我們在一些事情上受到啟發后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學習、工作生活狀態。心得體會可以幫助我們更好地認識自己，通過總結和反思，我們可以更清楚地了解自己的優點和不足，找到自己的定位和方向。以下是我幫大家整理的最新心得體會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

大學生創新創業項目心得體會篇一

一、公司概況

【企業名稱】【企業標志】

【企業類型】有限責任公司【注冊資產】【組織結構圖】

1.負責公司品牌推廣、企劃工作，建立和發展公司的企業文化、市場文化和管理文化

3.負責公司對外形象的建立與宣傳，配合完成日常推廣工作財務部

1.負責公司日常財務核算，參與公司的經營管理

4.嚴格財務管理，加強財務監管，督促財務人員嚴格執行各項財務制度和財經紀律業務部

1.制定公司業務計劃，監督各校區業務計劃的實施，負責銷售業績，實現預定的銷售目標

2.負責制定公司人事、勞務工資、考核、培訓等管理制度、規章和辦法并組織實施

二、服務介紹：

我們的服務主要是面向大學城的全體老師、在校大學生和職工。依托專業的技術，在中醫理論的指導下，利用傳統醫學文化與現代養生技術，以中醫養生為主要業務，健康指導和保健產品為輔助，推崇治未病保健宗旨，是一家以艾灸、推拿等為主要調理方法的中醫保健養生企業，依據中醫“治未病”的理念，致力于亞健康的調理。

在生活節奏越來越快、壓力越來越大的當前，亞健康已經嚴重危害著人們身心健康。我們在針對上述人群進行了問卷調查以后，發現大家的健康狀況不容樂觀，也同時發現了一個我們可以施展所學的廣闊市場。中醫理論中“陰陽平衡即健康”的理念，為亞健康狀態的調理提供了理論基礎。為了提高在校大學生的身體素質，緩解教職工的職業病，我們經過籌備，于今正式推出“治未病”中醫養生診療。提供從脈診、咨詢到調理的全方位服務，幫助大學生和教職工全面擺脫亞健康、預防慢性病。

我們的服務項目包括：中醫養生診斷、中醫養生指導、養生食療指導、保健按摩、中藥足浴、艾灸、拔罐、刮痧等理療項目。調理范圍主要有：落枕、偏頭痛、頸椎病、肩周炎、坐骨神經痛、風濕腿痛、各種肌肉拉傷、女生宮寒、痛經、四肢冰涼、面部美容按摩等。下面是我們的養生保健價目：

1、拔罐：3元/罐

2、刮痧：20元/次

3、拉罐：30元/次

4、艾灸：20/次(半小時)

5、足療：60元/次(半小時)

6、面部美容按摩：15元/次(半小時)

7、全身保健按摩：40元/次(半小時)

8、養生食療指導：30元/次

另外，針對已病者，我們也有自己的治療方法。在現代，相當一部分大學生的生活習慣生活不規律，熬夜，長時間玩手機玩電腦，缺乏鍛煉都對身體帶來很大的傷害。比如長時間玩手機造成的頸肩部肌肉勞損，甚至頸椎病、肩周炎等等。針對已病者，我們將治療的價格列于下：

1、痛經：100元(痊愈)

2、四肢冰涼：30元/次(痊愈大概要6個療程，也就是6次左右)

3、落枕：50元(痊愈)

4、偏頭痛：35/次(療程視個人狀況而定，一般1-5個療程痊愈)

5、肌肉拉傷：65元/次(1-3個療程痊愈)

另，我們有一個優秀的團隊，管理學院的佼佼者，還有臨床學院的優秀的同學。為了能造福更多的同學，我們每周六都會開展關于傳統中醫養生保健的學習課，主要講授一些基本的中醫理療知識與操作技能，大學城的同學們可以前來學習。同時，為了方便大家學有所用，我們會出售一些大家需要的理療器械，保證質優而價廉。現將部分理療器材的價格公布于下：

1、火罐：20/套(一共有五只)

2、引火器：3元/個

3、氣罐：35/套

4、刮痧板：8元/個

5、刮痧油：18/瓶

6、酒精：12元/瓶(95%)

7、艾條：9元/盒(三年陳艾)

三、行業及市場現狀分析：

隨著人們生活水平的提高和工作節奏的加快，人們的健康意識不斷加強，為中醫保健按摩行業帶來了巨大的商機。我國保健按摩行業形成于20世紀80年代，近幾年來保健市場增長迅速，消費支出的增長速度達到30%，遠遠高出發達國家平均13%的增長速度。

保健市場空間大，主要有兩方面原因：一方面隨著人們生活水平的提高人們的健康意識不斷加強;另一方面，目前保健市場無論在結構上還是在數量上都存在巨大缺口。“沒有調查就沒有發言權”，任何科學的決策都是建立在全面客觀地調查基礎上的。因此，如何做好市場調研工作成為任何一個致力于創造商業價值與顧客價值企業的重要課題。本調查報告，旨在從企業戰略發展的高度出發，以了解太原市以及榆次大學成按摩業市場的基本概況為目標，以競爭者分析和消費者分析為主線，以問卷調查為調查方式深入了解大學城上門按摩業市場的基本狀況，從而收集一系列全面、真實的數據資料，幫助企業拓展市場、穩定顧客，成為大學城乃至大學城按摩業市場上基于連鎖加盟的商業標桿提供參考依據。

調查方式：問卷調查。調查內容及深度做了詳細的規定，以保證調查的有效性。問卷如下

5、您是否有需要通過針灸推拿等中醫養生手段來緩解上述不適的需求?a、是b、否

6、您更喜歡哪種診治方式?a、去醫院b、利用零散的上門服務c、都可以

7、您更愿意什么時間用于診治?a、課間b、節假日c、晚上d、其他

9、您更傾向哪種付費方式?a、按次付費b、累計付費c、預支付費

10、您一般愿意間隔多長時間進行一次中醫養生?a、10天一下b、半個月c、一個月d、聽醫師安排調查時間及人員：為期進行7天。派出5名工作人員，在大學城有效范圍內進行問卷調查并現場解決過程中出現的問題。

問卷處理結果：經過調查人員多次對整個大學城地區的走訪得到按摩行業市場基本概況如下：

1、隨著這兩年經濟的持續發展，人民生活水平不斷提高，思想觀念進一步開放，大學生及周圍居民保健意識越來越強。通過調研人員的實地調查和對大量二手資料的仔細分析發現按摩業市場的需求比過去有明顯的增長并且消費者呈低齡化趨勢發展。

2、從現有市場的供給狀況來看按摩服務的提供者數量較多，但規模較小、管理較差、檔次較低、品牌意識不強。

從我們總結出的數據來看，需要進行保健按摩的人群占所有調查者的72%,其中所調查的亞健康人群約占總調查人數的60%，接近90%的大學生有需要上門進行推拿按摩服務。上門按摩這個市場巨大。

行業競爭分析：目前，按摩業發達的地區主要有長沙、重慶、南京、廣州、北京、上海等地，在這些按摩業發達地區，按摩業已形成寡頭壟斷態勢，比如南京的手佳，上海的易霖，湖南的頤爾康，基本上控制了當地的絕大多數市場，而在其他許多地區按摩業才剛剛起步。

按摩保健行業需求層次差異如此大的原因主要是當前我國居民收入分配不均，主要表現為我國東西、南北經濟發展不均衡，居民收入相差很大，由于我國是發展中國家，所以我們覺得我們推廣的按摩服務主要以低檔需求為主。

行業發展趨勢分析：從整個國內的按摩行業來看按摩業市場供需極不平衡，市場供給存在巨大的缺口。一方面，得益于國民經濟的高速增長人民的生活水平不斷提高，人們對健康的需求不斷增強，也開始越來越關注亞健康，這些因素迅速擴大了保健按摩行業的需求。但是從另一方面來看，目前保健按摩行業市場供給方存在巨大的結構和數量缺口，即目前保健按摩市場的經營者以足療機構為主，即使有少量專業保健按摩院，他們普遍規模小管理不規范。從當前按摩業市場的供需現狀來看，按摩業的需求類型以中低檔為主，但高檔市場也存在一定市場，即中檔市場和高檔市場并存。一方面市場上存在著高端經營者，另一方面市場上也充斥著大量像怡康、舒康這樣的低端經營者。從整個按摩業市場的發展趨勢來看按摩行業未來的發展會出現以中低檔需求為主，少量高檔需求并存的兩極分化局面。同時隨著經濟的發展，人民生活水平的不斷提高將來高檔按摩院在高收入人群中會逐漸成為時尚，而低檔按摩院在低收入人群中的重要性也會不斷增強。

根據前面需求類型分析的結論，像我們這種新進入者應該定位于高端市場以新興消費者為目標顧客。因為保健按摩消費有一個非常主要的特點即按療程消費，這種消費方式往往能帶來大量穩定顧客，對他們的管理比較合適的方式是會員制管理，而會員制管理的服務相當于大客戶管理受成本限制要求顧客數量少但含金量高。

在目前競爭如此激烈的市場上，保健按摩企業要想持續增長就必須實行差異化戰略，企業應該開發需求大的服務項目如孕婦按摩、康復按摩、美容按摩，上門服務等服務，例如坐落在美國加州的加里斯多加按摩中心，推出了夫妻按摩和培訓夫妻相互按摩等特色項目;在德克薩斯州的美好按摩中心，他們以開展辦公室椅式按摩為特色，到各家公司上門服務，為繁忙的白領人士提供了一種十分方便的緩解壓力的按摩方法。

四、企業管理條例：

第一章、管理總則為加強公司的規范化管理，完善各項工作制度，促進公司發展壯大，提高經濟效益，根據國家有關法律、法規及公司章程的規定，特制訂本公司管理制度。

本規章制度適用于公司所有員工，包括管理人員、技術人員、普通員工、試用工。

1、公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項規章制度和各項決定、紀律。

2、禁止任何部門、個人做有損公司利益、形象、聲譽或破壞公司發展的事情。

3、公司倡導員工團結互助，發揚集體合作和集體創造精神。

4、公司推行崗位責任制，實行考勤、考核制度，端正工作作風和提高工作效率，反對辦事拖拉和不負責任的工作態度。

5、員工必須維護公司紀律，對任何違反公司章程和各項規章制度的行為，都要予以追究。

第二章、工作制度

1、公司員工應根據自身崗位所分配的工作任務,嚴格按規定、按時限，積極、主動負責地做好職責范圍內的工作。

2、聽從指揮，增強組織紀律觀念，服從領導調配，工作不推諉、不扯皮、不能當面頂撞上級，不得提高自己貶低上級。如有違規按公司獎罰制度給予處理。

3、公司員工不得私自以公司名義或利用公司平臺為己謀求利益。如有違反，一經查實，按情節輕重酌情扣除年終獎金，特別嚴重者待崗或開除處理。

4、堅持事先請示和事后匯報制度，重大事項應及時報告公司領導。如因個人原因造成損失，由當事人承擔相應責任。

5、注重學習，積極主動參加各種培訓和考核，努力提高自身素質和業務水平。

1、辦公室工作時間不得大聲喧嘩，以免影響他人辦公。對公司來客，接待應熱情、周到。工作期間不談與工作無關的事，與本人業務無關不得隨便插話，不得用公司電話閑聊。

2、公司員工應注意辦公室衛生，不得隨地吐痰、抽煙，不做有損公司形象的事，保證良好的工作環境。值班人員每天上午8：15分前打掃辦公室衛生。

3、公司員工每天早六點至晚十二點間應保證手機開機，(公司業務旺季和特殊情況需24小時開機)不得拒接電話或無故關機，如有公司或同事的未接電話應及時回電。

4、嚴守公司內部工作秘密，不得用公司名譽，對外人進行虛假承諾，未經授權不得向外透漏公司內部情況或資料。

5、嚴把接待用餐關。本著精減節約的原則，能不請的盡量不請，能不吃的盡量不吃。除公司經理外，其他員工原則上不得自行安排公務接待和用餐。

6、職員應在每天的工作時間開始前和工作時間結束后做好個人工作區內的衛生保潔工作，保持物品整齊，桌面清潔。

為加強公司管理，嚴格上下班工作制度，樹立愛崗敬業的良好工作作風，特制定本考勤制度。

1、公司員工必須自覺遵守勞動紀律，按規定時間上、下班，不遲到、不早退。

2、員工上下班實行指紋簽到制，員工上下班考勤記錄將作為公司業績考核的其中一項考核內容。

3、上班期間必須堅守工作崗位，不串崗、不離崗、不脫崗、不相互閑聊，不得從事與工作無關的活動，認真做好本職工作。如因工作需要臨時外出，應向辦公室報告。

4、上班10分鐘以后到達，視為遲到，下班10分鐘以前離開，視為早退。以月為計算單位，第一次遲到早退10分鐘內扣款3元;1個月內遲到、早退累計達3次者，扣發1天的基本工資;累計達3次以上5次以下者，扣發2天的基本工資;累計達5次以上10次以下者，扣發當月3天的基本工資。遲到早退情節嚴重屢教不改者，解除勞務關系。

5、參加公司組織的會議、培訓、學習、考試或其他團隊活動，工作人員應該準時到，因故不能按時參加，必須提前半小時向負責人請假，否則視為曠工。

6、周一至周五為工作日，公司周六和周日值班由辦公室統一安排。

7、嚴格請、銷假制度。工作人員請事、病假，必須提前一天填寫請假條，經批準后方可休假。未填寫請假條視為曠工。請假半天以內(含半天)，由辦公室(基地)負責人批準;請假一天以上(含一天)，由經理或董事長批準，所有假條送辦公室登記。請假員工事畢向批準人銷假。未經批準而擅離工作崗位的按曠工處理。如因員工未請假、臨時請假原因造成公司損失則由請假人員承擔相應的經濟責任。

注：春天為公司植樹旺季，節假日正常上班。(注：旺季原則上不準請假，特殊情況需提前說明。)

8、第一次曠工一天者，扣發2天的基本工資;第二次曠工一天者，扣發3天的基本工資;第三次曠工一天者，扣發4天的基本工資，并給予警告;每月累計曠工3天者，扣發12天的基本工資并予以嚴肅警告。如影響工作，給公司造成損失的讓其停職待崗。如違規人員還未改正、表現沒體現有所明顯進步的，公司參照用人相關規定給以開除決定。

9、經總經理批準，決定假日加班工作或值班的每天補助

元;夜間加班或值班的，每個補助

元;節日值班每天補助

元。未經批準，值班人員不得空崗或遲到，如有空崗者，視為曠工。第五章、財務報銷制度

為了嚴格公司管理制度，規范公司財務報銷行為，合理控制費用支出，健全財務審批手續，特制訂本制度。本制度適用公司全體員工。

1、公司員工對日常工作需要支出的費用，應本著節約的原則，按財務制度辦理報銷手續。

2、公司員工因工程需要需外出購物要向公司借款時，應填寫借支單，交由公司上級領導審批同意后方可借款。借款必須在7個工作日內辦理報銷還款手續。

3、公司對經批準的日常業務活動中發生的合理、真實的費用予以報銷。申請報銷的人員和批準報銷的負責人均有責任確保所提交和批準的報銷內容和單據是正確、完整、及時和充分的。

4、報銷時，日常辦公中所開支的費用需統一開具正規發票，并在發票背面注明開支情況，原則上應該是正式發票(被財務承認為有效的)，如沒有正式發票的，必須開具明細收據方可報銷。第六章、人事管理制度為進一步完善人事管理制度，根據國家有關勞動人事法規、政策規定，特制定本制度。

1、員工的聘用

(1)新進員工的聘用，由辦公室統一安排招聘;辦公室將在收到簡歷后進行簡歷篩選及面試，面試合格者，辦公室將對其學歷、身份證明等進行資格審查，通過審核后，經公司領導審批后，由辦公室辦理試用手續。

(2)新聘員工在到職當日辦理入職手續，必須填寫《入職登記表》并提交個人照片1寸1張，提交身份證、學歷證書、技術職稱的原件，原件核對后退回。(3)員工被錄用后，一律實行試用期。試用期時間為1-3個月，試用期間公司將對員工的表現及其對工作的適應程度進行考核，優秀者可提前轉正。試用期滿，轉為正式員工。

2、員工的離職

1)試用人員在試用期內辭職的，需提前一周應向公司辦公室提出辭職報告再辦理辭職手續。

2)正式員工辭職的，需提前一個月向上級領導提出辭職報告，到辦公室辦理辭職手續。

3)員工未經批準而自行離職的，公司不予辦理任何手續。

4)員工在工作交接后填寫《交接手續表》，并經工作接手人簽字，方視為完成，辦公室填寫解聘書。

5)員工辭職在離開公司以前按規定移交所有屬于公司的財務、文件及業務資料，經核準離職且辦妥移交手續，方可正式離職;未辦理離職手續自行離職者，公司財產若有損失、遺失，其損失全額從薪資中扣還，如薪資不足以抵扣時，離職者應承擔由此造成的經濟損失。

6)接交者要做好工作移交事項，清點并核實移交物品。(2)辭退

1)員工必須服從公司安排，遵守各項規章制度，如有違反并經教育不改者，公司有權予以解聘、辭退。

2)辭退員工必須提前1個月前通知被辭退者。

3)辭退的員工由辦公室面談，說明辭退理由并做好相關思想工作。

面談當日即為員工離職日期，公司以此作為該員工當月考勤及工資核算的依據之一。

1、公司員工在工作期間或接聽電話時要講文明、用語要規范，凡不禮貌、用詞不規范造成對方誤解者，每次罰款10元。

2、嚴禁對同事惡意攻擊、誣諂、無故制造事端、傳播流言蜚語等，對違犯紀律者，扣罰一天工資。情節嚴重者按治安管理處罰條例處理。

4、公司員工工作時違反操作規程，造成辦公用品及設備損壞，需承擔實際維修費用。

5、愛護公司財物，節約使用辦公用品。如有浪費、私自使用財物，造成公司財物損壞或丟失，視情況全額或折半賠償。

6、公司員工不準將公司內部有關業務隨意泄密，一經發現視情節輕重予以罰款500元——元，嚴重泄密者無條件開除。

7、公司對言行不負責，不思進取，不努力完成工作者予以警告，警告三次無效者予以待崗并罰款50—100元。對完成工作不及時、工作完成后不及時匯報結果、工作期間不及時接聽、回復電話或無故關機者視情節輕重予以警告。如因工作完成不及時或其他上述原因造成公司損失則由相關人員承擔經濟責任，并扣罰1個月至半年工資。

8、凡涉嫌毒品等違犯法律行為一經發現無條件辭退。第八章、學習及會議制度

1、公司每月召開1-2次例會，由經理召集主持，全體員工必須按通知要求準時參加。除出差、病、事假等特殊情況外，不得擅自缺席，如有急事不能參加必須向辦公室請假。

2、學習、開會實行簽到制，因故未參加的事后必須自行補課。

3、學習、開會時應自覺遵守會議紀律。參加學習、會議的員工要認真做好筆記，辦公室每半年檢查一次。

4、會議主要內容：

(1)總結前期工作和討論布置下一步工作安排。

1)負責所管轄區的經營管理工作，努力作好總經理的參謀助手，起到承上啟下的作用，協調總經理與公司各部門的工作關系。

2)在總經理領導下負責公司具體管理工作的布置、實施、檢查、督促、落實執行情況。

3)協助總經理調查研究，了解公司經營管理情況并提出處理意見或建議，供總經理決策。

4)加強員工隊伍建設，增強團隊的凝聚力。

5)協助總經理推進公司企業文化建設和對外形象宣傳、公共關系。6)審核并完善公司各項規章制度。7)負責組織公司重大活動。

8)協助總經理對公司運作與各職能部門進行管理。

9)負責提出聘任或者解聘公司各部門經理以及其他管理人員。

1)負責辦公室日常行政管理工作。2)負責公司印章管理。

3)協助公司各種管理規章制度的建立、修訂并監督實施。4)負責組織公司內部查閱資料(如報紙、雜志等)的購買工作。5)負責通訊、交通、招待、辦公費用的審核和控制。6)負責會議場所的安排與布置;負責會議相關活動的安排;負責會議決議的督辦事項。

7)負責來訪人員的接待。

8)負責公司檔案資料的管理工作。9)負責公司人員的考勤工作。10)負責公司的員工招聘、解聘工作。

1)項目經理是企業法人代表的代理人，代表企業對工程項目全面負責。2)遵守國家和地方政府的政策、法規，執行集團公司的規章制度和指令。代表公司履行與業主簽訂的工程承包合同與書面承諾，努力完成項目與本公司簽訂的經營承包合同。

3)組織精干的項目管理班子，確定項目的職能機構及職責范圍。

4)主持制定項目的施工組織設計和質量計劃及總體計劃和年、季、月施工進度計劃。

5)按照合同要求和上級的指令，保證施工人員、設備按時進場，做好材料供應工作。

6)深入施工現場，處理矛盾，解決問題。

7)做好項目的基礎管理工作，保證各種文件、資料、數據等信息準確及時地傳遞和反饋，及時進行工程結算。8)開發人才，培養下屬。

9)搞好安全生產，保護國有資產完好不受損失，保障職工人身、財產的安全。10)搞好項目的現場管理和精神文明建設，加強民主管理和思想政治工作。11)項目完工后，及時搞好資產清算和債權債務清理工作，并向總公司提交清算結果報告以便審計和交接。

12)接受集團公司的監督，按時上交各項費用。

13)在公司核準的工資總額內制定項目職工的收入分配方案。

1)詳細了解所轄區域市場。通過相關的市場調查(通過網絡、走訪客戶、文本資料等)，熟悉并掌握所轄區域的資源狀況，確定在當地的市場目標。

2)挖掘客戶信息，進行有效過濾;與客戶溝通，建立客戶關系;對有意向客戶進行跟蹤，以便完成營銷任務定額;并在合同執行過程中認真跟進，同營管部進行有效的信息溝通，隨時了解合同完成的進度及效果，以求為客戶提供優質服務,并跟蹤合同完成后的回款。

3)結合公司安排，提出業務、出差及網點建設計劃。4)結合具體市場，逐步規劃網絡，并逐步提升網絡質量。

5)執行公司規定的業務政策，每周必須拜訪3個新客戶，并根據市場反饋，提出合理改進意見。

6)收集區域市場信息，掌握區域市場動態、特點和趨勢，并將所收集到的有用信息開會時反饋給總經理以便作為決策參考資料。

7)了解國內市場信息，根據公司計劃開展業務活動，盡可能與客戶達成合作意向，擴大區域市場。

8)不斷學習行業知識，不斷提高業務素質，以便完成各項任務指標，擴大公司市場影響，增強國內市場競爭能力，提高公司的知名度。

五、營銷方案：

一、銷售模式：

1.o2o簡介：o2o模式簡單的說就是線上銷售，線下消費。o2o概念即onlinetooffline，也即將線下商務的機會與互聯網結合在了一起，讓互聯網成為線下交易的前臺。o2o模式的核心很簡單，就是把線上的消費者帶到現實的商店中去——在線支付購買線下的商品和服務，再到線下去享受服務。

2.o2o營銷模式的優勢：o2o模式的益處在于，訂單在線上產生，每筆交易可追蹤，展開推廣效果透明度高。讓消費者在線上選擇心儀的服務再到線下享受服務。

二、具體營銷方案：1.線上營銷：

(1)前期，建立企業的微信公眾平臺，將企業的理療服務按類別放置在這個平臺上，線上線下同時開展推廣，讓消費者在這個平臺上找到自己想要的產品進行下單。開通企業官方微博，發布和宣傳企業產品。

(2)中期，建設企業的官方網站，介紹企業的產品，展示企業文化，以及宣傳中醫養生保健的知識，并開設網上養生課堂。

(3)后期，搭建企業自己的app，并逐步完善企業線上營銷的渠道。2.線下營銷：

(1)前期，通過高校聯誼活動宣傳企業，第一次，學生或老師掃描二維碼添加微信公眾平臺，便可以享有一次免費推拿。開展打折優惠的活動，先讓部分消費者體驗上門理療的服務。

(2)中期，結合網站，鞏固消費者對企業產品的信任。

(3)后期，宣傳推廣app，結合其他社交網站讓大家認識了解我們的企業，并為接下來開拓市場做好準備工作。sp策劃預案：

1.無償sp：利用節日舉辦活動，讓消費者有機會獲得免費理療的機會，或獲得一套理療器具等。

3.雙贏sp：和通訊公司合作，給消費者提供消費送話費的活動;和手機商家合作，給參與消費的消費者提供抽獎送手機的活動;等等。

六、風險分析與防范

一、質量風險1.風險表現

(1)在服務方面需要不斷完善，提高每一位技師的技能，及時收集每一位顧客的意見與建議，并對服務做出相應的調整。

(2)利用好各大校區的廣告媒體資源，樹立公司的良好形象。

二、營銷風險1.風險表現

(1)潛在的競爭者的出現。

(2)大學城內學生居多，消費水平可能受限。

(1)突出本企業的特色服務，利用顧客的零散時間提供上門服務，使本企業能夠在行業競爭者中脫穎而出，占領市場。

(2)占領大學城市場后，會迅速進入晉中市場，太原市場乃至全國市場，在各地建立分公司，逐步推廣中醫傳統養生。

(3)在對公司宣傳的基礎上，加大大家對傳統中醫養生的認識，使其更好地為大家所接受。

(4)提高服務質量，增加專業性，做到傳統的中醫院達不到的服務水平與高度。

三、管理風險1.風險表現

(1)加強企業管理人員的管理水平，用寬容的企業文化營造所有企業人員的共同成長，在各層間建立順暢的溝通渠道，實現信息的互動。

(2)加強企業的文化建設，增強企業人員的風險防范意識，提高職工的技能，服務水平和思想道德修養。另外，有效的防范措施需要對企業人員風險行為進行監測和識別，做到防范于未然。

只有對企業面臨的風險進行透徹的分析，并作出相應的應對措施，提高危機意識，才會使企業更好的突出自己的特色，樹立良好的企業形象，企業才能得以更持久的發展。

七、實施規劃

1.短期規劃(實施起至第6個月)

目標：完成大學城市場的全覆蓋，銷售業績達到10萬。第一個月：

第一步：在校內舉辦招聘活動，招收的人員有：理療醫師(從事推拿、拔罐、刮痧、針灸、推油、足療等)，財務管理人員，平臺維護人員，宣傳推廣人員。第二步：對招收的人員進行培訓(包括團隊建設，企業文化的宣傳，員工的工作規范)，完成微信公眾平臺的建設。

第三步：聯系各高校的外聯部，充分利用各高校的廣播站平臺，將在各高校開展義務理療活動，宣傳中醫理療的功效，并宣傳推廣微信公眾平臺。第二個月：

第一步：開設養生課堂，招收并培訓授課團隊(要求掌握基本的中醫保健知識，熟練的技術)。第二步：在各高校巡回舉辦兩場免費講座(內容包括中醫理療的療效，簡單的推拿手法介紹，養生保健知識)，學生通過掃二維碼聽課。第三個月起：

對客戶定期進行回訪，發現我們存在的問題并及時改正，維護好客戶群，盡量使每位客戶滿意，樹立良好的企業形象。2.中期規劃(第7個月起至第二年)

目標：完成晉中市場、太原市場的全覆蓋，銷售業績達到100萬。第一個半年：開拓榆次市場，在榆次區各大社區開展宣傳活動。

第二個半年：開拓太原市場，在太原市各大社區開展宣傳活動。

第三個半年：開拓山西其他主要城市市場，在其他城市各大社區開展宣傳活動，使企業的各項運轉逐步成熟起來。3.長期規劃(第三年起至第十年)

目標：發展連鎖加盟店，完成全國市場的全覆蓋，銷售業績達到200億。

八、其他

大學生創新創業項目心得體會篇二

在這個人才至上的年代，為了迎接未來的挑戰，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。

當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發展，才能更好的為家鄉作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。

當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生發展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰!

為此，我打算建立一個以時尚服裝為主體，各種飾品，紀念品，日用品同時經營的便利店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發展!

這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己----路是自己走出來的!成功就在眼前!

1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的含義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，人類文明不斷進步，追求時尚已成當代大學生一大目標。

2、我校大部分大學生來自農村，中等消費水平居多，經濟非常好的不多，學校又坐落在這個消費水平居高的旅游名城，很多時尚服裝只有專賣店有，這給我們出了很大難題，無奈之余只有穿些樸素的服裝，質量難保證，實惠又時尚的服裝正是這些學生想要。

1、眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我、從而增加能力。學校里面的社團和學生會對 我來說已經沒有多大誘惑了，所以我需要自主創業來為自己鋪路。

2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據我所知，校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道,以真正做到自立自強!

具體項目如下:

時尚男女服;

男女睡衣;

精美男女包;

運動鞋(以安踏為主);

運動球衣，球類，日用品，傘，等。

古城烙畫，披肩等麗江特色產品(可作為促銷贈送品)

2、互利原則:在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠;

3，誠信原則:保證為顧客所提供的產品無質量問題，做好售后服務工作，保證誠信經營，一切為了顧客。

所有在校大學生

1、在大學的校園內外，至今還沒有這方面的經營店。所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學會存在戒備的心理，所以一個創新的有說服力的廣告宣傳是必要的。

2、現代社會，大學生對產品的質量絕對有顧忌，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質量、真正有效的產品,先著手樹立一個良好的形象，以便更快打開市場。

6、大學人口龐大，是一個密集型的小鎮，消費能力絕對可觀，過生日，同學聚會，老鄉聚會，男女約會等天天都有，而現在學校還沒人幫助策劃這些，如果能抓住這一市場還是有發展潛力，不用成本，還可增加些額外收入。

7、學校考證多，輔導教程需求量龐大，學校訂書是原價，我們能以絕對優惠的價格壟斷部分市場，效益絕對可觀，這是穩賺不賠的生意，前景不容忽視，真正要想壟斷這個市場就必須將關系打入各個班級，大力宣傳，創造一個良好的形象是成功的基礎。

打印復印業務，推銷輔導書，幫同學策劃各式聚會，這些項目穩賺不賠，可以增加些收入作為流動資金。主體店利潤可觀，出現虧本的概率低于10%，只要這些項目同時落實就能優劣互補，實現真正的零風險經營，作好促銷工作，保證無貨物積壓，進貨價絕對低是我作出保證的基礎，麗江消費高是我無風險的保證。即使貨物積壓，我可以原價甩出絕對能吸引顧客，100%的信心。

4、策略上:開業期間可采取優惠、免費服務等業務;

5、設備上:需要臺電腦、打印機、復印機。

1、來源:起初，采取入股制，自備電腦等大件物品;打印機，復印機可以先購二手的以節省資金。以后可以在打印復印促銷書籍上補充資金緊缺，由小規模經營逐漸向大規模挺進，不斷解決經費問題。

2、分配:

2)每月提成分配標準:按業績分配，具體待定。

在服務過程中，可能會出現顧客對服務不滿意事宜，為此，我們必須堅持顧客是上帝的原則，盡量滿足顧客合理要求;在服務過程中，也可能出現這樣的情況，服裝有質量問題，這時，我們必須向顧客道歉，收回有質量問題的服裝出現顧客無理取鬧，要動之以情曉之以理，本著顧客是上帝的原則，處理好與顧客的關系，不能有損信譽在服務過程中出現貨物積壓，應完善退貨機制，作好一切促銷準備，保證只賺不虧。

大學生創新創業項目心得體會篇三

xx羊肉火鍋店位于新鄉人民路xx號，在內可乘xxxxx路公交車，城里十字站下即到。草原鮮羔樓，這名字對普通食客來說可能還比較陌生，在像新鄉這樣的內地城,這樣的正宗的內蒙古涮羊肉更是少之又少。

鮮羔樓于2001年12月創立于內蒙古大草原上的火鍋之都包頭。以其新穎的三味火鍋，獨特的五種湯汁口味，八種鍋底組合方式，品質優異的內蒙古特制鮮羔樓肉，加之濃厚的中國傳統飲食文化氣息同深邃的現代場營銷管理而一舉成功。在競爭激烈的火鍋業異軍突起，從而成為一顆璀璨的餐飲之星。

總部設在內蒙古包頭的內蒙古鮮羔樓餐飲有限責任公司，已經國家工商總局商標注冊，三味火鍋和羊肉加工新工藝已獲國家兩項專利。2003年12月又被中國烹飪協會評為綠色餐飲企業稱號。鮮羔樓人憑著高度的責任心和敬業精神，以質量樹品牌、以誠信求發展，同時逐步形成一整套加盟、策劃、培訓、配送、管理、營銷的專業化管理模式。現已在全國發展加盟店300多家，90家地區總代理。并正以勢不可擋的速度向全國迅速擴展。

公司目標是：打造中國火鍋業第一品牌。服務宗旨是：顧客至上,在各方面實現顧客滿意率百分百。鮮羔樓在2001年創建以來，生產理念不斷推陳出新，在全國創以300余家加盟連鎖店。公司在迅速發展的過程中，保持踏實、穩重的一貫風格，以求實、創新的作風帶動企業整體面貌的提高，推動著鮮羔樓連鎖事業邁進了新的臺階。

1、宏觀/微觀環境分析

要了解涮羊肉，就先得了解涮羊肉的起源。涮羊肉傳說起源于元代。當年元世祖忽必烈統帥大軍南下遠征。在一次行軍中，他猛想起家鄉的菜肴清燉羊肉，于是吩咐部下殺羊燒火。廚師知道他性情暴躁，于是急中生智，飛刀切下十多片薄肉，放在沸水里攪拌幾下，待肉色一變，馬上撈入碗中，撒下細鹽。忽必烈連吃幾碗翻身上馬率軍迎敵，結果旗開得勝。在籌辦慶功酒宴時，忽必烈特別點了那道羊肉片。廚師忙中有較強的影響力，當年金庸在口福居的北京總店品嘗了口福居的羊肉后，對此贊不絕口，并在店里題詞。正式口福居的良好的飯菜質量換來了大眾的口碑。此外在新鄉還有老北京涮肉坊，草原興發火鍋店，常來順紅燜羊肉，竹園火鍋城等火鍋店在新鄉區的不同地區都有一定的影響力和不錯的口碑及影響力。

消除疲乏之功效，為在周末休閑事的商家食品。此品油而不膩、辣而不燥、久吃不厭。人們在鮮羔樓店里感受到的不僅是可口的食品，還有無微不至、面面俱到的服務，讓人們有了在家吃飯一樣的愜意。正是這樣的好產品和好服務，是現在和以后鮮羔樓立足的根本。堅持以顧客為上帝的原則，全心全意以顧客為中心開展服務和業務，是每個商家都必須堅持的準則。鮮羔樓在這樣做的同時，相鄰的競爭對手們也都在推出自己新的菜系，新的食品和新的吃法。因此，鮮羔樓必須意識到這一點，長期堅持下去，永遠走在場競爭的前列。

在企業的營銷過程中，4p此過程中具有重大的影響。在場營銷組合觀念中的4p分別是產品（product）,價格（price）,地點（place）,促銷（promotion）。此4p（產品、價格、地點、促銷）是場營銷過程中可以控制的因素,也是企業進行場營銷活動的主要手段,對它們的具體運用,形成了企業的場營銷戰略；對它們運用的好壞，也深刻影響著企業未來的命運。

1、產品（product）鮮羔樓作為一個火鍋店，主營產品無疑是與火鍋有關的產品。鮮羔樓的特色是涮羊肉，這是鮮羔樓的優勢，也是鮮羔樓應該主營的招牌食品。此外鮮羔樓的一切食品都應該以涮羊肉為中心開展，這是現在和以后時期鮮羔樓應該堅持的方向，其它毫無疑問都應該以此為中心。

2、價格（price）

鮮羔樓的店面面積為230平方米，客容量為150平方米，由于此店的規模和新鄉人的消費習慣，鮮羔樓的人均消費僅為25元每人。這個價格對于一般的消費者來說，是完全可以接受的。因此，相對于其它的大規模店鋪來說，鮮羔樓明顯具有一定的價格優勢。鮮羔樓應該抓住此優勢，在不降低飯菜質量和服務質量的情況下，吸引更多的中低層消費者。

3、地點（place）

鮮羔樓位于新鄉人民路120號，人民路是新鄉新建的較為繁華的街道，客流量十分大，尤其是在周末和夜晚，在此路上有眾多的消費者。一些較為高檔的住宅小區距鮮羔樓很近，加上人民路在新鄉的重要的地理位置和周圍發達的交通環境，都為鮮羔樓的經營帶來了一定優勢，十分有利于宣傳企業的文化和在廣大人民群眾中豎立良好的口碑。

4、促銷（promotion）

要想在短期內樹立企業良好的形象和堅實的基礎，采取一定的促銷手段是必不可少的，這樣有利于人們對鮮羔樓的了解；因此，在開業之初的促銷手段，對企業的宣傳是必不可少的。宣傳是企業必不可少的擴大企業知名度的手段，尤其在開業之初，企業必須把此當作營銷方案制定的重點，其它活動應以此為中心來開展。

紙上談兵不會給企業帶來任何效益，只有實際的行動才能給企業帶來利益。鮮羔樓應根據自己本身的客觀情況，制定符合當地環境的營銷策略，為企業的下一步發展作鋪墊。具體來說，可以采用以下的幾種策略：

（1）開業之初，在集貿場、商場、小區設起臨時或固定攤點。（也可尋求合伙或零售商）

（2）在店面附近拉橫幅，發宣傳單。

（3）成立一些群眾組織，發優惠卡，憑卡消費可優惠打折。

（4）建立密切的客戶關系，在客戶生日、結婚紀念日或生病時，我們贈送一份小禮品。

（5）新品推出時，配合小袋免費贈品。

（6）請當地名人或政府官員參觀、題詞、留影。

（7）在當地舉辦素食文化活動，如重陽節舉辦百歲老人聚會等，擴大素食及店面影響。

（8）在節假日開展獻愛心、孝心活動，讓子女為父母送健康。

（9）參與有關健康、養生、美容、健身的公益活動。

（10）節假日跟當地媒體合作，推出火鍋講座，火鍋專欄，火鍋菜譜。

公司在發展事業的同時，應是中遵循品質為本、誠信至尚、偉業恒績、決勝千年的企業精神，把精、誠二字做為公司的經營理念，以顧客為關注焦點，奉行產品質量是生命，優質服務是基礎，現代化管理是手段，顧客滿意是目標的經營宗旨。鮮羔樓在推行國家質量管理體系的基礎上，為了保持良好的聲譽和形象，總部設在內蒙古包頭的鮮羔樓總公司，對全國的連鎖店原材料統一配送，對各酒店實行統一的、強有力的技術指導和監督以及服務。堅持顧客至上,在各方面實現顧客滿意率百分百的服務宗旨，不斷提高產品質量，最終達到打造中國火鍋業第一品牌的企業目標，是鮮羔樓奮斗的方向，也是對消費者的承諾。

大學生創新創業項目心得體會篇四

說明:策劃書摘要應該盡量控制在2頁紙內完成。 創業策劃書摘要應該涵蓋該策劃書的所有要點，濃縮所有精華，并要求簡潔、可信、一目了然。

第二部分 產品/服務 產品/服務描述(這里主要介紹擬投資的產品/服務的背景、目前所處發展階段、與同行業其它企業同類產品/服務的比較，本企業產品/服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等。)

企業現有的和正在申請的知識產權(專利、商標、版權等): 專利申請情況: 產品商標注冊情況: 企業是否已簽署了有關專利權及其它知識產權轉讓或授權許可的協議?如果有，請說明(并附主要條款): 目標市場:這里對產品面向的用戶種類要進行詳細說明。 產品更新換代周期:更新換代周期的確定要有資料來源。

產品標準:詳細列明產品執行的標準。 詳細描述本企業產品/服務的競爭優勢(包括性能、價格、服務等方面): 產品的售后服務網絡和用戶技術支持:

第三部分 行業及市場情況

1、行業情況(行業發展歷史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行業市場前景分析與預測):

(1)列表說明過去3年或5年各年全行業銷售總額:必須注明資料來源。

(2)列表說明未來3年或5年各年全行業銷售收入預測:必須注明資料來源。

2、目標市場情況

(1)圖表說明目標市場容量的發展趨勢

(3)市場銷售有無行業管制，企業產品進入市場的難度分析

第四部分 組織與管理

3、企業內部部門設置情況:以圖形來表示本企業的組織結構，并說明每個部門的責權利、部門與部門之間的關系等。

4、企業員工的招聘與培訓

(6)其他對企業發展負有重要責任的人員

第五部分 營銷策略

1、產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據: 如果產品已經在市場上形成了競爭優勢，請說明與哪些因素有關(如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優勢、以及產品性能、品牌、銷售渠道優于競爭對手產品，等等):

2、在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施:

3、在廣告促銷方面的策略與實施:

4、在產品銷售價格方面的策略與實施:

5、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施:

6、產品售后服務方面的策略與實施:

7、其它方面的策略與實施:

8、對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制: 第六部分 產品制造 (如果是非制造業，則不需要產品制造，可以制定相應的經營計劃)

1、產品生產制造方式(企業自建廠生產產品，還是委托生產，或其它方式，請說明原因): 企業自建廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便: 現有生產設備情況(專用設備還是通用設備，先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產能力是多少，能否滿足產品銷售增長的要求，如果需要增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期): 請說明，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題:

3 正常生產狀態下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內，描述生產過程中產品的質量保證體系、以及關鍵質量檢測設備、產品成本和生產成本如何控制，有怎樣的具體措施:

4、產品批量銷售價格的制訂，產品毛利潤率是多少?純利潤率是多少?

第七部分 融資說明

2、請說明投入資金的用途和使用計劃

: 3、擬向外來投資方出讓多少權益?計算依據是什么?

4、預計未來3年或5年平均每年凈資產收益率是少?

5、外來投資方可享有哪些監督和管理權力?

6、如果企業沒有實現項目發展計劃，企業與管理層向投資方承擔哪些責任?

7、外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間:

8、在與企業業務有關的稅種和稅率方面，企業享受哪些政府提供的優惠政策及未來可能的情況(如:市場準入、減免稅等方面的優惠政策):

9、需要對外來投資方說明的其它情況:

第八部分 財務計劃

1、產品形成規模銷售時，毛利潤率為 %，純利潤率為 %

2、請提供:未來3-5年的項目盈虧平衡表、項目資產負債表、項目損益表、項目現金流量表、項目銷售計劃表、項目產品成本表; 注:每一項財務數據要有依據，要進行財務數據說明。

第九部分 風險評估與防范 請說細說明該項目實施過程中可能遇到的風險及控制、防范手段(包括可能的政策風險、加入wto的風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、投資風險、對企業關鍵人員依賴的風險等。每項要單獨敘述控制和防范手段)

第十部分 項目實施進度 詳細列明項目實施計劃和進度(注明起止時間) 第

十一部分 其它 為補充本項目策劃書內容，需要進一步說明的有關問題(如企業或企業主要管理人員和關鍵人員過去、現在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對企業有何影響): 請將產品彩頁、企業宣傳介紹冊、證書等作為附件附于此。 (注:此策劃書為參考格式，非具體要求，各參賽團隊可根據自己實際情況結合此樣式做適當調整與修改)

大學生創新創業項目心得體會篇五

策劃書摘要…………………

第二部分產品/服務……………………

第三部分行業及市場情況……………

第四部分組織與管理…………………

第五部分營銷策略……………………

第六部分產品制造……………………

第七部分融資說明……………………

第八部分財務計劃……………………

第九部分風險評估與防范……………

第十部分項目實施進度………………

第十一部分其它…………………………

備查資料清單……………………………

第一部分策劃書摘要

說明:策劃書摘要應該盡量控制在2頁紙內完成。創業策劃書摘要應該涵蓋該策劃書的所有要點，濃縮所有精華，并要求簡潔、可信、一目了然。

第二部分產品/服務

產品/服務描述(這里主要介紹擬投資的產品/服務的背景、目前所處發展階段、與同行業其它企業同類產品/服務的比較，本企業產品/服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等。)

企業現有的和正在申請的知識產權(專利、商標、版權等):專利申請情況:產品商標注冊情況:企業是否已簽署了有關專利權及其它知識產權轉讓或授權許可的協議?如果有，請說明(并附主要條款):目標市場:這里對產品面向的用戶種類要進行詳細說明。產品更新換代周期:更新換代周期的確定要有資料來源。

產品標準:詳細列明產品執行的標準大學生創新創業項目策劃書大學生創新創業項目策劃書。詳細描述本企業產品/服務的競爭優勢(包括性能、價格、服務等方面):產品的售后服務網絡和用戶技術支持:

第三部分行業及市場情況

1、行業情況(行業發展歷史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行業市場前景分析與預測):(1)列表說明過去3年或5年各年全行業銷售總額:必須注明資料來源。

(2)列表說明未來3年或5年各年全行業銷售收入預測:必須注明資料來源。

2、目標市場情況

(1)圖表說明目標市場容量的發展趨勢

(3)市場銷售有無行業管制，企業產品進入市場的難度分析

第四部分組織與管理

3、企業內部部門設置情況:以圖形來表示本企業的組織結構，并說明每個部門的責權利、部門與部門之間的關系等。

4、企業員工的招聘與培訓

5、董事會成員名單:序號職務姓名學歷或職稱聯系電話1董事長2副董事長3董事4董事5董事(1)董事長姓名性別年齡籍貫聯系電話學歷學位所學專業職稱畢業院校戶口所在地主要經歷和業績:著重描述在本行內的技術和管理經驗及成功事例。

主要職責(2)總經理姓名性別年齡籍貫聯系電話學歷學位所學專業職稱畢業院校戶口所在地主要經歷和業績:著重描在本行業內的技術和管理經驗及成功事例。

大學生創新創業項目策劃書投資創業。

主要職責

其他對企業發展負有重要責任的人員(可增加附頁)

第五部分營銷策略

1、產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據:如果產品已經在市場上形成了競爭優勢，請說明與哪些因素有關(如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優勢、以及產品性能、品牌、銷售渠道優于競爭對手產品，等等):

2、在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施:

3、在廣告促銷方面的策略與實施:

4、在產品銷售價格方面的策略與實施:

5、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施:

6、產品售后服務方面的策略與實施:

7、其它方面的策略與實施:

8、對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制:

第六部分產品制造(如果是非制造業，則不需要產品制造，可以制定相應的經營計劃)

1、產品生產制造方式(企業自建廠生產產品，還是委托生產，或其它方式，請說明原因):企業自建廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便:現有生產設備情況(專用設備還是通用設備，先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產能力是多少，能否滿足產品銷售增長的要求，如果需要增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期):請說明，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題:

3正常生產狀態下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內，描述生產過程中產品的質量保證體系、以及關鍵質量檢測設備、產品成本和生產成本如何控制，有怎樣的具體措施:

4、產品批量銷售價格的制訂，產品毛利潤率是多少?純利潤率是多少?

第七部分融資說明

2、請說明投入資金的用途和使用計劃

:3、擬向外來投資方出讓多少權益?計算依據是什么?

4、預計未來3年或5年平均每年凈資產收益率是少?

5、外來投資方可享有哪些監督和管理權力?

6、如果企業沒有實現項目發展計劃，企業與管理層向投資方承擔哪些責任?

7、外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間:

8、在與企業業務有關的稅種和稅率方面，企業享受哪些政府提供的優惠政策及未來可能的情況(如:市場準入、減免稅等方面的優惠政策):

9、需要對外來投資方說明的其它情況:

第八部分財務計劃

1、產品形成規模銷售時，毛利潤率為%，純利潤率為%

2、請提供:未來3-5年的項目盈虧平衡表、項目資產負債表、項目損益表、項目現金流量表、項目銷售計劃表、項目產品成本表;注:每一項財務數據要有依據，要進行財務數據說明。

第九部分風險評估與防范請說細說明該項目實施過程中可能遇到的風險及控制、防范手段(包括可能的政策風險、加入wto的風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、投資風險、對企業關鍵人員依賴的風險等。每項要單獨敘述控制和防范手段)

第十部分項目實施進度詳細列明項目實施計劃和進度(注明起止時間)第

十一部分其它為補充本項目策劃書內容，需要進一步說明的有關問題(如企業或企業主要管理人員和關鍵人員過去、現在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對企業有何影響):請將產品彩頁、企業宣傳介紹冊、證書等作為附件附于此。(注:此策劃書為參考格式，非具體要求，各參賽團隊可根據自己實際情況結合此樣式做適當調整與修改)

大學生創新創業項目心得體會篇六

尊敬的學校領導：

你們好!

首先很感謝您們能在百忙中抽出時間來看這份申請書。作為當代大學生，面對高速發展的科技文化，我們大學生的就業問題成了社會國家關注的焦點，大學生是基層就業與自主創業的主旋律。指出，大學生要有雙創精神，在校學習既要致力于創新，到社會上工作也要敢于創業。_的報告也提出：“引導勞動者轉變就業觀念，鼓勵多渠道多形式就業，促進創業帶動就業。”創業可以增加就業機會，是落實建設新型國家戰略的需要。大學生創業既是我們教育體制改革和高新技術產業跨越式發展的動力源，也是繁榮社會主義市場經濟，加速我國經濟發展的動力源。大學生創業對我國經濟的發展起著至關重要的作用，大學生創業不僅可以解決自身的就業問題，而且能提供更多的就業機會。因此自主創業帶動就業倍增效應，是當代大學生的責任，也是實現祖國偉大復興的基石。

大學培養了我們自主創業的精神和自主創業的能力，但面對社會特殊的競爭，錯綜復雜的社會關系，我們顯得不堪一擊，缺乏競爭的實力;在社會的大風大浪中只有扎實的專業知識顯然是不夠的，今天我們本著誠實之心，誠信創業之情，在此向校領導做自主創業申請，希望能在武漢長江工商學院圖書館一樓校史館右側建立以“服務師生、方便同學”為宗旨的書香咖啡廳，不斷奮斗、開拓創新，為本校圖書館的建設作出應有的貢獻，吹響自主創業的號角。請校領導放心，請相信我們能說到做到，同時也會在工作中發揚艱苦奮斗，持之以恒的精神，而我們經過努力仍未做好的地方也請校領導指點，力求更好的為廣大師生服務。

希望校領導和圖書館領導能夠相信我們，我們一定會努力將書香咖啡廳的各項工作辦好,不辜負各位對我們的殷切期望。使書香咖啡廳成為服務師生，聯系師生的場所;發揮自身優勢，促進學校圖書館建設，提高學校在武漢各高校的影響力!

因此我懇請校領導能夠批準我們的聯合自主創業申請。希望校領導和圖書館領導能夠同意書香咖啡廳的成立!

此致

敬禮!

求職人：___

20__年__月__日

尊敬的__縣領導：

茲有__州__縣__大街“大學生自主創業汽車維修中心”自20__年5月開創以來，本著求真務實，艱苦創業，奮發圖強的發展理念，本著以當代大學生以自主艱苦創業來實現自己的人生觀、價值觀、社會觀的發展觀。大學生自主創業汽車維修中心堅定著“取之于社會，回報于社會”的發展信念，用實際行動積極響應_和政府“構建文明和諧社會”的號召，自“大學生自主創業汽車維修中心”開創以來，在資金匱乏收益甚微的情況下，努力擠出微資開展關愛社會弱勢群體和資助貧困兒童獻愛心活動。這一行動得到了社會各界的認同和肯定。

經過一年的艱苦創業和全體員工的'努力，在社會各階層的大力支持勉勵下“中心”已初具規模，為進一步弘揚新時代大學生的價值取向、精神風貌和中心發展信念。“中心”。

在團縣委的肯定下決定一如既往的做好公益活動，樹立好“大學生”與時俱進的時代形象。用我們的實際行動去引領更多有志青年去參與去奉獻，努力成就夢想。故而“中心”決定擠出部分資金于20__年12月26日組織中心全體人員開展敬老活動。望相關領導給予大力支持和配合指導。

此致

敬禮!

___

20__年_月_日

尊敬的市委、市政府領導：

我叫___，生長大山，出身農村，畢業于____，____專業。____年畢業后由于各方面原因，一直處于失業狀態，憶求學之艱辛，顧應聘之痛楚，展前程之迷茫，觸吾心悲涼至極。但是，大山、貧苦的農村培育了我堅韌、豁達，追求卓越的性格。

_和國家鼓勵大學生自主創業的優惠政策，嚴峻的金融危機和就業形勢，我選擇了自主創業。在親歷親為的社會實踐中，我積累了一定的創業經驗和創業思想，可是，資金問題現在已經成為眾多像我一樣創業者的制約瓶頸。我想過向家人、親戚和朋友籌借，幾乎是杳無音訊，因為農村確實太窮。而我爸媽供完我大學學習已經是負債累累，面對環堵蕭墻的家境，他們更是無能為力。

資金的困難導致我創業的道路受阻，但我無法放棄用自己的知識和努力來改變自己和大山命運的想法，因為我現在至少還是一個大學生，是一個應該承擔社會責任的青年。帶著期待的想法，我寫下這篇大學生創業貸款申請書。申請_和政府有關部門能給與我__萬元的創業貸款資金，我一定按時按量歸還貸款，虔誠期待領導能給與考慮。

此致

敬禮!

___

____年__月__日

尊敬的老師和領導：

我認為創業會讓大學生早日的認識社會，我們一直讀書而不是讀社會，且不說中小學校園的封閉性，就算如今開放的大學也只是半個社會而已，校園里人際關系的簡單和書卷香的浪漫問掩飾了現實的殘酷，以致天只驕子們一走出校園就被社會的復雜和現實嚇了一跳，很難在短的時間內適應這中反差，如果現在就讓我們走進社會，慢慢學會承受，正是一個很好的緩沖。創業是人生的一種需要，應該把握好創業的時機，做到有序推進，而不應該急噪冒進，有些客觀規律的東西是不可逾越的。在校大學生的創業是一條自我完善的道路。和工作并進，也許會很忙碌。

但3年后我們一定會是這樣的一個人：他知識過硬而富于變通，他理想遠大而敢于直面人生，他穩重成熟而不失青春活力，那正是我們當代大學生所向往的，所以我認為大學生創業是很好的，不僅鍛煉了大學生也滿足了大學生的需要!

所以我向各位領導申請讓我加入就業創業實踐活動。希望各位領導能夠批準!

此致

敬禮!

____

20__年_月_日

大學生創新創業項目心得體會篇七

據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷售額在1000元以上

2、支付方式

3、訂貨方式

4、客戶特點

年輕化，100%為青年人，以男性學生為主;他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象

5、消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎

6、信息基礎設施

公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施。對于信息軟件的開發和網站的建設，公司將通過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成。b2c網站雖然在理論上可以實現零庫存，但是現實中要達到這一點卻很困難。

大學生創新創業項目心得體會篇八

――自食其樂西餐廳以打造優質的西餐文化和服務大眾為其辦業和經營宗旨，力求開拓一片屬于自己的市場。

項目名稱：自食其樂西餐廳

性質：此項目集開發家居設計、房屋室內設計、獨棟別墅設計專業性服務項目。同時，吸引商家投資，建設中國人自己的家居設計文化。

建設地點：蚌埠市地區

市場：學院現有一萬四千幾個師生，調查資料表明他們多消費用于飲食方面占了54.7%，正因如此，飲食也是在學校創業首選之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶爾去的人占了全師生65.8%，現時有40.2%師生覺得現在學校最缺的服務是就餐環境，而適合自食其樂西餐廳設計是幽雅、舒適、休閑的消費環境，這可表明了，自食其樂西餐廳開業后會有更受歡迎的可能性。

宗旨：服務大眾，優質經營，為廣大消費者展現不一樣的西餐文化。

經營范圍：

1、推出皇牌主食套餐，經濟實惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯套餐、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯套餐等，各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂)，最適合校園情侶品味。

2、西餐結合快餐。例如：扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。

3、美顏甜品。例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學生品嘗。

4、根據不同的季節制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等。例如：現磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。

市場營銷：在西餐廳初步發展中，我公司將采用品牌策略、價格策略、促銷策略等來實施創業計劃。可以不同程度降低營銷成本，還能建立起堅實的客戶關系。隨著西餐廳的發展，還將擴展體驗式營銷、網絡營銷等模式。

財務數據：見財務計劃欄。

注冊資金：――十萬幣。

方式：由我原有西餐廳參股人員籌措資金5萬元，商業貸款5萬元。

組織理念：舉才而任能，走創新和專業的組合路線，實行嚴密的系統性、戰略性管理，打造高質量的飲食文化。

組織文化：敬業創新，優質經營，人性化管理。

(一)店長

1、店長負責綜合協調和管理店內各部門工作，督促員工工作，同時接受學校的監督，做好西餐廳與學校的交流工作。

2、工作內容：督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見.綜合決策各種工作的運行。代表西餐廳與學校進行交流，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學校所要求的工作。

(二) 行政人事

1、對計劃開發項目進行前期調查，收集整理相關資料，制定初步的項目可行性研究報告。

2、對西餐廳項目進行和需求策劃。

3、對西餐廳項目進行具體的設計。

4、制定西餐廳目標以及進度表。

5、建立項目管理系統。

6、負責項目進程控制，配合店長對項目進行良好的控制。

7、跟蹤項目開發成本。

8、管理項目中的風險和變化。

9、負責項目團隊建設。

(三)、廚師

對廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子，在每一周都能變一個化樣的特色，來吸引顧客。

(四)、服務員

以禮待客，遵守制度，積極進取。服務員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛生，隨時都是一層不染，沒有油膩的感覺，給顧客留下深刻的印象。招的工就負責點菜和端菜，對每一個職員要求先把自己的衛生處理好，才能更好的服務于顧客，如果有顧客或者出現不干凈的事物或環境馬上處理，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛生，如顧客還不滿意可以以陪賞進行道歉。

(五) 、市場開發部

1、制定本部門年度營銷目標計劃。

2、建立和完善營銷信息收集，整理，交流及保密

3、指定產品的價格、品質和宣傳。

4、對競爭對手進行對比，提供應對方案。

5、對潛在的消費群體進行市場調查。

(一) 、項目申請

1、向工商管理局有關部門申請成立一個“自食其樂西餐廳”。

2、項目

大學生創新創業項目心得體會篇九

尊敬的老師和領導：

我認為創業會讓大學生早日的認識社會，我們一直讀書而不是讀社會，且不說中小學校園的封閉性，就算如今開放的大學也只是半個社會而已，校園里人際關系的簡單和書卷香的浪漫問掩飾了現實的殘酷，以致天只驕子們一走出校園就被社會的復雜和現實嚇了一跳，很難在短的'時間內適應這中反差，如果現在就讓我們走進社會，慢慢學會承受，正是一個很好的緩沖。創業是人生的一種需要，應該把握好創業的時機，做到有序推進，而不應該急噪冒進，有些客觀規律的東西是不可逾越的。在校大學生的創業是一條自我完善的道路。和工作并進，也許會很忙碌。但3年后我們一定會是這樣的一個人：他知識過硬而富于變通，他理想遠大而敢于直面人生，他穩重成熟而不失青春活力，那正是我們當代大學生所向往的，所以我認為大學生創業是很好的，不僅鍛煉了大學生也滿足了大學生的需要！

所以我向各位領導申請加入學校組織的大學生創業聯合會。希望各位領導能夠批準！

xxx

日期：

大學生創新創業項目心得體會篇十

把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值

2、初期投資

這一時期，資金主要用于外購整體網絡服務(虛擬主機)，產品采購，系統開發和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。預計需要人民幣2萬元左右。從網站建立到網站正常運作起來大約需要一個月的時間。

3、第二期投資

大學生創新創業項目心得體會篇十一

在這個人才至上的年代，為了迎接未來的挑戰，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。

當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼 職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發展，才能更好的為家鄉作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。

當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生發展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰!

為此，我打算建立一個以時尚服裝為主體，各種飾品，紀念品，日用品同時經營的便利店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發展!

這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己----路是自己走出來的!成功就在眼前!

1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，人類文明不斷進步，追求時尚已成當代大學生一大目標。

2、我校大部分大學生來自農村，中等消費水平居多，經濟非常好的不多，學校又坐落在這個消費水平居高的旅游名城，很多時尚服裝只有專賣店有，這給我們出了很大難題，無奈之余只有穿些樸素的服裝，質量難保證，實惠又時尚的服裝正是這些學生想要。

1、眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我、從而增加能力。學校里面的社團和學生會對我來說已經沒有多大誘惑了，所以我需要自主創業來為自己鋪路。

2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據我所知，校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的。

這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道，以真正做到自立自強!

1、經營內容：主要是幫助一些想要實惠又時尚服裝而難買到的同學完成他們的所需，作為他們的一個幫手來認真努力完成他們想要的裝扮，追求時尚實惠。

2、主要項目：網店~實體店一體化經營模式，以服裝為主體，各種飾品，紀念品，生活用品，特色品同時經營。打印，復印業務賺些額外收入，緩解資金緊缺，還可幫人策劃生日，聚會，約會等增加收入。

具體項目如下：

時尚男女服。

男女睡衣。

精美男女包。

運動鞋。

運動球衣，球類，日用品，傘，等。

古城烙畫，披肩等xx特色產品。(可作為促銷贈送品)

1、真實原則：對求顧客以禮相待，不欺不瞞，友善平等。顧客是上帝在這里不再是空洞的說教，而是一種真實的感受。

2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠。

3，誠信原則：保證為顧客所提供的產品無質量問題，做好售后服務工作，保證誠信經營，一切為了顧客。

所有在校大學生。

1、在大學的校園內外，至今還沒有這方面的經營店。所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學會存在戒備的心理，所以一個創新的有說服力的廣告宣傳是必要的。

2、現代社會，大學生對產品的質量絕對有顧忌，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質量、真正有效的產品，先著手樹立一個良好的形象，以便更快打開市場。

3、xx物價偏高，實惠又時尚的服裝不多，這給我們提供了有利平臺，只要我們提供質量有保證的產品，大力宣傳，抓住這個龐大的消費群體，打造一個經得起風浪，有威望的品牌店是絕對必要。

4、我們學校學生還是比較喜歡買促銷產品，而xx的紀念品都是每個同學都想買的，經調查發現一些特色紀念品市場價高，低價批發作為贈送產品還是能受到廣大學生的歡迎。

5、打印復印業務在這龐大的學校前景可觀，據我所知學校復印店每月能賺幾萬元，我們要以該業務為輔，增加流動資金，要打開這個龐大的市場，必須搞好關系，聯系好各班班委，實行優惠政策，降低價格，傾進全力拉攏顧客，達到宣傳與效益二者兼得，以這個市場帶動解決大部分資金問題絕對必要。

6、大學人口龐大，是一個密集型的小鎮，消費能力絕對可觀，過生日，同學聚會，老鄉聚會，男女約會等天天都有，而現在學校還沒人幫助策劃這些，如果能抓住這一市場還是有發展潛力，不用成本，還可增加些額外收入。(有待研究)

7、學校考證多，輔導教程需求量龐大，學校訂書是原價，我們能以絕對優惠的價格壟斷部分市場，效益絕對可觀，這是穩賺不賠的生意，前景不容忽視，真正要想壟斷這個市場就必須將關系打入各個班級，大力宣傳，創造一個良好的形象是成功的基礎。

打印復印業務，推銷輔導書，幫同學策劃各式聚會，這些項目穩賺不賠，可以增加些收入作為流動資金。

主體店利潤可觀，出現虧本的概率低于xx%，只要這些項目同時落實就能優劣互補，實現真正的零風險經營，作好促銷工作，保證無貨物積壓，進貨價絕對低是我作出保證的基礎，xx消費高是我無風險的保證。即使貨物積壓，我可以原價甩出絕對能吸引顧客，100%的信心。

1、人力上：集納高思維、口才好的人才進入。同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎上采取有秩序的管理模式。

2、宣傳上：開業期間可在資金允許的基礎上，發放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內部做宣傳。宣傳到位。

3、經營上：為了彌補資金上的缺乏，可同時在店內附上打印復印業務，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來打印復印的同學了解本店的業務范圍，擴大宣傳面。

4、策略上：開業期間可采取優惠、免費服務等業務，如：

a，可以批發些古城烙畫，披肩，鏡子等xx特色產品作為贈送，這樣不僅可以讓顧客感到實惠，還可達到提高信譽的效果。

b，可以批發些游戲點卡作為贈送品滿足游戲愛好者的需求。

5、設備上：需要臺電腦、打印機、復印機。(打印復印一體機)

1、來源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品。打印機，復印機可以先購二手的以節省資金。以后可以在打印復印促銷書籍上補充資金緊缺，由小規模經營逐漸向大規模挺進，不斷解決經費問題。

2、分配：

每月提成分配標準：

按業績分配，具體待定。

待定。

在服務過程中，可能會出現顧客對服務不滿意事宜，為此，我們必須堅持顧客是上帝的原則，盡量滿足顧客合理要求。

在服務過程中，也可能出現這樣的情況，服裝有質量問題，這時，我們必須向顧客道歉，收回有質量問題的服裝。

出現顧客無理取鬧，要動之以情曉之以理，本著顧客是上帝的原則，處理好與顧客的關系，不能有損信譽。

在服務過程中出現貨物積壓，應完善退貨機制，作好一切促銷準備，保證只賺不虧。

大學生創新創業項目心得體會篇十二

尊敬的各位領導，各位同學：

大家好，我是移動互聯11-2班的葉尚飛，很高興今天可以跟大家一起探討有關大學生創業的問題。

來到大學，學習是生活的一個方面，而積極的參加社會實踐則是另一個不可或缺的大學經歷，創業則是一種不錯的實踐方式。現代社會，積極投身到創業熱潮的大學生越來越多，其中不乏有激情，有創意的成功者，創業讓他們完善了自我，豐富了知識，積累了社會經驗，發覺了自身的潛力，更不可小視的是：他們培養出了當代大學生普遍缺少的實踐精神和創新能力。所以，大學生積極投入到創業中來是一個很好的提升自己的機會。

大學生進行創業具有很多的優勢，作為新時代的青年人，我們大學生可以發掘到市場的潛力在何處，我們可以奇思妙想，經營一種很具創造力的創業模式，并且憑著大學生不可阻擋的激情和良好的團隊合作意識，我們絕對可以在市場中占有一席之地。

良好的運作一段時間后突然出現意想不到的情況導致自己的失敗。相對而言，有一些同學的計劃就比較完善了，從自己的科技研發，產品創新到原材料種植，原材料加工，成品包裝，實體經營店，網店，應有盡有，而且產品也還算可以吸引眼球，站得住市場，況且其中幾位成員還有一些人際關系，成功可能性就大了許多。

其實，創業的成功需要大家對市場有一個良好的把握，團隊成員之間能有與很好的合作，多吸取成功者的經驗，多想想失敗者的教訓，做好充分的準備去迎接挑戰，這樣，自己就不會盲目的去做，損失很多，卻又得不到什么有價值教訓了。

挑戰與機遇并存，想法與實踐結合，這就是大學生創業，創業要有膽量，有智慧，敢想敢做，抓得住市場，不畏艱難，合作共進。希望大家能夠對市場看得透，對資金把的穩，愿大家能夠早日實現自己的創業夢想，謝謝大家！

大學生創新創業項目心得體會篇十三

服裝店，兼顧服裝設計和服裝營銷。

選擇服裝業的理由：

首先，近二十年是服裝業發展的機遇和挑戰之年，從“世界工廠”“中國制造”，逐漸向“中國設計”轉變，中國服裝產業經歷了不同尋常，但充滿機遇的20年。只依靠低成本，大批量生產沒品牌的服裝已經無法使企業立足于當今的服裝行業，我將自主設計自主銷售相結合，打造自主品牌，符合當今中國服裝業的轉變趨勢。

其次，相對于其他行業來說，服裝業投入成本相對較少，對于像我這樣剛畢業的大學生來說還可以承受，通過國家的優惠政策，可以申請創業貸款，并且可以享受一年的免稅優惠，減輕創業的資金壓力。

再次，“衣食住行”對人們來說相當重要，衣又排在首位更見其重要性。無論世界如何發展，衣服永遠不會被拋棄，服裝業也不會消失，因此只要有明銳的洞察力和與時俱進的精神，就能開發出廣闊的市場。

最后，我本人對服裝設計有獨特的愛好，對服裝有自己的看法，興趣是最大的動力，因此我從內心里為從事服裝事業而感到幸福。

服裝店名稱：xx(即品牌名)

宗旨：用心做服裝，幫您釋放自己的美麗。

本店特色：店主自主設計的服裝，主打女裝。從長遠看唯一的出路在于打造自己的品牌，這才是長勝之道。

五大風格：清新脫俗，簡約大方，成熟知性，高貴典雅，時尚現代

商品定位：第一階段主要銷售中低檔價位商品，剛開業時品牌沒有知名度，主要面對占中國最大多數人口的中低收入者，保證服裝店可以運營起來；第二階段，“亦陽天使”具有一定的影響力，具有一定的市場份額，開始轉向高檔服裝銷售，進軍國際市場。

1.實體服裝店成立前期計劃

在互聯網上開網店，為實體服裝店積累資金，做宣傳，擴大影響力。

此階段的主要目的不僅是資金積累，還要使“亦陽天使”得到好的口碑，贏得一部分消費者青睞，從而起到宣傳作用，為實體服裝店的經營減少壓力。網店經營三年后開始經營實體服裝店，但同時也經營著網店。

網上開店投入不大、經營方式靈活，可以為經營者提供不錯的利潤空間，成為許多人的創業途徑。啟動資金低，投入少，交易快捷方便網上開店的創業成本比較低，沒有各種稅費和門面租金等，而且，網店不需要轉人的看守，這樣就節省了人力方面的投資，網店經營基本上沒有水、電、管理費等方面的支出。網上開店的平臺是免費注冊開店的，所以，網上開店的成本是很低的。

2.實體服裝店的運營

(1)開業準備階段

服裝店選址：xx市新開發的商業街，由于新的城市規劃，這里將會形成新的繁華地帶，且這里的服裝店檔次較高，有利于提高“xx”在顧客心中的地位。

服裝店裝潢：以暖色調為主，凸顯女性的主題，還要包含現代元素，具體請專業設計團隊設計裝修。

宣傳工作：

c.長期宣傳：平常年份，一個季度一次較大的宣傳活動，在全石家莊范圍內發放傳單，主要介紹本店特色；節假日，進行相應的活動宣傳。在春節及店慶向消費5000元以上的消費者(消費金額每年隨著經營情況調整)寄送精美的賀卡以表感謝。

d.當經營達到規模檔次，加大宣傳投入，在時尚雜志及新聞報刊上刊登廣告。

貨源：繼續與開網店時的服裝廠家合作，同時尋找新的服裝廠，開始生產自己設計的服裝。保證每兩星期有新的款式，進貨時間隨時調整。

工作人員：初期只招一個女生，要求形象氣質較佳，較好的語言表達能力，能說標準的普通話及簡單的英文，由于剛開始資金量有限，主要注重工作人員的質，因此給工作人員較同行業人員高的工資，隨著服裝店的經營會隨時調整工作人員的數量。

(2)經營階段

資金運作：

房租(一年) 60000

裝潢15000~20000

員工工資(每月) 1500+提成

宣傳費用(每年) 10000

流動資金(水電費，進貨資金) 10000

固定資金10000

(3)關于員工

要求：服務態度好，微笑服務，平等對待每一位顧客；上班身著整潔的工作服；

福利：每周休息一天(周一)，傳統節日發放食品。

自我提升：關注同行業的發展，借鑒他們的經驗教訓，關注時尚雜志服裝界的潮流；不斷學習服裝設計的知識。

雖說萬事開頭難，但不開始一切不可能，作為大學生，我沒有經驗，計劃書里有許多不足之處，但我有學習能力，不斷學習會使我提高，不斷完善創業計劃。有了明確的目標你就成功了一半，“xx”會在我和員工的努力下成長壯大！