光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？下面是小編帶來的優秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

信用社下半年工作計劃篇一

(一)管理精細化管理精細化

xx年一年的管理工作重點放在了機構搭建、制度試行、人員布局等方面，今年的工作重點則轉向各項制度的梳理、明確，各崗位人員的履職能力的提升，尤其是團隊負責人和中心負責人的管控能力的提升。管理能力的提升是部門整體管理精細化的重中之重，無論是團隊負責人還是中心負責人都是信息傳遞的途徑、上傳下達的樞紐、管理半徑的延伸，因而在管理上必須思路寬，眼界廣，找準定位，找對方法，找清渠道，有的放矢的開展管理工作，例如一個團隊負責人，首先應該抓管理，強培訓、控風險、帶隊伍，每一部分都要合理安排，使之相互之間融會貫通，各項工作有條不紊，張弛有度。同時溝通能力、協調能力、培訓能力、掌控能力以及應變能力都要有一個量的積累和質的飛躍。我們希望通過管理精細化的打造，培養出符合小企業各項發展要求的區域執行經理。

(二)業務流程標準化

小企業成立伊始，都在嘗試摸索著適合小企業發展，尤其是xx小企業發展的方法，總行也在鼓勵我們先試先行，由此我們的業務流程、分析技術等方面存在著標準不盡一致的現象，今年我們要趁著ipc專家的東風，依仗培訓能力的打造來實現業務流程標準化。在這方面重點強調，后臺也就是內控經理的責任重大，前期內控報告的書寫為我們的內控建設起到了一定的作用，這項工作我們要作為一項工作內容長期進行下去，因此我們的內控經理必須明確崗位職責，切實做到監督有效、執行有力。

(三)客戶優質化

在去年金融形式比較復雜，我們蹣跚起步之時，由于各種原因沒有做到對市場的細分，對優質客戶的界定，今年我們將著力進行優質客戶的篩選工作，這里就需要我們的客戶經理加速提高綜合業務素質，不僅僅是調查分析的能力，還包括對客戶的選擇問題、對客戶的把控能力、和客戶的議價能力等等。因此，客戶的優質化工作最終是要落在客戶經理素質提高這一環節上。因而我們的客戶經理要通過培訓和自身經驗的積累，逐步具備自己的分析、判斷能力，對從客戶那里獲取信息有一個很好的甄別，并可以把握調查節奏，把握調查的主動權，確保調查真實有效。

(四)轉變貸后管理意識

一方面加強對逾期貸款，特別是5天以內的剛露頭的逾期貸款的處理力度，這里要求我們的客戶經理一方面必須嚴格按照總行及分行的貸后管理辦法及相關操作實施細則中的相關要求開展工作，保證及時、有效。另一方面，貸后管理中心要強力推動日常貸后管理工作，去年我們在貸后管理工作中要求客戶經理轉變重放輕管的觀念，并培養貸后管理工作的意識和習慣，而今年我們將加大對日常貸后管理力度，一但發現不按要求認真做貸后，或將貸后流于形式，應付檢查的客戶經理，將取消受理業務的資格，對存在這樣情況的團隊和支行，取消受理和審批業務的權限。

(五)轉變業務推進原則

堅持“立足本市、一圈兩鏈，深挖客戶”的營銷及業務推進原則，我們需要進行這樣一個轉變，不要一營銷業務，就直奔鄂爾多斯等地域，雖然這樣見效快、議價能力強，但我們忽視了對xx本地市場的挖掘和培育。在截至去年年底的存量中，xx分行小企業有近50%的客戶為異地客戶，所以今年，我們必須逐步轉變這種業務推進模式，大力的去營銷和調查xx地區的客戶，同時也牢牢抓住現有xx地區存量客戶的上下游客戶，在xx市場占較大份額的基礎上，有更多的能力和精力再在去輻射周邊地區。

信用社下半年工作計劃篇二

20xx年公司客戶部在聯社黨委堅強而正確的`領導下，在部門全體員工的辛勤勞動下，按照聯社20xx年1月10日工作會議的指導思想和會議精神，以“控風險，提質量”為工作基調，深入推進和貫徹實施**區農村信用社的各項改革和發展戰略，加強干部員工的思想素質建設和黨風廉政建設，強化風險管理和案件防控，大力拓展各項業務，較好地完成了全年各項目標任務。

至20xx年12月末，各項存款余額3xx53萬元，較年初凈增19576萬元，比全年任務超12576萬元，完成全年計劃的279.7%；各項貸款余額107484萬元，較年初凈增20623萬元，完成全年計劃的131.4%，新增貸款客戶21戶，累計投放貸款106475萬元，累計收回貸款86927萬元；各項收入13771萬元，其中：利息貸款收入10224萬元，完成全年計劃9480萬元的107.8%，中間業務收入47.12萬元，完成全年計劃50萬元的94.2%；今年1月辦理通道業務1億元，余額達到3.5億元，實現通道業務收入3500萬元。

票據，清收處置表內不良貸款773萬元，完成全年計劃的243.8%；收回置換核銷貸款本息84.1萬元。營銷蜀信ic卡510張，手機銀行246戶，開通短信239戶，企業網銀xx戶，pos機3臺較好實現完成了各項目標任務。

我部雖較好地完成了20xx年的各項工作和目標任務，但回顧過去的一年，公司客戶部在工作中仍還存在著諸多薄弱環節和面臨一些問題亟待改進、完善和加強。

與此同時，金融行業呈現短期劇烈震蕩，直接表現為存款增速大幅下滑、貸款不良率驟升，流動性出現壓力。雖然我區聯社近年來存貸款規模持續增長，但自20xx年起，也明顯面臨存款組織難度加大、信貸投放乏力、不良資產反彈壓力上升等隱憂。

（1）加大煤礦企業貸款管理

一是對不符合市場準入條件的企業不予投放。

二是加強貸

后檢查頻率，認真關注自身信貸經營風險，對于“貸款大戶”要密切關注其生產經營管理狀況，要求煤炭生產企業在生產資金使用上嚴格控制貸款用途，對進入生產的煤炭企業我們將密切關注其經營回籠資金梅，必須要求他們的結算業務全部在信用社辦理。

三是督促煤炭生產企業加強經營管理，降低成本，落實技改措施，開拓銷售渠道，制定并兌現分期還款計劃，防止出現“資金鏈”斷裂情況發生。

四是建立風險預警機制，加強風險防范意識，完善抵押擔保制度，制定風險防范預案，強化資產保全措施，有效化解信貸終極風險。

五是提高客戶經理業務素質，培養一批對煤炭行業政策、企業經營模式、經營情況、煤炭市場行情分析、風險管控能力強和具有責任心的專業人員，提高信用社對煤炭企業的管控能力。

（2）加大房地產貸款管理

今年我部將繼續加大房地產項目貸款的管理。一是加強對房地產開發項目資金帳戶的封閉管理。對整個項目資金實施封閉管理，嚴格用款審核和項目資金流轉過程的監控,確保貸款的投向用于在建工程，對開發企業出現的預售行為，可以采取“賣多少，收回多少貸款本金，解除相應在建工程擔保物權”的方式；另外與開發商簽訂協議，指定購房者在銀行辦理按揭業務，從而監控售房款回籠還。

二是對支持的尚未辦理在建工程抵押的房地產項目及時辦理房地產開發項目在建工程抵押手續。將密切關注房地產開發項目進度,督促開發企業完善商品房銷（預）售手續,及時對符合條件的樓盤辦理在建工程抵押。

三是對房地產開發項目建設工程價款支付情況實施全程監控。將對房地產開發項目建設工程價款支付情況給于足夠的關注，在貸款發放時向開發企業索取其與承包人簽訂的建設工程合同，了解合同涉及的價款、約定的竣工期限，作為監控開發企業支付工程款的依據；對已經支付的工程款，要求借款人提供在建工程價款已經支付的證明，以規避貸款資金被挪用的風險。

（3）加**道業務的管理

今年我部將繼續加大對通道業務資金的管理，加強與證券公司、信托公司及企業的溝通，及時了解企業經營情況、資金回籠情況，嚴格按貸款管理程序對通道業務資金進行管理，確保通道業務資金的“零”風險。

（4）加大貸款資料的管理

今年我部將繼續加強信貸檔案的管理，由專人統一管理，負責審查各客戶經理的檔案資料是否齊全，信貸檔案管理人在每季末次月20日前通知各客戶經理交回貸后檢查資料，并做到入檔及時，檔案、目錄、清單記載及時并與檔案資料相符，做到檔案管理規范。

（5）加大客戶經理管理

將繼續以省聯社信貸管理相關規定和相關法律法規為重點，通過學習，培養客戶經理對行業政策、企業經營模式、經營情況、市場行情分析、風險管控的能力和工作責任心，提高客戶經理的工作能力、政策水平、管理能力和業務性素質，進一步增強信貸隊伍的凝聚力和相互協作能力，同時加強新業務的培訓與學習。

（6）加大公司擔保貸款的管理

下半年我部將繼續加強對融資性擔保公司擔保業務制度、流程和管理辦法的掌握、領會，有效組織員工進行制度學習和業務探探，切實提升公司客戶部辦理融資性擔保公司擔保業務的管理水平和貸款質量。一是加強貸后檢查頻率，提高管理水平，密切關注借款人及擔保公司經營情況、資信情況變化，認真關注自身信貸經營風險，切實做好風險防范預案，及時發現風險、處置風險，確保信貸資產不受損失。

二是培育擔保公司的信用、法律意識，全方位打造誠信環境，要求其在規定時間內履行代償義務，如擔保企業未在規定時限內履行代償義務，我部將全面停止與其的信貸業務合作，通過扣收擔保保證金或法律手段保全信貸資產，擔保公司代償清債務后，根據其配合我部工作情況，再確定是否與其繼續合作。

加大貸款貸后的管理力度，又特別是煤礦貸款、房地產貸款和產業、行業過剩以及技術含量低的制造成業、生產加工企業貸款，要密切關注生產經營變化情況。隨時作出和調整風險防控化解預案，切實防控和化解信貸風險。

今年我部要在轉變方式下功夫，一是采取分類營銷、一戶一策的方式進行營銷。要求客戶經理，對所管客戶在貸后管理的同時，對企業的生產經營情況進行全面、深入、細微的調查了解，制定其營銷服務方案。服務方案包括：存款、電子產品（網銀、pos機）、代發職工工資、手機銀行、企業個人短信、中間業務（代收稅費、代理保險），每戶企業至少植入3-5個金融產品。

二是提供優質服務，以優質服務取勝。在做好服務方案后，重點在后期服務與管理中，要定期與不定期到企業去做好售后服務，幫助他們熟悉產品性能、使用方法、使用技巧、機具維護等服務。同時要利用我們移動終端上門提供發工資、辦卡、開通短信、手機銀行等業務。

三是采取情感營銷，培養客戶的忠誠度。

四是采取利率定價機制營銷。按照定價機制的七項指標，做好客戶的宣傳解釋，讓客戶了解定價的內容。

五是學用靈活授信、用信的機制營銷。今后凡是在我社貸款客戶只有貸款業務沒有其他結算業務，降低授信額度。

六是今后新發生業務的客戶，在發放貸款的同時，要做好用營銷方案。

信用社下半年工作計劃篇三

案件排查與強制休假相結合，重點對存款、貸款業務，金庫尾箱、印鑒密押、重要空白憑證、特殊交易(抹帳業務、密碼掛失、提前支取等)的管理。嚴格執行職工強制休假制度，有計劃的安排職工強制休假。

七、做好安全保衛工作。

加強對全體職工有關安全保衛方面的學習和教育，每月組織職工學習兩次以上，主要學習安全保衛制度和上級行有關安全保衛的文件精神。增強職工安保意識，提高技防能力。繼續加強槍支、彈藥管理，嚴防涉槍案件發生。加強對報警、監控系統管理和使用，對報警和監控系統進行定期調試，并指定專人負責，發現問題及時處理。繼續認真執行不定期查崗、查庫制度，嚴格執行微機操作人員上機密碼定期更換制度和抹消帳業務登記備案制度，加強授權管理，杜絕一人持雙卡辦理業務。加強防火，發現火災隱患及時排除。

新的一年的工作即將開始，在聯社的正確領導這下，我社職工一定堅定信心、迎難而上，以飽滿的工作熱情全面投入到工作中去，力爭年末全面完成聯社年初制定下達的各項任務指標，創造出更高更好的成績。

今年，是我市深化農村信用社改革試點工作關鍵的一年，是促進農村信用社業務發展上臺階重要的一年，也是進一步強化農村信用社管理的一年。全市農村信用社及廣大員工一定要統一思想，齊心協力，奮發向上，要抓住改革機遇，一心一意謀發展。今年農村信用社工作的總體要求是：以鄧小平理論、“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹中發〔20xx〕1號文件、x黨發〔20xx〕號文件精神，緊緊抓住改革機遇，牢牢把握發展主題，堅持以人為本和科學的金融發展觀，圍繞地方經濟發展規劃，立足“三農”，服務社區，拓展領域，提高金融服務水平，按照“三要三不要”的要求，加快做大做強步伐，為富民興黔和全面建設小康社會作出更大貢獻。今年農村信用社工作的任務目標是：全市農村信用社存款確保增長%，力爭%以上。貸款確保增長%以上，農業貸款增加億元。不良貸款率下降xx個百分點。實現盈利億元以上。基本完成全市農村信用社產權制度改革。

當前，國家及我市的經濟形勢和政策環境，非常有利于農村信用社改革與發展。一是黨中央、國務院更加重視農村工作，近幾年相繼出臺一系列穩定、完善和強化扶持“三農”發展的政策，從發展糧食生產，調整農業結構，發展農村第二、第三產業，改善農民進城就業環境，搞活農產品流通，加快農業基礎設施建設等方面，全方位、多渠道為農民增收提供了優惠條件。農村經濟的大變革，帶來了農村資金供求的大變化，農村金融市場前景廣闊，農村信用社面臨更加向好的外部環境，各種利好因素不斷增加，服務“三農”空間巨大。今年中央1號文件中，強調增加對“三農”的信貸支持力度，提出了加快落實對農戶和農村中小企業實行多種抵押擔保形式的有關規定，這將為農村信用社防范信貸風險提供保障。二是市委、市政府高度重視農村信用社改革與發展，繼市政府出臺幫助農村信用社清收舊貸依法打擊逃廢債和增資擴股指導意見后，年底又出臺了《關于促進農村信用社改革與發展的意見》(x黨發〔20xx〕號)，充分肯定了農村信用社的重要地位和作用，明確了今后一定時期內改革和發展的目標任務，出臺了建立扶持發展和處置風險資金、取銷開戶限制和涉農資金歸位、幫助增資擴股和清收舊貸、減免相關稅費、創建農村信用環境等一系列優惠政策措施，提出了金融服務工作要求。只要全市農村信用社認真學習好、宣傳好、協調好、貫徹好、落實好，必將推動農村信用社改革與發展躍上新臺階。三是市人大十屆三次會議把解決“三農”作為全市工作的重中之重。為落實“多予少取放活”方針，在明確免征農業稅的基礎上，出臺了一系列扶持“三農”政策，為農業增效、農民增收致富奠定了良好基礎，并對農村信用社改革與發展提出了要求。代表們非常關注“三農”，對支持農村信用社改革與發展表現出極大的熱情。只要我們抓住機遇，乘勢而上，就一定能鞏固發展良好勢頭，一定能夠實現今年的目標任務。

今年農村信用社工作要重點做好以下五個方面：

一、立足“三農”，服務社區，努力做好各項業務工作

(一)加大資金組織力度，做到“兩確保，三突破”。

做大存款規模，是做好服務“三農”工作，支持社區經濟發展的前提條件。為此，全市農村信用社要實施穩住農村市場，開拓城鎮領域的經營策略，在鞏固存款客戶，穩定存款規模的基礎上，重點做到“兩個確保”，實現“三個突破”。

“兩個確保”：一是加大社區吸儲力度，確保入股社員存款到社。切實發揮農村信用社根植農村，服務農民，點多面廣的得天獨厚優勢，充分調動信貸聯絡員隊伍的積極性、創造性，在確保入股社員存款不流失的基礎上，最大限度地提高農民存款的占有率和社區存款市場份額。二是做好優質服務工作，確保貸款戶資金歸社。做好貸款客戶的跟蹤服務工作，以優質服務贏得客戶信任和支持。向貸款戶發放貸款時，要根據貸款戶的用款需求和進度，提出資金使用建議，跟蹤投向和用途，幫助客戶理財，盡力將貸款客戶存款歸社。

“三個突破”：一是對公存款工作要有新突破。認真落實省委、省政府關于“取消農村信用社開戶限制，行政事業單位預算外資金可以在農村信用社開立賬戶”的政策，主動爭取各級黨委、政府支持，做好相關部門的協調工作，在確保涉農部門和企業開戶農村信用社的同時，爭取黨政機關、企事業單位到農村信用社開戶。二是吸收外出勞務人員存款要有新突破。據統計，20xx年度全市外出務工人員匯回的勞務收入多億元，這是農村信用社組織存款的重要來源。各社要認真摸清外出務工人員的情況，充分利用外出務工人員回家過節探親的機會，建立聯系制度，采取上門走訪，召開座談會、聯誼會、培訓會的形式，了解他們對金融服務的需求，提供資金匯兌的方法和自主使用資金的承諾。開展“送慰問，獻真情，交朋友，提供優質服務”的活動，努力爭取他們通過各種渠道將資金存入農村信用社。三是培育“黃金客戶”工作要有新突破。縣級聯社領導要實行分片包干，具體到人，重點攻關的辦法，走訪重點客戶。實施信貸傾斜政策，建立“綠色通道”，提供優先優質服務等措施，吸引和發展一批黃金客戶到農村信用社開戶存款。存款市場的競爭，實質上是金融服務的競爭，今年全市農村信用社要在優化網點布局，加大科枝投入，創新存款品種，開展文明服務等方面下功夫。同時，積極爭取人民銀行支農再貸款支持，壯大資金實力，緩解資金供求矛盾。

(二)增強服務“三農”功能，積極支持地方經濟發展。

搞好貸款營銷，科學合理地把握信貸投放力度，是贏得社會效益，實現經營效益的關鍵，有為才能有位。今年，全市農村信用社要根據社區經濟發展規劃，在防范信貸風險的前提下，積極做好信貸支持“三農”、支持社區經濟發展的工作。

一要因地制宜，把握信貸投向。農業地區的農村信用社新增貸款80%以上要用于“三農”;城區和城郊結合部的農村信用社新增貸款60%以上要用于社區內的農戶、居民和中小企業、個體私營企業等非公有制經濟，培育一批穩定的優質客戶，繁榮區域經濟。

二要貼近“三農”，做大做優品牌。繼續推廣并完善農戶小額信用貸款和農戶聯保貸款方式，進一步擴大覆蓋面，把農戶小額信用貸款這一品牌做大、做優。在推廣工作中，做到“三個堅持”、“三個到位”，把好“三關”。“三個堅持”，即堅持依靠各級黨委政府、發揮村支兩委的參與和支持的作用，堅持農村信用社自主發放貸款的原則，堅持方便農民、服務“三農”的宗旨。“三個到位”，即宣傳發動到位，使推廣農戶小額信用貸款的目的、意義和要求，家喻戶曉，人人皆知;農村信用環境培育工作到位，把評定信用戶，創建信用村、信用鄉(鎮)活動，與農村精神文明建設和“清欠打逃”有機結合起來，營造農村良好的信用環境;調查評級到位，今年農戶信用檔案的建檔面要達到100%，評定的信用農戶面達到建檔農戶的50%以上，對信用戶的發證面達80%以上。把好“三關”，即嚴把資信評定關，堅持標準，堅持原則，公開結果，確保評定工作的全面性和準確性;嚴把貸款關，實行專戶、專賬、專人、專職管理，加大責任考核，確保農戶小額信用貸款“貸得出、用得好、收得回”;嚴把政策關，按照“一次核定、隨用隨貸、余額控制、周轉使用”的原則，真正讓信用戶獲得“貸款優先、利率優惠和方便快捷”的金融服務，嚴格貸款用途，嚴禁冒名貸款，維護好農民群眾的根本利益和農村信用社自身權益。堅持“農戶自愿組合，信守聯保協議”的原則，按照“多戶聯保、按期存款、分期還款”的要求，完善農戶聯保貸款方式，加大農戶5-10戶聯保貸款業務的推廣力度。對進行產業結構調整的農戶生產資金需求，可以適當擴大聯保貸款額度，延長貸款期限。通過農村各類專業協會、經紀機構或擔保機構等中介組織，幫助協調組建貸款聯保小組，有效解決農村專業大戶資金需求。

三要發揮優勢，拓寬信貸領域。充分發揮農村信用社人熟地熟，簡便、快捷、及時和靈活利率政策等優勢，在支持“三農”、穩定優質客戶的基礎上，充分發揮農村信用社在支持縣域經濟發展中的主導作用，重點抓好五個方面：一是繼續實施“農民百元增貸工程”，盡量滿足農民傳統種養業信貸需求;在總結完善的基礎上，繼續做好“生源地國家助學貸款”工作;積極開辦農民需要的住房、教育、耐用消費品等消費性貸款，支持農民外出務工。二是積極支持生態畜牧業發展，重點支持優質畜產品生產基地、城郊型畜牧業、養殖小區建設，扶持、培育一批畜禽養殖和加工龍頭企業。三是大力支持特色農業，選擇具有地域特色和市場前景好的品種作為信貸支持重點，努力打造一批有特色、上規模的知名品牌。四是擇優支持以地區資源為依托、產品有銷路、還款有保證的重點戶、專業戶、“公司+農戶”、“基地+農戶” 、“協會+農戶”的專業化、產業化經營;積極支持“民辦民營民管民受益”的專業合作經濟組織和中小企業的發展。五是積極參與小城鎮建設、農業基礎設施建設和社區經濟重點項目。城市化程度高的地區的農村信用社在滿足農戶貸款需求的基礎上，積極探索適合于自身發展的市場定位，從支持社區經濟發展做起，在追求規模效益上做文章。

四要積極探索，創新信貸方式。在繼續做好“社團貸款”的組織協調工作的同時。積極探索對農村工商戶、專業農戶的分類授信方法。探索可變現財產的抵押擔保辦法，對土地承包權和林產權質押、動產質押、物權質押、龍頭企業擔保、擔保公司擔保、有固定收入的干部職工信用擔保等方式，進行探索和嘗試，不斷擴大農村信貸投放規模。針對不同層次的客戶需求，創新貸款品種，逐步推出貼近農村、服務社區的多樣化金融服務方式。進一步完善農村信貸聯絡員制度，逐步推行客戶經理制，切實加強管理，充分發揮其“信息反饋、貸款初審、跟蹤檢查、催收欠貸”的作用。

五要創造條件，開辦中間業務。充分發揮農村信用社網點優勢，加強與財稅、水電、電信、保險和其他銀行等部門的合作，積極開展代收代付、代理保險和承兌匯票。根據客戶金融服務需求，充分發揮現有電子網絡優勢，開發新業務品種。

(三)切實加強信貸管理，做好不良貸款“雙降”工作。

努力改善信貸資產質量，降低不良貸款率，防范和化解農村信用社風險，并為提前或如期申請兌付央行票據奠定基礎。今年，要把不良貸款“雙降”作為重要任務。一要建立健全信貸風險防范機制，完善信貸管理辦法，下大力規范信貸行為，努力將新發放貸款的不良率控制在最低程度。特別要建立和完善貸款“三查”、貸款審批、授權授信、不良貸款管理、貸款風險預警等一系列制度。二要繼續貫徹落實《市政府關于幫助農村信用社清收舊貸依法打擊逃廢債的意見》，積極依靠黨委政府以及司法機關幫助清收舊貸，打擊逃廢債。采取有效措施，重點抓好內部員工、黨政機關干部欠貸的清收工作。同時，積極探索委托清收、招標清收和打包拍賣等方式，清收和盤活“兩呆”貸款。三要加大不良貸款“雙降”任務目標的考核力度，層層落實到崗到人。凡今年不良貸款不降反升和未完成“雙降”任務的社，要向市聯社作出專題說明。市聯社將成立風險管理處，負責全市農村信用社風險管理和債權保障工作的指導和協調，制定風險處置預案、建立風險處置資金制度，以便迅速有效地處置各類支付風險。按銀監部門的要求，在試點基礎上，逐步推開貸款五級分類工作。

(四)增強核算意識，努力提高經營管理效益。

今年，全市農村信用社財務計劃目標是：各項收入增長%，費用率控制在%以下，全市以縣為單位實現社社盈利。一要做好基礎工作。制定出臺具體到每一環節、控制著每一項操作的會計財務管理制度，逐條逐款狠抓落實，切實在規范行為上下功夫。定期或不定期地開展財務大檢查，凡發現違反財務制度的，必須及時查處，并追究相關責任人的責任。二要強化會計核算。合理調整資產結構，控制和壓縮低盈利、非生息資產的占用，將非生息資產占比控制在%以內。三要做好增收節支。做好收息工作，努力提高收息率。除保證正常業務運行、產權制度改革和企業文化建設等方面的費用開支外，嚴格控制其他支出。實行費用率指標管理和專項費用管理雙軌并行制，專項費用開支嚴格實行審查報批制度。四要用足用好政策。今年，是首批改革試點省份執行稅收減免政策的最后一年。為充分用好減免稅政策，在提足股金分紅資金的前提下，最大程度地計提撥備。

(五)建立完善稽核審計工作機制，實施有效監督。

加強稽核審計工作，是農村信用社實施穩健經營的重要保障。選拔業務素質高、原則性強、有政治責任感的同志到稽核審計部門工作。重點理順審計工作機制，明確審計監督處罰權利，落實審計監督責任追究制度，抓好經濟責任審計、常規審計、專項審計和非現場審計工作，要推行片區稽核員制度，重點抓好各項

規章制度

(六)加強安全體系建設，嚴防各類案件發生。

當前，農村信用社內部作案時有發生，涉案金額較大，安全防范工作任務形勢嚴峻。今年，要建立健全內控制度體系，切實加大安全檢查的廣度和深度，以確保各項規章制度的貫徹執行。嚴格實行案件防范工作的主任(行長)負責制和責任追究制，對案件事故發現一起，從嚴查處一起，絕不姑息遷就。在查處案件時，注意區別陳案與新案、自查發現與被查發現的情形，適用不同的處理方式。堅持“技防、人防”并舉，增加網點安全設施投入，分期分批進行網點改造，達到安全標準。加強員工安全防范和遵章守紀意識教育，盡最大努力防止新案發生。實行案件報告制度，嚴禁瞞案不報、有案不查或拖延時間，否則，從嚴追究相關人員的責任。

二、以轉換經營機制為重點，穩步推進產權制度改革

今年6月底前，力爭全市基本完成農村信用社產權制度改革任務。迅速將工作重點轉移到完善法人治理結構，轉換經營機制，強化自律管理能力上來。建立與產權結構相適應的法人治理結構，形成充滿生機與活力的新機制，闖出具有貴州特色的新路子。重點抓好以下工作，一是明確理(董)會、監事會、經營班子以及理(董)事長、監事長、主任(行長)的職權，力求授權合理、權責明確、運轉協調、有效制衡、行為規范;采取“責、權、利”相結合的考核辦法，建立理(董)事長、監事長、主任(行長)任期和年度目標考核機制，嚴格考核，兌現獎懲。二是建立高管人員“能上能下”的用人機制，推行聯社副主任、中層管理人員公開競聘。三是建立員工“能進能出”的用工機制，推行員工上崗資格證書制度。制定上崗資格標準、“雙考”實施辦法，嚴格考試、考核，對取得上崗資格的員工實行“雙向選擇”競聘上崗，對未獲得上崗資格的員工實行待崗學習或淘汰。四是建立薪酬“能高能低”的分配機制，堅持“基本工資保吃飯，效益工資靠實干”原則，實行等級管理，按照業績大小、區別不同崗位，拉開收入差距。

繼續做好增資擴股工作。按連續三年以縣為單位統一法人社資本充足率達到%、農村合作銀行達到%為目標，制定落實增資擴股計劃，為防范風險和兌付專項票據奠定扎實基礎。

抓好國家和我市扶持政策落實。按照人總行、銀監會《農村信用社改革試點專項中央銀行票據兌付考核辦法》，積極創造條件，力爭今年內首批認購央行票據的部分縣、市聯社提出提前兌付申請，其余縣、市聯社確保如期兌付。

三、采取綜合治理措施，加快提高員工隊伍素質

人才是贏得未來競爭的最重要因素。今年以至今后都要以提高全員素質為核心，實施人才興社戰略，切實加強人才培養，重視人才引進，改善人才結構，努力鍛造一支奮發向上、愛崗敬業、學有專長、綜合素質優良的信合員工隊伍。一是做好人員培訓工作。實施全市農村信用社員工培訓規劃，分層次、多形式地組織開展員工培訓工作，提高現有人員素質。今年，。二是加大人才引進力度。適當時候面向社會公開招聘聯社高管人員和具有專業特長的人才，改善農村信用社的人才結構。堅持“凡進必考，擇優錄用”原則。三是加強后備干部培養。市聯社建立全市農村信用社人才儲備體系，實施動態管理和跟蹤考核，大膽啟用“懂經營、善管理”的優秀年輕干部。在全市范圍內，加大縣級聯社高級管理人員交流力度，由市聯社統一調配。

四、以弘揚正氣為主線，加強企業文化建設

企業文化是企業核心競爭力的源泉。市聯社認真研究制定我市農村信用社企業文化建設的發展規劃，有計劃、有步驟地組織實施。今年，重點做好五方面的工作：一是市聯社要協助地方黨委開展保持黨員

先進性教育

今年是我市農村信用社改革與發展的關鍵一年，任務重，責任大。面對新的挑戰，只要我們認真貫徹落實好黨中央、國務院關于深化農村信用社改革與發展的精神，在市委、市政府的正確領導下，在各相關部門的大力支持下，堅持與時俱進，努力拚搏，今年全市農村信用社各項工作目標就一定能夠實現!讓我們團結起來，以新的姿態，扎實工作，努力開創我市農村信用社改革與發展工作的新局面。

共

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信用社下半年工作計劃篇四

根據__年度總、分行兩級會議的會議精神中對__分行小企業發展的基本要求及指引，圍繞__年度小企業表彰會議的召開，結合去年工作和今年的實際情況，__分行小企業金融部從“三化兩轉變兩提升”開展__年的工作。 “三化”為管理精細化、業務標準化、客戶優質化“兩轉變”為轉變貸后管理意識、轉變業務推進原則“兩提升”提升團隊負責人(中心負責人)管控能力，提升內控經理履職能力。

(一)管理精細化管理精細化

__年一年的管理工作重點放在了機構搭建、制度試行、人員布局等方面，今年的工作重點則轉向各項制度的梳理、明確，各崗位人員的履職能力的提升，尤其是團隊負責人和中心負責人的管控能力的提升。管理能力的提升是部門整體管理精細化的重中之重，無論是團隊負責人還是中心負責人都是信息傳遞的途徑、上傳下達的樞紐、管理半徑的延伸，因而在管理上必須思路寬，眼界廣，找準定位，找對方法，找清渠道，有的放矢的開展管理工作，例如一個團隊負責人，首先應該抓管理，強培訓、控風險、帶隊伍，每一部分都要合理安排，使之相互之間融會貫通，各項工作有條不紊，張弛有度。同時溝通能力、協調能力、培訓能力、掌控能力以及應變能力都要有一個量的積累和質的飛躍。我們希望通過管理精細化的打造，培養出符合小企業各項發展要求的區域執行經理。

(二)業務流程標準化

小企業成立伊始，都在嘗試摸索著適合小企業發展，尤其是__小企業發展的方法，總行也在鼓勵我們先試先行，由此我們的業務流程、分析技術等方面存在著標準不盡一致的現象，今年我們要趁著ipc專家的東風，依仗培訓能力的打造來實現業務流程標準化。在這方面重點強調，后臺也就是內控經理的責任重大，前期內控報告的書寫為我們的內控建設起到了一定的作用，這項工作我們要作為一項工作內容長期進行下去，因此我們的內控經理必須明確崗位職責，切實做到監督有效、執行有力。

(三)客戶優質化

在去年金融形式比較復雜，我們蹣跚起步之時，由于各種原因沒有做到對市場的細分，對優質客戶的界定，今年我們將著力進行優質客戶的篩選工作，這里就需要我們的客戶經理加速提高綜合業務素質，不僅僅是調查分析的能力，還包括對客戶的選擇問題、對客戶的把控能力、和客戶的議價能力等等。因此，客戶的優質化工作最終是要落在客戶經理素質提高這一環節上。因而我們的客戶經理要通過培訓和自身經驗的積累，逐步具備自己的分析、判斷能力，對從客戶那里獲取信息有一個很好的甄別，并可以把握調查節奏，把握調查的主動權，確保調查真實有效。

(四)轉變貸后管理意識

一方面加強對逾期貸款，特別是5天以內的剛露頭的逾期貸款的處理力度，這里要求我們的客戶經理一方面必須嚴格按照總行及分行的貸后管理辦法及相關操作實施細則中的相關要求開展工作，保證及時、有效。另一方面，貸后管理中心要強力推動日常貸后管理工作，去年我們在貸后管理工作中要求客戶經理轉變重放輕管的觀念，并培養貸后管理工作的意識和習慣，而今年我們將加大對日常貸后管理力度，一但發現不按要求認真做貸后，或將貸后流于形式，應付檢查的客戶經理，將取消受理業務的資格，對存在這樣情況的團隊和支行，取消受理和審批業務的權限。

(五)轉變業務推進原則

堅持“立足本市、一圈兩鏈，深挖客戶”的營銷及業務推進原則，我們需要進行這樣一個轉變，不要一營銷業務，就直奔鄂爾多斯等地域，雖然這樣見效快、議價能力強，但我們忽視了對__本地市場的挖掘和培育。在截至去年年底的存量中，__分行小企業有近50%的客戶為異地客戶，所以今年，我們必須逐步轉變這種業務推進模式，大力的去營銷和調查__地區的客戶，同時也牢牢抓住現有__地區存量客戶的上下游客戶，在__市場占較大份額的基礎上，有更多的能力和精力再在去輻射周邊地區。

信用社下半年工作計劃篇五

20____年上半年是我縣農村信用社深化改革關鍵之年，各項工作的開展直接關系到統一法人的進程和專項票據的兌付。根據聯社的統一安排，結合我縣信用社財務管 理工作中的實際，在上年度財務管理工作經驗的基礎上，細致分析信用社以后發展形勢，下半年信用社財務工作計劃思路是“以深化農信社改革為中心;以提高 全轄經濟效益為目標。緊緊圍繞統一法人和專項票據兌付工作，強化財務管理，狠抓制度落實，防范各種操作風險，全面完成各項目標任務”。

一、繼續開展會計規范化管理工作，防范和化解操作風險。

在上半年會計工作計劃規范管理的基礎上，繼續開展會計規范化管理工作，提高會計核算管理水平，防范和化解操作風險。具體從8個方面抓起：會計基本規定;會 計核算質量;會計報表質量;計算機管理;聯行結算管理;會計檔案管理;信用社網點管理及其它;會計經營管理。特別是會計檔案管理歷年來有所欠缺，每年的會 計憑證雖然都歸了檔，但未按檔案管理辦法歸類整理，需要進一步規范。

二、繼續抓好增收、節支，進一步提升增盈創利水平。

緊緊抓住 增收、節支兩個環節，外抓收入，內抓管理，力爭全年實現在足額提取應付利息，提高撥備水平的前提下，實現利潤萬元，確保社社盈余和專項票據兌付全縣信用社 資產利潤率逐年上升的目標。針對目標，制定出臺《縣農村信用社20____年增盈創利實施方案》，圍繞增收、節支兩個環節進行了安排。

外抓信貸質量管理，積極 盤活存量優化增量，拓寬增收渠道，千方百計應收盡收。內抓財務管理，降低經營成本，特別要加強營業費用的管理，在確保個人費用的前提下，壓縮公費用，確保 專項票據兌付全縣信用社資產費用率逐年下降目標。具體抓好五項操作：

1、財務開支操作：對營業費用實行費用額和費用率控制，嚴格實行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定額，超支自負”的費用計提開支原則，將費用控制在核定比例之內。

2、比例操作：即在費用開支方面針對國家有關政策規定，對職工福利費，工會經費，養老保險，待業保險金等按比例準確計提。對招待費、宣傳費等要在規定比例之內節約使用。

3、預算操作：對培訓費、會議費、修理費、電子設備費購置及運轉費實行了預算制，做到了在具體操作中嚴格按照預算控制支出。

4、包干操作：對差旅費、郵電費、水電費、公雜費等我們結合區域實際和市場物價情況合理制定包干使用辦法，無正當理由超出包干限額的社，其超額部分扣減個人費用。

5、成本操作：嚴格加強了其他成本項目和營業外支出的管理，堅持按月監控，防止以其他名義列支。

三、繼續做好信用社重要空白憑證管理工作，確保安全無事故。

在重要空白憑證管理上，今年我們還將繼續加大檢查力度，近年來，通過每年的序時檢查，使得各營業網點對重要憑證使用，管理達到了加強，但此項工作不敢懈 怠，計劃在20____年月份，我社要組織工作人員對年5月以來的重要空白憑證領用進行了專項序時檢查。從聯社領回開始一直查到各社使用，逐項逐類憑證跟蹤進 行檢查。同時要求信用社主管會計每月對所轄網點的重要空白憑證檢查一次，每次檢查認真登記《重要空白憑證檢查登記簿》，責任明確。

四、按標準開展信息披露工作。

信息披露工作直接影響到專項票據兌付工作，今年3月份之前，要組織信用社按專項票據兌付標準認真開展信息披露，具體對年度的各項經營指標完成情況、股金 分紅情況、“三會”召開情況、利潤分配情況等進行披露，將信息披露報告和信息披露表放于相關場合，以便廣大社員和利益相關者能真實準確地了解我縣農村社各 項業務經營的真實情況。

五、做好其它各項財務工作。

1、搞好會計報表、項目電報的匯總上報工作。

2、做好重要空白憑證訂購、保管、分發等管理工作。

3、認真搞好全年各項財務制度和政策文件的上傳下達。

4、做好信用社業務和微機操作的日常指導。

5、保證信用社日常會計核算的正確無誤等各項工作。

6、認真編寫財務分析和項目電報分析。

7、加強信用社無息資金管理。

8、繼續做好信用社帳戶、現金、大額支取方面的管理工作。

總之，下半年里，我們財務科工作計劃將借改革契機，繼續加大財務管理力度，提高員工業務操作能力，充分發揮財務科的職能作用，積極完成全年各項計劃任務，以最大限度地服務于信用社，為我轄農村信用社的穩健發展而做出更大的貢獻!

信用社下半年工作計劃篇六

20xx年公司客戶部在聯社黨委堅強而正確的領導下，在部門全體員工的辛勤勞動下，按照聯社20xx年1月10日工作會議的指導思想和會議精神，以“控風險，提質量”為工作基調，深入推進和貫徹實施**區農村信用社的各項改革和發展戰略，加強干部員工的思想素質建設和黨風廉政建設，強化風險管理和案件防控，大力拓展各項業務，較好地完成了全年各項目標任務。

至20xx年12月末，各項存款余額3xx53萬元，較年初凈增19576萬元，比全年任務超12576萬元，完成全年計劃的279.7%；各項貸款余額107484萬元，較年初凈增20623萬元，完成全年計劃的131.4%，新增貸款客戶21戶，累計投放貸款106475萬元，累計收回貸款86927萬元；各項收入13771萬元，其中：利息貸款收入10224萬元，完成全年計劃9480萬元的107.8%，中間業務收入47.12萬元，完成全年計劃50萬元的94.2%；今年1月辦理通道業務1億元，余額達到3.5億元，實現通道業務收入3500萬元。

票據，清收處置表內不良貸款773萬元，完成全年計劃的243.8%；收回置換核銷貸款本息84.1萬元。營銷蜀信ic卡510張，手機銀行246戶，開通短信239戶，企業網銀xx戶，pos機3臺較好實現完成了各項目標任務。

我部雖較好地完成了20xx年的各項工作和目標任務，但回顧過去的一年，公司客戶部在工作中仍還存在著諸多薄弱環節和面臨一些問題亟待改進、完善和加強。

與此同時，金融行業呈現短期劇烈震蕩，直接表現為存款增速大幅下滑、貸款不良率驟升，流動性出現壓力。雖然我區聯社近年來存貸款規模持續增長，但自20xx年起，也明顯面臨存款組織難度加大、信貸投放乏力、不良資產反彈壓力上升等隱憂。

（1）加大煤礦企業貸款管理

一是對不符合市場準入條件的企業不予投放。

二是加強貸

后檢查頻率，認真關注自身信貸經營風險，對于“貸款大戶”要密切關注其生產經營管理狀況，要求煤炭生產企業在生產資金使用上嚴格控制貸款用途，對進入生產的煤炭企業我們將密切關注其經營回籠資金梅，必須要求他們的結算業務全部在信用社辦理。

三是督促煤炭生產企業加強經營管理，降低成本，落實技改措施，開拓銷售渠道，制定并兌現分期還款計劃，防止出現“資金鏈”斷裂情況發生。

四是建立風險預警機制，加強風險防范意識，完善抵押擔保制度，制定風險防范預案，強化資產保全措施，有效化解信貸終極風險。

五是提高客戶經理業務素質，培養一批對煤炭行業政策、企業經營模式、經營情況、煤炭市場行情分析、風險管控能力強和具有責任心的專業人員，提高信用社對煤炭企業的管控能力。

（2）加大房地產貸款管理

今年我部將繼續加大房地產項目貸款的管理。一是加強對房地產開發項目資金帳戶的封閉管理。對整個項目資金實施封閉管理，嚴格用款審核和項目資金流轉過程的監控,確保貸款的投向用于在建工程，對開發企業出現的預售行為，可以采取“賣多少，收回多少貸款本金，解除相應在建工程擔保物權”的方式；另外與開發商簽訂協議，指定購房者在銀行辦理按揭業務，從而監控售房款回籠還。

二是對支持的尚未辦理在建工程抵押的房地產項目及時辦理房地產開發項目在建工程抵押手續。將密切關注房地產開發項目進度,督促開發企業完善商品房銷（預）售手續,及時對符合條件的樓盤辦理在建工程抵押。

三是對房地產開發項目建設工程價款支付情況實施全程監控。將對房地產開發項目建設工程價款支付情況給于足夠的關注，在貸款發放時向開發企業索取其與承包人簽訂的建設工程合同，了解合同涉及的價款、約定的竣工期限，作為監控開發企業支付工程款的依據；對已經支付的工程款，要求借款人提供在建工程價款已經支付的證明，以規避貸款資金被挪用的風險。

（3）加**道業務的管理

今年我部將繼續加大對通道業務資金的管理，加強與證券公司、信托公司及企業的溝通，及時了解企業經營情況、資金回籠情況，嚴格按貸款管理程序對通道業務資金進行管理，確保通道業務資金的“零”風險。

（4）加大貸款資料的管理

今年我部將繼續加強信貸檔案的管理，由專人統一管理，負責審查各客戶經理的檔案資料是否齊全，信貸檔案管理人在每季末次月20日前通知各客戶經理交回貸后檢查資料，并做到入檔及時，檔案、目錄、清單記載及時并與檔案資料相符，做到檔案管理規范。

（5）加大客戶經理管理

將繼續以省聯社信貸管理相關規定和相關法律法規為重點，通過學習，培養客戶經理對行業政策、企業經營模式、經營情況、市場行情分析、風險管控的能力和工作責任心，提高客戶經理的工作能力、政策水平、管理能力和業務性素質，進一步增強信貸隊伍的凝聚力和相互協作能力，同時加強新業務的培訓與學習。

（6）加大公司擔保貸款的管理

下半年我部將繼續加強對融資性擔保公司擔保業務制度、流程和管理辦法的掌握、領會，有效組織員工進行制度學習和業務探探，切實提升公司客戶部辦理融資性擔保公司擔保業務的管理水平和貸款質量。一是加強貸后檢查頻率，提高管理水平，密切關注借款人及擔保公司經營情況、資信情況變化，認真關注自身信貸經營風險，切實做好風險防范預案，及時發現風險、處置風險，確保信貸資產不受損失。

二是培育擔保公司的信用、法律意識，全方位打造誠信環境，要求其在規定時間內履行代償義務，如擔保企業未在規定時限內履行代償義務，我部將全面停止與其的信貸業務合作，通過扣收擔保保證金或法律手段保全信貸資產，擔保公司代償清債務后，根據其配合我部工作情況，再確定是否與其繼續合作。

加大貸款貸后的管理力度，又特別是煤礦貸款、房地產貸款和產業、行業過剩以及技術含量低的制造成業、生產加工企業貸款，要密切關注生產經營變化情況。隨時作出和調整風險防控化解預案，切實防控和化解信貸風險。

今年我部要在轉變方式下功夫，一是采取分類營銷、一戶一策的方式進行營銷。要求客戶經理，對所管客戶在貸后管理的同時，對企業的生產經營情況進行全面、深入、細微的調查了解，制定其營銷服務方案。服務方案包括：存款、電子產品（網銀、pos機）、代發職工工資、手機銀行、企業個人短信、中間業務（代收稅費、代理保險），每戶企業至少植入3-5個金融產品。

二是提供優質服務，以優質服務取勝。在做好服務方案后，重點在后期服務與管理中，要定期與不定期到企業去做好售后服務，幫助他們熟悉產品性能、使用方法、使用技巧、機具維護等服務。同時要利用我們移動終端上門提供發工資、辦卡、開通短信、手機銀行等業務。

三是采取情感營銷，培養客戶的忠誠度。

四是采取利率定價機制營銷。按照定價機制的七項指標，做好客戶的宣傳解釋，讓客戶了解定價的內容。

五是學用靈活授信、用信的機制營銷。今后凡是在我社貸款客戶只有貸款業務沒有其他結算業務，降低授信額度。

六是今后新發生業務的客戶，在發放貸款的同時，要做好用營銷方案。

信用社下半年工作計劃篇七

根據xx年度總、分行兩級會議的會議精神中對xx分行小企業發展的基本要求及指引，圍繞xx年度小企業表彰會議的召開，結合去年工作和今年的實際情況，xx分行小企業金融部從“三化兩轉變兩提升”開展xx年的工作。“三化”為管理精細化、業務標準化、客戶優質化“兩轉變”為轉變貸后管理意識、轉變業務推進原則“兩提升”提升團隊負責人(中心負責人)管控能力，提升內控經理履職能力。

(一)管理精細化管理精細化

xx年一年的管理工作重點放在了機構搭建、制度試行、人員布局等方面，今年的工作重點則轉向各項制度的梳理、明確，各崗位人員的履職能力的提升，尤其是團隊負責人和中心負責人的管控能力的提升。管理能力的提升是部門整體管理精細化的重中之重，無論是團隊負責人還是中心負責人都是信息傳遞的途徑、上傳下達的樞紐、管理半徑的延伸，因而在管理上必須思路寬，眼界廣，找準定位，找對方法，找清渠道，有的放矢的開展管理工作，例如一個團隊負責人，首先應該抓管理，強培訓、控風險、帶隊伍，每一部分都要合理安排，使之相互之間融會貫通，各項工作有條不紊，張弛有度。同時溝通能力、協調能力、培訓能力、掌控能力以及應變能力都要有一個量的積累和質的飛躍。我們希望通過管理精細化的打造，培養出符合小企業各項發展要求的區域執行經理。

(二)業務流程標準化

小企業成立伊始，都在嘗試摸索著適合小企業發展，尤其是xx小企業發展的方法，總行也在鼓勵我們先試先行，由此我們的業務流程、分析技術等方面存在著標準不盡一致的現象，今年我們要趁著ipc專家的東風，依仗培訓能力的打造來實現業務流程標準化。在這方面重點強調，后臺也就是內控經理的責任重大，前期內控報告的書寫為我們的內控建設起到了一定的作用，這項工作我們要作為一項工作內容長期進行下去，因此我們的內控經理必須明確崗位職責，切實做到監督有效、執行有力。

(三)客戶優質化

在去年金融形式比較復雜，我們蹣跚起步之時，由于各種原因沒有做到對市場的細分，對優質客戶的界定，今年我們將著力進行優質客戶的篩選工作，這里就需要我們的客戶經理加速提高綜合業務素質，不僅僅是調查分析的能力，還包括對客戶的選擇問題、對客戶的把控能力、和客戶的議價能力等等。因此，客戶的優質化工作最終是要落在客戶經理素質提高這一環節上。因而我們的客戶經理要通過培訓和自身經驗的積累，逐步具備自己的分析、判斷能力，對從客戶那里獲取信息有一個很好的甄別，并可以把握調查節奏，把握調查的主動權，確保調查真實有效。

(四)轉變貸后管理意識

一方面加強對逾期貸款，特別是5天以內的剛露頭的逾期貸款的處理力度，這里要求我們的客戶經理一方面必須嚴格按照總行及分行的貸后管理辦法及相關操作實施細則中的相關要求開展工作，保證及時、有效。另一方面，貸后管理中心要強力推動日常貸后管理工作，去年我們在貸后管理工作中要求客戶經理轉變重放輕管的觀念，并培養貸后管理工作的意識和習慣，而今年我們將加大對日常貸后管理力度，一但發現不按要求認真做貸后，或將貸后流于形式，應付檢查的客戶經理，將取消受理業務的資格，對存在這樣情況的團隊和支行，取消受理和審批業務的權限。

(五)轉變業務推進原則

堅持“立足本市、一圈兩鏈，深挖客戶”的營銷及業務推進原則，我們需要進行這樣一個轉變，不要一營銷業務，就直奔鄂爾多斯等地域，雖然這樣見效快、議價能力強，但我們忽視了對xx本地市場的挖掘和培育。在截至去年年底的存量中，xx分行小企業有近50%的客戶為異地客戶，所以今年，我們必須逐步轉變這種業務推進模式，大力的去營銷和調查xx地區的客戶，同時也牢牢抓住現有xx地區存量客戶的上下游客戶，在xx市場占較大份額的基礎上，有更多的能力和精力再在去輻射周邊地區。

信用社下半年工作計劃篇八

一年以來，在各級領導的正確領導下，在同志們的幫助、支持下，我認真學習黨的方針、路線和政策及金融法規等，政治素質和業務技能有了較大的提高。

一、堅持思想政治學習

一直以來，我堅持學習各種金融法律、法規，通過不斷學習，使自身的思想理論素養得到了進一步的完善，思想上牢固樹立了全心全意為人民服務的人生觀、價值觀。勤勉的精神和熱愛本職工作的職業道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。

一年以來，我在行動上自覺實踐農村信用社為“三農”服務的宗旨，用滿腔熱度主動、認真、細致地完成好每一項任務，嚴格遵守各項金融法律、法規以及單位的各項規章制度，認真履行“三防一保”職責，自覺按規章制度操作，平時生活中團結同志、作風正派，自覺抵制各種不良風氣的侵蝕。

二、主要工作

首先自己的工作崗位主要是綜合柜員。在業務知識和工作能力方面，能夠不斷的去學習，積累經驗，經過自己的努力，具備了較強的工作能力，能夠從容的接待儲戶的咨詢。在業務技能、組織管理、綜合分析能力、協調辦事能力、文字語言表達能力等方面，都有了很大的提高。在工作中，按照儲蓄業務的操作規程，把最方便最可行的方法運用在業務操作上，以客戶需要為主。

其次在工作態度和勤奮敬業方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確，認真的去對待每一項工作任務，把黨和國家的金融政策及精神靈活的體現在工作中，在工作中能夠采取主動主動，能夠主動參加單位組織的各項業務培訓，認真遵守聯社的規章制度，保證出勤，有效的利用工作時間。

通過學習內控制度，進一步的完善了儲蓄業務各方面的管理。隨著信用社內部分工的越來越細化，我們臨柜人員的分工也越來越細。

在今年的工作里，我得到了實質性的學習和進步，在業務操作上更加嚴密。建立客戶信息;開立個人結算賬戶;大額現金支取，我都嚴格按照上級及人民銀行的要求，請客戶提供相關手續和收集所需要的資料;在結算上我嚴格遵守結算制度做到“誰的錢入誰的帳，由誰支配，信用社不墊款”;在賬務上我堅持做到“六無，六相符”的會計制度，認真履行好記賬員的職責。

三、存在的不足

一年的工作里，雖然有了一定的進步和成績，但在一些方面也存在著不足。如有創造性的工作思路還不是很多，很多工作還做的不是很完善，需要繼續學習更多的業務知識和生活常識，擴大自己的知識面。這有待于在今后的工作中加以改進，只有這樣才能跟上信用社發展的形式。

辭舊迎新，撫往思今。過去的一年各項工作開展得扎實有效，為我今后的工作打下了堅實的基礎。在新的一年里，我將搶抓機遇，乘勝前進，努力開創一個充滿活力，具有時代氣息的景象，推動我的各項工作向更高的層次邁進。

信用社下半年工作計劃篇九

今年以來，xx市農村信用社在省聯社“五年規劃”的指引下，按照猛上臺階的要求，自加壓力，跳起摸高，提前3個月全面超額完成了省聯社下達的全年存款、貸款、利潤等各項主要經營指標任務。為進一步鞏固迅猛發展勢頭，加快推進戰略轉型步伐，10月13日，xx辦事處組織召開了20xx年三季度業務經營分析暨黨委中心組學習會議，分析總結了今年三季度取得的成績，安排布署了第四季度的工作重點，超前謀劃了明年的工作計劃，為來年工作猛上臺階奠定了堅實的基礎。

xx辦事處黨委書記、主任陳利雄在認真分析宏觀經濟形勢給xx市農村信用社帶來的機遇和挑戰的基礎上，結合前一階段赴全轄十個區縣聯社實地調研的實際情況，就第四季度工作提出“五項工作重點”，對20xx年工作謀定了“九方面主攻方向”。

五項工作重點：

一、以猛上臺階為工作基調，增添措施，再鼓干勁，以快馬加鞭之勢加快發展，確保“三年再造一個新xx農信”第一個階段性目標的全面超額完成。

九方面主攻方向：

四是以科技為支撐，創新經營方式和管理手段，充分利用新招收的計算機人才，大力開

業銀行轉型的根本途徑，抓緊、抓實、抓好；

八是加大合規文化的創建力、執行力，全面提升制度管理、風險管理的水平;

九是加強黨建工作，強化廉政建設，為xx市農村信用社持續、快速、健康發展保駕護航。

信用社下半年工作計劃篇十

新年新氣象，信用社制定了

下半年工作計劃

20xx年，在縣聯社的大力幫助下，我社取得了可喜的成績。但在某些方面仍然做得不夠好，現根據實際情況制定20xx年工作計劃。

一、指導思想：以黨的xx大、xx屆x中全會和中央經濟工作會議精神為指導，堅持科學發展觀，堅持開拓創新、持續健康發展的經營理念，以加快業務發展為中心，以服務“三農”為主線，以案防工作為保障，圍繞縣聯社“支農、富民、強社”的總體目標，大力實施精細化管理、拓展業務、確保安全的發展戰略，為社會主義新農村建設、為鎮域經濟快速發展做出更大的貢獻。

二、工作目標：各項存款凈增2600萬元;各項貸款凈增xx萬元;不良貸款按五級分類下降100萬元;實現總收入1800萬元;四季分類較年初持平;全年不發生治安、刑事案件和重大責任安全事故。

圍繞上述指導思想和工作目標責任制，為確保各項任務的圓滿完成，重點抓好以下各個方面工作。

一、大力組織存款，壯大資金實力。

一是強化宣傳、廣泛聯系。各分社(儲蓄所)切實加大宣傳力度，增加社會對農村信用社的認知度，拓展農村信用社的市場份額。密切社農關系，讓更多的農戶、居民和社會公眾了解、熟悉農村信用社的各類金融產品，增強農村信用社市場競爭力。扎實開展企、事業單位業務聯系會、儲戶座談會，充分征求各方面的意見，不斷改進工作方法，努力提高農村信用社的社會信譽。二是優化服務，樹立品牌。各分社(儲蓄所)以改變服務方式，改善服務質量，提高服務效率入手，引導全社員工以優質的服務穩住老客戶，吸引新客戶，不斷擴大吸儲空間。三是穩定儲源，競爭客戶。各分社(儲蓄所)加強對資金市場信息的收集，充分發揮人熟、地熟、情況熟的優勢，扎扎實實地做好吸儲公關工作，盡可能地為黃金客戶提供優質高效的服務，穩定黃金客戶群體。四是提倡繼續推行業余攬存考核辦法，每個網點員工下達人均20-40萬元的業余攬存任務，充分調動職工攬存積極性。五是繼續優化存款結構，加大對公存款組織力度，積極爭取地方黨政的支持，爭取企事業單位到我社開戶存款，大力組織低成本資金，優化存款結構，降低資金成本，促進存款快速遞增。六是突出難點，狠抓蜀信卡存款。各分社(儲蓄所)必須利用蜀信卡全省通存、全國通兌、手續費低廉的網絡結算優勢，向外出務工人員及家屬宣傳農村信用社存、貸款政策和結算知識，加大發行蜀信卡的力度，動員和組織外出務工人員儲蓄，增加外出務工人員的存款份額。七是有效利用代理業務。要通過開展的糧補、家電下鄉補貼等各種代理業務來有效擴大存款來源，從多方面、多渠道加深客戶對農村信用社的了解和認識，增加存款來源。八是落實任務，嚴格考核。各分社(儲蓄所)要層層落實組織資金任務，并堅持從嚴考核，ji發員工內在動力。

二、拓展信貸渠道，強化貸款營銷。

信用社的發展營造更加和諧的金融生態環境。

三、持續開展案防工作，全面提升社會形象

(一)加強教育，樹立愛崗敬業意識。一是要加大對職工愛崗敬業意識的教育，幫助全社員工樹立起憂患競爭意識，增強緊迫感和責任心，引導員工認真履行好各自的工作職責，高標準、嚴要求，開拓進取，愛崗敬業，努力完成各項工作任務。二是要創新思想政治工作方式，大力開展交心談心活動，不定期地開展“家訪”，了解、疏導職工的思想，幫助員工化解矛盾，多開展一些健康向上的文體活動，增進友誼，增強團隊凝聚力。

過去的一年是進一步深化信用社改革的關鍵年，我社在聯社的正確領導下，全體職工團結一心、盡職盡責、努力拼搏，認真貫徹落實聯社年初工作精神，圓滿地完成了聯社的各項計劃。

20xx年我們全體職工將以更加飽滿的工作熱情，認真落實xx大精神，用科學的發展觀為指導，積極服務新農村建設，擴大信貸規模，深化支農內涵，爭取更大創造更大的成績。為了更好的作好20xx年各項工作，根據聯社整體工作目標，結合信用社工作實際將明年工作計劃如下：

奮斗目標：20xx年我社存款余額計劃達到3600萬元，人均純增30萬元，日均3500萬元。各項貸款年末余額2900萬元，實現利息收入430萬元。全年安全運營無事故。

具體措施

一、狠抓增存工作不放松。

開辟儲源，繼續提升服務質量，利用絨毛旺季、肉、蛋、蔬菜價格較往年有大幅度上升的時機，積極動員種養殖大戶把錢存入信用社，信貸員在下鄉催貸收息期間繼續詳細掌握外出務工人員情況，把外出務工人員的打工收入通過自治區系統匯入信用社，力爭年末超額完成聯社存款任務。

農戶小額信用貸款是目前聯社主抓的信貸產品，風險相對較小，流動性強收益高。經過兩年多的推廣已形成一定的市場，操作性強，20xx年我社84%的貸款投放全是小額信用貸款，其利息收入全部利息收入的80%以上。因此20xx年我們將繼續加大小額信用貸款的投放力度。力爭將小額信用貸款的占比增加到貸款總額的90%。專門打造農戶小額信用貸款這個品牌，將本地區的小額信用貸款作強作大。

明年上批次評定的小額信用戶將陸續到期，在續評的過程我們要總結上次評定的不足，適當擴大信用戶的數量，同時要控制信用戶的質量，對不能履行

合同

貸款重點向春耕和涉農方向投放，對當地在種植養殖上有困難的信用戶將適當的擴大貸款投放，適當降低大額貸款的投放。

嚴把信用戶的評定關，和貸款的出口關，加強信貸人員的責任意識和風險意識，做到“四不放” 人情貸款不放，不符合條件的貸款不放，違規貸款不放，壘大戶貸款不放。認真做好貸款五級分類，嚴格控制貸款風險。加強貸后檢查，對個別不能按時結息的貸戶，進行摸底排查，逐筆分析原因，采取各種行之有效的催收、化解措施。對存在逃廢債貸款，將依法起訴，對轉移用途挪作他用的貸款有針對性的清收。力爭將不良貸款的比例降至最低，盡可能的降低貸款風險。

三、抓好貸款按季結息工作，培養貸戶的信貸習慣

加大利息催收工作，做到應收盡收。通過20xx年的后三個季度的結息情況來看，貸款戶對用結算賬戶進行轉帳結息還不是很熟悉，不習慣用結算賬戶進行結算。在結息日仍有一大部分客戶帶現金前來結息。這樣一來，使我們業務總量大營業面積相對較小的矛盾顯得猶為突出。為此，明年將加大對開立個人結算賬戶辦理貸款的農戶進行宣傳和指導，讓其在結息日前將現金送存到貸款時的指定賬戶。這樣既方便了貸款戶，現時也緩解了我社業務量大營業面積小的矛盾。

四、繼續做好金牛卡的發行與宣傳工作，做好股金分紅工作。

金牛卡的大量發行將有效的降低紙幣的流通量，降低經營成本，擴大中間業務。我們將繼續加大對金牛卡的宣傳與發行工作。為我社安裝atm機作好準備工作。20xx年股金分紅工作我們將嚴格按照聯社的工作要求，保質保量的完成。

五、繼續抓好信用社內部人員、財務、內控等各項管理工作。

(一)針對我社職工文化水平普遍較低法律意識不強的實際情況，我社制定

學習計劃

(二)狠抓內控制度不放松，嚴格按操作流程辦理每一筆業務，嚴格執行自治區聯社制定的各項

規章制度

(三)加強財務管理，保證每筆財務開支都確為業務發展所需，加強應收息管理，真正做到應收盡收，加強庫存現金管理，嚴防跑、冒、滴、漏。

(四)加大考核力度，真正體現按崗取酬、多勞多得分配原則，充分調動職工增存、盤活、創收的工作積極性。

(五)加強柜臺服務，積極代理財政糧補、退耕等補貼資金，代收、代付、代發工資、等中間業務。為當地廣大農戶提供全方位的金融服務，在其他金融機構進入x鎮之前爭取更大的市場份額，留住黃金客戶。

六、抓好案件專項治理工作。

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