在當下這個社會中，報告的使用成為日常生活的常態，報告具有成文事后性的特點。寫報告的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是我給大家整理的報告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

暑假社會實踐報告字體格式篇一

20xx年8月15日

xx市xx鐵礦廠

xx

眾所周知xx是一個鐵礦資源非常豐富的城市，xx也是全國聞名的重工業基地，曾經被稱為“鋼城”。因此，暑假社會實踐我就選擇了一個能代表xx特色產業的地方——xxxx鐵礦廠。

8月15號一大早，我就和高中時期的一個好友一起乘車來到了鐵礦廠。現在雖然對我們來說是假期，可是對于鐵礦工人們來說，他們一年幾乎是沒有什么假期的，工作都很辛苦。只見運礦的工人們身穿深藍色工作服，頭上戴著安全帽，脖子上掛著一條有些發黑的毛巾，他們正在用采礦機在地下開采礦石。在烈日的強曬下，汗水從他們黑黝黝的臉頰上流了下來。但是，由于工作的繁忙，他們卻又很少休息，似乎連喝一點水的時間都變得很奢侈。廠院內堆著許多已經開采出來的小山似的鐵礦石，我覺得這些鐵礦石在形狀大小上和一般的石頭沒什么太大的區別，就是在顏色上，比一般的石頭要黑得多。我想應該是這些鐵礦石里面含有四氧化三鐵這種化學成分吧，所以才會顯現出比較黑的顏色。當然，這些礦石只能被定義為粗礦，它們還需要被進一步加工成精礦。

我們聽廠里的工作人員介紹了xx鐵礦石的組成成分。xx鐵礦石主要有用鐵礦物為磁鐵礦、次要為假象赤鐵礦；脈石主要為石英、次要為陽起石、鐵閃石、鎂鐵閃石、角閃石、蠕綠泥石、葉綠泥石、黑硬綠泥石、方解石、含鐵方解石、菱鐵礦。鐵礦石鐵主要以氧化物的形式存在于假象赤鐵礦、赤鐵礦、鏡鐵礦、磁鐵礦、褐鐵礦及針鐵礦中，以其它化合物的形式存在于菱鐵礦、鱗綠泥石、鐵閃石、鐵方解石、鐵白云石、黃鐵礦等礦物中；脈石礦物主要為石英和鱗綠泥石，次要為陽起石、透閃石、方解石、含錳方解石，少量為磷灰石。看來礦石中的化學成分還真是挺復雜的。

但是工作人員還介紹說由于鐵礦石的嵌布特征比較復雜，鐵礦物結構比較復雜等因素，xx鐵礦石的品味較低，必須通過完整精密的篩選等工作才可以將粗礦變為精礦，后續的精化工作是很復雜的。

看著一堆堆小山似的鐵礦石被大卡車運走，我覺得xx市將來應該多引進一些先進的科學技術，可以通過依靠數字化礦山技術實現精確采礦，應用先進的技術提高礦石回收率。也可以充分發揮間斷—連續開拓工藝的優勢、優化選礦工藝流程及降低尾礦品位等工作，讓我市的礦山業發展更上一層樓！

通過這次實習，也使我明白了在大學學好專業知識是非常有必要的，這是我們將來走向工作崗位的基礎。我也會努力學習，爭取將來可以為化工行業做出貢獻！

暑假社會實踐報告字體格式篇二

從20xx年7月15日到20xx年8月15日，做了為期一個月的實習

在處于華容縣老步行街最繁華的地段的德克士漢堡店實習，該地段人流量大，客源充足

在大學課堂里學習了兩年的專業知識之后，想通過實踐來檢驗所學的理論知識，鍛煉自己的與人交往、溝通和團隊協作的能力，增加自己的社會實踐經驗。

開始時經理要求試工一天，工作8個小時。試工期間，我被安排到大廳工作。負責為客人送餐以及收拾客人用餐后留下的垃圾，工作重點是保持客人就餐環境的整潔，同時還必須兼顧廁所的衛生。本以為這工作是不怎么費勁的，做夠之后才知道，千萬不可小看任何一份看似輕松的工作。最難的是在中午就餐的高峰期，往往這個桌子還沒收拾完，那邊就有客人叫服務員怎么還不送餐。忙完高峰期后，工作就相對輕松了很多，收拾好大廳的托盤，將地面拖干凈，清理好廁所的衛生我的工作就完成了。試用期結束后，還受到了經理的小小表揚，讓我受寵若驚。試用期結束后，經理將我調到了柜臺做收銀，最開始經理安排了師傅來帶我，經過師傅的簡單講解之后我就上崗了，眾所周知快餐店里講究的就是一個字---快。速度是他們一直強調的，顧客在進入5秒鐘內要受到招呼;對每一位顧客的配餐要在1分鐘內完成;每位顧客排隊購買餐點的時間都應該在5分鐘以內。這些明確的數字標志著一旦穿上制服，站到柜臺上，一切行動都必須是迅捷的，不能有半點拖沓。在柜臺站了兩天之后，我發現自己還是做不到這樣快節奏，于是向經理要求還是去了大廳。這兩天的生活讓我感受到了工作的辛苦和賺錢的不容易，也明白了每個人都有他自己適合的崗位，而這往往和學歷是無關的。

短短一個月的社會實踐，我更好的接觸了這個社會，了解了這個社會。我想通過這次實踐，不管是在以后的學習或是工作中，我都能夠更好的把握自己，掌握自己的重心。實踐是檢驗真理的唯一標準，在學校的時候，學習了很多理論知識，但大多只偏于理論而不重于實踐，而學習最終的目的就是將理論運用于實踐之中。這個暑假里，我通過社會實踐收獲了很多在學校學不到的東西。在德克士的一個月，綜合自己所看到和接觸到的，再結合自己所學的在這里為德克士的經營管理提上一些小小的建議。

1、明確目標市場，服務孩子

德克士的消費人群基本上是4-14歲的孩子及其父母，因此可爭對孩子的特性，來制定相應的營銷策略。比如說可以在店面門口擺放一些體積不大的玩具吸引小孩的目光，也可供他們玩樂；在店面裝飾上也可根據孩子喜歡親近自然的特性，擺放一些綠色植物，或一個小水缸，放養一些觀賞魚；在大廳里也可劃分出一塊親子專區，以供孩子和其父母玩鬧；在套餐配送時，可制定專門的家庭套餐，隨套餐贈送一些小玩具，等等。這些都可以吸引更多的孩子與其父母前來就餐。

2、細分市場，差異化服務

由于德克士處于步行街的中間位置，周圍大多是品牌服裝專賣店，人流量大，而且消費水平參差不齊。因為地理位置的原因，導致很多消費者將德克士作為了逛街累了后休息的地方，進入店內并不點餐或店很少量的餐飲，并且這類消費者通常在店內呆的時間較長。怎樣將這些潛在消費者轉化為真正的消費者呢？我覺得對于這類潛在消費者，店內服務員可提供主動服務，主動詢問他們需要什么，大部分人會出于“面子”問題而選擇點餐。另外，這類顧客在點餐時大多會選擇飲料，我覺得也可爭對這種現象，在菜單上可增加一些有補充體力功能的飲料或一些小甜品。

3、多種促銷方式，靈活運用

（1）返現促銷：對一次性消費達到一定程度的顧客，實行返還部分現金的方法。

（2）折扣促銷：采用一定的積分制，在顧客第一次消費時發放積分卡，以后每次消費憑卡積分，積分到一定程度，實行vip政策，發放貴賓卡，消費憑卡打折。

（3）捆綁促銷：可向周圍的專賣店發放一些現金券，再由專賣店轉發給部分消費者，憑券抵部分現金。同時也可聯合周圍的專賣店，由德克士向部分消費者發放專賣店的現金券。

（4）組合促銷：將食物以組合的形式推出，將一定的油炸食品與飲料相搭配，實行組合價格，當然組合價格優于單賣價格。

以上就是我經過一個月的實習結合自己的專業知識所總結出來的一些經驗和建議。經過一個月的實習，我學到了很多——團隊合作精神、勤勞誠實、認真負責、追求完美的品質、注重細節的習慣，這些重要的影響今后會一直伴隨著我，無論是在哪里的工作崗位工作。

這一個月內，我也明白了許多：人與人之間難免磕磕碰碰，在工作中，難以避免的會遇到難纏的顧客，也難免會受到上級批評指責。面對這些問題關鍵還是在于自己，明確自己所處的位置，端正自己的心態。經過這些事情也給我上了寶貴的一課。因為這樣才能在失敗中吸取教訓，為以后的成功鋪路。我們要學會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應該做的，也是我該學會的。

這一個月內，我也學到了很多。像人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我看到了自身的價值。人與人之間的交往是需要付出的，也不要吝嗇你的付出。如果你只問耕耘不問收獲，那么你一定會交得到很多朋友，同樣你也能收獲別人對你的付出。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情。

暑假社會實踐報告字體格式篇三

暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段.它有助于當代大學生接觸社會，了解社會。同時實踐也是大學生學習知識，鍛煉才干的有效途徑,更是大學生服務社會,回報社會的一種良好形式。小編今天為大家帶來暑假社會實踐報告范文，一起來看看吧！

一、前言

今年七月五日上午考試結束意味著大二的結束，我已成為一名準大三生。回顧過去的兩年大學生活，我幾乎是在遵循著寢室、食堂、教室、圖書館四點一線的生活規律。平靜的日子雖快樂也讓我隱約有了對未來的擔憂。激烈的社會競爭向我敲響警鐘，沒有任何實踐經驗的人，即使學習再優秀也無法在工作中游刃有余。實踐是檢驗真理的唯一標準。因此，在考試結束后我立即聯系到長虹電視成都銷售分公司的業務經理張繼幫，申請一份暑期兼職工作。公司安排我在阿壩州各個專賣店專賣店做長虹電視銷售工作。

(一)實踐概況

實踐單位：長虹電視成都銷售分公司

實踐時間：20xx年7月7日至20xx年8月24日

實踐任務：專賣店負責電視銷售工作

（二）實踐內容及成果

（三）實踐單位簡介

長虹始創于1958年，公司前身國營長虹機器廠是我國“一五”期間的156項重點工程之一，是當時國內唯一的機載火控雷達生產基地。歷經多年的發展，長虹完成由單一的軍品生產到軍民結合的戰略轉變，成為集電視、空調、冰箱、it、通訊、網絡、數碼、芯片、能源、商用電子、電子部品、生活家電等產業研發、生產、銷售、服務為一體的多元化、綜合型跨國企業集團，逐步成為全球具有競爭力和影響力的3c信息家電綜合產品與服務提供商。2005年，長虹跨入世界品牌500強。2007年，長虹品牌價值達到583.25億元。

長虹現有員工六萬四千余人，擁有包括博士后、博士在內的專業人才一萬五千余人，擁有現代化的培訓中心，國家級技術中心和博士后科研流動工作站，被列為全國重點扶持企業和技術創新試點企業。

植根中國，長虹在廣東、江蘇、長春、合肥等地建立數字工業園，在北京、上海、深圳、成都設立研發基地，在中國30多個省市區設立200余個營銷分支機構，擁有遍及全國的30000余個營銷網絡和12000余個服務網點；融入全球，長虹在印尼、澳大利亞、捷克、韓國等國投資設廠，在美國、法國、俄羅斯、印度、烏克蘭、土耳其、阿聯酋、阿爾及利亞、泰國等10多個國家和地區設立分支機構，為全球100多個國家和地區提供產品與服務。

（四）實踐內容摘要

7月7日至8月22日在專賣店兼職實習。由業務經理向我講解長虹電視的基本知識，傳授銷售技巧，溝通技巧。我認真觀察業務經理怎樣迎接顧客，吸引顧客，留住顧客，最后成功賣出產品。遇到不懂的地方，積極請教業務經理。回到住處后認真總結，疑問的地方上網查詢。業務經理引導鼓勵我開口說話，大膽向顧客推銷。我嘗試著和顧客溝通。幾天后我已基本能應對銷售。每天早晨九點準時到達專賣店，到水房清洗抹布，擦拭長虹電視表面的污物，保證貨架的清潔。然后，將每個演示用長虹電視插上電源，調節至演示狀態。這樣，一天的工作開始了。真誠迎接顧客，熱心介紹產品，微笑服務新老顧客，將每一位顧客視為上帝。

二、實踐主要收獲和體會

（一）實踐收獲

1、良好的溝通能力促成銷售的成功

微笑是人類最美好的表情，當我面對每一位陌生的顧客，微笑總是能幫助我消除緊張，縮短和顧客間的距離。當然面對一位面帶微笑的促銷員，顧客樂意停下腳步，饒有興趣的傾聽你的講解介紹。溝通更多是通過語言來達到雙方彼此了解的目的。了解顧客需求，長虹電視是家用還是饋贈，是購買一般的還是高檔的，這些都是要通過積極詢問，耐心傾聽得來。接下來準確講解產品性能、用途、售后服務、相關贈品，對顧客的疑問不能不懂裝懂，欺騙顧客。

2、鍛煉了膽量

通過這次實踐活動，我的膽量更大了，勇于和顧客攀談。我發現顧客們并不像當初想象的那樣冷漠，只要你從容不迫的應付，溝通會很愉快。記得實習時業務經理曾告訴我，一定要開口說話，哪怕只有一個字。當你主動向顧客詢問、介紹，顧客才會找到適合自己需求的產品，才能實現促銷的成功。

3、提高了抗挫折能力

剛開始促銷時，我沒什么經驗，面對顧客不能從容應對。沒有任何業績讓我感覺自己很失敗，很差勁。我想過放棄，當初的雄心壯志不見了。可是，如果我這次遇到困難失敗就輕易放棄，那么在真正邁入社會后，我以一顆怎樣的心來面對這個競爭殘酷的現實。“失敗是成功之母”，從哪里跌倒就從哪里爬起，我一直這樣鼓勵自己。吸取經驗和教訓，向業務經理請教，在實踐中摸索。慢慢地，我可以賣出機子了。

4、提高了自信心

沒有自信的人，難以創造事業的成功。我以前認為自己在促銷方面沒有任何潛力。經過這段時間的實踐，我明白了信心來自實力。當我對產品了如指掌，掌握溝通技巧后，銷售不再是令我生畏的困難。

5、知己知彼百戰百勝

對自己的產品掌握到位還不夠，要清楚自己的優勢劣勢，同時了解競爭對手產品的優點和不足。這樣在向顧客介紹時可強調本產品的優勢，讓顧客發現本產品的價值，購買到物有所值的優質產品。商場似戰場，不了解對手，盲目作戰很難取得勝利。

（二）實踐體會

1、能力更靠培養

也許我們不是天生具有做某些工作的能力和素質，但是，后天的努力會彌補這一不足。只要你想做，你一定會想方設法去學習、去嘗試、去面對一切困難。世上無難事只怕有心人。有意識的培養自己在某方面的能力，你一定會有所收獲。

2、工作需要激情

激情就像催化劑。在工作中投入激情會讓工作事半功倍。工作中難免會有繁瑣無聊的時候，如果我們沒有激情，就很難繼續堅持下去。擁有激情，工作的熱情高漲，在出現困難時積極尋找解決問題的方法。在工作和個人生活之間能做出正確的權衡，不因私人生活的干擾而影響正常工作。

3、主動服務

當顧客光臨時，主動和顧客打招呼，詢問顧客，以便了解他們的需求。在遇到內向的顧客時，更需要促銷員主動出擊，耐心地詢問，并向他們推薦適合的產品。如果我們不積極主動，顧客則無法了解產品，無法找到合適的一款，更有可能造成顧客的流失，損害公司的利益。大方、主動，讓顧客感覺到我們的真誠和熱情，讓他們找到作為“上帝”的感覺，那么我們的促銷工作就會有很大的進步。

（三）一些建議

1、建議公司加強對促銷員的培訓。建議公司經常對員工、臨時工進行培訓，建立人才儲備庫。當需要人才時，能夠及時調度。同時，出現新產品時，開展培訓會，對員工進行知識更新。

三、 總結

通過這個暑假的實踐，我首先體會到生活的艱辛，父母為我上學掙錢付出的心血。我在最后一學年的大學生活中一定要倍加珍惜這來之不易的學習機會，以優秀的成績來報答父母。其次，我發現自己成長了許多。沒有經歷風雨的人生是沒有味道的，是無趣的，無意義的。我開始敢于面對困難、接受現實、做出努力、改變自己。再者，工作不是口頭上的事情，是需要付諸行動，做一個不折不扣的實干家。沒有行動，雄心壯志的我們最終會成為別人的笑柄和談資。更重要的是，在工作中要擁有自信、真誠、激情、膽量。能力的培養是需要這些美好的品質的。長虹電視成都銷售分公司給了我這次實踐的機會，非常感謝。我將在日后的學習生活中再接再厲。

為了能夠進一步提升自己的各方面的能力，增加自己的社會經歷，并將在大學所學的理論知識與實際相結合，我于20xx年7月20日至20xx年8月20日，在宿遷市從事工業電器銷售工作。

關于此次社會實踐的有關報告如下：

在一個月的工業電器銷售工作中，我學到了許多非常實用的經驗知識，而且這些經驗知識與我所學的專業知識有著密切的聯系，這些就是我最大的收獲。

每天早上8：00至傍晚6：30為工作時間，中午只有三四十分鐘的吃飯休息時間。每天下班后，我都覺得相當的疲勞，最為困難的是 由于對工業電器的知識缺乏相應的了解，我必須在下班后對其進行“惡補”。在開始大約一個星期時間里，我不斷地去了解上百種工業電器用途、價格、質量、品牌、競爭對手等等。常常夜晚回到宿舍“加班”到1點多。有時累得只想偷懶，但是我最終沒有這樣做。因為我知道要做好銷售工作，就必須下足夠的精力去工作，同時必須了解產品的相關信息，否則你你連自己都無法說服自己去購買這些產品，更不用說說服別人購買你的產品。

“我必須堅持做好自己的工作”成了我每天起床前對自己說的第一句話。我更加努力的工作，更加熱情地服務顧客，但是我的努力并沒有獲得我預期中的收獲，我依然沒有將自己的產品推銷出去，唯一不同的是我熱情的服務使我少遭受了許多“白眼”。同時，我嘗試這換另一種心態去看待工作與生活，慢慢的，我學會適應了這份工作與生活，雖然依舊沒有將自己的產品推銷成功，但是我感覺到工作起來有勁了許多，同時心情變得輕松了許多，精神也得到了很大的滿足。

就這樣，一晃又過去了兩個星期，我仍是沒有推銷出自己的產品，但是我對自己的工作越來越滿意了，整個人的精神世界也同時得到了極大的滿足與提升，我做起事來就有了激情與信心。同時，在這兩個星期里我仔細留意了出色的同事向顧客推銷時所使用的語言，推銷手段與技巧，把這些默記于心，并且把自己的心得體會不斷的積累起來并加以概括。

他們。就在這時，我先給他們各了一杯水，一是為了使顧客對我增加好感及信任度，二是為了給自己一個緩沖的余地來思考下一步該怎么做。在數十秒的高速思考后，我開始了進一步的推銷。接下來，我詳細地詢問了他們家中的電器設備情況以及他們對電器的要求，經過半個多小時，我一一回答了他們的疑惑，之后我從他們的表情上可以觀察出他們已經有了買這款格力空調的決定，只是想把價格壓低。經過一輪討價還價之后，我把價格稍微降了一些。最終做成了這次的買賣。當時的我高興地如同一個孩子領到了壓歲錢一般。幾天之后，我結束我的社會實踐活動，我卻感到非常的自豪，因為在這次活動中，我成長了。

售給散客的價格一般會與零售批發商的售價一樣，二是品牌代理商的貨品過于單一，許多散客往往要買幾種不同的電器。對與第三個問題：我至今無法想明白，更不用說老總的具體操作了。

雖然這次實踐活動只有短短的一個月，但是我卻收獲了許多以前根本就沒有意識到的東西，懂得了許多為人處世的做法，也獲得了不少電器知識。在這些方面中：電器知識屬于技能，只要用心，在較短的時間內就可以收獲；而為人處世的道理卻是需要相當長的時間來融會貫通的。在銷售電器過程中，我學會了忍耐、微笑與宣泄。無論什么時候，你都必須學會控制自己的情緒，耐心的等待，急躁、沖動、冒進只會減少你成功的籌碼，增加自己失敗的機率。這方面的修養并不是通過一兩本書就可以得到，也不是一兩天能夠培養起來。

只有當你自己在社會中闖蕩時才會慢慢的有所領悟，才會從內心深處接受它，并且運用它，使自己一步步走向成功。當你遇到陌生人時，你可以微笑；當你向別人介紹自己或者推銷產品時，你可以微笑；當你遇到別人提問而自己有不懂時，你也可以微笑；當你陷入困境向別人求救時，你也可以微笑總之，在絕大部分場合里，你都可以通過微笑來回避或者解決所遇到的問題。所以微笑不僅僅是一種面部表情，更是一種人生的藝術，如果你能夠很好的運用這門藝術，那么你將取得巨大的收獲。但需要注意的是這種微笑應是自然的，隨時可以在不同的境況下調用的，要做到這一點，并非易事。

畢竟每個人都無法時刻保持一種冷靜的心態去看待問題，因此人在情緒失控下是非常難做到保持微笑的。我們需要通過平時的修養來做到這一點。當你長期處于壓抑之中，那么你就應當注意了，因為若不及時將你自己釋放出來，你就非常有可能隨之垮掉。這時你最為需要的是宣泄，盡情地宣泄，只有這樣，你才能夠回歸自我，重新平衡自己的心態，讓自己再次充滿充滿活力與激情，更好的完成學習與工作。否則，你首先會心態變老，甚至死亡。接著你會感覺到自己不堪重負，慢慢地，你的精力就會大大減退，最終心里與生理一同崩潰。所以我們非常有必要在適當的時間與適當的地點，以最佳的方式去宣泄自己的不滿與壓力，并學會享受這種快樂。

在工作的時間里，我時常聽到其他同事講述老總的人生經歷與發家史。我自己也親眼看到了老總的待人接物與其取得的巨大成功。這些都深深的感染著我，激勵著我。我在此時開始規劃自己未來的人生。我從小就有著強烈的愿望去做一名商人，但是隨著年齡的增長，周圍環境的影響，我的這個愿望漸漸的淡了下來。如今，我親眼從別人身上看到了成功，也看到了成功背后的辛酸苦楚，我堅定了自己的信念，并且決心將為成為一名出色的商人而奮斗到底。我將把現在的種種阻撓變成鞭策自己的強大動力，尤其是家人的反對。我將從此刻起，腳踏實地的一步步朝著自己的夢想邁進。

“社會實踐”這個詞對于剛步入大學校園的我來說還是挺陌生的，在高中時，我們一心就是想著讀書，考個好成績，考個好學校。根本就沒想要去參加什么社會實踐，而且父母也不會主我們去做，怕是會影響我們的學習。

可是現在在大學才覺得事情并不是那樣的，作為一名大學生，我們不僅要在學習方面好，而且要在交際能力方面都需要達到一定程度。為了使自己能夠得到更在程度的提高，我和幾個同學在暑期的時候到康佳彩電南昌分公司大賣場做了推銷員。

可是看到其它人也都在不停得努力，我怎能放棄怎能半途而廢于是我鼓起勇氣，將苦水往肚里咽。我面帶微笑不厭其煩地講解，讓顧客了解我們彩電的特性，和我們產品的優勢果真上天不負有心人，第二天我的業績上去了，很多顧客都主動地往我們賣場里走，也有很多人買了公司產品。看到他們一個個都高興的樣子，我也感覺得到我在慢慢得成長。

從這次的實踐中我體會到了很多的事情是要堅持的，只要在那一刻你挺過去了，之后就是燦爛的明天。我們不能因為一是的失敗和不順就放棄繼續做事的勇氣和決心，很多事也不像我們想象中那么簡單，理論和實踐還相差一段很長的距離，只有當自己真有親身經歷了之后才能有那種刻骨銘心的感覺，所以人是要在不斷學習和失敗中成長的。

精神文化水平也相對落后，面臨的問題還很多。但我們堅信在三農問題日益受到關注的今天，只要我們能切實轉變思維多真抓實干，那么建立社會主義新農村將不在是夢。而農村地區的法制建設也將蒸蒸日上邁上一個新臺階，農民群眾的民主法制精神也將有一個質的飛躍。

大學生活即將結束，踏進社會的最后一個暑假，我決定為自己的大學生活留下美麗的光彩。利用暑期進行實習，為不久走向工作崗位奠定一定的基礎。將在學校所學到的知識運用到生活中去，在學校所學的都是理論性的知識，而對于實踐方面的知識卻很單薄。我決定找份銷售工作磨練自己，希望在實踐之后可以交給自己一份滿意的答卷。

在學校學習了很多理論知識，只有將理論與實踐相結合，才能夠完全將知識所理解，所以，實踐也是一門重要的知識。社會和校園將不是同一個概念，要適應社會就要將自己的書本知識充分的應用到自己的生活中去。暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。暑假實踐可以給我帶來適應能力，抓住機遇，讓自己在踏入社會之前有機會鍛煉自己，充分的將理論知識運用到社會中，為以后踏入社會夯實基礎。

從工作的第一天開始，培訓了一個星期時間，主要是了解公司產品和歷史，怎樣抓住一切機會讓顧客買公司產品，這是在銷售過程中關鍵的部分。剛開始的時候總覺得銷售員工作很辛苦和單調，沉悶和機械化。要善于觀察顧客，還要善于言辭，學會與顧客攀談，讓顧客對商品產生興趣。

銷售中重要的是銷售人員應該真誠對待顧客,盡全力為顧客做好服務工作。我們要根據顧客不同的年齡來推薦商品，如果家長帶小朋友來購買產品時，提醒他到服務臺領取贈品；當老年人來選購時我會給他推薦質優價廉，使用操作簡單，適合老年人使用的家電，同時結合家電功能介紹一些使用方法；當中年人來選購家電時，則幫他選一款功能相對較多的,使用方法符合其要求的產品，并耐心教其使用方法。總之,在銷售的過程中盡量讓顧客滿意,把快樂傳遞給他們。

薦。格力空調主要是推銷“特價機”和一款“新機型”，從中了解到“特價機”那么便宜，主要是一些舊機型而且性能相對較差，它們的能效比都將不符合國家推出的新標準（所有空調的能效比都要達到3.16，否則淘汰）。能效比是對空調的一個重要評定標準，“能效比”越高，就越省電。而格力的新款機是一種帶有智能換氣扇的富氧空調，在主機測試到室內的含氧度低于某一標準時，它就會自動地開啟換氣扇向室外換氣，用戶也可以手控換氣。這將對我們的生活相當的方便。

更重要的是口才了得、有說服力、面對顧客要有耐性。銷售看上去是個簡單普通的事情，但要做好它又談何容易呢？例如：當顧客猶豫不定時，你可以耐心的告訴他，這時買可以享受活動，可以免費贈送商品，享受打折。在價格上，不要急于求成直接報底價，因為這樣會造成有些優柔寡斷的顧客決定性的放棄，可能只差那么一小點的價格讓步雙方就可以達成購買，顧客一句“你這價格還是不夠低，都沒怎么降價，我再去別家看看吧”，就有可能失去這個顧客，所以一定要先穩住顧客的腳步，大多數的顧客在購買家電上是盲目的，可能今天只是來看看，但如果我們懈怠了，就放棄了一個“明天”的機會。

在經驗的不斷積累和自己的不斷探索，自己也慢慢的喜歡上了銷售的工作，在與顧客的交流中也逐漸熟練，銷售業績也逐漸成效。

短短一個月的暑期實踐讓我從中學到了好多的東西很多課本中學不到的知識，在實踐中我才體會到,在學校學到的知識少之又少，正所謂是：書到用時方恨少啊!通過這次社會實踐,我不但認識到自身的不足，學會了為人處事等等。并且豐富了自己的知識面，拓寬了自己的視野，鍛煉了自我,強化了自我。所以我們要想在這個社會立足，要想適應這個社會，我們必須不斷的壯大自己，不斷的努力，這樣才不至于被這個競爭激烈的社會淘汰。作為銷售員應該謹記以下方面：

首先，要對產品的各方面知識相當了解，才能有足夠的知識基礎向顧客推銷。作為一名銷售人員，連自己所要銷售的商品都不了解，如何和顧客進行溝通交流，分析這款產品的優勢，讓顧客接受。因此，做任何事情，都要明白自己做這件事的意圖，做好充分的準備，才不會讓自己在做事情是不知所措。

其次，我們面對顧客時要注重態度禮貌。不要一開始就推薦顧客，你可以和他聊天，經過慢慢交談，可以知道顧客對哪些產品比較關注，可以由此推薦一下產品，比較容易接受，將一些產品的優勢，性價比，功能。工作的第一天，我們穿著統一帶有品牌標志的工作服上班，從管理的知識來看，這顯然是強調銷售的團隊合作性以及給予客戶視覺上的沖擊。因為銷售員是直接面對零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環節。外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話說“先敬來衣，后敬人”指的就是這個意思，因此，我們無論在何種場合都要注意自我形象——外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發展奠定了良好的人際關系基礎。這樣顧客對你就沒有抵觸心理，在根據他的需要推薦產品給顧客，然后介紹這種的產品的有點所在。很容易銷售掉產品，顧客也比較滿意。

再次，說話要掌握分寸，有針對性，有說服力，面對顧客要有耐性。銷售看上去是件簡單普通的事情，但要做好它又是談何容易呢？又豈能是紙上談兵呢？每當顧客對產品指出什么缺點的時候，我們都要靈活的應對回答。要明白顧客的需要，也要明白處理問題的分寸。做任何事情都要建立在誠信的基礎上，只有顧客相信你，你才算為以后的工作做好了鋪墊。

做任何事情，言談舉止都是十分重要的外在表現。

在這個暑假，不但學到了和別人溝通交流知識，而且更重要的是學會了做人的道理。做好一名銷售員，相當于做好生活中的自己！一旦走向社會上工作，我們面對的將是每天怎樣去“推銷”自己，去讓更多的企業、老板來接受我們，認同我們！不但要有扎實的基礎知識，對專業技能了如指掌，而且要善于觀察，口才了得，靈活的應對能力，能將自己的優勢以“說話”形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的，能靈活應對老板提出的各樣問題，發表自己獨特的見解！

在這次實踐中學會了很多，“讀萬卷書不如走萬里路”，只有在實踐行動才能深刻體會知識的真偽與意義所在。只有經過親身體驗后，才能有那種刻骨銘心的感覺，所以人是要在不斷學習和失敗中成長的。

大學生活的那一瞬間，我們丟棄的是以往一直以來應試教育的麻木生活，進入大學就意味著已經有一只腳跨過了大學的門檻，踏進了社會的范疇。

一片葉子屬于一個季節，誰說意氣風發的我們年少輕狂，經不住暴風雨的洗禮？誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出校園，踏上社會，我們就會書寫一份滿意的答卷。

我在酷熱中迎來了作為大學生的第二個暑假，作為一個大學生有別于中學生就在于他更重視培養學生的實踐能力，在注重素質教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發展的新世紀優秀人才的重要途徑。我加入了暑期社會實踐活動。

我在一家家電城做空調臨時促銷員，工作的第一天，我們穿著統一深藍色帶有品牌標志的工作服上班，從管理的知識來看，這顯然是強調銷售的團隊合作性以及給予客戶視覺上的沖擊。因為銷售員是直接面對零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環節。做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話說“先敬來衣，后敬人”指的就是這個意思，因此，我們無論在何種場合都要注意自我形象——外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發展奠定了良好的人際關系基礎。

這天的工作內容顯得有些格外的沉悶、機械化，銷售員不讓我們留在柜臺幫忙，只是要我們拿著大塊的宣傳牌到一樓站著“做廣告”。面對這樣的對待我不禁有點失落，原以為可以跟別人學點東西，想不到現在如此。不要說要站一天了，想這樣站一個小時也是覺得辛苦的事情。學會做人，就要學會為自己爭取機會，創造機會！我們雖然是臨促、是學生，但也是有能力做到銷售工作的。于是當天下班時，我就主動地向銷售員提出要到柜臺幫忙，正所謂所有東西都是從學而得來的，銷售員也點頭允許。

在第二天的工作里，我們四個被分成兩組，一組在三樓柜臺，一組在一樓門口。在柜臺向顧客推銷的工作顯然與昨日做“人工廣告牌”是截然不同的。

首先，要對產品的各方面知識相當了解，才能有足夠的知識基礎向顧客推銷。這個暑假時空調的銷售旺季，格力空調主要是推銷“特價機”和一款“新機型”，而當中少不了的也有抽獎等促銷活動。從中了解到“特價機”那么便宜，主要是一些舊機型而且性能相對較差，它們的能效比（eer）都將不符合國家推出的新標準——所有空調的能效比都要達到3.16，否則淘汰。能效比是對空調的一個重要評定標準，“能效比”越高，就越省電。而格力的新款機是一種帶有智能換氣扇的富氧空調，在主機測試到室內的含氧度低于某一標準時，它就會自動地開啟換氣扇向室外換氣，用戶也可以手控換氣。

其次，我們面對顧客時不僅要在態度禮貌上注重——當顧客走到你的銷售區內，要主動的跟他們打招呼“歡迎光臨！先生，小姐，打算買空調吧，歡迎到‘格力’專柜看一下”口頭一邊在說的同時，你的身體語言也要做適當的配合——眼光要與顧客接觸，面帶微笑，手勢上要引導顧客走到你的柜臺。這些細節的東西看上去都是微不足道，但都是一個優秀銷售員所要具備的。

更重要的是口才了得、有說服力、面對顧客要有耐性。銷售看上去是個簡單普通的事情，但要做好它又是談何容易呢？它是有別于肉菜市場上的叫喊買賣，做好一件眼看容易的事又豈能是紙上談兵呢？每當顧客對產品指出什么缺點的時候，我們都要靈活的應對回答，例如：

他們有些都不喜歡安裝換氣扇，那可以說“這個是額外的，也可以不裝上去，只是裝了效果更好”同時我們要不斷的向他們宣傳購買格力空調的好處：質量上的保證（格力是空調專家），指定機型是整機免費包修6年，而且還可以參加現金返還活動，最高返現500元...

短短的假日推銷，學到的不但是額外的專業知識，而且更重要的是做人的道理。確實做好一名銷售員，也等于做好生活中的自己！到社會上工作、競爭，你面對的就是每天怎樣去“推銷”自己，去讓更多的企業、老板...接受你，認同你！你不但要有扎實的基礎知識，對專業技能了如指掌，而且你要善于觀察，口才了得，靈活的應對能力，能將自己的優勢以“說話”形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的，能靈活應對老板提出的各樣問題，發表自己獨特的見解！實踐的銷售是一門很好的選修課。

在家電城工作了近一個月，學到了不少東西，并且對家電市場進行了分析，以便有效的實施最佳的家電營銷方案。

一、產品組合策略

各性化、時尚化、科技化產品應有盡有，明星產品、利潤產品、流量產品、阻擊產品多重組合。根據長尾理論，銷售量最大的產品滿足主流消費群，是企業生存之本發展之基。同時，針對細分市場的營銷，也是企業不容忽視的巨大利潤來源。而個性化產品，就是為了滿足這些細分市場需求的。所以，我們看到電視機不再是單調的黑色，康佳有七彩畫仙，有泰迪熊造型的電視，冰箱不在是單調的白色或灰色而是有七彩色，有仿自然圖案的抽象延伸，有專為兒童服務的兒童冰箱、有滿足不同氣候帶使用冰箱，有不同使用功能的訴求：節能、靜音、養鮮、五重生態、分立多循還，有加菲貓的空調，甚至有不洗衣服洗土豆的洗衣機。企業的這些行為當然不是為了作秀（當然有作秀的成分），企業是經濟動物，更大的目的當然是“追名逐利”：通過滿足分眾市場（細分市場）的需求，開發特色產品，制造產品訴求的“獨特賣點”、保障企業產品線組合豐富性，最終實現企業利潤最大化。雖然存在部分產品花錢買吆喝的現象，但是在這個注意力經濟時代，企業能通過產品制造新聞效應己遠遠大于廣告的傳播價值，所謂醉翁之意不在酒也。

產品線的豐富與組合其實都是市場競爭的必然結果，市場競爭在家電行業出現兩種極端的格局：大眾市場（也叫主流市場）與分眾市場（也叫小眾市場），所以，也就意味著產品組合的科學性。

二、市場細分與差異化策略

中國市場地大物博、人口眾多，市場形態千差萬別，比如家電消費市場的城鄉差別、省級差別、地域消費習慣差別、市場發展成熟度的差別等。即使是省級市場的不同區域，也存在著或多或少的差別。家電行業，由于市場競爭及發展的需要，在營銷手段上會更多的體現一地一策的原則，給予當地分公司或辦事處較大的靈活性與主動性，以求有策略地出擊市場，尋找突破口。家電企業在市場發展的不同階段會合理地配置有限的資源，以達到效能最大化。并根據銷售的歷史數據、城市消費潛力、同業競爭格局、品牌在當地的市場發展狀況、在當地知名度影響力等因素，綜合考慮并評定市場類型，并采取相對應的策略。

這就是我在這近一個月的社會實踐中所學到的，學好管理的方法，分享他的人生經驗。“讀萬卷書不如走萬里路”，只有實踐行動才能深刻體會知識的真偽與意義所在。

期末考試一結束，我們就接到通知，要去位于通州區的蘇寧華北大區總部培訓基地參加崗前培訓，匆匆忙忙準備齊了證件、衣服、日用品等，第二天一早就出發前往蘇寧基地。路上下雨加堵車，一直下午兩點多才到了基地，聯系到了蘇寧的工作人員后，我們找到教室，簽了到，培訓也正式開始了。培訓是全封閉式，軍事化管理，吃住都在基地。培訓內容分為三部分：第一階段是軍事訓練。軍訓內容是軍姿、停止間轉發、齊步走正步走等基礎訓練科目，輔之以晨跑、蛙跳等體能訓練。

軍訓的目的是磨練學員如軍人般的鋼鐵意志和不怕苦不怕累的精神，樹立服從紀律的觀念，幫助學員理解并認同蘇寧的企業文化和發展目標，增強歸屬感，培養奉獻精神，樹立團隊意識，感受團隊力量，樹立集團榮譽感，考察學員的投入程度和意志力，了解學員的綜合素質。軍訓紀律要求嚴格。軍訓期間的另一項任務是進行破冰活動，通過進行各項團隊活動增強大家的團隊意識，讓大家盡快相互了解，融入一塊；第二階段是企業文化篇。主要內容包括蘇寧的發展史、蘇寧的營銷方案、人力資源方案、企業文化及其組織架構、員工制度及行為規范。培訓目的是讓我們走近蘇寧了解蘇寧，從思想上認可這個企業、融入這個企業；第三階段是崗前知識培訓。主要內容是營業員崗位職責和常規工作任務、營業員常規計劃及訂單列表、店員的服務禮儀、銷售八部曲。目的是讓我們熟悉崗位工作內容及各種行為規范，在走上工作崗位時能盡快熟悉工作，為企業創造價值，這也是我們這次培訓最直接最現實的任務。

培訓結束后我便被安排到店面實習，我被分配到北太平莊店3c-電腦類。北太平莊店是蘇寧全國第二大店，也是北京第一大店，店面宏大氣派，店內寬敞明亮，購物環境舒適，不愧是華北大區的招牌旗艦店。在店面我是自備營業員，但我的主要工作不是銷售產品。因為各品牌廠家都有自己的促銷員，負責本品類的銷售任務。我是蘇寧公司的自備營業員，工作的主要內容是進行本品類的商品陳設促銷布展和人員衛生管理，盯銷售、防飛單，在必要的時候補崗。在剛進入店面的前兩天很富有激情，從早上上班到下午下班，我都在不停地學習店面知識，惡補電腦知識，緊張而又充實。一方面學習銷售流程，如pos單、領顧客付款、領禮品及后來的查庫存、出倉入倉操作；另一方面是產品知識的學習。我的專業是文科，從未接觸過電器行業，對電腦基本知識了解也不多。作為一個營業員不懂產品的基礎知識，怎能把產品講清楚，讓顧客充分明白產品的性能，最后達成交易。

你必須專業，把產品完全講明，由深到淺，才能講的更明白。因此前兩天很有激情，兩天時間內學了電腦的很多品牌產品。但后來督導指出我作為一個自備營業員，主要任務不是銷售。我學習的方向主要是學流程，產品知識可以在以后的工作中慢慢學習。在那以后我的主要工作就協助督導完成本品類的銷售管理工作，主要是人員的管理、衛生管理、現場布展等；盯銷售、防飛單，盯銷售的目的是調查客戶流失的原因，防止促銷員在講解本品牌的商品時詆毀其他品牌的商品及具有替換功能的商品，同時也防止他們趁人不備進行飛單操作，就是防止促銷員進行私下操作，不經過公司的銷售系統把產品賣出去。飛單會給公司造成損失，這也是我工作的主要內容和難點；在必要的時候補崗，運用自己掌握的產品知識向顧客介紹產品，不至于讓顧客流失。

在實習的這些天里，我學到的不僅有額外的專業知識，更重要的是做人的道理。確實做好一名銷售員，也等于做好生活中的自己！到社會上工作、競爭，你面對的就是每天怎樣去“推銷”自己，去讓更多的企業、老板接受你，認同你！你不但要有扎實的基礎知識，對專業技能了如指掌，而且你要善于觀察，口才了得，靈活的應對能力，能將自己的優勢以“說話”形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的，能靈活應對老板提出的各樣問題，發表自己獨特的見解！實踐的銷售是一門很好的選修課，這一點或許只有經過實踐才能深刻的體會到。

通過這次實習，我對蘇寧的歷史、現狀和未來發展規劃有了整體的把握，對蘇寧的企業文化有了比較全面的理解和領悟，并對蘇寧的組織構架、人事制度和員工福利有了大致的了解，這些天的學習讓我受益匪淺。優秀的企業文化是一個企業保持健康發展的活力源泉，是企業做大做強的根本支柱，一個企業要想長盛不衰，不僅要塑造宏偉強壯的外表，更重要的是要積蓄充實豐富的內涵。蘇寧深厚的企業文化內涵和感召力，讓我對蘇寧在未來的發展充滿信心！

暑假社會實踐報告字體格式篇四

暫的寒假即將過去，快樂的時光彌足珍貴，但那短暫的經歷總是耐人尋味的。

這短短幾天的社會實踐有汗水，有歡笑，更有沉甸甸的收獲。

寒假社會實踐活動已經結束，驀然回首，雖然沒有很長時間的鍛煉，但卻給我帶來的影響遠沒結束。

它使我們走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結合的道路，讓我們有機會到社會的大課堂去見識世面，增長才干，磨練意志，在實踐中檢驗自己。

盡管我所干的工作只是一個小單位的辦公室打掃，工作很簡單，但在這一過程中，我卻體味到了很多。

它給我帶來更多的是絲許的欣喜，是獲得成果后的喜悅。

在這次短暫的實踐活動中，我感受到了自己微薄的力量，以及獻出自己的一點點力量所得到的貢獻。

雖然這工作很簡單，看似只是一點點的體力活，不過，在這一過程中，我一方面鍛煉了自己的能力，增強了自己的口頭表述能力，學會了與人交流，真正走出了課堂，在實踐中成長，在實踐中學習，充實自我，讓別人享受到自己的成果，使自己有了收獲后的喜悅。

有時候感覺工作還是有點辛苦，比較乏味，但我更多的感覺到的是我在成長，有意義的成長。

而且在另一方面，我也感受到了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”意識到了自己的不足，因為自己沒有什么實踐經驗，處理問題不夠成熟，書本的知識又與實際結合不夠緊密，沒有與人交流的口才，而且有的東西以前沒有嘗試過，看起來很簡單，做起來卻并沒有想象中的那么理所當然。

但是在那一次又一次的實踐中，我正漸漸把那些“錯誤”減少。

這次的實踐活動還讓我懂得了，我們現在還處于學習階段，沒能真正了解到工作的難處和辛苦，和自己踏入社會所要面臨的'種種問題。

想想現在的我能在這么好的環境下讀書，我們就更應該要學會珍惜，而不應該整天在家無所事事。

現在的社會需要的不僅僅是擁有知識的人，更加需要的是擁有各方面的能力、綜合素質較強的人才。

如果我們光靠在學校汲取知識，那是遠遠不夠的，從現在開始，更重要的是注重自己能力的培養。

置身于六朝古都的南京，總能在不經意間嗅出歷史的厚重與滄桑，而第二屆夏季青年奧林匹克運動會卻給這座城市染上了斑斕色彩，增添了無盡的青春活力。

在這樣的氛圍下，我很早就在青奧會志愿者網上報了名，很榮幸被選上了。

所以，在這個暑假，我作為南京青奧會志愿者，不斷提高自己的奧林匹克精神和志愿服務精神，熱情參與、真情奉獻，提供細致周到的服務，積極傳播中華文化，用青春的激情打造最美的“中國名片”。

青春似火，青奧引航

不過，機會總是留給有實力的人的。

我雖然沒有招到初、小學生，但是，我招了5位初三升高一的學生：車杜鵑、車杭、車旭輝、郭棟、易瑩瑩!!!!!之所以會這樣，那是因為十里鋪鎮的輔導班沒有實力教這個級別的學生。

所以，也救了“中國夢”大學生暑期輔導中心一命，不然，我就算是完全失敗了。

而且，我還招到了一位高一升高二的學生：楊筱!并且，經過我單人輔導她數學、物理、化學、生物30天。

最后結束的時候，我教她有機化學中酸和醇的酯化反應，單分子的反應和兩分子間的反應的區別，她理解不了。

因為這與學習能力有關，我還沒有生氣，就問了其他的知識點，她都搖頭，我以為她都不會，就發火了。

其實，我也沒有怎么說，就說話聲音大了點，因為，楊筱平時都很聽話的。

可是，她哭了，頓時我就不知所措了，心想完了完了，就最后兩天了!還把學生說哭了，我可是明年還會辦輔導班的。

然后，我就讓她休息一下，不去想酯化反應，我出去看初中生的學習情況。

最后，她對我說，讓我以后就像這樣管著她，她以前就是因為爸媽從來不說她，她才對自己放松了要求。

然后，她問我今年寒假有沒有時間，我當然有時間??

對于，那五位初三升高一的學生，也挺傷頭腦的，他們太不愛學習了。

而且，學習能力也非常不客觀。

不過，每時每刻對他們我都沒放棄，讓他們背3.14159 26535 897 932 384 626??有兩位同學還背到500位了。

把物理必修1全部講完了，化學也教氧化還原反應的電子轉移，數學也講了一部分，至于生物，因為是朱宇教的，我就不清楚了，好像教到生物膜系統了。

這都是看得到的成效啊!

對了，還有兩位初一升初二的學生：王李杰、李珂。

因為我的精力全放在初三升高一還有高一升高二的學生身上，所以，對于他們，我只是每天早上帶他們去小學鍛煉一個小時。

分享青春，共筑未來

8月8號輔導班補習完后，我、朱宇和陸海洋一起又去了長江大學苗木實驗基地實習。

因為，畢竟我是學園藝，我的專業必須過關。

在那里，我們每天早上5點起來，5點半吃完早飯就開始在園區拔雜草。

一連拔3個小時就可以休息了，因為太陽太大了??然后，下午3點開始在園區清點苗木。

我感覺這個過的比較清淡，所以，就和海洋哥、朱宇拉鋼尺，用autocad軟件畫了一個簡單的一部分園區的平面圖。

如下圖所示：

短期的社會實踐，一晃而過，在這其中，讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西都將會讓我終生受用。

回到家時爸爸媽媽也說我真的變了好多，變得懂事多了，孝順多了，脾氣也變好多了。

學校讓我們去社會實踐真的很有作用，會讓我們從中收益匪淺。

社會實踐讓我知道了，掙錢真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不會再浪費錢了。

社會實踐拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干。

社會和大學一樣也是一個學習和受教育的地方，在那片廣闊的天地里，我們為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。

暑假社會實踐報告字體格式篇五

古人曰:"逝者如斯夫，不舍晝夜"。短暫又難忘的實習旅程就像白駒過隙般，飛速而逝，而這其間的感受也像五味瓶――酸甜苦辣咸一應俱全，在每日緊張充實的工作環境中不覺間已經走過了一個月的實習期，回首這一個月的實習期，內心充滿著激動，也讓我有著無限的感慨。

就業環境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學生選擇了社會實踐工作。打工實踐實踐雖然很短，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質，同時積累一些社會經驗和工作經驗。這些經驗是一個大學生所擁有的"無形資產"，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現出來。

大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學生都清醒得知道"兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書"的人不是現代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。

因為知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是借機培養自己的`創業和社會實踐能力。

現在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。

這次的認識時間是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。

作為一名在校學生，能在大一期間參加社會實習，是一次難得的機遇。使我們在掌握基本理論知識后，迅速的加以實踐運用。鞏固學習成果。同時，在大三學年，能對所學知識有了更進一步的深化理解，便于更好的學習。這是學業上的優勢。更為可貴的是，我們在實習中成長的更加成熟，無論是思想還是心理上。

由于我們一貫生活在校園中，時刻有老師、家長和同學關愛，生活可以說用無憂無慮來形容，很少接觸社會，也很少吃苦。在這次酒店實習中，困難時刻嚴峻的考驗著我們。通過這次實習，我比較全面地了解了酒店的組織架構和經營業務，接觸了形形色色的客人，同時還結識了很多很好的同事和朋友，他們讓我更深刻地了解了社會，他們拓寬了我的視野，也教會了我如何去適應社會融入社會。

而作為一名還未走出校園的學生，我深知自己要學的東西有很多很多，對即將踏入的工作崗位又有著太多的陌生和神秘，在這種矛盾心理的促使下，我滿懷著信心和期待去迎接它。初來酒店我就被它神秘的色彩、清新的空氣、幽雅的環境所深深吸引，為能有機會在這個地方實習而感到慶幸。

來到酒店安排崗位，我才發現自己并沒有太多的優勢，學校所學的理論知識和現實還有很大的差距，一切都需要重新開始學習摸索，為此當讓我選擇崗位的時候，我選擇了收銀員這一崗位，因為它接觸客人比較多，工作時間也比較緊湊，這對于我來說是一個絕好的鍛煉機會。在工作中，雖然我只是充當一名普通收銀員的角色，但我的工作也絕不僅僅是收錢那么簡單，其中也是一系列的復雜程序。

在這一個月的工作中，我發現要能自如的做好一項工作，無論工作是繁重、繁忙還是清閑，要用積極的態度去完成我們的每一份工作，而不是因為工作量比例的大小而去抱怨，因為抱怨是沒有用的。我們更要做的是不要把事情想的太糟糕，而是要保持好的心態面隊每一天。因為快樂的心態會使我們不覺的工作的疲憊與乏味。

暑假社會實踐報告字體格式篇六

一走進兒童院，三十幾名孩子的歡呼聲在我們耳邊響起。“姐姐好、哥哥好”的語句一遍遍向我們訴說著期待與歡迎。這里的孩子小至剛剛滿八歲小學一年級的孩子，大到已經十七歲成績優秀的高中學生，他們大多數來自于附近的家庭，家里父母或外出打工，或身患疾病，沒有能力撫養孩子，于是便把他們送到這里來“助養”，還有一部分孩子來自偏遠的其他城鎮。簡單的一幢二層小樓，水泥砌成的操場和一個簡易帳篷搭建起來的食堂，就是他們共同生活的家。

晚餐時分，孩子們在飯前朗誦了感恩詞“感恩每一粒糧食、每一滴水、每一縷陽光，感恩身邊的人，感恩幫助我的人”這樣的話每天都要響起三次。而緊接著伴隨著的是我們的支農隊隊歌“向前向前向前支農的隊伍向太陽”這嘹亮的歌聲也同樣每天三餐前響起。

吃過了晚餐，我們和孩子們一起進行了能量朗讀，這是兒童院院長為了增強孩子們的自信心而特意為孩子們準備的，也許有的孩子還不認識這里面的字，也許大多數孩子還不能理解這字里行間的含義，但是，愛與感恩，自信與善良正在一點點滲透進他們的心里面。

在這眾多的孩子中，有四位孩子給我們留下深刻印象。

第一位孩子是年僅八歲最小的啟花，啟花瘦瘦小小的，頭發也因為營養問題而稀少偏黃，但是她大大的笑容深深打動了我們。啟花特別喜歡我們這些大哥哥大姐姐，我們一到達兒童院便緊緊地跟著，走到哪里都不肯離開，雖然在語言溝通上我們還有障礙，但是她的笑容已經詮釋了一切。

另外一位是一個名叫樟恩的小女孩。她已經十二歲了，個子卻還像個小孩子，如果不是我們親眼看到她一手漂亮的字，真的不敢相信她已經小學五年級了。樟恩十分懂事，講話彬彬有禮很讓人疼愛，她學習努力認真，我們一到達就拿出假期作業詢問我們，她的問題著實讓我們頭疼了一把。樟恩還有一個上高一的姐姐，也同樣是成績優秀，乖巧懂事。

還有兩位男孩子，黃黃和帥帥，虎頭虎腦的兩個男孩是雙胞胎兄弟，長相也頗為相似，但是兩個孩子的性格卻是截然不同。哥哥黃黃雖然外向，但是只愿意和大家私下交流，并不情愿在公共場合講話，為此我們還要多注意培養他的信心，而弟弟帥帥是個可愛的“人來瘋”,抓著兩位大哥哥的手不放，一個勁兒地讓大家跟他做游戲，這可愛的模樣著實讓人疼愛。

接下來的幾天我們將在兒童院和孩子們一起度過，相信這一定是難忘又充實的一次經歷，我們必將收獲頗多。

暑假社會實踐報告字體格式篇七

社會實踐報告暑假，社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自我能力培養的一個重要方式，下面帶來社會實踐報告暑假范文，歡迎閱讀。

記得當知道瘋狂英語在我們學校招暑假夏令營助教時，我的心情是頓時喜悅了起來，因為自己終于盼到了這樣一個機會——在暑假的時候，去一個陌生的地方工作，認識一些陌生而又親切的人，做一些有意義的事，然后在那個地方留下美好而難忘的回憶。

之前聽同學說過，當瘋狂英語夏令營的助教很有意義，很難忘，是人生一段寶貴的回憶，所以這次機會來了，我一定要好好把握住。

瘋狂英語助教的面試分兩輪。

但是，由于自己真的很想爭取到這個機會，所以，即使是第一輪的面試，我也很認真地對待了。

我是屬于那種不輕易做決定，但是一旦決定了就全力以赴的那種人。

我特意上網查了個人簡歷的格式，然后精心設計了自己的個人簡歷，將該寫的都寫進去了，既有所突出又做到不冗長，使簡歷讓人看起來一目了然。

然后，到面試的時間了。

坐在等候室里，我回憶著自己事先試想過的問題和一些注意事項以再次提醒自己。

終于到我了，我雖然挺緊張，但還是能夠向面試官展示了我的熱情和專業特長。

通過自己的努力，第一輪面試順利通過。

接著，是培訓。

現在回想過來，我覺得好在還是自己的決心夠堅定以及自己有著認真的態度，才堅持了為期三個周末的培訓。

雖然培訓不會很累，但我覺得還是夠考驗人的意志力的，因為這樣的培訓就好像平時上課那樣子，還是要那么早醒，上課還經常“拖堂”，而且要利用周末的時間，不少通過了第一輪面試的人，最終因為諸如時間沖突或學習任務重(當時已接近期末考試了)的原因而放棄了。

但是，我還是自覺地抵制了這樣一種氣氛。

我抱著堅定的決心以及持著積極認真的態度，挺過了這個培訓。

在培訓當中，我學到了美語的基本發音及領會了當一名助教所應具備的一些素質。

終于，在復試中，我比較出色地通過了。

當然，自己很是喜悅，因為自己的付出得到了收獲。

我是安排去惠州的瘋狂英語夏令營，時間是8月18號至8月27號，但我們助教要提前兩天出發過去準備。

所以從期末考試結束到出發，我有六天的時間。

在這六天中，我做了很多準備——繼續練好自己的美音音標，上網查找了很多實用的名人名言，去圖書館找了一些教人玩游戲的書籍來參考，還就如何當好一名助教這個問題，咨詢請教了一些有經驗的朋友和長輩。

因為我知道“不要打無準備的戰”的道理，所以既然要做，就要做好充分的準備，全力以赴。

更何況，我真的希望自己能實現當初的想法——做一些有意義的事，雖然夏令營的時間不是很長，但我真的希望在這不長的十天時間里能盡自己所能教給學生一點東西，起碼能讓他們體會到一名助教老師對待工作、對待學生的那一份熱情與認真。

終于，懷著興奮的心情，我來到了惠州市惠陽高級中學，我的夏令營助教之旅就在，這個現在回想起來充滿著回憶的地方，展開了。

但是，現實超出了我的設想，又或者是我將一切都想得過于美好了。

在夏令營開始的第一天，現實就弄得我身心疲累了。

早上六點起床洗漱——去學生宿舍召集本班學生——集隊到操場進行晨練、早讀及早餐考——組織學生上好大課——小班課及午餐考——午飯午休——下午大課——小班課及晚飯考——晚飯小息——晚上小課或外教課及睡前考——工作人員開會總結。

這就是我們助教每天要做的事情，看起來已經夠繁瑣的了，但是在這里的每一件事情當中，其實還包括著很多。

比如，因為我帶的是小學生營，所以不少學生都挺調皮搗蛋的，特別是男生，而且有些學生十歲都沒到，早上去宿舍集隊時，這些“小小學生”會出現賴床的現象，晨練過程中可能會出現受傷的情況，至于上課時又會出現學生開小差不認真聽講的情況，還有宿舍的學生安全及學生生活問題等等，都是我們助教老師要解決的。

以前我也參加過一些社會實踐，但是對于這次，我感覺壓力是最大的，自己的擔子很重，因為在這些小學生面前，我就是他們的老師，很多時候他們累的時候其實我也累了，但是為了激勵他們，我必須振奮起來;很多時候遇到一些突發情況，學生慌張了，其實我的內心也很緊張，但是我必須冷靜下來去處理。

之前我以為來做助教就是和學生一起學習、一起玩，協助主教老師做好教學工作，讓學生學一些東西，并且讓大家擁有難忘的回憶就行的了。

但實際情況比想象中的要困難很多。

但是，既然做了，就堅持下去吧，堅持就是勝利。

這是一個中肯的態度，也是我在認識到事實之后的第一個想法。

但是很快，我對待助教工作的態度就變得越來越積極了。

我想起自己當時最根本的那個想法——做一些有意義的事情。

我對自己說，就算現在情況比想象的艱苦了，我也不能忘記當時自己來這里的根本原因啊，我要盡己所能，教育、關懷學生，讓他們在夏令營里盡量學多點知識以及掌握學習英語的方法，還有，更重要的是給學生思想上的一些轉變及升華，讓他們深切體會到師生之間、朋友之間那種平凡而又真切的溫情。

因此，在接下來的八九天的時間里，我始終充滿著熱情地對待我的工作，對待我的學生，對待我自己的心靈。

現在還有很多或有趣或感人的事情歷歷在目。

記得，仕浩早上起來時流鼻血，然后我和他吃完早餐到校醫室，在校醫室門口等校醫過來的情形——其他一些學生看到我和仕浩在等，所以在還沒有上課的時候，他們都陪著我倆，在校醫室門口大家排排坐說著趣事笑話的情形，他們真是一群可愛的精靈啊。

以前聽高中的校長說過，即使她年紀大了，但因為經常和充滿活力的學生在一起，她自己也感覺年輕很多。

現在到我了，雖然我還屬于年青的一代，但和這些90后的小朋友在一起，我真感覺自己又回到了童年，世界都變得簡單快樂了很多。

還記得，順順因為沒學過英語，每次通關考試時，她都很難過關，有時她還會因為不懂而著急到哭了，我們大家看在眼里也覺得很難受，特別是我作為老師的，真有一種心疼的感覺。

這也激起了我更大的決心和對學生的關愛之心，我對自己說，一定要讓順順重拾學習的信心。

所以，我利用午休的時間，過去順順的宿舍給她輔導。

終于，在夏令營終考時，順順順利通過了并取得了非常大的進步。

依然記得，我們班最小的小朋友芷菡，她幾乎是每個晚上大家在上小課時，都會走過我這來，可可憐憐地哭著跟我說想媽媽了，我擦著她的眼淚，安慰她說要做個堅強的好孩子，她起初答應著我，但很快，又還是情不自禁地哭起來了。

看著芷菡那憋著勁哭的樣子，誰看了都會心疼，很多次我看著哄著，自己幾乎也要哭出來了。

我跟芷菡說，老師也想媽媽，但是老師為了能讓同學們都做個堅強的孩子，老師不哭;芷菡想媽媽，但是為了老師不哭，做個堅強的好孩子好嗎?這時候，芷菡好像真的懂得我的意思，很認真地跟我點了頭，這之后的最后三個晚上里，她真的都沒哭了，而且都很適應過來了。

還有很多很多，例如文俊和沫陽兩只小手“辛苦地”為我盛來湯水時，那懂事而又羞羞的表情;梁羽在課室外的窗臺前真誠地跟我說著他和爸爸媽媽的事情;宿舍里一推學生扯著鬧著要和我聊天的情形;生日派對里大家一起玩一起瘋狂的時光;總結大會上我們班榮獲“優秀集體”時大家的激動與感動……這一切一切，讓我想起來都感到溫暖和幸福，因為我有著一班團結、懂事、可愛的學生，我真的感到很欣慰，我真的覺得我不枉此行。

最后，我想說的是，任何收獲其實都是要通過自己的努力的，事情的開始總是比較艱難，但是一定要有信念并且要堅持自己的信念，用心去待人處事，不輕言放棄，最終的收獲總會令人意想不到的。

這也是我參加這次瘋狂英語夏令營助教得出的最深刻的體會。

社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自我能力培養的一個重要方式，因此對于我們在校大學生來說，能在寒假有充足的時間進行實踐活動，給了我們一個認識社會、了解社會，提高自我能力的重要的機會。

作為大二的學生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態，社會實踐應在結合我們實際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務而實踐。

我覺得我們在進行社會實踐之前應該有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的計劃。

應注重實踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高能力。

因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業的現狀，體驗一下工作的樂趣，這學期的假期我根據時間及自己的實際情況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有10多天時間，但我覺得受益非淺，基本上達到了自己的目的。

短短的工作讓我體會到了就業的力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。

促銷是一種很好的工作體驗，通過,,人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業相關的知識，比如不過的人過春節的習慣習俗，春節期間的旅游計劃等等。

我的促銷工作主要是促銷電器。

促銷的一天基本工作安排：

促銷前的短暫培訓，了解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。

接下來就是正式的工作。

每天早上8：30開始上班，到達指定地點后做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調整好心態迎接顧客。

每天工作7個小時，在下午工作完后還有個必須的程序——一天的工作總結。

經理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰果及存在的問題。

促銷過程中的體會及感觸：

促銷通過,,我實踐我覺得就是通過,,自己把廠商的產品推銷給消費者，對于一個促銷員來說，促銷產品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態讓他人了解自己。

因此對于一個優秀的促銷員來說必須具備以下素質：

一、要有良好的專業素質

當我們促銷一種產品時，首先我們必須對產品的相關知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識，大量的相關知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過,,自己的介紹可以使顧客了解產品的一些具體問題，能使客明明白白的消費(3come文檔頻道)。

二、要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力

促銷是促銷員跟顧客以產品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當，說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。

要通過,,自己層次清醒的說明，把產品介紹給顧客。

同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過,,自己來了解產品。

另外在面對具體問題時我們應保持良好的心態，不能自亂手腳、語無倫次。

三、要有良好的心理素質及受挫折的心態

促銷每天會面對社會上的形形色色的人，由于每個人的道德修養及素質的不同，會使工作中遇到很多問題。

比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態，不能跟顧客發生不愉快的事。

有時候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不應氣餒，要學會自我調節、自我鼓勵，及時的自我總結，自我提高。

四、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。

促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。

本次社會實踐總結：

不管做什么事，態度決定一切。

做一項服務工作，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。

這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。

只要你有一個服務于他人的態度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。

明確目標，合理的設計規劃自己。

我們現在要根據自己的實際情況合理的為自己規劃，找到自己的發展道路。

暑假社會實踐報告字體格式篇八

蘇州高等職業技術學校電子工程系xx通信技術團支部7位團員至蘇州公園進行環保志愿活動。

xx通過本次活動，宣揚環保理念，提高大家的環保意識，進一步推進文明城市的建設，使同學們認識到環境保護的重要性，進一步推動清潔理念的普及。

2.通過本次活動來宣揚志愿服務精神，體現志愿者服務于社會、服務于他人的意識，呼吁人們“愛護環境、保護環境”，宣揚一種與時俱進的環保理念。

依舊是一個夏日炎炎的暑假，但這個暑假注定不平凡。在暑假的最后一天，電子工程系xx通信技術班級7位團員在班主任錢少偉老師的支持下，自發參加了社會實踐活動,至蘇州公園進行志愿環境保護工作。

活動前，所有參加人員自帶手套，垃圾袋等工具，于9月3日上午9點于蘇州公園東門集合。活動中人員明確分工，對公園內一些被忽視的衛生死角以及過往行人隨意丟棄的垃圾進行清掃。

我班班主任以及班委會對此次活動進行了大力支持，活動負責人對本次活動做了詳細的安排，分配好了各志愿者小組的清理范圍，并且分發各種清理工具(有的工具為志愿者自帶)，在活動開展前做了充分的準備工作，從而確保此次志愿者服務活動的正常開展，取得更好的效果。

活動現場負責人王雪艷同學以身作則，不僅給大家安排好了各項工作，自己也毫不馬虎，十分高效的完成了任務。任潔、楊磊兩位女生也不懼炎熱，爭先恐后的貢獻出自己的力量。張志強、趙壯志、陳宇竑三位男同學也十分主動積極。而此次活動策劃人王晨旭同學雖然因個人原因沒能到場，也盡力安排好了各項事務，盡了自己的綿薄之力。

通過此次社會實踐活動，讓我們有機會為社會貢獻自身的才學、能力，滿足了自我實現的最高需要，不單為社會作出了一定的貢獻，弘揚了新風氣、新風尚，而且人生的價值也在志愿活動當中得到體現，從中學會自覺地奉獻精神和參與社會活動的責任感，精神境界得到升華。

在參與志愿服務工作過程中，也增加了個人的課外知識，接觸到了未知的事物，學習未知的東西。此外，除了可以幫助他人，更可培養自己的組織、協調、交際及領導能力，學習新知識，提高自身素質。也培養了正確的工作態度和掌握處理問題的方法。

通過此次社會實踐活動，讓大家體會和明白社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是培養鍛煉我們才能的好渠道;同時也是提升我們自身思想、修身養性，以及樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校學生對認識世界的觀念的更新，吸收新的思想與知識。在短短一天社會實踐中，卻讓志愿者們從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我們終生受用。通過社會實踐活動，不僅鍛煉了身體，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們大學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭，打下了更為堅實的基礎。以上是我在實踐(志愿者)中所學到的知識和領悟。

原本計劃和同學們暑假找一天時間一起去靈巖山做自愿者活動的，作為班級的一次社會實踐活動，但由于各種原因都沒能成行，昨天團支書給我發消息說已經聯系好同學了，在開學的最后一天他們自己去了，我覺得這樣也蠻好，提醒他們一是要注意安全，二是要注意活動現場資料的收集，三是要注意總結反思。以上便是他們交給我的活動總結，文字部分我沒有動，照片是我從中選了幾張作了一下拼接，總體感覺是非常棒的。

從此次活動可以看出學生的能力是非常強的，首先他們臨時將活動地點由靈巖山改成了大公園，降低了活動的風險，但同樣是達到了社會實踐的目的;第二他們用a4紙打的班級名稱來代替班旗，保留了活動珍貴影像;第三社會實踐報告寫書總結的非常到位，鍛煉了寫作能力;第四組織到位，在炎熱的夏天能組織一支隊伍去從公益活動，表明同學們具有很強的社會責任感。

這是一個優秀的團支部，他們自從獲得了學校優秀團支部之后便找到了一條迅速提升自己的有效途徑，他們的下一個目標便是申報“蘇州市優秀團支部”!

暑假社會實踐報告字體格式篇九

世宇樂園常州店

xx年7月16日至xx年8月25日，(共41天)

為了豐富自己的暑假課余生活，增加自己的社會經驗，為以的工作打下一定的基礎，這次暑假我選擇了去公司打工，由此來鍛煉自己，提升自己，讓自己跟好地去適應社會的發展，與時俱進，不斷增強自己的各方面能力。世宇樂園是以健康游戲為宗旨的大型室內游藝場，樂園以倡導文明游戲健康游戲為宗旨，在全國已經開了三十幾家連鎖店，總店在廣州是市，這里會接觸到各色各樣的人物，可以更直接地開拓了我的視野，能夠得心應手去應對各類突發事件，學會隨機應變。

在游樂場工作的這段日子里我做過很多工作，有服務員，有推廣員，有促銷員，也有到外面去派單，內容是豐富多彩，讓我在各個方面的能力都有了很大的提升。

從7月16日至7月25日這十天時間里我是做一個服務員，做服務員首先要學會的便是操作機器，對每一臺機器都要做到了如指掌，機器的開關，卡幣以后的處理，小故障的修理等等都要學會，記得在練碰碰車倒車時老師掌握不好方向，于是只能虛心向同事請教，勤加練習，現在我的倒車已經很得心應手了。在這過程中我發現學習是多么重要，就算是服務也需要學習，任何工作都離不開學習。身為一個服務員與顧客溝通自然少不了，向顧客介紹幾臺，告訴他們機器的玩法這是最主要的，他們有不會玩的我們得第一時間去幫助他們，當然把每一臺機練熟是我們能夠幫助他們的前提。當然，作為一個服務員也是件非常辛苦的事，每天要站八個小時，回到家腿真的挺酸的，而且當顧客比較少時會感到很無聊，人多了又忙不過來，但是時間長了，漸漸地也都適應了。

從7月26日至8月10日這半個月時間里我又做了實習推廣，這個時候我的身份是一個推廣員，有時服務員的工作也得夾雜這做一些，但主要是搞推廣活動。推廣的任務就是要吸引更多的顧客來參與我公司舉辦的一系列活動，從而能夠達到吸引更多顧客，提高營收的目的。做推廣員的時候我主持過很多活動，比如籃球機、跳舞機、跳繩機、灣岸賽車、森林探險、海洋氣墊球、碰碰車等等。做推廣時最主要就是不能害羞，要放的開，要敢說，要有激情，當然我有時也會因為太忘我而喊破音。每一個活動的舉辦之前都要現制定好計劃和步驟，把活動內容，獎勵方案都要先列成表，到時候就能按步驟進行了。在顧客報名前要渲染活動的趣味性和獎勵的豐厚性，這樣就能吸引更多的顧客，顧客游玩過程中要介紹他的突出的地方，要炒作機臺，調動全場氣氛，就會有很多人觀看。當然活動結束后也得總結成功和失敗的地方。

從8月11日至8月25日這段時間里我是和廣州總店來的十二個推廣員中的四名分在一組，他們號稱“十二大金剛”，專門負責推廣，我們這個小組的名稱是“撒網組”，撒網組顧名思義就是要撒下網，讓更多的人知道我們得樂園，招攬附近的顧客到我們樂園來游玩，所以我們的任務就是到附近的小區和商場進行派單。派單的日子十分辛苦，每天都要頂著高溫和烈日去把傳單發到市民手中，把傳單塞到小區信箱，但是越是艱苦的工作讓人收獲也就越多。在派單的過程中我一開始發單當別人拒絕時極為憤怒，但是漸漸也就習慣了，這便是一種提升，一種趨承受失敗感的勇氣的提升，慢慢地我也摸索出經驗，什么樣的人群適合發給他們，什么樣的人群不適合，像我們游樂場就應該以小孩子和青年人為主，當一家三口走在一起時那樣的人群是最適合的。到了下午我們要去塞信箱，在這過程中會有保安和城管來阻止我們，而此時應對他們便是我們的主要任務，首先我們不是干的違法的事，不能懼怕他們，然后就是發生矛盾時不能沖動要控制好自己的情緒，如果那個小區不讓塞，我們就要尋找別的小區。當然在這過程中和廣州的十二金剛的交流時少不了的，我也學到了很多他們處理問題的方法和能力，以及他們的熱情和膽量讓我印象很深刻。

這個暑假的社會實踐過程比較復雜艱苦，但是結果是比較成功的，在這個時間過程中我學到了很多以前學不到的東西，增加了很多社會經驗，這一次是我真正向社會邁出了一大步，尤其是從學校走出后找工作別人問我有經驗沒，我可以很自豪地說有，而且是很寶貴的經驗，因為在游樂場我能學到很多其他人在別的地方學不到的東西，從我豐富的工作歷程就可以看出，因為這里的環境十分特別，這里是一個魚龍混雜的地方，在這里我要和各色各樣的人打交道。人的一生不可能只和學校里那樣的人交往，假如遇到些小混混，遇到些不良青年我們該怎么去應對在這里就能夠學到。首先我們不能怕這些人，你越是怕他們就越恃強凌弱，然后就是要避免和他們發生正面沖突，能忍則忍，能避開就避開，只要不觸及我們的尊嚴底線，所謂“海納百川，有容乃大，”我們應該體現出自己受過高等教育的高素質人才的風范，這個世界上武力是解決不了任何問題的，智慧和大腦才是我們的立足之本，生存發展之道!

1)在這次工作后我的世界觀有了一些變化，我認識到了社會的不公平性，這個世界沒有絕對的公平，只有相對的公平，永遠不要去埋怨人生、埋怨社會，當我們處于一定的環境之下，埋怨、憤怒、反抗都是無濟于事的，唯一能做的就是去適應，端正自己的心態，把眼光放低，把雙手放高，踏踏實實做好自己手頭的事，通過奮斗去提升自己，闖蕩出一片錦繡前程。

2)在與人交往的過程中要學會虛心請教和接受，作為江蘇人，算是經濟比較開放和發達的地區了，可是在和廣州的推廣員交往過程中我認識到了我們還有很多不足，可能是文明開化程度還比不上珠三角，他們的膽識和氣魄我覺得我是比不上的，這一點也是我今后值得學習和提高的地方。另外在和員工交往過城中我學會了互相關心和幫助，有些小的矛盾也學會了心平氣和地區解決處理。

3)在性格方面我得到了很大的改善，以前我是個很急躁很沖動的人，可現在我體會到了忍讓的重要性，寬廣的胸襟是一個人走向成功所必須的，只有心胸寬廣了，心態才能平和，工作才會開心，才會有激情。一個成功的人他不僅僅能夠承認和改正自己的錯誤，還能容忍別人犯錯，人非圣賢，孰能無過，對于別人的寬容別人會十分感激。

4)這次實踐在我動手能力，交際能力，處理問題能力都得到提升的同時也教會了我去如何看待一個人，不論我們身在怎樣的位置，家庭條件如何，能力如何都不要驕傲，永遠不要去小看一個人，每個人都有未被發掘出的潛力和才能，當我們輕視別人的時候，自己的價值無疑已經降低了!自信，不僅僅是相信自己，也要相信他人!

暑假社會實踐報告字體格式篇十

伴隨著大學擴招的逐步深入，社會人才的供求關系出現了極大的變化，大學生就業市場逐步由賣方市場轉向買方市場，大學生也越來越成為了就業的弱勢群體，而作為招聘方的企業也在不斷地抱怨新進大學生缺乏應有的實踐能力和動手能力。因此，如何使更多的普通高校畢業生適應社會需求，提高自己的實踐能力， 在就業市場上找到自己的合適位置， 是當代大學生面臨的嚴峻考驗， 也是普通高等院校應用型人才培養需進一步研究的重要課題。

一片葉子屬于一個季節，年輕的莘莘學子擁有絢麗的青春年華，誰說意氣風發的我們年少輕狂，經不住暴風雨的洗禮？誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出校園，踏上社會，我們書寫一份滿意的答卷。我在酷熱中迎來了作為大學生的第一個暑假，也滿懷激情地參加了暑期社會實踐活動。作為一個大學生有別于中學生就在于他更重視培養學生的實踐能力，在注重素質教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發展的新世紀優秀人才的重要途徑。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。讀萬卷書不如行萬里路，作為大學生的我深知實踐的重要性，參加社會實踐能讓自己更貼近社會，鍛煉自己的能力，積累更多的社會經驗，學習如何與人溝通，如何與人交流，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干。多少人評論當代的大學生是啃老族、蝸居一代，在踏入大學校門之初，我就暗自定下目標：我要走進社會積累經驗，自力更生。大一暑假是個絕佳的機會，我毅然參加了暑期工社會實踐活動，從此拉開了我暑期打工的序幕。雖說工資不多，不過學到的東西卻是書本上永遠無法為我提供的。社會實踐讓我看到了自己的差距，讓我懂得了目前自己擁有的能力是無法適應社會的。

經過了地獄式的復習，總算考完試了。接著擺在我面前的就是尋找一份暑期工，盡管我的要求不高，卻處處碰壁。首先是一些團隊說能提供暑期工的崗位，結果一一泡湯，僅接著當然是處處求救他人能否介紹些暑期工，結果當然也是可想而知的，肯定又泡湯啦！最后當然是自食其力啦！最終我找到了一家面粉廠--《淮北市皓晟面粉有限責任公司》正需要一批暑期工，因此我也順利進入了這家公司成為一名暑期工。這一過程中，我明白了作為當代中國的大學生，我們不應該只是被動的等待別人為你提供機會，而是應該主動的去尋找機會，然后全力以赴的把握機會。所以在大學期間我覺得應該多參加各種社會活動，多了解自己所處的環境，多了解你將會面對的種種問題，對以后的發展和繼續深造都是非常非常有益處的。當然，也要擺正工作與學習的關系，切不可因打工而荒廢四年的青春，荒廢人生寶貴的大學學習時期。正如有名的李開復教授曾說過的一樣：“打工只是學習生活中的一種補充，學習才是最重要的”。

工作上，在這家公司里，我度過了為期一個月的暑期生活。我被分配到組裝車間工作，暑假工是不被用來作為技術人員或者辦公人員的。所以我們做的自然就是粗活、累活，別人干一兩個星期就干不下去的那種活。我第一天上班就被分到面粉包裝區工作，一天九小時站在密擠的貨車間不停的重復手中的工作，雖然簡單，但工作環境不是什么人都承受的了的。車間的一般溫度在四十度左右，而在我們面粉包裝區區，在密擠的貨車架中溫度一般在五十度左右。手觸摸在金屬架上都有燙手的感覺，連空氣也是灼熱沒有絲清新的成分。那時候我真的想在這樣的條件下我能堅持么，和我一起的大哥告訴我“打工是苦是累的，還是學校輕松啊！你們有機會不要步入打工行列。不過來吃吃苦對你還是有利的??”。大姐說了好多，我也認真的聽著他的勸戒，雖然都是已經爛熟于胸的道理，但是現在卻別有一番深層含義。 之后又調到運輸間，每天穿梭在各車間運送面粉，沒有休息時間，干了三天腳上就起了好幾個泡，全身也根散了架一樣。我去的那天就有一個暑假工辭職了，連做了一星期的工資都不要了。雖然我也很累，很想這樣算了。但是一想到別人說的和自身情況，這點苦其實不算什么，我還是能克服。最后還是我勝利了，感覺就像自己在和自己比韌性、耐性、堅持。那時候覺得自己戰勝了自己感到高興。

到了八月十號，我被分到倉庫里去做。我跟著一個四川籍的男孩做，第一天覺得還蠻輕松的，但事實卻并非我第一天所接觸的那樣，而且還要搬貨、卸貨，經常把自己弄得傷痕累累。無聊時和男孩聊天，她比我大一歲，知道我打暑假工之后。她講了自己的故事給我聽。原來她小學三年級還沒畢業，十六歲出來打工，為家里撐起了半邊天。漸漸的我感到這個弱小身軀所肩負的重擔和壓力。我慚愧我自己不是個好孩子，我還不能為父母分擔，我還在揮霍父母的錢。跟他比比我覺得我好可悲。時間過的飛快，拖著滿身的疲憊和傷痕回到了我的學校。或許這個暑假讓我對這學校有另一種異樣的情感，我懷著別樣的心情走進了我所深畏的教室。享受幸福的最后時刻，做出無愧于自己的選擇。

生活上，嬌生慣養的學子們總喜歡批判學校哪間飯堂飯菜不好，服務態度差，然而他們卻不知每天勤勤懇懇工作的打工一族吃的是什么，每天早餐只是簡單的兩個可憐的饅頭，午飯跟晚飯發現肉的可能性那得要看你的人品了，宵夜就不要想了，除非有時加班到很晚才會有宵夜吃的可能性。總而言之，從吃的來說，我發現我太愛海大的飯堂了。如果說工廠的宿舍是一間普通房，那海大的宿舍絕對是一間豪宅了，十多個人一間宿舍，衛生的骯臟、臭味的熏天是在學校的你無法能體會的。雖說是人人平等，不過在工廠中，在這種向別人討錢財的工作中，你能夠跟別人平等嗎？看見組長、主管，你敢頂撞嗎，除非你不怕被炒，奉承的氣息直壓得人喘不過氣來。將學校與工廠對比，學校無疑就是一間溫室，養著一群溫室小孩，或許只有走進社會我們才了解什么叫社會，才知道自己欠缺的是什么??在學校每天學的東西都不一樣，而在廠卻每天都在機械的重復同樣的事情，有時候真的會覺得自己就是一臺沒有大腦、靈魂的機器。在工廠中，我的任務就是清點流水線上瓶罐的數量。當然，在工廠中是學不到什么技術的，因為那都是機械性的活，在這里更重要的是學到了如何與人相處，認識到了在進入社會自己欠缺的能力，了解了社會競爭的殘酷性。實踐也是大學生學習知識、鍛煉才干的有效途徑，更是大學生服務社會、回報社會的一種良好形式。

唯有經歷過無數次社會實踐的考驗，當代大學生才能在社會競爭中屹立不倒！因此積極投身到社會實踐中去，才能使我們發現自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創造良好的條件；才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，并有效的為社會服務，體現大學生的自身價值。今后的工作是要在過去社會實踐活動經驗的基礎上不斷拓展社會活動的范圍和能力，因此我們應該積極地迎接社會實踐的考驗。

一個月時間無聲地溜走，我的暑期工生活也隨之落下帷幕了。通過這次的的社會實踐活動，我逐步了解了社會，體驗了社會，開闊了自身視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發現了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我們對自己的未來有一個正確的定位，增強了自身努力學習知識并將之與社會相結合的信心和毅力。對于即將走上社會的大學生們，更應該提早走進社會、認識社會、適應社會。大學生暑期社會實踐是大學生磨練品格、增長才干、實現全面發展的重要舞臺。在這里我們真正的鍛煉了自己，為以后踏入社會做了更好的鋪墊，以后如果有機會，我會更加積極的參加這樣的活動。回想這一個月的生活，吃遍了甜酸苦辣，認識了自己的不足，體會到了生活的艱辛，積累了經驗??這一切一切是我在學校里無法學到的。這次的社會實踐讓我重新認識了自己，獲益匪淺，我想這次的社會實踐將會對我以后學習起很大的幫助。

這次實習給我的總體感受就是我懂得了怎么去工作了，很多的現實情況就是這樣。只要你去實踐過了，實習過了，你就知道是怎么回事了，要不你就永遠是門外漢，什么都不懂。我對自己專業將來的發展很有信心，所以我相信自己會在今后的工作中可以做的更好的。只要自己一直去實習就可以，在實習懂得了之后，運用到實際中之后，我就可以做好了，相信自己一定能夠在將來取得成功！

暑假社會實踐報告字體格式篇十一

對化工產品市場營銷的幾點看法,化工工業是石油產業鏈中與國民經濟息息相關的產業，無論是國防、衛生、機電、農業、紡織等領域，無時無刻有化工產品相伴隨，日常生活中更是如影隨形。化工產品包羅萬象，品種繁多。選擇以化工產品為主營業務的企業或公司，應當說是選擇了熱門產品，特別是在石油能源日趨緊張的現代，如果是經營得當，其生存能力將會很強，收益將會很好。如果經營不得當，也很容易被市場所淘汰。在實習中，逐漸了解到一些經驗，現羅列如下：

1、俗話說的好“干什么要吆喝什么！”。從事化工產品經營工作而不掌握相關行業知識，吆喝什么呢？沒什么好吆喝的那又何談營銷呢？所以盡可能的多掌握相關行業知識是非常重要的。特別是直接從事業務操作的業務人員和管理人員，業務知識尤為重要。我們大家都知道，化工公司的全體員工，沒有哪個是學石油及化工專業的科班出身，都談不上系統和全面了解石油和化工產品，從事該行業的經營工作自然有難度，這也是為什么5年多的時間僅依賴經營石腦油的原因之一。隨著公司業務的不斷延伸，公司整體業務水平的不斷提高，員工的業務素質和市場經驗的不斷積累，一定會開發出多品種化工產品成為公司的支柱型經營產品。2、人常說“思路決定出路”，要想有思路，首先要掌握什么？不言而喻，是與之相關的業務知識及經驗，否則思路從何而來？更談不上會有好的出路了。所以，公司要想在石油及化工產品領域開展穩定、持久、良性的業務并取得長足發展，首先要解決好如何提高業務及相關人員基礎知識和市場經驗的綜合能力培養上，比如時常組織學習相關石油及化工產品的理論知識，業務人員盡可能的多參加相關產品領域的各種研討、交流會議，盡可能多的參與業務操作，經常組織業務經驗交流會等等，通過以上過程，業務人員會逐漸成熟起來，從而達到提高公司整體業務水平，千里之行始于足下。3、在營銷行業內還有一種原則是“不熟悉的行業不會輕易參與”，當然，不熟悉的產品也不會輕易介入經營，這也說明了業務知識的重要性。業務知識包括對行業的認知程度、對產品的了解程度、對貿易程序的熟知程度、對法律及財務知識的掌握程度以及對經營風險的分析鑒別能力等，當然還涉及到裝卸貨物的計量程序、鐵路運輸相關手續與程序、產品的物理指標與運輸安全等等。

1、石油及化工產品品目繁多，讓我們眼花繚亂，多數產品在大多數情況下我們的感覺是有資源時沒有市場，有市場需求時又難以保障資源來源，當然期間是用價格條件在具體體現，這并不奇怪，所有初入新市場、新的產品領域的經營者都有同感，可是大家也都知道，我們感覺無法下手的產品或領域，每時每刻都有正在經營它的經營者，而且正在賺錢。這說明什么？說明我們還沒有真正滲透到市場當中去，我們缺乏對資源及市場的了解，缺乏對資源及市場的參與和一定程度上的控制、把握。天上掉餡餅的事情難得一見，資源及市場的培育過程是少不了的。所以，我們需要有一個過程，在眾多產品中先對某些產品經過市場和資源分析，確定一項或幾項，從資源及市場的培育開始，由小到大，前期保本經營，逐漸實現效益最佳化，這是我們的必修課。當然利用有效的信息、人力及市場資源能走捷徑的當然是事半功倍。2、綜觀整個石油及化工產品領域，我們熟悉的資源有哪些？其中有力度采購的又有幾種？資源關系怎么樣？需要擇優選擇。同時要與市場結合，市場需求旺盛的有哪些？有哪些產品我們的市場關系是良性的，或有希望發展成為良性的？從資源和市場兩方面找出共同點，從而鎖定需要開發的產品，進入市場培育階段，經過多次反復篩選，使其成為公司的主營項目，并加以鞏固和維護，使其創效能力不斷提升。3、營銷是一門學問，現代市場營銷是以消費者需要為中心，長期地、綜合地、動態地謀求企業持續發展的經營活動，是以市場調查、營銷環境分析為基礎，以經營戰略為指針，從制定市場營銷目標到市場營銷管理的完整體系。掌握這一體系的基本內容，了解市場營銷各個要素之間的有機聯系，有利于較好的進行市場銷售工作。對我們來說也就是如何采用最優的方式及方案來完成整個從采購到銷售的全過程，在我們實現效益最佳化的同時，使我們的供貨商及用戶都感到滿意，其中包含著一個短期利益和長期收益問題。現在的市場是一個共營者生存的市場，供貨商、代理商、經營者及客戶之間必須本著平等、互惠互利原則誠信友善合作，任何一方想要謀取暴利，都將會破壞合作關系，難以形成長期、穩定、友好的合作關系。大家所以合作，每一環節都有他的優勢，這種合作是彼此的優勢合作，也可以說是彼此的信譽合作。4、在處理各個環節關系上，人的能力是尤為重要的。同一件事不同業務素質的人去處理，結果會有很大的差異。諸葛亮無法提刀上陣斬嚴良、誅文丑，而關云長沒能力聯東吳，借東風、火燒赤壁。所以提高業務人員的基本業務素質，是營銷的基礎，量才而用是取勝法寶。市場營銷是市場人才智慧的具體體現。

1、當今在市場秩序和法律約束力不夠健全的市場上從事經營活動，最先面對的是市場風險，是每個經營者最關心的事情。可以想象是在叢林中覓食，每一天都有可能采到有毒的蘑菇，有神農嘗百草，才有了《本草綱目》，使得后人有了借鑒的依據。在從事化工產品工作中，真希望有一本類似于—必須堅持為游客服務。雖然xx休閑采摘園是以盈利為目的企業，但這與為游客服務并不矛盾。在現代社會經濟條件下，產品、價格等因素已不再是企業競爭成敗的關鍵，從一定意義上講，現代企業的競爭就是以提供優質產品為前提的服務競爭。所以，xx休閑采摘園要本著服務的宗旨，在保證基本經濟效益的同時，盡可能地為廣大游客朋友提供各種便利和服務。

——必須堅持園區采摘—收銀一體化。如前所述，由于葡萄采摘區與大門口游客接待中心有較長的距離，采摘葡萄較多的游客帶著葡萄去游客接待中心付款是極為不便的事情。如果能將收銀臺設在園區，一方面既可以實現對游客的監督，又可以方便游客付款。同時，也方便樣品采集工作，使收銀人員在第一時間知曉各種葡萄剩余數量。

——必須堅持以宣傳為先導。任何經營活動都應該做宣傳，只是力度不同而已。今年夏天葡萄銷售的成績表明，深入的宣傳活動是實現經營目標的基本保證。因此，在以后的工作中，要繼續重視宣傳，擴充宣傳途徑，提高宣傳質量，加深宣傳力度，改善宣傳方式，最終為實現經營目標而服務。

在這次社會實踐中，我犯了兩個比較嚴重的錯誤：一是難以區分外形、口味相似的葡萄，以至于將游客帶錯采摘區；二是對顧客監督不力，在其隨意采摘的過程中沒有以合適的方式加以勸阻，導致語言沖突，并最終遭到游客投訴。這兩個錯誤給游客和我自己都帶來了一定損失——浪費了游客的時間、精力和金錢，而我因遭投訴而接受上級處罰。出現這兩個嚴重錯誤的主要原因在于我說話、辦事的態度不夠仔細和認真。通過這些教訓，我要不斷培養自己說話辦事仔細、認真的好習慣。

(四)由于我在工作中的表現較好，使我贏得了許多游客和同事的贊賞與尊重，從而收獲了一些友情。

在過去三周的工作中，忙碌的時候我每天會與上百名名游客接觸，我總是不厭其煩地為他們講解葡萄和園區的相關知識，不辭辛勞地為他們提供各種服務。在與同事相處過程中，我主動為他們分擔工作，以減輕其工作壓力。由于我十分熱忱而耐心的幫助，加上比較優雅的談吐，贏得了廣大游客和同事們對我的贊賞與尊重，我也因此收獲了友誼，交到了一些好朋友。

xx休閑采摘園導游工作的社會實踐早已過去，暑假也已經結束，而我也再次回到了大學校園。大學留給我的時間已經不多，在剩余不到一年的大學時光里，我主要辦好以下幾件事情：

(一)始終明確自己的定位，將學習放在首位。

作為一名在校大學生，我的本職工作和主要任務是學習。這里的學習當然既包括專業知識的學習，也包括課外知識的學習。學習上，我應該更加積極主動，在學好專業知識的同時，充分利用圖書館和網絡資源，不斷拓展自己的視野，提高自身理論水平，為以后真正步入工作崗位提供堅實的理論基礎。距離20xx年考研僅剩四個月的時間，我要更加努力為考研沖刺。

(二)積極向他人學習優秀的品質和習慣，不斷提高自身素養。

孔子曰：“三人行，必有我師焉。”在我身邊，各方面比我優秀的人有很多。鑒于我自身存在許多缺點和不足，要想使自己不斷完善，就必須積極向周圍優秀的人學習，不論是在校學生、教師，還是已經畢業了的同學，以及我在平衡時接觸到的所有人物，只要是有一方面比我優秀的，我都要向他們學習，取人之長補己之短。通過長期的學習和自身的修養，我要讓自己養成諸多好的習慣，具備更加優秀的品質和精神，不斷提高自身的素養。

(三)積極主動與他人交流和溝通，不斷提高自身溝通能力和溝通水平。

雖然學習是我們的主要任務，但不是唯一任務。學習也不是在完全自我封閉的情況下進行的。通過這次經歷，我充分認識到溝通能力的重要性。因此，在以后的學習生活過程中，我會更加積極主動地與周圍老師同學交流和溝通，不斷掌握溝通技巧，提高自身的溝通能力和溝通水平。

(四)利用課余和假期時間，認真參加社會實踐。

一個只知道讀死書、動手能力嚴重不足的學生是不合格的。我們不僅要會學習，還要會工作。以后，我會利用好為時不多的課余和假期時間，積極參加各類社會實踐活動。在實踐中不斷培養自己應該具備的精神、素質和能力，以適應社會發展需要，成為一個有益于社會的人才。

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”學習無止境，實踐無止境。總之，在以后的人生歷程中，我會珍惜每一次社會實踐經歷和學習機會，做到學有所思，學有所用，學有所成，將理論與實踐結合起來，在實踐和學習中不斷讓自己成長、成熟和成才，努力使自己成為一名合格的大學生，成為一個能對社會主義現代化事業有用之人。

大學在校時光已寥寥無幾，我正站在人生的十字路口：是繼續求學，還是步入社會?步入社會，又該找怎樣一份工作?盡管有時也比較茫然，但我會按照自己之前的職業生涯規劃走好人生每一步。任外界干擾多大，我都會珍惜時光，奮勇向前！

暑假社會實踐報告字體格式篇十二

暑假來了，這個暑假對我來說有著特殊的意義，因為這是我高中生涯的最后一個暑假，九月我將進入大學開始新生活。因此我一定積極尋找暑假社會實踐的機會，在大學來臨前鍛煉自己。

經過十幾個小時的路程，我終于到了久違的實踐地點旭日寶業有限公司。

社會實踐工作真是不容易啊。

第一次面試有著前所未有的心里感受，它不像開學，排好了對就能辦好入職手續。記得那天天氣很熱，當而我們在外面整整2個小時再加上我把找人才進入廠里面試部門，但還有3個同學在工廠外面曬了3個小時后還沒搞進去面試，最后又等到第2天再次排隊才獲得面試資格。對我面試的是一位年輕的大姐，她第一感覺就是對我頭發不滿意，燙了，還染了，被她罵死了，她叫我去剃掉，當時心里特別緊張，老老實實的回答是是是幸好這面試不是很正規的那種，不然我一點準備都沒有肯定要拉黑的。

習慣了自己一個臥室的我們第一次走到廠里的那棟宿舍簡直驚呆了，12人一個宿舍，里面除了床位其它什么都沒有，床板還破了好多洞，被別人踩的比地板還臟！一層樓只有一間水房和一個廁所，廁所門前走過那氣味真叫人想吐，哇噻！看到這樣的住宿條件差點暈倒，我同學說趕快在外面去找房子，找不到就回去，不干了。后來冒這大太陽在附近找了很久，要么太貴（600一月），要么太遠（走要走40分鐘，那還干什么活啊），最后真墮氣了，幸好我爸爸找人幫我搞到了總廠里住8人間的，條件好多了，不然真不知道怎么辦，父母永遠死我們堅強的后盾啊！

在廠里只吃了一口飯，為什么呢，難吃啊，呵呵就像我個朋友說的，豬看了都沒胃口，總覺得我們很挑剔，這個受不了那個吃不了！

暑假打工確實很累，記得第一次第一天上班我和宴兵由于太興奮6點就起床，吃了東西后去廠里居然一個工人都沒有，我們就在那干等，一直等到7點45才上班，我樂呵的說真是一對入廠積極份子啊！但工作了幾天后靠鬧鐘才勉強在7點10起床。告訴你我們的工作時間是早上7點45到中午12點45，下午1點45到傍晚6點15，晚上7點到第二天零晨00：30或1：00，有時要到2：00！提前15分鐘打卡，辛苦程度可想而知，現在別說是站著，就是你砍我一刀我都能睡著。減肥效果特別好，豬八戒進來干一個月都得變成孫悟空，我拉上就一個小胖子干了35天瘦了21斤。時間與蝸牛賽跑，卻沒贏過，這二十幾天里，我真是度秒如年阿！而我們的做的就是清洗、組裝玩具然后裝箱，一條流水線。

從暑假實踐工作開始到辭工，廠里只給我們放了一個周末的假，也就是1天。當時真是感動死了，但快樂的時光總是走的那么快，周末很快就過去了，明天7點起來上班！！！

雖然工廠只放一天的假，但我休息了3個白天，4個晚上，怎么回事呢，曠工唄，做不下去了呀，真的好累好累！

等了4天后終于拿到了8月份的暑假社會實踐工資了，要離開深圳回老家了，坐上緩緩離去的巴士車上，看著遠方的旭日廠，眼睛有點模糊，望著一閃一閃而過的小樹，感覺時間真是飛速而過啊，雖然累但還是很快就過去了，呵呵。還是停懷念旭日廠的。

剛到東莞時我們為了省錢晚上10點半悄悄跑到醫院病房里住上一宿，把走廊里的床鋪全搬到病房中，7個人擠在一間病房中。第二天被護士敲開門狂罵，后來我說我們是病人的家屬，那女護士看著我們七八個年輕小伙子無語。在廠里晚上下班后走到寢室差不多1點多，我們沒水洗澡居然跟別人一樣用消防栓里的水洗，感覺還不錯，就是有點犯罪感，洗了幾天洗上癮了，沒事就在那洗！上班打卡時由于本人比較斯文，老是被人從里面擠出來，有事時打個卡要讓我折騰個半年，打上了心就安穩了，哎。

第一次參加暑假社會實踐，我明白學校里要求我們參加社會實踐是為了引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是培養鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校學生更新觀念，吸收新的思想與知識。1個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。我在實踐中得到許多的感悟！

暑假社會實踐結束后，我回去了要好好學習，為自己的將來和前途著想，可以的話一定要報效祖國回報社會和學校。錢真的很難掙，回去錢一定要省著花，不要再像以前那樣小孩子氣了，呵呵，加油！

暑假社會實踐報告字體格式篇十三

xx機械補償設備有限公司

20xx年x月xx日

培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。不要簡單地把暑期社會實踐作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是借機培養自己的創業和社會實踐能力。并且發揮中華人民傳統美德，樂于義務勞動與培養無私奉獻的精神面貌。

暑期社會實踐對于我們大學生來說，是一件有著非同尋常意義的大事。而暑期社會實踐應該采取何種方式進行一直是倍受所有老師和同學所關注的。我們也希望通過暑假這個較為難得的機遇，來鍛煉自己，完善自己，實現自我價值，以及自我價值的增值！暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會，了解社會。同時實踐也是大學生學習知識，鍛煉才干的有效途徑，更是大學生服務社區，回報社會的一種良好形式。

xx機械補償設備有限公司專業生產研制波紋膨脹節和伸縮節系列產品的專業廠家。是ts特種設備、iso質量管理體系認證企業。____公司憑借一流的產品質量使產品被廣泛用于熱電、供暖、冶金、機械、化工、高爐、焦化、煤氣、石油、水泥等行業，銷售網絡已覆蓋東北三省、內蒙、晉、冀、魯、豫、京、津等地。那天通過介紹，我來到了這家公司，進行最基本的參觀與學習。我受到了良好的接待，非常興奮真正深入工廠進行參觀與學習。工廠井然有序，工人們耐心細致，設備先進。主要的實習過程并不是那么重要，因為我真的對實際理論了解的不多，此次簡單的社會實踐最有意義也是最重要的就是自己的心得體會。首先的看到的細節，工作技術，設備一流，管理體制，再一個是人，工作人員，老板員工，還有社會競爭，等等等等，對學習和技術的思考，對上下級的思考，對能力的思考，對現實社會競爭的思考，以及最重要一點是對做人和如何生活的思考。實踐也教會我唯有工作一絲不茍才能實現每一個領域的順利完成，對工作唯有認真對待才會有條不紊，才會順利進行，形成周期的良性循環；在現實中要認識人性的復雜，只有了解人性，在生存的空間里才會游刃有余。當然，知識就是力量，唯有牢牢掌握，才能在人生的職場上春風得意。只有懂得多，識得廣，才能勝任工作。

通過深入企業，增強了理論聯系實際的能力，學到了先進的生產技術與先進的管理理念，積累了豐富的實踐知識，提高了自己的學習能力。更重要的是通過親身參加社會實踐，我們深刻的了解了社會對于我們能力的要求，在實踐中看到自己的不足，這給我們自身的職業生涯規劃奠定了基礎，指明了方向。

以后我一定會很努力，去學習，去實踐，學會做人再學會做事，讓我這一輩子不能夠白活一場，讓人生沒有遺憾！

暑假社會實踐報告字體格式篇十四

暑假最遺憾的事有兩件，第一件事由于個人原因與院級組織的湖南省腫瘤醫院的見識擦肩而過，第二件事是則是駕照考試掛在了科目三，暑假與駕照無緣。

羅書記說要我們在暑假實踐并寫心得，其實是為了讓一個沒有作業的大學生的假期生活可以不那么枯燥，在休息旅游的同時可以增長社會見聞和閱歷。但是這項作業也存在著很大的造假漏洞，暑假的打工，支教都是實踐的內容，但是寫來寫去都是一些千篇一律的東西，沒有閃光點，更沒有創見性，網上一搜這種實踐文章一大把的。也許正像以前人們說的，經歷總是要自己去經歷，才是自己的東西，你看著這些相同的事情，雖說千篇一律，但只有自己去經歷，才能算自己的。

現已是深夜，爬起來寫這篇文章時，與其說是實踐心得還不如說是見聞感想，是心中思緒過多，所言已不知所云。

在八月份月底的時候，因為媽媽生病住院，便陪她在鎮上醫院度過了幾天。這幾天里陪著她吊水，便無事可做。臉皮厚的跟著那些醫院醫生走來走去，有時候也跟著每個患者跑上跑下的。可謂是所見頗多啊。

先說說這個醫院的規模，鄉鎮醫院門診樓和住院部藥房合并在一棟樓，化驗室單獨一層，門診醫生兩位，住院醫生6位，護士7位，病房5間，簡陋的手術室一間，足以見這個鄉鎮衛生院有多么的規模小，醫療環境惡劣。再說說這里的醫生，都很年輕，看起來就像剛走出校園的大學生，一個個都還青澀不已卻又裝出自己很屌的樣子，對待病人冷冰冰的，感覺很敷衍，并且我也感覺到了她們對自身所處工作崗位的不滿與鄙夷。醫院的護士卻都是阿姨級別的人物，她們只要閑著就坐在注射室里閑聊，也許是因為她們在一起工作的時間很久了，所以有一種很和諧安逸的感覺，她們沒有嫌棄這種不怎么令人滿意的工作環境，也沒有對那些臥病在床的聒噪不堪老人斥罵。我想她們的心態也許是認識到了這種環境無可改變，亦或是他們對于這些生老病死你的平靜的內心。

再說說這個醫院的病人，這個醫院的病人不是很多，在病房門口我所看見的都是一些老爺爺老奶奶在住院治療，不大的三人間病房里一般都住了兩個人。他們大多都表現出不安，也許是因為知道生命盡頭將近，這些治療只是單純的心理安慰吧。其實很少會有人來鄉鎮衛生院看病，相對于來說，一般生病的人們都會選擇市醫院，再不濟也會選擇社區醫院，社區醫院雖然規模不大，一般也只有一位赤腳醫生和護士，但是這里的服務態度卻比鄉鎮衛生院好很多，選擇鎮衛生院的原因無非只有一個，那就是住院費用可以通過合作醫療系統進行大部分的報銷。相比于市醫院和社區醫院這種福利對于那些家庭條件不是很好的農村家庭來說是很可觀的。

現在我講講述兩件事，來完善我這次鄉鎮衛生院的見聞。

第一件，就診看病。在鄉鎮衛生院不需要掛號門診，大多數的病人選擇直接去二樓找住院醫生看病，這種不完善的制度，直接導致了住院病人的信息缺失和信息與信息之間聯系困難。找到住院醫生之后，醫生會對病人進行問診，接著開出各種化驗單給他們以便確診病情，說句實話，我不清楚醫生在開處方之前所需要的病人的各種身體指標，所以對于那些化驗單我也不做過多評論，畢竟一個這么小的醫院能做的化驗也是有限的，恐怕也不會在這里坑病人一筆。醫生開出處方后，就會有護士進行配藥和注射。完整的流程簡單如此。我想說說的是醫生的問診過程。一位病人是眩昏癥，在三甲醫院進行過確診和治療，治療結束后，經常反復復發，故經常需要在病發前吊點滴。醫生問診的過程及其敷衍：”你是頭暈吧，有沒有惡心的癥狀，眼睛看得清嗎。”在問診的過程中眼睛一直沒有離開電腦屏幕，聽到病人不能在晚上住在醫院進行治療時，她拒絕了開處方，病人蒼白的臉上透露出無奈與憤怒，走出醫生辦公室時顫顫巍巍的背影讓我覺得心里涼意頓生。醫生的那種態度讓我在旁邊抓狂。她的醫德仁心呢？她們救死扶傷的宗旨呢？踏上社會就變了本質么？進入醫院就為錢而生存么？這種就診情況讓人機器無奈并且痛心。我無法去指責他們，因為我沒有資格，我僅能記下此事以提醒自己記得那個背影，記得我們入學時的誓言，以后在醫療系統中工作時對得起公勇勤慎，仁愛謙廉，求真求切，必遂必專這十六字的院訓。

第二件事，醫患糾紛。我還記得那只是一個很平常的傍晚，我剛好提著晚餐送到醫院給媽媽吃。一輛面包車上一共三個人，一位奶奶抱著一個一到兩歲的孩子，還有一位司機。老人家急急忙忙的抱著昏迷中的孩子下車。走進大門口的時候就開始呼救。一大群醫生圍了過來，問清楚了情況，小孩吃晚餐吃得好好的，突然就面色發青、昏迷。醫生們齊聚到了手術室，至于里面發生了什么我就不甚清楚了。只是當手術室的大門打開的時候孩子因搶救無效而死亡，奶奶在外面情緒很激動，又哭又鬧的，對著醫院吼著要醫院還他孫子，孩子的父母遠在外地打工，聽到了孩子不幸夭折的事情后也匆匆趕回家，死者的家屬傷心欲絕，在外面哭得呼天搶地的。作為一個旁觀者，我的心情極為復雜，感情不似那么的強烈，只想知道醫院會如何解決這些問題。醫患糾紛似乎沒有電視里演的那么的嚴重，也沒有發生死者家屬因過于激動揮手打醫護的情況，他們只是聚集了一群人圍堵在醫院門口又哭又鬧的，每天在病房中聽著下面的吵聲都頭疼。院里的領導天天都避而不見，躲得遠遠的。最后政府部門的工作人員出面調解，為孩子做了尸體解剖后鑒定為肺部被異物堵塞，導致的呼吸困難而死亡。在孩子送到醫院來時已經處于昏迷狀態，急救后未能搶救成功也不屬于醫院之國。但是為了平息此事醫院愿意與死者協商解決，最后恐怕是醫院賠了幾十萬元給死者家屬。

這一醫患糾紛說大不大，但是確是特別嚴重，畢竟兩歲的孩子的死亡不是這個農民家庭能夠用幾十萬元就能撫平傷痛的。從客觀的角度來說，醫院接診昏迷的病人，進行搶救措施，，也沒有出現任何的醫療紕漏，最終搶救無效，死亡結果不盡讓人滿意，但醫院即使最后未做出補償公眾也無可厚非。從道德的曾面上來說，孩子的死亡令所有人痛心，大家都會同情家屬，斥責醫院的不盡責，對醫院的救助水平感到懷疑。總的來說醫院無論如何，都是有理說不清的反面形象。縱觀這幾年，醫療糾紛愈演愈烈，專業醫鬧也隨著這種不正常的醫患關系迅速崛起。在醫院門口一哭二鬧三上吊的鬧劇比比皆是，圍堵在醫生辦公室的病人家屬不計其數。人們似乎以一種不太講理的方法對醫院發泄自身的怨氣與悲痛。但另一方面來說，醫鬧背后巨額的賠償金不是誘發醫療糾紛頻發的推動力么？現在的社會中，大鬧大賠，小鬧小賠，公檢法的縱容讓大家覺得鬧也是一個解決問題的“方案”。其實生老病死本就是人生的常態，符合這個環境下的自然規律，醫院即使有救死扶傷的指責，但是他們也不是全能的，那些百分之幾甚至幾十的手術失敗率也不是他們能決定的，很多事情都要靠天時地利人和。死者家屬不知是悲傷到了極點已經失去了本應有的邏輯還是眼紅著想要把那冰冷的尸體變成一堆的人民幣的渴望，不管三七二十一就找醫院鬧，更何況，醫院門口的職業醫鬧，一條龍的服務讓“鬧”這個字變得異常的簡單。翻出每一劇醫療糾紛，或大或小，有哪一起醫院沒有賠錢，即算是醫院沒有任何責任，他們也是冤大頭。

我想問問，醫患之間究竟是怎么了？病人懷著求生的渴望去找醫生就診治療，他們講醫生奉為神一般的人物，似乎他們真的可以把他們從疾病的地獄拉向解脫的天堂，他們信奉每一句醫囑，不管是傾家蕩產還是四去借錢也罷，只要醫生說有望治療，他們一定會傾盡其有。在醫生的面前他們沒有質疑，唯有唯唯諾諾，總覺得世界上會有什么奇效的藥物能夠使他們一天就可以康復，當然這種過高的期望建立于前期治療有效的基礎上，他們若在醫院呆上了十天半月，身體狀況仍不見好轉，他們便開始懷疑醫院的“居心叵測”，懷疑醫生的職業操守。細細琢磨一下病人的這種心理，我想是因為病人與醫生之間學識懸殊造成的，他們不明白治療的全程，也不清楚自身的實質狀況，只知道一心求救。醫生做為這個社會高水平的文化人，他們對那些身份卑微的病人內心有憐憫恐怕也不缺鄙夷。醫生的確把病人的生命拿捏在自己的手上，他們也在很大一部分上決定了病人的治療效果和治療金額。他們是人，避免不了自己的感情和這世上的柴米油鹽醬醋茶。他們手中的開出的各種化驗單和處方藥是救人的良方也可以是黑了的良心，這種取舍就要看他們的良心了。醫生的角色要他們仁德仁心，德仁心沒有衡量的標準，沒有一把直尺可以衡量這長度。為什么醫生們都是這社會的精英，是他們同齡人中的佼佼者，這種高等教育教的不僅有洋洋灑灑的知識，更多的是教化一個人的良心，一撇一捺的人字是簡樸清廉之意，容人容世界之胸懷，所以每當讀到高等大學的那些投毒案，心中震驚之余更多的是憤怒時是惋惜。

細細看這些醫療糾紛，無論是誰對誰錯，死者的逝去已是定局，家屬的悲傷無法掩藏，醫院的賠償也不可少，有沒有去關注那個給病人做手術的醫生，我想他的手下又多了一條生命，即使他已經盡力，他們仍會自責，他仍會惶恐，內心的遺憾是他這一生都要承擔的，是他午夜夢回最痛心的事情。都說在醫院看多了生老病死內心就會變得平靜，但是死亡這個話題太沉重，不是預演幾次，多看幾次就可以掩藏內心的壓抑與悲痛。愿逝者安已，生者順已。

說起醫療糾紛，實在可以滔滔不絕的說上一大堆，但是說來說去也逃不過醫院的不負責任，與病人親屬的蠻不講理。現在靜心想想，醫療糾紛的頻發有兩個本質的原因，一個是醫療體系的不完善，我也不知道完善的醫療體系是怎樣的概念，只是以前看過很多發達國家的醫療保障體系，雖說政府對就診的病人不會完全支付費用，但是卻會承擔大部分費用，再加上社會所給他們的福利，每一位病人都不會擔心治療過程中難以承擔巨的醫療費用，沒有對自己治療費用的過度擔心，所以他們看病的心情是舒坦的，覺得享受健康是一種國家賦予的權利，相對于醫生來說，他們視看病救人為天職，不會因為自己開的處方或者化驗單過多招來病人的指責，該怎樣治療就怎樣治療，悠哉的心態也讓他們更加坦然的面對每一個病患；另一個社會教育程度。在如今的社會，大多數人都受到初中以上的教育，不說能學到多少知識，但是基本的道德素質是在學校這個純凈的氛圍中無形傳授的。其實如若每個人能夠多涉獵些知識，能夠認識到醫生不是萬能的，上天救自救者的話，他們才會平靜理智的面對親人的離去。能夠體會醫者的仁心。

胡思亂想了一大堆，感覺不像是在寫一篇文章，而是在發泄一下內心的無奈。夜已深，在此罷筆，仍提醒自己記得公勇勤慎，仁愛謙廉，求真求切，必遂必專，記得自己的心稱為良心。