總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績，更重要的是為了研究經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗教訓(xùn)是非常寶貴的，對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用，在今后工作中可以改進(jìn)提高，趨利避害，避免失誤。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

幼兒園園長個人工作總結(jié)篇一

分園負(fù)責(zé)很大一塊任務(wù)就是做好溝通和傳達(dá)工作，如何做好“傳話筒”，把幼兒園的精神傳達(dá)到每一位教職工心里，是我在分園工作中一直在貫徹和始終在做的事情。

很多事情總是因為不了解而產(chǎn)生誤會和分歧，因此如何讓老師了解你，了解這件事情的具體經(jīng)過是解決問題的關(guān)鍵。每個人不需要去猜測，因為你已經(jīng)知道事情的安排或者參與到具體的活動中了，你是活動的策劃者、參與者，你還有什么可以猜測的呢？

記得在一本雜志上看到過這樣一個測試，讓一些人在自己愛人面前表達(dá)情感，不能說話，只能用表情和眼神。測試前他們猜測應(yīng)該很容易讓對方明白自己表達(dá)的情感。但是結(jié)果卻讓人很意外，“滿含愛意”的表情被誤認(rèn)為：發(fā)呆、生氣、思考、想罵人等。這樣的測試讓我想到，在工作中我們也要學(xué)會表達(dá)。要把對方想象成被測試者，他們不知道你的表情和行動說明什么，因此你必須要讓他們明白，最好的方法就是直接把你的感受說出來。我也鼓勵幼兒園其他教職工要學(xué)會表達(dá)情感，對同事的關(guān)心和問候說出來，不滿和疑問說出來，強(qiáng)過在背后發(fā)牢騷。

在工作中總有出現(xiàn)矛盾的時候，矛盾出現(xiàn)的時候不能逃避，更不能在背后發(fā)表意見。最好的方式是讓矛盾雙方都在場，互相說出自己的想法，作為協(xié)調(diào)者要注意引導(dǎo)雙方從事情的大局出發(fā)考慮問題，想想自己還可以怎樣做得更好，這樣有什么矛盾就可以直接解決。同時更有利于雙方在今后的工作中合作愉快。如小一班保育員和教師之間的矛盾，在協(xié)調(diào)后現(xiàn)在雙方都反映合作得較好。

在我們的工作中總有很多的不足存在，有不足說明我們還可以作得更好，直面不足是為了今后更好的發(fā)展。對待工作如此、對待個人也是如此，如何剖析并盡快的善后是對所有教職工的要求，我們需要在實(shí)踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗，這樣才能更好的走接下來的路。

制度的落實(shí)是保障幼兒園正常、有序開展的前提。有些制度已經(jīng)存在，但是在真正實(shí)施時有遺忘。因此真正解讀制度，細(xì)化制度，是我們在這學(xué)期中的重點(diǎn)。如：重新明確和細(xì)化了保育員一日工作流程；維修制度的申報和檢驗人員，公共場地包干制度，安全制度，節(jié)約制度，年紀(jì)組長負(fù)責(zé)制，班主任負(fù)責(zé)制等。這些制度的細(xì)化讓教職工們有章可循，更明確自己該怎么做。

由于我們分園坐落在蔚斗新村內(nèi)，因此我們在社區(qū)廣場組織了豐富多彩的活動：參與蔚斗片個體幼兒園的文娛演出，組織了“慶五一、迎六一”社區(qū)演出活動及畫展，0—3周歲的親子活動等。在家長方面我們也有目的的進(jìn)行宣傳活動：組織家長進(jìn)行親子活動，邀請參加大班的畢業(yè)匯報演出等。正是在這些活動中我們開發(fā)區(qū)幼兒園的口碑越來越好，更多的人認(rèn)同了我們的辦園理念想把自己的孩子送到我們幼兒園來。

重點(diǎn)：教師自己的想法、存在的不足、可以借鑒的地方。通過開課和評課，教師們更深刻的認(rèn)識到教育教學(xué)對孩子產(chǎn)生的影響是深遠(yuǎn)的，為了不誤人子弟，教師必須嚴(yán)格要求自己。

繼上學(xué)期在社區(qū)進(jìn)行幼兒畫展，本學(xué)期我們又在社區(qū)進(jìn)行了畫展。和上次相比，這次的形式更為豐富。

（1）畫種豐富：蠟筆畫、水粉畫、刮臘畫、噴繪畫、線描畫、印染畫、紙工等。

（2）裝飾花心思：在背景的裝飾上老師們動了很多腦筋，如在水粉上加上亮粉等，把孩子們的畫提煉得更有特色了。

（3）展示多渠道：把孩子的作品展示在各種場合中，社區(qū)（畫展）、幼兒園（愛心義賣）、瓷磚（中二班畫展）、走廊（懸掛紙板畫）、教室等。

何師傅工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，除了把好門衛(wèi)關(guān)，他還兼任很多工作。咨詢接待、報名、安全和維修檢查、運(yùn)送物品、廚房幫忙等。正是有了這樣愛園如家的門衛(wèi)，我們感到很放心，沒有后顧之憂。

分園食堂只有兩名工作人員，要負(fù)責(zé)全園200多名幼兒和教職工的伙食，工作強(qiáng)度可想而知。但是兩位工作人員任勞任怨，融洽合作，從沒有怨言，保證了全園幼兒和教職工的伙食，吃得安心、放心。

本學(xué)期由于加入了新的保育員，學(xué)期初在保健負(fù)責(zé)吳燕的牽頭下，重新細(xì)化了保育員一日工作流程，使保育員在工作中能夠明確自己該做的事情。整體班級工作較好，能夠保持班級的整潔、衛(wèi)生。在處理幼兒園大型活動時，也發(fā)生過和班級事情相沖突，但在一次次的教育中，很多保育員能夠認(rèn)識到要從幼兒園的大局出發(fā)，先共同完成幼兒園的“大事情”，再去做班級的“小事情”?，F(xiàn)在保育員們已經(jīng)能夠很好的協(xié)調(diào)自己的工作。

本學(xué)期由鈕曉鵬擔(dān)任檔案整理的工作，組織和策劃活動的教師自己整理好相關(guān)的材料，上交給鈕曉鵬。由于對檔案管理的具體要求教師已經(jīng)比較明確，所以相關(guān)的資料收集比較完整。

本學(xué)期的報名工作由邱文紅牽頭，她認(rèn)真仔細(xì)的核對報名人數(shù)，記錄詳細(xì)情況，統(tǒng)計人數(shù)，給新生領(lǐng)被子等。因此整個報名工作比較有序。

1、繼續(xù)加強(qiáng)青年教師的師德教育。如何加強(qiáng)團(tuán)隊意識，從幼兒園的的大局出發(fā)考慮問題，怎樣的方式是有利于自身發(fā)展的？

2、怎樣加強(qiáng)品牌意識，把分園的美術(shù)特色亮出來？讓分園成為名副其實(shí)的星級幼兒園。

3、如何加強(qiáng)教師對一日活動及教學(xué)活動的自覺性、有序性？

4、環(huán)境是教學(xué)的一部分，環(huán)境的保持和延續(xù)性是今后努力的方向。

幼兒園園長個人工作總結(jié)篇二

歲月匆匆而逝，似乎只是彈指一瞬，一學(xué)期的工作就結(jié)束了，回顧這一年來所經(jīng)歷的事，工作雖然很忙，但忙得很充實(shí)?！盀榱嗣恳粋€孩子都有進(jìn)步”，這是我為之不懈努力的動力。在一年中，我竭盡自己最大的努力，傾注最高的熱情，踏實(shí)、勤奮地完成了一學(xué)期的工作。

本學(xué)期，自己積極適應(yīng)新時期教學(xué)工作的要求，嚴(yán)格要求自己，積極向同事們請教，結(jié)合本校的實(shí)際條件和幼兒的實(shí)際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使班級教學(xué)工作有計劃，有組織，有步驟地開展?，F(xiàn)將本學(xué)期的教學(xué)工作總結(jié)如下：

按教學(xué)內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，認(rèn)真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教玩具。

在工作中，自己努力增強(qiáng)上課技能，力求講解清晰化、條理化、準(zhǔn)確化、情感化、生動化，做到線索清晰，層次分明，深入淺出。在活動中特別注意調(diào)動學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，生生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用，讓學(xué)生動靜結(jié)合，寓學(xué)于玩，學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快。

在教學(xué)上，有疑必問。教學(xué)中積極征求其他老師的意見，學(xué)習(xí)他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的不足，征求他們的意見，改進(jìn)工作。

1、為幼兒創(chuàng)設(shè)一個良好的教育環(huán)境。雖然本學(xué)期我們的教室場地較小，但我們還是精心布置教室環(huán)境，利用有限的場地著力創(chuàng)設(shè)了數(shù)學(xué)區(qū)、美術(shù)區(qū)、識字區(qū)等各區(qū)角。在開展區(qū)域活動中，我們根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)發(fā)展需要投放活動材料，根據(jù)主題開展設(shè)計了一些與主題有關(guān)的區(qū)域活動材料，做到有計劃、有目的地投放，并及時增添活動材料，引導(dǎo)幼兒積極認(rèn)識參與區(qū)域活動，滿足幼兒發(fā)展的需要，針對幼兒個別差異、興趣、能力投放了不同難度的活動材料。

2、結(jié)合主題教育內(nèi)容，師生共同收集大量的資料布置主題墻飾，我們收集了各種掛飾、拉花、等，師幼一起進(jìn)行迎新年節(jié)日布置，渲染迎新年氣氛，制作一些燈籠，窗花等迎新年的到來，激發(fā)幼兒對新年的期盼心情。

3、做了一些幼小銜接特色工作，如看圖學(xué)成語、學(xué)會傾聽故事、每天一練、提高幼兒講述和理解能力，充分利用餐前、離園前這段時間加強(qiáng)了幼兒閱讀、識字、數(shù)數(shù)、講故事、等各方面的培養(yǎng)，提前做好幼小銜接工作。

我班的小朋友屬于新生，他們還很小，不懂事。別說自理能力了，就連一點(diǎn)的紀(jì)律概念都沒有，可以說是很亂。針對這一情況，我認(rèn)為我們班的紀(jì)律及自立能力要一起抓、同時抓。經(jīng)過半年的努力，我們班小朋友可以說進(jìn)步很快，家長反映也不錯。自立能力方面：我們堅持正面教育，對幼兒以表揚(yáng)為主，強(qiáng)化他們的自我服務(wù)意識，改變他們的依賴思想。對幼兒好的行為或表現(xiàn)給予肯定，贊賞和鼓勵，使幼兒能夠更信心，更積極地做好事情，完成任務(wù)。而我們老師做到適時幫助，以提高幼兒的自立能力，并及時與家長溝通，爭取家長配合。就紀(jì)律方面：對少部分幼兒出現(xiàn)的不良行為，我采取的是及時分析原因，該批評的批評，并給予適度的教育，引導(dǎo)幼兒養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，慢慢的做到遵守紀(jì)律。

幼兒園園長個人工作總結(jié)篇五

開學(xué)初，教育局就提出了“切實(shí)加強(qiáng)政治理論和教育改革創(chuàng)新理論的學(xué)習(xí)，全面提高廣大教師和教育工作者的政治理論素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平；進(jìn)一步解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)真學(xué)習(xí)借鑒外地先進(jìn)的辦學(xué)經(jīng)驗，大力促進(jìn)我縣教育事業(yè)的健康發(fā)展。”的工作思路。按照教育局提出的工作思路，我園在教育局的直接領(lǐng)導(dǎo)下，也確立了“以創(chuàng)新為主題，以幼兒語言發(fā)展和動手能力的培養(yǎng)為突破口”的發(fā)展思路，并以此為主線開展幼兒園的各項工作。經(jīng)過全體教職工的共同努力和不斷改革創(chuàng)新，我園的各項工作都收到了良好的效果，也初顯了我園特色。

一、面對現(xiàn)實(shí)，明確幼兒園發(fā)展思路，努力打造幼兒園特色

今年年初，我園領(lǐng)導(dǎo)組織幼兒園的教職工，認(rèn)真分析了我園面臨著的各項困難：自聘18名人員解決教職工不足問題，卻又因自聘人員跳槽造成教職工隊伍不穩(wěn)定；社會上傳言幼兒園要變賣等。幼兒園何去何從？我園領(lǐng)導(dǎo)班子組織教職工就此展開討論，并使教職工形成這樣的共識：只要有二幼存在，我們就不能使送孩子來二幼就讀的家長失望，不能使孩子在他們各項能力發(fā)展的學(xué)前期得不到良好的發(fā)展，我們要讓在二幼就讀的孩子感到二幼帶給他們的是幸福和成長的快樂。在教職工明確了幼兒園的發(fā)展思路后，大家都能積極地朝著打造幼兒園特色的目標(biāo)努力開展工作。

（一）積極開展課程改革，促進(jìn)幼兒園、教師、幼兒共同獲得發(fā)展

以學(xué)習(xí)教育年活動為契機(jī)，促進(jìn)教職工素質(zhì)的提高圍繞目標(biāo)，積極開展課程改革，打造幼兒園特色開學(xué)初，我園就組織教職工認(rèn)真學(xué)習(xí)、領(lǐng)會和研究幼兒園的工作計劃，使大家在對我園提出的“以‘創(chuàng)新’為主題，以‘語言’發(fā)展和‘動手能力’的培養(yǎng)為突破口”的口號形成共識，并在此基礎(chǔ)上，結(jié)合新教材的使用，開始了我園的課程改革。在課程改革中，我園著重抓了以下幾項工作：

1、抓好新教材的討論和分析，并以主題的形式開展教育教學(xué)活動。

教師們首先是把一學(xué)期的教材內(nèi)容進(jìn)行分類，并劃分為幾大主題，每選擇一個主題，就根據(jù)各教材內(nèi)容之間的聯(lián)系，繪制好一個網(wǎng)絡(luò)圖，網(wǎng)絡(luò)所涉及的各項內(nèi)容，大部分都是教材中的內(nèi)容，也有一些內(nèi)容是教師根據(jù)自己班級的實(shí)際提出，還有一些內(nèi)容是由幼兒生成的。其次，教師們根據(jù)每個主題積極為幼兒創(chuàng)設(shè)與主題相應(yīng)的教育環(huán)境。在主題活動的開展過程中，教師們?yōu)楹⒆拥挠H身實(shí)踐創(chuàng)設(shè)了大量的機(jī)會，如設(shè)置活動區(qū)，組織幼兒根據(jù)教育主題布置墻飾、布置教育教學(xué)活動展版，師生共同收集與主題活動相關(guān)的信息、圖片、文字資料、相關(guān)的材料等，使幼兒在這種富有教育價值及隱藏一定教育目標(biāo)的的環(huán)境中，變以往被動的知識接受，為如今主動的操作、探索和學(xué)習(xí)。

再次，發(fā)動家長參與我們的教育教學(xué)活動。在開展主題教育活動時，教師們根據(jù)活動的需要及幼兒發(fā)展的需要，通過“家園之窗”、“家園聯(lián)系手冊”等向家長宣傳和介紹，對一些需要家長指導(dǎo)孩子完成的活動，有針對性地、適時的給家長一些建議。如：

（1）建議家長帶孩子探討、開展一些有趣的活動，如引導(dǎo)孩子收集有關(guān)的材料、圖片、文字資料，指導(dǎo)幼兒觀看相關(guān)的影碟、電視節(jié)目，帶幼兒到相應(yīng)的場所參觀、觀察。

（2）把孩子的認(rèn)識、看法、感想用文字記錄下來，讓孩子交給老師。

（3）鼓勵孩子把自己收集到的材料、圖片、文字資料和自己獲得的信息拿出來與幼兒園里的小朋友們共同分享。這樣的家園共育，使更多的家長參與到幼兒教育中來，幼兒也獲得了更多的學(xué)習(xí)機(jī)會。

2、打破原來的班級界限，積極開展幼兒跨班級的晨間體育活動，讓幼兒自主到自己喜歡的地方、選擇自己喜愛的體育器械參加鍛煉。

為了激發(fā)小朋友參與體育活動的積極性，我們除了開放原有的滑梯、蕩椅、秋千、轉(zhuǎn)盤、攀登架、浪橋、蹦蹦床、半月?lián)u、蹺蹺板、水車、拉力王等大中型玩具外，又制作了滑板車、平衡木、獨(dú)腳椅、搖滾蹺蹺板等一批中、小型體育器械，并投放了球類、高蹺、廢舊輪胎、沙包等器械，滿足了不同年齡、不同能力以及不同興趣的小朋友開展活動的需要。晨間活動的改革，是我園教師學(xué)習(xí)貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的具體體現(xiàn)，它極大地豐富了幼兒的體育活動、鍛煉了幼兒的體格，也為幼兒與不同班級的小朋友進(jìn)行交往提供了更多、更好的機(jī)會。在開展主題教育教學(xué)活動及跨班級的幼兒晨間體育活動以來，我園教師們都覺得，我們所開展的活動，既突顯了“幼兒發(fā)展為本”的理念，又滿足了幼兒全面發(fā)展的需要，它使幼兒在積極、主動的探索、學(xué)習(xí)、參與中，獲得健康、社會、科學(xué)、語言、藝術(shù)等各領(lǐng)域的更多經(jīng)驗，獲得更好的發(fā)展。

3、抓好教師們的觀念轉(zhuǎn)變，促進(jìn)教師們的良好成長。

為了更好地促進(jìn)教師的成長，我園本學(xué)期在教師的學(xué)習(xí)培訓(xùn)和提高方面做了幾項工作：一是組織全體教師到湛江第四幼兒園、第二幼兒園、鐵路幼兒園參觀學(xué)習(xí)，使教師們開了眼界、更新了觀念；二是發(fā)動教師查找符合本園實(shí)際學(xué)習(xí)需要的資料，并積極嘗試組織教師們的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，教師們在參與找學(xué)習(xí)資料和組織學(xué)習(xí)中，教育教學(xué)觀念又進(jìn)一步得到了更新。三是繼續(xù)圍繞新教材開展一課三研活動，教師們運(yùn)用教材、組織教育教學(xué)活動的能力有了進(jìn)一步的提高。通過開展以上的活動，教師們的觀念、能力都發(fā)生了一些變化，如：教師們不再一成不變的照搬照套教參書，在使用教參書時老師發(fā)現(xiàn)，有的設(shè)計并不能很好地體現(xiàn)新綱要的精神。如：中班科學(xué)教育活動“什么沉、什么浮”的活動設(shè)計，其中教參書中有一個環(huán)節(jié)讓幼兒了解“水的浮力是有限度的”，其設(shè)計是由老師往碗里一勺一勺加水，使鐵碗沉下去。對這樣的設(shè)計，老師覺得不能體現(xiàn)幼兒的主動參與，便改成由幼兒自由地探究怎樣使碗沉下去，幼兒通過自主探究，獲得了“水的浮力是有限度的”的直接經(jīng)驗。

4、重視幼兒生活技能的教育，使幼兒的自理能力有所提高。

通過開展課程改革，我園一改過去一成不變的教育教學(xué)活動模式，使幼兒有更多的自主選擇活動的機(jī)會、有更多游戲的機(jī)會、有更多快樂的時光，也獲得了更多的發(fā)展，幼兒園也初步顯示出一定的特色。

（二）積極開展豐富多采的活動，既為幼兒提供了展示的機(jī)會，又向社會宣傳了幼兒園

一個學(xué)期來，我園開展了一次家長開放日活動、一次豐富多采的慶?！傲弧眱和?jié)活動、積極參與了教育局舉行的主題教育活動觀摩、一次大班畢業(yè)典禮。在活動的開展中幼兒都有不同程度的參與，家長認(rèn)可了：我們的孩子不錯。確實(shí)，在全縣的幼兒創(chuàng)意畫比賽中，五個特等獎我們幼兒園就占了三個，還獲得了四個一等獎、三個二等獎，而三等獎沒有我們幼兒園的份。在開展好幼兒豐富多采的活動的同時，我們又積極同電視臺記者聯(lián)系，電視新聞播放了我們數(shù)次的精彩活動，讓社會更多地了解我們幼兒園。

隨著我園課程改革的開展，我們今年的家園聯(lián)系工作又有了新的變化，許多家長積極參與到我們的主題教育中來，家長的教育觀念也相應(yīng)起了一些變化。

（三）切實(shí)做好后勤工作，確保幼兒園的正常運(yùn)轉(zhuǎn)

本學(xué)期，我園加強(qiáng)了對后勤工作的研究，要求各崗位的后勤人員結(jié)合自身工作的實(shí)際，對一些工作進(jìn)行反思、改革。財務(wù)人員能地根據(jù)幼兒園的計劃，及時有效地做好財務(wù)工作和一些物品的準(zhǔn)備，工作的自主性強(qiáng)；炊事人員開發(fā)了一些新食譜，探討改變了一些食物的烹調(diào)程序、調(diào)味等；資料室管理也探討了一些管理資料、物品的的方法、改革了一些表格；衛(wèi)生、保健工作能有序地進(jìn)行；安全工作基本上為教職工所重視。

二、幾點(diǎn)體會

這個學(xué)期，我們幼兒園能夠保持良好的運(yùn)轉(zhuǎn)和應(yīng)有的發(fā)展，歸納起來，有以下幾點(diǎn)體會：

1、各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持是我園發(fā)展前進(jìn)的堅強(qiáng)后盾。

2、家長支持使我們的各項活動開展得有聲有色，幼兒也有更好的發(fā)展。

3、領(lǐng)導(dǎo)明確辦園思路，富有創(chuàng)新性的工作是打造幼兒園特色的前提。沒有領(lǐng)導(dǎo)班子的創(chuàng)新，就沒有教職工的創(chuàng)新，就沒有幼兒創(chuàng)新精神的培養(yǎng)，就沒有幼兒園的良性發(fā)展。

4、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)的教職工隊伍是我們戰(zhàn)勝困難的力量源泉。有了全體教職工的團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)，我們解決了資金不足的困難；有了全體教職工的合作，幼兒園的各項工作得以有序地進(jìn)行。我們克服了幼兒園位置太偏的困難，使幼兒園保持了應(yīng)有的發(fā)展和應(yīng)有的規(guī)模。

三、存在問題

雖然幼兒園保持了良好的發(fā)展，但我們也應(yīng)該看到我們的不足，這些不足之處較為明顯的是：班組工作的計劃性不強(qiáng)，致使一些工作、活動準(zhǔn)備不足；開展工作的自主性不強(qiáng)，常出現(xiàn)等領(lǐng)導(dǎo)提出具體的步驟、具體的做法、具體的要求、提醒等；一些教職工對自身素質(zhì)的提高行動不多、效果不明顯。

四、今后思路

根據(jù)我園的實(shí)際和存在的不足，我們xx年下期工作的基本思路應(yīng)是：“一個主題”——以“創(chuàng)新”為主題；“兩個特色”——“特色園”、“特色班級”；“三項建設(shè)”——領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)、師資隊伍建設(shè)、園本課程建設(shè)。

幼兒園園長個人工作總結(jié)篇六

八月主要是產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，進(jìn)入九月以來，主要工作是進(jìn)入產(chǎn)品渠道的拓展，走了大量的美容會所，健康會所，也去了一些醫(yī)院，藥房，及商超，其次也參加了公司關(guān)于產(chǎn)品知識的培訓(xùn)和提問，及市場部關(guān)于各種渠道的討論和總結(jié)，還有的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，談判技巧，執(zhí)行力的重要性等等。

美容會所及健康會所拜訪了十多家，有大的連鎖機(jī)構(gòu)，也有小的單體店，總體而言，大多裝修豪華，主要面對于高消費(fèi)人群，特別是女性，對于我們產(chǎn)品而言，無論從功效上，還是價格來講都適合于美容會所，但很多美容會所都有自己的產(chǎn)品，目前大多不太接受外面的產(chǎn)品，比如像欣奕除疤，秀域美容，香緹埡等這類美容會所，雖然規(guī)模大，顧客消費(fèi)力強(qiáng)，但對保健品不太感興趣，目前只經(jīng)營自有的產(chǎn)品，在拜訪過程中，也了解到之前就有一些比如像安利一類的公司就找過這些連鎖店，但大多并不接受，分析原因主要是對方經(jīng)營的是美容類產(chǎn)品，對保健品不了解，對保健品的銷售沒有經(jīng)驗，所以后期需要完善產(chǎn)品資料，增加拜訪次數(shù)，讓對方的去了解公司的產(chǎn)品，了解養(yǎng)生。同時也有對公司產(chǎn)品有興趣的公司，比如意美識專業(yè)健康管理公司，乙麗閣美容美體，老總認(rèn)同我們的產(chǎn)品，也覺得價格合理，但對我們的銷售方案不太滿意，所以后期要制定一些對于各種渠道的促銷方案，激勵政策。美容會所和健康會所在昆明有很多，每個店有每個店的具體情況，因為這種適合高端保健品的銷售，所以后期會繼續(xù)跟進(jìn)這方面的拓展。

拜訪了工惠大藥房的采購，工惠大藥房在昆明有三家店，主要經(jīng)營廣告保健品和藥品，價位主要在100到400的產(chǎn)品，顧客主要是中端人群，產(chǎn)品進(jìn)店基本沒有什么費(fèi)用，不需要上促銷員，也容易談進(jìn)去，但對方認(rèn)為我們的價格高，沒有廣告支持，即使進(jìn)店也難以銷售，所以建議我們有適當(dāng)?shù)膹V告及好的銷售方案時再考慮，就目前而言，暫不考慮。也拜訪了小西門康源大藥房，此店基本一半是藥品，一半是是保健品，大多是廣告產(chǎn)品，藥店管理人員也認(rèn)為公司產(chǎn)品價格高，一般人難以消費(fèi)，同時無廣告支持，不建議產(chǎn)品進(jìn)店，所以目前公司產(chǎn)品，不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產(chǎn)品的知名度，及制定良好的銷售方案后可考慮。

拜訪了中山醫(yī)院的院長，對方認(rèn)為我們產(chǎn)品價格高，一般人群難以接受，不過可考慮以租賃科室的方式來合作，具體是在醫(yī)院租賃科室，借助醫(yī)院的優(yōu)勢及公司產(chǎn)品的告，來拉動銷售，租金大約在4000元左右，沒有其他費(fèi)用，但目前公司還沒有產(chǎn)品方面的廣告，所以暫不考慮這種方式。

拜訪了云南泰德麟醫(yī)療保健用品有限公司，對方在南屏街家樂福一樓有專賣店，主要經(jīng)營保健品及醫(yī)療器械，位置好人流量大，產(chǎn)品價格100-400元比較適中，與其公司老總商談，對方認(rèn)為可以合作，但因其專賣店生意好，對進(jìn)店的產(chǎn)品都有銷售保底要求及一些費(fèi)用，后期將在市場部會議上商討其可行性。

拜訪了一些高檔健身會所，比如跑健身俱樂部，里面設(shè)有保健品專柜，所以后期會繼續(xù)跟進(jìn)。

總之九月的是實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)品渠道拓展，同時的了解公司，鞏固了產(chǎn)品知識，因為覺得做營銷要涉及很多方面，也學(xué)習(xí)了一些談判技巧方面的知識，看了一些書比如戴爾.卡耐基的《演講的突破》以及《執(zhí)行如何完成任務(wù)》，感覺專業(yè)知識和營銷知識還很缺乏，十月份將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)與歷練，提升自己!

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