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2023年創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃有哪些功能性活動? (實(shí)用八篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-05-20 18:35:14
2023年創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃有哪些功能性活動? (實(shí)用八篇)
時間:2023-05-20 18:35:14     小編:一葉知秋

范文為教學(xué)中作為模范的文章,也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考,也可以作為演講材料編寫前的參考。寫范文的時候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,我們一起來看一看吧。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃有哪些功能性活動? 篇一

這次的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃大賽的具體要求如下:

(一)主題:展示自我成就夢想

(二)參賽對象:正在就讀的黃河水院大學(xué)生;**屆高校畢業(yè)生。

(三)內(nèi)容要求:大賽遵循“原創(chuàng)性、先進(jìn)性、實(shí)用性”的原則,要求參賽者自主選題,獨(dú)立設(shè)計(jì)完成;項(xiàng)目不限類別,創(chuàng)業(yè)者及其項(xiàng)目組的創(chuàng)新成果要具有獨(dú)立知識產(chǎn)權(quán),創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要具有可行性;項(xiàng)目要具有實(shí)用價(jià)值,有一定市場前景和商業(yè)開發(fā)潛力。

(四)參賽項(xiàng)目申報(bào):參賽選手應(yīng)如實(shí)填寫申報(bào)表,并附有詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、項(xiàng)目實(shí)施書。參賽作品不得損害第三方利益,有知識產(chǎn)權(quán)糾紛的作品不得參加比賽。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目申報(bào)表應(yīng)注明參賽者和指導(dǎo)老師的真實(shí)姓名、身份證號及聯(lián)系方式。

(五)評選方法:系部對參賽的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行預(yù)評審,選取可行性及先進(jìn)性俱佳的作品推薦到學(xué)院。由學(xué)院選拔,推薦參加河南省首屆大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽(計(jì)劃書占選手總得分40%;現(xiàn)場演示及答辯占選手總得分的60%)。

本次大賽將以班級為單位統(tǒng)一報(bào)名參加并在3月18日上午9:40—10:00上交到j(luò)x3316實(shí)踐部的相關(guān)人員處。我實(shí)踐部將在參賽的人員中選拔優(yōu)秀的作品遞交到我院招生就業(yè)辦,代表土木系參加決賽。

本次創(chuàng)業(yè)大賽為同學(xué)們提供一種全新的社會實(shí)踐形式。通過創(chuàng)業(yè)大賽這一廣闊的平臺,讓同學(xué)們在參賽的過程中進(jìn)一步去挖掘自己的潛能,發(fā)揮自己的潛力,施展自己的才華,讓自己的閃光點(diǎn)更加發(fā)揚(yáng)光大。制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,更需要同學(xué)們加深專業(yè)學(xué)習(xí),因?yàn)檫@是創(chuàng)業(yè)活動的根本源泉,是創(chuàng)業(yè)的基點(diǎn)所在,這將使同學(xué)們在課業(yè)學(xué)習(xí)和實(shí)踐這兩種課內(nèi)與課外的學(xué)習(xí)中相得益彰。希望通過本次創(chuàng)業(yè)大賽活動能調(diào)動我系學(xué)生對自主創(chuàng)業(yè)、就業(yè)的積極性。

通過主辦本次活動將有利于引導(dǎo)和解決我土木工程系部分大學(xué)生將來的就業(yè)、擇業(yè)問題,同時通過本次活動將為促進(jìn)海南大學(xué)生的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)活動的開展,拓展素質(zhì)教育,提高學(xué)生的綜合素質(zhì),在校內(nèi)形成良好的學(xué)習(xí)氛圍,推動我土木工程系的學(xué)生社會實(shí)踐活動的發(fā)展。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃有哪些功能性活動? 篇二

根據(jù)子女教育問題在家長心目中的地位不斷的提升,很多家長都愿意將資金投入到子女教育上來,為子女的將來做打算,總是期望自己的孩子是人中龍鳳,更退一步講,因?yàn)楝F(xiàn)在的中小學(xué)生自制能力有限,將大量的時間花廢到了打網(wǎng)絡(luò)游戲上來,家長為了避免這種情況的發(fā)生就想將孩子送進(jìn)暑期輔導(dǎo)班,根據(jù)這種社會現(xiàn)狀本企業(yè)主要是針對的是以攀枝花為中心涉及方圓百里的縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)而建立暑期輔導(dǎo)班。本輔導(dǎo)中心主要面對的是小學(xué)、初中、高中的學(xué)生。

本人出生于河南省鶴壁市浚縣,現(xiàn)在在攀枝花學(xué)院人文社科學(xué)院就讀于法學(xué)專業(yè),不僅在20xx年的暑期曾作為主要負(fù)責(zé)人帶過一個家教輔導(dǎo)班,而且在平時也在校外做關(guān)于家教的兼職,有一定的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)。

因?yàn)榧议L越來越注重孩子的教育培養(yǎng)問題,將孩子的學(xué)習(xí)教育作為頭等大事來看待,為了子女將來可以更加的有出息,所以很樂意將金錢投入到子女教育上來。然而,正是有很多人也看到了這種商機(jī),所以每年暑假都會涌現(xiàn)出很多的家教輔導(dǎo)中心。

從事暑期輔導(dǎo)班這樣的工作,不僅需要金錢的投入還需要投入大量的精力,想要做好一個家教班的話人不在多而在精。如何在形形色色的輔導(dǎo)班中脫穎而出也是一個重大的問題。不可否認(rèn)的是如果輔導(dǎo)班的團(tuán)隊(duì)比較優(yōu)良,輔導(dǎo)班的質(zhì)量比較優(yōu)秀那么在眾多輔導(dǎo)班中脫穎而出也就不存在問題,最后,也不會擔(dān)心關(guān)于招不到學(xué)生的境況。本企業(yè)的宣傳主要把重心放在三十歲左右六十歲以下的人群上。

1.企業(yè)基本情況:預(yù)先擬定的企業(yè)名稱為“金牌輔導(dǎo)班”預(yù)期成立時間在暑假放假前兩個月、預(yù)期注冊資本為30000元 ,每個教學(xué)點(diǎn)上的流動資金大約為5000元。(本企業(yè)為合伙企業(yè))

其中:現(xiàn)金出資額及占股份的比例為 85%

無形資產(chǎn)出資額及占股份比例為15%

預(yù)期注冊地點(diǎn):攀枝花市東區(qū)

2.企業(yè)主要股東情況:列表說明股東的名稱及其出資情況。

股東名稱 出資額 股份比例 出資形式 聯(lián)系人 聯(lián)系電話

甲方

乙方

丙方

丁方

3、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況:以圖形來表示本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu),并說明每個部門的責(zé)權(quán)利、部門與部門之間的關(guān)系等。

總負(fù)責(zé)人

財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人

人事部負(fù)責(zé)人

各分點(diǎn)負(fù)責(zé)人

全體輔導(dǎo)班教師

4、企業(yè)員工的招聘與培訓(xùn):

本次招聘主要是在暑假放假前一個月進(jìn)行招聘,采用在校園內(nèi)張貼廣告的形式進(jìn)行,本次招牌活動主要由人事部負(fù)責(zé),招聘地點(diǎn)鎖定在攀枝花學(xué)院本部、西苑以及機(jī)電學(xué)院,面試地點(diǎn)全部設(shè)在攀枝花學(xué)院本部內(nèi),本次招聘會根據(jù)提前找到的教學(xué)點(diǎn)來確定招聘老師的數(shù)量,本次招聘大約需要200名教師,分三批進(jìn)行。

培訓(xùn)時間定在招聘結(jié)束兩天之后,占用大家中午午休睡覺的時間,針對如何宣傳,如張貼廣告、如何與家長聯(lián)系與溝通以及如果介紹我們的輔導(dǎo)班做一個細(xì)致的培訓(xùn)。

5、董事會成員名單:

序號 職務(wù) 姓名 學(xué)歷或職稱 聯(lián)系電話

1 主要負(fù)責(zé)人 劉應(yīng)巧 本科二本在校生

2 財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人 苑琳琳 本科二本在校生

3 人事部負(fù)責(zé)人 袁雪芳 本科二本在校生

4人事部副負(fù)責(zé)人 王曉芬 本科二本在校生

因?yàn)槊康绞钇谑袌錾蠈楷F(xiàn)出大量的輔導(dǎo)班,總體來說壓力還是比較大的,有很多輔導(dǎo)班大部分是大學(xué)生辦的,但是近幾年來教師也慢慢地開始利用暑假期間辦起了暑假輔導(dǎo)班,無疑,這種情況給新生的輔導(dǎo)中心增添了難度,但是這種情況即使機(jī)遇又是挑戰(zhàn),因?yàn)閳?bào)名參加輔導(dǎo)班的大多數(shù)學(xué)生是因?yàn)閷W(xué)習(xí)成績不太理想,與自己的老師溝通少,或者說不滿意某位老師所造成的,所以,我們并不需要過度的擔(dān)心這種情況。

我們可以在宣傳力度以及宣傳質(zhì)量上做到最好,因?yàn)楹芏嗉议L對輔導(dǎo)班也不是很了解,所以,前期的準(zhǔn)備工作一定要做好。

1.尋看市場,確定教學(xué)點(diǎn):

首先要對攀枝花市東區(qū)西區(qū)本身要做一個具體的了解,確定好攀枝花市的區(qū)內(nèi)的教學(xué)點(diǎn),找到適合的房子,并且商議洽談,付好定金。教學(xué)點(diǎn)盡量設(shè)在交通便利,環(huán)境優(yōu)美,離小區(qū)要近的地方。桌椅可以提前優(yōu)先考慮租用學(xué)校或者幼兒園的桌椅,盡量可以連同教室一起租起。首先在攀枝花市區(qū)的清香坪、瓜子坪、丙草崗、南山、米易、鹽邊……具體在確立,大約建立30-35個教學(xué)點(diǎn)。

2.暑期輔導(dǎo)班教師招聘:

將招聘的重點(diǎn)放在外表看起來成熟穩(wěn)重,并且有較好的表達(dá)溝通能力的學(xué)生上,條件必須要確定吃苦耐勞,工資基本工資為每月1000元,一個點(diǎn)上安排4個教師,其中選定一個能力較強(qiáng)的定位該點(diǎn)的負(fù)責(zé)人,負(fù)責(zé)人的月工資為1200,此工資按天計(jì)算。每一個教學(xué)點(diǎn)點(diǎn)根據(jù)本身的具體情況定下指標(biāo),每個點(diǎn)至少要找到30個學(xué)生,超出的學(xué)生每超出一個每位教師可得到五十元的提成。同時會適當(dāng)?shù)陌l(fā)給生活補(bǔ)助。招聘成功的應(yīng)該簽訂與其簽訂合同,該合同受法律保護(hù),如果違約將追究其法律責(zé)任。

3.宣傳:

根據(jù)已經(jīng)確定好的教師將教師根據(jù)教學(xué)地點(diǎn)的不同分好組,開始宣傳單的印發(fā)工作,根據(jù)地點(diǎn)的不同宣傳單都有適當(dāng)?shù)母淖儭@缲?fù)責(zé)人的聯(lián)系咨詢電話以及咨詢地點(diǎn)等。確定好后就是宣傳工作了,主要包括發(fā)傳單和張貼廣告,發(fā)傳單最好鎖定在中小學(xué)生放假拿成績單的時候,因?yàn)椋?dāng)時會有許多家長陪同。宣傳日期大約為10到15天。

每個教學(xué)點(diǎn)上燈宣傳了5天左右,根據(jù)具體的情況開始設(shè)立咨詢點(diǎn),家長交費(fèi)的時候同時要簽訂安全管理協(xié)議。小學(xué)的費(fèi)用初步定為450元,初中650元,高中每科400元小學(xué)和初中根據(jù)具體情況可優(yōu)惠50元,發(fā)票為本輔導(dǎo)中心專用發(fā)票,每張發(fā)票上要有教學(xué)點(diǎn)上負(fù)責(zé)人的簽名。

4.授課:

本輔導(dǎo)班全部定為7月12號至7月13號開始進(jìn)行公開課,7月14號為入學(xué)考試,7月15好正式講課。授課時間為一個月,具體的教課安排由教學(xué)點(diǎn)自主安排,教材有本輔導(dǎo)中心提供。

對于剛開始工作不久就要辭職(工作了在五天以內(nèi)的)的教師,工資將會不以支付,造成嚴(yán)重情況的,本企業(yè)將會根據(jù)招聘時所簽的協(xié)約追究其責(zé)任,必要時請求違約賠償。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃有哪些功能性活動? 篇三

一 前言

當(dāng)今社會,失業(yè)率居高不下,就業(yè)問題愈發(fā)突出。為了更好地適應(yīng)未來的發(fā)展,我們當(dāng)代大學(xué)生更應(yīng)該未雨綢繆規(guī)劃自己的未來。而時下在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)不僅已成為大學(xué)生自我發(fā)展,積累經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢,更成為展現(xiàn)大學(xué)生自力更生,自強(qiáng)不息精神的標(biāo)志。眾所周知,自主創(chuàng)業(yè)不僅可以鍛煉自我,磨練意志,而且還能通過自己的努力為父母減輕些負(fù)擔(dān)。因此,我們應(yīng)順著這種趨勢不斷探求摸索,在總結(jié)他人優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的挑戰(zhàn)。因此,我們打算創(chuàng)辦一家校園自助超市,既服務(wù)他人又方便自己,與時代同行豐富我們的大學(xué)生活。同時,這也是我們政府所倡導(dǎo)的。

二 創(chuàng)業(yè)背景

隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及大學(xué)的日益普及,在校大學(xué)生數(shù)量日益增加。大學(xué)校園是潛力較大的消費(fèi)市場,因?yàn)檫@里有一群會消費(fèi)的大學(xué)生群體。顯然,大學(xué)校園消費(fèi)已成為推動經(jīng)濟(jì)增長的重要推動力。

然而,當(dāng)前各大高校內(nèi)超市及賣場的商品價(jià)格卻普遍高于正常市場價(jià)格數(shù)倍,這讓大部分并不富足的大學(xué)生們很是苦惱。同時,大部分校內(nèi)超市及賣場的營業(yè)時間都有限制,這給我們的生活帶來了很大的不便,給我們的生活平添了不少煩惱。

三 創(chuàng)業(yè)目的

1 大學(xué)不僅是我們接受知識,提升自我的地方,更是我們與社會接觸的平臺,進(jìn)入大學(xué)的目的就是為了以后能更好地融入社會,而自主創(chuàng)業(yè)就是我們?yōu)閷?shí)現(xiàn)此目地而能進(jìn)行的有益嘗試。

2 上大學(xué)需要大量的花費(fèi),這對于大部分家長來說都有一定的壓力,而風(fēng)華正茂的我們也都想通過自己的努力來減輕些家人的負(fù)擔(dān)來證明自己。這對我們來說也是一個絕好的機(jī)會。

3 目前各大高校內(nèi)的超市和賣場的商品價(jià)格,特別是我們學(xué)校的,都讓我們感到失望。為了讓同學(xué)們能花更少的錢享受到更好的服務(wù),同時也能讓同學(xué)們?nèi)祀S時購物,我們決定來創(chuàng)辦這樣一家店。

四 經(jīng)營項(xiàng)目及內(nèi)容

1 經(jīng)營內(nèi)容

以經(jīng)營學(xué)生所需的各種商品為主,從小飾品到食品文具,凡是學(xué)生所需的吃的用的一應(yīng)俱全而且所有商品均以成本價(jià)出售,另外代賣如德克士、華萊士等快餐食品。

2 主要項(xiàng)目

(1) 該校園自助超市超市全天不間斷營業(yè)。

(2) 該校園自助超市的售貨方式有別于傳統(tǒng)的超市:白天及晚上正常上課時間側(cè)重于出售中型商品(需要人工指導(dǎo)的)而且設(shè)有人工和無人自動窗口,夜間(其他店鋪休業(yè)期間)全部為無人自動售貨。

(3) 顧客支付方式:人工窗口可以以現(xiàn)金和校園卡及銀行卡支付,無人自動窗口僅以校園卡支付。

(4) 創(chuàng)新方式:本店免費(fèi)為每位顧客發(fā)放會員卡,享受各種超值優(yōu)惠。

(5) 售后服務(wù):本店為每位顧客做好消費(fèi)記錄以方便售后服務(wù)。

(6) 更多服務(wù):本店免費(fèi)為所需顧客發(fā)放循環(huán)購物袋(用后需還,有會員卡記錄),本店長期在店內(nèi)設(shè)有應(yīng)急物品(雨具等)使用處等等

五 經(jīng)營原則

1 誠信原則:堅(jiān)持誠信第一,絕不欺騙顧客,絕對保證商品質(zhì)量,絕對與市場價(jià)格同步,甚至低于市價(jià)。

2 互利共贏原則:在真誠的基礎(chǔ)上,定期將部分利潤以多種方式返還給顧客,讓他們感受到切實(shí)的實(shí)惠,做到主顧互利共贏。

3 自省及包容原則:定期向顧客征集意見并及時吸收利用,對于建議提供者給予一定的獎勵。

六 服務(wù)群體

所有在校大學(xué)生及校內(nèi)人員

七 市場分析

當(dāng)前在各大高校內(nèi),特別是我們學(xué)校內(nèi),還沒有類似的中型店鋪,因此在市場競爭上我們有較大的優(yōu)勢。但當(dāng)前各大高校內(nèi)超市林立,店鋪滿地,這無疑給我們這種經(jīng)營及銷售方式增加了一些挑戰(zhàn)。但我們學(xué)生往往對于新事物有強(qiáng)烈的好奇心及探索情結(jié),這又是我們的優(yōu)勢。

八 經(jīng)營策略

1 人力上:吸納有一定管理經(jīng)驗(yàn)及負(fù)責(zé)任的人員加入并采取高效的管理模式。

2 宣傳上:開業(yè)期間在資金允許的基礎(chǔ)上,

(1)在學(xué)校申請公開場所舉行各種商品展銷會

(2)通過學(xué)校宣傳媒介如校網(wǎng)站、宣傳欄、社團(tuán)聯(lián)合會及社團(tuán)等等

(3)通過即時通訊工具如qq、人人網(wǎng)、微博等等

3 經(jīng)營上:根據(jù)銷售業(yè)績及盈虧狀況來調(diào)整

4 策略上:

(1)開業(yè)期間開展各種商品秒殺活動,甚至免費(fèi)部分商品

(2)以后定期開展各種類型的優(yōu)惠活動

5 店鋪布置上:店鋪設(shè)計(jì)及內(nèi)部布置上要盡可能的符合學(xué)生的審美需求,要講求新穎、個性并且凸顯青春氣息。

6 設(shè)備上:收款機(jī),無人自動售貨終端,電腦及各種設(shè)備(設(shè)備可以是二手的)

九 經(jīng)費(fèi)來源及分配

1 來源:采取入股制,尋找零售業(yè)務(wù)贊助商來投資贊助,以后再適時調(diào)整

2 分配

(1)采用績效與基本保障工資復(fù)合分配標(biāo)準(zhǔn):每月月底將收益按照相應(yīng)比例結(jié)合銷售業(yè)績發(fā)放薪酬以提高員工積極性。

(2)同時采用年終業(yè)績綜合評估法來評估員工的全年表現(xiàn),再根據(jù)評估結(jié)果相應(yīng)追加薪酬

十 預(yù)想風(fēng)險(xiǎn)問題分析及解決方案

在銷售及服務(wù)過程中,可能會出現(xiàn)涉及商品質(zhì)量或售后服務(wù)缺失問題。為此,我們將堅(jiān)持誠信原則給予顧客以最滿意的處理方案。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃有哪些功能性活動? 篇四

當(dāng)代社會是一個物欲橫流信息發(fā)達(dá)的社會,各行各業(yè)的競爭越來越激烈,有效的宣傳不僅能夠提高商家產(chǎn)品的知名度,穩(wěn)定消費(fèi)人群,而且還可吸引更多新顧客,擴(kuò)大消費(fèi)市場。同時商家在大學(xué)宣傳具有成本低、效果好、信用高等特點(diǎn)。

奮斗者創(chuàng)業(yè)協(xié)會是在武漢工業(yè)學(xué)院工商學(xué)院院團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)下由在校學(xué)生組成的學(xué)生課余活動組織。經(jīng)過幾年的發(fā)展,協(xié)會本屆會員已超過160人,形成了完善的組織結(jié)構(gòu)體系,是一個奮發(fā)活躍的集體,協(xié)會本著“創(chuàng)造、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)”的理念,在學(xué)校舉辦過一系列活動,具有很強(qiáng)的影響力。經(jīng)過集體培訓(xùn)到實(shí)踐,協(xié)會很多成員都積極進(jìn)取,具備熟練的宣傳技巧,能吃苦耐勞,有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神和集體責(zé)任感。我協(xié)會本著誠信、積極的態(tài)度認(rèn)真完成商家交付的宣傳任務(wù)!

1、會刊制作;2、舉辦講座;

3、社團(tuán)聯(lián)誼、聯(lián)歡;4、創(chuàng)業(yè)大賽;

5、會員培訓(xùn);6、兼職工作;

7、協(xié)會社慶;8、集體游玩;……

1、拉橫幅;2、發(fā)傳單;3、張貼海報(bào);4、將座宣傳;5、會刊宣傳;6、廣播選傳;7、拉動消費(fèi)群體;等等。

備注:(1)橫幅、宣傳單、海報(bào)等由商家提供,我協(xié)會人員負(fù)責(zé)宣傳;

(2)我協(xié)會每月不定期會有講座活動,在活動期間宣傳具有良好的效果;

(3)如果商家還有其他好的想法和宣傳要求,可與我協(xié)會積極交流;

(4)一切宣傳工作都遵守學(xué)校的規(guī)章制度。

宣傳時間根據(jù)具體活動情況而定。與商家的合作關(guān)系時間盡量維持曠日持久的合作伙伴關(guān)系,具體的合作時間長短根據(jù)雙方的誠意與效果而定。

1、建議商家推出一系列優(yōu)惠活動,以便吸引顧客;

2、宣傳期間商家可以隨從觀察監(jiān)督,如有問題及時解決;

3、望通過此次合作能使商家的業(yè)績能更上一層樓,希望能合作愉快,并期待與您下次合作!

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃有哪些功能性活動? 篇五

一、活動意義

為認(rèn)真貫徹“創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”戰(zhàn)略,激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情,營造我校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍,引導(dǎo)同學(xué)們樹立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理想,多形式地為有創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)能力的學(xué)生提供實(shí)踐訓(xùn)練平臺,舉辦本次創(chuàng)業(yè)大賽。

大賽導(dǎo)師和評委團(tuán)由具有豐富教育經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的老師和專家組成,參賽選手在展現(xiàn)自我的同時,還可以得到老師全面地指導(dǎo),進(jìn)一步深化創(chuàng)業(yè)認(rèn)知,增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)勇氣、信心和能力,為實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想奠定良好的基礎(chǔ)。

二、活動主題

“ 激情創(chuàng)業(yè) 成就夢想 ”

三、活動組織單位及人員任務(wù)分工

1、組委會

組長:張飛 副組長:靳秀榮 王平平 耿世雄

成員單位:招生就業(yè)處 團(tuán)委 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

2、活動時間和任務(wù)分工

xx年10月20日 — xx年12月11日

賽程

時間

負(fù)責(zé)單位

報(bào)名

10月20日—11月9日

校團(tuán)委、各學(xué)院

初選

11月10日—15日

校團(tuán)委、各學(xué)院

培訓(xùn)階段

11月16日 — 19日

招生就業(yè)處、經(jīng)管學(xué)院

初 賽

11月25日

招生就業(yè)處、經(jīng)管學(xué)院

決 賽

12月8日

招生就業(yè)處、校團(tuán)委、經(jīng)管學(xué)院

頒獎儀式

12月11日

招生就業(yè)處、校團(tuán)委、經(jīng)管學(xué)院

四、報(bào)名事宜

(一)報(bào)名對象:我校大學(xué)生(包括:本科生、研究生)均可報(bào)名參加。

(二)報(bào)名方式:

1、學(xué)院推薦:由學(xué)院組織推薦參賽隊(duì)伍(每隊(duì)3-5人),要求各學(xué)院選送不少于2支隊(duì)伍。

2、自主報(bào)名:大學(xué)生可自由組隊(duì)(每隊(duì)3-5人),無專業(yè)限制,到作品第一負(fù)責(zé)人所在院系報(bào)名。

(三)報(bào)名材料:

1、參賽隊(duì)伍選手報(bào)名表電子版1份。

2、《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》,每隊(duì)需提交紙質(zhì)版一份,電子版1份。

以上材料交所在學(xué)院,電子版最后由學(xué)院匯總,以郵件名為“×××學(xué)院創(chuàng)業(yè)大賽材料”發(fā)到

(四)報(bào)名時間:10月20 — 11月9日

五、賽事安排

(一)初選:(11月10日—15日)

根據(jù)報(bào)名選手遞交的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,從創(chuàng)新意識、經(jīng)營思路、商業(yè)模式等方面對小組進(jìn)行初選。初選合格的隊(duì)伍通知參加大賽培訓(xùn)。

(二)培訓(xùn):(11月16日 — 19日)

聘請有實(shí)際創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的公司ceo或?qū)<覍x手進(jìn)行一次創(chuàng)業(yè)政策和創(chuàng)業(yè)形式等方面的集中培訓(xùn)。

(三)初賽:(11月25日)

初賽主要是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書評分,通過初賽選拔12支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。

(四)決賽:(12月8日)

決賽主要是陳述和問辯(5 15分鐘),通過決賽決出:一等獎1名,二等獎2名,三等獎3名,優(yōu)秀獎6名。

獎金分別為:一等獎1000元,二等獎800元,三等獎500元,優(yōu)秀獎300元。

主辦:招生就業(yè)處 校團(tuán)委

承辦:經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃有哪些功能性活動? 篇六

(一)市場需求分析

在大學(xué)校園里,學(xué)生對于打印的需求量是相當(dāng)大的。比如學(xué)生要參加招聘會就要制作多份精美的簡歷,并且在日常的學(xué)生生活中也要打印不少學(xué)習(xí)資料。而學(xué)校周圍的打印店往往都將打印的價(jià)格開得比較高,若在校園附近開一家打印店的話,充分利用價(jià)格低廉及校園優(yōu)越的地理位置優(yōu)勢,將對學(xué)生有很大的吸引力,本次通過對長江大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院的各系部學(xué)生的走訪調(diào)查,我們通過發(fā)放問卷調(diào)查出的結(jié)果顯示幾乎所有的學(xué)生都表示去過打印店而且去打印的頻率也越來越多,這些學(xué)生所占的比例也很高,由此在校園周邊開一個打印店是非常具有市場潛力的。

(二)競爭現(xiàn)狀分析

此次對長江大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院校園內(nèi)及校園周邊開打印店的主要競爭對手的調(diào)查發(fā)現(xiàn),目前開一家打印店所面臨的主要競爭對手如下

主要競爭對手: 龍鑫公寓打印店

三財(cái)公寓打印店

校門口打印店

校門口斜對面打印店

從調(diào)查結(jié)果了解到了大部分同學(xué)對校園內(nèi)的打印店感覺一般,有的甚至對打印店服務(wù)態(tài)度不滿。所以想要開一家新的打印店除了要有良好的硬件設(shè)備外更要注重我們的服務(wù)態(tài)度。

(一)產(chǎn)品介紹

我們以專業(yè)打字復(fù)印,彩色打印,傳真掃描,設(shè)計(jì)排版,名片制作,橫幅錦旗等為主營業(yè)務(wù);同時也拓展數(shù)碼照片沖印、個性相冊制作、個性門牌指示牌等輔助業(yè)務(wù)。

1、主營業(yè)務(wù):

(1)復(fù)印:包括筆記、資料、課本、書藉的復(fù)印,另外由于各種書藉中不乏a3幅面,所以復(fù)印機(jī)選擇最

校園打印店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

大可印a3幅面是非常必要。

(2)打印:一般的打印文稿集中在了文檔打印,另外還有少量的表格,論文封面,照片等打印,所以打印一般不超出a4幅面,而文稿的打印要求量較大。

2、主要設(shè)備

電腦、復(fù)印機(jī)、打印機(jī)是普通打字復(fù)印店最基本的三大裝備。

因?yàn)樵O(shè)備的技術(shù)性較強(qiáng),初入行者一定要找一個可信的顧問,

當(dāng)然這個顧問不僅能讓你買

到性能可靠的機(jī)器,還能根據(jù)你的業(yè)務(wù)需要幫你參考合適的設(shè)備,因?yàn)樯庵酰灰姷觅F的、功能全的那就對的。另外,機(jī)器的維護(hù)在將來的經(jīng)營中十分首要,因此設(shè)備生產(chǎn)商或賣家的售后服務(wù)也是一個首要的考慮因素,尤其是復(fù)印機(jī)。

好些打字復(fù)印店主要業(yè)務(wù)是復(fù)印,復(fù)印機(jī)自然是最為關(guān)鍵,因此最好挑選性能良好的機(jī)器,目前國內(nèi)市場占有率較高的品牌有基士得耶、理光、佳能、施樂、夏普、美能達(dá)等。

掃描儀、刻錄機(jī)不是必要的裝備,不過它們可能會帶來更多額外生意,例用掃描儀幫幾個學(xué)生掃描幾個照片到軟盤上,或幫顧客掃描幾個圖片放到文章的指定位置,這樣你的顧客面就大大拓寬啦。

(二)消費(fèi)群體

適合消費(fèi)群體:所有年齡段的人群

重點(diǎn)針對消費(fèi)群:在校大學(xué)生,教師,公司職員

(三)店鋪選址

酒香不怕巷子深 的年代已經(jīng)一去不復(fù)返了,再好的店面也得有個合適的店址。一般說來,店面選址的根據(jù)是店鋪?zhàn)饨鸷拖M(fèi)性質(zhì)掛鉤,要在學(xué)校內(nèi)部開打印店,一定經(jīng)過學(xué)校的后勤部門批準(zhǔn),而通常校園外的生意都不如校園內(nèi)的好。但隨著校園打印店遍地開花,生意已不如過去。現(xiàn)在主要是比服務(wù)態(tài)度和價(jià)格,復(fù)印、打印都要做到不出錯、速度快、質(zhì)量好這才是王道。

此次通過我們的實(shí)地考察把打印店選址設(shè)在長大工院后街

選址原因:

(1)后街暫時還沒開打印店

(2)后街租金較低廉

(3)后街人流量大

(四)目標(biāo)定位

第一階段,以大學(xué)生復(fù)印材料為主要生源,現(xiàn)階段以大學(xué)校園內(nèi)打印室為試點(diǎn),建立與周邊有廣告投資意愿的商家進(jìn)行合同簽訂,推廣學(xué)生免費(fèi)復(fù)印同時,著眼于整個校園打印復(fù)印市場。

第二階段,主店運(yùn)營成功后,逐漸擴(kuò)展到與多家打印店聯(lián)系,把自己的運(yùn)營理念傳輸于其他打印店推出同樣的優(yōu)惠活動,并與總店簽訂智力投資回報(bào)合同。我們主店可以打造自己的復(fù)印品牌,逐漸起到 surrogate advertising enterprises 的作用,逐漸附加本公司的宣傳功能,與廣告公司 同分一杯羹 。

1、機(jī)會(opportunities)

根據(jù)調(diào)查顯示,大學(xué)畢業(yè)生求職的時節(jié),校園復(fù)印店賺錢正當(dāng) 旺季 。大學(xué)擴(kuò)招以及打印店固定的數(shù)量使得打印業(yè)務(wù)供不應(yīng)求。大學(xué)課程ppt,電話卡辦理、身份證復(fù)印件辦理、打印論文資料等等都只需要單面紙打印。另外,因?yàn)閷W(xué)校里各個專業(yè)平常都會有作業(yè),自然少不了打印、復(fù)印。別小看校園打印店,它們規(guī)模雖不大,但收益挺可觀的。

2、威脅(threats)

(1)就目前校園打印市場來看,我們的競爭對手非常的大。主要的競爭對手占據(jù)了較多的和穩(wěn)定的市場份額,它們通常成為消費(fèi)者的首選。

(2)校園內(nèi)部的打印店占據(jù)了地理位置優(yōu)勢

3、優(yōu)勢(strengths)

校園設(shè)備簡單生產(chǎn)效率低,機(jī)器設(shè)備老舊、價(jià)格較貴。校園打印店的銷售模式單一,打印機(jī)由于機(jī)械操縱局限,無法雙面打印,人工雙面打印既費(fèi)時又費(fèi)力,因此學(xué)校各個打印室所提供的每份打印出來的紙張都只有單面,這既造成紙張浪費(fèi),又提高了成本,售價(jià)自然跟高,引起許多學(xué)生不滿。

4、劣勢(weaknesses)

樹立良好的商譽(yù),需要與各大公司建立良好的溝通,了解本公司的初衷。達(dá)成共識才能實(shí)現(xiàn)共贏。而許多廣告公司的復(fù)印廣告?zhèn)鲉蔚某杀緣旱煤艿停趦r(jià)格上我們要力爭壓到最小化以吸引公司轉(zhuǎn)移至打印店復(fù)印廣告?zhèn)鲉巍?/p>

(一)人員培訓(xùn)

基本要求:干活要干凈利落,舉個最簡單的例子:復(fù)印的順序一定要按客戶的順序排列。不要弄的亂七八糟。想顧客之所想,腦筋活一點(diǎn)兒,盡量記住來過客戶的相貌。

服務(wù)態(tài)度:要禮貌熱情

技能要求:coreldraw office 20xxphotoshop三軟件必需會用。

機(jī)器簡單故障及應(yīng)急維修較重要,不然的話耽誤活不說,你賺的錢都給維修員了。說到技術(shù),我認(rèn)為:機(jī)器質(zhì)量是一方面,電腦及外設(shè)操作技術(shù)是另一方面。有好的技術(shù),不好的機(jī)器

一樣可以達(dá)到好的效果。技術(shù)不行,再好的機(jī)器也沒用。因?yàn)檫@行不僅僅是按下復(fù)印按鍵那么簡單。

(二)廣告宣傳

(1)廣告語設(shè)計(jì)

propagation:對學(xué)生的廣告標(biāo)語 免費(fèi)的午餐 free lunch theory

對商家的廣告標(biāo)語: 廣告您的廣告;宣傳您的宣傳

(2)廣告媒體

1、校園廣播:在中午吃飯時間和下午7、8節(jié)下課時間在校園節(jié)目中播廣播稿,擴(kuò)大校內(nèi)影響力,這個方案簡單易行由于是大學(xué)生自己創(chuàng)業(yè)開設(shè)打印店,并不會引起校方反感

2、印刷品廣告:校園報(bào)紙上刊登連續(xù)性廣告。

3、雜志:《讀者》,《思維與智慧》,《青年報(bào)》等適合年輕人的雜志刊登周期性廣告(其中包括產(chǎn)品類型更新)。

4、互聯(lián)網(wǎng):在網(wǎng)易、淘寶,新浪等網(wǎng)站上租下廣告位進(jìn)行大范圍廣告覆蓋

(三)公關(guān)策略

(1)學(xué)校社團(tuán)宣傳贊助:書法協(xié)會活動加大對企業(yè)品牌的宣傳力度

(2)環(huán)保理念宣傳:我們倡導(dǎo)打印店以積分的方式向進(jìn)行雙面打印的學(xué)生進(jìn)行鼓勵學(xué)生進(jìn)行雙面打印,節(jié)約紙張,保護(hù)環(huán)境。學(xué)生可以通過積分兌換白紙或新的打印數(shù)額。

經(jīng)過調(diào)研和初步設(shè)計(jì),具體實(shí)施方法如下:

學(xué)生每雙面打印1頁文檔可在打印店積1分,積100分的同學(xué)可以選擇以下:

兌換40頁a4白紙

兌換25頁免費(fèi)打印數(shù)額。

(四)設(shè)備更新

俗話說: 工欲善其事,必先利其器。

想要高質(zhì)量的服務(wù),必須有高質(zhì)量的設(shè)備。根據(jù)試運(yùn)營期間的客戶需求,及時采購相應(yīng)的設(shè)備滿足市場需求,如及時添加雕刻機(jī),或者沖印相紙等設(shè)備。

(五)促銷手段

(1)會員積分制

(2)網(wǎng)上接單

比如你在網(wǎng)上將照片寄過去后,其打印出來了就會送到你居住點(diǎn)附近的超市讓你去取。設(shè)想,現(xiàn)在校園內(nèi)網(wǎng)絡(luò)也是相當(dāng)普及的。你也可以參照著上述這種做法,公布自己的電子郵件地址,然后讓需要打印服務(wù)的人將打印的文檔發(fā)到你的信箱。由你打印以后,然后根據(jù)自己組建的 物流配送網(wǎng)絡(luò) 送到客戶手中,這個應(yīng)該來說也是挺不錯的一種經(jīng)營方式。

(3)電話訂單

(4)免費(fèi)打印

以往打印店對數(shù)量不成規(guī)模的雙面打印和單面打印采用同樣的價(jià)格,若選擇雙面打印,同學(xué)們節(jié)約了紙張,卻沒有因此得到回報(bào)。為此我們構(gòu)想出一種打印店運(yùn)作模式,使得學(xué)生、打印店均在節(jié)約用紙的同時雙雙獲益。

免費(fèi)打印單頁材料,并在另一面貼上我們的廣告宣傳信息,服務(wù),電話,地址廣告價(jià)值高,以一傳百。此廣告存是為學(xué)生自己出資復(fù)印的必用材料的背面,使用率高。據(jù)調(diào)查,學(xué)生們的學(xué)習(xí)材料通常都反復(fù)利用,不僅在寢室班級中傳閱,并通常都傳給下界的師弟妹們。這樣一本萬利的廣告,我們承諾給予最先支持的企業(yè)以最優(yōu)惠的價(jià)格

(一)人員安排

通常一家校園打印店的規(guī)模都不大,所以在事業(yè)的起步階段可以先由兩個人,在生意繁忙的季節(jié)可以招請學(xué)生兼職工,并進(jìn)行專門的必要的打印培訓(xùn)和一般故障維修技巧

好處:節(jié)約了人力成本,也節(jié)約了資金,可以通過學(xué)生廉價(jià)勞動力創(chuàng)造財(cái)富,同時也幫助學(xué)生提升電腦技能一舉兩得

兼職學(xué)生300元/月

(二)成本分析

(1)設(shè)備成本

1、電腦1、2臺: 以目前一般電腦算,價(jià)格2500元/臺。

2、激光打印機(jī)一臺:價(jià)格1500元。

激光打印機(jī)效果好,速度快,成本低,這是做打印的必選設(shè)備。

3、彩色噴墨打印機(jī):價(jià)格500元左右。用于彩稿輸出,彩色名片快印等。

4、掃描儀:500元左右。

5、傳真機(jī):價(jià)格800元左右。傳真是打字復(fù)印店的附業(yè),另外,店里自己也需要與客戶傳送資料時使用傳真機(jī)。

6、復(fù)印機(jī):一般的新機(jī)子,價(jià)格在1萬至2萬元之間,復(fù)印速度越快價(jià)格越高,另外,現(xiàn)在還有數(shù)碼復(fù)印機(jī),在復(fù)印多頁時非常方便,一次掃描直接復(fù)印多頁,中檔數(shù)碼復(fù)印機(jī)價(jià)格在3萬元左右。

7、名片膠印機(jī):如果要開展名片業(yè)務(wù),建議購買名片膠印機(jī),膠印名片比打印名片成本低,速度快(量大時),效果好。

8、其它:如過塑機(jī)、切紙機(jī)、照相機(jī)等。

(2)門面租金 120平方 1000/月 (3)材料采購

4種規(guī)格的紙:a4、a3、8k、16k,a4的用的最多,其次是8k,16k和a3的紙少一點(diǎn),但具體也要看你的實(shí)際情況。

1、a4一箱是8包紙,每包500張,a3一箱是4包紙,每包500張,a4和a3的紙一般是120元左右一箱,這是指常用的中性紙的價(jià)格,如果是好點(diǎn)的木漿紙,一般是140元一箱,用前者就行了。

2、16k一箱也是8包,8k一箱是4包,價(jià)格比a4、a3的紙便宜幾塊吧。

紙的成本你就可以自己算出來了,反正就是幾分錢。別的成本還有復(fù)印機(jī)的碳粉,打印機(jī)碳粉,也不會有很多。

根據(jù)上面資料做出開店成本預(yù)計(jì)

2500*2+1500+500+500+800+15000+1000*12+300*12+其他費(fèi)用 預(yù)計(jì)開店總成本會在40000左右(元/年)

(二)收益預(yù)算

在比較和調(diào)查了校園其他打印店的月基本收入水平之后,我們在新開的一家打印店的月收入做出如下初步預(yù)算

主營業(yè)務(wù)收入:2500(元/月) 輔助業(yè)務(wù)收入:1000(元/月)

按上面的收入計(jì)算 3500*12=42000(元/年)

所以在打印店新開的第一年可能收回成本,在第二年能實(shí)現(xiàn)盈利。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃有哪些功能性活動? 篇七

對初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說,創(chuàng)業(yè)策劃書的作用尤為重要,一個醞釀中的項(xiàng)目,往往很模糊,通過制訂創(chuàng)業(yè)策劃書,把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識。項(xiàng)目策劃可以這樣說,創(chuàng)業(yè)策劃書首先是把計(jì)劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。

其次,創(chuàng)業(yè)策劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家,公司創(chuàng)業(yè)策劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此,創(chuàng)業(yè)策劃書必須要說明:

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn),花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金?為什么要這么多的錢?項(xiàng)目策劃為什么投資人值得為此注入資金?對已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說,創(chuàng)業(yè)策劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn),從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是,它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo),說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由,創(chuàng)業(yè)策劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么,如何制訂創(chuàng)業(yè)策劃書呢?

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)策劃書,其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)策劃書能“擊中目標(biāo)”,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn):

1.關(guān)注產(chǎn)品

在創(chuàng)業(yè)策劃書中,應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括:產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?項(xiàng)目策劃誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品,為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來,這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)策劃書中,企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)策劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響,同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)策劃書對產(chǎn)品的闡述,要讓出資者感到:“噢,這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2.敢于競爭

在創(chuàng)業(yè)策劃書中,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?項(xiàng)目策劃他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額,毛利潤、收入以及市場份額,然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,要向投資者展示,顧客偏愛本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,送貨迅速,定位適中,價(jià)格合適等等,創(chuàng)業(yè)策劃書要使它的讀者相信,本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)策劃書中,企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對策。

3.了解市場

創(chuàng)業(yè)策劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析

經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)策劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計(jì)劃,計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū),明確每一項(xiàng)活動的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)策劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略:企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外,創(chuàng)業(yè)策劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

4.表明行動的方針

企業(yè)的行動計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。項(xiàng)目策劃創(chuàng)業(yè)策劃書中應(yīng)該明確下列問題:企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線,如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝,儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。

5.展示你的管理隊(duì)伍

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè),其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn),要給投資者這樣一種感覺:“看,這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊(duì)的話,他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃,組織,控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動。項(xiàng)目策劃在創(chuàng)業(yè)策劃書中,應(yīng)首先描述一下整個管理隊(duì)伍及其職責(zé),然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣,細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)策劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

6.出色的計(jì)劃摘要

創(chuàng)業(yè)策劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,它將給讀者留下長久的印象。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容,但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié):包括對公司內(nèi)部的基本情況,公司的能力以及局限性,公司的競爭對手,營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略,公司的管理隊(duì)伍等情況的簡明而生動的概括。項(xiàng)目策劃如果公司是一本書,它就象是這本書的封面,做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象:“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人,我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了。”

1.計(jì)劃摘要

計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)策劃書的最前面,它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計(jì)劃并做出判斷。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容:公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時,首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。項(xiàng)目策劃其次,要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中,要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述,不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)策劃書。最后,還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里,企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,以給投資者留下一個好印象。

在計(jì)劃摘要中,企業(yè)還必須要回答下列問題:(1)企業(yè)所處的行業(yè),企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3)企業(yè)的市場在那里,誰是企業(yè)的顧客,他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;(5)企業(yè)的競爭對手是誰,項(xiàng)目策劃競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情,摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,摘要就可能要寫20頁紙以上。因此,有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評估時,投資人最關(guān)心的問題之一就是,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題,或者,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支,增加收入。項(xiàng)目策劃因此,產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)策劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常,產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析

;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明,說明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地,產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題:(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn),顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?

(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施,企業(yè)擁有哪些專利、許可證,或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?

(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤,為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?

(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能,企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體,因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,但應(yīng)該注意,企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”,都要努力去兌現(xiàn)。要牢記,企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾,只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,不能償還債務(wù),企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害,因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3.人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后,創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。項(xiàng)目策劃企業(yè)管理的好壞,直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,風(fēng)險(xiǎn)投資家會特別注重對管理隊(duì)伍的評估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的,而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。項(xiàng)目策劃一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶iT人才。在創(chuàng)業(yè)策劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中,還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

4.市場預(yù)測

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時,首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀,或者預(yù)測的可信度讓人懷疑,那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn),這對多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測:市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次,市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析:市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng),這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。

在創(chuàng)業(yè)策劃書中,市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容:市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。項(xiàng)目策劃風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對的市場,本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍,重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是,市場預(yù)測不是憑空想象出來,對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

5.營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),影響營銷策略的主要因素有:(1)消費(fèi)者的特點(diǎn);(2)產(chǎn)品的特性;(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的'則是營銷成本和營銷效益因素。在創(chuàng)業(yè)策劃書中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:項(xiàng)目策劃(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊(duì)伍和管理;(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;(4)價(jià)格決策。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此,企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略,如上門推銷,大打商品廣告,向批發(fā)商和零售商讓利,或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說,它一方面可以利用原來的銷售渠道,另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

6.制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

在尋求資金的過程中,為了增大企業(yè)在投資前的評估價(jià)值,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地,生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題:企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;項(xiàng)目策劃怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況,誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制;物料需求計(jì)劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。

7.財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析,其中就包括現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時,對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:

(1)創(chuàng)業(yè)策劃書的條件假設(shè);

(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。

可以這樣說,一份創(chuàng)業(yè)策劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情,而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)策劃書的支持和說明。因此,一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量,提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。項(xiàng)目策劃如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好,會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象,降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評估價(jià)值,同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品,還是進(jìn)入一個財(cái)務(wù)信息較多的已有市場。

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營銷方式。因此,它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利,并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個已有市場的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上,對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。

企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)策劃書的假設(shè)相一致。項(xiàng)目策劃事實(shí)上,財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃,必須要明確下列問題:(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?項(xiàng)目策劃(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張?(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?(5)使用什么分銷渠道,所預(yù)期的成本和利潤是多少?(6)需要雇傭那幾種類型的人?(7)雇傭何時開始,工資預(yù)算是多少?等等。

在創(chuàng)業(yè)策劃書寫完之后,創(chuàng)業(yè)者最好再對策劃書檢查一遍,看一下該策劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問,爭取投資者對本企業(yè)的信心。項(xiàng)目策劃通常,可以從以下幾個方面對策劃書加以檢查:

1.你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司,那么一定要明確地說明,你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。

2.你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

3.你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。項(xiàng)目策劃要讓投資者堅(jiān)信你在策劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。

4.你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)策劃書應(yīng)該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外,還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

5.你的創(chuàng)業(yè)策劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面,計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)策劃書的封面,投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣,計(jì)劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。

6.你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否在文法上全部正確。如果你不能保證,那么最好請人幫你檢查一下。項(xiàng)目策劃策劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會喪失。

7.你的創(chuàng)業(yè)策劃書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要,你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。創(chuàng)業(yè)策劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此,如果你對你的創(chuàng)業(yè)策劃書缺乏成功的信心,那么最好去查閱一下策劃書編寫指南或向?qū)iT的顧問請教。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃有哪些功能性活動? 篇八

隨著教育質(zhì)量的提高,教育范圍的擴(kuò)大,本科學(xué)歷已經(jīng)非常普遍,

在就業(yè)時沒有了多大優(yōu)勢。當(dāng)今社會看人才的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)越來越高,只是停留在大學(xué)畢

業(yè)的本科生很難引起社會的關(guān)注及重視。那么如何在學(xué)歷變得很重要的時代爭得自己的一席之地呢?那就要繼續(xù)學(xué)習(xí),考研。

幫助追被考研的同學(xué)更清晰的了解有關(guān)考研的知識,幫助同學(xué)更

為了新的起點(diǎn),再次展翅拼搏

時間:20xx年5月18日晚六點(diǎn)至八點(diǎn)

地點(diǎn): 機(jī)制:匯賢樓b104

材控、工設(shè):匯賢樓b105

1、宣傳類

2、前期準(zhǔn)備 (1)做好相關(guān)教室的申請工作

(2)聯(lián)系并邀請已

經(jīng)考研通過的優(yōu)秀同學(xué),確定參加人員

(3)展示將要參加的優(yōu)秀同學(xué)的個人信息

(4)購買所需的飲料以及贈送所邀請的同學(xué)的禮物等物品

1.將工作細(xì)致地分配給各部門各干事

2場秩序

3. 參加活動的各部門事先相互聯(lián)系溝通,保證活動的有序開展

4.介紹老生代表、宣布活動開始

5.表對考研的感受及自己對考研的了解,分享自己考研的經(jīng)驗(yàn)

6.問,由優(yōu)秀同學(xué)當(dāng)面回答指導(dǎo)

7.并宣布交流會結(jié)束

8.清理會場

1.拍攝的照片宣傳此次活動的開展

2.門開展總結(jié)大會,對此次活動進(jìn)行總結(jié)

3.表現(xiàn)優(yōu)秀的同學(xué)及部門

4.同學(xué)對交流會的感受及滿意程度

1.確保會場的秩序及衛(wèi)生

2.行為禮儀

.安排人員維持會七、活動流程 相應(yīng)人員布置會安排觀眾入場就安排所邀請的同主持人致開場辭、所邀請的同學(xué)發(fā)在場同學(xué)自由提主持人致總結(jié)詞相應(yīng)人員負(fù)責(zé)清八、后期安排 由新聞部展示所系學(xué)生會相應(yīng)部評價(jià)此次活動中調(diào)查部分參加的九、注意事項(xiàng)

注意工作人員的

3.工作人員佩戴工作證

4.確保工作人員相互聯(lián)系順利以應(yīng)對突發(fā)事件

5.保證工作的完整安排

張娟裴雷 材控、工設(shè): 索雨竹 柳杰 王慧營 周靜 金潔茹 顏艷

礦 泉 水:24元 禮物贈品:30*12=360元

總 計(jì):384元 機(jī)械系團(tuán)總支學(xué)生會

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