做任何工作都應改有個計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。我們該怎么擬定計劃呢？以下我給大家整理了一些優質的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。

銷售下半年工作計劃篇一

加強員工自身素質隊伍的建設，提高其管理水平。做到有情做人無情管理，扎扎實實做好各項工作。

﹙1﹚鑒于承擔責任客服部的重要性，不但要承擔責任導醫的管理。還要對咨詢中心開展管理，所以除了完成醫院交待的任務對于新入職的員工都要在部門開展為期半個月的培訓。熟悉《員工手冊》《員工培訓資料》《科室和崗位的規章制度》《保密制度》等，并經過考試通過后方可正式上崗。

﹙2﹚部門承擔責任人加強對隊員的監督管理，每日不定時對各科當班人員的情況開展檢查，落實并提出批評意見。規定各科組長每間隔1小時對2樓門診的隊員，大廳，走廊等開展巡視，及時處理各項工作。

﹙3﹚制定培訓計劃，定期對員工開展一系列技能培訓。時間部署

一月份：將對所以客服部人員開展檢測，規定各科室員工熟練掌握并熟記醫院各科情況及門診專家醫生的情況。

二月份：強化客服中心員工的服務理念，學習《用心服務，用情呵護》以做到激動服務，把我院的服務提升一個新的臺階！學習《與客戶的溝通技巧》加強員工與患者的溝通能力。

三四月份：將對部門隊員開展強化營銷管理，爭泉展一堂《醫院內部營銷》的知識講座。讓客服人員加深對營銷基本概念的認識。隨后開展《營銷實戰技巧講座》，讓客服人員能更好更正確的運用營銷技能。

五六月份：將對隊員開展禮儀培訓及禮儀檢測。對員工的言、行、舉、止都要開展正確的引導，樹立好醫院的品牌形象。

﹙1﹚做好客戶回訪工作，了解客戶的需求，不斷改進我們的工作，把每一個細節都做好，以達到和滿足客戶的需求與成長。請企劃部與咨詢中心加強溝通。

﹙2﹚做好門診各科室協調工作，與醫生多交流多溝通減少科室之間的矛盾與沖突發生，做到和平共處。一同成長。

﹙3﹚做好與住院部病人的溝通工作，減少患者對醫護人員的誤會，減少投訴事件的發生，爭取把醫院的服務做得更好！

﹙4﹚根據員工身體素質情況，可請醫院領導對所有員工開展軍訓內容為立正，稍息，停止間轉法，跨立，蹲下起立，敬禮，三大步伐等。可請醫院保安部培訓。

建議：1、醫院對所有員工開展5s管理培訓。2、可開展戶外拓展訓練，加強員工的總體素質！

一年即將過去，我們將滿懷信心地迎來年，新的一年意味著新的機遇，新的挑戰。今朝花開勝往昔，料得明日花更紅。我部門堅信在醫院領導的英明決策和運籌下，醫院明天會更好！

非常感謝公司給我這個在客服方面學習和成長的機會，感謝公司領導和同事在我工作中的支持和幫助，讓我能夠融入到公司的團隊建設之中，希望能夠和大家一起創造一個良好的工作氛圍和工作環境。。

新的一年已經開始，客服部也將會面臨一些全新的環境與考驗，根據這幾天我對公司的了解情況，做出以下工作計劃：

1。終端培訓

在客服的工作范圍之內制定完善的、合理的終端培訓計劃并認真有效地完成培訓；

2。收集小票信息

重視小票基本信息的收集，應盡可能的完善填寫，特別是一些重要項目，必須規范填寫；

3。建檔

利用統一的專業的管理軟件分類建立客戶檔案；

4。數據統計分析

分析，比較客戶消費信息，及時反饋到相關部門，并附加初級建設性意見；

5。客情維系

尋找、創造機會采取多種形式與不同類型的客戶加強溝通，比如：顧客滿意度調查、節日期間的互動，基本的色彩搭配建議，高級的私人形像顧問等等。及時掌握客戶需求盡最大努力滿足客戶需求，為客戶提供高附加值的服務，提高顧客滿意度，發展提升與客戶的關系。

6。客訴處理

根據客戶反饋投訴的信息，及時做出反映。以客戶為中心，改善處理流程、操作程序。

由于對服裝業的客服工作是首次參與，在進入公司短短的5天時間中所做的工作并不是很多，但也發現了自己的很多不足，我會努力，爭取把客服工作做得更好。

在工作中，我也遇到了一些問題和困難：

1、對工作中一些具體要求不是很清楚，導致自己的工作不知道怎樣才可以順利的開展，擔心自己在做無用功，浪費公司資源；

2、人事方面也不是很清楚，這樣會耽擱到部份同事的寶貴時間；

3、需要一臺電話，希望可以配一臺，方便與同事之間的溝通交流；

銷售下半年工作計劃篇二

在下半年的學習生活中，生活部會更加地服從學校領導的安排竭力完成學校交給我們的任務，繼續做好本職工作的同時也配合其他部門的工作，我們將本著以“服務同學，宣傳自己”為工作原則，努力將生活部由后勤推向前臺。以嶄新的面貌和態度做好自己的工作，基于以上情況，我部對于本學年度下半學年的工作計劃作出如下安排：

1.明確工作思路，完善自我管理，團結共進 ，使生活部的工作更加的出色，明確分工以及個人職責。讓老師及同學們看到一個有組織有紀律的生活部；

2．努力完成生活部的各項工作，認真學習學校的各項規章制度，從部長到干事做到一切嚴格尊守紀律，服從學校領導的安排；

3.嚴格擺正工作、學習和生活三者之間的關系，工作態度積極端正，做到任務落實到位、責任落實到人；

4.注意及時反饋信息，不論部長還是干事，在工作中遇到困難首先即使解決，自己難以解決的事情應及時向學生科的老師匯報，以免耽誤工作。

1.遵守學校的各項規章制度，遵守學生會的章程及各項規定；

2.生活部每位干事要養成積極熱心吃苦耐勞，認真負責的工作態度；

3.生活部要繼續做好學生和老師兩者之間的聯系人，協調好二者之間的關系，廣泛收集同學們對學校飲食和清潔等方面的相關意見和建議，并及時傳達給其他部門和學生科；

4.生活部全體成員要嚴格要求自己，不論是在工作中還是在學習以及生活中，時刻注意在同學們心目種的形象，不得做出有損學校學生會的事情，應爭取在各個方面做好帶頭作用。

宿舍及教師檢查，每天安排2—3個干事對寢室和教師進行不定時抽查，并記錄當天的工作情況，每周五上午10：00—10：30對全校清潔進行大檢查。

1.宣傳“自我防范意思”系列活動，目的是為了讓大家掌握基本的自我防范意識，讓同學們能夠更好的保護自己，避免受到不必要的外界傷害。（設立一次講座，于20xx年10月20日完成。）

2.健康只是競賽，讓同學們能夠了解一些關于健康的知識。本活動計入量化評比，以班為單位，由輔導員在各班組織。時間20xx年11月15日。

3.最美教室和最干凈寢室。計入量化評比，以班級和寢室為單位。時間20xx年11月21日。

4.在食堂門口設立意見箱，收集同學們對食堂飯菜和清潔衛生的意見和建議，聽取同學們的意見后及時向各部門和學生科反映。提高寢室管理和食堂清潔檢查工作。時間20xx年10月25日。

5.制作調查表調查同學們平時比較滿意的消費場所和休閑購物場所，調查表在11月7日由輔導員以班為單位發放調查。

6.繼續積極配合其他部門做好后勤保障工作，在9月份的迎新舞會和其他

文藝演出上積極履行本部門的職責，維護現場秩序，使活動能夠持續正常進行。

下學期20xx級新生將進入學校，我們也將在新生中挑選優秀的同學加入學生會，對于新加入的干事來說也許對學生會的了解還不夠深入，為了加強學生會的凝聚力，提高干事的工作能力和生活素質，使學生會的工作能夠取得更好的成績。我們將對新干事進行培訓和考察，合格后才允許他們加入學生會。充分利用開會的時間，目前我們生活部暫定的是每兩周召開一次內部會議。除了安排新的工作計劃和前兩周的工作總結外，利用剩下的時間對新干事進行學校以及學生會相關事宜的介紹和解釋。讓每一位新干事能較快地熟悉學生會的工作流程，對工作中表現出色的干事和較差的干事進行表揚和批評，在工作中強化他們的紀律觀念。

我們的計劃會隨著實際情況而做相應的調整，以便能夠更好地為同學們服務，讓同學們能夠更加支持學生會，更加支持我們的工作。在下半年生活部會竭盡所能地去工作，為同學們的生活爭光添彩。我們將會本著“從同學中來，到同學中去”的態度全心全意為同學們服務。

另外，在下半年的工作中，生活部將把重點工作放到各項評比和新干事的培訓中，認真做好每一項工作的前期工作，減少問題的出現；基本工作是本部門所有干事必須全部行動起來，積極努力地投身于各項工作中。

銷售下半年工作計劃篇三

xx年下半年白旄鎮小學教研室工作思路是：引領全鎮小學教干教師以全面推進素質教育、提高小學生綜合素質為中心，認真貫徹執行黨和國家的教育方針政策，認真落實上級教育會議精神及有關工作要求。以精致化管理、規范化管理為抓手，深化研究，強化管理，深化課程改革，創新教學管理，努力提高課堂教學效益，強化教研員責任意識、研究意識、團隊意識，發揮教研室在課程改革中的研究、指導和服務的職能，全面推進我鎮教學研究工作穩步發展。

1、進一步落實《山東省普通中小學管理基本規范》，促進小學教學工作的進一步規范化，不斷完善監督機制，將《規范》貫穿到教學常規的每一個環節，用《規范》來要求教師的常規工作。完善教學評價體系，加強教學評估，促進教師樹立教學中心意識，不斷提高教學質量。

2、加強教研員對常規業務的指導能力，加大檢評指導力度，善于發現問題，及時整改。認真學習市教學策略，領會策略的精神實質，指導教師，使之提高靈活運用策略的能力；充分利用教研活動時間，廣泛開展學科研討活動，以解決教師教學中的實際問題；充分利用我鎮網絡交流平臺，對教學中出現的問題施行網上交流，實施網上“問題教研”；開展實踐性作業創新活動，規范作業設置，創新作業形式，使之更具有實踐性，讓學生樂于實踐，快樂創新。

3、繼續開展示范課、公開課、研究課、指導課等活動，加強教師互動評課活動，發揮活動的最大效益；督促教師加強專業理論學習，認真進行教學研究，不斷增強教研活動的實效性；認真開展校本教研，把教研活動落到實處。

4、做好教學質量的調研和檢測工作。本學期教研室將繼續加大對全鎮小學的教學質量監控力度，開展教學質量檢測和調研活動，及時分析檢測結果，對出現的問題與學校、教師共同研討，制定方案及時整改，進一步提高教育教學質量。利用好晨讀和學生課外活動時間，抓好學生蓓蕾讀書和個性特長發展培訓 （寫字、英語口語、實驗、信息）等工作。

1、繼續深化課堂教學改革，促進教學過程優化，全面推進“高效課堂”。本學期繼續在語數兩科中開展“高效課堂”教學，加強對“高效課堂”教學的方式、方法、取得的成績及存在的問題進行調研；認真組織教師科學的設計預習提綱，使預習提綱成為指導學生自學的好幫手；改變教師觀念，學生能自行獲取的知識放給學生，教師應講的是學生不理解的或是本課的重難點，加大對學生的檢查力度，關注學生的學習效果；多研究學生的學法，指導學生自主學習，讓學生會學習；關注學困生的學習，幫扶與激勵共施，使學困生覺得學習更容易。

2、教研員要堅持深入課堂，加大對高效課堂的研究力度，要多上實踐課、示范課和研究課，通過互動評課，相互交流，發現問題，及時糾正，積極發現典型，及時推廣先進經驗。

1、通過開展一系列的業務講座、示范課、外出學習、理論學習和考核等培訓活動，多渠道對青年教師、骨干教師進行不同層次的培訓培養，提高教師專業化水平，打造名師隊伍，增強全鎮教學研究能力。

2、繼續開展雙周教育故事交流活動。通過一個個生動鮮亮的教育故事讓每一位老師都分享著其中的經驗，引發教師的思考，體會著對教育事業的熱愛，碰發出教育智慧的火花。教干和青年教師在博客發表的教育故事，教師撰寫教育故事上交鎮教研室，教研室擇優在網站公開發表，供大家交流。同時每月由教研室牽頭向全鎮教師推薦一例學習材料，由各單位組織教師認真學習，撰寫學習體會，促進教師的成長。

3、借助“農遠工程”平臺，提升音樂、體育、美術、英語等弱科教師的教學能力，著力解決這些弱科教師專業性不強的問題，及時將教研信息、先進理念、優秀課堂等農遠資源傳送給一線教師，促進教師專業成長。

4、發揮網絡優勢，開展網絡教研活動。本學期將繼續加強對教干和青年教師的博客使用管理，及時總結通報，定期舉行優秀博文評選活動，編寫博客文集。開展豐富的網絡教研活動，積極引導教師參與縣市網絡教研活動，最大程度的發揮教育博客平臺的積極作用。

5、繼續加強教師理論學習，提高教師教學理論水平。開展教師讀書活動，每學期向教師推薦部分經典名作或教育教學類書籍供教師閱讀。合理安排理論學習內容，督促教師進行理論學習，撰寫學習體會，把理論學習搞扎實，改變過去為了迎檢而進行應付的現象，讓理論發揮作用。同時定期進行教師理論知識考核，考核成績納入教師綜合量化評估，對參加縣理論知識競賽中成績突出的教師進行表彰獎勵。

6、加強對科研課題研究的過程管理，對開題的課題負責人進行專項培訓，強化課題研究人員的理論學習，不斷增強科研意識，提高科研能力。認真組織課題研究人員科學試驗，及時反思，總結經驗，做到研究出成果。杜絕課題研究走形式做法。

銷售下半年工作計劃篇四

作為一名銷售店長，要搞好店內團結，指導并參與店內的各項工作，及時準確的完成各項報表，帶領店員完成上級下達的銷售任務并激勵員工，建立和維護顧客檔案，協助開展顧客關系營銷，保持店內的良性庫存，及時處理顧客投訴及其他售后工作。

一、早會———儀容儀表檢查，開心分享工作心得及服務技巧，昨日業績分析并制定今日目標，公司文件通知傳達。

二、和導購一起熟知店內貨品的庫存明細，以便更準確的向顧客推薦店內貨品（有些導購因為不熟悉庫存情況從而像顧客推薦了沒有顧客適合的號碼的貨品造成銷售失敗）。及時與領導溝通不沖及調配貨源。的形式收集顧客資料，并達成宣傳品牌，促成再次購買的目的，店內到新款后及時通知老顧客（但要選擇適當的時間段，盡量避免打擾顧客的工作和休息），既是對老顧客的尊重也達到促銷的目的，在做好老顧客維護的基礎上發展新顧客。

三、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時更新，定時調場，保證貨品不是因為賣場擺放位置的原因而滯銷。指導導購做好店內滯銷品和斷碼產品的適時推薦，并與領導溝通滯銷貨品的具體情況以便公司及時的采取相應的促銷方案。

四、在銷售過程中盡量留下顧客的詳細資料，資料中應詳細記載顧客的電話、生日和所穿尺碼。可以以辦理貴賓卡

五、調節賣場氣氛，適當的鼓勵員工，讓每位員工充滿自信，積極愉快的投入到工作中。銷售過程中，店長和其他店員要協助銷售。團結才是做好銷售工作的基礎。

六、導購是品牌與消費者溝通的橋梁，也是品牌的形象大使，從店長和導購自身形象抓起，統一工作服裝，時刻保持良好的工作狀態，深入了解公司的經營理念以及品牌文化，加強面料、制作工藝、穿著保養等專業知識，了解一定的顏色及款式搭配。最主要的是要不斷的提高導購的銷售技巧，同事之間互教互學，取長補短。

七、做好與店員的溝通，對有困難的店員即使給予幫助和關心，使其更專心的投入工作。做到公平公正，各項工作起到帶頭作用。

八、工作之余帶領大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品（如：手表、手包、皮鞋、男士香水、）甚至男士奢侈品品牌的相關知識，這樣與顧客交流時會有更多的切入點，更大程度的贏得顧客的信賴。

銷售下半年工作計劃篇五

本學期是孩子們在幼兒園的最后一學期，也是最關鍵的一學期。再過幾個月，他們將離開幼兒園這片讓他們開心、難忘的地方，在小學的天空里自由飛翔。如何使他們永遠記住幼兒園的快樂時光、如何使他們順利過渡并盡快適應、如何使他們充滿自信地走進小學等課題，將是本學期的工作重點，我們針對本班班況及本學期的工作重點擬訂了以下學期工作計劃。

我班現有幼兒58名，轉學了一個，又新來了一個，所以幼兒總人數和上學期一樣。通過一學期的培養、學習，幼兒在各方面都有較大進步。具體表現在： 身體發展方面：

在家長的配合下，幼兒能遵守幼兒園的常規，個別常遲到的幼兒已能按時入園；大部分幼兒能按自己的冷熱感覺、氣溫變化主動增減衣服、個別幼兒較為被動；極少數幼兒還不能積極參加體育活動；其他孩子很積極并敢于挑戰自己；幼兒的身體素質明顯增強。

認知發展方面：

幼兒傾聽習慣已增強，大部分幼兒能大方、大膽地當眾表達自己的想法；求知欲較強，學習習慣良好，逐步學會了使用鉛筆，但書寫姿勢有待糾正；能主動參加科學小實驗，喜歡思考與動手操作。

社會性發展方面：

隨著年齡增長，部分孩子已懂得謙讓、分享、輪流，能控制自己的情緒和行為，能主動為班級體服務。有上小學的強烈愿望。開始關注身邊、國家的大事。少數內向的孩子能逐步融入集體，逐步學會與同伴交流。但收拾物品、整理書包的習慣還要不斷培養，自律、自控力還有待加強。如何讓每一位幼兒在學習和生活習慣的養成方面得到發展，做好幼小銜接工作是這學期的工作重點。

（一）本學期工作目標

1、認真領會《幼兒園教育指導綱要》的精神，以《園務計劃》為指導思想，更新教育觀念，把素質教育落實到幼兒一日活動中，根據本班幼兒的實際情況，因地制宜，合理安排幼兒一日活動時間、內容，組織開展教學活動。

2、教育教學中面向全體，積極為幼兒創設良好的生活，學習環境，引導幼兒主動參與活動，加強幼兒閱讀能力的培養，注重對幼兒進行藝術的欣賞與表現

能力的訓練。為幼兒提供真實體驗的機會，盡量創造條件讓幼兒實際參加探索活動，獲取更多的信息，體驗學習的快樂。

3、幫助幼兒樹立最簡單的安全防衛常識，加強幼兒的自我保護意識，把安全、衛生、保健貫穿于一日活動中

4、力求各項工作扎實、優異，建立有特色的良好班級。

5、強調培養幼兒的環保意識。

6、增進家園交流，使家園同步發展。

（二）工作內容與措施

1、生活方面

（1）開學初，提供機會讓幼兒自領保潔任務，如：擦椅子、學具柜、黑板等，學習做好清潔工作，體會為班級做好事的樂趣。

（2）積極開展并指導幼兒的區域游戲和科研活動等，不斷豐富他們的生活經驗，培養他們的創新能力；在游戲中相互照顧；會協助老師做好活動前的準備工作；能安靜、認真、有始有終地進行自主游戲活動。

（3）定期清潔、消毒幼兒生活用品和玩具、教具，保護室內外環境的清潔。

（4）在老師的指導下，能將衣服疊放整齊；會耐心、獨立地將衣褲穿戴整齊，保持服裝整潔。

（5）開展豐富多彩的晨間體育鍛煉活動，保證戶外活動的時間，促進幼兒機體正常發育，增強體質，減少疾病。

（6）根據幼兒需要完善科學的生活常規，鼓勵幼兒多吃、細嚼慢咽。

2、學習方面

（1）開展各項競賽活動，激發幼兒積極向上的良好情感。良好的學習習慣對一個小學生來說是至關重要的，也是終身受益的。本學期我們將圍繞“幼小銜接”這一重點來開展工作，通過開展“比一比，誰坐得端正”、“我的作業最整潔”、“最愛動腦的孩子”等競賽活動，培養幼兒良好的學習習慣，通過開展“跳繩、拍球比賽”、“講故事比賽”等多種活動，激發幼兒積極向上的良好情感。

（2）貫穿一些入學前的教育，增加幼兒的知識量與識字量，注重對幼兒注意力及自控能力的培養，為入學打下良好的基礎。

（3）在幼小銜接方面，我們重點培養幼兒的社會性，適當地布置作業培養幼兒的任務意識，活動之中加強幼兒的規則意識。

（4）結合教學和日常生活中滲透環境與人類關系的教育內容，培養幼兒從小樹立環保意識，引導他們在力所能及的活動中掌握保護和改善環境的初淺知識和簡單技能，初步確立保護環境的責任感和光榮感。

（5）實施《多元智能》活動開放課程。給幼兒創設豐富多彩的區域活動，拓展幼兒各方面能力的發展。我們將認真備課鉆研教材，努力組織好每一次活動，使幼兒能積極、主動地投身到活動之中。

（6）墻飾布置做到教育化、藝術化、個性化，注意幼兒的參與，把主題墻飾作為特色教育和主題活動的外顯窗口，通過教師的啟發和引導，將墻飾變為展示幼兒自己意愿的園地。

（7）多觀察、了解幼兒學習情況，經常進行分析與反思。

3、科研方面

（1）不斷增強科研意識和水平，注重學習、注重思考、注重探索、注重反思，真正做到學以致用。

（2）積極探索，有計劃有目的的開展主題活動和區域活動相結合，主題活動和操作活動相結合，主題活動和親子活動相結合等教育內容。

4、社會性方面

（1）結合幼兒普遍存在的情況，培養幼兒的合作意識。

首先，多給幼兒講一些互相幫助、互相合作的故事，用潛移默化的方法滲透到幼兒的內心當中。其次，多開展合作性的活動，比如合作畫、合作表演等，讓幼兒體驗合作的愉快性。

（2）學習制定班集體規則，知道自己是大班小朋友，應該遵守自己制定的規則。

（3）在活動中，能基本獨立完成交給的任務；會正確評價自己，了解自己主要的缺點和優點；學習恰當地評價別人，愿意學習別人的優點，不計較別人的缺點和缺陷。

（4）教幼兒做力所能及的事情，培養幼兒勞動習慣和為集體服務的社會責任感。

幼兒是在家庭、幼兒園、社會三大環境影響下成長的。其中，家庭和幼兒園對孩子的影響力最大。如果家園攜手合作，就能形成1+1＞2的強大合力。本學期，我們將采取以下措施做好家長工作：

1、做好家園聯系欄的定期更換工作，每周五下午公布下周的教學內容。通過“家長園地”、“成長手冊”“校信通”等多種途徑，促使家園教育協調一致。

2、及時與家長溝通、交流幼教新理念，推廣成功的教育案例，同時針對家長教育的誤區提出善意的建議。使家長與教師一起轉變一些教育看法，達成幼兒教育觀念上的共識。

3、組織好家長開放活動，增進家長對幼兒園和本班工作的了解，取得家長對我班工作的支持。

4、要求家長配合教師，讓孩子養成良好的學習習慣、生活習慣，為入小學打好基礎。

二、三月份：

1創設和諧適合幼兒發展的環境

2、正常教學秩序，對幼兒進行常規教育，養成正確的坐、立及讀寫姿勢

3、組織幼兒訓練晨間操

4、開展“我愛媽媽”系列活動

5、對幼兒進行期初測試

四月份：

1、開展“春天在哪里”主題活動

2、開展“穿鞋子”比賽，培養幼兒自我服務能力

3、幼小銜接活動——參觀小學

五月份：

1、對幼兒進行 “五一勞動節”節日教育

2、班內開展講故事比賽

3、對幼兒進行期中測試

4、組織幼兒排練節目，準備參加迎“六一”小鈴鐺演唱會

六月份

1、開展歡慶“六一”活動，讓幼兒體驗節日的愉悅氣氛

2、開展“我要上小學了”主題活動，加強幼兒的各項教育，做好幼小銜接

3、夏季細菌多、蚊蟲多，做好防暑及消毒保潔工作

4、對幼兒進行全面復習考核

5、對幼兒進行幼兒期末測試工作

銷售下半年工作計劃篇六

20xx年上半年某某分公司在集團總公司的領導和個部門監督指導下，在某某全體員工團結一心下，共同努力做出一定的成績，與去年同期相比生意整體情況有所上升。今年上半年完成利潤370萬元，半年綜合毛利55%，現做如下總結：

善于發現自生不足和結合員工實際情況，加強員工廚德和廚藝的培訓，積極響應公司號召，裁員增效，整合編制從原有的68人減到60人。讓員工得到更多實惠，從而提高員工積極性相反員工做事更認真。更加有責任心。各部門相互幫助，隨時聽從廚師長調動，哪里需要幫助去哪里。讓每個員工當自己的企業來做事，每月定期對各部門的工作量和責任心進行評比，張貼，公示。以公平，公正，公開為原則使員工付出越多，收獲越多。

今年上半年，成本方面主要做到了以下兩點

原材料的控制：

1、庫存的貨盡量用完再進，先進先用，以免多放變質，過期。

2、在不影響菜品出品的口味上，減少油脂的用量，使其菜品更加清爽，減少成本。

3、原材料盡量做到物盡所用，在開發菜品的基礎上，邊角余料各部門相互互補，相互利用。

4、能源方面：禁止長流水，風機定時開，在工作不忙的情況下，集中時間加工，盡量節約能源。

5、與去年同期相比：氣節約兩萬元，電節約兩萬，水節約三千，營業收入多一百五十萬。

嚴格執行《食品安全法，消防法》，認真抓好食品衛生安全工作，把好食品加工的各個環節，食品添加劑的正確使用以及登記情況，做好臺帳，禁止使用三無產品，過期食品，不使用公司規定以外的任何食品添加劑，堅持冰箱生熟分開，加蓋，加膜。標簽明示在某某特殊環境下經相關行政部門檢查驗收得到一定認可。堅持公司原則，某某組建的自查小組從廚師長，經理及部門組長親自帶頭，每天對廚房食品衛生，消防，員工儀容儀表檢查跟進。對做得好與不好的部門及個人做相應的處罰與獎勵。并每月評比，張貼，公示與浮動掛鉤。加大員工生產，個人安全的培訓及相關的教育，正確引導；在消防方面，定期培訓并聘請專業人員講解與實際操作，讓員工做到人人消防。

菜品是企業的生命力。感謝公司對某某的關心及對我個人的培養，多次外出考察，使我對菜品有更多的了解，自我的提高。某某始終堅持菜品如人品的原則來灌輸員工認真做好每道菜，做為廚師長嚴把菜品質量關，定期培訓全體員工，并對差的部門及個人進行單獨培訓及指導。始終堅持以身作則，并每天堅持親自炒菜來帶動員工，提高員工對出品的責任心。每月定期推出新菜來穩定客源及吸引更多顧客，提高更多效益。廚房認真聽取前廳意見及顧客返還意見。總結每日出品問題，并在每日例會中及時改進不足，促進菜品的穩定性及可口性。嚴格執行公司退菜制度和退菜程序，最大化減少不必要的退單，讓客人開心而來，滿意而去。

綜合上半年的工作，對下半年的工作計劃如下：

1、高度同集團公司保持思想一致，配合前廳店長共同抓好，搞好某某管理工作。

2、努力帶領自己的團隊在菜品上狠下功夫，都說沒有永遠的特色，只有不斷的創新，爭取用老菜吸引新顧客，用新菜吸引回頭客。

加強食品衛生安全，監督管理，加強食品添加劑五專管理，強化部門責任制，進一步提高員工節約意識，爭取在下半年創出更好經濟效益。

銷售下半年工作計劃篇七

今年七月以來，在中支公司黨委、和以總經理為中心的領導班子的正確領導下，在中支個險部的不懈支持下，英山支全體伙伴按照全年工作要求，以敢字當頭、敢為人先、敢走新路、敢破難題的精神，努力地落實開門紅、五六聯動、鄉鎮網點的建設等會議要求，圍繞在市公司下達的年度計劃目標周圍，把業務發展當做全年工作主基調，明確經營思路，把握經營重點，開展積極有效的工作，與自己的過去比取得了一些成績。現將220xx年下半年的工作情況及下半年的工作計劃匯報如下：

回顧20xx上半年走過的歷程，圍繞不同階段的工作重點，針對各階段實際狀況，英山支公司積極調整思路，把握發展節奏，全力以赴開展工作，主要采取了以下具體工作措施：

1、抓業務搶市場克難奮進，實現業務發展。

業務發展是公司的生存之本。英山支公司一直把提高業務平臺作為工作中的重點，全面貫徹落實“規模效益化”的指導思想，積極推進業務結構調整。按照市公司的統一部署，英山支公司經理室帶領全體伙伴轉變觀念，提高強烈的市場競爭和危機意識。嚴抓基礎管理，拓寬業務渠道，以開門紅、二三聯動、五六聯動為契機，牢固樹立“以市場為導向，以客戶為中心”的經營理念，優化業務結構，提升業務質量，通過成立專門的幫扶小組，實行內勤人員聯系部門、網點的方式，分片督導促進了業務有效發展。在開門紅、五六聯動戰役中我們堅持領導帶頭、精英引路，同舟共濟、和諧奮進的方針，走黨員、干部帶頭之路，喊破口噪子不如干出樣子，從經理室成員到部門、網點經理，到內勤人人身先士卒，率先垂范取到了很好的引領作用;走精英示范之路，通過培育精英達到了典型引路，以點帶面，全面發展的效果。通過外樹形象、內強管理，強化集體榮譽感和個人成就感，使英山公司凝集了人氣，增添了活力。

2、建隊伍、抓培訓，夯實發展基礎

按照縣公司年中制訂的隊伍發展思路，以兩網建設為重點，突出培訓、強化增員、穩扎穩打、健康發展，管理一步一個腳印，成績一步一個臺階;堅持“早謀劃、早溝通、早部署”，個險一部以強基固本為主，農村網點以固老拓新為主，擬新拓展一個鄉鎮的網點建設目前正在進行之中;在培訓方面，我們在積極參與省、市公司組織的各類培訓的同時，縣公司經常不定期地組織主管、新人培訓，我們還帶著投影儀到鄉鎮村，到農戶家中進行增員和業務培訓。通過一系列真抓實干的活動，有效地提高人保壽險在英山的覆蓋率，為業務發展注入活力，增強了后勁。

3、堅持合規經營，提高服務質量。在抓好業務發展的同時，始終把依法合規經營當作公司發展、生存的主線來抓，嚴把入口關，明令禁止銷售誤導，堅決杜絕代簽名等違法違規事情的發生。積極組織新人參加代資考培訓，取得從業資格。對少數違規嚴重的害群之馬，我們采取了勸其離司處理。堅持上級服務下級、后勤服務前勤、全員服務客戶的做法，揚人保正氣，鑄金字招牌。

上半年，我們雖然做了大量艱苦的工作，取得了一些成績，但也還存在著不容忽視并有待于在今后的工作中加以克服和改進的問題。

一是業務發展滯后。雖然同比有一些增長，但，那主要是上年基數太低，而且今年的期交基本與去年持平，保費規模依然不大，“開門紅”、二三聯動、五六聯動沒有按照公司的要求、步驟、方法按時完成，沒有及時跟上公司的步伐，貽誤戰機，影響進度。離年度計劃要求還相差甚遠。

二是隊伍基礎建設薄弱，人力規模不足，整體素質不高。基礎工作不扎實，隊伍建設薄弱，主管無兵現象非常突出，個險隊伍開單人力和活動量低，人力嚴重不足。鄉鎮網點建設緩慢，人保村覆蓋率嚴重不足，整個個險人難進、進難留現象還在制約著我們的發展，增員難難增員的問題始終是困擾著縣公司一大難題。教育培訓跟進不足，學習氛圍不濃，開會參加，培訓沒時間，業務不熟悉，整體素質有待提高。

20xx年，我們將緊緊圍繞年初提出的奮斗目標，在做好日常事務的同時搶抓機遇，不斷創新，克難攻堅，力爭全面完成20xx年個險工作目標任務。

1、按照中支公司的統一部署，堅定不移地執行上級公司的政策和決策。

2、利用三月份的有利時機，加大增員力度，吐故納新，增強團隊戰斗力。

3、加大對落后人員的引導和扶。開展比學習、比貢獻、比服務的勞動競賽，提高他們的從業榮譽感和展業積極性。

4、深入研究和探討展業過程中的得與失，在中支統一安排的前提下根據實際，因地制宜，適當調整產品結構，促進業務總量的提升。

5、搞好續期服務工作，建好隊伍，搞好服務，提升公司服務能力和公司形象。

6、繼續下大力氣搞好鄉鎮網點建設，并逐步嘗試其它成功的經驗和做法。

20xx年的工作任務十分繁重，業務發展任務十分艱巨，壓力與挑戰警醒我們必須要有強烈的緊迫感、責任感，按照市公司半年工作會議的要求，堅定信心、鼓足干勁、攻克時艱、逆境飛揚，奪取全年任務目標的完成。

銷售下半年工作計劃篇八

加強對國家有關安全生產法律、法規、條例的宣傳和學習，加強對公司、工廠各項安全生產規章制度的宣傳和學習，提高員工安全意識和素質，現制定下半年工作計劃，為下半年安全生產打下良好的基礎。

1、根據廠部安全目標，制定下半車間全年工亡、重傷及多人中毒事故為零；重大設備、操作事故為零；重大火災、交通事故為零；重大環境污染事故為零；工業水復用率>80。并層層分解，最終落實到班組，落實到每位員工。

2、嚴格三級安全教育和轉崗安全教育，使其了解現場存在的危險因素，熟知崗位安全操作規程；班前會必須提醒、交待作業安全注意事項；班中嚴密巡查、監督其作業行為；結合崗位實際，認真開展每周班組安全活動，不斷提高全員的安全防范意識。

3、全力以赴，打好年修攻堅戰。加強現場安全工作，對現場施工、用電、氣瓶、電焊氣割、電器等安全使用進行檢查，確保安全。堅持保安全、保質量、保環保、保進度的原則，強化年修人員尤其是外協人員的安全環保意識，加強對現場的監督檢查。加強對安全生產關鍵裝置、重點部位的管理。針對年度大修和月、定修的項目進行有重點的管理，編制好檢修方案，并經審批才能施工。做到準備充分、組織到位、措施得力、責任到人。

4、教育好車間全員做好交通安全和消防工作。加強消防檢查，強化交通安全意識。

5、加強動火作業管理，對車間區域內的動火必須實行動火證制度。

6、加強對充裝液氧的管理。充裝車輛必須證件齊全，充裝時必須做好安全措施，嚴格按照操作規程進行充裝。加強對氣瓶充裝的管理。運輸充裝車輛必須證件齊全，充裝前必須做好安全措施，嚴格按照操作規程進行檢查和充裝。加強對危化品的安全管理。對氧氣生產、液氧貯存，液氧、氣氧的充裝等環節進行安全管理。

7、做好安環保工作，按照安環科的要求，采取切實可行的措施將清潔化生產工作落到實處。

8、做好青安崗工作，加強安全隱患的整改工作。按照要求對檢查中發現的安全隱患認真進行整改，并做好記錄，對無法整改的安全隱患制定出整改計劃。

9、加強安全考核工作，嚴格按照廠部、車間等制度進行考核，以提高各班組的安全責任意識。

銷售下半年工作計劃篇九

“一年之計在于春”當春天緩緩向我們走來的時候，我們和孩子們一起又迎來了新學期。本學期是這批孩子在幼兒園學習生活的最后一學期，也是他們成長進步的最關鍵的一個學期。再過幾個月，他們將離開幼兒園這片讓他們開心難忘的地方。在小學的天空里自由飛翔。如何使他們永遠記住幼兒園的快樂時光，如何使他們永遠記住幼兒園的.快樂事光，如何使他們順利過渡并盡快適應，如何使他們充滿自信地走進小學。做好幼小銜接工作將是本學期的工作重點，我們針對本班班況及本學期的工作重點擬定了以下學期工作計劃。

我班現有幼兒30名。其中男生19名，女生11名。通過一學期的培養，學習，幼兒在各方面都有較大進步。在認知發展方面：幼兒傾聽習慣已增強，大部分幼兒能大方.大膽地當眾表達自己的想法。求知欲較強，學習習慣良好，逐步學會了使用鉛筆，但書寫姿勢有待糾正，能主動參加科學探究活動，喜歡思考與動手操作。在社會性發展方面：隨著年齡的增長，幼兒之間的互動，關心有了明顯的改善。部分孩子已懂得謙讓,分享，輪流。在活動中能控制自己的情緒和行為，能主動為班集體服務。有上小學的強烈愿望。開始關注身邊，國家的大事。少數內向的孩子能逐步融入集體，逐步學會與同伴交流。但收拾物品，整理書包的習慣還要不斷培養，自律，自控力還有待加強。如何讓每一位幼兒在學習習慣和生活習慣的養成得到發展，做好幼小銜接是這學期的工作重點。在身體發展方面：在家長的配合下，幼兒能遵守幼兒園的常規，個別常遲到的幼兒已能按時入園；大部分幼兒能按自己的冷熱感覺、氣溫變化主動

增減衣服、個別幼兒較為被動；極少數幼兒還不能積極參加體育活動；其他孩子很積極并勇敢于挑戰自己；幼兒的身體素質明顯增強。總之，幼兒在各方面都有了很大的進步。

（一）本學期工作目標

1、認真領會《幼兒園教育指導綱要》的精神。以《園務計劃》為指導思想，更新教育觀念，把素質教育落實到幼兒一日活動時間、內容，組織開展教學活動。

2、教育中面向全體，積極為幼兒創設良好的生活、學習環境，引導幼兒主動參與活動，加強幼兒園閱讀能力的培養，注重對幼兒進行藝術的欣賞與表現能力的訓練。為幼兒提供真實體驗的機會，盡量創造條件讓幼兒實際參加探索活動，獲取更多的信息，體驗學習的快樂。

3、幫助幼兒樹立最簡單的安全防衛意識，加強幼兒的自我保護意識，把安全、衛生、保健貫穿于一日活動中。

4、力求各項工作扎實，優異，建立有特色的良好班級。

5、強調培養幼兒的環保意識。

6、增強家園交流，使家園同步發展。

（二）、工作內容與措施

1、 生活方面

（1）提供機會讓幼兒增強勞動服務意識，學習做好衛生清潔工作，體會為班級做好事的樂趣。

（2)定期清潔，消毒幼兒生活用品和玩具，保護室內外環境的清潔。

（3）在教師的指導下，能將衣服疊放整齊，會耐心獨立的將衣褲穿戴

整齊，保持服裝整潔。

（4）開展吩咐多彩的體育鍛煉活動，保持戶外活動的時間，促進幼兒機體正常發育，增強體質減少疾病。

（5）根據幼兒需要完善科學的生活常規，鼓勵幼兒多吃，細嚼慢咽。

2、學習方面

（1）開展各項競賽活動，激發幼兒積極向上的良好情感。良好的學習態度對一個小學生來說是至關重要的。也是終身受益的，本學期我們將圍繞“幼小銜接”來開展工作，通過開展“比一比”“誰能坐端正”“我的作業最整齊”“最愛動腦的好寶寶”等競賽活動培養幼兒良好的學習習慣，通過開展“跳繩比賽”“拍球比賽”“成語比賽”“講故事比賽”等多種活動，激發幼兒積極向上的良好情感。

（2）將日常的中文與英語有機的結合起來，貫穿一些入學前的教育，增加幼兒的知識量與識字量，注重對幼兒注意力及控制力的培養，為入學打下良好基礎。

（3）在幼小銜接方面，重點培養幼兒的社會性，適當的布置作業培養幼兒的任務意識，活動中注重加強幼兒的規則意識。

（4）為幼兒創設非富多彩的區域活動，拓展幼兒各方面的能力的發展，認真備課鉆研教材，努力組織好每一次活動，使幼兒積極主動地投入到活動中。

（5）多觀察、多了解幼兒學習情況，經常進行分析與反思。

（6）墻飾布置做到教育化、藝術化、個性化，注重幼兒對參與，把主題墻飾作為特色教育和主題活動的外顯窗口，通過教師的啟發和引導，將墻飾變為展示幼兒自己意愿的園地。

3、社會性培養方面

（1）結合幼兒普遍存在的情況，培養幼兒的合作意識。首先，多給幼兒講一些相互幫助，互相合作的故事，用潛移默化地方法參透到幼兒內心當中。其次，多開展合作性的活動，比如合作畫，合作表演等，讓幼兒體驗合作的愉快性。

（2）學習制定班集體規則，知道自己是大班小朋友，應該遵守自己制定的規則。

（3）在活動中，能基本獨立完成交給的任務；會正確評價自己，了解自己的缺點和優點；學習恰當的評價別人，愿意學習別人的優點，不計較別人的缺點和缺陷。

（4）教幼兒做力所能及的事情，培養幼兒勞動的習慣和為集體服務的社會責任感。

幼兒是在家庭、幼兒園、社會三大環境影響下成長的。其中家庭和幼兒園對孩子的影響力最大。如果家園攜手合作，就能形成1+1》2的強大合力。本學期我們將采取以下措施做好家長工作。

1、 積極向家長介紹班務工作計劃，取得家長對班級工作的理解和支持，為更好的實施幼小銜接方案打下基礎。

2、 請家長配合幼兒園，讓孩子養成良好的學習習慣、生活習慣，為入小學打好基礎。

3、堅持每月及時更換“家園共育”向家長提供幼兒生活、教育常識給與指導，定期了解幼兒在家里的各種行為習慣，并鼓勵家長參與班級教學。

4、加強平時電話聯系，主動及時地與家長溝通，交流幼兒在園內、園外的各種表現，取得家園教育的一致性。

5、鼓勵家長積極參加各種班級活動，“三八”婦女節愛媽媽的活動；“留意”活動等

三月份：1、做好新學期的開學準備工作

2、 對幼兒進行常規教育，使幼兒能較快適應集體生活，進入正常教學秩序。

3、 圍繞“三八”組織和安排教育內容。通過主題教育活動，讓幼兒知道3月8日是國際婦女節，培養幼兒熱愛、尊重媽媽、奶奶、老師的尊敬和愛戴。

5、 重點培養生活常規和學習常規，養成正確的坐、立及讀寫姿勢。 開展“我是環保小主人”的主題活動，讓幼兒懂得愛護環境、保護環境的重要性。

四月份：

1、開展“走進自然，走進春天”的主題活動，引導幼兒走進自然、理解自然、知道春天的特征。

2、培養幼兒的自我服務能力。

3、繼續加強幼兒的常規訓練。

4、設立種植地，種子發芽觀察點，學習種植管理。觀察植物的生長情況。

五月份：

1、圍繞5月1日國際勞動節這一主題，讓幼兒進一步了解“五一”勞動節這一主題的含義，養成良好的勞動習慣。

3、 積極參加教研組的學習研討活動，努力提升業務素質。 更換墻飾布置，豐富墻飾內容。

5、 設計好活動為“留意”活動做準備。 開展“愛我中華”的主題活動，激發幼兒愛祖國、愛家長的情感。 六月份：1、開展歡慶“六一”活動，讓幼兒體驗節日的愉悅氣質。 2、

3、 加強幼兒的各項教育，做好幼小銜接。 注意天氣的變化，活動后及時提醒幼兒穿脫衣服，休息后及時穿上衣服，做好個別幼兒教育的計劃與修訂措施，針對不同的幼兒實施不同的教學方法。

4、 夏季細菌多、蚊蟲多，做好消毒、保潔工作。

七月份：1、開展“我要上小學了”主題活動，激發幼兒入小學，做小學生的愿望。

2、通過畢業典禮，增強幼兒對老師、同伴和幼兒園的情感，知道感恩，讓幼兒對幼兒園的三年生活留下美好的回憶。

3、做好各項總結工作。

4、做好物品的清點和歸類工作。

總之，我們將以積極的心態迎接新的挑戰，使幼兒順利、愉快地度過在幼兒園的最后一個學期，給孩子們留下對幼兒園的美好回憶。

大三班 張 艷

銷售下半年工作計劃篇十

xx年上半年我鎮計劃生育工作在鎮黨委、政府的正確領導下，在各部門的配合支持下，在居委計生干部的共同努力下，緊緊圍繞《xx區xx年人口和計生生育工作要點》及xx年目標考核的要求，有條不紊地開展了形式多樣的計劃生育宣傳和服務工作。現將上半年工作小結如下：

截至6月初，全鎮戶籍人口132588人，流動人口116852人。育齡婦女73248人，其中戶籍人口29524人，流動人口43724人。我鎮戶籍人口出生數截止到5月底共有623人，其中男性330人，女性293人，性別比112，戶籍人口計劃生育率100%。

到目前為止，全鎮共辦理再生育審批106對，其中流產證明12本；辦理生育聯系卡456本；流動人口婚育證10人，驗證1071人；一孩生育證64人；計劃生育免費提供技術服務7人；發放獨生子女父母光榮證748本，其中610本，換證62本；辦理退休獨生子女一次性獎勵614人；特殊家庭扶助對象審核276人；新增獨生子女傷殘補助9人，發放補貼27000元；新增獨生子女16周歲以上死亡家庭關懷10人，發放補貼50000元；計劃生育特殊家庭免費午餐136人，免費家政10戶，上半年共發生經費254531。5元；1—5月，獨生子女父母五類疾病住院護工費補貼29人，補貼35010元。隨著各項政策的實施和落實，提高了廣大居民群眾對計生工作的滿意度。

（一）宣傳倡導，確保孕前優生檢查落實到位

孕前優生健康檢查做為我鎮的實事工程，為將此項工作落實到位，計生辦與鎮黨群辦、新聞晨報等部門溝通協商、在位于人流量較大的龍之夢電子大屏幕上滾動播放，以報刊、政府微博、小區公示欄，宣傳單、計生干部上門宣傳等方式，向準備懷孕的夫婦宣傳開展免費孕前檢查的重要性，介紹檢查內容及流程，傳播優生科學知識，提高健康教育服務，引導目標人群重視預防出生缺陷，做到此項工作家喻戶曉，深入人心。截止到5月底，共有200對準備懷孕的夫婦參加了免費孕檢，完成率為70%

（二）關愛“特殊家庭”，耐心細致做好溫馨服務工作

上半年我鎮特扶對象為276人，比xx年增加51人，為了讓特殊家庭感受到政府的溫暖，促使其擺脫陰影，鼓起生活勇氣，一是政策保障，確保各項補貼費用及時的發放。二是生活關心，居委干部不定期的進行上門慰問、在落實送餐和家政服務人員上，確保食品衛生安全營養的同時，計生辦不時與他們電話溝通，了解他們的需求。上半年在春節和端午節前夕計生辦向他們進行了節日慰問，發放慰問品共計360多份。三是心靈溫暖，圍繞社事辦“讓心靈幸福“主題活動，5月28日開展了特殊家庭松江一日游活動，作為新的嘗試還聘請了希言心理學的張崢老師針對特殊家庭的生活情況和心理問題進行了講座，和部分人群進行互動，心理疏導，得到了大家的認可，共有130多人參加了聽課。

（三）深化早教工作，積極開展形式多樣的親子活動

為了確保早教工作的順利開展，年初，鎮計生辦要求各居委、村計生干部對本轄區內的0—3歲嬰幼兒的人數、早教情況進行調查摸底，掌握嬰幼兒生長、發育、營養狀況、為其建立健康和早期教育檔案。通過調查全鎮0—3歲嬰幼兒人數在2740人左右。根據幼兒的分布情況我鎮在全鎮范圍內的幼兒園挑選了11所幼兒園作為早教基地，3月初與鎮教委、早教基地園結合嬰幼兒的特點，根據不同的年齡段制定了早教計劃和培訓內容。在今年的3月和5月共開展了三次親子活動，一次親子講座。通過培訓，增強了家長對早教重要性的認識。上半年戶籍嬰幼兒參與數為8892人次，流動嬰幼兒參與數為1030人次，發放早教材料、育兒讀本和小禮品9000多份。截止6月共發生各類費用177400元。

（四）加大流動人口的管理力度、為他們提供優質服務

一是政策培訓。為使外來務工人員更好的了解流動人口計劃生育政策，增強生殖健康意識，明確管理和服務的相關流程，從2月份起，在村、居委、農貿市場等流動人口密集地開設流動課堂，對鎮區范圍內的流動人口育齡群眾進行生殖健康講座，共計培訓人數達到8100多人。對重點的居委和村進行流動人口動態監測試卷調查，共收集調查問卷330份。

二是服務管理。為了進一步加強我社區流動人口計劃生育工作，提高管理和服務水平，開展流動人口大排查活動，重點對外來人口進行排查摸底。上半年我鎮計生辦針對流動人口開展了三次活動，春節前夕在地鐵南廣場開展一次以“愛在流動人口、情系流動人口、服務流動人口”為主題的一次宣傳活動。與外口辦、衛監、城管共同對鎮區范圍內的幾個非法行醫窩點進行了一次執法。今年5月我鎮結合區計生委的要求開展了違法生育專項整治的一次檢查。

三是關注“飛來鳳“，為外來媳婦送健康。考慮到外來媳婦多未參加醫保，為解決她們的后顧之憂，作為我鎮的一個特色工作，計生辦為飛來鳳俱樂部的外來媳婦贈送了總價值4100元的女性健康保險。真正做到了流動人口育齡婦女與常住人口育齡婦女同宣傳、同管理、同服務，也為做好下一階段的計生工作打下了堅實的基礎。

（五）藥具管理規范

結合計劃生育技術服務工作，大力宣傳避孕節育知情選擇知識，讓廣大育齡群眾選擇科學、安全、有效的避孕節育措施，上半年我鎮對原有的藥具箱進行清理和調整，新建藥具網點3個，已安裝智能發套機一臺，現有藥具指導室68個，自取式藥具箱88個。做到避孕藥具管理規范，方便育齡群眾科學選擇適合自身生理特點的安全、有效的避孕節育措施。

（六）積極推進協會工作

各類計生活動、培訓、宣傳深入人心。一是結合政府的幫扶，送溫暖活動，對計生家庭進行慰問，送去政府的關懷和溫暖，春節前夕走訪慰問家庭33戶，發放慰問金20500元。二是為紀念“5。29”，“關愛貧困母親”、“幸福工程”等宣傳、紀念活動，共發放宣傳資料6000本，避孕藥具400多盒，募捐資金9957。9元。

（一）加強宣傳，營造良好的輿論氛圍。一是圍繞婚育文明、優生優育和家庭發展，大力開展政策宣傳、優質服務和生育關懷行動，努力倡導“文明、健康、優生、致富、奉獻”的理念，結合“流動人口均等化”、“婚育新風進萬家”、“新農村新家庭”、“生育關懷”、“關愛女孩”等活動，不斷提高家庭幸福指數。二是拓展創建活動網絡。積極完善家庭計劃指導室服務功能，依托社區事務受理服務中心、衛生服務中心、文化中心以及社區學校，不斷拓展幸福家庭創建活動工作網絡，積極探索建立以家庭為中心的家庭計劃指導服務體系。

（二）有效落實各項計生惠民政策。一是做實民生實事項目。繼續扎實推進“計劃生育特殊家庭免費助餐和家政服務”、“第一代獨生子女父母五類疾病住院護工費補貼”、“獨生子女16歲以上死亡的父母一次性補貼”、“低保家庭獨生子女贈送保險”和“計劃生育特殊家庭養老扶助”等民生項目，宣傳發動“獨生子女保險”、“女性健康保險”，不斷提高群眾滿意度。二是提升服務等級。加強與計劃生育民生實事項目受益目標家庭人群的溝通與交流，及時發現和改進項目實施過程中存在的問題；了解他們的實際需求和困難，協調其他政府職能部門或社會組織合力為他們提供服務，延伸服務內涵，切實為他們解決實際困難

（三）扎實推進優生健康促進工程。繼續大力推進免費孕前優生健康檢查工作，認真做好目標人群的摸底調查工作，并進行廣泛深入的宣傳，著重對已經生育過病殘兒的夫婦及孕前檢測結果不理想的夫婦進行重點跟蹤服務，聯系相關醫院的專家為他們提供咨詢和治療。

（四）積極探索0—3歲早教新模式。廣泛聽取嬰幼兒家長及早教老師的意見，對活動方案的可操作性和實效性及時作出調整，不斷提升早教質量，為社區0—3歲嬰幼兒家庭提供靈活、系統、專業的指導，以提高群眾對早教工作的滿意度。開展家庭送教上門，指導家長進行親子活動，確保參訓率和參訓效果。

銷售下半年工作計劃篇十一

對于我們公司來說，erpk3系統，還是一個比較新奇的事務，雖然我們天天都在說k3，但是，此刻k3系統在我們公司運行上線還處在初步的階段。目前，惟獨倉儲部倉存模塊和財務部總賬模塊應收應付和存貨核算，對系統實施了比較全面的應用，第一期計劃范圍內的公司供應鏈中的銷售模塊和采購模塊，還只是用了一些皮毛，公司其他部門還沒有實現信息化。另外，公司現行的k3系統編碼方案規則不合理，存在中文英文字母和希臘文字共同組成的編碼以及重碼。編碼權限下放，造成編碼規則不能很好的執行，編碼混亂。公司試用一段時間的條形碼也不是國際通用，給人造成產品不入流的假象。還有，因這是一期遺留項目問題，我個人對k3的相關經驗不是很多，實施起來需要x公司的配合。但目前看來，配合還是有些問題需要協調。

針對上述公司erp運作方面呈現的公司現實存在的狀況，整個七月份，擬計劃七月底完成公司k3系統物料編碼的調整工作，實現新舊代碼的轉換以及一期項目中的銷售模塊和采購模塊的培訓，實施和上線后相關問題的解決維護。

1、物料編碼的調整：因年前相關工作的調整，物料編碼的調整推遲了一個月，中間舊的物料編碼又新增了很多，給這一塊的工作造成了一定的難度。整個物料編碼的相關工作會貫穿整個七月。這中間需要相關部門的配合。我個人這方面同時做新舊代碼對照和新代碼審核及天天新增編碼的修改，工作內容工作量比較大，需要增加短期配合工作的工作人員和我一塊工作。另外，因為本人一直從事公司辦公室后勤等相關工作，對公司的生產線產品不甚熟悉，中間可能有很多產品物料編碼方面的問題需要和相關部門同事進行溝通交流，期望本著為了公司的長足發展，能夠得到領導和同事的配合。

2、銷售和采購模塊的實施：通過與x相關實施人員的協調聯系，在七月份訂出時間，請實施人員過來對我們這兩個模塊的相關使用做一下培訓并跟蹤指導，同時對我們的物料編碼工作進行指導配合。上線實施后，相關軟件操作運行方面呈現的問題進行跟蹤解決和系統維護。

定期做好k3系統服務器的維護備份工作。保障k3系統的正常運行。針對單機用戶使用k3系統呈現的問題，進行處理。

針對公司戰略決策中的時間安排對20xx年內需要實現信息化的部門進行調研。將第二期計劃中需要上線的系統模塊分四部實施：首先，與系統上線運作相關部門組成相關的項目小組，對項目進行分析調研，把相關的業務需求整理并確認實施方案。其次，將系統能夠實現的相關業務需求，對業務流程進行梳理微調（企管部相關部門配合），并對系統上線模塊進行培訓和技術指導。在次，對上線相關模塊進行測試運行，呈現的相關問題有針對行的解決和完善。最后，系統正式上線運行期的維護以及運行期問題的反饋和總結，給以后系統實施提供寶貴的工作意見和經驗。

除了工作重點k3項目外，還有其他幾項工作安排配合人力資源部把x人力資源系統全面運行上線，實現系統化發展。

1、配合網管對公司的辦公自動化系統和郵件服務器擬定計劃，實施。

2、公司的網站進行頁面的更新維護和公司的網站服務器的建立。

3、領導交辦的其他工作。