總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，讓我們一起來學習寫總結吧。那關于總結格式是怎樣的呢？而個人總結又該怎么寫呢？那么下面我就給大家講一講總結怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

教師個人工作總結篇一

我是今年二月份底到公司開始上班的，十月份以前請假時間過多，沒有精心好好做業務，導致業務不是很好。僅憑對銷售工作的一點理解，而缺乏對整個行業銷售經驗和行業知識。希望以后能一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，請教銷售經理和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略。

一. 存在的缺點：

對于液壓機械和汽配市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的.不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個初級銷售人員的位置上。

二．個人業績

在將近一年的時間中，個人僅做了一些業務。我司良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是我20xx年總的銷售情況：

等。。。

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。 客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在

1） 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。

2） 溝通不夠深入。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度。

3） 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。

4） 新業務的開拓不夠，業務增長小，業務能力還有待提高。

三．市場分析

現在液壓機市場品牌很多，但主要的減震器行業也只是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。行業內客戶一般只是認質量，新客戶也注重性價比的考慮。市場是良好的，形勢是嚴峻的。在減震行業技術發展飛快地今天，明年減震廠家將是機器更新換代的一年，是減震廠家快速發展的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

四．意見和建議

1） 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊

2） 對業務員進行一定的專業培訓。

3） 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

4） 在地區市建立銷售，服務網點，提高網絡推廣力度。

5）在明年的銷售工作中我認為產品質量要保持并提高，為了跟上時代發展要開發新型高科技設備或自動化線。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和工程設計團隊有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

教師個人工作總結篇二

本學期我繼續擔任初三班語文科教學工作，由于面臨中考，所以本學期的主要工作是復習。開學一個月后我就完成了初中三年級下冊的教學工作，然后就開始了繁忙的復習工作。中考復習，我以《中考說明》和《中考復習導引》為指南，以全面提高學生的語文素質與語文能力，強化基礎知識和基本技能的訓練。具體復習

第一輪復習：七至初中三年級的文言文復習

由于今年的考試內容有所變動，與往年的只考16篇不一樣而變為除星號的文言文，所以，文言文的復習是重頭戲，每一篇文章讓學生自己具體羅列了各種文言現象(通假字、古今異義、一詞多義、詞類活用、以及特殊句式)，并加以記憶鞏固。這樣一節復習兩到三課(除第一課時我具了個例子外，然后其它的讓學生課前自己把文章中的各種文言現象找出來，上課一起分享鞏固)，約一個月完成了六冊文言文的復習。

第二輪復習：專題訓練

專題訓練的重點是閱讀。對每個考點，我先給學生以理論上的指導，然后精選習題，使學生一一掌握?；A知識部分分重點字詞(易寫錯讀錯的字詞)、病句修改、綜合訓練以及地方教材的復習;閱讀以說明文閱讀、議論文閱讀和文學作品的閱讀為序進行復習，各類文體的復習分文體性閱讀題的復習和非文體性的閱讀習題進行復習，復習的時候緊緊聯系中考要求。

作文在中考中占語文成績的40﹪，所以，在復習的時候我想應該用約40﹪的復習時間進行作文訓練。的輔導我主要是讓學生多練(每周至少寫一篇作文同時還加上每周一篇的隨筆)，多修改，多品讀，把自己的作品修改成自己的“美文”，同時輔之以美文選讀，精品文賞讀，來吸取別人的優點，以補足自己的缺陷。其實，這項任務在初中一年級剛來是就實施，效果還可以。

第三輪復習：重點難點的突破

在將近最后的一個月里，我引導每個學生尋找自己的不足，然后針對他們各自的不足提出相應的建議和意見，并進行針對性的突破重點難點訓練，使學生在知識和技巧上能查漏補缺。

雖然現在中考成績沒有出來，但是無論成績如何，在這個學期中我就是這樣走來的，這是我第一輪的新教材的教學，可以說是摸著石頭過河，我相信我還需要不斷地努力，還需要多向其他同行的學習，才能提高自己的教學能力，取得更好的教學效果。