為了確定工作或事情順利開展，常常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的方案嗎？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

策劃方案框架篇一

活動主題：趣味貼近生活為主,比如做男生好做女生好?

活動宣傳：

１．提前一周向班內同學宣傳本次活動，經常在教室前后的黑板上畫宣傳海報.

2.辯題搜集

在全班廣泛搜集各種趣味辯題，一經采納即有獎勵?？纱龠M同學們的辯論熱情，增加思辨能力，擴大辯題的選擇范圍。

負責部門:學習部

活動時間：貫穿比賽。重點在賽前。

3.辯論賽相關規則

參與人員：

主持人（兩名）；正反方各四位辯手；評委若干名；最終點評

（二）比賽流程：

1.主持人上臺演講 2.再由主持人介紹參賽隊員并宣布比賽開始..

2.陳詞 正反方1-3辯交替進行，時間3分鐘。注意事項: 手無辯位之分,每辯手至少獨立承擔一個環節

2．自由辯論 正方先開始發問，正反方交替進行。每隊用時10分鐘。

3。總結陳詞 反方先陳詞，正方陳詞。時間4分鐘。

由計時員計時，時間到則停止發言。自由辯論時，每方用時自對方坐下為始至本方坐下未終。

主持人主持辯論賽，不可參與辯題及評分。

評分規則（草擬）:

滿分10分。形象舉止（包括語言是否得體，是否有氣質等）

辯說技巧

團隊協作

可參看相關辯論賽評分細則。

賽制:

淘汰賽 共分八組 ,初賽與復賽都以抽簽形式分組辯論,以獲勝最多組作冠軍，其它依次為亞季軍.

策劃方案框架篇二

xx市公安消防局、xx市各安裝消防工程公司

信卡型賀卡

借助新節佳節，向廣大服務行業企業宣傳消防安全知識，提高各企業的消防意識。

主辦方：xx市公安消防局

承辦方：xx市郵政局、全市各消防安裝工程公司

寄遞對象：各類酒樓、樓盤物業、團體機關、學校等

借助新春佳節，由消防局向賀卡受眾拜年，并提醒人們做好安全消防工作，策劃“消防關系你我他”活動，由xx市公安消防局向全市企事業單位發動安全宣傳活動，采用向各安裝消防工程公司拉贊助形式，向企業、機關、學校、樓盤等寄發宣傳消防安全知識賀卡。

消防安全小知識+消防安裝工程公司溫馨提示信息（或內件為其企業宣傳單張）。

（一） xx市公安消防局越來越重視民眾對消防的參與度，為宣傳消防知識而廣泛征集口號，xx市郵政局提供的方案正好為其解決了這一困難。

（二） 利用新春節日，一方面，為xx市公安消防局策劃了一條宣傳渠道，另一方面，為其與用戶建立了溝通橋梁，使得消防局的宣傳工作落到實處。

（一）函件與業務部：提供賀卡申報、收貨發貨工作。

（二）中心：為客戶提供賀卡方案策劃，及時與客戶溝通。

（三）設計中心：提供客戶賀卡樣稿設計服務。

（四）投遞部門：提供及時的投遞服務以及賀卡調查反饋服務。

（五）名址、制作中心：精選出約50000條xx市各大樓盤物業、學校、機關的名址，進行清洗、確認工作。

活動結束后，由客戶經理對以上寄遞對象進行抽查檢驗活動效果。

人人參與消防，家家平安幸福

消去安全隱患，防范生命危險

生命事大，消防不可小瞧

給消防一點關心，給生命一道防火墻。

策劃方案框架篇三

有人說，父愛如山，有人說，父愛似海，但又有多少愛曾經對父親說出來?拿起手中的筆，用真情真心，為父親寫下對父親最真摯的祝福，為父親祈禱最美麗的未來!讓我們把對父親的愛大聲說出來吧!

一、活動主題：爸爸，我想對你說……

二、活動時間：6月25日-6月27日

三、活動策劃組織人員：甘肅聯合大學政法系青年志愿者

四、活動地點：小操場

五、活動對象：全體同學

六、活動內容：

有人說，父愛如山，有人說，父愛似海，但又有多少愛曾經對父親說出來?

(一)懸掛條幅，散發宣傳單。要統一制作“爸爸，我愛您”宣傳條幅、宣傳標語和宣傳單，宣傳條幅在小操場所顯著位置懸掛。在6月27日也就是父親節，在學校小操場舉行父親節宣傳活動，本次活動為了能夠讓廣大同學表達對父親的感激之情和無限祝福，為同學們開辟了“父親節祝福語——留言板”專欄，讓同學們向父親說出不曾親口告訴他的心里話，送上對父親最深情的祝福。

(二)展出有關父親的圖片讓大家從這些圖片中感受到父親的辛苦。積極倡導廣大同學用自己的手機為父親說一聲："父親節快樂"。

(三)父親節征文

六月初宣傳部組織寫一張海報，主要內容如下：

1.六月初由班級宣傳委員組織寫一張海報，主要內容如下：

如果說母愛是一種呵護，那么父愛就是一種依靠。如果說母愛是一種嘮叨，那么父愛就是一種沉默。當我們遭遇挫折、遭遇困難的時候，當我們哭喊著叫媽媽的時候，父愛就以它寬厚的胸膛為我們擋風遮雨，為我們披荊斬棘開拓前進的道路。所以，父愛和母愛一樣都是世界上最偉大的愛、最偉大的力量。朋友們，拿起你們的筆，涌動你們的感思，用你們的心為父親們譜寫一篇篇真誠的文章吧。

謳歌沉甸甸的父愛，講述對父親的思念與感激之情。請你以父愛為基調，父親節為背景寫一篇有關父親的原創文章。

文章體裁及字數均不受限制，不過我們希望朋友們認真對待本次活動。因為它是獻給父親節的禮物。

參加對象：全體同學

活動時間：20xx年6月6日——20xx年6月20日。

提交作品方式：用a4紙打印，交于青年志愿者協會。

獎勵方式：本次活動設立一、二、三等獎，特別獎一名，十名鼓勵獎。

2.評選：邀請院刊編輯人及負責人參加評選，要求做到公平公正。

3.獲獎文章將在學校展出，并有物質獎勵

七、活動意義：

父母給予了我們生命，給予了我們物質的保障和精神的撫慰，而我們做兒女的唯一能做的就是：節日里，給父母送上一句真摯的問候;假日里，多在父母身邊陪陪;平日里，多打幾次電話回家，和父母聊聊關于“錢”之外的其他事情;在學校好好學習，考出好成績回報他們……

也許是父親的深沉和無言，每年的父親節總是沒有母親節那般熱鬧。但每當想起父親那鬢角的白發，臉上的皺紋，大山般的父親留給我們的應該不只是背影。

今年的父親節是6月27日，準備給父親送什么禮物呢?挑選送給父親的禮物，是不是很難呢?我們如何讓他能在這一天忘卻平常的忙碌和艱辛，溫馨的渡過這一天特殊的日子?其實，無論你送什么禮物給父親，他都是非常開心。

八、活動預費：200元

策劃方案框架篇四

許多公司的人事主管都認為年會辦得好，員工更賣力。近來一則史上最牛年會的帖子掀起了網友網上曬年會的熱潮，同時，年會也成為了近段時間很多公司的首要任務，參與者紛紛各出奇招想借年會的機會表達自己加薪加福利的愿望，組織者則苦于公司年會主持稿，公司年會策劃案，公司年會道具、服裝、場地和公司年會的游戲策劃等等，甚至為此不得不加班加點，以求推陳出新。

公司年夜飯、年會聚餐可以玩的游戲節目

1、快活呼啦圈

規則：由兩人上場比拼，一邊搖著呼啦圈，一邊穿戴手中的別針，雙方中的任何一方先穿夠10枚別針，就算成功!(嘩啦圈、別針、塑料繩)

2、心有靈犀猜成語

規則：以兩人為一組。一個用肢體動作或語言(但不能說出成語中的任何一個字)向同伴提醒!(紙片a4、成語)

3、夾波珠

規矩：由兩人上場比拼，同在一個小盆中夾波珠，望誰在最短的時光內夾的波珠的數量多，多者獲勝!(小塑料盆、波珠、紙杯、衛生筷)

4、占據陣地

規矩：每隊六人請求游戲開端后先共同站在一張報紙上，各人身材的任何部位，不得碰地，勝利后再撕去一半報紙站，接著再撕去一半……直至失敗，最后以最佳措施能站入最小報紙的隊為勝。(報子)

5、三人抱成團

規矩：每次介入運動為10人，在樂曲中聽主持人的口令“三人抱成團”，介入者在最短的時光內找到兩人抱好，這樣就剩一人被淘汰!主持人可按實際情形喊口令!

6、動作接龍

規則：由兩人上場比試，由一方先做一個動作，對手跟著做，再加上自己的一個新動作，以次類推!接不上，忘卻者出局!

7、倒著說

規則：先劃定出題的字數，好比這一輪出題必需在四個字以內，也就是說出題的人可以任說一句話。“我是好人”那么答題人必須在5秒鐘之內把剛才的那句話反過來說，也就是“人好是我”，假如說不出或者說錯就算失敗。

8、集體造句

規則：分成若干小組，每一小組第一位組員籌備好一支筆和一張空黑紙，游戲開始向每小組第一位組員隨便在紙上寫一個字，然后將筆和紙傳給第二人，第二人按請求寫完一個字后交給第三位組員…,汽車經理人俱樂部;…直到組成一個句子。

請求：假如到排尾句子沒有停止則排尾的組員將句子寫完全，寫完后將所造的句子高舉起來，最后以句子通順，先舉起造好句子的小組為勝。

9、雙龍戲珠接力賽

規則：每組派兩名隊員將一個皮球夾在兩人之間，向前行走，入行接力比賽。在行走進程中球不可以落地!望那一隊在最短的光陰內將行程走完(球)

10、搶板凳

規則：大家都玩爛了就不說了。

11、一反常態

規則：上場的隊員聽主持人的號召，作出與號召相反的動作!

12、動物大連蹲

規則：各隊抽出三名隊員，隨機抽取動物頭飾，音樂開始后由主持人背對參賽隊員隨機喊某種動物“某某蹲、某某蹲、某某蹲完某某蹲”蹲錯的被罰下場，最后哪隊剩人最多為獲勝。(道具：動物頭飾、迪斯科舞曲帶)本游戲技能在主持人，尤其有引導在場上時，可持續喊指導所帶動物名多次，絕對爆料。

13、真假難辯

規則：四個一樣的杯子里只有一個杯子里裝有白酒，其余三個裝的是水，讓參賽的隊員猜是誰喝的是酒。

策劃方案框架篇五

青春，時尚，個性，創新。

1.豐富校園文化生活，烘托當代大學生健康，活潑，創新的精神風貌，展現我院女生的活力和風采，倡導女生生活新概念。

2.豐富同學們的課余生活，增強同學們的自我動手意識和創新能力。

3.加強各院系交流與合作，促進校學生會與各系的共同發展，同時擴大校學生會女生部在我校的影響力。

策劃主辦：平頂山學院學生會女生部

協辦：平頂山學院各系學生會女生部

全校全體學生

平頂山學院新校區

·可以是自行設計衣服，也可以是展示搭配服裝

·可以個人為單位參賽，也可自由組合參賽（2——5人其中包括設計師模特及助理）

1。響應團委發出的“節能減排，珍惜資源”的號召。各參賽選手要充分發揮想象力，利用身邊隨手可得的材料，如報紙，布料，舊衣服，樹葉，塑料袋等物品設計服裝，可運用道具。

2。要求作品形象健康，生動，活潑，有所創新，充分展示大學生的青春風采，發揮創造力和想象力。

3。參賽作品需提交設計方案，注明作品主題，設計思想等。

4。為每套系列作品準備半分鐘解說詞（100字內）。

·展出創意服裝賽中優秀服裝

·展示贊助商提供服裝

·服裝秀分五個類型分別展出：

a．活力休閑類

b。靚麗時尚類

c。傳統民族風

d。經典晚禮服

e。創意服裝類

4月上旬、中旬為宣傳時間

4月中旬創意服裝賽。

5月中旬大型服裝展

·活動地點：教室

·17：00 女生部成員到達比賽場地布置會場。

·18：00 參賽選手到達賽場，按簽到順序排號，決定與賽順序。（提前化好妝容，更換好創意服裝）

·18：30 評委到場

·19：00 比賽正式開始。

選手按順序帶自備模特著裝上臺進行展示，并說明其設計主題、靈感、適宜人群等，

·20：30 比賽結束，評委評出十個優秀作品入展第二期的春季服裝秀。

·活動地點：扇形廣場

·模特提供：校禮儀隊成員

·8：00校學生會成員到達扇形廣場搭t形展示臺，布置舞臺

·12：10 所有模特，創意服裝賽中優秀選手和節目演員到達扇形廣場，化妝，更換服裝（最好先自行化好妝）

·16：00服裝秀開始。上開場節目（由文藝部提供）

·主持人上臺作開場白。

·贊助商上臺發言。宣布服裝展正式開始。

·由男女主持著晚禮服帶領經典禮服組上臺依次展示。

·禮服組展示完畢，插入文藝部提供的文藝節目。

·活力休閑組上臺展示

·配合贊助商進行中場游戲，調動現場氣氛，為模特提供較充裕的換裝時間

·靚麗時尚組上臺展示

·插入文藝節目

·傳統民族風上臺展示

·插入文藝節目

·創意服裝類上臺展示

·18：00春季服裝秀結束

（1）此次活動強調思想性、積極性，注意活動的創新性。擴大參與，加強互動性，豐富欣賞性。

（2）此次大賽把安全問題放在第一位。并須保持好活動場地的衛生。

（3）各院系必須積極配合參與，各院系出3名以上參賽選手，

（4）校學生會各部門需緊密合作，以使此次比賽順利進行。

以院系為單位報上校學生會女生部

可獨家贊助，可多家聯合贊助，可實物贊助

我們將為您提供一下的宣傳方案：

（1）您的企業將獲得本次服裝展的獨家冠名權，既平頂山學院“xxx”春季服裝展。

（2）可為您的企業提供場地舉辦一次講座，還可以邀請學校內的學生與企業進行面對面的交流。

（3）可在學校人流密集處進行產品宣傳展銷活動，為期一周。我們將為您提供外展所需要的場地和桌椅。（此需商議場地使用費用）

（4）可為您的企業制造大型宣傳板（或由您的企業提供），放置于我校人流最多處（為期一周）以及服裝展展出場地周圍。

（5）我們將提供人員為您的企業在校園內以及在服裝展展出現場發放海報等宣傳資料，在我校布告欄張貼您的企業或產品宣傳海報，另外在活動期間進行宣傳。

活動現場宣傳

（6）由您的企業提供的以企業名稱或產品名稱冠名的橫幅將懸掛在服裝展現場。

（7）在活動現場，您享有一定的裝飾權，包括巨型海報的張貼，展架的擺放。舞臺背景中可以出現您的企業的標志。

（8）服裝展展出當日可向過往的同學發放宣傳冊或小禮品等。我們將邀請您的企業代表在服裝展上作簡短的發言，介紹企業文化和展示企業形象。

（9）如您還能提供服裝的贊助，我們將在服裝展中展出。

（10）在服裝展結束時對資助企業表達我方衷心的感謝。

（11）如你方可以提供文化衫，我們的工作人員可以穿著你方的文化衫進行各項宣傳工作。

您同樣將得到我們為您精心設計的宣傳方案：

（1）在學校人員密集處進行產品宣傳展銷活動（為期兩天），為您提供外展所需要的場地和桌椅。（此需商議場地使用費用）

（2）贊助單位提供的大型宣傳板將放置于我校人流密集處一周。

（3）在活動現場擺放您企業的介紹資料，如廣告、海報等。

（4）我們將提供人員為您的企業發放海報等宣傳資料

（5）在服裝展結束時，表示我方衷心的感謝。

如您提供的贊助為展出服裝，我們將在服裝展中展出。

如贊助商的產品適合我們作為獎品、紀念品在活動期間發放，贊助商可為活動提供實物贊助，作為協辦單位。

條幅，幕布，服裝，道具，獎品，，更衣棚租借，評委茶水費，請柬，獎狀，其他（氣球等）。

活動資金來源：外聯部外出尋找贊助商，女生部協助，

以上是本次活動的活動計劃及贊助方案，希望您能在百忙中抽出時間閱讀，我們不勝感激。如果能得到您的支持和合作，我們將深感榮幸。我們將為您提供更佳的宣傳方案，達到您的滿意的宣傳效果，我們懷著極大的誠意等待您的回音。謝謝！

并祝您的企業蒸蒸日上！

策劃方案框架篇六

20xx年3月28日周五下午 1：25(視天氣及上級活動情況調整)

學?；@球場

本校全體師生。

1.活動方案及內容的確定。

2.器材準備、場地規劃。(柳老師、趙老師具體落實)

3.根據活動項目對學生組織訓練，由班主任組織，體育教師指導。

4.組織比賽。

5、各班場地安排：幼兒班、一二年級西籃球架從北到南依次列坐，三四年級東籃球架依次列坐，五六年級籃球場南面依次列坐。

6、現場評論由肖偉負責。

7、紙質材料編訂成冊由趙春蕾負責，信息上報由肖偉負責。

組長：楊校長

副組長：趙老師、李老師、柳老師

委員：全體教師

紀律安全保衛：趙老師

音樂控制及攝影：劉老師、肖老師

場地器材：肖老師、劉老師

總裁判長：柳老師

評委：各班主任

發令員：柳老師

監督員：李老師，趙老師

1、按年級組進行比賽

2.教師比賽項目取學生項目中的部分，分為兩組。

1、全校學生出場武術操比賽每班全員參加。

2、趕豬游戲(20米) 每班6人，男女各3人

3、跳繩比賽(一分鐘跳) 每班6人，男女各3人

4、呼啦圈比賽(一分鐘) 每班6人，男女各3人

5、袋鼠跳 (10米) 每班6人，男女各3人

6、螃蟹背西瓜(20米) 每班4人，男女各2人

7、搶種搶收(28米) 每班4人，男女各2人

1、全校學生出場武術操比賽

2、每項項目按年級組由低到高依次進行

本次活動設集體小項目，按班級單位設記取分，按名次一二名2、1計分。各項比賽成績相加為團體總分，按分值排名。

1、 各班做好安全、紀律、觀看有秩序，加油鼓勵方式合理。

2、 各班要求做好衛生工作。

項目一：趕豬游戲

器材：一個籃球、一支木棍

方法：3名同學進行接力。每人用一根木棍將球向前推走，從起點出發繞過終點的標志物再回到起點，然后交給下一個隊員，3名同學輪換后，最快的一隊為獲勝隊。

規則：注意在行進的過程，用木棍推球時不準用手扶球。如球出界，應將球取回繼續前進。如用手均為犯規 。

項目二：跳繩比賽(一分鐘跳)

器材：跳繩(自帶)

1、方法：聽到發令后開始計數。累計數量最多班級為獲勝隊

2、規則：一分鐘跳，中途壞了可以接著跳。

備注：6名教師分別負責一至六年級的計數

項目三：嘩啦圈比賽(一分鐘搖)

器材：呼啦圈(自帶)

1、方法：聽到發令后開始計數。累計數量最多班級為獲勝隊

2、規則：一分鐘搖，中途壞了可以繼續。

備注：6,名教師分別負責一至六年級的計數

項目四：袋鼠跳 (10米)

器材：編織袋子(兩個)

1、方法：聽到發令后雙腿開始進入袋子，進行跳躍前進，接賽者在終點等候，拿到袋子后穿上繼續。

2、規則：必須到終點才能將袋子脫下。

項目五：螃蟹背西瓜

器材：籃球1個

1、方法：2人一組同時站于起跑線后背對背手挽手夾球到終點再返回起點。

運動會的主題策劃書

2、規則：比賽中2人要共同用背部夾住球前行，途中不得用手觸球，球掉落，須在掉球地停止前進，直至重新調整好始得繼續比賽;各組先完成比賽返回起點為優勝。

項目六：搶收搶種

器材：毽子6個，紙簍1個。

1、方法：播種隊員手持裝有6個毽子的紙簍起跑，依次將毽子放進沿途設置的6個點中，之后立即回跑把空紙簍交給另一名收割隊員。收割隊員拿空紙簍依次收回毽子。兩人一組接力形式以此類推有序進行，以最快完成為獲勝隊。

2、規則：播種隊員播種時必須把毽子依次準確放入預設點中，否則視為犯規，不記成績。

一、望各班見通知后積極參與， 抓緊訓練，迎接比賽。未盡之宜另行通知。

二、教師趣味運動會項目為小豬趕球、袋鼠跳、螃蟹背西瓜。

策劃方案框架篇七

六月飛絮紛紛亂，剪不斷的是莘莘學子在即將離開學校奔赴社會之時，對母校的種種不舍。在這里度過的每一天都是充實的，或許曾經黯然神傷過，但更多的是那些深埋心底的感激之情。此時此刻，讓我們用手中的相機記錄下那些熟悉的場景，用筆描繪出那些無法言喻的情感。光影交織，潺潺細語，這都是畢業生們曾經擁有的美好年華。在畢業生離別之際，為他們獻上這最后的禮物，一張張幻燈片記載著最真實的記憶，在腦海中不斷回放。放映結束，揮不去的是那些年，我們一同走過的日子。

憶往昔，流年似水 展未來，意氣風發

20xx年6月2日——20xx年6月10日

**大學全日制本、?？粕把芯可?/p>

共青團**委員會

**大學學生會

1、 由校學生會制作海報一張，對本次活動進行宣傳;

2、 由校學生會主席在主席例會上將本次大賽的相關事宜通知各學院學生會主席，并且交待其通知各個班級;

3、 由校學生會新聞部負責召開各學院負責人會議，將活動情況詳細向各學院說明，并將工作分發至各學院;

4、 參賽者將作品交至所在學院團委學生會，由各學院團委學生會將參賽作品整理后統一送到校生會辦公室(**

3、評審階段。**兩校區各學院學生會主席進行一輪評審;**兩校區校學生會主席團做二輪評審;

4、由宣傳部負責以海報形式將比賽結果公布于校學生會宣傳欄;

5、在畢業生交流會上進行頒獎儀式，同時展出獲得一等獎的選手的作品。

注：

1、 校學生會將負責從所有上交作品中選出部分較為優秀的，并在每周五周末影院中輪流插播(包括獲獎作品);

2、 由校學生會負責將本次比賽中的優秀作品刻錄成碟，作為禮品贈送給畢業生交流會嘉賓。

1、 參賽作品需圍繞“大學畢業生”這一主題，同時表現大學畢業生在臨別之際對母校最難以割舍的情感，運用圖文并茂的方式，最終以ppt的形式上交。

2、 參賽作品可任選角度拍攝，可從畢業生本人或其經歷、學弟學妹等角度設計，各參賽人員或小組自行設計,可以采用多種技術,多種表現方法，主要表現畢業生在離別之際對母校的依依惜別之情以及全校師生對畢業生的祝福。

3、 參賽作品需主題鮮明，有自己的風格，時間不得超過6分鐘。

4、 參賽作品統一上交電子檔，并在文件名處標明所在學院、班級、姓名、聯系方式。

5、 參賽作品統一以ppt格式，在規定時間前(20xx年6月5日17:30前)將作品交到校學生會辦公室(**

6、 所交作品不得以任何形式抄襲、剽竊他人作品，如有上述行為，一經發現即取消其參賽資格;若發生法律糾紛，由提交作品的團體或個人自行承擔。

7、 所有參賽作品一經上交概不退還。主(辦)、承辦單位對參賽作品擁有展覽、宣傳和出版的無償使用權。

一等獎(1名) 證書 + 獎金80元或等價值禮品

二等獎(2名) 證書 + 獎金50元或等價值禮品

三等獎(3名) 證書 + 獎金40元或等價值禮品

**大學學生會

二〇xx年五月二十二日

策劃方案框架篇八

在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生發展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰！

從小對經營方面感興趣的我，現在將要大學畢業了，憑著自己對經營的愛好和向往，一直希望在自己的城市開一間超市，用此來發展自己的經濟，是沈陽市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產生極大的興趣。根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經驗不足。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些產品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

市場調研及分析

1.行業飽和程度

2.行業發展前景

3.國家政策影響

4.行業技術及相關技術發展

5.社會環境

6.其他因素

1.財務狀況，財務支出結構2.企業生產能力，產品質量，生產水平3.員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）4.企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）5.產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工意見）

1.行業進入成本/壁壘。2.行業退出成本。3.進入后對本企業的威脅。4.對競爭者的威脅。

1.財務狀況，財務支出結構。2.企業生產能力，產品質量，生產水品。3.員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）。4.企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）。5.產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工＆顧客意見）。

1.替代品工藝。2.消費者認可程度。3.發展態勢。

1.是否存在互補品。2.互補品價格。3.互補品對產品的要求。4.互補品發展趨勢及其未來新要求。

1.可供選擇的供應者。2.原材料是否有替代品。3.供應商的討價還價能力。4.我們對其依賴程度。5.供應商的供應能力。

1.中間商的性質：配送商、經銷商、代理商（獨家、總代理…）2.中間商對我們產品的依賴（關注）程度（相對數值）。我們產品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…3.中間商的給予我們產品的支持（絕對數值）：配送能力、資金實力、人力…

九、消費者調研及分析。

1.消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…2.消費者對產品和競品的認知及態度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。

3.消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。4.購買角色。5.消費者對現有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業推廣的理解等。

企業戰略及產品策略的制定

一產品策略制定。（提供原則或標準）

1.產品。1）品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項）2）包裝：陳列顯著、方便、符合產品定位、價格等。

2.價格。1）符合企業戰略？（長線產品/短線投資）2）符合產品定位？①利潤為主/市場占有率為主②根據產品市場定位不同，采取不同價格策略。③保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。

3.渠道。1）一般通路。對經銷商的選擇、控制、返點等。2）特通。由于產品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。3）新終端開發隊伍。4）直營隊伍。對于一些特殊情況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。5）客戶數據庫的管理。業代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發，這些終端資料應當及時地通過業代以書面的形式提交公司。

4.促銷。1）廣告：訴求點2）人員推銷：a）人員的培訓b）人員的崗位界定c）人員的考核d）人員的激勵3）營業推廣a）對顧客。ⅰ穩定主打產品價格；ⅱ對品牌的宣傳b）對零售商。穩定價格，保證促銷后價格能夠恢復，銷量得以維持；或者在短時間內搶先占領貨架c）對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。4）公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的。

策劃方案框架篇九

為了貫徹落實“安全第一、預防為主”的安全生產方針，進一步加強施工現場安全生產和文明施工管理，努力做到安全管理制度化、安全設施標準化、現場管理布置條理化、現場作業行為規范化、現場污染環境影響最小化，確保該工程實現“市級文明工地”，爭創“省級文明工地”目標，特制定本方案。（一）現場圍檔現場圍檔按新野一高新校區建筑總平面圖和該工程施工現場平面布置圖所示位置，設立磚砌式圍墻。圍墻統一采用24厚磚墻，高2.5m，頂部為簡易仿古壓頂。圍墻內外用砂漿抹平。刷白色防水涂料。距地30cm，距頂20cm刷標準藍色油漆帶，壓頂刷暗紅色油漆。外墻刷白部分按照中建總公司《施工現場ci手冊》規定，書寫“中建總公司標志+中國建筑+輔助圖形”。從而達到圍墻堅固、穩定、整潔、美觀的標準。（二）封閉管理

1、大門：按施工現場實際及總平面布置圖，面向西設置兩個大門，以南大門為主大門，北大門為次大門。大門門體采用四開門形式，總寬度為8米；顏色為白色（油漆），門扇正腰薄鐵皮上涂為中建藍色（油漆）；上面書寫“中國建筑”字樣四個白色隸書字；門柱為磚砌柱外粉水泥沙漿，門柱截面尺寸為1*1米，從地面起2米高為藍色，2-5米處為白色，門楣高度為1.5米，寬度為10米，門楣為藍色，中建標志反白，字為白色，文字內容為兩排，上排為“中國建筑第七工程局”，下排為“承建新野一中新校區社會化服務項目工程”。

2、門衛室：大門內設門衛室。門衛室外懸掛門衛制度，室內擺放桌椅、值班人員交接班記錄及來訪人員登記記錄。門衛工作人員著裝整潔、統一標準并有明顯標志。

3、工作卡：進入施工現場的所有人員必須佩帶工作卡，卡上注明姓名、職務、工種、編號等內容。（三）施工場地

1、現場場地硬化：進出現場的主要臨時道路（自大門口到砂石料場）用15cm厚c20混凝土硬化，表面壓光后拉毛，道路寬度不小于4m，向北邊坡水，坡度為3‰。砂石料場用10cm厚c10混凝土硬化，砂場與石子場隔墻及砂石料場東、西、北三面砌1m高24擋墻，擋墻內外抹灰。砂石料場向南坡水，排入臨時沉淀池，排入路面排水溝。攪拌機場地用10cm厚c10混凝土硬化并作3‰坡度，排向沉淀池。鋼筋原材料堆放場地用10cm厚c10混凝土硬化，砌30cm高磚墻擺放直條鋼筋。鋼筋機械擺放場地、鋼筋制作加工場地及鋼筋半成品堆放場地用水泥磚鋪地，粗砂灌逢。

2、場設有統一排水設施，集中排水，作到現場無積水。分支排水溝與主排水溝交接處、主排水溝末端、排水管中間及末端均設沉淀池，沉淀池尺寸不小于1m×1m，深度不小于1.5m，防止污水、泥漿不經沉淀處理直接外排污染環境。

3、現場設有專門吸煙室，既方便作業工人吸煙又防止火災發生。吸煙室以外嚴禁吸煙。

4、綠化：辦公區、生活區設置綠化帶、花池，道路兩旁載植冬季不落葉樹苗。空地種植小麥、油菜代替草坪，起到綠化作用。(四)材料管理與堆放

1、現場材料、構件、料具堆放位置應與總平面布置相一致，不得隨意堆放。

2、堆放材料應有標志牌，標明材料名稱、規格型號、批量、產地、質量等、復試狀態等內容。

3、材料經驗收合格后方可進場，并按要求堆碼整齊。①鋼管：底部墊高30cm，按長度規格分類堆碼，朝外側一頭齊。②鋼模：底部墊高30cm，按長度寬度分類堆碼，一堅一丁成方扣放，嚴禁仰放。③鋼筋：底部墊高30cm，按型號規格分類堆碼，朝外側一頭齊。④木方：底部墊高30cm，按長度寬度分類堆碼，朝外側一頭齊。⑤竹膠板：底部墊高30cm，按長度寬度分類堆碼，朝外側一頭齊。⑥費舊材料：集中堆放并按類別分別堆碼。堆放場地用密目安全網封閉并掛標識牌。

4、機械設備、機具應先檢查合格后方可進場。經過維修保養后方可使用。使用過程中應進行定期常規保養和維護，如有故障應及時進行維修。

5、施工現場應作到工完料盡場清。建筑垃圾應及時堆放在指定位置，并定時清運。

6、易燃易爆物品應分類存放在專門倉庫，有專人負責管理，發放使用，并懸掛禁火標志。（五）現場臨設為創建舒適的工作環境，養成良好的文明施工作風，保證廣大職工身體健康，發揚部隊光榮傳統，實施軍事化管理。施工區域與辦公、生活區有明顯的劃分，環境衛生設專人管理，并保持經?；?、制度化，達到環境整潔優美。

1、辦辦區①外觀形象：根據該工程實際情況，按照該工程施工平面圖的布置，項目管理人員辦公室為一層彩板房。各辦公室均設有門牌，本工程設項目經理室、會議室、綜合辦、治安組、技術組、材料組等；項目經理辦公室外墻處懸掛“項目經理部銘牌”，辦公區前設國旗一面，中建司旗兩面，旗桿材料為以普通鋼管為骨架外套不銹鋼管，中間旗桿高為10.8米，兩邊旗桿高為10.0米，分別配置升降繩。②內部形象：墻面、頂棚均為乳白色；地面鋪設地板磚；經理辦公室配備高檔桌椅、沙發、茶幾，其他辦公室配備中檔桌椅、鐵皮資料柜等，會議室配備大型會議桌，并覆蓋藍色桌布，擺設桌旗、鮮花。各辦公室均設置藍色窗簾布。辦公室張貼項目部管理人員崗位責任制及有關圖表，辦公用品擺設整齊有序，室內無雜物。

2、生活區①外觀形象：工地宿舍分布在本工程施工平面布置圖規定的位置，材質為磚砌式單層瓦房。外墻為水泥砂漿抹面，鋼化涂料罩面，門窗玻璃明亮；宿舍周圍設有排水溝，排水溝有坡度，排水流暢，不積水，尤其不積污水。職工生活垃圾傾倒在垃圾箱內，定期外運；宿舍門前用紅磚鋪設人行道，道邊種植冬青樹苗，各施工隊宿舍區設有“宿舍區導向牌”。②內部形象：宿舍區墻為白色，地面為水泥砂漿，現場工人床鋪為高低床，生活用品放置整齊；掛巾鐵絲統一位置規劃，保持平直。設有明確的衛生管理制度，并實行室長負責制。職工宿舍夏季要設電扇，冬季有保溫取暖和防煤氣中毒設施。（六）現場防火為了認真貫徹“消防為主、防消結合”的消防工作方針，按照“誰主管、誰負責”的原則，項目部建立防火領導小組，落實防火責任制。現場做好防火標志和宣傳，建立健全安全防火管理制度。

1、施工現場平面布置必須符合消防安全要求，現場辦公區、職工生活區、施工區、配電房、木工房、倉庫等重點防火區需配置相應種類數量的消防器材、設備設施。

2、現場焊工必須持證上崗，嚴格執行“十不準”規定，乙炔、氧氣瓶要設專人保管、發放、使用，嚴禁暴曬。

3、施工現場用火必須嚴格明火作業審批，許可后方可作業，并應有防火監護人。生活區禁止使用電爐及大容量燈具烘烤，不準隨意亂拉，亂接電源等。

4、火警電話：119(七)施工現場標牌

1、大門口外要掛七牌（中建ci圖牌、社會主義榮辱觀牌、工程概況牌、安全紀律牌、防火須知牌、安全無大事故記時牌、安全生產、文明施工牌）三圖（施工總平面圖、安全設施示意圖、項目經理部組織結構及主要管理人員名單位圖）。七牌三圖要掛在大門入口處，位置要醒目；標牌的幾何尺寸要和中建總公司《企業形象視覺識別規范手冊》規定的ci形象一致。標牌材料結實，文字整齊、美觀、醒目；標牌高低一致，排列整齊。

2、施工現場除設置安全標志、掛七牌三圖外，還要張貼安全標語牌，安全標語牌宜用硬質材料制作，經久耐用。安全標語既要符合國家安全政策又要注意實用性，在適當的位置懸掛或張貼，起警示作用。

3、宣傳欄、讀報欄和黑板報宜在學習和娛樂室附近?！皟蓹谝粓蟆蓖庑蚊烙^，內容新穎，定期更換。（八）生活設施

1、施工現場的臨時廁所，應設水沖式男、女廁所。廁所內墻刷白，地面硬化，設大便蹲位和小便池。蹲位邊墻及小便池貼不低于1.8m高的瓷磚。糞便排泄設有化糞池。確定專人打掃廁所衛生，定期打藥消毒，杜絕蛆蠅繁衍并建立廁所衛生管理制度。

2、禁止在施工現場或未竣工驗收的在建工程的廁所內大小便。

3、食堂內墻、頂棚應刷白，內墻貼不低于1.8m高的瓷磚，地面硬化不積水，有排水溝并設隔油池，食堂排出油污水必須經隔油過濾后排出。消毒碗櫥潔凈。食堂吃飯桌干凈，排列整齊。食堂人員應經當地衛生防疫站體驗，持健康證上崗。食堂人員上崗時系白圍裙、戴工作帽。食堂應有排煙設施。飯熱菜香，不得買剩飯剩菜，食堂應落實消滅蚊蠅措施。

4、施工現場生活區含宿舍、食堂、浴室和廁所，要統一制定衛生責任制。（九）其他

1、項目部設一名管理人員負責治安綜合治理工作，經常教育職工注意個人衛生、公共環境衛生，做到不聚眾打架斗毆、酗酒、，不看黃色雜志、錄象等，杜絕行事、治安案件發生（報警電話：110）。

2、項目部按照“保健急救”要求，現場設置保健急救箱，配備簡單的急救器材，夏季配備人丹、藿香正氣水等防中暑藥品，同時做好經常性衛生防病宣傳教育工作。并配備一名經培訓過的急救專業人員，管理此項工作，以防萬一（急救電話：120）。

3、項目部加強社區服務工作，制定不擾民措施、防塵防噪措施、嚴禁焚燒有毒有害廢棄物質，保護好周圍環境，遵守環保規定，自覺接受群眾監督。

4、其它未盡適宜，詳見本工程“安全施工組織設計”。

5、本方案適應于新野一中社會化服務項目工程，是中建七局四公司內部資料，不得翻印。

6、本方案編制：中建七局四公司新野一中項目部文明工地領導小組。