確定目標是置頂工作方案的重要環節。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領導提供多種工作方案。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
銷售促銷活動策劃方案篇一
錯覺折價——給顧客不一樣的感覺
例：“花100元買130元商品”。折價等同打七折，但卻告訴顧客我的是優惠不是折扣貨品。
一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例：“10分鐘內所有貨品1折”，可以給客戶搶購的商品是有限的，但客流卻可以帶來無限商機。
超值一元——舍小取大的促銷策略
例：選幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷，雖然看起來是虧本的，但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營銷，利潤反增不減。
臨界價格——顧客的視覺錯誤
例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。
階梯價格——讓顧客自動著急
例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%，10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。
降價加打折——給顧客雙重實惠
例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元減10元，并且還可以享受八折優惠”，先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元，但滿100減10元再打8折，損失28元，力度上的雙重實惠會誘使更多的顧客銷售。
第二節 獎品促銷
百分百中獎——把折扣換成獎品
例：將折扣換成獎品，且百分之百中獎。新瓶裝老酒，卻可以迎合老百姓的心理。而且，實實在在的實惠可以讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻，收銷匪淺。
“搖錢樹“——搖出來的實惠
例：圣誕節購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物，讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，給店鋪帶來創收機會。
箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物
例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。
第三節 會員促銷
退款促銷——用時間積累出來的實惠
例：“購物50元基礎上，顧客只要將前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。
自主定價——強化推銷的經營策略
例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意，一定先考慮好商品的價格浮動范圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
超市購物卡——累計出來的優惠
例：購物卡的優點是穩定客源，雙贏，廣告效應。
第四節 變相折扣
賬款規整——讓顧客看到實在的實惠
例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。方案14多買多送——變相折扣例：注意送的東西，比如“參茸產品”可以是“參茸”，也可以是“參茸酒”，也可以是“參茸膠囊”。贈送的商品是很靈活的。
組合銷售——一次性的優惠
例：將同等屬性的貨品進行組合銷售，提高利潤。
加量不加價——給顧客更多一點
例：加量不加價，一定要讓顧客看到實惠。
銷售促銷活動策劃方案篇二
活動主題：201_年圣誕節活動--"送禮送健康，溫暖家人心"
活動時間：12月21日至20__年1月3日(跨冬至、圣誕節、元旦)
活動說明：12月22日，是中國冬至，部分地區的群眾還保留有一家人團聚共度冬至的傳統;每年的12月25日，是jdj徒紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提并論，類似我國過春節
具體內容：
1、 賣場圣誕氛圍營造
a)大門口：入口兩邊各放兩個2米、1米高的沖氣圣誕老人，和2棵1.5 米、1米高圣誕樹等。
b)大門門框：做圣誕噴繪
c)賣場布置：天花上方掛吊鐘，收銀臺上方掛拉花和圓花環，營業員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。
d)劃出饋贈禮品區域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來宣傳圣誕氛圍等。
2、促銷活動驚喜連連!
驚喜①：海報換禮品，剪角來就送!開心圣誕節!
凡12月25日圣誕節當天營業開始，顧客只需在______藥店購物(金額不限)即可憑海報剪角和購物電腦小票大門口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。
換領方法：顧客憑海報剪角至本藥店大門口的圣誕老人手中可換得禮品一份。禮品數量有限，先到先得，送完即止!
驚喜②：小朋友們的快樂圣誕節!
12月24日晚7點后，凡光臨____藥店的前50名兒童可免費獲得圣誕禮物一份。禮品共50份，先到先得，送完即止。
操作說明：禮品可是卡通面具、口哨、食品等
驚喜③：圣誕限時超低特賣!瘋狂搶購區!
活動時間：201_年12月21日至20__年1月3日止
活動內容：可將以下類似商品列入區內：如禮盒裝保健品、參茸、日化用品等等。
操作細節：可將其中三至五個商品超底價賣(每位顧客限量購買)
驚喜④：購滿就有禮!
購物達35元送護手霜一支
購物達55元送手套一雙
購物達85元送沐浴露一瓶
購物達115元送棉拖鞋一雙
購物達165元送精美相框一個
購物達215元送不銹鋼家庭套裝加送五元代金券
購物達315元送金龍魚1.8l食用油一壺加送五元代金券
購物達415元送5kg泰國香米一袋加送五元代金券
銷售促銷活動策劃方案篇三
第一節 按年齡促銷
小鬼當家——通過兒童來促銷
例：六一兒童節讓孩子自己挑選喜歡的玩具，父母在休息區等候付賬。注意時間點，立足點，促銷方案，細節取勝。
自嘲自貶——中年人最求實在
例：一家飯店門前門簾為“缺山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點卻突出有點“便宜，方便”。
主動挑錯——打動老年顧客的心
例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。
歡樂金婚”——即做廣告又做見證人
方案21“壽星”效應——讓壽星為店鋪做廣告
第二節 性別促銷
英雄救美——打好男性這張牌
例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。
挑選顧客——商場促銷的“軟”招
例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內的牌子，為男性安排休息區，從而為女性選購商品保證了私密性。
贈之有道——滿足女顧客的“心”需求
例：贈送的是成套商品中的一種，如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買，增加店鋪銷量。
“換人”效應——給女性不一樣的感覺
例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人”，來店顧客接收店鋪的搭配服務，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品。
愛屋及烏——做好追星女孩的文章
例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。
“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單例：在情人節，推出購物即可領“情人娃娃”加上廣告的宣傳達到好的效果。
第三節 心理于情感促銷
貨比三家——顧客信任多一點
例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。
吃出幸運——為幸運而瘋狂消費
例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運，越多越好”。
優勢：商品優勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的;幸運比例優勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發顧客積極性。
能者多得——引誘推銷的法寶
例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感。
檔案管理——讓顧客為之而感動
例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。
一點點往上加——讓顧客喜歡上你
例：“多一點商鋪”在承重時，拿的少一些，然后一點點往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費同樣看重感覺喲。
模范雙星——緊抓民族文化傳統不放例：老年用品店用“模范雙星”評選活動，評選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。
銷售促銷活動策劃方案篇四
促銷背景：
1. 全情市場狀況：婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，由于工作等其它原因，大多數情侶選擇在“五一黃金周”期間的結婚，五一促銷活動方案。根據調查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場的有3家。這些影樓市場規模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。
2. 競爭分析：主要來自于大規模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。
3. 消費者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定，有著很好的文化素質，多數都已占有一席之地。
swot分析
☆ 優勢分析：
1. 巴黎春天在九江市及周邊地區有一定的知名度及美譽度。
2. 五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優惠活動。
3. 價格在同類產品中，產品價格較低，而且質量和服務都是較好的。
4. 各大攝影樓公司推出過較多促銷優惠活動，但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性，而且活動的優惠服務的面也擴大，規劃方案《五一促銷活動方案》。
☆ 劣勢分析：
1. 同檔次的產品競爭比較激烈，(如蒙娜麗紗、麗人行)
2. 消費者對新活動了解不多，很難深入人心。
3. 人們對新的活動存在偏見(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見)，同時也害怕上當受騙。
☆ 機會點：
1. 新活動具有是針對性服務的，在同類活動中，還未有針對性服務的活動。
2. 促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。
☆ 威脅：
1. 在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅。
2. 該活動具有針對性服務，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優勢。
促銷目標：
占領九江市場
策劃、制定新活動進行的從推廣期到成熟期的整體促銷計劃
讓消費者盡快了解活動
提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶，達到一定的認知量
讓消費者逐漸對該活動產生興趣，成為巴黎春天的忠誠消費者
提高銷售量
目標消費群分析：
重點目標消費群：
新婚夫妻及20～～30人群
輔助目標消費群：
希望留念補照的中老年夫婦及兒童。
目標消費群特點：
1. 有一定的經濟基礎，購買力強，消費心理成熟，文化素質較高，具有開放心潮思想。
2. 注重生活情趣，享受快樂。
3. 追求時尚及品牌服務。
促銷時間：
時間 目標 策略 活動 備注
__.05.01--05.03 讓九江大部分地區的消費者了解到此次新型促銷活動 在各大超市發放宣傳單，各檔期促銷活動報紙宣傳 推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，街邊發送宣傳頁，懸掛大型展示牌。 宣傳期
__.05.01—05.31 讓大多數消費者接受此產品，既而對此產品產生濃厚的興趣 利益誘惑，實惠浪漫，宣傳起推動作用。 發送“真情互動卡”、有情人浪漫百分與酒店聯合舉辦“情真+”攝影喜宴活動 活動期
__.05.06—05.31 讓大多數消費者信賴本公司，成為忠誠的影樓消費者 強化品牌形象 做好報紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務。
一、活動概述
1、活動目的
⑴ 打擊競爭對手，擴大市場份額;
⑵ 通過大型特價活動拉動新品購買需求，
⑶ 擴大品牌知名度，快速提升銷量。
2、活動主題
主標題： 歲末狂歡 惠在越龍
副標題：越龍大型促銷巡演 璞院站
越龍家紡迎新春!慶元旦!真情回饋!
3、活動時間：12月16日—201_年1月6日
4、活動范圍
越龍璞院專賣店、洪河專賣店
5、活動首批進貨要求和發貨要求
1、活動首批配貨不能低于10萬元。
2、10萬元貨款為一次性配貨并一次性發出。
6、活動內容(根據當地市場和消費特點可以適當進行活動內容的調整與整合)
(1)超人氣搶購
① 從公司提供的人氣產品中挑選3—5個產品作為人氣產品搶購區;
② 每日限時限量搶購，每人限量搶購;
③ 人氣產品的活動價必須按照本方案中的搶購價來執行。
(2)火熱拼購
活動期間，買滿正價套件8千元可享受4.08折，買滿正價套件5千元可享受4.28折
(3)會員大招募
① 活動期間，會員進店即贈精美禮品一份。
② 活動期間，一次性購物滿300元即贈越龍家紡vip會員卡一張，長期享有會員權益。
(4)購物歡樂行
①活性印花四件套買滿999元的產品送價值100元的體驗券
② 提花四件套買滿1599元的產品送價值200元的體檢驗+價值198元水洗全棉靠墊被一只
③ 婚慶大套件買滿2199元的產品送價值200元的體檢驗+全套枕芯
(5)、正價產品滿八百幸運大抽獎一次
一等獎一名，價值8180元至尊鵝絨被;二等獎二名，價值4580元異彩真絲(粉黛佳人);三等獎三名，價值1780元長絨棉四件套(名爵);四等獎二十名：價值380元舒適被(150_210) 紀念獎;價值38元越龍雨傘一把。
(6)、新婚喬遷祝福禮
新婚喬遷專享三免服務：免費送貨、免費鋪陳、免費熨燙;(加盟商必須留下客戶的的電話，并確定辦喜酒的時間和地點，加盟商可以至喜酒現場做一次祝福性的廣告)
(7)、超值秒殺價，限時大搶購
每天限量搶購枕芯30只，每只原價78元，搶購價19.9元;限量搶購兒童毛毯20條，每只原價 168元，搶購價59元;限量搶購磨毛四件套10套，每條原價380元，搶購價158元(200_230);限量搶購u型枕30只，每只原價68元，搶購價9.9元;數量有限，搶購從速，每人限量搶購一樣一次。
說明：⑴ 活動首批進貨在10萬元以下的，海報統一按0.45元/張收費;
(2)所支持海報、寫真、噴繪等必須是和此次活動相關的，且由公司設計制作，當地制作不予支持。
三、活動組織安排
四、活動產品
⑵ 以上產品由于涉及整體調價，因此同類貨號產品不退貨;
⑶ 依照越龍家紡家紡201_年歲末活動方案執行“先打款、先挑貨”原則;
⑷ 本次促銷品只限于公司庫存供應，不再追加定單;
⑸ 如對促銷產品有疑問,請致電客服專員。
五、活動宣傳
1、 活動布置：
表現形式：重點突出年末活動價格優勢和產品的功能性，營造熱銷氛圍，強化單品訴求，激發購買沖動; 陳列方式：⑴主題陳列：以秋冬產品為主，主要圍繞婚慶和家居需要營造出對應的氛圍;
⑵常規陳列：正價品按常規陳列方式集中陳列;
⑶促銷陳列：以地堆等形式，輔助以pop營造活動氛圍。
2、平面布置
說明：在備注欄中顯示“必做”的，由公司按照經銷商所報尺寸統一制作。
加盟商簽字： 市場部審核： 銷售管理部審批：
備注：
1、本表格請客戶于活動前10天填寫發傳真到公司市場部;
2、經營銷副總審批后由設計部制作dm及平面配套。
六、活動說明
1、關于海報(海報標準為：4折頁)
⑴ 海報必須由公司設計和印刷，如客戶在當地印刷，公司不支持任何費用;
⑵ 海報上的產品必須按照公司制定的方案統一執行;如不按公司方案執行，海報按制作成本價格0.45元/張收取;
⑶ 按公司方案執行的活動，海報統一按照0.20元/張收取。
2、關于活動產品
⑴ 本次活動特供產品(見清單)進貨款不納入銷售業績;
⑵ 活動期間所有產品;包括特供產品一律不退貨，如退貨一律按供貨價的6折收回;
⑶ 活動供貨期為：12月8日—1月6日。
3、關于戶外活動
如有專賣店舉行大型戶外推廣促銷活動，公司可派出促銷小組協助其活動。
4、關于影視廣告支持
⑴ 如投放影視廣告(必須經過公司審批，否則不予以支持)，所產生的廣告費用，公司支持50%;
⑵ 影視廣告投放及費用不得有弄虛作假，一經查實，取消一切支持，并追查相關的法律責任。
八、活動執行
1、活動報名階段( )
⑴ 如計劃活動的經銷商，請在此時間段以書面形式向公司銷售管理部提出申請，由市場部統一安排;
⑵ 提出申請的經銷商優先安排活動所需平面的設計和制作;根據客戶回款和回傳確定的日期安排。
2、活動實施階段(8.5-10.5)
九、海報產品類別：
活動產品(超值小件搶購區、四件套區、多套件區、芯類產品區)、特供產品、201_秋冬新品、斷碼產品區、反季節清倉區(見第四)。
