做任何工作都應改有個計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。我們在制定計劃時需要考慮到各種因素的影響，并保持靈活性和適應性。下面是小編帶來的優秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

自主創業計劃書篇一

1、項目提出背景

當前社會，人們在飲食文化上的要求越來越高，而火鍋這種別具風味的飲食，更是受到人們的青睞。火鍋其味道獨特，口感鮮嫩，辣而不燥，不上火。而且具有養顏護膚，強筋壯骨的滋補作用。它靈活性大，人們可以選擇自己喜歡的菜，它從四川重慶一帶發展到北方，并進而發展到全國，成為一種大眾所喜歡的吃法。但因為火鍋受季節氣溫等因素影響較大，所以它的收益并不穩定，且因為南北方飲食文化的差異巨大，因而需要在繼承這種吃法的基礎上，適當對火鍋進行改革，使其適應大眾化，適應季節化，適應效益化，適應健康化。

2、項目描述

美馨火鍋是一種以新為特色的美味，所謂新主要是新口感，新風味。他綜合不同人的不同口味，力求配制一種大眾喜歡的，不受季節氣候影響的新的飲食。主要有三大亮點：其一是湯料，它主要是以健康營養為主，其湯可以清喝，增加鈣質等營養，又可涮鍋，既有口感，又色香味俱全；其二是季節性，冬夏產品側重不同，最主要是在傳統火鍋基礎上，增加了冰淇淋火鍋。這樣冬天吃傳統火鍋，夏天吃冰淇淋火鍋，趣味性也提高了。冰淇淋火鍋主要用火將巧克力融化后作為鍋底，輔之以香草、草莓、西瓜等各種口味的冰淇淋，水果拼盤和辣椒粉作為配料，食客用勺子將冰淇淋或水果“涮”入巧克力汁中片刻取出，冰淇淋不會融化，卻附上一層巧克力糖汁。觀之色澤繽紛，食之甜中帶辣，給人一種冷暖相間，冰火相融的感覺。其三是檔次高，美馨火鍋在科學的基礎上，配制了三種套餐：兒童套餐，情侶套餐，老年套餐，可謂最大程度上滿足消費者要求。其鍋的種類也繁多，子母鍋，鴛鴦鍋等，可設置外清內紅，或內清外紅等。美，取其味，馨取其嗅。

1、商業環境分析

政治上：國家鼓勵各種經濟活動的存在與發展，只要不損害國家集體利益，且有利于經濟的發展，就可以得到支持。社會國家的安定團結和平穩定又是一個大的有利環境。火鍋是一個很悠久的傳統飲食，它對社會不構成威脅，且是一種大眾化飲食需求，因而基本不受政治環境的影響。

經濟上：經濟基礎是根本，社會的發達主要體現在經濟的發展上，現在社會經濟的繁榮發展，刺激了各種經濟途徑的產生，各種經濟方式的發展又促進經濟的多樣化，社會的發展。現在經濟的飛速發展為火鍋的發展提供了楔機，經濟利益的追逐為之提供可能。同時又因為火鍋市場競爭激烈，就必然要求自己的火鍋有所特色，有所不同，才能與之競爭，所以，美馨火鍋力求完美，在適應大眾要求的前提下，發展了季節化的口味，傳統與現在的結合，更具有經濟優勢。

社會風俗上：各地區各民族飲食文化的差異，使的火鍋不能一層不變，應該適應社會的需求，在本質不變的情況下，適當改變形式，美馨火鍋的靈活性是其他同行所不能比擬的。

地理空間上：南北方，東西部，不同的地域有不同的習慣，選擇地皮的不同，勢必影響最終的收益。

2、消費者分析

任何經濟利益的追逐都是以廣大消費者為對象的，美馨火鍋是在研究消費者心理，以及消費者需求的基礎上開發的一種綜合性飲食口味。消費者希望有一種既健康又營養又有口感又氣派又層次的又價格實在的飲食，消費者的需要就是我們改革的發展的`動力。消費者是很大眾化的。隨著他們消費水平的提高，有能力追求檔次。他們也愛吃火鍋。針對不同消費者的不同口味，我們創作的三種套餐就體現其價值了，有人喜歡吃辣，有人喜歡吃甜，有人喜歡吃新，有人喜歡刺激，我們都在最大程度上滿足他們的要求。

3、swot分析

優勢：還是什上面的三大亮點；其湯料健康營養，冬天主要是傳統火鍋，夏天是冰淇凌火鍋，新穎與趣味的結合，三種套餐各有側重，科學搭配。

劣勢：管理龐大，內容多而雜，競爭激烈，投資巨大。缺乏經營經驗。

機會：消費者的巨大需求與市場環境的要求。互聯網的發達，我們可以利用網絡的發達來獲取有利的經濟信息。其他競爭者產品服務的雷同。

威脅：資金的籌集，競爭對手進入本地市場，價格戰。競爭對手研發出創性的產品或服務。競爭對手擁有更好的分銷渠道。

1、競爭對手分析

１）直接競爭對手：同行中例如重慶小天鵝火鍋食府，福成肥牛火鍋，等等，眾多大大小小火鍋店不勝枚舉，僅以重慶小天鵝等大型酒店為例，他們的業務很成功，有些是進入中國餐飲百強的，他們的競爭力就很強，而且他們的火鍋都具有自己的特色，或以湯或以肉，都是適應市場需求的。還有他們的服務也都是很一流的。相對而言，美馨火鍋是種新生品牌，并沒有與他們相抗衡的力量。

２）間接競爭對手：各種其他飯店，酒店等的存在與發展都或多或少的對同樣也屬餐飲業的美馨火鍋造成影響。

２、產品競爭力分析

小天鵝的火鍋以湯為特色，他的發展已經走出國內市場，走向了世界，我們的產品因為有上述所列三大優勢，還是有希望發展的。我們的服務可以吸取其他的經驗，并適應我們自己的要求，爭取在市場競爭上有所實力。

１、機構

設置董事，經理，副經理，領班，會計，采購，庫管，人事等職位，設置后勤，前廳，吧臺，市場調研部，湯料配制部等機構。安排廚師，配菜員，配料員，傳菜員，服務員，保潔員，門童，保安，迎賓等職員。并分清職權。

２、管理

1）對職員進行培訓，走該怎么走，端盤如何，怎樣服務，怎樣解決一些糾紛等。例如微笑上崗等。

2）管理民主化。每天開例會。總結一天中的問題與收獲，提出需要解決的問題并予以解決，提出下一天的任務等，每周周末總結，每月月末總結等。

3）引進人才，尤其是對湯料有所研究的人。

4）在固定員工人數的同時，適當安排幾名兼職，也為學生朋友提供一個鍛煉的機會。但一定要防止人員流失。

5）實行按勞分配，底薪加提成的工薪政策等。

6）管理人員要了解下屬職工的生活等問題，適當解決他們的生活問題，提供較好的福利。

1、選擇一個人口集中，人口流動大的，交通方便的地面，作為場地。

2、產品策略：火鍋也要實現組合包裝。

3、定價策略：實行火鍋的滲透定價。

4、促銷策略：

1）廣告宣傳，擴大本火鍋知名度。

2）降低價格，或加量不加價。

3）按周按月優惠部分菜系；例如單周蘑菇優惠，雙周魚便宜等。

4）提供優惠券；例如吃滿夠100元，贈10元優惠券。

5）附贈小禮物（例如過年過節啦，或是第一萬個光臨的顧客等都要進行附贈）

6）競賽抽獎，開展優惠大酬賓活動。

7）免包間費等。

5、渠道策略

找聯合商等

１、投資風險分析

投資一項產業，能不能掙錢是根本。本火鍋投資最大的風險在于市場容量究竟有多大，能不能帶來預期經濟效益，再者怎樣協調發展內部聯系。政策是否變化，本地區是不是能接受，我們能不能有此科研實力，資金到不到位等。

２、其他風險分析

要有一定防范意識，防止諸如火災等情況。

１、投資

本項目投資巨大，沒有一定數目的資金是不能完成的，預計所需50萬。

２、具體預算

選擇地皮需要大約10萬（包括裝修等）

雇傭招聘員工大約需要100個，按平均每人1000元的工資算，沒個月至少10萬的職工新酬，廣告費留足一萬等等。

1、目標性。

創業項目的目的不僅是追求企業的發展，而且要有創造利潤的可能，要突出經濟效益。

2、完整一致性。

創業計劃書要將運用計劃完整陳列，涵蓋創業經營的各項功能要素，前后基本假設或預估相互呼應。

3、優勢競爭性。

創業計劃書要呈現出資源、經驗、產品、市場及經驗管理能力的優勢。

4、團隊的和諧性。

創業計劃書要展現組建經營團隊的思路、人員的互補性作用，盡可能突出專家的作用、高管人才的優勢、專業人才隊伍的水平，明確領軍人物。

5、市場導向性。

創業計劃書要明確市場導向的觀點，明確指出企業的市場機會與競爭威脅，并充分顯示對于市場現狀的掌握與未來發展預測的 能力。

6、客觀實際性。

一切數字盡量客觀、實際，以具體資料為證，并盡量同時分析可 能采用的解決方法。切勿憑主觀意愿估計，高估市場潛量或報酬，低估經營成本，夸大其詞。工作安排循序漸進，有條不有條不紊、可操作性強。

自主創業計劃書篇二

在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。

當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發展，才能更好的學習貫徹黨的“十七大”精神，為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。

當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生發展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰!

為此，我們打算建立一個“點子”便爾店(詳盡內容見正文)，方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發展!

這是個人才的時代，也是個知識的時代，只要你愿意，沒有什么不可以，相信----路是自己走出來的!

二、創業背景

1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發出來，使得一部分大學生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情，有些時候急于需要一個“替身”來幫他完成所要完成的事情。

2、一部分大學生為了鍛煉自己，增加實踐經驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參見校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術”。

三、創業目的

1、眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練、展現自我、增加能力。校園里更大社團和學生會對我們這些即將面臨畢業的學生已經沒有什么進步的空間，所以我們需要自主創業來為自己鋪路。

2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據我所知，校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道,以真正做到自立自強!

四、經營項目及內容

1、經營內容：主要是幫助一些沒時間或不愿意自己出面去完成工作、任務、及人際交流的同學完成他們的所需，作為他們的一個“分身”來認真努力他們所要求完成的事情。

2、主要項目：

代取物品：代替一些不想把時間浪費在路上的同學取些所需物，并且代保管(保管另外收取費用)

代溝通交流：大學猶如小社會，同學、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始終無法先開口解開疙瘩，這時我們就可以代替需要者，作為中介人進行幫助溝通交流，使得原本不暢的關系得以調解!

代出點子：吸取各方優良經驗，為一些在生活，學習，感情上遇到困難的求助者提供有建設性的點子.

五、經營原則

2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠

3、科學性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學可靠，真正做到切實可用;

六、服務目標群體

1、學習工作繁忙，無暇動腦的人群;

2、事情緊迫，求助無門的人群;

3、力主創新，個人能力單一的人群。

七、市場分析

1、在農大的校園內外，至今還沒有這方面的經營店。所以在市場競爭上，我們處于了一個相對的優勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學會存在戒備的心理，所以一個創新的有說服力的廣告宣傳是必要的。

2、另外，大學本來就是個人才濟濟的地方，“點子”對大家來說都是隨手就來的事，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質量的“點子",先著手樹立一個良好的形象，打開市場。

八、經營策略

4、策略上：開業期間可采取五折優惠、免費服務等業務。

5、店面上：店面需設在引人矚目的地方，店面設計上需新穎獨特，體現典雅風格，智慧形象。

6、設備上：需要兩臺電腦、打印機、復印機、電話、桌椅、及微小所需品：

九、經費來源及分配

1、來源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品;打印機、復印機可以先購二手的以節省資金。

2、分配：

1) 月基本工資分配標準：每月月底將凈剩收入按入股金額的比例發放給員工;

2) 提層分配標準：按個人接受項目、完成項目及顧客的滿意度分配，將員工的個人業績分為甲、乙、丙三個等級。

十、收費標準

****文字方案：按字數要求付費，基本費為2元;

代出點子：基本費用2元，如對所需者無用，可免去收費;

十一、預想問題及解決辦法

在服務過程中，可能會出現顧客因不滿意而要求賠償的事宜，為此，我們必須堅持“顧客是上帝”的原則，盡量滿足顧客合理要求。

看過大學生自主創業計劃書的人還看了：

1.大學生自主創業策劃書

2.大學生自主創業策劃書

3.大學生自主創業策劃方案

自主創業計劃書篇三

我的創業計劃項目是全蝎（蝎子）養殖。

眾所周知，全蝎的藥用價值很高，用全蝎配成的中藥處方多達100多種。全蝎是人參再造丸、大活絡丹、七珍丹、保安萬靈丹、牽正散等30多種中成藥的重要原料，是我國中醫臨床常用的動物藥材。特別是近幾年，全蝎在治療疑難病癥上發現有明顯的療效，如全蝎可治療脈管炎、血栓閉塞，蝎毒可治療心血管病、各種腫瘤、三叉神經痛等，在治療癌癥、風濕、類風濕、腰膝酸軟上效果更是突出。這些應用使蝎子的需求量急劇增加。除藥用外，全蝎還可以制成滋補食品。隨著社會物質文明的進步，蝎子作為治療、保健佳品，倍受人們關注。蝎子酒、蝎子罐頭、速凍全蝎、蝎粉保健品相繼問世，“油炸全蝎”出現在很多宴席上。此外，隨醫學的發展，蝎毒的作用被廣泛熟悉，蝎毒比黃金還貴，每千克約15萬元。1萬只成蝎每年可提毒480克，因此，蝎毒的藥用價值遠遠高于蝎子本身。

多年來，蝎子市場供給多依靠野生捕捉，但隨著化肥、農藥的大量使用，野生蝎子生態環境受到破壞，自然種群數目急劇減少，市場供不應求。目前全國產量僅能滿足需要的20%左釉冬市場價格穩中有升。在我國蝎子有三大產區，分別是北京、山東濰坊、豫北地區，其中山東濰坊蝎子毒性最大，豫北地區的蝎子質量最好，品種最全。而我家正好在豫北安陽的農村地區，四周環繞著風景秀美最適合全蝎規模養殖的小山坡。每逢夏天，我總是利用空閑時間往山上捕捉野生全蝎，因此對全蝎的生活習性更是了如指掌。

在投資上，我與xxxx專業養殖合作社已取得聯系（電話：），并且在網站上觀看了很多有關他們全蝎規模養殖的實拍圖片及視頻。在我投資條件滿足的時候，他們答應會與我建立穩定的貿易供求關系和必要的技術支持。

他們的招牌種蝎叫“豐收一號”。“豐收一號”種蝎具有個體大、繁殖快、成活率高、抵抗力強、耐高溫、耐冷、無冬眠等特點。深受廣大養殖用戶的親睞。

按公司種蝎銷售及養殖經驗，養殖戶第一年養殖經濟效xxx〈按xxx只計算〉

2、幼蝎經養殖后成為商品蝎

3、500只種蝎的養殖本錢：

a、每組種蝎1600元；

b、養殖建設用度500元左釉痘

d、治理、消毒700元；

e、場地費、水電費及其它用度xxx元。

利潤：1組種蝎一年利潤

上述分析，比其它養殖、種殖業效益高出好多倍。當然，作為長期發展項目，養殖戶不可能將成品全部售出，可擇優繁殖，效益自然逐年倍增，養殖規模后勁十足。蝎子壽命可達10年以上，可連續產仔5年以上，此為一次投資長期受益。

當然，在生產治理上我同樣可以采用野生放養的辦法，我家擁有十五畝的果園，果園偶合性的分布在了適合全蝎野生放養的小山坡上，在一定范圍內可以圈成30公分高的玻璃屏障來阻止種蝎外跑，至于種源，在我們當地就地取材也是相當可以的。這樣，在適當的養殖密度下可以省往大量的養殖經費（包括食品消耗、占地用度等），養殖戶僅需付出捕捉費即可，一舉兩得。

在市場營銷方面，盡最大努力與全國各地建立成穩定扎實的貿易供求網，逐步打開海外市場。不局限于全蝎的低級產品買賣，在技術和資金答應的情況下，最大限度的對全蝎進行深加工，如全蝎保健食品、全蝎藥療食品、全蝎餐桌食品，更重要的是在蝎毒的高效提取上下功夫，注重改進蝎毒提取的設備。

在打開市場的同時，更要如履薄冰的做事，認準貿易行情，捉住機遇，迎難而上。在發展全蝎規模養殖的基礎上，不能放棄果園經濟農作物的建設，投資時“不要把所有的雞蛋放在一個籃子里”，碰到經營危機時，利用貿易伙伴網絡關系盡最大努力減少損失。

在校期間，努力學好專業知識，重點放在英語的學習上，以便將來打開國際市場交際時所用。在有一定的研究經費下，要購置兩箱蜜蜂和一套電脈沖波蜂毒采集工具，認真研究蜂毒高效采集方法，在此基礎上，改進蜂毒采集設備將其應用于蝎毒的采集工作上，申請專利，獲得專利費。

在較遠的將來，做好全蝎規模養殖的條件下，對蝎毒進行深加工，建立起自己的生物醫藥團體，登上董事長寶座，為社會貢獻氣力，當自己“達”的時候，不忘“兼濟天下”！

在校期間，努力學會在各種社交場合中怎樣克服潛規則，怎樣在潛規則中八面玲瓏，左右逢源，由于在現在的貿易實際社會中潛規則比比皆是，假如自己不能有效地克服，將會在貿易實際社會中被打敗。這樣可以很大程度上培養自己的應變能力。

在有空閑時間時，多讀書，多實踐，注重進步自己的綜合技能，更不能松懈自己對高效蝎毒采集設備的研究。多讀醫學類書籍，深挖全蝎的藥用價值和醫學研究價值。

在機遇來臨的時候（如資金滿足了或是有了強有力的技術支持和合作伙伴），可選擇性的放棄自己的二專學業，由于當自己發達、有錢的時候，一樣可以讀清華大學總裁班！

在組建規模養殖基地時，對員工要慎重選擇，確保避免在治理過程中和養殖過程中的人為損失。

自主創業計劃書篇四

一、定位：

產品引領；文化感染；自由營地；休閑依賴；公共客廳

1、產品引領：

咖啡館的產品是基礎，沒有好的產品一切無從談起。要做到全市最好，飲品、簡餐及糕點類要味道醇正，并創新開發獨有的特色飲品及小食品，讓顧客因此產生味覺留戀。

2、文化感染：同時具備圖書館、小型放映廳、音樂廳功能

定期舉辦以文化交流為主題的活動：如觀影、讀書會、歌友會、小企業年會、品酒、攝影、心理按摩、類學術講座、創業指導、就業指導、原創藝術作品賞析、花房姑娘評選等。（此類活動應該不定期舉辦，如此類活動舉辦的過多過密，容易影響咖啡館的定位，讓一般散客望而卻步。）

3、自由營地：

理想主義支撐，咖啡館要有自己存在的意義和價值，有所承載的目的，有其文化滲透的力量。生活觀念，生活方式、生活追求自由傳遞、交流的場所。

4、休閑依賴：商業約談的幽靜之所；約會的甜蜜空間；獨享浪漫的私人屬地；情趣愛好的追尋地。

5、公共客廳：做成寫字樓的公共客廳及公共圖書館。

經營理念獨特：創業與多種文化傳承為其基準

消費群體多樣：自然客流與寫字樓企業結合

1、對自由交流、氛圍的追求――需要一個這樣的咖啡館！

2、文化營地事實的缺失，和人們內心故有的追求――需要這樣一個咖啡館！

3、熙熙攘攘、忙忙碌碌的寫字樓工作人員也需要這樣一個忙里偷閑的咖啡館！

4、聊城市第一個也是唯一一個在寫字樓里純正的咖啡館！

一次性固定投資：萬人民幣

其中：房租（一年）萬，裝修30萬（含部分設備），設備購置、人員一年薪資、廣告宣傳、其他雜項支出等，20風險準備金。 房租：按照300平計算，每月租金大約萬，一年房租 萬，； 裝修：盡力控制在50萬以內。

員工薪資：按6名員工計算，每人每月到3500，每年薪資大約20萬。

2、建議采用股權式融資（借鑒其他城市類似咖啡），讓每個股東發揮最大的社會能量，為咖啡館出謀劃策，招人引智。

投資總額大概150萬人民幣，每股2萬人民幣。

發起人所占資源股25%。

發起人另購股份10%，出資20萬人民幣。

最高單個股東限額30萬，所占股份比例15%。

所有投資者，均以人民幣為投資方式，不接受設備及實物等投資形式。 所有投資者，一經投資，不允許撤資，可以轉讓，轉讓時，優先考慮已有股東。

投資截止時間為總投資額150萬全部到位，屆時在各位股東之間公示。 若考慮連鎖，已有股東有優先投資權力。

創造顧客，留住顧客，吸引顧客

1、利用已有的影響力和新增設的影響力，來創造顧客，邀請一些專家、藝術家等來舉辦活動，提升咖啡廳的文化層次和社會名望，形成一個吸引源，創造更多有才華有個性的會員,各個股東也會有自己的人脈圈子，也可口口相傳創造顧客。

2、留住顧客，以特色留住顧客，并讓老顧客再口口相傳，創造新顧客。 同時也可以舉辦些小活動吸引顧客，比如：

a、專業級攝影師拍攝“我與咖啡館的時光”照片贈送，為需要的顧客免費拍一張咖啡館留念，或平常約會，或節日歡慶，或生日派對等，照片上會有咖啡館logo和地址，讓大家因為這張照片而定格美好瞬間。

b、實行會員值日服務生體驗日活動，增強會員對咖啡館服務工作的熱情，以及培養會員的歸屬感，體驗日免費做幾個小時服務生，可累積“服務生體驗日”感言，制作視頻或者微博發送，讓大家體驗咖啡館的人文情懷。

c、外地會員可委托咖啡館工作人員幫忙預定酒店，還可提供有償接送服務。（結合物業）

d、咖啡館還會針對各種層級的會員，做系列相應的優惠活動。

3、吸引顧客

創造顧客和留住顧客屬于有的放矢的一種必要做法，而吸引顧客屬于對自然客流的一種吸引。

a、考慮咖啡館設在寫字樓，可以吸引一些商務休閑性質的約談人群，另外通過舉辦多種活動吸引各類圈子人群。

b、咖啡館的名字和裝修風格，一定要讓人產生舒適、駐足、回味的效果，激發人們想要去看一看的心理。

c、咖啡館的街邊海報，會時時更新，以內容吸引大家的關注和好奇。

d、咖啡館要制作一些別致的宣傳單，定期做一些定向的宣傳，比如在寫字樓出入口，學校門口，居民小區門口等，吸引目標人群。

發起人為咖啡館店長。

店長之下聘請專業經理1名，廚師2名，收銀員1名，服務生2名（視情況可適量增加或減少）

店長負責協調和管理店內各項事務。具體為督促各個員工努力認真工作，安排部署咖啡館的一些主題性活動，監督執行咖啡館的一些人文關懷細節，以及對外聯絡、公關、宣傳等工作。

經理負責咖啡館日常經營活動，包括物資采買，新品開發，員工考勤，薪資核算，財務報表上報等。經理必須每個季度講財務狀況以書面的形式向各位股東進行匯報，并及時收集各位股東的意見和建議，改進工作方式和方法。

店長及員工的薪資水平參照行業標準執行。在未盈利期間，店長只領取基礎工資每月3000人民幣。其他雇傭人員工資照常。

獎金根據盈利比例進行適量調整。

其他細節：

咖啡館日常管理制度：員工招聘制度；員工培訓制度；薪酬及激勵制度；采購制度；成本控制制度；廣告宣傳制度。

自主創業計劃書篇五

團隊名稱：推廣聯盟

項目簡述：

目前，環保的這一觀念已深入人心，人們的環保觀念也是日益增強。根據我們對部分大學生的問卷調查，大部分大學生都很愿意使用低碳、節能、環保產品。大家以前買東西也是更多地注重品牌，而現在則更多地關注這些品牌是否真正達到了環保的基本要求。

現在已經有很多廣告公司，但還缺少針對在校大學生的有關環保產品系列的廣告機構;現在已經有很多環保產品銷售公司，但還缺少針對在校大學生的環保產品銷售店鋪;現在已經有很多廢棄品回收利用公司，但還缺少真正由在校大學生為主體的對各種廢棄品進行分類收集的緊密網絡。

而我們的項目，將環保產品推廣與銷售、廢棄物回收利用、愛心助學等公益目標結合一體，填補了以上列舉的所有市場空缺。我們不直接參與節能環保產品的開發生產，但我們幫助節能環保產品的宣傳與銷售，我們將間接促進節能環保產品的開發與生產。

項目目標：

我們的策劃，真正實現了公益效益、社會效益、經濟效益的良好結合。其目標與意義在于：

1、在大學生中宣傳“環保是一種時尚”的理念。“時尚，就是時髦又高尚，”使低碳、節能、環保的觀念更加深入人心。

2、幫助企業開發的節能環保產品在大學的銷售，擴大其市場份額;既使節能環保產品得以推廣，又反過來催促企業廠家生產更多節能環保產品。

3、滿足在校大學生對環保日用品的需求。

4、減少廢紙廢報、廢飲料瓶、廢塑料袋對大學校園的環境污染，幫助廢棄物實現最大效益的回收利用。

5、將所有盈利捐助給貧困山區的孩子們，我們的計劃，一端連接的是節能環保，一端連接的是愛心助學，是真正的十足的公益創業。

項目計劃：

本策劃分為三大部分：

1.幫助企業生產的低碳、節能、環保產品在大學里進行廣泛推廣。推廣方式分為網絡推廣(博客、網站、貼吧、校園bbs、qq群、人人網公共主頁)和現實推廣(與學生會、環保社團聯系，采用傳單、廣告、會議等宣傳方式)，向生產廠家收取相對低額的廣告宣傳費用。

2.在校園開辦專業的“節能環保日用品店鋪”。環保日用品涉及衣食住行各個方面，比如：節能臺燈、環保紙張作業本、再生紙制品、低泡無磷洗衣粉、竹纖維的毛巾睡衣、茶葉枕頭、棉質衣服、手帕(取代手巾紙)、發條鬧鐘(取代電子鬧鐘)、充電電池(取代干電池)、袋裝牛奶(取代盒裝牛奶)……為了吸引顧客，我們會嚴把進貨關，保證進貨的質量與價格;給顧客發放會員卡，根據積分給予不同的優惠待遇;為會員免費發放環保購物袋;開辟一個專區，收集展覽變廢為寶的垃圾工藝品;適時舉辦環保知識競賽，送優勝者以獎勵。

3. 給學生宿舍每個樓層擺放三個桶簍，分別收集廢紙廢報、廢飲料瓶、廢塑料袋，由工作人員定期整理，集中販賣給可信賴的回收與再加工廠家。

這三個計劃有機聯系，連結一體：不僅每一個計劃都宣傳了環保理念、又都有一定盈利，而且三個計劃之間相互促進與補充，實現計劃之間的有機良性促進。

自主創業計劃書篇六

租好了店面，下面就要裝修了。店面裝修關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告訴他們，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，并請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。否則打掉重做就費錢費時了。

我要求的裝潢效果如下：

(1) 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西，重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲，當然本店剛開張，簡裝為宜。

(2) 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的。晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球，燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和，加上暖光燈能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人。

(3)空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的。

(4)試衣間要足夠大，否則顧客試穿衣服時會因為擁擠而影響心情。

(5)穿衣鏡要購買那種照著顯瘦的鏡子，這并不是欺騙顧客，只是善意的“謊言”，因為女人都愛看見自己苗條的一面。

店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。

自主創業計劃書篇七

創業項目緣由：

在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。

本企劃就是根據這一點,為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。

創業機構設置：

大學飲食聯盟為總部，在高校通過考核招收大學畢業生并且簽訂一年工作合同培訓后在所在高校設立高校飲食分部。

大學飲食聯盟在各地適當選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養殖場，建立配送車隊，為各高校分部統一生產配送蔬菜水果等食品原料。并且和農業研究機構合作通過高科技不斷提高所生產原料的質量，降低成本。

大學飲食聯盟總部設立管理培訓部門，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學生為管理人員，并送培訓部門培訓。

大學飲食聯盟從廚師培訓學校招收廚師進行適當培訓后送各高校飲食分部擔任廚師，同時各高校飲食分部自行招收學生或者社會下崗人員作為窗口服務員。

大學飲食聯盟總部不定時到各高校進行質量抽查，保證大學飲食聯盟提供服務保質保量。

創業細節：

1.大學飲食聯盟的經因范圍是特色食品，如魯菜，川菜，粵菜等以及地方名吃，并且進行學生生源地調查，根據高校地理位置適當調整各菜系以及地方名吃的搭配，使來自不同地方的學生都能吃到適合自己口味的飯菜。

2.大學飲食聯盟的經營理念是一切為了大學生吃的更好。

3.大學飲食聯盟以提供助學崗位，交納一定食堂租金為條件同各高校進行洽談，為大學飲食聯盟的發展壯大鋪平道路。食品原料由大學飲食聯盟負責統一生產配送，在降低食品原料成本的同時保證食品原料的高質安全。

4.大學飲食聯盟招收的管理人員為本校大四非考研學生，讓深受大學飲食質量低下之苦的大學生監督員工的工作，切實保證大學飲食聯盟所提供食品的安全與質量。

自主創業計劃書篇八

雖然地點并不是服裝服飾店經營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：

(1)商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。

(2)人口密度高。在商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

(3)客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

(4)交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

(5)人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。

(6)同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以要考慮到很多問題。比如店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等問題。

自主創業計劃書篇九

隨著我省義務教育的普及，大部分地區的教育得到了很好的開發和發展。然而，在部分農村山區特別是涼山州昭覺縣，還有很大一部分農村山區孩子面臨著上學難的問題，特別是某些學科受到限制不能正常開課，以英語為甚。在加上交通經費等條件限制，學生們的課外知識也掌握的非常有限。

昭覺縣位于四川省的西南部，地處大涼山腹心地帶，距州府西昌100公里，是全國最大的彝族聚居縣，也是國家級的貧困縣，全縣幅員面積2699平方公里，下轄7個工委，41個鄉鎮，總人口20﹒5萬人。其中彝族19.89萬人，占總人口的97%，平均海拔20xx米以上，冬天最低氣溫-10攝氏度左右。這里大山環繞，經濟極其落后，信息閉塞，家庭經濟來源主要是農業，教育現狀也令人堪憂。涼山州有“東五縣”的說法，是指位于涼山州東部、最窮的昭覺、布拖、金陽、美姑、雷波五個縣。據了解，昭覺縣整體教育水平偏差，教師資源緊缺。由于家庭貧困，適齡學生入學率沒有保證而且輟學率極高。一些村小的教學條件極差，孩子們的求學之路走得極其艱辛。

我們隊伍所參加的學校——昭覺縣青年創業中心，是一個極具愛心的集體，每年的那些上不起學或者外來農民工子弟的貧困小孩兒，都可以在他們組辦的暑假培訓班獲得義務教學。這里提供高質量的教學，今年我們隊伍還特別同創業中心一起聯系到了外教。除了英語，還會穿插教誨孩子們籃球、美術等基礎知識，從各方面拓寬孩子們的視野，我們不做書呆子，我們要全面發展!今年我們隊員加入這個溫暖的奉獻愛心的行列，義務為那些孩子帶來知識和新的思維方式。貧窮的只是物質，我們要豐富孩子們的精神。只有精神富裕了，才能真正擺脫貧困。

在那里，有的孩子不知道下學期家里還能否負擔起對他們來說天文數字的學費;

在那里，有的孩子再冷的冬天也只有一件單薄的秋衣;

在那里，有的孩子一年只能吃兩到三次肉;

在那里，有的孩子連尺子都沒見過.

這些孩子，都是我們祖國的花朵和棟梁;這些孩子，干著城市孩子沒有干過的農活卻上不起學校;這些孩子，也有對知識的向往和走出大山的追求啊!

這次支教活動，給孩子們一個可以站在我們肩膀上看外面世界的機會，同時也會給我們支教隊員一起吃苦耐勞、奉獻愛心的機會，讓我們給他們雙翅膀，讓他們和我們一樣飛翔!

二、支教目的

啟發。我們不僅可以給這些需要幫助的孩子帶去一份來自我們大學生的特有關懷，還能在支教的同時對農村九年義務教育的現狀做深入實際的考察。

作為電子科技大學的一份子，我們深深熱愛我們的母校，并希望把她那種助人為樂、厚德載物的胸懷發揚光大。電子科技大學，是全國211、985學院，在國際上也頗有名氣，這里培育的人才，引領中國電子的大潮流，在眾多國內外企業中位居高職，也在科研技術領域取得了一個又一個的突破。我們如今，雖然只是科大大一學生，但母校的情懷和精神早已銘記在心。我們將會帶著科大學子特有的熱情和信心，將我們的知識更多的教給山區貧困學生，讓他們看得到未來，敢于爭取未來，能擁有和我們一樣甚至更加美好的未來。

我們會用我們的實際行動和表現，用我們的親和力和感染力，讓山區孩子得到更多人的幫助和支持，發揚教育最本質的功能，教會他們如何愛人如何做人。同時我們也鍛煉自己的能力，培養吃苦耐勞的操守，積累教學經驗，全面發展支教的目的，開創具有科大特色、大學生特色的支教活動，樹立起真正的支教新風。

我們相信，支教更多的給孩子們的是盞小橘燈，一盞閃爍著知識和理想光芒的橘燈，在燈光的指引下，孩子們一定可以走得更遠更自信。

三、活動主題：

以英語為媒介，拓寬孩子們的視野，引領他們追逐夢想，走出大山。

四、活動口號:

let us show you the world.

五、活動對象：

涼山州昭覺縣小學三年級到初中三年級部分貧困學生

六、活動時間：

20xx年7月9日至20xx年7月23日

七、活動特色：

經過充分的考察，對以往其他支教隊伍的認真分析，考察。我們發現，由于支教時間的限制，我們企圖傳授大量知識的想法是虛妄的。如何打開孩子們的心扉，如何拓寬他們的視野，如何激發他們對外界世界的興趣，如何影響他們的人生觀和價值觀才是我們支教的當務之急。我們不愿意走以往支教的老路，傳授些許知識和告知外界世界的些許精彩是遠遠不夠的，大山里的孩子如果只是聽他人說外面的世界很精彩，我很難相信這給他們帶來的會是奮發向上的動力，山村現實生活的無奈與外界的過于精彩形成的鮮明對比，讓他們更可能產生是自卑。這也是近幾年支教在社會上備受爭議，并且很多學校不再歡迎支教隊伍的主要原因。

我們索瑪花支教隊每位隊員都深深地認識到了這一點。很多人勸我們不要再去支教,支教已經變得流于形式、商業化了，可是，我們始終相信支教是一項播撒與培育希望的光榮任務。我們有明確的目標,我們不是為了作秀.我們相信我們可以做出不一樣的成果。我們成員中大多數都是從農村來的,我們沒有大都市的鋪張浪費的惡習,我們沒有所謂的小皇帝小公主的嬌氣,我們也曾被支教過!

吸取以往支教的不足，發揮我們的特色。

我們旨在為身處偏遠小學的小朋友們帶去更多針對性、個性化的教育，能夠在與大學生支教者的交流中接觸到更多更好的新銳思想，進一步促進發散性思維的發展。在支教老師在傳授知識的同時，也能夠很好的促進校園和諧，大凡學生對老師都懷著一種敬畏的態度，難以與老師傾心交談，而身為義務支教老師的大學生們，能夠很好的促進師生交流，搭建一個師生心靈溝通的平臺。并且我們通過與以往被支教過的學校校方充分溝通,對支教過后孩子的成長的充分了解,認識到昭覺縣的孩子們迫切需要對自己英語成績和英語交際能力的提高，以適應二十一世紀隊全方面人才的需求。所以我們決定以英語為媒介，與校方共同聯系到了9名義務外教(來自加拿大、美國等)，將與外教們積極商討合作，為小朋友們創造一個良好并生動有趣的學習英語的環境。讓山里的孩子在外教和我們索瑪花支教隊每個隊員的積極幫助下度過快樂充實并且有意義的兩星期。

我們的特色：

1. 教學手段的創新

我們將與外教一同展開能和孩子們積極互動的教學。英漢雙語教學的同時展開，一方面能讓每個小孩都明白外教說的意思，尤其是英語相對差的小孩，另一方面讓孩子們在學習英語知識的同時練習口語，鍛煉思維，開闊視野，充分體驗到學習英語的樂趣。

2. 充滿活力、認真負責的支教老師

我們擁有充滿活力、風趣幽默、口音地道的外教，能夠點燃每一堂課的學習激情。并且有往屆的優秀支教學長和老師，對我們索瑪花支教隊員傾囊相授，傳授經驗，使我們的支教隊員對支教工作的認識不斷深刻，保證了索瑪花每個支教隊員的思想道德、工作熱情和教學能力。

3.創新的支教理念

支教授課，以“授人以漁”“自強不息”為理念。給學生物質的資助同時著重與給學生精神意識上的引導，從而達到“授人以漁”“自強不息”，在志愿者離開后，可以通過家長和老師，延續對孩子良好的教育。

4. 更加豐富多彩的活動

支教隊員在課余將會教有興趣的小孩子們打籃球，小孩會后，還會組織和外教進行一次趣味籃球賽，以增進大家之間的感情。我們還會設立心靈信箱，孩子們如果因害羞不愿當面交流，課余將自己的心愿想法投進信箱，促進支教隊員、老師們對孩子的了解，更有許多針對不同年齡段小孩的趣味英語課堂活動。

5. 注重孩子們心理健康發展

由于許多學生都是農民工子弟，在課余的閑暇時間，支教隊員們將會充當起了知心哥哥和知心姐姐的角色，引導他們將心理的困惑、心理的問題說出來，并加以開導及時反映給校方或他們的父母，這樣也能夠讓大家及時了解小朋友們的心理情況。并且設置悄悄話信箱，讓支教隊員與外教能夠和小朋友們的交流更加深入，讓反饋問題的渠道更加寬，反饋問題的周期更加短，這樣小朋友們內心世界的健康發展才有所保障，也才達到我們最終的目標--讓小朋友們健康成長。

讓孩子不只是通過支教隊員的講述來感受外面世界的精彩，而是給了他們一個切身經歷的機會，告訴他們，他們和我們一樣，可以接觸外教，能夠接受高質量的教學。快樂與新鮮絕不是城里孩子的專利，他們同樣擁有。外教將引領孩子們踮起腳尖看世界，我們心與心的溝通與交流讓他們卸下警戒的包袱，輕松又高效的學習為他們帶來不一樣的快樂，這是我們索瑪花支教最想給孩子們帶來的。不是時刻提醒他們的貧窮與落后，而是用心告訴他們，貧困不再是牽跘他們追求夢想的攔路石，而是催人奮發的動力劑，只要不懈努力，只要擁有夢想、擁有愛，他們同樣擁有能力成為一個成功的人。這是索瑪花愛的教育。

每一個成員都用心的去感知，每一顆心都與孩子在一起，索瑪花每一個隊員都始終堅信著，有特色有成效的支教才能讓孩子們學到知識、改變自我!請相信索瑪花，請相信我們，請相信這份愛的教育。

八、分班情況及支教科目：

分班:四到五個班 (小班教學，突出國際化氛圍)

支教科目:少兒英語

九、注意事項：

為了此次活動能順利進行，特此規定以下注意事項，望各隊員嚴格遵守：

1、在活動中，要隨時保持手機的正常工作狀態，保證別人可以隨時聯系到自己;

3、在活動中，待人接物要有禮有節，大方得體，顯示出電子科技大學的優良作風;

5、活動要有始有終，要有堅持不懈的精神，不得半路退縮;

7、在活動中要具有吃苦耐勞的精神，堅決反對享樂主義;

8、各隊員在出發前要帶好各種生活必需品，如藥品等，以防發生意外事件;

9、活動中一切行動要統一聽從隊長指揮安排，嚴謹自作主張，擅自行動;

11、對于學生的管理方面，上課要有秩序，遲到與曠課的處理做到具體情況具體處理，保護孩子的自尊心。要采取適當的溝通方式，領導方式：如要在公眾場合多講鼓勵的話，有問題要在私底下單獨講。教學過程中要講究學習方法，思考方法，解題方法。可以偶爾講個故事笑話等活躍氣氛，講一些學校里學不到的東西，根據情況也可以對家長做教育方面的咨詢。如若需要作板書，要清晰有條理，表達清晰，嗓門足夠大，重難點突出，有一定的幽默感 。

12、早中晚期的問卷調查反饋，好、中、差生都必須照顧到。

自主創業計劃書篇十

攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織。

2.主要成員

企業法人：程曉煒

主要管理者：ann;tom;vian

職位名稱團隊人員名稱個人簡介

總經理程曉煒

商務策劃專業出身，有良好的組織協調能力，管理能力較強，并且具有豐富的工作經驗，管理理念先進。

行政人事部經理tom

人力資源管理碩士，具有整合協調能力和行政管理能力。

策劃部經理ann

專業的婚慶策劃師，商務活動策劃師，具有良好的策劃思維和文案寫作能力和客戶溝通力。

市場部經理vian

營銷管理與策劃碩士，具有良好的溝通協調能力，有一定的營銷策劃能力。

3.行業及市場

中國的婚慶行業真正的發展從1990年開始，到現在已經有20年的發展歷史。經歷了開拓階段（1990－1995）、新文化階段（1995－2000）、紛爭階段（2000－20_）、爆發階段（20_－）但這種劃分只是行業中對于婚慶行業的模糊定義，婚慶策劃又是相對于傳統婚慶公司更加周到服務的“一條龍”服務公司。

目前國內婚慶機構良莠不齊，有些服務人員素質低下、服務理念落后、服務內容單一，缺乏完善的經營理念和婚慶文化的支持，所能提供的婚禮服務形式千篇一律，婚禮主題不鮮明，呆板、缺乏新意、缺乏個性、格調低下，無法滿足人們對婚慶意義的需要。

在婚慶產業快速發展的過程中，相關企業也越來越注重品牌服務和規模經營，婚慶的高層次服務也在增多，整個行業都在為滿足當代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務的需求而努力，婚慶產業大的產業鏈正在逐步形成。

中國結婚產業的主要行業企業的規模較小，從業經營者水平參差不齊，從從業平均人數來看，全國各城市的婚慶企業的平均從業人員均很少，婚禮策劃企業平均每家從業人員10人左右。除原來相關行業的遷移品牌外，真正全國性婚慶產業品牌各地尚未形成，但一批在當地市場份額大、具有競爭優勢的行業領先企業，正在逐漸形成行業品牌，優勢企業主導的行業整合將提升市場集中度和行業整體盈利水平。

我公司為客戶周到服務，以整體解決專家我發展目標和發展方向。在一系列的業務服務中，充分考慮到客戶需求的同時，還堅持策劃實施質量的實現。并且，國內真正意義上的婚禮策劃師還不是很多，婚慶公司還大都停留在婚禮資源的中介階段，sweetlove有專業的婚慶策劃師和商務策劃管理專業出身是優勢。

婚慶創意是在不斷變化的，我們有一批年輕的創業創業團隊，策劃專業優勢，全新的婚慶策劃服務，不斷發現客戶需求和社會發展趨勢，以更好地滿足客戶。

4.營銷策略

針對不同的產品服務，實行不同的價格策略，尤其合理定價，設計相應的服務價格標準標準。在發展初期，以更多的優惠方式吸引客戶群體。

在報紙、媒體上做廣告，并做好服務質量，獲得顧客的信任，間接高效宣傳，達到口碑相傳的效果。并且在每次組織活動的同時，送給客戶有特殊意義的紀念性禮物，更好地樹立公司的形象。

商業企業真正的經營目標，在于與相關各方，尤其是主要客戶群體，建立并維持互惠互利的良好關系，從而轉化為豐厚的利潤利潤源。注重于客戶間的關系管理、深度挖掘潛在市場。由于公司處于初創期，產品處于導入期，消費者對于公司的品牌形象，產品認知度不高，因此銷售渠道主要是發展“傘式經營”，采取合縱聯盟的形式，與家居賣場、婚紗攝影、旅游風景等強強聯手的全新商業運營模式，開創全國婚慶用品一站式購物基地。

5．財務計劃

預計資本收益率為10%時，稅后凈現值為2661459，說明計算期內盈利能力和投資報酬率好，投資方案可行。投資回收期為1.57年，投資回收期較短。初期投資報酬率為63.3%，有著較好的投資潛力與增值空間。

6.資本需求

創業者合資資金20萬元人民幣

向親人借10萬元人民幣

向銀行貸款10萬元人民幣

吸引風險投資10萬元人民幣

二、公司概述

1.公司簡介

sweetlove婚慶策劃有限責任公司是提議中的專業為婚慶活動提供策劃和婚禮實施的綜合性服務公司，以至真至誠，盡善盡美，引領時尚為己任，推陳出新，銳意進取，為結婚的新人們提供各類婚慶服務以及給類商業慶典籌備工作。

2.公司戰略及目標

（1）戰略：

由于公司處于初創期，產品處于導入期，對于公司的，產品認知度不高，因此銷售渠道主要是發展“傘式經營”，采取合縱聯盟的形式，與家居賣場、婚紗攝影、旅游風景等強強聯手的全新商業運營模式，開創全國婚慶用品一站式購物基地。

（2）總體目標：

企業在五年內擁有兩家以上分店，十年以后成為婚慶行業領導者。

（3）發展戰略：

第一到第三年，占先導入福州市場，提高公司知名度，樹立品牌形象；第四到第六年，提升品牌形象，增加企業資產，進一步完善健全企業網絡機構，開闊客戶市場；第七至十年，打造sweetlove婚慶知名企業，占領婚慶主導地位，力爭成為該行業的領導者。

3.發展階段

公司計劃在年正式啟動。

三、公司的研究與開發

1.資金投入

計算公司初建期預算資本50萬人民幣。

2.成本計劃

設施20萬，人力15萬，宣傳5萬，其他5萬

成本控制，嚴格按照國家有關法規法律規定，實行成本啟用。

3.研發設備

（1）品牌sweetlove

（2）專利sweetlove捧花

4.產品的技術先進性及發展趨勢

婚慶作為一個新興行業，在全國已到了火爆的程度，各大城市的婚慶公司如雨后春筍般涌現，比如廣州在5年前只有30家婚慶服務公司，現在已經超過了100家。婚禮服務行業分工細化，服務范圍擴大并日益豐富，已經包括了婚禮咨詢、策劃、化妝等。

當代婚慶服務在隨著城市生活水平的提高，以及當代青年更加追求婚姻的質量和婚禮慶典活動的個性化，出現了浪漫、時尚的婚慶服務趨向。婚慶服務也已經從最簡單的為信任操辦婚事，開始向開發婚禮品牌、注重婚禮文化和職業化建設發展。競爭的本質是創新、服務以及品質。sweetlove婚慶企業注重研發打造屬于自己的品牌，推出專利捧花，符合時代潮流趨勢，滿足大眾需求。

四、產品及服務

公司的主營業務有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織。各項服務的提供方式如下：

（1）婚禮主持：婚禮主持方面我們采用兩步走戰略，在公司創業初期，與經驗豐富的婚禮主持達成合作意向。公司一旦接到婚慶業務就立即聯系婚禮主持人，確定時間地點，價格一般為1000-2000不等。在公司發展中后期，將會由我們公司自己成立門婚禮主持培訓中心，培訓出自己公司的簽約主持人。

（2）攝影攝像、婚紗化妝：這兩方面，我們自己將招聘攝影及化妝方面的員工，對他們進行培訓，我們也將通過與職業學校的聯合辦學，吸納化妝方面的優秀學生做重點培訓，合格者直接加入公司。

（3）場地布置：公司將成立一個場地布置小組，并對其進行專業培訓。

（4）婚車租賃、鮮花樂隊：這兩方我們將尋找符合我們要求的供應商，努力做到價格相對合理，比市場價格略低。

（5）婚宴組織：我們公司將對有需求的顧客提供婚宴咨詢服務，同時也會安排資深婚宴顧問陪同顧客前去預定酒席。

五、團隊管理

1.主要核心成員

總經理程曉煒

商務策劃專業出身，有良好的組織協調能力，較強，并且具有豐富的工作經驗，管理理念先進。

行政人事部經理tom

人力資源管理碩士，具有整合協調能力和行政管理能力。

策劃部經理ann

專業的婚慶策劃師，商務活動策劃師，具有良好的策劃思維和文案寫作能力和客戶溝通力。

市場部經理vian

營銷管理與策劃碩士，具有良好的溝通協調能力，有一定的營銷策劃能力。

2.管理制度

1.日常管理制度

2.工作服務制度

3.公司內部辦公制度

4.員工個人行為細則

5.早夕會制度

6.周例會制度

7.值日值班制度

8.客戶信息收集與信息管理制度

9.客資維護與管理制度

10.現場工作執行制度

11.薪金發放制度

12.員工獎勵制度

13.公司福利制度

14.工作時間和休息休假制度

3.薪金發放及獎懲制度

六、市場與競爭分析

1.目標市場

追求新鮮事物，走在時代尖端的時尚年輕男女。

擁有良好的教育背景，或是有海外留學背景的人士，對生活有一定追求，工作環境良好，收入較客觀。

有高收入，高品質的生活，但是不同于第二部分的人，這部分的人的年齡是在50歲以上的老年人。現在流行忘年戀，雖然不是和會倡導的，但卻逐漸變成一種流行趨勢，即使不能成為我們的主要客源，也會是很客觀的一部分收益。

2.行業分析

就全國來看，自二十世紀九十年代以來，婚慶公司在國內市場做得越來越大，并牽動了婚紗攝影，美容美發，煙酒餐宴等相關產業發展。據數字統計，到20_年我國婚宴綜合消費能力將達到上千元人民幣，有一定發展前景。

我們的sweetlove婚慶公司在福州具有很大的發展機會。由于福州是經濟發展水平較好的省會城市，消費人群集中，必然能夠打開市場。

3.競爭分析

優勢：福州正規化的婚慶公司較少，只要公司上市后樹立好品牌好形象，服務質量好，引導潮流，便能吸引更多消費者。

劣勢：如經營管理不善，缺乏創新管理，也可能被其他婚慶公司超過，生長破產。

4.市場營銷

目標市場：該市各類人群，特別是向往浪漫婚禮的80、90后。

服務：建立完善的服務體系，為客服提供優質婚禮服務。

營銷戰略：企業初期限量以低價打動客服，盡量避免言過其實的廣告，同時建立婚慶公司網址，提高宣傳力度。

七、生產經營計劃

各企業一切財務收支應逐步納入預算管理范圍,各經濟核算單位自上而下都為資金預算的管理對象。資金預算采取分級編制、集中匯總、逐級審批辦法,即班組、車間、行政、采購、設備等部門按照各自的資金需求編制當月資金支出預算,在規定的時限內報送所在企業財務部門,財務部門按照銷售回款計劃審核匯總基層資金支出預算,按照統一格式上報婚慶公司,由婚慶公司負責監督、平衡、控制。生產環節中，主要是對成本費用的控制。婚慶公司緊緊抓住成本費用開支這條主線，逐步推行實施目標成本管理工程，模擬市場核算，實行成本否決。通過制定目標成本（計劃價格）模擬市場買斷，劃小核算單位，層層分解細化成本指標到每一個生產環節，倒算成本逐序逐級進行控制，并將降本節費指標直接與業績緊密掛鉤，考核盈虧，獎優罰劣，使每位職工成為降本節耗的執行者與責任人。

八、資本需求：

創業者合資資金20萬元人民幣

向親人借10萬元人民幣

向銀行貸款10萬元人民幣

吸引風險投資10萬元人民幣

九、風險因素

1.計算市場容量，比如在特定地方中一年的結婚人數為多少。

2.核心員工離職風險，比如你的婚禮司儀忠誠度怎么保證，如果離職誰能代替

3.公司最大可同時承辦幾場活動，因為婚禮都比較扎堆，如五一，十一等。

4.同業競爭風險

十、投資者退出方式

依據《公司法》規定：“(有限責任)公司成立后，股東不得抽逃出資。”該法第七十五條規定：“有下列情形之一的，對股東會該項決議投反對票的股東可以請求公司按照合理的價格收購其股權：

(2)公司合并、分立、轉讓主要財產的;

(3)公司章程規定的營業期限屆滿或者章程規定的其他解散事由出現，股東會會議通過決議修改章程使公司存續的。”即在我國，有限公司股東出資后，注冊資本的所有權即轉移給公司所有，公司股東除根據《公司法》第七十五條規定行使股權回購請求權外，不能退股。

自主創業計劃書篇十一

1、群體目標：

(1)18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

(2)30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。

從上面數據可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。

2、產品定位：

由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。