方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。

營銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做篇一

2活動背景：大一新生進校后，第一個校級范圍內以班級為單位的大型活動，以建黨90周年為背景，展現現代大學生的朝氣活力，合作創新等能力。同時發揮同學們的主觀能動性，調動積極性和友愛互助的良好品質。

3活動目的、意義及目標：

（1）活動充分發揮社團聯在校級大型活動中的組織和協調作用；和在各個班級及廣大同學之中的領導和紐帶作用。在活動中不斷的汲取經驗，使社團聯今后的工作逐步走向成熟。

（2）活動使各個班級擁有一次充分展示自己優勢的機會，將班級的亮點面對全校同學充分進行宣傳。也調動起廣大同學在活動中的創新積極性，在彼此活動的良性競爭中能夠取長補短，為班級更好的交流合作與熟悉提供了一個平臺。

（3）活動使得全校同學，特別是大一新生能夠更全面、具體的對大學集體生活有一個更深的認識。通過參與本次活動大家協作共，增進友誼，為今后四年的大學生活開創一個好的開始。

4活動時間：初賽——5月10日和5月11日 場外比賽—— 決賽——

5活動地點：初賽——學生活動中心場外比賽——操場決賽——主樓報告廳

6主辦單位：天津外國語大學校團委主辦 校社團聯合會承辦

7活動班級：濱海校區三大學院大一大多數班級和大二若干班級 二活動介紹

ⅰ宣傳工作：

1.(1)初賽宣傳時間：5月日

每天中午11：50～12：20 下午16:50～17：20

（2）宣傳方式：

① 發傳單：食堂門口，宿舍樓門口（傳單樣式：制作成a4紙張四分之一左右大小的小傳單）

② 粘貼傳單 ：宿舍布告欄，水房，教學樓布告欄（共30張，a4紙大小 ）

③ 有專人負責，輪流在人人網“天外社團聯”主頁上發布相關日志和狀態。

④ 由每個部門每次安排3～4名人員進行宣傳，每部選取一名負責人

⑤ 橫幅宣傳，掛在一食堂門口或者二食堂門口。

2. （1）決賽宣傳時間：4月19，20日

（2）宣傳方式

① 發傳單：食堂門口，宿舍樓門口（制作成a4紙張四分之一左右大小的小傳單） ② 粘貼傳單 ：宿舍布告欄，水房，教學樓布告欄（30張，a4紙大小 ） ③ 有專人負責，輪流在人人網“天外社團聯”主頁上發布相關日志和狀態。 ④張貼晉級班級宣傳海報（初賽完成后即刻張貼海報）

注：要求每部安排的3個人中有一名是男生，負責搬桌子，在宣傳活動結束后把桌子搬回男生寢室。第一天宣傳的同學負責借桌子，最后一天宣傳的同學負責歸還。

ⅱ報名方式：

（1） 報名時間：4月25日——28日 中午12:00—12:30 下午4:50—5:20

（2） 地點：學生活動中心 、一食堂門口

（3） 由專人聯系各院團委老師，將活動詳情通知大一大二各班班長和團支書。

ⅲ活動內容和流程（分為初賽、室外環節和決賽）：

初賽：

（1）活動流程：分2天進行，每天待定個班參加，分上下半場，上半場待定個班，下半場待定個班，上半場參賽的班級6點到比賽現場，比賽6：30正式開始。下半場比賽的班級7：30到比賽現場。當天比賽班級的負責人6點到現場將所需的音樂拷貝

（2）比賽流程：主持人致開場詞，各參賽班級依次進行節目展示，時間5-8分鐘，剩余1分鐘時給予參賽班級提醒，如超時還不結束則由主持人上臺打斷其表演。

注：在比賽開始之前，通知各班如表演超時，主持人會打斷其表演，如繼續表演則將給于嚴重扣分，讓其把握好表演時間。

（3）評分細則

表演創新、整體風貌、內容充實、節目流暢、表演技巧 評分表：

滿分100分，以上每個細則占20%。

注：每個班級注意時間的掌控，最長時間不得多于10 分鐘。超過時間限制則扣分，依據時間長短給予不同程度扣分。具體原則如下： 1-2分鐘 扣除1分 2-3分鐘 扣除2分 3-4分鐘 扣除3分

（4）比賽具體時間：上半場預計7：30結束（各班級展示結束后即可離開）下半場于7：35分開始，流程與上半場相同，預計于8：30分結束。

第二天的比賽具體流程與第一天相同，在比賽結束后按分數高低選出8個班進入決賽，結果將以公告形式貼于各公告欄，并通知各入選班級的負責人。

室外環節：

（1） 超級拼拼拼

活動時間：中午12點30到1點 活動地點：足球場

活動流程：各班在20分鐘內由班級成員擺出指定造型，可以有1-2人在看臺上指揮，時間到后停止，全體蹲下，由(來自:www.77 校園 生活網:中國人壽營銷策劃書)社團聯相關人員對各班擺好的造型進行拍照，照片將在決賽當晚播放，并由評委現場打分

決賽

賽前準備

（1）會場布置、相關設備準備及儀器的調試；

（2）邀請評委嘉賓：

中國人壽代表、趙老師、社團聯主席和學生會主席

（3）邀請比賽主持人，主持稿的撰寫及主持人相互配合的練習；

（4）邀請比賽中穿插節目的表演嘉賓；

（5）獎項的設定：一等獎：1名 二等獎：2名三等獎：3名

最佳創意獎：1名團結奮進獎：1名

（6）獎品的準備：由中國人壽提供的實物或者出資，社團聯代為頒發（具體

以活動贊助方提供為準）

（7）決賽班級進行彩排；

（8）人員安排表：

營銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做篇二

一、 活動目的：

每年的“六一”是國際兒童節，這一天為了表示對孩子們的祝賀，許多家長會帶孩子逛商場、超市購物，而兒童的消費帶有許多特殊性。通過在兒童節搞本次活動能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力，以家庭參與形式借助兒童節來提高成人的消費。以特別的比賽形式來營造“六一節”的歡樂氣氛，促進兒童商品的銷售。進一步提高.....的知名度。

二、 活動時間：

20xx年6月1日

三、 活動主題：

超市首屆兒童節

四、 活動內容：

1、 “文采杯”征文及繪畫比賽——綠色家園 優秀獎分年齡段：3—6歲組 繪畫10名 征文5名

7—15歲組 繪畫10名 征文5名

頒獎儀式：

6月2日奇得優秀獎的小朋友將得到米蘭春天和xxx公司共同頒發的獲獎證書及優秀獎品一份。6月5日—25日優秀作品將分別在量販、小溪分店、蓮花分店、軍區分店、鳳凰分店進行展出。

2、 6元多一件 ,購物小票再加6元，xx到米蘭春天量販、分店服務臺還可獲得衣衫一件。

3、 “六一節”買六送一 4、 少年兒童才藝秀

參賽方式：

（1）少年兒童才藝表演內容：時裝表演、唱歌、跳舞、武術、講故事、書法等。

（2）你是才童嗎？走上米蘭舞臺，用歡快的歌兒把6月唱，參賽小朋友需自帶。

（3）vcd或cd、道具，報名時需填寫比賽項目及內容。

初賽：

小組入圍獎5名

小組參與獎10名

決賽：

一 等 獎 1名

二 等 獎 1名

營銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做篇三

養生品類，究竟涵蓋哪些產品？

目前，基本可以將養生品類定義為除飲片以外的中藥+滋補類中藥otc產品+新資源食品。能夠進入藥店的新資源食品，一般具有一定的養生功效，例如瑪咖。

品類管理的核心是需求管理。人們對健康的需求無外乎兩種，治病與養生，這是根據不同人群（已病者和未病者）的不同需求來進行的品類規劃。

事實上，這種劃分方式將與按病種劃分品類、以及按人群劃分品類的方式長期同時存在，且無絲毫沖突。

心腦血管類產品、糖尿病類產品、胃腸類產品……按病種進行品類劃分并非藥店獨有，其等同于商超中按照產品功能來劃分品類。

品類管理就像活字印刷一樣，根據主力顧客群的不同及經營側重點的不同，企業隨時會將相同的產品納入到不同的品類體系當中。

較為特殊的一點是，養生品類并不包含源自國外的膳食補充劑品類，這是由差異顯著的操作模式決定的，無需贅述。

同一品類在不同零售商那里可能扮演不同的品類角色。

對于老字號藥店和中藥特色店，養生品類無疑是目標性品類，尤其對于參茸貴細產品，顧客會很有目的性地選擇有中藥特色的門店。

對于常見的藥食同源產品，比如菊花、山楂等品種，很明顯是一般藥店（非上述老字號店等）的常規性品類。可以說，藥店里菊花缺貨就好比最基礎的西藥感冒藥缺貨一樣，是無法容忍的。

但是，這類產品又并非藥店獨有，茶葉店、菜市場也同樣可以買到菊花、山楂、蓮子、山藥等藥食同源食品，所以其屬于常規性品類，而非目標性品類。

對于一般藥店來說，阿膠、滋補類中成藥、參茸產品則屬于季節性品類、節日性品類或偶然性品類，秋冬為旺季，春夏為淡季，但不排除某些春夏的節日里也會出現養生品銷售小高潮。

如果企業希望將某門店的養生品類打造成目標性品類，而該門店又非老字號，那么就一定要從裝修、宣傳等途徑大做文章，以期逐漸建立起“中藥優勢店”的品牌形象。

從整體看，這個品類是非常好的增量品類，市場潛力非常值得挖掘。

一般來說，剛性需求的品類在短期內很難有顯著增量，而可買可不買的產品才是潛力品種。養生品類，在有服食藥食同源之品以滋補強身這一傳統的中國，在養生熱潮不斷洶涌的當下，市場容量的確不可限量。

目前，養生的概念較為寬泛，不僅僅是預防和滋補，還包含了對某些初起疾病的調養。所以，養生品類的功能可以說是介于治病與治未病之間。

雖然，中醫以辨證論治為根本，但稍有不適即找中醫辨證開方，在當下對于大多數人來說無疑是不可能的。

所以，用單味藥或簡單的幾味藥配伍應用（以藥食同源產品為主），確實是存在并且會長期存在的養生現狀。

根據中藥產品供應商東方慧醫提供的數據，通過品類規劃和營銷導入，一些連鎖藥店的養生品類銷售占比從1～3%提升到了5～6%，品類銷售占比提升的同時，毛利貢獻也很可觀。這樣的案例說明了養生品類的確有很大的增長空間。

制定與實施藥店的養生品類戰略是個長期過程，可分為以下幾個階段。

信息收集與分析

方式一般有兩種：市調與試銷。

市調一般用于較為成熟的市場，通過設計合理的問卷對商圈內消費者進行調查、分析，同時對競爭對手該品類的商品線、價格帶、營銷方式、現有的或欲打造的品牌訴求等項目進行分析；

試銷一般用于新市場、新品類的信息收集，通過消費者回饋的信息及銷售數據進行品類的進一步調整。此階段需要采購員及品類管理人員充分參與市調及賣場試銷，掌握最真實的信息。

建立錐形品類結構

前面提到，品類管理的核心是需求管理，品類戰略強調的是理解消費者心智模式從而找到產品在顧客心中預期的位置。

然而，藥店所面對的消費者需求是多樣化的，因此，基礎養生品種還是必須全面配備。

根據企業實踐統計，門店的常規參茸貴細大項（如人參、西洋參、海馬、鹿茸等）不超過40項，而藥食同源湯料（如黨參、山藥、紅棗、枸杞等）約為30項，花茶暢銷品約為16項，因此養生品類的基礎商品線構建并不難。

但是，品種齊全不代表品類戰略無重點，面面俱到只會潰不成軍（一個門店不可能滿足所有顧客的需求）。

所以，要以基礎商品線作為底盤，在重點項中選取道地產地、質量優、獨特炮制的品種作為優勢品項，結合價格與服務的階梯定位，即可構建出錐體。

最后，選定某一功能訴求的品項集合（如補腎壯陽類、補血類、強筋健骨類、祛風除濕類等）作為整個品類結構的錐頂，用于市場競爭與滿足某一類核心客戶的需求。建立錐形品類結構的過程，也就是選定該品類核心方向的過程。

打通銷售各環節

通路選定核心功能品類及核心方向后，需圍繞這一核心方向，將采購渠道維護、品規穩定性維護、人員培訓、營銷方式、消費者教育、服務配套、賣場氛圍構建、顧客管理等各環節打通，以起到銷售業績與競爭力最大化。

營銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做篇四

（1）、消費者對口腔衛生保健的需求

口腔衛生保健需求和國民經濟的增長、人口的文化水平的提高是緊密相關的。以北京大學口腔醫學院為例，80年代日門診量平均為800人，90年代日門診量平均為1500人，新世紀日門診病人量平均為2200人。

（2）、目前全國口腔疾病情況

據最新的全國口腔流行病調查資料，以至少患以下一種口腔疾病計算（齲齒、牙周病、牙齦病、缺牙、牙結石、牙外傷、智齒阻生），口腔疾病的患病率為97。6%，該資料還表明94。8%的人群需要專業干預而未治療。根據筆者對長春市的調查結果表明，48%的人有需要治療但未治療的齲齒，而定期帶孩子（18歲以下）看牙醫的家長只有7%。同時，隨著食物結構的改變和食糖量的增加，牙病呈明顯增加的趨勢。

（3）、發展私立口腔診所的市場前景

人一輩子可能不得某種病，但牙病人人有，一生要多次訪問口腔醫師。即使現在沒有牙病，也應定期作口腔健康檢查，只靠少數大醫院是遠遠不能滿足市場需求的。因此世界各國的牙科醫療機構，均采取在社區中呈合理網狀式分布，而且以私人的小牙科診所為主。美國牙科醫師在私人診所服務的人數和在口腔醫院或綜合醫院口腔科服務的人數比為8：2，德國為9：1，日本為7：3，香港為9：1。而目前中國的口腔醫師幾乎全部在公立醫院工作。北京大學口腔醫學院名譽院長張震康指出，發展社區口腔診所是我國口腔醫療事業發展的趨勢。

（定位的目的與原則）

每個醫療機構以及它提供的服務，在顧客心目中都有其定位或形象，并且這些會影響到消費者的購買決定。通過對診所定位、對診所提供的服務定位，使顧客在心中感受到口腔診所的特色，體會到口腔診所比其競爭對手具有哪些優勢，從而在眾多醫療機構中選擇我們，信賴我們。

雖然診所的規模有限、資金有限，在短時間內很難做到大而全，但卻可以從市場的補缺者入手，成為一小塊市場上的領導者。因此，確定市場定位原則為避免正面沖突，著手空白市場，突出“有信賴的醫生”這一最重要因素，揚長避短。

①而雇主的口腔診所有開了很多年，其中大部分還是老顧客，這里就存在著一個老顧客價格的問題？對待老顧客，什么樣的策略才是最好的呢？

1、答：對待老顧客，怎么樣處理好才是最好的呢。——————“會員制度”

個人建議，①新價格+會員卡消費次數（返卷）②建立老顧客個人檔案，辦理會員制度。持會員卡“折”數消費③回饋禮物式（禮物可是形式上的，也可是患者醫療上的）

②價格問題，對待老顧客是否應該用新的價格。新的價格會不會使老顧客的不快而是他們流失？為了以后長遠的眼光怎么樣處理好新價格與老顧客共融的理想效果？

2、會，一開始的時候肯定會。當顧客或是病人特別是老顧客看到新的價格時候的第一感覺就是和他們心中傳統的價格等心理產生了偏差，而雇主需要做的就是幫助和疏導病人們把這種心理偏差給糾正和引導到我們新的價格上面來，以求得老顧客對新價格的接受者就需要我們去用疏導的手法去實施回答一中的口腔診所銷售策略。

老顧客一開始可能會選擇新的牙科口腔診所。從我個人的角度說，一個很多年在這里治牙的老顧客突然換了一家去治牙，無論是醫療人員還是醫療環境對于老顧客來說都是新的，會產生不舒服的因素，這是人的一種心理。我們要做的就是如何把他們從新引導回到他們熟悉的環境中來。這就是“信賴的醫生”策略

③是否應該循規蹈矩的進行著傳統醫療式的營銷手法？

3、因為各種物價的上漲雇主的口腔診所必須要隨著市場的大潮相應的價格上浮這是必然的。口腔診所以追求利潤為己任（這話只能咱自己這么說，可不能對病人說這些話。），當醫療產品等成本不可再降利潤，利潤不可再長時，就需要擴展思維，跳出“傳統束縛團”，開創“新財路”

4、新老顧客流失的原因有哪些？

對于一個口腔醫療行業來說，每天都有新的患者加入和老的顧客離開，一個口腔醫療診所平均每年有10%—30%的顧客在流失

兩次光臨的顧客可為診所帶來25%—85%利潤吸引他們再次關林的主要原因（因素）中，首先是治療效果的好壞，其次是服務質量，最后才是價格。而一位滿意的顧客會引發8為潛在的生意，其中至少有1位會光臨；爭取1位新顧客所花的成品是保住1名老顧客的6倍。一個口腔醫療診所只要保住比維持在5%的顧客，則利潤可增加25%。

原因：①得罪老顧客

②在診所大廳與顧客（患者）吵架

③投訴不處理

④重要的醫生跳槽

⑤不拿小客戶當干糧

⑥長期與顧客缺乏溝通

以上四個問題已經基本道出了診所的原因了，雇主既然已經知道自己的診所問題所在就可以做出相應的對策來應對市場和顧客流失的大潮了。

建議：不要相信自己的診所一下就可以成為很大的品牌，那是不切合實際也是根本不可能的。

同時希望你一定要有一種格局的觀念，這種格局觀很重要。而把你的診所做成品牌只是這種觀念戰略中的一塊骨頭，一個支撐你繼續擴大經營發展的而不斷向前走的支撐物體。否則結果你也知道。

雇主對另一位顧客的回答：你的思路確實不錯，案例也很實際。但我家開了十多年了，患者有，也不少，主要消費人群從一開始就定位很低很低，據個例子，以前我家治牙才幾十塊錢，當時也沒這種意識。現在想改升價格又怕傷了老患者，以前的回頭患者來了都要降講價，不講價就感覺虧了。導致所有患者都講價，我想再如何不講價的情況下也不傷了老患者。在這種情況下做做策劃，例如在多少價格贈送洗牙卡之類的。再有你要有幫找找放在診所前臺的宣傳單，愿意拿的患者自己拿，介紹烤瓷牙正畸之類的文章。我會再開任務設計宣傳單樣式。你要都有構思可以和我談。

我也覺得這位提交任務的顧客回答的很好，也很切合實際。我個人也很欣賞他的回答，確實是值得參考的重要資料。

下面是我為您策劃的，至少需要大概一個季度才能基本完成口腔診所新策劃的戰略。

活動策劃：

需要做的是如下：

①制訂新的價格表，并根據新的價格表印制新的價格表欄（大篇幅、清晰。

②訂制一系列的會員卡、儲值卡、優惠卡、會員檔案等會員制度的產品。

③印制服務到家的宣傳單，靈感來自于您回答的那位同志（只過不是我也相到了，但是他在前就算是人家的想法）。

④準備活動用的條幅等宣傳用品。

通過上報紙刊登某某診所在謀某地舉行愛心牙醫從孩子做起的工藝活動。

自家口腔診所的牌匾不是最好的宣傳么。

可以印制一定量公益宣傳單，活動中要用到

制作大篇幅的條幅，上面一定要有本診所的一定信息。

免費測試的邀請函，量根據附近學校數量定。

1、打造“**口腔診所”新的關注力焦點，賦予“**口腔診所”更多的品位承載，以嶄新的醫療文化形象、文化內涵、認知思維角度，激發廣大營銷目標受眾對“**口腔診所”的主動關注興趣。

2、通過開展實施一系列的公益醫療營銷聯誼活動，初步建立一個以喜歡公益關愛牙齒為群體結構的，以“**口腔診所”為主觀意向首選的客戶預備群體，以培養對“**口腔診所”認知度較高的看牙消費傳播樣本人群，使公益醫療效應得以在今后更長時間里延續傳播。

3、在醫療關愛牙齒公益活動的開展過程中，突出介紹“**口腔診所”在醫療設施、醫療服務、價格優惠等方面的優勢，以專業消費者的思維角度鞏固目標客戶的肯定認同感，增強目標客戶的看牙消費信心，進一步激發其前往此地看牙治療的欲望，實現成功醫療銷售的目的。

（1）活動主題：

①“關愛牙齒，從孩子開始。”——“**口腔診所”提醒您的孩子，關心牙齒讓生活更美好的免費口腔醫療公益活動。

②“今天你關心它了么？你看牙，我買單”——“**口腔診所”的半折看牙愛牙活動。

（2）活動形式及目的：

在前面印制的邀請函和致家長的一封信分發的各個附近的中小學和幼兒園，這要看具體的數量來印制。心中的內容一定要以“軟文的形式“寫出來。我相信雇主明白為什么要用軟文的形式，在社區報欄和報紙上刊登本次公益活動將舉行，前期預熱。舉辦活動的當天你可以以匿名的形式給報社或電視臺打電話，用爆料的形式說明此次活動在說明某某地方舉行，來獲得記者前來報到。

在活動中分發宣傳單，還有幾個口腔醫生。不要太多，以求得很熱鬧的現象，來獲得更多的關注度。中國人都愛看熱鬧的心里。

（3）活動地點：

可以在附近的廣場上也可以在自己口腔診所的門口，還可以在社區（小區）的廣場上面。

（4）參與對象：

邀請的學生和帶著孩子來的家長，還有慕名而來的那些看牙的人。

（5）活動規模：

按活動經費預算設定。

（6）活動現場布置：

可以用各種條幅、宣傳單等來側面推廣口腔診所，但不要過于側重宣傳口腔診所，而給人一種上當的感覺，要以公益活動愛心的角度去開展此次活動，那么最后的營銷活動效果是不言而喻的。

現場布置要按照公益醫療活動的現場來布置，具體雇主朋友可以上網去搜索，這里就不便給您講明了。總之八個字“袖里藏針渾不知，關心軟刀才是真”

（7）活動時間：

這個可以選在像前面那位3。8很好、3.15等特殊的日子（借名而已）

（8）活動整體時間安排：

活動預熱宣傳，以及廣告板設計、頁面設計、程序準備、印制“關愛牙齒，從孩子開始。”的《致家長一封信》。等

（1）把“關愛牙齒，從孩子開始。”的《致家長一封信》送至各個學校及幼兒園（學校就只是中小學），《致家長一封信》一定要“軟文形式”且富有感染力以吸引更多受眾人群家長的關注。（借勢公益醫療活動）

（2）公益醫療人員（口腔診所人員）借此現場氛圍，在受眾人群中接觸更多的消費者個體和家長，拉近公益醫療營銷宣傳距離、增強認識交流、收集客戶信息，為借勢公益醫療營銷積累客戶信息資料做準備。

（3）通過對分發出去的邀請函和《致家長一封信》的旅游客戶消費者進行細分整理，然后可以對家長承諾憑借“邀請函和《致家長一封信》”可以在“**口腔診所”中建立成長檔案，以后孩子或大人憑借此檔案在“**口腔診所”治療口腔及牙齒可以享受優惠。（優惠多少您說了算）

我們實行電話，email預約就診制，節省患者寶貴時間，同時開設有節假日門診，交通便利，停車位充足。

環境：分為候診區、前臺、診室、消毒室、放射室。

診室：寬大整潔的獨立診室，全套進口的牙科診斷和治療設備。

候診區：人性化設計的候診區潔凈溫馨的就診環境，親切的背景音樂讓您緊張的心情得以放松以及體貼入微的服務營造出家庭般輕松親切的氛圍；

總結：個人覺得你回答那個顧客，就是在我策劃書中你回答問題的那個顧客。個人覺得他的策劃也很好，只不過缺少點實際的可行性，我個人是做銷售的，你要知道做任何一個方案都有可行性，可行性過后活動可以帶來的廣告效果，雇主請一定要重視那個《致家長一封信》這是很重要的，如果要結合這個策劃和那位顧客的策劃我相信你的口腔診所一定會因為這次營銷活動而被更多人熟知，所帶來的廣告效益也是層層波浪，滾滾而來，當然財源自然而來。

營銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做篇五

天貓就像是一個大的集市，但作為電子商務的領軍平臺，在這種大型的網絡營銷活動當中可以嘗試著做得更開放。

這次雙十二活動有一些比較有趣的特點，比如無底限折扣，突出活動的社交屬性，這些特點使得本次的活動與以往的活動有很大的不同，但這些特點如果結合起來是否會更好呢?

事實上，是可以結合起來的，就說上文說的無底限折扣和社交屬性就能結合起來。好東西人們愿意分享，好且便宜的東西人們當然更愿意分享。但怎樣的分享形式才能讓吸引更多的人呢?

當然做法有很多，但無外乎借助自身的平臺增加人們的分享和借助一些社交平臺增加分享兩種途徑。下面是我們小組對于這兩種途徑增加分享的想法。

(一)借助知名社交平臺

借助知名社交平臺進行分享是目前提高知名度和分享率的一般做法，此次活動中也可以使用，以價格便宜為引子，借助豆瓣、人人、微博等社交平臺擴大知名度。

當用戶拍下寶貝，付完賬后，系統自動提醒用戶要不要曬單，如果用戶同意，淘寶系統會自動生成訂單狀況(縮略圖、折扣情況等)，然后發布到用戶的那些平臺上。

(二)站內信息更新平臺

當然，除了利用知名社交網站的社交平臺之外，還可以利用淘寶自身的名氣，建立自己的信息更新平臺，當然可以是只針對此次活動的，也可以作為常用的信息更新平臺。

針對此次淘寶活動中可以加入專門制作一個及時更新的網頁，把消費者跟商家砍價的信息發布到這一網頁上，當然，這個網頁最好以分類標簽的形式顯示。

打一個比方吧，就是說：買家b跟商家a就某一雙靴子進行砍價，最后他以很低的折扣給了我，當訂單生成的時候，系統自動提醒——您要不要將您和商家砍價的情況發布到信息更新平臺上，這樣的話，很可能有更多的人也能像您那樣低價購入該商品了。如果買家同意了，然后系統自動將物品的縮略圖以及基本信息乃至具體的折扣發至信息更新平臺。

信息更新平臺是對所有的淘寶用戶公開，因此每一個淘寶用戶均可以看到新更新的內容，不過需要在分類方面下工夫，因為有如果信息量太大會增加人們的信息搜尋難度，導致淘寶用戶流失。

但這樣就不再是狹隘意義上的社交了，因為自己的信息不只是分享給好友，而是分享給有這方面關注的用戶，倒更像是廣泛意義上的社交和信息分享了。

當然，信息更新平臺不僅僅用于系統自動生成的分享，也可用于原創性的內容制作，比如說我與淘寶的故事，淘寶幽默系列，創意征集平臺等等。

營銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做篇六

xx中醫藥大學第五屆醫藥營銷模擬大賽

醫藥代表作為一個發展成熟的行業，于1820年誕生于國外，我國引進醫藥代表這一概念已有相當長一段歷史。作為傳遞藥品信息的橋梁，醫藥代表扮演著雙重角色：不僅給醫療專業人員傳遞藥品知識，還收集臨床藥品安全信息，反饋給藥品研制開發企業，為下一步改進或研發新的藥品提供線索。想成為一名合格的醫藥代表，必須懂得大量的醫藥知識、醫藥分析技能及專業的營銷技巧，同時要深刻理解和遵守藥品推廣行為中必須遵循的法律法規和行為準則。因而只有受過專業培訓、行為規范、盡職盡責的醫藥代表才能擔負起這兩個責任。

對于醫藥代表這一行業，也許很多中醫藥大學的在校大學生都在困惑——怎樣成為一名出色的醫藥代表？作為我校市場營銷協會的成員我們更想一探究竟。市場營銷協會特舉辦此次醫藥代表模擬大賽，想通過協會的微薄之力幫助大家解決困惑，同時也讓更多的朋友們能夠更多更好地了解醫藥營銷，領略醫藥營銷的魅力所在。活動采取模擬醫藥營銷過程中的藥品ppt講解和營銷實戰環節，以求更真實、更深刻反映醫藥代表這一職業內涵。如果說，現在的同學們都還處在迷霧中，那么希望此次醫藥代表模擬大賽能讓大家撥開迷霧，找到方向。

通過開展將藥品講解與營銷實戰相結合的醫藥代表模擬大賽，幫助在校大學生深刻認識醫藥代表，為想要了解醫藥代表的學生提供一個認識和鍛煉的平臺。

xx中醫藥大學市場營銷協會 xx醫藥（中國）有限公司

xx中醫藥大學及周邊院校在校學生，不分專業年級，隊伍由1~3名（要求不超過3名）成員組成，可跨專業跨年級，確定隊長（主要負責人）。

20xx年10月15日——11月30日

初賽 ：11月1日

復賽 ：11月8日

決賽 ：11月29日

（一）外聯準備

1 時間：10月20日——10月25日

2 協調

（1）學院內聯系：向社團聯上交活動策劃書。

（2）宣傳媒介聯系：10月20日至25日間與校報、系報、校廣播臺取得聯系。并與各報社（xx報）、優酷網、優米網等洽談事宜。

（3）企業聯系：集中在10月20日到11月25日之間，以市場部為主、齊聚協會之力、以真誠合作、互利共贏為原則，聯系武漢xx醫藥有限公司，為第五屆醫藥營銷大賽提供初賽藥品講解所需藥品（中成藥和西藥）及有關該藥品的材料、復賽營銷實戰所需臨時工作牌、決賽獲獎獎品（物質獎勵和實習崗位機會結合），以及賽事所需物質贊助。

（二）前期宣傳

（1）實物宣傳：出展板、海報、宣傳單。

（2）校內宣傳：向校廣播臺、系報、校報發出邀請，進行本次大賽的全程跟蹤報道。

（3）網絡宣傳：擬在活動后期將活動宣傳籌劃、決賽全程制成視頻上傳優酷網等視頻網站。

（4）媒體宣傳：擬邀請武漢晨報、武漢晚報、楚天都市報對本次比賽的決賽進行賽后報道和圖片新聞報道。

（三）、組織報名

（1）時間：10月22日——11月25日

（2）參賽對象：

xx四所大學在校學生，不分專業年級，隊伍由1~3名成員組成。要求確定隊長（主要負責人）。建議各隊找營銷管理和藥學方面老師進行指導。協會于10月26日晚組織會議，向各參賽隊伍系統講解此次活動主題思想（建議xx醫藥能派代表過來對我們參賽團隊進行一個簡單的培訓和講解）。

（3）報名方式：

①在校內固定報名點領取報名表，填寫后上交。

②通過協會秘書處處長報名。

= 3 *gb3 ③到各班團支部書記處報名，各班不限團隊數，由團支部書記統一提交報名表。

本次活動主要分初賽、復賽、決賽三個環節。

初賽由主辦單位市場營銷協會指定某中成藥或西藥（由贊助方提供），并提供藥品相關材料（中成藥的相關材料主要為：藥品名稱、成份、性狀、功能主治、規格、用法用量、不良反應，禁忌、注意事項等。西藥的相關材料主要為：藥品名稱、成份、性狀、適應癥、規格、用法用量、不良反應、禁忌等）。初賽中參賽隊伍進行藥品ppt講解，重點講解藥品的病理機制、適應癥、禁忌，講解假想對象為醫院醫務人員及藥劑科相關醫師。按30%比例或擇優原則挑出隊伍進入復賽。

復賽采取營銷實踐的方式，要求進入復賽的團隊到藥店（主辦方和贊助方協商安排）模擬作為醫藥代表與藥店負責人溝通或模擬作為藥店導購向消費者銷售的過程，或者講解團隊在營銷實戰中的感受與心得，抑或采取任何能體現醫藥代表溝通能力的形式，完成該環節任務。錄制并剪輯成2分鐘左右的視頻（決賽使用），并做半天的藥品終端推廣。復賽中擬留下8支隊伍進入決賽。

決賽分三個部分：藥品ppt展示、營銷實戰視頻展示以及答辯（或參賽隊伍補充講解初賽復賽中的感想或對前兩者內容進行補充）。最終評出一二三等獎獲獎隊伍，給予獎勵。

初賽主要為參賽團隊藥品ppt講解。藥品ppt作品于10月31日晚12點前上交市場營銷協會秘書處，由協會邀請營銷管理、藥學老師各1名對ppt作品給予事前評審。11月2日初賽。

（1）時間：11月2日

（2）地點：

（3）前期準備：

①通知各參賽隊伍，并抽簽決定初賽先后順序。

②確定評審委員（協會會長及各處處長，共9人）、計分委員、統分委員。

③找好教室。

④邀請主持人，組織現場秩序維護人員、迎賓接待人員、攝像師，緊急應對小組。

⑤現場布置和多媒體調試。

（4）初賽形式：

藥品ppt展示。藥品ppt展示3分鐘，答辯2分鐘，要求不超過5分鐘。

（5）流程：

①參賽隊伍、評審委員、計分人員、統分人員就座。

②主持人上臺致詞，宣告本次大賽正式開始。

③介紹比賽規則及評分細節。

④參賽選手展示藥品ppt、答辯。藥品ppt展示3分鐘，答辯2分鐘，要求不超過5分鐘。

⑤評委打分。

⑥計分統分。

⑦評選出進入復賽的隊伍，于11月3日晚之前短信通知。

（6）、評審規則評分標準：

ppt精美度和內容涵蓋。（20）

①講解的專業程度。（30）

②每個團隊隊員的現場精神面貌。（10）

③答辯的技巧性、合理性、以及準確性。（30）

④隊長的表現。（10）

2評審原則：

采取去掉最高分和最低分的原則，由計分團求其平均分。

3評審委員：（市場營銷協會上屆會長1名、學生嘉賓1名、其他協會會長2名、協會戰略處處長1名、實踐處處長1名）

（7）后期工作

初賽宣傳：照片集錦、板報、廣播稿。

材料整理。

（1）、賽前準備：11月4日開始啟動，在xx醫藥（中國）有限公司指定的藥店體驗醫藥代表的一天所做的事情。模擬作為贊助公司的醫藥代表向藥店負責人銷售藥品（初賽中所展示藥品），或者模擬作為藥店導購向顧客售藥（顧客所需要的藥品），并將模擬情景攝影、拍照；隨后進行半天的藥品（xx醫藥提供）試用及銷售推廣體驗。

（2）、比賽：撰寫藥品銷售推廣實踐報告，并于11月16日前（含當日）將作品提交至協會。為保證推廣實踐報告的真實性和可靠性，必須在報告中注明推廣人、試用時間、地點等，正文必須含試用者試用后反應、推廣心得，文中或文后付貼試用推廣過程中的照片。

注：整個過程要錄制2分鐘左右的視頻，供決賽展示。

（3）、評分標準：

1、實踐報告內容的完整度、真實性、準確度（40分）；

2、推廣方式的創新性和可實施性（30分）；

3、對所推廣藥品知識的熟悉及掌握程度（10分）

4、實踐報告的排版及精美程度（10分）;

5、團隊協作能力（10分）

賽后：

1、將進入決賽的名單及沖洗的復賽現場用展板展示出來；

2、將復賽視頻、圖片等上傳到學校貼吧、優酷等網站上，并在百度貼吧進行網上投票，投票結果算入決賽成績；

3、將復賽過程在系報和校報上刊出、校廣播臺播出；

4、全力準備決賽工作。

（三）決賽

1時間：11月29日

2地點：xx中醫藥大學學術報告廳

3準備工作：

(1)邀請院系指導老師、企業代表、學生代表作為決賽評委；通知相關隊伍，召開會議；通知相關宣傳媒介；確認到場嘉賓。

(2)準備好獎狀、獎品。

(3)調試多媒體器材和各種比賽所需物資

(4)邀請主持人，組織現場秩序維護人員、迎賓接待人員、攝像師，緊急應)對小組。

(5)會場布置和多媒體調試。

(6)座位安排。

(7)安排決賽隊伍先后順序。

4.決賽形式：

（1）賽前網絡投票：八支隊伍進行網絡投票環節。講各個隊伍復賽中的拍攝視頻上傳優酷網，在xx中醫藥大學百度貼吧網站上進行投票。投票時間為11月18日12點開始，到11月24日晚12點截止。投票結果將在決賽現場公布。

（2）現場比賽：決賽主要以復賽剪切視頻（2分鐘）、ppt相關藥品營銷講解（3分鐘）和評委互動三部分為主【總時間不得超過8分鐘】。

5.活動流程：

(1)主持人上臺致詞，宣告本次大賽正式開始。介紹嘉賓及參賽隊伍。

(2)由主持人致辭并簡單介紹活動從初賽至決賽歷程。

(3)參賽隊伍依次上臺，進行藥品ppt展示、營銷實戰視頻展示、答辯由評委團打分。

(4)由評委團打分。

(5)所有參賽隊伍比賽完后，由評分人員排出名次。

(6)請企業代表發言。

(7)由企業代表作為評審嘉賓代表公布此次大賽最終評比結果。

營銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做篇七

1.概念

營銷策劃方案是商業銀行在進行金融產品或服務的市場銷售之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。

2.作用

營銷策劃是針對某一客戶開發和某一產品營銷而制作的規劃，它的任務是為將朦朧的將來時漸變為有序的現在進行時提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業銀行開展市場營銷活動的藍本。

3.特點

營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現圍繞主題、目的明確，深入細致周到具體，一事一策，簡易明了的要求。

結構模式

1.種類

商業銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同可分為大型優良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調查策劃方案、產品推介策劃方案等等。

2.結構

營銷策劃方案的基本結構是：

第一部分：營銷策劃方案封面

在這部分內容中,策劃者需分項簡要概述以下內容:

(1)營銷策劃的全稱。

基本格式是:××銀行關于××××營銷策劃書

(2)營銷策劃的部門與策劃人。

營銷策劃:××銀行××分(支)行客戶部

主策劃人:×××、×××、×××

(3)營銷策劃的時間。

××××年×月×日

第二部分：營銷策劃主題和項目介紹

根據不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核,是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發展趨勢等。

第三部分：營銷策劃分析

營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。

(1)項目市場分析。

宏觀環境狀況。主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。

項目市場狀況。主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業銀行新產品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

同業市場狀況。主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業的營銷方式、同業進入市場的可能與程度等等。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。

(2)基本問題分析。

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發點是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等。

(3)主要優劣勢分析。

主要優勢分析：圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產品開發、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優勢,主要是自身優勢(即自身的強項)分析,也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發揮出自身優勢。分析優勢應冷靜客觀,既不能過,也不能不及,要實事求是。

主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，.錯開自身的弱項。

主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。

第四部分：營銷策劃目標

不同項目的營銷策劃,有各自不同的營銷策劃目標,而營銷策劃目標大多由一些具體的指標所組成。擬訂營銷策劃目標,要實事求是,經過努力能夠達到。

營銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做篇八

冰淇淋是個小產品，卻擁有一個大市場，因其利潤豐厚，潛力驚人，引得無數資本竟折腰。經過多年的殺伐征戰，鯨吞蠶食，比廣告賽口味拼終端，市場已經被幾大巨頭和路雪、雀巢、伊利、蒙牛等分割把持，剩下的小品牌寥寥可數，在夾縫中茍延殘喘，生存岌岌可危，隨時可能不復存在，灰飛湮滅。以濟南市場為例，1995年還有200多家冷飲企業，到現在只剩下了苦苦支撐的3家企業，其競爭之激烈可想而知。相同的過程，相同的競爭結果又一次在冰淇淋市場上演，冰淇淋行業的進入門檻已經不是中小企業所能跨越的了。

然而，就在xx年的冰淇淋行業，在a市有一個新品牌脫穎而出。讓你難以置信的是，不是這個小產品救活了一家瀕臨破產的企業，而是這個品牌從誕生到成為市場領導品牌只用了短短4個月的時間；是這個品牌從誕生到暢銷沒有一分的廣告投入，全部活動預算只有8000元。一個地方弱勢品牌以極低的成本和投入，創造了在6個的時間內啟動200萬人口的市場，完成銷售額500萬、區域市場占有率高達40%的奇跡，成為xx年的一顆市場新星，從而成就了一段營銷佳話，一個市場傳奇。

這個品牌就是我們全程服務的a食品公司“爽”牌冰淇淋。

事情還要從頭開始說起。

經朋友介紹，a食品公司的王總來到筆者所在的營銷公司尋求幫助。開門見山，沒有多余的話語，王總直接將a食品公司的問題擺在了我們的面前。

a食品公司是個小公司，只有三十多個生產工人，十個銷售人員。經過幾年的激烈競爭，公司的發展越來越艱難，產品成本居高不下，售價低，形成了嚴重的價格倒掛，虧損厲害。產品品種雜亂，沒有拳頭產品。產品銷售不力，幾個品種銷量均偏低，銷量一直無法提升。產品沒有健全的銷售通路，由于產品市場推廣不力，沒有知名度，利潤低，走貨困難，許多終端拒售公司產品，通路堵塞嚴重；由此形成了惡性循環，公司資金短缺，企業運作出現了困難局面，直至今天，公司帳面上除了5萬元的生產資金外，就只剩下1萬元的流動資金。雖然公司仍然在堅持，但已經名存實亡，陷入了絕境。

消費旺季就要到了，公司是要繼續運做下去還是停產解散呢？要繼續運做的話還能運做嗎？不甘心失敗的王總迷茫了，作為一個十幾年的老冷飲，王總對這個行業和自己的公司充滿了難以割舍的感情，所以來救助于我們，希望我們能化腐朽為神奇，能給a食品公司一次重生的機會。望著王總充滿期待的眼神，不知是被王總的精神打動了，還是想向我們自己這群相信智者生存的人做一次挑戰，我們決定為a食品公司服務一次。

可是該怎么來運做呢？

沒有資金，沒有品牌，沒有渠道……我們所擁有的只是年青的激情和王總的期待與信任，還有肩上的一份道義責任：四十多號人馬的生計問題全系于我們身上了。

很快，我們從剛才的激情中醒過來，我們明白，我們接受了一項幾乎不可能的任務。開弓沒有回頭箭，我們開始了自己的無本營銷之路。

冰淇淋市場：一半是海水，一半是火焰

通過簡單的調查后，我們發現，任何的快速消費品都是個驚人的大生意，冰琪琳也不例外，每年全球有1400億人民幣的銷售額。而中國的冰琪淋市場的增長速度非常快，目前人均消費量是兩升（相當于25到30支的冰琪琳），未來20年期望成長到6升，中國將會成為世界上最大的冰琪淋消費國，所以眾多的食品巨頭不惜投入巨資來爭奪中國市場。市場上冷飲品牌眾多，競爭激烈，同時新的品牌不斷面世，營銷花樣層出不窮，讓人眼花繚亂。除了品牌、口味外，價格已經成為商家競爭的主要方式。在冰激凌市場日益細分化的競爭領域，銷售環節的作用越發重要。廠家鎖定的消費群不同，銷售渠道已成為冰激凌企業競爭的又一“戰場”，渠道之爭開始浮出水面，競爭的戰場不斷轉移和變換，已經進入全面競爭階段。

在各巨頭的炒做下，隨著消費者和市場的成熟，現在人們吃冰琪淋，已經成了一種休閑和享受，代表一種生活方式，代表一顆年青的心，各個品牌都在宣揚快樂和享受的品牌價值。而冰淇淋并非必需品，做冰淇淋不是根據百姓需要多少來做，如何貼近消費情感和消費心理，利用為消費者增加附加值這一途徑來做好市場，將成為決定市場勝負的關鍵。

一切從頭來過

在a食品公司目前的狀況下，品牌、整合、傳播等概念離我們是那么遙遠，我們第一次感到了束手束腳，抱怨無法解決任何的問題。事情是辨證的，有弊必有利，雖然資源的匱乏在這兒限制了我們，但在另一方面卻讓我們避開了與冰淇淋大品牌的沖突和競爭，我們只能在它們忽視的方面入手，必須創新。

重新切入市場必須在短時間內塑造一個高知名度的品牌，沒有傳播費用，怎么辦？唯一的一個免費的傳播途徑也是最好的最有效的一個傳播途徑就是消費者的口碑，而要實現消費者傳播就要求我們的產品必須能讓消費者在最短的時間內產生認可，巡視a食品公司現有的產品與市場上競品全無二樣，缺乏獨特的賣點。必須推新品，通過新品來傳播品牌打開市場。

1． 反璞歸真的差異化賣點：新品誕生

對于別的公司來說推出新品易如反掌，但對于a食品公司來說談何容易，撇開新品獨特的賣點先不說，僅在資金方面推中檔新品對于目前的a食品公司只能是天方夜談，雖然早已經確定走低檔路線，可5萬元能推出什么新品呢？

低檔產品雖然售價低，只有0.5元，但企業的生產成本是0.2元，通路費用至少0.2元，如果再算上企業的其他費用，就毫無利潤可言，直接進入虧損。在生產原料中，鮮牛奶的價格最高，如過去掉不用企業的利潤就有保障了，能不能不用呢？不用牛奶還叫冰淇淋嗎？那不就成了80年代流行而現在早已消失的冰棍了嗎。現在冰淇淋的口味已經變的異常豐富，成為一種重要的市場競爭手段，這種與潮流背道而馳的口味，消費者能接受嗎？

我們就像發現新大陸一樣，眼睛立刻亮了起來。在我們做的市調中發現，曾有消費者反映，現在的冰淇淋越來越好吃，可在夏天也越來越不解渴，還油膩膩的。是啊，在炎炎夏日吃冰淇淋不就是為了解渴嗎，可現在市場上的冰淇淋卻越吃越渴，多年的競爭已經進入了誤區，不但改變了消費者的消費觀念和口味，也把企業自己導入了歧途，忘卻了營銷的目的就是滿足消費者原始需求，這種偏離實際上創造了一個新的市場，反而把冰淇淋最原始的市場與功能——解渴給遺忘了，最原始的市場卻形成了市場的空白，成了新的機會所在。

經過分析我們還發現，冰淇淋不解渴、油膩就好似因為原料中奶油的存在，如果去掉它，我們的一切問題就迎刃而解了，新品成本降低，功能明確單一——解渴，涼爽，與市場競品訴求點截然不同，形象個性鮮明，過口不忘。 一個石頭，擊中了兩只鳥，好！

雖然這是個絕好的機會和產品，但我們在最后決定時還是慎之又慎，因為我們只有一次機會，我們輸不起，一旦決定了不論是對還是錯，我們只能在這條路上走到底了。

2．產品命名

在給新品命名時，我們一氣呵成。

良好的開端是成功的一半，發現了市場的空白，找到了企業東山再起的機會，那種仿佛成功就在眼前觸手可及的感覺太棒了，宛如在炎炎烈日下剛喝了一瓶冰鎮汽水，爽極了！新品就順理成章的被命名為“爽”了。

其實，“爽”就是我們新品的消費訴求點，就是要消費者在吃過產品后有一種爽的感覺。試想，在悶熱的夏日你吃過油膩的奶油冰淇淋能感覺爽嗎？答案肯定是否定的。我們的新品就是要你涼到底，解渴不油膩，爽你的口爽你的心。

只有好的口感才能有好的口碑，這點對于缺糧少鹽的我們尤為重要。

3． 目標消費者

冰淇淋的主流消費者是青少年，這也是幾大巨頭全力爭奪的市場。“爽”的消費者卻微有不同，因為爽是新瓶裝舊酒，與80年代的冰棍是一樣的，現在的25——35年齡段的人群對那時的冰棍仍留有美好的印象。我們對爽采取了與以前冰棍一樣的包裝，當這部分消費者看到“爽”時就會生出一種親切感，勾起他們對兒時美好的回憶。但在目前狀況下以他們作為目標消費者是錯誤的，只能作為第二消費目標人群儲備，因為他們現在大多事業有成，成為了社會中堅，對冰淇淋消費很少，對于他們只能走懷舊路線，而這需要大量的傳播宣傳費用。我們只能望洋興嘆，舍此而顧彼，以青少年市場為第一目標。

雖然近幾年人們的生活水平有了很大提高，但a市的消費水平仍然一般，尤其在非生活必須品上。中高檔冰淇淋的市場主要是大學生和社會青年白領，而中小學生依然是不折不扣的中低檔消費者，中小學生喜歡新鮮事物，興趣轉移快，口味不固定，雖然國內有很多品牌也瞄準了他們，一直在走平價這條路線，但產品口味上并沒有什么創新，只是在包裝和產品名稱上做文章。如果這時我們突然以與眾不同的口味標新立異的功能切入市場，效果定然不同，況且與其他產品相比，我們的產品功能是那么直接快速，立竿見影，根本不用我們多做解釋和宣傳，印象自然深刻。

最后，為了讓產品更有吸引性，我們針對中小學生喜歡甜食的特點，在產品配料中多加了食糖，更符合中小學生的口味。

免費比利潤重要

與其他新品上市不同，“爽”的上市沒有鋪天蓋地的廣告，沒有大張旗鼓的公關活動，沒有數量眾多的銷售人員，一切都是那么悄無聲息。這固然受條件所限，但另一方面我們也非常清楚，這塊市場是完全開放的，沒有任何壁壘，誰都可以進入，第一個進入者就是第一品牌，所以我們的行動一定要快，要隱蔽，減少中間環節，渠道直接確定為廠家——終端——消費者的扁平化

模式。冰淇淋市場競爭非常激烈，由于我們是小企業的新品上市，好多終端對我們的新品并不抱什么信心和希望，所以直接鋪貨非常困難，即使貨鋪下去效果也難以保證，在這種情況下，我們決定用中小企業常用的“渠道倒立”方法來做市場，但我們這個渠道倒立與一般的渠道道理是有區別的，我們直接從消費者作起，從學校作起，啟動市場拉動終端。

進入市場的途徑有千百種，我們選擇了一條捷徑：免費。在市場啟動階段，免費比利潤重要，普及比稀有重要，尤其在快速消費品行業，免費就是百試不爽的不二之選。

1． 新品上市推廣指導思想

雖然成功能夠路不同，各有各成就，但每一次都決非偶然的，需要精思熟慮，面面俱到，一著不慎就會前功盡棄，全盤皆輸。

a市共六個行政區，學校眾多，面積大，如果在市區全面上市僅靠十個銷售人員簡直就是天方夜談，我們決定縮小范圍，集中力量，一個區一區的推廣上市，一個區精耕鞏固后再進行下一個區的推廣。首先選擇了位于最東面的區，然后再選位于最西面的區，一東一西，從兩邊向中間滲透，用市場地理位置來造勢，每一次活動都力求費用最少，甚至零費用，而活動效果最好。在目標區域內，從地理位置上選擇分布均勻代表性比較強、有利于我們產品推廣的二十家學校為重點突破口，，在鞏固他們后，立即以它們為中心，以點帶面，迅速向周邊店鋪擴散，以期能在短時間內形成一張強大的終端銷售網絡。

在選擇銷售終端時，我們有自己的一套標準，并不是胡子眉毛一把抓，有所不為才能有所為。在選擇終端時我們首先排除了各類商超，進商超對任何一個快速消費品來說都有著無窮的誘惑，我們也不例外。但我們的產品是低檔產品，售價0.5元，利潤僅在20%——30%之間，而進商超的每年進場費是1萬元，25%的扣點，再加上名目繁多的其他費用、節假日的低價促銷，各種競品的排斥，最后只能賠錢賺吆喝，沒有絲毫的益處。所以在終端上我們只選擇幾種：雜貨店、夫妻店、冷飲攤、社區小店等。我們的這種選擇也彌補了我們銷售人員數量不足的劣勢。

在各類學校中我們重點在普通中學推廣，因為這類學校學生的消費低，與我們產品路線一致，同時這類學校比起重點中學來管理不嚴，產品促銷活動好進行。之所以不首選小學，是因為考慮到他們的身體一時難以適應我們的新品。

2．促銷準備

選定目標區域之后，對各個學校及周邊零售終端進行了詳細摸底調查建立了檔案，繪制了終端分布圖。劃分片區，分派任務到組到人。

為了確保新品上市成功，我們又從其他部門抽調了二十人，加上我們作業人員，與原來的十個銷售人員共四十人，兩人一組，共分二十組，每一組一家學校，一條印有“a食品公司新品爽冰淇淋上市，免費品嘗”的橫幅，一人一件t恤。在新品上市前，我們進行了嚴格的集中培訓。

3． 促銷與鋪貨

免費品嘗活動共進行了兩天，一天一次，時間定在了學校中午放學時分。為了增加活動的傳播效應，每次免費品嘗冰淇淋的數量限制在200枝，這樣一來每一次都有很多同學無法品嘗到免費的冰淇淋，而品嘗到的同學則會把他對冰淇淋的感覺、口味等傳播給其他同學，引起他們的興趣，釣足了他們的胃口，爭著以一嘗為快，盼著第二次的免費活動，這樣無形中就加深了他們對我們新品冰淇淋的印象，吃到我們冰淇淋后和他們想象中的那種感覺又相吻合。人和天也幫助，活動當時恰逢當地天氣異常炎熱，品過我們新品后，那種“爽”的感覺立刻傳遍了全身，新品的鮮明個性被表現的淋漓盡致，新品的感覺與低價立刻征服了他們。

我們看到新品已經有了良好的市場反應，在第二天的免費活動時告訴學生從明天起在學校周邊的小店里都有我們的產品，并且價格是試銷價，只賣0.3元，后天價格恢復0.5元的正常價。之所以這樣定價，是因為消費者有買漲不買跌的習慣，我們充分利用這點，讓消費者來購買我們的產品，沖擊其他產品，讓終端盡快樹立對我們產品的信心。實際這時，我們還沒有向這些終端鋪貨，雖然這招很冒險，但我們當時對成功已經充滿信心了。對于終端，我們并沒有消極等待消費者來推動，而是對目標終端采取了欲擒故縱的策略，同時給了終端一個誘惑性非常大的促銷措施。

第二天的免費品嘗活動一結束，我們立即開始了終端鋪貨。根據我們的估計這些終端明天肯定會有很多學生來買我們的冰淇淋，因為天氣預報說明天溫度將創新高，天氣更加悶熱，而我們的產品在這時的切入已經成了學生們解渴的第一選擇，其他冰淇淋的解渴效果與我們相比則相形見絀。所以我們估計一家小店一天200枝是肯定不夠的，斷貨是必然的，但我們決定一家就供300枝，就讓市場斷貨，把消費者和終端店主的需求釣的高高的，后天才開始大規模供貨。

對終端的誘惑性銷售措施是，試銷的200枝冰淇淋全部銷售所得歸店里所有，但條件是售價只能是0.3元，否則一切免談。面對送上門的財神，各終端大喜，紛紛表示全部接受并遵守，并表示做為第一品牌向消費者推薦。

果不其然，第二天，天氣出奇的熱，我們的冰淇淋成了市場搶手貨，個個終端向我們打電話緊急定貨。

新品上市一舉成功，“爽”一炮打響。接下來，我們如法炮制，當我們才完成第二個目標區域的推廣計劃時，通過消費者的傳播新品已經成了全市的知名品牌了。剩下的任務只是銷售人員對市場查缺補漏和補貨了。

4． 活動費用預算

兩次的活動費用一直在我們的控制之內，真正做到了少花錢多辦事。詳細費用清單如下：

橫幅20 條：xx元；

t恤衫40件：400元；

促銷用冰淇淋（成本價）：5600元。

共計8000元。

簡簡單單做終端

我們深知，消費者當中不會有超過10%的人指名購買某一品牌的產品，而受現場人員、環境與宣傳影響的人則接近60%，在二三線市場，則這種影響就更為明顯。面對各個品牌的終端攔截，想取得更多的發展也會較為困難。何況，各巨頭價格戰已經開打，開始向低檔產品延伸。這種現象現在雖還未在我們身上表現出來，是因為終端現在正和我們的產品處于蜜月期，一旦過了蜜月期，他們對于產品的熱情就會慢慢減下來。如果再考慮競品的促銷，他們極有可能移情別戀，而我們作為一家小企業，是沒有足夠的資源和他們做長久的競爭的。所以我們要未雨綢繆，強化終端占領。

雖然現在廠家對為了爭奪終端想盡花樣，手段極盡復雜，但對終端的吸引不外乎好的產品和銷售政策。好的產品我們已經有了，我們必須拿出一個好的銷售政策，來長久的籠絡終端。我們發現在中低檔次的冰淇淋銷售中，廠家給終端的利潤并不高，如1。5元的售價中，終端只得0.3元。我們決定用高返利于終端，我們的產品零售價是0.5元，我們給終端的利潤是0.3元，這樣一算，終端賣一枝1.5元的產品和賣一枝我們0.5元的產品利潤一樣，而我們的價位更低，更能走貨，在同一時間內，銷售他們的一枝，而我們的卻能銷售二至三枝，這樣終端對銷售我們產品的積極性大大提高，成為我們的最好的終端促銷員，銷量也節節見漲。雖然我們的利潤少了，但我們的銷量上來了，我們的終端更穩固了。就這樣，消費者與終端互動，一拉一推，形成合力，市場高速擴展，我們的成功就變的事半功倍了。

獨木不成林，長久而言，單一產品撐不起一個企業的發展。我們借著“爽”的成功，一鼓作氣，推出了同等價位的其他口味冰淇淋，大大豐富了產品線，形成了以“爽”為主打產品，以其他為策略產品和發展產品的格局。雖然后來市場上出現了和“爽”一樣的產品，但遠遠不能和“爽”相提并論，我們的新產品已經穩穩占據了市場的領導地位。

結語

就這樣，在短短四個月，“爽”紅透市場，成為了市場第一品牌，消費者在短時間內接受了這一品牌，成為新品牌、新產品營銷策劃的經典之作。

“爽”冰淇淋之所以能在資源非常匱乏的情況下，在這么短時間內大獲成功，事后總結時我們認為這首先是企業游戲策略的成功。在現在的營銷狀態下，市場的運做方式一般有兩種，一是用巨額廣告狂轟濫炸炸出需求來，這種方式是大企業的游戲，而許多小企業不明就理的糊涂的參與進入，被大企業牽者鼻子走，按照大企業的游戲規則來競爭自然必輸無疑，最后做了市場競爭的犧牲品還不知道。所以小企業若要在競爭中勝出，就必須敢破敢立，先人一步，棋高一招，出其不意才能柳暗花明，這就是另外一種運做方式——用心尋找發現市場中存在的需求并立即滿足它，快速填補市場空白。市場需要的就是合適的，即使這種需求很小，可對于小企業來說利潤空間卻已經足夠了，只有找到這樣的空間才能按自己的游戲規則來進行，做自己熟悉的才能游刃有余。而且面對這樣的市場機會，大企業因為自身運做成本問題一般是不會涉足的。

成功的第二原因是產品差異化的成功。在產品同質化日益嚴重的今天，對于體制靈活小企業來說在市場細分基礎上進行創新就是出路，創新才是根本，要敢于打破思維習慣，關注市場變化，重新審視市場環境，以從中發現新的機會。“爽”就是從市場中發現機會，以鮮明口味標新立異，與主流產品截然不同，一上市即獲成功。找到一個好的差異化產品定位就是營銷成功了一半。

第三個因素是戰術的成功。a食品公司首先明確目標消費群體，集中資源，合理規劃，以點帶面，充分利用消費群體的口碑和天時變化，速戰速決。在渠道運做上不好高騖遠，從自身實際出發，尋找適合的終端，本著薄利多銷的原則，制定強有力的銷售政策，讓利于終端，抓住了終端問題根本，不留后患。在整體上，a食品公司牢牢把握住市場主動權，巧妙的周旋于消費者與終端之間，處處借力，讓消費者與終端相互推進，形成倍數效應，四兩撥千斤，事半功倍。雖然好策略能創造競爭力，但執行有力、準確快速的策略更能創造競爭力，所以強而簡潔有力的執行力度也是確保成功的一個關鍵因素。

營銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做篇九

菊品為尚，情濃重陽;禮敬老人，溫馨健康。

xx年10月19至 xx年10月22日

1、為配合重陽節的氣氛，在餐廳正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽—xx餐廳賞菊會”的主題橫幅;

2、在餐廳正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意;

3、在餐廳內懸掛張貼重陽節主題旗幟、畫冊等;

4、在餐廳各樓層顯眼位置擺放不同品種的名貴菊花，供餐廳顧客觀賞。

活動一

餐廳在重陽節營銷活動期間，推出適合老年人口味的菜點，時逢秋季養生的好時機，餐廳推出了養生佳品及各色重陽套餐。

活動二

1、重陽節當天向60歲以上用餐的老人贈送養身滋補湯一份。

2、當天過生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈長壽面一份。

活動三

舉辦“百叟宴”。凡年滿60歲以上(憑有效證件)的老年人可享受每位99元的“九九重陽優惠套餐”(僅限100人)，額滿為止。席間，有民樂、變臉、舞獅子等表演助興。

活動四 重陽節特價酬賓

保健酒類、保健品類

保健食品類

其它老年用品等

1、報紙廣告：在重陽節前的周四《xx晚報》發表重陽節營銷活動內容，以彩板見報;

2、網絡廣告：在大眾點評網、飯統網、優習網等餐飲網絡平臺上發布重陽節營銷活動信息。