制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

英語每天的計劃安排表實用篇一

從學(xué)生會成立以來，各級領(lǐng)導(dǎo)和老師們都時刻關(guān)心著我們的成長，正因為我們邁出了前所未有的一步，正因為我們肩負著開拓創(chuàng)新的重擔(dān)，我們的將來才任重而道遠。萬丈高樓平地起，在學(xué)生會成立之初，我們就把的短期目標(biāo)放在組織建設(shè)上，正因為有了這踏實的目標(biāo)，我們才能走得更遠。

當(dāng)這個學(xué)期結(jié)束后，我們學(xué)生會的成員紛紛拿起筆桿寫工作總結(jié)，總結(jié)不足、總結(jié)經(jīng)驗、總結(jié)教訓(xùn)....總之一切都在實踐中獲得，理論來源與實踐又反過來指導(dǎo)實踐，現(xiàn)在我代表學(xué)生會對本學(xué)期的組織建設(shè)作工作總結(jié)。

第一部分 組織制度建設(shè)

在學(xué)生會成立之前，系團總支就開始制訂適應(yīng)學(xué)生會發(fā)展的初步規(guī)章制度。在學(xué)生會成立之后，在此基礎(chǔ)上，我們就接過為學(xué)生會制訂學(xué)生會章程的任務(wù)，另外學(xué)生會各部門也開始制訂適宜各部部內(nèi)的工作制度。

在學(xué)生會章程的制訂過程中，我們參考了校區(qū)學(xué)生會的章程和其他高校院系學(xué)生會的章程，再結(jié)合了我們旅游管理系的特色和我們的實際情況，制訂出了《吉林大學(xué)珠海學(xué)院旅游管理系學(xué)生會章程（試行稿）》。這為學(xué)生會的組織制度建設(shè)打下了基礎(chǔ)，在制訂的過程中我們也遇到過問題，犯過錯誤。首先，在章程的方向性上，表現(xiàn)為怎樣建設(shè)學(xué)生會？建設(shè)怎樣的學(xué)生會？我們一開始對學(xué)生會章程的概念很模糊，對章程的內(nèi)容更是一知半解，所以在制訂過程時曾帶有主觀色彩，帶著“差不多”主義去工作，這對章程制訂工作影響是非常大的；其次，在章程制訂過程中并沒有廣泛地征求各方意見；再次，章程的科學(xué)性和合理性還存在在實踐中檢驗的需求；末次，章程的落實與貫徹上不力，從章程中的學(xué)生會“星級”評優(yōu)制度的實施上可見一斑，由于學(xué)生會組織建設(shè)的不完善，章程自從制訂之時起基本上處于空置的地步。

當(dāng)然，我們也取得了微不足道的成績，通過學(xué)習(xí)研究章程，我們學(xué)生會主要干部基本了解和學(xué)習(xí)了學(xué)生會的運營模式，達到學(xué)習(xí)提高的目的，另外，通過章程的制訂，使得我們學(xué)生會上下都明白了規(guī)章制度在日常工作中的重要性，使得大家都不敢輕視，總的來說，學(xué)生會章程的制訂在一定程度上對學(xué)生會走向成熟起到相應(yīng)的作用。

從學(xué)生會組建之后，學(xué)生會各部成員也在各部門負責(zé)人的帶領(lǐng)下著手建立自己部門的規(guī)章制度，其中表現(xiàn)較為突出的是秘書處、生活部、外聯(lián)部等等，其他的部門雖然沒有將制度書面化，但是也有各自的特點。其中文藝部的“民主表決制”和女工部的“頭腦風(fēng)暴”都表現(xiàn)出了一個積極向上、有生命力的團隊?wèi)?yīng)有的素質(zhì)。

第二部分 組織文化建設(shè)

就如現(xiàn)代企業(yè)一樣，我們的學(xué)生會也需要團隊精神文化來支撐整個組織。在本學(xué)期的工作中，我們結(jié)合自身認識和系團總支的指導(dǎo)，階段性地為學(xué)生會立下了方向性的精神文化標(biāo)準(zhǔn)。

首先，在學(xué)生會建立之初以“踏實工作、表現(xiàn)自己”為主。這個階段，學(xué)生會剛剛組建，大批的零五新生加入到學(xué)生會，學(xué)生會各級負責(zé)人在抓好自身素質(zhì)建設(shè)的同時，也加緊對新進干事的培養(yǎng)。我們經(jīng)過分析，這時間工作中表現(xiàn)出來的矛盾為：一、學(xué)生對學(xué)生會工作能力的懷疑，二、領(lǐng)導(dǎo)和老師對學(xué)生會的發(fā)展給予較高期望，三、學(xué)生會成員面對來自各方面壓力而產(chǎn)生的焦慮。與此同時“速成論”和“必敗論”也廣泛存在。作為學(xué)生會的主要負責(zé)人，我在學(xué)生會副部級以上干部會議上提了解決目前狀況的五點的看法，總結(jié)出來就是----踏實工作、表現(xiàn)自我。在這個時候，學(xué)生會全體成員齊心協(xié)力地抓自身建設(shè)，這取得一定的成績。通過這些穩(wěn)定思想的措施，學(xué)生會得以穩(wěn)步前進。但是，學(xué)生會成員中還不可避免地存在著嬌驕二氣，這是我們必須正視的問題，也是必須解決的問題。

其次，在本學(xué)期學(xué)生會工作的中期，學(xué)生會思想工作以“低調(diào)做人、高調(diào)做事”為主。在這個階段，學(xué)生會經(jīng)歷過上一階段的努力工作和摸索，日常工作已經(jīng)走上了正常軌道，各項工作也開始熟練，組織活動也得心應(yīng)手，但是離“人人喜歡的學(xué)生會”這個目標(biāo)越來越遠，因為在這個時候根據(jù)系里面同學(xué)的意見，學(xué)生會與廣大學(xué)生的關(guān)系僵硬，有些矛盾還比較尖銳。在這個時候，我們學(xué)生會上下都很重視，作為主要負責(zé)人，我積極與學(xué)生會各級成員進行溝通，在爭取大家認同的前提下去實現(xiàn)組織目標(biāo)。但是，結(jié)果也是有喜有憂，例如，在特色寢室文化月的活動中，學(xué)生會大部分成員表現(xiàn)出良好作風(fēng)的一面，也有個別成員沒有盡到自己應(yīng)有職責(zé)。

末次，在學(xué)期即將結(jié)束的時候，學(xué)生會自上而下實行“審視自己、重在總結(jié)”的要求。從君子一日三省吾身做起，在我們?nèi)〉秒A段性成績的時候，學(xué)生會內(nèi)部應(yīng)該掀起總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)的熱潮。學(xué)萬卷書不如走萬里路，這是教條主義也是經(jīng)驗主義，但是，我們的學(xué)生干部在總結(jié)工作中并沒有全身心地投入，在交給系團總支的工作總結(jié)中存在著形式主義，這對下一步的工作造成不可估量的影響，因為積極性來源于熱情的帶動，熱情來源與成績的鼓舞，沒有總結(jié)何來成績？從此以往，我們只會以偏蓋全，管中窺豹，越描越黑。

正如人的價值觀和世界觀是其人生路程的航燈，正如企業(yè)的企業(yè)精神是其生命力的體現(xiàn)，學(xué)生會的組織文化建設(shè)也是值得我們?nèi)ブ匾暋W(xué)生會的建立是必然的，但是學(xué)生會的組織文化建設(shè)卻不是必然的，它充滿了變數(shù)。我們的基礎(chǔ)打得好，學(xué)生會未來的發(fā)展就會無限光明，我們的基礎(chǔ)打得不牢固，學(xué)生會的發(fā)展就會亮起“紅燈”。總的來說，學(xué)生會的組織文化建設(shè)在學(xué)生會全體成員的努力下，經(jīng)過一學(xué)期的鍛煉還是取的一定的成績。在旅游管理系零五學(xué)年秋季學(xué)期總結(jié)表彰大會暨迎新年聯(lián)歡晚會的后期工作中，我們只要求相關(guān)部門留下來做收尾工作，但是在現(xiàn)場，我們可以看到學(xué)生會其他部門的同學(xué)也不顧身心疲勞，主動留下來協(xié)助兄弟部門開展工作，這使得整個晚會畫上了一個圓滿的句號，也給學(xué)生會在本學(xué)年的組織文化建設(shè)畫上了一個嘆號。

第三部分 組織工作建設(shè)

當(dāng)學(xué)生會正式開展工作前后，我們都深深感到重如泰山的壓力，同時我們也倍感欣慰。壓力是來源于對工作方向的不確定性和工作的重要性，在工作中避免不了的感到放不開手腳，有勁使不上，欣慰的是我們都獲得了調(diào)整自我、充實自我、提高自我的機會，大家可以在工作中相互學(xué)習(xí)、相互幫助，以求從整體上提高學(xué)生會全體成員的組織工作水平。

還遠遠沒有達到領(lǐng)導(dǎo)和老師的要求，該總結(jié)的東西還很多。首先，表現(xiàn)在計劃的制訂上，經(jīng)驗的不足是我們頭號大敵；然后，在臨場的控制上，我們學(xué)生干部還年輕，在事情的處理上不夠圓滑和老練；最后，表現(xiàn)在實施計劃的毅力上，在對困難估計不足的情況下，工作中出現(xiàn)的困難是超出我們的想像的，在這個時候，我們的學(xué)生干部表現(xiàn)出了意志力和毅力的不足。

在特色寢室文化月即將開展之際，我們根據(jù)實際情況出發(fā)，在學(xué)生會中以工作組的形式，建立負責(zé)人負責(zé)制。在與特色寢室文化月的負責(zé)人溝通過程中，我們對工作計劃進行了全面的分析。從方向性上，我們考慮到活動的組織必須精彩有加，活躍我系學(xué)生的校園，同時通過組織活動提高學(xué)生會的組織等各方面的能力，這也是活動的定位；在可行性上，我們以零五新生進入大學(xué)后首先要面對的寢室及寢室文化為突破點，另外我們還考慮到作為“新鮮人”的零五新生的個性活躍，我們把活動定位在活躍、生動、有趣的層面，因此在修訂特色寢室文化月工作計劃時，我們在原有的計劃基礎(chǔ)上，增加了一個以寢室為主題的綜藝型活動，以此來拉動整個活動的活躍度（最后實踐證明正因為有了“寢室連環(huán)闖活動”，特色寢室文化月才顯得與眾不同）。另外，我們還考慮到了創(chuàng)新性，在活動的開幕式的選擇上，我們舉行了校區(qū)首次寢室亮燈，這也作為主打活動進行了宣傳。在開展活動的前后，我對女工部和生活部的工作會議進行了參與，對兩個部門負責(zé)的活動就有關(guān)問題和兩個部門的成員進行了充分的溝通，在大家取得共識的前提下，把工作落實下去，最后的結(jié)果表明這是卓有成效的，也是必須的。

在學(xué)生會本學(xué)期的工作中，我們還進行校區(qū)一系列文體賽事的系內(nèi)選拔賽和比賽的幕后工作。其中有校區(qū)第三屆英語演講比賽系內(nèi)選拔賽、校區(qū)十大歌手比賽系內(nèi)選拔賽、紀(jì)念一二.九運動詩歌朗誦比賽系內(nèi)選拔賽、校區(qū)迎新年晚會節(jié)目的系內(nèi)選拔賽、校區(qū)第三屆籃球聯(lián)賽、校區(qū)乒乓球比賽、紀(jì)念一二.九運動長跑、校區(qū)足球聯(lián)賽。在組織工作中，我們的文藝部、學(xué)習(xí)部和體育部等等各部的同學(xué)在沒有經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，在系團總支的指導(dǎo)下，在工作中學(xué)習(xí)，在實踐中探索，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。我們對系內(nèi)選拔的組織工作的開展上盡量做到了公平、公正、公開的原則，在高質(zhì)高效的基礎(chǔ)上，為我系選拔出最優(yōu)秀的同學(xué)，代表我系在校區(qū)的比賽中為我系爭光。我們也在從中的組織工作中成長，這與系團總支的關(guān)心和學(xué)生會成員的努力分不開。

英語每天的計劃安排表實用篇二

一、實習(xí)目的

終于等到了實習(xí)的時候了，很早以前就從師兄那里打聽到了有實習(xí)，那時候可以說是急切地期盼著這一天的到來，因為大家再也無法滿足于課堂教學(xué)，盡管從同學(xué)朋友那里了解到實習(xí)并非像想象中的那樣是一件快樂的事情。

驀然回首，轉(zhuǎn)眼為期一周的銑工實習(xí)結(jié)束了。在實習(xí)期間雖然很累、很苦，但我卻感到很快樂!因為我們在學(xué)到了作為一名銑工所必備的知識的同時還鍛煉了自己的動手能力。而且也讓我更深刻地體會到偉大的詩人李白那一名言：只要功夫深，鐵杵磨成針的真正內(nèi)涵!我們實習(xí)的第一天看了關(guān)于銑工實習(xí)的有關(guān)的知識與我銑工實習(xí)過程中的注意事項的碟片。看到那飛轉(zhuǎn)的機器、飛濺的鐵花，令我既擔(dān)心又激動。擔(dān)心的是，如果那飛轉(zhuǎn)的機器隆隆聲讓人心驚肉跳和那鮮紅的鐵花四處飛濺的發(fā)出耀眼的的光芒令人眼花繚亂;激動的是，等待了將近一年的銑工實習(xí)就要開始了。這是作為學(xué)生的我們第一次進入工廠當(dāng)令人尊敬的工人，也是第一次到每一個工科學(xué)子一試身手的實習(xí)基地。

其實，對我們這些工科的學(xué)生來說這是一次理論與實踐相結(jié)合的絕好機會，又將全面地檢驗我們知識水平。銑工實習(xí)是機械類各專業(yè)學(xué)生必修的實踐性很強的技術(shù)基礎(chǔ)課。學(xué)生在銑工實習(xí)過程中通過獨立地實踐操作，將有關(guān)機械制造的基本工藝知識、基本工藝方法和基本工藝實踐等有機結(jié)合起來的，進行工程實踐綜合能力的訓(xùn)練及進行思想品德和素質(zhì)的培養(yǎng)與鍛練。

銑工實習(xí)是培養(yǎng)學(xué)生實踐能力的有效途徑。又是我們大學(xué)生、工科類的大學(xué)生，院的學(xué)生的必修課，非常重要的也特別有銑工實習(xí)又是我們的一次實際掌握知識的機會，離開了課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境，我們會感受到車間的氣氛。同時也更加感受到了當(dāng)一名工人的心情，使我們更加清醒地認識到肩負的責(zé)任。

通過老師的講解。我終于明白了什么是銑工。同時也懂得了為什么有人說當(dāng)銑工是最累的!銑工是以手工操作為主，使用各種工具來完成零件的加工、裝配和修理等工作。與機械加工相比，勞動強度大、生產(chǎn)效率低，但是可以完成機械加工不便加工或難以完成的工作，同時設(shè)備簡單，故在機械制造和修配工作中，仍是不可缺少的重要工種。銑工的常用設(shè)備有銑工工作臺、臺虎銑、砂輪等。

二、具體內(nèi)容

本次實習(xí)，我主要是做銑工，所謂銑工就是根據(jù)設(shè)計零件圖紙用銑床(加工零件的設(shè)備)進行零件加工的技術(shù)工人，分為初級工、高級工。零件加工精度要求高。

銑工的操作要求如下：

1、銑臺要放在便于工作和光線適宜的地方;鉆床和砂輪一般應(yīng)放在場地的邊緣，以保證安全。

2、使用機床、工具(如鉆床、砂輪、手電鉆等)，要經(jīng)常檢查，發(fā)現(xiàn)損壞不得使用，需要修好再用。

3、臺虎銑夾持工具時，不得用錘子錘擊臺虎手柄或鋼管施加夾緊力。

英語每天的計劃安排表實用篇三

“閨女”，這是我工作的村子里，鄉(xiāng)親們和我打招呼時慣用的稱呼，聽起來再簡單不過的稱呼所體現(xiàn)出的那份親切感，使我這個原本靦腆的小女孩兒鼓足了在大學(xué)生村官這個工作崗位上邁步向前的勇氣。也正是這個稱呼帶給我的鼓舞和溫暖，讓我在這個小山村里一干就是十年，也真正意義上的從懵懂無知蛻變成長為了一名群眾支持、領(lǐng)導(dǎo)信任的優(yōu)秀大學(xué)生村官。

工作單位剛剛分配，家人就替我著急，大峪鄉(xiāng)地處山區(qū)，所屬的幾個自然村落，全部被群山環(huán)抱。在當(dāng)時，我一個小女孩兒到這來當(dāng)村官，別說家人擔(dān)心，就連困難面前不低頭的我也心里沒底。生活和工作兩大環(huán)境都很陌生，該從何處入手真讓我犯了難。當(dāng)時的境遇可以總結(jié)為“三不通”，一不通車，連通外面的大路被天天澇雨沖洗山體形成的泥石流阻斷，上班距家有20公里，有一半都是山路，除非靠自行車單騎，但有時要用人車轉(zhuǎn)換的方式扛著車子翻山越嶺，特別是下村轉(zhuǎn)戶更需要體力支撐。村村戶戶都坐落在山坡上，走的都是山間羊腸小道，讓我這個在平原上上生活慣得的打起山間小游擊。二不通信，因為地處深山，手機信號發(fā)射塔常出現(xiàn)故障，想通個電話向當(dāng)過十幾年老支書的爸爸交流經(jīng)驗都是難事。三不通話，或許是管理和被管理之間的矛盾導(dǎo)致憨厚樸實的山里鄉(xiāng)親還壓根沒有接受我這個小丫頭村官，無論在生活工作中，總顯得有語言障礙，和群眾聊不到一塊兒。說句心里話，當(dāng)時的我?guī)捉罎ⅲ瑲v經(jīng)千辛萬苦考上了村官有了工作，以為就算取得真經(jīng)功德圓滿了，誰知后面的苦難遠遠不止九九八十一難。“不行就換個單位”，“哪換個單位還不都一樣”。心里很是糾結(jié)，但只有人去適應(yīng)環(huán)境，沒有環(huán)境因人改變。工作能力不提高到哪也不行。經(jīng)過思想斗爭不還是靜下心來，給自己制定了工作計劃，一輛自行車、一個筆記本，每天走鄉(xiāng)串戶過一遍，工作心得寫一篇，先從情況上弄個明白。都說“風(fēng)雨之后見彩虹”，平凡的崗位不平凡的心態(tài)，十年來也就是在困難面前不低頭，好好磨礪自己的意志，才終于在十年后的今天迎來了自己終見鋒芒的時候，“三不通”通了，十年農(nóng)村的變化讓我也跟著變了，變得那么自信。

全村人口有1183口，306戶家庭，多半青中年人外出打工，留守人員多為老人、婦女、孩子。了解到村子里經(jīng)濟收入低、創(chuàng)收門路窄，雖然閑暇時間多，但不注重學(xué)習(xí)，外界的新聞信息渠道閉塞。人閑生余事，我便和村主任商議利用上級配發(fā)的投影儀放映設(shè)備，定期在村委召集村民組織觀看中央電視臺錄制的《致富經(jīng)》欄目，使大家開闊眼界、拓寬思路，尋找自己合適的致富項目，在我的組織帶領(lǐng)下，村民種植了蔬菜大棚，開辟了品種紅薯種植基地，大家的生活態(tài)度都變得積極了。

渠道，可以打開和群眾交流的突破口，拉近彼此之間的距離更有利于我個人村務(wù)工作的展開。在這個工作崗位上已經(jīng)進入第十個年頭，同批的村官提升的、調(diào)動的，幾乎就剩我一個老同志了，如何安心本職把工作當(dāng)事業(yè)來干，我時常用新的工作目標(biāo)來激勵自己，在本職崗位上建功立業(yè)，把平時的鄉(xiāng)里的點滴小事當(dāng)大事兒，抱著事事只為貼地氣的態(tài)度。

2012年，上級和村委協(xié)調(diào)組織了土地流轉(zhuǎn)的規(guī)劃實施。征集了103畝田地作為試驗田，目的是為了響應(yīng)上級號召，為土地集中管理，探探路子，如何讓農(nóng)民的土地最大效應(yīng)的為農(nóng)民創(chuàng)收是這項工作的主要目的。但不明真相的群眾都不配合工作。有的在補償問題上僵持不下，有的干脆就不愿轉(zhuǎn)讓，考慮到涉及征地的范圍比較廣，許北、許南、車坡、南坡四個生產(chǎn)組都有份，要統(tǒng)一思想認識難度很大，很難集中做工作。

為民牟利的事情義不容辭。接到任務(wù)后，我挨家挨戶去做工作對收集的群眾意見進行研究調(diào)解，做好疏導(dǎo)工作，就補償金問題，及時反饋意見，最終在規(guī)定的時間內(nèi)把問題解決了，工程按期進行。

同時我還主動擔(dān)任“教育幫幫忙”的負責(zé)人，多次組織村干部和黨員觀看上級的會議視頻，學(xué)習(xí)優(yōu)秀_員的先進事跡，并及時傳達致富信息，用理論武裝大腦，使我們村干部的素質(zhì)得到了提高，為發(fā)展雙強型村干部做出了自己的貢獻，也在學(xué)習(xí)中取得了真經(jīng)。

雖然平時工作干得不少，但自己應(yīng)盡的職責(zé)和義務(wù)還沒有充分的發(fā)揮出來，需要進一步的學(xué)習(xí)、理解和實踐。同時現(xiàn)在新農(nóng)村的人員思想也比較開放，在對一些存在思想誤區(qū)的村民，思想工作工作做得還不夠細致深入。對農(nóng)民的關(guān)心不夠，需要進一步走進農(nóng)家，了解他們心里的存在的事情。

十年的村官讓我有時候會止步不前，只是一味的走老路，作為一名女同志因為性格和家庭的因素，自身的創(chuàng)新意識有待加強，在幫助村民致富上，還跟不上形勢的需要。在工作和家庭的協(xié)調(diào)上也存在顧此失彼的現(xiàn)象，但作為這個農(nóng)村大舞臺的導(dǎo)演，我會戒驕戒躁，把自己的一些思想雜念排除在外，干好本職工作積極爭先、勇當(dāng)標(biāo)桿。

回首十年來的風(fēng)雨路，無論是環(huán)境的陌生到熟悉，還是當(dāng)時的滿腔熱血到現(xiàn)在的平淡習(xí)慣，我始終盯著一個方向，那就是“家”，我早已把我腳下的這片土地當(dāng)成了自己的家，也就是因為有了這份難以割舍的情義，無論干什么事，我都干勁十足。

農(nóng)村工作無大事，家長里短，嘮個嗑就能把問題解決；

英語每天的計劃安排表實用篇四

在過去的兩三年里，隨著我校老教師的退休以及中青年教師的工作調(diào)動，我校的英語教師出現(xiàn)了嚴(yán)重的缺口，每年都要招聘幾名代課教師補充到我校各個年級的英語教師隊伍中從事各年級的英語教學(xué)工作。在新課改理念下，減輕學(xué)生學(xué)習(xí)負擔(dān)，提高教學(xué)質(zhì)量已被各個學(xué)校提上日程，在師資力量極其薄弱的情況下以及課改的推動下，我校英語老師在各級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下開始探索新的教學(xué)模式――“一主三學(xué)”，與此同時，新的合作授課模式――“備課組教師合作教學(xué)”也隨之出現(xiàn)。

每學(xué)期伊始，我校領(lǐng)導(dǎo)會根據(jù)各個年級的實際情況分配教師的具體授課任務(wù)，并結(jié)合各位教師和教研組長的意見選出七八九各個年級的備課組長，從而為新學(xué)期的教學(xué)做好準(zhǔn)備。

二、備課組合作教學(xué)中的互動與合作發(fā)展在我校的運用

（一）集體備課

每周二下午的第二節(jié)課為我校英語教研組各個備課組的集體備課時間，在這一固定時間內(nèi)，同一備課組的老師共同總結(jié)上周的授課情況：成功之處、不足之處、改進方法等；然后商定下周的授課內(nèi)容、學(xué)習(xí)目標(biāo)、重難點以及授課方法等，并按照相應(yīng)模式制定導(dǎo)學(xué)案，為下周的上課做好準(zhǔn)備。

（二）組內(nèi)觀課議課

為了教師的成長和發(fā)展，我們每學(xué)期定期進行組內(nèi)觀課議課。在學(xué)期初，各備課組組長帶領(lǐng)組內(nèi)老師制定具體上課時間、內(nèi)容和地點，然后英語教研組長制定整體的組內(nèi)聽課計劃和安排。具體上課議課流程如下：在上課前，備課組各位上課老師先自行備課，然后組內(nèi)說課、備課，上課老師再修改教案和課件，備課組組內(nèi)老師聽課、評課，上課教師修改后再上教研組內(nèi)的公開課。通過這一系列的備課、上課、議課，老師不僅發(fā)揮了自己的優(yōu)勢授課方法，大家的集體智慧也得以體現(xiàn)，教學(xué)效率也有很大的提高。

（三）組內(nèi)活動

為了調(diào)動英語老師的積極性和提升專業(yè)素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，我們在各學(xué)期開展形式多樣的活動，如：學(xué)生的英語朗讀比賽、英語演講比賽、書法競賽、課本劇表演、知識競賽，教師的英語口語比賽、英語書法比賽等。通過這些活動，教師的專業(yè)素質(zhì)得以提升，學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣也大大提高了。

（四）課題研究

教師成為研究者兼教育者是21世紀(jì)教師專業(yè)發(fā)展的趨勢，也是新課標(biāo)對教師發(fā)展的要求。教師針對教學(xué)中的實際問題開展課題研究是備課組教師合作教學(xué)的另一種方式。近幾年來，我們英語教研組開展了“淺議導(dǎo)學(xué)案在中學(xué)英語復(fù)習(xí)課中的運用”、“賞識教育在英語學(xué)困生中運用的探索與研究”、“課前自主學(xué)習(xí)在一主三學(xué)模式中運用及效果的探索與研究”等課題的研究。通過我們各個備課組積極參加學(xué)校和教研室組織的各類課題申報和論文寫作工作，大多數(shù)教師能夠結(jié)合自己的發(fā)現(xiàn)，提出有效的建議和方法，從而實現(xiàn)了在互動合作中專業(yè)發(fā)展和提升。

三、備課組合作教學(xué)對我校英語教師專業(yè)發(fā)展的意義

在開學(xué)的前兩周內(nèi)，我作為我校的英語教研組長領(lǐng)著七八九年級備課組長和各位英語教師進行集體備課：共同學(xué)習(xí)新課標(biāo)相關(guān)知識、制定各年級以及本學(xué)期教學(xué)計劃、討論制定本學(xué)期各單元的教學(xué)目標(biāo)、重難點以及授課方法等。在制定了各年級的具體計劃后，我再根據(jù)我校的工作計劃和教研室安排設(shè)計我們英語教研組的工作計劃，然后在周一下午的英語教研會上讓各位老師討論，隨后修改并制定具體的英語組教研計劃。

（一）促進教師自我專業(yè)知識發(fā)展

自我發(fā)展的需要和意識是保證我們?nèi)嗣窠處煵粩啻龠M自我專業(yè)發(fā)展的一個重要因素，是教師自我專業(yè)發(fā)展的內(nèi)在主觀動力。備課組合作教學(xué)中，不同教師的英語語音、語調(diào)和表達能力、不同的教學(xué)理念、教學(xué)方法等相互結(jié)合會產(chǎn)生新的教學(xué)火花，使各個老師意識到自己的優(yōu)點和不足，從而激發(fā)了老師自主學(xué)習(xí)和相互學(xué)習(xí)的欲望。

（二）培養(yǎng)我校英語教師的合作意識

在2000年我剛參加工作時，我校還沒有成立備課組，同一個年級的不同英語老師在教學(xué)中是“八仙過海，各顯神通”，最后學(xué)生的成績是參差不齊，相差甚遠。在以往的教學(xué)中，部分教師的工作易受到學(xué)校的評比制度和工作環(huán)境的影響，教師往往只注重個人業(yè)績的發(fā)展，從而忽略了集體的共同發(fā)展。新課改呼吁教師由個人獨自發(fā)展向集體合作發(fā)展轉(zhuǎn)變。備課組教師合作教學(xué)為我校教師營造一個資源共享、精神相遇、情感交流的教研空間，使教師在日常教學(xué)工作中自發(fā)、自愿地合作，在協(xié)作、共享中實現(xiàn)自我提升。通過英語學(xué)科每周一的校內(nèi)教研和每周二各年級組內(nèi)的集體備課，老師能夠優(yōu)勢互補，逐步提升個人授課能力并提高實際教學(xué)實踐水平。與此同時，它還可以提高教師的凝聚力，培養(yǎng)教師團結(jié)奮進的合作精神，有利于教師整體潛能的發(fā)揮，為培養(yǎng)全優(yōu)生和促進學(xué)生的健康發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

（三）拓展教師合作發(fā)展的共享教學(xué)資源，提高教學(xué)效率

在近三年的備課組教師合作教學(xué)中，我定期將各備課組的共享資料進行匯總整理：教研組工作計劃、備課組工作計劃、備課組工作總結(jié)、各年級電子教案、課件、導(dǎo)學(xué)案、階段試卷、競賽試題等。在日常工作中，老師可以根據(jù)自己教學(xué)需要對現(xiàn)有的資料進行修改、整合，從而為自己教學(xué)所用，這有利于教學(xué)資源的重復(fù)利用，有利于減輕教師工作負擔(dān)，也有利于提高工作效率，從而達到事半功倍的教學(xué)效果。

總之，備課組教師合作教學(xué)可以集大家智慧為一體，既能有效調(diào)動大家的工作積極性，提高工作效率，又有利于學(xué)生學(xué)習(xí)效率的提高，讓我們在合作教學(xué)中學(xué)習(xí)，在合作教學(xué)中進步和提高。

英語每天的計劃安排表實用篇五

一、日常工作

1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。

2、對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)（比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息），目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲等，挑起其購買欲望。

3、在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4、在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的產(chǎn)品感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。

5、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源，面積，單價等了如指掌。

6、對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7、在總結(jié)和摸索中前進。

二、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

三、樹立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，做到溫故而知新。

一、對銷售工作的認識

1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并且定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。

3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并且結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并且可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，將客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每一天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶，考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并且為客戶提供針對性的解決方案。

英語每天的計劃安排表實用篇六

業(yè)務(wù)每日工作計劃表

日期： 區(qū)域：業(yè)務(wù)員： 計劃路線 重點工作安排

員工日工作計劃表

日期：

業(yè)務(wù)員每日工作計劃

一、工作內(nèi)容及流程

1、準(zhǔn)備工作： a、路線安排b、需要拜訪和聯(lián)系的客戶的詳細資料c、銷售工具：答應(yīng)客戶應(yīng)辦而未辦事項 2、早9：30點之前出發(fā)。

(1)銷售員匯總個人一周業(yè)績以及總結(jié)。（拜訪客戶的情況；收獲和市場的難題）

(2)新客戶加入檔案做好記錄以便下次拜訪(3)信息整理反饋

二、工作要求

銷售人員在當(dāng)日內(nèi)必須對收集有效的客戶資料進行分析，并將分析結(jié)果以電子版形式在當(dāng)日22點前上傳到公司指定郵箱。預(yù)約拜訪每天不得低于每日定制的任務(wù)違者進行懲罰（特殊情況需說明）。1、每天按照工作計劃和詳細的方案拜訪。2、每天早會需匯報業(yè)務(wù)員的前日工作總結(jié)。

4、電話二十四小時開機，如果沒能接聽公司電話，在看到未接電話后，必須回復(fù)。

5、業(yè)務(wù)人員在工作時間內(nèi)不得隨意做與業(yè)務(wù)無關(guān)的事，發(fā)現(xiàn)一次罰款20元，發(fā)現(xiàn)3次，立即開除。

6、每周一所有業(yè)務(wù)人員必須將個人一周工作的指標(biāo)、目標(biāo)認真詳細填寫，早會上交負責(zé)人。

7、每周的工作總結(jié)及案例分析，周五下午所有業(yè)務(wù)員需用書面形式進行呈現(xiàn)。 8、每天登門拜訪不得低于10個意向客戶；每周至少簽單有效客戶不少于3個(a、必須拿到訂餐卡不少于10張；b、見到客戶經(jīng)理不少于5人；c、見到負責(zé)人不少于2人)。

9、每日拜訪記錄要和當(dāng)日所拿到的訂餐卡相對應(yīng)，記錄內(nèi)容要求字體工整，內(nèi)容完整、真實有效，弄虛作假一旦發(fā)現(xiàn)，第一次提出警告，第二次扣款50元，嚴(yán)重將予以辭退。

10、電話預(yù)約，前一個工作日晚上應(yīng)提前準(zhǔn)備好20個有效的資料，作為第二天電銷的資料。

三、有特殊情況時，應(yīng)該及時與領(lǐng)導(dǎo)溝通，得到答復(fù)后，按照領(lǐng)導(dǎo)指示進行辦理。有特殊工作時，必須服從領(lǐng)導(dǎo)安排，按時完成交待工作。

銷售顧問每日工作計劃報表

銷售顧問：日期： 年 月 日

銷售團隊的日常工作和工作安排

方法：

1、明確團隊整體的任務(wù)。 2、確定主要目標(biāo)。

3、保證隊員都有明確的、感興趣的任務(wù)。 4、保證隊員的績效能夠被評估。

5、保證團隊績效可以監(jiān)控，隊員可以得到有關(guān)個人和團隊的績效反饋。

6、建立常規(guī)的團隊溝通方式。 7、制定多種方案，以備不測。

原則：

1、高工作質(zhì)量和效率：

團隊成員之間有效溝通，分享經(jīng)驗。

主動尋找問題，并能有效解決問題。

成員之間相互補充，優(yōu)勢互補 2、高的滿意度：

明確人數(shù)、素質(zhì)、能力要求，把好招聘關(guān)，科學(xué)測評應(yīng)聘者，挑選德才兼?zhèn)湔摺?/p>

2、銷售人員培訓(xùn)、上崗

產(chǎn)品知識培訓(xùn)，銷售技巧培訓(xùn)，考核上崗。

公司制度學(xué)習(xí)，一來就要知規(guī)矩。3、人員安排

明確任務(wù)，用人所長，合理配備銷售人員。4、嚴(yán)明紀(jì)律

防止不良風(fēng)氣蔓延，腐蝕整個隊伍

銷售隊伍的建設(shè)是銷售經(jīng)理們唯一最重要的責(zé)任。無論你的管理職責(zé)是什么，你的業(yè)績都將在很大程度上由你的下屬實現(xiàn)其目標(biāo)的有效性來判斷。

考核：

1、銷售目標(biāo)達成率； 2、毛利目標(biāo)達成率；

銷售部工作流程安排 8:00 公司報到

其中，如有約訪第二天上午拜訪客戶的，需要在前一天填寫外出拜訪單，銷售人員出去拜訪客戶時 需要填寫客戶登記表，第二天到公司上交部門經(jīng)理，如實填寫客戶的拜訪情況，以便部門經(jīng)理做相應(yīng)的客戶支持。

我一天的工作安排

清晨六問

1、我今天的目標(biāo)是什么？

5、今天我準(zhǔn)備在哪方面進步一點點？

6、今天我如何使自己活得更健康，更開心？

感悟：沒有計劃的一天是盲目的，制定今天的計劃，同時列出最重要的三件事，平衡工作與生活，積極的心態(tài)開始新的一天。

靜夜六思

4、我今天哪方面做得不夠好？ 5、我如何做得更好？

6、我明天的目標(biāo)是什么？

每日工作計劃表

制表人：劉佳佳 制表日期：2013年8月6日

填表說明：

1、必須認真正確填寫每一欄目，并詳細填寫“工作檢討與心得”，違者扣績效考核2分/次。

4、緩急程度以“1、2、3、4”表示，1：緊急重要；2：緊急不重要；3、重要不緊急；4不重要不緊急。

5、每日下班前半小時交到綜管辦處（透過郵箱），統(tǒng)一提交至總經(jīng)辦處審批，遲交扣績效考核2分/次；未提交扣績效考核5分/次。6、當(dāng)日任務(wù)記錄欄填寫當(dāng)天接受到的任務(wù)記錄，需要清楚記錄交辦人任務(wù)交辦的要求以及完成時間等。篇3：每日工作計劃表(員工版)

高效捷徑——每一分鐘都做最有生產(chǎn)力的事