為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

策劃方案篇一

中秋的月兒圓圓、中秋的月餅香香，中秋的話兒甜甜，中秋的快樂多多……希望通過中秋節的系列主題活動，讓孩子們了解中國傳統節日的許多習俗，更讓孩子學會分享、體驗活動帶來的樂趣吧。

大班：

1、初步了解中秋節的來歷和傳說，以及我國人民過中秋節的一些風俗習慣，感受我國民族文化的豐富。

2、積極參與中秋節的民俗活動，感知傳統文化的豐富內涵，體驗親情、友情以及與家人團圓的幸福感。

3、引發幼兒觀察月亮的興趣，培養細心、持久的觀察態度。

4、欣賞不同的月餅盒、袋作品，能用多種材料和使用。

1、聽一聽：聽一個關于月亮的傳說故事。例如：《嫦娥奔月》、《天狗吃月》、《中秋節的由來》

2、做一做：用橡皮泥做一個月餅。

3、畫一畫：＂小手畫月餅＂，＂月亮婆婆＂，鼓勵幼兒以繪畫的方式設計月餅圖案。

4、讀一讀：學習朗讀一首中秋節的古詩或者宋詞。例如：唐詩《靜夜思》、《中秋夜》、宋詞《明月幾時有》等。

1、中秋節前，各班教師和幼兒一起創設及渲染以＂快樂中秋＂為主題氣氛的環境。例如＂團團圓圓慶中秋＂圖文并茂的主題環境創設，或者是關于＂中秋節的傳統故事＂的圖文并茂資料或者＂中秋詩詞＂等等。

2、＂情意濃濃，愛滿中秋＂賀卡展。（適合大班）

3、＂慶中秋燈籠大匯演＂親子制作比賽。（適合中班）

4、＂慶中秋燈籠大匯演＂作品展示。（適合小小班、小班）

5、舉辦小小作品展示＂我設計的月餅圖案＂。（適合大班）

1、建議家長給幼兒講一個關于月亮的故事或教幼兒一首有關月亮、中秋節的古詩。

2、鼓勵家長幫助收集各種各樣的月餅盒、月餅禮品袋、中秋節賀卡、圖片、燈籠等資料創設班級環境。

親子活動：

1、級組自助餐——月餅品嘗大會（小、中班級組）

2、親子花燈制作大賽。——（中班級組）

結合教學活動和區域活動展開

1、社會：《節日的街道》、《中秋節的來歷和傳說》、《大家一起吃月餅》、《一起過中秋》

2、語言：《月亮的遐想》、兒歌：《我與月亮的對話》、《漂亮的月餅盒》、《月亮船》、《各種各樣的月餅》、古詩《靜夜思》《月餅的味道》、《嫦娥奔月》、《明月幾時有》

3、科學：《會變的月亮》、《月亮上面有點啥？》

4、美術：《欣賞各種各樣的月餅盒包裝》、《設計月餅圖案》、《我為媽媽做燈籠》

5、音樂：歌曲《爺爺為我打月餅》、《月亮婆婆喜歡我》

6、數學：小班《數月餅》、分類；大班統計《月餅品牌》、《月餅的生產廠家》、《等分月餅》

在介紹中秋祭月、賞月、食月餅、供兔爺等一系列習俗的基礎上，以兔爺為主題，通過學習中秋節及兔爺的起源，觀摩與兔爺相關的展陳，設計制作兔爺的形象與月餅的花樣，加深兒童對中秋節的理解，拓展對傳統節日與傳統風俗的認識，同時享受動手動腦的樂趣，過一個融知識與娛樂于一體的中秋節。

兔爺的傳說：

一年，北京城里忽然起了瘟疫，幾乎每家都有人得了，就治不好。嫦娥看到此情景，心里十分難過，就派身邊的玉兔去為百姓們治病。玉兔挨家挨戶地走，治好了很多人。

人們為了感謝玉兔，紛紛送東西給她；可玉兔什么也不要，只是向別人借衣服穿，每到一處就換一身裝扮，有時候打扮得像個賣油的，有時候又像個算命的……一會兒是男人裝束，一會兒又是女人打扮。

為了能給更多的人治病，玉兔就騎上馬、鹿或獅子、老虎，走遍了京城內外。消除了京城的瘟疫之后，玉兔就回到月宮中去了。

于是，人們用泥塑造了玉兔的形象，有騎鹿的，有乘鳳的，有披掛著鎧甲的，也有身著各種做工人的衣服的，千姿百態，非常可愛。大家親切地稱她為“兔兒爺”。

策劃方案篇二

在3個節日(母親節、兒童節、父親節)之際,提供一個機會讓員工帶著孩子到戶外通過游戲游園互相認識,互相交流,讓家長孩子建立彼此關系的同時,也體會到來自公司對她們的關注與關懷.

周日下午3點半-5點半2小時 (若是下雨就延期下周，會提前短信通知)

海灣公園大草坪(已經去現場觀察過)

14位員工+14個孩子+人事4人(有孩子的員工40人，但估計現場沒有都來，會提前讓他們報名以確定具體人數)

預計購買康乃馨數量：15個*2元/個=30元(男員工送太陽花) 活動購買水果零食預算：80元*3組=240元

(將水果零食禮物分成四大包，游戲得獎第一名100元,二等80元,三等60元) 購買保險：5元*14=70元

礦泉水0.67*40=27元

洗照片 14*4=56元

場地使用費 200元(這是多暫估，我們人數少估計不用收費)

總花費：600元左右

將所有家長和孩子分成3組，分組競爭玩游戲

1. 表達節日問候,并解釋此次活動的目的.

所有家長孩子通過玩游戲”媽媽說“，讓孩子自我介紹 (名字、哪個學校、幾年級) 5分鐘

2. 分組，每組起組名，唱組歌 (照相)

3. 分組競爭玩游戲3個

①夾氣球(準備氣球)

②踩無紡布(準備無紡布)臨時改大象游戲

③二人三腳(綁腳的繩子) 60分鐘

4. 給每組頒獎，送給孩子氣球、讓孩子向父母獻花、發放兒童節禮金給父母。

5. 分組在草坪上吃水果零食，家長孩子自由溝通，讓父母簽字已領取兒童禮金 (備用一個孩子集體游戲)30分鐘

6. 所有家長孩子合影 20分鐘

7. 家長帶孩子自由活動

人員分工：

1. 物品提前購買及準備(紅包袋15個現金1400元、零食水果、礦泉水40瓶、一次性餐布6張、抽紙3包、游戲用綁腳的繩子30條、游戲用長布條4條、60*60無防布12片、哨子、氣球35個、吹氣筒、邦迪、平安膏)

2. 提前到現場布置(3點到)

3. 時間到后在車站等候員工并引導路線

4. 游戲主持、人員分組安排組長、購買保險、制作地圖周五發送并提醒集合車站、

5.人員聯系、工作職責分配、兒童節禮金申請、定花、洗照片、

6. 游戲協助支持

7. 現場拍照、開車運送(水、食物、游戲用品、花等)

8. 現場點名，登記發放兒童節禮金人員

小蜜蜂麥克風(x要借)、平安膏照相機(b要帶)、水果零食礦泉水、一次性餐布、紙巾、兒童節禮金紅包及現金、游戲用綁腳的繩子、游戲用長布條、哨子。氣球50個、報紙60張、邦迪

? 游戲之一: 夾送氣球

活動目的：提高家長與孩子的默契度，培養幼兒的協調能力。

游戲玩法：孩子和家長背對背一起從起點走到終點，先到的組為勝。

游戲規則：家長和孩子需橫行走動，不得一前一后運送。不能用手。

? 游戲之二: 踩無紡布

活動目的：提高家長與孩子之間的親密度，增強孩子的責任意識。

游戲玩法：每個家庭兩張無紡布，孩子和家長站在同一張無紡布，一步 一步換無紡布走，走出無紡布算犯規，需要回到起點重新走。

游戲規則：家長和孩子需要一起合作，先到的為勝。

? 游戲之三：二人三腳

活動目的：提高家長與孩子的合作能力。

游戲玩法：孩子和家長各綁一只腳，一起從起點走到終點，先到的組為勝。

游戲規則：家長和孩子需同步往前走，過程中如果繩子斷了，需要及時補上。

組長職責：

1. 清點組員是否到齊若是沒有，請及時聯系，所以請提前記住組員電話。

2. 組織組員起組名

3. 組織組員唱組歌，歌曲必須是兒歌，家長孩子一起唱

4. 給組員解釋游戲規則，組織組員按照次序完成游戲

5. 組織組員一起交流吃水果零食，確保組員的孩子不要跑出視線范圍

策劃方案篇三

通過科學的預測和完善的市場營銷策劃，在××和××地區推廣“寶寶出生紀念冊”這一具有文化價值的新產品。

2.1 市場總結

2.1.1 市場人口統計

人口統計：

我們的目標市場主要在××和××兩個地區。這兩個地區約有三百萬人口。我們的客源集中在：

(1)即將有小寶寶的家庭，約5萬人

(2)剛有小寶寶的家庭，約5萬人

(3)以上人群的親友，約20萬人

以上共30萬人，約占總人口的10%。這些目標市場人群，出生于80年代，年齡在25至32之間，文化水平在平均高中以上，經濟收入比較好，購買能力較強，對于一個38元的精美紀念冊來說，他們完全消費得起。

市場地理：

這些人群主要分布在城市的新住宅區。

市場心理：

這些人群相對文化素質較高，感性化消費傾向較大，很多有紀念價值的東西是他們所追求的。寶寶出生紀念冊符合他們的消費心理。

市場行為：

刺激他們購買的因素有：(1)醫務人員的介紹;(2)嬰兒服務商的介紹;(3)在購買嬰兒用品或孕婦書籍時看到;(4)親友的介紹以及(5)銷售人員的推銷。

刺激其購買的要著重于從回味以及珍藏價值上出發。

2.1.2 市場需求

每年，大量的嬰兒出世。隨著社會的發展的計劃生育的進一步落實，小寶寶已經成為家人以及親戚朋友的掌上明珠。年輕的爸爸媽媽們以及他們的親友們為小寶寶購置用品，購買玩具。同時，也希望為小寶寶的嬰兒時期留下些紀念，讓日后回味。嬰兒胎毛筆和手腳印以及嬰兒照的流行就是一個例子。但是，這些產品或服務都不系統。寶寶出生紀念冊把他們集中在一起，并且增加了更多的有意義的東西，比如出生數據、親人祝福、成長腳印等等，更大的滿足了市場的要求。

同時，很多年輕人去看看親友剛剛出生的孩子，不知道送什么禮物好，于是，一本又大方又有意義的寶寶出生紀念冊解決了這個問題。

2.1.3 市場趨勢

文化消費是人民生活水平提高后的消費趨勢。寶寶出生紀念冊屬于這個范疇。而隨文化水平的提高，這種趨勢更加強烈。

同時，目前本地區正處于一個生育的高峰期，所以在五年內，市場的需求將不斷增加。而對產品的要求將會越來越精美，越來越新穎。目前我們的產品作為市場的一個空白的補充，并不能談得上精美，但是，隨著產品換代，這個問題將會解決。

2.1.4 市場增長

我們預測，寶寶出生紀念冊的市場增長率將保持在8%左右。在這個增長的過程中，我們認為，將在我們銷售后的五個月內出現同類產品。

我們將通過致力于鞏固零售商的手段保住市場份額。同時，通過多種銷售渠道擴展客源，以誠信為本，嚴抓業務人員素質，堅持xx營銷文化，讓自己的市場增長額超過平均市場增長額。如果市場出現萎縮或者市場失控，我們將拋棄這個產品，降低市場風險。轉向其他產品。

2.2 swot分析

2.2.1 優勢

(1)我們走在市場的前面，在市場還沒有任何競爭者的情況下搶先進入市場。

(2)我們堅持用先進的營銷理念來經營。感激和服務將帶領我們獲得更多的客戶。

(3)我們堅持科學和規范的內部管理，即使我們的企業在最小的情況下。

2.2.2 劣勢

(1)資金小，實力小。

(2)我自己沒有辦法全職管理。

(3)沒有現成的客戶。

(4)沒有任何銷售經驗。

2.2.3 機會

市場空白是我們最大的機會。在目前還沒有任何代替產品的情況下市場有需求，我們機會最大，成功的幾率也最大。

2.2.4 威脅

(1)利益的驅動使更多的商家(特別是有實力的商家)加入這個行列。

(2)由于市場經驗不足而造成產品的滯銷。

(3)由于工商手續問題受到政府的干涉。

2.3 競爭

目前，××地區還沒有同樣的產品存在。沒有直接競爭。間接的競爭來自嬰兒服務商、照相服務商，但是，這些間接競爭者可以轉為合作伙伴。潛在的競爭將會出現，主要包括直接進貨的同行，以及向其他廠家進貨或直接生產的同行。對于前者，我們通過取得××地區總代理資格消除，對于后者，我們必須采取快速占領市場的策略。

2.4 提供的產品

我們提供的產品是寶寶出生紀念冊，它鮮明富有個性地記載了小寶寶成長的每一步，具有獨特彌久的珍藏紀念價值。

我們的產品的目標市場為(1)嬰幼用品商店、書店、嬰兒服務商;以及(2)即將和剛剛有了寶寶的家庭以及他們的親友。

我們對終端用戶提供的產品的價格為零售價38元/冊。對零售商提供的批發價格是××元/冊，我們要求×本以上才給予批發價。

2.5 成功關鍵

該項目成功的關鍵在于能否打入各種零售商市場。這取決于我們宣傳的力度以及業務員的水平。產品受市場接受的程度取決于產品的生命力，我們完全有理由相信我們的產品是市場所需的。因而，如何進入市場是我們必須面臨的最大問題。

2.6 關鍵事項

包括如何進入市場、如何讓消費者接受。

3.1 任務

建立一個良好的銷售關系，讓xx營銷，讓你我更多微笑的口號貫徹到日常的營銷中去。將寶寶出生紀念冊這個新產品引入xx地區，讓更多的年輕父母擁有更多的幸福和回味。

3.2 營銷目標

略

3.4 目標市場

寶寶出生紀念冊的市場可以細分成以下幾個部分：(1)年輕的準父母;(2)寶寶剛剛出生的父母;(3)前兩點的親友;(4)醫院;(5)嬰幼用品店;(6)書店;(7)嬰幼服務商。

在這幾個細分市場中，我們必須致力于主攻(5)、(6)、(7)三個市場，因為這些零售終端將為我們帶來量大以及源源不斷的收益。(4)是一個潛力巨大的市場，但需要關系以及特殊的手段進入，市場進入成本過高。(1)、(2)、(3)這三個細分市場可以作為主市場的補充，采用直銷的方法，但價格一定不能與零售客戶沖突。

3.5 定位

為讓家庭有更具價值的珍藏紀念品，以及零售商有更配套的產品更豐厚的利潤收入，寶寶出生紀念冊記載小寶寶成長的每一步，與其他普通紀念用品以及單一的嬰兒紀念品不同，它更具有珍藏價值，更具有市場魅力。

3.6 戰略金字塔

取得本地區市場份額第一位

(1)宣傳 (2)客戶 (3)最終用戶

×××報分類廣告 嬰孕用品店 親友

網絡宣傳 書店 現場推銷

手機短信 嬰兒服務商 網絡送貨

3.7 營銷組合

xx營銷采取多種營銷組合，開展“寶寶出生紀念冊”項目的進行。以下為營銷組合的概述：

(1) 將市場部員工的職能分為：市場推銷人員和市場推廣人員。

(2) 市場推銷人員主要采用直銷的辦法，包括網絡訂貨、手機訂貨、親友介紹、直接推銷等等。即是將產品直接銷售給最終用戶。

(3) 市場推廣人員主要采取鋪貨的方式，向嬰孕用品店、醫院、書店、嬰兒服務商批發貨物。

(4) 公司對零售產品的統一定價為xx元/冊，每銷售1本，員工提成×元;批發產品統一價格為××元，每批發一本，員工提成×元。

(5) 公司嚴格控制客戶資料，嚴禁重復推廣。

(6) 公司在××報、××社區等媒體上做廣告。

(7) 公司招收兼職推銷員，不發工資，兼職推銷員每推銷一本，提成×元，產品滯銷，公司回收。兼職推銷員只能零售，并嚴格按照統一價零售。

(8) 公司嚴格做好客戶服務工作。凡是質量問題，給予退款或換貨;凡是產品滯銷，給予完好產品全額退款，破損產品，折價退款。

(9)xx營銷的所有員工，包括兼職員工，嚴格按照“盛士營銷，讓你我更多微笑”的理念以及“感激與服務”的宗旨展開工作。

3.8 營銷調研

進行項目之前，我們必須進行以下調研：

(1)對嬰孕用品店的調研，了解市場的銷售渠道情況。

(2)對終端用戶進行調研，了解市場的真實情況。

4.1 盈虧平衡分析

我們預計銷售每冊寶寶出生紀念冊的收入為××元，這包括批發和零售。而為銷售每冊產品，我們每月付出了×××元的固定成本，以及××元的可變成本，營銷費用等等，那么，我們每月至少要銷售×××冊紀念冊，即×××元的營業額，我們才能夠達到收支平衡。

4.2 銷售預測

寶寶出生紀念手冊將在年月后呈現穩步增長的銷售趨勢。年月作為市場進入的初期，銷售量不大，年月為春節期間，銷售額上升，月后由于客戶基本穩定，宣傳逐步到位，銷售量將穩步上升。年下半年可能市場上或出現同類產品或代替品，將對銷售有所沖擊。

具體的銷售策略如下(批發價××元/冊，零售價xx元/冊)：

(1)帶寶寶出生紀念冊樣品到嬰孕用品店聯系，爭取客戶認同并訂貨。

(2)帶寶寶出生紀念冊樣品到書店聯系，爭取訂貨。

(3)可能的話爭取與醫院聯系，爭取得到醫院支持。

(4)帶寶寶出生紀念冊樣品到嬰兒服務商聯系，爭取訂貨。

(5)在特區晚報發布分類廣告，打出批發零售送貨上門，爭取部分客戶以及用戶。

(6)在各種網絡上發布廣告，宣傳以及爭取用戶訂貨。

(7)聯系報社記者，出有關的新聞報道。

(8)開拓××市場。

(9)開拓××市場。

如果萬一市場失靈，采取如下手段(代理價××元)：

(1)采用代銷的方法，先鋪貨，銷售后結算。

(2)招收銷售員到醫院門前直銷，給銷售員提成××元。

4.3 支出預測

預計年的總支出占總收益的75%，包括工資、租金、日常費用、辦公費用、營銷費用、廣告宣傳。其中，工資、廣告宣傳和營銷費用將占比較重的部分。

5.1 里程碑

我們的工作被控制在嚴謹的計劃中。我們逐步推進我們的工作。在里程碑中，我們重點規劃了開拓市場初期的工作。其中管理部和信息部作為市場部服務。市場部將根據需要調整期工作的先后順序，并在管理部制定的計劃下，參考信息部所提供的信息而進行。

5.2 營銷組織

我們的組織分為三個部門，即

(1)管理部，負責公司制度的制定和監督實行、財務預算和管理、商品的預訂和驗收、日常公司的管理。

(2)市場部，負責市場的開拓和管理，包括客戶發展和鞏固，送貨和接受預訂，反饋市場信息。

(3)信息部，負責信息的采集和管理，包括市場調研、廣告宣傳、網站維護。

三個部門直接由總經理管理，向總經理負責。

5.3 應急計劃

(1)公司內部失去關鍵人物，公司總經理將兼任該部門部門經理，對部門進行管理。

(2)公司嚴格要求統一管理客戶資料，在失去業務員的時候步至于大規模的失去客戶。

(3)市場出現問題，立即召開業務會議，探討對策，或啟動第二套營銷方案。

(4)出現惡性競爭時，采取服務優先的策略，同時接受價格競爭。