時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學習寫計劃吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？以下我給大家整理了一些優質的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。

計劃書樣寫計劃書商業模式篇一

你的營銷信息不僅僅是告訴前在客戶你在做什么，而是要說服他們成為你的客戶。你應該創意出兩種類型的營銷信息，第一種營銷信息應該言簡意賅，有人把它稱之為“電梯交談(elevator speech)”或聲音標志，這是在有人向你詢問你在做什么的時候的回答。

- 對目標客戶面臨問題的解釋。

- 證明這個問題非常重要，應該馬上得到解決，不能耽誤。

- 說明為什么你是唯一可以解決目標客戶所面臨問題的個人或公司。

- 說明使用你的解決方案可以獲得的收益。

- 列舉借助你的幫助成功解決類似問題的客戶的案例或證明資料(material)。

- 對價格、費用和付款條款的說明。

- 你的無條件品質保證。

計劃書樣寫計劃書商業模式篇二

以下《怎么樣寫一份優秀的營銷計劃書》由計劃網營銷計劃頻道為您提供，希望對您寫工作計劃有所幫助!

步驟1：了解你的市場和競爭狀況

許多業務負責人所犯的一個大錯誤就是在沒有首先認識清楚自己的市場以及市場真正需要的是什么產品或服務之前就鎖定一個酷產品或服務。如果你嘗試去銷售一個人們并不希望購買的產品或服務，消費者是不會掏腰包的。

就是這么簡單。

一個可以獲利的市場是由那些擁有大量沒有被滿足需求的人構成的，這樣他們才會非常踴躍地購買你的解決方案(產品或服務)。一個可以獲利的市場可以比喻成為一個充滿成千上萬條饑餓的魚的湖，所有你需要做的就是投下誘餌，等待魚的瘋狂咬食。

為了能夠真正的認識你的市場，你應該像自己詢問一些類似的問題：

- 我的市場所面臨的消費群體是否接受的是服務不周的產品?

- 我的產品或服務所面對的市場是否有足夠的空間賺取利潤?

- 我需要占取多大的市場份額才能達到盈虧平衡?

- 在我的市場中是否有太激烈的競爭狀況?

- 競爭對手的產品中有什么我可以利用的弱點?

步驟2：認識你的客戶

密切地認識你的客戶是實現輕松銷售的第一步。只有你認識到(1)你的客戶是誰，(2)他們需要什么，(3)什么樣的激勵措施可以促進他們購買，才能為制定一份有效的營銷計劃做好準備。

不要混淆“希望(wants)”和“需要(needs)”。人們并不一定會去購買他們需要的東西，但是絕大部分的人會去購買他們希望得到的東西。比如，你是否曾經聽說過某人到商店購買一條他需要的褲子，但回來的時候卻帶回來了一件新襯衫、運動衫或鞋子?每天會有多少人到超市購買牛奶和雞蛋的時候順手又帶回來了比薩餅、蛋糕或其它食品。

人們會購買他們希望得到的商品(即使他們并沒有錢)，而不是購買他們需要的商品。而且，這個原則也適用于那些“久經世故”的企業老板們。

為了真正認識你的客戶，你需要向自己詢問一些類似的問題：

步驟3：挑選一個合適的地方

如果說你的目標客戶是“每一個人”的話，那么就沒有人是你的客戶。市場中充滿了競爭，你在一個小水坑中上蹦下跳要比在大海中的成功幾率更大。開創出一個合適的領域并占據這個領域之后，你就可以考慮轉向第二個領域了(但不要在你完全占據第一個領域之前采取這個行動)。

你可以是一位“專門處理兒童意外傷害責任的律師”或一位“二手車交易商的注冊評估師”，你必須確認自己選擇了一個可以使你感興趣并且可以容易接觸到的領域。我不用對此強調過多，因為，沒有比選擇了一個你無法溝通到領域或許要花費你大量資金才能接觸到的領域更具有破壞性的了。

步驟4：創意你的營銷信息。

你的營銷信息不僅僅是告訴前在客戶你在做什么，而是要說服他們成為你的客戶。你應該創意出兩種類型的營銷信息，第一種營銷信息應該言簡意賅，有人把它稱之為“電梯交談(elevator speech)”或聲音標志，這是在有人向你詢問你在做什么的時候的回答。

- 對目標客戶面臨問題的解釋。

- 證明這個問題非常重要，應該馬上得到解決，不能耽誤。

- 說明為什么你是唯一可以解決目標客戶所面臨問題的個人或公司。

- 說明使用你的解決方案可以獲得的收益。

- 列舉借助你的幫助成功解決類似問題的客戶的案例或證明資料(material)。

- 對價格、費用和付款條款的說明。

- 你的無條件品質保證。

步驟5：確定你的營銷媒介

記住，前面所提到的選擇一個你可以容易接觸到的領域。當你去選擇營銷媒介的時候就會認識到它是一個忠告。

你的營銷媒介適用于傳達營銷信息的傳播工具。選擇一個可以給你帶來最高營銷資金回報(return on marketing dollar，簡稱romd)的營銷媒介是至關重要的，這意味著你選擇的營銷媒介要能夠以盡可能低的成本將你的營銷信息傳達給最適合的潛在客戶。

以下是一些你可以將營銷信息傳播出去的工具：

- 報紙廣告

- 海報

- 比賽

- card decks

- 研討會

- 電視廣告

- 抽獎獎品

- 上門推銷

- 電臺廣告

- 橫幅廣告

- 交易展示會

- 黃頁

- 文章

- 分類廣告

- 新聞通訊

- 慈善活動

- 網絡

- 名人導購節目

- 廣告牌

- take-one box

- 電話推銷

- 雜志廣告

- 特別事件

- 推銷信

- 宣傳單

- 電子郵件

- 電影廣告

- 電子雜志(ezine)廣告

- 明信片

- 店面招牌

- 代理商

- 新聞稿

- 傳真分發系統

- 宣傳冊

- 目錄

- 口頭傳播

- 公開演講

- 櫥窗展示

這個技巧要求你在市場中選擇合適的`媒介來匹配營銷信息。你在一個快節奏、充滿吵雜聲音的hip-hop電臺投放有關退休人群的廣告顯然是不合適的，這是一種完全失調的市場、營銷信息和媒介。

這三個因素的完美協調就會為你帶來成功。

步驟6：設定銷售和營銷目標

目標對與你的成功是至關重要的。“愿望”是一個還沒有寫下來的目標，如果你還沒有寫下來你的目標，那你仍然處于僅僅在幻想成功的階段。使用smart法則可以確保你所制定的目標是，(1)明智的(sensible)，(2)可評測的(measurable)，(3)可實現的(achievable)，(4)實際的(realistic)，(5)有明確時間性的(time specific)。

你的目標應該包含財務因素，比如每年的銷售收入、毛利潤、每位銷售人員的銷售額等等，同時也應該包含一些非財務因素，比如已銷售單元、簽署的合同、獲得的客戶、發表的文章等等。一旦你設定了自己的目標，執行的過程就是在所有的團隊成員內部得到貫徹，比如在銷售會議上回顧目標、展示銷售業績的海報、對完成銷售任務人員的獎勵等等。

步驟7：制定你的營銷預算

你的營銷預算根據你是希望得到更為精確的結果還是僅僅得到一個快捷而質量不高(quick-and-dirty)的數字有多種制定方式。我們可以從一個快捷而質量不高(quick-and-dirty)的計算開始著手，然后再用進一步的細節數據來支持它。

首先，如果你已經從事這項業務有超過一年的時間了，那么跟蹤你發生的與營銷有關的開支就可以很輕易地計算出你的“獲取每位客戶的成本”或“銷售每件產品的成本”。

下一步，把你的每件產品銷售成本或獲取每位客戶成本簡單地乘以你的產品銷售目標或客戶獲取目標，得到的結果就是下一年為了達到你的銷售目標所需要投入的大概費用開支。

結論

現在，你已經掌握了一天內制定營銷計劃的七個步驟。它真得非常簡單，當然，你必須花費更多的時間來研究可供選擇的營銷媒介、如何挑選匹配你的營銷信息的媒介以及媒介的成本。不要把制定計劃看作是一件費力的工作，記住二八定理，80%的結果來自你20%的努力。

計劃書樣寫計劃書商業模式篇三

密切地認識你的客戶是實現輕松銷售的第一步。只有你認識到(1)你的客戶是誰，(2)他們需要什么，(3)什么樣的激勵措施可以促進他們購買，才能為制定一份有效的營銷計劃做好準備。

不要混淆“希望(wants)”和“需要(needs)”。人們并不一定會去購買他們需要的東西，但是絕大部分的人會去購買他們希望得到的東西。比如，你是否曾經聽說過某人到商店購買一條他需要的褲子，但回來的時候卻帶回來了一件新襯衫、運動衫或鞋子?每天會有多少人到超市購買牛奶和雞蛋的時候順手又帶回來了比薩餅、蛋糕或其它食品。

人們會購買他們希望得到的商品(即使他們并沒有錢)，而不是購買他們需要的商品。而且，這個原則也適用于那些“久經世故”的企業老板們。

為了真正認識你的客戶，你需要向自己詢問一些類似的問題：

計劃書樣寫計劃書商業模式篇四

隨著全球創業活動日益活躍,創業研究已經成為管理學界發展較快的研究領域之一,其中創業決策逐漸發展為一個重要的研究方面,成為學者們探索創業行為規律的新視角。以下是小編為大家整理的關于怎么樣寫創業計劃書，給大家作為參考，歡迎閱讀!

◆公司簡介： 簡單的公司基本數據、股東結構 (股權比例) 及組織圖，配合以詳盡的經營團隊及產品介紹 (插圖)，再加上以時間為主軸;以技術突破或產品推出為內容的公司發展簡史。

如此即可以初步解答投資者接觸我們時所產生的「身份認定」問題。

(撰寫時下筆方向：應將重點置于經營團隊的技術與產品的特色)

◆產業資料收集整理： 透過一般市售股市萬用手冊、分析師產業分析、剪報、工業局數據室、網絡相關數據下載、專業雜志、同業工會及業界信息網等方式，收集整理一份有關自己所處產業及市場狀況的資料。

而此數據亦可為往后的市場預估與產業未來提供一份較可靠的佐證資料與有力背景。

(撰寫時下筆方向：加強(1)市場需求(2)產業進入障礙(3)市場未來性的篇幅)

◆公司為來生產、行銷、研發及人力現況與未來計劃：誠實地介紹目前自己的優劣點，并針對缺點提出改善辦法外。

關于未來計劃的部份，建議應收集2~3家同業或同產業類別的競爭對手或廠商的相關數據 (注：若真想成就事業，就不要閉門造車、孤芳自賞。

平日應多參觀收集同業或其它相關公司的經營資料與成長規劃，并于事后整理消化以為己用)，再依其規模大小作近程及中程的未來規劃仿真對象，可必免計劃流于天馬行空不著邊際。

如此的計劃才能給投資者一種復制成功的穩定信賴感。

(撰寫時下筆方向應著重于：(1)缺點的處理方式 (2)研發或創意已至成熟 (3)近程經營獲利策略 (4)及業界成功案例方式)

◆強弱優劣勢分析：內容可盡量輔以有左證資料的數據與具體事實來作加強說明如：產品(試)訂單影本、送驗評估報告、專利影本、潛在買方評價/排名、市場現有主要競爭者數據 (產品類型、材質、功能、價格、銷售管道及未來可能的變化等)、過去市場的價格波動數據等。

若能再輔以swot分析 (s=強勢w=弱勢o=機會t=威脅) 作此部分的總結的話，即可增加我們所提供數據的可信度及專業性。

(撰寫時下筆方向：盡量讓數據與事實說話)

3) 收益與價值方面--我幫你有什么好處?

◆財務預估與規劃： 詳細的預估假設基準述列與謹慎中稍偏保守的財務預測是絕對必需的。

因財務的預測與規劃必需要搭配公司的目前的架構與未來發展方向，故整份財務資料的內容應盡量包含未來3年度的預估損益表、預估資產負債表、預估現金流量表及預估股東權益變動表等大表。

此外針對重要變量 (如：價格、成本、產量等) 的預估損益敏感度分析 (注：即上述變量改變時對公司損益所造成的影響) 也是財測中所必需提及的重點之一。

(撰寫時下筆方向：(1)投資架構規劃(2)舊債務處理(3)新投資者利益保全)

一、創業計劃書

是創業者計劃創立的業務的書面摘要。

它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。

通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。

(一)關注產品

(二)敢于競爭

(三)了解市場

(四)表明行動的方針

(五)展示你的管理隊伍

(六)出色的計劃摘要

二、創業計劃書的內容

(一)封面

封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。

(二)計劃摘要

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產品和業務范圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售計劃;

生產管理計劃;

財務計劃;

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。

特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。

(三)企業介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。

(四)行業分析

在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。

關于行業分析的典型問題：

(1)該行業發展程度如何?現在的發展動態如何?

(2)創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色?

(3)該行業的總銷售額有多少?總收入為多少?發展趨勢怎樣?

(4)價格趨向如何?

(6)是什么因素決定著它的發展?

(7)競爭的本質是什么?你將采取什么樣的戰略?

(五)產品(服務)介紹

產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等。

在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。

一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

(六)人員及組織結構

在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。

而人力資源管理是其中很重要的一個環節。

因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。

企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。

在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。

此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

經驗和過去的成功比學位更有說服力。

如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。

(七)市場預測

應包括以下內容：

1、需求進行預測;

2、市場預測市場現狀綜述;

3、競爭廠商概覽;

4、目標顧客和目標市場;

5、本企業產品的市場地位等。

(八)營銷策略

對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

(1)市場機構和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊伍和管理;

(3)促銷計劃和廣告策略;

(4)價格決策。

(九)制造計劃

創業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：

1、產品制造和技術設備現狀;

2、新產品投產計劃;

3、技術提升和設備更新的要求;

4、質量控制和質量改進計劃。

(十)財務規劃

財務規劃一般要包括以下內容：

其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。

資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

(十一)風險與風險管理

(1)你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險?

(2)你準備怎樣應付這些風險?

(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會?

(4)在你的資本基礎上如何進行擴展?

(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何?

如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。

如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。

準備創業方案是一個展望項目的未來前景、細致探索其中的合理思路、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。

需要注意的是，并非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。

創業內容不同，相互之間差異也就很大。

第一階段：經驗學習

第二階段：創業構思

第三階段：市場調研

第四階段：方案起草

創業方案全文

(1)市場機遇與謀略;

(2)經營管理;

(3)經營團隊;

(4)財務預算;

(5)其他與聽眾有直接關系的;信息和材料，如企業創始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

第五階段：最后修飾階段

首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個12頁的摘要，放在前面。

其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。

最后，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。

第六階段：檢查

可以從以下幾個方面加以檢查：

(1)你的創業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。

(2)你的創業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。

(3)你的創業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。

(4)你的創業計劃書是否容易被投資者所領會。

創業計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。

還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

(5)你的創業計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創業計劃書的封面，投資者首先會看它。

為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人人勝。

(6)你的創業計劃書是否在文法上全部正確。

(7)你的創業計劃書能否打消投資者對產品(服務)的疑慮。

如果需要，你可以準備一件產品模型。

1、商業計劃書是得到投資人垂青的敲門磚，怎么寫才靠譜?

很多成功的創業者和投資人都分享過商業計劃書該怎么寫，有周鴻祎版的“商業計劃書10條”，有查立版的“21條軍規”，等等。

有些人說寫個10多頁就夠了，要精簡;有些人說要在計劃書里體現未來5年甚至10年的公司發展規劃。

設想，你按照網上的那些模板，花了幾個晚上挑燈夜戰，寫完商業計劃書，加上精美的封面，約好一個項目投資經理喝咖啡。

實際上，可能那家伙連目錄都沒看，直接跳過你前面花了很多心血寫的項目介紹、市場分析等，找到財務規劃、風險分析這塊看起來。

2、vc的訴求點

創業者苦于融資無門，那邊vc著急銀行里的錢花不出去。

創業者和vc互相找啊找也沒交集，也擦不出什么火花來，關鍵在于各自的訴求點不一樣。

vc從來不在乎你的企業估值是怎么樣的。

投資人關心的和創業者討論的其實不是一個層面的東西。

資本的本性就是錢，你給錢就好了，整天整那么多玄乎的一點兒意思都沒有。

因為風險投資的制度就是如此，制度決定思考方向，跟法律一樣，沒有哪個人的主觀臆想能凌駕于制度和法律之上，所以投資人關心的就是風險分析，看你會不會把錢打水漂了;看財務規劃，看今天投你一塊錢，明天能不能賺兩塊錢，年底能不能賺一車金磚回來。

3、突出重點，內容為王

剛開始我和大多數創業朋友一樣，對商業計劃書沒有詳略得當的概念，即使有的話也是頭重腳輕，在項目介紹、公司戰略這些虛無的地方花費了太多的精力。

然而往往自認為重要的東西反而是別人最不看重的，投資人重視的是數據這些比較實在的地方。

其實，投資人每天要看很多份商業計劃書，不可能每一份都去仔仔細細審查，對其中的每個條目都去認真研究，他們只對自己感興趣的、認為對項目比較關鍵的幾個問題認真看一下，通常看一份計劃書的時間也就兩三分鐘。

有些創業者為了能更加吸引投資人關注，把商業計劃書打扮得像新娘一樣，雖然這樣做可以在第一眼給人耳目一新的感覺，但是內容是最重要的，如果你的項目不夠有前景，內容表述不夠清晰，光有一個華麗的外表很容易讓人把你理解為一個浮夸的創業者。

4、切忌談平臺

現在“平臺”這個詞成了創業者口中一個高頻率詞匯。

很多投資人都非常討厭創業者在商業計劃書里談平臺這件事，原因很簡單，平臺不是煉出來的，不是搭出來，平臺得有上下游各個行業的兄弟給你當柱子，他們憑什么愿意給你當柱子，讓你在臺上風光啊?給個理由先。

平臺要穩，臺下的每個柱子都得有好處，不然今天你要唱戲了，某個柱子不爽了請個病假你的戲就沒法唱了。

很多投資人也是從創業者一步一步走過來的，他們有的也犯過建平臺的毛病，當你跟他們提建平臺的時候，他們腦袋就大了，你就等著受到他們的思想鞭撻吧。

平臺剛開始其實就是費力不討好的活兒，等于邀請人來家里開party，結束了碗筷得自己洗，水電費得自己出。

當你公司大了，你不說自己是平臺別人都會說你虛偽，都爭著喊著說要給創業者開放你們家的平臺。

5、切忌談只缺錢

錢!錢!錢!創業者的不可承受之輕。

vc，你若需要什么要錢的理由，一萬個夠不夠?

這是你的角度，創業者忘同理心。

融資也一樣，賣的是公司的股份，但這個不是定價來賣，而是溢價賣出去。

你跟vc是一手交錢，一手拿股份，然后順帶來點兒贈品，期許一下未來，憧憬一下美好的明天。

同理，你在商業計劃書里談的都是錢，商業規則里雖然談錢不傷感情，但是錢也不是萬能的。

vc都是很精明的人，他們中有很多都是成功的創業者轉身成為vc的，他們的操盤能力一點也不亞于很多成功的企業家。

如果項目有錢就可以干，憑什么溢價買你的股份?!

干銷售之前得賣理念，理念賣好了，東西自然就賣出去了，對方也就把錢打到賬戶上來了。

要錢自然不能這么赤裸裸，得先講點有內涵的東西，比如說，你自身的能力多么強，你的團隊里有技術多么牛的人，你的客戶多么忠誠。

手里的“大學生創業標兵”之類的偽榮譽就別拿出來曬了，兩個字—丟人!言而總之，總而言之，要讓對方覺得這件事非你干不可，給多少錢讓別人干都夠懸，自己干更是死路一條。

6、切忌談市場大

有幸看到某些商業計劃書的開頭都是這么寫的：隨著中國經濟的高速發展，××行業必然成為發展的重中之重。

更牛的還會加上國務院×號文件表明，要加大力度發展此行業(這是國家的意思，你們vc看著辦吧)，國家的支持加上中國龐大的市場，中國有13億人，每個人都會接觸這個行業，每個人都會使用這個服務和產品，我們公司只要取得其中哪怕萬分之一，也是躺著可以收錢的，你們vc估摸著看吧，機會就一次，然后再從網上找一堆艾瑞的、易觀的調查數據作為自己描述沒問題的證明。

其實當你明白每一個創業者都對自己的項目信心滿滿，都認為可以改變世界，改變人類社會，每個都會在商業計劃書里大書特書。

但是你的目的是要告誡他們熱愛祖國呢，還是讓他們來投你項目的。

不管從哪方面看，說這些假大空的話都對創業者不利，創業是細節的較量，宏觀方面的留給那些經濟學家去預測。

古往今來，在最不受人認可的行業走出一片康莊大道的不大有人在嗎?有些人身處時代浪潮尖端，形勢一片大好，摔的跟頭也不輕啊。

馬云說：“企業家聽經濟學家的話會死掉一半，創業的人不要拿著望遠鏡看山的那頭，要低頭看自己腳下的路，沒有一條創業路是平坦的，別還沒走到山腳下還在憧憬山那頭的時候就死掉了。

”

7、切忌談沒有對手

有些創業者認為自己做的東西前無古人后無來者，自己是全世界上獨一無二做這個生意的，那么也當然是行業第一、規模最大了。

要知道，當你想到一個idea的時候可能全世界已經有1000個人同時想到了，有100個人會去實施，有那么三五個做成的。

沒看到不一定代表沒有。

商業計劃書里要求的就是嚴謹 ，滿嘴跑火車的人要好好收斂一下了。

我曾經做的基于社區的網上超市項目也自認為是全國乃至全世界獨一無二的，項目可能不是，但是模式我認為是。

當我滿心歡喜做著的時候，發現竟然10年前已經有人開始做了，雖然做得不成功。

頓時失落感巨大!自己做的項目本以為是10年后的產品，結果沒想到是10年前的老古董，作為當代大學生思想竟然陳腐到如此程度，簡直是晴天霹靂般的`感覺。

所以大學生創業者朋友們，千萬別認為你的idea牛得要死，沒人想到，更沒人做到。

“山外有山，人外有人”這句話放在人口第一的中國絕對正確。

在你沒有弄清這個市場是否還有其他人在做的時候，要么直接說沒看到，要么不寫，投資人都見過各行各業各種奇葩的人，眼界比你廣得多，說的不對或者不夠準確，對你的商業計劃書來說是減分的。

8、別忘了提vc怎么退出

等等，想想最后是怎么華麗地收尾的……難道沒有嗎?這個結尾老掉牙或者很雞肋，但是是必須有的—怎么處理vc退出的問題 。

總得給人一個展望，這輪融資完，再有好幾輪融資，這時手里的股票早就溢價好幾十倍了，賺了這么多錢怎么拿回去好?vc被人認為是干傻帽的事就是因為他不管你公司再怎么好，時間一到都得把錢抽回去，即使下一個投的公司還不如你這家，他們也像火燒屁股一樣拼命催著你，把他們的錢套出來。

其實他們也是有苦難言。

簡單說一下，vc就是風險投資基金，買過基金的朋友都知道他們是有回報年限的，有的7年，有的9年，年限一到他們就要按承諾把賺到的錢分給出資人。

出資人一看這家vc管理人員有眼光，能把錢變成更多的錢，名聲好了給這家vc錢的人自然多了，下次募資就能募到更多的錢。

vc錢多了，體量也大了，就能投更多、更大的項目。

錢這個東西都希望往錢堆里跑，錢多好辦事。

巴菲特為什么能百投百中?就是因為他的伯克希爾·哈撒韋公司在巴菲特的多年苦心經營下已經是一家體量巨大的投資公司，沒有什么項目他拿不出錢投的，你只要跟他說明他能賺到錢就行。

你的項目只要在地球上干他都給得起錢。

大錢投大項目更穩妥，比如即將上市的公司，比如一些百年老店—ibm、吉列公司等。

刮胡子的首選品牌肯定是吉列，男人晚上都在長胡子，等于巴菲特投資了吉列公司連躺在床上睡覺都在掙錢，這樣的公司當然穩賺不賠了。

而且巴菲特巴名聲在外，錢都是自己公司的，不存在短時間內套現的問題，投的公司又穩又長期持有，他賺錢多那是自然的了。

哪家vc都想像巴菲特那樣，做事大手筆，不用被各種資源限制。

所以，小vc想變大，大vc想變得更大，更大的還想變得最大，貪婪目標的驅動下，資本就是貪婪的。

商業計劃書的結尾就是要寫明vc最關心的問題—如何退出。

一般有上市、公司并購和管理層回購3種退出方式。

上市

上市有在國外上市的，有在國內a股上市的，近年來又多了給高新技術企業設立的創業版上市，實在不行，跟上市公司進行資產重組間接上市，俗稱借殼上市，反正只要不“上吊”，去哪“上”都沒問題。

公司并購

就是把公司賣了，賣給差不多大的公司就是并購，大家進行換股，舊股票變成新股票。

這個時候vc就可以把自己的舊股票脫手給對方那家公司的投資人。

被更大的公司買了就稱為被收購，連換股都省了，大公司直接丟下多少錢，你們幾家vc和創始團隊根據自己的股票比例大小分去吧。

而且這其中最不公平的就是最晚進來的 vc先分，之后前一輪的vc分，這樣依次下去，最后才輪到創業者。

公司并購或者被收購在vc看來勉強可以，雖然賺的不如上市多，但也不會黑著臉一無所獲。

這筆買賣如果不算前期的各種調查以及各種談判消耗的人力和物力，總體來說還是值得的。

臨別的時候沒有那么依依不舍，隨便揮個手表示一下得了。

vc上車后又跑下來順帶說一句：“以后有這種買賣，還找我。

”

管理層回購

這條只當是負心漢對癡情女說我會對你好一輩子這樣的情話，聽聽舒服罷了，誰當真誰就輸了。

翻閱中國的企業史，受vc投資管理層再“贖身”的事一例也沒有。

其實你寫給vc的商業計劃書里的很多事都不可能發生，今年銷售額不會是你的預期，市場占有率是錯的，公司發展不是按著你的想法一步一步來的，競爭對手比你認為的成長更快……只有介紹團隊成員那一部分是對的。

不，那也有可能變化。

唯一不變的只有你本人。

經歷失去找回再失去再找回后，明白了……哦，原來這就是生活。

一份完整的商業計劃書代表著你已經準備好上路了。

你的每一天都按照里面的規劃在行動著，你覺得十分有意義，相信成功會像計劃書里計劃的如期而至。

但是我勸你還是丟掉它，把它當作沒有出現在你生命中一樣。

周鴻祎在2005年寫的商業計劃書里面都是關于社區和搜索的，但他果斷放棄了商業計劃書里設想的業務，轉向流氓軟件查殺，繼而推出免費殺毒，成就了今天的奇虎360。

今天的騰訊早已經不是當初馬化騰苦思冥想規劃的騰訊了。

最好的境界就是當你寫完商業計劃書的時候，你對你公司目前的現狀十分清楚，知道里面潛藏著的危機和機會，然后你就一甩手從你20樓的辦公室丟出去，或者你也可以把它用保險箱里三層外三層地鎖起來，等你哪天功成名就撬出來看看，看著自己的那些幼稚的想法會讓你快樂地度過一下午的時光。

武俠中的高手形容武學先是心中有劍，手中也有劍;之后是手中無劍，心中有劍;最高境界就是心中無劍，手中也無劍。

商業計劃書就是你的“劍”，它是你打開vc 大門最有效的道具，是前期在市場披荊斬棘的好工具，慢慢公司發展了，不能那么蠻干了，需要把你手中的劍化成水，無形的水，跟著市場靈動，沒有容器框架的水幻化無常，千變萬化，你只需在心里記住當初寫商業計劃書的目的是什么，有這個念想，念念不忘，必有回響。

1.

創業計劃書怎么寫?

2.

創業計劃書用什么寫

3.

創業計劃書怎么寫

4.

如何寫創業計劃書

5.

花店創業計劃書怎么寫

6.

創業計劃書附錄怎么寫

7.

syb創業計劃書怎么寫

8.

創業計劃書怎么寫范本

計劃書樣寫計劃書商業模式篇五

許多業務負責人所犯的一個大錯誤就是在沒有首先認識清楚自己的市場以及市場真正需要的是什么產品或服務之前就鎖定一個酷產品或服務。如果你嘗試去銷售一個人們并不希望購買的產品或服務，消費者是不會掏腰包的。

就是這么簡單。

一個可以獲利的市場是由那些擁有大量沒有被滿足需求的人構成的，這樣他們才會非常踴躍地購買你的解決方案(產品或服務)。一個可以獲利的市場可以比喻成為一個充滿成千上萬條饑餓的魚的湖，所有你需要做的就是投下誘餌，等待魚的瘋狂咬食。

為了能夠真正的認識你的市場，你應該像自己詢問一些類似的問題：

- 我的市場所面臨的消費群體是否接受的是服務不周的產品?

- 我的產品或服務所面對的市場是否有足夠的空間賺取利潤?

- 我需要占取多大的市場份額才能達到盈虧平衡?

- 在我的市場中是否有太激烈的競爭狀況?

- 競爭對手的產品中有什么我可以利用的弱點?

計劃書樣寫計劃書商業模式篇六

要明確大學

生活

必須從現在開始努力！不要等到畢業時再做無謂的悔恨，再續前時的無奈。把痛苦放在現在，把希望與美好留給未來！

所以讓從現在開始，要制定

學習

一、編制目的：

為了讓自己的大學生活過的充實，更是為了自己能學有所成。

大學是深造自己的神圣殿堂，可是其年限卻只有三年，為了能夠充分這三年時光，為了不讓自己荒廢學業，特別編制本計劃書。

二、目標：

讓自己具備**

專業

成為新一代有素質的大學生。

三、需掌握的知識體系：

基 礎 層：**學...

主體知識層：......

輔助知識層：office辦公軟件系列....

文秘系列：應用文協寫作、商務禮儀、談判口才與技巧

四、要取得的證書：

五、實現方法：

按時參與正常教學

時刻檢索自己的學習程度，總結提高

高標準要求自己，及時做題提高

六、實現步驟：分四個階段實現第一階段：

目標：---------------------

學習內容：------------------------

評估結果：----------------------------

第二、三、四階段（格式同第一階段）

七、實施計劃心得： 學習的過程，很辛苦，也很枯燥，但是不能輕言放棄！因為未來，掌握在自己手中。讓我們共同努力，共

同學

校園

班級

班長：高旭陽

學委：賀海璐

組長：高旭陽

優秀班風建設小組成員：高旭陽，賀海璐，郭廣麗，徐燕，劉繼瑩

一：目的：

為使我班同學共同進步，而成立此小組幫扶同學共同進步，為了讓我們的大學生活過的更充實，更是為了自己能學有所成。使自已不要在畢業后因為從這里走出而后悔。所以充分利用好我們這人生最關鍵的三年。

二：目標：

讓我們具備軟件專業要求的所有技能，并掌握軟件設計與圖形、圖像設計專業所需的全部基本技能與知識。最終成為一名軟件方面的人才，為我們祖國的快速發展做出巨大貢獻。

三： 具體措施：

三個人（郭廣麗，徐燕，劉繼瑩）主要負責班級的學習

成績

其他

四：需掌握的知識體系：

主體知識層：

六： 實現方法：

采用課外學習除正常教學以外的內容

七： 實現步驟：

分四個階段實現

第一階段：

時間： 2015年6月1日到2015年12月31日

目標：使我們09軟件班成為農大職院優秀標兵班

學習內容：老師上課講的知識，以及專業方面的輔助知識 。

堅信：海大平魚越，天高任鳥飛！經過高考，才感覺到自己身上的不足。為了日后能更好的在社會上立足，我們要通過在大學期間的學習學到更多的本領，提高自己認識事物判斷事物的能力。這是我們在大學期間的主要目的和任務。

大學的`生活不比在家，在大學

什么

首先，我們不僅要努力學習專業課同時也好學好文化課，例如英語，掌握英語是現代人不可或缺的一項能力，它能夠提高自身素養和語言能力同時也可以擴大交流范圍，是立足于社會的重要能力，在大學期間我們要努力提高自己的英語能力，力爭順利通過英語四六級考試，提高自己的口語能力，突破語言難關。這是我大二最主要的任務。 其次， 大學除學好英語外，還要學好基礎課，增加各種興趣和

愛

尋找

再次，

關于

關于考研，從大一做起。時刻把考研作為目標。大三時，放棄一切可以放棄的全力投入到考研的學習上。 在大學期間，我要做到愛自己，

珍惜

學習是個積累的過程，既不能放松，也不能急于求成。為了學習我會警惕各種事情的影響。始終堅持自己學習第一的原則。

個人奮斗目標：學以致用，運用大學學到的知識取得一份穩定的工作。學有所思，在學好學校知識的基礎上，爭取學習其他的有用知識。寓教于樂，度過一個充實快樂的大學生活。

一．引言

一寸光陰一寸金，不知不覺間，我們的大學生活已經進入了尾聲階段。面對即將踏上社會的迷茫，面對即將離開校園的無措，面對就業的壓力和選擇，我發現我已經沒有多少時間唯唯諾諾，得過且過。因此，制定一個學習計劃，為了讓我在未來的路上可以踏著堅實確定的路前進。

二．自我期許

勇敢面對一切遇見過或者沒有遇見過的困難和錯誤，不逃避，不拖延；

學著自己去發現，去挖掘機遇，不等待，不空想；

微笑的面對陌生或者不陌生的人；

善待朋友，家人，和“敵人”；

三．計劃書簡介

此計劃書從2012年4月起至2015年9月止為期一年半，主要分為以下五個部分：一是專業知識學習；二是實訓技能演練；三是特長修養培養；四是社會實踐；五是生活習慣養成。 其中，專業知識的學習將始終貫徹，但是主要集中在大三下半學期和大四上，要求不掛科且平均分數達到70分及以上，并取得英語六級證書；大四開始著重實訓技能演練和社會實踐；并在課余時間培養良好的生活作息，和特長修養。

四．主要學習內容

汽車知識的學習，我現在主要側重的汽車專業知識有一下四門：汽車理論，汽車維修和檢測，汽車維修學，汽車營銷學；結合實際，我將偏重汽車營銷方面的知識，但是對汽車結構的了解在汽車營銷中也必不可少。

實訓技能演練，主要來自學校安排的各項實訓

實習

特長修養的培養，擁有一技之長總意味著人生之路多了一件利器，系統學習photoshop知識，并參加相關證書考試。

社會實踐，大四前利用課余時間兼職可以增加社會閱歷，大四開始參加企業實習為未來的就業打基礎。

生活習慣，養成早睡早起的習慣，三餐按時，堅持晨跑，好的身體是革命的本錢。

五．常態性學習

閱讀：每兩個月讀一本書籍（名著，詩詞，專業相關）；

體育：每周至少晨跑3次，其他體育活動不定期；

實踐：每周四次兼職活動（大四前），每周四次企業實習（大四后）；

六．備注

在學習過程中要持之以恒，不偷懶，不怠惰，并隨時根據實際情況合理修改計劃書。

七．結束語

希望在踏上社會的時候，回首看看能發現我大學生活的尾聲是有計劃的，是沒有遺憾的，是對未來的生活產生裨益的，是充實的。

一、引言

今年我二十七歲，青春慢慢地將要變成回憶，我希望自己在邁入三十的門檻時無需頻頻回首，自信而堅定，雙手捧滿了收獲的果實，因而，謹在此制定一個三年計劃，努力讓青春的遺憾少一些、再少一些。

二、自我期許

擁有持之以恒的毅力。

對自己有足夠的自覺，善待他人。

能夠學以致用回報社會。

每天自我反省。

擁有健康的體魄和溫柔、堅定的心。

事業與家庭同時兼顧。

三、計劃書簡介

階段a——從2003年4月至2003年11月主要用于會計知識的學習，并取得會計證。

階段b——從2003年11月至2015年3月主要用于中級職稱考試的學習和一門專業英語證書的獲得。

四、主要學習內容

以《勞動法全書》為讀本，主要側重于勞動法有關知識的掌握。全書1905頁，計劃每個工作日閱讀2頁紙，將用953個工作日全部閱讀完。

我國的勞動和社會保障事業還處在完善階段，新的政策法規不斷涌現，要做到及時學習、掌握。

結合國際形勢研究勞動保障工作的趨勢，以省勞動廳2002年7月版的《入世與勞動保障》為學習讀本，全書共分八章，每周閱讀一章，三個月全部學習完。

隨著我國非公有制企業隊伍的不斷壯大，這部分就業群體的保障也將成為我國社會保障工作的重點。以1999年版的《中國私營企業發展報告》為學習讀本，全書共五篇，每月學習一篇，五個月學完。

每個季度寫一篇有關勞動保障知識學習的

心得體會

技能學習。這部分學習側重于以工作需要為主要方面的幾項技能掌握：

a. 2003年4月

報名

b. 2004年1月報名參加中級職稱的專業課考試，并開始自學有關中級職稱方面的專業課程。

c. 2004年11月報名參加職稱英語考試。

d. 2015年3月自修英語并參加英語的等級考試。（具體英語課程根據當時的考級要求而定。）

e. 以上自修課程根據當時的考試要求隨時變動。

五、常態性學習

閱讀：每天讀報、每月讀一份文學類雜志、每年至少讀一本名著。

英文：以書信、作文形式練習寫作，加強閱讀量。

鋼琴：加強基本技巧的練習，充實曲目并對以往學習過的曲目進行溫習。

體育：每天分階段修習瑜伽術不少于四十分鐘，每周去健身中心不少于兩次，登山為不定期參與。

隨時加入其他學習。

六、各階段目標

2004年4月取得會計證。

2004年12月取得中級職稱專業課的證書。

2015年4月取得職稱英語考試證書。

2015年3月取得英語等級考試證書。

七、備注

在學習的過程中要持之以恒，切忌偷懶，并隨時修改不切實際之處，使計劃得以完善。

八、結束語

1.

學習計劃書怎么寫

2.

工作學習計劃書怎么寫

3.

假期學習計劃書怎么寫

4.

學習計劃書該怎么寫

5.

學習怎么樣作文

6.

學習計劃書的例文

7.

學習計劃書的開頭

8.

學習計劃書的格式