在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。相信許多人會覺得范文很難寫？以下是小編為大家收集的優秀范文，歡迎大家分享閱讀。

國際貿易發盤函篇一

同時，也借此實習報告的機會對這段時期的工作及體會稍作總結。

一、實習的目的與意義

在本科專業教育中，實習是一個重要的實踐性教學環節。通過實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解，鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發現問題，分析問題以及解決問題的能力。

在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算，詢盤，發盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業深入徹底的了解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作;認識供求平衡，競爭等宏觀經濟現象，能夠接觸真實的商務實戰，了解自身存在的不足，并積累一定的經驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

二、實習內容

在公司的實習過程中，接觸到了大型公司的erp系統，每位員工都能夠通過erp系統進行日常的作業，集團可以通過erp系統，對供應鏈實行有效的管控。集團的供應鏈管理在業界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發展中實現了有效的成本管控和生產經營。接下來的日子里，我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐。經過一陣時間的產品資料的熟悉，經理讓我們實際的操作，在學校里我們學到到很多理論知識，什么外貿術語，尋發盤，商務談判等等，但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發客戶，如何進行有效的溝通。

實習期間，參加了多場企業培訓，培訓中，我發現，在高層的眼中企業是一個團隊，講求團隊力量的發揮;經營更是一項長期競賽，要發揮^v^眾人同心，其利斷金^v^的加乘力量，企業才能持續成長。

三、收獲與感想

第一，自身定位，加強外語學習在。所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學校里，不斷完善和學習。

第二，工作總結，認識自身不足。通過實習我發現貿易專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業關系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質的提高。

第三，要有很強的動手能力，實踐能力很重要。在這次實習過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經驗，社會歷練，人際交往上體現出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會，使自己能迅速的成長為一名優秀的商務人士。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，“讀萬卷書，行萬里路”。要知道梨子的味道，就應該去嘗一嘗梨子。抓住一切機會鍛煉自己，在實踐中去感受，體會，理解和運用所學知識。

通過本次實習，使我受益匪淺。基本掌握進出口貿易的工作流程。例如國際發盤、還盤、fob報價，信用證及t/t，d/t等。使我明白了學懂書本理論還是遠遠不夠的。也知道了書本理論和實踐的差距。我們要結合書本理論和動手實踐。才能在國貿上得到完美體現。以至在以后的工作當中也牢記這個道理。才能在社會上占有一席之地。

國際貿易發盤函篇二

一項法律上有效的發盤，須具備四個條件。

1.發盤是向一個(或幾個)特定受盤人提出的訂立合同的建議。(注意概念上要與“發盤的邀請”相區別)普通的產業廣告、商品目錄、價目單等不能構成有效的發盤，因為沒有特定的對象，而只能視做邀請發盤。英美法系中規定：向公眾作出的商業廣告，只要內容明確，在某些場合下也視為發盤。大陸法系中規定：凡向公眾發出的商業廣告，不得視為發盤?！豆s》持折中態度，如帶有“本廣告構成發盤”或“將售予最先支付貨款的公司”等字樣也視為發盤。

2.發盤的內容必須十分確定，一旦受盤人接受，合同即告成立。如果內容不確定，即使對方接受，也不能構成合同成立。

3.發盤人須表明承受按發盤條件與對方成立合同的約束意旨。例如：

(1)使用表示發盤的術語。如“發盤”、“不可撤銷發盤”、“遞盤”、“不可撤銷遞盤”、“訂購”、“定貨”等。

(2)明確規定有效期?！?..限xx日復到有效”包括內容一項發盤，通常包含商品的品質、數量、包裝、價格、交貨、付款等六個主要方面的交易條件?！豆s》第十四條規定“...一個建議如果表明貨物并且明示或暗示地規定數量和價格或規定如何確定數量和價格，即為十分確定?！比绱藖砜?，一項發盤只要包含商品的名稱、數量、價格這三個條件，就算完整。

注意：若發盤中帶有保留條件和限制性條件，如“僅供參考”“以我方最后確認為準”“為未售出為準”這樣的發盤都不構成發盤，而只是邀請發盤。

4.發盤必須送達受盤人。根據《公約》規定，發盤于送達受盤人時生效。如發盤由于在傳遞中遺失以至受盤人未能收到，則該發盤無效。

一個建議，如果內容不十分確定，或沒有表明承受約束的意旨，或不是向一個(或幾個)特定的人發出的，則此建議可看做發盤的邀請。方法形式一項發盤須充分了解商品的貨源、生產成本、及有關倉儲、運輸、保險等情況后，同時還應了解國外市場的有關信息，最后以最為對方易于接受的語句(或發盤程序)進行發盤。

有效期：

1.發盤在傳達到受盤人時生效。

2.發盤可以規定最遲接受期限。

3.發盤可以規定一段接受期間。

約束力

發盤具有法律約束力。發盤人發出發盤后不能隨意反悔，一旦受盤人接受發盤，發盤人就必須按發盤條件與對方達成交易并履行合同(發盤)義務。因此，同詢盤相比，發盤更容易得到受發盤人的重視，有利于雙方迅速達成交易。但它也因此缺乏必要的靈活性。發盤時如果市場情況估計有誤，發盤內容不當，發盤人就會陷入被動。發盤人在做出發盤前必須弄清上述問題。如果發盤，必須對發盤價格、條件進行認真的核算、分析，確保發盤內容的準確，以免陷于被動。

生效時間

公約規定發盤在“到達受盤人時生效”。公約的這一規定，對發盤人來講具有非常重要的意義。這種意義主要表現在發盤的撤回和撤銷上。

發盤的撤回。發盤的撤回是指發盤人在發出發盤之后，在其尚未到達受盤人之前，即在發盤尚未生效之前，將發盤收回，使其不發生效力。由于發盤沒有生效，因此發盤原則上可以撤回。對此公約規定：“一項發盤，即使一項不可撤銷的發盤都可以撤回，只要撤回的通知在發盤到達受盤人之前或與其同時到達受盤人?！睒I務中如果我們發現發出的發盤有誤即可按公約的精神采取措施以更快的通訊聯絡方式將發盤撤回(發盤尚未到達受盤人)。如：以信函方式所做發盤，在信函到達之前，即可用電報或傳真方式將其撤回。

發盤的撤銷。發盤的撤銷指發盤人在其發盤已經到達受盤人之后，即在發盤已經生效的情況下，將發盤取消，廢除發盤的效力。在發盤撤銷這個問題上，英美法國家和大陸法國家存在著原則上的分歧。公約為協調解決兩大法系在這一問題上的矛盾，一方面規定發盤可以撤銷，一方面對撤銷發盤進行了限制。公約第16條第1款規定：“在合同成立之前，發盤可以撤銷，但撤銷通知必須于受盤人做出接受之前送達受盤人”;而公約第16條第2款則規定：“下列兩種情況下，發價一旦生效，即不得撤銷：

第一，發盤中已經載明了接受的期限，或以其他方式表示它是不可撤銷的。

第二，受盤人有理由信賴該發盤是不可撤銷的，并已經本著對該項發盤的信賴行事”。

公約的這些規定主要是為了維護受盤人的利益、保障交易的安全。我國是公約的締約國，我國企業在同營業地處于其他締約國企業進行交易，一般均適用公約。因此，我們必須對公約的上述規定予以特別的重視和了解。

有效期

發盤有效期是發盤人受其發盤約束的期限。國際貿易中，發盤有效期有兩種表現形式：明確規定有效期限、采用合理期限。前者不但很少發生爭議而且還可促進成交，使用較多，但不能撤銷;后者容易產生爭議，但在對方沒有接受前可以撤銷。采用何者，應視情況，不能一概而論。

明確規定有效期時，有效期的長短是一重要問題，有效期太短，對方無暇考慮，有效期長，發盤人承受風險也就大。適度把握有效期長短對交易雙方都很重要。當事人必須根據貨物、市場情況、雙方距離以及通訊方式不同合理確定。一般說來，發盤有效期以3～5天和明確有效期的起止日期和到期地點最為適宜。

發盤終止指發盤失去效力。發盤終止有以下情況：

*因受盤人拒絕而失效;若受盤人在拒絕后又在有效期內表示接受，發盤人也不再受其約束。

*因發盤人有效撤回或撤銷自己的發盤而失效;

*因規定的接受期限已滿而失效;

*因“合理期限”已過而失效;

*因政府禁令。有關部門國家政府突然頒布禁止進出口該發盤中的商品的法令;

*因在發盤接受前，雙方當事人喪失了行為能力，或死亡，或法人破產。

交易中，不論哪種原因導致發盤終止，此后發盤人均不再受其發盤的約束。

國際貿易發盤函篇三

dear frank,

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adam

國際貿易發盤函篇四

一、實習目的

1通過實習培養我們的自學和動手能力、理解能力以及思維能力。通過進出口貿易實習，讓我們能夠在一個國際商業環境中切身體會商品進出口 交易的全過程，也能夠在實際業務的操作過程中使其全面、系統、規范地掌握從事進出口 交易的主要操作技能。

2通過實習培養外貿實務的具體操作程序，使用郵件系統進行業務磋商，掌握往來函電的書寫技巧;

3讓我們能運用經濟計量學等方法分析和研究國際經濟貿易中的一些實際問題，具備一定的科學研究能力。

4讓我們具備扎實的專業知識。國際貿易專業人才必須掌握國際貿易專業基本理論知識和基本技能，要通曉我國外貿政策和理論、國際貿易規則與慣例進出口 交易程序與合同條款等。

5熟悉本專業工作的內容，培養學生理論聯系實際、觀察問題、分析問題和解決問題的能力，為今后從事相關工作打下良好的基礎。

二、實習時間

20_年x月01號至20_年x月30日

三、實習地點

_電氣有限公司

四、實習單位及崗位介紹

(一)實習單位介紹

我實習的單位是_電氣有限公司。_電氣有限公司主要經營：溫度變送器、壓力傳感器、壓力變送器等產品。公司尊崇“踏實、拼搏、責任”的企業精神，并以誠信、共贏、開創經營理念，創造良好的企業環境，以全新的管理模式，完善的技術，周到的服務，卓越的品質為生存根本，我們始終堅持用戶至上用心服務于客戶，堅持用自己的服務去打動客戶。

(二)實習崗位介紹

我從事的職務是外貿業務員。主要職責就是搜索聯系客戶，利用電話或者外貿函電和客戶交流商談相關事宜，最 后與客戶建立合約。

五、實習內容和過程

(一)了解公司基本狀況及市場分布

邁出大學，踏入社會，找到了第一份工作。去公司的第一個周，經理沒有給我安排具體的工作，讓我先了解一下公司的情況，然后就發給我本公司簡介，公司簡介主要介紹了公司的歷史以及經營產品。在上班期間，我嚴格按照經理要求，細心認真的了解公司基本情況，公司產品，并認真記下了它們的中英文學名，主要用途，主要銷路。熟悉公司市場分布。我們公司主要銷往中亞等地，主要客戶也是來自這幾個地區，或者是這些地區的代理商，相對于這幾個地區，北美、等地區的業務量只占比較少的一部分，雖然這些地區也有很多的市場需求，但由于市場壟斷以及關說等貿易壁壘、市場需求等原因，這些地區的市場和銷量并沒有很大發展，從一定程度上限制了公司的業務量，通過這一段實踐對我公司產品市場分布的了解，我覺得公司的市場走向可以從兩方面一起發展，一方面，進一步拓展原有市場，做大市場，占領更多的市場份額;另一方面，發展新的市場，可以派遣公司員工去當地市場做實地市場調查，了解當地的真實狀況。

(二)具體實施過程

2發盤、詢盤、還盤。公司讓我給客戶發郵件，也就是貿易中說的發盤，雖然剛離開學?？僧吘箤I學的不精，所以忘了發盤的內容，幸好又看了一遍書。就這樣幾天一直在尋找新的客戶，希望能趕快建立一筆業務，拉一筆單子，讓公司看看我的實力，但好像并不那么容易?？蛻粝蛭野l來詢盤，我及時回復貨物品名，型號，生產廠家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及型號等，然后給客戶做正式發盤。客戶又發來還盤，我拿不定主意就請示了一下經理，經理同意了接受。經過洽談收到了客戶的正式訂單，也是我的第一筆訂單。

3下生產訂單。得到客人的訂單確認后，把訂單轉做成內部訂單給業務部。

六、實習總結和體會

在這幾個月的工作當中，我感覺自己受益匪淺，學到了許多在學校不能學到的東西，懂得了許多與人相處，做事的道理。

國際貿易發盤函篇五

dear sir or madam,

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國際貿易發盤函篇六

購貨發盤

are prepared to order 20 cases of black tea at 10 pounds per kilogram. 我公司準備訂購二十箱紅茶，每公斤十英磅。

now order 10 machine tools at us $ 10 000 per set cif shanghai. 我公司現訂購十臺機床，每臺cif(到岸價)上海1萬美圓。

are ready to purchase 200 tons of copper at the price closed at london metal exchange on 15 th.

我公司即可按倫敦五金交易所15日價購買二百噸銅。

can book 20 000 tons of fertilizers at us $ 200 per ton fob osaka. 我公司可訂購二萬噸化肥，fob(離岸價)大阪，每噸 二百美圓。

d like to buy 100 tons of bitter apricot kernels as per the terms and conditions reached last time, to be shipped at the end of march.

我公司想按上次談成的期限和條件訂購二百噸苦杏仁。三月底交貨。

售貨發盤

can supply 1000 tons of tallow at us $ 300 per ton fob sydney. 我公司可供一千噸獸脂，每噸300美圓，fob(離岸價)悉尼。

d like to supply you 100 tons of walnuts at the price reached last time plus 5%.

敝公司想按上次交易價加5%向貴公司供應一百噸核桃仁。

now offer l00 tons of bitter apricot kernels at the lowest us s 1000 per ton cif shanghai.

我公司現報盤一百噸苦杏仁，每噸最低一千美圓cif(到岸價)上海。

are prepared to offer 1000 tons of groundnut at the market price for immediate shipment.

我公司準備按市場價供應一千噸花生仁，即期裝運。

is our offer for 10 000 pieces of table cloth at us cif new york. 這是我公司的報盤，一萬塊臺布，每塊5美圓，cif(到岸價)紐約。 stipulating the term of validity 規定有效期

offer is open for three days.

該報盤有效期為三天。

國際貿易發盤函篇七

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國際貿易發盤函篇八

在本科專業教育中，實習是一個重要的實踐性教學環節。通過實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解，鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發現問題，分析問題以及解決問題的能力。

在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算，詢盤，發盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業深入徹底的了解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作；認識供求平衡，競爭等宏觀經濟現象，能夠接觸真實的商務實戰，了解自身存在的不足，并積累一定的經驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

在陌生與盲目中尋找實習單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在2月里的一天中接到了在香港發展20多年的金堡葡萄酒國際貿易有限公司在深圳分部市場發展招聘國際貿易業務員的面試通知，到了深圳外貿分部，在hr的介紹下，了解到公司的發展歷史，體會到公司的經營理念和發展規模，并豐富了我對公司的認知。

在隨后的一周里，進行真正是實習過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關于公司和產品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經營理念和產品的專業術語，大多是英文和法文，由于剛剛走出校園，懶散的心態使我并沒有認真的去學習和體會，以至于在后來的實際操作中出現了嚴重失誤。

在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的erp系統，每位員工都能夠通過erp系統進行日常的作業，集團可以通過erp系統，對供應鏈實行有效的管控。集團的供應鏈管理在業界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發展中實習了有效的成本管控和生產經營。接下來的日子里，我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐。經過一陣時間的產品資料的熟悉，經理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿術語，尋發盤，商務談判等等但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發客

國際貿易發盤函篇九

dear adam,

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sincerely,

frank

國際貿易發盤函篇十

(郵件解讀：客戶告訴你他是一個主要的分銷商，言外之意就兩個，一個是他的需求量會非常大，第二個就是他在當地對這個產品有絕對的定價權。誰白了就是告訴你他很牛叉，所以你在報價的時候要先掂量掂量。后面又說他們在尋找長期的合作伙伴。注意“長期”這個詞用的很巧妙，就是告訴你他們不是一榔頭買賣，如果價格合適，產品質量過關，他們是有后續訂單的。郵件中的第二句話無意就是在向你示威，希望你不要隨意報個高價蒙混過關。)

(郵件解讀：向你們索取產品目錄，給你們一種貌似有大規模采購意向的“錯覺”，同時涉及保險，運費等具體操作層面的信息詢問，貌似馬上就要購買一樣)

(郵件解讀：讓你亮出你具有競爭力的一面，就是讓你提高產品品質的同事降低價格，然后在重復自己有大的訂單量給你施壓。好像如果不把最低價格報給他就不行)

(郵件解讀：在時間上給你施加壓力，言外之意就是如果不盡快回復我們隨時可能換成其他人家的)

德克

2017年5月6日

以上短短的一封詢盤郵件，處處“殺機”，如過你不能正確讀取客戶的信息，就無法正確針對性的進行回復。所以外貿新人應該多看看外貿客戶的詢盤郵件，這樣有助你快速的學習和成長。

希望這篇中文詢盤范文解讀對您有所幫助。

國際貿易發盤函篇十一

dear adam,

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frank