總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結吧。總結怎么寫才能發揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的總結范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

安全管理個人年終總結篇一

一、專業技術工作簡歷

1、進行了精心策劃，建設文明施工現場。我們在學習借鑒其他現場安全文明施工管理先進經驗的基礎上，對項目現場的安全文明施工總體布局進行了精心的策劃，使之更加科學、合理、規范。例如，設立了安全文明施工監督崗、對施工區域進行封閉式彩鋼板隔離、劃分了文明施工責任區、設置了施工現場流動撒水車和固定吸煙點、健全了規范的安全警示牌、制做了高處作業臨時廁所以及醒目的大型宣傳板。

2、加強了教育培訓，提高了安全素質。我們一是采取辦培訓班的方式，對專兼職安監人員進行了培訓，使他們對安全理念、管理方式、工作思路、工作重點都有了較清楚的理解；二是采取辦宣傳板報、違章曝光專欄、知識競賽等方式加強安全輿論宣傳氛圍，營造安全文明施工的氣氛，達到增強安全意識和提高安全素質的作用。

3、堅持檢查評比，做到了獎罰兌現。在建立考核標準和考核辦法的前提下，每月組織月度考核評比，每季度綜合考核結果兌現獎勵。在考核過程中堅持公開、公正的原則，而且按照獎勵標準及時進行獎罰兌現，對工作成績突出的安監人員也給予一定獎勵，這樣做，比較有力地起到了促進各施工單位抓好安全文明施工的積極性。

4、硬化施工路面，搞好環境建設。為了創造一個清新整潔的施工現場，我們對主要的施工路面全部進行了砼硬化，劃分了文明施工責任區。專人清掃，天天檢查，使施工現場長期保持在一個高標準的文明施工狀態下。

5、不斷改進提高，實行閉環管理。為了提高安全文明施工管理水平，我們在實踐中注意總結經驗，創新了一些新的工作方法，收到了較好的成效。每次安全檢查中發現的問題都做到了件件有落實，事事有回音。我們制作和使用的《安全文明施工整改通知單》，使安全工作按照達標考核的要求達到了閉環管理。

二、業務學習與培訓

“未來惟一持久的優勢是，比你的競爭對手學習得更好。”這是彼得圣吉對職場人的忠告。學習已經成為職場人賴以生存的手段。我利用一切機會參加各種培訓班、技術交流活動。不斷為自己充電，先后參加有關部門組織的各種專題培訓，如軟件學習與應用、iso9001質量管理體系等各種培訓。

三、結束語

以上是我的工作情況，雖有成績但是也發現了自己在工作中的一些問題，我會不斷總結，積極提升自己。繼續努力，克服不足，總結經驗，吸取教訓，把自己的工作做的更好。

安全管理個人年終總結篇二

時間一晃而過，20xx已經過去，新的一年已經來臨。在過去的四個月里，我加入了食品安全監管這個光榮的隊伍中，為解決人們的民生問題貢獻出自己的力量。在這里，我首先要感謝上級領導對我的信任和關懷，以及同事的支持與幫助。這是我踏出學校步入社會的第一步，也是對我人生的第一次挑戰。在日常工作中我深深看到了自己的不足，讓我意識到工作不同于在校求學，它更需要的是全身心的投入，需要的是對工作熱忱的態度。實踐出真理，我會虛心學習踏實工作，好好彌補自己的不足，力爭做好領導委交我的各項任務。現將我四個月來的工作總結歸納如下：

1、思想學習方面

在工作之余，我堅持不懈以學習新的知識來充實自己，認真學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想；學習黨的xx大相關文件，領會精神實質，認真貫徹落實科學發展觀，通過理論學習，不斷提高自己的理論水平和思想覺性，并做到學以致用。每周六，還進行各種文件、資料的學習，進一步提高自身的專業能力。

2、工作方面

（1）工作職責以及工作完成情況

1、積極參加有關食品安全監督工作會議和食品安全知識培訓。在九月份，我參加了為期一周的新區食品安全協管員崗前培訓，認真學習了各項關于食品安全方面的知識，了解到作為一名食品安全協管員的職責和義務，為以后的工作奠定了基礎。

2、建立協管區域食品企業檔案，及時掌握食品企業數量、企業名稱、執照情況、企業法人、生產條件、產品種類、生產規模等變動情況。在九月中旬至十月份，我街道食安辦對街道所有企業進行登記，重點對企業的證照情況進行核實，并督促無證經營企業及時辦理好。同時對街道14個社區的食品企業統計，并按餐飲、流通、生產加工、種植畜牧、小作坊詳細劃分歸類，建立完善檔案。

3、負責對轄區內食品生產企業的日常巡查，督促企業建立健全質量管理安全制度、臺帳和記錄，發現隱患及時制止并向有關部門報告。每周都堅持完成不少于2次的出行，及時掌握轄區內食品企業的具體情況和變更，對有問題的企業進行重點監督檢查，督促企業完善臺賬制度，及時發現并解決隱患。

4、宣傳貫徹《食品衛生法》等食品安全監督管理工作的法律法規，組織各項活動進行食品安全知識的普及。11月份，我食安辦開展“關注食品安全，共創和諧社會”的主題活動，進社區、進企業、進學校的三步走，以板書、宣傳冊、橫幅、講座多種形式大力宣傳食品安全知識，普及居民的日常食品安全知識。活動中，我有幸作為副講，負責其中一部分的講解，為此我做好充分準備，努力學習食品安全的相關知識，盡量做到講解能夠詳盡細致，讓居民對食品知識能夠深入了解。

5、深化食品安全專項整治，響應政府號召。今年10月份，我食安辦組織“地溝油”和“餐廚廢棄物”的專項整治，保障居民能吃上放心油。活動中，我們以拉網式對轄區各家食品企業進行檢查，詢問了解食用油的來源以及處理方式，確保從源頭解決“地溝油”的問題。

安全管理個人年終總結篇三

時光荏苒，20__年很快就要過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千……時間如梭，轉眼間又將跨過一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。現將20__年的工作做如下簡要回顧和總結。

一、承保部管理工作

在單位經理室的領導下，承保部總結以往年度工作經驗與教訓，承保部制定了部門年度工作目標：提高服務意識，轉變思路，以市場為導向，做好業務質量管控的同時加強與部門間的協作與溝通，積極促進業務發展。積極響應分單位“穩健發展提升管理強化執行改革創新為全面實現‘效益優先’的目標而奮斗”的工作思路。首先改善端正承保部全員的服務態度，還特地從人才交流中心挑選出優秀服務人員來坐柜。規范文明用語。提高出單效率，由此承保部人員得到單位內外人員的一致好評。每到月初對各險種業務進行統計，把各種數據報表報到州單位相關部門。

二、會計基礎工作

每月按時編制打印會計憑證，嚴格對原始憑證的合理性進行審核，強化會計檔案的管理等。對所有成本費用按部門、項目進行歸集分類，月底將共同費用進行分攤結轉體現部門效益。按規定時間及時申報各項稅金。在上級單位的年中抽查、年終預審及財政稅務的檢查中，積極配合相關人員工作。認真管好單位內部全體員工的社保、醫療的繳費工作以及對單位人員個代系統的錄入、變更工作。

三、財務核算工作

嚴格執行總單位的“收、支兩條線”，費用單獨核算，不串戶使用、不坐支現金的財務管理規定。對單位各營業點的收入進行監督、審核，統一核算口徑，及時溝通、密切聯系并注意他們提出的'意見，與營業點人員建立了良好的合作關系。正確計算營業稅款及車船稅，及時、足額地繳納稅款，積極配合稅務部門使用新的稅收申報軟件，重點稅源監控軟件的更新。及時發現違背稅務法規的問題并予以改正，保持與稅務部門的溝通與聯系，取得他們的支持與指導。

作為單位底層管理人員，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執行者。要想帶好一個團隊，除了熟悉業務外，還需要負責具體的工作及業務，首先要以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔工作。在緊張的工作之余，加強團隊建設，打造一個業務全面，工作熱情高漲的團隊。對下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長”，充分發揮他們的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質，樹立起開拓創新、務實高效的部門新形象。

安全管理個人年終總結篇四

__年參加工作，一直于我院檢驗科工作。秉承"質量第一、服務臨床"的理念，堅持以病人為中心，高質量、高效率地為臨床提供快速、準確的診斷依據，踏踏實實，勤奮工作。尤其近幾年來，我對自己的工作有很多的思考和感受，在這里作簡單的陳述：

政冶思想方面：

認真學習黨的各項方針政策，法律、法規，領會上級部門重大會議精神，在政治上、思想上始終同黨同組織保持一致，保證在實踐工作上不偏離正確的軌道。幾來，自己不斷加強思想道德和業務技能的學習，提高工作的責任心，工作嚴謹負責，勤勤懇懇，任勞任怨，積極配合主任的工作，不計較個人得失，加班加點按質按量完成任務。始終堅持以病人為中心，服務臨床的思想，急病人與臨床之所急。嚴格遵守危急值報告制度，及時與臨床醫生聯系，提供有利的診斷依據。在完成臨床檢驗工作的同時，還承擔本科室進修與實習生的實習帶教工作，堅持以理論聯系實際，做到學以致用。

工作學習方面：

本人不僅具有較高的政治思想水平，同時也具有很強的業務學習和工作能力。面對專業知識的日新月異，更加注重專業知識和新技術的學習。每年訂閱《中華檢驗醫學雜志》《臨床檢驗雜志》《檢驗醫學》經常上網瀏覽;《中華流行病學雜志》《中華醫院感染雜志》、《中國抗生素雜志》《臨床輸血與檢驗》《中國實驗診斷學雜志》等相關專業雜志;同時特別關注《中華檢驗醫學雜志》開設的"繼續教育園地"攔目學習;參加各種提高培訓班、學術交流會。20__年參加__研討會;20__年5月參加__培訓班。7月被當選為__市醫學會第二屆檢驗專業委員會常務委員。為了更進一步提高自己的綜合素質，除在業務技術方面努力學習外，也加強相關知識英語與計算機應用知識的學習。__年參加了自學[衛生事業管理]本科的學習，今年年底畢業。從中學習了許多管理方面的知識，獲益匪淺。

道德品質方面：

(一)有吃苦耐勞、默默無聞的敬業精神

我來自農村，深深懂得"寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來"的道理。上中學時，生活的艱苦及一直步行于十幾里之外的學校，磨礪了我吃苦耐勞，鍥而不舍的品質性格。參加工作后，一直與血、尿、便、細菌、病毒打交道，雖然有點臟、苦、累，但我從未為自己選擇的專業而后悔。使我自豪的是為臨床醫生提供了科學翔實的診斷依據。特別是為呼吸科、重癥監護室、康復科等提供的藥敏試驗報告取得了非常好的治療效果，得到了信任和好評。

(二)有嚴于律己、誠信為本、樂觀向上的優良品質

我信奉誠實待人、嚴于律己的處世之道。以感恩的心面對世界;以包容的心和諧自他;以分享的心回報大眾。從未與同事產生過矛盾糾紛。我自知還有許多缺點，但我是一個修正主義者，時刻在完善自己。

今后的工作計劃

今有幸被當選為檢驗科副主任，今后的工作，不僅在業務上，而且在管理工作中，也要提高自己的水平。在院長的領導下，配合好主任，努力把我院檢驗科帶入良好的學習氛圍，進一步提高檢驗技術質量，早日使我院檢驗科各專業實驗室，通過iso15189實驗室質量管理體系的認可，建立與國軌的質量體系，更好地為臨床各科室服務;加強與臨床科室的聯系，開展臨床需要，特異性較強的檢驗項目，增加科室經濟效益;激發科室每一個人員的積極性，為科室的發展獻計獻策，將檢驗科建設成團結向上的一流科室，為醫院發展貢獻自己一份微薄之力，等到退休回首時無遺憾。

安全管理個人年終總結篇五

在逃去如飛的日子里，一切都顯得那么的模糊與清晰。不知不覺中，光陰顯得又近又遠，若有若無!“芳華”――多么有生命力的詞匯，在本該充溢激情與火熱的時候又顯得那么的平淡無奇;在本該平淡無奇的日子里又總是充溢著生氣!

總有一些人選擇一些事，豈論平凡與巨大，豈論卑微與崇高，只是朝著心的偏向前進，一切都是那么的理所當然!

開學已經第八周了，感到本身做了許多事，又感到本身什么都沒有做，但我想，我應該照樣做了一些事的。工作、生活、學習、玩樂等。

工作

我的工作便是給一年級的孩子們教授教化，擔負班主任工作，教授教化科目有經典、數學、書法。在前期的經典教授教化中，由于閱歷了一個很長的寒假，孩子們的各項行為習慣都有或多或少的退步，開學大約兩周的光陰，發明孩子們在誦讀經典的時候習慣讀白眼書，不走心、注意力不集中、精神散漫!學習經典的后果很差。以前都是一遍遍跟著音頻誦讀，后來調劑教授教化方法，每節課學習新內容，只跟三遍左右，每周規定背誦的內容，余下的光陰就給孩子們本身熟悉，不會認的字隨時問先生，這樣就極大的調動起孩子們的主動性，本身會去久有存心把字認識，因為不認識就無法背誦，背誦不了就會被留下來補課，提前過關的還有班幣獎勵，這樣就很好的調動起孩子的積極性。有目標追求，所以就有動力!到了第七周時，孩子們已經可以或許自覺的完成本身每周的任務，不熟悉的文章主動來向先生學習!

數學也一樣，一二年級首先要打根基，打加減乘除法口算的根基，如果加減乘除法口算根基打欠好，到了三年級后就有很大的可能跟不上!所以從第一學期開始便是打口算根基。這學期的數學涉及到書寫盤算，每節課都有相應的口算題演習，做不完的做完后能力吃飯，當然，這個量是不能太多的，只要是專心的，都可以或許提前做完，留下來的都是不專心，注意力不集中的，這樣能力夠讓孩子本身養成按時完成作業的習慣，注意力能力晉升上去!

生活：

生活不止是過好本身的生活，還有孩子們的生活，孩子的習慣養成主要是在生活中的細微之處漸漸養成，疊被子、穿衣服、整理衣物、書箱、清洗內褲襪子、掃除房間等等，每一件事情都必要居心去指導、教授教化!對付孩子們的這些習慣，作為一個還沒有成家的先生，想要在這方面很清晰的去引導孩子，無疑是艱苦重重，所以在教孩子的同時也在，思考怎樣更好的引導孩子們治理好本身，我想這是許多的現代父母都沒有學會的。自從運用素質評價治理引導體系后，這一切的問題都辦理了。孩子的學習、生活、玩樂都運用素質評價治理引導體系對孩子進行全方位的引導，而且后果明顯。

學習：

子曰：學而不思則罔，思而不學則殆。

所以學習對付一名教導工作者來說無疑是很緊張的，在當今這個物欲橫流、知識大爆炸的時代，如果作為一名先生，學習慢，甚至不學習，那么我們原來就不富饒的腦袋，將無法支撐我們正常的教授教化工作，甚至跟不上學生的學習進度，最終受害的將是孩子們。只有先生愛學習，能力帶動孩子學習，我們一切的行為都應該從孩子的成長出發，而不是想當然的去做。這才是真正的以人為本，以孩子、學生為本!

因此，除了每天和孩子們一起學習經典、演習書法外，還要花大量的光陰去研究孩子，從孩子身上學習，也便是吳教授所說的以孩子為師，與天斗、與地斗、與孩子斗，其樂無窮!

如果作為一名先生，連孩子都斗不過，只能用暴力手段辦理的話，那么不是因為孩子油滑不聽話，而是我們太無能!

還有一點很緊張，便是先生要喜歡玩、會玩，和孩子一起玩，比孩子會玩，這樣你能力駕馭孩子，引領孩子，成為孩子王，孩子們能力聽你的話，而不是逼著他們聽話，這樣的教導將會與宓羲教導南轅北轍!

安全管理個人年終總結篇六

能

經過半月來的學習和積累，我逐漸熟悉了各項工作，綜合分析能力、協調辦事能力和文字表達能力都有所鍛煉和提高，能夠積極做好辦公室日常事務。按照領導的安排，做好各方面的基礎事務，做好上傳下達，完成領導交辦的各種事務。

勤

在工作中，嚴格遵守各項規章制度，無遲到早退、曠到現象，認真做好本職工作，積極對待各項工作任務，做到腿勤、口勤、筆勤，工作中勤奮務實，按照要求圓滿完成各項工作。

績

一是積極參與業務工作。在開展業務工作的同時不斷學習業務知識，提高業務水平，為今后能夠更好的完成業務工作打下基礎。

二是參與效能建設工作。認真開展效能建設工作，參加了各項效能建設工作會議，參與完成了效能績效自評，效能檔案的準備，效能建設工作的綜述、總結及整改意見。

三是參與精神文明和黨風廉政建設工作。

四是做好會議工作。認真做好每一次會議記錄，并且參與了各項會議的會務工作。

五是認真完成領導交辦的其他事項。

查找不足

一是對政治理論學習不夠重視，雖有一定的進步，但在深度和廣度上還需繼續下功夫。二是在工作中存在浮躁、粗心等缺點。

員工個人下半年工作總結四

工作至今業已有五個月的時間了，五個月的時間里師父的授業解惑、領導以及同事的關心、整個項目的和諧氛圍都在幫助著我一步步的成長。五個月的時間畢竟太短，體會也許不是那么地深刻，經驗亦有不足，但是收獲還是很多的，自身的不足也在不斷地凸顯，不論是工作中的收獲還是自身缺點地不斷發現，都為以后的工作打下了一個良好的基礎，做出了一個良好的開端。

這半年時間里在師父以及領導的悉心教導與幫助下、在每天工作中的不斷學習與探索中我收獲了很多：

一是現在的工作給予我的自信。__項目是一個集辦公、酒店、商場、住宅為一體的商業綜合體，剛畢業就能參與到這樣的一個大項目中我想我是幸運的，每次站到主塔樓前面，仰望著高聳入云的主塔樓時都會有一種自豪感油然而生;隨著工作內容的不斷增多，工作范圍的不斷擴大，我的工作也在不斷地獲得了師父以及領導的肯定，這些都讓我建立了工作最初的自信，對于以后的工作，我想這是很重要的。

二是經驗的豐富以及專業技能的提高在每天跑現場的時間里我學到了很多的東西，比如：地下室底板、頂板以及后澆帶滲漏水的處理方法;砌體砌筑、抹灰、外墻保溫、屋面防水、伸縮縫等的施工工藝;地坪起沙、空鼓、開裂以及抹灰缺陷等一些收尾常見問題的處理方法;雜工班每天工作的人員安排;主塔樓整體提升架、爬模以及內爬式塔吊的施工方法及原理;與現場班組以及其他分包單位的溝通等等。

由于我所負責的是商業裙房以及住宅樓的收尾工作，沒有經歷過基礎、主體的施工，對前期的工作以及各項工作的施工方法與工藝都不是很了解，所以在與施工隊溝通時就有很大的難度，對于一些質量問題不能正確地分析出它的產生原因，這對工作產生了很大的影響。鑒于此，我便利用工作之余的時間去看規范和技術部歸檔后的施工方案，在將規范以及施工方案學以致用后明顯發現工作時更能得心應手了。通過這段時間對于規范和施工方案的學習才發現，沒有技術知識的積累是不可能將現場工作做好的。

在這半年的收尾工作中我不斷認識到了計劃以及執行力的重要性。由于工期的約束以及前期工作的原因，一般留給收尾工作的時間都比較緊迫，在這樣緊迫的時間要求下，必須對工作有一個詳盡而準確的計劃并按照計劃按時地完成工作。收尾初期要將所有的問題都查出來，針對這些問題的輕重緩急、前后工序制定一個收尾計劃，安排勞務班組按計劃進行收尾工作，才能將收尾順利地完成。

三是對于現在工作的一些反思收尾，其實收的很多都是以前的尾巴，這個尾巴的大小跟前期主體的工作有著根本的關系。在收尾的過程中會發現很多的工作如果前期做主體時能夠確保施工質量或者對于一些問題能夠預見到的話是可以避免的，例如：房間的開間與進深尺寸的偏差，頂板模板縫漏漿等。所以在做主體時就要確保每一項工作的施工質量盡量減少收尾時的工作量。

隨著工作時間的增長，我學到的東西越來越多，身為一個現場管理人員所應具備的能力也有了一定的提高，但是身為一名新員工，自身的缺點和不足也在一點點地凸現出來：最主要的便是技術知識以及經驗的缺乏。技術指導生產，沒有一身過硬的技術就不能將生產工作做好。在給施工班組交待工作或者就某一問題進行理論時經常會因為專業知識的不足被問得不知如何回答，這樣的話就無法在施工隊中樹立起威信，工作就不太好開展。由于剛參加工作，現場經驗亦有不足，對于一些工作中存在的問題以及一些突發事件的處理方法上不是很妥當，經常會導致工作起來很被動。因此要在以后的工作當中不斷地學習技術知識，讓技術指導生產，生產經驗與技術相結合，讓自己的工作去得一個更好的成績。可能有些缺點是自己現在還無法看到需要在以后的工作當中去發現并改正的，我一定會時時刻刻保持一顆虛心求教的心去學習去工作，不斷地去完善自己。

這半年以來，收獲很多，自身存在的問題也有很多，在接下來的半年里要針對自身的問題以及現在的工作確定一個合理的工作計劃：

一、繼續將未看完的施工方案看完，同時多學習一些規范與圖集，用理論知識將自己武裝起來，并結合現場的工作，使自己的業務能力能有一個質的飛躍。

二、著手開展住宅樓的地坪修補工作，以及其他一些細小的質量問題的整改。

三、經過一個春節假期的考驗，針對裙房以及地下室還存在的一些滲漏水的問題，做好堵漏修補工作。

四、協助師父做好其他的收尾工作，確保住宅樓以及裙房地下室能在明年五一按時交予甲方。20_年即將要過去了，這一年里我取得了一定的工作經驗與成績，也發現了一些問題與自身的不足。在接下來新的一年里我會不斷提高自己的業務水平、明確自己的工作職責、制定可行的工作計劃，爭取早日能夠獨擋一面，減少公司對我的投入，盡早為公司創造價值。

我相信!我能!

安全管理個人年終總結篇七

一、工作業績

截止20x年12月31日，我總計開發有效客戶家，上門拜訪客戶次，每天堅持打電話30個以上，完成銷售萬元。我這段時間的銷售業績不理想，跟各位公司的前輩銷售人員比起來，我感覺萬分慚愧，但是知恥而后勇，我會在以后的工作中加倍努力，向前輩們學習，勇創佳績。業績不理想，我覺得主要有一下幾個原因：

1、剛進入it行業，對產品和行業知識不熟悉，在以后的工作中，我會努力學習，提升自己的內功

2、本身工作經驗不夠豐富，跟客戶溝通和談判的技巧不夠，造成人為失單，今后的工作中，我會多向前輩學習，多多自我總結，提升自己的銷售能力

3、不夠勤快，我在今后的工作中，一定客服自己心中的魔鬼，

全身心投入到工作中，增加自己的工作量，都說勤能補拙，我相信，在來年，我一定能創造出更好的成績

4、我個人認為還有一些市場原因，根據客戶的信息反饋，年底了，商家都忙著清理庫存，不愿意再用現金向外面調貨，從而造成我們銷售困難，而且客戶手上有些單子，也會拖到年后再交貨

二、事務性工作

1、嚴格遵守公司的規章制度，服從公司領導的安排

2、參加了公司一個禮拜的培訓，同期，并對市場進行了一番調查和摸底，我覺得我收獲了很多

3、經常幫助公司其他同事處理一些應急事件，比如送貨、送文件、幫助看門市等

4、輪流主持早會，訓練了自己的組織能力和應變能力

三、應收賬款

我嚴格執行了公司的財務制度，截止20x年12月31日，我的應收賬款回收率為100%，在來年的工作中，我會繼續嚴格執行公司財務制度，保證公司的資金安全。

四、個人心得

1、電話營銷技巧：打電話之前，一定要組織好自己的語言，不要緊張，也不能激動。跟客戶溝通時，一定要調理清晰，并要嚴格遵循公司的報價原則。當客戶態度不是很友好時，我們要懂得隨時調整自己的心情，不能被客戶左右了我們自己的情緒

2、客戶拜訪技巧：初次拜訪客戶，一定要堅持謙卑的態度，遞

送名片時，一定要雙手奉上，多說一些恭維的話。在進行商業洽談時，一定要頭腦清醒，立場鮮明，不能被客戶左右了自己的思想，該堅持的原則必須堅持，否則，后面的工作我們會非常被動

3、客戶訊息搜集：除了公司提供的專業雜志和企業黃頁以外，我還通過網絡和朋友搜集了很多客戶訊息，開發出了不少的客戶，我覺得在這方面我們一定要把自己的眼界方款，這樣我們的市場才會無窮大

4、客戶管理：我將自己的客戶進行了分類歸檔，特別是加了qq好友的客戶，我進行了重要、次要和一般三個級別的分類，對重要客戶進行重點開發和培養，提高了我的工作效率

5、其它心得體會：

五、個人建議

1、我覺得公司應該給我們多進行一些培訓，不管是產品知識或者營銷技巧，這樣會大大加快我們業務員的成長

2、我們由于是職場新人，對財務這塊不是很熟悉，我希望公司才能抽點時間對我們進行一些必要的財務知識培訓，避免我們犯財務上的低級錯誤

綜上，是我這段時間的工作總結和一點心得體會，不足之處，請各位領導和同事指正，謝謝!

安全管理個人年終總結篇八

暑期三下鄉活動中我的崗位是教學組長，主抓教學分內容。作為中文系的學生暑期三下鄉活動是以教學活動為主的。科學、規范的教學管理是建立正常教學秩序、完成教學任務、提高教學質量的保證。回顧為期十天的教學管理，可歸納為2點。

一、抓教學常規工作，重務實，重實效

1、落實常規工作，計劃先行。

三下鄉出發之前，我們十一位學生就多次在一起思考、討論在下鄉的這十天里要如何進行教學實踐活動。根據駐馬店遂平縣悅莊村小學實際情況和我們這些老師的學識，能力，結合實際，就下鄉教學活動展開討論的基礎上，集思廣益，制定教學計劃，各教師則依據教學實踐小分隊計劃制定個人教學計劃。各計劃制定時均做到有內容、有時間、有專人負責，有措施要求等，實現了計劃的層層細化，提高了其針對性和可操作性，保證了學校各個年級、班級教學活動的有序進行。

2、堅持集體備課。

教師應當將備課的主要精力放在明確教學目標，理清教材思路，理解教學理念，規劃教學流程，創設問題情境，化解教學疑問，促進學生心智發展上。單純依賴教參，備課就缺少源頭活水。備課應多方擴充信息，不斷充實，完善備課資料，做到與時相和，與時俱進。創新教案，培養學生發現問題，解決問題能力，擴展思路，加強課改認識，重點反思一節課存在問題的解決。

3、課堂教學堅持以學生為主體，教師為主導，訓練為主線的教學模式。

教學中注意充分調動學生的積極性，活躍思維。在課堂上，教師要刻意創設問題的情景，積極引導學生對事物進行分析比較，培養概括和判斷推理、綜合的能力和運用知識的能力。教師在以學生為主體，認真研究教法。根據學科的性質和教材的特點、學生的年齡特點及班級的實際情況，選擇恰當的教學方法，培養學生的邏輯思維能力、語言表達能力，動手操作能力及自學能力。努力改進教法的同時，也注意對學生進行學法的指導，以學法的優化推動教法的優化。

二、開展富有特色的活動

1、建國六十周年悅莊村文藝匯演活動

充分發揮老師和學生的想象力、才華和文藝才能，

為悅莊村的父老鄉親舉辦一場文藝盛宴。在課余時間，老師手把手教學生們制作手工藝品，教授手語《感恩的心》，校園及民族舞蹈等等。

通過文藝匯演，充分發揮孩子的文藝才能，并且培養小學生們的自信心，責任心，愛國心。

2、開展集體備課和 “一課多上”活動。

遵循“問題——設計——行動——反思——再設計——再行動——再反思”往返循環的模式，開展“一課多上”活動，集體備課、在諸多教學問題中選中一切入點，形成同一課題，促使不同教師對同一研究載體進行不同研究，提出各自看法，進行教育教學思想的交流及碰撞，不但強化了教師的反思意識與能力，而且使教師不斷汲取他人長處，讓教師不斷在做中提高、做中完善。

3、開展師生“大手牽小手”活動。

一位老師選擇一名品學兼優且家庭貧困的學生，并在三下鄉之后的日子里對這名學生從學習上、物質上和精神上，盡自己的能力給予幫助。希望通過“大手牽小手”活動能夠盡我們老師們的能力關注悅莊村小學生的健康成長。

安全管理個人年終總結篇九

20xx年，我鎮高標準、嚴要求，扎實有效開展擁軍優屬活動，切實落實各項優撫政策，使雙擁工作健康有序開展。現就今年雙擁工作開展情況總結如下：

一、強化組織領導，形成密切配合、齊抓共管合力

為使“雙擁”工作形成合力，鎮黨委政府始終把“雙擁”工作擺在維護國家長治久安、穩定社會、經濟發展的重要位置，納入經濟社會發展總體規劃，調動各方面的積極和主動性，形成同心協力、常抓不懈的良好格局。認真落實領導責任制，及時調整充實“雙擁”工作領導小組成員，由鎮黨委副書記、鎮長王成立任組長，分管領導和武裝部部長任副組長，黨政辦、民政、婦聯、共青團、廣播、衛生、派出所等相關部門負責人為成員的雙擁工作領導小組，并下設辦公室，具體負責、組織協調全鎮“雙擁”工作的日常工作。

領導小組定期和突擊性召開會議，研究“雙擁”工作重大事項，部署“雙擁”工作任務，形成了鎮主要領導親自抓，各部門協調配合，社會積極參與，齊抓共管的“雙擁”工作新格局。各職能部門積極發揮優勢，加強聯系溝通，齊抓共管，互相支持，形成整體工作合力，廣泛開展軍民共建活動，確保雙擁工作協調發展。

二、高度重視，精心謀劃，完善制度

我鎮從思想行動上高度重視雙擁工作，結合年初、年中、年終、重要節日和各階段工作，召開各種類型會議，先后召開年初總結表彰會、動員會、協調會、座談會等14場，動員部署，分析問題，明確措施，形成共識，把廣大干群的思想行動統一到關心、支持、參與雙擁工作上來，形成上下一致齊抓雙擁的良好共識。根據上級精神，于年初及時制定了《鎮20xx年雙擁工作計劃》、《鎮20xx年雙擁宣教計劃》等指導性文件，明確今年雙擁工作的具體目標、指導思想、方法措施等內容，對全年開展好雙擁工作起到了很好的指導作用。

為形成良好的工作機制，我們先后制定了雙擁工作職責、制度和具體的機制體制，為雙擁工作扎實有效開展提供組織、制度、服務、資金、思想上的保障。

三、強化宣傳教育，營造良好氛圍

弘揚愛國主義精神，增強國防觀念，提高廣大群眾擁軍愛國的自覺性，必須做好廣泛深入宣傳和教育工作。鎮“雙擁”工作領導小組把加強宣傳教育作為“雙擁”工作的一項重要內容來抓，先后通過召開會議、下發文件、媒體、標語、懸掛橫幅、安裝大型廣告牌、宣傳欄和干部入戶宣傳等方式，全方位、深層次地開展雙擁工作宣傳教育。

一是邀請鎮關工委的老同志和鎮武裝部領導為中小學生講述當年為祖國為革命英勇斗爭的事跡，以此激勵廣大青少年珍惜今天的美好生活，熱愛祖國，熱愛我們的子弟兵;

二是在征兵期間大力宣傳，使廣大適齡青年積極踴躍應征入伍，為部隊添磚加瓦，輸送新的血液;

三是邀請武裝部和司法所有關人員，深入機關、學校、企事業單位、行政村通過宣講授課等形式，開展內容豐富、淺顯易懂的國防教育和法律知識宣傳，提高廣大干群國防意識、愛國主義情懷和遵紀守法意識;

四是組建雙擁宣傳隊深入各單位、各村開展雙擁宣傳活動，全方位多角度宣傳國家雙擁政策和優撫政策。

五是以建黨九十周年為契機，切實開展黨史宣傳教育活動，讓廣大干部群眾深刻領會黨走過的九十年光輝歷程，充分激發廣大干群愛黨、愛祖國、愛軍隊、愛人民的情懷，為扎實開展雙擁活動提供精神動力和智力支持。全年開展各種形式的大小宣傳活動有20多場次。

四、雙擁活動豐富多彩、有聲有色開展

擁軍優屬，擁政愛民是我國軍民在長期革命斗爭和社會主義建設中形成的光榮傳統。

一是在“八·一”等期間組織復員軍人代表、傷殘軍人代表、現役軍人家屬代表和退伍軍人代表參加“八·一”座談會，共商全鎮雙擁大計和發展大計，為我鎮的經濟建設和雙擁工作出謀劃策。

二是在“八·一”和春節期間組織慰問組慰問優撫對象，讓他們感受到政府對他們的關懷和愛護，今年以來，共慰問優扶對象110戶(次)，發放慰問金2萬多元，發放大米、衣物等生活用品價值1.5萬元，有效地解決了他們生產生活上的實際困難。

三是通過短信、書信、電子郵件、傳真、網絡等形式，讓現役軍人充分了解黨和政府的惠民政策和優撫政策，深入了解我鎮的經濟發展，使現役軍人在部隊里能安心投入到保家衛國的工作中去。同樣也使他們感到“一人參軍全家光榮”，發揚我軍的優良傳統。

四是在各村組織為優撫對象做好事送溫暖等活動，通過送款、送物、幫扶勞力、解決就業創業等，讓他們感受到全社會對他們的關心及照顧。

五是積極組織共青團員開展愛心獻功臣活動，為老革命軍人送去生活用品，挑水洗衣，打掃衛生等，同時老革命軍人為他們講述當年為祖國建設英勇戰斗的事跡，使他們了解歷史，受到教育，清明期間開展革命英雄祭掃活動，以此激勵廣大青少年珍惜今天的美好生活，更加熱愛祖國，熱愛我們的子弟兵。

六是規范優撫資金發放，嚴格按照上級規定，及時足額打卡發放優撫款，適時組織對優撫款物發放工作的監督檢查，確保依法、公平、公正、公開、合理。七是搞好共建共創活動，與優撫對象、退役軍人、基干民兵開展形式多樣的共建共創活動，創新和探索符合時代特征的方式方法，通過搭建共建共創平臺、培育共建共創示范點、開展文化活動、結隊幫扶、實施就業創業扶持等實際行動，豐富爭創雙擁模范鎮的活動內涵，提升雙擁活動檔次和品味。

五、嚴格落實優撫政策

我鎮對義務兵家屬實行普遍優待，對正在服役的軍人按文件精神發放優待金，對全鎮30位農村義務兵的優待金36萬元已經全部通過“一卡通”發放完畢。全年發放：傷殘軍人定期補助4人12萬元，“三屬”定期撫恤金8人12.8萬元，復員軍人生活補助金15人12萬元，退伍軍人生活補助金10人1.6萬元，參戰人員定期補助金10人1.2萬元，每年按季度發放，四個季度已經全部通過“一卡通”發放完畢。

群眾優待金分上、下半年兩次發放，全年共發放各類優撫金76萬元，于十二月底前全部發放完畢。春節、八一等重要節日，開展對優撫對象慰問活動，讓他們感受到黨的溫曖和政府的關心。在做好擁軍工作同時，積極做好優撫工作。注意解決好優撫對象的“三難”問題，認真掌握和了解他們的生活、住房、醫療情況。為全鎮 15名優撫對象進行了大病醫療救助，在救濟方面給予優先照顧，把優撫政策落實到實處。為優撫對象進行危房改造12戶，爭取危房改造補助10萬元。幫助優撫對象解決低保救助24戶，全年補助資金達2萬多元。

20xx年我鎮“雙擁”工作取得了一定成效，“雙擁”整體水平有了新的提高。但我們也要清醒地認識到，我鎮“雙擁”工作還存在一些不足。在今后的工作中，我們將以先進鄉鎮為榜樣，在縣“雙擁”辦的關心指導下和鎮黨委的領導下，按照“同呼吸、共命運、心連心”的總要求，堅持標準，強化措施，開拓創新，不斷完善“雙擁”工作機制，推進我鎮“雙擁”工作再上新的臺階。

安全管理個人年終總結篇十

一、通過12月份日常工作和學習積累的一點認識。

在描述這個月的主要工作事情。這個月感覺業務素質和解決問題的能力還不夠，以后要做到加強學習，更新觀念。對待日常工作，不要總找借口，要從自身出發，不斷加強學習更新觀念，不斷分析認識提高自己，改變不執行不作為的不良習慣，自動自發的做好本職工作。我們在執行某些任務時，總會遇到一些問題。而對待問題有兩種選擇：一種不怕問題，想方設法解決問題，千方百計消滅問題。結果是圓滿完成任務，一種是面對問題，一籌莫展，不思進取，結果是問題依然存在，任務也不會完成，反思對待問題的兩種選擇和兩個結果。我們會不由自主的問到，同是一項工作，為什么有的人能夠做的很好，有的人卻做不到呢？關鍵是一個思想觀念認識的問題。

二、認真工作，使自己素養不斷得到提高。

愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這一個月的時間里，我能遵守公司的各項規章制度，兢兢業業做好本職業工作，一個月用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，認真履行崗位職責，平時生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一本《執行力》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態、一種良好的習慣、特別是讓我明白了做一個有執行力的人對一個公司的發展和員工個人職業化的成長的重要性。一句話概括即為：個人執行力決定個人的成敗，企業執行力決定企業的興亡。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、認真學習加強提高工作能力。

這個月我的主要工作任務是（1）負責開拓鐵合金、玻璃、化工（硫酸、炭黑、碳素）余熱發電銷售工作；（2）之前水泥跟蹤過的客戶工作；（3）河北鋼鐵集團發電信息搜集和一些臨時工作。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的銷售人員應當具有良好的語言表達能力、流暢的文字寫作能力、較強的組織領導能力、靈活的處理問題能力、有效的對外聯系能力、良好的執行能力。

四、不足和需改進方面。

我也希望領導今后多分配一些工作，我覺得多做一些工作更能體現自己的人生價值。“業精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷提高業務知識，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。學無止境，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識，并用于指導實踐。在今后工作中，要努力當好領導的參謀助手，把自己的工作創造性做好做扎實，為的發展貢獻自己的力量。

五、幾點建議。

公司正處于高速發展時期，是一個非常關鍵的時期，這一時期應該從管理上下工夫，企業管理的好壞，會決定企業轉型的成敗。首先，要加強思想觀念的轉變，加大培訓力度，特別是管理層要改變老觀念，要從實干型向管理型轉變。領導層定期學習和交流，這樣可以開闊視野、學習管理理論。其次，公司要強化激勵機制，加大獎金額度，提高提成比例。好的激勵機制可以改變人的行為，好的激勵機制可以激勵員工，好的激勵機制可以強化管理。只有充分運用激勵機制，調動員工的積極性，使員工素質不斷提高，業務不斷熟練，從而保持旺盛的工作干勁，才能使企業能夠健康、快速發展。

安全管理個人年終總結篇十一

“三支一扶”個人工作總結

時光流逝，歲月如梭，兩年的“三支一扶”服務即將結束，內心不禁感慨萬千……回顧參加志愿服務的工作與生活，有太多的收獲和歡樂，在基層的實踐鍛煉中，自己在履行工作職責中增強了服務意識，在多崗位的磨練中增長了知識閱歷，全面提升了個人的綜合素質。我不后悔自己當初的選擇，我自己為能被組織安排到全國文明村鎮創建工作先進村鎮——姚圩鎮服務感到無比榮幸，更為自己選擇參加志愿服務的抉擇感到自豪。

兩年來，我嚴格遵守各項規章制度，認真學習政策法規、積極參加組織安排的各項活動，愛崗敬業，工作踏實。現就兩年來個人工作情況總結如下：

一、思想情況

兩年來我始終以一名合格志愿者的工作紀律、責任感來嚴格要求自己、鞭策自己，認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，牢固樹立科學發展觀。把加強學習，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀作為一項重要工作常抓不懈，在生活工作上嚴要求，在思想政治上高標準，堅持認真負責、敬業專業、腳踏實地的工作作風。思想上向黨組織靠攏，我09年就向黨組織投遞了入黨志愿書，現在已經是一名光榮的中共預備黨員。本著熱情服務、勤奮工作、認真負責的工作態度，踏踏實實做人，勤勤肯肯做事，立足崗位開展工作。把“服務基層，服務農村，服務群眾”作為自己的工作宗旨。

二、工作情況

(一)姚圩鎮工作

兩年來，我在姚圩鎮農業辦服務，期間我不斷加強業務工作的學習，主動請教領導和同事，積極跟隨領導下鄉，順利完成了水利調查、測土配方、“一大四小”等工作，并且在第六次人口普查中，獨立完成了電子繪圖工作，為全鎮人口普查的展開提供了便利與支持。服務期間我同時兼任了綜治辦、勞動保障所、規劃所等部門職務。20_年為我區新農保試點起始之年，我作為全鎮唯一的新農保信息管理員，連續一個月加班加點，確保了全鎮參保人員信息及時準確錄入全省數據庫系統。同時，為了更好的發揮青年在基層服務的能力，鍛煉和培養大學生在基層服務意識，20_年3月，鎮黨委分派我到南河村委掛點，協助鎮村兩級工作;在鎮領導的帶領下，村黨委班子齊心協力，全面完成了“增減掛” 年度任務。

三、剖析不足

兩年來，在上級部門和鎮黨委政府、局領導的關心指導下，較好地履行了自己的工作職責，也取得了一定的成績，但仍存在著不少的差距和不足。

1、深入群眾不夠。

2、深入學習不夠，政治理論水平不高。

3、基層經驗不足，思考問題不夠充分和全面。

4、工作過程中不夠大膽，工作方式和方法上有待加強。

以上不足，本人將努力發揮自己的優點來彌補自己不足，同時，

相信有各位領導的關心，同事的幫助，我將會進一步的努力提高自己。

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。兩年的工作經歷，充實了我的閱歷，磨練了我的意志，提升了我的修養，實現了我的價值。在以后的工作中，我將以優異的成績回報黨和政府對我的培養，以堅定的信念投入到廣闊的基層工作，以踏實的作風繼續做好各項工作，以無私的奉獻譜寫絢爛的青春。