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實訓工作計劃表 實訓工作計劃和安排篇一
實訓中心是我校的一個窗口，是成功培養學生的基地。本學期的工作重點是完善實訓中心的基礎設施建設，規范實訓中心管理，提高實訓中心的服務能力，使實訓中心切實有效地發揮作用，真正成為學校的重點和亮點。在實訓中心的建設過程中，拓展校企合作的思路，創新實訓中心管理和運行機制。
配合專業部對學生進行理論、實訓一體化教學，結合教學目標和技能證書考級，加大實訓教學力度。加強設備的維護和保養，挖掘學校內部人力資源，培養維修技術人員，逐步建立自己的維修隊伍。配合教學部門建立實訓教學質量的監控與評價體系。加強實訓教學質量的監控與評價工作。
配合專業部，加強對實訓教師和外聘教師的師資隊伍建設。協助專業部對教師的理論、實踐一體化、復合型的培養，適應、滿足學校教育教學的發展和需要。
穩定實訓教師隊伍，加強師德考核。
待實訓中心基礎建設基本完備，設備設施正常運轉后，充分發揮各方面的力量，逐步開展對外培訓和外加工業務經營，提高機床利用率，創造經濟效益，使實訓中心的建設步入持續發展道路。
本學期的實訓工作將緊緊圍繞學校的總體工作思路，加強實訓系列工作管理與督查，不斷提高創新意識、質量意識、服務意識，實現學校持續、快速發展。
1、承辦xx市技能大賽。
2、加強“雙師型”教師隊伍建設，考核醫學、汽車、美術三個專業教師。
3、夯實理實一體教學、加強督查與考核，進一步規范教學行為。
4、拓展各級各類職業技能培訓與技能鑒定工作。
5、組織校園科技系列活動（校內技能競賽、科技創新等）。
6、升級、新購及維修部分實訓設備。
7、按照上級要求進行實訓財產的全面清查。
8、調研單招考試技能考核項目及考核辦法。
（一）精心籌備和組織xx市技能大賽，爭取在比賽中取得優異成績。
技能大賽水平的高低是衡量一個職業學校辦學水平的一個重要方面，是對職業學校實踐教學全面的檢查，積極參與技能競賽，不僅能強化學生技能訓練，促進學校技能教學質量的提高，而且也能提高專業教師的技能水平。接xx市教育局通知，本學期我校將承辦xx市技能大賽絕大部分賽項，各系部要全面動員，細化工作、落實責任。安排指導教師時要注重技能大賽指導教師的梯隊培養，積極鼓勵更多的青年教師參與技能大賽的指導工作。
實訓工作計劃表 實訓工作計劃和安排篇二
一、指導思想：
為全面加強學生思想道德教育工作，切實而全面推進實施素質教育，充分利用社會教育力量，發揮社區教育功能，讓學生在社會大課堂里接受教育，學習知識。為此，我校積極開展校外實踐活動。以開拓學生視野、豐富學生生活、增強學生才干、提高學生素質，努力爭取社會各界的大力支持和關心，全面推進和提高學校辦學的整體水平。
二、工作目標：
1、加強法制、交通安全教育，增強安全意識。
3、開展環保教育活動，增強環保意識。
3、開展社區教育活動。增強實踐意識。
三、措施及要求：
1、全面開展法制教育活動。讓學生從小學法懂法、遵紀守法。利用班隊會或紅領巾廣播大力宣傳法制教育。以全面強化對學生的法制教育，增強學生的法制觀念。
2、繼續抓好安全教育，對學生進行交通教育，飲食教育、自我保護的教育。
3、積極開展環保教育活動。為了增強學生的環保意識，我們將
通過開展“從我做起，愛護環境”的活動，充分利用紅領巾回收站，增強學生，從小養成良好的衛生習慣，愛護環境，保護綠化。
4、積極開展愛心活動。本學期我們將進一步開展愛心教育活動，舉行朵朵愛心募捐儀式工，培養學生學會關心別人、 助認為樂的良好品質， 樂于助人的奉獻精神。
5、積極開展關愛弱勢群體教育活動。組織隊員們走進孤寡老人家中，關心老人，增強學生熱愛社會，關愛他人，熱愛生命，做一個合格的社會人。
五、組織形式
利用業余時間和節假日開展活動； 采取集體輔導與分組活動相結合的形式進行活動。
實訓工作計劃表 實訓工作計劃和安排篇三
1、完成本學期教本附科一和讀本有關內容的教學任務；提高教學能力；
2、加強基礎練習，落實專題訓練，努力提高學生考試成績，確保美術等各科平均分有所提高；
3、加強備課工作，通過個人備課和集體備課相結合促進教學效益的提高；
結合《普通中小學各科新課程標準》的學習積極落實新課程改革的觀念。培養學生具備良好的人文素養和科學素養，具備創新精神、合作意識，具備包括閱讀理解與表達交流在內的多方面的基本能力，以及運用現代技術搜集材料和處理信息的能力，為升二，三，四。五。六。初一打下堅實的美術基礎。
（一）附科課。
1、教本。
（2）教學內容的組織：
實訓工作計劃表 實訓工作計劃和安排篇四
實訓中心是我校的一個窗口，是成功培養學生的基地。本學期的工作重點是完善實訓中心的基礎設施建設，規范實訓中心管理，提高實訓中心的服務能力，使實訓中心切實有效地發揮作用，真正成為學校的重點和亮點。在實訓中心的建設過程中，拓展校企合作的思路，創新實訓中心管理和運行機制。
配合專業部對學生進行理論、實訓一體化教學，結合教學目標和技能證書考級，加大實訓教學力度。加強設備的維護和保養，挖掘學校內部人力資源，培養維修技術人員，逐步建立自己的維修隊伍。配合教學部門建立實訓教學質量的監控與評價體系。加強實訓教學質量的監控與評價工作。
配合專業部，加強對實訓教師和外聘教師的師資隊伍建設。協助專業部對教師的理論、實踐一體化、復合型的培養，適應、滿足學校教育教學的發展和需要。
穩定實訓教師隊伍，加強師德考核。
待實訓中心基礎建設基本完備，設備設施正常運轉后，充分發揮各方面的力量，逐步開展對外培訓和外加工業務經營，提高機床利用率，創造經濟效益，使實訓中心的建設步入持續發展道路。
實訓工作計劃表 實訓工作計劃和安排篇五
專業實習是普通高等教育非師范專業的重要實踐環節，是教學計劃集中實踐環節必修課的重要組成部分，是貫徹理論與實踐相結合原則的體現，也是全面檢驗和進一步提高我校教育質量、培養具有創新精神和較強的實踐能力、集體育與文藝、教學與訓練于一體、適應經濟社會發展需要的應用型人才的必要措施，是高等教育教學不可缺少的重要環節。
通過實習，學生可將在校所學的知識、技術和技能運用于實踐，在指導教師的指導下，學習和提高專業教學、訓練工作能力，同時，通過專業實習，對我院各門學科的教學內容、教學效果可以進行全面檢查和總結，從而不斷提高教學質量，使培養的學生更加符合教育目標提出的要求。
1、使實習生鞏固和運用所學的基礎理論、專業知識和基本技能，獲得有關舞蹈表演專業教育、教學、訓練工作的全面鍛煉，培養學生的獨立工作能力。
2、使實習生在實踐中向優秀教師、教練學習，認識到教師、教練的光榮職責，樹立良好的職業道德和專業精神。
3、全面檢查我校的教育質量，及時發現問題，采取改進措施，以促我校的教育、教學工作。
4、通過專業實習，引導學生學習和研究教學、訓練及技術發展的規律，培養適應教育改革、社會需要的專業人才。
專業實習在學校統一領導下進行，建立學院領導機構。
1、學院實習領導小組
組長：xx
副組長：xx
成員：xx
職責：（1）根據學校的要求制定舞蹈表演專業實習工作計劃。
（2）檢查和處理實習問題，審查實習生各項任務的完成情況和實習成績。
（3）領導本學院的實習工作，確定帶隊教師。
（4）完成實習工作總結。
2、實習隊領導小組
隊長：x
副隊長：xx
隊員：20xx級體育學院舞蹈表演專業（體育舞蹈、健美操方向）學生
職責：負責實習學校與實習有關的領導工作。
（1）向實習生進行教育、處理該校實習中的一切問題。
（2）檢查實習生的教學、工作和安排實習生生活等。
3、實習小組：由指導教師及實習生組成，負責集體備課、鉆研教材、互相聽課和評議等。
4、團小組：負責實習生的政治思想和組織紀律工作。
組長：x
副組長xx
成員：體育學院20xx級舞蹈表演專業（體育舞蹈、健美操方向）學生
實訓工作計劃表 實訓工作計劃和安排篇六
教育見習是教育實習的準備階段（我系教育實習分“見習”、“體驗性實習”、“研究性實習”三個階段），是師范教育課程計劃的重要組成部分，也是師范生理論與實踐相結合、接觸和學習教育教學實踐知識和經驗的寶貴機會。見習生在實踐導師與課程教師的聯合指導下，通過了解中學英語教師教育教學實踐活動的環境、內容、過程、細節和意義，能夠更好地理解教師職業的基本含義，為體驗性實習作好準備。
20xx級119名師范生在進入高年級后先后系統地接受了《英語教學理論與方法》系列課程的訓練?，F已進入教育見習階段，本次見習安排在20xx年5月27日—6月8日（校歷第13、14兩周），具體內容如下：
通過見習中學英語教師教育、教學活動，使師范生初步了解和學習在中學進行外語教育、教學工作的要求、特點和規律：
（1）幫助師范生了解中學教育教學環境、熟悉中學班主任工作和英語教學工作的基本工作程序與要求；
（2）通過對學校、班級、英語課堂教學、學生、教師等觀察活動，發現自己感興趣的教育、教學問題，并展開較為深入的調查，以獲得對該教學環境較深入的了解；
（3）與中學實踐導師建立初步聯系，虛心向實踐導師學習和請教有關教育教學的各種問題，積累有關經驗。
1、班主任工作見習
班主任工作見習的主要內容是使師范生初步掌握班主任工作的基本內容和方法，初步了解學生思想政治教育工作的規律。具體任務是通過跟隨、觀察和參與班主任的日常工作，了解班主任工作程序和要求，包括：
（1）聽取實習學校和有關教研組介紹學校的基本情況和教育教學管理制度、方法和有關要求。
（2）聽取原班主任介紹班級情況、了解本學期班主任的工作計劃。
（3）了解班主任的日常工作職責，學生管理的基本方法和手段。
（4）在原班主任的指導下參加部分班級管理工作。
（5）觀察、調查、記錄學生的情況，了解中學生學習、生活和思維的特點，并用見習日志的方式做好記錄。
2、英語課堂教學見習
見習生應觀摩實踐導師課堂教學（除每天聽自己見習班原英語教師的課外，還應在征得同意的基礎上，爭取多聽該實習學校其他優秀英語教師的課），并爭取旁聽該校英語教研組的活動，特別是“說課”和“評課”活動，虛心學習教師們的各種教學經驗。除了每天做好聽課筆記外，見習生必須從自己所聽的課中選擇至少5節有典型意義的課，完成以下教學觀察報告，具體任務如下：
任務一
觀察一堂中學英語課，了解該課目標語的“輸入”、“使用”、以及語言形式的“講解”或“操練”的時間比例，填充“表格一”：記錄學生在課堂的活動情況，包括活動的具體時間和情況，從而判斷其教學結構是否屬任務型。無論是與否，見習生必須陳述理由，并標出在課堂上最能激發學生學習興趣的活動。
任務二
畫一張班級座位分布圖，每個小方框表示一個學生。在發言的學生方框中打點，以記錄學生在課堂發言的次數并統計學生在課堂學習活動中參與的比例。
實訓工作計劃表 實訓工作計劃和安排篇七
如果公司能給我一個全新的工作機會，我希望在我的試用期間能按照下面計劃執行：
第一階段首先，學習公司的各項規章制度，了解產品知識，在部門經理的指導下熟悉市場銷售情況，這大概需要花費一個星期的時間。
第二階段接下來的一周，我希望在公司領導的指導下，對市場中的同類競爭產品進行市場調研，了解競爭對手的銷售情況和銷售政策。為配合公司開發醫院做準備。
第四階段對各個科室的重點人物加大拜訪力度，每星期保持2-3次的拜訪頻率。在公司的支持下，逐步打通各個進藥環節，爭取在試用期的第二個月開發1-3家醫院。
第五階段對已開發的醫院，加強宣傳力度，提高銷售量。同時，繼續加大開發力度，希望第三個月能開發2-3家重點醫院。
雖然我知道完成這樣一個工作計劃難度很大，但我還是愿意接受這樣的挑戰。勤奮、努力加堅持將是我成功的關鍵。我相信，在公司領導的指導和幫助下，我一定會成功。
實訓工作計劃表 實訓工作計劃和安排篇八
畢業論文和實習是高等教育教學中的重要環節，第六學期學校進行安排畢業論文撰寫、輔導、答辯及畢業實習工作。為了確保20xx屆畢業生畢業論文和畢業實習工作的正常有序進行，結合本系實際情況，現將有關具體事項安排如下：
20xx年1月8日各專業學生頂崗實習期滿，下學期返校時間為20xx年2月27日。返校時應將頂崗實習的各項材料表格上交。頂崗實習材料不上交或者填寫不完整者，不予進行畢業資格的認定，不能頒發畢業證書。
畢業生于2月27日返校后，和畢業論文輔導老師見面，交畢業論文初稿，填寫畢業論文前期表格;進行畢業補考。在3月5日至4月30日畢業實習期間，進行畢業論文的修改完善工作;4月中旬進行論文中期檢查工作;5月1日之前定稿。5月3日至5月13日為畢業論文交稿及學校的論文答辯時間，其中第十周為論文最后修改定稿，準備答辯時間，第十一周進行論文答辯。5月下旬指導教師完成論文歸檔工作。
對畢業論文工作具體要求：
1.學生按照選定的的題目進行論文撰寫，主動聯系指導教師接收輔導。畢業論文題目原則上不允許更改，若需改動必須經過指導教師批準后方可進行。
2.學生要按照畢業論文規范程序要求寫作，論文必須按規定的排版、打印。
3.指導教師要認真負責，在選題意義、論文內容、論文質量、格式上嚴格把關，參與論文答辯，并完整規范填寫相關表格。
4.加強對畢業論文工作的監督管理是保證質量的重要措施之一，擬定于第八周對本系學生的畢業論文工作進行期中檢查，系部對學生的論文進展情況、指導教師的輔導工作等進行檢查，發現問題及時解決。
5.根據學生論文撰寫情況及答辯結果，評定學生畢業論文成績記入檔案。
6.不按時完成畢業論文不予辦理畢業資格審查，畢業論文不合格者不能頒發畢業證書。
畢業生于2月27日返校后，組織召開畢業生會，進行實習動員，講明畢業實習的意義和作用，強調加強實習學生的職業道德教育和安全意識教育，落實實習單位。
畢業生實習從第三周即3月5日開始，實習時間共為8周，實習分集中實習和分散實習兩種形式。集中實習由系統一安排，主要安排到校外實習實訓基地和校內辦公科室等部門，集中實習時間統一安排。分散實習則由學生自己聯系實習單位。
對畢業生在實習期間的具體要求：
實訓工作計劃表 實訓工作計劃和安排篇九
一、目的要求：
畢業實習是中等職業學校實踐教學的重要組成部分，也是學生勤工助學的一種形式。有利于畢業生適應就業制度改革，拓寬就業渠道;有利于學生融入社會，適應工作崗位作好準備，有利于用人單位通過畢業實習發現并選用優秀人才，也有利于用人單位與畢業生之間互相了解、相互考察、雙向選擇。為了保證畢業實習的順利進行，加強畢業生實習管理、確保畢業實習質量、不斷提高學生的就業競爭力，特制定本實習計劃。
畢業實習是教學內容的重要部份，是教學計劃規定的一項重要實踐課程。目的是為了提高學生的思想品德素質，規范學生的從業言行，鞏固學生的專業知識和擴大社會知識面，提高學生的職業技能和綜合素質，促使學生加強理論聯系實踐，成為德才兼備、有理論、能操作、會管理的實用人才。每位學生都必須按照教學計劃要求參加畢業實習。
二、實習內容：
(一)做好當前社會經濟熱點問題和企業經營管理方面的專題調查研究。
(二)參加各單位財務會計工作，審計工作及統計工作及其他經濟管理工作。具體內容如下：
1、企業生產管理。了解企業生產運作戰略，生產運作系統設計，參與企業生產運作過程組織、生產運作系統設施選址與布置，流水生產組織，生產運作計劃，制造資源計劃。能夠根據工作現場的實際需要設計出滿足要求的生產管理系統，提高系統設計能力。
2、企業財務管理。了解企業財務管理各環節的運作方式，掌握會計核算方法，熟悉填制原始憑證、編制記賬憑證、登記日記賬、明細賬及總賬等的會計核算基礎工作，能夠編制資產負債表、利潤表并進行常規報表分析。了解企業融資渠道，銀行、證券公司等金融機構動作方式。
3、企業物流管理。進一步理解物流的內涵、功能以及物流管理的內容與技術方法;了解物流的運輸、保管、包裝、裝卸搬運、配送、流通加工和信息處理等環節的運作方式，了解各環節如何進行計劃、組織、指揮、協調、控制和監督，掌握某些環節的基層管理技能。
4、人力資源管理。參與企業職務分析與崗位設計、人力資源計劃的編制、員工的招聘與甄選、員工的使用與管理、績效考評、薪酬設計與管理、員工培訓與開發，掌握職務分析，人力資源計劃，員工的招聘、培訓、使用、考評等基本方法。
5、市場營銷管理。將所學營銷理論與實踐相結合，能夠運用市場戰略、營銷戰術等理論和基本方法進行市場調研、產品推銷、合同訂立、客戶關系管理、營銷策劃。
(三)完成實習單位布置的其他各項工作。
三、實習崗位：
1、企業物流管理方面：采購、運輸、倉儲、配送、信息處理等崗位;
2、企業生產管理方面：統計、生產過程組織、品質管理、信息處理等崗位;
3、人力資源管理方面：崗位設計、員工招聘、報酬設計及計算、員工培訓、員工考評等崗位;
4、企業市場營銷方面：市場調研、產品推銷、合同訂立、營銷策劃、產品銷售等崗位;
5、企業會計核算方面：現金出納管理、倉庫管理、工資核算、成本核算、憑證填制與審核、明細賬登記、總賬登記、財務報表、納稅申報等崗位。
四、實習方法：
這次畢業實習采取分散實習。畢業生在實習單位指導教師和學校專業老師指導下，到相關企業或事業單位進行實習。具體實習方法如下：
1、認真聽取企業或事業單位實習指導教師的介紹和指導;
2、在實習單位實習崗位跟班實習或頂崗實習;
3、查閱或搜集有關資料;
4、撰寫實習報告及畢業調查報告。
五、實習時間安排：
實習時間從20xx年6月28日至20xx年5月10日為止。
(一)準備階段：從20xx年6月28日至7月10日，具體安排如下：
6月28日下午3:30，校領導實習動員講話及財經學科實習動員，地點在梯形教室。
6月28日至30日，各實習小組討論，寫保證書并擬定實習行動計劃。
6月30日，搜集有關資料。
7月1日—7月10日，崗前培訓(內容另附)。
7月10日下午，離校。
(二)實習階段：
六、具體要求：
1、每人要完成一篇關于當前財經問題的實習調查報告。
認真領會學校領導關于畢業生產實習的動員講話，提高自覺性，并積極做好有關實習資料搜集、準備工作，認真參閱歷屆畢業生的實習調查報告選輯和專業刊物，并聯系當前實際，初步擬定實習調查課題。
實訓工作計劃表 實訓工作計劃和安排篇十
從20xx年11月來到***公司至今已經有近4個月了，首先我要感謝
公司可以給我這次工作學習的機會，讓我很好的鍛煉和提升自己各方面的能力；特別感謝公司領導和同事們給予我的支持、關心和幫助，讓我能夠很快地適應公司的辦公流程，努力做好本職工作。
當然目前我是以實習生的身份來到公司，在20xx年的工作中主要是以學習為主：
1.認真執行公司技術質量部職責，做到熟練處理各項工作，妥善整理技術部各項資料，協助部門同事處理日常事務。
2.跟隨公司的月檢工作；
3.做好關于市直項目、海洋城項目、嵐山錦繡花園項目、外出施工項目的資料分項分類管理工作；
4.協助落實20xx年度qc成果申報發布相關事宜；
5.在技術部開展的各項培訓工作中做好輔助；
6.熟悉各分公司.項目部施工圖紙，參與審核各項目部施工組織設計和施工方案；
7.在以后的工作中多學習與工作相關的專業知識。 在20xx年的工作中，我將加強學習不斷進步，絕不辜負公司及領導的信任，充分發揮個人特長，學以致用，在后續工作中，為公司奉獻自己的一份力量。
xxx
實訓工作計劃表 實訓工作計劃和安排篇十一
一、實習目的
職高會計專業是為中、小企業培養財務會計工作一線的中高級專業技術人才。本次實習作為重要的實踐性教學環節之一，力求突出專業特點，通過實習一是使學生進一步了解社會，增強對社會主義現代化建設的責任感、使命感;二是使學生專業理論與實踐有機結合，加深對財務會計理論知識的理解，培養學生解決企業財務管理方面的實際問題能力;三是為推進會計專業的教學改革，探索教學改革的新模式、新方法。
二、實習內容
為了達到本次實習的目的，特將本次實習內容概括如下，供廣大同學在實習中參考：
1、調查了解實習單位概況。如生產規模、產品結構和工藝流程;企業組織機構設置;企業經濟效益、經營狀況與財務狀況等
2、調查了解實習單位會計核算流程。如所設置、使用的會計科目;賬簿種類;會計核算形式;主要會計報表的種類(包括內部報表)、編制方法及應用等。
3、調查了解實習單位成本管理情況。如開展全面成本管理的現狀;制造費用發生的內容、部門及其分配;期間費用的種類及年度發生額。成本預測、決策的內容及方法;成本費用計劃的編制、成本費用的控制內容和方法、降低產品成本的主要途徑等。
4、調查了解實習單位稅收籌劃情況。如企業三種流轉稅、所得稅及印花稅等的征納與管理，企業在稅收優惠政策方面的具體運用等。
5、調查了解實習單位會計制度的設計情況。如會計機構設計、會計科目賬戶設計、工資、材料等核算制度設計等。
6、調查了解實習單位內部審計開展情況。
三、實習時間
本次實習時間為第三學年第二學期。
四、實習方式
根據會計專業特點，綜合考慮各種因素，本次實習采取分散與集中相結合的方式。指導教師將對實習工作進行定期檢查和指導。
五、實習要求
(一)實習期間，應每日記錄實習日記，實習結束后提交實習報告。
(二)虛心向企業財會人員請教，尊重實習單位領導和同事。
(三)遵紀守法，遵守國家法律己實習單位規章制度，遵守社會公德和社會秩序，不準擅自離開實習地點，不準無故礦工，遲到早退，不準尋釁鬧-事，打架斗毆，若有違紀行為，按學校規定嚴肅處理。
(四)實習期間，應講究文明禮貌，愛護公物，與實習單位搞好團結。
(五)實習期間，務必與各指導教師及輔導員保持及時溝通和聯系，在確定實習單位后要及時告知指導教師及輔導員。
六、實習成績考核
實習結束后，指導教師應會同實習單位反饋意見及學生實習調查報告完成情況，對學生進行成績評定。評定成績實行優、良、及格和不及格四級。
實習考核分兩部分進行：
(一)實習小結和實習表現考核。
要求學生每日記載實習情況，包括實習內容、實習體會等，并進行階段性實習小結，實習結束后請所在實習單位的主管領導對實習期間的實際表現進行鑒定，由主管部門簽章。
(二)實習調查報告的考核。
實習調查報告必須按照實習大綱的要求在規定的時間內、按質、按量完成。其形式可以是專題調查報告、專題分析報告或論文。
七、實習調查報告的寫作要求
(一)選題要求
1、選題必須符合所學專業方向，題目不宜過大，以能夠集中闡述本專業某個經濟現象為原則，報告題目字數限20字內，題目自選。實習調查報告主要培養學生對經濟生活中具體某個與你專業有關的經濟現象的觀察、辨別和思考的能力。
2、運用所學過的某一方面專業理論，對某種經濟現象進行分析、闡述。要求學生在運用某一理論的同時，寫明理論淵源，決不可以斷章取義，管中窺豹。
3、實習調查報告的結構合理，論點鮮明，語言表述準確，語句通順。
4、實習調查報告字數要求不少于3000字。報告內容應包括調查對象一般情況、調查內容、調查結果、調查體會等內容，一般應該有以下幾部分：
(1)標題：可以是公文式標題，即《關于……的實踐報告》;也可以是觀點式標題，例如《小會計大理財》。
(2)前言：寫出實習實踐活動的參加者、主題、時間、地點。然后可用“現將此次實習活動的有關情況報告”從而過渡到正文。
(3)正文：寫出自己想要報告的內容，例如：調查對象一般情況、調查內容、調查結果、調查體會活動內容、經驗體會、理性思考、問題和建議。作為學生應該著重寫自己的認識，特別要寫出自己的體會，思考后的理性認識，對組織實習活動的評價。
(4)結語：寫出自己對此次活動的意見、批評或者建議。
(5)落款：署名并標注完成實習調查報告的時間。
注意：可以按以上幾部分構思，但行文時不必寫“前言”、“正文”、“結語”、“落款”等字樣，而要寫明標題，如“基本情況”、“主要體會”、“幾點思考”、“問題和建議”等
實訓工作計劃表 實訓工作計劃和安排篇十二
談判背景：我方即kll工廠和對方flp工廠是兩個長期的合作伙伴，kll工廠是flp工廠的模具供應廠商，flp工廠使用的80%的模具都是我方即kll工廠供應的，flp工廠是我們的大客戶。但最近，flp工廠說我們kll工廠生產的模具不合格給他們廠造成了巨大的損失，因此要我們kll工廠作出相應的賠償，我們kll工廠對于這個問題有不同的看法，這個問題經過雙方多次交涉都沒能夠解決，因此，雙方決定進行談判來解決這個問題。
1談判主題
以對我方有利的方式來解決和flp工廠的索賠糾紛，既要解決問題，又要保證能夠繼續和flp工廠進行合作，以達到合作型談判的目的，使雙方都滿意。
2談判目標
(1)最高目標
我們本次談判所期望達到的最高目標是不承擔任何由于模具不合格給flp工廠帶來的額外損失，并且能夠繼續保持和flp工廠的友好合作，使我們kll工廠繼續為flp工廠提供他們生產所需要的模具，并且和以前一樣，flp工廠80%的模具都由我們kll工廠提供。
(2)實際需求目標
我們kll工廠作出一些讓步，對于flp工廠的損失表示同情，因此對于他們要求我們作出的賠償表示理解，但并不表示我們承認他們flp工廠的額外損失是因為我們kll工廠沒有履行雙方之前的合同協議而造成的，我們可以給予一定的賠償，但這些賠償是代表我們kll工廠對flp工廠的一些幫助，是希望能夠繼續和他們合作，因此而作出的友好舉措，具體的賠償金額是他們提出的賠償金500萬元人民幣的10%，并且能夠繼續和他們flp工廠合作，我們kll工廠依舊是他們工廠使用的80%的模具的供應商。
(3)可接受目標
我們kll工廠對他們flp工廠的損失給予他們所期望的賠償即500萬元人民幣的50%，此外，兩個工廠的合作要繼續保持，我們仍然是他們flp工廠生產所需模具的80%的供應商。
(4)最低目標
我們最大的限度就是對他們flp工廠的損失給予相應賠償，賠償金是他們所期望的500萬元人民幣的70%，且雙方要繼續保持和以前一樣的合作關系，雙方之間的相互信任要和以前一樣。
3談判團隊人員組成
主談：我們kll工廠銷售部的王經理
副談：kll工廠的法律顧問張先生，生產部的高級技術員李師傅，以及以前負責向flp工廠進行銷售模具的非常有經驗的業務員付先生
決策人：kll工廠銷售部的王經理，也就是我們的主談
團隊人員組成的理由：首先，因為對方是派出了采購部的經理和我們來進行談判，為了表示我們的誠意，我們當然應該派出kll工廠的銷售部經理來和他們進行談判，銷售部的王經理有著多年的銷售經驗，也有豐富的商務談判知識，且他是一個非常具有領導風范的經理，處理問題很有自己的主見，無論場面多么嚴肅，他都能發揮的游刃有余，因此，選他當主談最合適。其次是我方的副談人員，這次的談判涉及到了合同法的相關內容，因此，法律人員是不能少的，有了法律顧問給我方提供相關的法律知識，會使談判更有效，我方能夠充分運用到相關法律來維護我們kll工廠的合法權益，使我方談判人員能夠清楚的知道哪些是我們的責任，哪些不是我們的責任。此外，模具涉及到了一些技術方面的知識，所以，要有對模具生產非常熟悉的技術人員，因此我方把技術方面的問題交給我們kll工廠對模具生產有著多年經驗的李師傅。由于我們kll工廠和flp工廠有著多年的合作經歷，而負責和對方工廠有著生意往來的業務員付先生是最了解對方工廠情況的，同時，我們的業務員付先生在談判方面是很有經驗的。最后，把談判的決策權交給我們銷售部的王經理，也是考慮到他個人有那種能力。因此我們的談判小組成員就這樣確定了。
4雙方利益及優劣勢分析
(1)我方利益
對方工廠的損失不是因為我方沒有按照合同規定為對方供應模具而造成的，因此責任不在我方，我方不需給對方任何的賠償，且能夠繼續和對方進行生意往來，從而能為我方工廠創造更多的利潤，也挽回了我方的聲譽。
(2)對方利益
對方能夠從這次的損失中吸取教訓，更好地管理工廠的生產，也給對方工廠的質檢部門敲響了警鐘，使他們在以后的工作中能更加負責的對他們工廠所購買的材料進行檢查，同時，對方工廠也不會失去我們這么大的供應商，能使他們工廠減少再找供應商所帶來的預料不到的風險及損失。
(3)我方優勢
因為我方是多種型號機動車零部件的生產廠家，生產的產品齊全，能滿足對方工廠的各種不同需求，他們一時離不開我們，我們廠和對方工廠有著多年的合作經歷，彼此之間已形成了一種默契，建立了一種相互信任的合作關系。flp工廠有80%的模具都是由我方kll工廠提供，可見我方對于flp工廠的意義重大，他們不可能在短時間內找到那么大的供應商，他們工廠能否正常運作，我方的kll工廠對他們有著重大的意義，從需求方面來講，我方有絕對的優勢。然后從合同法的角度來考慮，我方并沒有違約，我方為對方提供的模具合格率的確是達到了95%以上，此外，對方造成的損失是由于他們自己沒有在模具用于生產前仔細檢驗的，根據《_買賣合同法》第一百五十八條當事人約定檢驗期間的，買受人應當在檢驗期間內將標的物的數量或者質量不符合約定的情形通知出賣人。買受人怠于通知的，視為標的物的數量或者質量符合約定。這條法律對我方也是有利的，且很有說服力，能使對方認識到是他們自己的疏忽而造成他們flp工廠的巨大損失。
(4)我方劣勢
因為對方工廠是我們的大客戶，他們為我們工廠創造了很多的利潤，我們也不希望因為這次的事件而失去這個大客戶，正因為我方對他們的重視，才可能使他們對我方提出更多的賠償要求，從而損害我方的利益。
(5)對方優勢
對方工廠可能會利用雙方簽定的協議中的規定，即我方提供的模具合格率達到95%以上，關于這個條款，有不同的理解，若對方把條款理解成每套模具各個零件的合格率為95%以上，則對我方不利，他們有理由要我方賠償。協議中的條款存在歧異是對方要求我方賠償的一個法律籌碼。此外，對方可以利用flp工廠是我方的大客戶這一點來對我方施加壓力，使他們處于談判的主動地位。
(6)對方劣勢
他們一時之間離不開我方對他們的生產所需模具的供應，因此，他們也希望能夠繼續與我方進行合作。同時，我方也可以將合同中的規定：我方為他們提供的模具合格率達到95%以上，理解為總體模具的合格率達到95%以上，那么他們的損失就與我方無關。從心理的角度分析，我方在對方心中的地位重大，因此他們不會輕易得罪我方，這會使對方在談判中有一定的壓力。
5談判程序
(1)開局
因為我們彼此都離不開對方，所以是希望以一種對雙方都有利的合作型談判來解決問題，我方要表現的真誠和禮貌，并營造一種和諧的談判氛圍，這樣有利于促成合作型談判的順利進行。但是，如果對方執意認為是我方沒有按照雙方簽定的協議上的規定來為他們工廠提供模具而造成了他們的巨大損失時，我方不能太過于軟弱，這時就要用到原則式談判法，談判中，把人和事分開，對人溫和，對事強硬，只要是我方有理，就決不軟弱，堅持公正原則，當然，要爭取雙贏的局面，體諒對方，要放棄立場，認識到利益才是談判的重點，為了共同的利益提出有建設性的意見，我方可以給對方提出這樣的建議：以后再受到我方為對方所提供的模具時，要在合同規定的期限內認真檢驗，如發現產品有問題，可以退貨，我方絕對毫無條件的接受他們退給我們的不合格模具。
(2)中期階段
雙方適當的交換意見，我方盡量向自己擬訂的最高目標靠攏，但態度不能太強硬，畢竟對方是受損失的一方，我們要考慮到他們的情緒。當對方對我方提出的最高談判目標反應強烈時，我方可以適當作出一些讓步，但不能讓對方覺得我們在妥協，因此得寸進尺，使我方處于被動地位，要明確讓步策略，是要表現的友好，讓對方看出我方的誠意，可以適當運用軟式談判法。
(3)休局階段
團隊成員商量對策，對原有的方案進行調整，適當改變策略。盡量找到一種能夠滿足雙方的目標和要求的解決辦法，但對我方的基本利益和需求堅定不移，但滿足利益和需求的方法要靈活。
(4)最后談判階段
運用相關的法律來證明我方沒有違約，堅持原有的觀點，即對方損失的責任不在我們，不予賠償，且讓對方感覺到我們完全是按合同辦事，按規定做事，讓對方繼續相信我方，和我方繼續合作。若對方對我方觀點的反映強烈，我方可以作出一些讓步，以實際需求目標和對方進行談判，若對方還是不接受，我方可以繼續讓步，但不能底于我方的最底目標。在談判過程中，無論對方情緒多么不穩定，我方都要保持淡定，始終堅持利益原則，但態度要誠懇，要表現出我方確實是想以一種合作友好的方式來解決問題的。以這樣的標準來達成協議，最終解決賠償問題。
6.具體日程安排
因為此問題已經是經過了雙方多次的交涉，但始終沒解決，所以這次的談判時間要集
中，選定雙方都有時間的時候進行談判，不能一拖再拖。如：雙方約定好在某天進行談判，那么就要盡量在那一天當中把所有的問題都解決。
7。談判地點
因為是合作型談判，所以要營造一種輕松的氛圍，本次談判應選在適合談判的酒吧等其他娛樂場所進行。
8相關資料的準備
主要涉及到和這次談判有關的資料如下：
8、(1)買賣合同法
第一百五十七條買受人收到標的物時應當在約定的檢驗期間內檢驗。沒有約定檢驗期間的，應當及時檢驗。
第一百五十八條當事人約定檢驗期間的，買受人應當在檢驗期間內將標的物的數量或者質量不符合約定的情形通知出賣人。買受人怠于通知的，視為標的物的數量或者質量符合約定。
當事人沒有約定檢驗期間的，買受人應當在發現或者應當發現標的物的數量或者質量不符合約定的合理期間內通知出賣人。買受人在合理期間內未通知或者自標的物收到之日起兩年內未通知出賣人的，視為標的物的數量或者質量符合約定，但對標的物有質量保證期的，適用質量保證期，不適用該兩年的規定。
出賣人知道或者應當知道提供的標的物不符合約定的，買受人不受前兩款規定的通知時間的限制
(2)了解對方的一些資料，做到知己知彼
如在談判前了解對方會派哪些人來和我方談判，然后再對對方談判成員的資料一一進行分析，了解他們的職務及性格特點，從而提前想好應對措施。
(3)了解一些和模具合格率相關的資料
如模具達到95%以上的合格率應如何理解，怎樣理解是對我方有利，怎樣理解是對對方有利，若對對方有利，我方應采取什么措施來維護我方觀點。
9緊急情況及對策
當我方表示對方的損失與我方無關時，對方可能會很激動，可能會有一些過激的行為，這時我方應保持冷靜，不能受對方的情緒影響，同時要想辦法安撫對方的情緒，使對方能夠冷靜下來，從而保證談判的正常進行。
對方可能一開始就擺出他們的最高目標，并態度堅決，這時我方要有耐心，慢慢跟他們談，不急不躁，要用法律及合約的規定來說服對方。
如果對方用不再跟我方合作來威脅我方時，我方不能著急，不能急著降低目標，要靜觀其變，并表現出一種比他們還不在乎的樣子，使他們對我們造不成威脅，他們可能就會自動降低目標。
萬一我方已經擺出了最低目標，但對方還是不同意時，我方就不能再退讓了，要用原則式談判法，維護我方利益，并再次強調我方是按合同辦事的，態度誠懇，從而達到談判目的。
實訓工作計劃表 實訓工作計劃和安排篇十三
一、畢業實習的目的
畢業實習是高職有機化工生產技術專業教學計劃的重要組成部分，是學生畢業前最后一個重要實踐環節，是學習深化與升華的重要過程。它既是學生學習、研究與實踐成果的全面總結，又是對學生素質與能力的一次全面檢驗，而且還是對學生的畢業資格及學位資格認證的重要依據。其目的是培養學生綜合運用多學科的理論、知識與技能的能力，培養學生獨立工作、獨立思考以及分析與解決實際工程技術和相關問題的能力，使理論知識深化，知識領域擴展，專業技能延伸，為將來走上工作崗位奠定堅實基礎。
二、畢業實習領導組織
畢業實習領導小組，將負責畢業實習工作的指導、管理和實施，保障畢業實習工作的順利進行。
1、畢業實習領導小組
組 長：徐曉強
副組長：宿艷麗
成 員：陳 月 金貞玉 聶莉莎 左 丹 馮 凌 崔 帥 張 鑫 劉洪宇
三、畢業實習安排
1、實習時間及安排
11級有機化工生產技術畢業班畢業實習時間為20xx年3月----20xx年5月，畢業生根據自己聯系的單位或系里聯系的單位到企業頂崗實習。
2、畢業實習內容
熟悉對應實習崗位或工段的工藝流程、工藝操作參數，認識崗位或工段的 1
主要動設備和靜設備。并重點掌握其中一到兩個工段的工藝操作等方面的內容。
3、實習要求
(1)指導教師
①按照要求幫助實習生確定實習計劃和實習內容;
②指導、檢查學生實習進展情況，解決實習過程中遇到的有關專業問題和技能問題;
③有目的有依據的結合專業課程內容和實習現場情況，指導學生提煉畢業實習報告的有關信息。
④完成學生實習總結的評閱及成績考核等工作。
(2)實習學生
①實習學生實習期間，應遵紀守法，嚴格遵守實習單位的規章制度，維護大學生的形象，虛心請教，刻苦鉆研，熱愛勞動，尊重他人，助人為樂，艱苦樸素，厲行節約。
②在實習期間，要定期向學校實習指導教師匯報實習進展情況。和指導教師保持聯系。
③實習生實習期間，除實習需要外，實習生不準隨意返校、回家探親、外出旅游和串點等。確需離開實習崗位時，要向實習單位指導教師請假，并通知系指導教師。不請假擅自離開實習崗位三天者，無實習成績。
④實習期間，要注意人、財、物的安全，如發生意外，應及時和學校取得聯系，以便及時處理。
⑤凡不參加畢業實習或請假時間超過畢業實習規定時間三分之一者，不予評定畢業實習成績，不能取得畢業資格。
4、實習分組情況
本次實習班級共13人，分為六個小組。主要在六個石化企業實習。分別由6名校內指導教師和6名校外指導教師負責對實習工作進行指導和考核。以下是具體分組情況。
四、畢業實習成績考核與評價
畢業實習成績由平時成績、實習總結成績組成：
1、平時成績占60%，由指導教師根據實習過程中的抽查情況和在單位了解的情況，以及平時學生對實習內容的理解情況考核打分。
2、實習總結成績占40%，由指導教師評閱學生實習總結、實習成果后打分。
3、指導教師匯總兩部分成績，并按優、良、中、及格、不及格五級給出總成績。學生畢業實習成績不及格者，不能取得規定學分，將延期畢業。
實訓工作計劃表 實訓工作計劃和安排篇十四
一、談判雙方公司背景
a方背景資料;
1、品牌;茶產自美麗而神秘的四川省，它位于中國的西南部，海拔超過2200米。在那里優越的氣候條件下生長出優質且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35%，高于其他(已被發現的)茶類產品，茶多酚具有降脂，降壓，減少心臟病和癌癥的發病機率，同時，它能提高人體免疫力，并對消化，防御系統更有益。
2、已注冊生產某一品牌綠茶，品牌和創意都十分不錯，品牌效應在省內正初步形成。
3、已經擁有完備的策劃，宣傳戰略。
4、已經初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市，茶葉連鎖店都有設點，銷售狀況良好。
5、品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內將會有非常廣闊的市場前景。
6、是通江縣的龍頭企業，得到政府的大力支持。
7、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于擴大生產規模和擴大宣傳力度。
8、現有的品牌，生產資料，宣傳策劃，營銷渠道等一系列有形資產和無形資產，估算價值300萬元人民幣。
b方背景資料;
1、經營材建生意多年，積累了一定的資金。
2、準備用閑置資金進行投資，由于近幾年來保健市場行情不錯，投資的初步意向為保健品市場。
3、投資預算在150萬元人民幣以內。
4、希望在一年內能夠見到回報，并且收益率在20%以上
5、對保健品市場的行情不甚了解，對綠茶的情況也知之甚少但a方對其產品提供了相應資料。
6、據調查得知a方的綠茶產品已經初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。
二、談判主題
b方建材公司投資a方綠茶公司的合資合作
三、談判團隊人員構成
總經理(主談判手);林麗云， 公司談判全權代表;
銷售總監(副談判手);付猛輝， 負責重大問題的決策;
產品總監;冷芬北， 負責技術問題;
財務總監;賴小慧， 負責財務問題;
法律顧問;龍金艷， 負責法律問題;
技術總監;張佩芬，負責產品技術問題;
文秘：許豐波，負責記錄資料，修改合同。
四、談判目標
雙方共同希望達到的目標
1、解決雙方合資(合作)前得疑難問題。
2、達到合資(合作)目的。
我方的目標;
方案一：
理想最優目標;b方投入150萬元，所占股份40%，風險承擔40%
可接受目標;b方投入100萬元，所占股份為30%，風險承擔30%
最低目標;b方投入50萬元，所占股份為15%，風險承擔15%
方案二：
理想最優目標：b方投資150萬元，所占股份37%,風險承擔34%
可接受目標：b方投資100萬元，所占股份27%，風險承擔25%
最低目標：b方投資50萬元，所占股份15%，風險承擔15%
五;談判雙方的優劣勢
a方優勢;
1. 茶的品質優良保健功效明顯
2. 品牌創意很好，品牌效益在省內初步形成
3. 銷售渠道較為順暢且多樣，銷售狀況良好
4. 策劃宣傳到位，未來市場前景廣闊
5. 得到當地政府的大力支持
a方劣勢;
1. 品牌知名度還不夠
2. 缺乏足夠資金
b方優勢;
1. 有足夠的資金
2. 有多方投資可供選擇
b方劣勢;
1. 對保健市場的行情不甚了解，對綠茶的情況也是知之甚少。
2. 投資前景未明
六、談判程序及具體策略
1.開局階段
方案一;感情交流式開局策略，見面進入實質內容之前，先寒暄幾句，聊幾句與交易無關的話題。通過談及雙方后情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創造互利共贏的模式?？膳c對方聊一下當前保健品的良好大市場，以吸引投資方增強投資興趣。
方案二;采取進攻式開局策略，營造高端談判氣氛，明確提出本公司前景良好，有多家投資公司向投資本公司，開出高額的投資資金要求以及較低的股份讓出額，以制造心理優勢，是我方處于主動地位。
3. 磋商階段
a。、紅臉白臉策略;有兩名談判成員其中一名充當紅臉，一名充當白臉輔助協議的談成，把握住談判的節奏和進程，從而占據主動。
b、層層推進，步步為營的策略，有技巧地提出我方的利益，先易后難，步步為營地陳述利益。
c、把握讓步原則，明確我方核心利益所在，實行從高到低再到微高的讓步方式適當時可讓出小部分股份以獲得更多的投資金額。
d、突出優勢，以資料作為支撐，以理服人，強調與我方協議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方談判失敗，我將立即與與其它的投資商談判。
e、采取予遠利謀近惠的讓步策略，強調若雙方形成合作關系將會給對方帶來長期的利益，向對方說明遠利與近利之間的利害關系。
f、掛鉤策略，將投資額與獲得股份、風險承擔掛鉤，一方可讓，另一方我們要獲得更高收益，就如我們可以讓他們投資更多而給予更多股份。
f、打破僵局，合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，在可運用把我肯定對方形式，適時運用聲東擊西策略，打破僵局。
g、最后通牒，在雙方談判爭執不下、對方不愿作出讓步來接受我方交易條件時，為了迫使對方讓步，可以向對方發出最后通牒。
3、最后談判階段
a、最后讓步把握底線，需要掌握好讓步的時機和幅度，嚴格把握最后讓步的幅度，再適時提出最終的報價。
b、達成協議，不忘最后的獲利。明確最終談判結果，在簽約之前，突然提出一個小的要求，要求對方做出一個小的讓步，最后確定最后簽訂合同的時間，主義為雙方祝賀。
c、慎重對待協議，在簽訂協議之前，應與對方就全部的談判內容、交易條件進行最終確定。協議簽字時，再將協議的內容與談判結果一一對照，在確認無誤后方可簽字。
七;談判可能遇到的風險
1、對方建材公司找到更為合適的投資對象
2、雙方在投資額、股份占有額、利潤分配方面難以達成一致，不能達到我方的底線，造成談判陷入僵局。
3、我方找到另外多家公司的投資意向，我方是繼續談判還是尋找其他更有利于我方的投資商。
八、制定應急預案
雙方是第一次進行雙誤談判，彼此不太了解，為了使談判順利進行，有必要制定應急預案。
1、對方不同意我方要求投資金額200萬，并且要求把保險費計入成本。
應對方案;“白臉”據理力爭，適當運用制造僵局策略，“紅臉”在運用迂回補償適當讓步妥協的策略來打破僵局可適時允許保險計入成本或者是最多可給以對方最多40%的股份，再或者給以對方15%-20%的利潤額。
2、對方以我方茶葉市場前景發展不明朗，要求進入我方的生產銷售領域，進行實時監察了解。
應對方案;可允許對方參與我方得財務管理領域，做出這個讓步，此時趁機要求增加3%-5%的投資額或者減少對方2%-3%的股份額。
3、對方要求分階段性的投資，并且是由少到多的投資方式。
應對方案;我方應向對方盡量詳情我方企業未來有良好的發展前景，投資風險小收益率高的特點。如若對方仍不肯，我方可適當減少對方5%左右的利潤額。
九;談判資源及相關法律
1. 相關法律資料;《_合同法》、《經濟合同法》。
2. 有關茶葉方面制作的技術資料。
3. 有關茶葉市場的行情及我方企業在茶葉行業未來的發展前景分析資料。
4. 對方各方面的資料(背景。對方有劣勢等)
5. 我方去年企業的財務狀況以及與今年的比較。
十;附錄
1，a方公司介紹：羅村茶業自20__年建廠以來，公司本著“選擇完美，追求成功”的經營理念，堅持“以茶會友、以人為本、以質取勝、以誠待客”的經營方針，按照“靠質量、創品牌、拓市場、增效益”的運作方式，立足農村，面向市場，實行“公司+基地+農戶”的模式，創建了可追溯的產品質量安全生產體系，在種植、加工、管理、銷售等方面全面實行標準化，推進茶業的規模化、產業化、現代化經營，最終實現了農業增效、農民增收的良好效果，為通江縣域經濟發展作出了積極貢獻以科技為依托，依靠四川省茶葉研究所、四川農業大學、西北農林科技大學、通江縣農業局的技術力量，利用得天獨厚的生態環境和品種優勢，研制茶葉精深產品。茶業有限責任公司則由單純的茶葉產銷轉變為茶葉文化和茶葉品牌的創建。
在這些年的努力下，創新研制了新的茶葉包裝，已擁有茶園基地1萬畝，其中有機茶園4000畝;加工廠房8000平方米，一流的茶葉生產線10條，各類機械設備240余臺(套)，年生產加工能力20__噸。公司現有員工185人，其中，高級農技師7人，高級制茶師18人，管理人員15人，銷售人員21人，季節性短期用工800人。公司嚴格按照國家質量認證體系標準組織生產，陸續開發了“羅村茗眉”、“羅村雀舌”、“羅村綠茶”“天崗銀芽”“天崗云霧”“天崗茶”六大系列十幾個品種，村茶系列產品主要有“羅村茗眉”、“羅村雀舌”、“羅村綠茶”三大類;包裝類別有竹筒裝、陶瓷罐裝、精品組合套裝、塑料袋裝四大類。羅村茶具有色綠、香高、味醇、形美的品質特點，是通過西北農林科技大學認證中心認證的有機食品，是“純綠色、全天然、富鋅硒”健康時尚飲品。同時，公司精制加工生產黑木耳、銀耳、香菇等無公害農產品。羅村牌系列產品近3年內10余次獲得國家級、省級的殊榮，產品自問世以來，遠銷全國各地，深受廣大消費者的喜愛。羅村茶被認定為第九屆四川名牌產品，獲得國家有機認證，通過iso9001：iso14000環境體系認證。
2，財務方面介紹：
資本評估：我方資本300萬元
土地資金：共一萬畝，五年期，每畝租金100元 計1萬元×100元|畝=100萬元
廠房：自建，五年期，15萬元
生產線：總價值35萬元
深加工——提純茶多酚tp90%以上。20萬元
初加工1)高級綠茶 15萬元
2)中低級綠茶 10萬元
原材料：生茶2元|千克，共五千噸 100萬元
品牌價值：省級品牌 20萬元
營銷渠道：物流運輸，銷售點，連鎖店 20萬元
銀行貸款：商譽抵押 10萬元
總計=300萬元
年銷售情況：
銷售額:總計360-580萬元
包括：綠茶制成品，含35%茶多酚的市場價為4-7萬元|噸，共有40萬噸，合計為160萬—280萬元
提純茶多酚90%以上，市場價為25萬—30萬元|噸，共有十噸左右，合計250萬元—300萬元。
年期間費用：總計140萬元
生產費用：生產工人(制茶人員)10人×1000元\月=12萬元，季節性臨時工2季 500×2×500元|人=50萬元
管理費用：高級工程師 2人×10萬元|年=20萬元，田間管理20人×12×1000=24萬元
銷售費用：銷售人員 20×1500×12=36萬元
年成本：
年成本=年土地租金+年廠房價格+年生產線+年生產資料成本+年銷售成本+年期間費用=20萬+3萬+7萬+100萬+20萬+140萬=290萬元
年收益：
年收益=360-290\290×100%=24%
3，產品方面介紹
1)你們的綠茶在品質方面有多大保證，這關系著你們的品牌是否經得起考驗，長久銷售?
答：在品質方面這不存在構成我們之間合作的問題，我們的企業堅持在某省的茶葉生產基地的開發和經營，那里的氣候條件優越，日照時間長，晝夜溫差大，生長的茶葉優良，經得起市場客戶的考驗。同時我們在茶葉的精選和質量監督方面下足功夫，采用全手工的茶葉精選流程。我們專門成立了一個部門用于茶葉的品質質量監督。
2)你們的茶葉主打哪一個功效?
答：我們的茶葉生長在海拔超過2200的高山地區，因其優越的氣候自然條件，生長的茶葉具有天然品質優勢，其中超過35%多酚含量的質量特色是我們宣傳功效的重點，茶多酚具有降脂，降壓，減少心臟病和癌癥的發病幾率，對于存在相應癥狀和沒有相應癥狀的人都具有強烈的吸引力。
策略：分析：對方有理由對我們苛刻的一個原因就是我們的綠茶品牌知名度不是很高，一個原因是我們對他們資金的非常需求(我們的資金缺乏)。針對這兩點，我們需要注意的談判點是讓對方信任我們的綠茶品牌前景，信任我們有可能達到的銷售規模和利潤，第二就是對于他們的投資在我們的談判中不能太強求，如果他們愿意的出資金額太少，我們可以說，這樣，我們愿意選擇其他的投資方。(視情況而定
我們根據對方的背景資料針對性的策略是：對反對于近期的收益率20%以上給予說服，說服的理由是，首先對方對于保健品市場并不是很了解，可以對他們說：我們理解我們的市場前景和狀況，一年內見回報不是長久之計，我們更注重長遠的利益。請他們相信我們的市場潛力。
產品特點介紹：針對兩點
1)產自海拔2200米以上優越氣候條件下的優質且純正的綠茶：健康
2)茶多酚超過百分之三十五。茶多酚具有降脂降壓減少心臟病和癌癥的發病幾率。提高人體免疫能力。
市場行情：目前市場上的競爭對手是康師傅，統一和哇哈哈。他們的主要目標是15到30的主要消費群體，而且主打青春時尚口號，而在中老年這一塊，茶飲料的品牌意識并不強，幾乎是市場空白，盡管這個市場容量相對青少年的數量差很多，但是這個市場穩定，重復性購買強、而且對價格不敏感，購買力大。又缺少競爭對手，因此進去這個市場是一個非常好的選擇，中國的傳統飲茶習慣決定了進入該市場的風險極小。而且隨著經濟的發展和人們生活水平的提高，對健康的關注將提高到無比重要的程度，因此以健康為主題將我們的產品推出市場前景一片大好。
針對產品特點和市場細分，我們選擇大于20歲的消費者市場，主打健康功能型飲料，相信投資我們公司是您絕佳的機會。
我們提問：您是希望用少量的資本換取少量的收入還是用多數的投資來搶占未來消費的制高點呢。而這個制高點的回報是不僅僅是我們投資的幾倍或者十幾倍，而是我們整個的市場。
對方提問：我們的投資回報有保證嗎
4，銷售方面
1，價格，可以找找我們產品有什么價格。
實訓工作計劃表 實訓工作計劃和安排篇十五
這一周的實訓使我對實際生活和生產車間的電有了一點的認識，讓我從中得到了鍛煉，對以前的知識加以鞏固，還提高了自己的動手能力。
第一個實驗是三相異步電動機的正反轉控制電路，第二個試驗是安裝和調試雙速交流異步電動機自動變速控測電路，第三個實驗是檢修三相異步電動機雙重聯鎖正反轉啟動能耗制動的控制電路，第四個實驗是檢修通電延時帶直流能耗制動的y-△啟動的控制電路。雖然有一定的理論知識，可是做起來就不是那一回事，更說明了實踐的重要性。
通過幾天的實習，使我懂了許多許多的道理，真可謂是受益非淺，這次我們的實訓任務，雖然算不上很重，其任務就是按圖安裝一些簡單的電路。
因為電工課我們了解到了很多我們平時都不會認真去注意的常識，比如安全用電常識、電工基本操作(怎么連接導線)，控制電路故障分析與排除等。
四次的電工讓我親身體會到整體思考的重要性，布一塊好板就必須要有整的邏輯思維，布板要注意各元器件的空間排布還要注意到布線時線與線不能相交，并且注意要講求用電的安全，不許用手觸及各電氣元件的導電部分。
通過了這一周的電子電工的實訓，也培養了我們的膽大、心細、謹慎的工作作風。操作的時候要心細、謹慎，避免觸電及意外的受傷。
通過這為期一周的電工實訓，我確實是學到了很多知識，拓展了自己的的視野。通過這一次的電工實訓，增強了我的動手打操作的能力，培養了我們的規范化的工作作風。
在為期一個月的實訓當中感觸最深的便是實踐聯系理論的重要性，當遇到實際問題時，只要認真思考，運用所學的知識，一步一步的去探索，是完全可以解決遇到的一般問題的。本次實習的目的主要是：使我們對電子元件及電路安裝有一定的感性和理性認識，培養和鍛煉我們的實際動手能力。
使我們的理論知識與實踐充分地結合，做到不僅具有專業知識，而且還具有較強的實踐動手能力，能分析問題和解決問題的應用型技術人才，為以后的順利就業作好準備。
實訓工作計劃表 實訓工作計劃和安排篇十六
通過培訓，力爭使骨干教師、青年教師成為師德好、學歷高、業務精、能力強的復合型教師。
開展“幼教師資隊伍建設年”活動，切實采取有力措施，全面提高教師素質。
1、加強思想政治建設，完善政治學習制度，形成良好的學習風氣以集中、分組學習等形式，進一步提高教職工的政治思想素質，從而有效地指導自己的行為。
2、加強對新《綱要》的學習培訓，通過開展班級環境創設和活動區材料檢查評比活動，進一步更新教師觀念，深化教學改革，優化幼兒一日活動，全面提高保教質量。
3、根據教師自身特點，為教師創造自我發展的空間與條件，使教師在共性中顯個性，全面發展中顯個人特長，更好地顯示其教育才能。
4、拓寬教師文化視野，充實教師文化內涵，不斷積淀文化底蘊，倡導教師讀名著、專業理論書，注意吸納社會各行業信息，使教師具有寬闊的視野。
5、采取“走出去，請進來”等多種方式方法，加強對教師教育技能，專業技能及特色課程的培訓，并充分利用本園教育資源，搞好園本培訓。
6、加大對青年教師的培養培訓力度，爭取培養出1—3名園級骨干教師，力爭更多地涌現出州、縣幼教隊伍中較有影響的教師。
7、創設機會組織教師外出參觀學習，加強教師對實踐活動的操作能力。
8、積極參加上級主管部門組織的各類業務培訓。
9、加強對省編、多元智能和建構課程教材的學習和研討，對其內容、組織、實施，評價等方面進行學習和研究，鼓勵教師通讀新教材，熟讀新教材，提高教師靈活運用新教材的能力。
10、繼續發揮教研活動這一最基本的提升教師教學能力水平的主陣地，變教師被動型接受為主動型參與，積極研討，大膽發表見解，采取發言等形式開展研討活動，切實提高教師的教育教學能力。
11、進一步提高教師生成新課本的能力，在課程思想的指導下，不斷根據幼兒發展水平及興趣點生成新的課程內容，并能較好地把握課程內涵，在實踐中更好地體現以“幼兒發展”為本的思想。
12、繼續開展好課題“加快幼兒園教師幼教專業化速度”的研究工作。按照計劃扎實有效地進行課題的研究，并做好資料的收集、歸類、整理工作，并取得階段性的成果。
13、各教研組開展園內觀摩研討，外出觀摩學習，聽取講座等各類活動，開展優質課的評比活動。搞好對縣城附近幼兒園進行實地指導和幫助。
14、充分發揮行政領導、骨干教師、教研組長、班組長的作用。行政領導參與每組的每一次教研活動，骨干教師至少完成1次園級以上的講座與開課活動，教研組長引領組員在培訓中逐步提高。通過各個層面的學習，不僅促使教師獲得更大的提高，還將使我園進一步形成濃厚的研究氛圍。
15、建立教師成長檔案，促進教師專業成長。
16、積極鼓勵教師撰寫論文、隨筆、經驗、總結等理論文章，爭取年內在縣級以上刊物上發表或獲獎。
三月份
1、組織安排好ccpp項目年第一期培訓、匯報工作和加方學生來我園的實習工作以及園本培訓。
2、選派園內9名青年教師對縣城附近幼兒園進行實地指導和幫助。
四月份
1、園內信息技術員開展“信息技術”培訓工作。
2、教務主任和2名教師到幼兒園就檔案管理進行學習。
3、園長、副園長、教務主任對園內教師進行藝術類的培訓。
4、參加縣進修校舉辦的全縣“英特爾未來教育”主講教師培訓。
五月份
1、組織安排好縣進修校來園檢查“ccpp-ertt”項目的園本培訓工作及個人成長記錄。
2、開展好園內“信息技術教育”培訓工作。
六月份
1、對省編教材進行培訓。
2、組織安排好縣進修校來園檢查“信息技術教育”培訓工作。
3、組織園內教師職業技能補測報名工作。
七月份
1、參加年繼續教育登記員工作年度總結會。
2、審查幼兒園教師繼續教育登記表、登記證。
3、開展班級環境創設和活動區材料檢查評比活動。
八月份
1、組織園內教師參加“信息技術教育”等級檢測考試。
2、組織園內教師到其他幼兒園參觀學習。
九月份
1、選派教師到省幼兒園參觀學習。
2、參加全縣教師“普通話演講大賽”。
3、舉辦全園活動設計文字方案的評比活動。
十月份
1、在教育局相關部門領導指揮下，繼續做好對縣城周圍以及全縣幼兒園的示范指導作用，邀請本縣其他幼兒園參與我園教研活動
2、開展“如何構建幼兒園園本課程&rdq
uo;的培訓活動。
十一月份
1、組織安排好ccpp項目年第二期培訓工作及園本培訓。
2、同縣內另一所教辦幼兒園——映秀幼兒園聯合開展教研活動，共同學習、相互促進。根據第一任期優化幼兒一日活動的經驗，進一步探索適合本園、本地區的主題教學。
十二月份
1、總結年度幼兒園教師培訓工作。
2、組織安排好上級對本園的年度考核工作。
實訓工作計劃表 實訓工作計劃和安排篇十七
一、培訓目的
通過高級維修電工培訓，學員應掌握較扎實的電氣控制技術理論知識和實踐技能。掌握電工電子技術理論基礎、控制元器件的基本原理及應用、控制電路原理與分析、故障判別方法及控制電路的設計，掌握plc的結構、基本原理、程序閱讀與程序設計;掌握電子元器件、控制器件的檢測判別與使用方法、電工工具及常規儀器儀表操作技能、控制電路的安裝調試及故障排除、plc的程序調試及在實際應用等技能。培訓合格后，學員應具有從事現場生產設備或生產線的安裝、調試、維護及技術管理的能力。
二、培訓對象
具有較扎實電工電子技術、電氣設備、電氣測量、機械基礎、plc、控制理論及控制系統等基本知識的在校本?？茖W生和社會從事相關工作的從業人員
三、培訓形式
理論講授與實際操作相結合。
四、培訓大綱
理論培訓內容：
(一)機械傳動基礎 培訓目的要求：
1.了解帶傳動的的原理及帶傳動的優缺點;
2.了解齒輪傳動原理、對齒輪傳動的要求及優缺點;
3.液壓傳動原理、特點及傳動系統的組成。
培訓重點難點：
1.分析帶傳動、齒輪傳動、液壓傳動系統圖;
2.傳動系統常見故障分析與排除。
培訓主要內容：
1.帶傳動的原理及特點;
2.齒輪傳動的原理、變速機構及工作原理;
3.液壓傳動的原理、特點及傳動系統分析。
(二)電工基本知識 培訓目的要求：
1.安培環路定律、磁路的基本定律、恒定磁通的計算
2.晶體管參數測試儀、示波器等電子儀表的使用及注意事項。
培訓重點難點： 重點：磁路定律及儀器儀表的操作 難點：恒定磁路磁通的計算 培訓主要內容：
1.安培環路定律;
2.磁路的基本定律(磁路基爾霍夫第一定律、磁路基爾霍夫第二定律);
3.恒定磁通磁路計算;
4.晶體管參數測試儀、示波器的結構及操作。
(三)電子技術基礎 培訓目的要求：
1.了解晶體三極管、集成運算構成放大器電路原理，能夠分析計算典型電路;
2.了解直流穩壓電源、晶閘管及其他電力電子器件構成電路的工作原理;
3.了解邏輯函數的計算、邏輯門電路、組合電路、時序電路的組成;
4.掌握集成邏輯門電路、組合電路、時序電路的分析，具有一定的設計能力。
培訓重點難點： 重點：基本放大電路、集成運算放大電路、直流穩壓電源晶閘管及其他電力電子器件構成電路的工作原理、邏輯門電路、組合電路、時序電路的組成及工作原理分析。
難點：較復雜電路的分析及設計。
培訓主要內容：
1.晶體管三極管的結構及構成的基本放大電路;
2.穩壓電源的組及其工作原理，相關器件的選擇計算;
、gto、mosfet、igbt等器件結構及工作原理，構成電路特點及其應用，器件參數的選擇計算;
4.邏輯代數及計算、邏輯門電路的組成及其分析，組合邏輯的特點及電路分析與設計，時序邏輯電路的特點及分析與設計。
(四)電機及拖動 培訓目的要求：
1.了解交直流電機的種類、結構及其應用;
2.了解變壓器的種類、結構及其應用;
3.了解特種電機的種類、結構及其應用;
4.掌握交直流電機、變壓器的故障種類及檢修方法;
5.了解交直流電機的起動、調速及制動方法。
培訓重點難點：重點：交直流電機、變壓器結構、檢修及故障排除。 難點：交直流電機、變壓器故障排除。 培訓主要內容：
1.直流電機的結構、工作原理、起動、制動與調速;
2.交流電機的結構、工作原理、起動、制動與調速;
3.特種電機的結構、工作原理及應用;
4.變壓器的結構、種類及應用;
5.上述各種電器設備的檢修及故障排除。
(五)自動控制知識 培訓目的與要求：
1.了解自動控制的基本概念;
2.自動控制系統的組成及其性能分析;
3.掌握生產機械的控制原理及控制線路。 培訓重點難點： 重點：掌握自動控制系統分析、實際生產機械的控制線路分析; 難點：生產機械的故障排除。
培訓主要內容：
1.了解控制系統的基本概念，掌握開環控制、閉環控制等基本概念的含義;
2.單閉環有差調速系統、轉速負反饋無差調速系統的組成及其性能分析;
3.機車、電梯等設備的控制線路分析及故障排除。
(六)微計算機的一般原理及應用 培訓目的要求：
1.了解微計算機的特點及組成;
2.了解微計算機的工作原理;
3.了解微計算機的應用 培訓重點難點： 重難點：微計算機的組成、工作原理及其應用。
培訓主要內容：
1.微計算機的特點及其組成;
2.微計算機的工作原理;
3.微計算機在工業生產中的應用。
(七)可編程控制器plc培訓目的要求：
1.了解可編程控制器的結構及工作原理;
2.掌握可編程控制器常用指令及其應用，
3.掌握可編程控制器編程原則和梯形圖的繪制;
4.掌握可編程控制器在生產中的應用。
實訓工作計劃表 實訓工作計劃和安排篇十八
一、實習目的
頂崗實習是學校教育的最后一個極為重要的實踐性教學環節，通過頂崗實習，使學生走向社會，接觸本專業工作，拓寬知識面，增強感性認識，培養、鍛煉學生綜合運用所學的專業知識和基本技能，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力;培養學生熱愛勞動、不怕苦、不怕累的工作作風;培養、鍛煉學生交流、溝通能力和團隊精神，實現學生由學校向社會的轉變。同時可以檢驗教學效果，為進一步提高教育教學質量，培養合格人才積累經驗。
二、實習時間和班級
時間：-xx年9月1日–-xx年6月xx日
班級：-高職7(1)
三、實習指導教師
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四、實習單位的確定
實習單位由實訓就業處會同本系部選擇和確定。學生一般應在學校確定的實習單位范圍內進行實習。有條件的學生可以自行聯系實習單位，但必須報實訓就業處和本系部批準，并接受學校、系部、實習指導教師的定期檢查。
實習單位原則上要求到it行業、企事業單位與計算機相關的工作崗位進行崗位實習。已提前就業的學生，結合就業單位從事的工作崗位進行專業學習。
五、實習內容
1、調查了解計算機的種類、型號、功能以及計算機的發展過程和今后的發展方向。
實訓工作計劃表 實訓工作計劃和安排篇十九
六(2)班本學期有41名學生，其中男生22名，女生19名，23名本地學生，18名外地學生。班里大部分學生上課能進取回答問題，有刻苦鉆研精神，但班里學生成績兩級分化，中間力量薄弱，差生多為男生，主要表現為小學基礎太差，學習態度不進取。
1、組織學生進取參與學校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。
2、開展德育科研課題、個案分析及主題班會課的開設。確定由班干部主持的每周工作總結，到達學生自主管理的目標。
3、利用班會對學生進行思想教育，發揮學生的主觀能動性，激勵學生。
4、組織學習小組，建立互幫互學的學習機制。
5、定期與學生談心交流，了解學生的思想動態，及時疏導解決學生的問題。
6、抓好班級每一天的保潔工作，每周的衛生清潔工作;杜絕遲到、曠課現象，抓好自習課紀律，提高學習效率。落實值日組長制度，職責到人。
7、落實每月一次的黑板報宣傳工作。提高板報、墻報質量，營造良好的學習氛圍，構建良好的班級文化。
8、定期開展學習活動，培養學生良好的學習態度和方法。
9、開展有益的文體活動，促使學生的身心健康發展。
10、經過組織班級活動培養學生的團體觀念，增強班級凝聚力。
1、大力指導學生干部工作，依靠干部及班團體的力量，構成良好的班風、學風。加強后進生的教育轉化工作，用“激勵教育”、“成功教育”等科學手段，引導、轉化后進生。
2、作為班主任，首先任務就是要盡快熟悉學生，想方設法縮短與學生的距離，為學生排憂解難，讓每一位學生都能歡樂成長。要引導學生做好從小學到初中的轉變，構成一個好的基礎。
3、班主任要善于用心觀察，發現問題，及時解決，善于用一切方法來激勵學生，力爭做好每位學生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進。
以上計劃爭取落到實處，若有不妥之處，爭取在實踐中逐漸完善。因為我沒有任何的經驗，可能出現錯誤，我也僅有在不停的實踐中慢慢的改正自我了，什么事物都要有一個慢慢了解的過程，我相信我會慢慢適應我的新崗位的。
實訓工作計劃表 實訓工作計劃和安排篇二十
依據《計算機專業教學大綱》，進行為期一學期的實習教學。具體安排如下：
一、實習目的
為培養在政治素質上可靠、理論知識上有一定層次、專業技能操作過硬的初、中級技術人才。學生在校經過系統的計算機專業理論知識學習和基本技能訓練后，遵 照學以致用的原則，進一步提高學生的專業技能。同時培養學生樹立良好的職業道德和正確的就業觀，強化學生的勞動觀念和紀律觀念，學校決定安排本次實習。
二、實習內容和要求
通過實習，要求學生具有本專業所必備的實習技能，能熟練地掌握一整套計算機操作和維護的能力，做到能獨立上崗操作。具體內容與要求如下：
課題一：實習單位計算機應用的現狀
要求：了解實習單位計算機軟件硬件配置;了解實習單位計算機的主要應用范圍。
課題二：文章的錄入、排版、打印
要求：提高漢字錄入的速度和正確率，要求錄入速度達到每分鐘50字以上，正確率達到99%;提高制表能力，能熟練制作較復雜的表格;按實習工作需要和紙張尺寸，能熟練進行文章的修飾和排版;熟練打印機的使用和一種型號打印機的性能。
課題三：計算機硬件維護
要求：熟悉計算機主要部件的技術性能;能初步處理計算機硬件出現的常見故障。
課題四：計算機軟件維護
要求：能處理常用軟件出現的故障(如windows系統等);對單位自行開發的應用軟件出現故障能提出處理意見。
課題五：計算機病毒的防治
要求：熟練使用各種常見殺毒軟件，并了解各種殺毒軟件的性能
和優缺點;了解常見病毒的特點。
課題六：應用程序開發
要求：按照實習單位計算機應用的情況和業務狀況，能提出充分發揮計算機性能的見解，并開發一個適合本實習單位業務需要的應用軟件。
課題七：計算機基礎操作知識
要求：提高計算機知識的操作能力，要求操作一種大型常用軟件的使用，如windows20xx、office20xx等;
實訓工作計劃表 實訓工作計劃和安排篇二十一
一個人實習階段的主要任務:
1.完成本學期教本附科一和讀本有關內容的教學任務;提高教學能力;
2.加強基礎練習，落實專題訓練，努力提高學生考試成績，確保美術等各科平均分有所提高;
3.加強備課工作，通過個人備課和集體備課相結合促進教學效益的提高;
二教育教學指導思想
結合《普通中小學各科新課程標準》的學習積極落實新課程改革的觀念。培養學生具備良好的人文素養和科學素養，具備創新精神、合作意識，具備包括閱讀理解與表達交流在內的多方面的基本能力，以及運用現代技術搜集材料和處理信息的能力，為升二,三,四.五.六.初一打下堅實的美術基礎。
三教學工作
(一)附科課
1.教本
(2)教學內容的組織：
實訓工作計劃表 實訓工作計劃和安排篇二十二
一、課程性質和任務：
1、性質：《財務會計模擬實習》是在開設了各門會計基礎理論課程和進行了《基礎會計實驗》的基礎上，為培養、訓練學生分析問題能力、解決問題能力、創新能力等，提高學生的綜合素質而開設的綜合性實驗課程。
2、任務：通過對模擬企業某一個月全部經濟業務的實訓，認識會計各要素的構成及核算的內容，按會計的一般原則、具體會計準則及企業會計制度，處理各項經濟業務，完成憑證、帳簿和報表的編制工作，并對模擬企業進行全面的財務分析。從而進一步鍛煉和提高學生的基本會計技能，培養學生的分析問題能力、解決問題能力和創新能力。并體驗會計工作，提高職業道德。
二、 教學內容及教學要求：
實訓一、建立賬簿
目的：練習企業賬簿的設置方法
要求：
了解：賬簿的開啟和設置
掌握：明細賬簿、日記賬簿、總分類賬簿的建立方法
理解：不同性質的賬戶所使用的不同的明細賬頁
內容： 開設帳簿 建立現金、銀行存款日記帳簿 建立總分類帳簿 建立各項明細帳簿
實訓二、期初過賬
目的：練習不同類型的賬簿的期初過賬方法
要求：熟練掌握不同類型的賬簿的期初過賬方法
內容： 期初數核查 進行不同類型賬簿的期初過賬 進行試算平衡
實訓三、填制與審核原始憑證、記賬憑證
目的：練習原始憑證、記賬憑證的填制與審核的方法
要求： 掌握各種原始憑證、記賬憑證的填制方法和要求
掌握原始憑證、記賬憑證的審核方法和要求
掌握各種不同經濟業務的會計處理方法
內容 ： 填制、審核各種原始憑證、記賬憑證
實訓四、登記日記賬
目的：掌握日記賬的登賬方法，并從日記賬的登記過程中體會科目的性質，及賬頁的特征
要求： 掌握日記賬的登記規則 掌握日記賬的登記方法 掌握錯賬的更正方法
內容： 登記現金日記賬、銀行存款日記賬
實訓五、登記明細賬
目的：掌握各種不同性質、種類的明細賬的登賬方法，并從明細賬的登記過程中體會各個會計科目的性質，及各種賬頁的特征
要求： 掌握各種明細分類賬的登記規則 掌握錯賬的更正方法
內容： 登記明細分類賬
實訓六、編制科目匯總表
目的：練習科目匯總表的編制方法
要求： 掌握科目匯總的基本程序 進一步理解各種不同賬戶的性質，明確借貸方登記的內容加強計算能力的鍛煉
內容：劃出“t”字型帳戶 登記科目匯總表 對科目匯總表進行試算平衡
實訓七、登記總分類賬
目的：練習總分類賬的登記
要求：掌握總分類帳的登記方法 進一步理解各種帳戶的性質，明確不同賬戶借貸方記載的內容 理解總帳和明細分類帳平行登記的概念
內容：根據試算平衡后的科目匯總表登記總帳
實訓八、結賬
目的： 掌握日記賬、各明細分類賬和總賬的結賬規則
要求： 掌握各種不同性質的帳戶的結帳方法 進一步理解各種帳戶的性質，明確不同類型的帳戶的余額方向
內容： 結賬
實訓九、對賬
目的： 掌握試算平衡的方法 掌握對賬的方法
要求： 熟練掌握不同的對帳方法
內容： 對賬
實訓十編制會計報表
目的：熟悉各種報表格式的具體內容和結構 熟練掌握每種報表的填制方法
從報表的填制過程中進一步理解會計恒等式，以及各種帳戶之間的關系
了解實際工作中的其他報表
要求： 掌握資產負債表的編制方法 掌握利潤表的編制方法
內容： 資產負債表的編制 損益表的編制 其他報表的編制
實訓十一、會計檔案的裝訂和保管
目的：掌握各種會計資料的裝訂方法和程序。 理解會計資料裝訂保管的重要性。
規范整齊地裝訂各種會計資料并實行歸類保管。
要求：掌握會計檔案的裝訂方法 掌握會計檔案的保管要求
內容：進行裝訂前的準備 裝訂 保管
實訓十二、實訓報告
目的：對整個會計模擬實訓的過程有一個完整的記載和思路整理
要求：掌握實訓日志的填寫方法 掌握實訓報告的撰寫方法
內容：實訓日志和實訓報告的撰寫
三、 實習材料
1.明細賬(三欄式明細賬、多欄式明細賬、數量金額式明細賬)各61本
2.日記賬(現金日記賬、銀行存款日記賬)、總分類賬各61本
2。收、付、轉記賬憑證各61本
3.科目匯總表30本
實訓工作計劃表 實訓工作計劃和安排篇二十三
一、實習目的和要求
(一)實習幼兒園教師全面的教養工作，初步獲得組織幼兒教育教學活動的方法，培養初步的獨立從事幼兒園保教工作的能力，為畢業后參加工作奠定良好的基礎。
(二)進一步熟悉幼兒園的全面工作，加深對幼兒園保教任務的理解。
(三)培養熱愛幼教工作，熱愛幼兒的思想感情，增強事業心和工作責任感。
(四)將所學的基本理論、基本知識和基本技能初步地綜合運用到幼兒園的保教實際工作中。在實踐中檢驗、鞏固、提高、豐富所學理論和技能，初步樹立正確的幼兒教育觀。
(五)重點是學習安排組織教學活動實習——會編寫教育活動方案，會組織實施教育活動方案，組織活動后會寫活動后記。
二、實習指導內容和時間安排
第一周(20xx 4 19---20xx 4 23 )
(1)觀摩本幼兒園優秀教師授課，向優秀教師學習授課經驗。
(2)學習編寫符合幼兒園要求的教育活動方案(教案)。
去痘印的最快方法面膜豐胸產品哪個好眼膜怎樣才能瘦腰豐胸圓通快遞單號查詢左旋豐胸藥紅血絲祛痘疤品牌什么美白產品比較好瘦腿靜脈曲張襪有用嗎祛痘適合30歲用的護膚品比較如何祛斑
第二周(20xx 4 26---20xx 4 30 )
(3)在不影響幼兒園正常教學的情況下，組織幾次幼兒園教育活動(任何課程均可，最好獨立承擔)。
(4) 如果條件允許，獨立組織1-2次幼兒園英語活動。
(5)教自己設計的教育活動方案一份。
(6)本周系里老師將去各幼兒園檢查實習工作。
三、實習成績評定的參考標準
實訓工作計劃表 實訓工作計劃和安排篇二十四
基礎會計是財經類專業的基礎課程，主要闡述了會計的基本理論、基本方法和基本技能，包括會計確認、計量、記錄和報告的基本方法。通過模塊化的單項實訓掌握記賬、算賬、報賬的基本方法和程序。
掌握會計的基本理論知識，注重對學生能力的培養，加強基本技能的訓練，使學生掌握填制原始憑證、記賬憑證、登記賬簿、編制會計報表的基本知識和技能。
模塊一原始憑證模塊
實訓內容
1.支票、銀行匯票、委托收款結算憑單、托收承付憑單等原始憑證的填寫
2.入庫單、出庫單、領料單、差旅費報銷單等原始憑證的填寫
3.增值稅專用發票、普通發票的填寫
4.固定資產折舊計算表、工資結算表、制造費用分配表和產品成本計算表的填寫
5.增值稅申報表、營業稅申報表、所得稅申報表填寫
實訓要求
1.熟練掌握主要銀行結算憑證的填制
2.熟練掌握企業主要自制憑證的填制
3.掌握增值稅專用發票、普通發票的填寫方法
4.了解企業主要費用計算表的編制方法
5.了解主要納稅申報表的填寫方法
實訓二記賬憑證模塊
實訓內容
1.收款憑證的填制
2.付款憑證的填制
3.轉賬憑證的填制
實訓要求
1.熟悉收款憑證的基本內容，掌握收款憑證的填制方法
2.熟悉付款憑證的基本內容，掌握付款憑證的填制方法
3.熟悉轉賬憑證的基本內容，掌握轉賬憑證的填制方法
實訓三明細賬模塊
實訓內容
1.登記三欄式明細賬
2.登記數量金額式明細賬
3.登記多欄式明細賬
4.登記三欄式日記賬
5.結賬方法和錯賬更正
實訓要求
1.熟悉三欄式明細賬的格式，掌握三欄式明細賬的登記
2.熟悉數量金額式明細賬的格式，掌握數量金額式明細賬的登記
3.熟悉多欄式明細賬的格式，掌握多欄式明細賬的登記
4.熟悉三欄式日記賬的格式，掌握三欄式日記賬的登記
5.熟練掌握各種明細賬的結賬方法和錯賬更正的方法
實訓四總賬模塊
實訓內容
1.總賬的登記方式
2.總賬與明細賬平行登記的原理和核對的方法
3.總賬余額試算平衡表
實訓要求
1.根據記賬憑證逐筆登記、根據科目匯總表定期匯總登記及根據匯總記賬憑證定期匯總登記
2.掌握總賬與明細賬平行登記的原理和核對的方法
3.掌握總賬余額試算平衡表的編制方法
實訓五會計報表模塊
實訓內容
1.資產負債表的編制方法
2.利潤表的編制方法
實訓要求
1.明確編制資產負債表的依據，掌握其基本的編制方法
2.明確編制利潤表的依據，掌握其基本的編制方法
實訓六綜合考核模塊
實訓內容
對以上所學的知識進行綜合考評
實訓要求
1.在規定的時間內填制一定數量的原始憑證、記賬憑證并登記總賬、明細賬
實訓順序實訓模塊實訓學時
實訓一原始憑證10
實訓二記賬憑證12
實訓三明細賬6
實訓四總賬12
實訓五會計報表12
實訓六綜合考核16
實訓工作計劃表 實訓工作計劃和安排篇二十五
一,指導思想和工作重點
(一)指導思想
以xx大精神為指導,解放思想,實事求是,開拓創新,圍繞學院20xx年總體工作思路,在認真落實教學管理工作和學生管理工作的基礎上,抓好專業建設,師資隊伍建設和畢業生就業工作,繼續加強實踐教學,突出課程建設工作,努力實現各專業的培養目標.
(二)工作重點
1,教學管理工作
2,專業建設特別是課程建設工作
3,加強各項規章制度建設
4,師資隊伍建設工作
5,畢業生就業工作
6,學生管理工作
二,加強常規教學管理,完成各項常規教學任務
完善的常規教學管理是實現專業培養目標的重要保證.我系的常規教學管理工作運行良好,但在評估工作過程中仍然暴露出一些問題,為此,在新的一年,我們將一方面堅持計劃,規劃的規范性,制度性,減少彈性;同時,加強教學管理工作中檢查,督促的經常性,持續性,有效性.
1,要求各任課教師根據所任教課程的特點,認真完成好各教學環節,做好課前,課中和課后的各項相關工作.
2,吸取迎評工作中的經驗教訓,建立,健全相關教學文件,加強檔案建設與檔案管理工作.齊全,完整,高質量的教學文件是保證教學質量的關鍵.我們在新的一年將大力加強相關教學文件的建立,健全工作.如理論教學中的教學大綱,考試大綱,教學檔案,教案,教學日志,聽課記錄,點名冊,作業及作業批改紀錄等;實踐教學涉及到的基本教學文件如實踐教學大綱,實踐教學任務書,計劃書,審批表,總結,實習/實訓報告(含報告批改記錄,報告成績),實習/實訓指導記錄等都要建立健全,并在教學檢查和期末評定中作為考核項目.
3,各任課教師應在遵循教學規律,堅持教學原則的前提下,圍繞專業培養目標積極探索高職高專的教學模式和教學方法.教學過程中必須充分考慮到學生的文化素質及專業特點,做到因材施教,實現教與學的有機結合,杜絕照本宣科.
三,加強專業建設,突出課程建設
1,辦學模式的探索
財務會計專業已經有了四屆畢業生,在辦學上有了一些成熟的經驗,力爭在20xx年形成關于高職財會專業的示范性辦學模式;投資理財專業屬于新興專業,目前各高職院校尚未形成成熟的辦學模式,我們應在此領域抓緊探索,盡早摸索出一套可行的適應地方經濟發展需要具有地方特色的人才培養方案.我們對會計電算化專業也進行了有益的嘗試和探索,積累了一些經驗,今后要繼續加強該專業課程體系的改革與建設,爭取盡快辦出鮮明的專業特色.
2,20xx年上半年做人才需求狀況調查,論證涉外會計,金融與保險,房地產經營與管理三個專業設置的必要性,可行性,并通過人才需求狀況調查,對投資理財專業人才培養目標定位,素質能力結構和教學計劃等進行調整與修訂.
3,課程建設
課程建設是專業建設的基礎,是實現專業人才培養目標的關鍵.我們要首先抓好核心專業課程的建設,帶動其他課程的建設,進而推動專業建設的步伐.在20xx年,我系各專業課程建設的重心是根據各專業人才培養目標,加強教學計劃和教學大綱的修訂,力爭盡快建立起科學的,完善的理論和實踐課程(教學)體系.
4,加強教學方法改革
先進的教學方法能夠提高教學質量,促進學生理論水平與實踐技能的提高.在新的一年,我們鼓勵教師加強教學方法改革,推廣案例教學等先進教學方法,培養學生運用所學專業知識獨立思考問題,分析問題和解決問題的能力.使學生在探討,解決問題的過程中培養敢于解放思想,勇于創新的精神.在實踐實訓環節教學中,探利用多媒體教學方法和現場教學方法等,提高學生的動手操作能力.
實訓工作計劃表 實訓工作計劃和安排篇二十六
為培養全面發展的高素質、高端技能型人才及適應社會發展的需要的護生?？祻团c護理學院對護理實訓中心實行了較全面的規劃，實訓中心在20xx—20xx下學期無論是在建設上還是實踐教學上都取得了很大的進步，現護理實訓中心共有基礎護理實訓室兩間，床位24張，能同時滿足90人上課，外科、無菌操作室兩間，急救實訓室一間，母嬰護理實訓室一間。護理實訓中心在教學上發揮了巨大作用，現將護理實訓中心工作總結如下：
護理實訓中心現共有兩位負責人，主要負責個實訓室的衛生、設備維護、安全、實訓室制度完善等工作。由于本學期護理實訓室中心增加了4間實訓室，為保證平時教學能正常開展，教研室又增加了兩位負責人參與實訓室的管理工作，做到一對一的管理制度，即：每間實訓室責任落實到個人。這樣避免了在實訓室管理工作中出現責任人互相推諉的情況，使實訓室衛生、安全、設備維護，教學次序等有了保障。
護理實訓中心嚴格按照教學要求開展了多學科實訓教學，使每一間實訓室的使用率都達到了80％以上，讓學生真正體會到職業教育的教學理念，真正落實培養高端技能型、動手能力強的專業技術型人才。
為保持教學的統一性及提升實訓中心教學水平，護理實訓中心定期組織實訓交流培訓課及實訓公開示范課，讓每位教師參與進來，說出自己的新想法或把自己獲得的最新臨床操作方法演示出來，讓大家共同借鑒。在這些活動中各教師之間不僅加強了情感交流，更為重要的是大家毫無保留的奉獻精神，讓彼此之間學到了很多專業知識，同時也較好的培養了新進教師的授課能力和專業實踐知識。
本學期護理教研室本著“教學質量是學校的生命線，教學實訓是學科質量的保證”認真完成每一堂教學課。積極參與護理相關技能大賽，同時開展校內護理操作競賽等活動，使學生樹立牢固專業思想。
護理實訓中心教師不計報酬利用余業時間做好實訓室開放，使實訓室的開放成為日常工作，為學生操練提供機會，使學生在反復練習的過程中發現問題。同時，12級學生面臨著走向實習崗位，為提高學生的溝通能力、思考能力、專業知識綜合技術能力及對臨床護理的應變能力，我教研室對12級學生安排了崗前培訓，把與臨床相關的操作在學生實習之前再次強化一遍，包括：內科護理學、外科護理學、兒科護理學、急危重癥護理學、基礎護理學等實訓課的實操。這既增加了實習生走向臨床的信心，又為學生踏上護理工作崗位奠定了良好基礎。
護理實訓中心為了保證每項實踐教學在教以后都具有教學意義及體現教學水平、學生動手能力。要求每門課程上完實訓課后都要由上課老師根據“三基”要求制定出考核的評分標準，并隨機抽取三項實訓對學生進行實訓考核。實訓考核的成績計入期末考試成績，這既加強了學生學習水平、鍛煉了學生動手能力又體現了現代職業教育理念。符合學校培養應用型人才的要求。
由于我院護理實訓中心建設較好，種類較齊全，實訓中心設備在省內都處于先進水平。所以護理實訓中心還承擔著各種參觀接待工作，實訓中心各教師在參觀接待時做到了人員隨時到齊，以熱情飽滿的精神、流利專業的語言贏得了眾多參觀者及領導的好評。
護理實訓中心本著教書育人的理念，踏踏實實的做好每一項工作，保證實訓中心的每項工作能按時按質完成。今后在學校及學院領導的支持與帶領下，不斷摒棄實訓中心各方面的不足，吸取積極有利方面把護理實訓中心的作用發揮到最大化。
實訓工作計劃表 實訓工作計劃和安排篇二十七
學校實訓處在校領導的指導下，不斷地提高創新意識，質量意識，發展意識，加強學生技能訓練，全面提高學生綜合職業素質，培養學生能成為一專多能的實用型人才，在校期間能真正學到一技之長，特制定本學期的工作計劃。
繼續堅持“以服務為宗旨，以就業為導向”的職業學校辦學方向，不斷地提高創新意識、質量意識、發展意識，加強學生技能訓練，全面提高學生綜合職業素質，培養學生能成為一專多能的實用型人才。在學校領導的指導和各部門的幫助下，在全體老師的支持下，解放思想，努力開拓，高效務實地開展工作，把學校的實訓工作做好，為學校開創新局面做貢獻。
結合學校的中心工作，探求有效的載體，鞏固和拓寬校企合作。加強學生技能訓練，提高技能合格率，完善和實施各專業實訓基地的建設和申報，盡量做到實訓基地集教學、實訓、培訓、產出一體化。普及畢業生就業推薦工作及深化和拓展與相對口的大專院校合作辦學。積極開展專業教師的培訓和對外培訓，提高教師的專業適應能力和我校的知名度。同時堅持“以服務為宗旨，以就業為導向”的職業學校辦學方向，繼續做好校企的“訂單式教育”，培養合格的技術人員。
（一）進一步加強實訓設備的管理工作
要將各實訓室的管理責任劃分到人，進一步加強實訓室的登記工作和擺放工作，定期清點實驗實訓室儀器設備，對損壞的儀器設備要及時進行維修，對丟失、報廢的要進行登記備案并及時上報。
（二）進一步加強實訓室的內部管理
進一步加強實訓室的內部管理，制定好各實訓室的安全操行規程和管理制度，并將安全操行規程和管理制度頒布上墻，并利用一定的時間組織師生進行學習。進一步規范實驗實習器材的管理，強化操作管理，努力提高成功率和材料使用率。進一步加強對實訓室的管理，努力做到實訓室使用有記錄，實訓工位設備使用情況有記錄。加強實驗實訓室儀器設備的管理及維護，遇到問題力爭做到自己解決，確有難度時請專業人員維修，保證實驗實訓設備的`正常運行，保證學生的實習正常進行。一旦發現學生故意損壞實訓設備，將會嚴肅處理，責成學生及時賠償。
（三）重視學生的職業道德教育
本學期要加強學生的職業道德教育，職業道德教育也是素質教育的重要內容之一，是學生實習技能質量的重要保證。要加強全體學生的安全實習、文明實習和責任心的教育，加強愛護實習設備和公共財產教育，加強學生勤學苦練、善于思考、吃苦耐勞等方面的教育。讓學生熱愛專業、認同企業，幫助他們培養良好的生活、工作習慣，培養具有團隊精神、溝通能力，具備時間觀念，擁有積極向上的心態等等，為盡快適應企業生產環境和社會需要打下堅實的基礎。
（四）注重安全教育
樹立安全第一的意識，規范管理，采取一切有效措施及時排除事故隱患，杜絕一切安全事故的發生，做到實訓安全無事故。
（五）強化培訓管理
注重平時的保潔工作，把各實訓室定位到班，落實到人，不斷檢查督促衛生，做好值日工作，把實訓室衛生工作與班級量化評比結合起來，確保實訓環境整潔有序、安全。
（六）加強對實習實訓指導教師的指導和管理
加強對實習實訓指導教師的工作檢查，各專業技能指導教師要把技能教育擺到理論教育同等地位，要學生完成訓練任務自己都要先做一遍，不能與以往一樣停留在口頭上，要備好課，制訂好實習計劃，使學生在實訓時間內都能實實在在地學到技術。
（七）重視學生技能培養和競賽輔導工作
加強實訓班級學生的技能訓練，按計劃任務進行過程管理，圍繞實習目標，步步落實到位，突出終結考核，要求項項達標（并將結論及反饋），開展節約競賽，提高材料使用效率。
繼續根據學校的整體安排，配合有關專業進行技能競賽、興趣活動輔導工作，以提高和激發學生學習技能的積極性。
（八）其它方面：
1、做好教學檢查和教師、學生的考核工作。
2、完成領導交辦的其它工作，并做好與相關科室的協調工作。
實訓工作計劃表 實訓工作計劃和安排篇二十八
根據教學計劃的規定，按照教學進程的具體安排，我系對會計電算化專業組織畢業頂崗實習，時間安排在20xx年11月23日——20xx年6月30日。為了確保這次實習順利進行,特制定本計劃。
一、頂崗實習領導小組
實習領導小組由學院領導、系領導、教研室主任、教學秘書、指導教師、班主任、輔導員共同組成。
組長：李樹強
副組長：韓瑞功、李建剛
張君、齊素紅、苗翠萍
二、頂崗實習目的
頂崗實習是落實黨和國家高職教育政策、是實施“工學結合”的人才培養模式、是提高我院人才培養水平和實現人才培養目標的重要舉措，也是培養學生職業素養和提高職業能力的重要環節。畢業實習作為實踐教學環節的主要組成部分，通過畢業頂崗實習的實操訓練，使學生熟練地掌握公共技能和專業技能，進一步提高專業素質，強化崗位能力，為就業打下堅實的基礎。
通過頂崗實習，使學生了解社會、接觸實際、鞏固專業理論知識、提高實際操作技能，達到教育與實踐相結合的目的;培養學生綜合擇業能力和工作能力;培養學生調查研究能力，為撰寫畢業論文打好基礎。
通過頂崗實習，培養學生熱愛勞動、不怕苦、不怕累的工作作風;培養、鍛煉學生交流、溝通能力和團隊精神，實現學生由學校向社會的轉變。同時可以檢驗教學效果，為進一步提高教育教學質量，培養合格人才積累經驗。
三、頂崗實習內容
實習內容要與實習崗位相結合，以財務會計、成本會計為主，對會計專業的基本技術進行全方位的操作實習。主要包括：
1、了解企業(或單位)的經營性質和特點，了解企業(或單位)生產技術的特點和生產工藝流程及其對會計核算的影響，了解財務會計崗位的設置。
2、熟練掌握各種會計方法及程序操作的基本技術。其中包括建賬方法、填制與審核原始憑證和記賬憑證、編制科目匯總表的方法與程序、登記現金的日記賬、銀行存款日記賬以及登記各種明細賬和總分類賬的方法與程序。掌握結賬、對賬、編制資產負債表與利潤表的基本技術。
3、熟練掌握各種成本會計核算方法和程序操作的基本技術，其中包括產品成本的構成要素核算、生產費用在完工產品與再產品之間的分配、產品成本計算的各種方法、產品成本核算的賬務處理程序等。
4、了解企業(單位)納稅的種類，納稅的計算及與納稅部門的聯系情況等，務處理程序，掌握常見稅種的業務處理程序、計算、核算與交納的方法。
5、熟悉財務軟件，掌握會計電算化操作業務。
6、初步了解企業籌資、投資等資金管理業務，了解內部控制制度的制定與審計工作的實施業務。
具體采取按崗位輪崗實習的方法。會計崗位一般分為會計主管、出納、財產物資核算、工資核算、成本費用核算、賬務成本核算、資金核算、總賬報表等，具體分為出納的職責、明細會計崗位職責、主管會計崗位職責等。
四、頂崗實習組織方法
頂崗實習單位的落實采取學生自己落實與系部幫助落實相結合。頂崗實習指導實行院內指導教師和生產單位指導教師聯合指導的辦法
五、頂崗實習的基本要求
1、實習過程中，要認真執行實習單位的考勤紀律，按時上下班，不遲到不早退，有事先請假;要嚴格執行實習單位的保密紀律，嚴守商業秘密;要注意自己的人身安全與財產安全;有重要的事情應及時與輔導員、班主任聯系;
2、要虛心向實習單位的師傅學習，做到嘴勤、手勤、腿勤，努力提高自己的業務水平，為在短時間內上崗打下基礎;
3、實習開始后三個月內，實習學生必須將接收單位開出的《聘用函》寄給輔導員。
4、指導教師負責與實習學生的定期聯系與理論指導;實習過程中，原則上實習學生不得隨意變動實習崗位，因特殊情況要求調整實習單位或崗位的學生，須向指導教師提出申請，同時提供在上一個實習單位的實習鑒定表以及下一個單位接收函，方可變更實習單位。
5、實習過程中應注意積累資料，及時填寫實習周記、實習結束后寫好實習報告和畢業論文。
6、學生實習完成后必須提交：①實習周記;②實習單位鑒定表;③實習報告。
六、頂崗成績評定
實訓工作計劃表 實訓工作計劃和安排篇二十九
在指導教師的幫助下認真上好每一堂課。上課前和上課后 在指導教師的幫助下認真上好每一堂課。上課前和下課后應該主動地、虛心地向指導教師請教。
在完成自己教學任務的同時，還要積極聽實習同學或其他教師的課。聽課時要作好聽課記錄，并從教學法和教育心理學的角度出發進行分析，寫出自己的收獲和建議，為撰寫實習總結積累素材。
認真制定好各項工作計劃。如班主任工作計劃、個人實習工作計劃、教學計劃等，按計劃落實本學期的各項工作。
認真聽課、備課、上課、完成為期八周的美術教學工作，使教學技能在實踐中提高自己的課堂教學能力。
認真研究教材，做到每節課有明確的目標、重點、難點，有明確的教學方法和學習方法，撰寫詳細教案，認真備課。及時寫出教學反思。
要認真布置、批改作業。批改要正確、及時，評語要恰當。對每次作業情況要及時作好記錄，要寫出本次作業的主要問題，并對問題作出分析，提出改進辦法及輔導措施（尤其是對后進生的輔導），作好講評。
實習期間，組織出墻報及其他課外活動。
進行班主任工作的實習，要針對實習班級的情況采取有效的方式對學生進行思想品德教育，主持班會活動。
要學會做學生思想轉化的細致工作。了解他們的思想情緒，有針對性地進行幫助教育。
要學會指導班干部工作。實習期間個人工作總結，在原班主任的指導下主持干部會議
做好班主任的日常工作。如檢查學生紀律批改學生周記、開展文體活動、完成實習學校的中心工作等，保證實習班正常的教學秩序和各項安全工作。不擅自批假，不擅自組織校外集體活動或將學生帶出校外進行其他活動。有意向可請示原班主任和實習指導教師。
實訓工作計劃表 實訓工作計劃和安排篇三十
畢業實習是護理教學過程中重要的組成部分，是貫徹黨的教育方針，完成教學計劃的最后教學階段。要讓學生通過實習，鞏固和加深醫學基礎理論知識，訓練學生系統觀察病情和臨床思維能力，從而掌握常見病、多發病的臨床表現和護理技術，并學會初步護理常見病、多發病及疑難雜癥的能力。在實習教學過程中，特別要培養學生救死扶傷的人道主義精神和全心全意為人民服務的醫療作風，加強醫學道德修養，使學生遵紀守法，成為德智體美全面發展的應用型護理人才，為建設有中國特色的社會主義而貢獻自己的力量。
1、認真學習門診、病房文件書寫規范，能正確采集護理病史，達到內容完整、準確、清楚、重點突出、條理分明、文字通暢。
2、熟練掌握各項護量文件的書寫，能根據病情完整、正規的執行醫囑。
3、掌握常用藥物的性能、劑型和劑量，達到臨床合理應用。
4、運用護理基礎理論、基礎知識和基本的臨床技術，熟悉常見病和一些急重癥的護量原則。
1、每次實習生初進病房時，由病區護士長介紹病房情況、病房制度和常規工作。并介紹一般護理常規、診療用品及病歷用紙的取用與安放等情況。
實訓工作計劃表 實訓工作計劃和安排篇
a方背景資料;
1、品牌;茶產自美麗而神秘的四川省，它位于中國的西南部，海拔超過2200米。在那里優越的氣候條件下生長出優質且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35%，高于其他(已被發現的)茶類產品，茶多酚具有降脂，降壓，減少心臟病和癌癥的發病機率，同時，它能提高人體免疫力，并對消化，防御系統更有益。
2、已注冊生產某一品牌綠茶，品牌和創意都十分不錯，品牌效應在省內正初步形成。
3、已經擁有完備的策劃，宣傳戰略。
4、已經初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市，茶葉連鎖店都有設點，銷售狀況良好。
5、品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內將會有非常廣闊的市場前景。
6、是通江縣的龍頭企業，得到政府的大力支持。
7、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于擴大生產規模和擴大宣傳力度。
8、現有的品牌，生產資料，宣傳策劃，營銷渠道等一系列有形資產和無形資產，估算價值300萬元人民幣。
b方背景資料;
1、經營材建生意多年，積累了一定的資金。
2、準備用閑置資金進行投資，由于近幾年來保健市場行情不錯，投資的初步意向為保健品市場。
3、投資預算在150萬元人民幣以內。
4、希望在一年內能夠見到回報，并且收益率在20%以上
5、對保健品市場的行情不甚了解，對綠茶的情況也知之甚少但a方對其產品提供了相應資料。
6、據調查得知a方的綠茶產品已經初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。
b方建材公司投資a方綠茶公司的合資合作
總經理(主談判手);林麗云，公司談判全權代表;
銷售總監(副談判手);付猛輝，負責重大問題的決策;
產品總監;冷芬北，負責技術問題;
財務總監;賴小慧，負責財務問題;
法律顧問;龍金艷，負責法律問題;
技術總監;張佩芬，負責產品技術問題;
文秘：許豐波，負責記錄資料，修改合同。
雙方共同希望達到的目標
1、解決雙方合資(合作)前得疑難問題。
2、達到合資(合作)目的。
我方的目標;
方案一：
理想最優目標;b方投入150萬元，所占股份40%，風險承擔40%
可接受目標;b方投入100萬元，所占股份為30%，風險承擔30%
最低目標;b方投入50萬元，所占股份為15%，風險承擔15%
方案二：
理想最優目標：b方投資150萬元，所占股份37%,風險承擔34%
可接受目標：b方投資100萬元，所占股份27%，風險承擔25%
最低目標：b方投資50萬元，所占股份15%，風險承擔15%
a方優勢;
1.茶的品質優良保健功效明顯
2.品牌創意很好，品牌效益在省內初步形成
3.銷售渠道較為順暢且多樣，銷售狀況良好
4.策劃宣傳到位，未來市場前景廣闊
5.得到當地政府的大力支持
a方劣勢;
1.品牌知名度還不夠
2.缺乏足夠資金
b方優勢;
1.有足夠的資金
2.有多方投資可供選擇
b方劣勢;
1.對保健市場的行情不甚了解，對綠茶的情況也是知之甚少。
2.投資前景未明
1.開局階段
方案一;感情交流式開局策略，見面進入實質內容之前，先寒暄幾句，聊幾句與交易無關的話題。通過談及雙方后情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創造互利共贏的模式。可與對方聊一下當前保健品的良好大市場，以吸引投資方增強投資興趣。
方案二;采取進攻式開局策略，營造高端談判氣氛，明確提出本公司前景良好，有多家投資公司向投資本公司，開出高額的投資資金要求以及較低的股份讓出額，以制造心理優勢，是我方處于主動地位。
3.磋商階段
a。、紅臉白臉策略;有兩名談判成員其中一名充當紅臉，一名充當白臉輔助協議的談成，把握住談判的節奏和進程，從而占據主動。
b、層層推進，步步為營的策略，有技巧地提出我方的利益，先易后難，步步為營地陳述利益。
c、把握讓步原則，明確我方核心利益所在，實行從高到低再到微高的讓步方式適當時可讓出小部分股份以獲得更多的投資金額。
d、突出優勢，以資料作為支撐，以理服人，強調與我方協議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方談判失敗，我將立即與與其它的投資商談判。
e、采取予遠利謀近惠的讓步策略，強調若雙方形成合作關系將會給對方帶來長期的利益，向對方說明遠利與近利之間的利害關系。
f、掛鉤策略，將投資額與獲得股份、風險承擔掛鉤，一方可讓，另一方我們要獲得更高收益，就如我們可以讓他們投資更多而給予更多股份。
f、打破僵局，合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，在可運用把我肯定對方形式，適時運用聲東擊西策略，打破僵局。
g、最后通牒，在雙方談判爭執不下、對方不愿作出讓步來接受我方交易條件時，為了迫使對方讓步，可以向對方發出最后通牒。
3、最后談判階段
a、最后讓步把握底線，需要掌握好讓步的時機和幅度，嚴格把握最后讓步的幅度，再適時提出最終的報價。
b、達成協議，不忘最后的獲利。明確最終談判結果，在簽約之前，突然提出一個小的要求，要求對方做出一個小的讓步，最后確定最后簽訂合同的時間，主義為雙方祝賀。
c、慎重對待協議，在簽訂協議之前，應與對方就全部的談判內容、交易條件進行最終確定。協議簽字時，再將協議的內容與談判結果一一對照，在確認無誤后方可簽字。
1、對方建材公司找到更為合適的投資對象
2、雙方在投資額、股份占有額、利潤分配方面難以達成一致，不能達到我方的底線，造成談判陷入僵局。
3、我方找到另外多家公司的投資意向，我方是繼續談判還是尋找其他更有利于我方的投資商。
雙方是第一次進行雙誤談判，彼此不太了解，為了使談判順利進行，有必要制定應急預案。
1、對方不同意我方要求投資金額200萬，并且要求把保險費計入成本。
應對方案;“白臉”據理力爭，適當運用制造僵局策略，“紅臉”在運用迂回補償適當讓步妥協的策略來打破僵局可適時允許保險計入成本或者是最多可給以對方最多40%的股份，再或者給以對方15%-20%的利潤額。
2、對方以我方茶葉市場前景發展不明朗，要求進入我方的生產銷售領域，進行實時監察了解。
應對方案;可允許對方參與我方得財務管理領域，做出這個讓步，此時趁機要求增加3%-5%的投資額或者減少對方2%-3%的股份額。
3、對方要求分階段性的投資，并且是由少到多的投資方式。
應對方案;我方應向對方盡量詳情我方企業未來有良好的發展前景，投資風險小收益率高的特點。如若對方仍不肯，我方可適當減少對方5%左右的利潤額。
1.相關法律資料;《_合同法》、《經濟合同法》。
2.有關茶葉方面制作的技術資料。
3.有關茶葉市場的行情及我方企業在茶葉行業未來的發展前景分析資料。
4.對方各方面的資料(背景。對方有劣勢等)
5.我方去年企業的財務狀況以及與今年的比較。
1，a方公司介紹：羅村茶業自20xx年建廠以來，公司本著“選擇完美，追求成功”的經營理念，堅持“以茶會友、以人為本、以質取勝、以誠待客”的經營方針，按照“靠質量、創品牌、拓市場、增效益”的運作方式，立足農村，面向市場，實行“公司+基地+農戶”的模式，創建了可追溯的產品質量安全生產體系，在種植、加工、管理、銷售等方面全面實行標準化，推進茶業的規?；?、產業化、現代化經營，最終實現了農業增效、農民增收的良好效果，為通江縣域經濟發展作出了積極貢獻以科技為依托，依靠四川省茶葉研究所、四川農業大學、西北農林科技大學、通江縣農業局的技術力量，利用得天獨厚的生態環境和品種優勢，研制茶葉精深產品。茶業有限責任公司則由單純的茶葉產銷轉變為茶葉文化和茶葉品牌的創建。
在這些年的努力下，創新研制了新的茶葉包裝，已擁有茶園基地1萬畝，其中有機茶園4000畝;加工廠房8000平方米，一流的茶葉生產線10條，各類機械設備240余臺(套)，年生產加工能力20xx噸。公司現有員工185人，其中，高級農技師7人，高級制茶師18人，管理人員15人，銷售人員21人，季節性短期用工800人。公司嚴格按照國家質量認證體系標準組織生產，陸續開發了“羅村茗眉”、“羅村雀舌”、“羅村綠茶”“天崗銀芽”“天崗云霧”“天崗茶”六大系列十幾個品種，村茶系列產品主要有“羅村茗眉”、“羅村雀舌”、“羅村綠茶”三大類;包裝類別有竹筒裝、陶瓷罐裝、精品組合套裝、塑料袋裝四大類。羅村茶具有色綠、香高、味醇、形美的品質特點，是通過西北農林科技大學認證中心認證的有機食品，是“純綠色、全天然、富鋅硒”健康時尚飲品。同時，公司精制加工生產黑木耳、銀耳、香菇等無公害農產品。羅村牌系列產品近3年內10余次獲得國家級、省級的殊榮，產品自問世以來，遠銷全國各地，深受廣大消費者的喜愛。羅村茶被認定為第九屆四川名牌產品，獲得國家有機認證，通過iso9001：iso14000環境體系認證。
2，財務方面介紹：
資本評估：我方資本300萬元
土地資金：共一萬畝，五年期，每畝租金100元計1萬元×100元|畝=100萬元
廠房：自建，五年期，15萬元
生產線：總價值35萬元
深加工——提純茶多酚tp90%以上。20萬元
初加工1)高級綠茶15萬元
2)中低級綠茶10萬元
原材料：生茶2元|千克，共五千噸100萬元
品牌價值：省級品牌20萬元
營銷渠道：物流運輸，銷售點，連鎖店20萬元
銀行貸款：商譽抵押10萬元
總計=300萬元
年銷售情況：
銷售額:總計360-580萬元
包括：綠茶制成品，含35%茶多酚的市場價為4-7萬元|噸，共有40萬噸，合計為160萬—280萬元
提純茶多酚90%以上，市場價為25萬—30萬元|噸，共有十噸左右，合計250萬元—300萬元。
年期間費用：總計140萬元
生產費用：生產工人(制茶人員)10人×1000元月=12萬元，季節性臨時工2季500×2×500元|人=50萬元
管理費用：高級工程師2人×10萬元|年=20萬元，田間管理20人×12×1000=24萬元
銷售費用：銷售人員20×1500×12=36萬元
年成本：
年成本=年土地租金+年廠房價格+年生產線+年生產資料成本+年銷售成本+年期間費用=20萬+3萬+7萬+100萬+20萬+140萬=290萬元
年收益：
年收益=360-290290×100%=24%
3，產品方面介紹
1)你們的綠茶在品質方面有多大保證，這關系著你們的品牌是否經得起考驗，長久銷售?
答：在品質方面這不存在構成我們之間合作的問題，我們的企業堅持在某省的茶葉生產基地的開發和經營，那里的氣候條件優越，日照時間長，晝夜溫差大，生長的茶葉優良，經得起市場客戶的考驗。同時我們在茶葉的精選和質量監督方面下足功夫，采用全手工的茶葉精選流程。我們專門成立了一個部門用于茶葉的品質質量監督。
2)你們的茶葉主打哪一個功效?
答：我們的茶葉生長在海拔超過2200的高山地區，因其優越的氣候自然條件，生長的茶葉具有天然品質優勢，其中超過35%多酚含量的質量特色是我們宣傳功效的重點，茶多酚具有降脂，降壓，減少心臟病和癌癥的發病幾率，對于存在相應癥狀和沒有相應癥狀的人都具有強烈的吸引力。
策略：分析：對方有理由對我們苛刻的一個原因就是我們的綠茶品牌知名度不是很高，一個原因是我們對他們資金的非常需求(我們的資金缺乏)。針對這兩點，我們需要注意的談判點是讓對方信任我們的綠茶品牌前景，信任我們有可能達到的銷售規模和利潤，第二就是對于他們的投資在我們的談判中不能太強求，如果他們愿意的出資金額太少，我們可以說，這樣，我們愿意選擇其他的投資方。(視情況而定
我們根據對方的背景資料針對性的策略是：對反對于近期的收益率20%以上給予說服，說服的理由是，首先對方對于保健品市場并不是很了解，可以對他們說：我們理解我們的市場前景和狀況，一年內見回報不是長久之計，我們更注重長遠的利益。請他們相信我們的市場潛力。
產品特點介紹：針對兩點
1)產自海拔2200米以上優越氣候條件下的優質且純正的綠茶：健康
2)茶多酚超過百分之三十五。茶多酚具有降脂降壓減少心臟病和癌癥的發病幾率。提高人體免疫能力。
市場行情：目前市場上的競爭對手是康師傅，統一和哇哈哈。他們的主要目標是15到30的主要消費群體，而且主打青春時尚口號，而在中老年這一塊，茶飲料的品牌意識并不強，幾乎是市場空白，盡管這個市場容量相對青少年的數量差很多，但是這個市場穩定，重復性購買強、而且對價格不敏感，購買力大。又缺少競爭對手，因此進去這個市場是一個非常好的選擇，中國的傳統飲茶習慣決定了進入該市場的風險極小。而且隨著經濟的發展和人們生活水平的提高，對健康的關注將提高到無比重要的程度，因此以健康為主題將我們的產品推出市場前景一片大好。
針對產品特點和市場細分，我們選擇大于20歲的消費者市場，主打健康功能型飲料，相信投資我們公司是您絕佳的機會。
我們提問：您是希望用少量的資本換取少量的收入還是用多數的投資來搶占未來消費的制高點呢。而這個制高點的回報是不僅僅是我們投資的幾倍或者十幾倍，而是我們整個的市場。
對方提問：我們的投資回報有保證嗎
4，銷售方面
1，價格，可以找找我們產品有什么價格。
