報告是指向上級機關匯報本單位、本部門、本地區工作情況、做法、經驗以及問題的報告，大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的報告嗎？這里我整理了一些優秀的報告范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

學生實踐報告格式規范篇一

不過總算是天隨人愿，我們學校在統一安排學生到中小學中參加實習，找到做教師的感覺，我自然很積極的報名參加，之后順利的被學校安排到學校實習。

11月8號，我們實習小組的九個人將一起平靜地離開我們的實習學校——師大二附。這意味著一個多月的實習工作已經劃上了句號。在這一個多月中，我們緊張過、努力過、開心過、醒悟過、自信過。這些從未有過的經歷讓我們進步了、成長了。學會了一些在學校以前從未學過以后也學不到的東西。現將實習工作總結如下：

這次實習的主要任務是教學工作和班主任老師工作。

作為一名教師，首先上好課是最基本的要求，做好教學工作計劃。在實習前也有過一些試教活動，但真正的中學教學對我來說還是第一次。從學生轉變為老師，這之間需要付諸很多的努力。首先在第一周，我聽了指導老師和其他物理老師的課。

在聽課前，我認真閱讀了教材中的相關章節，如果是習題課，我則會事先認真把題目做一遍，想一下如果是我來講我會怎么講。到了聽課時，我會認真做好聽課筆記，聽課的重點是注意科任老師講解過程當中與自己思路不同的部分，，以吸收老師的優點。同時簡單記下自己的疑惑，想老師為什么會這樣講。每個老師各有特點，都有值得我學習的地方。同時，我注意學生的表情反應，而思考以后我要以怎樣的形式方法去上課才能達到良好的效果，也就是“備學生”。我們班是文科班，學生普遍不喜歡物理，課堂氣氛不活躍，原因是他們覺得無論枯燥、難懂。所以在備第一節課時，我花了很大心思設計課堂結構和實驗，盡量使課堂生動起來，并應用現代教學手段“多媒體”進行教學，即方便又能吸引學生。

在院系老師羅老師和指導老師苗老師的悉心指導下，我多次修改教案并進行多次試講，雖然這期間我暴露了很多不足，但老師的親切鼓勵讓我變的有信心，有熱情，讓我覺得如果將來針對從事教師這個職業我可以做的很好。同時，我們實習小組的成員之間互相交流，吸取經驗彌補自己的不足。

我一共上了三節課，基本上達到了預期的效果，但是還是有很多令人遺憾的地方，比如有一個小燈泡的實驗，演示的不是很充分，沒有給學生更多的思考余地。還有時間的把握不好，造成拖堂。這些要在以后的工作中得以改進。除了上課外，我還負責批改學生的作業。我的指導老師帶了五個班，所以作業量比較到，但我每 都認真批閱，并注評語，將學生作業中的問題及時的反映給指導老師，協作老師作分析總結。期中考試前幫老師出卷子，考完試后批改試卷。在這些工作中我體會到了作為老師的辛苦和責任感。

做一名好老師的確很難。教學工作復雜而又繁瑣，要管理好整個集體，提高整體教學水平，同時又要顧及班中每一名學生，不能讓一名學生落伍。這就要求教師不能只為了完成教學任務，還要多關心留意學生，經常與學生交流，給予學生幫助。做學生學習上的良師，生活上的益友。

一個班級就像一個大家庭，而班主任老師就是這個家庭的家長。在注重教學工作的同時，我也一直在努力做好班主任老師的工作。班主任老師交付了一些工作任務都按時認真的完成。監督早自習，課間操，午自習及值日工作等。在這同時，我有了一些領悟。要做好班主任老師要了解學生，愛學生，信任學生。在這一個多月的班主任老師生活中，我逐漸能叫出每一個學生的名字，并了解學生的性格，特長以及優缺點。這是作為一個班主任老師的基本要求。愛學生就要關心學生的學習，生活以及思想情感，應該相信學生的能力，讓他們有發揮個人的空間。但信任不等于放縱。所以我很注意把握了一個度。我運用教育學，心理學知識處理學生中出現的問題。開展有益的班級活動，與學生交朋友。做好學生的思想工作，與學生打成一片。加強了與學生能夠之間的感情而在上課。考試時，又要有一定的嚴肅度。這樣在學生面前保持了一定的威信。在這期間，我們精心準備并召開了一次題為“欣賞與贊美”的主題班會。讓學生學會欣賞與贊美別人和自己。對學生進行了一次生動的情感教育。我還參加了第59屆校運會。通過運動會，增進師生見的交流與了解，增強了班級的凝聚力。

班主任老師工作是瑣碎繁復的，然而每天當我面對這些學生的時候，覺得是那么的親切，那朝氣，讓我有責任感，有動力來開始新一天的工作，我又從原任班主任老師那里學習了班級管理方法和學生教育方法，這是一筆寶貴的財富。

回憶起剛中學的我們，現在我們進步、成長了。一個月的實習生活讓我獲益匪淺，并使我愛上了教師這一光榮的職業。實習，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點，我相信在未來的路上我會做的很好。

班主任老師是一項內容廣泛、復雜而細致的工作，做好班主任老師工作不僅要有高度的責任心、事業心，而且要有愛心和奉獻精神，嚴格要求學生，時時處處為學生做好表率，不斷探索新方法、開啟新思路，樹立新形象，為全面推動教育事業的蓬勃發展而努力。

時間過的飛快，一個多月的實習生活結束了，在這一個多月里，我真正嘗到了身為一名教師的自豪和責任的重大。這不禁讓我想起了自己坐在座位上聽講臺上教師講課的日子，那時候，我們也認真過、努力過，當然也調皮過。而如今的學生，大都少了一份學習的主動，卻多了一份耍嘴皮的大膽。

學生實踐報告格式規范篇二

實踐是大學生活的第二課堂，是知識常新和發展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是大學生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發揮作用，才能得到豐富、完善和發展。大學生成長，就要勤于實踐，將所學的理論知識與實踐相結合一起，在實踐中繼續學習，不斷總結，逐步完善，有所創新，并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質和能力，為自己事業的成功打下良好的基礎。作為藥學系的一名學生來說，本著“厚德、博學、求實、奮進”的藥學系精神，更應參加社會實踐并從實踐中對這門自己即將從事的專業獲得一個感性認識，為今后專業課的學習打下堅實的基礎。并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發現了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我們對自己的未來有一個正確的定位，增強了自身努力學習知識并將之與社會相結合的信心和毅力。

所以響應學院號召，作為中藥專業的學生，我帶上學院的推薦信走進了家鄉的社區衛生服務中心（在當地屬于規模較大的綜合醫院）過一個有意義的暑假，為大一生活劃上一個圓滿的句號，為大二新生活做一個完美的開頭。并充分把大一所學的中藥知識運用到這次的實踐中來，通過中藥房老師的悉心指導和自我努力找出不足不斷的鞏固和提高。我相信在這最后一個暑期生活中我會收獲許多。

對于我這個一直在學校呆著毫無社會經驗的學生來說，面對陌生的社會環境我還沒有準備好，陌生的人和事物給我很大的挑戰。非常幸運，在我所到的科室，遇到的老師都給予我最真切的幫助，寬容我的過失，甚至不僅幫我改正，更給予鼓勵。我放下了敏感，把自己當作團隊的一員，真切地感受到相互配合完成工作的快樂。

社會實踐第一天我來到中藥房，撲鼻而來的藥香味，抽拉式的藥箱，稱藥的戥子，熟悉的藥材名，甚至不時的搗藥聲，一切都向我展示著中藥的神秘，我想我喜歡這個地方。中藥房被分為兩個部分，面向取藥窗口的是一大排的抽拉式藥箱和靠在墻邊的中成藥，在一排藥箱的后面是個小倉庫放著從藥庫領回的未開封的中藥飲片。開始前幾天老師叫我先熟悉藥物的具體擺放位置，一開始還很緊張甚至不知道從何下手，慢慢的我摸索出了自己的一套方法。我在有空的時候用紙將藥材的名字按順序抄下，再多多轉轉藥箱，刻意的去記記藥的位置，甚至于想到一個聯想的辦法，比如從下面開始將藥箱編號，將編號和藥材的名字進行聯想幾天下來就對藥材的位置有了大概的印象。然后再過了幾天，進入了另外一個階段，由于我們學了中藥學課程，所以我對藥材的藥性比較了解，老師開始教我用藥性的方法來歸類，然后不知不覺地，下次在處方上再見到這味藥的時候就自然想起了上次的聯想記憶，回憶起了藥的位置又復習了藥性。

熟悉了位置后，老師正式開始教我抓藥。由于大一時我們偏向學習理論知識，所以我對如何使用戥子等等實踐方面完全是一竅不通。在這里我要感謝藥房的老師們，她們不愿其煩的從最基本的拿戥子的手勢，姿態，學看戥子上的刻度開始教我，到撐開藥袋并將藥倒入時兩手的配合，一步步的我從老師抓一副藥而我只能稱出一味藥的無奈到單獨完成一張處方的從容，我得到了太多東西。在學習的過程中我也有犯錯，比如看錯處方劑量，成藥寫錯用量，把先煎的藥和其他飲片合在一起……這些錯誤在關乎到病人健康，那是多么大的麻煩啊，幸好我有幾個很負責任很細心的老師，她們幫我檢查出了這些錯誤并從中教導我。我開始明白了團隊協作的優勢和必要，學會與人配合，學會條理分明不慌不忙工作的態度，牢記并嚴格執行流程的各個環節。也是在這，我受到了教育，開始關注細節，想干好并達到熟練必須發現細節，刻意練習，需要認真用心去學。學會觀察，細心從容。

每天去藥房有兩樣是我必帶去的：我的專業課本和一本筆記本。在空閑時間拉開藥箱對照著課本辨認飲片達到事半功倍的效果，筆記本用來記錄平時老師教的鑒定小竅門比如過橋就是黃連，因為黃連根莖的中段細瘦，狀如莖桿，形如小橋，所以稱為過橋。當然還有針哏就是半夏，砂哏就是銀柴胡等等一些中藥的別名，注意事項，心得體會。

在藥房的學習和親身體驗，讓我對中藥有了更好的掌握。

學生實踐報告格式規范篇三

畢 業 實 習 報 告

專 業：網絡工程

學 號：10102109

姓 名：林培平

指導老師姓名：

[實習目的] 在過去的歲月中，我們一直都在學校中學習理論知識，豐富自己的文化修養與科學技術知識，提高自己的綜合素質。此次實習就是想在實踐過程中運用這些專業技能，將所學習的理論應用于實踐，有了理論的指導我們可以很好地去實踐，同時也可以在實踐中驗證理論的正確性。學校只是個學習的地方，是一個很小的社會和機構，并不能讓我們充分的去展現自己的才華，所以我們在學校只能很好地提升科學技術和理論知識，而并不能去提升自己其他方面的素質，所以我們應該更早的走向社會這個將形形色色的人融在一起的大熔爐中，學會如何與人相處，比如老板、同事、客戶等以及如何處理與那些今后與我們學習、生活、工作息息相關的人，積累社會經驗，豐富自己的社會見聞以及鍛煉自己的說話技巧。在實踐中能了解在未來的工作當中，企業對人才的哪些需求以及對專業技能的要求，能夠更有目的性的去提升自己的各方面的素質。也能更好的了解到未來的工作、學習和生活，使自己更早的能融入到社會這個大集體中，適應社會的發展。

[實習時間]

20xx年3月1日~20xx年3月25日

[實習地點]

天津市河西區大沽南路501號恒華大廈天津市工程科技有限公司

[實習內容]

在此次的實習過程中，主要是網站和編程軟件的應用以及社會實踐的一些工作，比如與同事一起對圖書管理系統進行設計和對圖書數據的管理，以及圖書整理的相關工作。

[實習體會] 實習過程中每天的工作、生活都是一樣，不過以前暑假做過兼職，所以這些對我來說并不是難事。在工作中同事老是跟我抱怨工作是如何的勞累，又嫌工資低，每次提到這里，我只能是笑笑，隨便的應和兩聲，其實對于我自己而言，我也覺得很累，而我不會去附和他說公司的不好，但是我認為在工作中最重要的一點就是心態。不能把工作當做一種任務，而是要把工作當做一種人生價值的實現，保持良好的心態直接決定了你在工作中的效率和勞累程度，也許我就是心態比他好，會處理事情以至于之后老板對我的看中。我覺得畢竟是實習，我們就應該腳踏實地的去干，去處理一些復雜勞累的事情，此時我想起了孟子他老人家在《生于憂患，死于安樂》中的那段話：“故天將降大任于是人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能 。” 與這些相比，我們現在的煩惱算什么，這些只是為了在工作中鍛煉一個人的承受

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能力，在困難面前能夠知難而進，而且能較好的完成工作，能夠對自己的工作負責，以至于為未來的管理層職位打基礎。

在圖書管理系統的設計和開發以及對圖書數據的管理過程中嚴重感覺到自己對知識掌握的不充分，認識到自己應該從哪些方面去彌補這些不足。在實踐過程中驗證了理論的正確性，切身感受到有了理論和實踐之間辯關系，有了理論的指導，實踐就變得有條不紊，而在實踐中卻能夠更好的去理解理論。比如說老板讓我們設計圖書管理系統的時候，我們都覺得很難，不想動手去做，但是在壓力的驅使下我們找了相關的書籍看了才開始動手做。這個管理系統分為前臺和后臺，前臺就是給客戶看的，后臺是為圖書管理員設計的。雖然期間也遇見不少的困難，但是都被我們一起解決了，比如說在網站制作過程中購物車和數據庫的計算等有點麻煩，其他的還好。后來又要求我們在圖書管理系統中管理圖書，我起初覺得這么簡單，后來做了才知道，這不是一項簡單的活呀，任務量太大了而且有些操作很麻煩。在工作中我深刻體會到了事情不像我們理論中想象的那樣，你覺得特別難的，可能你做了之后你才知道原來沒有那么難，你覺得簡單的也許做了之后你才知道原來這也不足，那也有差錯。所以我覺得自己沒有親身經歷的事情不能一味的憑借理論去想象，要“舉事必躬親”，這樣才能更好的去積累相關經驗，這樣以后處理事情就能憑借自己的理論我以往的經驗去處理了，一切在于行動。

這次的實習也讓我實際的感受到了在公司和在學校的區別，感受到與同事、老板打交道與和同學、老師相處的差異。社會就是社會，學校不能與其相比，在學校中的我們是如此的安逸，花錢從來不考慮著錢是如何來的，體會到賺錢的不容易，深刻感受到爸媽的艱辛和無奈，決定以后要好好孝敬爸媽，不能再讓爸媽為我們操太多的心，讓自己慢慢成熟起來，成為一個能自食其力，有責任，有擔當的男子漢。而且我也學會了如何去處理一些問題，比如說同事問起工資的事，老板問起同事在工作中的表現以及其他難以回答的問題和對于突發狀況的處理等。對于這些問題，如果我們回答的不好，會影響跟同事、老板之間的關系。比如就工資而言吧，我在工作中表現很好，老板也看在眼里，發現每次只要我來了，事情辦得又快又好，而且他還省心，不用為之后出現一些問題去操心，所以發工資的時候就比一般的同事多。后來他們問我發了多少工資，我本就是一個老實的人，所以也沒有想那么多，跟他們說了，說完之后我后悔了。這是為什么呢？其實我說了自己工資比他們高，他們跟我干的活一樣，為什么工資就低，這不僅僅是對工資的多少問題，最重要的是對一個人的能力和老板的認可太度等的表現。也許后面的一些不必要的麻煩就會隨著這句話的說出滾滾而來，所以說話是要講究技巧，要想著說，不能搶著說，那樣總有一次你會跳進自己挖的坑中。

總體而言，此次實踐還是令我比較滿意的，不僅滿足了我起初的一些想法，還有更多意外的收獲。公司老板對我的印象很不錯，還表揚了我，說我做事比較

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積極實在，從不弄虛作假，把你一個人放在一個地方我都不擔心，因為你將公司的事情當做自己的事情去處理，盡職盡責，而且我覺得只要把事情交給你你都能辦好。另外老板在對一些糾結的事情的處理中也主動問我的意見，而且給我的工資比同事要高出那么點，還主動跟我一起吃飯，最后我們還成了好哥們，現在雖然我不在公司上班了，但是我們依然還保持著聯系。“金無足赤，人無完人。”此次實習我覺得自己是一個開朗大方，積極樂觀的人，善于與人相處，能很好地融入到一個集體當中并起到一定的作用。處理事情也比較有自己的想法，而且善于學習和創新。同時也認識到自己的一些缺點，比如說做事的時候發現同事沒有按照自己的想法去做或者發現他做錯了，我總是一味的向他灌輸我的思想和知識，就沒有考慮到同事的感受。現在我想問自己他愿意聽嗎，或者他就認為我是一個高傲的人，我自己不會做或者做錯的地方我能夠虛心學習，從善如流，這不代表別人也跟我是一樣。所以以后這方面得注意。另外我不會很好地拒絕別人的一些請求，每次都是在無奈中答應了別人，最后搞得自己麻煩一堆。所以今后我要加強這些方面的鍛煉，使自己能夠朝著“四有新人”的標準去提升自己，讓自己成為一個綜合素質很強的綜合性人才，有理想、有道德、有知識、有紀律。

20xx.4.2

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學生實踐報告格式規范篇四

很早就想參加實習了，只是我是一個師范生，想獨自找一份在學校的實習教師工作并不容易，因為現在的學校對教師的要求高，況且學校本就不多，因此我一直沒有得到一次實習的機會。

不過總算是天隨人愿，我們學校在統一安排學生到中小學中參加實習，找到做教師的感覺，我自然很積極的報名參加，之后順利的被學校安排到學校實習。

xx月x號，我們實習小組的九個人將一起平靜地離開我們的實習學校——師大二附。這意味著一個多月的實習工作已經劃上了句號。在這一個多月中，我們緊張過、努力過、開心過、醒悟過、自信過。這些從未有過的經歷讓我們進步了、成長了。學會了一些在學校以前從未學過以后也學不到的東西。現將實習工作總結如下：

這次實習的主要任務是教學工作和班主任工作。

作為一名教師，首先上好課是最基本的要求，做好教學工作計劃。在實習前也有過一些試教活動，但真正的中學教學對我來說還是第一次。從學生轉變為老師，這之間需要付諸很多的努力。首先在第一周，我聽了指導老師和其他物理老師的課。

在聽課前，我認真閱讀了教材中的相關章節，如果是習題課，我則會事先認真把題目做一遍，想一下如果是我來講我會怎么講。到了聽課時，我會認真做好聽課筆記，聽課的重點是注意科任老師講解過程中與自己思路不同的部分，，以吸收老師的優點。同時簡單記下自己的疑惑，想老師為什么會這樣講。每個老師各有特點，都有值得我學習的地方。同時，我注意學生的表情反應，而思考以后我要以怎樣的形式方法去上課才能達到良好的效果，也就是“備學生”。我們班是文科班，學生普遍不喜歡物理，課堂氣氛不活躍，原因是他們覺得無論枯燥、難懂。所以在備第一節課時，我花了很大心思設計課堂結構和實驗，盡量使課堂生動起來，并應用現代教學手段“多媒體”進行教學，即方便又能吸引學生。

在院系老師羅老師和指導老師苗老師的悉心指導下，我多次修改教案并進行多次試講，雖然這期間我暴露了很多不足，但老師的親切鼓勵讓我變的有信心，有熱情，讓我覺得如果將來針對從事教師這個職業我可以做的很好。同時，我們實習小組的成員之間互相交流，吸取經驗彌補自己的不足。

我一共上了三節課，基本上達到了預期的效果，但是還是有很多令人遺憾的地方，比如有一個小燈泡的實驗，演示的不是很充分，沒有給學生更多的思考余地。還有時間的把握不好，造成拖堂。這些要在以后的工作中得以改進。除了上課外，我還負責批改學生的作業。我的指導老師帶了五個班，所以作業量比較到，但我每 都認真批閱，并注評語，將學生作業中的問題及時的反映給指導老師，協作老師作分析總結。期中考試前幫老師出卷子，考完試后批改試卷。在這些工作中我體會到了作為老師的辛苦和責任感。

做一名好老師的確很難。教學工作復雜而又繁瑣，要管理好整個集體，提高整體教學水平，同時又要顧及班中每一名學生，不能讓一名學生落伍。這就要求教師不能只為了完成教學任務，還要多關心留意學生，經常與學生交流，給予學生幫助。做學生學習上的良師，生活上的益友。

一個班級就像一個大家庭，而班主任就是這個家庭的家長。在注重教學工作的同時，我也一直在努力做好班主任的工作。班主任交付了一些工作任務都按時認真的完成。監督早自習，課間操，午自習及值日工作等。在這同時，我有了一些領悟。要做好班主任要了解學生，愛學生，信任學生。在這一個多月的班主任生活中，我逐漸能叫出每一個學生的名字，并了解學生的性格，特長以及優缺點。這是作為一個班主任的基本要求。愛學生就要關心學生的學習，生活以及思想情感，應該相信學生的能力，讓他們有發揮個人的空間。但信任不等于放縱。所以我很注意把握了一個度。我運用教育學，心理學知識處理學生中出現的問題。

開展有益的班級活動，與學生交朋友。做好學生的思想工作，與學生打成一片。加強了與學生能夠之間的感情而在上課。考試時，又要有一定的嚴肅度。這樣在學生面前保持了一定的威信。在這期間，我們精心準備并召開了一次題為“欣賞與贊美”的主題班會。讓學生學會欣賞與贊美別人和自己。對學生進行了一次生動的情感教育。我還參加了第59屆校運會。通過運動會，增進師生見的交流與了解，增強了班級的凝聚力。

班主任工作是瑣碎繁復的，然而每天當我面對這些學生的時候，覺得是那么的親切，那朝氣，讓我有責任感，有動力來開始新一天的工作，我又從原任班主任那里學習了班級管理方法和學生教育方法，這是一筆寶貴的財富。

回憶起剛中學的我們，現在我們進步、成長了。一個月的實習生活讓我獲益匪淺，并使我愛上了教師這一光榮的職業。實習，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點，我相信在未來的路上我會做的很好。

班主任是一項內容廣泛、復雜而細致的工作，做好班主任工作不僅要有高度的責任心、事業心，而且要有愛心和奉獻精神，嚴格要求學生，時時處處為學生做好表率，不斷探索新方法、開啟新思路，樹立新形象，為全面推動教育事業的蓬勃發展而努力。

時間過的飛快，一個多月的實習生活結束了，在這一個多月里，我真正嘗到了身為一名教師的自豪和責任的重大。這不禁讓我想起了自己坐在座位上聽講臺上教師講課的日子，那時候，我們也認真過、努力過，當然也調皮過。而如今的學生，大都少了一份學習的主動，卻多了一份耍嘴皮的大膽。

學生實踐報告格式規范篇五

教育部于20xx年3月29日召開新聞發布會，頒布了修改后新的《普通高等學校學生管理規定》，刪除了原《規定》中“在校期間擅自結婚而未辦理退學手續的學生，作退學處理”的規定。這意味著普通高校學生在校期間結婚不再需要獲得學校同意，只要根據國家《婚姻法》和《婚姻登記條例》執行即可登記結婚。這個規章的修改帶來了一系列影響，首先就是原來“猶抱琵琶半遮面”的大學生婚戀問題浮上水面，并且具備了一定的制度基礎，那現在大學生婚戀觀究竟如何呢，打破“禁婚令”是否意味著在校大學生結婚會如洪水猛獸般沖向靜謐嚴肅的大學校園呢?本調查小組就是在這種研究背景下展開調查研究的。

本次調研活動由《和諧校園的構建研究》srt項目組實施，具體目標如下：

1.通過調查研究了解當代在校大學生婚戀觀現狀，掌握不同年級、性別、生源地在校學生的婚戀觀區別。

2.在以上調查的基礎上，分析不同性別的調查對象對同一問題有不同答案的原因。

3.提出建議，引導學生樹立正確的婚戀觀，加強其責任意識。

本課題組于20xx年6月成立，在征求指導老師意見之后確定操作程序，設計調查問卷，并于10月份進行試點調查，在總結試點調查工作之后重新修改調查問卷，并最終確定調查方案。

本調查為自填式問卷的隨機調查。問卷發放方式以實地面訪為主。調查的范圍為南京農業大學、南京航空航天大學、南京理工大學、南京師范大學的在校本科大學生。訪問地點為各校教室和宿舍。實地調查共發放問卷165份，回收問卷163份，有效問卷160份，有效回收率為96.9% 。

本問卷設計采用依照自然性征區分調查對象，核心調查的是調查對象的婚戀價值觀。

在對問卷進行分析時主要從四個角度，分別是：大一大二的學生和大三大四的學生(依據是從不同的年齡段)，城鎮的學生和農村的學生(依據是從不同的地區成長的，環境的不同)，男生和女生(性別的不同)以及對于概括問卷調查的總體數據分析四個方面。對整個問卷進行綜合分析后得出如下結果：

1.在被問及是否贊成在校大學生談戀愛的問題時，被調查的學生中，有56%的大一大二的同學贊成在校大學生戀愛，而大三大四的只有23.9%的同學贊成。

2.在問到不贊成在校大學生戀愛的原因時，大三大四學生中有11.8%的人選擇影響學業，39.4%的人選擇沒有經濟基礎，而17.5%的人選了感情不純，7.8%人選擇影響正常社交，而在僅有的反對談戀愛的大一大二的同學中有37.5%的人選擇沒有經濟基礎。通過這些數據的對比，我們可以發現大三大四的同學由于經歷了大一大二的年齡階段，他們更多是著眼于將來的工作，所以他們選擇談戀愛會影響學業從而會影響到將來的工作，并且他們比較現實的看到自己沒有經濟基礎，現在的錢主要來源于父母;而大一大二的同學更多的沒有考慮到這些因素，可以看出隨著閱歷的增加，就業壓力的增加，許多的同學選擇應該是把學業放在第一，抓緊時間認真學習，從而為將來的工作打下基礎。

3.在被問及在校大學生的戀愛動機時，大一大二的同學中有26%的人選擇在校大學生戀愛的動機是找個生活上的伴侶;24%的人選擇是打發時間，排除寂寞;32%的人選擇愛情沒有動機，有緣中意即可;14%的人選擇受周圍環境的影響;4%的人選擇為了生理方面的需要。大三大四的同學中的數據跟大一大二的基本相同。說明大學生談戀愛時的動機是多種多樣的并且并不受年齡的影響。

4.在問到在校大學生戀愛最后能發展為婚姻的幾率時，無論大一大二學生，還是大三大四的學生都認為這種幾率很小。而我們從身邊的事例中，從與學長的交流中了解到由于種種原因，校園情侶關系由戀愛轉化為婚姻關系的是非常少的。大學生戀愛一旦面臨畢業時的種種情況，比如工作地點的不同，導致雙方的距離越來越大，最終不得不選擇分手。所以有很多的因素影響著大學生由戀愛走向婚姻。

從以上的關于大學生戀愛觀的情況調查中，我們發現大一大二的同學中更多的贊成談戀愛，而大三大四從實際的角度出發，選擇大學里應該多花時間在學習上而談戀愛更多的是浪費時間和精力，而且現在的就業壓力這么大，所以應該把更多的花時間在學習上。而且我們可以明顯的看到隨著時間的推移，閱歷的增加，大三大四的同學明顯比大一大二的更現實，考慮的東西多與將來的工作有關，原因應該是后者面臨較大的工作壓力。

5.在被問及自身交際圈中在校大學生結婚情況，大一大二同學有99%的周圍的人沒有結婚，而大三大四中有90%的人沒有，可見現在在校大學生的結婚還是很少的，是少數現象。這種情況也將成為下文研究的重點之一。

6.在回答是否贊成在校大學生結婚的問題時，大一大二的同學有80%的人贊成在校大學生結婚，大三大四的有75%的人贊成。而僅有少部分的同學表示反對。

7.對于校方是否有權力禁止或限制適齡大學生結婚的問題，在被調查的學生中，無論是大一大二的學生還是大三大四的學生都認為學校沒有權力阻止在校學生結婚。有80%的大一大二的學生選擇結婚與學校的管理體制不會沖突，而僅有50%的大三大四的學生選擇沒有沖突。其他50%的大三大四的學生選擇在校大學生結婚會給學校現有的管理體制帶來很大的沖擊。可以看出，大三大四的學生更多的是從學校的角度，從全面的角度來看待這個問題。

8.在被問及在校大學生結婚的最主要障礙時，有9.5%的大一大二的學生選擇在校結婚家長會反對，有11.9%的選擇社會影響，19.1%人選擇個人的精力不濟，還有23.8%的學生選擇個人的物質基礎欠缺。在同一個問題上， 57.6%的大三大四的學生選擇物質基礎欠缺會阻礙在校大學生結婚。

的確，結婚是神圣重大的事情，而且結婚后，雙方的生活更多的是需要物質基礎的，良好的物質基礎是婚姻存續發展的關鍵性的因素。在這一點上，大三大四的同學考慮的比較多，相比而言，大一大二的則少了很多。

9.在回答有關在校大學生結婚后面臨的問題的時候，有45.2%的大一大二的學生選擇學業受到影響，有15.2%的大一大二的學生選擇正常社交受限，16.2%的大一大二學生選擇是生育問題。而在大三大四的學生中，有57.6%的學生選擇是經濟問題，13.8%的學生選擇是住房問題。

從這個問題可以看出，大三大四的學生更多的關注的是實質性的也即有關物質性的問題。相比而言，低年級的學生考慮的問題比較多一些。

10.在被調查的學生中，幾乎所有人都表示知道我國法定的結婚年齡。

從以上在校大學生戀愛婚姻的基本調查中，我們可以看到無論是大一大二還是大三大四的學生，絕大部分是贊成在校大學生結婚的，并且有絕大部分的學生選擇學校無權干涉在校大學生結婚，但是，從現實的角度來說，他們是不會選擇在校結婚的。從考慮的側重點來說，大三大四的學生更多的是考慮物質性的內容，顯然比大一大二的學生更成熟更理性更務實。

對本次調查問卷進行了分析，其中城鎮學生有88問卷份，農村學生有72份問卷，在具體的數據分析中，我們發現無論是城鎮的學生還是農村的學生，在關于戀愛和婚姻的調查中，對許多的問題的回答是相似的。

1.在被問及是否贊成在校大學生談戀愛的問題時，城鎮學生有59.1%的贊成在校大學生戀愛，而農村的學生有65.2%的贊成。

2.在被問到不贊成在校大學生戀愛的原因時，城鎮學生有10.1%的選擇戀愛影響學業，20.3%選擇沒有經濟基礎，25.6%的人選擇感情不純。44%的人選擇愛情排他性影響正常的交往，而農村學生更多的選擇沒有經濟基礎，，占到了70.9%。

3.在被調查的學生中，農村的學生有79%的人贊成在校大學生結婚。而城鎮的學生有76%的贊成。

4.對于校方是否有權力禁止或限制適齡大學生結婚的問題，無論農村的學生還是城鎮的學生都選擇學校沒有權力干涉在校大學生結婚。但是60.4%城鎮學生選擇在校大學生結婚與學校的管理秩序不會發生沖突時，有72.4%的農村學生的回答是否定的。

5.在被問及在校大學生結婚的最主要障礙時，城鎮學生有56.3%選擇在校大學生結婚學業受到影響，而有68.6%的農村學生選擇經濟問題是大學生結婚后面臨的主要的問題。

由以上的數據可以看出對是否贊成戀愛，是否贊成結婚時，絕大部分的學生是贊成的，在考慮到戀愛，結婚的具體的問題時，雙方的側重點不同，農村學生更多的是物質經濟方面的東西，這也是合情合理的。但是有這么多的農村學生贊成結婚，這是出乎我們的意料之外的。其實從分析原因來講，現在隨著我國經濟的快速發展，人們的生活水平日益提高，農村的不斷發展完善，再加上受教育程度的增加，我國城鎮和農村學生的看法在許多問題上是一致的。

我們發現男生和女生對很多問題的看法基本相同，也是絕大部分贊成戀愛，絕大部分贊成在校大學生結婚，比率超過了75%。

1.有80.9%的大學生是贊成談戀愛的，在19.1%不贊成的大學生當中，被問及不贊成的原因是，有20.3%的學生選擇沒有經濟基礎。

2.在關于談戀愛的動機有20.4%學生選擇找個生活上的伴侶，有27.1%選擇打發時間，排遣寂寞。有28.4%的學生選擇愛情沒有動機，有緣中意即可，24.2%的學生選擇受周圍環境的影響。

3.有78.9%的學生是贊成結婚的，100%的學生選擇，學校沒有權力干涉在校大學生結婚。

4.有78.3%的學生選擇在校大學生結婚與學校的管理體制沒有沖突。

5.在涉及到在校大學生結婚的主要阻力時有26.9%學生選擇校規校紀所限，25.1%的學生選擇家長反對，26.3%的人選擇社會的影響，12.4%的人選擇個人精力不濟，9.3%的學生選擇個人物質基礎缺乏。

6.有20.4%的人選擇學業會受到影響，有25.2%的人選擇正常社交受限制，有23.6%的人選擇大學生結婚生育問題無法解決，有17.2%的人選擇經濟問題，有13.6%的人若為住房問題。

從整體上可以看出，絕大多數的在校大學生對戀愛是持贊成態度的，在僅有的反對的人群中，反對的理由也有很多，主要是影響學業，沒有經濟基礎等等。在談到由愛情發展到婚姻的幾率時，絕大部分的學生選擇是很少能成功的。可見，現在的大學生對大學的戀愛還是有著清醒的認識的，并不是非常盲目的。

對婚姻的贊成態度也是建立在合法的基礎上的，即達到法定的結婚年齡。對結婚后面臨的問題，并不是非常盲目的，基本上有了一定的理性的認識。在涉及到學校方面時，選擇學校沒有干涉的權力也是目前社會的主流看法。

1.理想型 許多在校大學生經過甜蜜的戀愛階段后就再也分不開了，立刻進入了婚姻的程序。婚姻是甜蜜的，愛情是偉大的，但是愛情也是盲目的，缺乏理性的。他們選擇擁有了愛情就擁有了一切，毫不顧忌生活的現實性和殘酷性。

2.現實型 隨著對外開放的不斷擴大和市場經濟的深入發展，使得我國社會經濟成分、利益關系分配方式多樣化，市場經濟的實用觀念、利益機制也影響著大學生的心理和道德防線。而且，高校連年擴招，高等教育已逐步從精英教育轉向大眾教育。成長的壓力，就業壓力無比沉重，大學生的經濟意識也呈現出新形勢。有些大學生為了逃避就業的壓力，追求更便捷、更輕松的生活之路，便在學習期間找尋外界社會中合適的結婚對象。

年齡較大的研究生和博士生結婚相對于在校本科生結婚，更容易得到理解和認同。而對于本科生，教育部頒布的新的《普通高校學生管理規定》，對學生能否結婚不再作特殊限制。新《規定》雖然賦予了大學生應有的權利，但并不等于提倡鼓勵在校大學生結婚。因為符合結婚條件的在校大學生屬于沒有獨立經濟能力，并且尚處在學習階段的特殊婚姻主體。他們正處于人生知識積累的關鍵時期，學校是專門的教育場所，在校大學生結婚不僅與國家晚婚晚育的政策相沖突，而且會給學校管理和家庭以及大學生自身帶來一系列的問題。

1.國家計劃生育政策的影響

我國是世界第一人口大國，隨著歷史的發展，人口的迅速增長已嚴重阻礙了我國市場經濟的發展并且帶來了一系列問題。因此我國制定了計劃生育的基本國策，提倡晚婚晚育，少生優生。作為中華人民共和國的公民，我們要堅決擁護國家的方針政策。大學生是國家培養的優秀人才，要具有比普通人更高的政治思想意識，貫徹執行國家的方針政策。而在校大學生結婚的行為顯然不利于國家政策的實施，是國家不鼓勵、不支持的。

2.學校管理以及軟硬件條件的制約

在校大學生結婚，要經過戀愛，然后走向婚姻。組成家庭之后，還有許多其他的事務需要做，要承擔家庭的義務和責任，學生能不能嚴格按照學校的規章制度的要求來完成學習任務，就成了一個大的疑問，這給高校對學生的管理帶來了極大的不便。大學生租住高校附近民房同居也給學校管理帶來了新的難題。假如申請的雙方同在一所高校就讀，若校方批準他們結婚，他們是否可以在校外租房居住?從情理上說，既然是合法夫妻，租房居住也無可厚非。但是從管理的角度來看，允許他們租房，就無法對他們的生活進行有效地管理，而他們一旦在外租房，對未婚大學生將產生一定的影響，難免就會效仿其行為。

高校是培養人才的場所，不是自由市場，不能隨心所欲。大多數高校對大學生同居仍然持否定態度，在《南京農業大學學生守則》上明確規定：“學生宿舍不準留異性住宿”，在女生公寓的.牌子上也清楚地寫著“男士止步”，男生樓前宿舍須知也相應地寫明“女生止步”。但隨著禁婚令的接觸，允許在校大學生之間或是已婚人員和在校大學生共同生活學習，必然會加速同居現象的蔓延。學校住宿管理是為了保障同學們的安全與隱私，學生結婚也是其實現自身權利的體現，在此矛盾上，學校應該如何處理呢?

而一旦學生結婚并且懷孕，那也將成為一個令學生和學校雙方頭疼的問題。因為按照我國目前的高校現狀來看，本科學習階段四年的課程是相對固定的，對學生按時定期完成學習的要求還是較為嚴格的，達不到規定學時就不能順利畢業，這個問題應該由學生自己解決。有些學者稱，實行學分制能解決這個問題，但是這牽涉到我國高校的教育管理體制改革，非一日而成。

懷孕學生一朝分娩后，孩子的戶口問題也是一個問題。按照我國戶籍管理規定，如果雙方都居住在同一個城市，或一方居住在城市，那么按照國家計生政策，有合法婚生子的，理應為其子女辦理入戶手續;但是如果雙方都是外地人，只是在某一城市就讀，才將戶口遷入該城市，在其畢業后去向未定時，婚生子能否擁有當地城市戶口就成了一個問題，如果落戶在學校，就無疑增加了學校的管理壓力，而且該問題決不是高校所能獨立解決的。

在校大學生婚姻對校園環境也會產生不利影響，校園是神圣的授業學習場所，近年來由于受外界不良風氣影響以及政治思想和道德教育沒有及時跟進，出現了與校園環境不相協調的現象，有些學生在大庭廣眾之下摟抱、接吻而旁若無人，損害了大學生形象，也破壞了校園嚴肅的教學氣氛。打破“禁婚令”后，這種情況很可能愈演愈烈。另外，試想，在大學校園經常出現成雙成對的夫妻或大腹便便的少婦，這也與校園的學術氛圍極不協調，與我國現在提倡建立“和諧校園”的宗旨相違背。

3.來自家庭的阻力

我國大學收費與國民平均收入的比例是世界上最高的，是第二名日本的3倍，一個農民家庭要供養一個大學生讀完大學本科需要不吃不喝41年，更有很多學生是依靠貸款才完成學業的，在此情況下，如果還要承擔子女在校戀愛甚至結婚的費用，對大多數家庭來說更是無法承受的。而且據調查，絕大多數父母都反對子女在校時結婚，其理由主要是選擇學生最重要的任務就是學習，對于戀愛婚姻等其他事情應該學有所成之后再考慮。父母都希望子女都能順利完成學業，事業有成后再結婚生子，建立家庭。

4.大學生自身能力的不足

首先，對于夫妻雙方都是在讀大學生的經濟來源問題。在我國，大學生是純消費群體，生活費用和教育費用絕大多數都來源于父母的資助。而婚姻不是空中樓閣，婚后生活也不單是談情說愛，必須有經濟基礎作支撐才行，最具有現實性，沒有經濟基礎的婚姻是不會穩固和長久的。盡管有的學生在不斷學著自立，邊打工邊上學，用來補貼學習所需，但也難以完全自立，更何況負擔婚姻生活。所以，在校大學生結婚，會受到經濟條件的限制，因而大學生不宜在校結婚。

其次，未來生活的不確定性是大學生在校結婚的又一大障礙。畢業了，大學生夫妻將何去何從?你有你的專業和理想，你的另一半也有自己的工作和方向，當這些與婚姻發生矛盾的時候，更增加了婚姻的不穩定因素。

影響學習是在校結婚的最大弊端。一個人的時間和精力是有限的。戀愛、婚姻、經營家庭是需要花費大量的時間以及精力的，在校期間的學習是很緊張的，要完成好學業，就應當全身心投入，如果把精力用在戀愛、婚姻、家庭中，這對學生來說，無疑是一種極大的影響。如果錯過了在學校學習的機會，走向社會后再想學習，在工作和生活的重壓之下，是要付出更多代價的。而且如果婚后生活出現波折，勢必會分散更多精力，學習成績也會直線下降。所以，在校大學生結婚，會影響到學習，是不值得提倡的。

經過我們之前做的問卷調查，發現大學生對教育部打破“禁婚令”的新規定普遍表示歡迎，但多數人表示，并不會在大學期間結婚。而根據教育部對70多所高校調查結果顯示，在這些高校中登記結婚的學生只有不到萬分之一，也表明了大多數大學生還是理性的。

1.父母在子女的成長過程中不僅需要給予經濟物質方面的資助，更需要教育和鼓勵子女在學校中以學習為中心，增強他們的責任意識和獨立意識。

2.社會傳媒等要注意正確的輿論導向，要注意宣傳正確的婚戀觀、道德觀，樹立正確的社會責任感導向，法律開禁并不等于鼓勵在校大學生結婚。

3.學校應明確規定不提倡在校大學生結婚，強調即使大學生結婚也要自覺遵守學校規定，學生應該積極告知自身婚姻，以便學校進行管理。另外，要加強針對學生的道德教育和思想政治工作，使其明白自身的責任和義務所在。

1.更改校規中對于學生結婚進行處罰的規定。

2.及時了解學生的婚育情況，主動關心。

3.有條件的學校盡量改善軟硬件，為小部分的已婚學生提供獨立生活空間或者有償提供夫妻公寓，對懷孕學生在學時和學制上采取彈性化方法，效仿美國大學住宿政策，為懷孕學生特辟育兒公寓。

由于在校大學生結婚帶來的一系列新的問題從而給學校造成的管理成本的增加,不能由學校獨自承擔,國家要給予政策、程序和物質上的幫助和支持。

總之，面臨新規章、新形勢，若要繼續保證并加強高校教學科研水平，提高學生綜合素質，增強社會競爭力，一方面需要學校與時俱進，采取有針對性的、人性化的管理模式，另外一方面必須嚴肅在校大學生婚戀觀，糾正其只顧個人感情的狹隘心態。只有兩方面共同努力，互相促進，才能營造出一個求實創新、民主活躍的和諧校園。

學生實踐報告格式規范篇六

很久沒有參加實習了，上一次實習還是一年前的暑假，之后就是一直想實習而沒有機會，直到現在我還是沒有去過。不過我的焦急終于不用再繼續了，我找到了可以實習的地方，我準備到一家貿易公司開始我的實習工作。

上一次實習時到工廠里實習，沒有學到多少技術，但是卻學到了不少怎么樣去實習的方法，和怎么樣在工廠里和師傅們搞好關系。我想我來公司實習后，大體的方法和在工廠實習的方法出不多吧，萬變不離其宗嗎，我想應該是的。

本次實習目的主要是將理論知識用于實踐工作，通過實踐體會專業知識與實際工作中的差別。提高與人溝通的能力，提高自己分析實際問題、解決問題的能力。同時可以明確自己的工作興趣所在，最終給自己的未來發展方向定位。

（一）單位簡介

我有幸到xx上佳科貿有限公司融資部實習。該公司是一家主要經營禮品批發的綜合性貿易公司，屬于中小型企業。公司產品主要包括廣告小禮品、商務禮品、會議禮品、辦公禮品、外事禮品、電子小禮品、小電器禮品、皮具禮品、野營戶外禮品、健康禮品等等。公司細化的產品一共有5000多種，現在公司正處在飛速發展階段。

公司的前景非常廣闊，計劃在20xx年10月在上海和山東開設兩家分公司。并且逐步完善企業文化，建立健全公司各項制度。為了適應公司的規模擴張，勢必需要大量資金。正是在這個背景下，公司于20xx年11月正式成立了專項融資部。該部門主要是利用合法渠道為公司籌集自身發展所需資金。

(二)崗位介紹

我的職位是融資專員助理。主要職責是結合核算部的財務預算制定幾套可選的融資方案，并進行可行性分析最終選出一個最佳的方案。最后把方案付諸實施的過程。我們的工作方式主要是以小組討論的方式進行：

1、收集一些有關融資的材料，主要包括國家現行的財政政策和產業政策以及地方政策。

2、一些有關公司歷史發展過程當中曾經用過的融資方案。再次是制定個人想到的融資方案或是方向，以辯論的形式確定幾個優選的方案。

3、結合當前行業前景和公司前景對方案進行可行性分析得出最佳方案并付諸實施。在實施的過程當中有時會遇到一些突然的變化，那么我們的方案會隨之修改。我們的最終目標是用最少的財務費用融到最多的資金。

實習主要分為兩個環節第一崗前培訓，第二正式上崗。經過一個星期的嚴格培訓，我走上了自己的工作崗位。上班時間是每天上午9：00到12：00點，下午2：00到下午5：00點。

剛開始上班的半個月主要是搞市場調查和公司內部調查，后半個月主要是對所收集信息進行分析。再結合以往的資金運營情況制作公司資金流量預算表。最后根據每期的實際資金需求制定不同的融資方案，然后分析改融資項目的可行性。

對于融資方式的確定，要在權衡資金成本和財務風險的基礎上，根據實際情況，采取一個或者數個融資方式。

第一是內部融資。它的特點是融資成本較低，因為自由資金完全由自己安排。唯一的缺點就是籌集數額受公司自身實力限制。

第二是外部融資。主要包括貸款和發行債券和股票等等。銀行貸款的審批程序比較復雜，時間跨度可能比較長。發行債券的費用相對較低，能起到財務杠桿的效應。最終敲定一個可行性的方案，當然我們還會對未來的產業政策和地方政策進行預估，并配套制定一些應急方案。

1、在這短暫的兩個月實習生活里，我的綜合素質在不斷提高。我對我自己有了進一步的了解。我發現我在這里工作的特別快樂，而且很有激情。能夠達到一種忘我的境界。當然這是與大家創造的良好氛圍分不開的。我把自己的未來發展定位于企業重組顧問。我在學校學習過一門投資銀行學，這是一門很有吸引力的科學。現在的中小企業要想從擴容到上市還有一段很長的路要走。我今后要邊工作邊學習，不斷地提升自己。自己在金融工程這方面是比較欠缺的，我決定兩年后考研。我下定決心成為一名職業的公司財務顧問。我相信一分天注定，九分靠我拼。我會成功的！

2、讓我明白的是書本理論與實際工作運用的差別。學好專業知識理論是在實際中應用的基礎，但是不能照搬過來使用。因為學校所學的理論大都是一種理想狀態下的理論，或者說是一種有假設條件的理論。不管是顯性的還是隱形的，總之都是存在一些假設的。但是現實社會工作中是沒有如果的，現實是在既定的條件下你改怎么做才能達到目的。

3、我的社會交際能力得到了提高。在工作中我會經常性的向同事請教問題，與他們進行討論。除此以外，還會代表公司去和對手方談判。這樣經過不斷地磨練和學習，我變得很成熟、理智。其次，我獨立解決問題的能力和廣泛利用各種可能資源的能力得到了提高。

五、實習展望

以后我的實習機會可能不多了，因為我馬上就要面臨畢業了，畢業后我到公司工作可能有個實習期，但是那和現在不一樣。現在實習不好也就算了，將來畢業實習，實習不好公司就不會要你，這是兩個概念，壓力根本不是一個檔次。

不過通過這次實習，我已經明白了將來怎么樣去工作了，工作方法已經學會了，工作的業務就好說了，慢慢的了解嗎，這就是最基本的。我想我在以后的工作中會做的更好的！

學生實踐報告格式規范篇七

為了提高自己的學習和動手能力，今年暑假，我到xx做電器促銷。因為這是第一次能較長時間連續上班，即使工資低些我也愿意嘗試一下。由于正式促銷員回老家過年，店里此品牌就由我一人負責銷售。在整整十五天里，我感覺收獲頗豐。

首先，我更深地體會到”態度決定一切”這句話的含義。曾一度鄙視銷售行業，因為曾經單純的我第一次做電器促銷時沒能適應當時的工作環境，把在學校里學的一套理論硬搬到實踐上來，太過誠實而不講技巧，最終得到銷量低的結果。而看到周圍的”老江湖”們將自家產品夸大優點，回避缺點，忽悠顧客，這種唯利是圖，爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號，頓時對現實社會失望和氣憤。然而再次干銷售，我似乎成熟了許多，能客觀理性地看這個問題。第一，產品質量問題在于研發及生產部門而非銷售環節，作為銷售人員，應該提高業務水平，掌握銷售技巧，從企業利益角度出發做好銷售工作。第二，銷售人員應該相信企業，真誠對待顧客，盡全力為顧客做好服務工作。有了積極的態度，我的工作就變得充實而快樂而不是以前那樣偏激。當小朋友經過我的柜臺時我會主動提醒他到服務臺領取贈品;當學生來選購時我會給他推薦質優價廉的手機，同時結合手機功能介紹一些學習方法，比如下載學習資料等;當老年人來選手機我則幫他選一款簡單實用的，并耐心地教他操作。總之，我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意，把快樂傳遞給他們。

其次，我意識到和諧的工作環境和人際關系是工作順利的保障。剛開始的時候我感到店里競爭激烈，尤其是在客流量小時，顧客進門就好比羊進了狼群的勢力范圍。由于我是新人，對環境還不熟悉，不敢冒進行事，只是觀察周圍情況并認真學習。我知道，各品牌都在進行多方面較量，惟有自信自強者才能勝出。我在遵守職業道德規范的同時還盡量幫助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。堅持了幾天，我的努力得到了大家的認可，漸漸地也得到了大家的幫助。我想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷售業績也能更高。

最重要的一點，就是我認識到自己性格上的一大缺點：易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷量，看著周圍沒什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至懷疑多年來為教育付出的時間，經歷，金錢是否值得。然而朋友的一席話讓我茅塞頓開。我分析了失敗的原因有以下三點：首先，銷售不是我的強項，我也未經過專業培訓，更沒太多實際經驗，而且社會閱歷少，和各類人交流過程中把握不好對方心理。其次，我和那些在社會上打拼的人的差距也許就在于此：他們早經歷了我今天才遇到的挫折和困難，相比之下，我還是不成熟。而且社會角色不同，生活壓力不同，對自己的要求也不同。這份工作對于他們來說也許是一家人生活的保障，也許是還貸的需求，也許是子女教育的來源，而對我來說卻是對社會的初探，當然我沒有那樣大的動力。再次，我對產品不熟悉，無真機演示等這些客觀因素都直接導致銷量低。分析了原因之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補差距。第二天我從公司配了主推機型的演示機，利用午休時間去周圍大型手機賣場學習，以顧客身份親身體驗，到同品牌柜臺前“取經”。晚上回到家，我便上網查找本品牌企業概況以及營銷技巧。平時在賣場虛心向同事請教，取長補短。而且時刻進行積極心理暗示，及時調整心態不急不躁。在短短兩天里，我覺得自己像變了個人似的，自信多了，推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天里，我不斷積累經驗，銷量穩步上升，甚至超過其他品牌。我這時意識到，要永遠堅定地相信自己，因為我還是有很多優點的，比如態度端正，做事認真負責。

有一天，一個法國人來到店里，那些平日里能說會道的店員都頓時成了啞巴。我則大大方方地用英語和他交談，在我的幫助下他選購了一款稱心的手機。在周圍人羨慕的目光中我感到很自豪，他們能做的事我也能學著做好，而我能做的他們卻做不到，至少短時間內學不會。我想這就足以回答我之前的疑惑了：多年來的教育，尤其大學教育，教給我的是學習的能力，教我學會辯證地思維，而且最重要的是為我開辟了一條完善自我的道路。

十幾天的實踐活動很就快結束了，雖然掙了不到一千塊錢，但卻掙到了用一千塊錢買不到的知識和經驗。我相信，這段實習生活一定會是我人生的一筆寶貴財富。