無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的范文嗎？下面是小編幫大家整理的優質范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

銷售培訓前的講話篇一

大家下午好!

為了提高我們儒泰律所三地團隊的凝聚力，以及加強三地律師的經驗交流與合作。今天由我們成都所市場部的部長卞長超律師、劉廷婷律師以及訴訟部部長郭超律師為大家做一個經驗以及法律的交流。

今天講座點評的領導有：我們鄭華友鄭董事長、辛志辛主任請大家熱烈歡迎

今天講座的主要流程有：首先由我們主講律師演講，其次由我們點評領導點評，最后大家要踴躍的提問可以提法律相關業務相關以及你們感興趣的問題。

好現在我們的法律講座正式開始，請大家把你們的手機調成靜音。

有請我們的市場部部長卞長超律師為我們做一個經驗的交流今天我們卞律師講的主題是《律師贏得當事人信任的幾個要素》大家歡迎，好的我們的卞律師演講完有請我們的點評領導們點評，(鄭董您先來吧，)

謝謝我們領導精彩的點評，下面請我們各位帥氣美麗的律師們踴躍的提問吧。

下面有請我們美麗的劉廷婷律師劉律師講的主題是《如何合理安排市場區域與維護》大家歡迎，好的我們的劉律師講完有請我們的點評領導們點評。下面請各位提問。

銷售培訓前的講話篇二

尊敬的各位領導、親愛的同事們：

大家好！

為期3周的新員工培訓就要告一段落了，今天我很高興能夠站在這里，分享參加培訓的心得體會。首先，請允許我代表集團全體新員工向辛勤付出的領導和老師們表示最衷心的感謝和最崇高的敬意！

校園生活如白駒過隙匆匆流逝，我們在象牙塔里度過了難忘的四年，在那里，我們充實了知識，完善了人格，結交了朋友，留下了很多美好的回憶，這些都將成為陪伴我們一生的財富。而今，我們行將踏入社會，成為柳工光榮的一員。這是我們人生的一頁新篇章，是一段新征程的開始。

在這培訓的三周里，我們認真學習了公司的企業文化，參加了素質拓展和軍訓，其中酸甜苦辣，五味雜陳，雖然很累，卻很充實，從中也收獲了很多的教益，為我們初入公司有一個好的開端奠定了良好的基礎。

在培訓中，我首先深刻體會到，一個人要有所作為，就應當不斷提升自己的能力，在前進的同時要不斷自我反省，發現自身的不足，然后再次自我提升，往復循環，自強不息。因為企業的基石就是一個個的員工，只有我們能力提高了，整個柳工才能騰飛，實現成為世界級企業的愿景。為了自我提高，我們應肩負起自身的責任，以柳工人的姿態規劃好人生軌跡，結合自身實際，合理定位，在自己的工作崗位上發揮所長，彌補所短，訂立奮斗的職業目標，我們可以忍受一切，除了平庸。人生的道路從來都不缺少荊棘和磨礪，在新征程伊始，我們不知道即將面對的是什么，但是我們不應當畏懼挑戰的到來。人總是從平坦中獲得的教益少，從磨難中獲得的教益多；從順利中獲得的感悟淺，從艱辛中獲得的感悟深。我始終堅信，一個人在年輕時經歷磨難，如果能正視之，努力沖出黑暗，無論結果如何，都是一個值得敬慕的人。人不可常立志，而應立常志，同時，結合自身實際定下的目標，才是最符合我們人生遠景規劃的，才能起到工作風向標，生活指南針的作用。我們學習的知識應當為我們所用，我們的思路也不應受到局限。管理學思想的精髓在于讓適當的材料在適當的時間運用到適當的地方，這也是我們所說的物盡所用。這些理念，在培訓中，我們也有了更深刻的體會。

當我們剛來到這個世界，一切都是未知，有的只是性別的差異。隨著時間的推移，環境的改變，學習的艱難，世情的艱辛，人們的心靈和意志就會慢慢地發生改變，這樣的改變將會產生人與人之間的差距，于是，有些人很成功，有些人很失敗；有些人很出色，有些人很平庸；有些人很幸福，有些人很痛苦。想在這個激烈競爭的社會成為一個成功、出色、幸福的人，關鍵在于有一顆永遠不冷不死的心，有一股不管是主觀因素還是客觀因素都打不垮的意志！

所以，我從培訓中得到的第二個教益就是做事要堅持不懈，鍥而不舍，做企業更是如此。世界上成功者的隊伍里，很多人并不見得聰慧，失敗者的隊伍里，很多人也不見得愚笨。之所以會有這種情況，是因為有一樣東西比聰明的頭腦更重要，那就是人的心靈和意志，一個人的貧窮很大的程度是心靈的貧窮，而成功很大程度是意志的成功！認識到這點，就能在以后的生活工作中不畏艱險，認準了目標就奮力攀爬，以期到達事業的高峰。迷茫與困惑誰都會經歷，恐懼與逃避誰都曾經有過，正如素質拓展中嘗到的累，在軍訓中感受到的苦，這些都還只是身體上的煎熬，還沒有心靈上的壓力，以后的生活和工作阻力一定不會比這些小，我們應當把目光放長遠，枕戈待旦，和柳工一樣，保持清醒的戰略頭腦，時刻準備著，為下一秒，為明天努力。迷茫與困惑不能成為自我放棄、臨難而退、甘于平庸的借口，更不該自怨自艾、自憐自傷。生命的意義之一在于承擔，命運更需要自己去把握。想要卓爾不群，就要有鶴立雞群的資本。忍受不了打擊和挫折，承受不住忽視和平淡，就很難達到輝煌。要想讓自己得到重用，取得成功，就必須把自己從一粒沙子變成一顆價值連城的珍珠。以前在家，我們有父母的庇護，在學校，我們有老師的悉心教導，而到了社會，我們應當靠自己的努力，成為社會的磚瓦，乃至國家的脊梁。但成為社會的磚瓦并非易事，成為國家的脊梁更是要付出艱辛的勞動。路漫漫其修遠兮，工作的道路，漫長而艱辛，保有一顆堅強的心，才能和柳工共進退，才能為柳工的發展貢獻自己的力量，同時實現自己的人生價值。

莊子有云：“吾生也有涯，而知也無涯。”學習是一生的事業，一個真正卓越的人，即使他取得了很多成就，他也不會放松學習，因為社會是不斷發展的，知識是不斷更新的，只有緊跟其后，才能不斷創造財富，保持卓越，臻于至善。在培訓中，我發現很多知識是在學校里面學不到的，甚至是以前完全空白的，所以，第三點體會就是生命不息，學習不止。知識不是等來的，而是靠我們主動去發掘的，譬如工作中的社交禮儀，不同崗位的專業知識拓展，企業文化的深入理解等。我們應當秉承“三分信仰，三分思辯，三分歷練，還有一分兼容并包”的理念來學習新的知識，讓我們不管將來到什么崗位，都會時刻堅守自強的品性，弘毅的精神，求是的態度和開拓的勇氣。

自然界里面，狼是團結的代名詞，在企業里面，協作就是團結的最后體現。俗話說，眾人拾柴火焰高。在素質拓展中，我作為其中一個競賽隊的隊長，深刻體會到信任，團結，合作對于一個隊伍的重要性。誠然，一個隊伍里面，每個人的能力肯定有強有弱，但強者沒有弱者的協助，也許就是缺少了那一點力量，就無法將任務完成，而且強弱從來都是相對的，沒有絕對的強者也沒有絕對的弱者，只是每個人是否在做適合他的事情。這一點在素質拓展里面體現的很明顯。有的競賽項目，一些隊伍很擅長，而有一些項目，另一些隊伍就脫穎而出，細化到個人，其中必然是某些人擅長某些項目，從而帶動了整個隊伍，使隊伍獲得了勝利，這個時候，他們是強者，但到了其他項目，他們的強者地位就會動搖，甚至變成了弱者。這告訴我們，在一個隊伍里面，我們要對伙伴信任，不拋棄，不放棄，每個人都團結起來，用心協作，真正融為一個整體，勁往一處使，才能最終取得勝利，個人英雄主義是絕對行不通用的。這也是柳工核心價值觀中，合作創造價值的詮釋。

最后，我們也不能忘記要有一顆感恩的心，父母養育我們不易，領導和老師的莘莘教誨時刻也未敢忘記。一個懂得感恩的人必定是一個有責任感，敢于擔當，有寬度，有深度的人。把感恩刻在石頭上，任憑風吹雨打仍然鐫刻如新，這是人生應有的一種境界；把仇恨寫在沙灘上，任憑浪洗潮刷一去不返，這也是一種人生境界。社會是復雜的，競爭是激烈的，保有一顆感恩的心，能讓我們不埋怨，不嫉妒，不憎恨，以從容淡然的心態面對生活和工作，從而創造更多的財富，獲得更多的幸福與滿足。

“天戴其蒼，地履其黃；縱有千古，橫有八荒，前途似海，來日方長。美哉我少年中國，與天不老；壯哉我中國少年，與國無疆！”這是梁啟超先生在100前，為喚醒中國青年所作的《中國少年說》。100年后，在我們行將踏入工作崗位的今天，我想與在座的所有同事一起共勉。讓我們帶著那份對社會的責任感，帶著求知向上的信念，帶著一顆感恩的心，帶著對柳工美好愿景的追求，去盡情施展我們的才華，去創造美好的生活，去實現我們心中的理想。我相信，也堅信，在我們的努力下柳工一定會乘風破浪終有時，直掛云帆濟滄海！

謝謝大家！

銷售培訓前的講話篇三

親愛的同志們：

今天，我縣計算機管理員培訓班開班上課了，同志們將在這里度過一周緊張而充實的學習生活。首先，我代表縣教育局向各位學員表示熱烈的歡迎，向進修學校的干部教師致以誠摯的問候。教育大計，教師為本。縣教育局始終高度重視教師隊伍建設，把提高教師隊伍素質、不斷增強教育的軟實力作為推進教育發展的基礎性工程。去年，在全球金融危機、國內經濟形勢嚴峻，教育經費十分緊張的情況下，投資300萬元，建成了教師學習資源中心。

教育局主要領導對這次培訓非常重視，在項目確定和培訓班準備階段，幾次聽取匯報，提出了具體意見和要求。進修學校為組織實施培訓做了大量的準備工作，在廣泛調研的基礎上制定了培訓方案，并反復修改完善。從課程設置到授課教師，從培訓形式到組織管理都做了周密細致的安排。各鄉鎮、學校的領導對培訓班也給予了大力支持，認真推薦人選，保證經費落實。所有這些，都為培訓班提供了有力的保障。這次脫產集中培訓，也為同志們創造了一個機會，搭建了一個平臺，使大家能夠在更廣闊的范圍與同行相互交流，拓寬視野，共同提高。

下面就此次培訓提幾點希望和要求

一是要提高認識，明確學習重點。實施繼續教育是提高教師的專業化水平重要途徑，依法接受繼續教育是每位教師權利和義務。高素質的教師是提高教學水平和教育質量的關鍵。也是促進教育的和諧、可持續發展的保證。積極參加培訓，不斷提高專業化水平，是教師實現自身價值，豐富教育人生必由之路和內在需求。我們這次學習的重點是：信息技術與學科整合、課件制作，計算機的維護與管理，電腦數據安全。課程的針對性、實用性都很強，希望大家專心學習，深入思考，通過學習切實提高自己的技術水平。

二是要緊密聯系實際，講求學習方法。這次培訓共安排了一周天時間，既有理論和演示，也有上機操作，晚上還安排了自習交流，內容很多，任務很重。要求大家結合自己的技術水平有針對性的學習，掌握基本方法和技術，找出解決實際工作中遇到的技術問題的辦法。這次培訓因為時間有限，不可能講述得很全面，希望大家勤思考，勤動手，緊密結合自己的實際情況，緊密聯系工作實際，不斷總結經驗，進一步提高理論素養和業務水平，做到學以致用、用以促學、學用相長。-

三是要互幫互學，取長補短。參加培訓的學員來自各個鄉鎮、學校，在本單位都是計算機教師和管理人員，但實事求是的講，專業基礎有好有差，掌握的知識有多有少，我們在學習中要互幫互學，取長補短，共同提高。多數高中校和直屬校學員的知識和操作技能相對比較熟練，除了自身繼續學習之外，還要把所學到的專業知識和工作經驗傳授給同行，也在傳授的過程中進一步鞏固提高。基礎差一些的學員要主動拜能者為師，虛心學習，從而實現全縣計算機管理員整體素質的大幅提升。

四是要遵守學習紀律，樹立良好形象。我們的培訓班是有組織的集體，在培訓期間，大家要及時轉換角色，強化大局意識，規范言行舉止，遵守培訓班的各項制度要求，服從管理，認真聽課，積極參加各項活動，自覺愛護生活設施和教學設備。我們的學習資源中心在燕山中學院內，我們的餐廳和宿舍有來自社會的服務人員。希望大家在培訓期間要常思為師之德，遵守社會公德，修養個人品德，使我們培訓班在燕山中學樹立學習型群體的形象，在服務人員面前樹立新時代教師的形象。

五是要創新工作思路，加強管理。教師進修學校要轉變培訓管理的觀念。要根據學員的特點，學員的需要，嚴密組織，精心安排，教師要努力做到不但是課程的講授者，更是學習的組織者、引領者。班級管理要充分發揚民主，發揮學員的潛能，在班主任的指導下實現學員自主管理。后勤工作要強化服務意識，多聽取意見和建議，不斷提高服務水平。最后，祝各位老師學有所獲，祝培訓班圓滿成功！培訓班開班典禮上的講話各位學員大家好：在蘊育希望的時節，在懷揣夢想的八月，這次培訓如期開班了。

我自我介紹一下，我叫韓英，是教師進修學院培訓部的，非常榮幸能擔任這個培訓班的班主任。

首先，我代表我個人對大家放棄難得的假期，能來參加培訓，表示熱烈的歡迎和敬佩，但我也同時感到在坐的各位的優秀，像這樣的培訓班，是前所沒有的，是百年不遇的，我們能在各自的工作單位脫穎而出，那也是實屬難得。這次培訓市民政局、市教育局、市慈善總會和市教育教學研究院都十分重視，做了認真、精心的準備。這個培訓班很重要，對于我們的工作是重要的，對于我們每個來參加學習的同志也是十分重要的。

剛才，市教育局的李良書記代表各個部門代表作了一個開班動員，學員代表曹麗艷也代表我們每位學員表了態，相信各位對這期培訓班的指導思想、目的意義都有了深刻的了解和領會，在這里我作為班主任還要進一步明確的要求，希望大家要認真聽，細心記。

下面圍繞我們這個班，我講四點意見：

１、思想認識要到位。各位老師都很清楚，學習勝作的前提，學習是工作的基礎，學習是我們成長的主題，學習也是我們生存和生活的必需。學習有多種方法、多種方式、多種途徑。集中培訓就是一種非常重要的學習方法。當然學習主要是靠自學，主要是靠在實際中學習。對于基層老師來說，集中培訓學習是一個非常重要的方式、方法，是一個難得的機會，希望大家重視學習、珍惜機遇。尊重自己的成長，就應該很好地抓學習。我們這次集中培訓，把大家請來，準備用半個月的時間進行學習，因為大家都數關的教師，都是專業素質過硬的教師，老師們在一生之中這樣的機遇是不多的。半時間，聽起來比較長，但是學起來很短。所以，我們一定要思想認識到位，只有解決了思想認識問題，才能夠把這次學習搞好。這是我想說的一個到位，就是思想認識到位，要求大家對學習要有一個正確的認識，對集中培訓要有一個正確的認識，要把握好這次機遇。

銷售培訓前的講話篇四

尊敬的各位員工：

大家好！首先我代表公司對參加本次培訓的所有員工表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

公司文化建設和員工素質培養是一項長期的系統工程，需要我們上上下下常抓不懈、共同努力才能實現。實踐證明：員工素質的提高和培養是公司發展的不竭動力，只有優秀的公司文化才能推動公司的永續發展。教育培訓對于增強員工的責任意識和主動工作意識，對于打造一支思想過硬、作風精良、業務精湛、能打硬仗的優秀員工隊伍具有重要的作用。希望大家在學習、理解、熟記的基礎上，要在消化、運用、落實上下功夫，要把理念性的東西與實際工作相結合，在觀念上完成從我是長青人到我做長青人的轉變。

一流的公司要有一流的員工素質，沒有高素質員工的公司將是一個沒有發展、沒有生命力的公司；所以說，公司員工整體素質的提高是關系到我們每位員工的未來和公司長遠發展至關重要的大事，只有不斷的學習和提高，才能使公司、使我們走向輝煌的明天。所以，我們把大家起集中起來進行培訓教育，旨在進一步加強公司管理，全面提升我們員工的政治理論、文化素養、職業道德、行為規范、業務技能、服務意識等綜合素質。

為了把這次培訓抓緊、抓實、抓出成效，搞好這次培訓活動，在此提出以下幾點要求：

1、各部門負責人要提高認識、高度重視、精心組織、帶頭學習。既要充分理解和認識本次培訓對公司的重要意義，又要充分調動廣大員工熱情參與的積極性，引發員工深層次思考，把學習的成果轉化為做好物業服務的具體行動，全面提升服務水平和員工的綜合素質。

2、全體員工要積極參與、努力學習，在學習過程中做到理論聯系實際，結合本部門、本崗位的工作實際，認真查找工作中存在的不足，確保學有所獲、學有所得，實現共同促進、共同提高。

3、希望廣大員工通過此次培訓在今后更加做到有目標、有計劃地安排自己的學習生活。學習是永恒不變的主題，不學習就要退步，就要落后。學習一靠積累，二靠思考，綜合起來，才有了創造。學習是獲取知識經驗、文化的手段，只有不斷地學習，才能發覺自己的不足。

培訓是發展的第一要務，學習是永不枯竭的資源。俗話說“刀不磨要生銹，人不學要落后”，希望廣大員工結合工作實際和自身發展的需要，在公司培訓的基礎上，努力提高文化素養，立足工作崗位，在競爭中提高自己，在奮斗中充實自己，給公司、為社會、也為自己創造永不枯竭的資源。

“知識改變命運，學習成就未來”要成為廣大員工的共識，“今天工作不努力，明天努力找工作”要成為廣大員工干好工作的緊迫感和責任感；讓我們積極投身到此次培訓工作中去，堅持以人為本，堅持與時俱進，通過培訓活動，把公司發展推上一個新的臺階。

銷售培訓前的講話篇五

每一次講課的開場白對于講師授課來說是很重要的，關系著如何吸引學員注意力和如何讓接下來的課程進入佳境。

因為培訓師的不同，所設計的開場白內容和方式也會有很大差別，培訓講師開場白不一定非要與眾不同，別出心裁，適合場合的，能調動學員積極性的開場白才是給講師授課加分的關鍵。

培訓講師開場白方式匯總

第一種開場白，是贊美。

人性是喜歡聽贊美的，如果在演講一開始，你先對臺下的觀眾做一番贊美，也不失為引發他們共鳴的方式。

第二種開場白的方式，就是說一個故事或是趣聞。

可以來自我們平時看過的報章雜志、電影、電視，也可以來自我們的親身經驗。

第三種開場白是提疑問，設懸念，啟迪思考。

這種“開場白”適合于相對理論化、內容單調的培訓課程。

它利用學員好奇、有著強烈求知欲的心理，對將學的內容提疑問，設懸念，使學生把注意力集中指向教學內容。

第四種開場白是解說標題：課程題目常是培訓精義所在，弄清題意是學習的“突破口”，而背景能幫助學員更好的理解培訓的核心意義。

利用課題的解釋、背景的介紹，不緊不慢地“開場”，則有利于學員很快地進入學習狀態。

培訓講師開場白需要避免

培訓講師開場白在選擇的時候需要注意以下幾點：

講故事的時候不要有謙虛的開場白，“我記的不太清了”“可能講的不夠生動……”等等這樣無疑會打擊聽眾的信心，認為從你的講話中學不到什么東西，而且你自己連這個自信都沒有如何讓聽眾有這個自信。

講故事之前，第一句話的語調和語速是很關鍵的。

如果第一句話較有力，那么首先會吸引聽眾的吸引力，再者下面的故事陳述就會流暢很多，所以在講話前，要吸氣穩一下自己的心神，然后再開始，不要慌慌張張開始。

在講一個事情或心理效果時，盡量用事實來側面反襯，這樣給聽眾的印象是生動的，形象的，記憶深刻的，如說害怕，說事后發現衣服濕透了，則更加逼真。

快速進入場地，能快速進入場地就能快速抓住主題。

迅速的將自己的觀點傳達給對方。

一個話語羅嗦的人往往講半天話還在兜圈子，這時聽眾已經聽煩了。

不要過多解釋為何培訓，過多的解釋和強調為什么要參加這堂培訓的的做法和上面的比較相似的錯誤.這是講師為了引起觀眾的重視和注意,制造一個“師出有名”的感覺,實際上只會適得其反。

開場時我們還要注意最前面30秒，最好不用媒體輔助如ppt課件。

因為燈光一打開，就會把聽眾的目光都吸引到最亮的燈光上，而忽略了講師本身。

銷售培訓前的講話篇六

開場白：

大家早上好!(語氣加強，吸引大家注意力)

非常高興大家在百忙中抽出時間來參加今天的《高效的演講與呈現技巧》培訓。今天我們的授課講師是周華老師。我和蕭楊(培訓課主辦方)是本期課程的班主任，，很高興認識各位。在課程的過程中您有什么事情可以來找我和蕭楊。

這次的培訓只有1天，課程時間安排是從早上09：00―12：00，下午是從13：00――17：00，午餐時間是12點到1點，上下午各有一(兩)次課間休息

課程開始前再次提醒各位，請關閉您的手機或調為振動狀態，以免影響他人聽課。現在給大家5秒鐘時間準備一下。

接下來我介紹一下這次課程的講師：宋春濤老師，

宋老師是歷任雅芳培訓經理多年，專精課程領域在商務演講和ttt培訓上，目前就職于眾行公司的專職培訓講師、管理顧問。

相信這次課程宋老師能為大家的工作帶來新的思考和啟發。

現在讓我們用熱烈的掌聲歡迎周華—周老師

結束語：

讓我們再此感謝周華老師的精彩課程!同時我也代表眾行公司感謝大家對我們工作的支持和積極的參與。

請您填寫內訓評估表，對我們課程和工作有什么建議和意見，也請寫在上面，來自于您的聲音是對我們最大的鼓勵和幫助大家在填寫評估表的同時，也預祝各位步步高升。真心期待著與您再次相會!謝謝!

銷售培訓前的講話篇七

尊敬的主席及老師們，親愛的同事們：

時光荏苒，歲月飛逝，不知不覺中我們大部分都已年過中旬，在我們整天忙于工作，疲于奔波中，漸漸的大家都忽略了與同事的相處，對家人的關懷，對自己精神世界的追求。鑒于此，經請示局黨委及市委相關領導，特邀xx文化發展中心的團隊對大家進行了這次正能量培訓。在這為期三天的培訓中，大家沒有辜負領導的希望，也沒有辜負各位老師的付出，態度端正，積極參與，為我們這次的培訓學習劃上了一個完美的句號。培訓中我們主要是針對工作、家人以及精神進行凈化、洗禮及回歸，主要是以下幾點：

首先，通過學習培訓，我們對工作都有了新的認識，每個人都想過幸福的生活，要有幸福的生活，首先就要有滿意的工作，工作滿意了，你就會有干勁，就會有力量，人在社會上生存，一定會有許多因素影響我們，可能你現在的工作不是你最喜歡的，最想干的，但我們不能等著工作去適應我們，只有我們去適應工作，既然我們選擇了這份工作，那我們就必須去接受它，要做到干一行，愛一行，干一行，專一行，干一行，像一行。一個企業要想發展壯大，除了領導的決策，還要有我們全體職工的共同努力，共同付出，提高我們的執行力，讓我們的每一個目標都能最終實現。

其次通過學習培訓，讓我們知道了自己應該如何做兒女，如何做父母。每個人都是兒女也大都是父母。對于丈夫，妻子有責任讓自己的老公在外工作安心，在家生活舒心。而對于妻子，丈夫也要做到讓妻子感到踏實、放心。父母一直以來都是我們每個人的牽掛，但我們不能只限于牽掛，要把我們心中的愛表達出來，讓父母有真實的感受。有空常回家看看，沒空就多打打電話，要知道即使只聽到兒女的聲音對父母都是一種滿足，就像老師講的我們不僅要孝父母的身，更要孝父母的心，孝父母的志，這是我們做兒女的責任。孩子也是我們每個家庭，每位父母最關心的，孩子不僅要教還要育，需要做父母的引領，父母就是兒女的榜樣。工作上、生活中，兒女都會照著父母的樣子去做，父母會成為兒女的燈，兒女就是父母的鏡子，要想兒女成為什么樣的人，父母就一定要是什么樣的人。

另外，通過學習我們也得到了心靈的凈化、精神的充實。這個世界的萬物都是有因才會有果，每個事物都會有靈性，我們無論做什么都要先想想，這樣做會有什么樣的后果。世間萬物都會有相互作用力，你的付出就是你的回報。所以我們要發善念、說善話、行善事、做善人。

現在，全社會都在呼吁正能量，正能量就是積極向上的精神，愉快的心情，每個人都會有心情不好，情緒低落的時候，但我們要盡量不把這種消極、向下的態度帶到生活中、工作中，影響家人，影響同事。而對于同事、家人的不好狀態時，我們要多一些寬容，理解，你對別人微笑，別人也會對你微笑。所以，在今后的工作生活中，我們大家一定要用積極向上的態度對待每天的工作，與同事和諧相處，團結協作，公司的事情、集體的事情，就是我們個人的事情，公司壯大了，就是我們自己成功了。因此我們如果不能成為太陽，那我們也要成為燭光，哪怕只有熒火蟲的光，至少我們要發光，去感染身邊的每一個人，讓我們的公司，成為有凝聚力、有向心力的集體，讓我們的事業更輝煌，生活更幸福。

最后，請全體同事起立，鼓掌歡迎各位老師登臺，鞠躬感謝他們的付出與教誨。

祝愿大家都能家庭幸福，祝愿世界越來越美好！

銷售培訓前的講話篇八

xx年第二期營銷代表培訓開始了！

毫無疑問，你們是本次培訓的主角和焦點！

我提議，大家用熱烈的掌聲來慶賀我們相聚在某某企業的這個機緣，用掌聲給大家以鼓勵，也表示我們對新人的熱烈歡迎！

我從大家的衣著打扮和言行舉止來看，你們并不稚嫩，應該說都具備社會實踐經驗，對營銷代表這個職業所代表的責任并不陌生！

作為營銷代表，你們的責任之一，就是要承擔公司的發展繁榮，公司的業績就是你們的業績，所以我們都會說“廠興我榮，廠衰我恥”；

責任之二就是要讓你們服務的客戶賺錢，客戶賺不到錢，就是我們的產品出了問題，客戶會越來越少，公司的銷售就出了大問題。你們肩頭的擔子不能說不重！所以，今天以我個人的從業經驗，和比你們癡長幾歲的閱歷來給大家一點忠告，希望大家把握好自己在某某企業的開始，因為好的開頭是成功的一半！

我的忠告就是：這次培訓大家要把握好兩個“度”，一個是態度，另一個是高度！

銷售培訓前的講話篇九

靜場宣導

會場內要求：各位領導、各位來賓、各位xx的伙伴，xx集團河南公司2009年員工培訓及動員誓師大會即將開始，為了確保會議的順利進行，請您在活動開始之前，將手機、關閉或調至震動檔，謝謝合作!

開場白：

a：尊敬的各位領導、各位來賓

b：xx最優秀的精英伙伴們

合：大家上午好!

a：首先請全體起立，掌聲歡迎尊貴的嘉賓及各位領導入場!

a：生命的綠洲需要甘甜的泉水 b：茂密的森林需要陽光的普照，

a：雨后的天空需要絢麗的彩虹 b：冰峰的日子需要溫暖的問候

a：省公司領導的關注是一線員工的期盼，今天，省公司各位領導，親臨了培訓活動現場，為各二級市場的精英們加油，我們用熱烈的掌聲歡迎他們!

b：有請領導入座，大家請坐，本次活動得到了公司總經理辦公室的高度關注，今天光臨活動現場的領導分別是：

a、這是一個花紅柳綠的春天， b、這是一個朝氣蓬勃的.春天，

a、在這萬物復蘇的季節，我們迎來了09年全省經理員工的第一次團聚，

b、新的一年我們是激動的，新的一年我們是奮進的，

a、新的開始、新的挑戰 b、新的起點、新的機遇

a、在這滿心歡喜、快樂吉祥的美好時刻，來自全省各二級分公司的近200名xx精英歡聚一堂，總結過去，放飛夢想

b：讓我們共同努力，讓勝利的旗幟永遠飄揚在中原大地的每一個職場!

a、莊嚴的時刻已經來臨，請允許我們隆重的宣布xx集團河南公司2009年員工培訓及動員誓師大會

合：現在開始!

a、大會進行第一項，全體起立，奏國歌

b、 大會進行第二項，全體合唱：大愛之歌

a、請坐，為了積極穩妥地貫徹執行省公司的營銷企劃方案，擴大河南銷售市場，提升銷量，打造最佳團隊，今天，我們在這里舉行xx集團河南公司09年員工培訓活動，讓大家學習最新營銷方法，新產品，核酸知識鞏固加強等方面內容，并且為大家提供交流學習的機會!

銷售培訓前的講話篇十

a：尊敬的各位來賓

b：親愛的加盟伙伴們

合：大家下午好!

a：歡迎光臨精英培訓會，我是本次盛會的主持嘉賓

b：我是，很高興與朋友們歡聚一堂!

a：幾十年風風雨雨

b：幾十年大浪淘沙

a：我們在風雨中證明了自己的堅強

b：我們在歷練中顯示了自己的才干

a：當我們滿懷喜悅的告別昨天，我們今天收獲最多的是增長與成功

b：當我們跨過時間的門檻，走向春天的懷迎著嶄新的一年，我們走向新的輝煌和創造!

a：我們以自己不盡的智慧和堅實的步伐，取得了公司銷售業績的又一次飛躍

b：我們用真誠的誓言和不變的承諾，創造著公司輝煌的明天

a：在這個春意昂然的美好季節里，讓我們再一次響起熱烈的掌聲，對各位加盟伙伴們的到來表示最熱烈的歡迎和誠摯的感謝!

銷售培訓前的講話篇十一

大家早上好!(語氣加強，吸引大家注意力)

非常高興大家在百忙中抽出時間來參加今天的《高效的演講與呈現技巧》培訓。今天我們的授課講師是周華老師。我和蕭楊(培訓課主辦方)是本期課程的班主任，很高興認識各位。在課程的過程中您有什么事情可以來找我和蕭楊。

這次的培訓只有1天，課程時間安排是從早上09：00―12：00，下午是從13：00――17：00，午餐時間是12點到1點，上下午各有一(兩)次課間休息

課程開始前再次提醒各位，請關閉您的手機或調為振動狀態，以免影響他人聽課。現在給大家5秒鐘時間準備一下。

接下來我介紹一下這次課程的講師：宋春濤老師，

宋老師是歷任雅芳培訓經理多年，專精課程領域在商務演講和ttt培訓上，目前就職于眾行公司的專職培訓講師、管理顧問。

相信這次課程宋老師能為大家的工作帶來新的思考和啟發。

現在讓我們用熱烈的掌聲歡迎周華—周老師

銷售培訓前的講話篇十二

銷售培訓講師開場白

1、銷售培訓講師開場白

我在做培訓講師的時候有幾種開場白，其中一種是透過問句的形式，有次針對一百多人的團隊講課時，我發現我被介紹上場時，現場聽眾情緒狀態并沒有達到理想狀態，當然對我也不夠了解，于是我經過簡單而富有激情的問候以后，而且是很快取得下面聽眾的呼應，馬上我就拋個問題給我的聽眾了：請問各位親愛的伙伴，今天是個什么特殊的日子呢？我一問完，大家思路馬上被引導去想今天是什么日子，可當天并不是什么樣節日，有的說是不是誰生日，有的說是不是冬至，有的說是第一次聽你講課，等等各種有趣猜想，氣氛逐級升溫，我不斷點頭微笑附和，最后我看時機已到，于是我方面語速告訴我的聽眾：各位伙伴，你們回答的都很好，而我~要告訴你的是，今天是你人生當中從來沒有經歷過的~全新的一天，同意嗎？臺下伙伴聽完以后豁然開朗，全場大笑，我馬上接上去：所以各位我們應該給我們全新的一天，熱烈掌聲鼓勵一下！于是大家開心積極，精神百倍認真聆聽我下面的分享！

2、銷售培訓講師開場白

我們的`培訓教室能容納四十多人，有時候參加培訓的人員較少，只有五、六人或者十幾人，可是，我發現，他們普遍坐在教室的后面（中國人的特性吧），我這樣開場：

“這個現象我發現很久了，為什么大家都愿意坐在后面呢？我想這大概是中國人的本性吧。在這里，我首先講一個故事吧”。（是xxx夫人永遠做前排的故事，詳見下面）講完故事后，然后我就用高昂的聲調說：“‘永遠坐在前排’是一種積極的人生態度，激發你一往無前的勇氣和爭創一流的精神。在這個世界上，想坐前排的人不少，真正能夠坐在“前排”的卻總是不多。許多人所以不能坐到“前排”，就是因為他們把“坐在前排”僅僅當成一種人生理想，而沒有采取具體行動。那么現在在座的各位，有沒有想坐前排，并且愿以自己的行動真正的做到前排來呢？！”

這樣，員工都坐到前面來，并且達到了心與心的碰撞！

其實，瑪格麗特不光是學業上出類拔萃，她在體育、音樂、演講及學校的其他活動方面也都一直走在前列，

一位哲人說過：無論做什么事情，你的態度決定你的高度。xxx夫人的父親對孩子的教育給了我們深刻的啟示。

3、銷售培訓講師開場白

這是我參加一次內訓課時講師的開場白：分享俄國偉大的作家托爾斯泰的三句話。

投影：（一句一句投）

這世界上最重要的人是誰？（學員思考、討論片刻，打出答案）

－－現在在我眼前的人。

這世界上最重要的事是什么？（學員思考、討論片刻，打出答案）

－－現在我要做的事。

這世界上最重要的時間是什么？（學員思考、討論片刻，打出答案）

－－此時此刻。

結論：

此時此刻，我們做最重要的事，因為我們是最重要的人！（全體學員一起說）

這樣的開場白，能鼓舞人心、振奮士氣，可堪稱精典！

銷售培訓前的講話篇十三

前幾天我參加了公司為我們安排的銷售技巧的培訓，通過這三天的學習，我可以說是受益匪淺，讓我感受到要想成為一名優秀的汽車銷售員不是一件容易的事，不單單是只靠一張嘴就可以賣好車的。

一、把握客戶心態，良好的業務能力

人們都說銷售只要嘴皮子利索，能把客戶說到心動，這是一種很片面的看法，也可以說是一種誤區，其實要成為一名專業的汽車銷售人員，除了能說會道以外，還必須擁有正確的態度，豐富嫻熟的銷售經驗，對市場的洞察能力，以及把握客戶心理和需求的意識，這樣才能走向成功。

在汽車銷售界，銷售人員至少必須具備兩個條件，一個是業務能力，另外一個就是是個人素質。關于業務能力，銷售人員必須要有以客戶為中心的營銷理念，然后以適當的方法和技巧來滿足客戶的需要;關于個人素質，說的是銷售人員必須具備端莊的儀表和良好的心理素質。

二、汽車銷售步驟

1、是銷售準備，良好的開端等于成功的一半

2、是接近客戶，好的接近客戶的技巧能帶給您好的開頭;

3、是進入銷售主題，掌握好的時機，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題，抓住進入銷售主題的時機

4、是調查以及詢問，調查的技巧能夠幫您掌握客戶目前的現況，好的詢問能夠引導您和客戶朝正確的方向進行銷售的工作

5、是產品說明，把汽車產品特性、優點、特殊利益;然后將汽車的特性轉換客戶利益的技巧;

6、展示的技巧，充分運用展示技巧的訣竅，能夠縮短銷售的過程，達成銷售的目標;

7、締結，與客戶簽約締結，是銷售過程中最重要的了，除了最后的締結外，您也必須專精于銷售時每一個銷售過程的締結。每一個銷售過程的締結都是引導向最終的締結。

這次培訓對我來說是一次非常好的機會，讓我認識到，要賣好車需要以豐富的專業知識技巧，給以較為客觀的專業咨詢，通過由淺入深的交流與溝通，博得客戶的青睞，逐漸建立相對穩定的客商或私人關系，源源不斷地促進業務達成，而不僅僅為了銷售一臺新車，這是諸多品牌廠商所命名的初衷，也是我所追崇的。

首先，非常感謝公司領導給我提供了這次培訓機會。雖然我工作多年，但對于營銷的真正含義還是認識不深，通過這次廣州培訓，讓我有了更深的了解。

21世紀的今天，社會的步伐越來越快，市場的競爭愈演愈烈。在今天的環境下，我們如何更好的把我們產品推銷給客戶?怎們做一個出色的銷售員?這就是我們這次“__訓練營”的目的。下面是我通過這次培訓后，結合我們的日常工作實際情況，談談如何做好一個“__”的幾點粗淺認識，以便和大家共同學習和交流。

一、要想做好一個出色的汽車銷售員，對我們的產品知識一定要熟知

如果對自己的產品知識都不熟，談何去推銷給客戶。只有熟悉才能生巧。同時你必需去熱愛他，把他當作你的好朋友，一定要對它有信心，它就是的。這樣你在和客戶推銷時就底氣十足。

二、一個頂尖的銷售員要有夢想，要做公司業務員的榜樣

打出自我的品牌，提升自我的價值。這就必須轉變自己的思想，嚴格要求自己，時時地提醒自己，我還可以做什么，我還有什么沒做好!我們可能都聽說過這樣一句話：失敗乃成功之母!其實我認為它是錯誤的，應該說檢討是成功之母!我們只有不時的檢討自己如何戰敗這個客戶，其中的原因何在，是我有沒有讓客戶了解我們的產品還是客戶不滿意我們的服務等等，檢討自己總結經驗。

三、作為成功的銷售員，必須具有誠信和激情

讓客戶變成你的朋友，提升客戶的滿意度，讓他來幫你推介。一個客戶如果和你買車，不僅是對你的產品有興趣，而且對你服務也非常的認可。可以這樣說，我們現在可能都存在這樣一個現象，客戶訂車交了錢以后，我們對他們激情可能就沒有沒訂車之前那么高，客戶很多小的要求可能都不能滿足，這樣就使我們失去誠信，讓客戶對我們失去信心。那么怎么談和客戶成為朋友，讓他以后怎么幫我們推介朋友來買車。如果我們服務好自己的客戶，讓他們成為我們的朋友，時時地關心他，問候他，讓他得到滿意的服務，有朋友買車他肯定會介紹給你。這可是我們寶貴的財富。

“我賣的不是我的雪弗蘭汽車，我賣的是我自己。”這是世界上最偉大的銷售員——喬吉拉德的至理明言。這也是在本次培訓中，我感觸最深的一句話。為期兩天的培訓已經結束了，我似乎還沉浸在__老師的博學廣聞和經典案例中，意猶未盡，現在想就我所學的知識做一個總結匯報。

我想先就這次為期兩天的培訓做一個簡單的小結，再來具體說說我印象比較深的部分。

一、面對面顧問式銷售

第一天的時間主要講了面對面顧問式銷售的一些理論知識：比如它與告知型銷售的比較，它的模式及主要戰場;重點是銷售的理念，在這一點上__老師陳述的最關鍵的一點，就是在銷售過程中，作為一個業務員，主要銷售的是自己。這也正是我在開文中提到的這句話：“我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己。”在第一天的下午，我們還學習了如何與客戶溝通并對其進行說服，這一塊主要講了兩個層面：一是如何說話，即作為銷售人員，你該如何向你的顧客表達;二是如何聆聽，即我們在顧客表達時，應如何更加誠懇的與其溝通，讓顧客感受我們的誠意。在這里，我覺得很重要的一點，就是周老師教我們的經典四句：你真不簡單、我很欣賞你、我很佩服你、你很特別。這是很簡單的四句話，如果我們能夠經常與身邊的同事多多表達，那么作為公司核心價值觀之一的“和諧”，一定能更好的實現。

二、如何提升業績

在第二天的時間里，我們主要學習的是如何提升業績，增加收入。周嶸老師在這一塊，更加偏重的是理論與實際的結合，講了一些通俗易懂的案例，讓我們更加直觀的知道一些理論知識在實際中的運用。

正如__老師所講，要想把這次培訓的內容都講透，那絕對不是一蹴而就的事情，更多的是要靠我們自己領悟，把所學運用于生活，結合生活經驗進一步提高。這次學習中，有幾個知識點和案例給我的印象非常之深，我想具體的談一談這幾點。

三、我們賣的并不是自己的產品，而是我們自己

第一個就是我已經在開頭提到過的這句話：“我賣的不是我的雪弗蘭汽車，我賣的是我自己。”作為一個銷售業務員，我們賣的并不是自己的產品，而是我們自己，是顧客對我們本身的信任。在這一點上，我覺得業務員要做到三點：建立對產品的信心，建立客戶對你的信心，把你對產品的信心通過客戶對你信心傳遞出去。如果把銷售人員分為四等，那么一流的銷售人員靠的是顧客的喜歡，二流的銷售人員靠的是服務，三流的銷售人員靠的是產品，四流的銷售人員靠的是打折。我們如果做好了第一點，那么我們已經成功了一大步，成為了一個二流的銷售人員!

喬吉拉德說過：“通往成功的電梯總是不管用的，想要成功，就只能一步一步地往上爬。”如果我們只是成為了一個二流的銷售人員，那么并不意味著我們可以止步不前了，畢竟在我們前面，還有很多一流的，甚至特流的銷售人員，我們離成功，差的不只一點點，要想成功，我們就只能繼續努力，一步一步往上爬。這就要談到我在學習中獲得的第二點——沒有痛苦的客戶不會買。銷售就是幫助客戶解決問題，如果一個客戶沒有痛苦，沒有問題，那么何來銷售?要想讓客戶喜歡你的東西，主動購買你的東西，那么你就要讓他明白，即使買你的東西要掏錢，這讓他很痛苦;但是如果他不買你的東西，他會更痛苦。只要你能讓客戶明白這個道理，那么他一定樂于掏錢買你的東西，那么你就成功了。

四、理論來源于實踐

所以一個經典的案例也是很能給人以啟發的。在這次學習中，我覺得很精彩而且啟發很大的例子是和尚的例子。

__老師在講課的時候說到這樣一句話：“一個男人的業務水平，是和他的頭發長短成反比的。”有男同胞提出了反對意見，他說你看和尚，他們都沒頭發，難道他們是世界上的業務員嗎?我當時也是這樣想的，和尚每天只需要念念經，敲敲木魚，他們哪有什么業績可言?可是__老師笑了笑說：“你說對了，和尚正是這個世界上業務水平的，你看他們每天只需要念念經，敲敲木魚，就有大批的人給他們送來金錢，甚至還跪著求他們收下。”哄堂大笑，可是大笑過，我卻陷入了沉思，這說明了說明問題呢，恰恰說明了__老師關于四流業務員的分類：一個一流的銷售員靠的是顧客的喜歡。和尚之所以“生意”好，正是因為他們的“無形產品”能夠幫助客戶解決痛苦，讓他們得到內心的安穩。這種產品甚至不是實際存在的，也不需要和尚去上門宣傳，只是因為他是顧客喜歡并且渴望的，所以能夠成功，所以和尚就是世界上最成功的業務員。

銷售是一門很深的學問，通過這次學習，我獲益匪淺。但是我也知道，僅僅靠這次學習是絕對不夠的，我要在以后的工作中，運用這些知識彌補我的不足，并積極地汲取更多的經驗，匯報公司。

同時，借這次心得體會，感謝公司及公司領導對我的栽培，祝工作順利，萬事如意!

懷著一種空杯的心態，我有幸參加__舉辦的營銷知識與業務技能培訓的培訓。在此次培訓過程中，徽商業學院的教授對營銷技巧，客情關系的管理等等進行了詳細介紹，并對其中的一些進行了重點講解，包括營銷技巧中的策略，如何開拓市場，如何擴大銷量。還有客情關系的建立和維護。并且用大量生動的案例教學，實用性和操作性強，采用互動和現場問答等方式，生動易懂，張弛有度，使我們在輕松的學習中掌握更多的方法和技能。此次培訓得到了大家的高度評價和認可。下面就此次培訓，我簡單談談我的。

一、自信心+誠心+有心+合作心

信心是人辦事的動力，信心是一種力量。每天工作開始的時候，都要鼓勵自己。要用一種必勝的心態去面對客戶和消費者，在推銷商品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只要把自己推銷給客戶了，才能把產品推銷給客戶。凡事要有誠心，心態是決定一個人做事的基本要求，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當朋友，才會接受你的產品。業務代表是公司的形象，企業素質的體現，是連接企業與社會，消費者，經銷商的樞紐，信任是你業務的保障。處處留心皆學問，要養成勤于思考，善于銷售經驗。機會是留給有準備的人，同時也留給有心的人，作為業務員，客戶的每一點變化都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人不斷的提高自己。銷售靠合作，離不開領導的英明決策，離不開公司的運籌帷幄，離不開各部門的支持配合。總的一句話，耐心細致，感動至上。

二、銷售+市場+策略

銷售培訓前的講話篇十四

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好！

在這段時間以來的培訓到現在已經結束了，我當然是清楚的意識到這些，我也感覺在這個過程當中一直都在認真的思考這方面的細節，培訓的過程當中讓我感覺有非常多的事情值得去學習，在培訓的過程當中還是有非常多的好的東西，我作為一名新員工來到xx這里是非常充實，雖然是短暫的培訓時間但是卻讓我明白了很多道理，在這樣的環境下面我得到了很高的提升，培訓當中積累了很多知識，在這個過程當中我一直都會讓自己處在一個好的環境下面，在這一點上面毋庸置疑，培訓讓我一直都是非常堅定自己的心態，有些事情是應該主動一點，我在培訓期間非常努力的在學習好。

在這一方面我能夠清楚的感覺到這一點，我也希望在這方面，我可以得到足夠多的提高，這次的培訓讓我感覺自己的進步非常的大，過去我從來都不會對自己有太多的要求，但是這一階段我的真是感覺到這一點，我認為自己還是進步了很多，我一直都在一點點的提高自己各個方面的能力，培訓老師也是非常用心的在講這些，我真的是感覺非常的好，在這方面我認為我是成長進步了很多，讓自己一點點積累經驗，才可以在接下來正式工作當中做的更好，在這一點上面我一定會好好學習的，作為新員工真的是讓我感覺在這一點上面我需要積累的事情，培訓已經結束了，我特別感激這次的培訓，真的讓我明白了很多，開拓了一些視野。

培訓了這么多我也非常感激，這讓我對自己越來越有信心，我真的是能夠非常用心的去做好的，在這一點上面我很是用心，培訓讓我在不知不覺當中體會到這些，在今后的工作當中我也會保持在培訓當中的狀態，以后還會有更多的事情等著我去做好，我作為一名新員工有些事情我是很有信心的，現在我更加是能夠清楚的意識到這一點，無論是在什么階段，都可以是認真一點去思考的，我開拓了自己的很多視野，我也希望自己用一個好的心態去做好這些細節，雖然培訓當中有很多事情，但是我從來都不會覺得有什么麻煩，我當然是知道自己有什么需要努力的方向，培訓當中讓我覺得非常的有進步，我能夠非常注意這些細節，通過這次的培訓我對自己更加是有了進一步的了解，我也一定會努力的去做好接下來的工作。

培訓講話稿08-08

銷售培訓前的講話篇十五

對于一名培訓師老師來說，開場既是老師的精彩亮相，也是老師快速了解學員熟悉學員的一個重要環節，所以說開場做得好課程就成功了一半，精彩的開場第一時間就能夠拉近老師與學員之間的距離，讓大家快速地接受講師進入學習狀態。

關于開場，每個老師都有自己的一套方法，有人喜歡用案例進行導入，也有人喜歡用數據進行導入，當然還有的老師喜歡用向學員問好的方式導入，帶領大家鼓掌來快速破冰營造歡快輕松的氛圍，我見過最奇葩的老師就是用自我介紹的方式開場。

如果只是客觀地向學員介紹自己本來也無可厚非，關鍵是這些老師的自我介紹過分包裝，中國**理論第一人，亞洲**系統第一人，聽起來嚇人一大跳，但是講課的效果實在是不敢恭維。

這就跟我在給門店銷售人員培訓時經常說的.情形一樣，很多銷售人員顧客剛剛進門，張嘴就是一句“**品牌，中國十大知名品牌歡迎您”，你們家既然已經是十大了，有必要第一時間告訴顧客嗎，是顧客無知還是你們家的品牌本來就不夠響亮呢?響鼓不用重錘，老師的介紹工作是由培訓經理來完成的，自己介紹太多，不但無法引起學員的好感反而會適得其反。

那么，到底什么樣的開場才是真正能夠讓學員快速進入狀態的開場呢，我喜歡的開場方式用一句古詩來形容最為貼切，那就是“隨風潛入夜，潤物細無聲”，不用過于激烈的方式，用一個知識點來切入，然后慢慢地引導學員跟著我們的課程進入深入地思考與討論，漸入佳境。

開場方法一：互動問好

剛開始從事培訓工作的時候，我也喜歡跟學員通過問好的方式來進行互動開場。

作為一名剛剛出道的新講師，誰都會比較擔心第一時間沒能夠給學員留下一個好的印象，問好鼓掌，既是在調動學員的熱情，也是老師自己在給自己打氣，調整自己的情緒和狀態。

學員參加培訓次數多了，很多人都了解了培訓老師的基本套路，當你光鮮亮麗地站在講臺上，跟大家問好“**公司的銷售精英，大家早上好!”的時候，大部分公司的學員都會齊刷刷地回應你“好，很好，非常好，耶!”這個時候，就好像一個出謎語的人剛剛把謎面拋出來，馬上就有人告訴你“我知道答案”，這是多么尷尬的一種局面啊。

高明的老師馬上會贊美一下學員，“看來大家都是經過專業訓練的，那我們今天的課程就輕松多了，我們可以節省點時間直接進入課程內容”，而那些沒經驗的老師則會一臉的慌張，心里面也開始緊張起來，“人家可都是身經百戰的，我能行嗎?”一個老師要想在開場階段就給學員留下深刻的印象，簡單的問好方式顯然有點行不通了。

開場方法二：互動鼓掌

主持人在請出老師的時候，學員通常都會報以熱烈的掌聲歡迎老師登場，可是每次還沒有等我走到講臺的時候，掌聲就停了。

因為我主要做的是銷售培訓，所以很多次的開場都是用“掌聲”的話題來開始的，“為什么還沒有等到老師走到講臺，掌聲就停了呢?這個掌聲到底是給誰鼓的?”有人說是給老師鼓的，那我就可以接過話題了，“既然是給老師鼓的，你鼓了多少下鼓了多久都不重要，重要的是得老師滿意了為準。這就跟做銷售是一樣的，你做了多少做了什么都不重要，重要的是你得讓客戶滿意，銷售就是以結果為導向的一門工作，搞定人才叫有本事。”這個時候，學員通常都會用熱烈的掌聲來回應我，而我知道這一次他們是發自真心的。

當然，我還嘗試著用另外一種“鼓掌”的方式來開場，那就是教大家鼓掌。

“什么樣的掌聲老師才會滿意?有人說鼓掌要鼓九下，別人才有感覺。”這個時候學員馬上會很配合地再鼓一次掌，而這次節奏放慢了，因為他們一邊鼓一邊在數數，到底有沒有九下。

接下來，我會再提另外一個要求“除了九下外，鼓掌的時候還要讓老師看得見，這叫可視化，可量化”，這個時候大部分學員都會站起來雙手高舉過頭頂，用九下的掌聲來歡迎我。

也有很多老師為了開場互動的效果，教學員有節奏的鼓掌，比如“12、12、123、1234”這樣的鼓掌法，對此，我的態度是只要你能吸引住學員的興趣，都是一種不錯的方法。

開場方法三：故事開場

喜歡聽故事是人的天性，因為在遠古時代，我們的祖先就喜歡在辛勤的勞動了一天以后，圍坐在篝火邊講故事和聽故事。

用講故事的方法來做開場，一下子就能抓住學員的注意力，特別是講學員身邊的故事，和他們的工作和生活相關的故事，更能夠引起大家的興趣。

這就要求培訓師的興趣愛好非常廣泛，能夠結合社會熱點的話題和事件來挖掘和組織故事內容，我就曾經用過“汪峰屢次想上頭條，結果屢戰屢敗”的故事來開場，果然大家都對明星八卦表現出明顯的興趣，一個個抻直了腦袋想聽。

銷售培訓前的講話篇十六

尊敬的各位領導、各位同事們:

大家上午好！

前不久公司組織的新員工培訓讓我從中獲益良多，作為銷售人員讓我明白培訓的參與能夠很好地的提升自身的能力，至少我能學到不少新的銷售技巧并將其運用到今后的工作中去，很慶幸有著這次培訓的機會從而讓我認清自身的不足，畢竟銷售工作中即便是些許的不足都會造成不必要的損失，所以我認真學習培訓期間的知識并很好地提升了自己。

通過培訓讓我明白上門拜訪對銷售工作的完成十分重要，也許是習慣了以電話銷售的方式來與客戶進行溝通，事實上這種做法往往很難在工作中得到客戶的認同，換位思考便能明白接到陌生電話是否會選擇信任對方，再加上有時會因為意見的不同導致被客戶掛斷電話，這便意味著在客戶身上的投入都會變得毫無意義。這次培訓提到的上門拜訪則是我曾考慮卻從未實踐過的做法，因此我得盡快做出改變并增加上門拜訪的次數才行，畢竟在和客戶商談好見面的時間與地點以后會增加說話的可信度，而且帶著資料上門拜訪也會提升合作的幾率。

對習慣拖延的客戶可以適當采取逼單的技巧，銷售工作中往往會遇到被客戶拖延的狀況，即每次談到合作方面的問題則會被對方推脫再過段時間，這種狀況往往會浪費自己不少時間與精力且毫無成效，因此可以向對方說明公司產品的庫存并不多，至少通過這種方式可以了解對方是否真心想要購買本公司的差評，對于沒有需求的客戶來說可以盡快放棄對方，將精力放在對公司產品有需求的客戶身上，這樣能夠節約自己不少精力從而可以創造更多效益，而且對方若是真想購買的話也會因為自己的逼單從而下定決心。

對客戶信息進行整理從而有步驟地展開銷售工作，通過培訓讓我明白銷售工作中毫無頭緒是難以取得理想成果的，因此對于無法短時間促成合作的客戶要進行資料的整理，即每次通話結束前都會做好相應的標注，這樣的話在下次進行聯系的時候則能夠接著上次的話題溝通，待到時機成熟以后再來步入主題則能夠起到不錯的成效，這項技巧的學習對銷售工作的完成來說有著很大的幫助。

培訓雖然只有短短一周卻讓我學到不少實用的銷售技巧，我會正視自身的不足并在今后的銷售工作中不斷努力，期待通過對銷售工作的熱忱能夠取得更高的業績。

銷售培訓前的講話篇十七

各位學員大家好：

一.（開場白）

二、（銜接）

三、（銜接）

四、（銜接）

五.（銜接）

六、（銜接）

我們看完這些介紹，我相信未來是美好的。我們知道阿里巴巴的確是一個非常了不起的公司，有一段數字顯示，阿里巴巴在20xx年賺1元錢；20xx年每天營業收入100萬元；20xx年每天利潤100萬元；20xx年每天上繳稅收100萬元；20xx年每天創造100萬個就業崗位。另外，阿里巴巴的強勢，在于阿里巴巴對所有股東說過的事情都變成了現實，阿里巴巴一上市，一夜之間造就了20個億萬富翁，100多個千萬富翁，4900多個百萬富翁。當我看到這些數字，我們沒有理由懷疑司總的那句話，上市將會創造最多的百萬富翁，我們也更加堅信是一定可以上市的。說到這里，我相信在座朋友和我一樣，心情非常的激動，也感觸很深，我相信很多的學員也很想分享一下，他們心中的。那接下來掌聲有請第一個學員-----，（五句話：①問好②自我介紹〈姓名，哪里人，職業〉③進入多久④pp給我帶來的好處⑤一句話總結）接著掌聲請出第二個學員

七、（結束語）

銷售培訓前的講話篇十八

會全體會議正式選舉主持詞各位代表:現在舉行中國共產主義青年團第x次代表大會第x次全體會議.今天大會應到代表為：略

臺子鄉第xx屆人代會第一次會議正式會議主持詞各位代表：

我受大會主席團委托，主持臺子鄉第xx屆xxx第一次會議按照《xxx地方各級xxx和地方各級xxx政府組織法》的規定，我鄉這次代表大會的代表名額為54名。經大會工作人員報告，現在實到代表(人)，符合法定人數，可以開會。

1、進行大會第一項請全體起立，奏《國歌》(請坐!)

2、進行大會第二項：請臺子鄉政府副鄉長李國森同志致開幕詞。

3、進行大會第三項：請臺子鄉黨委副書記、政府代鄉長徐國鎮同志作《政府工作報告》。

4、進行大會第四項：請臺子鄉人大主席馬永軍同志作《人大工作報告》1

5、進行大會第五項：請臺子鄉財政所所長薛廣慶同志作《財政預算決算報告》。

6、進行大會第六項：分組討論下面，我把各代表團的討論地點和召集人公布一下。

念即討論組劃分表)要求：

1、召集人負責本組人員的召集，并責成一名人員做好代表議案記錄，會后請將記錄交給李國森。

2、聽到鈴聲繼續進行大會;

3、大會材料組請將各代表人情況簡介發給召集人。

拉鈴后!下面繼續開會!

進行大會第七項選舉。選舉有四項議程，現在依次進行

1、通過選舉辦法(宣讀《選舉辦法》)各位代表對這個選舉辦法有什么意見請發表如果沒有意見，現在進行表決。

贊成的請舉手(請放下)反對的請舉手(請放下)棄權的請舉手(請放下)好!通過!

2、通過總監票人、監票人、計票人名單總監票人時連玉、監票人劉明信，計票人：竇瑞林總監票人、監票人、計票人已由大會主席團提名，對這個建議名單，各位代表在什么意見，請發表。

如果沒有意見，現在進行表決。

贊成的請舉手(請放下)反對的請舉手(請放下)棄權的請舉手(請放下)好!通過

3、候選人情況簡介(念)

4、下面開始選舉請選舉工作人員清點到會代表人數請工作人員分發選票請代表們接到選票后，檢查一下有無漏發或未發情況。請總監票人時連玉，宣讀一下投票方法，然后填寫選票，下面開始投票(放樂曲)請工作人員先投再主席團成員投

3投票完畢后，請工作人員清點選票。

請總監票人向大會秘書長報告計票結果填寫報告單。

進行大會第八項：公布選舉結果張，馬永軍張，張國柱本次大會應到代表54人，徐國鎮得票得票得票張，李國森得票張，王秀利得票張，劉志鳳得票張，均超過全體代表的半數。現在我宣布徐國鎮當選臺子鄉政府鄉長;馬永軍當選臺子鄉人大主席;李國森、劉志鳳、張國柱、王秀利當選臺子鄉政府副鄉長。

讓我們以熱烈的掌聲對以上幾位候選人的當選表示祝賀。

進行大會第九項念(三個決議)通過三個報告的決議。對這三個決議請各位代表發表意見如果沒有意見，現在進行表決。

贊成的請舉手(請放下)反對的請舉手(沒有)

進行大會第十項請新當選的政府鄉長徐國鎮同志講話

進行大會第十一項：致閉幕詞

進行大會第十二項：閉會，請全體起立!奏《國歌》

1、代表合影留念

2、中午食堂就餐

3、飯后代表和列席代表到杜凱處領取紀念品

銷售培訓前的講話篇十九

尊敬的各位領導、各位來賓

親愛的同事們、朋友們大家好!

(掌聲)

光陰似箭，歲月如梭，剛剛過去的201#年是值得我們回味的一年，德圣集團自20xx年成立以來，已走過了十年的風雨歷程，這一年，德圣集團的每一天都在變化，都在前進。201#年，也是公司承前啟后、繼往開來的一年。在整個市場遭遇經濟寒冬的大環境下，我們并沒有被困難所嚇倒，公司業務保持了持續穩健的發展，取得了良好的業績。成功伴隨著艱辛，喜悅伴隨著汗水。隨著公司不斷發展，我們德圣集團開封團隊也在逐漸壯大。

我是咱們公司人事專員。很榮幸能走進德圣集團這個大家庭，更加榮幸能擔任本次培訓大會的主持人，來到這個團隊，使我深刻感覺到公司領導對于招聘、培訓工作的重視。

經過為期兩個月的精心籌備，201#年年初公司培訓會議于今天正式召開，此次培訓得到了公司領導的充分重視，也獲得了公司各工作部的熱心支持、配合。這充分體現了公司各界對于本次培訓的重視和關心，令我十分感激。在此我代表德圣集團開封團隊，對各位領導以及全體員工的到來表示衷心的感謝。

銷售培訓前的講話篇二十

【場外音】

大會即將開始,讓我們再次練習各營業部的口號和手語舞。大會即將開始,請大家盡快按指定座位就座.為了確保本次會議的順利進行，請大家將自己的手機暫時調到靜音或振動檔；同時在會議期間請不要隨意走動。感謝各位配合！

【開場舞】

今日我們齊聲高歌,個險爭霸,舍我其誰,營銷路起錨之時,讓我們擦亮手中的兵器披掛上陣,戰出精英的風采。首先有請、前臺帶領大家一起跳起手語舞《開門紅》。有請大家全體起立。

【開場】

尊敬的各位領導、諸位同事們：大家早上好。

今天，我們相聚在這里，共同開啟新產品的大門，20xx年即將過去，時光的車輪又留下了一道深深的印痕，今天我們歡聚一堂，學習新知、凝聚力量，今天我們將在這里舉辦為期一天的培訓，只有將新產品牢牢掌握，將我們手中的武器擦亮，裝彈上膛，我們只去打響有準備的戰役。

接下來我將榮幸的介紹今天到會的各位領導，他們分別是：分公司總經理

中支總經理

服務部經理

還有來自各營銷服務費優秀的經理、主管和績優將士們！再次歡迎你們的到來！

【風采展示】

都說每一次新產品的上市是一次創造財富、收入倍增的契機，各位你們想掙錢嗎？想掙錢的請舉手拿出高昂的氣勢來，看看那營業團隊掙錢的欲望最給力。接下來就讓領導再次看到我們如虹的氣勢吧。各位兄弟姐妹們準備好了嗎？請坐在椅子的三分之一處，大聲的展現出你們的風采吧。

大家的豪情已經昭示了本次新產品中要賺多少錢，喊得最響的掌聲最熱烈的一定是最賺錢的！相信今天的培訓大家都會收獲很多，在這之前依然要跟大家約法三章。今天是一整天的培訓，讓我們既來之則安之，新產品對我們意義非凡，錯過了，對于我們絕對是巨大的遺憾。

首先給大家提示飲水區，在門口處，設有一次性紙杯，但是這個一次性紙杯僅限飲水區使用，不要將它帶到你的桌子上。洗手間和吸煙區在出了門口右拐的位置餐廳在二樓。

今天會議的召集音樂是向前沖，

【領導致辭】

今天的新產品上市，不僅大家重視，領導更加重視，20xx年是非凡的一年，20xx年也是與眾不同的一年，20xx年我們又迎來新產品的問世，新產品的出現必將讓我們再創另一個輝煌的戰績，那公司為什么要推出新產品，與國家政策、與行業進步、與公司發展是分不開的，接下來讓我們用掌聲有請尊敬的領導為我們本次培訓班開訓并為我們掀開新產品開發背景！

感謝領導！這一路走來，正是因為領導的英明領導，讓我們不懼困境、不畏坎坷，迎難而上，勇于創新，締造著一個又一個奇跡。相信新產品的問世一定會為我們加注武器，吶喊助威，期待我們創造新的奇跡，新的輝煌，再一次讓我們用的掌聲感謝我們尊敬的領導！

【新產品學習】

今天所有的將士們都面帶笑容，今日是我們大喜的日子，因為今日我們終于要解開新產品的神秘面紗，到底什么人能買？時間多長？它的保險責任是什么？今日終于要給各位亮一亮新武器，讓我們伸出雙手，讓我們掌聲有請最有發、最專業的主講老師。

感謝。這樣一款分紅加萬能產品，交費靈活、支取靈活、保障時間長，附加大病非常便宜、有這樣一款產品在手，我們有沒有信心再創收入的高峰？

【新產品流程】

俗話說知己知彼方能百戰百勝，我們銷售的是產品更是技巧，如何讓我們把話說出去把錢收回來，那就需要流程，需要話術，今天我們也帶來新產品的銷售流程，讓我們掌聲有請。

感謝，話術學了，如果不去用就是0。

現在我們又站在了同一的起跑線上，產品一樣、公司一樣、不一樣的是你告知客戶的數量，以及你的態度，新產品的上市，公司也會給予重磅的資源支持，掌聲有請宣導新產品首賣方案。

【戰前總動員】

所有的將士們都已經制定了你要去行動的目標客戶，相信每位伙伴都懷著對成功的渴望,也只有心中有希望、有夢想、敢追求的人才能在這個行業中拼搏進取.只要你愿意付出汗水、智慧與執著的話,明天的輝煌一定會與你相擁.會議的最后讓我們掌聲有請領導做戰前總動員。

感謝領導，相信我們搏擊的欲望已點燃滿腔熱血.今天我們將放飛沖天豪情.我們搶的是稍縱即逝的機遇，伙伴們抓住機遇，讓我們一起啟程，一切需要行動，行動就有一切。讓我們在新產品的大戰中，留下自己人生最濃墨重彩的一筆！本次新產品首賣啟動會到此圓滿結束，預祝各位將士們返程愉快。

銷售培訓前的講話篇二十一

尊敬的各位領導、老師，親愛的同學們：

大家好!

在區教育局和鎮黨委、政府的正確領導下，全面推進素質教育，高度重視學生思想道德建設，扎實開展法制教育活動，取得了一定的成績。在全黨全社會大力加強和改進未成年人思想道德建設的大好形勢下，為進一步增強同學們的法制意識，讓法制走進校園，創建和諧校園，接受法制教育，學會利用法律進行自我保護，自覺遵紀守法，做一個知法、懂法、守的各位領導為我們全體師生做禁毒、交通安全的教育講座，讓我們以最熱烈的掌聲對各位領導的到來表示熱烈歡迎和衷心感謝!

大會第一項：介紹來賓

有請各位領導及嘉賓就做

參加本次講座的領導有：

大會第二項

下面有請做禁毒宣傳教育，大家歡迎!

下面有請做交通安全宣傳教育，大家歡迎!

下面有請講話大家歡迎!

下面有請講話大家歡迎!

銷售培訓前的講話篇二十二

“買”的反義詞是“賣”，那么“買方”與“賣方”也是對立的性質，詢問客戶想買什么樣的產品，實際上就是將客戶定位于買方，并把自己定位在賣方，對立的雙方又怎會達成購買協議呢?經常換來的都是顧客冷冰冰的一句：我隨便看看···

因為 客戶很少會坦誠地告訴你他們想要什么。通常情況下，如果你直接問對方在想要什么樣的產品，他們會掩飾真正的想法，給真實的意圖戴上假面具。大多數時候，客戶這樣做并不是刻意的，至少他們不是有意識這么做的。

通過多年的經驗積累，人們已經從不擇手段的銷售人員那里學會了自我保護，從而取得優勢地位。在被詢問時，他們會設下語言圈套，而不會立即徹底地表達出他們的意圖。

培訓課上的開場白和結束語【2】

開場白：

大家早上好!(語氣加強，吸引大家注意力)

非常高興大家在百忙中抽出時間來參加今天的《高效的演講與呈現技巧》培訓。今天我們的授課講師是周華老師。我和蕭楊(培訓課主辦方)是本期課程的班主任，，很高興認識各位。在課程的過程中您有什么事情可以來找我和蕭楊。

這次的培訓只有1天，課程時間安排是從早上09：00―12：00，下午是從13：00――17：00，午餐時間是12點到1點，上下午各有一(兩)次課間休息

課程開始前再次提醒各位，請關閉您的手機或調為振動狀態，以免影響他人聽課。現在給大家5秒鐘時間準備一下。

接下來我介紹一下這次課程的講師：宋春濤老師，

宋老師是歷任雅芳培訓經理多年，專精課程領域在商務演講和ttt培訓上，目前就職于眾行公司的專職培訓講師、管理顧問。

相信這次課程宋老師能為大家的工作帶來新的思考和啟發。

現在讓我們用熱烈的掌聲歡迎周華—周老師

結束語：

讓我們再此感謝周華老師的精彩課程!同時我也代表眾行公司感謝大家對我們工作的支持和積極的參與。

請您填寫內訓評估表，對我們課程和工作有什么建議和意見，也請寫在上面，來自于您的聲音是對我們最大的鼓勵和幫助大家在填寫評估表的同時，也預祝各位步步高升。真心期待著與您再次相會!謝謝!

銷售培訓前的講話篇二十三

各位領導、各位學員：

在全民創業的大潮中，我們舉辦今年第七期創業培訓班，它不僅能提高勞動者的創業能力，增加創業者收入，而且創業可以帶動更多的人就業，催化大量小企業誕生，有力地推動經濟社會的發展，幫助廣大學員提高勞動技能，提高綜合素質，實現更好的就業創業。因此，我區對創業培訓工作十分重視，參加今天開班儀式的領導有：區財政局**局長，區人社局xx局長、。

今天的主要議程有四項：一是培訓機構負責人發言；二是區人社局領導講話；三是區財政局領導講話；四是班主任老師宣讀學員須知。

下面我們進行第一項議程，請講話，大家歡迎。

下面，我們進行第二項議程，請講話，大家歡迎。下面，我們進行第三項議程，請區財政局講話，大家歡迎。

下面，我們進行第四項議程，請本期班主任宣讀學員須知，大家歡迎。

各位學員，天道酬勤、事在人為，希望大家一定要珍惜這次難得的學習培訓機會，認真聽講，做好筆記，相互交流和提高，并通過學習和研討，提高自身的素質，掌握創業的技能。同時，我也希望各位學員緊緊抓住當前的發展機遇，認真學習，積極投身創業，通過自己的努力，早日實現自己的創業夢想，充分展示出我們大通湖人民勇于拼搏、敢于創造的精神風貌。

今天的開班儀式到此結束。

銷售培訓前的講話篇二十四

各位領導、同志們：

大家好！經過兩天的培訓學習，龍山縣電力總公司第一期培訓班(黨支部書記、紀檢監察聯絡員培訓班)就要圓滿結業了，在此我代表公司黨委向出席本次培訓班開學典禮的縣委副書記、紀委書記李年富同志、縣委、組織部長向國慧同志致以崇高的敬意，向本次培訓班的輔導老師及工作人員表示衷心的感謝，向各位學員致以親切的問候。

同志們，企業干部隊伍素質高低直接作用于企業的發展方向。過來公司黨委狠抓黨員干部和職工群眾的教育培訓工作，并納入黨委議事日程。公司自1997年以來在黨員干部和職工群眾的培訓費用，以及基建、電教設施配置先后投入資金近100萬元，特別是黨校、培訓中心新校的修建，表明我公司黨員干部、職工培訓工作進入了經常化、規范化、制度化的軌道。標志著我司員工的政治、業務培訓工作進入了一個新的里程碑。

同志們，在今天這個總結會上我講三點意見，一是對兩天來學習情況的回顧;二是談談自己的感受;三是對在座的同志們提幾點希望。

1、舉辦培訓班的宗旨：

公司黨委非常重視本次公司舉辦支部書記、紀檢監察聯絡員培訓班。目的非常明確，目的在于提高在座各位的政治理論水平和業務水平;目的在于強化責任意識，提高工作效率;目的在于推進各項工作。

2、授課計劃說明：

這些輔導課是非常有針對性的，如黃萬福副書記上的黨務制度建設輔導課，組織部彭召斌組長上的黨組織知識輔導課，謝敦泉同志上的廉政輔導課，黃江勇同志上的明確職責做好黨務工作課，田發仁同志上的信訪工作輔導，向玉培同志上的黨務文書寫作課都是圍繞怎樣當好支部書記，怎樣當好紀檢監察聯絡員而開設的。

3、學習紀律情況。

本次期培訓班的學習紀律總的來講是好的，大多數同志堅持認真做筆記，遵守課堂紀律，基本上做到了有事請假，但存在個別同志上課遲到、早退的現象，希望在今后的學習中自覺遵守課堂紀律。

學以致用這是淺顯易懂的道理，本期針對性的培訓同志，通過二天的培訓、學習，我想應該有很多收獲。作為我來講有以下幾點感受。

1、鞭策和鼓舞。

縣委副書記、紀委書記李年富、縣委組織部長向國慧同志出席我公司的新校授牌儀式和開學典禮，對同志們來說是莫大的鞭策和鼓舞，同時也說明了縣委領導對黨員干部和職工群眾培訓工作的重視。

2、珍惜和消化。

銷售培訓前的講話篇二十五

同志們:

今天，**縣勞動和社會保障局、僑聯、xxx在這里舉辦俄羅斯出國返鄉人員創業培訓班，主要目的是使大家了解和掌握創業過程的一些必備知識，通過對大家進行創業意識、創業基礎知識以及有關經濟、法律、法規的培訓，激發出大家的創業熱情，挖掘出自身的創業潛能，掌握好必備的創業知識，進而實現一人創業帶動一群人就業。從而“造就百名小老板，帶動千人再就業”以創業帶動就業培訓，進而激發眾人的創業熱情，為加速我縣經濟建設作出應有的貢獻。

參加今天培訓的對象有：俄羅斯出國返鄉人員，共81人。

縣委、縣政府對本次創業培訓班十分重視，**縣縣委、常務副縣長葉力生多次過問培訓班籌備情況，并要求把這次培訓班辦實、辦好、辦出成效。雖然一年當中，已過去一大半，各項工作任務十分繁重，但為了辦好這次培訓班，我們還邀請了市創業培訓工作方面的專家余秋蘭為大家授課。為確保培訓的質量，請參加培訓的同志把手機調至靜音或關機狀態。培訓時要認真聽課，并做好學習筆記，培訓期間，不得隨意進出；沒特殊情況，不得擅自提前離開。今天下午培訓的議程有四項：一是**縣委、常務副縣長葉力生作出國返鄉人員創業培訓班講話；二是三明市勞動就業中心主任鄧宇對全市創業工作情況的講話；三是三明市創業培訓工作方面的專家余秋蘭為大家講解《syb創業培訓課程》；四是由我對開辦該班學員須知的一些細節作個講解。

下面，請大家以熱烈的掌聲歡迎縣委、常務副縣長葉力生為我們做重要講話。大家歡迎！（鼓掌）

剛才，葉副縣長結合我縣實際，重點講解了一是開展返鄉出國人員創業培訓，是我們應對金融危機，緩解返鄉出國人員就業壓力的重要舉措；二是開展返鄉出國人員創業培訓，是我們推進職業培訓工作，構建面向全社會的服務體系的重要舉措；三是開展返鄉出國人員創業培訓，是為返鄉出國人員服務的重要項目。對我們今后全民創業工作具有很強的現實指導意義。我提議，讓我們(！)再次以熱烈的掌聲對葉副縣長的講話表示感謝！（鼓掌）

下面，讓我們以熱烈的掌聲歡迎三明市勞動就業中心主任鄧宇對全市創業工作情況的講話

剛才，鄧主任對全市全民創業工作的情況做了一場精彩講座，他分析了當前全市創業工作的進展情況，以及存在的一些問題，深刻闡明了加強創業培訓工作的重大意義，他強調要選準創業項目，同時有四個因素很關鍵；首先是市場需求，其次是群眾需要，第三是個人技術能力，第四是個人創業條件。鄧主任的講話立足我市實際，內容豐富，重點突出，事例典型，具有很強的針對性和現實意義。我提議，讓我們再次以熱烈的掌聲對鄧主任的講話表示感謝！下面，請大家以熱烈的掌聲歡迎三明市創業培訓工作方面的專家余秋蘭為大家講解《syb創業培訓課程》。（鼓掌）

剛才，余講師，為大家上了一堂生動的創業培訓課，她緊緊抓住當今創業的特點，從理論到實踐，深入淺出分析整個創業的過程以及要注意的事項。我想通過聽這次的講座，大家一定會有所獲。讓我們再一次以熱烈的掌聲對余講師的授課表示感謝！

銷售培訓前的講話篇二十六

尊敬的各位領導、各位同事們：

大家上午好！

首先，我非常感謝公司給我們新進員工的集體培訓，我也很榮幸參加了這次培訓，作為公司的第一批員工，我深感榮幸與驕傲……這說明公司對我們員工崗前培訓的重視，反映了公司“重視人才，培養人才”的戰略方針；對于剛介入服務行業的我，也非常珍惜這次機會。

經過半個月的培訓，完全打破了我沒培訓之前認為這是個很枯燥乏味的過程的那種想法，讓原本對服務行業不感興趣的我，漸漸對服務充滿濃厚的興趣，服務作為一個大眾化消費群體，我個認為最主要的是，它是一個具有挑戰性、完善自我的的行業，而且與生活緊密聯系。

半個月的培訓內容主要是：軍訓、相關的企業文化以及公司的基本運作情況介紹，特別是聽了x總的講解，讓我們大家都受益匪淺，課程內容生動有趣，講解企業文化的同時，還摻雜了許多廣泛性知識，都與我們的工作和生活息息相關，使我們在短時間里了解到公司的基本運作流程以及司的企業文化，企業現狀等等、讓我們對公司有了更深刻的認識與了解，從而能更快地適應自己的工作崗位，更了解自己的職責，讓我們對未來的工作充滿信心，充分發揮自己的主動性，利用好公司的優勢資源效果為公司創造效益，公司的快速發展也是我們個人發展。

通過培訓，我才真正地了解到什么是服務？什么是價值觀？什么是職業化？以及很多為人處事的原則與方法，從而和之前的自己進行對照，認識到自己的不足，及時改進，對以后的工作開展以及個人的發展都是非常有好處的。

超市是個大眾化服務行業，之前的我只認為只要能把商品銷售出去，那么就好ok，經過培訓強化了我們的服務意識，因為現在的超市競爭不再是商品價格之間的競爭，而是看你的服務態度，服務現在也是一門學問，其中也有許多技巧與方法，怎樣服務好顧客呢？尤其是汪總所講到微笑服務，我們一定要落實下去，我們公司員工要有團隊精神，我們處事的一舉一動都是代表著公司的文化與形象而不是個人。在職業態度方面，讓我們明確：我們不是在為公司工作，更不是在為老板工作，我們每個人都是在為自己工作。

這是公司的第一次培訓，從培訓的效果就可以看出公司對培訓是非常著重的，汪總及培訓人員都做了很多準備，讓我們在培訓內充分感受到了公司對員工的負責作的態度和良苦用心，讓我們融為一體，我們在未來的工作中端正心態，更加努力！更加自信！

接下來的培訓，我想會更有趣、更專業，所以我會更認真聽，理論與實踐更加強化我們的工作，因為我也很熱愛且珍惜這份工作！

銷售培訓前的講話篇二十七

同志們，現在開會。

今天，我們在這里召開全區安全生產工作會議，參加今天會議的領導，正職領導以及區直各部門、企事業單位的負責人。今天的會議共有5項議程：

首先，請宣讀《*人民政府關于表彰*年度安全生產目標考核實績突出單位、安全管理先進單位和安全生產先進個人的決定》。

下面請區領導為14個安全生產管理先進單位頒發牌匾，請14個單位的領導到臺前領獎。

下面，歡迎講話

下面請到前臺簽訂*年安全生產目標管理責任書

下面請講話。

今天會議的全部議程就進行完了，剛才，宣讀了《*人民政府關于表彰*年度安全生產目標考核實績突出單位、安全管理先進單位和安全生產先進個人的決定》，南云同志對我區*年全區安全生產工作情況進行了總結，正確分析了當前的安全生產形勢，并對*年全年安全生產工作進行了具體部署。最后就我區安全生產工作對各單位提出了相應的要求，會后，大家要認真貫徹并落實好今天的會議精神，研究部署本單位的安全生產工作。下面，我再強調兩點：

首先，安全生產是一項事關人民生命財產安全的大事，大家一定要引起高度重視，千萬不要掉以輕心，不要麻痹大意。今天參加會議的人員都是正職領導，會后，要立即召開本單位安全生產專題會，認真研究本部門、單位*年安全生產工作，加強領導，強化責任意識，確保完成安全生產各項責任目標。

其次，在工作中，我們要認真貫徹落實國家、省、市、區安全生產工作部署，采取各種措施，要嚴防各類安全生產事故的發生，要積極開展安全檢查及隱患排查活動，確保不留死角死面。政府將在年終對各單位進行量化考核、考評，希望通過我們大家的共同努力，使我區今年安全生產工作再上一個新臺階。

散會。

銷售培訓前的講話篇二十八

同志們：

根據泰州市委組織部的統一部署，從今天起，我們利用一周左右的時間，舉辦第二屆村干部“培訓周”，對鎮全體村干部進行集中培訓。在今天參加啟動儀式的有各片片長、全體村干部以及培訓班的全體學員。

今天的啟動儀式主要有兩項議程：一是由我介紹培訓周工作總體考慮和具體安排。二是請陳書記作動員講話。

現在，進行第一項議程，由我介紹一下本次“培訓周”活動的總體考慮和安排，同時對參加“千村組織創規范，千名支書爭優秀”競賽活動作具體部署。

1.關于舉辦此次“培訓周”的總體考慮。這次培訓周，泰州市委組織部的總體定位有以下幾個方面：第一，將此次培訓周作為推進基層組織建設年的一項重要舉措。中央明確提出今年是基層組織建設年，要強組織，增活力，創先爭優迎接黨的xx大。開展這一活動，不僅符合基層組織建設年的精神，也是落實基層組織建設年的要求。第二，將此次培訓周作為貫徹大規模培訓干部戰略任務的重要步驟。中央和省、市委都對加強村干部培訓提出了明確要求，尤其是村支書每年至少參加一次縣或縣以上的集中培訓，累計集中培訓時間不少于7天。泰州市《關于推進黨建工作創新工程的實施意見》和村級“四有一責“行動計劃都強調，要繼續深化“能人型”村干部隊伍建設，著力提升村“兩委”班子成員的履職能力。開展這一活動，也非常契合基層干部教育培訓的具體要求。第三，將此次培訓周作為落實泰州市第四次黨代會和今年泰州市三級干部大會精神的實際行動。進一步加強村級組織建設，動員和組織所有村黨組織和黨員干部努力為爭創全省轉型升級示范區，開啟基本實現現代化新征程積極貢獻力量。第四，將此次培訓周作為增強廣大村干部的社會管理能力，解決農村社會管理中暴露出來的突出問題和薄弱環節的重要途徑。由此，泰州市委組織部把這次“培訓周”的主題確定為“強組織〃重管理〃增活力”。

2.關于此次“培訓周”的主要安排。這次“培訓周”，仍然采取上下聯動、同步開展的方式進行。在泰州市層面，主要開展“五個一”活動：一是舉辦一個示范班，即村支書加強社會管理創新示范培訓班，分做好新時期農村群眾工作、農村社會管理現狀及對策措施等四個專題，邀請省xxx原巡視員張云泉和市級機關部門三位分管領導授課。我鎮也有一名支書參加。二是啟動一項競賽活動，即“千村組織創規范，千名支書爭優秀”競賽活動，努力促進農村黨組織的規范化建設，建設一支優秀村黨組織“帶頭人”隊伍。三是組織一次觀摩活動，即“社會管理創新觀摩行”活動，學習觀摩泰興市宣堡鎮郭寨村黨員中心戶、姜堰市姜堰鎮曹家村村莊環境整治、高港區許莊街道喬楊社區社會事業工作站的經驗做法。四是舉辦一期論壇，即第二屆“村干部論壇”，圍繞創新工作方法、提升管理水平，組織四名村支書對實踐中探索總結出的農村工作法進行介紹，并請相關領導同志作點評。五是組織一場匯報會，即“首批機關選派到村任職干部成果匯報會”，吳支書屆時也要去參加。在興化市層面，主要安排包括，同步舉行開班典禮，通過遠教“空中課堂”集中收看示范班課程，開展“強組織、重管理、增活力”專題研討以及我們興化市安排的特色活動。我鎮結合市委組織部安排，同時也請市相關領導為我們授課。相信通過大家的共同努力，這次“培訓周”一定會達到預期的目的和效果。

3、關于參加“千村組織創規范千名支書爭優秀”競賽活動。結合此次培訓周，泰州市委組織部專門印發《關于在全市開展“千村組織創規范，千名支書爭優秀”競賽活動的意見》，并出臺了《泰州市村級組織工作規則(試行)》。出臺這兩個文件的指導思想是，按照中央在創先爭優活動中開展基層組織建設年的要求，策應泰州市“打造全省轉型升級示范區，開啟基本實現現代化新征程”的現實需要，以加強村干部尤其是村黨組織書記隊伍建設為重點，以完善村級組織運行機制為關鍵，以示范創建、典型引路為抓手，切實推動村級組織和村干部隊伍的轉型升級、提檔晉位。總體目標是，通過3年左右時間的努力，確保泰州市90%以上的村規范化建設達到合格標準，其中20%以上的村達到示范標準，涌現出一批優秀村支書。今年目標是確保70%以上的村規范化建設達到合格標準，其中10%以上的村達到示范標準。對于這兩個文件，我們要高度重視，結合實際，認真研究實施方案，細化目標任務，切實抓好這項工作的推進和落實;要對照文件要求，完善各項規章制度，積極推進村級組織的規范化建設;要與“支部晉位、黨員爭先”活動有機結合起來，制定切實可行的三年創建工作規劃，促進村級組織和黨員隊伍建設提檔升級、晉位爭先。

下面，進行第二項議程：請黨委陳書記作動員講話，大家歡迎。

(陳書記講)

剛才，陳書記緊扣培訓班主題，對我們提出了三點明確要求。一是認清形勢，切實負起“強組織”的領導責任。二是加強學習，切實把握“重管理”的基本要求。三是積極實踐，切實達到“增活力”的工作目標。書記的講話主題鮮明、重點突出、要求明確，指導性和針對性都很強，希望大家深入學習、深刻領會，并認真貫徹落實。下面，我就貫徹落實書記講話精神，提幾點要求：

1、要明確學習目標。這次集中培訓，主要是幫助大家進一步認清當前基層組織建設面臨的形勢，了解中央和省市委的相關要求，拓寬工作思路，掌握工作方法，提高素質能力，努力達到建強組織、推動發展、促進和諧的目的。有的方能放矢，有的方成其效。大家在學習過程中，要認準培訓目標，自覺增強“強組織、重管理、增活力”的責任感和使命感，確保學習取得實實在在的效果。

2、要講究學習方法。這次培訓學習內容比較豐富，大家要開動腦筋，認真鉆研，入腦入心。在聽、看、記的基礎上，要結合本村的實際情況認真思考，在當前這種形勢下，怎么樣才能充分發揮基層黨支部的戰斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，將組織優勢轉化為經濟發展的優勢、社會管理的優勢;怎樣為群眾多辦好事、多辦實事，在提高群眾生產生活水平上有所作為。(多找找自己的差距在什么地方，明白自己的優勢在什么地方，別人有哪些好的經驗、做法，結合實際，形成自己的工作思路、工作方法。)在培訓結束后回到工作崗位上，能夠開創工作新局面，實現工作新突破。這樣，大家參加這次培訓班才有意義，這次培訓班辦得才有價值。

3、要遵守學習紀律。能不能端正學習態度，嚴守學習紀律，是對大家素質和形象的檢驗。“培訓周”期間，泰州市委組織部和興化市委組織部會對學習情況進行隨機抽查點名，并隨時通報，所以一定要認真觀看空中課堂講座，尤其是集中組織的活動，大家要嚴格守時，不遲到、不早退，原則上不得請假。請各片片長每天做好參訓人員的召集和清點工作。本次參訓情況也將做為年終考核重要依據。

同志們，泰州市第二屆村干部“培訓周”暨“千村組織創規范，千名支書爭優秀”競賽活動海南鎮分會場啟動儀式到此結束。

銷售培訓前的講話篇二十九

各位同志：

大家上午好！今天公司科級管理人員培訓正式開班，參與本次培訓共105人，詩司歷史上對科級管理人員培訓規模最大的一次，在這里我主要想講六方面的內容。

第一方面，對大家來講，參加培訓是學習的機會，對公司來講，也可以用這個機會，聽聽大家的一些好的想法和建議。在行業調整過程中，企業如果說工作做到位了，那么調整完之后，就到了另外一個提升的平臺，如果說沒有做到位，企業就會被淘汰，被邊緣化，或被固化在低端，或被固化在一個非常尷尬的環境里，鑒于這樣的嚴峻形勢，緊迫感和危機感是不容忽視的，在培訓期間，大家有什么信息可以一起交流，但是千萬不能失去信心，這個時候如果說誰沒有信心了，誰不堅持了，不努力了，那么誰就會被淘汰。

第二方面，科級干部是企業經營中的生力軍，作用非常大，承上啟下，上傳下達，不管是自上而下的決策執行，所以說科級干部對企業來講非常重要。科級干部對公司的發展，不僅是當期的經營，還是未來的發展，都是非常重要的，這也是在目前這個形勢下，這么大范圍辦這個培訓班在組織方面的一個考慮，所以希望大家一定要重視。

第三方面，作為科一級領導需要哪些能力，至少在目前這個層面上，要有四個“力”，即信息力、溝通力、執行力和學習力。所有的工作，都要掌握各種信息，信息力就包括從繁雜的、眾多的信息里掌握有用的信息，并加以分析應用；第二個溝通力，是非常重要的能力，特別是科級這個層面，要跟上面溝通還要跟下面溝通，上下溝通的方式方法肯定是不一樣的；執行力更不用多說，從公司總部自上而下都需要用執行力去推進操作；學習力是不管你已經有了積淀或知識，特別是現在這樣的環境下，有的時候很快就變弱了，甚至還有就是在某個時間或事情上，能力優勢轉而成為你的弱勢，這一次的成功經驗可能就會成為下一次失敗的原因，尤其是現在變化比較快的情況下，更要不斷的學習和提高。

第四方面，通過培訓或是自己學習，要達到轉變觀念、創新思維、理清思路、優化方法的效果。觀念轉變非常重要，如果說能力很強，但觀念不行，就不會走的長遠，往往能力越強，事情干差的速度越快；創新思維，好多事情覺得很難，覺得就突破不了，但是換一個思維方式，問題可能就迎刃而解，這個不管是在工作還是生活中，經常會碰到這樣的情況；理清思路，在形勢多變的情況下，包括最近市場反應的信息非常多，那么市場到底他的規律、趨勢，這個肯定是很明確的，如何了解、吃透真正的規律和市場的真相，就需要我們把思路理清楚；優化方法，包括資源重組，要干一件事，在資源上肯定要配置，資源配置的好與不好，決定一個事情能不能干成，另外是投入產出，這里面尤其是人力資源上的配置，直接決定著工作成效及成敗。因此要通過培訓提升這幾方面的能力。

第五方面，關于這次學習大家一是要珍惜，大家都是在領導崗位，日常事務比較多，這種集中起來學習的機會是比較難得的，因此要集中精力來學習，另外在平時的工作上可能是業務往來，這次大家都在一個班上學習，也可以借這個機會進行交流，特別是系統和系統之間；二是要學以致用，培訓課程是這樣安排的，但是可以帶著在工作中的問題來學，這樣效果就會不一樣，如果沒有帶著問題去聽，那只能是聽一遍是一遍，授課內容對你的啟發和指導，取決于在聽課前是不是帶著問題，甚至說帶著具體要解決的事項；三是要嚴守紀律，上課就全力以赴，要以工作的要求和狀態來參加學習，不能把培訓當成一種福利。

最后我有幾個建議，第一個建議是在培訓期間搞一些研討性質的內容，研討一方面是自上而下的，另外一個大家也可以提；第二建議就是針對公司目前的經營形勢，每人至少提一條建議，就說企業怎么應對今年的情況，長遠應該怎么做，我想105個人，這中間肯定有真知灼見，而且在座的各位更接地氣，大家可以按自己的職能這塊提，也可以跨職能來提；第三個建議是讓參培人員給大家講課，或是在最后結業的時候讓一個人或是幾個人給大家講，這樣會更貼切，更容易引起大家的共鳴。

今天借著開班儀式，就講這么幾條，預祝這次培訓成功，祝大家在學習期間好好學習，天天向上。

謝謝大家！

銷售培訓前的講話篇三十

同志們:

這次全縣檔案工作會議，是縣委、縣政府研究決定召開的。會議的主要任務是，回顧總結去年的檔案工作，研究部署今年全縣檔案工作，動員大家認清形勢，明確任務，強化措施，切實做好檔案工作，為實現今年我縣創建全區社會主義新農村檔案工作示范縣通過驗收目標，進一步加快我縣檔案事業的發展。參加今天會議的人員有各鄉鎮、縣直及上級駐縣各單位，部門中學、部分企業的檔案分管領導和檔案員。

今天的會議議程有二項：一是縣xxx局長趙匯報去年的工作情況及今年的工作打算;

二是縣委常委、宣傳部部長、縣政府副縣長師講話。

首先進行第一項，由縣xxx局長趙匯報去年的檔案工作情況及今年的工作打算，請掌聲歡迎。

(講話畢)

現在請縣委宣傳部部長、縣政府副縣長師講話，請掌聲歡迎。

(講話畢)

剛才，縣xxx局長趙匯報了去年的工作情況和今年的工作打算，師副縣長作了重要講話，總結了20xx年的檔案工作情況，肯定了成績，也指出了存在的問題和不足，并對今年的檔案工作進行了全面部署。會議開的很成功。

下面，就這次會議的貫徹問題，我再強調以下三點：

一是認真傳達貫徹會議精神。與會的同志回去后，要立即向主要領導同志匯報這次會議精神，特別是匯報傳達好師副縣長的重要講話。在此基礎上，組織本部門、本單位的人員認真學習師副縣長的講話，真正領會精神實質，進一步統一思想，認清形勢，切實增強工作的積極性和主動性。

二是各鄉鎮、各部門要研究制定好具體的貫徹措施。今年檔案工作的指導思想和工作重點已經非常明確，希望大家結合本鄉鎮、本單位實際，制定好具體的工作措施，把今年檔案工作的各項任務落到實處。

三是本著“抓準、抓早、抓緊、抓實、抓好”的要求，力爭我縣創建全區社會主義新農村檔案工作示范縣通過驗收，希望各有關部門抓緊時間，早準備、早打算，積極制定好創建全區社會主義新農村檔案工作示范縣活動方案，力爭實現今年年底通過自治區驗收。

這次會議后，全縣還舉辦檔案業務培訓班，請各鄉鎮、各單位辦公室人員和檔案員休息十分鐘后進入會場參加培訓。

散會。

銷售培訓前的講話篇

親愛的各位評委、各位老師、各位朋友們大家下午好！

合：好！給力！給力！給力！耶！

秦喜花：這是我們深山老林的師生同一加油的口號，可能有些新朋友不太清楚，沒關系我來教給大家好不好，當我說新愛的各位朋友、各位領導、各位老師們大家下午好的時候，大家一起回應我說好、給力！給力！給力！耶！大家都有沒有聽明白呢？都非常的棒哦！我代表深山老林所有工作人員把這份加油送給再場的所有朋友，祝愿你們工作順心、家庭幸福!然后還要送給在場的各位選手們祝愿大家都能發揮的最平，展示最棒的自已。謝謝大家！那大家準備好了，我們現在開如問好了！

秦喜花：尊敬的各位領導！

傅貴長：親愛的各位朋友！

秦喜花、傅貴長：大家下午好！

合：好！給力！給力！給力！耶！秦喜花：大家都非常有信心哈！再次把最有朝氣的掌聲送給我們自已好嗎？良好的友誼來自于真誠的自我介紹！我是本次活動的主持人秦喜花，大家可能叫我深山老林小花！

傅貴長：我是本次活動的主持人付貴長，大家可以叫我小長。非常開心能夠擔任本次的主持。謝謝！

銷售培訓前的講話篇

各位領導、同志們：大家早上好！

為切實加強基層衛生人員業務培訓，大力提高中醫藥業務能力，普及推廣中醫藥適宜技術，更好地為人民群眾提供中醫藥服務，充分發揮中醫藥在深化醫藥衛生體制改革中的作用，決定舉辦全縣基層衛生人員中醫藥適宜技術培訓班。通過培訓，進一步提高鄉村兩級醫護人員中醫藥基礎理論、基本知識和中醫藥適宜技術服務能力，讓社區衛生服務中心和鄉鎮衛生院專業技術人員掌握15項以上中醫藥適宜技術，鄉村醫生掌握10項以上中醫藥適宜技術，鄉村兩級醫護人員掌握6項以上食療保健技術，使中醫藥適宜技術得到廣泛應用，中醫藥在基層衛生服務中的作用得到充分發揮，為廣大基層群眾就近提供“簡、便、驗、廉”的中醫藥服務。這次培訓對象為鄉鎮衛生院（分院）、社區衛生服務中心（站）的中醫藥專業技術服務骨干或中醫藥服務科室負責人；全體鄉村醫生。

為辦好這次培訓班，我再提三點要求

（一）統一思想，提高認識。舉辦全縣基層衛生人員中醫藥適宜技術培訓班是針對當前全縣基層醫療衛生機構中醫藥專業技術人員嚴重短缺、中醫藥適宜技術普及推廣乏力、醫護人員中醫藥服務能力總體水平較低、中醫藥臨床業務達不到考核指標等突出問題所采取的應急強化舉措，是加快推進中醫藥示范縣創建任務落實的重要保障。各有關醫療衛生機構領導必須引起高度重視，統一思想行動，認真貫徹落實，堅決杜絕推諉扯皮和敷衍應付的現象發生。

（二）合理安排，務求實用。本次培訓由中醫股、醫政股牽頭負責，縣醫院、中醫院聯合承辦。牽頭股室和承辦單位要切實擔負起相應職責任務，邀請或安排優質師資力量，認真遴選并充分準備培訓課題，合理安排理論培訓和臨床實踐，確保培訓內容易學實用，真正發揮提高基層醫護人員中醫藥服務能力的培訓作用。

（三）加強管理，嚴明紀律。社區衛生服務中心、各鄉鎮衛生院負責組織本單位和本轄區內的培訓對象按時參加培訓，決不允許以任何理由逃避培訓。對于組織不力、通知不到位、拒不參加培訓和培訓不認真的單位和個人，首先嚴肅追究所屬主管單位主要領導責任。要實行日簽到、課點名和期終考試制度。培訓期間，所有學員不得請假、缺席。若有特殊情況確需請假的，須報經衛生局分管領導批準。培訓結束后，牽頭股室和承辦單位要都認真對授課情況、考勤考試情況以及培訓效果進行全面匯總，形成總結，對未參加培訓或培訓效果不理想的人員，要責令再次參加強化培訓。

銷售培訓前的講話篇

各位領導、老師們：

大家上午好！

根據市教育局暑假培訓安排，今天上午培訓的內容是“教師教學業務能力培訓”。為此，我們專門從武安市重點中學中，有幸邀請到兩位在一線教學的專家老師，來給我們九中的老師們作專題講座：他們一位是來自實驗中學的李忠老師、一位是來自武安二中的王海峰老師，首先，我提議，我們用熱烈的掌聲歡迎他們的到來！

其次，我要簡單的介紹一下兩位專家教師：

李忠老師是實驗中學班主任兼語文教師、教研組長、初中語文學科帶頭人、武安市優秀教師、邯鄲市優秀班主任、模范教師，在作文教學中有獨到的研究，并且在20xx年中考中曾創造過語文滿分120分的神話。

王海峰老師是武安二中班主任兼語文教師、邯鄲市優秀教師、教學能手、說課比賽一等獎，熱衷于寫作，在各類期刊報紙上發表文章近200余篇；語文成績優異，在校級排名中始終名列第一，并且，今年全市中考狀元就是他的弟子。

現在，先有請李忠老師給我們做精彩的演講報告，他講授的題目是《班主任點滴工作》，大家歡迎！

簡單總結：李忠老師擔任過多年班主任工作，對班主任工作有很深的認識和獨特的見解。在這里，他深入淺出，入木三分的給我們講授了他自己的管理經驗和親身感受，對我們九中的每位老師都很有啟發。掌聲感謝李忠老師的精彩報告！

接下來，我們有請王海峰老師給我們做精彩的演講報告，他講授的題目是《教師專業化成長》，大家歡迎！

簡單總結：“千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金”。聆聽王海峰老師的報告，我有一個深切的感受，那就是：。掌聲感謝王海峰老師得精彩報告！

總結發言：教育不僅是一門技術更是一門藝術。聽完二位老師報告，我不知道大家什么感受，我是既佩服，又慚愧。佩服的是他們是在用真心地做著教師這門事業，用愛心雕刻著教育這門藝術。慚愧的是，我從教14年卻一無所獲，毫無成績可言。不過，我覺得只要們用真心、有愛心、有恒心就一定能夠把教育工作做好。因為有一句話說得好“認真做事只能把事做對，用心做事才能把事做好。”我希望九中的每位老師都能把事既做對又做好。

最后再次感謝二位蒞臨九中，謝謝！

銷售培訓前的講話篇

各位新同事們：

大家上午好！感謝各位選擇xx附院！首先我代表醫院對各位新同事的到來表示熱烈地歡迎！站在這里我能夠看到你們朝氣蓬勃的面孔，感受到你們身上洋溢著的青春和睿智，你們的到來讓我看到了醫院未來發展的希望。

本次崗前培訓，旨在讓大家了解醫院的概況、醫院文化和有關規章制度等，指導你們今后如何在新的崗位上開展工作。這次崗前培訓只有3天時間，3天后你們將走上新崗位，開始嶄新的生活。在這里，我想對大家以后的工作、學習和生活提幾點希望：

一是愛醫院。作為蚌醫附院的新成員，你們要牢固樹立“只有醫院發展了，才能實現個人的發展”的理念，要認同醫院文化，與醫院共同發展，共同進步，把自己的發展和醫院的發展緊密聯系起來，把個人的利益與醫院的利益緊密聯系起來。在今后的工作中，希望你們要勇挑重擔，敢于負責，工作要追求盡善盡美，善始善終。二是愛崗位。要“干一行，愛一行，專一行”，只有全身心的投入，工作才能出成績。做任何事情都要有熱情，有熱情才能有沖勁，有沖勁才能做出創造性的工作成績。在今后的工作中，大家要刻苦鉆研，勤于實踐，把自身的特長發揮出來，在自己的專業領域里做出成績，爭取早日成長為能在工作中獨當一面的行家里手。三是愛患者。患者是最需要我們尊重和關愛的人。他們把最珍貴的東西-生命和健康交到了我們手上，所以我們要善待生命，生命屬于每個人，且只有一次;我們要善待病人，因為他們把生命交給了你。既然我們選擇了醫學這個職業，我們就一定要堅守這光榮的使命和責任。

醫療行業的特殊性質要求我們必須樹立起“責任重于泰山”的意識：一是對患者負責。病人在被病痛折磨的時候，醫務人員是他們唯一能夠依靠和信賴的人。正所謂：健康所系，性命相托。既然病人將他們最珍貴而且無法失而復得的東西—健康和生命交到了我們手上，我們就要以高度負責的精神，認真對待每一位患者，做好每一項技術操作，把小事做細，把細事做透。二是對自己負責。要有“朝受命、夕憂心”的使命感，要有“晝無為、夜難寐”的緊迫感;要做到能干事、會處事、做實事、辦好事;要做到不抱怨、不放棄、不懈怠、不折騰、不猶豫、不后悔。同時，在政治上要嚴格要求，服從統一領導，積極參加組織生活，在醫院各項活動中施展你們的才華，為醫院爭光添彩。三是對醫院負責。醫院是個大家庭，你們都是其中一員，與醫院休戚相關，榮辱與共;醫院又像一只大船，你們都是船工，可謂一損俱損，一榮俱榮。希望同志們從現在起，樹立起主人翁意識，發揚艱苦奮斗的敬業、奉獻精神，把自己的前途和醫院的命運緊緊地連起來，以高度的責任感、使命感、事業心，積極為醫院的建設和發展獻計獻策、貢獻力量。

時光易逝，年老，惟有追求才能不虛度年華，惟有拼搏才能成就事業。隨著歷史的發展，歲月的變遷，你們注定要承擔歷史的重任，走向發展改革的前沿。同志們讓我們挽起手來，用青春和智慧書寫燦爛的時代篇章，用辛勤和汗水孕育蚌醫附院輝煌壯美的未來！

最后送給大家一句話共勉：愛院如家、居安思危、謀遠圖強、和諧共事！

銷售培訓前的講話篇

各位同事：

大家好！很榮幸能參加這個年輕奔放的盛會，我帶來600名同事的親切問候，也轉達總經理的殷殷關懷。在大家的目光包圍里我深受感染，因為15年前我也是作為一名剛剛走出象牙塔的學生經歷過同樣的瞬間，所以我特別能體會大家的心情。

今天，首先我要祝賀大家，因為進入xx，你們的性格將得到塑造，你們將開始無意識的培養良好的品格：敢想、敢做、充滿激情，執著、創新、迅速反應……這是xx人的特質，一輩子受用的職業習慣。

其次我想告訴大家，從今天起你們擁有了加速成功的機會。

這得從大學生工程說起。自xx年xx在全國實行大規模校園招聘以來，畢業生已經成為員工隊伍里面一支重要的生力軍，對xx的發展做出了很好的貢獻。xx系統目前的xx名大學生，經過xx年的培養，已經成長為各個系統各條戰線獨當一面的棟梁之才。近三年進入xx的畢業生，95％的人績效良好。有30％的人走上了行政管理崗位，70成為業務高手，其中7％晉級為經理。在短短的三年里面，從最一線的基層員工，做到管理一兩百人的經理，應當說是個人職業生涯不錯的發展。從這一點上講，可以說xx是大學生創業和發展的一個理想之地。

應公司飛速擴張的人才缺位需要，xx年整個xx系統錄用xxxx人，是一個高峰，是公司人力資源系統的重要舉措，倍受總經理的關注。從去年xx月份的校園宣講，到今天的崗前培訓，按照05大學生的培養規劃，目前一切都在按部就班的進行。今天我們在此舉行開幕式，全國其他分公司也在同期開展，我想提醒大家這樣一個全局競爭的概念。

作為一名老員工，作為xxhr的負責人，我想在這里特別囑咐大家以下幾點：

1、站更高、看更遠，關注個人職業發展。

不管應屆畢業生過去的背景成績多優秀，但是在xx，都是從基礎開始做起。xx的人才理念就是讓員工把個人追求融入到xx長遠的發展之中。哪怕學習成績再優秀，如果覺得xx只是一個跳板，那他也不是我們最理想的人才。只有加入xx，認同公司的文化，把公司的發展和他自己的個人發展結合在一起，才是我們最希望招到的畢業生。有的同學受不了在門店做營業員的三個月到半年時間，覺得自己大材小用，覺得太辛苦。我在這里想誠懇的告訴大家，這是公司在給你們一個深入學習業務的機會，是為你的將來職業發展打基礎的好機會。如果你把握了這個，將來無論是薪酬還是你的職業生涯的發展，應該說是不可估量的。打一個很普通的比方，我們打地基，我們預備蓋多高的樓決定了我們這個地基要打多深。如果你只預備蓋兩層樓，ok，這個地基比較簡單，以后在這個基礎上加高樓的可能性不大；而如果我們要蓋20層，那么這個地基一定要好好的打，打得扎扎實實。

招聘的時候，很多畢業生會問工資是多少？我們提倡全面報酬的觀念，不是一個月付給工資多少。我們不強調工資是多少，我們強調整體。實際上，我們的全面報酬里面，實際上還包括事業的發展機會。

xx的職稱體系，是沒有天花板的舞臺。一個部門只有一個總經理和經理，是金字塔的形式，干部肯定少。怎么在沒有天花板的舞臺上發展？我們說“不當官也有奔頭”。從基層到高層，層面逐漸提升，眼界也完全不一樣。另一方面，你做好了這個，可以再攻那個，從業務體系到行政體系，有大量輪崗的機會。你做好了一個門店，新店開業把你派過去，從無到有營造一切，那種成就感是無法比擬的。進來的應屆畢業生，以企業管理、市場營銷、財會專業的為主，正好與xx管理模式相匹配，幾年后未必每個人都會當經理，他們沒有當經理，不代表沒有發展，有可能是已經成長為能獨立挑一攤事的專業人士，在公司寬帶薪酬體系下，他們的薪資有可能比領導職位還高，我們通過這樣的職位體系，提供給大家職業發展的舞臺，最終培養xx自己的職業經理人。

2、注重績效。公司xx名員工，可謂臥虎藏龍，這就有一個內部競爭的問題。咱們的05屆xx名大學生，現在大家處于同一條起跑線上，但是三個月半年之后差距就出來了。一切取決于個人努力。xx員工深刻意識到競爭的必要，并通過不斷的崗位學習來提升自己的崗位技能，從而增加自己的核心競爭力和在環境中的能見度。我們的月度考核與半年考核，所有的應屆畢業生都不例外，都要參與到績效考核中，有能力、有貢獻，有績效的員工，就會有升遷和發展，最后實現個人的理想。當出現崗位空缺的時候，機會屬于那些有準備的人。

3、關于狀態調整。我們在選拔的時候，其實更看重的是潛力，我們是希望選擇適合我們的人。其中有兩點是最關鍵的，一個是思維能力，這是大家在大學當中接受訓練時應該養成的。你思維能力如果不是很強，你公司里工作是很難的。還有一樣是非常重要的，這種能力也是被大家忽略的，就是學生的心態。從一個院校人到一個企業人有一個心態的轉換。包括溝通能力、情緒控制能力、人際關系的處理能力、辦事的意志力、對挫折的承受能力、對自我的了解程度以及對他人的理解和寬容。這也就是我們常說的“情商”，是一個人能否成功的關鍵。你要有一個終身不斷學習不斷變化自己的能力，也就是昨天的我和今天的我絕對應該是不一樣的，這樣才能跟上時代的步伐，跟上xx飛速擴張的要求。所以，現在大家一定要在各方面做一個全新的變化，來努力認識這個社會，認識企業。這是非常重要的。

大學生是xx的新鮮血液，為公司人才梯隊的建設提供了長足的后勁，我雖然身在xx，但是我和我的hr團隊將以企盼的目光熱切關注大家成長的足跡，并給大家提供足夠多的機會！希望大家與xx一同成長，祝大家成功！

銷售培訓前的講話篇

各位新員工：

今天是大家進入公司的第一天。我代表公司，對大家的加盟表示熱烈的歡迎。看到大家朝氣蓬勃、充滿活力、求知若渴的樣子，我也仿佛回到了年青的時代，感到十分的高興。因為一個公司，只有不斷有新的人才、新的血液充實進來，才能持續發展。

根據辦公室的安排，今天大家參觀了企業，了解了行業、公司、產品等情況，并聽了由尹老師講的實效銷售及職業規劃課。趁這個機會，我也在這里講幾句，和大家一起交流。我就講三個詞：過去、現在、將來。

首先講一下過去。也就是公司過去20xx年來的發展。公司的情況，通過今天來的培訓，應該都有了初步的了解。20xx年來，公司七易其址，發展迅速，經歷了從無到有、從弱到強、從小到大的發展歷程，現在回過頭去看，可以說我們在行業里，一直在進步，一直在引領，一直在創新，都走在行業的前面。也就是說，我們創造了金華火腿發展的歷史、改變了金華火腿的歷史，這是十分讓人自豪的。我們這個行業，原來有300多家企業，為什么我們能發展到今天?為什么我們能脫穎而出?為什么我們能在行業里面領先?靠的就是我們這個團隊、這支隊伍，靠大家的努力和實干。我在外面講，我們最寶貴、最有優勢的，就是我們這個團隊凝聚力、戰斗力、執行力都非常強。 再講一下現在。目前，公司在行業里已經牢固確立了龍頭地位，在技術上、規模、市場、品牌等方面都樹立了領先優勢，為今后的發展構建了一個良好的發展平臺。尤其是公司上市以后，更是有了更高的平臺、更多的機會、更好的品牌，我相信我們今后的發展前景是不估量的，目前最大的制約因素就是還需要有更多的人才。企業無非是幾種，一種是有錢有人才、一種是沒錢有人才，一種是沒錢沒人才。有錢有人才的企業是最有優勢的企業，沒錢有人才的企業發展可能會慢一點，沒錢沒人才的企業則肯定發展不起來。我們公司目前是有錢、有品牌、有市場，也有人才，但企業的發展太快了，目前的人才團隊還滿足不了公司發展的需要。所以我們要加強人力資源，要引進人才，吸引新生力量，并加大培訓、培養、管理、激勵力度，讓我們每一個在公司的人都能得到成長、發揮作用、支撐發展。

再著重講一下未來。先從宏觀的層面來說，我們國家經過發展，已經步入一個消費升級、產業升級的大時期，人民的生活水平不斷提高，消費能力也不斷提高，為我們創造了一個最好的發展環境。我們中國有13億人口，大家的消費能力提高以后，大家可以想象得到，我們的市場會有多大。再從行業層面來講，在世界上，火腿都是一個很大的產業。，意大利4000萬人口火腿產量是6000多萬條，西班牙3000萬人口火腿產量是4000多萬條。我們金華火腿的年產量只有400多萬條。從國內來講，肉類是食品當中最大的一個產業，豬肉則是肉類當中最大的消費。目前，我國的肉制品消費只占到肉類消費的12%，世界平均水平是40%，發達國家是60%。所以，肉制品產業、豬肉制品產業的前景是非常巨大的。

大家來到公司，都是為了發展、都是為了做事。現在公司正處在大發展、大變革的關鍵時期，滄海橫流，方現英雄本色。公司的使命，就是為大家提供發展的平臺和機會，能不能發展、能不能抓住機會，全靠大家自己怎么做。我希望大家，在接下來的時間里，用自己的品德、勤奮和智慧，去贏得同伴們的贊許，贏得自我價值的實現!我也相信，大家一定能在公司得到成長、得到發展、得到人生和事業的成就!

我就講到這里，謝謝!