無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文怎么寫才能發揮它最大的作用呢？這里我整理了一些優秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

行長講話稿標題篇一

精心籌劃安排，廣泛開展宣傳，激情奏響春天行動。在深入全面貫徹傅行長視頻講話精神的同時，市分行還精心策劃，在全行奏響了“大行德廣、伴你成長金鑰匙春天”活動，并制定了《xx年隴南農行“大行德廣伴你成長金鑰匙春天行動個人業務綜合營銷實施方案》，成立了由行長任組長、相關部門負責人組成的的領導小組，提出了具體要求：

一是明確了活動時間，即從xx年12月1日至xx年3月31日。

二是確定了營銷目標。活動期間，新增金鑰匙理財貴賓客戶（日均存款余額20萬元人民幣以上或在我行金融資產50萬元以上）達到180個；新增個人優質客戶（日均存款余額10萬元以上或在我行金融資產20萬元以上）達到180個；確保各項存款凈增5億元，其中：個人存款確保凈增2.4億元，力爭3億元，市場份額爭“雙第一”；營銷個人有效貸款增加2400萬元；繼續擴大開放式基金銷售規模，增加基金保有份額和市場占有份額，力爭實現手續費收入100萬元以上，國債和其它理財產品銷售額比上年同期有較大幅度增加；新增個人第三方存管賬戶600個；一季度新增網銀個人注冊客戶500個，企業注冊客戶15個；新增借記卡21000張，實現銀行卡業務收入300萬元；代理保險手續費收入25萬元。

三是突出了營銷重點。要增強組織存款的整體合力，著重抓好各行業高級管理人員、公務員、優勢行業從業人員、私營業主、個體商戶等優質客戶群體的營銷，在客戶財富增值中提高競爭力，力爭全年實現“保六爭八奔十”目標的.實現；加大個人中高端客戶維護和拓展力度，全面優化個人客戶結構，積極搶占縣域高端客戶市場和高附加值產品市場；繼續保持個人負債業務快速發展品。禮縣、宕昌、西和、康縣、武都支行要結合當地外出務工人員多、資金匯兌集中、“雙節”返鄉的時機，組織外勤人員，與縣勞務辦聯系，走村進戶，有針對性地開展金穗卡專題宣傳營銷活動；武都、成縣、西和、徽縣支行要將當地企事業單位廣大職工作為發卡對象，擴大城鎮居民用卡比例。市、縣行要結合《關于開展慶祝全國金穗卡發卡突破3億張、全省金穗卡發卡突破400萬張暨貸記卡發卡、用卡系列營銷宣傳活動的通知》精神，在擴大銀行卡業務總量的同時，加大對超市、賓館、商場、醫院等銀行卡消費行業和單位的宣傳營銷，增加銀行卡特約商戶，引導客戶刷卡消費；積極營銷開放式基金，加大在縣城和中心集鎮的理財業務拓展力度，努力使隴南農行成為縣域理財市場的主導行和引領者。

行長講話稿標題篇二

大家下午好！

玉兔歡歌辭舊歲，巨龍起舞迎新春。春節將至，今天，我們十分有幸地請到了大家前來參加20xx年迎春聯誼會，我們倍感榮幸，令*市聯社蓬蓽生輝。借此機會，我謹代表*市農村信用合作聯社全體干部員工，向百忙中抽出時間來參加這次會議的市政府、人民銀行、銀監辦的各位領導和各位老總、老板表示熱烈的歡迎，并致以崇高的敬意！

因為有您，剛剛過去的一年，面對復雜多變的經濟環境，我們有力地應對復雜的經濟金融形勢和市場挑戰，取得了自身改革發展與社會效益的大豐收。

因為有您的合作，我們各項存款凈增9.1億元，增幅25.25%;各項貸款凈增8.6億元，增幅57.2%;貸款增幅比存款增幅高31.95個百分點；各項貸款累放(不含貼現)22億元，同比多放8億元；累計向近200家中小企業投放貸款17億元，同比多放7億元；實現綜合效益5016萬元，同比增加1340萬元。

因為有您的支持，我們溢價募集股本、歷史包袱化解、資金缺口彌補到位，各項經營指標全部達到銀監會農村商業銀行組建條件，5月6日獲準籌建農商行。

因為有您的關心，我們的服務更加優質，榮獲“五一勞動獎狀”、行風評議全市第一名等多項殊榮，城鄉居民的金融服務水平得以提高。

因為有您的成長，工業經濟支撐作用逐步增強，gdp和地方財政總收入五年年均增速14.9%、29.2%。

因為有您的幫助，為城鄉居民就近提供了就業崗位，同時，促進了一部分人創業，城鎮居民人均可支配收入超過15300萬元，農民人均收入超過7300，幫助了城鄉居民發家致富。

經濟與金融是不可分割的整體，正是因為有您，經濟得以快速發展，我們也因此盡享經濟快速發展帶來的成果。

可以這樣說，我們的改革發展大家不但是見證者，更是熱心的參與者，正是有了大家的關心、支持與合作，才更好地促進了我們深化改革和加快發展。

與您相伴，血濃于水，山高水長。農信社因您而生，為您而改，靠您發展。今天，我們相聚在此，就是要對大家過去的關心、支持與合作，表達一份感恩，表達一份感謝。

滴水之恩，當涌泉相報。在新的一年里，我們將繼續堅持以服務經濟為已任，樹立“大三農”理念，主動把自身的改革發展融入到經濟大局，多元化、深層次、個性化的滿足在座各位和廣大客戶的融資需求。

一是繼續創新信貸產品。我們將在進一步做好大家知曉的通用信貸產品的基礎上，繼續做大土地經營權抵押貸款、創業貸款、倉單質押貸款、企業聯保貸款、組合貸款、社團銀團等我們自主研發的信貸產品；我們將在20xx年評級授信的基礎上，今年4月底前完成對全市所有中小企業的評級授信工作，為中小企業融資打好基礎；我們將學習借鑒其他金融機構創新的信貸產品，立足“三農”優勢與融資需求，再加工、再創造，創新推出具有特色的融資產品，解決廣大客戶的擔保難，以適應新形勢下廣大客戶的融資需求。今年，我們將至少再創新推出2-3個產品。

二是繼續創新服務方式。我們將繼續深入開展“陽光信貸”工程，實行“零費制”，減輕客戶的融資成本；我們將繼續推行浮動利率定價機制，根據客戶綜合貢獻度及調整經濟活躍區域商品房等易變現抵押貸款審批權限，讓客戶得到更多的實惠；我們將盡量簡化貸款手續，減少不必要環節，提高辦貸效率，實行“一站式”服務，達到“客戶進我們一扇門，我們為客戶辦百件事”的效果。

三是繼續創新營銷模式。支農既是我們的責任所在，也是我們的品牌和優勢。今年，我們將緊緊圍繞市委市政府“實施三大戰略，推進四個跨越”的戰略部署，全力做好“八大”優質特色農產品、“321產業工程”、“一區三園”入園客戶、“四大”商業中心和“四大”物流中心的金融服務。在支持客戶融資模式上，推廣生產鏈、銷售鏈、市場鏈和行業鏈融資，以核心客戶為中心，支持產業客戶群，根據客戶的不同需求和產業鏈客戶之間的聯系緊密程度，運用不同產品進行支持，實現由支持單一客戶向支持整個產業鏈上下游客戶的轉變，擴大客戶支持面和業務量。

您的希望，就是我們前進的方向。在今后的合作中，請大家對我們的服務、產品、行風和其他不足之處提出寶貴意見，我們將不甚感謝。

未來，我們將以您的支持與合作為基礎，發揮地方法人銀行機制靈活的優勢，繼續在服務“大三農”上作文章，滿足您在新形勢、新經濟、新變化下的金融服務需求。展望未來，使命催人奮進，機遇蘊含精彩。20xx年是“”承上啟下非常重要的一年，站在新的歷史起點上，我們將以更加堅定的信心、更加飽滿的熱情、更加務實的作風、更加凝聚的合力，與大家攜手一道，精誠合作，開拓創新、砥力奮進，加速改革、加快發展，共創雙贏的美好明天！

再次感謝各位領導、各位老總、各位老板、各位朋友的關心與支持，還有十天就是新春佳節，在這美好時刻，我代表聯社黨委及全體600多名干部員工提前給大家拜個早年，謹祝大家：逢豬年，辦龍事，做龍人，走龍運，發龍財，豬年龍氣沖天！

行長講話稿標題篇三

尊敬的各位領導，同志們：

今天是*銀行*分行正式開業的好日子。*銀行*分行的開業，是*金融界的一件大事、喜事。借此機會，我謹代表*市委、市政府向*銀行*分行致以最熱烈的祝賀!

*銀行成立以來，在*市委、市政府的正確領導下，在監管部門的有效監管下，堅持“服務地方，服務中小，服務民營，服務市民”的市場定位，按照建立現代商業銀行的要求，銳意進取，開拓創新，經過十一年的不懈努力，從一家地方性銀行成功實現了向區域性銀行的戰略轉型，顯示出地方銀行強勁的成長性和發展性，取得了很大的成績，也使*銀行備受同行矚目，贏得社會贊譽。

近年來，*市經濟發展呈現出經濟增長速度較快、經濟結構不斷優化、增長方式積極轉變的良好態勢。今年以來，全市工業生產穩步增長，固定資產投資快速增長，消費市場繁榮，財政收入增長較快，金融運行平穩，城鄉人民生活水平穩步提高。上半年全市實現生產總值86.9億元，增長12.0%。其中第一產業實現增加值12.5億元，增長9.46%，第二產業實現增加值28.3億元，增長12.3%，第三產業實現增加值46.1億元，增長12.5%。

但是，我們也清醒地認識到，與經濟發展相比較，*市金融發展相對滯后，金融總量規模較小，金融機構體系不完善，金融已經成為制約*經濟又好又快發展的瓶頸和短板。為了進一步完善*市的金融體系，*市委、市政府確定了大力推進*金融改革開放、通過采取各種措施改善金融生態環境、積極引進銀行、證券、保險、基金等金融機構、進一步完善金融體系、增加全市金融資源總量的戰略思路。今年年初，*市政府邀請*銀行來*設立分支機構，并向省政府正式行文懇請協調相關部門批準*銀行來*設立分支機構。*市委市政府對省政府轉去的文件十分重視，對*銀行在*設立分支機構表示支持和鼓勵。今天，*銀行*分行正式開業了，我們深信，*銀行*分行將為*市金融業注入新的活力，將會進一步推動*中小企業和民營企業的快速發展。

*市具有良好的經濟環境和市場空間，產業結構與布局合理，民營經濟蓬勃發展，居民收入和消費水平較高，這些為*銀行*分行的發展提供了得天獨厚的條件。*市委市政府也將進一步采取措施，積極幫助*銀行*分行找客戶、拓市場、求發展，將政府可控資金存放到*銀行*分行，提高*分行支持中小企業和民營企業的資金實力。

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行長講話稿標題篇四

20_年是盤山支行各項工作快速、健康、協調發展的一年，回顧過去的一年，盤山支行在市行黨委的正確領導下，認真貫徹落實市行20_年工作會議精神，以依法經營為前提、以強化管理為手段、以科學發展觀為指導，以創最佳效益為目的，經過全行員工的努力拼搏，較好地完成了各項工作任務，現將20_年的工作總結如下：

一、工作成效及經營情況：

經營效益顯著提高。20_年末盤山支行各項收入6,393萬元，(其中金融往來收入235.6萬元，利息收入6,156萬元,其他收入1.4萬元)同比增加151萬元，增長2.42%;各項支出4,851萬元，(其中利息支出1261萬元，金融往來利息支出1,307萬元，準備金1,119萬元，營業費用755萬元,固定資產折舊65萬元，稅金等344萬元)，實現撥備后利潤1,542萬元，如果剔除撥備金1,119萬元，我支行較總部下達全年利潤計劃2044.9萬元增盈616.1萬元，完成全年計劃任務的130.13%。

截止20_年末，各項存款余額68,350萬元，較年初67，627萬元增加723萬元，如果剔除對公存款因素，增加了11,523萬元，一年中沒有出現任何業務差錯。其中：

儲蓄存款58,830萬元，較年初47,782萬元增加11,048萬元，增長23.12%。其中活期存款為3,196萬元，較年初2,708萬元增加488萬元，增長18.02%。定期存款為55,634萬元，較年初45,174萬元增加10,460萬元，增長23.15%。儲蓄存款較全年計劃指標實點數56,182萬元，增加2,647萬元，完成計劃任務的131.52%，旬均余額56,927萬元，較年初增加了9,145萬元，較年計劃增加3,370萬元，完成全年旬均計劃任務的158.36%。

截止年末累計開辦銀行卡2584張，較年初422張增加了2162張，超額全年計劃開卡112張，完成全年計劃發卡量的105.46%,卡上余額794萬元，較年初余額263萬元增加531萬元，完成年計劃發卡余額的132.75%;年末我行atm機共發生業務11792筆，取款金額867.44萬元，手續費收入2.49萬元，與去年同期相比業務量大幅增長。

截止年末我行對公存款余額9,520萬元，剔除各種因素外，我行完成計劃指標實點數的105.25%。

現有企業結算賬戶400戶，較年初增加57戶，全年新增加賬戶116戶,賬戶余額18,623萬元，其中增加基本賬戶111戶，非基本賬戶5戶，全年日均業務量達到近150余筆。進一步擴大了我行相關業務指數。

截止20_年末，支行各項貸款余額91,176萬元，全年累放貸款43筆，金額113,716.2萬元，累收貸款48筆，金額104,249.2萬元。其中：新增貸款14筆，金額13,283.2萬元;正常貸款余額為89,217萬元，不良貸款余額為1,959萬元，貸款不良率為0.21%,呈穩定下降趨勢，正常貸款回收率達到100%，收息率達到100%。

按照總部下達貸款計劃指標數，我支行20_年完成情況：

二、20_年各項工作開展情況

(一)增強資金實力、壯大存款規模

面對盤錦市金融市場的資源環境，支行領導班子結合本單位的實際情況，多次召開調研分析會，以圍繞籌措資金為中心，牢固樹立存款是“立行之本、發展之源”的經營理念。

一是結合我行幾年來存款工作的經驗，立足于計劃早安排、任務早落實的工作思路，在總部末下達任務之前，依據我行的地緣、地貌優勢提前介入吸儲工作，把“迎新春”與優質文明服務有機結合起來，以抓柜臺規范服務、儲蓄業務營銷、拜訪客戶，郵賀卡送春聯等形式全面展開營銷攻勢，截止一季度末專柜儲蓄存款較年初增加3,614萬元，中街支行儲蓄存款較年初增加3,306萬元，全行儲蓄存款54,702萬元，較年初增加了6,920萬元，增長了14.48%，完成全年計劃任務的82.38%.

二是在總部計劃指標下達后，支行領導再結合各營業網點的綜合情況，認真、詳細地對存款指標進行量化考核，科學實際地制定了存款分配方案和獎懲辦法。我們實行旬均余額和實點數雙向考核的辦法，采取多勞多得，不勞不得的按勞分配制度，極大地調動了員工的工作積極性。三是充分發揮非儲蓄員工的能動意識靠激勵政策吸收存款。年初我們制定了非儲蓄崗位員工吸儲辦法和獎懲措施，職工們想盡了辦法，利用各種關系全力組織存款。涌現出了王春玲、陳麗、梁新等一批攬存能手。

因此我行在5月份儲蓄存款就增長了8,985萬元，提前7個月完成了市行下達的全年儲蓄存款任務，且超額585萬元。四是積極開辦銀行卡的營銷工作，一方面以懸掛條幅和發放宣傳單的方式對廣大市民進行大力宣傳，另一方面增派業務人員分別到盤錦市中法供水有限公司、盤錦市公園管理處、盤錦市第二高級中學等企事業單位宣傳鶴卡的優勢性和便利性。實現了由數量擴張向質量效益的轉變，因此截止年末開辦銀行卡2584張，較年初增加了2162張，完成全年計劃發卡量的105.46%,卡上余額794萬元，完成年計劃發卡余額的132.75%;五是強化中小客戶開立賬戶的建設。我們積極培育中小客戶群體，改善存款結構。為了穩定老客戶、發展新客戶、爭奪重點客戶、挖掘潛在客戶，支行領導帶頭深入企事業單位、個體工商戶，本著“西瓜、芝麻”一起抓的原則，通過彼此溝通、了解、座談等形式拉近了與客戶間的距離，最終收到了成效，同時我行每一位員工，在一年中都至少吸收了一個對公存款賬戶，截止20_年末我行較年初增加對公存款賬戶57戶，新增對公存款賬戶116戶，這樣既增加了客流量和我行的對外人氣指數，又繁榮了我行，并為整個商業銀行做了有力的宣傳。為全年各項存款指標的超額完成打下了堅實的基礎。

(二)加大信貸資金營銷力度、努力提高信貸資產質量，促進經營效益穩步增長。

一是以雙贏為目標，加大扶持中小企業。按照總部20_年信貸工作的要求，我們盤山支行按照上級主管部門的指導性計劃，在歸避各種風險的前提下，加大了資金的投放力度，全年累計新增貸款13,283.2萬元，其中為盤錦市政工程建設總公司貸款用于市政建設;為盤山縣建設投資有限公司貸款用于新縣城開發與建設;;為盤錦鵬來化工有限公司等幾家民營企業貸款用于企業的擴大再生產。

二是注重不良資產的清收和轉化工作，全面系統地摸查不良貸款戶的經營情況、法人和擔保人情況，針對不同的企業采取量體裁衣，跟蹤調查的方式，本著有重點、有目標，先重后輕，先緩后急的策略加緊清收。全年共累收貸款48筆，金額104,249.2萬元，其中處置抵債資產32萬元，完成計劃任務的123%;不良資產占比明顯下降。三是采取各種有效辦法，努力清收利息。全年累計收息6,156萬元。實現效益1542萬元。我們對經營效益好、信譽好的企業采取電話通知的方式;對于經營差、信譽差的企業采取上門催收和強制清收的辦法。因此經過我們信貸人員腳踏實地的工作，每季度及全年都保質保量完成了存量貸款的收息工作。

(三)強化服務意識、豐富服務內涵。

年初我們完善了《商業銀行盤山支行優質文明服務工作細則》，成立了優質文明服務工作領導小組。中街支行繼續聘請了一名優質文明服務社會監督員。一年來我們不斷到各兄弟銀行進行參觀學習，吸收采納了同業先進的服務新理念。同時制定了一些有效的激勵機制：我們在學習服務、測試服務的前提下，每月評選出一名服務標兵，每季度評選出一個優質文明服務窗口，并進行獎勵。這樣有效地提高了員工們的服務熱情。

我們的服務工作得到了總部優質文明辦的高度認可，我行參加了20_年至20_年遼寧省銀行業優質文明服務競賽活動。其中中街支行劉春鳳同志被評為遼寧省銀行業20_年服務標兵，我行被評為遼寧省銀行業20_年優質文明規范服務先進單位。

一是在日常工作中，我們注重對員工服務意識培養，將人情化、貼心化、細心化的服務融入到服務工作中的點點滴滴，扎實有效地踐行我行“服務立行、服務興行”的服務宗旨，在員工中6次開展服務意識教育和服務技能培訓。不斷優化服務窗口，倡導員工說好每一句話、指導員工辦好每一筆業務、督導員工服務好每一個客戶，用心贏得客戶的心，用真誠感動客戶。

二是拓寬服務手段，延伸柜臺服務功能。一年來不斷改善營業網點的便民設施，我們堅持做到“二線為一線服務，一線為客服務的原則”在20_年元旦、春節期間，支行出資_多元購買獎品，在兩個營業網點處搞了一次迎新春客戶有獎猜謎活動，這樣大大提高了我行的信譽指數;同時每當到重大的節日我們都對營業網點進行更新和裝飾，美化環境成了服務工作中的重要組成部分。這些有益的做法既增進了與客戶間的友誼，又擴大了我行的對外影響。

三是在提高服務質量的同時實行面對面的服務。我們把素質高、形象佳的大學生選派到一線窗口，用以老帶新的方式培育出一支優秀的服務團隊。前臺一線員工能夠熱情周到的為中小企業開立銀行賬戶提供便利條件，用最短的工作日完成建戶。另一方面儲蓄、出納一線員工，不厭其煩地為客戶兌換殘、輔幣，利用盤錦市公交車每月近180萬元左右的輔幣為盤錦大商新瑪特、興隆大廈二百、東風農貿市場、陽光大藥房等企業和個體工商戶解決零錢問題。再一方面我行實行特色化的上門服務。11月末中街支行一筆掛失業務，由于掛失人體弱多病，不能親自來柜臺前辦理，支行行長葉永青同志前往30多里路的大洼縣辦理了掛失業務。營業部主任梁新同志經常幫助各企業對賬、理順會計科目等，正是我們貼心化和細心化的服務，贏得了廣大客戶的信賴。

(四)加強黨建工作，促進員工隊伍思想素質進一步提高。

一年來我行黨支部在市行黨委的領導下，全面落實科學發展觀。黨建工作的開展能夠從自身實際出發，以科學發展為依據，高度重視員工隊伍建設。一年中做了一系列實際有效的工作：首先從員工思想教育入手，先后開展了愛崗敬業、遵紀守法、文明服務為主要內容的職業道德教育;黨員的“三會一課”教育;領導干部的廉潔自律教育等，在市行黨委開展的黨員干部創先爭優活動中，我行黨員干部做到了“五帶頭”、“五優先”，通過觀看反腐倡廉、弘揚正氣的電教片，掀起了向郭明義、吳大觀等優秀共產黨員的學習高潮，自覺抵制腐敗。其次是打造和諧綠色企業文化，在節日期間，開展豐富多彩的文藝活動，活躍了節日氣氛，有激勵了員工的工作熱情;深入社區、街道宣傳反假幣知識、儲蓄業務知識等，樹立了商行的良好形象，營造良好了的輿論氛圍;積極參加總部5月份開展的羽毛球和12月份業務知識比賽，展示了我行團結向上的精神風貌(我行取得了市行第五屆業務技能比賽漢字和數字錄入項目團體第四名);再次是關心員工、熱心社會公益活動。

支行黨支部在積極開展“走千家、訪萬戶”扶貧活動的同時關心幫助有困難的職工，無論哪家有個大事小情的，組織上都送上一個問候、一個溫暖。單位員工李向明有病住院期間，領導親自去看望，并帶去禮品和慰問金。體現了盤山支行是一個和諧的集體，擁有家一樣的溫暖。

加強員工業務培訓，不斷提高員工業務素質。一年中能夠認真參加總部組織的業務學習和文明禮儀培訓;我們每月都組織一線員工進行業務知識學習，每季度考試一次，10月份在全員工中開展了一次優質文明服務筆答測試。通過不斷的學習、測試，我行員工的精神面貌和工作作風發生了很大的變化，形成了“趕、幫、比、學、超”的新風氣，自覺執行各種規章制度，違規違紀現象明顯減少，從根本上解決了思想上的模糊認識，工作上的消極態度。極大增強了員工的主人翁責任感、危機感和使命感。

(五)完善內控制度建設、增收節支、確保安全。一年來我們始終注重管理工作的開展，結合本單位的實際情況制定了相應的規章制度，完善了指紋考勤制度、干部值班、值宿制度干部輪崗休假制度等，強化監督檢查力度，發現違規違紀者嚴懲不貸。全年到儲蓄網點檢查二十四次，共處罰違紀人員十余人次，有效地糾正了一些錯誤做法和違紀行為。

促進效益、節省開支，一年來按照總部的財務核算辦法，盡量減少各項費用的支出。對于辦公用品的購買和領用實行專人管理，大額費用的支出向總部請示批準后，方可辦理。有效合理地使用資金，節省了開支。

“案件專項治理”工作一直是我們工作中的重中之重。20_年我行有效地開展了“內控和案防制度執行年”活動，加強了安全保衛工作的組織力度和檢查力度。一年中我們對營業網點及重要崗位檢查20余次，進行防火、防暴演練3次，對硬件設施進行維修和改造4次。員工思想動態穩定，牢固樹立“安全也是效益的思想”全面開展安全教育活動。做到全年安全無事故。

行長講話稿標題篇五

各位領導，各位專家，各位同學，大家上午好，黨的_屆三中全會明確提出發展普惠金融，這為金融業提出了新的發展方向，也提出了更高的要求。今天論壇的主題是《金融政策的展望》，我想借此機會圍繞普惠金融政策的制定談一點個人的認識。建立普惠金融政策體系需要理性認識，全面的研究，堅持好以下四個原則：

第一是堅持普惠服務的原則。

諾貝爾和平獎的得主，孟加拉的鄉村銀行的穆罕默德·尤努斯教授說過，每個人都享有獲得信貸的權利。同時，我也認為普惠不等于恩惠。和政府的扶貧，社會的慈善是不同的，普惠金融既非計劃手段，也非平均主義，而是要用市場化的機制和商業化的手段讓更多的人以合理的價格和便捷的途徑獲得各種的金融服務。

第二是堅持社會責任的原則。

傳統觀點認為普惠金融成本高、成本大，出于體制理性、成本偏好等原因，大銀行總是傾向于為高收入群體提供服務，而將普惠金融留給小銀行來做。我認為普惠金融并非是小銀行的專利，特別是隨著經濟發展模式的變遷，以及信貸技術的發展，大銀行更能發揮小銀行所不具有的資金的優勢，包括規模的優勢，以及經濟范圍這樣一些優勢。在履行國家的服務戰略，維護社會公平正義方面能夠更好的發揮作用。

第三是堅持可持續發展的原則。

普惠金融在強調包容性的同時，還需要滿足商業的可持續性。普惠金融不能簡單的被看成是小業務，我們認為小業務有大市場，小業務有大功能，普惠金融觸角雖小，但是在最后一公里中發揮著雪中送炭和難中救濟的功能，普惠金融理應成為金融業的商業藍海。

第四是堅持創新發展的原則。

普惠金融有其自身的特點，不僅需要金融機構在盈利的模式，服務的理念，產品和技術方面進行創新，還需要我們的政府機構在監管政策、貨幣政策、財政政策等方面做好創新。普惠金融體系的提出是現代金融理論的一大突破，構建中國的普惠金融體系，這個政策體系需要立足于四個轉變：

一是從金融機構的建設向金融功能建設轉變。隨著農村經濟的發展，遵循金融機構觀的農村金融改革現在遇到了越來越多的困難，或者出現了一些局限性，亟待強化農村金融體系所承擔的金融功能，實現金融要素在城市和農村，在高收入群體和中低收入群體之間雙向自由的流動。

二是從城市金融思維向農村金融思維的轉變。在構建普惠金融服務體系時必須從城市金融思維向農村金融思維轉變，在金融產品的設計，服務的方式，客戶的營銷，風險的管理，考評激勵等方面，不能簡單地照搬城市金融的運作模式。

三是從商業化的改革模式向多維度的改革模式轉變，構建中國普惠金融服務體系必須結合區域間的經濟發展不平衡的現狀，充分發揮商業性金融、合作性金融以及互助金融的協作作用。

四是從片面衡量指標從綜合衡量指標轉變，一個好的普惠金融體系能實現服務范圍的廣覆蓋，自身商業可持續，社會福利最大化。

要達到上述目標關鍵是處理覆蓋面和可持續發展的關系，有效的評估衡量普惠金融發展的狀況，建立一套綜合的統計，包括這樣一個評價指標體系，構建中國普惠金融體系是一項復雜的工程，可以從以下幾方面入手。

二是豐富普惠金融的產品體系，需要創新金融的模式和擴大信貸擔保范圍，構筑小額信用貸款、抵押擔保貸款、低保機構…普惠產品體系。

三是要強化普惠金融的政策這個體系，發展普惠金融需要建立相應的激勵機制，調動金融機構的積極性，要加強信貸、產業、財稅、投資政策的協調配合，綜合運用貨幣政策和財稅政策來提高金融資源的配置效率。

四是要健全普惠金融市場體系。需要健全包括銀行、保險、證券、期貨、信托等在內的功能完備的普惠金融市場體系，充分發揮不同金融機構的協同效益，實現綜合化、一體化的服務。

五是拓寬普惠金融的渠道體系，發展覆蓋金融離不開覆蓋城鄉的金融服務網絡，互聯網金融具有交易成本低、覆蓋范圍廣，效率高的優勢，與發展普惠金融進行配合，鼓勵互聯網企業和金融機構利用互聯網技術來創新金融服務方式，為社會各階層提供良好的服務。

六是優化普惠金融生態體系，發展普惠金融需要構建和諧穩定的金融環境，需要圍繞城鄉居民、小微企業開展信用等級的評價工作，全面推進社會信用體系建設，同時也需要加大金融支持教育的普及力度，營造誠實守信的良好社會風尚。

發展普惠金融路雖遠，行將至，事雖難，做則必成，研究普惠金融政策體系和有效實施普惠金融的政策必將是一個需要經過長期努力才能見效的這樣一個艱巨任務，需要社會多方面來共同努力。中國郵政儲蓄銀行作為中國普惠金融的先行者，將為探索大型商業銀行，實踐普惠金融商業可持續發展道路做出新的貢獻，謝謝大家。

在緊張、愉快的工作中，我們豪邁地走過了20_年，迎來了充滿生機和希望的20_年。借此機會我代表董事會、行經營班子，向一直以來關心支持我行的地方黨委、政府和各級領導，向多年來信賴、關注我行發展的社會各界朋友，向辛勤耕耘在各個崗位上的廣大干部員工，向默默無聞支持我行工作的各位員工家屬致以親切的問候和誠摯的祝福，祝大家萬事如意!

20_年對于我行來說是很不尋常、很不平凡的一年。全體稠商人盡心盡責、創新創業、努力工作，各項業務取得了不俗的業績。存貸款規模又上一個新臺階，存款規模超過160億元，貸款規模超過110億元;成功舉辦了由上海社會科學院和我行聯合主辦的首屆“中小企業金融服務國際研討會”;成功實現了跨區域發展重大突破，9月杭州分行隆重開業，11月南京分行(籌)獲得銀監會批準，標志著我行在跨區域發展方面取得了關鍵性突破，標志著我行開始全面進入長三角經濟圈的核心區域;成功實現了理財產品“零”突破，“財豐理財”品牌效應開始顯現。20_年，我們深切地體會到只要努力、敬業、講策略，就一切皆有可能。

20_年對我行來說必將又是一個不同尋常的年份。當前，國際、國內經濟金融形勢復雜多變，我行發展面臨各種嚴峻挑戰。我們不僅要面對不利局面和經營環境變化的挑戰，而且還要審慎處理好體現特色與靈活經營、短期目標與長期目標、市場拓展與管理策略、企業收益與風險責任、員工素質與文化融合等關系。我行要按照科學發展觀的要求，進一步樹立大局意識、社會責任意識和可持續發展意識，積極推動改革創新，加快戰略轉型，強化資本約束理念，把握好信貸投放數量、節奏和頻率，把科學發展觀貫徹落實到各項工作中去，實現我行的大發展、大提高。

同志們，新的一年開啟新的希望，新的空白承載新的夢想!新的起點蘊含新的希望，新的征途賦予我們新的使命。輝煌的20_年已離我們而去，燦爛的20_年已呈現在我們面前。我相信，有全體稠商人的努力與拼搏，我們的步伐一定可以邁得更加堅實，我們的目標一定可以爭取早日實現，我們的事業一定可以創得更加美好!

春回大地，萬象更新!祝新年快樂!事事如意!

行長講話稿標題篇六

回顧20__年，我在分行各級領導的正確領導及支行領導的直接帶領之下，針對_支行幾年來徘徊不前的狀態，堅持改革開放的方針和發展才是硬道理的指導思想，在劇烈的市場競爭中，認真學習了__全會精神，我牢牢握住拓展和管理兩把鑰匙，在行長助理(分管客戶部)的工作崗位上大膽開辟，轉變觀念，很快適應了__銀行快速發展的要求，美滿完成了管理與拓展兩大目標任務，改變了_行徘徊不前的局面：

(3)貸款余額實現__億元，較年初增長了__%;

(4)全年累計辦理貼現__億元，翻了往年的兩番;

(6)國際結算業務獲得較大突破，結算量大幅增長，完成了124____美元，是上年結算量的近三倍;(7)營業收進比上年增長11____。特別是客戶部的各項工作獲得了長足發展，不但首創了客戶部業務拓展的新局面，而且打了一個漂亮的翻身仗：存款、貸款、質量、效益、本外幣結算等各項指標全面完成計劃。現將我一年來的工作情況匯報以下：

一、實施重點營銷策略，大力拓展重點客戶

前年底，我從__調到__銀行來，__行對我還是一片空缺，一切都得從頭開始。但我心里暗下決心：一切從拓展開始，轉變觀念，實施重點營銷策略。一年來，在拓展工作中，我采取重點攻克、各個擊破的戰術，終究初見成效：新增存款近__萬元，最高時點數達__萬元以上。

1、瞄準教育產業化，成功攻克了重慶工學院

在劇烈的金融競爭中，我進行了冷靜的分析：隨著國家教育改革的不斷深化，教育產業化將逐漸變成現實，教育消費也勢必因此而成為一個很大的消費市場。在__地區，最具有代表性的莫過于__工學院。因此，我把該院作為第一個重點攻克的目標。在分行領導的大力支持之下，工夫不負有心人，__工學院把很多結算從其它銀行轉到了我__銀行，銀校合作的新局面開始構成：

(3)我行已向該院發放貸款___萬元，并向其得才兼備的___名學生發放了首次助學貸款___萬元。為雙方加強長遠合作展平了道路。

2、建立大營銷觀念，已將___電器公司培養為我行的基本客戶

___電器公司是一個較有發展遠景的電器批發企業，公司現金流量大。通過主動出擊，大力拓展，該公司現已成為我行一個重要的基本客戶，存款均勻余額為___萬元，最高時點數為___萬元，在我行的結算量高達__億元。

3、本外幣聯動，重慶東建機械廠與我行合作良好

(2)人民幣日均存款__萬元，存款最高時點數為__萬元;

(3)10____保證金簽發銀行承兌匯票6筆，總計___萬元;

(4)5____保證金簽發銀行承兌匯票14筆，總計__萬元。

(5)辦理押匯__筆，總計___萬美元。

行長講話稿標題篇七

行長發言講話稿簡短 【編輯說】行長發言講話稿簡短，但愿對你的學習工作帶來幫助。

去年，漢口銀行在我區改革開放的前沿陣地，陽邏開發區設立了第一家一級支行，各項業務健康快速發展，在激烈的市場競爭中沖出一匹“奇駿”!今年，漢口銀行再次選擇新洲邾城設立新的支行，更加堅定了我們加快經濟發展、推動微小企業繁榮、豐富市民理財產品，實現“獨立成市”夢想的信心和決心。接下來是我為大家整理的關于行長發言講話稿，方便大家閱讀與鑒賞!行長發言講話稿 1 同志們：

這次全市金融工作會議的主要任務是:

總結

一、搶抓機遇、克難奮進，20_年全市金融工作成績突出 剛剛過去的 20_年，面對復雜多變的國內外經濟環境和各種嚴峻挑戰，金融部門在市委市政府的正確領導下，積極貫徹落實穩健貨幣政策，搶抓機遇、克難奮進、加大投入，有力地支撐了全市經濟社會的平穩較快發展。20_年，全市完成地區生產總值(含黃金山，下同)501 億元，增長 10.1%;規模以上工業增加值 300 億元，增長 10%;社會消費品零售總額 180 億元，增長 15.4%;地方公共財政預算收入 40.5 億元，增長 15.3%。在全國“百強”縣市中再進一位，排名第 93 位。從金融數據來看，全市各項存款余額 334 億元，比年初增加 36 億元，增長12.2%。各項貸款余額 225 億元，比年初增加 42 億元，增長 22.8%。近三年來，我市貸款凈增 118 億元，是建國 62 年來貸款總量的 1.1 倍，貸款總量和增幅穩居全省縣(市)首位。可以說，全市經濟社會能夠保持平穩較快發展，與各家金融機構的鼎力支持密不可分，與全市金融系統廣大員工的辛勤付出息相關。總的來看，主要體現在以下幾個方面: 一是緊扣增加投放主線，取得新突破。各銀行業金融機構積極向上爭取信貸規模，在筑牢地方經濟發展根基的同時，著力優化地方經濟結構。中長期貸款持續增長，小微企業和涉農貸款增長較快，城市建設和消費信貸得到較好保障。在存款只增加 36 億元的情況下，貸款凈增 42 億元，新增存貸比達 117%，信貸增速、增量均創歷史新高。市農業銀行利用全國“百強”行優勢主動向上爭取政策，近三年貸款累放量每年均突破 50 億元大關，20_年累放量達到 56 億元，再創歷史新高。大冶國開村鎮銀行繼尹家湖水環境治理項目 5.6 億元貸款后，為我市第一批棚改項目向國家開發銀行爭取到 12 億元貸款授信，該筆貸款額度大、期限長、利息低、且無需抵押，是我省縣級市單筆最大棚改資金。

市農發行積極做好政府融資平臺中長期貸款項目的申報和投放工作，近三年來累計向上級行申報獲批項目 3 個，金額 19.8 億元，其中爭取到的 15 億元工礦廢棄地項目資金，已經順利發放首筆 7.5 億元貸款。

二是突出金融創新主題，取得新成果。市人民銀行積極引導

金融機構創新信貸模式，解支農支小難題，大冶市金融機構支農支小工作引起了各級領導的關注，曹廣晶副省長、人行武漢分行殷興山行長等領導分別到大冶調研并給予積極肯定。大冶泰隆村鎮銀行堅持以小微企業和個體工商戶為服務對象，創新“三品三表”模式，無抵押、無擔保發放信用貸款;市農業銀行創新“行業集約化”服務模式，依托大冶礦業商會提供擔保，對 350 家資源型中小企業轉型發展提供集約化服務;大冶農商行創新“應收賬款質押”模式，整合正明鋁業等 20 家小微企業，形成了年產量 30 萬噸鋁型材的生產能力;大冶國開村鎮銀行創新無抵押、無擔保“創業富民貸”信貸模式，支持了 100 多名大學生村官、農村青年創業。

三是強化金融風險防控，取得新進展。銀監辦和人民銀行充分發揮金融管理職能，及時協調企業反映銀行壓貸、抽貸問題，妥善處臵多起可能引發金融風險的突發事件，有力維護了轄內金融秩序的穩定。在當前經濟形勢下滑的大背景下，銀行業信貸保持較快增長，經營效益保持平穩，風險保持較低水平，銀行信貸資產質量基本穩定。截至 20_年 12 月底，全市不良貸款余額 3876 萬元，比年初增加 1938 萬元，不良貸款率 0.17%，雖有反彈，但風險可控。

四是提升金融服務質效，取得新進位。成功籌建全省首家縣級企業金融服務中心，以互聯網思維建立銀企常態對接模式，取得良好反響。繼行長集體下鄉、金融副鄉鎮長的成功實踐后，進一步深化金融“三下鄉”活動，在全市推行政銀干部雙向掛職工作，金融支持鄉鎮經濟發展的模式，逐漸從一時性活動向長期性的工作深入推進，國開村鎮銀行還幫助掛職鄉鎮成立了一家擔保公司，直接引入信貸資金 20_萬元。大力實施農村金融服務全覆蓋工程，在 15 個鄉鎮建立“三農金融服務站”、“助農服務點”，覆蓋面達到 100%,讓全市農村居民基本實現了足不出村,便可存款、取現和轉賬的便利，全面推進“雙基雙贏”合作貸款，全市涉農金融機構按照“十有”標準在村級設立信貸服務工作室21個，為366戶“三農”小額客戶發放貸款2926萬元，同時增設農村金融服務網點，分別增加村鎮銀行 1 個，自助網點 3 個，使我市普惠金融的理念得到進一步落實。

五是優化金融生態環境，形成新氣象。我市 20_年度信用創建工作以排名第一順利通過省政府考核，連續十一年成為全省最佳金融信用縣市，并被省政府列為全省社會信用體系建設唯一試點縣(市)。全市已建成信用鄉鎮 15 個，信用村 307 個，信用社區 42 個。培植信用企業732 個，比上年增長 125 個，增幅為 20.25%，金融生態環境得到進一步優化。

以上成績的取得十分不易，既得利于市委、市政府的正確領導，也歸功于金融系統的共同努力。在這里，我謹代表市委市政府向在座各位，并通過你們向全市金融系統的廣大干部職工，致以誠摯的問候和衷心的感謝!在肯定成績的同時，我們也應當清醒地看到，我市金融業發展還存在明顯不足:全市信貸投放與地方經濟發展還不能有效匹配，部分銀行抽貸壓貸現象有所抬頭，“三農”和小微企業的發展仍處于金融服務的薄弱環節，這些問題，需要引起我們的高度重視，并下大力氣認真解決。

做好各項工作。

一要擴大信貸投放，支持產業轉型升級。進一步拓展信貸資源，組織資金和爭取規模，加強信貸政策與產業政策的協調配合，用好增量，盤活存量，為我市經濟發展提供強有力的資金支持。確保 20_年貸款新增 40 億元，繼續保持貸款總量和增幅全省第一的位臵。今年市政府將設立 25 億元的創投基金，對市中小企業擔保公司擴股增資 1.6 億元，支持、引導和鼓勵金融機構加大信貸投放。各金融機構要積極向省行、總行爭取授信規模，擴大信貸總量。要圍繞園區，對轉型升級工業、戰略性新興產業和第三產業加大投入;要圍繞民生，對棚戶區改造、工礦廢棄地復墾項目加大投入;要圍繞支農支小，對小微企業、個體工商戶、農戶加大投入。

二要加強監測管理，維護經濟金融穩定。積極提升金融管理水平，繼續完善跨部門金融信息共享與協調機制，加強重大突發事件的應急預案建設。加大金融風險監測和排查力度，加強房地產、影子銀行等重點領域、重點行業的風險監測，及時報告重大風險隱患，做好風險提示。加強對企業信貸風險監測，及時發現重點鄉鎮、重點企業、重點行業的傾向性、苗頭性問題，采取有效措施化解風險，堅決杜絕“一刀切”、“急剎車”式的抽貸、壓貸行為，避免企業因一時資金周轉困難導致資金鏈斷裂，形成惡性循環。牢牢堅守不發生系統性、區域性金融風險的底線，確保一方金融穩定。

三要加大創新力度，提高金融服務水平。加快推進農村綜合產權抵、質押融資業務開展，大力支持現代農業企業(合作社)和新型農業經營主體發展。充分發揮企業金融服務中心作用，推動政銀企項目對接常態化，著力培養新的信貸增長點。建立金融業綜合統計制度，將證券、保險、小貸公司等統計數據納入統計范疇，全面反映金融對地區生產總值的貢獻。扎實推進金融服務現代化，加快金融信息化建設，不斷擴大金融 ic 卡的推廣應用，加大電話銀行、pos、atm 機等現代支付機具在農村等偏遠落后地區布放力度，推動支付環境持久改善。同時，抓住編制“十三五”金融規劃的契機，認真謀劃大冶金融業未來五年及中長期的發展。

四要深入開展試點，營造良好信用環境。以我市被省政府確定為社會信用體系建設試點縣(市)為契機，全力推進社會信用體系建設，深化信用產品的社會化應用，不斷完善信用聯合獎懲機制，著力營造良好的金融生態環境。推動小額貸款公司、融資性擔保公司、公積金管理中心接入征信系統。建立非銀行信用信息采集的長效機制和激勵約束機制。加強農村信用體系和小微企業信用體系建設，建立健全不良貸款監測報告機制和法院金融債權執結溝通協調機制，繼續加大金融信用縣市創建工作力度，確保大冶市 20_年繼續保持全省最佳金融信用市的地位。

同志們，做好新形勢下的金融工作，事關大冶經濟社會發展全局。市委市政府將進一步加強對金融工作的領導，不斷優化金融發展環境，為金融部門提供強有力的政策支撐和工作支持，促進和推動我市金融業實現科學發展、和諧發展、可持續發展。希望大家統一思想、堅定信心，抓住機遇，早謀劃、早部署、早行動，力爭各項工作再上新臺階，為建設美麗大冶再作新貢獻!行長發言講話稿 2 各位領導、各位股東代表：

感謝董事長和各位董事的信任，選舉我擔任崇州上銀村鎮銀行第一屆擬任行長。我將在通過

監管部門的資格核準以后，履行今天股東大會通過的崇州上銀村鎮銀行《章程》賦予我的義務，在我的任期內，帶領全行上下團結一致，盡職工作，為崇州上銀村鎮銀行的建設和發展盡己所能，貢獻力量。

發展村鎮銀行，是促進農村地區形成投資多元、種類多樣、覆蓋全面、治理靈活、服務高效的銀行業金融服務體系，以更好地改進和加強農村金融服務，支持社會主義新農村建設的需要。崇州上銀村鎮銀行領導班子履職以后，將認真貫徹執行《中國銀行業監督管理委員會關于調整放寬農村地區銀行業金融機構準入政策更好支持社會主義新農村建設的若干意見》的要求，與三農同命運，伴中小共發展。

為崇州市的三農經濟和社會發展，為崇州市的新農村建設作出應有的貢獻。我們將堅持立足三農，服務地方的市場定位，周到服務，臻于至善，把村鎮銀行辦成社會信賴的銀行;我們將堅持合規經營，穩健發展的發展路徑，認真落實監管部門的要求，把村鎮銀行辦成監管部門放心的銀行;我們將堅持合作共贏、以義取利的價值取向，誠信經營、勤勉工作，以優異的經營業績回報股東，把村鎮銀行辦成股東滿意的銀行;我們將堅持創新成就業績、合規創造價值、特色引領發展管理理念，建立充滿活力的機制體制，把村鎮銀行辦成成就員工事業的銀行。

立足三農、服務地方、回報股東、成就員工是我們的使命和責任。在今后的工作中，我們一定會盡社會責任，向股東負責，接受監事會的監督，依靠當地政府和社會各界的支持，貫徹執行國家貨幣政策，貫徹執行銀監會、四川銀監局對于村鎮銀行建設和發展工作要求，把崇州上銀村鎮銀行辦成貼近三農、貼近中小，有特色、有品牌、有活力、有核心競爭力的地方法人銀行。

各位領導，各位股東代表，村鎮銀行是我國金融領域的新生事物，我和我的同事們雖然有長期在金融機構工作和任職的經歷，但領導和管理村鎮銀行還需要進一步學習和探索。崇州上銀村鎮銀行在籌建過程中，得到了省市監管部門、人民銀行、崇州市人民政府及政府各部門和各股東單位的的鼎力支持與幫助，我們期盼在崇州上銀村鎮銀行今后的發展道路上，繼續得到你們的關愛和支持，我們也將以百倍的信心，用百倍的努力，成就崇州上銀村鎮銀行輝煌的未來。

謝謝大家!行長發言講話稿 3 一、帶著友情表達謝意 回首剛剛過去的，我們按照市委、市政府統一部署，以行動、以激情、以智慧、以誠信、以責任，解放思想、負重奮進，全面推進了示范區改革發展進程。全年完成技工貿總收入 132.6億元，增長 39.2%;完成固定資產投資 38.6 億元，增長 44.1%;完成高新技術產值 32.9 億元，增長 97.8%;完成財稅總收入 3.6 億元，增長 42.3%。各項指標全面超額完成了全年目標任務。同時，致力于拓展融資平臺，多渠道籌集建設資金，實現融資到位 8.3 億元。

這些成績的取得，既得益于市、縣黨委政府的領導和扶持，得益于全體天易人的奮斗和奉獻，同時也與市、縣兩級各銀信機構的高度關注、鼎力支持和真情奉獻密不可分。因為友情，因為開拓，因為共贏，讓示范區與各銀行合作無間，互利互惠，共圖發展。在此，我代表縣委、縣政府，代表示范區黨工委、管委會，向市、縣各銀行，向在座各位行長、各位朋友表達最誠摯的謝意!二、帶著激情勇挑重擔 已經迎面而來的，既是中國共產黨建黨 90 周年，也是示范區改革發展的關鍵之年。新的一年，示范區團隊將永葆激情，勇挑重擔，全面推進示范區改革發展進程。

在工作目標上：實現“保三爭四，創四爭五”的目標任務，即財稅收入確保增長 30%、力爭增長 40%，技工貿收入、工業總產值、固定資產投資等主要經濟指標確保增長 40%、力爭增長50%。

在工作舉措上：推進“三化”進程，即全力推進新型工業化、新型城市化、管理現代化，確保示范區改革與發展速度更快、質更優、效果更好，邁出打造“一流園區、兩型典范”的堅實步伐。

在工作作風上：敢于擔責，敢擔發展之責，唯有發展，毫無退路;勇于擔責，勇擔誠信之責，誠信立園，積極履約，按時還本付息，樹立良好信譽;善于擔責，善擔變通之責，用足用活國家政策，加強與各大銀行的溝通匯報，爭取最大支持。

三、

壓力主要體現在：

一是發展的壓力。示范區承擔了全市特別是全縣 110 萬人民的重托，須應對近20_年縣城建設的不同矛盾主體，須加快新區的建設步伐，須擔當建城區提質的責任。

二是資金的壓力。示范區基礎設施建設、新進項目建設的大投入，使資金緊張捉襟見肘，供需矛盾日益突出;同時還本付息的壓力越來越大，春節前要還 5000 萬，明年大數是一個億。

動力主要體現在：

一是有誠信的團隊。去年下半年以來，我們通過大部制改革、強化學習、嚴格管理，加強隊伍建設，打造了一支敢于擔責、勇于擔責、善于擔責的優秀團隊，這是一支值得信賴的團隊。

二是有區位的優勢。我們處在長株潭城市群核心區，是株潭融城的聯動樞紐，在全省各示范區、各園區中處于中上游水平。

三是有發展的潛力。天易示范區雖起步晚，但發展來勢好，發展潛力處于中上游水平。

四是有良好的前程。我們有信心、有實力在全省五區 18 片中創佳績、爭一流。在此，真誠地向各大銀行、各位銀行家表達三個方面愿景。

一是為示范區雪中送炭。據初步測算，近三年示范區建設資金缺口在 30 億元左右。在以前的建設中，各大銀行為示范區建設盡了心，出了力，作了貢獻，在今后的工作中，希望各大銀行、各位行長們一如既往地支持示范區建設，給予更大的信貸扶持。二是與示范區珠聯璧合。經濟決定金融，金融服務于經濟。銀信機構的發展與示范區的發展是互為依存、互相促進、血脈相連的關系。希望各大銀行在金融產品開發、理財產品發放、重點工業企業信貸支持以及資產、財務公司引進等方面對示范區給予重點傾斜照顧。

三是和示范區同襄盛舉。示范區將全力以赴，與各大銀行構建戰略伙伴關系。希望我們在溝通中加強交流，在交流中增進合作，在合作中實現共贏!各位行長、各位朋友：責任與期待，使我們奮勇前行;友誼與眼光，讓我們合作共贏。

真誠祝福大家在新的一年事業有成，家庭和睦，幸福安康!謝謝大家!行長發言講話稿 4 尊敬的各位領導、各位來賓，女士們、先生們：

大家下午好!在這美好的夜晚，我們相聚在一起，共慶梅河口民生村鎮銀行開業一周年，這是梅河口民生村鎮銀行發展史上的重要里程碑，也是我行發展進程中具有歷史性意義的一件大事。在此，我代表梅河口民生村鎮銀行全體干部員工，對出席今天慶典儀式的各位領導和各界朋友表示誠摯的歡迎!對關心和支持我行發展的各級領導和社會各界朋友們表示衷心地感謝!商興則民富，民富則國強。近年來，梅河口民生村鎮銀行秉承中國民生銀行雄厚的文化積淀，以信息科技為依托，積極促進金融產品和服務的創新、服務手段、服務環境的不斷改善，服務效率、服務質量的進一步提高。我們始終秉承中國民生銀行“服務大眾，情系民生”的經營理念，立足梅河口，服務“三農”、支持中小、小微企業，以服務地方經濟建設為己任，不斷開拓創新，全力打造管理規范、服務周到的現代化農村金融機構。始終堅持質量、效益、速度、結構協調發展，不斷擴大經營規模，著力提高盈利能力，保持了持續穩定、健康發展的良好態勢。

蘭舟催發，時不我待。在競爭日益激烈的今天，梅河口這座城市必將成為一片投資發展的熱土、一片成長壯大的沃土、一片商家齊聚的樂土，值此千載難逢的發展機遇，我們信心百倍、充滿希望。我們將充分利用梅河口特有的區位優勢和雄厚的客戶資源，緊緊依靠各級黨委、政府、監管機構和社會各界的支持，秉承中國民生銀行開拓進取、兼容并蓄的精神，積極向當地同業學習，自覺融入當地經濟發展潮流當中。同時以科學發展觀為指導，堅持高起點起步、高標準管理、高質量運行，為客戶提供特色化、差異化、多元化的金融服務，充分展示“團結、拼搏、敬業、創新”的民生精神，將梅河口民生村鎮銀行打造成為銀行區域化發展的精品銀行，為社會創造更多的財富和價值，以優異的業績回報社會各界的厚愛，為梅河口市社會經濟的發展做出積極的貢獻!最后，祝各位領導、各位嘉賓身體健康，萬事如意，謝謝大家!行長發言講話稿 5 各位領導：

大家好!

首先，感謝市行_×在百忙之中前來參加我行的民主生活會。民主生活會在基層黨建方面起著非常重要的作用，對加強領導班子思想、作風建設，依靠自身力量解決矛盾，有效地進行黨內監督，增強團結，改進作風，保證黨的路線、方針、政策和決議的正確貫徹執行等方面，都是至關重要的。為了開好這次會議，我們精心準備，廣泛征求了黨內外群眾的意見和建議，在支部成員之間開展了談心交流活動，并召開了專題會議集中組織學習了民主生活會的學習材料，認真分析了前一段工作中取得的成績和不足，下面我就年初以來我行的主要工作情況和本人思想情況匯報如下，請各位領導批評指正。

(一)主要工作情況 上半年，我行在市行黨委的正確領導下，認真貫徹落實市行年初工作會議精神，以打造具有核心競爭力的現代商業銀行營業機構為目標，以強化基礎管理、防范經營風險、提升服務質量和加強市場營銷、加快業務發展、提高經營效益為工作重點，牢固樹立以人為本的經營理念和科學的發展觀，認真推進“雙貫標”工作，充分調動全體員工的工作積極性和主動性，各項業務呈現出快速發展的良好勢頭，成熟的經營理念初步形成，可持續發展的潛力初步顯現。

1?資產、負債和中間業務均呈現良好的發展勢頭，客戶群體不斷擴大。截至 6 月末，我行全口徑存款余額為41245萬元，比年初增15678萬元，完成市行核定全年新增計劃的156?31%，人均存款余額達到 1398 萬元。目前，我部的業務呈現出以下特點：一是穩定的優質客戶群體初步形成。教育、通信、財政、供電、煤炭、金融同業等一大批客戶群體得到鞏固;二是存貸款結構趨于合理，經營效益不斷提高。截至六月底，我部扣除貼現后的存貸比為 83?34%，實現了資金的自求平衡。三是中間業務收入大幅增長，收入渠道進一步拓寬。財務顧問收入、委托貸款手續費收入、代簽銀行承兌匯票手續費收入、銀行卡收入等所占份額大幅度提高。四是電子銀行業務快速發展。自年初以來，完成貸記卡發卡量 300 張，交易額總量 210 萬元，開通個人網上銀行 320 戶，開通電話銀行 420 戶，計劃完成情況均居全行前列。

2?深化激勵約束機制改革，建立新型收入分配機制和客戶服務機制，調動了全體員工的工作積極性、主動性。一是層層簽訂目標責任書，細分目標、明確責任。二是制定了績效工資考核分配辦法，全面推行績效工資買單分配，以業績論英雄、按貢獻取報酬的收入分配機制初步建立;三是推行了全員客戶經理制度，變“在家等客戶上門”的被動服務為“走出門去營銷”的主動服務。本著“誰營銷、誰維護、誰受益”的原則，對原有賬戶進行了細分，對每個賬戶均確定了客戶經理，對重點客戶成立客戶經理小組，目前在營業部，人人關心業務，人人營銷存款，員工的積極性、主動性得到較好發揮。

3?以質量和內控體系貫標為契機，加強內控制度建設，基礎管理工作得到提高。在貫標工作中，不搞形式，不走過場，認真完成了體系文件的學習和場所文件的編制工作。同時結合實際對現有工作流程和崗位內控制度進行了改進，為下一步質量和內控管理體系的正式運行打好了基礎。

上下的凝聚力、向心力和整體競爭力，在全部上下形成一種團結向上、和諧信任的新型人際關系和濃厚的文化氛圍，為各項業務的可持續發展注入生機和活力。

(二)自我剖析方面 根據民主生活會的要求，在認真聽取各方意見和建議的基礎上，本著批評與自我批評的態度，挖掘問題，分析原因，對本人思想進行了深層次的剖析。

1?在理想信念和政治思想學習方面。本人十分注重加強主觀世界的改造，合理解決好權力觀、地位觀、利益觀政績觀和群眾觀問題，在各項工作中處處樹立科學的發展觀和成熟的經營理念。通過學習有關講話精神和《中國共產黨黨內監督條例》、《中國共產黨紀律處分條例》，使自己對“_”有了更深刻的認識，更加堅定了共產主義理想信念，自身的政治意識、責任意識、大局意識進一步增強，政策水平、理論水平、決策水平進一步提高。

2?在黨性原則和黨性修養方面，牢固堅持馬列主義;堅持解放思想、實事求是、與時俱進;牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀;堅持民主集中制，遵守黨的紀律，維護班子的團結統一。

3?在工作作風和生活作風方面 在工作中堅持實事求是，堅決反對形式主義和官僚主義，把心思用在工作上。作為“一班之長”，時刻保持清醒的頭腦，特別是在建行股份制改造時期，要求自己緊跟時代脈搏，充分發揮模范帶頭作用和主觀能動作用，以高度的責任感和踏實的工作作風，投身到開創建行大業的熱潮中來。同時，在工作中進一步嚴格要求自己，要求別人做到的，自己必須首先做到，處處嚴格要求自己，以自己的實際行動為員工作出榜樣，切實樹立在員工隊伍中的威信。

4?在堅持群眾路線方面，我始終堅持把群眾和員工的利益放在首位，為員工辦實事，解決實際問題，盡量多地與員工交流與溝通，激發員工的積極性與創造性，努力使員工在為建行事業奉獻的同時實現自身價值的輝煌。

5?在廉潔自律方面，我嚴格按《中國共產黨員領導干部廉潔從政若干準則》要求自已，克己奉公，率先垂范，大事講原則，小事講風格，處處以一名模范共產黨員的標準要求自己，做到自重、自省、自警、自勵。

(三)存在的不足和改進的措施 雖然我在工作中取得了一定的成績，但離市行黨委的要求還有一定差距，還存在著一些問題和不足，主要表現在：

1、新業務、新知識的學習還需要進一步加強。

現在是知識經濟的時代，各種新政策、新知識、新理論、新業務日新月異，只有不斷的學習，才能適應改革的形勢發展的要求，才能適應我行股份制改革的要求。

2、對職工的思想狀態關心不夠。

從這次征求的意見和建議可以看出，在日常工作中，過多的注重了業務的發展，忽視了員工思想的變化;過多的制訂各項任務目標，忽略了對員工心理和生活的關心。今后，應積極開展豐富多彩的業余活動，廣泛開展家園文化建設活動，及時掌握員工的思想動態和普遍要求，密切黨群關系，增進領導與員工之間、員工與員工之間的感情交流，不斷增強全部上下的凝聚力、向心力和整體競爭力，在全部上下形成一種團結向上、和諧信任的新型人際關系和濃厚的文化氛圍，為各項業務的可持續發展注入生機和活力。

3、理論學習不夠深入。

深入學習馬列主義的自覺性、系統性不夠，往往是被動地、膚淺地學，淺嘗輒止。對理論武裝頭腦的緊迫性認識不足，理論學習不夠重視。存在實用主義，要用什么才去學什么，與工作關系密切的多學，與工作關系不相關的少學或不學。有時學習的主題不突出，針對性不強，缺少層次。一般通讀多，重點精讀少，做讀書筆記更少。有時學用脫節，運用理論指導實踐的意識不強，沒有充分把理論和實踐緊密地聯系起來。

4、調查研究還需進一步加強。

平時大部分精力用于公關和客戶營銷上，沒能抽出足夠的時間和精力深入群眾調查研究，一定程度上影響了決策水平的提高。今后應多傾聽群眾意見，多搞調查研究，多收集好的意見和建議，并在工作和業務發展中加以運用。

謝謝大家!行長發言講話稿簡短范文。

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行長講話稿結尾

行長講話稿標題篇八

二、策劃展開支行存款工作勞動比賽活動，大打全員營銷牌為了把存款立行的觀念深進人心，建立全員營銷意識，調動支行全體員工攬存的積極性、主動性和創造性，根據群策群力抓存款、振奮精神求發展的經營方針，積極組織展開了包括支行駕駛、保安和炊事職員在內的存款工作勞動比賽活動。為此，還專門制定了《關于展開105____元以上新開戶比賽活動的辦法》，既增強了支行的全員營銷意識，又發揮了全行員工的資源上風，有力地推動了支行的業務發展。

針對光大銀行究竟是小銀行的特點，銀行的實力和員工的精力都比較有限，要在劇烈的金融市場競爭中求得生存與發展，我們必須以重點客戶為目標，狠抓重點客戶和項目管理的工作。為此，我在分析了×××坡地區及我行客戶市場的情況以后，篩選了《支行目標客戶名單》，并特制定了《重點客戶服務與管理的實施細則》，對重點客戶實行定期走訪和實時監控制度。為了把重點客戶管理工作制度落到實處，還編制了《走訪重點客戶日程表》、《目標客戶基本情況表》和《大戶存款動態監控日報表》，為全面實施項目管理和重點客戶管理制度奠定了基礎，得到了分行有關部分的贊美。

在大力拓展重慶有線臺等傳媒項目的同時，狠抓了__證券等資金密集行業的業務拓展工作，為建立銀證合作的長時間戰略伙伴關系，加強銀證合作，奠定了一定的基礎。

四、推行定期例會制度，公道安排勞動組合，工作質量和效力明顯進步

為了檢查、催促客戶部的各個階段性工作，不斷總結和同享有關經驗及教訓，特別在客戶部建立了定期例會分析制度。同時根據客戶部業務發展的實際需要，對勞動組合進行了公道調度，既充分發揮了職員的各自上風，又調動了每個員工的工作積極性、主動性和創造性，有力地增進了客戶部工作質量和工作效力的進一步進步。

五、狠抓貸款的風險管理，資產質量明顯改善

在嚴格控制貸款投向的同時，還加大了清收和轉化工作的力度，定期催促客戶經理全面落實清欠和平時的結息工作。特別是在對不良貸款的管理上，實行一戶一策，落實專人上門催收，既催債務人，又催保證人，催收效果非常明顯：

(2)收回__年欠息近___萬元。不但進步了我行的資產質量，而且還進步了支行的經濟效益。

六、__年工作打算

____年，將進進一個嶄新的世紀，在__銀行的大舞臺上，我決不松懈乃至自豪自滿，要全新理念，始終牢記無功便是過的警示。并以今年的工作結果為出發點，在行領導的帶領下，同大家一道，發揚敬業精神，繼續努力，爭取再創×××坡支行業務發展的新高。

(1)拓展一到兩個既符合總、分行政策，又能帶動支行業務穩定增長的重點客戶;

(3)加強迫度建設，進一步完善有關的管理制度和考核辦法;

(4)加強學習，不斷進步政治修養，服從大局，事事以身作則，不讓大家做的，自己果斷不做，努力營建一個更加開辟、務實、嚴謹、___的經營管理環境。

20__年是盤山支行各項工作快速、健康、協調發展的一年，回顧過去的一年，盤山支行在市行黨委的正確領導下，認真貫徹落實市行20__年工作會議精神，以依法經營為前提、以強化管理為手段、以科學發展觀為指導，以創最佳效益為目的，經過全行員工的努力拼搏，較好地完成了各項工作任務，現將20__年的工作總結如下：

一、工作成效及經營情況：

經營效益顯著提高。20__年末盤山支行各項收入6,393萬元，(其中金融往來收入235.6萬元，利息收入6,156萬元,其他收入1.4萬元)同比增加151萬元，增長2.42%;各項支出4,851萬元，(其中利息支出1261萬元，金融往來利息支出1,307萬元，準備金1,119萬元，營業費用755萬元,固定資產折舊65萬元，稅金等344萬元)，實現撥備后利潤1,542萬元，如果剔除撥備金1,119萬元，我支行較總部下達全年利潤計劃2044.9萬元增盈616.1萬元，完成全年計劃任務的130.13%。

截止20__年末，各項存款余額68,350萬元，較年初67，627萬元增加723萬元，如果剔除對公存款因素，增加了11,523萬元，一年中沒有出現任何業務差錯。其中：

儲蓄存款58,830萬元，較年初47,782萬元增加11,048萬元，增長23.12%。其中活期存款為3,196萬元，較年初2,708萬元增加488萬元，增長18.02%。定期存款為55,634萬元，較年初45,174萬元增加10,460萬元，增長23.15%。儲蓄存款較全年計劃指標實點數56,182萬元，增加2,647萬元，完成計劃任務的131.52%，旬均余額56,927萬元，較年初增加了9,145萬元，較年計劃增加3,370萬元，完成全年旬均計劃任務的158.36%。

截止年末累計開辦銀行卡2584張，較年初422張增加了2162張，超額全年計劃開卡112張，完成全年計劃發卡量的105.46%,卡上余額794萬元，較年初余額263萬元增加531萬元，完成年計劃發卡余額的132.75%;年末我行atm機共發生業務11792筆，取款金額867.44萬元，手續費收入2.49萬元，與去年同期相比業務量大幅增長。

截止年末我行對公存款余額9,520萬元，剔除各種因素外，我行完成計劃指標實點數的105.25%。

現有企業結算賬戶400戶，較年初增加57戶，全年新增加賬戶116戶,賬戶余額18,623萬元，其中增加基本賬戶111戶，非基本賬戶5戶，全年日均業務量達到近150余筆。進一步擴大了我行相關業務指數。

截止20__年末，支行各項貸款余額91,176萬元，全年累放貸款43筆，金額113,716.2萬元，累收貸款48筆，金額104,249.2萬元。其中：新增貸款14筆，金額13,283.2萬元;正常貸款余額為89,217萬元，不良貸款余額為1,959萬元，貸款不良率為0.21%,呈穩定下降趨勢，正常貸款回收率達到100%，收息率達到100%。

按照總部下達貸款計劃指標數，我支行20__年完成情況：

二、20__年各項工作開展情況

(一)增強資金實力、壯大存款規模

面對盤錦市金融市場的資源環境，支行領導班子結合本單位的實際情況，多次召開調研分析會，以圍繞籌措資金為中心，牢固樹立存款是“立行之本、發展之源”的經營理念。

一是結合我行幾年來存款工作的經驗，立足于計劃早安排、任務早落實的工作思路，在總部末下達任務之前，依據我行的地緣、地貌優勢提前介入吸儲工作，把“迎新春”與優質文明服務有機結合起來，以抓柜臺規范服務、儲蓄業務營銷、拜訪客戶，郵賀卡送春聯等形式全面展開營銷攻勢，截止一季度末專柜儲蓄存款較年初增加3,614萬元，中街支行儲蓄存款較年初增加3,306萬元，全行儲蓄存款54,702萬元，較年初增加了6,920萬元，增長了14.48%，完成全年計劃任務的82.38%.

二是在總部計劃指標下達后，支行領導再結合各營業網點的綜合情況，認真、詳細地對存款指標進行量化考核，科學實際地制定了存款分配方案和獎懲辦法。我們實行旬均余額和實點數雙向考核的辦法，采取多勞多得，不勞不得的按勞分配制度，極大地調動了員工的工作積極性。三是充分發揮非儲蓄員工的能動意識靠激勵政策吸收存款。年初我們制定了非儲蓄崗位員工吸儲辦法和獎懲措施，職工們想盡了辦法，利用各種關系全力組織存款。涌現出了王春玲、陳麗、梁新等一批攬存能手。

因此我行在5月份儲蓄存款就增長了8,985萬元，提前7個月完成了市行下達的全年儲蓄存款任務，且超額585萬元。四是積極開辦銀行卡的營銷工作，一方面以懸掛條幅和發放宣傳單的方式對廣大市民進行大力宣傳，另一方面增派業務人員分別到盤錦市中法供水有限公司、盤錦市公園管理處、盤錦市第二高級中學等企事業單位宣傳鶴卡的優勢性和便利性。實現了由數量擴張向質量效益的轉變，因此截止年末開辦銀行卡2584張，較年初增加了2162張，完成全年計劃發卡量的105.46%,卡上余額794萬元，完成年計劃發卡余額的132.75%;五是強化中小客戶開立賬戶的建設。我們積極培育中小客戶群體，改善存款結構。為了穩定老客戶、發展新客戶、爭奪重點客戶、挖掘潛在客戶，支行領導帶頭深入企事業單位、個體工商戶，本著“西瓜、芝麻”一起抓的原則，通過彼此溝通、了解、座談等形式拉近了與客戶間的距離，最終收到了成效，同時我行每一位員工，在一年中都至少吸收了一個對公存款賬戶，截止20__年末我行較年初增加對公存款賬戶57戶，新增對公存款賬戶116戶，這樣既增加了客流量和我行的對外人氣指數，又繁榮了我行，并為整個商業銀行做了有力的宣傳。為全年各項存款指標的超額完成打下了堅實的基礎。

(二)加大信貸資金營銷力度、努力提高信貸資產質量，促進經營效益穩步增長。

一是以雙贏為目標，加大扶持中小企業。按照總部20__年信貸工作的要求，我們盤山支行按照上級主管部門的指導性計劃，在歸避各種風險的前提下，加大了資金的投放力度，全年累計新增貸款13,283.2萬元，其中為盤錦市政工程建設總公司貸款用于市政建設;為盤山縣建設投資有限公司貸款用于新縣城開發與建設;;為盤錦鵬來化工有限公司等幾家民營企業貸款用于企業的擴大再生產。

二是注重不良資產的清收和轉化工作，全面系統地摸查不良貸款戶的經營情況、法人和擔保人情況，針對不同的企業采取量體裁衣，跟蹤調查的方式，本著有重點、有目標，先重后輕，先緩后急的策略加緊清收。全年共累收貸款48筆，金額104,249.2萬元，其中處置抵債資產32萬元，完成計劃任務的123%;不良資產占比明顯下降。三是采取各種有效辦法，努力清收利息。全年累計收息6,156萬元。實現效益1542萬元。我們對經營效益好、信譽好的企業采取電話通知的方式;對于經營差、信譽差的企業采取上門催收和強制清收的辦法。因此經過我們信貸人員腳踏實地的工作，每季度及全年都保質保量完成了存量貸款的收息工作。

(三)強化服務意識、豐富服務內涵。

年初我們完善了《商業銀行盤山支行優質文明服務工作細則》，成立了優質文明服務工作領導小組。中街支行繼續聘請了一名優質文明服務社會監督員。一年來我們不斷到各兄弟銀行進行參觀學習，吸收采納了同業先進的服務新理念。同時制定了一些有效的激勵機制：我們在學習服務、測試服務的前提下，每月評選出一名服務標兵，每季度評選出一個優質文明服務窗口，并進行獎勵。這樣有效地提高了員工們的服務熱情。

我們的服務工作得到了總部優質文明辦的高度認可，我行參加了20__年至20__年遼寧省銀行業優質文明服務競賽活動。其中中街支行劉春鳳同志被評為遼寧省銀行業20__年服務標兵，我行被評為遼寧省銀行業20__年優質文明規范服務先進單位。

一是在日常工作中，我們注重對員工服務意識培養，將人情化、貼心化、細心化的服務融入到服務工作中的點點滴滴，扎實有效地踐行我行“服務立行、服務興行”的服務宗旨，在員工中6次開展服務意識教育和服務技能培訓。不斷優化服務窗口，倡導員工說好每一句話、指導員工辦好每一筆業務、督導員工服務好每一個客戶，用心贏得客戶的心，用真誠感動客戶。

二是拓寬服務手段，延伸柜臺服務功能。一年來不斷改善營業網點的便民設施，我們堅持做到“二線為一線服務，一線為客服務的原則”在20__年元旦、春節期間，支行出資__多元購買獎品，在兩個營業網點處搞了一次迎新春客戶有獎猜謎活動，這樣大大提高了我行的信譽指數;同時每當到重大的節日我們都對營業網點進行更新和裝飾，美化環境成了服務工作中的重要組成部分。這些有益的做法既增進了與客戶間的友誼，又擴大了我行的對外影響。

三是在提高服務質量的同時實行面對面的服務。我們把素質高、形象佳的大學生選派到一線窗口，用以老帶新的方式培育出一支優秀的服務團隊。前臺一線員工能夠熱情周到的為中小企業開立銀行賬戶提供便利條件，用最短的工作日完成建戶。另一方面儲蓄、出納一線員工，不厭其煩地為客戶兌換殘、輔幣，利用盤錦市公交車每月近180萬元左右的輔幣為盤錦大商新瑪特、興隆大廈二百、東風農貿市場、陽光大藥房等企業和個體工商戶解決零錢問題。再一方面我行實行特色化的上門服務。11月末中街支行一筆掛失業務，由于掛失人體弱多病，不能親自來柜臺前辦理，支行行長葉永青同志前往30多里路的大洼縣辦理了掛失業務。營業部主任梁新同志經常幫助各企業對賬、理順會計科目等，正是我們貼心化和細心化的服務，贏得了廣大客戶的信賴。

(四)加強黨建工作，促進員工隊伍思想素質進一步提高。

一年來我行黨支部在市行黨委的領導下，全面落實科學發展觀。黨建工作的開展能夠從自身實際出發，以科學發展為依據，高度重視員工隊伍建設。一年中做了一系列實際有效的工作：首先從員工思想教育入手，先后開展了愛崗敬業、遵紀守法、文明服務為主要內容的職業道德教育;黨員的“三會一課”教育;領導干部的廉潔自律教育等，在市行黨委開展的黨員干部創先爭優活動中，我行黨員干部做到了“五帶頭”、“五優先”，通過觀看反腐倡廉、弘揚正氣的電教片，掀起了向郭明義、吳大觀等優秀共產黨員的學習高潮，自覺抵制腐敗。其次是打造和諧綠色企業文化，在節日期間，開展豐富多彩的文藝活動，活躍了節日氣氛，有激勵了員工的工作熱情;深入社區、街道宣傳反假幣知識、儲蓄業務知識等，樹立了商行的良好形象，營造良好了的輿論氛圍;積極參加總部5月份開展的羽毛球和12月份業務知識比賽，展示了我行團結向上的精神風貌(我行取得了市行第五屆業務技能比賽漢字和數字錄入項目團體第四名);再次是關心員工、熱心社會公益活動。

支行黨支部在積極開展“走千家、訪萬戶”扶貧活動的同時關心幫助有困難的職工，無論哪家有個大事小情的，組織上都送上一個問候、一個溫暖。單位員工李向明有病住院期間，領導親自去看望，并帶去禮品和慰問金。體現了盤山支行是一個和諧的集體，擁有家一樣的溫暖。

加強員工業務培訓，不斷提高員工業務素質。一年中能夠認真參加總部組織的業務學習和文明禮儀培訓;我們每月都組織一線員工進行業務知識學習，每季度考試一次，10月份在全員工中開展了一次優質文明服務筆答測試。通過不斷的學習、測試，我行員工的精神面貌和工作作風發生了很大的變化，形成了“趕、幫、比、學、超”的新風氣，自覺執行各種規章制度，違規違紀現象明顯減少，從根本上解決了思想上的模糊認識，工作上的消極態度。極大增強了員工的主人翁責任感、危機感和使命感。

(五)完善內控制度建設、增收節支、確保安全。一年來我們始終注重管理工作的開展，結合本單位的實際情況制定了相應的規章制度，完善了指紋考勤制度、干部值班、值宿制度干部輪崗休假制度等，強化監督檢查力度，發現違規違紀者嚴懲不貸。全年到儲蓄網點檢查二十四次，共處罰違紀人員十余人次，有效地糾正了一些錯誤做法和違紀行為。

促進效益、節省開支，一年來按照總部的財務核算辦法，盡量減少各項費用的支出。對于辦公用品的購買和領用實行專人管理，大額費用的支出向總部請示批準后，方可辦理。有效合理地使用資金，節省了開支。

“案件專項治理”工作一直是我們工作中的重中之重。20__年我行有效地開展了“內控和案防制度執行年”活動，加強了安全保衛工作的組織力度和檢查力度。一年中我們對營業網點及重要崗位檢查20余次，進行防火、防暴演練3次，對硬件設施進行維修和改造4次。員工思想動態穩定，牢固樹立“安全也是效益的思想”全面開展安全教育活動。做到全年安全無事故。

回顧20__年，在取得成績的背后也存在一些問題和不足之處，主要有：一是存款規模不夠大，創利能力低;二是信貸資產質量低，由于歷史的原因對不良貸款的本息清收和置換貸款清收上還有一定的不足。三是體制、制度建設還有待進一步加強。四是服務工作還存在一定的差距，服務設施和服務功能不健全、不完善。五是風險管理還須進一步加強。

展望20__年的工作可謂任重道遠，面對嚴峻的經營環境和存在的問題，我們要保持清醒的頭腦，正視困難和壓力，同總部保持高度一致，采取有效的措施加以解決。

20__年工作目標及措施

20__年將是“十二五規劃”開局之年，全球經濟逐步復蘇的關鍵時期，面對機遇與挑戰，我們要在總部的正確領導下，貫徹落實科學發展觀，完善宏觀調控政策，提高金融競爭力，充分發揮地方城市商業銀行特點和優勢，調整服務方向和重點，加快形成一個資本充足、內控嚴密、運營安全、服務優質的現代金融業。

一、堅持不懈抓存款，擴大市場份額。我們要從主觀上認識存款工作的重要性，強化競爭意識、優化服務手段，做好金融資源市場的調查和分析工作，把營銷重點放在系統大戶上，對雙臺子區即將開工興建的房產商開展全力營銷及組織吸納拆遷居民的補償資金。繼續加大抓存考核力度，下達目標責任，實行按月考核，按季獎懲。充分利用我行人緣、地貌的優勢，爭取在前三個月內完成上半年的工作計劃。年末爭取突破遞增1億元，同時又要做好各項準備工作，分析、研究一些不利的客觀因素，有效地防止存款大幅度下降。

二、加強信貸管理，全面提高資產質量。一要加強風險管理，堅持安全、效益的原則,科學把握信貸節奏，優化信貸業務流程，健全貸后管理制度，全力保證地方經濟建設和中小企業的貸款需求。二要進一步加大不良貸款清收和轉化工作及抵債資產處理上。要對現有的不良貸款戶進行分類排隊，逐戶解決，針對釘子戶要借助司法機關的力量進行處理。三要進一步強化存量貸款的收息工作，要百分之百地完成市行下達任務，并進行全方位的考核，四要加強信貸基礎工作的管理，推進貸款結構調整，按照總部的有關政策，我們有計劃、有選擇地發放那些信譽好、經營好、效益好、前景好的優質企業及政策扶持的民營企業。

三、堅持以人為本，加強職工隊伍建設。進一步完善各項規章制度，確實有效地在全體員工中展開政治思想教育、法律法規學習、金融業務知識學習等各項活動，在完善崗位制約機制的前提下，把主要精力集中到抓制度落實上，嚴厲查處違章操作行為。抓好對重點部門、重點環節、重點崗位的風險控制和防范。全面提高員工的整體素質，繼續開展“崗位大練兵、技術大比武”活動，培養復合性人才。在員工中廣泛開展業余文化生活，激發和調動員工的工作熱情，培養員工關心集體，愛崗敬業、愛行如家、樂于奉獻的團隊精神。同時要關心員工的生活，廣泛聽取員工的意見和見議，增強員工的凝聚力和創造力。

展望20__年我們將站在新的起點上，審時度勢，面對機遇與挑戰去開創盤山支行的美好明天。

行長講話稿標題篇九

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剛剛過去的 20_年，是我行改革發展進程中極不平凡的一年，也是我行實施“鼎立中原、走向全國”二次騰飛戰略的開局之年，必將在平頂山銀行的歷史上留下濃墨重彩的一頁。一年來，在宏觀形勢復雜多變和市場競爭日益激烈的形勢下，全行上下堅定信念，勤勉盡職，實現了規模、質量和效益的良性擴張。接下來是我為大家整理的關于行長發言講話稿，方便大家閱讀與鑒賞!行長發言講話稿 1 尊敬的各位企業家、各位老板：

大家，晚上好!征途如虹，歲月如歌，在這個美好的春天，在富麗堂皇的新世界大酒店，我們十分高興地迎來了_x 行 vip 客戶新春聯誼會。今天，我們在這里歡聚一堂，共謀合作發展之路，旨在通過交流，增進友誼，攜手繁榮，尋求發展共贏的新機遇。在此，我謹代表_x 行黨委和全體員工，向百忙之中蒞臨本次活動的各位來賓表示熱烈的歡迎!向多年以來一直關心和支持我行發展的在座的各位企業家、各位老板表示衷心的感謝!過去的 20_年是極不平凡的一年。挑戰前所未有，機遇也前所未有!在_x_x 的政確領導下，在人民銀行和銀監部門的關心支持下，在在座各位的大力支持下，我們全行上下冷靜思辨，從容應對，牢牢把握“后危機時代”提供給我們的難得發展機遇，化危為機，增貸款、上存款、防風險、登臺階，業務規模得到了前所未有的大提升，經營業績實現了歷史性突破。截止x_x 年末，我行各項存款余額 x_億元，比上年增加 x_元，增速達 x_;各項貸款余額 x_元，比上年增加 x_元，增速達 x_。存、貸款總量及當年增量均位居全縣金融機構之首。x_x 年這些成績的取得，無不凝聚著在座各位企業家和老板的殷切關懷和鼎力支持。

風正潮平，自當揚帆破浪;任重道遠，更需策馬揚鞭__年是“_”的開局之年，也是泗陽農商行的奮發進取之年。新的一年里，我們將以更加飽滿的熱情、更加科學的觀念、更加務實的態度、更加昂揚的斗志，譜寫_x 行的新篇章，一如既往、全心全意為新老客戶做好金融服務，為在座各位提供優質、高效的金融服務，全力推動全縣經濟社會又好又快發展。

金虎長嘯辭舊歲，玉兔獻瑞迎新春。值此新春佳節之際，在此給各位拜個晚年，祝各位來賓、各位朋友事業興旺、財源廣進!我們深信，本次聯誼會必將是一次增進友誼、綻放激情的盛會，必將在我們之間搭建起一座溝通的橋梁，為在未來的大協作、大發展的過程中，讓我們攜手并肩，為實現更廣泛的“雙贏”奠定可靠而堅實的基礎。在今后的日子里，讓我們走得更近，共同攜手去創造更加輝煌燦爛的明天!最后，我提議：讓我們共同舉杯，為各位嘉賓事業的蒸蒸日上，為各位嘉賓的身體健康、工作順利、生活愉快、萬事如意。

干杯!行長發言講話稿 2

時序交替，萬象更新。值此新年來臨之際，我代表_農商銀行全體員工向一直以來關心和支持我行改革發展的各界朋友和廣大市民致以節日的問候和誠摯的祝福!20_年，是我行深入改革，加快轉型發展的一年，也是我行實施精細化管理，樹立標桿銀行新形象的開局之年。一年來，全體員工團結一心，攻堅克難，開拓創新，取得了可喜的成績:主發起設立的昌樂樂安村鎮銀行掛牌開業，資產證券化項目成功發行，同悅分理處、名都分理處 2 家網點正式營業，各項業務發展再創新高。績效狀況連續四年被省財政廳考核評價為“aaa”級，繼續保持了省級文明單位、山東省服務名牌等榮譽稱號。

百舸爭流千帆競，乘風破浪正遠航。20_年，立足新起點，我們將秉承“傳承、發展、提升、跨越”的經營理念，圍繞改革發展中心，加強人才培養，實施“知足、感恩、愛崗、實干”教育，加大金融創新力度，以高度的責任感和使命感為支持三農發展和服務地方經濟騰飛貢獻一份力量。

放眼未來，擁抱希望。在新的征程中，在社會各界的大力支持下，我們滿懷夢想，凝心聚力，振奮精神，腳踏實地，共同開創廣饒農商銀行更加璀璨輝煌的明天!最后，祝大家在新的一年里身體健康、工作順利、闔家幸福、萬事如意!行長發言講話稿 3 尊敬的各位領導，各位嘉賓，女士們，先生們：

在省“兩會”召開之際，能夠榮幸地邀請到各位領導、各位銀行家參加今天的宴會，暢敘友情，共話發展，感到非常高興。首先，我代表張家口市委、市人大、市政府、市政協，對大家的到來表示熱烈的歡迎!近年來，張家口經濟持續快速發展，城鄉面貌發生可喜變化，人民生活水平不斷提高，各項工作取得新的成績。特別是剛剛過去的 20_年，是我們應對挑戰、戰勝困難，各項工作開拓創新的一年;是我們瓶頸、夯實基礎，綜合競爭實力顯著提升的一年;是我們加快發展、加速轉型，在科學發展道路上邁出重大步伐的一年，張家口已經站在了新的歷史起點，已經步入了發展的快車道。成績來之不易，金融機構功不可沒。我們之所以能夠在激烈的競爭中抓住機遇、乘勢而上，很重要的一條是抓住了金融政策的機遇;之所以能夠在嚴峻的形勢下保持經濟平穩較快增長，很大程度上依靠的是金融的強力支持;之所以能夠在項目、城建、基礎設施建設等方面取得重大突破，也得益于在金融工作上實現了突破。一年來，省級金融機構更加信賴張家口，更加關注張家口，更加支持張家口，深化政銀企合作，增加授信額度，加強信貸支持，為張家口更好更快發展注入了強勁動力。在此，向各位領導、各位銀行家長期以來給予張家口的支持和幫助表示衷心的感謝!金融是現代經濟的命脈，是引領發展的先導。“_”時期，是我市加快轉變發展方式的攻堅時期，也是張家口跨越發展征程中后發趕超的關鍵時期。我們確立了“科學發展、跨越趕超”的總體要求和打造“強市名城”的戰略目標。實現這一目標要求，離不開各級金融機構的鼎力相助，離不開在座各位銀行家的關心支持，也為金融業發展提供了更加廣闊的舞臺。尤其是在當前宏觀形勢發生變化、中央貨幣政策由適度寬松轉為穩健的情況下，相對于經濟增長主要依靠投資拉動的張家口來講，金融對經濟的支撐作用越來越重要，經濟對金融的依賴程度也越來越加大。我們真誠地希望各位領導、各位銀行家，更多地關注張家口，了解張家口，支持張家口，為我們深化產業結構調整多指導，為我們優化金融生態環境多獻計，為我們推進重大項目建設多出力，與我們攜手并進，共創美好明天。我們將一如既往地為金融投資打造更加寬松的環境，開辟更加便捷的通道，提供更加到位的服務，努力把張家口打造成“信用高地、資金洼地”，確保金融投資獲得安全、放心、豐厚的回報，使金融與經濟在互惠互利中邁上新的臺階、實現新的跨越。

現在我提議：讓我們共同舉杯，為推進經濟金融合作取得更加豐碩的成果，為各位領導、各位嘉賓事業輝煌、身體健康、闔家幸福——干杯!謝謝大家!行長發言講話稿 4 尊敬的各位嘉賓、各位朋友：

大家好!今天我們非常有幸地邀請到了多年來一直關心、關注、我行的新老客戶和朋友，蒞臨今天的vip 客戶答謝會。

首先，請允許我代表中國銀行 h 支行的全體員工，對各位嘉賓的光臨，表示最熱烈的歡迎和最衷心的感謝!成立于 1920_年的中國銀行，曾長期作為我國唯一的外匯外貿專業銀行。數十年來，中國銀行始終立于改革開放的最前沿，不斷解放思想，實事求是，開拓進取，銳意創新，努力建設國際一流銀行，從優秀到卓越，始終與我國改革開放的偉大事業共進步。

20_年 6 月 1 日、7 月 5 日，中國銀行先后在香港和上海證券交易所成功掛牌上市，成為首家 a+h 發行上市的國有商業銀行。

如今，中國銀行事業已發展成為國內同業中唯一擁有商業銀行、投資銀行、保險、直接投資、資產管理、基金管理及租賃等多個業務領域的金融集團。20_年末，中國銀行資產總額達到59955 億元，比 20_年末增長 50.64%，連續 20_年入選美國《財富》雜志“世界 500 強”企業，先后 8 次被《歐洲貨幣》評選為“中國最佳銀行”和“中國最佳國內銀行”。所有者權益達到 4247億元，市值達到 1978 億美元，列全球上市銀行第 4 位。總資產凈回報率(roa)和股本凈回報率(roe)分別達到 1.10%和 14.00%，基本達到國際先進銀行平均水平。作為 20_年北京奧運會唯一銀行合作伙伴，我們堅持“追求卓越、客戶至上、精細管理、團結協作”，以良好的服務質量獲得中外客戶一致好評。創下了客戶零投訴、服務零差錯的佳績，展現了中國金融企業的良好形象。

面對突如其來的“5〃12”地震災害，充分體現了企業的愛心和社會的責任。捐款捐物、交納“特殊黨費”等累計捐贈超過 1.3 億元。

在達州，我們以“追求卓越”作為全行的核心價值觀，務實地在“誠信、績效、責任、創新、和諧”基礎上，大力營造“誠實守信、盡職盡責、改革創新、以人為本”的工作氛圍，為構建“活力達州、開放達州、和諧達州”做出了應有的服務與貢獻!

我們深知，中國銀行之所以能夠取得如此的成就，能夠擁有如此的愛心義舉，離不開社會各界的關注與信賴，離不開在座各位嘉賓朋友的支持與厚愛。

為此，我提議讓我們再次以最最熱烈的掌聲向到會的嘉賓和朋友，表示最最熱烈的歡迎和衷心的感謝!今天，為答謝在座的各位嘉賓朋友，長期以來對中國銀行的信任和關注，我們特意邀請到資深金融理財專家為您提供積極有效的投資理財知識及資訊，愿在座的各位嘉賓喜歡!昨天，我們相識、相知。今天，我們相逢、相遇在中國銀行的天空里，既是一種緣分、又是一種契機、還是一種福氣。

最后衷心祝福各位嘉賓、各位朋友：

家庭幸福!事業成功!安享一生!謝謝大家!行長發言講話稿 5 同志們：

本次經營分析會主要內容是通報經營情況和傳導市行要求。剛才，市分行財管部門對我行 1至 9 月經營管理情況作了通報。各位市分行分管領導對下一工作進行了安排和部署，這些意見都非常好，請大家一并抓好貫徹落實。下面，我講三個方面意見。

一、簡要分析當前宏觀形勢和發展環境 第一，國際形勢。突出的表現為人民幣匯率已經成為一個國際話題，不僅是美國，而且歐盟體系中各國都在對我國做工作，我國面臨的壓力越來越大。雖然暫時頂住了壓力，但是人民幣匯率改革勢必朝著自由兌換貨幣這種貨幣資本化方式發展，因此趨勢不可阻擋，只不過時間的早晚。人民幣升值對于我們_分行有什么影響?這已經開始顯現了，9 月我行國際結算業務量與 8 月同比下降了，因為_出口企業都是勞動密集型，對匯率敏感性比較強。前九個月，我行國際結算業務條線中間收入近300 萬，中間業務收入占比達 14%。如果我行國際結算量不能繼續保持今年以來形成的速度，那么國際結算業務創收能力必然會受到影響，從而會減緩我行中間業務收入整體增長步伐。我行國際結算業務今年發展很快，市場份額增速提升幅度全省最大，但我們有必要未雨綢繆，早作準備，及時應對。當然，還有一個持續影響，那就是包我行在內的全省外幣存款業務規模持續走低。

列連鎖反應。授信業務 g1 類收入是我們中間業務收入一大來源，如果由于房貸新政我行貸款業務增速放緩，就會直接導致我行第四季度中間業務收入增長速度，同時又會波及到我行第四季度營業凈收入、撥備前利潤等財務指標，這些都面臨著嚴峻的考驗。對于我們_分行，房貸新政是國家實施宏觀政策中最為敏感的。我們要有充分的思想準備，尋找新的發展出路。

第三，同業競爭。九月以來，為了第三季度業務發展目標，包含在座各位的全行干部員工都付出了艱巨的努力，但是業務發展并非盡如人意。從新增情況來分析，我行很多業務仍然沒有比贏同業，比如，人民幣儲蓄存款新增原來預計可能在四家行列第二，但是結果還是到第四。因此，我們一定不要低估同業的競爭力，要一只眼睛向內，苦練內功;一只眼睛向外，研究同業。現在，_銀行業規模又在擴容，繼去年_銀行開業，_銀行又將于年底前開業，肯定會對我行明年“開門紅”工作造成一定影響。今年以來，由于同業爭奪，我行有幾個公司客戶已被同業端走，這是一個危險信號，說明同業競爭風向發生了變化，從以前“我們搶別人的”轉而變成現在“別人搶我們的”。因此，全行有必要引起高度重視，各經營機構都要對業務市場和競爭形勢進行重新評估，了解我行業務狀態，更要了解同業的情況，萬不可掉以貸款投放設定更為嚴格的限制及大幅度提高首付比例。新房貸政策對我們_分行影響是顯而易見的。今年我行中間業務收入大部分依靠授信業務，而房地產貸款占我行授信業務新增較大份額。因此，房貸新政對我行的影響不可忽視。下一步，能不能按照“房貸出來多少就塞進去多少”的設想，保住自己應有的份額?首先要有信心，雖然同業競爭激烈，包括信用社也在積極拼搶住房按揭貸款業務，但是我們一定要面臨挑戰，充分認識到可能帶來的一系列連鎖反應。授信業務 g1 類收入是我們中間業務收入一大來源，如果由于房貸新政我行貸款業務增速放緩，就會直接導致我行第四季度中間業務收入增長速度，同時又會波及到我行第四季度營業凈收入、撥備前利潤等財務指標，這些都面臨著嚴峻的考驗。對于我們_分行，房貸新政是國家實施宏觀政策中最為敏感的。我們要有充分的思想準備，尋找新的發展出路。

第三，同業競爭。九月以來，為了第三季度業務發展目標，包含在座各位的全行干部員工都付出了艱巨的努力，但是業務發展并非盡如人意。從新增情況來分析，我行很多業務仍然沒有比贏同業，比如，人民幣儲蓄存款新增原來預計可能在四家行列第二，但是結果還是到第四。因此，我們一定不要低估同業的競爭力，要一只眼睛向內，苦練內功;一只眼睛向外，研究同業。現在，_銀行業規模又在擴容，繼去年_銀行開業，_銀行又將于年底前開業，肯定會對我行明年“開門紅”工作造成一定影響。今年以來，由于同業爭奪，我行有幾個公司客戶已被同業端走，這是一個危險信號，說明同業競爭風向發生了變化，從以前“我們搶別人的”轉而變成現在“別人搶我們的”。因此，全行有必要引起高度重視，各經營機構都要對業務市場和競爭形勢進行重新評估，了解我行業務狀態，更要了解同業的情況，萬不可掉以種系統內外激烈的競爭狀況，因此迅速召開全轄年中工作會議，市分行黨委提出了“建立新機制、釋放新活力、創出新業績”“三新”的經營理念，目的是想先走一步，推動科學發展、持續發展，在新一輪競爭中不掉隊、跟得上、跑得贏。現在看來，我們還必須加倍努力，抓出實效，做出成果。

建設三個方面切入，包括九項內容：第一、團結與溝通;第二、分工與協作;第

三、

行長發言講話稿演講范文。

行長發言講話稿演講2020

行長發言講話稿簡短

行長發言講話稿三分鐘

行長講話稿

行長講話稿結尾

行長講話稿標題篇十

同志們：

本次經營分析會主要內容是通報經營情況和傳導市行要求。剛才，市分行財管部門對我行1至9月經營管理情況作了通報。各位市分行分管領導對下一工作進行了安排和部署，這些意見都非常好，請大家一并抓好貫徹落實。下面，我講三個方面意見。

一、簡要分析當前宏觀形勢和發展環境

第一，國際形勢。突出的表現為人民幣匯率已經成為一個國際話題，不僅是美國，而且歐盟體系中各國都在對我國做工作，我國面臨的壓力越來越大。雖然x暫時頂住了壓力，但是人民幣匯率改革勢必朝著自由兌換貨幣這種貨幣資本化方式發展，因此趨勢不可阻擋，只不過時間的早晚。人民幣升值對于我們x分行有什么影響?這已經開始顯現了，9月我行國際結算業務量與8月同比下降了，因為x出口企業都是勞動密集型，對匯率敏感性比較強。前九個月，我行國際結算業務條線中間收入近300萬，中間業務收入占比達14%。如果我行國際結算量不能繼續保持今年以來形成的速度，那么國際結算業務創收能力必然會受到影響，從而會減緩我行中間業務收入整體增長步伐。我行國際結算業務今年發展很快，市場份額增速提升幅度全省最大，但我們有必要未雨綢繆，早作準備，及時應對。當然，還有一個持續影響，那就是包我行在內的全省外幣存款業務規模持續走低。

第二，政策影響。銀監會實行新的房貸差異化政策，這是國家對房地產行業持續打壓。房貸新政概括為三點：叫停、設限、提高。具體是叫停第三套房貸和非本地居民房貸，對房地產開發貸款投放設定更為嚴格的限制及大幅度提高首付比例。新房貸政策對我們x分行影響是顯而易見的。今年我行中間業務收入大部分依靠授信業務，而房地產貸款占我行授信業務新增較大份額。因此，房貸新政對我行的影響不可忽視。下一步，能不能按照“房貸出來多少就塞進去多少”的設想，保住自己應有的份額?首先要有信心，雖然同業競爭激烈，包括信用社也在積極拼搶住房按揭貸款業務，但是我們一定要面臨挑戰，充分認識到可能帶來的一系列連鎖反應。授信業務g1類收入是我們中間業務收入一大來源，如果由于房貸新政我行貸款業務增速放緩，就會直接導致我行第四季度中間業務收入增長速度，同時又會波及到我行第四季度營業凈收入、撥備前利潤等財務指標，這些都面臨著嚴峻的考驗。對于我們x分行，房貸新政是國家實施宏觀政策中最為敏感的。我們要有充分的思想準備，尋找新的發展出路。

第三，同業競爭。九月以來，為了第三季度業務發展目標，包含在座各位的全行干部員工都付出了艱巨的努力，但是業務發展并非盡如人意。從新增情況來分析，我行很多業務仍然沒有比贏同業，比如，人民幣儲蓄存款新增原來預計可能在四家行列第二，但是結果還是到第四。因此，我們一定不要低估同業的競爭力，要一只眼睛向內，苦練內功;一只眼睛向外，研究同業。現在，x銀行業規模又在擴容，繼去年x銀行開業，x銀行又將于年底前開業，肯定會對我行明年“開門紅”工作造成一定影響。今年以來，由于同業爭奪，我行有幾個公司客戶已被同業端走，這是一個危險信號，說明同業競爭風向發生了變化，從以前“我們搶別人的”轉而變成現在“別人搶我們的”。因此，全行有必要引起高度重視，各經營機構都要對業務市場和競爭形勢進行重新評估，了解我行業務狀態，更要了解同業的情況，萬不可掉以貸款投放設定更為嚴格的限制及大幅度提高首付比例。新房貸政策對我們x分行影響是顯而易見的。今年我行中間業務收入大部分依靠授信業務，而房地產貸款占我行授信業務新增較大份額。因此，房貸新政對我行的影響不可忽視。下一步，能不能按照“房貸出來多少就塞進去多少”的設想，保住自己應有的份額?首先要有信心，雖然同業競爭激烈，包括信用社也在積極拼搶住房按揭貸款業務，但是我們一定要面臨挑戰，充分認識到可能帶來的一系列連鎖反應。授信業務g1類收入是我們中間業務收入一大來源，如果由于房貸新政我行貸款業務增速放緩，就會直接導致我行第四季度中間業務收入增長速度，同時又會波及到我行第四季度營業凈收入、撥備前利潤等財務指標，這些都面臨著嚴峻的考驗。對于我們x分行，房貸新政是國家實施宏觀政策中最為敏感的。我們要有充分的思想準備，尋找新的發展出路。

第三，同業競爭。九月以來，為了第三季度業務發展目標，包含在座各位的全行干部員工都付出了艱巨的努力，但是業務發展并非盡如人意。從新增情況來分析，我行很多業務仍然沒有比贏同業，比如，人民幣儲蓄存款新增原來預計可能在四家行列第二，但是結果還是到第四。因此，我們一定不要低估同業的競爭力，要一只眼睛向內，苦練內功;一只眼睛向外，研究同業。現在，x銀行業規模又在擴容，繼去年x銀行開業，x銀行又將于年底前開業，肯定會對我行明年“開門紅”工作造成一定影響。今年以來，由于同業爭奪，我行有幾個公司客戶已被同業端走，這是一個危險信號，說明同業競爭風向發生了變化，從以前“我們搶別人的”轉而變成現在“別人搶我們的”。因此，全行有必要引起高度重視，各經營機構都要對業務市場和競爭形勢進行重新評估，了解我行業務狀態，更要了解同業的情況，萬不可掉以種系統內外激烈的競爭狀況，因此迅速召開全轄年中工作會議，市分行黨委提出了“建立新機制、釋放新活力、創出新業績”“三新”的經營理念，目的是想先走一步，推動科學發展、持續發展，在新一輪競爭中不掉隊、跟得上、跑得贏。現在看來，我們還必須加倍努力，抓出實效，做出成果。

二、通報近期黨委會情況

六、管理與問責;第七、人才與隊伍;第八、形象與表率;第九、勤政與廉潔。我們各位黨委委員都圍繞這九個方面對班子的工作進行了認真分析，同時對以后的工作開展提出了很好的思路。

新一屆黨委班子建設的目標和措施有哪些?目標就是八個字：團結、務實、高效、廉潔。班子建設堅持從我們每位黨委成員做起，堅持從小事做起，以身作則，發揮表率。具體內容是十二項二十四個字：

第一，會議。會前充分準備，按時到會，充分討論，形成決議，認真執行，還有會議紀律，包括會議的傳達、會前的溝通、議題的醞釀，沒有做出決定的時候不做任何承諾，保證會議的質量，保證黨委會、行長辦公會等的嚴肅性。

第二，活動。班子成員該出席的整體活動，都要按時參加，要體現整個班子的整體形象。

第三，出差。一是告知，班子成員進行三個方面告知，告知綜合管理部;告知分管部門主要負責人;告知b角，行領導b角在a角出差的時候要履行職責。堅持工作第一原則，工作有急事可以隨時跟領導打電話溝通。

第四，溝通。加強橫向溝通，班子成員之間進一步加強溝通，同時班子成員要促進分管部門與非分管部門之間的溝通，跨分管部門的主要負責人之間也要主動進行溝通。

第五，調研。班子成員充分做調研，一是要及時完成調研任務，二是做好充分調研準備;三是增強調研的針對性;四是注重方法和過程的組織，五是運用好調研中心的成果。

第六，執行。一是所有簽批的文件均要有明確的意見。各支行主要負責人也要參考執行。二是對相關任務的落實必須要有方案、有科學辦法、有具體的措施。三是對照市行決策決議和會議精神，分管的行領導組織分管部門進行研究貫徹執行。四是執行中要求分管行領導及時解決困難和問題，要將工作落到實處。五是需要反饋執行的結果。

第七，督查。做到有安排就有督查，是有反映有督查，督查的目的是“兩保”，保時效、保質量。

第八，問責。問責有三點要求：一是堅持問責的原則，認真執行總行《問責管理辦法》;二是要敢于問責，不護短，該問責的一定要主動問責;三是及時問責不拖延，解決及時性問題。

第九，廉政。抓廉政建設要從小事做起，防微杜漸。今后，市行機關各部門包括行領導下基層檢查、調研或營銷等，除了客戶營銷需要或陪同省行檢查，基層一律不再附送土特產等禮品，今后作為一條紀律來執行。

第十，學習。班子成員堅持自我學習、自我完善、自我提高，以適應快速變化的形勢，提升把控形勢和駕馭大局的能力，定期開展集體學習，保證中心組學習質量。

第十一，團結。對此，全體班子成員特別有共識，大家形成一致意見，只要講政治、顧大局，只要從x分行整體利益出發，就能不斷增進團結。

第十二，隊伍。班子建設成效的一個重要體現在于管理隊伍素質。要著力培養各個層面隊伍，特別是加強管理隊伍建設，有意識使得全轄管理隊伍形成梯隊、分層培養。今后對于管理人員的使用、提拔堅持合適的職位用合適的人才，嚴格按照職位要求選擇符合條件的人員，將適合的人用在合適的崗位，調整為在合適的崗位用合適的人，堵塞走關系、開后門的做法，開正門，運用公開透明、擇優競聘方式選拔人才、使用人才。

市行黨委著力通過加強班子建設，在全行提升新形象，激活新士氣，開拓新路子，積極推動我行持續穩健快速發展。

三、今年第四季度幾項重點工作

剛才，各位分管行領導對四季度工作進行了具體部署，大家務必要按要求抓好落實，抓出成效。下面，提示一下今年第四季度的重點工作。第四季度是一個承上啟下的時期，重要意義是不言而喻的。全行工作重點是要緊緊圍繞“兩個標桿”即：市場份額和系統貢獻度，重點推進負債業務和中間業務，持續推動項目儲備快速發展，持續推進“雙基”業務，強化保障體系建設。對于我行發展策略，在此進一步明晰如下：

一方面要抓源頭，無論是公司業務還是個金業務，都要按照系統思維的要求，實施抓源頭的策略，研究如何更好抓源頭。比如，研究盡量開發一些業務營銷和管理系統，從城區支行到縣支行都能受益，更好地抓產品、抓隊伍。另一方面要抓執行，強化保障體系建設，加大工作推動力度，確保全行穩健運行、高效運行。第一，市分行本部要從下星期一開始，推行每周工作例會制度。市分行分管領導在每周一上午召集分管部門總結上周工作安排，部署本周工作，要形成一個制度，建立一個工作常態化推動機制。例會要圍繞全行重點工作，有話則長，無話則短，原則不上超過一個小時。第二，完善績效考核。要盡快推動前三個季度績效考核，力爭在本月20日之前完成前三個季度績效考核工作，使各個業務單元明晰自己所處的方位、努力方向。市分行非業務條線要對照年初提出的工作目標，盯住全省系統前三位努力，取得好的工作成績。第三，出臺問責管理實施方案。根據總、省行有關精神和原則，進一步細化問責管理，更好明確誰去問、怎么問、問到什么程度。分兩塊，一是管理和執行問責，二是績效問責。管理和執行問責方案由市分行監察內控保衛部牽頭制訂和實施，經營績效問責方案由市分行人力資源部制訂和實施。第四，強化支持保障工作。現在要著手研究各個條線支持保障工作，包括后勤保障等。各個部門都要深入基層、深入員工做調研，進一步清楚員工反映最大的問題是什么，基層反映最大問題的是什么。要有認識、有改進，不斷推動支持保障工作上臺階。

總之，今天的會議開得很好，希望從今天會議開始，大家可以看到全行有新變化、有新氣象。請大家務必把本次經營分析會精神貫徹好、落實好，全面啟動第四季度的工作，特別是項目儲備工作，把今年收官工作做得更加扎實，實現圓滿收官、成功收官，同時為明年的發展打下一個好的基礎。

謝謝大家。

行長講話稿標題篇十一

20_年，_x支行緊緊圍繞省行、市分行的工作思路，以建設銀行的戰略愿景和市場定位為指引，堅持科學發展觀，落實“zzzz”的發展要求，落實“以客戶為中心”的經營理念,在確保安全的前提下，提高市場份額，完善機構，優化結構，加快轉型，各項業務取得了突破性發展。

一、各項業務指標完成情況

----風險控制得到加強。全年無案件、無重大責任事故，全面實現“安全年”目標。

----經營效益顯著提高。實現年度考核利潤8256萬元，完成計劃的130.25%，經濟增加值4063.88萬元，完成計劃的144.18%。

----信貸資產業務持續發展。貸款余額16.78億元，比年初增加3.82億元，新增占比在當地四大行中排名第二;其中：對公信貸余額11.97億元，比年初新增1.6億元，個人住房貸款新發放2.28億元，完成計劃的136.18%;公積金貸款新發放13787.6億元，完成全年任務的393.93%。

----戰略性業務跳躍發展。

2.35萬元，結算量14069.94萬美元，貼現辦理量和貿易融資發生量23656.37萬元;代理保險收入147.45萬元，基金銷售收入1620.32萬元。

銀行卡業務：貸記卡新增發卡6021張，完成計劃的112.04%;儲蓄卡新增發卡40867張，完成計劃的117.56%;理財卡客戶新增1909人，完成計劃的132.11%。銀行支行工作總結電子銀行業務：新增電子銀行標準戶6076.60戶，完成計劃的105.28%;電銀交易替代率40%。

其他戰略性業務：公積金、補助金歸集額19089萬元，完成計劃的109.25%;cts新增簽約客戶10076戶，完成計劃的209.92%。

二、主要工作情況

20_年，主要抓了以下幾方面的工作：

(一)、強化內控管理，夯實發展基礎，確保實現“安全年”目標。

1、注重實效，扎實推進“安全年”各項工作。

一是認真開展“安全年”活動。支行制定實施方案，定期召開“安全年”工作會議，加強員工思想教育，抓好排查工作，嚴格執行崗位輪換制度、強制休假制度，積極開展各項業務檢查、敦促問題整改，層層推進，確保安全年的各項工作落到實處。

二是切實抓好案件防控及整改方案工作。加強組織管理、落實各項檢查、嚴格責任追究、積極維護穩定，認真落實《中國建設銀行案件防控及整改方案》，通過落實案件防控與整改，強化“三基”管理，提高制度執行力，努力建立案件防控與整改的長效機制，較好地維護了全分行安全穩定的局面。

三是認真落實銀監要求和總行“九項嚴禁”規定。積極響應上級行的要求認真組織開展員工排查工作，開展監控檢查基層機構關鍵風險點工作，查深查細查透，充分揭露問題，不留任何風險隱患。有效防止了利用信貸資金炒股等風險投資行為，以個人名義擅自接受客戶委托代客理財等行為。增強內控管理能力，嚴防各類案件發生。

四是積極開展反洗錢工作。不斷提高全體員工對反洗錢工作的認識，加強反洗錢業務培訓，加強各方溝通聯系，定期組織反洗錢工作的專項檢查，強調標準要求，狠抓客戶身份識別工作，及時上報大額可疑交易報告。

2、加強內部管理，提高執行力。年初制訂《_x支行20_年綜合管理考核辦法》，建立支行安全保衛、會計綜合管理、優質服務建設、日常行務工作、計算機設備管理等方面的支行綜合管理體系文件，強化內部管理，加強信息溝通匯報機制，有效提高全行工作效率和管理水平。成立綜合管理考核檢查組，每月對各個單位進行綜合檢查，監督各職能部門執行情況，定期通報，加大獎勵和扣罰力度。對支行機關部室重新整合，對部室員工進行業務技能考核，促進部門辦事效率，有效提高全行執行力。

3、努力構建會計管理的堅實基礎。

一是加強會計基礎管理。針對支行會計管理水平的現狀，今年支行堅持不懈抓落實，促規范,加強員工的風險防范意識育，強化業務技能練和業務知識學習。重點加強支行會計部、會計主管等會計管理人員的業務素質的提高，梳理業務流程，加大考核激勵力度，將網點的風險控制水平，業務的差錯率，個人的業務能力與員工的收入掛鉤，敦促員工養成主動學習、按流程操作的良好習慣。會計管理水平得到了加強。

二是抓好賬戶管理。利用人行賬戶管理系統升級，省行賬戶管理系統上線和零售網點轉型的契機，加大人民幣銀行結算帳戶清理工作，進上步提高了賬戶的合規性，清除無效益賬戶和不動戶。加大對賬回收業務管理力度，制定《支行對賬回收管理工作操作規程》，一戶一策，使支行對賬單回收率大幅提高，各月回收率均在市分行排前五名，有效控制賬戶管理風險。

三是開展“會計技能大練兵”活動。實行全員大練兵，組織全行網點負責人、客戶經理、會計主管、柜員，通過以考代練、以考促練提高技能水平，有重點地對后進員工進行輔導、練習、考核。通過大練兵活動，有效提高了員工的業務技能水平和業務知識水平。在參加市分行的考核中，_x支行的綜合成績排第三名，合格率排第五名，比20_年有了較大的進步，員工的業務水平得到明顯提高。

(二)爭客戶，強儲備，加速發展公司業務。

1、方案推動，整合存量資源，提升客戶綜合貢獻度。

美譽度，提升重要公司客戶的維護和服務層次，有效挖掘客戶資源。另一方面，重點抓住__等房地產信貸項目，加強信貸項目的流程控制，強儲備，早審核，早申報，早發放，落實貸后跟蹤，實現對公貸款的良性發展，進一步確立和提升了_x行在當地銀行的領頭地位。

2、加大外匯業務營銷，提升外匯市場占比。

隨著當地政府招商引資力度的加大，外資企業的不斷增加，支行積極響應上級行提出“加大外匯業務營銷，提高市場份額”的業務指引，不斷推出新業務品種，加大營銷力度，并取得了較好效果。包括成功穩定了mmm有限公司在我行的結算業務;成功爭取了_x的增資業務;爭取了_等一批新公司的資本金帳戶。在_x國際保理業務，以貿易融資業務帶動，和為客戶提供出口議付等多種服務渠道，不斷提升了外匯市場占比。

(三)加強營銷，拓寬渠道，穩步發展個人業務

1、階段營銷，穩定個人存款業務。

銷，制定“一點一策”措施，從營業網點一千米范圍內的區域入手，挖掘更多的新客戶。同時加強同業對比分析，向同行爭存款。通過多方拓寬渠道，穩定存款。

2、搶占先機，擴大個人貸款業務。

年初支行緊緊抓住_x等幾個高尚住宅樓盤，派駐客戶經理，加強營銷力度，進一步擴大個人住房貸款市場的份額。年中面對逐步收縮投放的個貸政策，支行重組個貸流程，將個貸前端業務下沉到網點，提高每筆個貸業務的辦理速度，集中人力加班加點，贏得先機，搶占放款額度。并堅持不懈抓好不良資產壓縮工作，優化資產質量。

(四)把握形勢，全員營銷，推動戰略性業務超常發展

了客戶的忠誠度和對我行理財產品的向心力。在全行員工努力下，全年基金銷售9.78億元，創歷史新高。

2、加強引導，實行業務指標消“零”行動。為促進中間業務的發展，支行制定了各種個人產品和中間業務的營銷獎勵辦法，網點利用班前會時機，強化客戶經理和柜員保險、基金知識和營銷技巧的培訓，轉變營銷觀念，加大營銷力度。同時，實行業務指標消“零”行動，重點抓住保險營銷，在全行上下的共同努力下，實現了支行15個網點均每月成功出單，首次消滅零出單網點;全年保險銷售額5486萬元，創支行歷史新高。

3、努力攻堅，快速發展電銀業務。網點因地制宜，積極拓展電銀業務，尤其在電銀業務替代率方面，重點抓住月均代扣量_等代收代發項目，與市分行合作努力攻克技術難關，加大對企業營銷力度，使支行電銀業務替代率取得了突破性的發展。

4、銀企聯動，大力營銷信用卡。

支行抓住大型企事業單位，利用_x等特色卡推出的有利時機，實行銀企聯動促銷信用卡。分別與_集團等大型企業聯手，上門設攤，向其員工營銷信用卡;多次到_x講解信用卡業務知識并營銷_卡，并組織“_卡杯”籃球賽，提高_卡的知名度。組織到分行信用卡中心進行電話營銷，多種途徑，廣撒網，多收獲。

(五)注重實效，加快轉型步伐，零售網點建設初見成效

1、有所則重，重塑網點功能。_x以此為契機，重新分配資源，優化客戶結構，網點功能有所則重，重新規劃，進一步提高支行的整體競爭能力。

2、加大投入，著力打造零售網點。今年年初，_x,通過多次組織員工到外地參觀學習，轉變觀念，提高營銷水平，加大投入，改造網點環境設施，開展轉型pk大賽，營造集體精神，提高團隊戰斗力，轉型后網點營銷業績大幅提高，員工精神面貌、營銷水平有所進步，轉型工作初見成效。

(六)講團結，創和諧，大力加強員工隊伍的建設。

1、加強黨建工作，提高黨員干部的綜合素質。積極創建“四好班子”，加強支行班子的建設，支行黨總支認真制定學習計劃，以身作則，堅持每月理論學習，發揮保持共產黨員先進性教育活動的長效機制。組織開展民主生活會，深入開展批評和自我批評活動，將黨的_大精神深入貫徹到員工中。

2、加強員工隊伍建設。狠抓員工的教育培訓工作，分別有信用卡、基金業務的全員培訓，柜員的會計業務大練兵，營銷技巧、業務上線的定期培訓，網點轉型的外出學習等，共舉辦培訓班84期，參加人員達2883人次。同時加強機關與網點之間、各網點之間和網點內不同崗位之間的員工輪崗，進一步提高員工的綜合能力。

(七)、積極推進工會和企業文化建設工作，創造和諧的發展氛圍。

一是設立_x專欄，為員工傳播身邊的好人好事，弘揚積極向上的企業文化提供了平臺。二是豐富廣大職工業余文體活動，通過“活力周一”、足球、籃球等俱樂部開展全民健身運動，增強員工身體素質，參加x行舉辦的員工羽毛球比賽勇奪男雙冠軍等8個獎項。三是關心和體貼員工的生活，重開支行飯堂早餐供應，改善正餐伙食質量。四是實施員工子女學業成績優異獎勵，增強企業凝聚力。五是實施人文關懷，組織看望慰問生病、住院員工，為生活困難的員工申請互助基金，員工生日繼續送上慰問金和慰問卡，每月組織老干活動等等，為員工多辦實事，營銷良好的家園文化。

行長講話稿標題篇十二

同志們：

這次會議的主要任務是，貫徹落實全國分行行長會議精神，總結20_年工作，安排20_年工作。下面，我講幾點意見。

一、20_年工作回顧

20_年，我行認真貫徹落實總行和省委、省政府各項工作決策部署，牢牢把握“穩中求進”的工作總基調，堅持“發展、創新、管理、和諧”的工作思路不動搖，全行業務發展、經營管理、隊伍建設進一步加強，各項工作取得新的成績。

--信貸支農成效明顯。年末，各項貸款余額729億元，比年初凈增105億元，增長17%。全年累放各類貸款318億元，其中，累放糧棉油收儲貸款157億元，支持企業收購糧食127億斤、油脂2.7億斤、棉花85萬擔;同比多放貸款25.6億元、多收糧食21億斤、棉花34.8萬擔。累放農業農村基礎設施建設中長期貸款108億元，支持中長期貸款項目51個。重點支持病險水庫除險加固27座，復墾土地面積1236畝，新增有效耕地面積937畝，新建農民集中住房區6個，新增農民住房面積21.8萬平方米，惠及農戶1513戶。年末，中長期貸款余額400億元，比年初增加61億元，增長18%。累放龍頭加工企業貸款39.6億元，支持客戶479戶，促進了我省現代農業發展。

--業務發展質量和效益穩步提升。年末，不良貸款余額7726萬元，較年初下降419萬元，不良貸款率0.11%，比年初下降0.02個百分點，不良貸款持續“雙降”。資產利潤率2.67%，同比提高0.09個百分點;成本收入比17.58%，同比下降1.65個百分點。各項存款日均余額169億元，比年初增加0.8億元。實現中間業務收入8866萬元，比上年增長1377萬元，增長18%。賬面利潤18.2億元，比上年增盈3.1億元，增長21%。人均創利87.5萬元，比上年增盈15萬元。

一年來，全行上下共同努力做了大量工作。

(一)認真做好信貸支農工作。一是做好糧棉油收儲信貸工作。認真落實“八個提前”工作要求，加強與中儲糧、糧食部門、地方政府及相關部門的協調溝通，不斷改進服務水平，保證了收儲資金的及時足額供應，沒有出現大問題。把“雙結零”納入市縣分支行考評，幫助企業購銷對接，督促加快棉花交儲，糧棉油收購貸款按期實現“雙結零”。二是擇優支持水利建設和新農村建設。依托政府融資平臺，突出重點，抓好大項目和重點項目的營銷。落實“盯住土地，賣地還貸”政策，建立“五個臺賬”，設立“還本付息”賬戶，中長期貸款本息收回率達100%。

(二)加大結構調整力度。實行客戶分類管理，扶優限劣，優化貸款和客戶結構。年末，政策指令性和指導性貸款占比92%，比年初提高3個百分點，商業性貸款占比8%。aa-級(含)以上客戶559戶，占比49%，比上年末提高10個百分點。黃金客戶和優質客戶貸款余額166億元，比年初增加20億元，剔除政府融資平臺和掛賬類貸款，占貸款總量的67%。退出劣質客戶49戶，收回貸款2億元。剔除儲備、調控、掛賬等政策指令性貸款，全行擔保貸款占比87%、信用貸款占比13%。

(三)加強風險防控。強化風險監測與排查，堅持逐日逐筆監測風險預警信號，組織開展了一季度和三季度信貸風險排查，以及貸款擔保抵押和合同文本檢查，抓好存在問題的整改。加強糧油貸款管理，抓住資金監管、庫庫管理、促銷收貸等重點和關鍵環節，開展糧食貸款專項檢查與管理，對存在風險隱患行重點督辦。嚴防擔保環節風險，加強押品價值評估管理，清理強化擔保公司管理，全年通過擔保公司代償收回逾期貸款本息2107萬元。嚴控新增不良貸款，對出現風險貸款的行，及時審計，直接約談，責任行領導離崗清收，保持風險防控高壓態勢。全年通過企業現金清收、訴訟清收、擔保公司代償、處置企業資產等方式，清收存量不良貸款419萬元、逾期貸款5455萬元、欠息391萬元，全年未新增一筆不良貸款。核銷呆賬2159萬元。無不良貸款的二級分行3個，縣級支行69個。

(四)加強運營管理。一是完善激勵考核辦法。完善了經營績效考評辦法、資源配置辦法，各項考核結果與財務資源、工資獎金掛鉤。實行縣級支行分類管理，評選“經營目標先進行”、“精品行”、“十大進步行”、“存款增長十大行”等，促進均衡發展。二是加強信貸、財會、信息科技等基礎工作。以cm20_系統升級上線運行為平臺，加強信貸作業操作培訓，提高信貸基礎管理水平。開展財會憑證合規性專項檢查，規范費用列支，加強會計遠程系統監控，提高柜面操作和服務水平，夯實財會工作基礎。完成了各級行機房達標改造工作。做好了綜合辦公平臺、短信金融服務平臺、電子影像平臺、財政賬戶資金管理、機構信用代碼推廣應用等系統的上線升級推廣工作。三是加強內控管理。開展不規范經營專項治理，加強法律合規審查和業務合同管理等工作，加大經濟糾紛案件的指導，結案收回執行率100%。對53人記錄違規積分101分。堅持行長任期制度、部門制約和崗位制衡等制度，落實銀企對賬和重要崗位及敏感環節工作人員輪崗、交流、強制休假等制度。實行臺賬管理，各類檢查問題整改率100%。強化片區督導，發揮“三支隊伍”作用，扎實推進內控等級評定管理。開展“案防建設提升年”活動，實施崗位廉政風險等級管理，整治干部作風突出問題，落實領導干部述職述廉和重大事項報告等制度，加強反腐倡廉工作。落實廉潔從業承諾制，深化銀企廉政共建，承諾書、協議書簽訂率100%。全面落實社會管理綜合治理和安全保衛工作目標責任制，對遠程電視監控報警系統進了更新改造，開展了消防安全演練及安全保衛現場檢查，實現了全年無案件、無重大責任事故的目標。四是行政、后勤保障能力和服務水平有了新的提高。

(五)推進隊伍建設。一是加強黨建和領導班子建設。認真學習宣傳貫徹黨的十八精神，開展“基層組織建設年”活動，對118個基層黨組織實行分類定級管理。調整和補充了7個二級分行領導班子，交流和提拔處級干部22人;聘任高級業務崗位18人;公開競聘選拔16名縣級支行正副行長，對43個縣級支行的領導班子進行了調整和補充，縣級支行100%配備了1名40歲以下的行長或副行長。二是加強員工教育培訓。通過購買書籍、舉辦主題講座、擇優選派參加高等院校、黨校等培訓班學習，提高干部員工理論素質修養。全年舉辦了7個大型培訓班，72期cm20_系統操作等培訓和轉培訓班，累計培訓員工5000余人次，有300余人次獲得各類資格證書。組織17名青年員工進行了上下交流、跟班鍛煉。編印《信貸和財會知識1000問》，全行1278名信貸財會人員參加在線考試，省分行對考試成績優異的51人予以了獎勵。三是抓好機構和人員管理。增設了省分行法規處和投資處籌備組，加強二級分行平臺建設，設立內部審計部和監察部，全面完成了二級分行機關員工“雙向選擇、競爭上崗”工作。四是推進企業文化建設。全面實施企業文化建設“6557”工程，抓實視覺文化，推進省分行機關、6個二級分行、43個縣級支行維修改造。豐富家園文化，榮獲總行“金農發行杯”合規風險防控業務競賽二等獎、系統廚藝比賽優秀獎、全省金融系統第一屆籃球比賽亞軍等榮譽;成功舉辦全省農發行第一屆職工運動會、“青年禮儀之星”大賽等，展示了我行員工良好的精神風貌和才藝風采。構建和諧文化，慰問困難員工、重大疾病員工110余人次，發放慰問金40余萬元。弘揚爭先文化，涌現出全國金融系統“職代會制度建設”、總行級“女職工文明示范崗”、“青年文明號”等4個先進單位、“青年崗位能手”2人。省分行評選表彰“優秀支行行長”、“優秀主管”、“優秀客戶經理”、“優秀柜員”、“優秀監督經理”和“崗位能手”80人。

20_年，全行穩中有進，進中向好，這是總行和省委、省政府科學決策、正確領導的結果，是有關部門大力支持的結果，是全行上下團結一心、共同努力的結果。我謹代表省分行黨委向各有關方面的領導和同志們表示衷心的感謝!向全行干部員工及家人致以親切的問候!

總結20_年工作，我行的資產規模、貸款質量和經營效益都有了長足進步，站在了新的起點，成績來之不易，需要倍加珍惜。回顧這幾年的工作，有以下四點體會：一是必須強化政策性職能定位。堅持戰略思維，站在全局和戰略的高度，始終保持戰略清醒和戰略定力，堅持政策性銀行辦行方向不動搖，堅決服從和服務國家戰略、宏觀調控政策，堅持“兩輪驅動”，緊緊圍繞支持糧棉油收儲和城鄉發展一體化來推動發展，在強化政策性職能定位中提升服務“三農”發展水平。二是必須堅持“一控兩防”目標。堅持“底線思維”，凡事從壞處準備，努力爭取最好結果，把“一控兩防”作為主要工作目標之一。實踐證明，通過調整客戶結構、清收糧食庫貸差異、置換龍頭加工企業擔保方式，有效防御了經濟下行帶來的潛在風險。堅持嚴把客戶準入和退出關，完善風險監測、預警排查、問責考核等措施，完善案件防控各項制度辦法，推進有質量、有效益、可持續的穩健發展。三是必須推進精細化管理。面對業務種類、客戶范圍、貸款規模的擴大，總行各類制度流程的細化、科技應用水平的提高、外部監管約束增強，推進精細化管理成為一項重要而緊迫的任務。解決工作中的薄弱環節，減少問題的發生，夯實基礎，管理必須由粗放向精細轉變，把各項工作做的更精、更細。四是必須持續加強隊伍建設。堅持以人為本不動搖，加強班子建設帶好隊伍，加強教育培訓提升素質，加大評先力度激勵士氣，全面推進企業文化建設，積極構建和諧銀行，不斷提高隊伍凝聚力、向心力、執行力，不斷增強員工的認同感、歸屬感和幸福感。

在肯定成績的同時，要清醒地看到當前工作中存在的問題和壓力。一是發展的壓力。江西城鎮化水平較低，發展的愿望十分迫切。中部地區崛起、鄱陽湖生態經濟區建設和贛南等原中央蘇區振興發展三大國家戰略的實施，對我行信貸支農提出了更高要求。在全國系統分組考核中，我行貸款規模小，人均利潤、人均存款、成本收入比三項指標差距明顯，考核的壓力越來越大。二是防控風險的壓力。當前，經濟形勢復雜，我行面臨的風險挑戰依然嚴峻。糧食“稻強米弱”，加工企業虧損較大;龍頭加工企業和農業小企業銷售下滑、成本上升、效益下降，企業經營風險加大;國有糧企改革改制不到位，糧棉市場化收購風險加大，企業向我行轉嫁市場風險和經營風險的問題更加突出;土地市場走勢尚難把握，政府平臺貸款按期約定還貸壓力加大。三是人力資源匹配的壓力。首先，認識不到位。一些行對總行和省分行“辦好農業政策性銀行、實施兩輪驅動、結構調整”等一系列決策和措施，還存在理解不深刻、認識不到位、執行不堅決的問題，看不清發展方向，抓不住工作重點。其次，能力不適應。隨著我行業務發展，貸款和客戶群發生了新的變化，內部管理要求的提高、手段的更新，對各級行領導的管理和決策能力，以及員工的工作能力、業務素質提出了更高的要求。部分干部員工跟不上形勢發展的變化，跟不上農發行改革發展的需要。第三，落實不到位。突出表現為執行力不夠。內審外查反映，有的行信貸、財會基礎不扎實，一些問題屢查屢犯。有的員工業務操作不規范，責任心不強，工作得過且過。這些問題和困難，要采取有力措施，加以解決。

二、關于20_年工作

貫徹黨的精神，落實全國分行行長會議部署，結合我行實際，20_年，我行工作的總體要求是：深入學習貫徹黨的精神，認真落實全國分行行長會議部署，強化政策性職能，堅持“兩輪驅動”，進一步優化結構，打好存款組織和清收存量不良貸款攻堅戰，推進精細化管理，提高隊伍素質，在轉變作風中提高執行力，為支持我省糧棉油收儲和城鄉發展一體化做出新貢獻。

今年我行工作的主要預期目標是：1、確保支持開戶企業糧棉油收儲不出大的問題，繼續加大對水利建設和新農村建設的支持力度，貸款總量增長15%以上;2、企事業和財政性存款日均增長50億元以上;3、經營利潤增長30%以上;4、存量不良貸款下降30%以上，控制不良貸款新增，防范經濟案件和重大安全責任事故發生，繼續實現“一控兩防”目標。

圍繞上述目標，重點抓好四個方面的工作。

(一)強化政策職能，推進業務持續發展

堅定不移地做好糧棉油收儲信貸工作。糧棉油收儲信貸業務是我行的立行之本。各級行思想認識上要不斷提升高度，工作措施上要不斷加大力度，以認真負責的政治姿態、高度敏感的職業心態、熱情飽滿的工作狀態，始終把做好糧棉油收儲信貸工作作為全行工作的重中之重，抓緊抓好。一是堅持一個指導思想，即在不“打白條”前提下防范風險的指導思想，這是我行糧棉油信貸工作的出發點和立腳點，是政策性銀行的職責所在，各級行領導在這方面絕不能有任何偏差。二是抓住不“打白條”和“雙結零”兩個關鍵。認真執行國家糧棉油收購和調控政策，確保中央糧棉油儲備的增儲、輪換和臨儲計劃順利實施，確保糧食最低收購價政策有效落實，大力支持地方政府充實糧油儲備。堅持“區別對待、分類指導”的信貸政策，重點支持黃金客戶、優質客戶，以及改革改制到位的國有糧企入市收購;謹慎支持一般客戶入市收購;限制支持劣質客戶，對上年度糧棉油收購貸款未“雙結零”，或貸款出現逾期欠息等情況的客戶，原則上不發放貸款。三是工作措施要扎實。堅持提前制定收購信貸工作意見和應急預案、確定收購網點、加強溝通協調等“八個提前”，爭取工作主動。嚴格執行總行糧棉油收購資金封閉管理各項規定辦法，確保收購信貸工作不出大的問題。

大力支持水利建設和城鄉一體化建設。把住投向，突出重點，實行“四個優先”。一是在區域上，優先支持鄱陽湖生態經濟區、贛南等原中央蘇區和贛東贛西經濟板塊;擇優支持有產業支撐、財政實力雄厚的縣級政府。二是在承貸主體上，優先支持列入國土資源部名錄的地方政府土地儲備中心，擇優支持現金流充足，管理規范、信用狀況良好、融資后資產負債率在70%以下的政府投融資平臺公司。三是在項目選擇上，優先支持水利、土地整治和農民集中住房等新農村建設項目，擇優支持高標準農田建設、農業綜合開發、農業生態環境建設項目。四是在擔保方式上，優先支持地方政府土地儲備中心用確權儲備土地和其他客戶用確權二級市場土地使用權抵押的項目。認真落實總行《關于進一步加強地方政府融資平臺貸款管理的通知》的新要求，對地方政府融資平臺公司存量貸款，各級行要積極主動，做好相關協調工作，促請地方政府、客戶按有關政策要求，做好整改工作，切實防控存量貸款風險。要不斷改進營銷服務，培養一批優質的地方政府投融資客戶群。

審慎支持產業化龍頭加工企業。堅持調整客戶結構，做到“有所為、有所不為”。嚴把新增客戶準入關，對新增客戶要“兩看”，既看客戶信用等級、有效擔保、經營狀況、法定代表人等情況，還要看開戶行經營水平、管理能力。重點支持戰略性客戶，覆蓋收購“空白點”的農業產業化龍頭企業，符合條件的化肥儲備企業。對與“打白條”無關的商業性貸款客戶，嚴格控制其新增貸款額度;對糧油加工、棉紡等行業，原則上不再發放用于擴大產能的固定資產貸款。優化存量客戶，重點支持以糧棉油為原料的國家級、省級龍頭企業加工企業。落實分類管理要求，對加工小企業和農業小企業要發揮信貸杠桿作用，促進其產業升級。對貸款經常逾期欠息、自有資金缺乏、抵押資產變現難、經營虧損的劣質企業，堅決退出。

打好存款組織攻堅戰。資金來源決定資金運用，存款是銀行經營的基礎。今年總行出臺了利率管理新政策，隨著貸款規模的擴大，組織存款有利于爭取信貸計劃，有利于增加效益。各級行要深刻認識組織存款的重要性和必要性，樹立“存款就是發展、存款就是效益”的觀念。一是大力組織財政性存款。加大對地方政府的營銷力度，促請地方政府在我行開設財政資金專戶，爭取財政支農資金及其配套資金，大力營銷城投公司、貸款企業的發債資金。二是加強企業銷貨款回籠歸行管理。貨款回籠歸行率按客戶的日均存款計算，并將該指標作為“貸與不貸，貸多貸少”的重要依據。三是大力組織項目招投標或土地拍賣保證金存款、項目資本金，以及項目上下游關聯企業資金。四是加大存款組織考核激勵力度。各行存款日均增長額與系統內借款的利差收益，與招待費、宣傳費或業務管理費掛鉤，直接考核到縣，按季兌現。對全年日均存貸比達30%的縣級支行，省分行予以獎勵。繼續評比“存款增長十大行”。

積極拓展中間業務、國際業務和投資業務。規范發展投融資顧問、財務顧問等業務，加強票據貼現業務風險防控，認真做好保險代理工作。在風險可控前提下，大力發展高附加值的國際業務，積極營銷以減免保證金開證、進出口押匯、打包放款等貿易融資業務。按照總行部署，開展股權融資顧問業務試點和涉農基金的股權投入等工作。

(二)實施精細管理，夯實發展基礎

推進精細化管理。精細化管理是一項永續精進的基礎管理工程。省分行決定從信貸精細化管理入手，成立組織機構，制定信貸精細化管理實施方案。按照標準化、流程化、規范化要求，分信貸制度、業務流程、貸款種類、風險防控等五個方面，推進信貸制度管理、業務流程管理、評級授信管理、信貸審查審批管理、風險分類管理等16項工作的精細化。以信貸精細化管理為突破口，積累經驗，逐步實現所有條線工作的精細化管理。通過幾年的努力，全面提升經營管理水平，提升控制風險能力，提升精品銀行建設品質。各級行要按照省分行要求，統一認識，落實責任，狠抓執行，確保精細化管理各項措施落實到位。

加強信貸管理。一是加強收購貸款管理。繼續把“雙結零”納入績效掛鉤考核，對“雙結零”真實性進行專項審計，發現虛假“雙結零”要嚴肅處理。開展政策指導性貸款和商業性貸款專項檢查。在兩家以上金融機構貸款的、由我行政策指導性收購資金支持購入的糧油庫存要辦理動產抵押。強化對信用貸款和小企業貸款的管理。嚴格擔保公司的準入和管理。繼續加強押品價值的管理。加強異地庫存監管，確保賬賬、賬實一致。積極爭取地方政府的重視和支持，按“一縣一策、一企一策”推進國有糧企改革改制，嚴防庫貸差額等風險隱患反彈。二是加強中長期貸款管理。加強貸前條件落實管理，貸款項目資本金要按比例提前到位、貸款抵押手續合法有效、拆遷協議在貸款發放前簽訂到位。加強貸款支付管理，項目資本金要作為項目前期支付周轉金使用，對項目所有資金實行報賬制管理，嚴防擠占挪用貸款資金。加強到期貸款本息收回管理，按約收回情況與新增項目貸款掛鉤。嚴格落實“盯住土地、賣地還貸”的管理措施，加強貸款項目賬戶管理，堅持“四個跟蹤”、“五個臺賬”等行之有效的措施辦法，加強中長期貸款日常監管。三是充分發揮cm20_二期上線功能，進一步完善信貸制度，優化辦貸流程，嚴格規范操作，全面推進無紙化辦貸，提升信貸基礎工作水平。

加強風險貸款管理。一是嚴控新增不良貸款。堅持風險管理的有效做法，堅持完善風險預警監測，組織好一季度全面風險排查、九月份重點風險排查，根據排查結果，有針對性地制定風險管控措施。對新增關注類貸款要實行“名單制”管理，制定風險貸款處置方案，控制新增不良貸款。二是打好清收存量不良貸款攻堅戰。對不良貸款實行集中管理，通過區分性質、落實責任、制定方案、上下聯動、爭取政府幫助等具體措施，舉全行之力進行清收、盤活。對積極配合我行清收不良貸款的地方，給予信貸資源傾斜。按照清收額度掛鉤獎勵業務管理費。

行長講話稿標題篇十三

同志們：

上午好!

首先，我謹代表省分行，向長期以來高度重視、關心和支持全郵政金融工作的郵政支行黨組及全體員工表示衷心的感謝!召開這次會議，目的在于貫徹落實市行工作會議精神，總結年的各項工作，分析當前形勢，部署我行20_年工作，明確發展思路，不斷增強對當前股改形勢下各項業務發展規律的認識，以更加開放的視野把握當前形勢，推動各項業務向前發展。今年來，我行牢固樹立以市場為導向，以客戶為中心的經營思想，結合我行的實際創造性的開展工作，群策群力謀發展，號召全行員工繼續發揚拼搏進取精神，在全行形成了爭做業務標兵，爭當攬存狀元的良好風氣，把大家的思想統一到業務發展上來，一心一意謀發展。

一、信貸業務營銷計劃措施

信貸業務的經營思路是：加大信貸業務宣傳、增大信貸業務受理量。

為此我支行擬從以下幾方面著手：

第一、增大信貸受理量。針對目前現狀，首先是增加了一個龍門機構網點，加強龍門鎮、英利鎮兩大鎮的信貸受理量。

第二、加大宣傳力度。支局(行)每月進行兩場入村10人以上的宣傳行業推介會;每一組信貸客戶理經每星期至少進行一次宣傳，只要是運用所撐握的客戶資料，以點帶面利用誠信客戶、村干部等可信人員進行行業或入村宣傳。

第三、增加廣告投入。投放一定數量的墻體廣告在各村口要道顯目的地方，擴大普遍群眾對我行信貸的認知度;入村進行電影播放宣傳;在市內投放一定量的固定廣告與公共汽車廣告，進行城市定點或不定點宣傳。

第四、人力物力支持。在龍門支行開設信貸營業機構，配備1名專職的信貸產品經理專職負責信貸產品的營銷宣傳，1名網點主管崗，6名信貸員，1名審查崗，1名專職受理崗。

配備電影播放機1臺，增加租車2臺，電腦9臺。并制作一批大雨傘、水杯、背包等禮品。第五、績效獎懲考核。為推動全行信貸營銷，我行將進行獎罰考核。

二、個人業務方案及措施

支行余額增長包括兩方面：第一就是自然增長，占比70%;第二就是靠全體員工的攔儲，占比30%，為了充分發揮員工的積極性，更好地完成任務，我行給員工出考核方案：

第一、贈送禮品。對5萬元以上客戶進行營銷，目標是余額增長達100%。我行打算制作雨傘和鑰匙扣8000多套，在“開門紅”期間上門拜訪客戶，打好“為大客戶服務”的仗.

第二、加快網點轉型的步伐。充分發揮網點轉型小組的作用，策劃好“大堂制勝”的營銷策略.大堂經理需要對前來辦理業務的客戶進行分流及引見，及時掌握客戶地信息，實行有差別地服務，遵照“二八”定理發展客戶，提高我行的客戶服務水平。

對大客戶的日常護理服務。對客戶進行分類，對大客戶進行日常性服務，比如大客戶逢年過節給他們送禮物或短信，讓大客戶感覺到我們銀行的溫暖，讓大客戶真正成為我們郵儲銀行的忠心客戶。

第三、增設一名理財經理。大樓網點目前理財經理只有一名，繁忙時候對客戶服務應不接暇.大樓一名理財經理一年可以創收70萬元，所以增設理財經理是迫不及待的。

第四、成立大客戶中心。設立大客戶中心，需要配置3到4人.職能：對我行三大業務產品營銷和客戶服務.因為隨著我行業務的迅速發展，以及客戶對我行業務的需求，存在著脫節，所以成立大客戶中心，是為了給我行業務和客戶搭橋.加強客戶經理對新產品學習，為我行業務發展提供奠基石。

第五、交叉銷售。在成功營銷公司業務一些項目后，我們要及時挖掘它的下游個人業務，營銷他們回我們銀行開個人結算帳戶，讓“肥水”不流外人田.比如教育償債這個項目，它的下游就是搞房地產的小老板，基本上都用個人結算帳戶，賠償金平均達上百萬，是我們的目標大客戶。

第六、增設網點。我行在縣城只有一個銀行網點，不足以形成聯網和普及型的客戶服務。增設一個銀行網點，大大地提高我行的服務水平和銀行品牌等戰略性競爭能力。

三、公司業務方案及措施

發展思路：著重加強對重點項目的營銷，充分發揮大客戶中心作用。

為此，重點要做好下面幾項工作：

第一、設置營銷獎。

第二、贈送禮品。對50萬元以上客戶進行營銷，目標是余額增長達50%。我行打算制作雨傘和錢包100多套，在“開門紅”期間上門拜訪客戶，營銷好大項目關鍵客戶.

第三、對重點項目的營銷，比如教育償債、醫保改革、新農保、非稅收入等到項目進行全力營銷，充分利用咱們的產品給客戶提供優質服務，用咱們的產品和服務贏得客戶的青睞.比如醫保改革這個項目，可以用現金管理系統為衛生局上、下游客戶提供代收付服務，提升郵儲銀行公司業務的核心競爭力。

第四、加強業務宣傳 。目前為止，我行公司業務尚沒有廣告位的宣傳，要找一塊面積60平方米的廣告位，把我行公司業務的特色產品進行宣傳，提高我行公司業務的知名度。

第五、充分發揮大客戶中心作用。讓大客戶中心對公司業務的客戶進行分類、匯總，日常與客戶進行溝通和服務，讓客戶感覺到我們銀行的貼心服務。

我們并肩走過了不平凡的20_年，迎來了充滿期待和希望的20_年。征途如虹，歲月如歌，值此辭舊迎新之際，我代表董事會、行黨委，向一直以來支持我行發展的各級領導和社會各界致以衷心的感謝!向一年來辛勤工作、無私奉獻的全行干部員工致以節日的問候，并通過你們向你們的親屬和朋友，致以新春的祝福!向節日期間仍堅守在工作崗位上的同志們表示親切的慰問!

剛剛過去的20_年，是我行改革發展進程中極不平凡的一年，也是我行實施“鼎立中原、走向全國”二次騰飛戰略的開局之年，必將在平頂山銀行的歷史上留下濃墨重彩的一頁。一年來，在宏觀形勢復雜多變和市場競爭日益激烈的形勢下，全行上下堅定信念，勤勉盡職，實現了規模、質量和效益的良性擴張。河南銀監局李伏安局長上任伊始赴我行實地調研，讓全行干部員工更加群情激奮、信心百倍，明晰了方向、堅定了信心、卯足了干勁;鄭州分行順利開業，各項業務健康發展，跨區域經營邁出了堅實的一步;《工作重在盡職》學習活動的深入開展，凝聚了人心，提振了士氣，“感恩、忠誠、盡職”的良好企業文化氛圍正在形成;微貸業務順利開展，中小企業信貸業務占比不斷擴大，社區銀行建設不斷深入，我們在特色化、差異化和社區化發展之路上步履更加矯健;合規執行年活動、機關工作作風整頓、客戶經理教育培訓、全面業務大檢查和內控制度有效性評價等工作的扎實推進，全面提升了內部管理水平;網上銀行正式開通、“豫如意”白金卡的正式發行，讓平頂山銀行的品牌更加響亮;銀企聯誼會的圓滿召開，進一步密切了與廣大客戶的聯系，鞏固了“共謀發展、合作共贏”的良好銀企關系。一年來，越來越多的優秀人才加盟平頂山銀行這個大家庭，全行干部員工以“感恩、忠誠、盡職”的精神，共同構筑起充滿生機和活力的平頂山銀行!

光輝榮耀既往事，策馬揚鞭奔前程。20_年，宏觀經濟形勢依然復雜多變，更是充滿機遇和挑戰的一年。面對千帆競渡、百舸爭流的競爭態勢，“二次騰飛”的宏偉目標需要我們付出更多的艱辛和努力。新的一年里，我們要以更加奮發有為的精神狀態、求真務實的工作作風和鍥而不舍的堅強意志，認真踐行“感恩、忠誠、盡職”的文化理念，搶抓機遇，迎接挑戰，群策群力，克難攻堅，按照既定的發展戰略，以改革、創新為動力，推行精細化管理，構建良好的企業文化，夯實可持續發展基礎，全力向著“鼎立中原、走向全國”的目標邁進!新的一年，新的希望。我堅信，在大家的共同努力下，平頂山銀行一定會更加興旺發達!平頂山銀行的明天一定會更加美好!

最后，衷心祝愿大家在新的一年里身體健康，工作順利，闔家幸福，萬事如意!

行長講話稿標題篇十四

尊敬的市分行各級領導，兄弟縣支行的同仁們：

今天大家蒞臨我行指導工作，齊聚一堂，相互溝通，這是對我行最大的鼓勵和支持!借此機會，我代表·縣支行班子對各位領導的到來表示熱烈的歡迎!對市行各級領導對我行的正確領導和一貫支持表示衷心的感謝!對關注、支持我行發展的兄弟支行領導表示誠摯的謝意!對我行勤懇工作、謀事干事的所有干部員工表示敬意!

今年以來，·縣支行領導班子帶領所有干部員工，堅決貫徹執行市分行的各項指示精神，圍繞上級下達的任務目標，一心一意謀發展，采取多種措施，加大市場拓展力度，戰勝了重重挑戰，促進經營業績連月攀升，信貸、公司、個金三大版塊業務發展齊頭并進，取得可喜成績：

一是10月份之前經營業績較為明顯。

10月份這一個月，我行單月完成收入1045萬元，凈利潤486萬元，利潤完成進度121.74%，超額完成市分行下達的目標。其中，信貸業務累計收入466萬元，公司業務150萬元，兩項收入占總收入58.9%。前10個月，全縣儲蓄存款6.47億元,比年初新增存款4605萬元,累計完成收入··萬元，完成年計劃任務的···%，收入總額在所轄6個縣支行中排名第一，完成進度也是排名第一;實現利潤總計··萬元，完成進度··%，完成進度排名第一。

二是10月份之后呈現十足的發展后勁。

進入11月份以來，我行繼續認真落實市分行“大戰100天”市場拓展活動，加快公司業務發展步伐。支行還是緊抓財政資金不放松，趁熱打鐵、乘勝追擊，在財政賬戶在大做文章。11月15日，財政經建股專戶再次進賬3115萬元，該賬戶余額達1.1億元;財政社保股專戶再進賬1112萬元，該賬戶余額達5279萬元，為支行實現公司存款突破2億大關提供有力保證。截止11月15日，支行存款已經達到····億元大關，對于完成攬儲2億元的月度目標，我們充滿信心。總體來看，支行各項業務繼續保持強勁的發展勢頭。

我深深體會到，取得這樣的成績，是市行正確領導的結果，是我行全面到位地貫徹落實市行各項政策的結果，是兄弟行配合支持的結果，是我行干部員工團結奮進、敢于探索、勇于創新的結果，飽含了各級領導的心血，浸透了員工們辛勤的汗水。回顧我行近一年來的工作，主要有以下幾點體會:

一是要全面到位地落實分行政策與精神。

分行的各項政策可以說是站得高，看得遠，是從金融行業競爭的宏觀角度，結合我市市場實際，提出的一些指導性意見，對指導分行工作具有重要意義。支行工作業績好不好，關鍵看能不能結合縣域市場實際創造性將上級政策貫徹執行到位。比如，我縣支行全面落實市分行政策，認真按照上級指示精神，科學組織對經濟建設、社保交通、國土、電力等行業和大型公司的市場拓展工作，保證了儲蓄業務快速上升;認真做好信貸業務，對符合條件的中小企業及時發放貸款，及時回收信貸還款，保持了信貸業務的良性發展。再如，今年春季分行下發了《關于加強重要公司客戶維系和營銷工作的緊急通知》，我行立刻組織人員展開行動，將重要公司客戶維護和大客戶營銷工作落實到具體部門和個人，引導員工主動出擊，及時跟進，使財政的社保股一季度的資金一直保持日均_多萬。