確定目標是置頂工作方案的重要環節。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領導提供多種工作方案。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的方案嗎？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。

房地產策劃方案篇一

按照現代市場營銷觀念，營銷策劃要貫穿房地產開發經營的始終。前營銷與后期的銷售（推銷）一樣，都是房地產營銷鏈中不可缺少的一環。當開發商有了投資意向后，通過對房地產市場的供求、軟環境的調查與分析，以及對市場的定位，財務上的可行性分析等一系列前營銷活動，最終作為投資決策。由于前營銷最能體現“發現愿望并滿足他們”營銷的本質屬性，因此，與房地產開發的后期推銷工作相比，前營銷還是房地產策劃的最重要的組成部分。如果沒有前營銷的介入，開發商就很難真正把握市場需求，其開發出來的商品房也無法順利的銷售，甚至帶來商品房長時間閑置及資金積壓的風險。

房地產開發大致要經歷如下階段：投資意向、地塊選擇、市場調查、產品定位、投資報酬分析、投資決策、方案設計、建筑規劃、廣告企劃、業務行銷、物業管理、企業形象整體策劃等，對前6個階段進行的營銷策劃活動就是“前營銷”。從房地產開發整個過程看，房地產的前營銷與后期的推銷工作相比，則處于整個營銷策劃的最前端。這里應該說明兩個問題。第一，前營銷不同于房地產開發的前期工作。如房地產估價師執業資格考試指定輔導教材里，把房地產開發劃分為房地產開發投資機會選擇與決策、前期工作、建設階段、租售階段、物業管理等幾個階段，認為前期工作是在確定了具體開發地點與項目之后，在購買土地使用權和開發項目建設過程開始以前需要做的工作。由此可見，前營銷是在“前期工作”之前進行的營銷策劃活動。第二，前營銷是在“拿到地塊”之前進行的營銷策劃活動。洪建寧在《前營銷——房地產開發制勝的密訣》一文論述房地產前營銷的必要性時指出：“大多數的開發商拿到地塊后不去認真做市場調查工作，而是憑自己的感覺、老經驗得出一些粗造的產品概念”，他實際上把前營銷看作是“拿到地塊”之后進行的營銷策劃活動。筆者認為，前營銷是在“拿到地塊”之前，因為拿到地塊表明投資者已經做出了投資的決策。其實，如果地產市場是規范的，“拿到土地”也應包括在前營銷里。如當今使用權的招投標掛牌出讓，土地使用的位置、面積、功能、容積率等等都已明白地告訴投資者，即便于給投資者作決策之用。至于“擬應將項目的總體規劃、建筑景觀設計劃分在內為宜”的提法，是不妥的，這應是“前期工作”的內容。

前營銷盡管處于房地產開發的早期，是營銷策劃的前端，但是，對于一個房地產開發項目來說，前營銷做得好壞，直接關系到未來開發建成的項目是否能夠成功地銷售，是否能夠按期收回投資并為企業帶來利潤，可以說前營銷是房地產開發成本的關鍵。對于一個房地產企業來說，也只有通過前營銷策劃，找準目標人群，進行產品市場的恰當定位，通過成功的房地產開發項目來樹立自己的產品和企業品牌，才能使企業長久地立于不敗之地。因此，前營銷也可以說是房地產企業成功謀劃未來發展的一個有效的、長遠的戰略。

在我國，1992年和1993年上半年房地產熱帶來的后果還沒有完全消除，某些地方遺留的“爛尾樓”工程還未清理完畢的情況下，進入1998年之后，整個宏觀經濟環境又漸趨寬松，房地產又開始升溫，20xx年新一輪房地產熱的爭論與治理又拉開序幕。尤其是20xx—20xx年，房地產開發的各項指標增幅均在30%左右。據有關部門統計，20xx年全國有11個省、自治區和直轄市房地產開發投資增幅超過50%，35個大中城市中有10個城市投資增幅超過70%。房地產投資的過快增長，勢必使房地產開發數量大大超過居民對住房的需求，房地產的空置率迅速上升。造成房地產投資盲目增長和空置率上升的原因是多方面的，但筆者認為，房地產開發商營銷策劃不力，尤其是前營銷策劃的極不到位是其主要的原因。

其存在的誤區與問題主要表現在：

重后期推銷輕前期營銷，本末倒置。

盡管不少開發商都知道營銷在房地產開發項目中的重要性，但卻不知道什么是營銷。甚至把營銷等同于推銷，常見的做法有如下幾點：一是成立公司、立項目、選擇圖紙和廣告宣傳等工作幾乎是同時進行；二是前期無任何營銷策劃，在項目建設過程中直接做廣告以便推銷；三是征地手續的辦理和項目可行性分析同時進行；四是開發前期雖有市場調研，但要么是全國范圍的資料，本市資料不詳，要么資料的獲取缺乏可靠的依據，要么是可行性報告的承擔者為了應付差事而做的一篇“調查報告”。總之，他們都不大重視“前營銷”，從而耽誤了房地產營銷策劃的最佳起步期。至于涉及企業長期發展戰略的形象策劃大多都沒有引起足夠重視，即使有也是圍繞某一開發項目或為銷售某一產品不得不進行的一種活動。

房地產策劃方案篇二

一、活動目的

時間飛逝，轉瞬間，一年一度的圣誕節又即將來臨，為了增進員工之間的感情，展現太東地產的企業形象，擬圣誕節當天舉行圣誕歡聚派對，向員工和現場客戶傳遞圣誕的祝福。

二、活動主題

放飛夢想傳遞祝福

三、活動對象

地產集團全體員工(項目留守人員除外)

四、活動時間

xxxx年12月25日(周三)下午15:00—18:00

五、活動地點

太東·時尚島咖啡廳及前廣場(利用公司的自有物業作為活動場地，整合資源以節省費用;與此同時向現場客戶傳遞太東地產的企業精神，烘托現場銷售氛圍)

六、活動形式及籌備

1、圣誕樹：擬借用時尚島銷售部的圣誕樹，在購買圣誕樹前綜合考慮本次活動的需求，選擇一棵較為高大和茂盛的圣誕樹，并事先定好圣誕樹的裝飾品。

2、喝咖啡吃糕點：將圓桌和凳子擺放在前廣場圍成圓圈，各位員工可以一邊吃燒烤和蛋糕，一邊參加游戲或欣賞節目。

3、提前讓各位員工準備好用以互贈的圣誕禮物，提倡物美價廉和別出心裁，并將標有號碼的便利貼貼在禮物上，由禮物提供者各自簽上名字，以便于后續活動中的禮物互贈。

4、其它節日氛圍的物料籌備：每位員工各發一頂圣誕帽，最好有太東logo;現場做簡單布置，襯托出現場喜慶、活躍的節日氣氛;現場播放《平安夜》、《圣誕鐘聲》等圣誕頌歌。

七、活動方案

1、幸福祈禱：給參加活動的每位員工發一張精致的圣誕小賀卡，自行填寫圣誕愿望，并集中掛在營銷中心的圣誕樹上，然后閉目許愿。

2、游戲環節：聽音樂搶凳子、現場瘋狂猜歌(搶答)、拍七令(報到七的人不能報數，而是拍下一個人的肩膀，出現錯誤者現場表演節目)

注：游戲環節建議設立小獎勵以刺激員工們的活動熱情。

3、年會節目試演：將地產的年會節目提前在本次活動試演，讓表演的員工提前適應舞臺氣氛，并讓觀眾提出改進意見

4、真情互贈：將各位員工所提供的禮物全部堆放在中間，然后輪流抽簽上前領取禮物，禮物抽完后互相向禮物的提供者真誠地道一聲祝福。

5、放飛夢想：現場宣布太東地產的發展宏愿，由領導班子將愿望寫在系在大氫氣球的橫幅紙上，同時將員工的愿望也寫在上面，全體員工共同放飛氣球，并合照留念。

八、物料及預算

(略)

房地產策劃方案篇三

(一)、建筑外觀整體方案征集活動目的

(二)、正式公售系列活動目的

(一)、活動內容

(二)、宣傳活動分階

(三)、征集方案階段

1、平面廣告

2、新聞發布會

(四)、公開評審會暨正式封頂新聞發布會

(五)、xx公司8周年及xx廣場封頂慶典酒會

(一)、公售活動現場要求

(二)、廣場慶典暨業主金卡贈卡儀式

(三)、xx廣場之夏音樂會

(一)、平面廣告

(二)、軟性文章

xx廣場自“一會一節”期間正式開始內部認購，積累了一批客戶，從大多數業主及客戶的意見中反映出xx廣場前期的社會負面影響造成的購買信心缺乏已經成為限制銷量增長的一個瓶頸因素，單靠報紙廣告、工期承諾等手段已不足以解決問題。借開盤的機會擴大社會正面影響，重塑項目形象，增加客戶對項目的信心是xx廣場項目營銷推廣中至關重要的一步棋，具有“一子定乾坤”的作用，不可小視。在此背景下，xx公司特提交《xx廣場開盤公關活動策劃方案》，謹供參考。

1. 提升xx廣場的整體物業質素，使其成為地區以及整個濱江沿線的標志性建筑;

2. 徹底改變一些不利于xx廣場社會形象的負面影響;

3. 增加業主和購房者的信心，直接促進銷售;

4. 配合8.28大廈封頂新聞發布會，為8.30正式開盤蓄勢。

有獎征集活動：

7月25日——8月15日 方案征集階段

8月16日——8月26日 方案初選

8月28日 xx廣場封頂儀式、征集方案公開

評審結果新聞發布會

——xx房地產開發公司8周年慶典酒會

開盤日：8月30日

8月30日 xx廣場開盤慶典(政要名人剪彩、舞獅表演)

8月30日 業主金卡贈卡儀式(優惠卡)

8月30日 xx廣場之夏音樂會(邀請知名音樂家或上周報道的少年貧困鋼琴家出場演出)

為確保以上活動順利開展，由xx公司、xx公司、xx公司共同成立籌備小組，人員組成如下：

xx公司策劃部負責人員

xx公司xx廣場項目組

xx設計制作負責小組

根據工程進度及推廣活動的需要，面向全社會征集：

xx廣場大樓主體外觀及住宅大堂裝修方案、效果設計

陜西路及朝東路廣場景觀設計及廣場周圍小環境設計

要求：①、風格鮮明、特點突出

②、具有現代感，莊重大氣

③、在朝天門地區具有唯一性

④、有綠化，有雕塑

設一等獎(1名) 獎金總額50000元正

(若是具有施工能力的單位則優先考慮承擔相應工程的施工)

設二等獎(1名) 獎金總額30000元正

設三等獎(1名) 獎金總額20000元正

入圍獎(含單項獎3名) 獎金總額9000元正

注：請貴公司根據市場標準調整裁定，但應考慮到充分調動社會的積極的參與。

平面廣告(見下頁)

發布日期

媒體

規格

內容要求

7月25日

xx晚報

非廣告版

35×16cm彩色

1、 活動性質：此次活動是由渝中區政府兩江沿線環境綜合整治開發辦公室牽頭，站在城市景觀整體規劃的高度，建議開發商把xx廣場建成朝天門地區乃至濱江沿線的標志性建筑而面向全社會公開征集設計方案的活動。

2、 征集活動基本內容：征集內容、參加辦法、評選標準、范圍

3、 獎項設立內容

4、 xx公司將重點考慮方案獲獎單位對相應的項目進行施工；

5、 公證性：此次活動由重慶市***公證處全程公證；

6、 權威性：渝中區“兩江辦”及xx公司將組織建筑、規劃、設計、裝飾各方面專家組成專家團進行評審；

7、 xx廣場將于8月28日全面封頂

8、 告知新聞發布會信息

9、 報名期限：7.25~7.31

8月1日

xx晚報

非廣告版

35×16cm

套紅

1、公布參評單位名稱并表示鳴謝

2、告知截稿日期8月20日以及公開評標會信息

新聞發布會

1、時間：7月28日10：00～12：00am

2、地點：重慶賓館宴會廳

3、邀請人員：渝中區區長何智亞

渝中區兩江辦陳主任

由建筑、規劃、裝飾各方面專家組成的專家團(重慶建筑大學、重慶市設計院、重慶市美術學院、重慶市規劃設計院有關領導)

參評單位代表

xx廣場已購房業主代表8名

公證機構工作人員

新聞媒體人員

4、參與人員：xx公司xx總經理、xx副總經理

xx公司xx董事長、xx總經理

xx公司策劃部負責人、xx公司、xx工作人員

5、會議程序：(1)與會人員簽到并贈送紀念品

(2)xxx講話(20分鐘)，內容要點：政府對xx公司此次征集活動的表示支持，宣布專家團成立、成員組成;兩江辦陳主任講話(5分鐘)，內容要點：兩江辦對此次活動的支持，簡要闡述此次活動對重慶市兩江景觀建設的重要意義。

(3)xx公司李總講話(15分鐘)xx公司征集活動的目的與意義，向前來參與的單位及領導致謝。

(4)、宏xx公司李總(薛總)講話(10分鐘)，內容重點：從營銷策劃的角度評價征集活動的意義。

(5)、專家團代表發言(10分鐘)

(6)、xx公司征集活動負責人發言(15分鐘)，內容重點：征集內容說明、征集辦法、獎項設置、參與辦法，及感謝相關單位的支持等;

(7)、參與單位簽名并領取資料;

(8)、重慶市***公證處宣布對征集活動進行全程公證;

(9)、會議結束，與會者共進自助午餐，或與專家團、政要、競標單位共進午餐(標準待定)。

1、時間：8月28日10：00～12：00am

2、地點：重慶賓館宴會廳

邀請人員：

xxxx

xxx

由建筑、規劃、裝飾各方面專家組成的專家團(重慶建筑大學、重慶市設計院、重慶市美術學院、重慶市規劃設計院有關領導)

參評單位代表

xx廣場已購房業主代表8名

公證機構工作人員

新聞媒體人員

參與人員：

xx公司xx總經理、xx副總經理

xx公司策劃部負責人、xx公司、xxx工作人員

議程：

(1)、與會人員簽到并贈送紀念品

(2)、政府領導講話，內容要點包括：政府對xx公司此次征集活動的表示支持，代表政府對xx廣場全面封頂及xx公司成立8周年表示祝賀。

(3)、xx公司xx宣布xx廣場ab棟全面封頂，同時基廣場景觀設計、大樓主體外觀設計方案征集活動圓滿結束，向8年來支持xx公司的社會各界人士表示感謝并宣布評審工作正式開始;

(4)、專家團代表就參評方案的概況專業性的講評，并宣布初審入圍方案名單;

(5)、評審活動開始(可考慮部分業主代表參與評審，具體做法待定);

(6)、公布評審結果;

(7)、公證機構工作人員對評審結果進行現場公證;

(8)、xx公司xx為獲獎單位(個人)頒發獎品及榮譽證書;

(9)、新聞發布會

1、會議結束后，與會者全體參加xx公司8周年慶典酒會。

2、時間：12：00---2：30 pm

3、餐會方式：自助餐會

4、地點：重賓陽光廳