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最新銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃(11篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-04-09 11:24:57
最新銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃(11篇)
時(shí)間:2023-04-09 11:24:57     小編:zdfb

做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,以明確目的,避免盲目性,使工作循序漸進(jìn),有條不紊。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文,希望對(duì)大家能夠有所幫助。

銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃篇一

加強(qiáng)員工自身素質(zhì)隊(duì)伍的建設(shè),提高其管理水平。做到有情做人無(wú)情管理,扎扎實(shí)實(shí)做好各項(xiàng)工作。

﹙1﹚鑒于承擔(dān)責(zé)任客服部的重要性,不但要承擔(dān)責(zé)任導(dǎo)醫(yī)的管理。還要對(duì)咨詢中心開(kāi)展管理,所以除了完成醫(yī)院交待的任務(wù)對(duì)于新入職的員工都要在部門(mén)開(kāi)展為期半個(gè)月的培訓(xùn)。熟悉《員工手冊(cè)》《員工培訓(xùn)資料》《科室和崗位的規(guī)章制度》《保密制度》等,并經(jīng)過(guò)考試通過(guò)后方可正式上崗。

﹙2﹚部門(mén)承擔(dān)責(zé)任人加強(qiáng)對(duì)隊(duì)員的監(jiān)督管理,每日不定時(shí)對(duì)各科當(dāng)班人員的情況開(kāi)展檢查,落實(shí)并提出批評(píng)意見(jiàn)。規(guī)定各科組長(zhǎng)每間隔1小時(shí)對(duì)2樓門(mén)診的隊(duì)員,大廳,走廊等開(kāi)展巡視,及時(shí)處理各項(xiàng)工作。

﹙3﹚制定培訓(xùn)計(jì)劃,定期對(duì)員工開(kāi)展一系列技能培訓(xùn)。時(shí)間部署

一月份:將對(duì)所以客服部人員開(kāi)展檢測(cè),規(guī)定各科室員工熟練掌握并熟記醫(yī)院各科情況及門(mén)診專家醫(yī)生的情況。

二月份:強(qiáng)化客服中心員工的服務(wù)理念,學(xué)習(xí)《用心服務(wù),用情呵護(hù)》以做到激動(dòng)服務(wù),把我院的服務(wù)提升一個(gè)新的臺(tái)階!學(xué)習(xí)《與客戶的溝通技巧》加強(qiáng)員工與患者的溝通能力。

三四月份:將對(duì)部門(mén)隊(duì)員開(kāi)展強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)管理,爭(zhēng)泉展一堂《醫(yī)院內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)》的知識(shí)講座。讓客服人員加深對(duì)營(yíng)銷(xiāo)基本概念的認(rèn)識(shí)。隨后開(kāi)展《營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧講座》,讓客服人員能更好更正確的運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)技能。

五六月份:將對(duì)隊(duì)員開(kāi)展禮儀培訓(xùn)及禮儀檢測(cè)。對(duì)員工的言、行、舉、止都要開(kāi)展正確的引導(dǎo),樹(shù)立好醫(yī)院的品牌形象。

﹙1﹚做好客戶回訪工作,了解客戶的需求,不斷改進(jìn)我們的工作,把每一個(gè)細(xì)節(jié)都做好,以達(dá)到和滿足客戶的需求與成長(zhǎng)。請(qǐng)企劃部與咨詢中心加強(qiáng)溝通。

﹙2﹚做好門(mén)診各科室協(xié)調(diào)工作,與醫(yī)生多交流多溝通減少科室之間的矛盾與沖突發(fā)生,做到和平共處。一同成長(zhǎng)。

﹙3﹚做好與住院部病人的溝通工作,減少患者對(duì)醫(yī)護(hù)人員的誤會(huì),減少投訴事件的發(fā)生,爭(zhēng)取把醫(yī)院的服務(wù)做得更好!

﹙4﹚根據(jù)員工身體素質(zhì)情況,可請(qǐng)醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)對(duì)所有員工開(kāi)展軍訓(xùn)內(nèi)容為立正,稍息,停止間轉(zhuǎn)法,跨立,蹲下起立,敬禮,三大步伐等。可請(qǐng)醫(yī)院保安部培訓(xùn)。

建議:1、醫(yī)院對(duì)所有員工開(kāi)展5s管理培訓(xùn)。2、可開(kāi)展戶外拓展訓(xùn)練,加強(qiáng)員工的總體素質(zhì)!

一年即將過(guò)去,我們將滿懷信心地迎來(lái)年,新的一年意味著新的機(jī)遇,新的挑戰(zhàn)。今朝花開(kāi)勝往昔,料得明日花更紅。我部門(mén)堅(jiān)信在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和運(yùn)籌下,醫(yī)院明天會(huì)更好!

非常感謝公司給我這個(gè)在客服方面學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事在我工作中的支持和幫助,讓我能夠融入到公司的團(tuán)隊(duì)建設(shè)之中,希望能夠和大家一起創(chuàng)造一個(gè)良好的工作氛圍和工作環(huán)境。。

新的一年已經(jīng)開(kāi)始,客服部也將會(huì)面臨一些全新的環(huán)境與考驗(yàn),根據(jù)這幾天我對(duì)公司的了解情況,做出以下工作計(jì)劃:

1。終端培訓(xùn)

在客服的工作范圍之內(nèi)制定完善的、合理的終端培訓(xùn)計(jì)劃并認(rèn)真有效地完成培訓(xùn);

2。收集小票信息

重視小票基本信息的收集,應(yīng)盡可能的完善填寫(xiě),特別是一些重要項(xiàng)目,必須規(guī)范填寫(xiě);

3。建檔

利用統(tǒng)一的專業(yè)的管理軟件分類建立客戶檔案;

4。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析

分析,比較客戶消費(fèi)信息,及時(shí)反饋到相關(guān)部門(mén),并附加初級(jí)建設(shè)性意見(jiàn);

5。客情維系

尋找、創(chuàng)造機(jī)會(huì)采取多種形式與不同類型的客戶加強(qiáng)溝通,比如:顧客滿意度調(diào)查、節(jié)日期間的互動(dòng),基本的色彩搭配建議,高級(jí)的私人形像顧問(wèn)等等。及時(shí)掌握客戶需求盡最大努力滿足客戶需求,為客戶提供高附加值的服務(wù),提高顧客滿意度,發(fā)展提升與客戶的關(guān)系。

6。客訴處理

根據(jù)客戶反饋投訴的信息,及時(shí)做出反映。以客戶為中心,改善處理流程、操作程序。

由于對(duì)服裝業(yè)的客服工作是首次參與,在進(jìn)入公司短短的5天時(shí)間中所做的工作并不是很多,但也發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足,我會(huì)努力,爭(zhēng)取把客服工作做得更好。

在工作中,我也遇到了一些問(wèn)題和困難:

1、對(duì)工作中一些具體要求不是很清楚,導(dǎo)致自己的工作不知道怎樣才可以順利的開(kāi)展,擔(dān)心自己在做無(wú)用功,浪費(fèi)公司資源;

2、人事方面也不是很清楚,這樣會(huì)耽擱到部份同事的寶貴時(shí)間;

3、需要一臺(tái)電話,希望可以配一臺(tái),方便與同事之間的溝通交流;

銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃篇二

在下半年的學(xué)習(xí)生活中,生活部會(huì)更加地服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的安排竭力完成學(xué)校交給我們的任務(wù),繼續(xù)做好本職工作的同時(shí)也配合其他部門(mén)的工作,我們將本著以“服務(wù)同學(xué),宣傳自己”為工作原則,努力將生活部由后勤推向前臺(tái)。以嶄新的面貌和態(tài)度做好自己的工作,基于以上情況,我部對(duì)于本學(xué)年度下半學(xué)年的工作計(jì)劃作出如下安排:

1.明確工作思路,完善自我管理,團(tuán)結(jié)共進(jìn) ,使生活部的工作更加的出色,明確分工以及個(gè)人職責(zé)。讓老師及同學(xué)們看到一個(gè)有組織有紀(jì)律的生活部;

2.努力完成生活部的各項(xiàng)工作,認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,從部長(zhǎng)到干事做到一切嚴(yán)格尊守紀(jì)律,服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的安排;

3.嚴(yán)格擺正工作、學(xué)習(xí)和生活三者之間的關(guān)系,工作態(tài)度積極端正,做到任務(wù)落實(shí)到位、責(zé)任落實(shí)到人;

4.注意及時(shí)反饋信息,不論部長(zhǎng)還是干事,在工作中遇到困難首先即使解決,自己難以解決的事情應(yīng)及時(shí)向?qū)W生科的老師匯報(bào),以免耽誤工作。

1.遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,遵守學(xué)生會(huì)的章程及各項(xiàng)規(guī)定;

2.生活部每位干事要養(yǎng)成積極熱心吃苦耐勞,認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度;

3.生活部要繼續(xù)做好學(xué)生和老師兩者之間的聯(lián)系人,協(xié)調(diào)好二者之間的關(guān)系,廣泛收集同學(xué)們對(duì)學(xué)校飲食和清潔等方面的相關(guān)意見(jiàn)和建議,并及時(shí)傳達(dá)給其他部門(mén)和學(xué)生科;

4.生活部全體成員要嚴(yán)格要求自己,不論是在工作中還是在學(xué)習(xí)以及生活中,時(shí)刻注意在同學(xué)們心目種的形象,不得做出有損學(xué)校學(xué)生會(huì)的事情,應(yīng)爭(zhēng)取在各個(gè)方面做好帶頭作用。

宿舍及教師檢查,每天安排2—3個(gè)干事對(duì)寢室和教師進(jìn)行不定時(shí)抽查,并記錄當(dāng)天的工作情況,每周五上午10:00—10:30對(duì)全校清潔進(jìn)行大檢查。

1.宣傳“自我防范意思”系列活動(dòng),目的是為了讓大家掌握基本的自我防范意識(shí),讓同學(xué)們能夠更好的保護(hù)自己,避免受到不必要的外界傷害。(設(shè)立一次講座,于20xx年10月20日完成。)

2.健康只是競(jìng)賽,讓同學(xué)們能夠了解一些關(guān)于健康的知識(shí)。本活動(dòng)計(jì)入量化評(píng)比,以班為單位,由輔導(dǎo)員在各班組織。時(shí)間20xx年11月15日。

3.最美教室和最干凈寢室。計(jì)入量化評(píng)比,以班級(jí)和寢室為單位。時(shí)間20xx年11月21日。

4.在食堂門(mén)口設(shè)立意見(jiàn)箱,收集同學(xué)們對(duì)食堂飯菜和清潔衛(wèi)生的意見(jiàn)和建議,聽(tīng)取同學(xué)們的意見(jiàn)后及時(shí)向各部門(mén)和學(xué)生科反映。提高寢室管理和食堂清潔檢查工作。時(shí)間20xx年10月25日。

5.制作調(diào)查表調(diào)查同學(xué)們平時(shí)比較滿意的消費(fèi)場(chǎng)所和休閑購(gòu)物場(chǎng)所,調(diào)查表在11月7日由輔導(dǎo)員以班為單位發(fā)放調(diào)查。

6.繼續(xù)積極配合其他部門(mén)做好后勤保障工作,在9月份的迎新舞會(huì)和其他

文藝演出上積極履行本部門(mén)的職責(zé),維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序,使活動(dòng)能夠持續(xù)正常進(jìn)行。

下學(xué)期20xx級(jí)新生將進(jìn)入學(xué)校,我們也將在新生中挑選優(yōu)秀的同學(xué)加入學(xué)生會(huì),對(duì)于新加入的干事來(lái)說(shuō)也許對(duì)學(xué)生會(huì)的了解還不夠深入,為了加強(qiáng)學(xué)生會(huì)的凝聚力,提高干事的工作能力和生活素質(zhì),使學(xué)生會(huì)的工作能夠取得更好的成績(jī)。我們將對(duì)新干事進(jìn)行培訓(xùn)和考察,合格后才允許他們加入學(xué)生會(huì)。充分利用開(kāi)會(huì)的時(shí)間,目前我們生活部暫定的是每?jī)芍苷匍_(kāi)一次內(nèi)部會(huì)議。除了安排新的工作計(jì)劃和前兩周的工作總結(jié)外,利用剩下的時(shí)間對(duì)新干事進(jìn)行學(xué)校以及學(xué)生會(huì)相關(guān)事宜的介紹和解釋。讓每一位新干事能較快地熟悉學(xué)生會(huì)的工作流程,對(duì)工作中表現(xiàn)出色的干事和較差的干事進(jìn)行表?yè)P(yáng)和批評(píng),在工作中強(qiáng)化他們的紀(jì)律觀念。

我們的計(jì)劃會(huì)隨著實(shí)際情況而做相應(yīng)的調(diào)整,以便能夠更好地為同學(xué)們服務(wù),讓同學(xué)們能夠更加支持學(xué)生會(huì),更加支持我們的工作。在下半年生活部會(huì)竭盡所能地去工作,為同學(xué)們的生活爭(zhēng)光添彩。我們將會(huì)本著“從同學(xué)中來(lái),到同學(xué)中去”的態(tài)度全心全意為同學(xué)們服務(wù)。

另外,在下半年的工作中,生活部將把重點(diǎn)工作放到各項(xiàng)評(píng)比和新干事的培訓(xùn)中,認(rèn)真做好每一項(xiàng)工作的前期工作,減少問(wèn)題的出現(xiàn);基本工作是本部門(mén)所有干事必須全部行動(dòng)起來(lái),積極努力地投身于各項(xiàng)工作中。

銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃篇三

xx年下半年白旄鎮(zhèn)小學(xué)教研室工作思路是:引領(lǐng)全鎮(zhèn)小學(xué)教干教師以全面推進(jìn)素質(zhì)教育、提高小學(xué)生綜合素質(zhì)為中心,認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家的教育方針政策,認(rèn)真落實(shí)上級(jí)教育會(huì)議精神及有關(guān)工作要求。以精致化管理、規(guī)范化管理為抓手,深化研究,強(qiáng)化管理,深化課程改革,創(chuàng)新教學(xué)管理,努力提高課堂教學(xué)效益,強(qiáng)化教研員責(zé)任意識(shí)、研究意識(shí)、團(tuán)隊(duì)意識(shí),發(fā)揮教研室在課程改革中的研究、指導(dǎo)和服務(wù)的職能,全面推進(jìn)我鎮(zhèn)教學(xué)研究工作穩(wěn)步發(fā)展。

1、進(jìn)一步落實(shí)《山東省普通中小學(xué)管理基本規(guī)范》,促進(jìn)小學(xué)教學(xué)工作的進(jìn)一步規(guī)范化,不斷完善監(jiān)督機(jī)制,將《規(guī)范》貫穿到教學(xué)常規(guī)的每一個(gè)環(huán)節(jié),用《規(guī)范》來(lái)要求教師的常規(guī)工作。完善教學(xué)評(píng)價(jià)體系,加強(qiáng)教學(xué)評(píng)估,促進(jìn)教師樹(shù)立教學(xué)中心意識(shí),不斷提高教學(xué)質(zhì)量。

2、加強(qiáng)教研員對(duì)常規(guī)業(yè)務(wù)的指導(dǎo)能力,加大檢評(píng)指導(dǎo)力度,善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,及時(shí)整改。認(rèn)真學(xué)習(xí)市教學(xué)策略,領(lǐng)會(huì)策略的精神實(shí)質(zhì),指導(dǎo)教師,使之提高靈活運(yùn)用策略的能力;充分利用教研活動(dòng)時(shí)間,廣泛開(kāi)展學(xué)科研討活動(dòng),以解決教師教學(xué)中的實(shí)際問(wèn)題;充分利用我鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái),對(duì)教學(xué)中出現(xiàn)的問(wèn)題施行網(wǎng)上交流,實(shí)施網(wǎng)上“問(wèn)題教研”;開(kāi)展實(shí)踐性作業(yè)創(chuàng)新活動(dòng),規(guī)范作業(yè)設(shè)置,創(chuàng)新作業(yè)形式,使之更具有實(shí)踐性,讓學(xué)生樂(lè)于實(shí)踐,快樂(lè)創(chuàng)新。

3、繼續(xù)開(kāi)展示范課、公開(kāi)課、研究課、指導(dǎo)課等活動(dòng),加強(qiáng)教師互動(dòng)評(píng)課活動(dòng),發(fā)揮活動(dòng)的最大效益;督促教師加強(qiáng)專業(yè)理論學(xué)習(xí),認(rèn)真進(jìn)行教學(xué)研究,不斷增強(qiáng)教研活動(dòng)的實(shí)效性;認(rèn)真開(kāi)展校本教研,把教研活動(dòng)落到實(shí)處。

4、做好教學(xué)質(zhì)量的調(diào)研和檢測(cè)工作。本學(xué)期教研室將繼續(xù)加大對(duì)全鎮(zhèn)小學(xué)的教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控力度,開(kāi)展教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)和調(diào)研活動(dòng),及時(shí)分析檢測(cè)結(jié)果,對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題與學(xué)校、教師共同研討,制定方案及時(shí)整改,進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量。利用好晨讀和學(xué)生課外活動(dòng)時(shí)間,抓好學(xué)生蓓蕾讀書(shū)和個(gè)性特長(zhǎng)發(fā)展培訓(xùn) (寫(xiě)字、英語(yǔ)口語(yǔ)、實(shí)驗(yàn)、信息)等工作。

1、繼續(xù)深化課堂教學(xué)改革,促進(jìn)教學(xué)過(guò)程優(yōu)化,全面推進(jìn)“高效課堂”。本學(xué)期繼續(xù)在語(yǔ)數(shù)兩科中開(kāi)展“高效課堂”教學(xué),加強(qiáng)對(duì)“高效課堂”教學(xué)的方式、方法、取得的成績(jī)及存在的問(wèn)題進(jìn)行調(diào)研;認(rèn)真組織教師科學(xué)的設(shè)計(jì)預(yù)習(xí)提綱,使預(yù)習(xí)提綱成為指導(dǎo)學(xué)生自學(xué)的好幫手;改變教師觀念,學(xué)生能自行獲取的知識(shí)放給學(xué)生,教師應(yīng)講的是學(xué)生不理解的或是本課的重難點(diǎn),加大對(duì)學(xué)生的檢查力度,關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)效果;多研究學(xué)生的學(xué)法,指導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí),讓學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí);關(guān)注學(xué)困生的學(xué)習(xí),幫扶與激勵(lì)共施,使學(xué)困生覺(jué)得學(xué)習(xí)更容易。

2、教研員要堅(jiān)持深入課堂,加大對(duì)高效課堂的研究力度,要多上實(shí)踐課、示范課和研究課,通過(guò)互動(dòng)評(píng)課,相互交流,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,及時(shí)糾正,積極發(fā)現(xiàn)典型,及時(shí)推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

1、通過(guò)開(kāi)展一系列的業(yè)務(wù)講座、示范課、外出學(xué)習(xí)、理論學(xué)習(xí)和考核等培訓(xùn)活動(dòng),多渠道對(duì)青年教師、骨干教師進(jìn)行不同層次的培訓(xùn)培養(yǎng),提高教師專業(yè)化水平,打造名師隊(duì)伍,增強(qiáng)全鎮(zhèn)教學(xué)研究能力。

2、繼續(xù)開(kāi)展雙周教育故事交流活動(dòng)。通過(guò)一個(gè)個(gè)生動(dòng)鮮亮的教育故事讓每一位老師都分享著其中的經(jīng)驗(yàn),引發(fā)教師的思考,體會(huì)著對(duì)教育事業(yè)的熱愛(ài),碰發(fā)出教育智慧的火花。教干和青年教師在博客發(fā)表的教育故事,教師撰寫(xiě)教育故事上交鎮(zhèn)教研室,教研室擇優(yōu)在網(wǎng)站公開(kāi)發(fā)表,供大家交流。同時(shí)每月由教研室牽頭向全鎮(zhèn)教師推薦一例學(xué)習(xí)材料,由各單位組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí),撰寫(xiě)學(xué)習(xí)體會(huì),促進(jìn)教師的成長(zhǎng)。

3、借助“農(nóng)遠(yuǎn)工程”平臺(tái),提升音樂(lè)、體育、美術(shù)、英語(yǔ)等弱科教師的教學(xué)能力,著力解決這些弱科教師專業(yè)性不強(qiáng)的問(wèn)題,及時(shí)將教研信息、先進(jìn)理念、優(yōu)秀課堂等農(nóng)遠(yuǎn)資源傳送給一線教師,促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)。

4、發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)教研活動(dòng)。本學(xué)期將繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)教干和青年教師的博客使用管理,及時(shí)總結(jié)通報(bào),定期舉行優(yōu)秀博文評(píng)選活動(dòng),編寫(xiě)博客文集。開(kāi)展豐富的網(wǎng)絡(luò)教研活動(dòng),積極引導(dǎo)教師參與縣市網(wǎng)絡(luò)教研活動(dòng),最大程度的發(fā)揮教育博客平臺(tái)的積極作用。

5、繼續(xù)加強(qiáng)教師理論學(xué)習(xí),提高教師教學(xué)理論水平。開(kāi)展教師讀書(shū)活動(dòng),每學(xué)期向教師推薦部分經(jīng)典名作或教育教學(xué)類書(shū)籍供教師閱讀。合理安排理論學(xué)習(xí)內(nèi)容,督促教師進(jìn)行理論學(xué)習(xí),撰寫(xiě)學(xué)習(xí)體會(huì),把理論學(xué)習(xí)搞扎實(shí),改變過(guò)去為了迎檢而進(jìn)行應(yīng)付的現(xiàn)象,讓理論發(fā)揮作用。同時(shí)定期進(jìn)行教師理論知識(shí)考核,考核成績(jī)納入教師綜合量化評(píng)估,對(duì)參加縣理論知識(shí)競(jìng)賽中成績(jī)突出的教師進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

6、加強(qiáng)對(duì)科研課題研究的過(guò)程管理,對(duì)開(kāi)題的課題負(fù)責(zé)人進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn),強(qiáng)化課題研究人員的理論學(xué)習(xí),不斷增強(qiáng)科研意識(shí),提高科研能力。認(rèn)真組織課題研究人員科學(xué)試驗(yàn),及時(shí)反思,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),做到研究出成果。杜絕課題研究走形式做法。

銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃篇四

作為一名銷(xiāo)售店長(zhǎng),要搞好店內(nèi)團(tuán)結(jié),指導(dǎo)并參與店內(nèi)的各項(xiàng)工作,及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)報(bào)表,帶領(lǐng)店員完成上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)并激勵(lì)員工,建立和維護(hù)顧客檔案,協(xié)助開(kāi)展顧客關(guān)系營(yíng)銷(xiāo),保持店內(nèi)的良性庫(kù)存,及時(shí)處理顧客投訴及其他售后工作。

一、早會(huì)———儀容儀表檢查,開(kāi)心分享工作心得及服務(wù)技巧,昨日業(yè)績(jī)分析并制定今日目標(biāo),公司文件通知傳達(dá)。

二、和導(dǎo)購(gòu)一起熟知店內(nèi)貨品的庫(kù)存明細(xì),以便更準(zhǔn)確的向顧客推薦店內(nèi)貨品(有些導(dǎo)購(gòu)因?yàn)椴皇煜?kù)存情況從而像顧客推薦了沒(méi)有顧客適合的號(hào)碼的貨品造成銷(xiāo)售失敗)。及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通不沖及調(diào)配貨源。的形式收集顧客資料,并達(dá)成宣傳品牌,促成再次購(gòu)買(mǎi)的目的,店內(nèi)到新款后及時(shí)通知老顧客(但要選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間段,盡量避免打擾顧客的工作和休息),既是對(duì)老顧客的尊重也達(dá)到促銷(xiāo)的目的,在做好老顧客維護(hù)的基礎(chǔ)上發(fā)展新顧客。

三、做好貨品搭配,櫥窗和宣傳品及時(shí)更新,定時(shí)調(diào)場(chǎng),保證貨品不是因?yàn)橘u(mài)場(chǎng)擺放位置的原因而滯銷(xiāo)。指導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)做好店內(nèi)滯銷(xiāo)品和斷碼產(chǎn)品的適時(shí)推薦,并與領(lǐng)導(dǎo)溝通滯銷(xiāo)貨品的具體情況以便公司及時(shí)的采取相應(yīng)的促銷(xiāo)方案。

四、在銷(xiāo)售過(guò)程中盡量留下顧客的詳細(xì)資料,資料中應(yīng)詳細(xì)記載顧客的電話、生日和所穿尺碼。可以以辦理貴賓卡

五、調(diào)節(jié)賣(mài)場(chǎng)氣氛,適當(dāng)?shù)墓膭?lì)員工,讓每位員工充滿自信,積極愉快的投入到工作中。銷(xiāo)售過(guò)程中,店長(zhǎng)和其他店員要協(xié)助銷(xiāo)售。團(tuán)結(jié)才是做好銷(xiāo)售工作的基礎(chǔ)。

六、導(dǎo)購(gòu)是品牌與消費(fèi)者溝通的橋梁,也是品牌的形象大使,從店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)自身形象抓起,統(tǒng)一工作服裝,時(shí)刻保持良好的工作狀態(tài),深入了解公司的經(jīng)營(yíng)理念以及品牌文化,加強(qiáng)面料、制作工藝、穿著保養(yǎng)等專業(yè)知識(shí),了解一定的顏色及款式搭配。最主要的是要不斷的提高導(dǎo)購(gòu)的銷(xiāo)售技巧,同事之間互教互學(xué),取長(zhǎng)補(bǔ)短。

七、做好與店員的溝通,對(duì)有困難的店員即使給予幫助和關(guān)心,使其更專心的投入工作。做到公平公正,各項(xiàng)工作起到帶頭作用。

八、工作之余帶領(lǐng)大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品(如:手表、手包、皮鞋、男士香水、)甚至男士奢侈品品牌的相關(guān)知識(shí),這樣與顧客交流時(shí)會(huì)有更多的切入點(diǎn),更大程度的贏得顧客的信賴。

銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃篇五

本學(xué)期是孩子們?cè)谟變簣@的最后一學(xué)期,也是最關(guān)鍵的一學(xué)期。再過(guò)幾個(gè)月,他們將離開(kāi)幼兒園這片讓他們開(kāi)心、難忘的地方,在小學(xué)的天空里自由飛翔。如何使他們永遠(yuǎn)記住幼兒園的快樂(lè)時(shí)光、如何使他們順利過(guò)渡并盡快適應(yīng)、如何使他們充滿自信地走進(jìn)小學(xué)等課題,將是本學(xué)期的工作重點(diǎn),我們針對(duì)本班班況及本學(xué)期的工作重點(diǎn)擬訂了以下學(xué)期工作計(jì)劃。

我班現(xiàn)有幼兒58名,轉(zhuǎn)學(xué)了一個(gè),又新來(lái)了一個(gè),所以幼兒總?cè)藬?shù)和上學(xué)期一樣。通過(guò)一學(xué)期的培養(yǎng)、學(xué)習(xí),幼兒在各方面都有較大進(jìn)步。具體表現(xiàn)在: 身體發(fā)展方面:

在家長(zhǎng)的配合下,幼兒能遵守幼兒園的常規(guī),個(gè)別常遲到的幼兒已能按時(shí)入園;大部分幼兒能按自己的冷熱感覺(jué)、氣溫變化主動(dòng)增減衣服、個(gè)別幼兒較為被動(dòng);極少數(shù)幼兒還不能積極參加體育活動(dòng);其他孩子很積極并敢于挑戰(zhàn)自己;幼兒的身體素質(zhì)明顯增強(qiáng)。

認(rèn)知發(fā)展方面:

幼兒傾聽(tīng)習(xí)慣已增強(qiáng),大部分幼兒能大方、大膽地當(dāng)眾表達(dá)自己的想法;求知欲較強(qiáng),學(xué)習(xí)習(xí)慣良好,逐步學(xué)會(huì)了使用鉛筆,但書(shū)寫(xiě)姿勢(shì)有待糾正;能主動(dòng)參加科學(xué)小實(shí)驗(yàn),喜歡思考與動(dòng)手操作。

社會(huì)性發(fā)展方面:

隨著年齡增長(zhǎng),部分孩子已懂得謙讓、分享、輪流,能控制自己的情緒和行為,能主動(dòng)為班級(jí)體服務(wù)。有上小學(xué)的強(qiáng)烈愿望。開(kāi)始關(guān)注身邊、國(guó)家的大事。少數(shù)內(nèi)向的孩子能逐步融入集體,逐步學(xué)會(huì)與同伴交流。但收拾物品、整理書(shū)包的習(xí)慣還要不斷培養(yǎng),自律、自控力還有待加強(qiáng)。如何讓每一位幼兒在學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣的養(yǎng)成方面得到發(fā)展,做好幼小銜接工作是這學(xué)期的工作重點(diǎn)。

(一)本學(xué)期工作目標(biāo)

1、認(rèn)真領(lǐng)會(huì)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的精神,以《園務(wù)計(jì)劃》為指導(dǎo)思想,更新教育觀念,把素質(zhì)教育落實(shí)到幼兒一日活動(dòng)中,根據(jù)本班幼兒的實(shí)際情況,因地制宜,合理安排幼兒一日活動(dòng)時(shí)間、內(nèi)容,組織開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)。

2、教育教學(xué)中面向全體,積極為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的生活,學(xué)習(xí)環(huán)境,引導(dǎo)幼兒主動(dòng)參與活動(dòng),加強(qiáng)幼兒閱讀能力的培養(yǎng),注重對(duì)幼兒進(jìn)行藝術(shù)的欣賞與表現(xiàn)

能力的訓(xùn)練。為幼兒提供真實(shí)體驗(yàn)的機(jī)會(huì),盡量創(chuàng)造條件讓幼兒實(shí)際參加探索活動(dòng),獲取更多的信息,體驗(yàn)學(xué)習(xí)的快樂(lè)。

3、幫助幼兒樹(shù)立最簡(jiǎn)單的安全防衛(wèi)常識(shí),加強(qiáng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí),把安全、衛(wèi)生、保健貫穿于一日活動(dòng)中

4、力求各項(xiàng)工作扎實(shí)、優(yōu)異,建立有特色的良好班級(jí)。

5、強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)幼兒的環(huán)保意識(shí)。

6、增進(jìn)家園交流,使家園同步發(fā)展。

(二)工作內(nèi)容與措施

1、生活方面

(1)開(kāi)學(xué)初,提供機(jī)會(huì)讓幼兒自領(lǐng)保潔任務(wù),如:擦椅子、學(xué)具柜、黑板等,學(xué)習(xí)做好清潔工作,體會(huì)為班級(jí)做好事的樂(lè)趣。

(2)積極開(kāi)展并指導(dǎo)幼兒的區(qū)域游戲和科研活動(dòng)等,不斷豐富他們的生活經(jīng)驗(yàn),培養(yǎng)他們的創(chuàng)新能力;在游戲中相互照顧;會(huì)協(xié)助老師做好活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作;能安靜、認(rèn)真、有始有終地進(jìn)行自主游戲活動(dòng)。

(3)定期清潔、消毒幼兒生活用品和玩具、教具,保護(hù)室內(nèi)外環(huán)境的清潔。

(4)在老師的指導(dǎo)下,能將衣服疊放整齊;會(huì)耐心、獨(dú)立地將衣褲穿戴整齊,保持服裝整潔。

(5)開(kāi)展豐富多彩的晨間體育鍛煉活動(dòng),保證戶外活動(dòng)的時(shí)間,促進(jìn)幼兒機(jī)體正常發(fā)育,增強(qiáng)體質(zhì),減少疾病。

(6)根據(jù)幼兒需要完善科學(xué)的生活常規(guī),鼓勵(lì)幼兒多吃、細(xì)嚼慢咽。

2、學(xué)習(xí)方面

(1)開(kāi)展各項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng),激發(fā)幼兒積極向上的良好情感。良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣對(duì)一個(gè)小學(xué)生來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的,也是終身受益的。本學(xué)期我們將圍繞“幼小銜接”這一重點(diǎn)來(lái)開(kāi)展工作,通過(guò)開(kāi)展“比一比,誰(shuí)坐得端正”、“我的作業(yè)最整潔”、“最愛(ài)動(dòng)腦的孩子”等競(jìng)賽活動(dòng),培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,通過(guò)開(kāi)展“跳繩、拍球比賽”、“講故事比賽”等多種活動(dòng),激發(fā)幼兒積極向上的良好情感。

(2)貫穿一些入學(xué)前的教育,增加幼兒的知識(shí)量與識(shí)字量,注重對(duì)幼兒注意力及自控能力的培養(yǎng),為入學(xué)打下良好的基礎(chǔ)。

(3)在幼小銜接方面,我們重點(diǎn)培養(yǎng)幼兒的社會(huì)性,適當(dāng)?shù)夭贾米鳂I(yè)培養(yǎng)幼兒的任務(wù)意識(shí),活動(dòng)之中加強(qiáng)幼兒的規(guī)則意識(shí)。

(4)結(jié)合教學(xué)和日常生活中滲透環(huán)境與人類關(guān)系的教育內(nèi)容,培養(yǎng)幼兒從小樹(shù)立環(huán)保意識(shí),引導(dǎo)他們?cè)诹λ芗暗幕顒?dòng)中掌握保護(hù)和改善環(huán)境的初淺知識(shí)和簡(jiǎn)單技能,初步確立保護(hù)環(huán)境的責(zé)任感和光榮感。

(5)實(shí)施《多元智能》活動(dòng)開(kāi)放課程。給幼兒創(chuàng)設(shè)豐富多彩的區(qū)域活動(dòng),拓展幼兒各方面能力的發(fā)展。我們將認(rèn)真?zhèn)湔n鉆研教材,努力組織好每一次活動(dòng),使幼兒能積極、主動(dòng)地投身到活動(dòng)之中。

(6)墻飾布置做到教育化、藝術(shù)化、個(gè)性化,注意幼兒的參與,把主題墻飾作為特色教育和主題活動(dòng)的外顯窗口,通過(guò)教師的啟發(fā)和引導(dǎo),將墻飾變?yōu)檎故居變鹤约阂庠傅膱@地。

(7)多觀察、了解幼兒學(xué)習(xí)情況,經(jīng)常進(jìn)行分析與反思。

3、科研方面

(1)不斷增強(qiáng)科研意識(shí)和水平,注重學(xué)習(xí)、注重思考、注重探索、注重反思,真正做到學(xué)以致用。

(2)積極探索,有計(jì)劃有目的的開(kāi)展主題活動(dòng)和區(qū)域活動(dòng)相結(jié)合,主題活動(dòng)和操作活動(dòng)相結(jié)合,主題活動(dòng)和親子活動(dòng)相結(jié)合等教育內(nèi)容。

4、社會(huì)性方面

(1)結(jié)合幼兒普遍存在的情況,培養(yǎng)幼兒的合作意識(shí)。

首先,多給幼兒講一些互相幫助、互相合作的故事,用潛移默化的方法滲透到幼兒的內(nèi)心當(dāng)中。其次,多開(kāi)展合作性的活動(dòng),比如合作畫(huà)、合作表演等,讓幼兒體驗(yàn)合作的愉快性。

(2)學(xué)習(xí)制定班集體規(guī)則,知道自己是大班小朋友,應(yīng)該遵守自己制定的規(guī)則。

(3)在活動(dòng)中,能基本獨(dú)立完成交給的任務(wù);會(huì)正確評(píng)價(jià)自己,了解自己主要的缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn);學(xué)習(xí)恰當(dāng)?shù)卦u(píng)價(jià)別人,愿意學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn),不計(jì)較別人的缺點(diǎn)和缺陷。

(4)教幼兒做力所能及的事情,培養(yǎng)幼兒勞動(dòng)習(xí)慣和為集體服務(wù)的社會(huì)責(zé)任感。

幼兒是在家庭、幼兒園、社會(huì)三大環(huán)境影響下成長(zhǎng)的。其中,家庭和幼兒園對(duì)孩子的影響力最大。如果家園攜手合作,就能形成1+1>2的強(qiáng)大合力。本學(xué)期,我們將采取以下措施做好家長(zhǎng)工作:

1、做好家園聯(lián)系欄的定期更換工作,每周五下午公布下周的教學(xué)內(nèi)容。通過(guò)“家長(zhǎng)園地”、“成長(zhǎng)手冊(cè)”“校信通”等多種途徑,促使家園教育協(xié)調(diào)一致。

2、及時(shí)與家長(zhǎng)溝通、交流幼教新理念,推廣成功的教育案例,同時(shí)針對(duì)家長(zhǎng)教育的誤區(qū)提出善意的建議。使家長(zhǎng)與教師一起轉(zhuǎn)變一些教育看法,達(dá)成幼兒教育觀念上的共識(shí)。

3、組織好家長(zhǎng)開(kāi)放活動(dòng),增進(jìn)家長(zhǎng)對(duì)幼兒園和本班工作的了解,取得家長(zhǎng)對(duì)我班工作的支持。

4、要求家長(zhǎng)配合教師,讓孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣,為入小學(xué)打好基礎(chǔ)。

二、三月份:

1創(chuàng)設(shè)和諧適合幼兒發(fā)展的環(huán)境

2、正常教學(xué)秩序,對(duì)幼兒進(jìn)行常規(guī)教育,養(yǎng)成正確的坐、立及讀寫(xiě)姿勢(shì)

3、組織幼兒訓(xùn)練晨間操

4、開(kāi)展“我愛(ài)媽媽”系列活動(dòng)

5、對(duì)幼兒進(jìn)行期初測(cè)試

四月份:

1、開(kāi)展“春天在哪里”主題活動(dòng)

2、開(kāi)展“穿鞋子”比賽,培養(yǎng)幼兒自我服務(wù)能力

3、幼小銜接活動(dòng)——參觀小學(xué)

五月份:

1、對(duì)幼兒進(jìn)行 “五一勞動(dòng)節(jié)”節(jié)日教育

2、班內(nèi)開(kāi)展講故事比賽

3、對(duì)幼兒進(jìn)行期中測(cè)試

4、組織幼兒排練節(jié)目,準(zhǔn)備參加迎“六一”小鈴鐺演唱會(huì)

六月份

1、開(kāi)展歡慶“六一”活動(dòng),讓幼兒體驗(yàn)節(jié)日的愉悅氣氛

2、開(kāi)展“我要上小學(xué)了”主題活動(dòng),加強(qiáng)幼兒的各項(xiàng)教育,做好幼小銜接

3、夏季細(xì)菌多、蚊蟲(chóng)多,做好防暑及消毒保潔工作

4、對(duì)幼兒進(jìn)行全面復(fù)習(xí)考核

5、對(duì)幼兒進(jìn)行幼兒期末測(cè)試工作

銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃篇六

20xx年上半年某某分公司在集團(tuán)總公司的領(lǐng)導(dǎo)和個(gè)部門(mén)監(jiān)督指導(dǎo)下,在某某全體員工團(tuán)結(jié)一心下,共同努力做出一定的成績(jī),與去年同期相比生意整體情況有所上升。今年上半年完成利潤(rùn)370萬(wàn)元,半年綜合毛利55%,現(xiàn)做如下總結(jié):

善于發(fā)現(xiàn)自生不足和結(jié)合員工實(shí)際情況,加強(qiáng)員工廚德和廚藝的培訓(xùn),積極響應(yīng)公司號(hào)召,裁員增效,整合編制從原有的68人減到60人。讓員工得到更多實(shí)惠,從而提高員工積極性相反員工做事更認(rèn)真。更加有責(zé)任心。各部門(mén)相互幫助,隨時(shí)聽(tīng)從廚師長(zhǎng)調(diào)動(dòng),哪里需要幫助去哪里。讓每個(gè)員工當(dāng)自己的企業(yè)來(lái)做事,每月定期對(duì)各部門(mén)的工作量和責(zé)任心進(jìn)行評(píng)比,張貼,公示。以公平,公正,公開(kāi)為原則使員工付出越多,收獲越多。

今年上半年,成本方面主要做到了以下兩點(diǎn)

原材料的控制:

1、庫(kù)存的貨盡量用完再進(jìn),先進(jìn)先用,以免多放變質(zhì),過(guò)期。

2、在不影響菜品出品的口味上,減少油脂的用量,使其菜品更加清爽,減少成本。

3、原材料盡量做到物盡所用,在開(kāi)發(fā)菜品的基礎(chǔ)上,邊角余料各部門(mén)相互互補(bǔ),相互利用。

4、能源方面:禁止長(zhǎng)流水,風(fēng)機(jī)定時(shí)開(kāi),在工作不忙的情況下,集中時(shí)間加工,盡量節(jié)約能源。

5、與去年同期相比:氣節(jié)約兩萬(wàn)元,電節(jié)約兩萬(wàn),水節(jié)約三千,營(yíng)業(yè)收入多一百五十萬(wàn)。

嚴(yán)格執(zhí)行《食品安全法,消防法》,認(rèn)真抓好食品衛(wèi)生安全工作,把好食品加工的各個(gè)環(huán)節(jié),食品添加劑的正確使用以及登記情況,做好臺(tái)帳,禁止使用三無(wú)產(chǎn)品,過(guò)期食品,不使用公司規(guī)定以外的任何食品添加劑,堅(jiān)持冰箱生熟分開(kāi),加蓋,加膜。標(biāo)簽明示在某某特殊環(huán)境下經(jīng)相關(guān)行政部門(mén)檢查驗(yàn)收得到一定認(rèn)可。堅(jiān)持公司原則,某某組建的自查小組從廚師長(zhǎng),經(jīng)理及部門(mén)組長(zhǎng)親自帶頭,每天對(duì)廚房食品衛(wèi)生,消防,員工儀容儀表檢查跟進(jìn)。對(duì)做得好與不好的部門(mén)及個(gè)人做相應(yīng)的處罰與獎(jiǎng)勵(lì)。并每月評(píng)比,張貼,公示與浮動(dòng)掛鉤。加大員工生產(chǎn),個(gè)人安全的培訓(xùn)及相關(guān)的教育,正確引導(dǎo);在消防方面,定期培訓(xùn)并聘請(qǐng)專業(yè)人員講解與實(shí)際操作,讓員工做到人人消防。

菜品是企業(yè)的生命力。感謝公司對(duì)某某的關(guān)心及對(duì)我個(gè)人的培養(yǎng),多次外出考察,使我對(duì)菜品有更多的了解,自我的提高。某某始終堅(jiān)持菜品如人品的原則來(lái)灌輸員工認(rèn)真做好每道菜,做為廚師長(zhǎng)嚴(yán)把菜品質(zhì)量關(guān),定期培訓(xùn)全體員工,并對(duì)差的部門(mén)及個(gè)人進(jìn)行單獨(dú)培訓(xùn)及指導(dǎo)。始終堅(jiān)持以身作則,并每天堅(jiān)持親自炒菜來(lái)帶動(dòng)員工,提高員工對(duì)出品的責(zé)任心。每月定期推出新菜來(lái)穩(wěn)定客源及吸引更多顧客,提高更多效益。廚房認(rèn)真聽(tīng)取前廳意見(jiàn)及顧客返還意見(jiàn)。總結(jié)每日出品問(wèn)題,并在每日例會(huì)中及時(shí)改進(jìn)不足,促進(jìn)菜品的穩(wěn)定性及可口性。嚴(yán)格執(zhí)行公司退菜制度和退菜程序,最大化減少不必要的退單,讓客人開(kāi)心而來(lái),滿意而去。

綜合上半年的工作,對(duì)下半年的工作計(jì)劃如下:

1、高度同集團(tuán)公司保持思想一致,配合前廳店長(zhǎng)共同抓好,搞好某某管理工作。

2、努力帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)在菜品上狠下功夫,都說(shuō)沒(méi)有永遠(yuǎn)的特色,只有不斷的創(chuàng)新,爭(zhēng)取用老菜吸引新顧客,用新菜吸引回頭客。

加強(qiáng)食品衛(wèi)生安全,監(jiān)督管理,加強(qiáng)食品添加劑五專管理,強(qiáng)化部門(mén)責(zé)任制,進(jìn)一步提高員工節(jié)約意識(shí),爭(zhēng)取在下半年創(chuàng)出更好經(jīng)濟(jì)效益。

銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃篇七

今年七月以來(lái),在中支公司黨委、和以總經(jīng)理為中心的領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在中支個(gè)險(xiǎn)部的不懈支持下,英山支全體伙伴按照全年工作要求,以敢字當(dāng)頭、敢為人先、敢走新路、敢破難題的精神,努力地落實(shí)開(kāi)門(mén)紅、五六聯(lián)動(dòng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)等會(huì)議要求,圍繞在市公司下達(dá)的年度計(jì)劃目標(biāo)周?chē)褬I(yè)務(wù)發(fā)展當(dāng)做全年工作主基調(diào),明確經(jīng)營(yíng)思路,把握經(jīng)營(yíng)重點(diǎn),開(kāi)展積極有效的工作,與自己的過(guò)去比取得了一些成績(jī)。現(xiàn)將220xx年下半年的工作情況及下半年的工作計(jì)劃匯報(bào)如下:

回顧20xx上半年走過(guò)的歷程,圍繞不同階段的工作重點(diǎn),針對(duì)各階段實(shí)際狀況,英山支公司積極調(diào)整思路,把握發(fā)展節(jié)奏,全力以赴開(kāi)展工作,主要采取了以下具體工作措施:

1、抓業(yè)務(wù)搶市場(chǎng)克難奮進(jìn),實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展。

業(yè)務(wù)發(fā)展是公司的生存之本。英山支公司一直把提高業(yè)務(wù)平臺(tái)作為工作中的重點(diǎn),全面貫徹落實(shí)“規(guī)模效益化”的指導(dǎo)思想,積極推進(jìn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整。按照市公司的統(tǒng)一部署,英山支公司經(jīng)理室?guī)ьI(lǐng)全體伙伴轉(zhuǎn)變觀念,提高強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和危機(jī)意識(shí)。嚴(yán)抓基礎(chǔ)管理,拓寬業(yè)務(wù)渠道,以開(kāi)門(mén)紅、二三聯(lián)動(dòng)、五六聯(lián)動(dòng)為契機(jī),牢固樹(shù)立“以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念,優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),提升業(yè)務(wù)質(zhì)量,通過(guò)成立專門(mén)的幫扶小組,實(shí)行內(nèi)勤人員聯(lián)系部門(mén)、網(wǎng)點(diǎn)的方式,分片督導(dǎo)促進(jìn)了業(yè)務(wù)有效發(fā)展。在開(kāi)門(mén)紅、五六聯(lián)動(dòng)戰(zhàn)役中我們堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)帶頭、精英引路,同舟共濟(jì)、和諧奮進(jìn)的方針,走黨員、干部帶頭之路,喊破口噪子不如干出樣子,從經(jīng)理室成員到部門(mén)、網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理,到內(nèi)勤人人身先士卒,率先垂范取到了很好的引領(lǐng)作用;走精英示范之路,通過(guò)培育精英達(dá)到了典型引路,以點(diǎn)帶面,全面發(fā)展的效果。通過(guò)外樹(shù)形象、內(nèi)強(qiáng)管理,強(qiáng)化集體榮譽(yù)感和個(gè)人成就感,使英山公司凝集了人氣,增添了活力。

2、建隊(duì)伍、抓培訓(xùn),夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)

按照縣公司年中制訂的隊(duì)伍發(fā)展思路,以兩網(wǎng)建設(shè)為重點(diǎn),突出培訓(xùn)、強(qiáng)化增員、穩(wěn)扎穩(wěn)打、健康發(fā)展,管理一步一個(gè)腳印,成績(jī)一步一個(gè)臺(tái)階;堅(jiān)持“早謀劃、早溝通、早部署”,個(gè)險(xiǎn)一部以強(qiáng)基固本為主,農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)以固老拓新為主,擬新拓展一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)目前正在進(jìn)行之中;在培訓(xùn)方面,我們?cè)诜e極參與省、市公司組織的各類培訓(xùn)的同時(shí),縣公司經(jīng)常不定期地組織主管、新人培訓(xùn),我們還帶著投影儀到鄉(xiāng)鎮(zhèn)村,到農(nóng)戶家中進(jìn)行增員和業(yè)務(wù)培訓(xùn)。通過(guò)一系列真抓實(shí)干的活動(dòng),有效地提高人保壽險(xiǎn)在英山的覆蓋率,為業(yè)務(wù)發(fā)展注入活力,增強(qiáng)了后勁。

3、堅(jiān)持合規(guī)經(jīng)營(yíng),提高服務(wù)質(zhì)量。在抓好業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí),始終把依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)當(dāng)作公司發(fā)展、生存的主線來(lái)抓,嚴(yán)把入口關(guān),明令禁止銷(xiāo)售誤導(dǎo),堅(jiān)決杜絕代簽名等違法違規(guī)事情的發(fā)生。積極組織新人參加代資考培訓(xùn),取得從業(yè)資格。對(duì)少數(shù)違規(guī)嚴(yán)重的害群之馬,我們采取了勸其離司處理。堅(jiān)持上級(jí)服務(wù)下級(jí)、后勤服務(wù)前勤、全員服務(wù)客戶的做法,揚(yáng)人保正氣,鑄金字招牌。

上半年,我們雖然做了大量艱苦的工作,取得了一些成績(jī),但也還存在著不容忽視并有待于在今后的工作中加以克服和改進(jìn)的問(wèn)題。

一是業(yè)務(wù)發(fā)展滯后。雖然同比有一些增長(zhǎng),但,那主要是上年基數(shù)太低,而且今年的期交基本與去年持平,保費(fèi)規(guī)模依然不大,“開(kāi)門(mén)紅”、二三聯(lián)動(dòng)、五六聯(lián)動(dòng)沒(méi)有按照公司的要求、步驟、方法按時(shí)完成,沒(méi)有及時(shí)跟上公司的步伐,貽誤戰(zhàn)機(jī),影響進(jìn)度。離年度計(jì)劃要求還相差甚遠(yuǎn)。

二是隊(duì)伍基礎(chǔ)建設(shè)薄弱,人力規(guī)模不足,整體素質(zhì)不高。基礎(chǔ)工作不扎實(shí),隊(duì)伍建設(shè)薄弱,主管無(wú)兵現(xiàn)象非常突出,個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍開(kāi)單人力和活動(dòng)量低,人力嚴(yán)重不足。鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)緩慢,人保村覆蓋率嚴(yán)重不足,整個(gè)個(gè)險(xiǎn)人難進(jìn)、進(jìn)難留現(xiàn)象還在制約著我們的發(fā)展,增員難難增員的問(wèn)題始終是困擾著縣公司一大難題。教育培訓(xùn)跟進(jìn)不足,學(xué)習(xí)氛圍不濃,開(kāi)會(huì)參加,培訓(xùn)沒(méi)時(shí)間,業(yè)務(wù)不熟悉,整體素質(zhì)有待提高。

20xx年,我們將緊緊圍繞年初提出的奮斗目標(biāo),在做好日常事務(wù)的同時(shí)搶抓機(jī)遇,不斷創(chuàng)新,克難攻堅(jiān),力爭(zhēng)全面完成20xx年個(gè)險(xiǎn)工作目標(biāo)任務(wù)。

1、按照中支公司的統(tǒng)一部署,堅(jiān)定不移地執(zhí)行上級(jí)公司的政策和決策。

2、利用三月份的有利時(shí)機(jī),加大增員力度,吐故納新,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。

3、加大對(duì)落后人員的引導(dǎo)和扶。開(kāi)展比學(xué)習(xí)、比貢獻(xiàn)、比服務(wù)的勞動(dòng)競(jìng)賽,提高他們的從業(yè)榮譽(yù)感和展業(yè)積極性。

4、深入研究和探討展業(yè)過(guò)程中的得與失,在中支統(tǒng)一安排的前提下根據(jù)實(shí)際,因地制宜,適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),促進(jìn)業(yè)務(wù)總量的提升。

5、搞好續(xù)期服務(wù)工作,建好隊(duì)伍,搞好服務(wù),提升公司服務(wù)能力和公司形象。

6、繼續(xù)下大力氣搞好鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),并逐步嘗試其它成功的經(jīng)驗(yàn)和做法。

20xx年的工作任務(wù)十分繁重,業(yè)務(wù)發(fā)展任務(wù)十分艱巨,壓力與挑戰(zhàn)警醒我們必須要有強(qiáng)烈的緊迫感、責(zé)任感,按照市公司半年工作會(huì)議的要求,堅(jiān)定信心、鼓足干勁、攻克時(shí)艱、逆境飛揚(yáng),奪取全年任務(wù)目標(biāo)的完成。

銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃篇八

加強(qiáng)對(duì)國(guó)家有關(guān)安全生產(chǎn)法律、法規(guī)、條例的宣傳和學(xué)習(xí),加強(qiáng)對(duì)公司、工廠各項(xiàng)安全生產(chǎn)規(guī)章制度的宣傳和學(xué)習(xí),提高員工安全意識(shí)和素質(zhì),現(xiàn)制定下半年工作計(jì)劃,為下半年安全生產(chǎn)打下良好的基礎(chǔ)。

1、根據(jù)廠部安全目標(biāo),制定下半車(chē)間全年工亡、重傷及多人中毒事故為零;重大設(shè)備、操作事故為零;重大火災(zāi)、交通事故為零;重大環(huán)境污染事故為零;工業(yè)水復(fù)用率>80。并層層分解,最終落實(shí)到班組,落實(shí)到每位員工。

2、嚴(yán)格三級(jí)安全教育和轉(zhuǎn)崗安全教育,使其了解現(xiàn)場(chǎng)存在的危險(xiǎn)因素,熟知崗位安全操作規(guī)程;班前會(huì)必須提醒、交待作業(yè)安全注意事項(xiàng);班中嚴(yán)密巡查、監(jiān)督其作業(yè)行為;結(jié)合崗位實(shí)際,認(rèn)真開(kāi)展每周班組安全活動(dòng),不斷提高全員的安全防范意識(shí)。

3、全力以赴,打好年修攻堅(jiān)戰(zhàn)。加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)安全工作,對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工、用電、氣瓶、電焊氣割、電器等安全使用進(jìn)行檢查,確保安全。堅(jiān)持保安全、保質(zhì)量、保環(huán)保、保進(jìn)度的原則,強(qiáng)化年修人員尤其是外協(xié)人員的安全環(huán)保意識(shí),加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)督檢查。加強(qiáng)對(duì)安全生產(chǎn)關(guān)鍵裝置、重點(diǎn)部位的管理。針對(duì)年度大修和月、定修的項(xiàng)目進(jìn)行有重點(diǎn)的管理,編制好檢修方案,并經(jīng)審批才能施工。做到準(zhǔn)備充分、組織到位、措施得力、責(zé)任到人。

4、教育好車(chē)間全員做好交通安全和消防工作。加強(qiáng)消防檢查,強(qiáng)化交通安全意識(shí)。

5、加強(qiáng)動(dòng)火作業(yè)管理,對(duì)車(chē)間區(qū)域內(nèi)的動(dòng)火必須實(shí)行動(dòng)火證制度。

6、加強(qiáng)對(duì)充裝液氧的管理。充裝車(chē)輛必須證件齊全,充裝時(shí)必須做好安全措施,嚴(yán)格按照操作規(guī)程進(jìn)行充裝。加強(qiáng)對(duì)氣瓶充裝的管理。運(yùn)輸充裝車(chē)輛必須證件齊全,充裝前必須做好安全措施,嚴(yán)格按照操作規(guī)程進(jìn)行檢查和充裝。加強(qiáng)對(duì)危化品的安全管理。對(duì)氧氣生產(chǎn)、液氧貯存,液氧、氣氧的充裝等環(huán)節(jié)進(jìn)行安全管理。

7、做好安環(huán)保工作,按照安環(huán)科的要求,采取切實(shí)可行的措施將清潔化生產(chǎn)工作落到實(shí)處。

8、做好青安崗工作,加強(qiáng)安全隱患的整改工作。按照要求對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的安全隱患認(rèn)真進(jìn)行整改,并做好記錄,對(duì)無(wú)法整改的安全隱患制定出整改計(jì)劃。

9、加強(qiáng)安全考核工作,嚴(yán)格按照廠部、車(chē)間等制度進(jìn)行考核,以提高各班組的安全責(zé)任意識(shí)。

銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃篇九

“一年之計(jì)在于春”當(dāng)春天緩緩向我們走來(lái)的時(shí)候,我們和孩子們一起又迎來(lái)了新學(xué)期。本學(xué)期是這批孩子在幼兒園學(xué)習(xí)生活的最后一學(xué)期,也是他們成長(zhǎng)進(jìn)步的最關(guān)鍵的一個(gè)學(xué)期。再過(guò)幾個(gè)月,他們將離開(kāi)幼兒園這片讓他們開(kāi)心難忘的地方。在小學(xué)的天空里自由飛翔。如何使他們永遠(yuǎn)記住幼兒園的快樂(lè)時(shí)光,如何使他們永遠(yuǎn)記住幼兒園的.快樂(lè)事光,如何使他們順利過(guò)渡并盡快適應(yīng),如何使他們充滿自信地走進(jìn)小學(xué)。做好幼小銜接工作將是本學(xué)期的工作重點(diǎn),我們針對(duì)本班班況及本學(xué)期的工作重點(diǎn)擬定了以下學(xué)期工作計(jì)劃。

我班現(xiàn)有幼兒30名。其中男生19名,女生11名。通過(guò)一學(xué)期的培養(yǎng),學(xué)習(xí),幼兒在各方面都有較大進(jìn)步。在認(rèn)知發(fā)展方面:幼兒傾聽(tīng)習(xí)慣已增強(qiáng),大部分幼兒能大方.大膽地當(dāng)眾表達(dá)自己的想法。求知欲較強(qiáng),學(xué)習(xí)習(xí)慣良好,逐步學(xué)會(huì)了使用鉛筆,但書(shū)寫(xiě)姿勢(shì)有待糾正,能主動(dòng)參加科學(xué)探究活動(dòng),喜歡思考與動(dòng)手操作。在社會(huì)性發(fā)展方面:隨著年齡的增長(zhǎng),幼兒之間的互動(dòng),關(guān)心有了明顯的改善。部分孩子已懂得謙讓,分享,輪流。在活動(dòng)中能控制自己的情緒和行為,能主動(dòng)為班集體服務(wù)。有上小學(xué)的強(qiáng)烈愿望。開(kāi)始關(guān)注身邊,國(guó)家的大事。少數(shù)內(nèi)向的孩子能逐步融入集體,逐步學(xué)會(huì)與同伴交流。但收拾物品,整理書(shū)包的習(xí)慣還要不斷培養(yǎng),自律,自控力還有待加強(qiáng)。如何讓每一位幼兒在學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣的養(yǎng)成得到發(fā)展,做好幼小銜接是這學(xué)期的工作重點(diǎn)。在身體發(fā)展方面:在家長(zhǎng)的配合下,幼兒能遵守幼兒園的常規(guī),個(gè)別常遲到的幼兒已能按時(shí)入園;大部分幼兒能按自己的冷熱感覺(jué)、氣溫變化主動(dòng)

增減衣服、個(gè)別幼兒較為被動(dòng);極少數(shù)幼兒還不能積極參加體育活動(dòng);其他孩子很積極并勇敢于挑戰(zhàn)自己;幼兒的身體素質(zhì)明顯增強(qiáng)。總之,幼兒在各方面都有了很大的進(jìn)步。

(一)本學(xué)期工作目標(biāo)

1、認(rèn)真領(lǐng)會(huì)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的精神。以《園務(wù)計(jì)劃》為指導(dǎo)思想,更新教育觀念,把素質(zhì)教育落實(shí)到幼兒一日活動(dòng)時(shí)間、內(nèi)容,組織開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)。

2、教育中面向全體,積極為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的生活、學(xué)習(xí)環(huán)境,引導(dǎo)幼兒主動(dòng)參與活動(dòng),加強(qiáng)幼兒園閱讀能力的培養(yǎng),注重對(duì)幼兒進(jìn)行藝術(shù)的欣賞與表現(xiàn)能力的訓(xùn)練。為幼兒提供真實(shí)體驗(yàn)的機(jī)會(huì),盡量創(chuàng)造條件讓幼兒實(shí)際參加探索活動(dòng),獲取更多的信息,體驗(yàn)學(xué)習(xí)的快樂(lè)。

3、幫助幼兒樹(shù)立最簡(jiǎn)單的安全防衛(wèi)意識(shí),加強(qiáng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí),把安全、衛(wèi)生、保健貫穿于一日活動(dòng)中。

4、力求各項(xiàng)工作扎實(shí),優(yōu)異,建立有特色的良好班級(jí)。

5、強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)幼兒的環(huán)保意識(shí)。

6、增強(qiáng)家園交流,使家園同步發(fā)展。

(二)、工作內(nèi)容與措施

1、 生活方面

(1)提供機(jī)會(huì)讓幼兒增強(qiáng)勞動(dòng)服務(wù)意識(shí),學(xué)習(xí)做好衛(wèi)生清潔工作,體會(huì)為班級(jí)做好事的樂(lè)趣。

(2)定期清潔,消毒幼兒生活用品和玩具,保護(hù)室內(nèi)外環(huán)境的清潔。

(3)在教師的指導(dǎo)下,能將衣服疊放整齊,會(huì)耐心獨(dú)立的將衣褲穿戴

整齊,保持服裝整潔。

(4)開(kāi)展吩咐多彩的體育鍛煉活動(dòng),保持戶外活動(dòng)的時(shí)間,促進(jìn)幼兒機(jī)體正常發(fā)育,增強(qiáng)體質(zhì)減少疾病。

(5)根據(jù)幼兒需要完善科學(xué)的生活常規(guī),鼓勵(lì)幼兒多吃,細(xì)嚼慢咽。

2、學(xué)習(xí)方面

(1)開(kāi)展各項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng),激發(fā)幼兒積極向上的良好情感。良好的學(xué)習(xí)態(tài)度對(duì)一個(gè)小學(xué)生來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。也是終身受益的,本學(xué)期我們將圍繞“幼小銜接”來(lái)開(kāi)展工作,通過(guò)開(kāi)展“比一比”“誰(shuí)能坐端正”“我的作業(yè)最整齊”“最愛(ài)動(dòng)腦的好寶寶”等競(jìng)賽活動(dòng)培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,通過(guò)開(kāi)展“跳繩比賽”“拍球比賽”“成語(yǔ)比賽”“講故事比賽”等多種活動(dòng),激發(fā)幼兒積極向上的良好情感。

(2)將日常的中文與英語(yǔ)有機(jī)的結(jié)合起來(lái),貫穿一些入學(xué)前的教育,增加幼兒的知識(shí)量與識(shí)字量,注重對(duì)幼兒注意力及控制力的培養(yǎng),為入學(xué)打下良好基礎(chǔ)。

(3)在幼小銜接方面,重點(diǎn)培養(yǎng)幼兒的社會(huì)性,適當(dāng)?shù)牟贾米鳂I(yè)培養(yǎng)幼兒的任務(wù)意識(shí),活動(dòng)中注重加強(qiáng)幼兒的規(guī)則意識(shí)。

(4)為幼兒創(chuàng)設(shè)非富多彩的區(qū)域活動(dòng),拓展幼兒各方面的能力的發(fā)展,認(rèn)真?zhèn)湔n鉆研教材,努力組織好每一次活動(dòng),使幼兒積極主動(dòng)地投入到活動(dòng)中。

(5)多觀察、多了解幼兒學(xué)習(xí)情況,經(jīng)常進(jìn)行分析與反思。

(6)墻飾布置做到教育化、藝術(shù)化、個(gè)性化,注重幼兒對(duì)參與,把主題墻飾作為特色教育和主題活動(dòng)的外顯窗口,通過(guò)教師的啟發(fā)和引導(dǎo),將墻飾變?yōu)檎故居變鹤约阂庠傅膱@地。

3、社會(huì)性培養(yǎng)方面

(1)結(jié)合幼兒普遍存在的情況,培養(yǎng)幼兒的合作意識(shí)。首先,多給幼兒講一些相互幫助,互相合作的故事,用潛移默化地方法參透到幼兒內(nèi)心當(dāng)中。其次,多開(kāi)展合作性的活動(dòng),比如合作畫(huà),合作表演等,讓幼兒體驗(yàn)合作的愉快性。

(2)學(xué)習(xí)制定班集體規(guī)則,知道自己是大班小朋友,應(yīng)該遵守自己制定的規(guī)則。

(3)在活動(dòng)中,能基本獨(dú)立完成交給的任務(wù);會(huì)正確評(píng)價(jià)自己,了解自己的缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn);學(xué)習(xí)恰當(dāng)?shù)脑u(píng)價(jià)別人,愿意學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn),不計(jì)較別人的缺點(diǎn)和缺陷。

(4)教幼兒做力所能及的事情,培養(yǎng)幼兒勞動(dòng)的習(xí)慣和為集體服務(wù)的社會(huì)責(zé)任感。

幼兒是在家庭、幼兒園、社會(huì)三大環(huán)境影響下成長(zhǎng)的。其中家庭和幼兒園對(duì)孩子的影響力最大。如果家園攜手合作,就能形成1+1》2的強(qiáng)大合力。本學(xué)期我們將采取以下措施做好家長(zhǎng)工作。

1、 積極向家長(zhǎng)介紹班務(wù)工作計(jì)劃,取得家長(zhǎng)對(duì)班級(jí)工作的理解和支持,為更好的實(shí)施幼小銜接方案打下基礎(chǔ)。

2、 請(qǐng)家長(zhǎng)配合幼兒園,讓孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣,為入小學(xué)打好基礎(chǔ)。

3、堅(jiān)持每月及時(shí)更換“家園共育”向家長(zhǎng)提供幼兒生活、教育常識(shí)給與指導(dǎo),定期了解幼兒在家里的各種行為習(xí)慣,并鼓勵(lì)家長(zhǎng)參與班級(jí)教學(xué)。

4、加強(qiáng)平時(shí)電話聯(lián)系,主動(dòng)及時(shí)地與家長(zhǎng)溝通,交流幼兒在園內(nèi)、園外的各種表現(xiàn),取得家園教育的一致性。

5、鼓勵(lì)家長(zhǎng)積極參加各種班級(jí)活動(dòng),“三八”婦女節(jié)愛(ài)媽媽的活動(dòng);“留意”活動(dòng)等

三月份:1、做好新學(xué)期的開(kāi)學(xué)準(zhǔn)備工作

2、 對(duì)幼兒進(jìn)行常規(guī)教育,使幼兒能較快適應(yīng)集體生活,進(jìn)入正常教學(xué)秩序。

3、 圍繞“三八”組織和安排教育內(nèi)容。通過(guò)主題教育活動(dòng),讓幼兒知道3月8日是國(guó)際婦女節(jié),培養(yǎng)幼兒熱愛(ài)、尊重媽媽、奶奶、老師的尊敬和愛(ài)戴。

5、 重點(diǎn)培養(yǎng)生活常規(guī)和學(xué)習(xí)常規(guī),養(yǎng)成正確的坐、立及讀寫(xiě)姿勢(shì)。 開(kāi)展“我是環(huán)保小主人”的主題活動(dòng),讓幼兒懂得愛(ài)護(hù)環(huán)境、保護(hù)環(huán)境的重要性。

四月份:

1、開(kāi)展“走進(jìn)自然,走進(jìn)春天”的主題活動(dòng),引導(dǎo)幼兒走進(jìn)自然、理解自然、知道春天的特征。

2、培養(yǎng)幼兒的自我服務(wù)能力。

3、繼續(xù)加強(qiáng)幼兒的常規(guī)訓(xùn)練。

4、設(shè)立種植地,種子發(fā)芽觀察點(diǎn),學(xué)習(xí)種植管理。觀察植物的生長(zhǎng)情況。

五月份:

1、圍繞5月1日國(guó)際勞動(dòng)節(jié)這一主題,讓幼兒進(jìn)一步了解“五一”勞動(dòng)節(jié)這一主題的含義,養(yǎng)成良好的勞動(dòng)習(xí)慣。

3、 積極參加教研組的學(xué)習(xí)研討活動(dòng),努力提升業(yè)務(wù)素質(zhì)。 更換墻飾布置,豐富墻飾內(nèi)容。

5、 設(shè)計(jì)好活動(dòng)為“留意”活動(dòng)做準(zhǔn)備。 開(kāi)展“愛(ài)我中華”的主題活動(dòng),激發(fā)幼兒愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)家長(zhǎng)的情感。 六月份:1、開(kāi)展歡慶“六一”活動(dòng),讓幼兒體驗(yàn)節(jié)日的愉悅氣質(zhì)。 2、

3、 加強(qiáng)幼兒的各項(xiàng)教育,做好幼小銜接。 注意天氣的變化,活動(dòng)后及時(shí)提醒幼兒穿脫衣服,休息后及時(shí)穿上衣服,做好個(gè)別幼兒教育的計(jì)劃與修訂措施,針對(duì)不同的幼兒實(shí)施不同的教學(xué)方法。

4、 夏季細(xì)菌多、蚊蟲(chóng)多,做好消毒、保潔工作。

七月份:1、開(kāi)展“我要上小學(xué)了”主題活動(dòng),激發(fā)幼兒入小學(xué),做小學(xué)生的愿望。

2、通過(guò)畢業(yè)典禮,增強(qiáng)幼兒對(duì)老師、同伴和幼兒園的情感,知道感恩,讓幼兒對(duì)幼兒園的三年生活留下美好的回憶。

3、做好各項(xiàng)總結(jié)工作。

4、做好物品的清點(diǎn)和歸類工作。

總之,我們將以積極的心態(tài)迎接新的挑戰(zhàn),使幼兒順利、愉快地度過(guò)在幼兒園的最后一個(gè)學(xué)期,給孩子們留下對(duì)幼兒園的美好回憶。

大三班 張 艷

銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃篇十

xx年上半年我鎮(zhèn)計(jì)劃生育工作在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在各部門(mén)的配合支持下,在居委計(jì)生干部的共同努力下,緊緊圍繞《xx區(qū)xx年人口和計(jì)生生育工作要點(diǎn)》及xx年目標(biāo)考核的要求,有條不紊地開(kāi)展了形式多樣的計(jì)劃生育宣傳和服務(wù)工作。現(xiàn)將上半年工作小結(jié)如下:

截至6月初,全鎮(zhèn)戶籍人口132588人,流動(dòng)人口116852人。育齡婦女73248人,其中戶籍人口29524人,流動(dòng)人口43724人。我鎮(zhèn)戶籍人口出生數(shù)截止到5月底共有623人,其中男性330人,女性293人,性別比112,戶籍人口計(jì)劃生育率100%。

到目前為止,全鎮(zhèn)共辦理再生育審批106對(duì),其中流產(chǎn)證明12本;辦理生育聯(lián)系卡456本;流動(dòng)人口婚育證10人,驗(yàn)證1071人;一孩生育證64人;計(jì)劃生育免費(fèi)提供技術(shù)服務(wù)7人;發(fā)放獨(dú)生子女父母光榮證748本,其中610本,換證62本;辦理退休獨(dú)生子女一次性獎(jiǎng)勵(lì)614人;特殊家庭扶助對(duì)象審核276人;新增獨(dú)生子女傷殘補(bǔ)助9人,發(fā)放補(bǔ)貼27000元;新增獨(dú)生子女16周歲以上死亡家庭關(guān)懷10人,發(fā)放補(bǔ)貼50000元;計(jì)劃生育特殊家庭免費(fèi)午餐136人,免費(fèi)家政10戶,上半年共發(fā)生經(jīng)費(fèi)254531。5元;1—5月,獨(dú)生子女父母五類疾病住院護(hù)工費(fèi)補(bǔ)貼29人,補(bǔ)貼35010元。隨著各項(xiàng)政策的實(shí)施和落實(shí),提高了廣大居民群眾對(duì)計(jì)生工作的滿意度。

(一)宣傳倡導(dǎo),確保孕前優(yōu)生檢查落實(shí)到位

孕前優(yōu)生健康檢查做為我鎮(zhèn)的實(shí)事工程,為將此項(xiàng)工作落實(shí)到位,計(jì)生辦與鎮(zhèn)黨群辦、新聞晨報(bào)等部門(mén)溝通協(xié)商、在位于人流量較大的龍之夢(mèng)電子大屏幕上滾動(dòng)播放,以報(bào)刊、政府微博、小區(qū)公示欄,宣傳單、計(jì)生干部上門(mén)宣傳等方式,向準(zhǔn)備懷孕的夫婦宣傳開(kāi)展免費(fèi)孕前檢查的重要性,介紹檢查內(nèi)容及流程,傳播優(yōu)生科學(xué)知識(shí),提高健康教育服務(wù),引導(dǎo)目標(biāo)人群重視預(yù)防出生缺陷,做到此項(xiàng)工作家喻戶曉,深入人心。截止到5月底,共有200對(duì)準(zhǔn)備懷孕的夫婦參加了免費(fèi)孕檢,完成率為70%

(二)關(guān)愛(ài)“特殊家庭”,耐心細(xì)致做好溫馨服務(wù)工作

上半年我鎮(zhèn)特扶對(duì)象為276人,比xx年增加51人,為了讓特殊家庭感受到政府的溫暖,促使其擺脫陰影,鼓起生活勇氣,一是政策保障,確保各項(xiàng)補(bǔ)貼費(fèi)用及時(shí)的發(fā)放。二是生活關(guān)心,居委干部不定期的進(jìn)行上門(mén)慰問(wèn)、在落實(shí)送餐和家政服務(wù)人員上,確保食品衛(wèi)生安全營(yíng)養(yǎng)的同時(shí),計(jì)生辦不時(shí)與他們電話溝通,了解他們的需求。上半年在春節(jié)和端午節(jié)前夕計(jì)生辦向他們進(jìn)行了節(jié)日慰問(wèn),發(fā)放慰問(wèn)品共計(jì)360多份。三是心靈溫暖,圍繞社事辦“讓心靈幸福“主題活動(dòng),5月28日開(kāi)展了特殊家庭松江一日游活動(dòng),作為新的嘗試還聘請(qǐng)了希言心理學(xué)的張崢老師針對(duì)特殊家庭的生活情況和心理問(wèn)題進(jìn)行了講座,和部分人群進(jìn)行互動(dòng),心理疏導(dǎo),得到了大家的認(rèn)可,共有130多人參加了聽(tīng)課。

(三)深化早教工作,積極開(kāi)展形式多樣的親子活動(dòng)

為了確保早教工作的順利開(kāi)展,年初,鎮(zhèn)計(jì)生辦要求各居委、村計(jì)生干部對(duì)本轄區(qū)內(nèi)的0—3歲嬰幼兒的人數(shù)、早教情況進(jìn)行調(diào)查摸底,掌握嬰幼兒生長(zhǎng)、發(fā)育、營(yíng)養(yǎng)狀況、為其建立健康和早期教育檔案。通過(guò)調(diào)查全鎮(zhèn)0—3歲嬰幼兒人數(shù)在2740人左右。根據(jù)幼兒的分布情況我鎮(zhèn)在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)的幼兒園挑選了11所幼兒園作為早教基地,3月初與鎮(zhèn)教委、早教基地園結(jié)合嬰幼兒的特點(diǎn),根據(jù)不同的年齡段制定了早教計(jì)劃和培訓(xùn)內(nèi)容。在今年的3月和5月共開(kāi)展了三次親子活動(dòng),一次親子講座。通過(guò)培訓(xùn),增強(qiáng)了家長(zhǎng)對(duì)早教重要性的認(rèn)識(shí)。上半年戶籍?huà)胗變簠⑴c數(shù)為8892人次,流動(dòng)?jì)胗變簠⑴c數(shù)為1030人次,發(fā)放早教材料、育兒讀本和小禮品9000多份。截止6月共發(fā)生各類費(fèi)用177400元。

(四)加大流動(dòng)人口的管理力度、為他們提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

一是政策培訓(xùn)。為使外來(lái)務(wù)工人員更好的了解流動(dòng)人口計(jì)劃生育政策,增強(qiáng)生殖健康意識(shí),明確管理和服務(wù)的相關(guān)流程,從2月份起,在村、居委、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等流動(dòng)人口密集地開(kāi)設(shè)流動(dòng)課堂,對(duì)鎮(zhèn)區(qū)范圍內(nèi)的流動(dòng)人口育齡群眾進(jìn)行生殖健康講座,共計(jì)培訓(xùn)人數(shù)達(dá)到8100多人。對(duì)重點(diǎn)的居委和村進(jìn)行流動(dòng)人口動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)試卷調(diào)查,共收集調(diào)查問(wèn)卷330份。

二是服務(wù)管理。為了進(jìn)一步加強(qiáng)我社區(qū)流動(dòng)人口計(jì)劃生育工作,提高管理和服務(wù)水平,開(kāi)展流動(dòng)人口大排查活動(dòng),重點(diǎn)對(duì)外來(lái)人口進(jìn)行排查摸底。上半年我鎮(zhèn)計(jì)生辦針對(duì)流動(dòng)人口開(kāi)展了三次活動(dòng),春節(jié)前夕在地鐵南廣場(chǎng)開(kāi)展一次以“愛(ài)在流動(dòng)人口、情系流動(dòng)人口、服務(wù)流動(dòng)人口”為主題的一次宣傳活動(dòng)。與外口辦、衛(wèi)監(jiān)、城管共同對(duì)鎮(zhèn)區(qū)范圍內(nèi)的幾個(gè)非法行醫(yī)窩點(diǎn)進(jìn)行了一次執(zhí)法。今年5月我鎮(zhèn)結(jié)合區(qū)計(jì)生委的要求開(kāi)展了違法生育專項(xiàng)整治的一次檢查。

三是關(guān)注“飛來(lái)鳳“,為外來(lái)媳婦送健康。考慮到外來(lái)媳婦多未參加醫(yī)保,為解決她們的后顧之憂,作為我鎮(zhèn)的一個(gè)特色工作,計(jì)生辦為飛來(lái)鳳俱樂(lè)部的外來(lái)媳婦贈(zèng)送了總價(jià)值4100元的女性健康保險(xiǎn)。真正做到了流動(dòng)人口育齡婦女與常住人口育齡婦女同宣傳、同管理、同服務(wù),也為做好下一階段的計(jì)生工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(五)藥具管理規(guī)范

結(jié)合計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)工作,大力宣傳避孕節(jié)育知情選擇知識(shí),讓廣大育齡群眾選擇科學(xué)、安全、有效的避孕節(jié)育措施,上半年我鎮(zhèn)對(duì)原有的藥具箱進(jìn)行清理和調(diào)整,新建藥具網(wǎng)點(diǎn)3個(gè),已安裝智能發(fā)套機(jī)一臺(tái),現(xiàn)有藥具指導(dǎo)室68個(gè),自取式藥具箱88個(gè)。做到避孕藥具管理規(guī)范,方便育齡群眾科學(xué)選擇適合自身生理特點(diǎn)的安全、有效的避孕節(jié)育措施。

(六)積極推進(jìn)協(xié)會(huì)工作

各類計(jì)生活動(dòng)、培訓(xùn)、宣傳深入人心。一是結(jié)合政府的幫扶,送溫暖活動(dòng),對(duì)計(jì)生家庭進(jìn)行慰問(wèn),送去政府的關(guān)懷和溫暖,春節(jié)前夕走訪慰問(wèn)家庭33戶,發(fā)放慰問(wèn)金20500元。二是為紀(jì)念“5。29”,“關(guān)愛(ài)貧困母親”、“幸福工程”等宣傳、紀(jì)念活動(dòng),共發(fā)放宣傳資料6000本,避孕藥具400多盒,募捐資金9957。9元。

(一)加強(qiáng)宣傳,營(yíng)造良好的輿論氛圍。一是圍繞婚育文明、優(yōu)生優(yōu)育和家庭發(fā)展,大力開(kāi)展政策宣傳、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和生育關(guān)懷行動(dòng),努力倡導(dǎo)“文明、健康、優(yōu)生、致富、奉獻(xiàn)”的理念,結(jié)合“流動(dòng)人口均等化”、“婚育新風(fēng)進(jìn)萬(wàn)家”、“新農(nóng)村新家庭”、“生育關(guān)懷”、“關(guān)愛(ài)女孩”等活動(dòng),不斷提高家庭幸福指數(shù)。二是拓展創(chuàng)建活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)。積極完善家庭計(jì)劃指導(dǎo)室服務(wù)功能,依托社區(qū)事務(wù)受理服務(wù)中心、衛(wèi)生服務(wù)中心、文化中心以及社區(qū)學(xué)校,不斷拓展幸福家庭創(chuàng)建活動(dòng)工作網(wǎng)絡(luò),積極探索建立以家庭為中心的家庭計(jì)劃指導(dǎo)服務(wù)體系。

(二)有效落實(shí)各項(xiàng)計(jì)生惠民政策。一是做實(shí)民生實(shí)事項(xiàng)目。繼續(xù)扎實(shí)推進(jìn)“計(jì)劃生育特殊家庭免費(fèi)助餐和家政服務(wù)”、“第一代獨(dú)生子女父母五類疾病住院護(hù)工費(fèi)補(bǔ)貼”、“獨(dú)生子女16歲以上死亡的父母一次性補(bǔ)貼”、“低保家庭獨(dú)生子女贈(zèng)送保險(xiǎn)”和“計(jì)劃生育特殊家庭養(yǎng)老扶助”等民生項(xiàng)目,宣傳發(fā)動(dòng)“獨(dú)生子女保險(xiǎn)”、“女性健康保險(xiǎn)”,不斷提高群眾滿意度。二是提升服務(wù)等級(jí)。加強(qiáng)與計(jì)劃生育民生實(shí)事項(xiàng)目受益目標(biāo)家庭人群的溝通與交流,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和改進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中存在的問(wèn)題;了解他們的實(shí)際需求和困難,協(xié)調(diào)其他政府職能部門(mén)或社會(huì)組織合力為他們提供服務(wù),延伸服務(wù)內(nèi)涵,切實(shí)為他們解決實(shí)際困難

(三)扎實(shí)推進(jìn)優(yōu)生健康促進(jìn)工程。繼續(xù)大力推進(jìn)免費(fèi)孕前優(yōu)生健康檢查工作,認(rèn)真做好目標(biāo)人群的摸底調(diào)查工作,并進(jìn)行廣泛深入的宣傳,著重對(duì)已經(jīng)生育過(guò)病殘兒的夫婦及孕前檢測(cè)結(jié)果不理想的夫婦進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤服務(wù),聯(lián)系相關(guān)醫(yī)院的專家為他們提供咨詢和治療。

(四)積極探索0—3歲早教新模式。廣泛聽(tīng)取嬰幼兒家長(zhǎng)及早教老師的意見(jiàn),對(duì)活動(dòng)方案的可操作性和實(shí)效性及時(shí)作出調(diào)整,不斷提升早教質(zhì)量,為社區(qū)0—3歲嬰幼兒家庭提供靈活、系統(tǒng)、專業(yè)的指導(dǎo),以提高群眾對(duì)早教工作的滿意度。開(kāi)展家庭送教上門(mén),指導(dǎo)家長(zhǎng)進(jìn)行親子活動(dòng),確保參訓(xùn)率和參訓(xùn)效果。

銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃篇十一

對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō),erpk3系統(tǒng),還是一個(gè)比較新奇的事務(wù),雖然我們天天都在說(shuō)k3,但是,此刻k3系統(tǒng)在我們公司運(yùn)行上線還處在初步的階段。目前,惟獨(dú)倉(cāng)儲(chǔ)部倉(cāng)存模塊和財(cái)務(wù)部總賬模塊應(yīng)收應(yīng)付和存貨核算,對(duì)系統(tǒng)實(shí)施了比較全面的應(yīng)用,第一期計(jì)劃范圍內(nèi)的公司供應(yīng)鏈中的銷(xiāo)售模塊和采購(gòu)模塊,還只是用了一些皮毛,公司其他部門(mén)還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)信息化。另外,公司現(xiàn)行的k3系統(tǒng)編碼方案規(guī)則不合理,存在中文英文字母和希臘文字共同組成的編碼以及重碼。編碼權(quán)限下放,造成編碼規(guī)則不能很好的執(zhí)行,編碼混亂。公司試用一段時(shí)間的條形碼也不是國(guó)際通用,給人造成產(chǎn)品不入流的假象。還有,因這是一期遺留項(xiàng)目問(wèn)題,我個(gè)人對(duì)k3的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)不是很多,實(shí)施起來(lái)需要x公司的配合。但目前看來(lái),配合還是有些問(wèn)題需要協(xié)調(diào)。

針對(duì)上述公司erp運(yùn)作方面呈現(xiàn)的公司現(xiàn)實(shí)存在的狀況,整個(gè)七月份,擬計(jì)劃七月底完成公司k3系統(tǒng)物料編碼的調(diào)整工作,實(shí)現(xiàn)新舊代碼的轉(zhuǎn)換以及一期項(xiàng)目中的銷(xiāo)售模塊和采購(gòu)模塊的培訓(xùn),實(shí)施和上線后相關(guān)問(wèn)題的解決維護(hù)。

1、物料編碼的調(diào)整:因年前相關(guān)工作的調(diào)整,物料編碼的調(diào)整推遲了一個(gè)月,中間舊的物料編碼又新增了很多,給這一塊的工作造成了一定的難度。整個(gè)物料編碼的相關(guān)工作會(huì)貫穿整個(gè)七月。這中間需要相關(guān)部門(mén)的配合。我個(gè)人這方面同時(shí)做新舊代碼對(duì)照和新代碼審核及天天新增編碼的修改,工作內(nèi)容工作量比較大,需要增加短期配合工作的工作人員和我一塊工作。另外,因?yàn)楸救艘恢睆氖鹿巨k公室后勤等相關(guān)工作,對(duì)公司的生產(chǎn)線產(chǎn)品不甚熟悉,中間可能有很多產(chǎn)品物料編碼方面的問(wèn)題需要和相關(guān)部門(mén)同事進(jìn)行溝通交流,期望本著為了公司的長(zhǎng)足發(fā)展,能夠得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的配合。

2、銷(xiāo)售和采購(gòu)模塊的實(shí)施:通過(guò)與x相關(guān)實(shí)施人員的協(xié)調(diào)聯(lián)系,在七月份訂出時(shí)間,請(qǐng)實(shí)施人員過(guò)來(lái)對(duì)我們這兩個(gè)模塊的相關(guān)使用做一下培訓(xùn)并跟蹤指導(dǎo),同時(shí)對(duì)我們的物料編碼工作進(jìn)行指導(dǎo)配合。上線實(shí)施后,相關(guān)軟件操作運(yùn)行方面呈現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行跟蹤解決和系統(tǒng)維護(hù)。

定期做好k3系統(tǒng)服務(wù)器的維護(hù)備份工作。保障k3系統(tǒng)的正常運(yùn)行。針對(duì)單機(jī)用戶使用k3系統(tǒng)呈現(xiàn)的問(wèn)題,進(jìn)行處理。

針對(duì)公司戰(zhàn)略決策中的時(shí)間安排對(duì)20xx年內(nèi)需要實(shí)現(xiàn)信息化的部門(mén)進(jìn)行調(diào)研。將第二期計(jì)劃中需要上線的系統(tǒng)模塊分四部實(shí)施:首先,與系統(tǒng)上線運(yùn)作相關(guān)部門(mén)組成相關(guān)的項(xiàng)目小組,對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分析調(diào)研,把相關(guān)的業(yè)務(wù)需求整理并確認(rèn)實(shí)施方案。其次,將系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)的相關(guān)業(yè)務(wù)需求,對(duì)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行梳理微調(diào)(企管部相關(guān)部門(mén)配合),并對(duì)系統(tǒng)上線模塊進(jìn)行培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)。在次,對(duì)上線相關(guān)模塊進(jìn)行測(cè)試運(yùn)行,呈現(xiàn)的相關(guān)問(wèn)題有針對(duì)行的解決和完善。最后,系統(tǒng)正式上線運(yùn)行期的維護(hù)以及運(yùn)行期問(wèn)題的反饋和總結(jié),給以后系統(tǒng)實(shí)施提供寶貴的工作意見(jiàn)和經(jīng)驗(yàn)。

除了工作重點(diǎn)k3項(xiàng)目外,還有其他幾項(xiàng)工作安排配合人力資源部把x人力資源系統(tǒng)全面運(yùn)行上線,實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化發(fā)展。

1、配合網(wǎng)管對(duì)公司的辦公自動(dòng)化系統(tǒng)和郵件服務(wù)器擬定計(jì)劃,實(shí)施。

2、公司的網(wǎng)站進(jìn)行頁(yè)面的更新維護(hù)和公司的網(wǎng)站服務(wù)器的建立。

3、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

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