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化妝品文案寫作 品牌化妝品文案篇一

集科研開發、生產加工和銷售一體化管理。所生產的化妝品造型高雅、質地精良、配方考究，深受廣大企業的喜愛，公司自20xx年成立以來，在產品品種上積極開拓進取，已成功推出了3000多種有成熟配方的產品，涉及面部護理(修復和保養)、身體護理(功效和保養)、保健護理、沐浴洗滌等方面。其中既有尖端的高科技產品，也有大眾化日常護理品。公司全新gmpc生產車間可以承接任何企業的委托，對各種化妝品進行批量生產。

從進入中國市場以來，業績穩步增長，服務和品質得到客戶的高度認可。我們的團隊對各種美容護膚品的生產、包裝與發放等，都已形成了完備可行的解決方案。

廠房：集設計、生產和銷售與一體，設有樣展中心，gmpc生產車間，擁有自己的工廠，公司在白云區擁有8000平方米的流水線生產廠房，廠房設6條機械化生產流水線，擁有技術先進的大型冷凍凍干機三臺，膏體乳化機四套，液體冷醇化機一套，自動液體灌裝機二套，自動膏體灌裝、貼標流水線二條，膏體灌裝機三套和高清晰噴碼機三套，還建有完善的中心化驗室，配備了氣相色譜儀、紫外分光光度計等高精分析測試儀器。

在技術上公司投入人力，加大產品的標準化研究，形成了產品核心競爭力，使公司的產品質量保證體系穩固、堅實。另外xx公司非常注重企業信息化建設，投入大量資金，公司實現了辦公信息自動化(oa系統)和企業內部資源整合(erp系統)， 使得公司總部、工廠和各辦事處在一個平臺上工作，極大提高了成本控制水平和客戶服務質量。

人員：公司非常重視人才，執行總經理為湖南大學化工學院本科畢業，人力資源經理來自于復旦大學，研發工程師來自中山大學物理系，我們擁有一支高素質的團隊，共有高級技術骨干30多人，一線車間生產工人200多人。它是我們事業成功的基礎。我們志存高遠，追尋法國、瑞士自然高端的化妝品足跡，創建中國一流化妝品品牌，是我們未來十年的奮斗目標。

“化妝品”，愿與您一道共筑明天的輝煌。

組織機構公司組織結構穩定，按iso9001:20xx的要求，各崗位職責清晰，企業內部流程合理、通過erp系統，企業內部資源得到有效整合。企業運作規范，效率高，人盡其職。

研發力量20xx年我們投入巨資在白云區民營科技園設立研發中心，專門作為產品生物科技試驗室，研究開發各類護膚、清潔、液態類化妝品。以強大研發中心的開發新產品能力隨時為客戶提供最好的護膚品需求。

設計原則：自然性;針對性;功效性;經濟性

在原料的選擇上，xx公司秉承“安全、有效”的新時代美容理念，采用綠色植物、高科技因子、中藥等各種先進配方，嚴格杜絕對肌膚存在任何安全隱患的成分原料。特別針對各種問題性肌膚的修復養護方面，技術專家門更是不遺余力地鉆研、探索，在對精心研制出最適合東方人的新時代美容護膚品精品，做出不懈的努力，服務和滿足于人們對美的需求。從人性出發，從人的需求出發，是研究開發美容護膚品的宗旨。自然性當然要以人為本，考慮人和環境的關系，空氣抗氧化的需求，減少塵埃對皮膚的污染，陽光對皮膚的輻射。最大限度減緩衰老，從而提高皮膚的年輕質感。化妝品的相關要素有很多，其參量及配方指標，因具體成份和特性而定。化妝品的研發生產應始終配備高端科技美容護膚品牌研究開發生產，因此，我們堅持自設生產工廠，以“世界品牌的亞洲工廠”為發展目標，以科技興廠、質量至上、服務創新為本的經營理念，致力研發生產高端產品，以優質的服務、實惠的價格回饋客戶。

生產能力生產管理中心嚴格貫徹精細化工生產管理，從原料、包材的采購檢驗，到成品入庫;從新配方的研發，到新產品正式投產;從真空乳化到膏體分裝，對生產過程中的每個細節，均嚴格要求。

生產場地以gmpc為標準，防止外界對產品的污染，確保高質量的產品輸出。20xx年生產車間獲得美國食品和藥品管理局頒發的gmpc標準(此標準在行業里為最高生產標準條件)擁有國內一流的精良生產設備、研發檢測設備，廠房車間全部按照國家頒布的相關衛生管理條例建設，空氣質量將達到國家食品級加工的標準，也將人為的差錯控制在最低的限度。

乳化生產設備共有多組規格的真空乳化鍋，可以同時解決專業線和日化線各種生產需要，滿足客戶的不同需求，平均日出廠成品五萬件。

化妝品文案寫作 品牌化妝品文案篇二

1、圣誕節、元旦雙節將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提升日銷量，促進店內的整體銷售。

2、本活動方案以店內整體銷售為出發點，力求增加整體銷量。

3、這次活動對進一步提升**店在當地的知名度會有較大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據比較有利的地位。

4、這次活動會有利于經銷商規劃店內的品牌，有利于全店的精細管理。

**市內及周邊的化妝品消費者

迎雙節 純美情動女人心

⑴活動方式：

**化妝品店可采用幾店聯動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。

a、以迎雙節為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據顧客的消費情況抵現使用。

b、以“ 迎雙節 盛券在我”為主題，兩種促銷模式

⑴ 68元+1元=168元

購物滿68元+1元送價值100元產品(此產品以廠家或代理商免費配送的產品為主，增大刺激性)

⑵ 200元=400元贈代金券

購物滿200元贈總價值200元代金券

(此代金券以購買指定產品為主，在購買指定產品時可沖抵現金使用，可選擇要處理掉的產品為主)

c、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。

主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。

d、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態勢，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

⑵確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激

目標對象參預。刺激程度越高，促進銷售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

十二月三十日至元月四日。

一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

根據這次活動的情況，建議經銷商印制dm宣傳彩頁，幅面以a4大小，雙面四色銅版為宜。dm彩頁要設計精美，更能吸引消費者的目光。

同時建議店方在店內將參加活動的產品，及贈送給消費者的產品做形象堆頭，并在適當地點擺放各品牌的x展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間，為這次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買欲望。

⑴人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個環節都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

⑵物資準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來后，按單準備，確保齊全，否則必然導致現場的忙亂。

⑶方案實驗：本方案是在經驗的基礎上確定的，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。

中期操作的主要內容是活動紀律和現場控制。

紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規定。

現場控制主要是把各個環節安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

鑒于其它精品店的成功經驗，建議王姐在發展會員方面再下一番功夫，因為會員數量的多少能對貴店的發展起到至關重要的作用。

按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率應該達到利潤額的30—40%。

每次活動都可能出現意外。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續進行，所以必須對各種可能出現的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。

預測這次活動達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功經驗和失敗的教訓。

如果各個環節配合默契，這次活動應該能夠達到預定的銷量。

化妝品文案寫作 品牌化妝品文案篇三

化妝品店開業宣傳廣告文案

各位顧客朋友： 你們好！

xx女子美容美體中心-----引領美麗之道 圓您美麗夢想！ 美麗肌膚，來自xx的呵護！xx，我心靈的港灣，美麗的搖籃!

各位顧客朋友： 你們好！

歡迎光臨,小店已加入消保，親可以放心選購, 本店經營商品十余種，xx為美容院專供產品其效果顯著,對各種皮膚疑難問題都能迎刃而解,祛斑美白作用訊速、強大，祛斑周期短、安全度高、治療后不易反彈,祛痘作用更是驚人，3天平痘，改善膚質，安全不刺激皮膚,本店一個多月沖鉆，感謝各為雪嬌老客戶的支持，為拓展市場現特價銷售,只賺信譽不掙錢，趕快選購！

各位顧客朋友：

你們好！首先歡迎光臨本店，我們會以熱情的服務和質優的產品來回報你的到來，祝你在本店購物愉快！

本店主營資生堂/歐萊雅/高絲/近江兄弟/蘭寇/倩碧/珊娜/juju等國際知名護膚品及各類名牌香水，所有商品均為正品，假一賠十，接受專柜驗貨！朋友們可放心選購！

選擇合適的就是選擇好的，適合自己的才是最好的！愿我們有個愉快的交易！

給我一個機會，還您一個驚喜！您的美貌，我來買單！您的美麗就是我們的信譽，國際知名化妝品專賣店全體員工為您打造神采飛揚的人生!

各位顧客朋友：

你們好！

來自法國巴黎的xx魅力有其獨到而一貫的理解，引導這個時代女性美容時尚的先鋒。以合理的價位推向市場，xx消費者不必為美麗付出昂貴代價。xx的格調、品質永遠不會過時。xx唇部、面部、眼部、眼部四大系列產品全方位滿足中國消費者的個性化需求與選擇。

各位顧客朋友：

你們好！

xx化妝品有限公司是香港惠潤國際旗下一家從事美容化妝品行業公司xx訴巨資在央視三套 八套 湖南衛視 等多檔名牌欄目全天侯密集投放廣告片 xx中國十年 美麗征程演繹華麗升級xx全新品牌代言舉世矚目 榮耀亮相 國際巨星 百變天后 鄭秀文 傾情加盟 瞬間掀起鄭秀文風暴 冰美人護膚熱潮。

各位顧客朋友：

你們好！

因應“完美女人”的品牌內涵 xx禮聘香港金像影后袁詠儀代言，丸美以一支彈力眼精華，品牌迅速走紅，彈彈彈 彈走魚尾紋 廣告語十分深入人心 xx成為護膚品廣告的經典之作 為進一步詮釋“知性優雅”的品牌特質，xx再度禮聘著名主持人魯豫代言 至此丸美成為同時擁有兩個大明星代言的品牌 期間推出了代辦當今化妝品界最高水平的高機能激白精華系列 其中高機能激白精華霜隔離霜 經魯豫“不用點 不用拍 一抹就有好膚色” 的精彩電視廣告演繹 迅速成為該細分市場的領軍品牌 xx再一次占領了面部市場的高點。

化妝品文案寫作 品牌化妝品文案篇四

1、圣誕節、元旦雙節將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進店內的整體銷售。

2、本活動方案以店內整體銷售為出發點，力求增加整體銷量。

3、本次活動對進一步提升xx店在當地的知名度會有較大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據比較有利的地位。

4、本次活動會有利于經銷商規劃店內的品牌，有利于全店的精細管理。

xx市內及周邊的化妝品消費者

迎雙節純美情動女人心

xx化妝品店可采用幾店聯動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。

a、以迎雙節為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據顧客的消費情況抵現使用。

b、以“迎雙節盛券在我”為主題，兩種促銷模式

（1）68元+1元=168元

購物滿68元+1元送價值100元產品（此產品以廠家或代理商免費配送的產品為主，增大刺激性）

（2）200元=400元贈代金券

購物滿200元贈總價值200元代金券

（此代金券以購買指定產品為主，在購買指定產品時可沖抵現金使用，可選擇要處理掉的產品為主）

a、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。

主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。

b、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態勢，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

（3）確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激

目標對象參預。刺激程度越高，促進銷售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

十二月三十日至元月四日。

一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

根據本次活動的情況，建議經銷商印制dm宣傳彩頁，幅面以a4大小，雙面四色銅版為宜。dm彩頁要設計精美，更能吸引消費者的目光。

同時建議店方在店內將參加活動的產品，及贈送給消費者的產品做形象堆頭，并在適當地點擺放各品牌的x展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買欲望。

（1）人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個環節都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

（2）物資準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來后，按單準備，確保齊全，否則必然導致現場的忙亂。

（3）方案實驗：本方案是在經驗的基礎上確定的，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。

中期操作的主要內容是活動紀律和現場控制。

紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規定。

現場控制主要是把各個環節安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

鑒于其它精品店的成功經驗，建議王姐在發展會員方面再下一番功夫，因為會員數量的多少能對貴店的發展起到至關重要的作用。

按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率應該達到利潤額的30—40%。

每次活動都可能出現意外。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續進行，所以必須對各種可能出現的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。

預測這次活動達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功經驗和失敗的教訓。

如果各個環節配合默契，本次活動應該能夠達到預定的銷量。

化妝品文案寫作 品牌化妝品文案篇五

化妝品策劃書范文

【篇1：化妝品新開店策劃書】

新 開 化 妝 品 店

策 劃

書

策劃人:童平

策劃時間：2013年

新開化妝品店策劃書

—— 童 平

美麗是人類一直追求的目標，在我國經濟開放30多年的今天人民生活水平的不斷提高，個人消費水平不斷上升，尤其是女性的消費水平占到了家庭生活開銷的1/3之多，是男士消費水平的2至4倍。于是化妝品行業在這幾年迅猛發展，以專買店、品牌店為主的化妝品店如雨后春筍般地遍地開花，經營的品牌有國際品牌“歐萊雅（法國）”、“ 雅芳（美國）”、“ 妮維雅（德國）”、“ 玫琳凱（美國）”、“ 玉蘭油（寶潔(中國)有限公司）”、“ dhc蝶翠詩（日本）”以及國產品牌“自然堂”、“丸美”、“佰詩集”“相宜本草”“丁家宜”等等。以零售連銷店經營的有“紅顏”“百媚”等，在成都有“美顏坊”、“美時美刻”等等，我們在這些成功的門店中可以看出，人們的消費需求發生變化，成都的化妝品消費市場逐漸成熟，此時正是進軍化妝品行業的最佳時機。

本次策劃案的市場調研工作分為以下幾個方面：消費群體，市場品牌定位、居民消費習慣分析、顧客消費心理解構。 1． 消費群體

人們經常會說：“世上沒有丑女，只有惰女”，意思說只要女人長期堅持打扮自己，沒有不漂亮的。這也給我們道出了女性是化妝品消費的主力軍，20至40歲的女性是購買化妝品的主要對象，20歲左右的女性思想活躍更易追求美麗，是很注重時尚和潮流的消費群體，40左右的女性，歲月已經在她們的臉上留下足跡，年青的后輩們個個花姿招展，這對她們是一種威脅、是一種挑戰，所以她們更希望能抓住青春的尾巴，使自己更顯年青漂亮，由于她們經濟能夠自主，也是購買化妝品的主要群體。近年來男士化妝品的需求也在不斷上升，和嬰幼兒用品一樣，以保濕護膚類為主。 2． 市場品牌定位

目前市面上國際化妝品依然占據主導地位，歐美和韓國以及日本的化妝品發

展比較早，工藝和效果影響消費者信賴。但是它們的價格是我們消費水平偏低的人群望而卻步，我國人均收入在2000元/月左右，而消費水平和歐美發達國家是沒法相比的。目前國產品牌逐漸成熟，價格也成為競爭的主要優勢，以“相宜本草”、“自然堂”、“丁家宜”等品牌的市場開拓，消費群體在選擇質量，比較價格的同時也推動的國產品牌的前進。綜上所訴我們新開店應以綜合消費水平去考慮品牌的組合。既要有高端國際品牌，也要主推國內成熟的品牌，多種品牌組合，多種品類展示，才能滿足不同的消費群體，給顧客多種選擇的機會，給自己創造更多的效益。 3、居民消費習慣分析；

目前人們都愿意去大型商場超市購物，因為在那里商品齊全，能一站式購買自己所需要的物品，而且不同品牌的商品有不同的價格，能有充分的選擇機會，于是化妝品是每一個大賣場必有的業態。還有就是步行街上的專賣店也是顧客愿意去的地方，因為她們知道專賣店是專業供貨渠道，專一品牌服務，是值得信賴的店。但有它們的缺點，那就是品種單一，沒有給顧客選擇的余地，所以品類齊全的化妝品店是目前顧客所期待的，但一定是裝飾高檔的店，特別是連鎖專營店是顧客的首選。 4．消費心理解構

化妝品是直接在臉部、皮膚上用的產品，它的質量好壞是消費者首先考慮的問題，偽劣產品的出現著實傷害過許多消費者，使她們在選擇產品時更為謹慎。一個店的裝飾布局，服務員的專業知識也成為衡量品質的標準。所以我們開店不僅要考慮地理位置，更要裝飾好店面，培訓好服務員，使企業店面形像在顧客心目中產生信賴。

成都是我國西南的經濟交通中心、也是大西南物流集散地，人口多弧射面廣，適合企業形象店、品牌店的打造，適合企業與門店的物流配送和管理，化妝品行業正面臨小門店向連鎖經營的轉變契機，以品牌旗艦店為中心在成都立足，面向整個大西南弧射，逐漸豎立品牌形象開拓市場。做好一家專業的化妝品連鎖店要做到，統一的店面形象、優質廉價的貨品、專業的導購員、良好的售后服務、以及新穎的促銷活動和醒目的宣傳，只有做好綜上所訴才能

贏得市場。首先要立足成都，弧射整個大西南、逐步發展至全國都有連鎖店也是完全有可能的。

1）品牌定位

品牌的確定是企業的總體方向，是走高端消費還是中端消費，是獨立產業還是連鎖經營，是綜合商店還是專營店，這些都是開店前就就應該想好的。大家都知道國際品牌是高端消費，顧客購買的能力有限，利潤中間也很有限，但是如果是在高端的別墅群里開店，那將是不錯的選擇。否則以中端商品為主，高端商品補充的綜合性較強的路線。以價格吸引消費，以品質保證銷售，以服務穩定客源。 2）選址落戶

選址是開店最重要的前期工作，選址要求對門店周圍的消費群體做一個調研，包括人員層次與分部的調研，收支水平的調研，交通路線與分部；競爭對手的調研，包括商品的進貨渠道，商品的品質與價格，商品暢銷品與滯銷品，貨品陳列與維護；人員管理的調查，包括工人的薪酬福利待遇，管理制度等；硬件設施的調查，包括店面形象、營業面積、店內色調與燈光。 3）店名店面

選好門店的地址緊跟著就要給店起名了，一個好的店名會讓顧客很容易記住并且傳送的，比如百媚、紅顏、美顏坊等等，給顧客一聽就知道是賣女性用品的店，可以取名“魅色”、“唯美”、“美滋源”、“美麗時刻”、”佳人有約”等等。店面裝飾要整潔大方，給顧客第一感覺是值得信賴的店，以潔白的主調點綴一些紫色使店內給人們以時尚的感受。燈光和地板要明亮些，會給顧客認為這是一家高檔的化妝品店。 4）貨品貨源

貨品的品質保證了門店的口碑，也是企業發展壯大的基礎，貨品在門店陳列也很關鍵，分類整齊擺放在無形中提升了品牌的品質。貨源是品質的保障也是商品利潤的關鍵，商品既要保證品質，也需要強調價格空間，還是保障長期的穩定性，這也是企業得以生存的基礎。

5）員工培訓與分配 商品能順利銷售給顧客是和員工分不開的，優秀的導購員能引導顧客消費，提高銷售業績，能和顧客產生親和力，能讓顧客對她產生信任感，從而達到推銷商品的目的。所以在上崗前要對員工進行銷售技巧的培訓，商品知識的培訓。

組織結構：

● 店長：上對總經理負責，對本店的人員培訓管理，日常事務及突發事件的處理，對貨源的品質檢測，即時下單補貨，顧客問卷調查；

● 業務經理：上對總經理負責，負責進貨渠道的洽談和溝通，供應商與顧客之間的關系維，負責顧客投訴的解釋和安撫；

● 門店美工：協助策劃經理日常事務，完成店內裝飾，促銷活動現場布置；

● 人事行政專員：上對總經理負責，負責人員的招聘，在職人員的出勤考核，檔案管理，公司財物管理；

● 財務出納：上對總經理負責，負責門店的進銷收支匯總，員工工資結算和發放，促銷活動后的數據分析；

● 大堂經理：上對店長負責，協助店長完成各項工作及人員安排。顧客的接待，店內裝飾布置；

● 導購員：上對大堂經理負責，負責貨架、店面和地面的衛生，商品的衛生，負責臺面商品整齊豐滿，負責進店顧客的商品推薦，保持微笑禮貌地對待每一個進店的顧客； 6）促銷宣傳策劃

策劃不僅要對企業本身的企業品牌形象定位、市場拓展調研、企業理念的管理，還要通過促銷活動來帶動客流量，提升客單價，促進銷售目標的達成。我們可以通過顧客求新奇的心理、得實惠的心理，被受尊重等心理去開展一

【篇2：化妝品行業營銷策劃范例】

化妝品行業營銷策劃范例，化妝品營銷方法。化妝品市場營銷方案

清潔、除臭是所有洗發、沐浴類產品的基本功能，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀聯想，又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內涵的目標市場細

分消費需求，與市場上現有的各類洗沐產品迥然不同，擁有完全獨立的全新概念空間。

近年來，隨著香薰爐、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費和專業美容院線中的逐漸普及，香薰類日用洗沐產品入市流通已經是大勢所趨。現階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露、好雅芙

蓉花香沐浴露、天然美沐語人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗發露、日本活發能量元素等相似或同類產品散見于市場，但大多品系不全且價格不菲，除西亞斯初具規模外，同類產品中尚無強勢品牌。

由于迎合了休閑經濟時代的消費時尚，香薰類產品市場前景廣闊，預測短期內將會有大量同類產品上市推廣，1~2年后將出現流行風潮，但捷足先登者必將取得熱銷的優勢。因而目前市場態勢，極其

有利于以中偏低檔的價位切入市場的**香薰系列產品行銷推廣和時尚品牌形象的樹立。

組織構架是市場拓展的保障，為確保** 香薰系列產品順利上市，各區域市場（以地市級為單位）由經理牽頭，至少抽調業務經理（或業務員）1名、促銷主管1名（或優秀促銷員2~3名），及時成立

“**”品牌小組，專職負責新品上市推廣工作。

1、員工隊伍培訓及充實

堅實的產品知識是促銷的基礎，新品入市，培訓是當務之急。各市場在公司**新品調撥到位前一周，善于引導員工高漲的熱情，迅速完成** 系列產品知識培訓工作，深刻理解香薰新概念并樹立必勝

信心。同時，酌情做好** 專職促銷人員儲備工作。 2、資金準備

充分考慮** 新品首批上市鋪貨和合理庫存量，以及部分需預交的進場費用、前期推廣費用等必要支出，理順資金流轉。 3、公關外聯與市場調研

積極走訪現有市場體系中各分銷商、零售商，進行同類產品分布、消費社區覆蓋、客源組成層次、同業競爭情況等項目的市場調研，順便完成** 新品即將入市的信息通報工作，進行前期接洽，為新

品上市營造寬松環境，并初步擬定** 市場拓展規劃。

根據市場調研資訊，選擇投入產出比較合理，消費社區覆蓋、客源組成層次等要素基本符合** 香薰系列產品時尚、新潮的市場定位的3—5家大、中型終端賣場，作為首批進場目標。

a）收集流行于專業美容院線的香薰資料作鋪墊。

b）備齊《**香薰系列化妝品銷售手冊》以及相關傳單、海報資料。 c）刊發于相關報紙、雜志上的** 招商、推廣廣告。 d）** 產品樣品一套。

e）相關香薰系列贈品、試用裝及其它。

b）概括介紹** 系列產品賣點。

c）比較、介紹** 系列產品與香薰或其它同類產品在包裝、規格、價格等方面的優勢。

d）簡要介紹公司媒體廣告支持計劃。

e）詳細介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。 f）最后介紹** 系列產品品質信心保證及完善售后服務。 3、如一次洽談未果，應及時總結經驗，以利下次拜訪。

產品陳列是展現產品風采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢，可充分顯示品牌的形象與實力，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長顧客逗留時間，增加銷售機會。

洗發露系列應陳列于貨架黃金陳列線上（由下至上的第四、五層），每一品種橫向陳列面應不少于4瓶，縱向陳列不少于6瓶。各品種應按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍順序排列。 2、** 沐浴露系列各品種依照粉紅（美白型）、淡綠（抗皺型）、淺黃（健康型）、天藍（秀身型）的順序排列。

堆碼及專屬陳列架。（請參照公司統一模式）

貨架卡。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。

系列宣傳品。

瓶體左上角，同一規格的瓶體粘貼高度必須一致。

系列所有產品應盡可能陳列于日化用品中心區，并緊鄰在知名品牌或高價位產品旁邊，以利推銷。

1、產品賣點提煉。

a）香薰洗發露著重闡述香薰精油“能量轉換、平衡調理”作用機理，強調產品“高效營養、滋潤、保濕”的護理特點，突出香薰“提神醒腦、清熱祛濕”的功效。

b）香薰沐浴露著重闡述香薰精油“能量轉換、平衡調理”作用機理，強調產品“高效美白、滋潤、抗皺、秀身”的護理特點，突出香薰“放松壓力、舒緩緊張、調整情緒、撫慰心靈”的功效。

凡購買** 產品的顧客，均應贈送**小冊子 1本。（小冊子不得隨意散發，僅限于定向贈送。）

根據公司香薰一洗白洗面奶調撥情況，可對部分主推產品實行捆綁式銷售。 4、確保賣場營業時間內不間斷促銷，盡可能為** 產品設置專職促銷員并安排促銷員上對班（早、晚倒班各1人）。

壓倒性銷售優勢。 6、上市初期與賣場合作推出“進場有禮”活動，對每日前20名進場的顧客免費派送** 袋洗2包/人，以提高顧客攔截率。

上市初期，在首批進場的每一家賣場外，盡可能爭取舉辦一次中型戶外推廣秀。

a）活動規模大致規劃為：2~4把太陽傘、4~6張促銷臺、2~4幅易拉寶、2塊海報立牌、6~8名促銷員。（大型活動必要時可向公司市場中心申請提供活動方案。）

b）活動應針對18~25歲年輕一族（** 新品首批目標消費群），以免費試用、特惠推廣為口號，穿插乒乓球摸獎、撲克抽獎等各種實效性趣味節目，以吸引消費者參與。

c）活動現場采用辛曉琪演唱的《味道》作為背景音樂，烘托“**”主打廣告語——我有我味道！

d）除香薰洗面奶、香薰袋洗外，**小冊子、《有情》雜志均可作為活動獎品、贈品。

e）活動主題：活在“**”里*輕松永相隨

終端氛圍是最直觀的廣告宣傳，需長期不懈地堅持。雖然各賣場內廣告位有限，但在眾多品牌興衰更迭之中，必然存在調整機會。** 上市初期，終端建設主要以貨架上方的** 架頭牌

設置為主，同時爭取機會對存包處進行廣告包裝。次選目標為：賣場指示牌、場內立柱燈箱、樓梯（電梯）間燈箱或廣告牌、賣場玻璃櫥窗廣告展示、賣場門樓招牌、賣場地下停車場指示牌或燈箱廣告

、賣場外墻體廣告等。

與各賣場洗化部門經理、售賣區店長（柜長）、理貨員、營業員等銷售實務工作人員的客情關系直接影響并在一定程度上決定著產品的銷售環境和業績。** 上市之初，可通過以下多

種形式來溝通、建立并進一步加深工作情誼，營造寬松環境： a）贈送小禮品、〈有情〉雜志等（尤其在生日時）

b）邀請參加產品演示會（介紹產品知識、香薰概念，穿插趣味搶答。）、內部員工培訓或工作會議

c）工作懇談會（征求市場建議）、聯誼會

【篇3：化妝品公司創業計劃書范文】

化妝品公司創業計劃書范文 第一章 摘 要

宗旨及商業模式

本公司的宗旨是為高校學生提供適合的化妝品及皮膚基本護理，給予每個人享受美的權力，同時幫助女生護理皮膚和求職時裝扮得體從而取得成功 。本公司是一家處于創始階段的公司。新生活化妝品公司的法定經營形式是獨資，法定地址：xxxxx學院#5門面房

自2004年9月至今（2006年3月），我公司一直著手于市場調查并取得了成就，具體表現為發現了校園市場這一夾縫市場，尤其在化妝品行業基本是一個空白。從預期財政分析來看，我公司可望在2006年銷售收入達到每月50000元，稅前利潤為15000 元，2007年銷售收入為200000元，稅前利潤為70000元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于1)為新產品打開市場；2)采取有效的營銷策略擴大校園市場

現在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態下。為實施我們的計劃，公司需要總金額為15000元的貸款，用于下列目的：

1）采用單頁及相應美容人員在柳林高校區作宣傳，提升影響度。 2）對公司人員培訓。

我們的產品和服務：

新生活化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護士等中低端化妝品。同時，我公司還面相需要求職面試的同學，為有需要的同學做定期面膜護理及淡妝有助于面試的成功。目前，我們的產品/服務處于起步階段。我們計劃按著這種經營模式繼續擴大我們的勢力：

在這一市場中，主要的關鍵因素是如何滿足在校大學生的消費需求。

我們的服務是獨一無二的，理由是我們和消費者是零距離的，更了解這一市場，另外，我們有自身優勢，原因是我們是管理學學士畢業，不論是管理或市場都有豐厚的理論基礎。

市場定位（目標市場）：

我們把我們的市場定位在美容護膚。根據市場資源，根據兩年來的調查顯示，93%的女生需要該項服務，幾乎所有的女生表示對自己外表很在意并希望可以通過專業的美容師護理或改進皮膚。在調查中發現，在女生宿舍，能見到最多的也就是化妝品了，而且多是中低檔產品，但價格卻是頗高，從被調查者那了解，一般很難買到優惠的化妝品，購買渠道很不暢通。事實上，即便是所謂的大折優惠商品也是存在豐厚的利潤。在護膚方面就更不方便了，周邊連一家像樣的美容店都很少，而專門為大學生服務或為她們求職面試就更少見了。

競爭：

在這一夾縫市場里，我們沒有競爭對手，但是我們的服務在市場上是有選擇性的。所以，我們要體現我們的競爭優勢，即做好宣傳和促銷。

管理：

我們的管理層有下列人員可保證實現我們的計劃。

趙，男，總經理。管理學學士，具有豐富的化妝品銷售經驗，對市場有一定的敏銳性。

楊，男，銷售部經理。管理學學士，具有5年的工作經驗，有8年的市場經驗，鉆研于市場營銷和銷售策略。…… 資金需求：我們正在尋求萬元的貸款支持，這筆資金用于啟動資金和營銷資金。我們采用利潤分紅，在2年之內償還這筆貸款或投資。

第二章 公司介紹

我們的目標是將公司變成高校化妝品連鎖公司

我們立志于在銷售領域恪守信譽、提高聲望。為達到此目標，我們采取誠信經營、擴大宣傳等方式來實現。 為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以擴大經營的戰略態度對待資金監護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的公司，因為提供商和我們的利益息息相關。

新生活化妝品公司將成立于2006年9月，其業務范圍包括化妝品的銷售和針對性的皮膚基本護理。商業法定名稱是新生活化妝品公司，法定地址是天津市河西區大沽南路10001號。

本公司是一個專有獨資公司。我們的主要辦事機構位于天津市河西區工程師范學院#5門面。我們經營面積為60平方米，美容護膚雅間40 平方米。有了資金后，我們可望二年內擴展到鄰近的高校區。

盡管化妝品市場形式并不簡單，但這一夾縫市場一些有實力的公司是處在放棄或未開發狀態，故，為我公司的生存發展提供了空間。

新生活化妝品公司的市場戰略是“農村包圍城市”即先攻薄弱市場，逐漸占領市場。 1．產品及服務： 該公司代表著新的女性消費市場的一個側面，該市場可以把在校大學生作為潛在的目標顧客，若干年后，是走向社會的白領對這塊的消費也是只增無減，都可能發展為我們的忠實顧客。對我公司壯大規模也提供了有利條件。

1．管理隊伍狀況 1）門市經理一人

2）門市值班5人：2名銷售，3名美容師（前期）。門市值班9人：4名銷售，5名美容師（后期）。

3）上門推銷及服務8人(前期)。上門推銷及服務4人（后期）

公司將建立以下制度和報表以便于管理 1、財務，商品管理制度

2．外部支持：

我們目前已與下列外部顧問機構發展了業務關系： 1）天津市河西區會計師事務所 2）天津市河西區陽光律師事務所

公司將建立以下制度和報表以便于管理 1、財務，商品管理制度

以下例出這些關系之范圍： 本公司在下列大型的鞏固的業務方面建立了重要的互惠協作戰略伙伴關系:

我們已經同雅芳 天津銷售部門建立了銷售協議，使得我們可以和其他分銷商享受同樣的購價；

我們已經同小護士生產廠家建立行銷協議，使得我們享受出廠最低價，從而又成本優勢。

本行業從業人員按國家規定必須有上崗證，尤其美容師。部門銷售人員要求相應專業畢業本科生或優秀專科生，有一定營銷，銷售知識。 招聘人員應注意外觀形象，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上，五官端正，皮膚好，語言表達能力強，工作細心，無不良嗜好，無不良行為記錄。

招聘人員均有6個月的試用期。

我們的公司總部位于天津市河西區大沽南路10001號

這個場地為工程師范學院所有，它可以滿足未來2年的發展需要。我公司提升銷售能力后，可望迅速在財經大學、科技大學擴展，開設連鎖店。

此項目主要風險是以下幾個方面：

針對這一點，對每個顧客跟蹤調查，使用我公司產品的前兩天建立良好聯系，同時，在購進商品時嚴格把關，嚴禁假冒偽劣商品。

建立個人責任制度。將責任具體到個人，施行輪流值班制。

第三章 市場分析

天津市河西區柳林是又一高校聚集區，有現代學院，工程師范學院，醫專，科技大學，財經大學等。這些學校里女生數量占較高的比例，然而周邊沒有一所專門為女大學生服務的化妝品經營店，同時，面對求職中激烈的競爭，每個求職的女性都想脫穎而出，那么求職時的裝束也顯得尤為重要。需求與供給的矛盾帶來了發展該行業的無限商機。

二.市場分析

優勢分析：

a、如前所述的供求關系的矛盾.校園市場是一個夾縫，有生存和發展的機會。

b、針對性強。我們的商品和服務完全是針對需要求職工作的大學生，價格以中低價位為主。

c、對市場更了解。由于我們公司于我們的消費者是零距離接觸的，我們更能及時了解市場適應市場。

d、公司成員多數都是管理專業畢業而且對化妝品行業有濃厚興趣，故有更強的經營優勢。 劣勢情況為： a．資金籌集的困難。

b．公司的大部分管理及經營人員缺乏經驗。

c．短期建立公司的知名度和信譽上的營銷策略選擇的困難。

1、目標顧客

新生活化妝品公司的目標顧客為：首先是工程師范學院周邊的高校，在前期方案取得成功后，向有需求的各個高校推廣。

其特征是個性化的小量購買，是我們主要服務對象。

其特征是時間、人數固定（一般發展為回頭客）。

本項目的關鍵是銷售工作，所以銷售業績必須與個人業績掛鉤才能保持人員高士氣并取得較好的經濟效益。為此在薪酬設計上采取以下措施：

員工在基本工資的基礎上，按每個人的銷售額的10%提成。（特價品除外）

第四章 競爭性分析

為了提升企業的競爭力，增大銷售額，我公司會采取一些營銷措施，一些基本計劃如下:

一.市場營銷計劃

即一次性消費到一定金額就可成為會員，以后購買商品時可享受優惠價。

每次消費后，我們都將為顧客保留她們的帳單，累積消費達一定數額將反一定比例的現金，以此鼓勵大家消費，同時避免顧客的流失。

1）對顧客的服務： “有的放矢”才能有效、高效的占有市場，要做到這一點首先要對市場足夠了解，對此，我們會做定期的調查，和顧客建立及時地溝通，了解她們的心聲，做到確保顧客百分之百的滿意率。 2）反饋:

建立積極的顧客反饋機制，如開店除器材及顧客的建議并采用幸運抽獎這種集鼓勵和娛樂為一體的形式，保證初期公司信息暢通，從而不斷符合市場。

第五章 市場與銷售

本公司的銷售方式分為兩個部分：成長期和成熟期。

另兩人輪休。

廣泛建立公司形象提高知名度。

隨著市場日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式經營為主，上門開發新顧客為輔。

內容同上。 2、上門推銷人員2人。內容同上。

1）市場定位:公司經營與服務理念是服務于在校女大學生，產品定位于大多數學生能接受的中低端商品。 2)經營理念

做小、做精、做好。

做小：限于在校大學生。

做精：品質控制。

做好：為顧客服務以建立企業的美譽度。 五、定價策略

第六章 財務計劃

每月計劃化妝品銷售額32000元，和皮膚護理收入8000元，合計：40000元

化妝品銷售成本5000元，皮膚護理所需成本費1000元

房租 租60平米的攤位年租金12000元，月租金1200元

人員工資 6*1000+2*1200+1500=9900元

人員提成 32000*10%=3200元

稅金 5200元

其他4500元

合計：5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500=30000元

月利潤 40000-30000=10000

上繳所得稅 10000*30%=3000

月凈利潤 7000元年凈利潤70000元

化妝品文案寫作 品牌化妝品文案篇六

我作為商場化妝品專柜的銷售人員，我對我這段時間的工作成績非常的滿意，還是也存在著一切不足的地方，為了我能再接下來的工作的發揮的更加出色，使自己的銷售成績更上一層樓，我有必要對我這段時間的工作做一個個人工作總結，這樣我才能更清晰的知道自己在工作中存在的優勢和不足之處，也能更加清楚知道自己接下來的工作發展方向。

我是三個月前來到xx商場的，在這之前有著非常豐富的工作經驗，之前在xx商場化妝品專柜、xx化妝品公司等等地方都有待過，但是我由于個人原因都沒能一直在之前的單位長期發展下去，但是也讓我累積了對化妝品的豐富經驗。在我進入商場專柜的這段時間里，我充分的利用了之前所累積的經驗，對我的新工作有著極大的好處，我幾乎都沒有花任何的時間去適應這份工作，也因為自身基本功夠扎實，讓我直接跳過了專柜人員的崗前培訓。

這三個月里，我結合了自己之前對化妝品的了解、對顧客消費心理的掌握、對銷售工作流程的熟悉，讓我在這三個月里銷售成績非常的讓人羨慕和詫異。首先我來說一說對各種類型的化妝品的銷售情況：

1、護膚品：化妝水、乳液、隔離、面霜等等，在這一塊我個人銷售金額高達萬元。其中賣的最多的就是乳液。

2、彩妝：眼影、口紅、遮瑕筆、粉底液等等，在這一塊我個人銷售金額高達萬元。其中賣的最多的就是口紅。

以上僅僅是我這三個月的所有成交額數據，都是由我個人統計出來的，目前我的個人盈利額還沒有細算，不過我可以感覺的到，這并不是我最好的時候，我有信心做的更好，主要還是剛到這邊不久，沒有老顧客，大多都是第一次光顧我生意的人，能做到這樣的成績，我已經是非常的滿意了。

化妝品這種東西，因人而異，每一個人的面部肌膚都是不同的，就跟每個人的指紋是不一樣的是 同樣的道理，可能那些非常貴的大品牌因為不合適，也會導致皮膚過敏的。所以我們做專柜銷售的，最重要的一項技能就是能觀察顧客的面部肌膚，從而給她們推薦最適合的產品，這樣顧客使用起來才能知道我們的用心。我站在女孩子的角度上來想，我敢說99%的女生都是用到一款好的化妝品就不會隨意更換了，這是絕對的。當然，去往的店也會因此固定，我們的回頭客也會日漸增多，我一直堅持一點，絕對不為了銷售額就犧牲顧客的消費體驗，我會用心去打動顧客。

化妝品文案寫作 品牌化妝品文案篇七

書

化妝品oem藥妝營銷策劃

化妝品oem藥妝營銷策劃:藥妝店經營方案

近年來，藥妝店越來越受到業內的關注.但是內地藥妝店的生存環境卻與香港或臺灣的藥妝店是有不同之處的，因為港臺女性已經養成了購買化妝品到藥店的消費習慣，而在內地，這種消費習慣并沒有形成。這也是屈臣氏到了內地轉型為個人日用品零售商的原因。

但屈臣氏在內地的成功運營卻給我們發展藥妝店指明了方向。下面說說藥妝店運營四要素。

藥妝店的品牌定位非常重要，其決定了藥妝店經營的成敗。

女性對化妝品的認知與購買是分很多年齡段的，針對不同年齡段的業態也比比皆是，但重要的是要營造滿足特定消費群體的

所以藥妝店在開業之前，就要做好清晰的品牌定位。目前大多數的藥妝店沒有什么品牌定位，如果有的話，也就是高端品牌專柜。高端品牌人群定位非常狹窄，它只適合處在最尖端商業區域的藥妝店。如果藥妝店要大力發展的話，大多數的藥妝店要做成中等檔次，單品價格在50元以下比較合適，而且用產品效果來與眾多的化妝品零售

商形成品牌區隔。這種效果就是特別的商品功能，有功能趨向性，或有特別的特征，或有顯相的表征等等。

市場調研表明，目前國內女性還沒有養成到藥店購買化妝品的意識，消費

因為藥妝的核心消費群是女性，其中的主力消費群更是年輕女性，而女性天生有逛街的本能，所以，只有在商業區的藥妝店才能經營成功，比如商業區單店或者商場店中店。選擇店址的方法，應盡量選擇人流量和人流流向的黃金交叉點。

在選擇藥妝店店面之前，最好做好詳細的市場調研和市場分析。調研的內容最好包括目標人群的流量、此區域內消費群的消費習慣、此區域內競爭品牌定位等等。

產品要通過與眾不同的定位，與超市日化柜臺形成了明顯的品牌區隔；而

藥店要做藥妝，肯定要做品系齊全的產品線。但是目前藥妝品的品種非常少，該怎么辦呢？

有以下幾種方法：

發展oem品牌是關系藥妝店發展的戰略基石；而且發展oem品牌，可以極大地推動藥妝品牌的提升。當然，這樣做的風險也比較大，oem需要合理的比率，大型的藥妝連鎖店同樣也要注意這一點。

中藥化妝品比較有特色，差異性也比較強，能和以精致提純的西方化妝品形成明顯的區隔，而且有植物或綠色的概念。這樣能夠最大限度的回避競爭，并在競爭中獲勝。

國內的藥妝店能否成功，就在于能否把人流拉進藥店，并形成銷售，進一步形成消費習慣。效果是關鍵，沒有效果，藥妝店很難獲得成功。

因為藥妝店提供的是特別的、有效果的藥妝品，因此要引進顧問式的銷售，畢竟大多數的女性對產品本身的認識偏少。這點也是如今藥妝品發展不理想的另一個重要原因。

顧問式銷售有兩種含義，一是提供小劑量的試用品，二是根據不同膚質提供不同的皮膚美容解決方案。女性購物時只要價格合適，再加上良好的環境，誘人的產品表現，親切合理的商業游說，其沖動購買的比率是非常之高的。顧問式銷售的第三種意思就是提高成交率，在人流量偏小的情況下，成交率一定要高。化妝品的營銷與策劃原則2

終端的銷量決定著市場銷售的產量。從專業線到日化線，再到專營店，化妝品

呞哦呟 營銷策劃

摘要

“coedna佳儷e族”創意

“coedna佳儷e族”項目簡介

項目名稱：

項目目標群體：

項目宗旨：

項目目的：

項目調查工具：

項目內容：

項目運作手段：

第一部分

項目可行性分析

優勢——

劣勢——

機會——

威脅——

小結：

第二部分

項目實施方案

2．項目推廣方案

1）.線上推廣

2）.線下推廣

第三部分

參考文獻:

項目運營效果和規劃關于xx男士化妝品營銷策劃書

酷俊男士護膚品營銷策劃書

前言

繼電腦、mp3、手機等it通信產品等消費熱后，護膚品正在成為大學生群體中的又一新興消費熱潮。隨著大學生群體人數的持續增加，消費能力的不斷

在校大學生是一個相對集中的群體相對于校外，校內更具有單純性、可歸納性。既然消費行為是有規律可循的，我們通過一次關于高校男士護膚品市場的調查，分析調查結果，希望通過具體的市場調查對高校男士護膚品消費方面有一個科學、清晰的認識。

通過調查，我們得出無論是從市場前景還是目前的實際需求來看，現有的國內男士護膚品市場一直處于滯后狀態。男士專用產品嚴重不足，不僅品種少，功能也過于簡單。甚至一些如大寶、丁家宜這類的知名品牌，在人群定位上仍以男女兼適為主，沒有體現男性專用的特點。可以預計，男性護膚市場即將成為一輪新的投資熱點。如果此時適時切入男士護膚領域且避開國際知名品牌，將目標消費人群定位于大學生或許是一座極待挖掘的巨大金礦。

根據調查中北在校70%的男生每天都在使用護膚品，90%的女生認為男性應該使用自己專業的護膚品，但是由于市場上目前真正的男士專業護膚品的目標消費群體均以白領精英男性為主，價格比較昂貴，使普通高校男生望而卻步。常使用女性用或男女通用的護膚品，在市場高度細分化，品牌差異化的今天，顯然不合時宜。性別的差異，皮膚性質的不同，社會觀念及審美觀不同，決定

目錄

前言 .2

公司概述 .3

市場概述 3

營銷分析 4

市場分析 .5

.5

swot分析 6

競爭分析 7

營銷戰略 8

總體戰略 .9

.9

.9

發展戰略 .9

定位 ...10

戰略 ....10

營銷目標 10

營銷組合 .........11

產品 ....12

12

....12

....12

....12

價格 ....13

渠道 ...13

促銷 ....13

...14

..15

財務分析 .........16

收支平衡分析 .........17

.17

.17

營銷預算分析 .........17

結束語 .17

公司概述

酷俊男士護膚品有限公司是一個專門生產高效男性護膚品的新型公司，我

我國護膚品市場每年約為100億元的市場需求，且仍年均15%的速度增長。男士護膚品市場份額目前占有率為1%到2%，公司采用投資建廠解決方案。公司重視長期和短期目標相結合，目標在于發展產品的領域，注重在美容、營養療效、多功能、原料天然化以及生物工程產物方向發展，并且開發了保健食品，還涉足家庭護理領域，形成了以男士化妝品為主的多元化經營公司。

我們的宗旨: 誠信為本、永續經營、持續為您創造健康與環保美容的新概念。

產品理念：安全、有效、關愛每個男人的生活 。

產品定位：質量與價格成正比，價格與服務成正比。

產品開發標準：綠色、環保、全部

產品價格承諾：以低利為原則，為所有男士提供優質專業的產品 。

產品質量承諾：xx本著對顧客高度負責的責任心，每件產品均采用天然無污染

的環保原料，配以世界上最先進的技術精制而成，保證其對人體

肌膚無任何不戶影響。

品牌戰略：立足中國、面向世界。

工作精神：只為成功想方法，不為失敗找理由。

市場概述

現階段在男士化妝品市場上，男士化妝品品牌沒有鮮明的男士特征，很多有高知名度的品牌沒有開發男士化妝品的專屬品牌，往往只是借助本品牌在女性市場中所建立高知名度的基礎上在市場上立足，并且大多數的男士化妝品產品只是在原有女性產品的基礎上進行改進，更換包裝后就開始銷售。本公司的產品看到了這一點機會，直接對男士肌

由于工作忙、生活緊張，加上來自各方面的壓力會使男人面容憔悴，氣色不正。再加上男人們的皮脂分泌旺盛，皮膚酸度高，毛孔粗大，工作緊張等特點，使男人的皮膚從青春期開始出現問題。在日本、韓國男人到專業美容店進行美容已是很平常的事。但在國內，美容產品品牌多很多，單專為男士設計的產品卻很少，打架都知道，女性護膚品與男士護膚品不能混用！為了所有的男士朋友都能安全的使用自己的專用化妝品，我們產品本著專業性和實效性的原則，來服務于所有的男士朋友！

營銷分析

市場分析

行業背景

隨著經濟的發展，生活水平的提高，男人也越來越注重自己的外表，開始關心自己的皮膚，使得男士化妝品市場的有了一定的發展。另一方面隨著男士化

在國際化妝品市場上，xx年英國男士每年化妝品的消費額達億英鎊，美國男士化妝品的年銷售額達億美元，全球男士化妝品銷售額已達億美元，約占全年化妝品的銷售總額的%，我國男士化妝品的銷售額達到億元，約占我國全年化妝品的銷售總額的%，到2016年將發展到75億元。

面對這“尚待開發的金礦”，一些國際知名品牌紛紛推出男士專用護膚品搶占市場，歐萊雅、迪奧、妮維雅等紛紛研發男士化妝品。國外知名品牌把國內中高檔男士化妝品市場幾乎權占了，雖然國內一些品牌也有開發了專屬于男士化妝品的，但是走的大都是中低檔的價位，效果一般。

市場細分

xx主要的目標顧客是中層到高層收入的男士白領、金領。他們具備經濟實力、個人品質和生活需要，他們的自我審美標準是舉止得體，儀容整潔，個性化。他們需要純凈簡單，清爽淡雅，獨特超群的男士化妝品。另一個目標是大學生，他們為了增加對女性的吸引力，意識到外表好會讓人多受關注，能使他們自我得到滿足。

其中，中年男士是男士化妝品消費的主要對象，而青年男士是男士化妝品消費漸進對象。以北京為例，從關注程度上看，在對“不管買還是不買，只是看看”的回答中，年齡為35歲-44歲持肯定態度的男士為%，25歲-34歲為14%；從消費觀念上看，認同“過去在化妝品上花了不少錢”觀念的男士35歲-44歲的味%，25歲-34歲為12%；從嘗試新產品上看，“購買這種商品的新類”，決定購買的35歲-44歲男士占%，25歲-34歲占%。

而男士化妝品的消費群體多為成熟

swot分析

優勢

主業品牌，男士色彩

產品有自己的個性，有利于在男士消費真中樹立形象，同時也能克服現在市場男士化妝品的男士特點不明顯的弱點，這也是在目標市場細分時所必需的。

男士專用，品種齊全

xx男士化妝品是根據男士肌膚和生理特點而研發生產的，產品系列從潔膚、護膚、保養，到洗發、護發、香水、沐浴，剃須用品等樣樣俱全，概念也一樣。這使我們的產品可以從多個方面滿足不同的消費者的需要。

直銷模式

我們的產品營銷布局不走大流通渠道，采取的是店鋪+推銷人員

劣勢

缺少品牌意識

作為剛成立的公司，xx在目標市場上已讓沒有形成自己的品牌和形象。這就不利于我們產品進入市場時的推廣和傳播。

定價

我們的產品走中高檔次的方向，這就在一定程度上減少了市場的大小，對我們的產品在進入市場時的推廣會產生一定的阻礙，特別對于一些對價格要求較高的消費者。

沒有分銷渠道

男士美容觀念的改變決定了市場前景無比廣闊

每一種新時尚的誕生，他的背后邊蘊藏了一塊有待開發的廣闊市

國際美容發展趨勢決定了國內男性化妝品市場的前景

據有關資料報道：xx年在英國男性每月用于護膚化妝品的人均消費為英鎊；美國市場，男性化妝品的年銷售額達億美元。全球男性化妝品銷售總額達到億美元，約占全年化妝品總銷量的5%。而同年我國化妝品銷售額為650億元，這一數字幾乎完全由女性化妝品構成。我們此時進入男性化妝品市場將有利于搶占先機。

威脅

市場開發尚未成熟

盡管男士化妝品行業前景看好，但目前這個市場尚未出現熱銷現象。市場開發的條件并不成熟，此時進入該市場存在較大的市場風險。

更多的競爭

對著男士化妝品市場的成熟，產品巨大市場潛力一定會使越來越多的廠家競爭的加入男士化妝品的

越來越激烈的競爭和各公司的市場份額戰略將導致男士化妝品的價格下降，如果我們不對成本進行控制并利用經濟模式總數的增長，很明顯的這將對xx的長期投資將是一個威脅。

競爭分析

現在在男士化妝品市場上，主要面對的競爭產品有：女性化妝品，男女通用的化妝品，在女性化妝品基礎上經過改進后重新包裝的男士化妝品，男士化妝品。能對我們產品產生威脅的是女性化妝品基礎上改進成的男士化妝品和男士化妝品，但它

們沒有鮮明的定位，概念也不明晰，沒有自己的品牌形象，而現在市場高度細分化，品牌差異化的顯得不太合適。

在比較短的時期內，xx在男士化妝品市場中有兩類主要的競爭對手：一個是控制高檔市場的國外知名品牌，如：歐萊雅、迪奧、妮維雅、大衛多夫、嬌

而男士對化妝品的需求量增長的很快使得行業有較大的利潤，以后將會有更多公司參與進來，并且xx采用的營銷布局和營銷方式有可能被別的公司抄襲模仿，未來市場的同質化現象越來越強，必須進行整合營銷傳播，xx必須提升消費者的忠誠度，使消費者轉為主動的來買。為了實現這個目標，有以下兩點需要強調：

營銷戰略

總體戰略

產品進入市場的過程中我們會以少量免費產品和優惠組合包裝為促銷手段來提高市場占有率，并進行事件營銷和廣告宣傳，以期待市場的轟動性和效應性。

本公司將走中高檔次的方向，采用競爭定價策略進入市場。外國知名公司幾乎把國內高端產品市場全部占領，而我們的產品價格相對于外國知名公司的產品在價格上有一定的優勢，僅占其平均市場價格的60%,而且有較大的價格空間；國內開發的一些男士化妝品多走低檔路線，這樣我們可以用品牌拉開檔次，

公司使命

服務于那些整潔、成熟、時尚、成功又有個性的新時代男士消費者。針對男士肌膚和生理特點研發的高品質、高品位、搞服務“三高”產品，幫助消費者塑造完美的男士形象。

目標群體

中層到高層收入的男士白領、金領，大學生以及高消費男士群體，該群體形象：激情四溢，年富力強；自信而又偏執，獨立而又不孤僻，熱情而有不狂蕩，主動而又不放肆；健康整潔，得體大方，在擁擠的人群中脫穎而出，引人注目，可以肩負時代與環境所賦予的重任。

發展戰略

初期

代替部分女性化妝品市場，搶占別的男士化妝品市場份額。創建自己的品牌，回收資金，不斷研發新產品。

中期

長期

利用公司男士化妝品研制的技術優勢，研發相關產品，擴大市場占有率，努力做到服務業個人護理領域的佼佼者。

定位

xx是針對男士肌膚和生理特點，采用獨特先進的工藝加工而成的，富含維他命，維生素，植物精華等營養成分，

戰略

化妝品屬于快速消費品，他的消費周期比較短，重復消費的頻率比較高，是市場競爭比較激烈的產品。因此，建立突出特點的品牌就更為重要。xx需通過提高知名度來倡導男士護膚化妝的新消費觀念，通過研發適合男士膚質的產品來提高適合的需求和效用滿意度，通過整合營銷傳播來提高產品品牌的優勢和消費忠誠度。

營銷目標

第一年完成300000瓶的銷量，代表著產品成功占領6%的市場份額。 第二年推遲更多的產品，目標是擁有11%的市場份額。 在第三年之前，在消費者中擁有55%的品牌知名度。

營銷組合

產品

產品概述

xx男士化妝品講究產品的系列化，專業化和特色化。產品系列從潔膚、護膚、保養，到洗發、護發、香水、沐浴、剃須用品等樣樣俱全，概念也一樣。

外包裝形式統一，體現獨特個性；產品的香料選擇上以清香淡雅為主，突出其清新淡雅，獨特超群的氣息；由于男士不愿繁瑣，喜歡簡單的消費特點，產品以組合套裝為主，方便使用；產品成分以天然精華為主，推出自然健康的護膚概念。

產品種類：

潔膚產品：潔面乳、潤膚乳液、潤膚水、緊膚水、

防曬霜；

包裝

包裝的顏色以白蘭為主，瓶型整潔大方，體現男士陽剛、大度、不拘小節、獨特超群的特點，把細膩和粗獷融為一體。在包裝上明確標注產品中的某些成分，特別是對男士的皮膚和生理特點有好處的成分。不同產品采用不同規格的包裝，并將采用產品組合的形式出售。

服務

售前服務：采用宣傳，交流等手段，以及通過專業推銷員及美容師的介紹，使客戶

了解產品的特性和使用情況。

好產品的質量、服務的反饋信息的整理，根據客戶的需要不斷改進產品，自動保持與客戶的聯系，加強與客戶的

決顧客沒有發現的問題，適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。

品牌

品牌定位

根據國內市場的實際情況，我們選擇高品牌形象，中高檔價格定位的策略，樹立xx牌的陽剛之氣，體現將細膩和粗獷融為一體的，剛柔兼備的現代男士新形象。

價格

由于國內市場的男士化妝品從品牌、定價到渠道都定位于中低檔市場，真正有可比性，概念明確的國內高檔品牌還沒有出現并且男士化妝品的消費群體多為成熟男士，購買能力相對來說比較高，對產品的選擇較為理性，重視產品的質量，容易形成品牌偏好的特點，我們設想采取價格走中高檔次的方法，盡可能靠近目標消費群體，首先打動消費者的心理，樹立良好的品牌形象，利用先入為主的心理，搶占男士化妝品的

渠道

營銷布局不走大流通渠道，而選擇商場男士專柜，男士專賣店，男士專業美容院三種消費營銷、這種布局有利于形成互相補充、互相幫助的局面。專柜能夠樹形象，

專賣店能夠加大銷量，美容院能夠和客戶有良好的聯系。三種銷售營銷在產品組合服務方面各有各的特點。

促銷

銷售促進

采用樣品發送和優惠組合套裝的形式在商場男士專柜，男士專賣店，男士專業美容院進行促銷，加快品牌和產品進入市場的速度，讓消費者認識并接受，解除消費者對新品牌的顧慮，建立客戶對產品的信心，從而建立消費者的購買和消費習慣，進而增加產品的銷售，提升銷售額。

廣告

整體規劃

代言人形象

要求外邊英俊又有內涵，具有男士氣質。這樣廣告表現策略才能拉近男士消費者對自身形象咯期望存在認同的差距，引發男士的心靈共鳴，引起男士消費者追崇的心理欲望。

報紙媒體

廣告目的：說明針對男士特有肌膚研發，男士專用個人日常美容護理用品，專

屬男士品牌，引導新美容觀。

《個性篇》

文案：我有我一套！

副標題：xx男士化妝品，男人自己的品牌

雜志媒體

廣告目的：進一步貼近消費者，傳遞產品信息，引導美容新觀念，樹立品牌形

象

鎖定女性雜志：許多調查表明，相當比例的男士化妝品由情人或女性親友推薦

和購買。因此，有針對性的通過女性雜志進行廣告宣傳，讓女

性認識和了解男士化妝品，再通過女性間接銷售，會比男士雜

志更有實際效果。例如，法國迪奧男仕香水的廣告就經常出現

在一些高檔女性雜志上面；從xx進貨的宣傳投放策略來看，亦

將鎖定在國內一些知名時尚雜志。

電視媒體

畫面：快速的鏡頭切換著一位男士白領一天忙碌的場面

鏡頭在下班回家的時候，忙碌整天的他在路上給他的妻子買了份禮物當

他把這份禮物送給他妻子時，他妻子用溫柔而又憐惜的眼神望著為幸福生活而拼搏的丈夫并用手撫摸著她丈夫的臉輕輕地說：“其實，你更需要關懷！”

音效：忙碌片段將采用快節奏的音樂而后半段將采用慢節奏、輕柔，且感人的

鋼琴版。

男生獨白：即使世界將我們遺忘，xx仍在關注我們的健康！

pop廣告

廣告目的：在有限的空間引起顧客的注意，喚起消費者的購買意識，可以配合

媒體廣告的主題促銷，提升公司形象，贏得營銷支持。

文案：清新淡雅

持久魅力

公共策略

整合企業資源，通過有創意的活動，進行事件營銷，使之成為大眾關心的話題，吸引媒體的報道和消費者的參與，迅速提高xx品牌的知名度。通過關系營銷建立、保持并加強與消費者的良好關

主題活動

主題活動目的：塑造品牌形象，提高美譽度

主題活動創意原則：創新、雙向溝通，緊緊把握男士健康美容時尚脈搏

公關及形象活動

公關及形象活動目的：培養消費者品牌偏好，消除不良干擾因素

公關及形象原則：輕易不做，做則做到圓滿。疏通關系，聯絡感情借各方力量，

直接或間接地為產品開拓市場。

財務分析

收支平衡分析

財務目標

第一年的損失控制在500萬元之內，并且在第二年里估計盈利500萬元；以批發價每瓶100元計算，第一年計劃銷售收益為3000萬元；在頭五年里每年保持35%左右的銷售利潤率，投資回收期估計為一年零五個月。 收支平衡

xx男士化妝品第一年的期望銷售收入是3000萬元，期望銷售量為300000瓶，以售價每瓶100元售出，預計每個產品的可變成本為60元。由于在產品研發、促銷、渠道支持方面的大量投資，可能會造成第一年的損失在500萬元左右。收支平衡的計算預測可以顯示xx將在第二年前半年左右出現的一次銷量突破435000瓶后開始獲利。

我們對xx男士化妝品的收支平衡分析是：

每瓶以100元的售價售出。每瓶產品的可變成本為60元。預計第一年的固定成本1740萬元。

基于這樣的假設，收支平衡計算式應該是：

/=435000

銷售費用預算

第一年預算包括：廣告、銷售促進、銷售現場展示、消費者促銷、在線銷售、公共

關系、渠道津貼、出外推銷、市場

物流費用和消費服務等。

結束語

男士化妝品在國外已經有很多成功的例子。雖然國內美容市場一直低迷的狀態，但是和競爭白熱化的女性市場相比，國內知名男仕品牌還是很少，這就決定了男士化妝品會成為美容業新的競爭地點。

隨著wto入世的深入，中國的男士化妝品市場跟上國際時尚步伐是早晚的事！誰能夠發現商機誰就能占領市場，誰能夠占領市場誰就能生存！

xx男士化妝品公司在國內首家推出男士高檔系列護膚品，相對于國內其它男士品牌，它擁有檔次高，產品全，適用范圍廣，配方獨特，公司管理運作靈活等優點，這是本公司運作在男士化妝品市場的有利著手點！

參考文獻：男士護膚品 美容界最后的晚餐

萊坤男士化妝品營銷策劃書

雷帝化妝品公司商業企劃書

0412_

化妝品文案寫作 品牌化妝品文案篇八

關于化妝品廣告文案詩化現象的論文

一、引言

“廣告文案”一詞來自英文advertising copy。在古代的經濟交往中，人們就自覺地使用語言、文字（結合物品的形象符號）傳播信息。也就是說，在古代初始形態的廣告中，即有廣告文案存在。“廣告的效果50%~75%來自于廣告文案。”這是美xxx威的調查機構經過科學測試得出的結論。學界關于廣告文案的定義各不相同。所謂廣告文案，是指以文學藝術手法為主要表現形式，包含欲達到廣告目標要素的廣告作品的語言文字。這個定義既肯定了文學藝來，強調了廣告文案本身任務的推銷性。術在廣告文案創作中的重要作用和地位，同時又把廣告文案從文學協作中獨立出（柴少恒，《廣告文案寫作與賞析》）。以此為依托，我嘗試從消費者心理及需求方面研究化妝品廣告文案的詩化現象。

二、廣告文案的詩化現象

廣告文案的創作手法及分類中有著“詩歌體”一說。在指出所謂詩歌體廣告，即是借助詩歌特質傳達廣告內容的一種廣告文案形式（鵬程，《文案力：透過心靈的說服》）。在商品同質化不斷加強的現今社會，單純的說理性或者產品功能介紹式的廣告文案已經不能滿足對生活品質要求越來越高的受眾了。于是，在廣告文案創作呈現百花齊放的狀態時，涌現出了大批量的詩歌化的廣告文案。

…… …… 余下全文

化妝品文案寫作 品牌化妝品文案篇九

文案策劃個人工作計劃2020

文案策劃個人工作計劃

x、現場廣告牌：在x月20日之前完成，確定在什么地方做多大?怎么做?

在新的一年里，按照縣教育局的要求，我校關工委將以xx大精神為指針，以xxx理論和\"xx\"重要思想為指導，進一步貫徹落實全國關心下一代工作表彰大會精神，堅持以人為本，以科學發展觀統領各項工作，以加強和改進未成年人思想道德建設為重點，充分發揮退休教師的優勢和作用，努力做好關心下一代工作。

本年度，我校關工委要進一步組織老教師學習和貫徹《xxx中央xxx關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》，充分認識未成年人思想道德建設的重要性和緊迫性。重點學習討論第3條《扎實推進中小學思想道德教育》，第5條《重視和發展家庭教育》，第6條《廣泛深入開展未成年人思想道德實踐活動》的內容。

在學習中要把握與時俱進、開拓創新的精神，關工委工作要真正做到與時代同步，與改革開放同行，我們要進一步解放思想，更新觀念，要從那些不合時宜的工作思路、工作方法中解放出來，使我們的思想觀念適應形勢的變化和時代的需要。在學習中還要緊密聯系關心下一代工作的實際，以xx大精神為指針，總結關工委工作的經驗，進一步明確關心下一代工作的主要任務、工作方針、組織形式、教育內容、途徑方法，使關心下一代工作進一步向規范化、制度化、科學化的方向發展。

關工委工作是以老同志為主體，現職同志積極參與的關心教育青少年的群眾工作組織，中央領導也曾強調\"要動員和組織更多的老同志參加到關心下一代工作中來\"，根據這一精神我校準備在原有的基礎上繼續做好宣傳發動工作，動員更多的老教師參與關工委工作，發揮他們各自的優勢特長，在確保他們身體健康生活安定的前提下適度地開展各種活動。

我們要求每位退休教師在管好自己家中的下一代外，熱心參與學校及社區的關心下一代工作，每月碰頭一次，為學校的德育工作獻計獻策。

三.加強道德規范和民主法制教育

關工委工作要把思想政治素質的教育放在首位，在原有基礎上，進一步全面貫徹落實《公民道德建設實施綱要》，有針對性地開展愛國主義、集體主義、社會主義和中華民族優秀文化傳統教育，加強行為習慣養成教育，法制教育和心理教育，預防青少年違法犯罪，充分挖掘和利用各種德育資源和陣地，開展各項社會實踐活動。

我們要以\"愛國守法，明禮誠信，團結友善，勤儉自強，敬業奉獻\"的基本道德規范為主要內容，與本校制定的學生一日常規管理要求相結合，創建優良校風和文明校園，要主動配合德育處、少先隊大隊部大力宣傳《憲法》、《教育法》、《未成年人保*》等法律法規，加強青少年的法規和紀律教育，使他們學法、懂法、守法，促進他們健康成長和社會安定。

四.加強學校、家庭、社區三結合教育

家庭教育和社區教育是全面推進素質教育的重要途徑，為此我們要積極搞好家庭教育和社區教育，為推進\"學校、家庭、社區教育\"三結合作貢獻。動員老教師創辦家庭輔導站，定時定點地進行幫教活動。強化家庭教育，辦好家長學校是社區教育工作的一個重要組成部分，我們要主動爭取上級部門的重視和支持，因地制宜利用好社區內各種教育資源，充分發揮其教育作用，動員和組織社區內更多老同志投身于家教工作，同時動員更多的家長參與到家長學校建設中來，使家庭美德、社會公德由家庭向社區擴展。

心理疾病是導致青少年學生違法犯罪的主要因素。由于種種原因，現在有很多學生存在不同程度的心理疾病。因此，加強對學生生理、心理衛生教育，是保證學生健康成長的關鍵。本年度通過講座、報告、討論、心理咨詢、等形式，對有心理障礙的學生積極進行調適和矯正。為順利開展心理疏導工作，我們設立心語信箱，并鼓勵學生通過留言板、講述自己的困惑與煩惱，請關工委專門負責將問題整理歸類，進行答疑或談心，幫助同學解決心理上的疑點，提高學生的自信心，進而提高同學們的心理素質，增強學習信心，不斷提高學習效率，緩解心理壓力。

利用報告、座談等形式，請離退休老黨員、老干部、老同志對青少年學生進行革命傳統教育，通過對黨的光輝歷程和優良傳統作風的介紹，教育、鼓勵學生做一個有益于國家、有益于社會、有益于人民的人。

關心下一代工作是時代賦予我們的神圣使命，在新的一年里，我們將認真按照上級關工委的工作要求及任務，結合學校實際情況，努力扎實地推進本校關工工作，使我校的關心下一代工作上一個新臺階。

我從事化妝品銷售工作多年，一直在工作中觀看化妝品的銷售走勢。隨人們生活水平的提高，物質條件高了，對生活質量的要求也就加高，為此，我做出了xxxx年化妝品銷售工作計劃，這僅代表我個人就現在化妝品銷售模式的一些先進看法。

以開播電視購物頻道為主的現代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環節，即選擇產品、節目制作、呼叫中心、物流配送。現代電視購物以\"教買不叫賣\"的方式做節目，以消費者的需求為出發，寓購于教，播出方式采用現場直播和錄播的兩種方式。

以電視臺作為運營主體的購物頻道，是產品銷售的一個平臺，是一個無店鋪的\"空中超市\"。所賣商品也是日常生活中的必需品，如數碼產品、化妝品、家居用品等等。由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價格優惠、信譽好品質有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛，兩年來電視購物頻道的發展也取得了可喜的成績。

購物頻道自誕生起，就將化妝品等產品作為主要商品來推廣，現代電視購物已經成為了化妝品銷售的新途徑。

在家購物，漸成時尚隨著經濟高速發展，現代家庭生活也在發生著變化。瑣碎的生活、繁忙的工作、擁擠的交通經常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是也許大家都已經注意到，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。

世界一流的市場研究公司tns公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調研顯示，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費者對東方cj家庭電視購物的品牌認知度是的，特別是25～34歲的年輕女性消費者。在電視購物頻道開播較早的臺灣地區，消費者可能不會花三、四十元臺幣在超市購買便宜的洗發水，他們寧愿花200元臺幣通過電視來購物。盡管產品的價格要高出幾倍，但產品的質量安全打消了客戶的疑慮，在質量可靠、市場制度完善的前提下，臺灣消費者更喜歡電視購物。

而在電視購物較為成熟的韓國，消費者通過購物頻道來購買化妝品已成為消費習慣和時尚。

據悉，韓國中年演員金英愛運行的黃土化妝品企業真土園所推出的黃土美容香皂在tv購物電視中，不到2個小時就賺了17億韓元。

6月22日韓國cj電視購物中真土園推出的化妝品產品賺了9億韓元，之后29日，在gstv購物電視中，通過2個小時的專題節目，一下子賣了2萬6500份，收益達到了17億韓元。這樣在兩周的節目當中一共賺了26億韓元。

29日播出的購物節目中，一開始就有許多觀眾要預定黃土化妝品，電話被打爆了，之后打電話的顧客越來越多，以至于在中途只好中斷定單。

由于便利性和質量有保障，在家購物會越來越成為未來消費者選擇的消費方式，電視購物也將會成為化妝品銷售的新通路。

品種繁多，價格便宜

電視購物節目主要是以家庭主婦為對象播放的。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門。從內衣到皮鞋、從玩具到家具、從美容品到數碼家電，各類商品應有盡有。它本著\"不求賣得多，東西一定好\"的原則，消費目標群體鎖定25-45歲的白領女性，這就為化妝品的銷售提供了一個好的平臺。

有業內人士預測，在未來的幾年中，國內電視購物中的商品將達到3000種。除了化妝品和家庭生活用品外，從房子、汽車，到旅游券，都有可能在電視上出現。通常電視購物節目中所提供的商品都比市場銷售的要便宜，因為它無需專門的店鋪和固定的銷售人員，較少的成本自然能能夠提供較為低廉的價格。

由于化妝品適合通過電視購物來銷售，目前國內開播的電視購物頻道都開設了美容化妝品欄目，化妝品的品種數量也都維持在幾十個至上百個不等，價格通常比傳統渠道要便宜，銷售情況通過電視購物直播也較為理想。在通過電視購物購買的商品中，比例的是化妝品，占30%，其次是日用品、健身器材、電子產品、食品、首飾類。

文案策劃個人工作計劃

文案策劃個人工作計劃

化妝品文案寫作 品牌化妝品文案篇十

化妝品策劃書

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在20世紀80年代前，我國化妝品生產廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經濟的迅速發展，化妝品產業獲得了迅猛的發展。2000年底，全國化妝品行業的生產企業達3000余家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年％的速度增長，最高的年份達41％，增長速度遠遠高于國民經濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產業。

正是因為發展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業競爭日趨白熱化。根據入世協議，入世后，我國化妝品生產企業將面臨全方位的挑戰：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力；一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產中低檔化妝品為主的國內企業構成很大威脅。此外，入世后國內將會出現更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發公司。

我國化妝品生產企業要想在入世后的國內市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業的差距，知已知彼，找到適合自己的發展道路，從而在競爭中取勝。

中外化妝品生產企業從整體水平上看差距較大，國產化妝品多集中在中低檔水平上，多數產品品質不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。國產化妝品的主要劣勢是：

化妝品生產屬于簡單加工行業，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產企業中，許多是 10人以下的小廠。雖然化妝品的生產相對簡單，但對質量卻有很高的技術要求。一些小廠由于資金少、技術落后，雖解決了生產問題但產品質量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛生檢疫標準。此外，在經營機制上缺乏現代化的管理等各種法規限制逐步取消后，外國企業的生產成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業競爭的焦點。

國內一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內市場上除一般的消費者外還擁有一個穩定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數約占城市人口的％。這種消費偏好上的優勢在一段時間內，具有其他外國品牌無法比擬的優越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產企業進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內企業贏得了寶貴的應戰準備時間。

我國已經入世，國外化妝品企業隨著我國各項承諾的兌現也將加快進入我國市常國內的化妝品生產企業應采取積極的對策，迎接挑戰。

目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產企業在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌，產品價位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內企業應充分利用這個機會占領中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發展。

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廣告宣是提高企業知名度，樹立企業形象，打造產品品牌的重要手段。目前，國內企業由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導致企業效益不佳。很多外國企業的化妝品價格高于同檔次的國內化妝品數倍甚至數十倍，并非全在于技術含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產業，廣告引導時尚，尤其是在化妝品品質差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業間競爭成關鍵國內化妝品企業應該提高品牌意識，吸收國經，建設良好的企業文化，擴大企業知名度，形成以品質為基礎的品牌優勢。

：

化妝品生產企業要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產品的品質上戰勝對方。提高產品質量的關鍵是增加產品的科技含量。只有采用先進的科學技術，才能贏得市場競爭的制高點。國內化妝品生產企業在科技方面的投入遠遠低于國外企業，致使產品的科技含量低，缺乏持續的競爭力。科技水平低已經成為制約我國化妝品生產企業國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世后，國內企業必須把科技開發放在企業發展的關鍵位置上，為企業競爭打好堅實的基矗

化妝品文案寫作 品牌化妝品文案篇十一

文案策劃個人工作計劃

大?怎么做?

x、現場廣告牌：在x月20日之前完成，確定在什么地方做多

中。

3、在x月20日之前對開盤廣告進行預測。

計制作廣告樣稿。5、在對開盤廣告進行測評調整后，制定強銷期廣告內容，并設

在新的一年里，按照縣教育局的要求，我校關工委將以xx大精神為指針，以xxx理論和“xx”重要思想為指導，進一步貫徹落實全國關心下一代工作表彰大會精神，堅持以人為本，以科學發展觀統領各項工作，以加強和改進未成年人思想道德建設為重點，充分發揮退休教師的優勢和作用，努力做好關心下一代工作。一、加強學習，進一步更新觀念

本年度，我校關工委要進一步組織老教師學習和貫徹《xxx中央xxx關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》，充分認識未成年人思想道德建設的重要性和緊迫性。重點學習討論第3條《扎實推進中小學思想道德教育》，第5條《重視和發展家庭教育》，第6條《廣泛深入開展未成年人思想道德實踐活動》的內容。

在學習中要把握與時俱進、開拓創新的精神，關工委工作要真正做到與時代同步，與改革開放同行，我們要進一步解放思想，更新觀念，要從那些不合時宜的工作思路、工作方法中解放出來，使我們的思想觀念適應形勢的變化和時代的需要。在學習中還要緊密聯系關心下一代工作的實際，以xx大精神為指針，總結關工委工作的經驗，進一步明確關心下一代工作的主要任務、工作方針、組織形式、教育內容、途徑方法，使關心下一代工作進一步向規范化、制度化、科學化的方向發展。

關工委工作是以老同志為主體，現職同志積極參與的關心教育青少年的群眾工作組織，中央領導也曾強調“要動員和組織更多的老同志參加到關心下一代工作中來”，根據這一精神我校準備在原有的基礎上繼續做好宣傳發動工作，動員更多的老教師參與關工委工作，發揮他們各自的優勢特長，在確保他們身體健康生活安定的前提下適度地開展各種活動。

我們要求每位退休教師在管好自己家中的下一代外，熱心參與學校及社區的關心下一代工作，每月碰頭一次，為學校的德育工作獻計獻策。

三.加強道德規范和民主法制教育

關工委工作要把思想政治素質的教育放在首位，在原有基礎上，進一步全面貫徹落實《公民道德建設實施綱要》，有針對性地開展愛國主義、集體主義、社會主義和中華民族優秀文化傳統教育，加強行為習慣養成教育，法制教育和心理教育，預防青少年違法犯罪，充分挖掘和利用各種德育資源和陣地，開展各項社會實踐活動。

我們要以“愛國守法，明禮誠信，團結友善，勤儉自強，敬業奉獻”的基本道德規范為主要內容，與本校制定的學生一日常規管理要求相結合，創建優良校風和文明校園，要主動配合德育處、少先隊大隊部大力宣傳《憲法》、《教育法》、《未成年人保*》等法律法規，加強青少年的法規和紀律教育，使他們學法、懂法、守法，促進他們健康成長和社會安定。

四.加強學校、家庭、社區三結合教育

家庭教育和社區教育是全面推進素質教育的重要途徑，為此我們要積極搞好家庭教育和社區教育，為推進“學校、家庭、社區教育”三結合作貢獻。動員老教師創辦家庭輔導站，定時定點地進行幫教活動。強化家庭教育，辦好家長學校是社區教育工作的一個重要組成部分，我們要主動爭取上級部門的重視和支持，因地制宜利用好社區內各種教育資源，充分發揮其教育作用，動員和組織社區內更多老同志投身于家教工作，同時動員更多的家長參與到家長學校建設中來，使家庭美德、社會公德由家庭向社區擴展。五、開展各項活動，使關心下一代工作落到實處

心理疾病是導致青少年學生違法犯罪的主要因素。由于種種原因，現在有很多學生存在不同程度的心理疾病。因此，加強對學生生理、心理衛生教育，是保證學生健康成長的關鍵。本年度通過講座、報告、討論、心理咨詢、等形式，對有心理障礙的學生積極進行調適和矯正。為順利開展心理疏導工作，我們設立心語信箱，并鼓勵學生通過留言板、講述自己的困惑與煩惱，請關工委專門負責將問題整理歸類，進行答疑或談心，幫助同學解決心理上的疑點，提高學生的自信心，進而提高同學們的心理素質，增強學習信心，不斷提高學習效率，緩解心理壓力。

利用報告、座談等形式，請離退休老黨員、老干部、老同志對青少年學生進行革命傳統教育，通過對黨的光輝歷程和優良傳統作風的介紹，教育、鼓勵學生做一個有益于國家、有益于社會、有益于人民的人。

關心下一代工作是時代賦予我們的神圣使命，在新的一年里，我們將認真按照上級關工委的工作要求及任務，結合學校實際情況，努力扎實地推進本校關工工作，使我校的關心下一代工作上一個新臺階。 我從事化妝品銷售工作多年，一直在工作中觀看化妝品的銷售走勢。隨人們生活水平的提高，物質條件高了，對生活質量的要求也就加高，為此，我做出了xxxx年化妝品銷售工作計劃，這僅代表我個人就現在化妝品銷售模式的一些先進看法。

以開播電視購物頻道為主的現代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環節，即選擇產品、節目制作、呼叫中心、物流配送。現代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節目，以消費者的需求為出發，寓購于教，播出方式采用現場直播和錄播的兩種方式。

以電視臺作為運營主體的購物頻道，是產品銷售的一個平臺，是一個無店鋪的“空中超市”。所賣商品也是日常生活中的必需品，如數碼產品、化妝品、家居用品等等。由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價格優惠、信譽好品質有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛，兩年來電視購物頻道的發展也取得了可喜的成績。

購物頻道自誕生起，就將化妝品等產品作為主要商品來推廣，現代電視購物已經成為了化妝品銷售的新途徑。

在家購物，漸成時尚隨著經濟高速發展，現代家庭生活也在發生著變化。瑣碎的生活、繁忙的工作、擁擠的交通經常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是也許大家都已經注意到，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。

世界一流的市場研究公司tns公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調研顯示，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費者對東方cj家庭電視購物的品牌認知度是的，特別是25～34歲的年輕女性消費者。在電視購物頻道開播較早的臺灣地區，消費者可能不會花三、四十元臺幣在超市購買便宜的洗發水，他們寧愿花200元臺幣通過電視來購物。盡管產品的價格要高出幾倍，但產品的質量安全打消了客戶的疑慮，在質量可靠、市場制度完善的前提下，臺灣消費者更喜歡電視購物。妝品已成為消費習慣和時尚。

而在電視購物較為成熟的韓國，消費者通過購物頻道來購買化據悉，韓國中年演員金英愛運行的黃土化妝品企業真土園所推出的黃土美容香皂在tv購物電視中，不到2個小時就賺了億韓元。

6月22日韓國cj電視購物中真土園推出的化妝品產品賺了9億韓元，之后29日，在gstv購物電視中，通過2個小時的專題節目，一下子賣了2萬6500份，收益達到了億韓元。這樣在兩周的節目當中一共賺了26億韓元。

29日播出的購物節目中，一開始就有許多觀眾要預定黃土化妝品，電話被打爆了，之后打電話的顧客越來越多，以至于在中途只好中斷定單。

由于便利性和質量有保障，在家購物會越來越成為未來消費者選擇的消費方式，電視購物也將會成為化妝品銷售的新通路。品種繁多，價格便宜

電視購物節目主要是以家庭主婦為對象播放的。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門。從內衣到皮鞋、從玩具到家具、從美容品到數碼家電，各類商品應有盡有。它本著“不求賣得多，東西一定好”的原則，消費目標群體鎖定25-45歲的白領女性，這就為化妝品的銷售提供了一個好的平臺。

有業內人士預測，在未來的幾年中，國內電視購物中的商品將達到3000種。除了化妝品和家庭生活用品外，從房子、汽車，到旅游券，都有可能在電視上出現。通常電視購物節目中所提供的商品都比市場銷售的要便宜，因為它無需專門的店鋪和固定的銷售人員，較少的成本自然能能夠提供較為低廉的價格。

由于化妝品適合通過電視購物來銷售，目前國內開播的電視購物頻道都開設了美容化妝品欄目，化妝品的品種數量也都維持在幾十個至上百個不等，價格通常比傳統渠道要便宜，銷售情況通過電視購物直播也較為理想。在通過電視購物購買的商品中，比例的是化妝品，占30%，其次是日用品、健身器材、電子產品、食品、首飾類。

制作(大小、戶型模型等)

大?怎么做?

中。

3、在6月20日之前對開盤廣告進行預測。

5、在對開盤廣告進行測評調整后，制定強銷期廣告內容，并設計制作廣告樣稿。

3、開拓新客戶。

化妝品文案寫作 品牌化妝品文案篇十二

一、市場背景

美麗是人類一直追求的目標，在我國經濟開放30多年的今天人民生活水平的不斷提高，個人消費水平不斷上升，尤其是女性的消費水平占到了家庭生活開銷的1/3之多，是男士消費水平的2至4倍。于是化妝品行業在這幾年迅猛發展，以專買店、品牌店為主的.化妝品店如雨后春筍般地遍地開花，經營的品牌有國際品牌“歐萊雅(法國)”、“雅芳(美國)”、“妮維雅(德國)”、“玫琳凱(美國)”、“玉蘭油(寶潔(中國)有限公司)”、“dhc蝶翠詩(日本)”以及國產品牌“自然堂”、“丸美”、“佰詩集”“相宜本草”“丁家宜”等等。以零售連銷店經營的有“紅顏”“百媚”等，在成都有“美顏坊”、“美時美刻”等等，我們在這些成功的門店中可以看出，人們的消費需求發生變化，成都的化妝品消費市場逐漸成熟，此時正是進軍化妝品行業的最佳時機。

二、市場調研

本次策劃案的市場調研工作分為以下幾個方面：消費群體，市場品牌定位、居民消費習慣分析、顧客消費心理解構。

1.消費群體

人們經常會說：“世上沒有丑女，只有惰女”，意思說只要女人長期堅持打扮自己，沒有不漂亮的。這也給我們道出了女性是化妝品消費的主力軍，20至40歲的女性是購買化妝品的主要對象，20歲左右的女性思想活躍更易追求美麗，是很注重時尚和潮流的消費群體，40左右的女性，歲月已經在她們的臉上留下足跡，年青的后輩們個個花姿招展，這對她們是一種威脅、是一種挑戰，所以她們更希望能抓住青春的尾巴，使自己更顯年青漂亮，由于她們經濟能夠自主，也是購買化妝品的主要群體。近年來男士化妝品的需求也在不斷上升，和嬰幼兒用品一樣，以保濕護膚類為主。

2.市場品牌定位

目前市面上國際化妝品依然占據主導地位，歐美和韓國以及日本的化妝品發展比較早，工藝和效果影響消費者信賴。但是它們的價格是我們消費水平偏低的人群望而卻步，我國人均收入在2000元/月左右，而消費水平和歐美發達國家是沒法相比的。目前國產品牌逐漸成熟，價格也成為競爭的主要優勢，以“相宜本草”、“自然堂”、“丁家宜”等品牌的市場開拓，消費群體在選擇質量，比較價格的同時也推動的國產品牌的前進。綜上所訴我們新開店應以綜

合消費水平去考慮品牌的組合。既要有高端國際品牌，也要主推國內成熟的品牌，多種品牌組合，多種品類展示，才能滿足不同的消費群體，給顧客多種選擇的機會，給自己創造更多的效益。

3、居民消費習慣分析;

目前人們都愿意去大型商場超市購物，因為在那里商品齊全，能一站式購買自己所需要的物品，而且不同品牌的商品有不同的價格，能有充分的選擇機會，于是化妝品是每一個大賣場必有的業態。還有就是步行街上的專賣店也是顧客愿意去的地方，因為她們知道專賣店是專業供貨渠道，專一品牌服務，是值得信賴的店。但有它們的缺點，那就是品種單一，沒有給顧客選擇的余地，所以品類齊全的化妝品店是目前顧客所期待的，但一定是裝飾高檔的店，特別是連鎖專營店是顧客的首選。

4.消費心理解構

化妝品是直接在臉部、皮膚上用的產品，它的質量好壞是消費者首先考慮的問題，偽劣產品的出現著實傷害過許多消費者，使她們在選擇產品時更為謹慎。一個店的裝飾布局，服務員的專業知識也成為衡量品質的標準。所以我們開店不僅要考慮地理位置，更要裝飾好店面，培訓好服務員，使企業店面形像在顧客心目中產生信賴。

三、市場前景與市場戰略

成都是我國西南的經濟交通中心、也是大西南物流集散地，人口多弧射面廣，適合企業形象店、品牌店的打造，適合企業與門店的物流配送和管理，化妝品行業正面臨小門店向連鎖經營的轉變契機，以品牌旗艦店為中心在成都立足，面向整個大西南弧射，逐漸豎立品牌形象開拓市場。做好一家專業的化妝品連鎖店要做到，統一的店面形象、優質廉價的貨品、專業的導購員、良好的售后服務、以及新穎的促銷活動和醒目的宣傳，只有做好綜上所訴才能贏得市場。首先要立足成都，弧射整個大西南、逐步發展至全國都有連鎖店也是完全有可能的。

四、開業慶典活動策劃方案事項

1)品牌定位

品牌的確定是企業的總體方向，是走高端消費還是中端消費，是獨立產業還是連鎖經營，是綜合商店還是專營店，這些都是開店前就就應該想好的。大家都知道國際品牌是高端消費，顧客購買的能力有限，利潤中間也很有限，但是如果是在高端的別墅群里開店，那將是不錯的選擇。否則以中端商品為主，高端商品補充的綜合性較強的路線。以價格吸引消費，以品質保證銷售，以服務穩定客源。

2)選址落戶

選址是開店最重要的前期工作，選址要求對門店周圍的消費群體做一個調研，包括人員層次與分部的調研，收支水平的調研，交通路線與分部;競爭對手的調研，包括商品的進貨渠道，商品的品質與價格，商品暢銷品與滯銷品，貨品陳列與維護;人員管理的調查，包括工人的薪酬福利待遇，管理制度等;硬件設施的調查，包括店面形象、營業面積、店內色調與燈光。門店最好選在人流量多的步行街、超市商場旁邊，離廣場或公園較近的地方。

3)店名店面

選好門店的地址緊跟著就要給店起名了，一個好的店名會讓顧客很容易記住并且傳送的，比如百媚、紅顏、美顏坊等等，給顧客一聽就知道是賣女性用品的店，可以取名“魅色”、“唯美”、“美滋源”、“美麗時刻”、”佳人有約”等等。店面裝飾要整潔大方，給顧客第一感覺是值得信賴的店，以潔白的主調點綴一些紫色使店內給人們以時尚的感受。燈光和地板要明亮些，會給顧客認為這是一家高檔的化妝品店。

4)貨品貨源

貨品的品質保證了門店的口碑，也是企業發展壯大的基礎，貨品在門店陳列也很關鍵，分類整齊擺放在無形中提升了品牌的品質。貨源是品質的保障也是商品利潤的關鍵，商品既要保證品質，也需要強調價格空間，還是保障長期的穩定性，這也是企業得以生存的基礎。

5)員工培訓與分配

商品能順利銷售給顧客是和員工分不開的，優秀的導購員能引導顧客消費，提高銷售業績，能和顧客產生親和力，能讓顧客對她產生信任感，從而達到推銷商品的目的。所以在上崗前要對員工進行銷售技巧的培訓，商品知識的培訓。

組織結構：

●店長：上對總經理負責，對本店的人員培訓管理，日常事務及突發事件的處理，對貨源

的品質檢測，即時下單補貨，顧客問卷調查;

●業務經理：上對總經理負責，負責進貨渠道的洽談和溝通，供應商與顧客之間的關系維，

負責顧客投訴的解釋和安撫;

●策劃經理：上對總經理負責，負責企業品牌的宣傳推廣、公司vi形象的應用和規范、

●門店美工：協助策劃經理日常事務，完成店內裝飾，促銷活動現場布置;

●人事行政專員：上對總經理負責，負責人員的招聘，在職人員的出勤考核，檔案管理，

公司財物管理;

●財務出納：上對總經理負責，負責門店的進銷收支匯總，員工工資結算和發放，促銷活

動后的數據分析;

●大堂經理：上對店長負責，協助店長完成各項工作及人員安排。顧客的接待，店內裝飾

布置;

●導購員：上對大堂經理負責，負責貨架、店面和地面的衛生，商品的衛生，負責臺面商

品整齊豐滿，負責進店顧客的商品推薦，保持微笑禮貌地對待每一個進店的顧客;

6)促銷宣傳策劃

策劃不僅要對企業本身的企業品牌形象定位、市場拓展調研、企業理念的管理，還要通過促銷活動來帶動客流量，提升客單價，促進銷售目標的達成。我們可以通過顧客求新奇的心理、得實惠的心理，被受尊重等心理去開展一系列的促銷活動，使顧客得到一定的實惠和滿足，從而打響品牌，立足市場并發展壯大。

7)售后服務

顧客購買化妝品最怕的是對身體產生負作用，我們可以請一個專業的人員負責售后服務，對已經購買本店產品的顧客留下電話號碼，全程跟蹤服務，使顧客有任何凝問都可以知詢。以在本店消費一定金額的顧客享受會員的尊貴，在我們店做促銷活動的時候會收到促銷信息。從而一帶十，十帶百的邊帶效益。

8)新店拓展

企業發展到一定的時候，就會在消費者心目中形成良好的口碑，有了企業的美譽度，根據市場的需求發展，開新店是必然的結果，有了之前成功開店的基礎，以現有資源，逐漸形成以統一品牌，統一的服務理念開拓市場走向壯大。

現假以“魅色”化妝精品店草案為例：

店名:“魅色”化妝精品店

口號：女人魅力，青春活力!

企業理念：展示表春，魅力無限，人生精彩，從我做起!

企業經營方式：零售，加盟連鎖;

發展方向：立足成都，弧射大西南，走向全國!

品牌定位：中高端商品

消費群體：工薪階層、都市白領、知識女性、商務男士;

地理交通：選擇交通方便，人流量大的步行街或超市百貨店內。

硬件相關：店面以營業面積在50~200㎡不等。

化妝品文案寫作 品牌化妝品文案篇十三

第一章摘要

宗旨及商業模式

本公司的宗旨是為高校學生提供適合的化妝品及皮膚基本護理，給予每個人享受美的權力，同時幫助女生護理皮膚和求職時裝扮得體從而取得成功。本公司是一家處于創始階段的公司。新生活化妝品公司的法定經營形式是獨資，法定地址：河西區柳林工程師范學院#5門面房

自2004年9月至今(20xx年3月)，我公司一直著手于市場調查并取得了成就，具體表現為發現了校園市場這一夾縫市場，尤其在化妝品行業基本是一個空白。從預期財政分析來看，我公司可望在20xx年銷售收入達到每月50000元，稅前利潤為15000元，20xx年銷售收入為200000元，稅前利潤為70000元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于1)為新產品打開市場;2)采取有效的營銷策略擴大校園市場

現在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態下。為實施我們的計劃，公司需要總金額為15000元的貸款，用于下列目的：

1)采用單頁及相應美容人員在柳林高校區作宣傳，提升影響度。

2)對公司人員培訓。

我們的產品和服務：

新生活化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護士等中低端化

化妝品文案寫作 品牌化妝品文案篇十四

時間過得真快，一轉眼就要快到20xx年了。

20xx年的工作使我劃上了一個圓滿的句號，這一年當中經過了很多的酸甜苦辣，讓我清晰的記得20xx年的一年工作的生活，在工作中學到了很多東西也找到了工作的樂趣和生活的快感，每天都進步著，每天都成長著;每天都學習著。

20x年x月13日，進入了x國際集團，進入了x公司，進入了x品牌;當我進入x的時候，看到了x很多的優勢，也是從此我在x起跑線上的時候，看到了x的發展和光明的前景。

x品牌也是在化妝品行業中最有特色的個人護理用品品牌，認識了x品牌的特點所在，跟其他類似品牌相比，x其實是有很多特色和優勢的;也是化妝品行業中較齊全的品牌。

使我真正認識了x在全國市場的地位和發展趨勢。當我真正投入地工作時，x品牌也是化妝品行業當中是比較優勢的品牌，也是個人護理用品當中比較有影響力的品牌;雖然不同一線品牌相比，但是x依然發展的很好。全國x多家化妝品產業，也看到了x逐步的擴大和在全國大趨勢的發展，x品牌也是逐步在當今美容化妝品行業中進入軌道之一的品牌。

不管從大整體的規模或是計劃方面也好，x產品的質量是得到保證的，服務的態度也是很好的，產品包裝上面也是比較有特色的，x在全國市場上贏得了廣大消費群體的認可和高度的評價。

看到了x品牌被廣大消費群體認可和肯定，得到廣大經銷商的支持和配合，x才做得那么好，發展才那么的迅速，我看到了x品牌每天都成長著。x在當今21世紀美容化妝品行業中和個人護理用品的大趨勢中高速發展，為以后做好了前期的市場推廣和奠定了堅實的基礎，也是為做好x品牌在3至5年計劃上市宏偉的目標奮進的。認識了x品牌讓我看到了希望和光明，自己在工作中帶著自信去面對現實的工作，讓我在平時的工作當中學到了很多東西，不管是平時的電話營銷還是邀約的客戶過程當中，也吸收了很多，自己也是在工作中不斷思考問題和不斷總結問題，分析行業市場行情和總結行情工作。

化妝品文案寫作 品牌化妝品文案篇十五

（一）、總體競爭環境

目前，化妝品市場已經日趨飽和，歐美大牌如碧歐泉，倩碧，蘭蔻，藍黛，美寶蓮，玉蘭油等紛紛進入中國市場；后來居上的dhc、資生堂、蘭芝、tfs、vov等等，占領了很大一部分市場份額；再加上國內原有的佰草集、大寶、美加凈、昭貴等品牌；真可謂眼花繚亂，競爭激烈。各大實力商家為了吸引消費者，也在宣傳上下足了功夫，處于白熱化階段。

（二）、消費者分析

1、消費者市場分析

目前，化妝品市場主要消費群體以年輕女性為主，年齡層在20—35歲之間，對肌膚尤其是面部美白和補水的要求越來越多，職業從學生到白領參差不等，但購買欲望強。

2、消費者購買行為分析

根據觀察，一個消費者對一件化妝品產生購買行為，往往需要經歷以下四個階段：

a、懸念階段：在這一階段，消費者對某種護膚產品產生了需求，但他這時還未采取行動到店鋪去尋找這種商品。消費者這時處在一種懸念狀態中，其情緒特點是不安，不安的是這種護膚品質量如何，效果如何，價格是否合理。

b、定向階段：在這一階段，消費者已面向他所需求的那種護膚品。此前一階段，其對此護膚品的觀察還是初步的、籠統的。在這時，情緒獲得定向，也就是趨向喜歡或不喜歡，滿意或不滿意，若其對某種護膚品持有肯定態度，那么在相當一段時間內會繼續使用并營造良好口碑。

c、強化階段：如果在定向階段，消費者的情緒趨向喜歡和滿意，那么這種情緒就會明顯強化，強烈的購買護膚品的欲望迅速形成。在這一階段，有的消費者在強烈購買欲望的推動下，立即就完成購買行動，而有些消費者則比較冷靜，他們還會根據手頭的經濟情況再推敲一下，然后再做出決定。

d、沖突階段：在這一階段，消費者將對各種護膚品進行較為全面的評價，在價格、效果、氣味、品牌、好評度等方面綜合考慮。其可能會對某種護膚品產生一些方面感覺極為喜歡或滿意，而對另一些方面則不是那么滿意，這就形成了他情緒上的沖突狀態。消費者在體驗了不同情緒之間的矛盾和沖突之后，就會做出購買或抵制的決策。

3、消費者購買過程中心理特征分析

習慣型：習慣了某種品牌或信任某一品牌，將會有持續購買的欲望。

沖動型：看見廣告上某著名明星代言的新出現的護膚產品，躍躍欲試。

理智型：不相信廣告效果或迫于經濟原因，對美白產品望而卻步。

疑慮型：對某一護膚產品的宣傳將信將疑，暫不決定是否購買。

經濟型：只能買些適合經濟能力的護膚品，或是看見有促銷打折的才下的了手。

模仿型：看見別人用某一產品有效果，自己也想嘗試。

情感型：只相信某一種用過的產品，并能推薦親朋好友使用。

（三）、swot分析

1、內部環境

優勢：相宜本草是本草系列的護膚品，對皮膚的護理更勝過那些含化學物質的護膚品，它講究的是天然健康。與醫學院合作擁有強大的后援力量，產品的技術都得到了保證。相宜本草是國內品牌并且走的是評價路線，在激烈的的化妝品行業競爭中占有很大的價格優勢，更加貼近消費者，讓所有的不管是有錢還是沒錢的女士都能夠護膚并且保養。

劣勢：產品相對單一，由于相宜本草成立不到10年時間，這中間從研發到成品都需要花費大量的時間，所以產品相對于市場來說還有待于擴展。競爭比較激烈，市面上的以本草為主打的化妝品公司已有很多，所以競爭相對激烈。

2、外部環境：

威脅：競爭壓力大，化妝品行業已逐漸趨于飽和。“商標忠實性”是消費者行為的重要特性之一，而產品的差別是這種商標忠實性的基礎。行業內的企業經多年經營，已經形成了相對固定的顧客群體，這些消費者可能喜歡他們產品的功能和質量，或者欣賞他們產品的外觀設計、售后服務等等。當消費者習慣于使用某種商品的產品，要消除這種忠實性就必須耗費大量財力物力。產品差別是化妝品的主要進入壁壘之一。

機會：金融危機讓消費者在購物的同時更加考慮產品的價格，從而不會在去高消費的去購買奢華級的化妝品，消費者會更加考慮產品的性價比。那么對與相宜本草來說就是一個極大的競爭優勢。而且相宜本草在短短不到十年的時間的發展從上海到全國都有了它的零售商，如今相宜本草還打算將產品推廣乃至全世界，信譽度是值得相信的。如今相宜本草也受到了極大多數年輕女孩的追捧。

樹立推廣相宜本草品牌。相宜本草在取名“相宜”時，“相宜”來源于蘇東坡的詩句“欲把西湖比西子，濃妝淡抹總相宜”的“相宜”。因而“相宜”一詞顯得非常仁和，更能切中中國消費者以和為貴的社交心里，同時又兼具“時新”特色，因而能夠獲得絕大多數消費者的好感。

本草，給消費者的第一品牌聯想就是李時珍的《本草綱目》，因而本草體現的是中國傳統的中醫藥文化意義，而傳統中醫藥在很大程度上講究以預防為主。以“本草”為名很容易做到和消費者親近，幾千年博大精深的傳統中醫文化因為歷史厚重感更能博得消費者的信任。

（3）電子郵件廣告：針對性強（除非你肆意濫發）、費用低廉的，且廣告內容不受限制。

（4）贊助贊助的形式多種多樣，可以是綜藝節目的贊助商，大型公共活動的禮品贊助商等等，形式多樣。

（7）其它新型廣告：視頻廣告、路演廣告、巨幅連播廣告、翻頁廣告、祝賀廣告等等。

（8）edm直投：通過edmsoft、edmsys向目標客戶，定向投放對方感興趣或者是需要的廣告及促銷內容，以及派發禮品、調查問卷，并及時獲得目標客戶的反饋信息。

3、資源合作推廣方法

4、郵件推廣

5、病毒性營銷策略

7、其他推廣方式

其他推廣方式如文庫推廣、圖片推廣、視頻推廣等，在推廣過程中根據每個階段的推廣目標選擇合適的推廣方式。

從國內化妝品行業發展的情況來看，依然充滿不確定性。盡管行業利潤率比較高，但目前中高端市場大都被國際知名品牌占據，本土化妝品企業往往只能在中低端市場打拼，更糟糕的是，國內一些小化妝品公司比較短視，常常采取打價格戰的方式銷售產品，在經營成本不斷提高和消費者對品牌要求越來越高的背景下，這樣的做法無異于飲鴆止渴，相宜本草應找準自身定位，既避免與國際品牌的正面競爭，也脫離價格戰的漩渦。

品牌知名度可謂化妝品美膚效果之外的第二靈魂，宣傳在塑造知名度的過程中起著至關重要的作用，任何一個品牌都應給予足夠的重視。

化妝品文案寫作 品牌化妝品文案篇十六

化妝品試用知情同意書

一、研究人員已向我詳細介紹了如下情況：

1、試用化妝品介紹：

簡述此化妝品的名稱、研究單位，試用化妝品的來源，化妝品生產是否已得到相關部門的批準，化妝品是否已經通過安全性試驗，化妝品已往使用的效果、副作用以及副作用發生率。

2、試用化妝品的目的（簡述）：

3、試用化妝品的方案（簡述）：

（1）研究期間的檢查項目和觀察項目；

（2）試用化妝品的劑量、用法、注意事項；

（3）研究試驗的操作過程、時間。

4、不適用該試用化妝品的疾病及禁忌癥（簡述）。

5、受試者權益：

您參加本研究是自愿的。在試用化妝品過程中，您應與研究人員隨時保持聯系與溝通。我們期望您能堅持完成本研究，但您仍有權可以在任何時候退出本研究。我們不會因為您的退出而使您受到不公正的對待。

（1）通過本次研究您將可以獲得免費檢查、免費化妝品試用及功效觀察，這對您的身體可能是有益的；

（2）在試用化妝品過程中如果您的身體發生與試用化妝品有直接關系的不良反應，您會得到及時積極的治療，以及適當的經濟補償。

（3）您身體的檢查結果及個人隱私均受到保護，您的身份不會在研究報告中泄露。

6、資料的使用權利：

…… …… 余下全文