般為3---4人。須選擇1---2位全國知名專家，1---2位當地權威人士，市場部產品經理或醫學部做產品介紹。

3、確定會議時間和地點。確定會議總協調人和具體負責人。明確每人的分工和責任，一般有專人負責專家全程事務，專人負責資料分發和會議幻燈等用品，專人負責住宿交通接待等事務，專人負責會場布置產品宣傳等。

4、由所轄區域各級負責人安排邀請參會代表，必須有公司正式請柬。

5、接待人員（公司所有參會人員）必須統一服裝，佩帶會務標志，規范舉止、言行。

6、會議發放物品包括：會議日程，產品資料（多種），會議報告或論文集，禮品等。

7、會場布置時須考慮公司形象。要安排會議名稱條幅，標語，各種招貼畫。要設有展臺，公司展板，產品樣品和其他產品資料。

8、會議結束后，各地須安排醫藥代表進行回訪以增強同醫生的聯系。若難以安排回訪，則須寫感謝函給每一位代表。

二、小型科室研討會的程序

此類小型科室研討會是醫藥代表進行推廣工作的主要形式。在此類會議之前，醫藥代表必須將有關產品的資料如產品介紹、幻燈片等熟記于心。只有這樣才能開好科室研討會。此會的主角是醫藥代表。組織此類會議的目的是：詳細介紹我們的產品并逐漸與處方醫生建立良好的個人關系。在組織此會時要注意以下幾點：

1、參會人員最好是本院1—2個科室的主要醫生。醫藥代表應在其中選定將來的目標醫生。

2、會議主持人應是科室主任。會議應主要依托該科室來進行，給人感覺應是科室自己組織的學術會議。

3、會議時間最好是該科室的業務學習時間。

4、會議地點也應是本院或本科室的會議室。

5、會議開始時應由醫藥代表進行產品介紹，然后由主持教授展開討論。如果時間允許，可以介紹一下公司的情況。

6、會議發放資料應是產品詳細介紹，論文集和國內外臨床進展等。應附有小禮品。

三、醫院藥事會的產品報告

一般各醫院在進藥前會給廠家一次產品介紹的機會。這樣的會議時間會很短，大約5—10分鐘。參加人員一般為醫院藥事會成員。因此，醫藥代表要學會善于利用這個機會來展示公司形象。報告的主要內容應是我公司產品的主要特點以及和競爭品種不同的地方。若此醫院不太了解我公司，則應花1—2分鐘將公司主要特點介紹一下。參加此類會議必須儀態端莊，口齒清晰。

四、各類學術會議的參與

一般國內大型學術會議均由市場部或醫學部組織參與。醫藥代表參與的主要是各省的會議或協同市場部參與全國大型學術會議。在參與此類會議時要注意以下事項：

1、展臺布置時必須有樣品，產品介紹，公司介紹和論文集等。

2、會議論文集上最好能有關于本公司產品的論文。同時在論文集上做插頁或封面封底廣告。

3、發送禮品時最好有一些附帶活動，如有獎問答，小問卷，市場調研表等。

4、參與會場布置時可以懸掛條幅（如祝賀會議召開等），贈送花籃和水果等。也可組織晚宴或其他娛樂活動。

爭取在會上有專題報告（邀請知名專家）或產品介紹。產品介紹一般10—15分鐘，其要求可和“小型科室研討會”一致。

五、臨床實驗的操作流程

除開展上述學術會議等推廣方式外，進行藥效臨床驗證或不良反應臨床實驗也是國內外主要的臨床推廣手段。這類實驗分為學術性和市場性兩種。前者注重科學性，主要為完善產品而進行，后者帶有促銷性質，主要為擴大影響和促進銷量。學術性臨床驗證一般由醫學部和市場部聯合進行，選擇各地權威醫院進行。而市場性臨床觀察則主要是由市場部和各地辦事處聯合實施，其操作流程如下：

1、由市場部做出有關的全面安排，擬訂統一的說明，臨床病種，臨床觀察表及合同書。

2、各辦事處根據自己的情況和市場部給予的臨床例數合理分配給各醫藥代表一定的份額，由醫藥代表具體實施。

3、醫藥代表一般應集中在一個科室進行此類試驗。最好由科室主任安排。每份實驗的例數不少于50例。時間應控制在3個月以內。

4、簽定合同應由科室主任或院方代表醫院簽定。不能以某個醫生個別行為來代替?？剖沂沁M行此類實驗的最小單位。

5、實驗結束后，醫藥代表按照規定收回臨床驗證表格進行總結，分發試驗費用，并根據此試驗統計銷量。

一、教材內容分析：

春天里萬物復蘇，百花爭艷、綠草如蔭、一派迷人的景色?！洞河甑纳省芬饩硟灻?，散文詩中綿綿的春雨，屋檐下嘰嘰喳喳的小鳥，萬紫千紅的大地，給人以美的陶冶和享受，與此同時啟發幼兒通過簡潔優美的語言以及相應的情景對話練習感受春天的勃勃生機。激發幼兒熱愛大自然的情感，啟發幼兒觀察、發現自然界的變化，感知春的意韻，并嘗試運用多種方法把春雨的色彩表現出來，以此來表達自己的情感體驗。

二、幼兒情況分析：

中班下學期的幼兒探究、分析、觀察能力有了一定的發展，并且孩子們充滿了好奇心和強烈的探究欲，能主動地去探究周圍和環境的變化，并且能根據變化運用自己的表達方式將感知到的變化加以表現。同時這個時期的幼兒的語言表達能力及審美能力有一定的發展，孩子們在平時的活動中也積累了許多有關繪畫方面的經驗在活動展示出來。

三、活動目標：

教育活動的目標是教育活動的起點和歸宿，對教育活動起著主導作用，我根據中班幼兒的實際情況制定了一下活動目標：

1、情感態度目標：引導幼兒感受散文詩的意境美。

2、能力目標：發展幼兒的審美能力和想象力。

3、認知目標：幫助幼兒在理解散文的基礎上感受春天的生機，知道春雨對萬物生長的作用。

四、活動的重點和難點：

重點是：引導幼兒份角色朗誦小動物的對話，感受散文詩的優美，進而豐富詞匯、發展幼兒的觀察能力、思維和語言表達能力。

難點是：學習詞語“淋、滴、灑、落”、學習春雨的對話、詩句“親愛的小鳥們，你們說得都對，但都沒說全面，我本身是無色的，但我能給春天的大地帶來萬紫千紅”。

五、活動準備：

1、經驗準備：課前學會朗誦詩《春天》，并組織幼兒春游，根據天氣情況實地觀察春雨，讓幼兒感受了解春天的有關知識經驗。

2、物質準備：小動物頭飾、 教學課件、幼兒繪畫用紙筆

們自己去探究、去發現、去感受，我主要采取了以下教學法：

1、談話法：在活動得導入環節我運用與幼兒進行有關春天主題的談話，幫助幼兒積累整理自己積累的有關春天的知識經驗。

2、演示法：在活動中我通過多媒體課件向 幼兒展示春天的勃勃生機，《春雨的色彩》散文詩的情景，也是通過課件中輕柔的配樂詩朗誦體現出來的?，F代教學輔助手段的運用進一步強化了他的作用，使幼兒對春天、春雨更加了解和熟悉。

3、情景演示法：將幼兒置身于《春雨的色彩》散文情景中，通過角色表演，強化幼兒對春雨的色彩的感受。

此外我還適時采用了交流討論法、激勵法、審美熏陶法和動靜交替法加以整合，使幼兒從多方面獲得探索過程的愉悅。

七、學法：

1、多種感官參與法：《新綱要》中明確指出：幼兒能用多種感官動手動腦、探究問題，用適當的方式表達交流探索的過程和結果，本次活動中，幼兒通過觀察發現自然界的變化，感知春天的意韻，并嘗試引導幼兒運用多種方法把春雨的色彩表現出來，以此來表達自己的情感體驗。

2、體驗法：心理學指出：凡是人們積極參與體驗過的活動，人的記憶效果就會明顯提高。在活動中，讓幼兒自己進行角色表演，說出小動物們之間的對話，一定會留下深刻的印象，同伴之間合作表演的快樂，也將成為他們永遠的回憶。

八、教學過程

活動流程我采用環環相扣來組織活動程序，活動流程為激發興趣談春天-----看春雨-------欣賞散文詩------情景表演-------經驗總結-------審美延（繪畫形式）

1、激發興趣談春天

“興趣是最好的老師”?；顒娱_始我利用談話形式引導幼兒將自己已有的關于春天的經驗進行整理，激發幼兒活動興趣。

2、看春雨

這樣的設計自然合理，進而引出散文詩《春雨的色彩》

3、欣賞散文詩

（1）完整欣賞后請幼兒把不懂得地方提出來，由幼兒提出來，教師引導討論，幫助幼兒理解散文詩的內容。

（2）尋找句子、加深印象

給幼兒提出要求，請幼兒找一找詩里描寫春雨下到草地上、柳樹上、桃樹上、杏樹上、有菜地里、蒲公英上各用那些詞語，通過找，讓幼兒學會“淋、滴、灑、落”并學會用小動物的話來朗誦、來回答，促進幼兒積極思維，鍛煉幼兒的口語表達能力，強調了重點，理解了難點。

4、情景表演：分角色進行朗誦表演。

5、經驗總結：

將本家活動內容的前半部分進行總結，給幼兒一個春天的完整印象。

6、擴展延伸、升華主題

引導幼兒運用手工工具，用繪畫的方式將幼兒感受到的《春雨的色彩》散文詩的意境描繪出來，鞏固和加深幼兒對春天及春雨的任認知。