時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計劃吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的計劃嗎？下面是小編帶來的優秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

營銷計劃篇一

1、購、售電量。今年局給我們下達的購電量為220萬千瓦時，售電量為195萬千瓦時。因此，今年營銷指標管理任務十分艱巨，我們加強營銷管理確保完成任務。

2、線損率指標。20xx年全局下達的指標為：綜合損失率為12%；10kv線路損失率為8%，0.4kv線路損失率為8%。

（一）、業擴工作：

認真執行業擴工程“內轉外不轉”一條龍服務，積極探索、尋找和培育新的電量增長點，認真做好增供擴銷工作。

對業擴報裝工作節點嚴格要求，必須在時限內完成。所有資料整理存檔。

（二）、線損工作：

加強各供電所抄、核、收管理工作。每月定期對轄區內電工抄表情況進行抽查，檢查電工的抄表到位情況；所內的抄表情況進行統計分析，每月定期向營銷部上報實抄率統計表，由營銷部每月進行考核。

加強線損管理分析及降損措施落實，是今年營銷重點工作之一，匯總所內各級線損和考核各條線路線損的責任人，各條線路要指定線損責任人，每月定期匯總填報各類線損表格，對所當月的線損情況做出分析總結，制定高損線路、臺區的降損措施，并且進行落實實施，每月所內線損情況進行考核，實行獎罰月考核季兌現。

完成好低壓配電變壓器三相負荷調整工作。

（三）、電費工作：

抓好月度、年度電費的回收工作，開展“零停電催費”工作，確保電費月結月清，回收率及上繳率100%。

加強供電所對季節性用戶的預交電費管理工作，對季節性用電客戶在春季報開用電時，按照其最高月使用電量情況計算其預收電費金額，杜絕季節性用戶因各類情況中途終止用電電費無法回收的風險，保障電費回收率。

（四）、計量工作：

加強計量定期檢驗工作，計量的準確度，對各專變及公變計量裝置定期檢驗工作。

要加強臺區的無功管理，對所轄區域容量超過100kva及以上的專變用戶全部要安裝無功電能表、無功補償裝置。

對計量不準的電能表及時更換。

（五）、用電檢查工作：

為了加強供用電營業規范化管理，有效降低線損，查找線損損失原因，實現堵漏增收的目標，既要對外用戶進行用電檢查，又要對內進行檢查。制定好實施計劃明確責任，用電檢查每月必須確保完成計劃的工作量。

進行一次用電營業大普查工作，要求責任落實到人。

（六）、服務工作：

1、加強我所營銷人員的優質服務水平和服務理念，轉變服務意識，提高服務質量樹立供電企業良好形象。著重解決人民群眾最關心、最直接、最現實的生活用電問題。

2、供電所認真開展履行停電告知義務，至少提前一天將計劃停電時間、停電線路、停電區域以適當的方式和渠道進行公開。

3、為提高窗口人員服務態度、服務質量問題，加強窗口人員的素質教育，對出現服務態度惡劣、語言生硬粗魯的窗口人員要進行調崗處理，提高窗口服務水平。

4、開展好優質服務宣傳工作，深入群眾進行圖文并茂、人員解說的活動，開展好客戶座談會。積極探討“更上一層樓”的服務方法，學習其它兄弟部門更好的服務方式，取長補短、結合公司實際情況，把本所優質服務水平進一步提高。

營銷計劃篇二

在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動，深度推廣品牌的文化內涵，提高品牌的良好口碑宣傳，維護品牌高度的社會效應和美譽度，開展本次充滿溫馨、家庭化的華普粉色之旅自駕游活動。本次活動主體內容分為：

1、組織部分已有客戶參加桃花源自駕游活動

2、開展多趣、共賞、齊歡的娛樂節目和品牌推介：情侶大驚喜、體面人生娛樂晚會、新老客戶產品懇談會等環節

3、湖南常德巡游，市區、購物廣場、居民社區等進行巡游展示，將品牌宣傳戰略拉伸、拉廣、拉大

4、邀請主流媒體全程參與活動，更人性化的宣傳華普，更直觀全面的報道華普

主辦：湖南菱鑫汽車貿易服務有限公司

協辦：湖南汽車網湖南電臺文藝頻道

企劃：湖南菱鑫市場部

推廣：湖南晶點廣告策劃有限公司

時間：200x年4月9日—10日(星期六—日)

地點：湖南常德桃花源

組織客戶自駕游，數十臺華普長沙至常德桃花源

常德巡游，經過市區、購物廣場、社區等地

駕車游玩參觀桃花源景點

體面人生娛樂晚會，觀看民族節目

組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲

新老用戶品牌懇談會

1、已有用戶的全心參與，為品牌樹立良好的口碑和美譽度，加強品牌的形象建立，促進銷售;

2、主流媒體的全程報道;擴大活動影響力和品牌知名度;

3、新老客戶、潛在客戶的聚集，互相交流華普汽車的心得，對品牌的推廣和傳播有著不可取代的重要性;

4、豐富多樣的節目、周密全面的后勤安排，貼心的全面服務，將愛(對用戶的愛)進行到底!

4月9日(星期六)

07：00—10：30湖南菱鑫汽車貿易服務有限公司出發——常德市區

10：30—12：00華普自駕游車隊市區巡游

12：00—14：00車隊午餐(農家土菜)、午休

14：00—15：30車隊常德市區——桃花源景點

15：30—16：30自由活動(房間休息、整理)

16：30—18：00參觀桃花源景點

18：00—20：00車隊晚餐(桃花源特色菜)、休息

20：00—22：00體面人生娛樂晚會

4月10日(星期日)

07：00—08：00早餐

08：00—10：00新老用戶產品懇談會

10：00—12：00車隊參觀桃花源景點

12：00—14：00車隊午餐、午休

14：00—18：00常德桃花源——長沙，活動結束

1、后勤籌備

a統一服飾標志30套

b統一活動車身貼宣傳畫15組

c配備隨車必用日常品15套

d配備隨車對講機3部

2、發車現場

a移動背景版1塊(3*5m)

b15個停車位

c最后檢測車輛、加油

3、常德桃花源

a30人景點參觀

b2名導游

c橫幅2條(1.5*8m)

d15個停車位置

e3桌午餐、3桌晚餐、3桌早餐

f標間客房15間

g民族表演

預算

項目

規格

數量

單價

總價

備注

統一服飾標志

純棉帽子

25頂

20元/頂

500元

印華普標志

統一車身貼宣傳畫

70cm*80cm

14組

50元/組

700元

含設計、制作、粘貼

日常用品

百寶箱

14個

75元/個

1050元

含藥品、食品、日常用品等

對講機租賃

3公里對講

3部

60元/部

180元

車隊前中后各一臺

汽油、路橋費補貼

14臺

300元/臺

4200元

按實際支出支付費用

制作路數

專業路數

14套

40元/套

560元

路數及活動所有資料

移動背景版塊

300cm*500cm

1個

1000元/個

1000元

可重復使用

景點參觀

全程參觀

25人

200元/人

5000元

購買景點套票

住宿

標準客房

14間

200元/間

2800元

會議室租用

500元

500元

含水果、茶水等

午餐+晚餐

3桌

220元/桌/餐

1320元

含適量酒水

早餐

3桌

100元/桌

300元

導游

2名

150元/名

300元

橫幅

75cm*800cm

2條

80元/條

160元

長沙發車點一條，桃花源賓館一條

停車位置

14個

15元/個

210元

桃花源景點停車費

民族表演

專場表演

500元/場

500元

1個小時

禮品

華普紀念禮物

25套

40元/套

1000元

不可預計費用

1000元

媒體記者

8

300元/名

2400元

勞務費

20480元

開展將愛進行到底——華普“粉色之旅”自駕游，充分體現了華普對關愛已有用戶、對消費者負責的品牌魅力，全面提升了品牌在消費者心中的美譽度和信賴感，通過良好的口碑宣傳擴大品牌影響力的同時促進銷售?；顒觾热輩^別于模式化的自駕游，組織安排了多種形式的品牌推廣內容，以點代面，抓住促銷中心，借用一切有利的外界力量。此活動的開展，對畫華普品牌的知名度提高和品牌效應的維護起積極重要的因素。

營銷計劃篇三

兩節第二階段銷售戰役即將結束， 二月份各項銷售指標基本如期完成，正月十五和學生回潮兩次大型促銷的銷售業績較去年明顯提高，這與近期全店上下嚴抓商品管理密不可分，首階段改革調整初見成效，三月份公司將進一步加大調整力度，嚴抓商品管理，狠抓各項流程、規范的落實，為全年營銷工作開個好頭。

以商品管理為核心，加大對庫存結構的調整和管理，規范落實“商品補貨”、“商品價格”等管理流程，做好“女人節大促”、“商品盤點”、“商品換季”、“分店調整”四項重點工作，三月份為調整管理月。

三月營銷主題：真情女人節 實惠半邊天

3月份計劃完成銷售980萬元，與去年同期持平，3月計劃平均日銷售30.32萬元，3月全店計劃平均毛利率為12.6%。

3月份整體營銷計劃：

本月營銷策略:女人節大型促銷為中心開展營銷活動， 重點組織好三個周末營銷，組織好針織、服裝的換季銷售工作，并完成相關換季商品的排面調整工作。

第一期：女人節大型促銷活動

時間：3月4日——3月12日

商品：一層110種商品，二層150種商品;共260種左右，其中低價位商品80種左右。

海報內容：重點圍繞婦女用品(清潔、化妝、針織、營養品)、學生用品(文具、體育用品)為主;

生鮮、食品部分商品突出低價，吸引顧客。

印刷板式：對開雙面

海報數量：15000份

海報主題：真情女人節 實惠半邊天

海報活動：“幸運大轉盤 ，賺、賺、賺”

時間：3月4日—3月8日

內容：在店外設立幸運大轉盤，設置5種獎品，購物滿80元的顧客即可參與一次，轉盤轉動一周以上有效，指針指向商品即為禮品。

第二期：周末促銷(生鮮、食品等主要敏感商品促銷)

時間：3月17日——3月19日

印刷版面：小頁

商品數量：80種

海報數量：5000份

第三期：周末促銷(生鮮、食品等主要敏感商品促銷)

時間：3月24日——3月26日

印刷版面：小頁

商品數量：80種

海報數量：5000份

1、排面調整。

a、糧油區調整(增加一組貨架，擴充調料排面)。

b、日雜部門調整(增加層板、掛梁、掛鉤等配件，豐滿排面)。

c 、針織、服裝等做好換季商品調整。

d、端、堆頭的規劃(主要規劃端堆頭商品、種類、數量，食品不得超出二種、非食品不得超出三種)。

2、商品調整

a、完成對面包房機內自營轉聯營的調整，清理零庫存和負庫存。

b、主要針對周邊市場及超市，對敏感商品的價格進一步調查，將我店的部分商品價格進行調整(含促銷)。

c、對新源店商品結構、價格體系進行全面分析，制定調整方案。

3、考察工作：

三月中下旬營銷部組織各營運主管、區域經理到有參考價值的市場及超市進行考察學習。

學習重點：貨架陳列、端堆頭規范、服務規范。

4、盤點：(2/27-3/1)

2/27日---盤點培訓會議、盤點計劃

2/28日---盤點

3/1日---找差異

力求準確以做電腦庫存更新，使電腦數據庫存與賣場庫存接近一致。

營銷計劃篇四

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客戶的業務聯系，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

今年營銷部將配合酒店整體新的銷售體制，重新制訂完善xx年市場營銷部銷售任務計劃及業績考核管理實施細則，銷售代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二。三。四工作步驟，以月度銷售任務完成情況及工作日記志綜合考核銷售代表。督促銷售代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。

強調團隊精神，，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧。積極的工作團體。

接待團體。會議。客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。

經常組織部門有關人員收集，了解旅游業，賓館，酒店及其相應行業的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

與酒店其他部門密切配合，根據賓客的需求，充分發揮酒店整體營銷活力，創造效益。

加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

20xx年，銷售部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創新，團結拼搏，創造營銷部的新形象。新境界。

營銷計劃篇五

1計劃概要及目錄 2、營銷現狀分析 3、 swot綜合分析 4、目標 5、營銷戰略 6、行動方案

1 swot分析 2 明確營銷目標 3 制訂營銷策略

1 市場環境分析

2 競爭環境分析

3 渠道環境分析

4 宏觀環境分析

5 企業條件分析

1消費者購買行為模型

2消費者購買決策過程

a 確認某種需要 b 搜尋可行方案 c 評估可行方案 d 制定采購決策 e 采購后的行為

1特點 2 類型 3 組織市場購買決策的參與者及其作用

1 識別問題 2 確定需要 3 搜尋可行方案 4 評估可行方案 5 制定采購決策 6 購后行為

swot分析舉例

1 市場細分的實踐意義

2 市場細分的邏輯思想

3 市場細分的好處

4 細分市場的評價

5 差異化營銷――市場定位

營銷計劃篇六

隨著國民經濟的迅速發展，人們的生活水平也隨值提高，對各方面的的需求也越來越大特別是健康的食品。而夏天的到來人的體內需要攝入大量的水分、微量元素、無機鹽而含微量元素、無機鹽的果汁飲料深受年輕人的青睞。飲料品行業前景廣闊，競爭激烈。飲料品行業是一個蓬勃朝氣的行業，人口流動性大，夏季炎熱酷暑天氣因素主導飲料產品的銷售量。人民的生活水平越來越高，對健康方面的只是越來越豐富，知道飲料產品含微量元素、礦物質，既能止渴、清熱，有潤肺美容有益健康的功效，刺激消費者購買。

二、

1、 政治環境

食品飲料行業十二五規劃發展的重點行業之一，國家相關政策的支持，將為食品飲料行業的發展帶來巨大的機遇。

2、 社會經濟環境

隨著國內生產總值gdp的不斷提高，人均的'收入水平也不斷的提高，消費者的購買力也提升了。

3、 文化環境

知識分子人才越來越多，果汁市場的迅速崛起與消費者的健康意識增強密不可分，所以，健康美味成為果汁吸引消費者的主要原因。

4、 技術環境

娃哈哈是一線的飲料品牌，口味豐富，具有自己的品牌特色，擁有良好的技術，不斷開發出新的飲料產品。

5． 行業背景

（1） 果汁市場近幾年的競爭激烈，果汁產品也呈現差異化走向。果汁飲料已經成為最受歡迎的飲料品種，其市場增長速度超過瓶裝水飲料、碳酸飲料和茶飲料的增長速度。廣闊的市場前景，吸引了中外企業競相加入到果汁行業生產的隊伍。

（2） 飲料品市場品牌競爭激烈，有康師傅、統一、可口可樂、百事可樂的品牌飲料競爭，還有同一種名稱飲料競爭，如統一冰糖雪梨、康師傅冰糖雪梨以及娃哈哈冰糖雪梨的競爭。

（3） 飲料品市場的價格是競爭激烈的焦點。康師傅冰糖雪梨是450毫升的凈含量，價格為2.5元一瓶；統一冰糖雪梨是500毫升的凈含量，價格為2.8元一瓶；娃哈哈冰糖雪梨上市的步伐比競爭對手晚，凈含量為500毫升，價格3.5元一瓶；娃哈哈沒有競爭優勢，就特別突出娃哈哈是蜂蜜型冰糖雪梨，重點強調娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨清熱降火，潤肺美容的功能性止渴飲料，發展娃哈哈冰糖雪梨的優勢。

娃哈哈公司冰糖雪梨飲料在20xx年是第一年新產品上市，力爭銷售收入突破5000萬人民幣，純利潤20xx萬人民幣，市場營銷費用為700萬人民幣左右，廣告費100萬人民幣，市場覆蓋面在廣東省、湖南省、海南省。

1） 市場需求

國內飲料品市場飲料品行業前景廣闊，競爭激烈。飲料品行業是一個蓬勃朝氣的行業，人口流動性大，夏季炎熱酷暑天氣因素主導飲料產品的銷售量。人民的生活水平越來越高，對健康方面的只是越來越豐富，知道飲料產品含微量元素、礦物質，既能止渴、清熱，有潤肺美容有益健康的功效，刺激消費者購買。

2)競爭情況

a) 國內飲料品市場品牌競爭激烈，有康師傅、統一、可口可樂、百事可樂的品牌飲料競爭，還有同一種名稱飲料競爭，如統一冰糖雪梨、康師傅冰糖雪梨,而且上市時間比娃哈哈冰糖雪梨早半年。

b) 飲料品市場的價格是競爭激烈的焦點?？祹煾当茄├媸?50毫升的凈含量，價格為2.5元一瓶；統一冰糖雪梨是500毫升的凈含量，價格為2.8元一瓶；娃哈哈冰糖雪梨上市的步伐比競爭對手晚，凈含量為500毫升，價格3.5元一瓶；娃哈哈沒有競爭優勢，就特別突出娃哈哈是蜂蜜型冰糖雪梨，重點強調娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨清熱降火，潤肺美容的功能性止渴飲料，發展娃哈哈冰糖雪梨的優勢，刺激消費者沖動渴望性消費，增強娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨在消費者心目中的印象。

a、有較強的技術研究隊伍并且有很好的企業聲譽口碑，公司企業知名度高b、娃哈哈有雄厚的經濟實力來推廣新飲料c、娃哈哈的技術開發能力強

a、蜂蜜型冰糖雪梨是新產品上市，而且上市比康師傅、統一的冰糖雪梨的上市時間晚了半年，處于被動狀態。b、娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨沒有深入消費者的良好形象，依靠品牌實力上市c、如果冰糖雪梨飲料初期市場開拓不利，公司的財力回受到創傷

a、國家相關政策的支持，果汁飲料行業的發展巨大b、消費者健康意識帶動果汁飲料行業的發展c、娃哈哈冰糖雪梨上市時正好是炎熱酷暑，給娃哈哈新產品上市提供了天時的絕對機會，提高了消費者對娃哈哈冰糖雪梨的需求

a、很多消費者不太喜歡喝甜品飲料b、消費者對娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨的凈含量和產品功效不關注，只對價格非常敏感

c、果汁行業將競爭對手多，如康師傅、統一、匯源果汁、美之源

d、碳酸飲料、礦泉水等替代產品多。

娃哈哈投入3000萬人民幣

（1）娃哈哈計劃在湖南、廣東、海南建立200個固定銷售點，還有若干個活動銷售點。

（2）培訓200名銷售人員

（3）銷售收入爭取突破5000萬人民幣

（4）在消費者中樹立娃哈哈冰糖雪梨的產品知名度

重點對準青年人，特別側重于喜歡冰糖雪梨這種甜品飲料的年輕人。

為了區別康師傅和統一的冰糖雪梨，引起消費者的興趣和青睞，增加娃哈哈冰糖雪梨飲料的凈含量、在哇哈哈冰糖雪梨中加入適量的蜂蜜。特別重點強調娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨潤肺美容的功效。

滋補養顏、潤肺清熱、生津止渴，既美味有健康，夏季清熱降火防暑之佳品！

由于增加了娃哈哈冰糖雪梨的凈含量、以及蜂蜜，所以采用成本導向定價法，價位略高于康師傅和統一的冰糖雪梨。娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨3.5元/瓶/500ml。

重點放在大城市消費水平高、深受消費者青睞、品牌知名度高的零售大商場、連鎖超市、連鎖便利店、百貨商場，如沃爾瑪、家樂福等等大型商場。由于沃爾瑪這些大賣場具有營業面積廣、選地合理、交通便利、價格便宜，深受消費者歡迎等特點，吸引大量消費者前往來購買。這樣爭取加強娃哈哈冰糖雪梨在消費者心目中的程度，提高娃哈哈冰糖雪梨的程度。

大賣場覆蓋率100%，連鎖超市覆蓋率80%,連鎖便利店覆蓋率80%,百貨商場覆蓋率60%，移動銷售點70%。

娃哈哈公司建立自己的培訓中心。（1）公司招聘社會人員男女比例在2:1。對社會人員進行專業培訓，灌輸企業思想，使其能代表企業直接與消費者接觸促銷。2）雇用一些兼職人員，，例如在校大學生，他們有向社會出校的積極性，而且是廉價的勞動力。

前期開占大規模、高密度、多方位的廣告宣傳促銷活動促銷，在節假日實行價格優惠，采用考核銷售人員銷售業績比賽評獎評優，銷售業績排前幾名的銷售人員采取名勝古跡旅游度假的獎勵。

哇哈哈應該不斷研制新產品系列的飲料，如哇哈哈鮮橙多

監測競爭者的經營策略和產品開發，調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

人力資源部著手安排銷售人員的招聘和培訓，在20xx年8月以前把200名銷售人員培訓完畢。

生產部門6月1號第一批試銷產品和試飲產品出廠。

6月份開始在大型商場的固定銷售點和人口比較密集的地點如大學學校門口、菜市場等等移動銷售點開展有獎促銷比賽活動。

1、 在移動的促銷銷售點給消費者免費試飲，讓有購買欲望的品嘗后產生購買的需求沖動。

2、 促銷過程中，買一瓶送一包娃哈哈紙巾，買兩瓶送一個塑料杯子或三包娃哈哈紙巾。

促銷比賽中銷售業績最高的銷售人員可以晉升職位外，選擇獎金或獲得去名勝古跡景點度假旅游的獎勵。

6月份同時進行廣告宣傳，娃哈哈應該在湖南、廣東、海南三國省份的火車站地下通道、地鐵地下通道、公交車站牌、人口比較密集的市場大學學校、地下通道等等進行海報宣傳。預計廣告費預算為150萬人民幣。