方案可以幫助我們規劃未來的發展方向，明確目標的具體內容和實現路徑。通過制定方案，我們可以有計劃地推進工作，逐步實現目標，提高工作效率和質量。以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。

電器活動促銷方案篇一

一、組織領導：

組長：楊華東

副組長：李宏斌李科鋒

成員：各部站主管、個險部全體成員

二、競賽時間：20__年1月1日—1月30日

第一階段：20__年12月21日—20__年1月1日開門紅首賣日

第二階段：20__年1月2日—1月7日為首賣周

第三階段：20__年1月8日—1月18日為主管精英達標

第四階段：20__年1月19日—1月30日為全員沖刺達標

三、目標任務：(見附表二)

四、競賽險種：福祿金樽(3—5年期)、福祿雙喜5年期

五、活動口號：臨渭伙伴策馬揚鞭、全員戮力克難攻堅

利用金樽順利揚帆、開門目標收入過萬

(一)、新單期交獎勵

1、第一階段：20__年12月21日—20__年1月首賣日

(1)、凡在本階段新單期交達20__元以上者獲得福祿金樽銷售資格。

(2)、凡在首賣日新單期交5000元獎勵優質大米一袋。

(3)、凡在首賣日新單期交10000元獎勵優質大米一袋+優質菜籽油一桶。

2、第二階段：20__年1月2日—1月7日首賣周凡在本階段新單期交10000元獎勵優質菜籽油一桶。

(二)、客戶新春送福活動：凡在開門紅首賣日及首賣周活動中新單期萬元以上客戶贈送福祿金樽特別榮譽銀條一根。

(三)、組織獎：凡在此次活動中達成階段目標的團隊每階段按照1、2、3、4類、分別給予500、300、200、100元的組織推動費用，超額部分每萬元獎勵費用100元。達成目標100%的享受全額獎勵、達成目標80%和50%按照比例享受。低于目標任務50%的不享受此項獎勵。

七、活動措施：

(1)、解放思想、統一步伐：開門紅以三至五年期交業務發展為主推目標，全員必須解放思想，迅速轉變銷售觀念。用市場需求衡量客戶購買力，切實以客戶保障為重點及核心，將三至五年期交業務迅速推向市場，形成熱銷氛圍。

(2)、目標明確、重點突出：在開門紅首賣日及首賣周中必須以福祿系列產品為主，篩選優質客戶，圍繞新春送福活動的開展，激發客戶購買意愿、擴大客戶保障范圍、深挖客戶保障需求、健全客戶保障體系，全員目標明確、重點突出，全面實現開門紅目標，為全年創富目標的達成奠定堅實的業務基礎。

(3)、加強訓練、完善制度：12月19日公司已分片將新產品—福祿金樽進行宣導，全員對產品已充分認可，磨刀霍霍沖向市場的激情空前高漲，。但一個新產品要想實現熱賣的良好氛圍，對產品的理解、掌握，亮點的歸納、總結至關重要。因此各團隊必須通過早會不斷的宣導新產品，必須使人人通關。這就要求我們全員必須將早會制度全面執行，各主管必須強勢管理、嚴格管理，讓全員通過早會真正實現各自的銷售目標。

(4)、措施得力、方法得當：開門紅目標能否實現，措施方法非常關鍵，全員必須做好客戶積累、篩選工作，(城區必須以社區保險調查服務為借口，進駐社區、城中村等人口密集區，三人以上自主組合進行調查、宣傳、服務，積累大量的準客戶，通過說明會的成功召開，迅速達成目標；農村伙伴利用年畫送福、入戶調查等活動積累客戶)通過三級聯動及形式各異說明會的召開，打開客戶需求之門，使客戶能夠第一時間擁有福祿金樽，享受尊貴晚年。

(5)、提早動手、新法達標：自新《基本法》實施以來，雙刃劍的效果以全面體現，精英主管的利益已大幅提高，維持晉升的人員節節攀升。因此在一季度全員從第一天開始就必須將晉升職級作為各自不懈的奮斗目標，通過《基本法》利益最大化，讓全員實現成功創富。

(6)、公司將在開門紅戰役中組織對抗賽(見附表一)，各級主管及業務伙伴必須樹立集體榮譽感。激勵全員必須有走在排頭不讓、永扛紅旗不放的霸氣，真正實現開門紅，我最紅的目標。

(7)、友情提示：冬季氣候變化無常，出門展業注意保暖，駕駛摩托車須佩戴頭盔。

電器活動促銷方案篇二

圣誕節,元旦節都是產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動;同時電器等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我們蘇寧電器特策劃了本次活動。

二、促銷目的

1、利用“圣誕”的機會，提升蘇寧電器的終端零售量，加大分銷力度;

2、通過終端現場演示，提升蘇寧電器的產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買欲望;

3、有效的打擊競爭對手，為實現明年我司的銷售任務打好第一仗;

4、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。

三、促銷時間:12月24日—12月26日

四、促銷地點：黃岡步行街對面的蘇寧電器

五、促銷主題：蘇寧電器迎新賀禮大酬賓

六、促銷對象與范圍

1、促銷對象：終端消費者

2、范圍：黃岡可控終端(是指有導購員的賣場)

七、促銷內容

1、來就送(送精美掛歷)

活動期間，只要是每天光臨蘇寧電器的前100位顧客，不管購物與否，都可免費贈送精美掛歷一份，先到先得，送完即止。

2、購又送(購物送麥當勞券)

活動主要針對圣誕活動期間在蘇寧電器購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券;購物滿4000元送價值50元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。

3、廠家好禮送

主要根據廠家在我公司活動期間所推出的優惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，我們公司采取購空調滿999元贈一個小電飯煲，滿3988元贈豆漿機或dvd一臺，購冰箱、洗衣機滿5188元贈臥室小電視。

4.價格直降(特價機及明示機型除外)

購生活小家電單品滿580元降75元，滿880元降105元，購熱水器等滿800元降120元，滿1600元降200元。

5,。以舊換新

八、促銷活動的宣傳與推廣

(1)12月24號之前，店內的生意相對一般，組織員工進行圣誕活動宣傳單的發放工作。發放地點集中在步行街、商場門口等地，其次就是在各個小區的各個出口發放。

(2)事前做好預估，對可能發生的事做好事先的充足準備。活動期間必然會帶來銷售量的增加，這要求店內有充足的備貨資源，以不出現斷貨現象為優。

(3)12月23號完成店外條幅的懸掛工作和店內價目表的擺放工作。店內還要打理得干干凈凈，店內的整潔程度直接影響了消費者對產品質量的判斷。銷售人員的服裝也要干凈清爽。

(4)12月24號至12月26號活動期間要多設一個收銀人員，店內最好不要出現結賬排隊的現象。結賬等候時間太長會引起消費者的不滿情緒。

九、經費預算

一份好的促銷策劃首先必須滿足財務上的可行性。也就是說，一個促銷策劃無論它的過程有多么成功，只要它在財務上沒有可行性，那么它就是一個毫無意義的策劃案。在進行預算前我們先看一下此次促銷的物品準備及資金估計：

1、印制1000份,圣誕節促銷活動宣傳單;按現在的市價是0.3元/份，費用合計共300元。

2、定制一個3米長的宣傳條幅;按照目前的市價6元/米，費用合計共18元。

3、兼職人員8個，每人一天40元，費用合計320元。

4、活動期間每天有一百份掛歷送出，按照五元一份來算，費用合計為1500元。(總計：2138元)

電器活動促銷方案篇三

如果說若干年前的手機市場是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的手機市場則已經接近飽和狀態，手機行業是中國目前競爭度最高的行業之一。不包括黑手機，正常渠道中銷售的手機就有1200多款，價格戰已大大壓縮了手機行業參與者（包括廠商、渠道商、零售商）的平均利潤，投資人士也早已將這一行業列入高風險行業。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場分額上演經典之戰可謂難之又難。但我們大可不必為手機的營銷過度擔憂，隨著社會的進步科技的發展，通訊產業蓬勃發展十幾年的營銷培育了廣大顧客對手機的需求，有需求就會有市場。

二、活動時間

5月1日——7日

三、活動地點

終端銷售店鋪及門前搭臺演出。

四、活動方式

實行柜臺手機展示、團購優惠、簽名售機與店外路演發放傳單相結合的方式。

五、活動主題

愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做，彩鈴創作先鋒。

活動分析及策略

一、手機促銷活動現狀評述

目前知名手機促銷現主要存在的問題：

1、目前手機品牌系列發展宣傳已經到達一個品牌成熟期，如果宣傳重點不及時調整，將面臨廣告信息老化，單調重復，受眾注意力、關注程度和興趣點都會改變的困境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費的浪費。

2、目前的營銷方式基本上停留在戰術層面，例如廣告戰、促銷戰、產品開發戰、渠道戰等等。從目前中國顧客的角度看，戰術層面的競爭已經“黔驢技窮”。因此，手機營銷必須從戰術上的簡單粗暴的競爭回歸到戰略層面的規劃上來。

3、目前的手機促銷活動方式單一，多采用發傳單與打臺路演結合的形式，采取發放禮品降低價格的方式吸引顧客。這種方式不利于培養品牌忠誠度和增加市場份額。

本次促銷活動的機會點

1、采用以活動為中心，店內手機展示、團購優惠、簽名售機與店外路演發放傳單等多種促銷手段相結合的方式。形式新穎，使顧客和專賣店之間進行了互動，充分調動顧客與商店之間的交流。

2、通過這個活動，可以讓顧客了解到愛聽手機的一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳。

二、本次活動的主要優勢

1、活動開展時逢5·1黃金周，人流量大受眾人群目標客戶多。

2、機型獨特而另類的外形設計特點配合新穎有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力，根據活動形式可設計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現階段與今后宣傳的整合性、系統性，建立不間斷滾動宣傳模式。

三、本次活動主要策略

2、通過感情溝通活動手段激發大眾參與熱情，以本次活動“關愛？親情？和諧”的主題倡導人與人之間的交流的手段把慣有產品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。（品牌價值是通過對手機品牌內涵的豐滿、外延的充實來實現。）

3、強調“溝通連接社會”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設置。

活動設置

一、室外展臺布置

1、街道布置：

在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅（每個條幅的標語都不相同），一共三個條幅。分別為“愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己”，“喜歡她/他就要讓她/他聽見”，“愛聽也愛做，彩鈴創作先鋒”

2、舞臺布置：

1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。

背景長4.5米，寬2米。

上行寫：愛聽手機五、一火熱上市（愛聽手機四個字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果）

下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體）

舞臺左右各放兩個音響。

舞臺前擺上裝有不同獎品的紙盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎字下面寫上獎品名稱。

舞臺前在擺個氣模。

3、柜臺設置：

柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形。

柜臺里放個木制三腳架高2.5米，用來貼海報。

真機放在柜臺里。

柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單。

柜臺的手機應按價格擺放。

每個柜臺旁都安裝一個太陽傘（防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和顧客）。

每個柜臺有兩位銷售員。

二、人員選擇

1、舞臺人員選擇：

舞臺的演員選擇樂隊現場配合一般藝術學校學生演出，樂隊應盡量“陽光”，能給人一種活力，學生的演出時尚動感，這樣注目率高，能體現手機對目標顧客的適應，能更好的留住顧客。主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應對現場的能力，還要配一個電工（防止出現電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的）。

2、柜臺銷售人員選擇：

首先這些人員要有過銷售經驗，選擇的人員外貌也要經過審核，對服務態度也要有一個大概的考核，經過培訓讓她們了解愛聽每款手機的功能和特色，并針對不同人群靈活運用手機展示手機的不同功能，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯系起來（從而可以提升柜臺銷售人員的服務態度和銷售業績）。

三、服裝的選擇

1、舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯得有風格的同時不另人反感。

2、柜臺人員(女)的服裝為公司統一深色短袖襯衣和職業套裙襯衣背面為公司標志，正面寫有愛聽字樣，并佩帶柜臺銷售人員的標志。

四、舞臺表演

1、首先進行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強勁的節拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。

2、游戲可選擇孩子參與（孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引顧客的注意），可根據舞臺的大小選擇參與者，例如：愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。根據手機造型擺出自己認為最酷的姿勢并說一段話其中包括愛聽兩個字，在規定時間內誰姿勢最多最優美獲勝；喜歡她/他就要讓她/他聽見。在規定時間內給自己的親人或者朋友打去電話并說出我在愛聽手機專賣店參加活動，希望把我的快樂與你分享，然后說出祝福的四字短語，說得最多且無重復者獲勝；愛聽也愛做，彩鈴創作先鋒。現場制作各種鈴聲，并用愛聽手機播放，并讓現場觀眾參與投票，得票最高者獲得大獎愛聽手機一部，參與投票的觀眾也將獲得愛聽手機鏈一個。活動與舞蹈歌唱表演等穿插進行可以重復進行多次比賽設置不同級別的獎品若干。

3、主持人對愛聽最近新研制推出的手機進行介紹，大多介紹的手機應是價格高，特色突出的手機（不要介紹時間太長，介紹時要看人數的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使顧客聽進去，從而在顧客購買時能起到一定的增加銷量的效果）。

4、買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應進此獎進行發揮，刺激顧客購買。

五、發放傳單

在活動舞臺旁聘請2-4名兼職傳單發放員進行產品dm單的發放。可將傳單印上一定的產品特性題目問答，若顧客回答正確全部題目可到特定柜臺獲得主管簽名一張憑此可以特價購買愛聽手機一部或者購買限量珍藏版手機一部（這里的特價機為中檔機型且特價的售價略低于成本在此主要為帶旺人氣和提升宣傳單的使用效率而限量版對于手機作為一種體現時尚和品味的產品，更有著巨大的吸引力）。

電器活動促銷方案篇四

吉安市蘇寧電器市場調查報告

本次市場調查于2012年7月14日至15日期間對吉安蘇寧電器市場的發展狀況進行市場調查，并通過一系列的因素分析對吉安蘇寧電器發展前景進行預測。

一、調查背景

吉安電器市場銷售主要以四平、國美、蘇寧為主，在蘇寧進軍吉安電器市場之前，吉安電器市場銷售以四平電器與國美電器銷售為主。四平電器屬于吉安民族企業，在吉安得到穩定的發展，這也一方面決定了蘇寧電器要想成功進軍吉安電器市場需要與當地民族企業競爭成功。

為了有效開發吉安這個新的市場，蘇寧憑借自己以往所具有的成功的營銷經驗，在最短的時間內迅速建立了兩家連鎖店，并且經營業績較好，但是，由于剛剛進入吉安電器市場，與當地民族企業競爭壓力很大。另外，由于吉安對于其他大型企業來講還是個空白市場，一些企業紛至沓來，蘇寧要想營銷成功就需要對新的競爭環境有一定新的了解。本次調查的目的是希望能夠深入了解客戶的需求，為制定有效的市場決策提供依據。

二、調查目的

1、明確蘇寧電器在吉安電器市場主要競爭對手。

2、掌握蘇寧電器的忠實客戶所占比重。

3、影響客戶購買電器的因素分析。

4、蘇寧電器要想競爭成功在需要營銷手段上進行哪些改進，營銷方式進行哪些方面的調整。

三、調查方法

（一）吉安市三大品牌分布狀況及購買意向分析

1、四平電器的店數雖多，但是，顧客購買意向卻較剛剛進入吉安市場的蘇寧電器弱些，國美雖然也進入吉安市場有一段時間，但是顧客對它的購買意向較差，可見相比之下蘇寧電器的銷售潛力較大。

2、蘇寧電器的銷售潛力雖然較大，但是，四平電器與國美在吉安存留的時間較長，是蘇寧的`主要競爭對手，蘇寧想要在短時間內獲得較大的市場還是很困難的。

（二）居民年齡對電器購買意向的影響

18―30歲的顧客對蘇寧的認知度較高，而31―40歲的顧客對當代電器的認知度較高，對蘇寧的認知度較低。通過實地調查了解到，18―30歲的人群認為蘇寧的服務態度好，售后服務全面周到，所以，支持蘇寧的產品。而31―56歲的人群認為四平電器為本土產品，產品值得信任、可靠。他們支持四平電器的另一個原因是對其他品牌不了解，例如，有些被調查者反映，他們對于剛剛進入吉安電器市場的蘇寧品牌沒有進入店內了解過，有的都沒有聽說過。這類現象說明蘇寧電器在宣傳力度與宣傳策略上存在不足。

（三）蘇寧電器的認知度

通過所得數據顯示，有超過一半的人群并沒有接觸過蘇寧電器，這意味著蘇寧電器在吉安市場上的銷售空間還很大，同時也說明蘇寧電器的營銷策略存在不足。

（四）傳播渠道的認知狀況

通過此次調查了解到，大多數的消費者獲得所需的需求信息是通過電視廣告認知商品的信息的，其次是口頭傳播與巨幅廣告。雖然很大一部分人群認為電視廣告有很大的商品認知效力，但是，僅僅通過這一種銷售手段是不能滿足企業發展需要的，企業要想突出自己的特色，獲得長遠發展，需要加強企業的客戶服務質量，改善商品的品質，從而獲得顧客的認可，在此基礎上，利用客戶的口頭傳播方式獲得客戶的好評，間接地為企業做了宣傳。

（五）影響客戶購買電器的幾種常見因素

通過調查數據所顯示的上述圖表分析，客戶購買電器的主要影響因素為價格優惠與促銷活動，以商品的品質為基礎，通過售后服務可促進客戶進行二次購買。一些顧客購買電器還通常通過朋友的介紹或者是將享有盛譽的品牌作為購買決策依據，這些因素都為客戶購買商品的決策提供依據。

價格優惠、促銷活動、售后服務、商品的品質、品牌效應與親友推薦都作為影響顧客購買商品的重要因素。企業要想提高知名度，擴大銷售圈，可以通過降低價格的手段對商品進行促銷，還可以提高商品的內在品質，提升產品的售后服務，以此擴大企業的品牌效應，增強企業的影響力。

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電器活動促銷方案篇五

該現象是周邊商場的惡意謠言所造成的，從而在消費者的印象中給本商場造成極壞的影響。

二、活動目的

揭穿競爭對手的惡意謊言，打擊競爭對手，提升電器的銷售量及商場的名氣。

三、活動對象

以有意預購該商場家電的消費者為主。

四、活動主題

火熱x月，激情大放送

1、團購可打8.8折

2、現場消費達__元以上可得大禮一份

3、以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優惠

4、活動期間積分為平時的2倍

5、有買有送。若顧客購買彩電、冰洗、空調、煙灶熱等傳統家電產品即可參與26寸液晶抽獎活動，單件滿__再抽一次，滿__再抽一次，2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買得越多機會越大。

6、專車接送（可借鑒大潤發那種免費公交）

五、活動策略

1、促銷方式

現場促銷，促銷銷售，網絡促銷

2、促銷策略

折扣、抽獎、禮品、以舊換新、積分

3、促銷計劃

手段：前期預熱消費者給予氣氛，給予種種優惠。帶動消費熱潮優惠期：a團購可打8.8折，b現場消費達__元以上可得大禮一份，c以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優惠，d活動期間積分為平時的2倍有賣有送顧客購買彩電、冰洗、空調、煙灶熱等傳統家電即可參與26寸液晶抽獎活動，單件滿__再抽一次，滿__再抽一次，2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買得越多機會越大廣告定位：廣告的投放信息，有利于對本商場活動的定位，其活動最終目的為要迅速提升人氣，提高該活動的銷量，加快腳步進入強銷期減少時間和成本。

廣告目的：快速集聚人氣，加強在外的形象，增加銷量，吸引人群

六活動方式

1、活動時間：20__年、月、號（星期、）上午09：30

2、活動地點：__家電商場現場

3、活動人員：工作人員、現場經理、媒體人員、表演嘉賓、現場觀眾、廚師，消費者

4、人員安排：

現場經理：指導全場工作

媒體人員：__廣播電視臺，《__日報》

5、活動安排

1)、熱辣四射的開場舞（肚皮舞）；

3)、歌曲（夏日之歌）；

4)、游戲：“猜猜看”；

現場任何人都可以參加，以小組（人員數為3~6人均可）的形式猜電器的價格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參與人員可得印有__商場標志的小扇子一把。

5)、小品；

6)、家電一元起拍賣，價高的；

7)、現場抽獎；

8)、靚機展銷、個別家電現場演示（例如電磁爐炒菜、豆漿機、壓榨機等的演示）；

9)、前期活動結束；

注（其外場表演活動期間，室內家電展銷一起進行。）

七、廣告宣傳

廣告定位：應從消費者心里出發

定位為：x月好禮送不停

買點：售后服務、銷售人員的熱情、優惠、家電質量

廣告形式：傳單、海報、戶外、公車電視投放等

電器活動促銷方案篇六

一、組織領導：

組長：楊華東

副組長：李宏斌李科鋒

成員：各部站主管、個險部全體成員

二、競賽時間：20__年1月1日—1月30日

第一階段：20__年12月21日—20__年1月1日開門紅首賣日

第二階段：20__年1月2日—1月7日為首賣周

第三階段：20__年1月8日—1月18日為主管精英達標

第四階段：20__年1月19日—1月30日為全員沖刺達標

三、目標任務：（見附表二）

四、競賽險種：福祿金樽（3—5年期）、福祿雙喜5年期

五、活動口號：臨渭伙伴策馬揚鞭、全員戮力克難攻堅

利用金樽順利揚帆、開門目標收入過萬

（一）、新單期交獎勵

1、第一階段：20__年12月21日—20__年1月首賣日

（1）、凡在本階段新單期交達20__元以上者獲得福祿金樽銷售資格。

（2）、凡在首賣日新單期交5000元獎勵優質大米一袋。

（3）、凡在首賣日新單期交10000元獎勵優質大米一袋+優質菜籽油一桶。

2、第二階段：20__年1月2日—1月7日首賣周凡在本階段新單期交10000元獎勵優質菜籽油一桶。

（二）、客戶新春送福活動：凡在開門紅首賣日及首賣周活動中新單期萬元以上客戶贈送福祿金樽特別榮譽銀條一根。

（三）、組織獎：凡在此次活動中達成階段目標的團隊每階段按照1、2、3、4類、分別給予500、300、200、100元的組織推動費用，超額部分每萬元獎勵費用100元。達成目標100%的享受全額獎勵、達成目標80%和50%按照比例享受。低于目標任務50%的不享受此項獎勵。

七、活動措施：

（1）、解放思想、統一步伐：開門紅以三至五年期交業務發展為主推目標，全員必須解放思想，迅速轉變銷售觀念。用市場需求衡量客戶購買力，切實以客戶保障為重點及核心，將三至五年期交業務迅速推向市場，形成熱銷氛圍。

（2）、目標明確、重點突出：在開門紅首賣日及首賣周中必須以福祿系列產品為主，篩選優質客戶，圍繞新春送福活動的開展，激發客戶購買意愿、擴大客戶保障范圍、深挖客戶保障需求、健全客戶保障體系，全員目標明確、重點突出，全面實現開門紅目標，為全年創富目標的達成奠定堅實的業務基礎。

（3）、加強訓練、完善制度：12月19日公司已分片將新產品—福祿金樽進行宣導，全員對產品已充分認可，磨刀霍霍沖向市場的激情空前高漲，。但一個新產品要想實現熱賣的良好氛圍，對產品的理解、掌握，亮點的歸納、總結至關重要。因此各團隊必須通過早會不斷的宣導新產品，必須使人人通關。這就要求我們全員必須將早會制度全面執行，各主管必須強勢管理、嚴格管理，讓全員通過早會真正實現各自的銷售目標。

（4）、措施得力、方法得當：開門紅目標能否實現，措施方法非常關鍵，全員必須做好客戶積累、篩選工作，（城區必須以社區保險調查服務為借口，進駐社區、城中村等人口密集區，三人以上自主組合進行調查、宣傳、服務，積累大量的準客戶，通過說明會的成功召開，迅速達成目標；農村伙伴利用年畫送福、入戶調查等活動積累客戶）通過三級聯動及形式各異說明會的召開，打開客戶需求之門，使客戶能夠第一時間擁有福祿金樽，享受尊貴晚年。

（5）、提早動手、新法達標：自新《基本法》實施以來，雙刃劍的效果以全面體現，精英主管的利益已大幅提高，維持晉升的人員節節攀升。因此在一季度全員從第一天開始就必須將晉升職級作為各自不懈的奮斗目標，通過《基本法》利益最大化，讓全員實現成功創富。

（6）、公司將在開門紅戰役中組織對抗賽（見附表一），各級主管及業務伙伴必須樹立集體榮譽感。激勵全員必須有走在排頭不讓、永扛紅旗不放的霸氣，真正實現開門紅，我最紅的目標。

（7）、友情提示：冬季氣候變化無常，出門展業注意保暖，駕駛摩托車須佩戴頭盔。

電器活動促銷方案篇七

xx15周年，豪禮低價15天

1、回報老顧客，加強電器品牌在顧客心中的口碑傳播，提升xx品牌價值；

2、提高銷量，擴大電器的市場占有率；

3、樹立所代理商品的品牌形象，為品牌持續增長奠定基礎。

1、活動宣傳階段：時間為12月4日—12月29日

宣傳形式：

2、店內銷售活動準備：（12月x—x日）

（1）店內棚頂懸掛店慶宣傳吊旗、燈籠。

（2）參與特價商品張貼統一活動特價簽，要求醒目，標明原價及現價。參加活動商家展臺前張貼本產品活動“手寫促銷海報”（可以標明原價、現價及贈品明細）。

（3）購物贈品活動贈品準備，需要堆碼的提前做好布置，贈品發放流程安排。

（4）相關銷售道具準備。

3、演出活動準備（演出活動時間：12月x日）：提前一周聯系演藝公司，協調具體活動事宜，活動前一天確認各部門到位。具體可以有：

（1）舞臺、音響、背景及周邊促銷活動噴繪、海報、易拉寶等。

（2）演藝人員準備工作：歌手、舞蹈x人、主持人、禮儀小姐x人

（3）現場組織活動可以分為三項：（此類活動可迅速聚集人氣，培養銷售宣傳氣氛）

a有獎知識問答，提問若干有關xx公司的問題，由主持人根據公司要求發放禮品。

b現場答卷抽獎活動，可以準備1000份問卷，問卷內容可有相關活動內容、公司相關訊息及市場調研信息等，可于特定時間組織抽獎（圣誕/元旦等）。

c現場互動，根據演藝節目選定。

活動小禮品（例如：油筆、鑰匙扣、通訊錄、小本等，計x份）

活動小獎品（例如：雨傘、淘米器、水具等計x份）

（4）、演藝公司確定節目單

感恩十五載，回報老顧客

八店同慶迎圣誕，八大豪禮相送

1、生日當天送蛋糕：凡陽歷12月16日生日者，當日可憑身份證免費領取生日蛋糕一個。（數量100名，先到先得，贈完為止！需提前5天預訂，預訂電話：7515883）

蒸鍋29元、炒勺39元、開水煲49元、電熨斗59元、電餅鐺69元、海爾半自動洗衣機599元、5公斤全自動洗衣機899元、名牌冷柜166l999元、24寸led999元、海爾186冰箱1399元、海信ip節能空調補貼后1699元。

3、套購超值贈：活動期間，當日購三件大家電以上（含三件）禮品免費送（本次活動特價機、工程機除外）

滿8999元送套刀+炒勺+高檔餐具

滿10999元送開水煲+套刀+聚寶盆

滿13999元送電餅鐺+刀板組合+七件寶

滿16999元送電壓力鍋+套刀+炒勺滿19999元送手機+套刀+炒勺+蒸鍋

滿25999元送微波爐+套刀+七件寶+高檔米桶

4、買家電贈移動無線寬帶：電器攜手中國移動公司推出免費入網中國移動寬帶的活動，活動期間每天會在當天所有購買電腦的顧客中抽出一名幸運顧客，免費贈送中國移動寬帶上網2880小時。（寬帶咨詢電話：）

5、天天抽大獎，再送元旦抽獎卷：15萬禮品（獎品）現場免費抽（送）。小點單間滿

200元以上，大家電單間500元以上即可參加抽獎！（單件商品限抽一次）

一等獎：名牌冰箱15臺

二等獎：微波爐30臺

三等獎：開水煲150臺

紀念獎：若干名

現場開獎，100%中獎！

6、回饋老客戶，先到有好禮：活動期間，每天凡持本單頁和購物發票進店的前100名老顧客，均可免費獲得精美禮品一份！

7、買手機送洗衣機，名牌手機99元起：活動期間凡購買指定機型手機均可獲贈洗衣機一臺。

8、買家電免費測甲醛：活動期間購買任何一件家電產品，您都有機會免費獲得價值200元的室內甲醛含量檢測卡一張（數量有限，贈完為止）

活動負責人：xxx

職責：負責活動期間的所有決策及處理突發事情。

重點：事前工作的布置及監督檢查，對突發事件決策的當機立斷。

活動組員：xxx

職責：負責活動期間具體工作的實施，及時向負責人反映遇到的問題，協助負責人做好活動前準備工作。

重點：監督并協助做好活動各部門的具體工作事宜。

電器活動促銷方案篇八

1、充分借助節假日的促銷來提升麥兜藥品品牌的知名度。

2。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫藥建立良好合作開端

3、為增強已簽約和潛在客戶及銷售終端的合作信心

如（麥兜，我的茁壯成長）

節假日。（如六一兒童節等）

1具有較強終端展示效果的門店（如：面積在300平方米以上的門店）。

2具有很好的銷售流水的門店（如：日流水在15000元以上）。

3在人流量較大的商業圈內（所在城市的主要商圈內）。

4同類商品銷售較好門店。

（如麥兜系列藥品）。

1、與促銷點的。溝通

a.藥品能夠進場并能占據較好陳列位置，具良好排面和終端包裝效果。

b.確定活動開展的具體時間、開展范圍、活動內容等，在參與活動的藥房擺設展架和張貼海報說明活動內容。

c.活動參與人員和促銷點的有關營業員。

2、確定活動時間、地點及相關人員、贈品。

3、邀請部分代理商、區域終端分銷商觀摩。

1在所屬區域內的各大連鎖選擇符合條件的門店，由區域經理負責收集以上資料，城市經理負責和其總部的門店管理部門洽談駐店促銷、流動促銷、固定兼職促銷、臨時促銷和短期宣傳活動事宜。

2駐店促銷：通過事先準備好的促銷方案和對方的現有資源進行交換，而降低促銷費用和促銷成本。

架）陳列的數量（單品不少于10盒）

4促銷方案及費用由城市經理申請，事業部經理審核批準后執行

5流動促銷：由城市經理洽談，區域經理執行，一個店做7天。方案及費用由城市經理申請事業部經理審核批準后執行。

電器活動促銷方案篇九

活動分析：根據07年五一活動，結合今年一季度促銷活動分析，08年五一企事業單位放假時間為3天，5月4日是青年節，在促銷時間上考慮到，五一期間，是各商家打折讓利銷售畢爭的黃金季節，也讓我們做起紅紅火火的假日銷售，引導消費者集中在五一期間進行消費。想策略想點子引導消費，激發節日沖動性消費，并且要在五一期間取得較好的銷售業績和較有影響力的社會效應，以奧運營銷為切入點，支持奧運，借此提升新世紀的企業形象及以文化營銷、概念營銷的特點，讓促銷與文化有機結合起來，讓消費者在享受優惠購物及多元化服務。樹立高層次的。文化消費，吸引消費者，展現名店風范。擬策劃以下“迎奧運·中國心五一真情大奉送購物旅游樂翻天”系列活動。

4月30日（周三）---5月4日（周日）

抽獎時間：4月30日（周三）---5月3日（周六）

旅游時間：5月４日（周日）

1．迎奧運·中國心購物旅游歡樂無限

2．迎奧運·中國心慶五一會員有禮金牌會員大旅游

3．迎奧運·中國心新世紀樂翻天

4、迎奧運·中國心新世紀購物廣場迎奧運·中國心歡騰奧運萬人簽名大行動！

活動一：迎奧運·中國心購物旅游歡樂無限（旅游時間：5月4日）

五一期間特推出“迎奧運·中國心，購物旅游歡樂無限”活動，穿著類、百貨類滿100贈20元購物券，家電類滿200贈20元購物券，化妝品滿100贈10元購物券。贈券后穿著類、百貨類、化妝品單票滿100元，家電類單票滿200元，超市不贈券單票滿50元即可參加抽獎旅游活動。

五等獎：10000名餅干一包

注明：1.明示商品不參加2.購物券限活動期間使用，過期作廢3.旅游票不退不換，不兌換現金及商品。

活動二：迎奧運·中國心慶五一會員有禮金牌會員大旅游（旅游時間：5月4日）為感謝廣大會員消費者多年來對新世紀的支持，07年5月1日至08年4月月30日，會員卡累計購物積分排名前20名的金牌會員，憑會員積分卡及身份證登記于08年4月30日至5月3日期間，領取泰山旅游單人票一張。21至100名獎精美禮品一份。（過期不候，排名情況于4月30日在新世紀樓前及新世紀網站公布）

活動三：迎奧運·中國心新世紀樂翻天

1、新郎歡樂送五一共精彩

購新郎西服、休閑服、茄克、羊毛衫贈襯衣一件（指定）；購新郎襯衣、領帶、西褲贈面巾紙一盒；t恤類全場6折優惠。五一特別推出“以舊換新”業務：一套舊西服折價150元，單件上衣折價100元。（注：貴賓卡、提貨單不參加活動。）

2、“輝煌愛仕達15周年”和諧篇---“七點回家，享受生活”

4月26日至5月4日期間，凡購買愛仕達系列產品滿59元，贈送環保購物袋一個，滿128元，贈送圍裙一件。另有多種贈品滾動送出。

3、讓每一抹綠色“袋袋”相傳

為加強環保意識，減少白色污染，4月25日至5月25日期間，購買哈爾斯杯送環保無紡布購物袋一個。

為回饋新老顧客，哈爾斯杯廠家特推出全國性有獎問卷調查，特設：

一等獎：10名獎價值1288元的多功能烤爐一臺。

二等獎：20名獎價值598元的`哈爾斯錫罐一個。

三等獎：50名獎價值168元的哈爾斯多功能水壺一個。

4、蘇泊爾舊鋁壓力鍋以舊換新

4月25日至5月16日，任何品牌、任何型號舊鋁壓力鍋均可折價60元，換取蘇泊爾全系列炊具128元以上產品。（特價品除外）

5、清潔五一干杯08

4月26日至5月25日，購妙潔產品滿15元，贈送妙潔08款運動紙杯一包，滿25元贈送環保購物袋一個。

6、攜手奧運共贏精彩

奧運彩票銷售站落戶新世紀購物廣場，多種玩法，多次中獎機會，大獎3-25萬元，心動不如行動送。

活動四：迎奧運·中國心新世紀購物廣場迎奧運·中國心歡騰奧運萬人簽名大行動！

喜迎奧運快樂五一，歡騰五四，讓我們為中國加油，為奧運助威，5月1日-2日特邀三鹿、搖籃廠家在新世紀樓前推出精彩文藝演出活動。5月1日至5月４日，特推出迎奧運·中國心新世紀購物廣場迎奧運·中國心歡騰奧運萬人簽名大行動！讓我們行動起來，支持北京奧運！

五一節是比較大的活動，在宣傳方式上應該從多渠道、多方面介入宣傳，，而不是依靠某一個或某一塊媒體，因為所發放的受眾都是不一樣的，以下是具體宣傳辦法：

1、dm郵報10000份5600元（覆蓋日照日報、齊魯晚報用戶）

2、晨鴻信息10000份1500元（覆蓋大眾日報用戶）

3、電視臺1分鐘廣告（綜合頻道，覆蓋鄉鎮農村市場）

4、電視臺飛字廣告（8個頻道同時播放，覆蓋城區鄉鎮農村市場）

5、氣象局版面廣告（生活頻道、綜合頻道，覆蓋鄉鎮農村市場）

6、氣象局廣告

7、門貼、地貼

8、樓前撐放5個福娃氣模

9、跨路彩虹門2個（新世紀、新郎店）新世紀迎奧運慶五一購物送券送旅游（滿100送20）

10、5月1日、5月4日萬人簽名支持奧運大行動簽名噴繪布（樓體南側）

11、抽獎卡制作，購物券設計印刷

12、店內pop海報等

企劃部20xx年4月18日

活動評估：

08年的五一促銷活動，企劃部4月15日書面通知各部報dm商品，4月18日作出促銷方案上報，王店長4月22日召開營運部門討論會并初步確定，4月24日公司馮總趙總盧總等高層最后修正后并定稿。

由于時間原因，之前的工作我們企劃部已經提前進行，包括一些賣場的吊掛看板、地貼、門貼、郵報商品的拍照、摳圖、版面設計等等，確保了郵報4月27日定稿印刷29日發行，相關的宣傳按時到位。但是，在促銷時間上，我們還是畢竟爭對手落后4天，萬德福是4月26日開始活動，（時間4月26日i—5月3日），做方案時一定要考慮時間性、時效性。

五一節活動4月30日至5月4日5天共銷售246萬元，（4月30日銷售50.20萬元；5月1日銷售58.30萬元；5月2日銷售58.60萬元；5月3日下雨銷售45萬元；5月4日銷售33.90萬元；）。07年度5月1日至5日銷售150.90萬元，同比增長63%。

泰山旅游方面是文心旅行社主持，參加旅游的是幸運顧客和金牌會員101人，內部員工銷售能手15人，企劃部張國強跟蹤拍照1人，共120人左右，全票每人210元。

促銷的活動內容及信息不能很好的延續，促銷檔期太短，信息資源及投入成本不對稱，信息不能很好的無限延續發揮，促銷跑題，有奧運營銷主體，但無奧運關聯商品。

促銷活動主體商品最少不能少于51%。例如：以家電為主的促銷，家電的dm商品要占到整個dm海報商品的51%，否則，就是偏離主題。在促銷主題的確定上要結合采購部、一線部門經理上報的促銷商品再做促銷主題。如果沒有采購部及一線部門經理提供商品信息，那促銷計劃方案就不能做。

此次活動費用投入方面：

郵報10000份=5600元

晨鴻信息10000張=1500元

購物券10000張=200元：10元面值×5000張=5萬元20元面值×5000張=10萬元，共15萬元（活動期間共贈出85310元，剩余64690元，主要使用了20元面值的，10元面值的用的很少，下次做同樣的活動時要參考印刷）

奧運簽名噴繪20米*高2.50米=50平方*7元=350元。

賣場吊掛看板約300元

電視臺飛字廣告、風采、1分鐘廣告每天493.15元×5天=2465.75元

氣象局廣告每天49.31×5天=246元

跨路彩虹門300元/天×4天=1200元，制彩虹門條幅用及時貼4卷=76元（直接為公司節省1200元）

抽獎卡2箱×300元/箱=600元

店內pop海報約80元

費用合計：11141.75