計劃是提高工作與學習效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編為大家帶來的計劃書優秀范文，希望大家可以喜歡。

銷售下半年工作計劃篇一

本學期院體育部工作計劃大體如下：

第一，內部的日常管理工作

例會制

召開固定時間的全院體育部工作例會，通過院系體育部門的聯系，開展工作交流。認真學習、著重探討我院的文化體育事業。同時，加強交流與溝通，相互借鑒建議，反饋同學們的意見。

第二，豐富的第二課堂活動

一、“迎新”籃球賽

“迎新”籃球賽的宗旨在于豐富同學們的課外活動，加強新生之間的交流，增進同學之間的友誼，展現我院同學的良好精神風貌，所以在籃球賽中我們將會盡力貫徹一種“和諧精神”，比賽注重的是友好，而不是競爭。比賽之前我們會與各系體育部聯系，將在09級新生之間進行廣泛宣傳。并在報名的系部中進行選拔，以保證比賽中取得良好的成績。比賽結束后我們也會及時的獎勵表現突出的系部以及個人。比賽時間暫定在10月下旬至11月下旬之間。另外，我們體育部將在近期出臺“迎新”籃球賽的方案書。

二、田徑運動會

11月份將進行我院20xx年秋季學期田徑運動會。我們將在全院進行廣泛宣傳，號召同學們踴躍報名參賽。田徑運動會前，院體育部將聯合各系體育部負責人，進行運動員的選拔和訓練。田徑運動會期間，我們將承擔起組織全院學生會體育部工作的職責，并且我們將與其他部門密切合作，保證期間各項工作的順利進行，爭取做到精益求精。

三、其他

除了以上大體的計劃外，我們院體育部還將時刻與各系體育部密切溝通和聯系，經常參與或觀察各系部舉辦的各項體育文化活動。如電氣與機械工程系承辦的“班級乒乓球聯賽”、建筑工程系承辦的“建工杯”男子籃球賽和人文科學系承辦的“班級女子籃球賽”等。同學們的文體活動不在乎大小，在乎的是能夠真正的做到“要即不能耽誤同學們的學習時間、還要能活躍同學們的生活情趣、能夠滿足領導和老師的期望目的”。

以上是院學生會體育部20xx年秋季學期的初步工作計劃。在今后的工作中，我們院體育部將以高漲的熱情和嚴謹的態度去做好每一件事。做好每一次的活動，就是為了給下一次活動積累經驗。

銷售下半年工作計劃篇二

作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的"十一""中秋"雙節，還有xx奧運會帶來的無限商機,市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到化!

做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

銷售下半年工作計劃篇三

為了及時向客人提供各種高質量的產品，確保滿足客人的所有需求，廚房對產品的質量管理負有不可推卸的責任。為此，特制定本計劃：

首先根據菜品和產品安排廚師團隊。各小組將在廚師和廚師的領導下工作，對自己的烹飪品種負責，嚴格按照產品規格進行加工，使產品統一，保證質量。

二、各小組必須服從領導，按菜譜、菜單和特色菜及預訂菜切配烹飪。上班后，先把案板和灶臺清理干凈，準備好各種調料，檢查過濾，防止雜質混入，影響菜品質量。

三、加工原材料堅持先進先出的原則。原材料的領用、備貨、上漲都要做到細致入微，分階段進行，做到合理化，做到物盡其用。冰箱器具應擺放整齊，分別煮熟、煮熟，并分類

四、堅持食品達不到質量，達不到數量，容器不干凈，不尊重宗教信仰的原則。尤其是色菜、火菜更是重視，風味特色不隨意改變，烹飪時間嚴格按照順序和客人要求控制。

五、嚴格帶好食物衛生，從進貨，采摘，烹飪都嚴格檢查，以防止食品污染。嚴格按照操作規程工作，按要求對工具、案板等器具進行消毒。

六、為了杜絕食品質量不合格的問題，廚師進行編號和簽名，并進行跟蹤服務，使廚師在烹飪過程中盡一切努力保證產品質量。

七、隨時根據市場需求的變化和顧客對菜肴的要求，局部修復和改進菜肴，提高菜肴質量，使菜肴的色、香、味、型更適合人們口味的變化。

銷售下半年工作計劃篇四

xx年以來，我公司在佳能房地產開發集團有限公司和董事會的正確領導下，經過全體員工的努力，各項工作按部就班的全面的展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在下半年里，公司在確保20xx年底方案報批的前提下其工作計劃如下：

一、 以“***”項目建設為重點，統籌安排，切實做好建設任務

(一)xx年底前力爭方案報批通過

11月份：參與制訂規劃方案，配合公司領導完成規劃方案在市規劃局的審批通過。

12月份：配合公司高層完成規劃方案的市長辦公會議通過，辦理環境保護意見表的工作。

(二)、xx年度工作安排

1月份：組織編制環境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規劃局)，參與項目的擴大初步設計，并完成項目場地的地質勘察報告。

2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查;編制項目申請報告，辦理項目核準(發改委);完成樁基礎的工程招投標工作，工程監理招標工作，并組織場地的地下排水工作。

3月份：辦理工程規劃許可證工作(報市規劃局)，并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。

4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。

6-9月份：基礎工程完成。

10-12月份：工程主體完成至底六層封頂。

(三)、報建工作

工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的.設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

(四)、工程質量

“****”項目是市重點工程，也是“*****”品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監督體系。以監理為主，以自我為輔，力爭將“****”項目建成為優質工程。

(六)、預決算工作

工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款，在20xx年工程進展的同時做好以下兩項工作：

1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續的洽談協商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，最大限度的節約使用資金。

2、制定工程資金使用計劃，“****”項目工程估算需用資金**億元左右;其中基礎部分需用約**億元;地上商業部分約用**億元;公寓部分約用**億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯系、團結協作，使各項工作順利進行。

(一)切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節

公司確定的****年工程啟動資金約為*億元。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。

1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產權預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證“****”項目建設資金的及時到位。

2、采取內部認購房 號的形式，回籠資金、擴大現金流。

為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現金流，考慮在工程開工同時在公司內部采取認購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的10 - 15﹪。

3、實行銷售任務分解，確保策劃代理合同兌現。

20xx年公司建設工程款總需求是**億元。按“****”所簽協議書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

(一)、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

招商工作是“****”項目運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。

1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“****””品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，“****”應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

2、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

1、結合市場現狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規定，“****”應于20xx年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。

為綜合規范招商銷售政策，擬由招商部負責另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍，良性循環運作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環。

“****””品牌的打造是公司的戰略目標之一。現代品牌打造的成功必須依賴于企業的現代管理模式。新的一年，我們將在建立現代企業管理體系上下功夫。

(一)、建立完善公司組織結構，不斷擴大公司規模

公司目前設立的部門是：總經理室、辦公室、工程部、人力資源部、招商部、財務部，即“兩室四部”。隨著“****”項目進入建設施工階段，擬增設運營部、企業策劃部、預決算等部門共同成為集團公司的基礎。使公司內部機構成為功能要素齊全、分工合理的統一體。

公司的設想是在集團公司的統一領導下，公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標及其它相關指標，在整體上提升集團的競爭力。

(二)、建立現代企業管理體系，推行工作標準到人到崗

現代企業的高效運行，均來自于企業的高效管理。新的一年，公司將根據國家有關規范、條例和集團公司的要求，制定本公司工作標準，并到人到崗。各項工作按標準程序行事，減少人為指揮，逐步形成“****”特色的企業管理體系。同時，根據不同的工作崗位，制定崗位職責和工作流程，強化企業管理意識，最大化地提高企業管理水平，向管理要效益。

(三)、以”****”發展為歷史契機，加快集團公司總體建設。

“****”的發展是歷史的使命，也是市場的要求，同時更是集團總司蓬勃發展樹立企業形象地良好契機，我們應順應這一時代的需要，不斷完善自我，發展自我，調整機制，集聚“內功”，合理發揮員工動能，以使佳寶集團傲立于房地產之林。

以能動開發員工潛能為前提，不斷充實企業發展基礎，“****”的企業精神：“開放式管理，以人為本;實事求是，科學求真”決定了“*****”品牌的打造。公司的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業文化、充實綜合素質。下半年里，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。

(一)、充實基礎工作，改善經營環境

公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規范行為，細致入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環境和外部經營環境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督。

(二)、充實各類人才，改善員工結構

企業的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。20xx年，公司將根據企業的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于“****”的各類人才，并相應建立“****”專業人才庫，以滿足公司各崗位的需要。

(三)、充實企業文化，改善人文精神

企業文化的厚實，同樣是競爭力強的表現。新的一年，“****”策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對于“*****”文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措。對外是“****”品牌的需要，對內是建立和諧企業的特定要求。因此，“*****”文化的形成、升華、揚棄應圍繞“****”企業精神做文章，形成內涵豐富的“****”企業文化。

(四)、充實綜合素質，提高業務技能

“****”開工建設后，有著不同專業的合作公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質、業務技能的提高，亦與整體素質相關。新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓計劃，包括工程類、運營類、招商營銷類、地產類、物業管理類等，并逐季度予以實施，使員工符合企業的工作崗位要求。

(五)、以強化企業管理的手段，全面推行公司各項制度

現代企業的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執行有據，行之有效。為使公司管理有序進行，公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例會制、推行各級責任制。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業要求的一流的群體。

1、推行績效考核制，以日常工作為考核內容

績效考核是國際流行的企業管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查。考核等級的評定，主要以如期如質完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內容。方法為領導考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。

2、推行責任追溯制，以提高員工的榮譽感和責任心

責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。強化措施，分明獎罰。即可以責任到人，又能避免無據推論，使員工樹立榮譽感，增強責任心。

3、推行末尾淘汰制，以提高企業市場競爭力

企業的生存發展，除市場客觀環境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績為依據，綜合考評員工的工作能力、工作表現。按考評等級，實行末尾淘汰。

4、推行例會制，提高階段性工作總結工作

20xx年實行的例會制，對階段性工作總結提高，對時段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅持的同時，作好以下調整：

一是例會時間。在每星期二的上午進行。

二是會議主持。每次例會除工作小結及工作布置外，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經理、項目經理、主管工程師主持。

三是建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規定完成的時段內，落實部門應匯報執行情況，以利總結經驗，改進方法，完善提高。

5、推行各級責任制，有效實行分工合作

公司的戰略目標之一是建立科學高效的公司管理機制。這一既定目標客觀上要求公司領導層、部門中層進行各級負責，且分工合作，以防止責任推諉，辦事拖沓，效率低下的現象發生。

公司領導層分工：

總經理：負責全面工作，主持融資、重大合作，主持公司日常工作，分管財務部。

項目經理：負責工程的實施全過程管理。分管工程部。負責與設計單位、施工單位、監理公司及相關部門的工作對接。

行政副總經理：負責公司行政工作，分管辦公室、招商運營部、物業管理部，負責各項對外工作的對接。

營銷副總經理：負責營銷工作，分管營銷部、企劃部。負責營銷廣告策劃，與銷售代理公司、策劃代理公司、媒體單位的工作對接。

公司各中層負責人，按原定職責行使管理責任，新的崗位職責出臺后，按新辦法執行。

全年工作計劃，它是大綱式統領全局的文件，不可能細致到部門各細節。因此，公司要求所屬各部門，應根據公司的20xx年下半年工作計劃，在元旦前相應制定出本部門的年度工作計劃，有的放矢，以利于“山水城”項目的早日建成和投入市場運營。

銷售下半年工作計劃篇五

下半年，面對嚴峻的地稅收入形勢，我們緊緊咬住收入目標不動搖，采取切實有效措施，全力抓好組織收入工作，為完成全年收入目標任務努力奮斗。

全市地稅系統廣大干部職工要迎難而上，堅定信心，把思想和行動統一到全省、全市財稅和經濟工作會議精神上來，統一到市委、市政府對經濟形勢的分析判斷和決策部署上來，圍繞上級總體要求，采取切實有效措施，從經濟發展、稅收政策、加強征管、提升服務上找稅源，全力抓好組織收入工作不動搖。堅決貫徹組織收入原則，切實加強稅收征收管理，努力提升稅種管理水平，深入推進信息管稅，以更加堅定的信心，更加有力的措施，更加務實的作風，確保我市地稅收入平穩增長。

認真貫徹落實《國家稅務總局關于進一步規范稅收征管秩序提高稅收收入質量的通知》、《國家稅務總局關于堅持依法治稅更好服務經濟發展的意見》文件精神，進一步規范稅收征管秩序，提高稅收收入質量。切實加強稅收征管，及時足額地組織稅收收入，做到應收盡收，不收過頭稅。堅持組織收入原則，依法依規組織收入。堅決防止采取空轉、財政墊付稅款、違規調庫、轉引稅款等非法手段虛增收入，堅決避免突擊收稅、預征稅款，正確處理組織收入與收入質量的關系，切實保證稅收收入質量。

一是全面摸清稅源狀況，切實掌握稅源動態。按照20xx年稅源調查，認真進行分析，以做到“心中有數”。二是進一步加大工作督導力度。各級領導班子成員要帶隊赴掛點單位督導組織收入工作，了解各征收單位組織收入工作進度、當地稅源結構狀況及發展趨勢、影響組織收入的重大因素、完成收入目標的具體措施等，幫助解決和合理督導各地的組織收入工作，力爭完成全年地稅收入任務。三是加強收入均衡入庫，要求各單位及時上報組織收入異常情況，以便市局及時掌握稅源變化情況，促進全市地方稅收收入均衡入庫。

一是繼續加強國地稅聯合辦稅工作。切實落實總局《國地稅合作工作規范（1.0版）》，強化合作，建立聯席會議制度，完善信息交換機制；狠抓落實，推進涉稅共享，積極推行互設窗口、共同進駐、委托代征、信息共享等模式，力爭在營改增之前地稅派駐國稅大廳全部到位。

二是深入推進綜合治稅工作。認真貫徹落實市政府下發的《關于進一步全面推進綜合治稅工作的通知》，加強重點稅源管控力度。同時，對各縣（市、區）綜合治稅信息平臺上線運行提出了時限要求，確保年底前實現綜合治稅平臺由市本級向全市范圍覆蓋。

三是有序推進稅收風險管理工作。我市借鑒上饒等市局風險管理平臺上線經驗，引進風險管理平臺，下半年將加快風險管理平臺上線工作；貫徹省、市局全員查找風險點工作方案，培養全員風險管理意識。

四是做好營改增清理工作。盡早做好準備工作，全面摸清稅源，按照《xx市地方稅務局關于進一步加強對擬“營改增”行業地方稅收清理工作的通知》的要求，有序開展“營改增”行業的“三清”工作。

五是積極推進“以地控稅”工作。主動向政府匯報，爭取高位推動，加強與國土部門的溝通聯系，摸清地籍情況，按照與國土部門聯合下發的《關于開展“以地控稅以稅節地”推廣工作實施方案》的文件要求，有效加強稅源監控，促進地方稅收穩定增長。

六是大力推廣個人所得稅管理系統應用，提高個人所得稅全員全額明細申報面。有針對性地開展對銀行、保險、房地產、建安、中介機構等高收入行業的納稅評估。以加強股權轉讓所得征管為重點，加強財產轉讓、利息、股息、紅利等非勞動所得和高收入者工薪所得、勞務報酬所得的個人所得稅征管。

七是要加強土地增值稅日常管理和清算審核，推廣土地增值稅管理軟件，全面完成土地增值稅清算計劃。加快土地使用稅、房產稅明細申報模塊的上線，推進車船稅聯網征收進度，規范印花稅核定征收，加大重點工程項目征收力度，確保應收盡收。

八是加強耕地占用稅、契稅收征管力度。組織全市開展耕地占用稅、契稅稅源調查情況，做到及時清理，加強與當地政府、土管等部門的溝通，要進一步加強耕地占用稅、契稅的征收管理，規范稅收征收和繳納方式，確保稅收收入及時足額入庫。

銷售下半年工作計劃篇六

一、指導思想

貫徹落實市局《關于進一步提高中小學教育教學質量的若干意見》，以“促進有效學習”為中心，關注學科核心能力，抓規范、求實效、重創新、促高效，提高課堂教學效率，加強教研隊伍建設，提高教師專業水平，助推全市小學（學前）教育教學質量整體提升。

二、工作重點

1.關注學科核心能力

以市小學（學前）第三期新課程教學研究項目組為主要群體，開展各學科核心概念與核心能力的專題研究，引導學科教學從實際情況和學生特點出發，依據課程標準，明確學生完成不同學段、不同年級、不同學科學習內容后應該達到的程度要求，指導教師準確把握教學的深度和廣度，把學科核心能力和學業質量要求落實到日常教學中。

2.推進課堂教學變革

以小組學習、合作學習、探究學習、作業優化、智慧教室、小班化教學等項目為載體，繼續推進全市第二批課堂變革實驗項目的實施，評選第二批“學為中心”課堂變革示范校及優秀學科項目，建立第一批、第二批小學（學前）課堂變革試點學校群，舉辦課堂變革論壇，積極推進變革項目向深刻性與綜合性方向發展，進一步加強“課改領航”項目的發現與培育。以《促進學習變革——溫州市小學（學前）課改領航現場會項目樣本》為引領，促進學生自主、多樣、創造性地學習。

3.落實學科教學常規

以“新常規·新課堂”展示為內容開展第五屆小學（學前）各學科“課改領航現場會”。繼續開展小學各學科“新常規？新設計”（上冊）評比，以學習活動為抓手，改進備課、上課教學環節，進一步落實《溫州市小學各學科教學常規》。

4.啟動“云教研”計劃

充分發揮互聯網+在教研領域的應用優勢，做好各學科微信公眾平臺建設，做好教研現場的微信互動研討，以信息化促進教研方式的轉型。借力“一師一優課”資源，啟動“溫州好課”計劃，推進學段“云教研”計劃，實現教研資源的共享和輻射。

5.提升學前教育質量

深入實施《3-6歲兒童學習與發展指南》，做好幼小教學銜接研究，促進小學與學前的相互了解，做好小學低段教學調整，進一步規范幼兒園保教工作，堅決防止學前教育“小學化”傾向。優化農村幼兒園一日活動，構建具有溫州特色的農村幼兒園游戲課程，研究和實現溫州農村幼兒園教學活動多樣化。

6.加強“三小”培養

積極調整、創新“小文學家、小數學家、小科學家”活動內容與活動形式，完善“三小”評選辦法，多途徑、多角度、多方法引領學生親近數學、文學與科學，促進學生個性發展，促進學校育人模式的轉型。

7.開展“愛閱讀”活動

繼續開展“愛閱讀”活動，推薦優質閱讀書目，開展各類“師生共讀”活動，整合各類教育資源，強化閱讀保障，提高學生閱讀力，濃厚閱讀氛圍，打造書香校園。

銷售下半年工作計劃篇七

建立健全公司生產類固資管理體系，監督各項目部、資產經營單位建立各層次機械管理體系，制定和落實各級機械管理責任制，完善起重機管理制度和記錄資料。

嚴格按照年前審批的《20xx年生產類固定資產購置計劃》對資產經營單位申請購置的資產進行審核，明確出計劃內和計劃外，對于計劃外購置必須說明采購的原因、方案及使用計劃；工程管理部負責組織的采購，要組織資產經營單位的機械主管經理、技術人員、機械員參與對設備的技術論證、選型和論證合同內容；起重機械的采購要詳細編制《對比分析報告》，明確采購候選廠家分析、機械規格型號對比、機械性能對比分析等內容。不得采購國家明令禁止的機械產品，或老舊、過時產品。

資產經營單位在資產購置驗收時，所填寫的數據有待完善。20xx年期間需要重點對驗收單的填報數據進行審核，確保上報信息的完整。

專業公司在資產采購申請審批之后到入賬之間要經歷很長的時間，有的專業公司要經過半年才上報公司入賬。在20xx年之中，要嚴格按手冊中規定的期限要求專業公司上報入賬，超過期限未入賬的要對專業公司嚴肅考核。

項目部進場的機械設備在入場時都需要進行進場檢驗，20xx年要重點檢查項目部機械設備的進場檢驗留存的資料，嚴把入場關。以及機械、設備的使用臺帳。

資產在各資產經營單位之間調撥時，必須辦理“機械設備調撥單”，明確調撥的調出調入單位，境內項目部不得調入生產類固定資產，明確調撥的注意事項。

嚴格審核機械租出與租入信息，對租入機械的性能、資質、檢驗信息嚴把資料關。對租出機械的去向、管理責權進行明確。資產經營單位不得私自將公司自有機械轉借或出租給其他單位使用。租出與租入的設備信息應在上報工程管理部的臺帳中進行明確。

按照手冊中對大修理、強制修理的要求執行修理工作的管理內容。

各專業公司的機械管理專員像工程管理部上報的報表中，很多上報條目重復。在20xx年上半年，將專業公司報表進行重新梳理，按照集團公司要求對條目進行梳理，明確上報數據的范圍?！短胤N設備臺帳》要進行嚴格審查，確保上報數據真實性、有效。要求專業公司、項目部每個月按手冊上要求的時間，準時上報。

目前公司的固定資產管理系統為emis系統和內部核算系統共同使用，使用過程繁瑣且不適用于現有管理模式。在20xx年，將全力配合辦公司編制新的固定資產管理系統，規范公司的固定資產管理模式。

由于公司固資管理軟件的缺陷，不能及時對公司已處置帳務進行妥善處理。在20xx年，要對公司已處置資產的帳務處理方式進行商討，確定一個合理的處理方案。

在20xx年期間，要增加對項目部抽查的頻次，確保現場起重機械、中小型工機具的使用安全。

銷售下半年工作計劃篇八

今年以來，縣發改委認真學習貫徹中央和省市縣經濟工作會議精神，積極開展黨的群眾路線教育實踐活動，以“一創雙優”活動為動力，以項目建設為載體，履行職責，優化作風，推進各項工作開展?，F將有關情況匯報如下：

一、上半年主要工作情況

（一）強力督導重點項目建設

為推動重點項目早建設、早投產、早見效，促進xx科學發展、務實發展和趕超發展，由發改委牽頭起草，今年我縣出臺了《關于進一步完善重點項目周調度例會制度的通知》（清辦文〔20xx〕7號），完善了周調度例會制度。至目前，全縣重點項目建設周調度會已召開9次，調度項目35個，會議討論解決項目問題共110個，有效推動了項目建設。

35個市定重點項目（含6個省重點項目，概算投資90.6億元，年計劃投資29.5億元，預計上半年完成投資19.9億元，占年計劃的67%），概算投資219億元，年計劃投資102.8億元，預計上半年完成投資73.8億元，占年計劃的72%。其中：工業項目19個，年計劃投資60.4億元，1—6月完成投資39.1億元，占年計劃的64.7%；農業項目2個，年計劃投資3.2億元，1—6月完成投資3.2億元，占年計劃的100%；城建項目4個，年計劃投資17.9億元，1—6月完成投資15.5億元，占年計劃的86.6%；社會事業項目3個，年計劃投資2.7億元，1—6月完成投資2.22億元，占年計劃的82.2%；服務業項目7個，年計劃投資18.6億元，1—6月完成投13.8億元，占年計劃的74.2%。

凱麒源蜂窩科技項目停工，惠豐科貿公司防盜門項目、xx縣第二初級中學項目、華美達城市綜合體項目、河南省家具檢測中心項目等4個項目未開工。

（二）組織實施20xx年度千億斤糧食工程項目和節水灌溉增效示范項目建設

20xx年度千億斤糧食工程項目，今年初開工建設，已建成投用，項目總投資1269萬元，涉及紙房鄉乜莊、李家莊等15個行政村，建設規模2.5萬畝。

20xx年度節水灌溉增效示范項目，今年初開工建設，總投資1500萬元，涉及瓦屋頭鎮、仙莊鎮11個行政村，建設規模1.1萬畝。項目主體工程已完成。

（三）依法依規進行項目審批、核準、備案

全面推進政務公開，就辦理事項所需要的材料、辦理程序、辦理時限等上墻公開，印發《項目辦理明白卡》，發放服務對象。落實首問負責、一次性告知、限時辦結等制度，提供優質高效服務，方便社會各界監督。對于項目單位呈報的材料，當天受理，當天審核。按照管理權限，屬于縣發改委辦理的，只要符合規定、材料齊全，隨到隨辦，當天辦結；屬于上級發改部門辦理的，只要要件齊備，當天呈報，并跟蹤對接，爭取盡快獲批。今年以來，縣發改委辦理項目審批12項，項目核準1項，企業投資項目備案18項。

（四）積極申報爭取上級投資項目

20xx年，我委已申報未下達上級投資項目14個，總投資2.78億元，其中：教育項目2個，包括城關鎮中學等7所初中二期初改工程項目，馬村鄉初級中學等6所農村中小學教師周轉宿舍項目，總投資7442萬元；衛生項目2個，包括城關鎮、雙廟鄉、馬村鄉、大流鄉衛生院病房樓，韓村鄉、瓦屋頭鎮、紙房鄉衛生院周轉宿舍，總投資720萬元；民政項目1個，xx縣康復養老中心養護樓項目，總投資2300萬元；城建項目4個，包括xx縣第二垃圾處理場、xx縣新城區供水管網、河南新南方家居、好風景家居公共租賃住房建設項目配套基礎設施工程，總投資7502萬元；農業項目4個，包括20xx年度千億斤糧食工程、節水灌溉增效示范項目、高效節水灌溉項目、規?；B殖小區，總投資4880萬元；資源節約和環境保護項目1個，河南省業豐實業有限公司年產18000噸杏鮑菇工廠化生產項目，總投資4966萬元。

（五）xx縣特色商業區發展規劃獲省批復

今年1月，《xx縣特色商業區發展規劃（20xx—20xx年）》獲省發改委批復（豫發改服務業[20xx]21號）。功能定位是適應居民消費升級，強化產業集聚和融合共生，建設集家具、陶瓷展銷為主的縣域綜合商貿中心。以人民路和幸福大道為發展軸，主要建設商務服務區、專業市場區、綜合服務區和配套服務區，形成“兩軸四區”發展格局，規劃面積0.57平方公里。

（六）加強節能減排工作

按照省、市的安排部署，結合《關于20xx年全市節能宣傳月和全國低碳日活動安排的通知》（濮發改能源〔20xx〕263號）精神，6月份，縣發改、機關事務局、環保、教育、住建等部門，圍繞職責分工，在全縣范圍內組織開展節能宣傳月活動。主題是“攜手節能低碳，共建碧水藍天”，以建設生態文化為主線，以動員社會各界參與節能減排降碳為重點，通過各種形式普及生態文明理念和知識，樹立勤儉節約理念，進一步在全社會營造節能減排低碳氛圍。在6月10日“全國低碳日”，我縣開展了節能宣傳實踐活動。繼續深入實施“節能產品惠民工程”財政補貼高效照明產品推廣工作。

二、下步工作打算

（一）超前謀劃運作項目。認真學習國家產業政策，立足我縣實際，圍繞主導產業、基礎設施建設、服務業、社會事業等領域，敢于無中生有，敢于打破常規，按照“跳起來摘桃子”的思路，選準項目課題，超前謀劃項目，開展項目論證、評估工作，把項目包裝到“對上可申報、對外可招商”的標準。啟動重點項目聯審聯批機制，推進項目立項、土地、規劃、環評等前期工作，盡快促成項目開工建設。

（二）積極申報爭取項目。認真學習研究上級投資方向和重點，加強與上級發改部門的溝通、對接，及時獲取項目申報信息，及時完善項目申報材料，用足用活用好政策，在“準”和“快”上下功夫，提高項目申報成功率，爭取更多的項目落戶xx。

（三）堅持和完善重點項目推進機制，凝聚合力，強化責任，促工期趕進度，千方百計加快20xx年省、市、縣重點項目建設，力爭實現早開工、早建設、早投產。

銷售下半年工作計劃篇九

新的一年到了，為了更好的開展工作，特制定20__年工作計劃如下：

儀表、著裝;加強規范自身的儀表、著裝，盡量是職業裝，重點是端莊大方。

電話接聽和轉接，收發傳真、信件和報刊：

1、做到迅速辨別來者者地目的，問清對方姓名，再給領導、同事傳達簡潔準確信息，做好記錄，不遺漏、延誤。

2、及時將收到的郵件送到主人手中。

1、必須定期安排檢查庫存，以便能及時補充辦公用品。

2、做好物品領用，購進的登記。

3、做好低值易耗品的分類整理工作。

4、管理維修打印機、傳真機、復印機等辦公器材。

5、做好辦公室設備的維護和保養工作。

1、文檔要格式規范，打印復印要盡量節約成本。

2、做好了各類公文的登記、上報、下發等工作。

3、把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內。

1、對于出差人員的出入時間事件地點的登記。

2、力所能及的主動承接外出人員的工作。

1、做好各部門服務，加強與各部門之間人員的聯絡與溝通，系統的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。

2、做好員工服務，及時的將公司員工的信息向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的橋梁。

3、協助公司上級領導完善公司各項規章制度，不懂就虛心問，合理的提出想法。

盡管行政文員的工作是繁雜的小事多，但是任何事情都有個累積，小事顧全了才能做大事，沉淀到了個度，就是質的飛躍。將根據實際情況進行合理分工、合理安排，認真落實崗位責任制，確保工作井然有序;還要創造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經驗;增強工作創造性的同時，禮貌、誠實待人，放下面子，才能掙回“面子”。這是我的大概計劃，許多都是文字性的說教，計劃是靜態的，我會用我的行動證明我每天的進步。

銷售下半年工作計劃篇十

總結上半年的工作經驗,為了解決上半年工作中存在的不足,以及應對下半年的工作開展，現做出下半年工作計劃如下：

1、進一步加強與相關業務部門的溝通，對商品的進銷存的補足，確保重點商品、暢銷商品貨源的充足。

2、做好重點商品重點標示，把有價格優勢的商品擴大陳列，并配合靜態標示，實施現場跟進，檢查落實的方針。

3、每周組織供應商利用周六、日人流較多，在超市各主通道設立現場試吃，拉動單品銷售，活躍賣場氣氛。

1、繼續組織實施公司的談心工作，及時了解員工心聲，解決員工在工作中，生活中等各種問題。

2、強化接受業務能力差的員工，首先采取利用上班時間特殊培訓扶助學習，以及區域輔導員一對一的方法教學,加強員工之間相互的業務技能水品。

1、做好商品排面維護工作、加強商品管理知識、重抓商品質量及商品保質期的監管, 商品變價更換標簽管理。

2、積極跟進堆頭，n架的銷售，以及價格，及時對堆頭，n架未達標的及時進行跟換，及時調整堆頭，n架的價格。

3、組織員工對商品自行檢查，確保商品完整和質量合格并周五上交質檢報告至質監物價部門跟進處理。

1、重點對銷售提升效果最大的是現場形象促銷、定點促銷、現場氣氛促銷、限時搶購等活動方式。在每次的活動中，帶來了較大的提升。

2、加大對競爭對手(人人樂,廣晟)的市調，主要：從價格、促銷活動、季節陳列商品、形象陳列等方面。

3、對重要節假日和銷售旺季，利用現場的資源與超低特價商品，進行現場動態促銷和免費試吃（喝）活動、以及有獎參與趣味性活動。吸引了大批顧客，帶動了其它商品的銷售，以達到了刺激顧客購買欲、提升營業額的目的。

1、強化服務培訓。對服務的認識，何為服務，服務的重要性，服務的對象，服務的范圍等方面。最終達到服務的認可。

2、加強人員培訓，增強各級人員防盜意識，控制不必要的商品損耗、加強服務意識的培訓。

1、采取新老員工的傳幫帶的方法，讓新員工從老員工的手中，得到基礎的業務知識與技能。

超市休閑區：唐靖

20xx年6月5日