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潛在競爭對手分析論文篇一

20xx 年，我國服裝行業將面臨更為復雜多變的國內、國際產業發展環境，產業資源供需矛盾更為突出，一定程度上加大了產業發展壓力。而市場的穩定，特別是 內需的平穩快速增長將為服裝行業發展帶來新的契機。產業結構調整全面鋪開，產業經濟增長方式轉型快速推進，產業升級將再上新臺階。

未來 10 年，是我國服裝產業朝著國際領軍地位邁進的重要戰略機遇期，改革開放 30 年已經為行業加速發展打下堅實基礎，但是我們仍然要清醒意識到經歷了全球 金融危機，國際發達國家服裝產業實力并未削弱，在品牌創新、價值創造、市場掌控等高端軟實力方面，我國服裝產業與國際發達國家之間仍存在巨大差距，行業必 須樹立危機感、緊迫感，沿著正確的產業升級方向，牢牢把握正在到來的產業大發展機遇期，努力縮小國際差距，確立更高的國際競爭地位。

服裝企業核心競爭力，本來就是體現在特定的能力上。而這種能力本身又可以視為多種能力的聚合，因而是完全可以分解的。

(1)決策競爭力

(2)組織競爭力

(3)員工競爭力

(4)流程競爭力

(5)文化競爭力

(6)品牌競爭力

(7)渠道競爭力

(8)價格競爭力

(9)伙伴競爭力

(10)創新競爭力

1. 服飾消費連續5年居城市女性開支之首

衣、食、住、行，“衣”排首位，原因何在?或許全國婦聯宣傳部、中國消費者協會、中國婦女雜志社等單位發布的“20xx~20xx中國城市女性消費調查報告”能在數據上作出回答。

調查顯示，20xx年城市女性消費以“服裝服飾”為最大一筆開支，穩居消費榜首(這一“榜首”地位已連續五年)，排在其后的分別是旅游、健康和與車相關的支出。

調查還顯示，中國女性更加青睞國內服裝品牌，在城市女性購買的最貴的一件(套)服裝中，選擇“國內品牌”的居首位，達到;選擇購買“國內品牌”和“合資品牌”的超過六成;城市女性對國際品牌的認知度與城市國際化程度相關，選擇國際品牌比例較高的城市依次是北京、大連、上海。在美麗消費持續 增長的數據中，女性消費中購置服裝、服飾是永恒的主題，今年前10個月，的被訪者有服裝、服飾消費經歷。為自己購買服裝的平均開支為4267 元，為全家購買服裝的平均開支為8793元。被訪者為自己購買最貴一件(套)服裝平均為1390元。

2.電子商務消費爆炸式增長

宏觀經濟環境對中國的服裝行業，總體感覺是不利因素居多。例如原輔料成本、勞動力成本、制造成本甚至運輸成本都在上漲，幾乎服裝產銷鏈條中每個環節的成本都在上漲，這些不利因素已給行業發展帶來巨大的影響。可以說，服裝行業正在進行史無前例的產業結構調整。

勞動力成本上升

隨著物價水平全面上漲，居民收入中用于食品等初級產品的比例將提高。居民生活水平下降，給企業帶來了勞動力成本上升的壓力。

服裝消費需求減少

服裝不是生活必須的初級商品(如食品)，當通貨膨脹時，對于中低收入的居民來說，消費必然會更多的集中于初級食品，而不是服裝。經濟增長放緩，很多企業面臨倒閉、搬遷的困境。很多企業開始大面積的裁員、減薪。消費者收入的減少再加上對經濟前景的不樂觀預期，消費者無疑會減少對服裝消費的支出。

國家政策對中國服裝業的影響

新勞動法的實施，迅速提高了服裝行業勞動力成本 毫無疑問，新的勞動合同法的實施，規范了企業在雇擁、工資、保險、補償等各方面的行為，更大程度地保護了勞動者的利益，但也帶來勞動力成本的上升。新勞動法實施后，企業增加支出的工資、福利和相關費用將使服裝企業的用工成本提高20–40%，企業認為不堪重負。

市場的微觀環境中的許多因素是可以被服裝零售商所控制的，包括供貨商、制造商、市場中間商和消費者。這四個因素像一個環狀一樣相互作用，消費者對商品的反饋對于企業是相當重要的。企業要想徹底開發中國服裝潛在的市場;必須實現有效的運作，需要臺理分配自身內部的資源。

營銷渠道

服裝零售商們如今采用了不同的營銷渠道，包括百貨商店、專賣店.購物中心等等。營銷模式也發生了三個步驟的演變第一步、從 引廠進店 到“承包經營;第二步、從”商企聯銷”到“直營專賣”;第三步、從 特許加盟“到“直銷連鎖 并且從注重外部營銷轉一內部營銷進而講求整體營銷。

潛在競爭對手分析論文篇二

一、前言

千姿百態的花朵述說著千言萬語，每一句都解說著“美好”，特別是現在，隨著人們的生活水平不斷進步，生活質量不斷提高。對生活的追求，鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴。

二、市場分析

1、營銷環境分析

2、消費者分析

現在購買鮮花的人群主要是年輕人。而其人群對鮮花對購買較少，可了不可此人群忽略。

3、產品分析

本花店提供花藍、花束、花瓶、蛋糕、娃娃、生日禮物、禮品、酒店*花、開業花籃、婚禮現場布置、新房布置、婚禮酒店布置、會議現場布置，慶典現場布置,家庭裝飾設計等業務。

4、企業和競爭對手的廣告分析

對于競爭對手我采用的是競爭對手跟蹤的分析方法。

三、廣告策略

1、廣告的目標

引來更多的客戶，是我廣告的最終目標。

2、目標市場策略

本花店主要提供鮮花、禮品及相應的服務，目前的配送能力范圍為合肥市區。通過對本花店的客戶進行的有獎意問卷調查顯示

潛在競爭對手分析論文篇三

前言：今天我們探討的不再是做不做電商的問題，而是面對如此激烈的電商競爭狀況，怎么做，用什么樣的形式發展電商才能夠脫穎而出。這也是本文的重點。

本文分為以下三個部分，介紹我對電商的發展思路。

一、我們為什么做電商？

1、勢在必行

2、現有數據說明

3、競爭對手的情況

二、我們怎么做電商？

1、我們的優劣分析，重點在于大數據的分析利用。

2、項目建議與實施安排

3、團隊建設和資源需求

三、我的優勢？

下面分步驟說明。

一、為什么做電商？

1、勢在必行

行業競爭從產品價格向服務轉變，服務將主導競爭格局，電商提供更方便快捷的服務，也將成為未來的主渠道。其本質就是提高用戶購物體驗。

2、現有數據說明

3、競爭對手的情況

二、我們怎么做電商？

1、我們的優劣分析

優勢：公司支持，市場機會成熟，京東淘寶為電子商務消費培養了客戶習慣。智能手機的發展，把握移動電子商務的入口，各類增值業務的應用。

大數據的分析，以便數據挖掘和數據庫營銷。it支撐系統，物流配送環節。數字產品產業的發展。

在渠道建設等方面，觀念沒有轉變。云卡，資源分配，流程優化等。

2、項目建議與實施安排

（2）、與蘇寧京東天貓等平臺的合作：入駐或授權，目的都是共同發展。

以上三種模式需要同步進行，但是后兩種模式的發展受制于合作方，在支付等流程上顯得很被動，同時也是非常重要的電商渠道組成部分。

潛在競爭對手分析論文篇四

1. 調研報告提要

. 調研范圍及目的：

說明本次調研所涉及到的對象和范圍，如產品線客戶的需求，主要競爭對手等，并陳述各部分調研的具體目的。

. 調研概況描述：

對調研過程作出簡要說明，包括：

調研小組及分工;

調研計劃安排及執行情況及搜集到的主要信息;

調研費用預算及執行情況等。

2. 客戶需求調研

. 客戶的需要與欲望(needs & wants)分析

對于客戶需要及欲望的描述作出必要的解釋：

根據產品必須做什么，而不是可能做什么來表達需求;

表達原始數據的具體需求;

用肯定句，而不是否定句;

將需求當作產品的屬性表達。

. 客戶購買行為分析

. 決策者分析

描述是如何進行決策的。是誰來做決策的(個人還是團體)?誰/什么影響著決策?客戶決策的方式是什么?客戶進行決策所用的流程是什么?

決策部門(dmu);

典型購買者;

影響者(職位順序);

決策流程。

. 購買行為分析

描述客戶從產生類別需求(即考慮采購哪類的產品包/服務)開始，到做出采購決策為止的購買過程及影響因素：

客戶何時產生類別需求?誰影響?

客戶通過何種渠道了解供應商及其產品包/服務? 影響客戶購買的驅動力是什么? 影響客戶購買的障礙是什么? 客戶認為的出局標準是什么? . 客戶價值轉移分析

描述客戶關注的價值要素，以及這些要素的變化(含優先級)：

在供應商提供的產品包/服務的所有要素中，客戶最關注什么(質量/價格/服務/品牌/交貨期/付款方式……)?

客戶關注的首要(2~3項)的偏好是什么? 不同類型客戶的偏好有何不同? 客戶偏好有何變化?

3. 客戶情報調研

. 客戶分類

說明一般以哪幾個維度對客戶分類，分為哪些類型，從市場細分的角度來看，什么維度可以作為戰略性細分的維度?還有沒有更利于對市場有效細分的維度?

. 客戶情報分析

分析客戶的使命愿景、業務戰略、業務模式、面臨的業務問題、購買趨勢等。 說明當前客戶數據庫的狀況，增加客戶數據庫有哪些渠道或來源?這些渠道的有效性、成本如何?需要重點補充哪些重要的客戶信息?

. 重要客戶分析

說明市場上哪些客戶是非常重要的，如大客戶、戰略性客戶，對這些客戶分類或分別作出分析。

4. 競爭情報調研報告

. 主要競爭對手概況

對主要競爭對手的業務戰略定位/目標、業務發展趨勢、競爭優/劣勢、贏利模型、品牌形象、業務問題等作出分析

. 競爭對手1的業務分析 ......

. 競爭對手2的業務分析 ......

. 競爭對手3的業務分析 ......

. 不同細分市場的競爭力分析

初步識別本公司已經進入和將來準備進入的細分市場，明確在這些市場中的兩家主要競爭對手，分析本公司兩家主要競爭對手的優、劣勢和本公司在不同細分市場中的競爭力排名。

. 中間渠道概況

描述中間渠道的類型、層次和結構： 本公司使用的渠道類型、層次和結構; 競爭對手使用的渠道類型、層次和結構; 哪種中間渠道(可能)很重要?為什么?;

哪些渠道注定會成為或繼續作為競爭對手?。 . 渠道分析

描述市場上不同的渠道模式，對本公司目前渠道及將來可能選擇的渠道作出對比

分析：

市場上具有哪些渠道模式?變化的趨勢是什么?

本公司目前及將來可能的渠道有哪些?各渠道的優劣勢如何?投入產出比如何? . 價格分析

分析本公司主要競爭對手的定價策略、價格分布、客戶的價格期望及敏感性分析：

本公司的定價策略是什么?價格是如何分布的?

主要競爭對手的定價策略是什么?價格是如何分布的? 客戶對不同供應商的價格預期是怎樣的?如何排名? 如果提價或降價，客戶是否增加或減少采購?

6. 產品/技術調研

. 競爭產品包分析

描述本公司產品包與主要競爭產品包在功能/性能等方面的對比：

. 技術分析

對于產品線現有的技術、新技術發展進行系統分析。

描述哪些關鍵技術屬于本公司的核心技術，并作出分析： 這些核心技術為本公司產品帶來哪些優勢或戰略控制點?

對于這些核心技術，哪些方面需要改進或加強才能給客戶帶來體驗上的明顯差別?

何種核心技術可能在將來不成為核心技術?

何種關鍵技術可能成為本公司的核心技術?如何獲取?

是否存在體積破壞性技術將根本改變產品/技術狀況?這種技術何時可能推出產品?何時可能高用?

. 技術發展對客戶需求、市場容量的影響

說明哪種技術的發展將對客戶需求、市場容量產生的影響。

7. 總體分析及建議

. 產品包策略分析及建議

. 渠道策略分析及建議

. 價格策略分析及建議

. 集成營銷宣傳(imc)策略及建議

潛在競爭對手分析論文篇五

為了明確和清晰貴公司未來的發展方向、目標、增長來源、資源配置以及為實現上述目標而制定相應舉措，透過訪談深入、系統、客觀的了解企業發展歷程、企業文化、戰略制定與實施等資料，從而為企業戰略管理的進一步改善提出相應的推薦措施。

公司高層領導、中層干部、一線員工

實地調研

訪談法為主，文獻查閱法為輔

（一）索取的資料的種類和資料：

1、企業背景資料：企業經營、生產、財務資料等等

2、企業發展目標、戰略及長短期規劃

3、組織管理資料：

1）組織機構圖

2）職務說明書

3）工作流程圖

4、有關企業文化建設方面的資料，如公司價值觀、公司標識、公司經營理念等

5、企業規模：股東、員工、附屬單位相關資料

（二）診斷要點

1、企業任務陳述

用戶：公司的用戶是誰？

市場：公司在那些地域競爭？

對增長和贏利的關切：公司是否努力實現業務的增長和良好的財務狀況？觀念：公司的基本信念價值觀志向和道德傾向是什么？自我認識：公司最獨特的潛力或最主要的競爭優勢是什么？對公眾形象的關切：公司是否對社會社區和環境負責？

對雇員的關心：公司是否視雇員為寶貴的財產？

技術：公司的技術是否是最新的？

產品或服務：公司的主要產品或服務項目是什么？

2、企業現狀分析

1、pest分析

包括政策因素、經濟因素、社會因素和技術因素的分析。

2、波特五力模型分析

主要競爭者的優勢是什么？弱點是什么？目標和戰略是什么？

替代產品或服務會在多大程度上對本產業中的競爭者構成威脅？相對于主要競爭者，我們的產品或服務的市場定位如何？本產業與供應商和分銷商的關系如何？

潛在競爭者的威脅有哪些？

供應商的議價潛力如何？

購買者的議價潛力如何？

3、swot分析

企業面臨的優勢、劣勢、機會、威脅

組長：xxx整理匯總相關資料，撰寫企業戰略咨詢調研報告組員：xxx擬定調研提綱，實施訪談，記錄訪談資料

xxx實施訪談，記錄訪談資料

xxx實施訪談，記錄訪談資料

潛在競爭對手分析論文篇六

摘要：本文闡述了企業競爭情報作戰室方法在實踐中的應用，從準備階段、設計定位階段及模擬分析階段三個方面，介紹了該方法在管理學課程中的具體應用。

關鍵詞：企業競爭情報作戰室 管理學 教學方法

中圖分類號：g64 文獻標識碼：a doi：

1 引言

管理學是管理學專業學生的基礎課程之一，通過管理學課程的學習，學生能夠掌握包括計劃、組織、領導、控制職能及方法在內的基本管理技能，也會掌握一定的決策、信息分析、戰略制定的技巧和方法。管理學具有較強的實踐性、科學性和藝術性，在教學過程中，案例分析、仿真模擬等方法能夠提高學生對理論知識的認知度，因此對于學生來講，在分析管理實際問題過程中如何運用理論知識顯得尤為重要。在競爭情報領域中，企業競爭情報作戰室方法是一種有效分析環境和制定策略的思維方式和解決問題的方法，應用到管理學教學中能有效幫助學生提升綜合分析和處理問題的能力。

2 企業競爭情報作戰室方法概述

“作戰室”在歷史上是用來存放最新的情報報告的情報分析中心，這些情報使得軍隊或軍隊單元的高級軍官能在充分享有信息的基礎上作出指揮決策，或與上級或聯盟各方面互通訊息。事實上，作戰室這一術語已被應用到軍事、衛生、商業、科技、法律等各行各業，服務于不同的戰略目標。

企業競爭情報作戰室的應用

在商業領域中，競爭情報作戰室也得到了廣泛的應用，比較有代表性的應用有[1]：

①競爭對手分析型：主要領域為監測競爭對手，獲得競爭優勢。如：福特汽車在其總部設立了ceo的作戰室，預測通用、豐田等競爭對手可能對其f系列產品的任何攻擊行動。

②戰略管理型：主要領域為戰略決策、營銷策劃、質量控制等，支持戰略決策。如：通用電器成立了戰略規劃的總裁作戰室。tcl建立作戰室對其海外經營機構進行監督、管理、支持其重大戰略決策。

③實時監控型：主要領域為物流管理，保證及時生產。如通用汽車利用作戰室，嚴密監測運輸狀況、及時排除鼓掌。聯邦快遞也建立了實施監控作戰室。

④產品設計型：主要領域為產品設計，完成設計方案。如聯想的創新收集中心利用作戰室來制作產品的粘土實物模型，研究產品設計方案。

⑤危機公關型：主要領域為公關關系處理維護企業形象。如沃爾瑪在埃德爾曼公司的幫助下，聘用了前總統顧問deaver等在阿肯色州建立了公關關系作戰室，處理輿論對沃爾瑪的批評。

企業競爭情報作戰室的功能

企業競爭情報作戰室是一個集成系統，集情報收集、分析與企業協調、指揮、決策于一身，兼具危機管理、應急響應與團隊決策功能。它的突出特點在于將競爭情報流程與企業決策的整體思想、主要活動過程置于相互關聯的環境中。企業競爭情報作戰室發揮環境監視、市場預警、對手分析、技術跟蹤、策略制定和信息安全等六大功能[2]。在實現這些功能的過程中，企業競爭情報工作室需要調動人員的環境分析能力，包括企業的內外部環境，即一般環境和行業環境，以及企業運行過程中的資源和能力、市場預警能力、對手分析能力、技術跟蹤能力、信息安全能力及策略制定能力等。而這些能力的基礎正是管理學原理中要求學生掌握的知識點。

3 管理學教學中的應用設計

當前企業的發展面臨著環境的不可預測性、復雜性和變化飛速的特點，學生在學習理論知識的同時要掌握劇烈變化的環境對企業戰略決策和分析方法的影響。競爭情報分析室的方法，可以使學生通過動態的模擬，運用所學知識，為企業管理者的競爭環境、競爭對手、競爭戰略分析提供多種選擇。

下面以競爭對手分析為例，分析企業競爭情報作戰室的教學應用設計：

準備階段

準備階段主要是對團隊組成進行設計，對案例內容進行梳理，從而進一步分析案例的重點問題，用最恰當的方法解決案例中的問題。

組建團隊，根據案例內容，組建兩支互為競爭對手的團隊

企業競爭情報作戰室中要求團隊的構成有情報專家、信息分析專家、戰略專家等，一般是由企業的高層管理組成，因此我們在設計案例分析時要求學生對自己團隊的構成要有初步設計，根據各自對問題的理解能力及掌握的專業知識領域的差異，給團隊成員一定的分工，這樣可以將案例中的不同任務分解給每一個團隊成員，發揮集體智慧的作用。

目標設定

根據案例內容分析目標，一個案例往往涵蓋多個目標及需要解決的問題，因此需要商定此次案例分析重點需要解決的問題，如能力提升、對手分析、策略制定等，或者是企業的運營、生產、營銷等冠軍環節問題。要根據案例的內容去商定。

設計定位階段

根據所學習的波特的四角分析方法，進行設計定位，確定團隊各成員的任務及分析方向。

確定競爭對手

通過案例內容分析競爭對手的現狀，及針對現狀對手可能采取的競爭策略。

建立四角分析剖析模板

從企業的文化、組織結構、團隊、財務目標等驅動因素；價值創造方式、投資領域、戰略形式等現行戰略；環境假設、對手假設、企業自身假設等假設因素；以及核心能力、成長能力、反應能力等能力這四個因素入手，分析可能的未來戰略，包含產品、價格、位勢等。完成對競爭對手的分析。

團隊分工

根據模板的要求，給團隊成員分配任務，各自整理相關信息。

模擬分析階段

企業競爭情報作戰室方法強調分析過程的模擬，即采用報告、反擊的方式對真實企業的市場競爭行為作出模擬。

組織四角分析報告

各小組在已知情報的基礎上，利用四角分析模型，精煉本企業的驅動、假設、現行戰略、能力四種要素，提出各自的四角分析報告。

匯報

各小組依次陳述本組四角分析報告，對其他小組提出的問題進行解答。

反擊

每個小組根據競爭情景，作出本小組針對競爭對手的反應，進行反擊，提出自己的競爭戰略。

確定戰略方案

根據在匯報、反擊中匯總的所有信息，對本小組的戰略和戰術的得失進行深入探討，提出最終的戰略方案。

企業競爭情報作戰室的方法能夠通過對企業現實競爭環境的模擬，使學生運用所學習的管理學知識，解決實際問題。在模擬過程中，教師的總體掌控能力要非常強，小組報告、反擊過程中，教師要積極引導學生圍繞設計定位階段所確定的分析目標進行，并適時引導競爭環境的狀態，因此，教師要充分發揮掌控、分析及把握進程的能力。

除了四角分析方法之外，pest分析、swot分析方法也在企業競爭情報作戰室中得到經常的運用，這兩種方法是競爭環境分析中非常有效的工具，也是企業競爭情報作戰室方法中的有力分析框架。在教學過程中，教師應充分挖掘這些工具和方法的使用方法和適用范圍，通過競爭情報作戰室的應用，使學生更深入地理解、領會并應用這些方法解決實際的問題。

參考文獻：

[1]陳婧等.企業競爭情報作戰室的要素設計[j].圖書情報工作，2009，（1）：87-90.

[2]王知津等.企業競爭情報作戰室運行準備機制研究[j].圖書情報知識，2011，（1）：50-55.

潛在競爭對手分析論文篇七

尊敬的各位教師：

大家上午好！

我叫xxx，本次論文指導教師是xxx教師，我選的畢業論文題目是《提升xx省出口優勢產業集群競爭力的對策研究》，下頭我先匯報一下自我選取這篇論文的動機以及論文選題背景、基本寫作思路、理論與實踐好處。

先來陳述一下我的寫作動機。我來自臺州，在沒寫這篇論文之前我僅明白臺州各地存在生產相同產品的特色鄉鎮，比較熟悉的有臨海的太平洋彩燈城、臺州的的服裝機械、玉環的閥門等等，根據xx年底的統計數據，其中閥門水泵占全國出口的60%以上，縫紉機和電動裁剪機在國際上占有70%的市場份額等等。而xx，眾所周知是一個貿易大省，我想出口與產業集群就應有醒目的聯系，所以，我就選取了《提升xx省出口優勢產業集群競爭力的對策研究》，一方面是期望透過這篇論文能讓自我更加清楚的了解xx省出口優勢產業集群的分布、現狀及國際競爭力，二則因為自我屬于國貿專業，也期望以后能從我省的優勢產業集群中挖掘更多的商機，為自我的未來作些理論的鋪墊。

其次，我要陳述的是本篇論文的主要論點及結構。雖然這篇論文的選題有點長，但我覺得中心還是就應扣在最終的幾個字上，即“集群競爭力的對策分析”。所謂“產業集群”，是指在某一產業的上下游企業在必須區域內超多集聚，構成了競爭優勢的經濟群落。北京大學教授王緝慈在論壇中指出，提高出口競爭力的關鍵是發展富有特色的產業集群，力避產業集群的同質性的重復建設。所以，我的論文從xx省出口優勢產業集群的發展現狀和主要特點著手，力求尋找到我省出口優勢產業集群具有優勢的軟硬件基礎。

在論證xx省出口優勢產業集群競爭力及其競爭優勢的時候，我主要分析xx省產業集群的幾個關系，比如企業集聚與生產效率、國際競爭力的關系，集群競爭力與競爭壓力、創新潛力的關系，“區位品牌”與集群競爭力的聯系等。而出口優勢產業集群競爭力的決定因素也常規的從國家層面、集群層面、企業層面“先大角度再小口徑”地分析。

這篇大學生畢業論文對xx省出口優勢產業集群競爭力指標分析也主要集中在第三部分，這也是我對策研究的理論根據。其中包括集群占xx省近幾年六成左右的主要經濟指標————xx省03~xx年的進出口額，xx省出口優勢產業集群中主要企業在各地區的分布狀況，例舉溫州民營中小企業對海外市場進入方式偏好，而競爭力指標也主要圍繞貿易競爭力指標（tc指數），出口分散度等進行論述。并進一步提出xx省出口優勢產業集群競爭力的制約因素。這些都是xx省出口優勢產業集群競爭力的對策提出的基礎。

論文的重心也是透過以上的分析來給出提升xx省出口優勢產業集群競爭力的對策。我借鑒了大學經濟類科目的主要歸納方法，分別從政府、企業、行業協會三個角度來提出相應的對策。也能夠說是宏觀與微觀對策的雙重分析來應答如何提升xx省出口優勢產業集群競爭力。

在寫完這篇論文的時候，自我感覺條理上還不是很嚴謹，出現了一些觀點的重復，對一些具體數據的收集還有許多不足，使得這篇論文在對xx省出口優勢產業集群競爭力的的思考還停留在比較粗淺的層面，不論在理論方面，還是在實踐方面都有許多問題需要繼續進行深入、細致地探索。但也因為透過寫這篇論文使我對xx的出口優勢產業集群的分布、產業集群狀況及出口總體概況有了大致的了解，大學本專業所學的部分知識也重新被認識與肯定，所以也能夠說一篇論文使我受益匪淺。

最終，懇請各位教師進行批評指正，多謝大家！

潛在競爭對手分析論文篇八

大學生創業計劃大賽項目策劃書模板

潛在競爭對手分析論文篇九

20xx年，我國服裝行業將面臨更為復雜多變的國內、國際產業發展環境，產業資源供需矛盾更為突出，一定程度上加大了產業發展壓力。而市場的穩定，特別是內需的平穩快速增長將為服裝行業發展帶來新的契機。產業結構調整全面鋪開，產業經濟增長方式轉型快速推進，產業升級將再上新臺階。

未來10年，是我國服裝產業朝著國際領軍地位邁進的重要戰略機遇期，改革開放30年已經為行業加速發展打下堅實基礎，但是我們仍然要清醒意識到經歷了全球金融危機，國際發達國家服裝產業實力并未削弱，在品牌創新、價值創造、市場掌控等高端軟實力方面，我國服裝產業與國際發達國家之間仍存在巨大差距，行業必須樹立危機感、緊迫感，沿著正確的產業升級方向，牢牢把握正在到來的產業大發展機遇期，努力縮小國際差距，確立更高的國際競爭地位。

服裝企業核心競爭力，本來就是體現在特定的能力上。而這種能力本身又可以視為多種能力的聚合，因而是完全可以分解的。

(1)決策競爭力；

(2)組織競爭力；

(3)員工競爭力；

(4)流程競爭力；

(5)文化競爭力；

(6)品牌競爭力；

(7)渠道競爭力；

(8)價格競爭力；

(9)伙伴競爭力；

(10)創新競爭力。

1、服飾消費連續5年居城市女性開支之首

衣、食、住、行，“衣”排首位，原因何在?或許全國婦聯宣傳部、中國消費者協會、中國婦女雜志社等單位發布的“20xx~20xx中國城市女性消費調查報告”能在數據上作出回答。

調查顯示，20xx年城市女性消費以“服裝服飾”為最大一筆開支，穩居消費榜首(這一“榜首”地位已連續五年)，排在其后的分別是旅游、健康和與車相關的支出。

調查還顯示，中國女性更加青睞國內服裝品牌，在城市女性購買的最貴的一件(套)服裝中，選擇“國內品牌”的居首位，達到；選擇購買“國內品牌”和“合資品牌”的超過六成；城市女性對國際品牌的認知度與城市國際化程度相關，選擇國際品牌比例較高的城市依次是北京、大連、上海。在美麗消費持續增長的數據中，女性消費中購置服裝、服飾是永恒的主題，今年前10個月，的被訪者有服裝、服飾消費經歷。為自己購買服裝的平均開支為4267元，為全家購買服裝的平均開支為8793元。被訪者為自己購買最貴一件(套)服裝平均為1390元。

2、電子商務消費爆炸式增長

宏觀經濟環境對中國的服裝行業，總體感覺是不利因素居多。例如原輔料成本、勞動力成本、制造成本甚至運輸成本都在上漲，幾乎服裝產銷鏈條中每個環節的成本都在上漲，這些不利因素已給行業發展帶來巨大的影響。可以說，服裝行業正在進行史無前例的產業結構調整。

勞動力成本上升

隨著物價水平全面上漲，居民收入中用于食品等初級產品的比例將提高。居民生活水平下降，給企業帶來了勞動力成本上升的壓力。

服裝消費需求減少

服裝不是生活必須的初級商品（如食品），當通貨膨脹時，對于中低收入的居民來說，消費必然會更多的集中于初級食品，而不是服裝。經濟增長放緩，很多企業面臨倒閉、搬遷的困境。很多企業開始大面積的裁員、減薪。消費者收入的減少再加上對經濟前景的不樂觀預期，消費者無疑會減少對服裝消費的支出。

國家政策對中國服裝業的影響

新勞動法的實施，迅速提高了服裝行業勞動力成本毫無疑問，新的勞動合同法的實施，規范了企業在雇擁、工資、保險、補償等各方面的行為，更大程度地保護了勞動者的利益，但也帶來勞動力成本的上升。新勞動法實施后，企業增加支出的工資、福利和相關費用將使服裝企業的用工成本提高20，40%，企業認為不堪重負。

市場的微觀環境中的許多因素是可以被服裝零售商所控制的，包括供貨商、制造商、市場中間商和消費者。這四個因素像一個環狀一樣相互作用，消費者對商品的反饋對于企業是相當重要的。企業要想徹底開發中國服裝潛在的市場；必須實現有效的運作，需要臺理分配自身內部的資源。

營銷渠道

服裝零售商們如今采用了不同的營銷渠道，包括百貨商店、專賣店．購物中心等等。營銷模式也發生了三個步驟的演變第一步、從引廠進店到“承包經營；第二步、從”商企聯銷”到“直營專賣”；第三步、從特許加盟“到“直銷連鎖并且從注重外部營銷轉一內部營銷進而講求整體營銷。

潛在競爭對手分析論文篇十

完整的商業計劃一般包括：執行總結，公司概況，產品或服務、市場分析，競爭分析和營銷策略，財務預測，風險分析和附錄等九個方面。下面我們對各個部分的內容進行簡單的描述。

（一）執行總結

此項創業計劃的行業性質以及相關方向，此項創業計劃的創業機會是什么，是如何解決就業困境、開辟大學生自主創業道路的`？為什么提出此項計劃，填補了那些市場空白。

（二）公司概況

公司的經營宗旨、經營目標、價值觀是什么，它的遠景規劃如何？一個好的經營價值觀可以提升商業計劃的價值，因為企業的長期成功歸根到底是一種文化和理念的成功。

（三）產品或服務

此項創業計劃將提供給“所謂的消費者”什么，如何向消費者提供價值？此項創業計劃的優勢是什么？“所謂的消費者”將如何從中受益，是否符合人們的消費需求，給“所謂的消費者”提供的服務方式是什么？

（四）市場分析

此項創業計劃估計擁有多少潛在用戶即市場的需求量？發展規模如何，可以占據多大市場份額以及市場領域？如何發現潛在市場和打進潛在市場，是否存在進一步的市場開發戰略（即發展前景），以及業務拓展方向和領域。

（五）競爭分析

此項創業計劃的競爭對手分析，目前大學生就業競爭主要體現在什么方面，此項計劃如何緩解就業競爭？是否存在競爭對手，競爭對手是誰；此項計劃存在的競爭優勢以及競爭劣勢是什么，如何更加充分的發揮優勢彌補劣勢？是否存在替代的創業規劃，是否具有阻止其他競爭對手進入的壁壘（如技術，法規），如何保護你的優勢（例：申請專利或者知識產權保護）。

（六）營銷策略及銷售

是否存在先進的營銷戰略（通過廣告、郵件、電視臺廣告推銷，或者展銷促銷等方式），如何使用銷售渠道，是否跟蹤進行市場調查？如何降低生產成本，擴大銷售量，如何制定銷售價格（定價戰略），如何塑造品牌形象來吸引消費。

（七）財務分析

需要多少資金來實施該項創業計劃？資金的來源情況，如何外部的投資者估值自己，是否存在吸引投資者為創業計劃投資的優勢理由？資金的具體用途？預計資金的盈利及虧損；財務規劃以及現金流動情況，制作簡易的資產負債表和損益表。

（八）風險分析

風險系數如何？是自主經營投資，還是向風險投資家爭取資金？同消極的就業分配的風險相比，優勢劣勢何在？是否存在投資風險以及風險投資的推出策略是什么？

一份良好的商業計劃包括附錄在內一般20—40頁長，過于冗長的商業計劃反而會讓人失去耐心。整個商業計劃的寫作是一個循序漸進的過程，可以分成五個階段完成。

第一階段：商業計劃構想細化，初步提出計劃的構想。

第二階段：市場調查，和行業內的企業和專業人士進行接觸，了解整個行業的市場狀況，如產品價格、銷售渠道、客戶分布以及市場發展變化的趨勢等因素。可以自行進行一些問卷調查，在必要時也可以求助于市場調查公司。

第三階段：競爭者調查確定你的潛在競爭對手并分析本行業的競爭方向。分銷問題如何？形成戰略伙伴的可能性？誰是你的潛在盟友？準備一份一到兩頁的競爭者調查小結。

第四階段：財務分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰略。要求詳細而精確地考慮實現公司所需的資金。

第五階段：商業計劃的撰寫與修改，所收集到的信息制定公司未來的發展戰略，把相關的信息按照我們上面的結構進行調整，完成整個商業計劃的寫作。在計劃完成以后仍然可以進一步論證計劃的可行，并根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個計劃。

潛在競爭對手分析論文篇十一

摘要：令人滿意的企業集團財務分析報告鳳毛麟角，問題層出不窮，難以為決策者提供有用的信息。本文旨在為企業集團的財務分析報告設計一個全新框架，為報告撰寫者提供一個全新視角。企業集團財務分析報告應當重點關注企業價值、資本流動和戰略變革，并提出財務預警和對策建議。

關鍵詞：財務分析報告框架 企業價值 資本流動 戰略變革

財務分析生命力很旺盛，在現代企業管理中的應用越來越普遍，尤其是得到了企業集團的高度重視。然而在企業集團里，令人滿意的財務分析報告鳳毛麟角，問題層出不窮，難以為決策者提供有用的信息。本文旨在為企業集團的財務分析報告設計一個全新框架，為報告撰寫者提供一個全新視角。

一、企業集團的特征

企業集團是指由控股公司及其附屬公司所組成的多層次且穩定的經濟組織，其以一個或多個實力強大、具有投資中心功能的大型企業為核心，以若干個在資產、技術上有密切聯系的企業、單位為外圍，由各成員企業按照自愿互利原則組成的具有多層次組織結構的大型經濟聯合體。具有如下特征：

（一）法律特征

企業集團本身不是獨立法人，沒有法人地位，沒有獨立支配的財產，沒有法定資本額，其財產只表現為各成員企業的獨立財產。

（二）業務特征

企業集團經營規模比較龐大，通常跨地區、跨行業甚至跨國經營，呈現多元化和綜合化的特點。

（三）組織特征

企業集團由集團總部、產業集團和成員企業組成，集團總部是最高決策機構，核心職能是資本投資，產業集團是二級決策機構，核心職能是資產配置，成員企業為經濟實體，核心職能是業務運營。企業集團的實質就是在更大的范圍內，對各種生產要素進行優化配置和有效利用，以實現集團整體利益最大化。

企業集團的上述特征決定了其決策者最關心資本的收益性、安全性和流動性，因此財務分析報告應當關注企業集團的戰略目標達成、企業價值創造與風險、行業發展、資源配置等方面的情況，為其在價值創造、資本流動和戰略變革等方面的決策提供有用的信息。

二、財務分析報告框架

財務分析報告的出發點和落腳點都應定位在為股東財富的最大化目標服務，重點關注股東財富是否保值增值及如何實現保值增值，這一點與產業集團更加注重資產配置和經營管理、與成員企業更加注重業務運營和盈利能力大不相同，應避免陷入經營管理細節的分析中去。因此，筆者從過去、現在和未來三個維度來設計企業集團的財務分析報告框架如下，以滿足決策者的根本需求。

（一）戰略目標完成情況回顧

此處的戰略目標指受托人（各責任單位）與委托人（集團總部）簽署的目標責任書中承諾的績效目標。具體應分目標、分業務、分項目與承諾指標進行對比分析，總結過往完成情況，發現差距，找出原因，為本戰略年度內完成目標獻計獻策。具體包括：

1、各業務板塊完成情況及解析

各業務板塊完成了什么目標，完成了多少，絕對數和相對數皆可使用；什么業務，什么目標沒有完成，差距是什么，有多少，為什么沒有完成；本戰略年度內繼續完成目標的可能性和必要性，如果沒有必要，則可調整戰略目標，如果有必要且可能，就應建言如何確保繼續完成。這里切忌啰嗦地與上年同期比較，也無須與同行業比較，只須與承諾或預期作比較。

2、協調與影響分析

橫向協調，如分析各業務板塊的收入或盈利貢獻，分析關聯交易定價對交易雙方業績的影響，協調各業務板塊之間的得失以求得集團整體利益最大化等；縱向協調，如分析收入完成情況對凈資產回報率的影響，其目的是利用杜邦分析法的精髓追根溯源，找出驅動因素，以便對癥下藥。

3、重點項目完成情況跟蹤

重點項目是企業集團未來的生產力，有必要在實施開始就予以關注和跟蹤，包括實施進度、實施困難、實施效果、實施風險及資金使用情況等，對實施的偏差、風險和困難及時提示，確保實施效果如期實現。

（二）企業價值與風險分析

企業價值是該企業預期自由現金流量以其加權平均資本成本為貼現率折現的現值，體現了企業資金的時間價值、風險以及持續發展能力，可以用mva（市場增加值）或eva（經濟增加值）來衡量，具體與企業的增長、投資回報、資本成本和資本結構密切相關。

通過企業價值的同期比較分析和行業對標分析，來了解企業當前的價值創造狀態和風險情況，發現影響企業價值創造和財務健康的不利因素，并提出改善建議。

1、增長分析

增長分析不再只是關心銷售增長率和凈利潤增長率是否匹配并符合預期，更要聚焦于實際增長率和可持續增長率的匹配分析。如果實際增長率大于可持續增長率，表明企業的發展遭遇現金短缺，此時可考慮通過增加權益資本、提高財務杠桿、降低股利支付率、剝離非核心業務、外包或兼并等措施來謀求財務平衡。反之，可以提高股利支付率、資本退出或利用多余現金投資成長性行業，也可繼續投資回報率低的核心業務或是坐享閑置的現金資源。

2、投資回報分析

投資回報分析的本質是價值創造端的分析，主要看企業的盈利能力、資產效率和稅收負擔是否能夠支撐必要的投資回報水平，若不能支撐，則要看是投資失誤還是經營管理不善，從而采取相應對策。具體可通過經營利潤率、營運指數、經營資產周轉率、實際稅負等指標來與預期、上年同期或行業標桿進行對比分析，深入挖掘價值創造過程中出現的問題并加以應對。

3、資本成本分析

資本成本的大小取決于債務資本的利率、權益資本的必要報酬率及兩者的構成。資本成本分析首先是將其與投資回報比較，若投資回報高于資本成本，表明企業在創造價值，反之，企業在減損價值。其次是資源配置端的分析，若投資回報水平正常，則表明資本成本可能過高，此時應具體看問題出在籌資方式、籌資成本、籌資時機或籌資規模那個方面，以便及時調整，在保持投資回報水平不降的前提下把資本成本降下來。

4、資本結構分析

資本結構是指企業各種資本的投入構成及其比例。資本結構分析可以判斷企業的償債能力、再融資能力和償債風險。具體可使用有息負債比率、短期負債與經營性凈現金流量比、長期資本與長期資產比等指標來判斷和構建最佳資本結構，從而降低融資成本，發揮財務杠桿調節作用，使企業獲得更大的自有資本收益率。

（三）財經環境與競爭對手跟蹤

如果說上述企業價值與風險的分析可看成是企業內部環境的優勢和劣勢分析，那么財經環境與競爭對手跟蹤就是對企業外部環境變化帶來的機遇和威脅進行識別和應對。

1、財經環境跟蹤

財經環境包括國內外經濟大勢，宏觀調控政策和產業政策，利率、匯率和稅率，財金稅法律法規出臺等多方面，對其變化進行跟蹤，就是要密切關注，并據此分析判斷其對企業集團整體或局部的未來經營業績和價值創造產生的影響，以便及時應對，尤其是重大變化和根本性影響一定要未雨綢繆。

2、競爭對手跟蹤

企業競爭不再是產品或市場的競爭，更高層面的應是可持續發展能力的競爭，故有條件的企業集團應在財務方面跟蹤競爭對手，分析判斷產業競爭格局及自身所在位置，分析競爭對手的市場份額、資產配置和可持續發展能力等情況，為制定可行的競爭策略提供財務支持。

（四）企業價值評估與財務資源配置

戰略目標完成情況回顧對過去進行了總結，企業價值與風險分析對現狀進行了評價，且同時與財經環境和競爭對手跟蹤共同構成了swot分析，下一步就是對企業集團的未來進行展望和規劃。

1、企業價值評估

此處的企業價值評估與資產減值測試有相似之處，其實質是對企業價值進行減值測試，所不同的是后者會直接影響財務報表，而前者先直接影響戰略決策。如果企業未來能繼續創造價值，則應增加資本投入或大力發展業務，反之，則應逐步收回資本、維持或收縮業務。

企業價值評估雖是一種主觀性很強的判斷，但在西方國家取得了巨大成功，對我國企業資本運作同樣有相當的借鑒價值。在實踐中，應當以上述swot分析為基礎，針對不同對象選用不同方法進行評估，必要時可交叉采用多種方法同時評估。

2、財務資源配置

基于企業價值評估的結果，作出資本流動的決策之后，財務資源的合理配置必須配套跟上。財務資源的合理配置以實現資本流動決策為目標，以財務戰略為基礎，以量出為入為理念，既要把存量財務資源配置好，也要合理獲取增量財務資源并配置好。

（五）財務預警與對策建議

這部分是整個財務分析報告的結論段，是報告精華和思想的濃縮。具體應在前述四個部分詳細分析的基礎上進行總結提煉，把應當關注的、尤其涉及到企業價值、資本流動和戰略變革的重點問題和重大風險一一揭示出來，同時逐項有針對性的提出對策建議，必要時提出綜合治理建議，使決策者能夠一目了然地關注到報告的價值。

三、注意事項

要寫出一份高質量的令人滿意并得到有效利用的財務分析報告并非易事，除了要具有很高的專業水平、寬闊的視野并對企業集團的戰略和業務極其熟悉之外，還要清楚決策者的偏好，更要清楚決策者最想了解的信息，因此在撰寫的過程中，僅僅只有一個清晰的報告思路和框架遠遠不夠，還須注意以下事項。

（一）專業問題通俗化

提供給財務部領導的報告可以專業一點，但財務部門只有一個，高層管理者大都更是財務以外的背景，因此有必要運用在日常交流中能夠通用的可理解的語言來陳述事實、表達觀點，以免引起誤解和不必要的誤會。

（二）復雜問題簡單化

具體分析中，難免遇上一兩句話講不清楚的復雜問題，試圖用冗長語言來解釋明白的后果往往適得其反，使決策者不知所云。面對這種情況，一要抓大放小，二要理清脈絡，三要簡單表述，四要剔除無關信息，五要對事不對人，六要不妄下結論。

（三）突出問題重點化

對于構成企業價值創造的重大風險和突出問題，應在尊重事實和避免主觀臆斷的基礎上重點分析，篇幅可以更長一點，語言可以更重一點，對其他小問題則可少提甚至不提，必要時還可形成專項報告，以引起決策者的高度重視。

（四）頑固問題持續化

不少領導者喜歡財務分析報告求新求變，對兩期或多期重復分析的相同問題不以為然甚至不滿，給撰寫者帶來兩難。實際上，領導者對此不但不能歸咎于報告，相反，應該鼓勵報告持續地關注和提示這樣的頑固問題，并下決心去解決它。

不同的企業集團，不同的行業，不同的發展階段，甚至不同的報告期間，財務分析報告的關注重點不盡相同，報告內容和手法自然有所變化，本文只是從其中一個視角探討了一種框架，不能生搬硬套。

參考文獻：

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[5] 張家倫.企業集團財務管理專題研究[m].北京：中國金融出版社， 2009

潛在競爭對手分析論文篇十二

很榮幸，我于xx年進入xx房地產公司銷售部門從事房產銷售工作。現在，就過去的工作做下總結：

1、 主觀認識不足，談客戶時思路不夠清晰;

2、 自身沒有足夠的意志，對自己的銷售欲望不夠堅定;

3、 計劃制訂得不合理，脫離客觀實際，盲目尋找客戶，有時候會錯過很多準客戶。

4、 對房子的講解不到位，談客戶執行的過程不到位。

5、 對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應速度滯后。

6、 來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優勢不能突顯。

以上都是作為我們在工作中所要不斷改進的部分，所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學習以最好做到從容面對。

1、 外界宏觀與微觀環境分析：行業發展現狀與發展、競爭對手現狀與動向預測、區域市場現狀與發展、渠道組織與關系現狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。

2、 內部環境分析。企業的戰略正確性和明晰性、企業在產品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。

3、 自身現狀分析。自身的目標與定位、工作思路和理念、個人素質方面的優勢與差距。

通過對現狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準備。

沒有人會隨隨便便成功，每一個成功的后面都是付出的艱辛努力。認真分析取得成績的原因，總結經驗，并使之得以傳承，是實現工作業績持續提升的前提和基礎。成績固然要全面總結，對于未來的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶，更大程度的了解我們集團的一體化服務，并且制定適合自己的任務標的，同時改善自己的銷售成績，要做到：

1、 明確工作的主要思路。戰略決定命運，思路決定出路，良好的業績必須要有清楚正確的思路的支撐。否則人就變成了無頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會越走越遠;

2、 完成計劃的具體方法，與客戶關系親密程度加強、及時反映顧客的新資訊。

3、 新一年度工作的具體目標：銷量目標學習目標;

我堅信，通過我們團隊每位成員的努力，在新的一年，我們的銷售行業將會不斷壯大，超額的完成年度工作任務。

潛在競爭對手分析論文篇十三

1、區市場分析預測

近幾年來隨著社會的發展、人們的思想提高，旅游業的增加，使得經濟發展迅速，目前酒店業在市內十分看好。從市場角度分析，現在中抵擋酒店市場日趨飽和，高酒店在兩年內競爭不算激烈，可以從中采用各種應對措施穩定客源。

2、競爭對手分析

對于每個酒店來說，每個同檔次的酒店都是自己的競爭對手，甚至某些不同檔次的酒店也成為潛在競爭對手，但從目前情況看，在本市的競爭對手的不是在市區的酒店，而是附近的幾家連鎖酒店。連鎖酒店都是依照總店的經營模式定位，而不會根據實地的實際情況定位。

3、本酒店競爭能力分析

本酒店的優勢：

1、本酒店屬于自創酒店使用自己的模式和定位，可根據人們的消費水平自行調價來提高住客率，不用按照連鎖酒店的模式給予定價，可根據當地的實際情況(淡、旺季)隨時推出活動，打造幾間獨特的婚房，從這方面就有一定的獨占性和排他性。

2、銷售模型制定

為使銷售過程與銷售小組活動的關系正常化，制定顧客發展模型，對顧客進行銷售前研究，以收集并預測顧客愿望，分析其銷售潛能;然后探索和分析其特定需求，進行個性化銷售宣傳，決定競爭者類型及范圍;接下來制定滿足目標顧客需求的明確的協議書，以得到顧客的認同;第四步是實施具體策略營銷，嘗試添加滿足或超越顧客需求的增值產品或服務;第五步，隨時追蹤監控服務反饋信息，保證顧客滿意化;最后是了解時尚趨勢，精心研究客戶未來需求以保持和擴大伙伴關系。

3、全年本酒店客源預測

全年穩定客源首先是關系戶，協議客戶，老客戶，旅行社，維護新客戶。

1、全年酒店目標

全年我店的主要目標市場應確立為商務市場為主導(包括商務散客、商務會議、)，旅游市場為輔。商務市場的開發，我們必須著力拓展商務會議團隊，不但只是附近地區的，而且要把觸角發展到其他縣、區，提高酒店的知名度和美譽度，把酒店打造成為本市知名商務品牌。保證顧客的忠誠度，為今后的競爭打下基礎。

2、根據淡旺季不同月份、各黃金周制定不同的促銷方案，做為各月份工作重點和目標。

潛在競爭對手分析論文篇十四

競爭對手：小米，三星

資源配比上，華為有6萬的研發人員，小米的資源就少了，人員才200出頭，但是項目卻很多，米聊，miui，手機，他們在手機上投入的資源才多少？所以有段時間小米手機會掉漆。一個成立才一年左右員工200出頭的公司是不能和擁有二十多年技術積累研發人員超過六萬的公司相比的，所以我覺得華為各方面都強于小米，小米不足以成為華為的主要競爭對手。 從整體分析：1 優于競爭對手的議價能力，和美國幾個芯片公司直接簽訂60億美金合同，這個拿貨價格可不是國內這些小公司可比的，我之前和上海某公司老總聊天，他說華為拿cavium處理器的價格是他們的60%，除了sa屏幕這類特殊品，所有器件基本都有至少2個廠家的供貨。

2、多年的積累，榮耀的待機和續航優于市面上幾乎所有同級別手機，而p1的id設計和工藝已經非常接近一流企業的產品，至少超越所有國產廠家。后續的高端機型繼承前面產品會縮短開發周期，減少開發投入。

3、渠道投入，國內和天音合作建立零售渠道是一個長期的過程，但一旦渠道建好，利益是超乎想象的。國外借助于華為和各大t的關系（全球前50大t，華為已規模進入45個，其中不乏大量短名單），擁有htc，三星幾乎持平的渠道，且在國外沒有被國人鄙視的壓力，可以賣更好的價錢獲取更多的利潤。

4、知識產權，華為的產品賣出國外目前除了android，其他的專利基本已經沒什么問題，大部分通過交叉授權可以解決。

5、華為整體覆蓋面廣，小米更為專注某一消費群體。華為有高中低端手機，而小米類型單一，只針對工資并不高的青年人。現在，華為的榮耀與小米手機形成了直接的競爭，價格相當，針對用戶類似，而且都是高配置。

潛在競爭對手分析論文篇十五

每一個廠家在生產和銷售水泥之前，都會做一個市場需求分析，形成一個總體規劃，其基本步驟如下：

第一步、必須了解建設地址的政治、經濟、文化、資源、基礎設施等方面的情況，包括對建設地點的投資環境分析（稅收、土地等優惠政策）。如將來會建設什么的工程，對哪種水泥的需求量比較大。

第二步、對產品的生產規模，原料資源，生產設備，技術特點及生產工藝等情況進行分析，并對產品的市場服務做出規劃。

第三步、分析行業現狀與市場容量，對項目產品進行準確的市場定位，掌握項目的競爭情況、各競爭對手的優勢，然后再做出競爭策略分析。

第四步、做出產品營銷計劃，包括市場機構和營銷渠道的選擇，營銷隊伍和管理，產品或服務的定價和分銷，促銷計劃和廣告策略，價格決策。

第五步、資金籌措、運用與退出、公司目前資金籌集、使用的情況，融資方式，推出策略，投資的方式和條款。

第六步、對未來的財務做出預測與分析，包括財務內部收益率、財務凈現值、投資回收期、敏感性分析、盈利能力預測和現金流量。

第七步、對公司運營過程中遇到的管理風險、市場風險、財務風險、政策風險等做出預測，并給出規避方法。

以上的市場策略的比較全面、客觀的。首先，廠家對投資的環境做了一個整體的分析。在長沙市內，土木工程的修建仍處在高潮階段，由于市民的住房需求和房地產行業高溫不減，目前仍在大力修建住宅區，因此會用到大量的普通硅酸鹽水泥。而橋梁已基本上達到了飽和狀態，但是為了滿通需求，緩解地面的交通壓力，改變擁擠的局面，長沙市內正在修建地下隧道。廠商為了滿足這些需求和把握機遇，因此會生產比較多得普通硅酸鹽水泥和

其次，廠家對自己做了一個客觀的、準確地定位。了解職員的受教育程度、工作經驗和實際能力，再根據公司的資金籌集、使用的情況以及日后的投資風險，使得利益最大化確定公司的生產規模。然后制定營銷計劃，選擇合理的營銷渠道、強勁的營銷隊伍和科學的管理方式。通過對自己有一個準確的了解，清楚自己的優勢和劣勢，取長補短，從而提升自己的市場競爭力，為自己獲得長遠的發展打下基礎。

最后，熟悉競爭對手的情況。隨著經濟的發展，市場競爭變得越來越激烈，很多的經營商因缺乏對競爭對手的了解而采取錯誤的市場戰略，使自己失去了在市場上的立足之地。因此，不要過低地看輕對手，也不要過高地看重自己。為了樹立良好的市場形象和知名度，應該具備自己的特色。找到自己的閃光點，擊敗強勁的對手。

潛在競爭對手分析論文篇十六

立足于通訊工具的不斷革新，5g時代下的視頻營銷不斷升級。從最原始的電視劇、電影植入，到如今的直播帶貨、場景劇植入、抖音視頻植入，植入型營銷經歷了從到的蛻變。2019年沃隆獨家贊《都挺好》電視劇，同步抖音原創短視頻的單條熱度最高點贊9萬，總播放量達到破1000萬，更是聯名“靈魂有香氣的女子”在文章里探討蘇明玉式品質生活，引起廣大女性用戶的共鳴，文章發布總量。

七、結語

1.得益于消費能力的提升以及消費者對營養健康產品的追求，堅果炒貨類產品在休食諸多品類中，

2.線上、線下頭部品牌銷售渠道占位穩固，中小品牌依靠難上加難。

3.固有老品類細分品類格局已定，且被頭部或地區品牌壟斷，中小品牌企業通過產品創新很難突圍，因此

4高度匹配如今中小規模堅果炒貨企業，聚焦核心產品打造大單品，敢于放棄局部弱勢市場，通過樣板市場集中做定點爆破，才是中小規模堅果炒貨企業突圍最佳路徑。

5.產品+品牌”全方位營銷是關鍵。

6.的消費趨勢不斷強化，品牌商在產品或品類創新時必須。因為只有產品能深刻滿足消費者的需求，才能不斷賣“火”賣“爆”。

潛在競爭對手分析論文篇十七

a.手機產業的發展，手機成為生活必需品，手機需求量大。

b.中國人口眾多，且生活水平的提高存在大量潛在用戶。

a.面臨三星，htc，蘋果等手機的競爭，市場壓力過大。

b.小米市場占有率過低，無法形成完善的產業鏈。

c.米黑存在，處處打擊小米，三人成虎。

a.小米本著為用戶省點心的原則制造手機，贏得消費者的喜愛。b.小米團隊經驗豐富，能力出眾，具有較大的號召力。

c.成功的公關模式和營銷策略，為小米發展奠定了基礎。

d.其產品高

配低價，性價比高，贏得消費者喜愛。

a.硬件還需國外進口，依賴別人，部里張遠發展。

b.技術還是不夠成熟，仍值得擔心。

c.售后服務完全忽視，成為其發展的一大短板。

d.小米售價過低，盈利較少，不利于長遠發展。

（1）產業潛在的新進入者的威脅

zte中興、huawei華為對小米構成了一定的威脅，其他的一些想要進入手機行業的企業也正虎視眈眈，不過由于手機產業進入障礙高，所以相對威脅要小很多。

（2）現有競爭者之間的競爭程度

現有競爭者的競爭也很激烈，不斷有旗艦機的出現，手機更新速度非常快，都試圖去降低成本、增加服務并爭取擴大與其他品牌的差別。已經成熟起來的samsung、htc、iphone、lg、sony等同產業的競爭。

（3）替代品的其他企業

平板電腦的普及和提高一定程度上減弱了人們對手機的渴望，很多功能被平板電腦鎖代替，對整個手機行業都有很大的威脅，在這種情況下，完全采取排斥的競爭戰略不如采取引進代用品的戰略更有用，觸屏手機的大量出現和發展一定程度上就是這個原因。

（4）購買者討價還價能力分析

隨著公民消費水平的不斷改善和提高，同行業產品的更新和發展，消費者的討價還價能力不斷提高，購買商相對集中，購買商掌握供應商的充分信息。

4.競爭戰略

成本領先戰略：

是通過降低產品生產和銷售成本，在保證產品服務與質量的前提下，使自己的產品價格低于競爭對手，以迅速提高銷售量提高市場占有率的競爭戰略。

差異化戰略：

通過別具一格的營銷活動，使其產品，服務或形象等方面具有獨特性，從而使顧客產生興趣而獲得溢價的報酬，以獲取優勢和競爭力的戰略。

聚焦戰略：

是在分析內外部環境的基礎上，針對一個或幾個特定的細分市場提供產品和服務，充分發揮企業資源效力，最大限度的滿足一部分顧客需求，以爭取局部競爭優勢。