工作學習中一定要善始善終，只有總結才標志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結對工作學習進行回顧和分析，從中找出經驗和教訓，引出規律性認識，以指導今后工作和實踐活動。優秀的總結都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是小編整理的個人今后的總結范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。

沙盤實訓總結結尾篇一

20xx年9月，我們班參加了沙盤模擬實訓，每五人或六人一組，其中總經理一名、財務總監一名、銷售總監一名、生產總監一名、采購總監一名（有的組有助理一名）。我在小組中扮演的角色是財務助理。

每次我都要協助財務總監根據我們的原材料，現金流和市場預測，在每一年之前做好生產預算，然后預計好沒個季度的生產能力，幫助銷售根據市場選擇訂單，進而在最小的成本之下，協助生產和市場的關系，形成最大贏利。

在本次試訓中，我作為財務助理，了解到了財務工作的難做和所學的知識一定要扎實，否則后果將會很悲劇。

沙盤模擬結束，在短短的兩周內，我們從對企業經營理念的紙上談兵到企業經營全管理系統實戰，了解到了企業整體運作流程，理解了不同職能的相互依存關系，并探尋著謀求企業效率提升的各種方式，深刻體會到了經營一家公司的種種難題。

沙盤模擬的好處：

一、通過高瞻遠矚、統攬全局、全心參與的模擬經營，我們不但完成了圍繞實訓主題的高質量學習，還將會從思想深處發生脫胎換骨一般的變化，了解到了一系列的管理知識，提高了我們的全局意識和系統思考能力，更新了決策模式，提升了思維格局。

二、通過模擬實訓，我們能夠迅速熟悉企業全面管理系統，了解企業整體運作流程，理解不同職能依存關系，謀求企業系統效率提升等方面的內容展開培訓。

三、對團隊運作時可能出現的人員合作、溝通、競爭、壓力及沖突等問題進行深度挖掘、分析和找到解決辦法。

四、通過模擬殘酷激烈的市場競爭，使我們獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經驗。通過實戰模擬，進行市場細分和選擇目標市場，學會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學習制定以市場為導向的業務戰略計劃，認識營銷對于經營業績的決定性作用。

自從完成了實際操作后，我深深的體會到：要經營企業并不是想象中的那么簡單。實訓雖然只進行了兩周，但我仿佛真實的經歷了一次重要的決策一般。其中要考慮很多的東西，在做每一個決定的時候，我們一定要進行充分詳細的調查分析，而不是憑主觀臆斷來盲目指令。學無止境，我們除了做好本職工作，還要提高自身的素質，這就意味著我們要不斷的補充新的知識和新的技能。

總之通過這次模擬沙盤試訓實驗，我們不但掌握了一些知識和技巧，還增進了同學間的溝通與理解，也體會到了團隊協作精神的可貴之處。我覺得這短短兩周的實訓對我來說是意義非凡的，因為我好久沒有像這兩周一樣認真過，這個實訓大大激發了我對學習專業課的熱情，是我對今后的學習充滿信心。

沙盤實訓總結結尾篇二

經過一周的erp沙盤實訓課，讓我感到很累，但是收獲卻很大。以前一直以為一個企業的資源計劃并不是很難，可是經過這一次的實訓，讓我知道了一個企業的經營是需要花費多么大的精力。

在這次的實訓課中，我擔任第一小組的市場銷售經理。市場銷售經理擔任的工作主要是市場調查分析、市場進入策略、品種發展策略、廣告宣傳策略、制定銷售計劃、爭取定單與談判、簽訂合同與過程控制、按時發貨應收款管理和銷售績效分析，特別是在做廣告宣傳策略和制定銷售計劃上要額外的注意，如果廣告投放多了，銷售的產品少了，那么廣告效益就一定不高，這時就要注意下一年的廣告投放了；但是，如果廣告投放的恰到好處，每年生產的產品都能銷售完畢，實現零庫存，那么這一年的廣告效益就會非常好。廣告投放的額度最好是奇數，這會有利于選單。這次我所在的這個組廣告的投放的效益都是逐年的增加，一直到第六年的廣告投放效益為6.1%。

隨著市場的需求逐漸增大，生產線也要逐漸擴展，才會滿足市場的需求。根據數據分析p3、p4在今后的兩年市場中，需求都有上升的趨勢，特別是p3，同時，每個產品的單價也有上升的趨勢。如果經營6年，那么第三年就是這次模擬沙盤的轉折點；如果是8年，那么在這段經營期間就有兩個轉折點（第三、六年），以此類推，幾乎每兩年就會有一個重要轉折點，在這些轉折點上的廣告投放就會是非常重要的。

根據市場需求制定生產計劃，再根據每一年每一個季度的生產量來選擇訂單。在這里我要特別提到選訂單時要注意的事項：

1、將這一年每一個季度的生產量用表格制作出來，按照生產量來選擇訂單；

2、自己預先制作一張填寫其他小組廣告排名、廣告投放量、選單次數、每一個單的銷售量和上年在這個區域銷售什么產品的銷售額的表格，在選擇訂單時記錄其他小組的信息，方便分析下一年的廣告投放情況；

3、每選一個單的產品是什么和銷售數量是多少都要及時記錄下來，這樣才不會引起多選單，或者少選單的情況；

4、在選單前就要計劃好什么產品在什么區域要選多少個產品，這樣在選單時就不會選漏單。

在沙盤開始之前就要計劃好這幾年的經營形式，將財務計算出來，才可以很好的控制綜合費用、需要長貸多少錢，這些都需要大量的計算。我所在的這個小組每次計算都是將三年的財務一起計算的，這樣就會有利于資金的周轉。

因為我是擔任的市場營銷經理，所以我認為廣告的投放計算非常重要。在erp沙盤開始時要與研發經理一起分析市場和產品，分析出來之后就要開始計算每一個產品在每一個市場的廣告投放。計算廣告投放的步驟是：1、分析出每個市場每個產品每年的市場需求量，平分到每個小組會有多少個，每一年的計算方法都不同，都要借鑒上一年在這個市場每個小組的排名情況；2、每個市場每個產品的平均價格，利用平均價格計算出銷售額會是多少；3、利用銷售額的多少就可以計算出廣告投放量。

以上就是我這次參加erp沙盤模擬課的感受和所學到的知識。

沙盤實訓總結結尾篇三

這一次的erp沙盤模擬實訓，是我們第一次接觸erp沙盤這個企業經營的模擬軟件，從剛開始的義務所知，到實訓時的不斷努力，再到最后的了解與回味，一周的erp沙盤模擬實訓讓我們學到了很多，懂得了很多。

無論是在實訓過程中還是實訓結束，我們都深深的體會到，要經營好一個企業真的不是想像中的那么簡單。不管你是企業的總經理還是財務總監、產品總監、營銷總監、生產總監或人力資源總監，每一步的決策都需要顧及全局，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做會很容易使企業陷入困境甚至于破產。在做每一個決定的時候，我們大家都全方面的進行分析與計算。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰和困難的事情。開始的時候，我們都不知道從何開始，不過，經過老師一步一步的指導，我們漸漸的進入了狀態，在總經理的機子上進行決策就可以了。所以大家都集中在一塊討論，選擇一個最佳方案進行操作。

在經營過程中，我們遇到了資金不足、生產能力不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理投放廣告接生產單等一系列的問題。這些問題已經讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發現自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發新產品、投資生產線的建設、市場的開發不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。

因為不熟悉操作，一上來就錯過了年初的長期貸款，建造生產線的時候不知道每一個季度都要投資，結果導致生產線都只是建造了一季度就停滯在那，浪費了寶貴的時間，而已經建成的生產線又沒有進行生產，有是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開發市場，還有，我們考慮到錢快不夠了，就買了一點點原材料，結果，我們訂單有了，但是我們的產品沒有生產，結果就白白浪費了賺錢的機會。

最后一天，我們又從頭來了一遍，雖然有之前決策的一些經驗，但是，我們就先前的錯誤改了另一個方案，可是，到了3、4季度我們的企業就出去資金不足了，有虧損的跡象了，大家都非常的擔心，我們很認真的一步步進行討論，就是很難將企業的資金調整過來，在第二年的經營中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產品的開發，放棄更多的利益實施應收賬款的貼現。在這個時候，我們組都還是出現了嚴重的事情，權益為虧損，面臨著破產。

其實我們覺得，最后的成績并不主要，重要的是我們在實習的過程中學到的東西。雖然只是模擬的實習，我們已經從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰場，它

是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業經營好。

我們是初出茅廬的一代，需要學習的還很多，通過這次的實訓，相信每個人得到的不僅僅是實訓的學分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現實中呢，我們沒有重來的機會，也沒有免費的午餐，我們要扎扎實實的走好每一步。實訓結束了，我們的路剛剛開始。

沙盤實訓總結結尾篇四

為期一天的erp沙盤模擬實驗就這樣結束了，經過此次的實驗我對erp有了更深一層的理解和體會，從中我學到了很多在書本上學不到的東西，學到了很多關于企業的運營情況。

我在小組沙盤演練的時候擔任的是采購總監一職，采購總監和其他的職務一樣是erp運營中必不可少的一員，它要下原料訂單，買原材料。它既要跟財務商量好費用又要跟生產商量好產能，在大家的配合下這個模擬的企業才能很好的運行下去。

采購總監的職責是把好每一個原材料的關。作為一名采購人員，主要任務就是主持采購全面工作，統籌策劃和確定采購內容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應，確保各項采購任務完成，還要調查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應渠道，和市場變化情況，確保供需心中有數，以免在運行過程中出現原材料短缺的情況，然而引起生產的中斷，或者是高價購買或者是不能交貨而賠償巨額違約金，給企業帶來巨大損失。與此同時，作為采購人員，必須盡量保持庫存為零，從而減少現金占用量和保管費用。

要知道整個運作過程都是在生產產品然后賣產品，在生產的時候我們采購就得與生產總監商量好什么時候需要原材料就得提前購買。有些原材料提前一個季度購買，提前兩個季度下定單;有些原材料提前兩個季度購買，就得提前三個季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產，進而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應的違約金，這樣權益就會降低，我們整個團隊就會受到損害。我們采購總監除了要跟生產總監做好配合之外我們還要與財務總監做好配合，財務總監每年都要做一個財務上的預算，所有進出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務總監的預算進行撥款的，一個企業要運行的好就得有章有序，erp也是如此，這是我在培訓和比賽中感悟到的。市場總監跟我們關系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產幾個產品我們就要采購多少原材料，這些都是環環相扣的，除了營銷，ceo也要很關注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團隊協作還是非常重要。

采購的整個計算過程是相當復雜的，因為p1,p2,p3,p4所需的原材料不同，采購提前期也不同，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產，進而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應的違約金，這樣權益就會降低，我們整個團隊就會受到損害。pi的原材料為r1,p2的原材料為r1+r2，p3的原材料為2r2+r3，p4的原材料為r2+r3+2r4。這次erp模擬試驗我們主要銷售的是p1、p2、p4產品，需要的原材料包括了r1，r2，r3，r4。然而r1，r2提前一個季度采購，計算較為簡單，但是r3，r4需要提前兩個季度采購，這為p3，p4的原材料采購帶來困難。還有中間轉產，我們的生產線有手工，半自動，全自動之分，有些轉產是不需要周期的可以直接下定單，再購買原材料，但是有些生產線就需要轉產周期，這時就得慎重了，計算好時間，不要出任何小錯誤了。在沙盤經營過程中，因為不確定因素的存在，計劃趕不上變化，比如計劃在下一季度變更新的生產設備或者生產確定數量的產品，但因為資金的不到位或者訂單的交付，需要臨時改變決策，這時采購原材料的個數也必須隨著設備的變更和訂單的交付而隨時保持變動，在計算過程中，必須保持高度的清醒，認真計算，使得在資金緊張上的情況下，不產生庫存積壓。

在一個企業中，采購部處于核心地位，企業中的任何一件產品、任何一個原料都需要采購部門的嚴格監管，材料的采購方面的學問很多，而采購總監更是采購模塊的主要人物，因此更加需要與各個部門協商合作，統領企業原料的運轉。如果采購總監不能從一個企業的角度出發思考問題，不能從全局上綜合分析原料的運轉，那么，即使企業有很好的計劃和領導決策、很好的生產系統、很好的內外部機遇，如果沒有足夠的生產原料，企業仍是無法正常健康運營。

我在實驗中擔任采購總監這個角色時的心得：

1.團隊協作的重要性。一個成功的企業需要什么?目標、理念、預算、決策、團隊協作、經驗、資金……任何企業的持續運營都不是上述某一方面的獨立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時、地利、人和，一個企業的成功是離不開各方面的相互協調、相互配合、相互作用。采購總監除了要跟生產總監做好配合之外我們還要與財務總監做好配合，財務總監每年都要做一個財務上的預算，所有進出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務總監的預算進行撥款的，一個企業要運行的好就得有章有序，erp也是如此。市場總監跟我們關系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產幾個產品我們就要采購多少原材料，這些都是環環相扣的，除了營銷，ceo也要很關注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團隊協作還是非常重要。在這次試驗中我一直處于緊張的狀況，在我抱怨，失去信心的時候，他們一直包容我，給予我鼓勵，使得作為采購人員的我沒有給公司造成重大損失，當公司度過一個又一個難關時，曾經的摩擦和齟齬都變成了更加強烈的歸屬感。

2.要準確計算產能，合理選擇訂單生產。生產需要加工費，企業必須準確計算自身的產能，根據產能和生產所需的費用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單，導致不能按時完成生產，逾期支付不必要的罰款，超出企業資金預算范圍，給企業運營中的資金流動造成困難。在我企業運營的第二年，由于錯誤計算產能，拿下的訂單生產量超出了生產產能，導致我們無法按時交貨，不僅被罰款了，還降低了市場地位。

3.根據產能和生產訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時間，同時對材料的采購費用做好預算，保證企業正常的生產。既要根據實際情況保持原材料的供應充足，又要避免原材料庫存過多，做到零庫存，避免的過多占用資金。

erp對于我們來說是一門十分新鮮又實用的課程。他不但可以讓我們實際模擬企業的運營情況，還可以讓我們自己做出決策來決定企業的發展方向。可以說erp就是我們學習管理學生的很好實踐課堂。畢竟沒有哪個真實的企業會交給一個剛剛畢業的學生來決定其運營方案，企業的發展也是需要有經驗的管理者來進行決策的。所以說，erp給了我們一個實現自己管理夢想，積累經驗的平臺。它大大激發了我們學習企業管理知識的熱情，讓我們在樂趣中將所學的知識運用到實踐中，在這短短的兩個星期中，我學到了比這一個學期還要多的知識，受益匪淺。

沙盤實訓總結結尾篇五

沙盤演練是我第一次參加的經濟活動，雖然是虛擬的，但是我們的心不是虛擬的，每一位同學都有著爭勝之心，運用自己所學到的知識經營好自己的企業。本次的實訓有12個小組，可見競爭是相當的激烈的，每個組有四個人，分別擔任總裁ceo，營銷總監cso，采購總監cpo，財務總監cfo的角色，而我擔任我們小組的總裁ceo。

沙盤模擬一年四個季度的生產運營情況，在老師的帶領下大家的熱情都很高漲，逐漸了解和操作整個過程。我們組在整個演練過程中每個成員都能積極的參與進來，出謀劃策，這讓我感到非常的欣慰。為了提高企業的運營效率，作為為企業的ceo，必須對各個管理者做好明確的分工，不能亂成一團糟。我們的營銷總監負責市場調研，價格策略，創意促銷，銷售渠道（媒體）；采購總監負責市場調研，采購投標，商品入庫；財務總監負責交稅，更新應付款，更新應收款，支付租賃和維修費用，更新短期貸款，更新長期貸款，支付工資，支付行政管理費，關帳等；我負責建立辦公場所，建立配送中心，搭建信息平臺，市場調研，店鋪裝修，訂單管理，貨物出庫，貨物到達簽收等。

在前幾節課程的模擬中，我們組出現了很多問題，比如采購投標定價不當拿不到商品，促銷策略部新穎拿不到訂單，資金斷流、廣告投放太大、對競爭對手的了解不夠等，導致我們平時的演練并不理想，企業總資產出現負值。后來老師說企業經營得好壞主要看第一和第二個季度。我們意識到我們第一季度每次都拿不到貨，第二季度開始拿得到貨，但是訂單確實很少了，很多產品都無法賣出去，這主要是我們的第一季度采購投標的價格比其他企業都低，還有在創意促銷這塊做的不好，在選擇媒體銷售渠道是有點盲目，投放的價格也不是很適當。于是作為前車之鑒，在正式考試前，我們吸取教訓，明確分工，在細節上充分把握，爭取在正式考試當中拿個優異的成績。

經過我們的討論，我們選取了最優方案，租賃辦公場所，建立配送中心，搭建信息平臺，支付稅金等方面我們沒出現什么問題，在貸款方面一年只能貸款20xx我們第一，第二季度分別帶900，第三第四季度不貸款，還有200是為了最后不夠支付工資和管理費而未貸款的。我們的主打產品是e1和d1，在市場調研

的分析下我們第一季度決定以高價，以價格梯度的方式進行投標，爭取拿到商品，然后以高價賣出。我們都做好了準備爭取在正式考試得時候去的好成績。結果還是出乎了意料，總體來說失策了，第一季度我們短期貸款900，所投的產品都中標了，我們很高興，但是我也在想我們是不是出價太高了啊，其實降低點價格也同樣能拿到貨的。

為了能夠盈利，我們決定以采購價的兩倍出售，雖然高出了市場的平均價很多，但我們忽略了這個問題，而且促銷活動并不多，也不夠吸引客戶，結果第一季度都沒有一個訂單，我們有些失望。因為資金的不足，我們第二季度沒有打算拿到產品，價格策略上我們做了調整，把價格降低到市場平均價以下，增加多一些的促銷活動，還有對p1，d1繼續投放廣告，這使我們有了一些訂單，但幾乎是d1的訂單，d1產品比較少些，能夠全部賣完，e1的產品還有很多。第三季度資金回籠一點了，因為d1產品還有訂單我們民間融資貸款職購買了少量d1產品，同時對e1產品降價促銷，繼續投放廣告，到第四季度的時候商品還剩有些，為了能夠全部賣得出去，我們e1定的價格幾乎接近成本價，雖然有很多訂單，但是我們卻沒有能夠全部出貨，因為已經沒有足夠的產品了。最后由我們的財務總監關帳，結果分數讓我們都失望了，真不明白其他小組怎么能夠做得那么好，我們都應該向他們學習啊。覺得自己真的還要學習得更多，還要花更多的心思去琢磨。

企業在整個經營的過程中要支付很多的費用，而我們的產品幾乎都是以高價買進以低價賣出的，企業根本無盈利可言，最后公司的總資產還是出現負值，我們在經營的過程中還有很多做得不好的地方，沒有充分研究市場和正確地決策，再有對競爭對手不了解，對市場的預測很樂觀所有的決策都是自己的一意孤行，導致出現開始意想不到的結果。作為一個ceo，應該要縱觀全局，要有周密的心思和計劃，有自己的經營戰略，一定要充分和成員溝通交流，聽取其他成員意見，團隊力量是最強大的，總之對自己很不滿意。

雖然成績并不好，但是自己也能夠在當中學到很多，只有經歷過失敗才能夠吸取教訓，找出成功的方法。這次的沙盤實訓，不僅提高我們的技能，還提高我們的綜合能力，它促使我們積極地思考，了解了企業的運作，提高了學習知識能力和對自身的認識，對企業的管理和經營能夠加深理解。

沙盤實訓總結結尾篇六

通過一周的學習與演練，我們對沙盤有了一定的認識和感悟。在模擬企業的主要運作過程中，我們了解和認識企業復雜多變的生存環境，熟悉企業的業務流程等。我們模擬企業的團隊建設、經營管理、經營決策、營銷策略和企業之間的競爭與協作等等，使我們對企業的運作有了更深入的了解，也使我們對所學習的管理、市場營銷、商務談判、會計等專業課有了更深刻的認識。

在一周的實訓中，我們學習到了很多知識也有很多體會。我們小組團結一致積極向上，雖然有過意見不合雖然有過激烈辯論但這些都是暫時的，決策之后我們又會緊緊團結在一起，為我們的小組經營而努力。

同時我們小組也存在著很多的問題。我們小組在管理與營銷上都犯了一些錯誤。在管理上分工不明確、各主管沒有盡職盡責、執行不力，在營銷上決策前未對環境分析、缺乏長遠目光、戰略及戰術上的失誤。下面就具體分析一下我們的失誤之處。

分工不明確是我們小組犯的最低級的錯誤，雖然我們中途試著改變這一狀況但是效果甚微。在最初分工時只是明確每個人的職位，并沒有明確每個主管的職責，所以就導致組織混亂、執行不力等情況。研發主管考慮下一年的廣告費、生產主管計算采購費用、銷售主管想著如何去研發產品和開拓市場等現象在我們小組一直都存在。每次做決策時，所有人都參加討論，而且沒有主次之分。這樣勢必會影響ceo與負責主管的決策，甚至有時不是ceo拍板決定而是其他人在決定策略。這種過分“民主”式的管理，必然會導致組織結構混亂激起小組內部矛盾。

首先，ceo最失職。最為公司ceo應該對企業自身和外部環境有足夠的了解，以便做出成功的決策。但我們組ceo不清楚沙盤細節，不能夠做到完全了解產品研發、市場開拓、生產線購買等都有哪些費用和時間上的限制，以至于做決策時考慮不全面做出錯誤決策。其他各個部門的主管也都存在不清楚沙盤規則的問題，而且沒有完全掌握其崗位所需要記住的東西，例如：財務主管不知在什么情況下交稅金、生產主管不知道每條生產線的轉產周期、研發主管不知道每種產品的研發費用等。小組的每一位成員都沒有下功夫去學習和研究沙盤的規則，所以每個人都沒有盡職盡責。

在每一次的生產經營中總會出現一些錯誤的地方，這主要是執行不力的原因。每一年生產之前，ceo并沒有與主管關于執行的問題進行有效的溝通同時也沒有形成固定的命令模式，這是執行不力的一個主要原因。在ceo發布命令的時候，各主管執行并不是很有效率，有時一些主管會跳過ceo的命令提前或延后執行。這樣在經營過程中就會很混亂，使會計主管和財務主管的賬容易算錯。

無論在管理課還是市場營銷課，老師都強調在決策之前一定要對環境進行分析，而我們恰恰忽略了這一點。在沙盤實訓中，每一年的產品訂單、競爭對手的生產經營情況、我們小組的經營狀況等這些都需要我們在決策前了解清楚然后去分析考慮。而我們在決策前，對每年的訂單都不是很清楚，對競爭對手的產品、生產線、資金等都不清楚，我們僅僅考慮自己當前的經營情況。

例如：我們不研制p2產品，直接研制p3產品，我們的思路是避開p2的激烈競爭，用p3占領市場。在競爭對手尚未研究出來p3時，我們用p3賺足錢，當他們p3研制成功時，我用p4去攻市場，這樣既可以省去大量的競爭性廣告費又能拿到大額的訂單。但是有幾組和我們一樣沒有研發p2直接研發p3，這就意味著我們的美麗愿景落空了。如果我們當初對競爭對手進行一些了解，就不會出現這種情況。

不了解競爭對手及其他的一些宏觀環境，我們也就很難用經典的swot分析方法對我們自己進行一個很好的定位，制定出很好的決策。

我們在制定策略的時候僅僅考慮到前兩三年的經營狀況，而未從長遠的角度去考慮它。比如：在學習期我們僅僅從近兩年的財務狀況去考慮問題，我們是按資金去投資按資金去生產，這樣在前幾年我們的資金利用率不高、生產規模不大，這樣就導致我們在以后的經營中慢慢的失去競爭能力。我們并沒有一個長遠的計劃，我們應根據計劃想辦法融資。

在學習期我們小組就沒有自己的戰略思想，所有的決策都是走一步看一步，沒有戰略就等于沒有方向沒有目標。一個沒有目標的企業必死無疑，我們在學習期最大錯誤就是沒有自己的戰略。在比賽期間我們有了自己的戰略，我們要在幾個小組中脫穎而出，對于沙盤比賽這已經是最高的戰略了。有了高的戰略我們自然要轉變戰術，我們由極端保守轉變為極端的冒險。我們在比賽之初就花血本購置了一臺半自動、一臺全自動、兩臺柔性生產線，于是我們進行了大量貸款，但第二年就資不抵債，變賣柔性生產線。所以我們的戰術又一次失誤了。

一周的沙盤實訓，一周的全神貫注，一周的爭論不休??兩次清盤，我們兩次心有不甘，我們想看看最終的經營結果。沙盤結束了，但沙盤帶給我們的思考卻剛剛開始。

沙盤實訓總結結尾篇七

通過了一天的學習，我對項目管理沙盤有了理論性的理解和一定的操作能力。通過項目管理沙盤的模擬我了解了項目執行中的各個部門的作用以及項目管理的重要性。

首先，我用已經學到的知識對項目管理沙盤做一個簡單的理論介紹：項目管理沙盤是指借用直觀的沙盤教具讓項目負責人與項目的主要參與者在項目執行與開采過程當中懂得人才開發、溝通管理、決策能力、更好的創新理解項目運作流程的沙盤模擬形式。由于現代項目管理更趨向于從建設到投產到營銷的全過程，因此需要突破傳統的項目管理概念，通過模擬管理和經營的全流程，來拓寬項目管理視角，增強以市場為導向的項目決策意識。項目管理沙盤模擬提供一個非常逼真的模擬環境，提高項目組成員投入程度，讓學員提前進入項目狀態。參與者通過對項目經營的盤點與總結，反思決策成敗，解析得失，梳理管理思路，暴露自身誤區，并通過多次調整與改進的練習，切實提高綜合管理素質。

要對一個進行模擬管理和經營，項目管理沙盤就需要包含很多內容。因為沙盤是模擬的經營過程，所以模擬出的結果可能會和現實有很大出入。高層領導在項目的實施階段有些覺得項目超過他們的預期，有些則覺得很失望，沒有準確的反映業務流程；項目對核心成員的核心素質的要求不能被滿足；兼職的項目成員提出“工作量過大”影響其本職工作，等問題都是很可能發生的。所以項目管理沙盤幫助參與者需要提前體驗并把握問題：

一、理解何謂"項目"和"項目管理"?二、理解項目的特征；三、優秀的項目團隊的構成和設計；四、影響團隊有效運行的障礙分析；五、項目可行性分析；六、把握項目生命周期；七、風險識別（風險分析）、確定風險優先級；八、風險監控與緩解策略、應急計劃的調用；九、制定成本計劃要考慮的因素；十、項目控制；十一、項目團隊決策；十二、項目調整和總結評估。

對于項目管理沙盤的理論知識有了一定的掌握之后，我們小組就開始對項目管理沙盤進行操作了。我們小組分工是非常明確的，每個人都嚴格完成著自己“崗位”的工作。但是，在剛開始進行模擬的時候，我們小組

也有些疑惑，在老師剛開始競標的時候，我們還糊里糊涂的競了一個標。但是這決不影響我們的模擬，我們先討論出了項目的計劃，雖然花了點時間，我們卻一致認為是非常必要的，我們計劃了一下投資的資金、廣告的資金等等。在下午的操作中我們小組明顯對沙盤有了更深的理解，運用起來也熟悉了很多。對沙盤的操作控制幾乎沒什么問題了，我們很高興學習了這么多。最后我們項目的實現結果很好，我們看到這一結果，覺得這一天的時間非常的值得。這一經歷讓我了解到學習的重要性，當然通過沙盤的模擬，更讓我了解到團隊合作的重要性，僅僅是一個小小的沙盤模擬，就需要我們小組的成員都盡自己的力量，相信團隊合作的精神對于一個企業來說更是有著舉足輕重的地位。

我在小組中擔當的職位是采購部經理，雖然不像總經理，財物經理有這么多的事，我也需要做好自己的本分工作才能使模擬正常的進行。每次當組員通知我去采購某某材料的時候我都會第一時間到輔導老師那里去采購“材料”。公司的采購部一般有以下幾個職責：一、經營商品品類的確定和調整，主導分店商品陳列規劃；二、商品采購的統一執行和管理，包括商品引進及淘汰，有關進貨條件費用手續的談判；三、供應商協調處理事項；四、各項商品促銷活動的組織執行；五、分店專柜招商，包括招商條件的確定、招商談判、招商合同簽訂及專柜客戶的管理；六、在公司經營目標責任下，完成公司下達的各項經營管理指標。

而對于一個采購部經理來說需要做的事情就更多了，平時有日常的工作管理，需要落實采購員工作職責，對采購員的工作進行監督和檢查，確保采購工作的順利開展。對于采購的合同和物品，要審核采購員所簽合同是否符合要求，確認供應商。還要審核單品是否調價，并進行確認。除了每日的工作，每周要根據銷售報表，分析部組的銷售及平均加價率是否合理，以便進行供應商的篩選、單品調整。根據每月公司各部門上報的月采購計劃、倉庫報送的庫存量及在途物資數量編織當期的采購計劃，并核算出所需資金。采購的備用資金按月計劃合理使用，并做到按月結算。還要做好部門的績效考核，每月上報考核結果，按月進行工作總結做好下個月的計劃，并在月末前三天上交下月的工作計劃。

通過了這一天的學習，我對項目管理有了很好的理解，懂得 項目管理領域在當今工業發展和工業管理中占據著很重要的地位。當前，在日益廣泛的國際交往與合作下，項目管理的重要性更是已經被各方所重視。項目管理能給我們帶來很多好處，合理安排項目的進度，有效使用項目資源，確保項目能夠按期完成，并降低項目成本。通過項目管理方法和技術的使用，可以盡早地制定出項目的任務組成，并合理安排各項任務的先后順序，有效安排資源的使用，特別是項目中的關鍵資源和重點資源，從而保證項目的順利實施，并有效降低項目成本

通過項目管理可以加強項目的團隊合作，提高項目團隊的戰斗力。項目管理的方法提供了一系列的人力資源管理、溝通管理的方法，如人力資源的管理理論、激勵理論、團隊合作方法等。通過這些方法的使用，可以增強團隊合作精神，提高項目組成員的工作士氣和效率。降低項目風險，提高項目實施的成功率。

項目管理中重要的一部分是風險管理，通過風險管理可以有效降低項目的不確定因素對項目的影響。其實，這些工作是在傳統的項目實施過程中最容易被忽略的，也是會對項目產生毀滅性后果的因素之一。有效控制項目范圍，增強項目的可控性。在項目實施過程中，需求的變更是經常發生的。如果沒有一種好的方法來進行控制，勢必會對項目產生很多不良的影響，而項目管理中強調進行范圍控制，變更控制委員會和變更控制系統的設立，能有效降低項目范圍變更對項目的影響，保證項目順利實施。

項目管理可以幫助我們盡早地發現項目實施中的問題，有效地進行項目控制。項目計劃、執行狀況的檢查等工作環的應用，能夠及早地發現項目實施中存在的問題和隱含的問題，這樣項目就能順利執行。總體來講，項目管理可以使得項目的實施順利，降低項目的風險性，最大限度地達到預期的目標。

整個實習過程中，我覺得最有意義的還是加強了我們同學之間的默契，拉近了同學之間的距離，因為這樣的活動是需要大家的合作努力才可以完成的，可見團隊協作的重要性，在將來的社會工作中，相信也一定會遇到團隊合作的問題，很多事情靠一個人做是不可能完成的，需要各方的意見和建議，所謂人多力量大，從這次的學習中我深刻的體會了這一點。一定要將團隊集體利益放在首位，不能為了一己私利而破壞整個團隊的前進腳步，這次的實習讓我懂得了這一道理，我

感覺受益匪淺。因此我認為做好項目型企業的經營最關鍵的因素還是要數企業的整個團隊的團隊協作了，一種為了共同的目標而一起努力的奮斗精神和團隊精神。團隊精神能推動團隊運作和發展。在團隊精神的作用下，團隊成員產生了互相關心、互相幫助的交互行為，顯示出關心團隊的主人翁責任感，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體聲譽為重來約束自己的行為，從而使團隊精神成為公司自由而全面發展的動力。 雖然這次實習只是短短的一天，但是在這次的學習中我學習到了很多書本上學習不到的只是，讓我更加深刻的理解了在一個企業中的管理組織的作用和重要性，更讓我體會到了團隊合作的力量。我相信這次項目管理沙盤的學習中所學到的知識能能夠運用到以后的工作學習中去。

沙盤實訓總結結尾篇八

雖然沙盤實訓是經管人必經的鍛煉，事先做好了準備但是分組之后的我還是非常緊張，我心里還是很期待自己這個名叫第二組的第二組可以拿到第一的。所以從朱老師給我們講解到自己試著操作，我一直都是手心冒汗的，腦力各種各樣的靈感，怎樣投放廣告才合理，怎樣實行應急措施，甚至怎樣開擴市場，怎樣換生產線都想了，自己職能的不是自己職能的都想了個遍。

說實在，做到銷售總監那會我心里還是挺踏實的，因為似乎是最輕松的，只要接訂單和做好廣告就好了，回憶起剛分組那會決定職能，5個成員都是平日里基本沒咋說過話的，因為我們事先忘記要分好組，所以臨時湊在一起，那么自然大家都不客氣，都想做簡單輕松的職位，最痛苦的`莫過于要記賬要算賬的財務總監了，大家爭得沒辦法，就非常公平的用猜拳的方式決定了誰勝出就有權決定自己的職位，最后落敗的顯然是要當財務總監的。想起我們雅芳最后輸了那一臉悲戚，不由得佩服她每每最后關頭都能平帳。

第一天一個上午都在說規則，還有怎么操作，雖然手上有操作指南，但是還是更愿意跟著老師走，我們這一幫菜鳥，一直在中午到了吃飯時間還沒有正式開始，于是我和ceo還有市場總監一起吃飯商量對策，我們一直在飯堂自己給自己開會到一點多，最后決定放棄市場cystal，第一年用brayl市場撐著大局，然后著手占領ruby市場，當人家還在爭cystal市場我們已經事先占領了ruby市場。

下午游戲開始，這樣實施開來，一切都非常順利，但是一開始我們投放ruby市場的廣告費過高，我們一心想占領ruby市場，卻沒想到大家都沒那么覺悟，一共才2個小組投ruby市場，而我們比他們投入的廣告費用足足多了8m，為此我感到懊惱不已，才發現這個職位不容易做啊。組員們都總結教訓，力保不花冤枉錢。但是經驗不足的我們帳總是不平，其他組都相繼出現了這種現象，最終在第一天下午6點半的時候，原先進行到第三年的我們又重新回到第一年，游戲重新開始。

在這個時候，我們的ceo和我們組員商量后，決定來個田忌賽馬，延續之前，依舊決定放棄市場cystal，第一年用brayl市場撐著大局，然后著手占領ruby市場，當人家還在爭cystal市場我們已經事先占領了ruby市場，但是，在第二年，我們要著手進入saphire市場，因為saphire的研發時間需要4年，而5年開始，它在四個市場上的份額都得到體現，而且它的價格很貴，可以幫我們決定勝利地位。

沒想到，新一輪開始后，我們過得異常困難，因為決策需要前期大量投入資金，所以導致我們第三年開始資金一度開始斷裂，幸好我們撐住了，迎來第五年的轉機，雖然第五年我們的賬目開始改觀，但是也由于我一時貪心多拿了單，導致做不完，結果要到別的組買，其實就是要一個ruby還她們兩個，雙倍的價格啊，失誤之后我們總結了經驗，但是在第七年，也就是最好一年，我們還是犯了這個錯誤，為了不延時交貨，我們又向別的組用雙倍的制作成本買了兩個ruby，這樣一算，我們在這些意外開銷一共用了16m，但是幸好的是，別的組也給我們營業外收入的機會，這個就相抵了。

第五年結束的時候，我們開始盈利了，小組的成員們都很激動，這標志著我們決策開始勝利了，因為這時候，其他組都還是虧損狀態。

第六年，當其他組還在為brayl，cystal和ruby市場掙扎的時候，我們率先拿下了saphire，那會我們已經有2條柔性的生產線，3條ruby全自動生產線，1條saphire的全自動生產線，我們已經放棄了brayl市場，占領ruby市場還有saphire，那一年，我依稀記得我們接了將近2億元的訂單。

第七年，我們一共接了11張訂單。9張ruby和兩張saphire，一共3個多億，我們都笑稱終于發財了，因為我們沙盤上那代表錢的灰色小圓圈一疊又一疊。

最后計分我們以800多分遠遠拋離了400多分的第二名，那時候我首先想到的是，決策真的很重要，尤其戰略性的決策還有發展方向的決策，很多小組都是目光太短淺了，導致最后破產，第一小組甚至兩度要銀行注資，想到這里，我非常榮幸我在一個好團隊，雖然我們有過沖突，但是在強大的ceo李飛的帶領下，我們一路過關砍將，取得最后勝利，有時候也不免感嘆，陌生的隊友會更有火花，因為不在彼此的圈子里，沒有忌諱那么多，該爭論的爭論，該辯解的辯解。

真的非常高興能參加這次沙盤實訓，因為實在是受益匪淺，這兩天的沙盤，我學到了很多在書本上學不到的東西，更多的是鍛煉了我們的能力，縱觀全局的能力。有時候不免感嘆書中得來方覺淺，這樣一實操真的是明白通透很多，也知道運營一個公司的不易。在這個模擬的公司里面，經營期限為7年。在這七年的時間真的是滄海桑田，從最低潮到反勝，也說明貴在堅持，不要因為一時的失利而否決自己的決策，不到最后一刻都不知道誰是贏家。

這7年里我們熬盡腦汁經營自己的公司，使出渾身解數讓企業走向更美好的明天。在這次為期兩天的實訓中，我們看到企業的現金流量、采購過程、生產線、市場認證、市場推廣等運營的情況，我們這組什么事都經歷過，萬分兇險的資金差點斷裂，訂單接得太多，組員內訌，有喜悅有低潮，但是我們都攜手走過了。失利的時候，自我檢討，從不埋怨隊友;盈利的時候彼此分享喜悅，互相鼓勵；選訂單的時候即使緊張也知道他們無論怎樣都會支持我，即使我犯了錯他們會想辦法，當我們為公司生產運營而爭得面紅耳赤的時候，我們都堅定的站在一起，我想這就是所謂的teamwork，沒有一個獨裁的團隊能笑到最后，只有合作才能創造最大的利潤。

還有，要說說個人對開源和節流的看法。我們不停的開發不停的更新換代的同時，發現第三小組與我們想法，他們都想著怎樣省錢，怎樣可以不花錢不欠錢，我不贊同一味節流，因為節流雖然避免欠債但同時失去了很多商機，最后公司盈利不足，在那樣的狀態運營下，虧損只會越來越大，所以開源和節流要同時進行，一個公司必須要跟得上時代的步伐，然后再該省錢的省錢，該開發該投資的一樣都不能省。

歸納一下，這次實訓，我學到了許多，主要包括以下幾個方面：

市場是千變萬化的，在企業經營過程中，可能會遇到各種風險，因此只有充分了解市場和對手，才能做出正確的市場戰略計劃。所以營銷總監還有非常重要的一項任務就是刺探軍情

在這次實訓中，我充分感受到團隊協作精神的重要性，我在前面也感嘆過，沒有獨裁的隊伍能笑到最后，只有認真分工合作，把團隊精神發揮到極致才能笑到最后，企業發展也是如此，想要做到做強，就必須走這一套，要有聽從其他總監意見的ceo，也要有敢于發出疑問的總監，彼此間的交流也很重要。

在做生產計劃的時候，要做到開源節流，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成營銷總監簽收的訂單，于是在接訂單前要生產總監先把產量算出來，原材料是否足夠,流動資金是否充足等等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據自己的一些主觀判斷去行事，要根據客觀事實，客觀規律辦事，認真做好每一個步驟。

一個企業在運營起初，在了解到企業本身的生產能力之后，要懂得也要舍得投資，要懂得如何化冒險為盈利，當然投資不是盲目的，而是做好資金預算，市場分析以及各方面的規劃之后，做一個總的投資目標才行，不要局限于眼前的利益，目光要放長遠。雖然可能真實的企業運營起來沒這么簡單，但是最起碼我們懂得運營一個企業的基本流程，沙盤模擬實踐雖然很累，但很值得回味。運營一個企業是如此，當然規劃我們自己的人生亦如此，在充實自己之后，再做大的投資，大的冒險才會有輝煌的人生。

沙盤實訓總結結尾篇九

結束了為期3天半的沙盤實訓，從第一天接觸時的啥都不懂，今天終于可以說我熟悉流程了，至少操作方面比較熟悉了；我們組昨天練習時的操作，問題出現了兩個：

1）第一年時由于沒有經驗沒下原材料訂單，致使下一年原料不足生產線閑置；

2）由于產量計算還不熟悉，致使訂單完不成，出現了違約金；

3）還有就是操作時流程不太熟悉，致使好幾次重新來過。

在后面的操作中，解決了前面幾個問題后，就比較順了；因為我選的職位是財務總監，所以每年的預算要我來做，不過做著做著不知怎么的我竟然把生產總監和銷售總監的工作也做了，我都不知道我怎么自然而然的就計算出預定的材料量和產品的生產量了，然后就是預測市場，計算廣告投放量等等，這些都自然而然的出現在我的預算表上。

今天的比賽，我們組就說在改善昨天的錯誤的基礎上就按照昨天的流程來吧，我們今天也確實是這樣做的，不過有一個地方發生變化，整張預算表就要變化，前4年我們經營的比較穩當，利潤逐年上升，但第四年末我們的決策出現了一個問題，現金很少沒把明年的廣告費計算進去，（我檢討，這是我的問題，因為當時大家亂糟糟的都在說回家，旁邊的組員也是這樣，我也出現了倦怠狀態，沒動腦子，唉，稍微一個地方不注意，就會產生大問題啊），這樣我們下年的訂單就出問題了，(╯﹏╰）產品賣不出去，當時我就說，‘完了，我們第五年不虧就不錯了’。

第五年把能投的資金都投到廣告上，搶了幾張訂單，計算下來還好，沒虧，還賺了900萬，但跟能達到的銷售額差遠了，o(︶︿︶)o唉。。。后來在總結時，聽到其他組說到，應收款貼現，突然想到自己怎么就沒想到呢，里面好多融資的渠道我都沒用到啊，里面提供的獲得款項的渠道很多啊， 看來，還是沒有經驗啊；(⊙o⊙)…這個沙盤看來學問老大了，要想弄弄好，真要開動大腦，結合實際讓腦細胞好好活躍起來。

沙盤實訓總結結尾篇十

我們是第一次接觸erp沙盤這個企業經營的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實訓時的不斷努力，再到最后的了解與回味，兩周的erp沙盤模擬實訓讓我學到了很多，懂得了很多。

不管是在實訓過程中還是實訓結束，我都深深的體會到，要經營企業并不是想像中的那么簡單。不管你是企業的總裁還是財務總監、采購總監、營銷總監、生產總監，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企業陷入困境甚至破產。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進行詳細的分析與計算，任何一個細節沒有考慮周全就可能導致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔心究竟該怎樣經營下去，才不會讓企業破產，正式上機操作的時候又是困難重重，由于經營規則理解的不透徹，很多時候會出現錯誤，到后來，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習慣啃書本的學生要想適應社會還需要更多的磨練與實踐。

在經營過程中，我們遇到了資金不足、生產能力不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理投放廣告接生產單等一系列的問題。這些問題已經讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發現自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發新產品、投資生產線的建設、市場的開發不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實習的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學到的，也是以后走向社會很需要的東西。

上機的第一天，老師很明智的讓我們進行了練習，我們可以根據自己的想法任意操作，如果遭遇破產就請老師幫我們回復最初的狀態。這是一種很好的練習方法，因為在實際的操作過程中才能發現平時不會注意卻又是非常重要的操作，只有經過失敗才能找到最佳的投資方案，才能牢牢記住該做的事情。雖然在前一天我們小組經過了一番討論，自以為沒有什么大的問題，誰知一上機就手忙腳亂。因為不熟悉操作，一上來就錯過了年初的長期貸款，建造生產線的時候不知道每一個季度都要投資，結果導致生產線都只是建造了一季度就停滯在那，浪費了寶貴的時間，而已經建成的生產線又沒有進行生產，

有是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開發市場，結果可想而知，即使投放了大筆的廣告費都無濟于事，沒有開發市場就不可能拿到訂單。總的來說，第一次的上機是慘不忍睹的結局，但是我們從中明白了很多步驟的操作規定，這也為我們接下來的訓練帶來了不小的幫助，在以后的幾天中有的組出現了我們第一天的情況，可是正式經營已經開始了，他們只能自認倒霉了。

在第二次上機前，我們有一天的時間討論策略，由于有了第一天上機時的經驗，我們對接下來的經營制定了詳細的計劃。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度，生產線的建設，產品的開發與市場的開拓，每一項的工作被我們具體的分析到位，并列出了前兩年的經營表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上機的時候，由于我們的事先準備，我們很快就完成了第一年的經營，沾沾自喜的我們馬上被一個殘酷的事實擊倒了，由于我們的權益只剩下29m，我們在第二年中將無法得到長期貸款和短期貸款。我們開始精打細算，試圖從每一個步驟省下錢來，在第二年的經營中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產品的開發，放棄更多的利益實施應收賬款的貼現。在這個時候，很多的組都出現了更為嚴重的事情，權益為0，面臨破產，在不得已的情況下，老師給每一個小組追加了資金，才使很多組不至于破產。在我們戰戰兢兢的經營完第二年的時候，我們驚奇的發現，即使老師不給我們追加資金，我們還是能繼續經營的，而且第三年我們還有更多的應收賬款可以到帳，這師我們著實高興了一回。

在接下來的經營中，我們同樣遇到了很多的情況，但總的來說，我們小組的情況還算不錯，雖然老師一再追加資金才使我們生存下來，但是我們小組還是以200多分的成績位列第一。其實我們覺得，最后的成績并不主要，重要的是我們在實習的過程中學到的東西。雖然只是模擬的實習，我們已經從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰場，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業經營好。

我們是初出茅廬的一代，需要學習的還很多，通過這次的實訓，相信每個人得到的不僅僅是實訓的學分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現實中呢，我們沒有重來的機會，也沒有免費的午餐，我們要扎扎實實的走好每一步。實訓結束了，我們的路剛剛開始。

沙盤實訓總結結尾篇十一

企業經營模擬erp沙盤模擬過程共分為五個相互聯系又相互獨立的部門。這五各部門分別為營銷部門、生產部門、財務部門、采購部門和管理部門。共有五個人完成這項工作。管理部門為ceo代理，也就是我們常說的總經理，其他分別為營銷總監、生產總監、采購總監、財務總監。這五個職位分別為五個同學完成，我作為ceo也參與其中。ceo的職責可歸納為：綜合小組各角色提供的信息，制定投資計劃決定本企業每件事做還是不做，以最佳方式籌措資金分析財務報表、掌握報表重點與數據含義運用財務指標進行內部診斷，協助管理決策如何以有限資金轉虧為盈、創造高利潤、評估決策效益。每一年經營由ceo指揮，ceo按照任務清單中指示的順序發布執行指令。每項任務完成后，ceo須在任務項目對應的方格中打勾；ceo在任務項目對應的方格內填寫現金收支情況。各崗位填寫經營流程表，有序的完成一年經營。各崗位要各司其職，在經營流程表中填寫自己負責的經營數據。財務總監記錄明細現金流入流出、費用發生、融資發生情況；采購總監記錄原材料訂貨、出入庫情況；生產總監記錄生產線建設和變動情況，及在制品變化情況；營銷總監記錄生產資格、iso、市場開發情況、產成品的出入褲情況。

在erp課程的學習已經到了期末了，雖然工作上沒有做出很大的成績，但仍然收獲頗多。

本次學習工作主要是模擬企業經營，讓我知道了企業資源計劃，涉及人、財、物、產、供、銷。能夠在實踐中檢查課堂上學到的知識，并且了解環節的各個方面，是本門課程帶給我們的重大收獲。通過學習，使我加深了對erp的認識。erp是在先進的企業管理思想的基礎上，應用信息技術實現對整個企業資源的一體化管理。erp是一種可以提供跨地區、跨部門、甚至跨部門整合實時信息的企業管理信息系統。它在企業資源最優化配置的前提下，整合企業內部主要或所有的經營活動，以達到效率化經營的目標。沙盤模擬時的慘痛教訓還時刻提醒著我：做事前要仔細考慮后果，但做決定時要果斷堅決。發現錯誤后要及時改正、修訂計劃，不可盲目的按照計劃實行。謹慎與果斷，這兩種性格特征其實并不矛盾，同時具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹慎權衡利弊、不驕不躁，在機會來臨時果斷的抓住、不猶豫。這樣的人做事有把握、有魄力。一個學期的學習使我體會到了大學課堂上學習到的知識是為今后的工作打下一定的基礎。我們還需要在今后的工作中學習如何運用所學習到的知識，分析、解決工作中遇到的問題。世界是在變化的，管理需要創新。我們也需要不斷學習新知識，掌握新技能，總結工作中的經驗。只有這樣，才能使我們不斷的提高和進步。感謝erp課程的老師給了我一個很好的鍛煉學習機會感謝在我學習期間和我一起努力、加油的伙伴。我相信，在erp課程的學習經歷為我今后的實際工作帶來巨大幫助。

總結erp沙盤模擬課程，雖然我們組成績不怎么好，但過程中大家團結協作，我也體會到團隊的精神與力量。不過我們團隊有一個弊端就是做事情時有些混亂，并沒有按照一開始的分工做事，有的工作本來應該由相關的主管負責，其他的主管卻越俎代庖。一開始我們的計劃定的不錯，不過我們并沒有考慮到多種情況，導致第二年搶單犯了錯誤甚至還搶不到訂單使我們措手不及，沒有考慮好對策，以至于以后的經營都處于被動狀態。有時在第四年時，由于流動資金不足難以維持企業的經營。這主要原因是我們之前貸款時過于輕率、并未考慮怎樣貸款更合適公司。在第五年時，由于訂單失誤，我們錯過了使企業回春的機會，企業依然處于負利潤狀態。同時還有其他的經營問題，比如；材料生產計劃沒有制定好，導致企業生產出現間斷想象，還有生產線的轉產過程中材料計算失誤，廣告投放的不合理，訂單的選定沒有考慮賬期導致貼現，企業經營中沒有整體概念，等等......

經歷過這些后，我發現做生意真的很不易，需要考慮的事情很多，身上的責任、壓力也非常大。并且，我發現ceo在一個企業的地位舉足輕重。如果年度計劃做的不到位，企業將很難經營，沒有準確的數據，我們無法投廣告、無法正常生產產品、無法還貸…

總得來說，這次erp沙盤實訓讓我感受到了團隊合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能產生火花，每個人負責的數據在團隊做決定時影響都很大。每個人做好分內之事，團隊成員相互配合，是一個企業成功的必要條件。在這次實訓中我們學習了手工erp和電子erp實訓，讓我們感受并體會到了現代企業運作過程，了解企業的經營過程認知市場、產品和市場的定位。感受生產過程的管理認知財務管理的內容及經營核算。通過這次實訓，認識現代企業從銷定產的全部流程，了解企業管理中各個環節的活動及功能，感受企業盈利實現過程，初步了解財務報告的各要素以及制作過程等。了解到現代企業運作過程。例如：制造型企業的基本要素；企業競爭市場的激烈程度，以及銷售產品的流程及規則；企業生產，采購，庫存管理的規則，企業財務管理，資金流動的規則，資金的投入過程，感受經營活動中的資金流動及控制。如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等，管理一間公司真的很不容易，從資本、資產、損益的來源、企業資源、企業資產與負債和權益的結構，企業經營的利潤和成本關系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不可以出現差錯。在這次的實訓中，讓同學們之間加深了友誼，加強了大家的團結性，在學習之余，還加強大家的團結，實訓讓我們很開心。

沙盤實訓總結結尾篇十二

在學校里每次經過藝術樓看見別的系的同學在那邊做手工作業時，我都很羨慕，一直很期待我們系什么時候能給我們這樣的機會，讓我們也脫離課本去真正地實踐一次。所以剛從同學口中得知我們要進行沙盤模擬實習的時候我激動不已，感覺自己美夢成真了。雖然當時并不知道沙盤模擬到底是個怎樣的概念，但可能出于對實踐的渴望，我還是很期待這次沙盤模擬實習的到來的。

這次沙盤模擬實習可以說讓我受益匪淺。雖然只要一周，但在這短短五天里經營一個七年的企業。我們班被分成了十組，每組六個人。雖然那次實習重在實踐，但或許出于對實踐的興趣，還有求勝心理，我們每個組都很緊張，都想著許多方案來使自己組做得最好，獲得最多的利益。在我們小組中我充當ceo的角色，很明顯，這是一個舉足輕重的位置，是決策的位置，是團隊的領導核心，是關乎企業生存的位置。公司的經營狀況可以說直接和我的決策有著必不可分的關系，如何讓公司走得更遠就是我面前最大的難題。開始看著班長發的材料，可謂不知所云。但在老師的知道下，我們做完了初始年的工作，也對其運營流程有了初步的了解。我們從

將它進行下去。

就這樣結束了我們為期一個星期的實習生涯，滿足了我的渴望，也讓我真正地學到了課本以外的東西。我自己總結了這么幾點：

一、敢于面對錯誤，在犯錯誤中學習提高。在沙盤模擬實習中，作為ceo的我在決策方面犯了很大的錯誤。其實不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執行的失誤，都不會給企業造成任何實際的經濟損失。但是模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環境下，與實戰相比更深切并且具體的體會。

二、不要害怕失敗，在失敗中找到轉勝得突破口。就如我們公司前四年我們公司一直處于虧損狀態，我們也曾失望過，灰心過，甚至于想要放棄過，但我們都還是比較堅強的，我們再大的挫折也沒有真的打敗我們，經過我們不懈的努力，不斷地總結失敗的教訓，我們終于看到了勝利的曙光，也讓我們有了轉虧為盈的信心，我們也如愿以償的嘗到了勝利的甜頭。其實仔細想想，失敗真的不可怕，可怕的是你失去了戰勝失敗的勇氣和信心。以后等我們真的進入社會，等我們真的走上了工作崗位，我們一定不能輕易放棄，只要不到最后就有轉敗為勝得可能。

三、注重團隊合作的重要性，在團隊中體現自身的價值。雖說我是我們組的ceo，掌控著我們公司的決策權，決定著公司的整個經營狀況，但我真的很難想象，如果脫離了這個團隊，這個ceo又怎樣去經營一個公司。所以團隊合作很重要。正所謂要集思廣益，在一個團隊中，你的決策就必須要征求每個人的意見，因為大家想問題的角度不同，深度也不同，要想把公司經營得好就必須得集思廣益。一個公司由無數個職務組成，每個職務只有在這個團隊中才有意義，脫離了團體就不過只是個虛職而已。所以我們應該試著在團隊中發揮自己的特長，體現自身的價值。

最后我想說，erp沙盤畢竟是模擬的一個環境，這將和真正的商場有著很大的區別，或許連皮毛都觸及不到，但沙盤模擬實習鍛煉了我們應對各種變化迅速作出反應拿出對策的思維，培養了我們在任何困難和挫折面前都永不屈服的精神，也鍛煉了我們團結合作的精神。也讓我們在以后的學習生活中有了奮斗努力的方向。等我們能真正把這些思維和精神應用到以后的工作中，讓我們的人生一定很輝煌!

沙盤實訓總結結尾篇十三

在過去的一周時間里，我們響應老師的組織，在沙盤實訓室進行了一周的企業模擬經營。實訓效果顯著，同時，學生的熱情也很高漲。順利的完成了各項工作，雖然成績不理想，但給我們的啟發很多。下面我對我們小組的工作情況做一個總結。

第一年我們安裝了兩條全自動生產線，因節約開支沒有購買原材料。在第二年第一個季度里，因我組成員對業務的不了解而使得第一年的經營狀況不好。比如說投廣告，在我們花巨資投廣告所競來的采購單中，我們沒有注意自己的生產能力，一味的簽些不符合我組生產力的單子。結果，我們在一個年度里沒有采購原材料，生產不出更多的產品。以至于在第二年力只能簽數量少，價格低的單子。所以導致了我們的應收賬款比較少，到期后我們的現金又不能維持我們的正常運轉，只能向銀行借款來維持運轉。

第二季度，我們因受生產線問題的困擾，我們沒有完全考慮到生產線的安裝問題和產品的研發速度，使得生產線安裝速度不能與產品研發速度相匹配，導致我們接收的貨單不能簽收。產品無法產出，所有只有轉換生產產品。生產線的轉產，需要投入現金。所有第二季度我們的現金總是慢慢減少，在加上我們采購原材料的錢，我們有得向銀行貸款，所有，第二季度我們不僅應收賬款少，而且我們還背負著沉重的債務壓力。到了第三季度，我們不僅要適當的采購原材料，而且還要精確的計量每一個環節所需要用掉的錢。最后，還要留出應還的到期貸款和利息。所有，第三季度，我們的情況變得更糟。同時為了有足夠的現金支付貸款，我們又向銀行短貸了20xx萬。

第四季度，我們還了第一季度的4000萬，但是現金還是不足，于是只有長貸。所有在第二年整個年度里，我們企業都受到貸款壓力的影響，不敢擴大我們的生產規模。主要的問題在于我們的決策沒有長遠的考慮市場的需求和競爭，忽略了一些問題才會導致這么多的債務危機。

第三年，我們吸取了上年的經驗教訓，利用有效的工具和資源，分析了市場的需求量和我們的供給能力。同時，我們做好分析工作，比較合理的在市場上投入廣告，使得我們拿到了合理的訂單，并使得產品完全銷售出去，應收賬款也在慢慢增加。但是，以為我們在日常的工作處理中需要用到很多的現金，而應收賬款是有期限的。所有，我們在第三年中貸不了長期貸款。而短期貸款又不能完全地解決這些問題。于是，我們決定貼現，貼現時又有費用產生的，故我們又得有一些原本不需要支付的額外支出，我們在慢慢地向破產的邊緣靠近。

第四年，我們收到了一些沒有貼現的應收款，所有，我們決定研發新產品。但是，研發新產品需要耗費大量的研究費用，我們只能是在絕境中求生存，好在第四季度我們擁有的產品還有很多。因此，我們決定把全部的庫存產品清倉來彌補我們現金不足的問題。同時，新產品的研發也在慢慢進行。

第五年,我們在細密大膽的研究后，決定用300萬的廣告投放市場，最后，我們成功了，不僅把庫存產品全部售出，而且還用300萬換回了7千多萬的產品訂單。可謂是用最少的錢，換取最大的收益。但是，人算不如天算，就在我們萬分欣喜的時候，意外出現了，所接收的訂單多了一個產品。我們在采購原材料時沒有采足夠，所以，我們只有緊急采購。

第六年,緊急采購的原料到了。但是，貨物無法向外發送。所以，被罰款，就因為我們不能按時按量發貨。所以，我們無法用貼現的方法獲取現金。貼現的金額無法償還貸款。因此，我們宣告破產。

雖然我們破產了。但是，在現實生活中，我覺得我們應該可以做得更好。一個企業，在剛開始經營的時候，沒有哪一個企業可以剛進入市場的時候就百分百盈利。企業就是要在社會這個大舞臺上不斷地磨練，不斷地進步，才可能發展。發展是一個企業的根本核心，而要發展就少不了好的領導和決策。好的決策是使一個企業走上正軌的基石。

在企業經營活動過程中，少不了領導的帶領，同時又不能少了領導的正確抉擇和洞察一切市場的能力。同時，財務部門和生產部門的配合才能真正的把企業預算和生產完整的結合。有財務的分析和核算可以幫助企業很好的進行財務收入預算。提供給企業領導的財務使用情況，分配資金進行有關的生產活動。生產部門主要的工作也是必須很好的把生產所需的原材料進行有機的利用，避免不必要的浪費，為企業的利益多做有必要的事。

企業有不同的經營范圍，同時也有全方面發展的企業。但是，所有的企業都有同一個目標，那就是利用有限的資源創造無限的價值。利益對于一個企業來說是最根本的追求。但是，要想一個企業完全地創造價值，那么企業的領導人必須要把企業各個部門完全地統籌起了，邊要進行很嚴密的市場調查，充分了解市場的需求，適應市場的不同需求。

企業的領導者是掌握企業生死存亡的主要組織，而領導的管理和決策手段又是完成控制企業的主要核心。經營一個企業，必須統籌兼顧，全方面考慮，為長遠，大局考慮。

公司名稱：諧勵股份

組長：周正良

組員：周正良、林敏敏、

王菁、楊佳、馬香美、普布

沙盤實訓總結結尾篇十四

沙盤實訓，簡單的說就是模擬公司實訓，每五個人組成一個公司，有 ceo、銷售總監、財務總監、生產總監和采購總監組成一個經營企業。而從開始進行沙盤模擬實訓起,我就有了個新的身份,我所扮演的角色是銷售總監，是bingo集團的銷售總監。

剛開始時是抱著無所謂的心態，但是事實并非如此，恰恰相反的是我發現一但參與進去就很難置身事外了。這不單單是一個簡單的游戲不單單是一個人的事，而是一個關于團隊的事。每個團隊都不甘人后的，都是想獨占鰲頭，要想擁有自己的一席之地就必須強占先機。每個企業都想要做大做強，但江山不是一個人打出來的，不上一個人的獨角戲，而要依靠群體的力量，大家分工合作，做好自身的本分。要切實加強團隊意識，在ceo的領導下建設一支真正優秀的公司的團隊。

從一開始接觸銷售總監這個職務是有點迷茫不知道他確切的任務是什么，甚至可以說是有點盲目。后來才逐漸了解到原來銷售總監的工作就是與ceo制定廣告費用和搶購銷售訂單和銷售產品。世事總是如此，說的永遠比做的簡單。

1、我們要考慮的是怎樣出廣告費才合適，才能拿的到訂單；

2、我們要考慮的是怎樣出廣告費、開拓哪些市場，我們才能在接下來的一輪有一輪的比拼中生存下來；

3、這是最重要的，我們要考慮的不僅僅是生存下來的問題而是怎樣在競爭激烈的情況下提高銷售額、掙取利潤！

第一年投廣告費我們團隊采取的是“齊中”戰略，考慮其他團隊肯定是要強占市場就會把大量的錢往廣告費里投，而我們為了在往后的市場中有足夠的資金周轉所以我們把廣告費定位在中等階段、不高也不低。當拿到了銷售訂單后我們就開始進一步做計：開拓市場。我們清楚認識到僅限于本地市場是不行的遲早都會經營不下去，而本地市場去有是必須經營下去的、不能放棄的，因此我們團隊決定開拓區域市場，取的iso9000的資格才更有競爭力！

在經營了一年之后我們團隊決定對于接下來的幾年廣告費的投入中我們采取“保守”戰略，一步一步，穩扎穩打。在經營到第二年的時候我們發現就連區域市場的訂單都不夠，我們要的是更大的市場，更多的訂單，我們沒有后路可退了只有一只向前，也只有把市場做大，把更多的訂單拿到手，我們才有繼續生存下來的可能、才不回被淘汰。當然對于訂單我是有絕對的抉擇全的，選擇訂單也是我銷售總監的任務之一。每年的選單是在投了廣告費之后，先是市場老大選單（市場老大就是經營當年的銷售額最高的團隊）遺憾的是我們團隊不是任何一個市場的老大而且我們團隊的總廣告費排名是偏后的，我們要如何在眾多的團隊中脫穎而出呢？又如何在資金有限的情況下經營下去呢？重點就在于會選單，根據自己的團隊的實際情況選單。我個人總結了以下幾點：

1、若自己的團隊出現資金周轉不過來的時候，就要選總金額高的，資金帳期短的訂單。

2、若自己的團隊資金足夠的時候，就可以選擇單價高、總金額高的、帳期較長的訂單。

3、若自己的團隊資金周轉不過來并且產品有庫存的時候就可以選擇直接貼現的或是加急的訂單。

第三年可以說是我們團隊的轉折年，因為我們開始贏利了，在本地市場的基礎上，我們團隊開拓了區域市場和國內市場，還開拓銷售p2產品。所以我個人認為這都是我們建立在之前穩扎穩打的基礎上。之后的幾年我們團隊一直是處在贏利的狀態下。當然我們不僅僅局限在我們僅有的市場里，我們經團隊討論還有開拓亞洲市場和iso1400認證。但時間有限我們只能在現有的情況下繼續下去。

對于我而言，銷售總監這個職務讓我懂得很多，做事情總是要顧全大局的！