為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

學(xué)校改進(jìn)方案篇一

一、設(shè)計(jì)思想

“設(shè)計(jì)方案的改進(jìn)和完善”是“技術(shù)與設(shè)計(jì)1”的中有關(guān)設(shè)計(jì)部分的內(nèi)容，結(jié)合教學(xué)進(jìn)度和學(xué)生活動(dòng)，制定了創(chuàng)意臺(tái)燈的展示、評(píng)價(jià)、交流、優(yōu)化的教學(xué)內(nèi)容。高一20班分成6個(gè)小組，利用課外時(shí)間，安排了創(chuàng)意臺(tái)燈設(shè)計(jì)制作活動(dòng)，計(jì)劃如下：①發(fā)現(xiàn)問題與明確問題：調(diào)查需求，調(diào)查統(tǒng)計(jì)，明確要求；→②制定設(shè)計(jì)方案：收集信息，設(shè)計(jì)分析，方案構(gòu)思，方案呈現(xiàn)，方案篩選；→③制作模型：繪制圖樣，臺(tái)燈制作；→④測試、評(píng)估及優(yōu)化：測試，評(píng)估，優(yōu)化；→⑤臺(tái)燈的使用和維護(hù)：設(shè)計(jì)一份產(chǎn)品說明書。在學(xué)生初步完成臺(tái)燈制作以后設(shè)計(jì)本節(jié)教學(xué)內(nèi)容，是學(xué)生動(dòng)手之后的又動(dòng)口，是本次制作活動(dòng)的總結(jié)提高，也是學(xué)習(xí)內(nèi)容的概括拓展，在實(shí)踐和創(chuàng)新兩方面進(jìn)行技術(shù)素養(yǎng)培養(yǎng)。通過展示、評(píng)價(jià)、交流、優(yōu)化使學(xué)生獲取改進(jìn)和完善設(shè)計(jì)方案的建議和靈感，對(duì)設(shè)計(jì)及評(píng)價(jià)的原則、設(shè)計(jì)三要素、交流的方式，整合運(yùn)用，體驗(yàn)感悟，從而提高帶動(dòng)學(xué)生敢于表達(dá)意識(shí)，激發(fā)學(xué)生的設(shè)計(jì)激情和創(chuàng)新意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的合作意識(shí)、團(tuán)隊(duì)精神。總之，讓學(xué)生敢想、敢做、敢說，在設(shè)計(jì)的殿堂里展示創(chuàng)意，感受快樂，迸發(fā)設(shè)計(jì)的靈感和激情。

二、學(xué)情分析

學(xué)生在學(xué)習(xí)完設(shè)計(jì)的過程、原則、評(píng)價(jià)，方案的構(gòu)思以后，有了一定的知識(shí)儲(chǔ)備，但缺乏一個(gè)整合，聯(lián)系和綜合到一起的學(xué)以致用。再加上現(xiàn)在的高中學(xué)生，學(xué)的多，說的少，做的更少，因此學(xué)生需要這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)創(chuàng)意臺(tái)燈的完整制作過程正復(fù)合這種心理需要，學(xué)生有激情去設(shè)計(jì)，去表現(xiàn)，過程的快樂和成功的喜悅都會(huì)讓學(xué)生回味無窮。把該班同學(xué)分成六個(gè)小組，每組制作一個(gè)臺(tái)燈，

每組設(shè)有組長，做好分工。制作完成之后，更有一種展示的沖動(dòng)，分享設(shè)計(jì)成果的愿望，也更需要一種評(píng)價(jià)、交流，去碰撞智慧，迸發(fā)靈感，找到設(shè)計(jì)方案改進(jìn)與完善的方向和突破口。

三、教學(xué)目標(biāo)

1. 知識(shí)與技能：

①讓學(xué)生臺(tái)燈設(shè)計(jì)的'展示與評(píng)價(jià)中，在交流討論中，表達(dá)設(shè)計(jì)思想，提升學(xué)生的語言表達(dá)能力，感受創(chuàng)意的精彩，認(rèn)識(shí)到設(shè)計(jì)的靈感來源于生活。

②了解對(duì)設(shè)計(jì)成果評(píng)價(jià)的目的性與必要性，知道評(píng)價(jià)的基本方法，進(jìn)一步體會(huì)評(píng)價(jià)的原則。

③了解交流的目的與方式，理解設(shè)計(jì)過程需要不斷優(yōu)化。

2. 過程與方法：

①經(jīng)歷臺(tái)燈作品展示評(píng)價(jià)的過程，體驗(yàn)評(píng)價(jià)的方法。

②體驗(yàn)交流討論的過程，了解交流的方法，體驗(yàn)思想的碰撞和辯論的激情。 3. 情感態(tài)度與價(jià)值觀：

以創(chuàng)意臺(tái)燈設(shè)計(jì)為載體，讓學(xué)生親身感受設(shè)計(jì)評(píng)價(jià)、交流的過程，再次感受設(shè)計(jì)的快樂，體驗(yàn)勞動(dòng)的辛苦，享受成果的喜悅；提高帶動(dòng)學(xué)生敢于表達(dá)、展示自己的意識(shí)，激發(fā)學(xué)生的設(shè)計(jì)激情和創(chuàng)新意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的合作意識(shí)、團(tuán)隊(duì)精神。這也在一定程度上調(diào)動(dòng)了對(duì)通用技術(shù)課程學(xué)習(xí)的積極性。

四、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)

重點(diǎn)：

①創(chuàng)意臺(tái)燈設(shè)計(jì)的展示、評(píng)價(jià)、交流、優(yōu)化，認(rèn)識(shí)設(shè)計(jì)評(píng)價(jià)與交流的重要性，從而進(jìn)一步完善優(yōu)化自己的設(shè)計(jì)。

②設(shè)計(jì)及評(píng)價(jià)的原則、設(shè)計(jì)三要素、交流的方式，知識(shí)的整合和學(xué)以致用。 難點(diǎn)：

正確理解評(píng)價(jià)、交流、優(yōu)化的全面性、角度性、針對(duì)性，及評(píng)價(jià)角度的聯(lián)系性和矛盾性。

五、課時(shí)安排：1課時(shí)

六、教學(xué)構(gòu)思與流程

根據(jù)創(chuàng)意臺(tái)燈的展示、評(píng)價(jià)、交流、優(yōu)化這條主線層層展開教學(xué)，以學(xué)生活

動(dòng)貫串始終，教師成為“主持人”成為課堂的組織者、調(diào)控者，充分體現(xiàn)學(xué)生的主體地位和教師的主導(dǎo)作用，從而達(dá)到教學(xué)目標(biāo)。安排臺(tái)燈展示、討論評(píng)價(jià)、即興點(diǎn)評(píng)、投票評(píng)獎(jiǎng)等主要活動(dòng)內(nèi)容，采取組內(nèi)合作，組間競爭的形式，在完全屬于他們的課堂中，暢所欲言，討論甚至是辯論，挑戰(zhàn)思維，化解難點(diǎn)，感悟設(shè)計(jì)，有效提升學(xué)生的技術(shù)素養(yǎng)——使學(xué)生對(duì)設(shè)計(jì)形成積極的情感和實(shí)踐創(chuàng)新的態(tài)度。

本節(jié)課設(shè)計(jì)輔以多媒體技術(shù)，以課件引導(dǎo)，用圖片、文字等形式展現(xiàn)生動(dòng)、豐富的設(shè)計(jì)信息和學(xué)生課堂上的活動(dòng)相互呼應(yīng)，以設(shè)計(jì)領(lǐng)設(shè)計(jì)，以設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)課堂的大容量，融會(huì)貫通設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)教學(xué)內(nèi)容——使學(xué)生對(duì)設(shè)計(jì)的過程和原則、設(shè)計(jì)的評(píng)價(jià)和方案構(gòu)思的內(nèi)容有整體的認(rèn)識(shí)，把學(xué)生快樂地、理性地帶進(jìn)設(shè)計(jì)世界，達(dá)到理想的教學(xué)效果。

學(xué)校改進(jìn)方案篇二

“課堂教學(xué)改進(jìn)計(jì)劃“作為研究課堂教學(xué)和教學(xué)提高教師自身水平，進(jìn)而提高教學(xué)質(zhì)量的一種有效手段，需要有一個(gè)循序漸進(jìn)的過程。對(duì)此，學(xué)校經(jīng)過商討研究，特制定一套初步的實(shí)施計(jì)劃：

1、成立“課堂教學(xué)改進(jìn)計(jì)劃”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長任組長，教務(wù)主任及級(jí)組長為組員，具體負(fù)責(zé)“改進(jìn)”工作的落實(shí)，使學(xué)校的教學(xué)工作全面聚集課堂。

2、統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，具體落實(shí)操作過程，教務(wù)處全面負(fù)責(zé)，級(jí)組長具體負(fù)責(zé)本組“課堂教學(xué)改進(jìn)計(jì)劃”的相關(guān)工作。

3、校長在全校教工大會(huì)上作思想動(dòng)員，把實(shí)施“課堂教學(xué)改進(jìn)計(jì)劃”作為提升學(xué)校辦學(xué)層次的一個(gè)抓手，引導(dǎo)教師加深對(duì)“新課程、新課堂、新技術(shù)”意義的理解，圍繞讓學(xué)生“喜愛老師、喜愛學(xué)習(xí)，喜愛學(xué)校”這一主題活動(dòng)，開展教學(xué)實(shí)踐反思活動(dòng)。

4、領(lǐng)導(dǎo)小組深入課堂聽課、評(píng)課，每學(xué)期對(duì)需重點(diǎn)“改進(jìn)”的教師跟蹤聽課，發(fā)現(xiàn)問題，尋找“亮點(diǎn)”，及時(shí)反饋、評(píng)析，幫助他們看清自己的長處與不足，不斷調(diào)整改進(jìn)策略，爭取真正達(dá)到改進(jìn)提高的目的。本著點(diǎn)面結(jié)合，重點(diǎn)突破的原則，以外語組為重點(diǎn)改進(jìn)對(duì)象，尋找教學(xué)改進(jìn)的有效方法，在全校加以推廣。

5、每位教師必須認(rèn)真分析自己的教學(xué)優(yōu)勢和不足，認(rèn)真撰寫課堂教學(xué)改進(jìn)計(jì)劃以及教學(xué)反思，并以此為中心開展教研組活動(dòng)，各教研組做好階段小結(jié)工作。

6、學(xué)校每學(xué)期召開實(shí)施二期課改和以“課堂教學(xué)改進(jìn)計(jì)劃”為主題的教學(xué)研討會(huì)，請做出成效或有特色的教師做書面交流，介紹他們的經(jīng)驗(yàn)和成效，供全校教師學(xué)習(xí)、借鑒。

7、與其他學(xué)校結(jié)對(duì)交流，組織教師到其他學(xué)校學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們辦學(xué)的成功經(jīng)驗(yàn)和科學(xué)的方法，學(xué)習(xí)快速提升教學(xué)成績的方法，開闊眼界與思路，尋求新的努力方向。

8、教務(wù)處每學(xué)期對(duì)教師的“課堂教學(xué)改進(jìn)計(jì)劃”進(jìn)行檢查，結(jié)合期中、期末考試成績認(rèn)真分析教師的課堂教學(xué)情況。

9、在“課堂教學(xué)改進(jìn)計(jì)劃”的指導(dǎo)下，以“信息技術(shù)與學(xué)科整合”為教學(xué)重點(diǎn)，聚焦課堂教學(xué)，開展校本教研，提高教學(xué)質(zhì)量。為了進(jìn)一步提高教師運(yùn)用信息技術(shù)的能力，學(xué)校全員全程多方位多層次進(jìn)行師資培訓(xùn)。邀請有關(guān)專家來校為教師作“信息技術(shù)與學(xué)科整合”、“網(wǎng)絡(luò)資源與課堂教學(xué)”的專題講座和培訓(xùn)，使教師從不同角度得到理念更新、技術(shù)支持。在全員培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行分層培訓(xùn)，由信息技術(shù)按年級(jí)對(duì)教師利用校園網(wǎng)絡(luò)改進(jìn)課堂教學(xué)手段進(jìn)行培訓(xùn)。

10、聚焦課堂教學(xué)，開展校本教研。為了把課改理念真正落實(shí)到課堂教學(xué)實(shí)踐中，學(xué)校以“聚焦課堂教學(xué)，開展校本教研”為主題，開展集體備課、上課、說課、評(píng)課、反思五大環(huán)節(jié)的活動(dòng)。教師要圍繞“信息技術(shù)與學(xué)科整合”的課堂教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)策略、手段、方法等作了多方面的研討，改進(jìn)教學(xué)方法，體現(xiàn) “以學(xué)生為本”的理念，提高了課堂教學(xué)效益。

11、教師課堂改進(jìn)計(jì)劃，不是隨意設(shè)計(jì)的，是有一定條件和前提的。首先要以新的課程理念、新的教學(xué)理念為指導(dǎo)。其次，要以學(xué)校的辦學(xué)理念，以及相適應(yīng)的實(shí)踐環(huán)境，教師本人教學(xué)實(shí)際水平為依據(jù)，將自己的課堂改進(jìn)計(jì)劃納入學(xué)校課堂改進(jìn)計(jì)劃之中。第三、以自身發(fā)展的可能性為前提，制定自己的課堂改進(jìn)目標(biāo)和設(shè)計(jì)自己的課堂改進(jìn)進(jìn)程。

12、 教師的課堂改進(jìn)計(jì)劃的設(shè)計(jì)要符合實(shí)際，做到知已知彼，“知已”就是要自我認(rèn)識(shí)和自我了解，通過教學(xué)反思及同伴互助，了解自己在教學(xué)活動(dòng)中存在的需要改進(jìn)的剖問題，剖析問題產(chǎn)生的原因。“知彼”就是了解不同階段教學(xué)的動(dòng)態(tài)，課堂教學(xué)的先進(jìn)理念、先進(jìn)方法、先進(jìn)手段，了解學(xué)生對(duì)教師教學(xué)的要求，了解優(yōu)秀教師課堂教學(xué)特色和風(fēng)格。教師制定自己的課堂改進(jìn)計(jì)劃，應(yīng)做到如下要點(diǎn)：

①、對(duì)自己的教學(xué)作出正確的評(píng)估

教師課堂改進(jìn)的第一要點(diǎn)就是對(duì)自己的教學(xué)活動(dòng)做出正確的評(píng)估。教學(xué)是一個(gè)復(fù)雜的過程，教學(xué)有法，但無定法，不同的教師、同一個(gè)教師的不同教學(xué)階段，

不同的教育對(duì)象，都會(huì)對(duì)教師的教學(xué)活動(dòng)產(chǎn)生影響。因此教師應(yīng)該通過自我反思、聽課教師點(diǎn)評(píng)、學(xué)生和家長評(píng)教、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)等多種方式，收集關(guān)于自己教學(xué)活動(dòng)的評(píng)價(jià)信息，通過整理反思，找到自己教學(xué)活動(dòng)的優(yōu)勢特長及自己在教學(xué)活動(dòng)中存在的問題和有待改進(jìn)的地方。

②、對(duì)現(xiàn)實(shí)環(huán)境進(jìn)行客觀的分析

對(duì)現(xiàn)實(shí)環(huán)境的分析是教師課程改進(jìn)計(jì)劃所不可缺少的要點(diǎn)。現(xiàn)實(shí)環(huán)境分析包括對(duì)新的教育教學(xué)理念、教師教學(xué)方法與學(xué)生學(xué)習(xí)方式的變革、教學(xué)手段的更新，學(xué)校及教育業(yè)務(wù)部門對(duì)教學(xué)的新要求、新規(guī)定等等。只有對(duì)這些環(huán)境因素有了充分的了解，才能做到在復(fù)雜的環(huán)境中趨勢避害，使自己的課堂改進(jìn)具有實(shí)際意義，同時(shí)對(duì)自己的專業(yè)發(fā)展起到作用。

③、明確確立課堂改進(jìn)計(jì)劃的目標(biāo)

通過前面兩個(gè)要點(diǎn)的分析，教師就可以根據(jù)自身的具體情況及特點(diǎn)，現(xiàn)實(shí)的環(huán)境要求，明確確立自己的課堂改進(jìn)計(jì)劃的目標(biāo)，明確的目標(biāo)可以成為追求成就的推動(dòng)、鞭策力，有利于排除干擾，集中精力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。教師對(duì)自己課堂教學(xué)水平有了一個(gè)清楚的輪廓之后，再設(shè)定近期的具體目標(biāo)。即：本學(xué)期課堂改進(jìn)改什么，改進(jìn)達(dá)到什么水平。確定具體目標(biāo)時(shí)，要立足于現(xiàn)實(shí)、全面考慮、突出重點(diǎn)，使之既具有現(xiàn)實(shí)性又有前瞻性。

④、制定行動(dòng)策略

教師在制定了自己的課堂改進(jìn)目標(biāo)后，就應(yīng)制定相應(yīng)的行動(dòng)策略。沒有達(dá)到目標(biāo)的行動(dòng)，目標(biāo)就難以實(shí)現(xiàn)，也就談來上成功。在先擇行動(dòng)策略時(shí)，應(yīng)該充分考慮到如下因素：自己從觀念上與新課堂的要求有多大距離，需要重新學(xué)習(xí)什么理論？在自己的教學(xué)中，對(duì)新課程的理念、觀念落實(shí)到教學(xué)行動(dòng)的有多少，轉(zhuǎn)化成為自己自覺行動(dòng)的有多少？從教學(xué)基本環(huán)節(jié)看，自己掌握了多少種不同的策略和方法，是否需要加強(qiáng)教學(xué)方法和策略的重新學(xué)習(xí)？在身邊的同行們哪里，自己可以借鑒什么？一個(gè)好的行動(dòng)策略，應(yīng)該是包含許多學(xué)習(xí)、討論、行動(dòng)的活動(dòng)的組合，我們不可能通過一次活動(dòng)，一項(xiàng)學(xué)習(xí)就改進(jìn)什么，就能達(dá)到改進(jìn)目標(biāo)。

因此行動(dòng)策略應(yīng)該是一個(gè)包含許多不同途徑、不同內(nèi)容、長期的、整體配合具能夠靈活應(yīng)用的綱領(lǐng)。

⑤、執(zhí)行行動(dòng)策略

教師的課堂改進(jìn)絕對(duì)不是通過制定一個(gè)計(jì)劃，確定一項(xiàng)策略，就能夠達(dá)到目標(biāo)的，要真正改進(jìn)課堂，關(guān)鍵是教師在自己的教學(xué)實(shí)踐中把握關(guān)鍵因素，針對(duì)行動(dòng)策略，自我管理，作出學(xué)習(xí)和行動(dòng)決策。如需要學(xué)哪些內(nèi)容，如何學(xué)習(xí)以及何時(shí)學(xué)習(xí)。如何實(shí)踐及何時(shí)開始實(shí)踐，行動(dòng)從什么地方實(shí)踐。采用什么方法進(jìn)行課堂觀察，怎樣做好實(shí)踐反思？通過自我管理，將行動(dòng)策略落實(shí)到自己的教學(xué)實(shí)踐之中。

⑥、自我評(píng)價(jià)改進(jìn)計(jì)劃

教師課堂改進(jìn)計(jì)劃開展以后，應(yīng)該經(jīng)常地對(duì)自己行動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)價(jià)，看看自己是否有所改進(jìn)，是否達(dá)到的確定的近期目標(biāo)，在改進(jìn)行動(dòng)中是否有不理想、欠周全、出偏差的地方，針對(duì)問題和不足加以反思，再通過改進(jìn)行動(dòng)策略、改進(jìn)行動(dòng)方式方法，達(dá)到改進(jìn)目標(biāo)。使自己的改進(jìn)計(jì)劃得以落實(shí)。

13、撰寫課堂改進(jìn)計(jì)劃書

①、制定自己的課堂改進(jìn)目標(biāo)

制定自己的課堂改進(jìn)目標(biāo)是教師課堂改進(jìn)計(jì)劃的首要工作，這一目標(biāo)就是教師課堂改進(jìn)的方向，其中包括的不僅有總體的目標(biāo)，還應(yīng)該有具體的目的、為達(dá)到該目的開始的活動(dòng)等等。制定目標(biāo)要堅(jiān)持如下四項(xiàng)原則：一是目標(biāo)明確性原則，要明確描述通過課堂改進(jìn)，自己教學(xué)水平達(dá)到一個(gè)什么層次。二是目標(biāo)的可測性原則，要有定量的數(shù)據(jù)，如寫出多少有價(jià)值的教學(xué)反思、總結(jié)多少有價(jià)值的教學(xué)案例、寫出多少教學(xué)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)等。三是目標(biāo)的可實(shí)現(xiàn)性原則，目標(biāo)必須符合自己的主客觀實(shí)際，太高無法實(shí)現(xiàn)，太低又沒有價(jià)值。四是時(shí)間性原則，在特定的時(shí)間內(nèi)達(dá)到改進(jìn)的什么目標(biāo)。

②、課堂改進(jìn)計(jì)劃書的內(nèi)容

課堂改進(jìn)計(jì)劃書包括如下五個(gè)方面的內(nèi)容：

第一、課堂改進(jìn)的自我反思：分析自己教學(xué)工作中存在的問題。

第二、課堂改進(jìn)的總體目標(biāo)和階段目標(biāo)：教師課堂改進(jìn)的方向和可以設(shè)計(jì)的近期目標(biāo)

第三、教師課堂改進(jìn)的自身?xiàng)l件分析：分析自己對(duì)新的教學(xué)觀念、教學(xué)方法、教學(xué)手段的掌握和應(yīng)用狀況及發(fā)展?jié)撃堋?/p>

第四、自身現(xiàn)實(shí)狀況與實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的差距分析：即教師自身的現(xiàn)實(shí)狀況及與所制定的目標(biāo)之間的差距分析。

第五、行動(dòng)策略與計(jì)劃：通過學(xué)習(xí)、實(shí)踐、反思等來縮小差距的方法和實(shí)施方案。

學(xué)校改進(jìn)方案篇三

便利店是位于居民區(qū)附近的實(shí)體店或提供網(wǎng)上購物的虛擬店，指以經(jīng)營即時(shí)性商品或服務(wù)為主，以滿足便利性需求為第一宗旨，采取自選式購物方式的小型零售店或網(wǎng)上商店。便利店鋪應(yīng)該改進(jìn)比較好？

一. ：

商場如戰(zhàn)場，知己知彼方可百戰(zhàn)不殆。

1.：

超市資料：周邊方圓500米同行，包括標(biāo)準(zhǔn)超市，便利店和小型社區(qū)賣場。周邊方圓3公里大賣場(包括倉儲(chǔ)式大賣場)。

專業(yè)店資料：包括果蔬店，菜市場，五金店，五交化，文具店，小餐飲，日化店，零食店，母嬰店等。

2.：

社區(qū)居民，寫字樓，工廠，學(xué)校(大中小學(xué)幼兒園)，醫(yī)院等。

3.：

不了解周邊消費(fèi)水平。

二.：

沒有根據(jù)周邊環(huán)境對(duì)店鋪?zhàn)龀龊线m的定位。

解決方案：根據(jù)掌握的周邊環(huán)境資料，對(duì)店鋪?zhàn)龈咧械蜋n定位，一般不建議做低檔定位。

三.：

1. 櫥窗：亂貼廣告，櫥窗影響視線。

2. 門口：擺放東西過多。

3. 燈光：燈光昏暗。

4. 墻體，柱子：亂貼廣告，墻體脫落。

5. 貨架：貨架陳舊，比較臟，有灰塵。

四.：

1.貨架擺放：商品大類布局不合理，混雜擺放食品和非食商品。

：從大中小分類來布局貨架，同事考慮過道和動(dòng)線問題。

2.過道：太窄，通道堵塞。

：太窄的話對(duì)貨架進(jìn)行重新布局，堵塞的話移除障礙物。

五.：

1.商品擺放混亂，不美觀。

：每天開店前或者閉店前做排面整理。

2.關(guān)聯(lián)商品沒有擺放在一起。

：調(diào)整商品或者品類擺放位置。將關(guān)聯(lián)消費(fèi)商品擺放到鄰近的位置，促進(jìn)消費(fèi)。

3.沒有縱向陳列。

產(chǎn)生原因：大多數(shù)是供應(yīng)商灌輸?shù)睦砟睿?yīng)商把自家產(chǎn)品放到最好的位置，導(dǎo)致店東以為橫向陳列效果最好。解決方案：忽略供應(yīng)商的陳列需求，正常貨架一定不要有任何廠家做的陳列，按店鋪陳列原則做陳列。

4.沒有按品類陳列。

：把同品類商品集中擺放。

5.黃金位置擺放廉價(jià)商品。

黃金位置擺放高利潤商品，高價(jià)值商品，新品。

6.沒有按先進(jìn)先出原則擺放商品。

：補(bǔ)貨的時(shí)候先看保質(zhì)期，確保最外面的貨日期最老。

：

1.分區(qū)牌：占便宜用廠家制作的分區(qū)牌。

：自己制作分區(qū)牌，如果用廠家提供的，一定要收廠家費(fèi)用。另外，分區(qū)牌不是必備的，可以不用。

2.吊旗使用不規(guī)范：

：吊旗要求安放整齊。在開業(yè)，店慶，重大活動(dòng)要更換特定的主題。

3.價(jià)格條：缺價(jià)格條，或者價(jià)格條破損。

：把價(jià)格條補(bǔ)齊，把破損的價(jià)格條換成新的。

4.價(jià)簽：價(jià)簽缺失，非機(jī)打價(jià)簽，價(jià)簽?zāi)：磺濉?/p>

：保證所有商品有價(jià)簽，盡量用機(jī)打價(jià)簽，模糊的價(jià)簽要重新?lián)Q新的。

5.爆炸牌：沒有合理利用爆炸牌。

：適當(dāng)?shù)睦眯缕罚黉N，暢銷品等爆炸牌。

1.存在過多臨期商品和過季的商品。

產(chǎn)生原因：沒有關(guān)注保質(zhì)期。解決方案：及時(shí)利用促銷活動(dòng)，或者返還廠家處理掉。

2.部分商品庫存量太大，占用店內(nèi)空間。

產(chǎn)生原因：庫存量大的一般是整件的飲料和禮品，大多數(shù)是為了兌陳列而產(chǎn)生的。解決方案：優(yōu)化精簡整件禮品類商品數(shù)量，保留80%暢銷品+20%利潤品。

3.存在傍名牌商品，影響店鋪形象。

產(chǎn)生原因：店東不熟悉商品品牌，或者為了高利潤。解決方案：給店東講解品牌知識(shí)，以及如何識(shí)別傍名牌產(chǎn)品。或者由專業(yè)人員定期巡店發(fā)現(xiàn)后解決。一旦發(fā)現(xiàn)這些商品，必須下架處理。

4.商品衛(wèi)生做的不好。

產(chǎn)生原因：店員太懶，沒有及時(shí)或者定時(shí)擦洗商品表面的灰塵。解決方案：店長需制定商品衛(wèi)生管理?xiàng)l例，定期擦洗商品，以保證商品隨時(shí)都像新的一樣。

5.同一商品規(guī)格包裝太多。

產(chǎn)生原因：多半是供應(yīng)商為了自己利益上的貨。解決方案：同種商品規(guī)格最多不要超過3種，不要給顧客太多選擇。

6.一元以下商品過多。

產(chǎn)生原因：一元商品銷量一般都不錯(cuò)，店東想借此吸引客流。解決方案：一元商品銷量大，但客戶的價(jià)值不大，吸引的客流不是優(yōu)質(zhì)客流，而且拉低店鋪檔次，適當(dāng)?shù)目刂埔辉唐返臄?shù)量。

7.商品價(jià)格帶不明顯。

產(chǎn)生原因：店東不了解自己店鋪所需要的主流商品的價(jià)位。解決方案：做好高中低端商品比例。

8.商品品牌組合不合理。

產(chǎn)生原因：店東對(duì)各種品牌不熟悉。解決方案：國際名牌商品，國產(chǎn)名牌商品，雜牌商品合理組合。

9.無條碼商品過多。

產(chǎn)生原因：沒有把控好采購關(guān)。解決方案：采購的時(shí)候注意看有沒有條碼，部分特殊商品可以沒有條碼，用自編碼代替。

10.沒有差異化特色產(chǎn)品和品類。

產(chǎn)生原因：沒有做夠市場調(diào)研。解決方案：考察下周邊競爭對(duì)手的店，做出適合自己店鋪的特色產(chǎn)品和品類。

根據(jù)收銀機(jī)后臺(tái)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析以及后期的優(yōu)化調(diào)整方案。

產(chǎn)生原因：商品不經(jīng)過收銀機(jī)，或者因?yàn)樘Γ蛘咭驗(yàn)閮r(jià)格沒錄入收銀系統(tǒng)。解決方案：店鋪所有商品必須有條碼，商品資料必須及時(shí)錄入系統(tǒng)，無條碼商品用自編碼代替錄入系統(tǒng)。所有商品結(jié)賬必須經(jīng)過收銀臺(tái)，以保證收銀數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。

：不了解店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù)，包括營業(yè)額，毛利，毛利率，庫存，客流量，客單價(jià)等。

產(chǎn)生原因：店東沒有看后臺(tái)數(shù)據(jù)的意識(shí)，或者不知道如何看數(shù)據(jù)，或者看完數(shù)據(jù)不知道怎么用。解決方案：每日營業(yè)數(shù)據(jù)必看，了解店鋪經(jīng)營情況。可以定期給店東培訓(xùn)這些相關(guān)的知識(shí)。

看過后臺(tái)數(shù)據(jù)后不調(diào)整優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)。

解決方案：根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)淘汰商品，增加商品，優(yōu)化價(jià)格帶，優(yōu)化品牌，找到自己店鋪?zhàn)钐厣念悇e。

：調(diào)整后不跟蹤調(diào)查。

解決方案：調(diào)整后及時(shí)跟進(jìn)銷售情況，不斷的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行組合優(yōu)化，達(dá)到最適合店鋪銷售的狀態(tài)。

問題：從不做促銷，或者不知道怎么做促銷。

解決方案：促銷分為日常促銷和節(jié)假日促銷。根據(jù)周邊同行，特別是參考周邊大賣場做出適當(dāng)?shù)纳唐反黉N。

：

1.熱情度不高：對(duì)顧客愛理不理。

解決方案：統(tǒng)一對(duì)店員進(jìn)行培訓(xùn)，將店員的薪資與服務(wù)質(zhì)量掛鉤。

2.儀容儀表：穿著太隨意。

解決方案：店員統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一儀容標(biāo)準(zhǔn)。

3.不務(wù)正業(yè)：顧客少的情況下做與工作無關(guān)的事。

解決方案：將店員的薪資與營業(yè)額掛鉤，提升店員的積極性。

4. 業(yè)務(wù)不精：不熟悉收銀系統(tǒng)，不知道商品所在位置，不了解商品知識(shí)。

解決方案：對(duì)收銀員定時(shí)培訓(xùn)考核，對(duì)店員進(jìn)行商品知識(shí)的講解。