為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。

衛(wèi)浴展廳方案 衛(wèi)浴展廳設(shè)計說明篇一

實習(xí)目的是為了進(jìn)一步掌握大學(xué)里所學(xué)知識，提高自己的能力，另一方面作為校園生活的補充，我們需要了解社會生活，以便以后更好的融入社會。這次實習(xí)就是為了利用暑假充足的時間，鍛煉一下自己，增加對社會的認(rèn)識！

二、實習(xí)時間和實習(xí)單位

時間：— 實習(xí)單位：陜西xx建材有限公司

三、實習(xí)內(nèi)容

通過了人事部的面試，到了公司報道那一天，我發(fā)現(xiàn)很多和我一樣的大學(xué)生，來自不同的學(xué)校，我們都抱著鍛煉自己的想法“投入”到這次實習(xí)中。

由于我們都沒有過工作經(jīng)歷，公司對這次暑促也比較重視，所以公司首先對我們這些新人進(jìn)行為期一個星期的培訓(xùn)，培訓(xùn)在公司的會議室里進(jìn)行的，我們圍坐在一個大的會議桌周圍，每天由公司的不同部門給我們講解禮儀，衛(wèi)浴各類產(chǎn)品的特點，使用細(xì)節(jié)以及怎么與客戶交流，團隊合作等等。

在培訓(xùn)的剛開始，由人事部和這次活動的負(fù)責(zé)人分別說了一下歡迎的話和強調(diào)了一下這次暑促的重要意義，接下來幾天里，公司的市場部，宣傳部，老板秘書分別給我們講解了不同的專業(yè)知識。

市場部經(jīng)理是一位看起來很有活力的大姐，說話鏗鏘有力，抑揚頓挫。由她給我們講解公司的各類產(chǎn)品的特點，制造工藝，賣點，以及與其他同類產(chǎn)品的區(qū)別。這對我們以前只知道使用花灑、水龍頭、馬桶之類的衛(wèi)浴產(chǎn)品而從來不知道其中有哪些組成，根本不知道價格差在什么地方，有了一個清楚、直觀的認(rèn)識，也讓我們以后在選購衛(wèi)浴產(chǎn)品時有了一個參照，做

1 到明白消費了，這講解中設(shè)計較多的材料方面，制造工藝方面的知識，這大大拓寬了我們的視野，以前書本的知識，這就被復(fù)制到生活中息息相關(guān)的產(chǎn)品中了，以前的枯燥的知識都變成了有著明確價格的產(chǎn)品，不得不感嘆一下，“知識就是財富啊”！通過大姐的介紹我了解了衛(wèi)浴產(chǎn)品大致有：龍頭，陶瓷，花灑，坐便器（馬桶），蹲便器，面盤，淋浴房，浴缸，浴室柜，衛(wèi)浴配件。其中的大類還可以分為不同的小類。然后分別就每個類別，對應(yīng)我們公司的產(chǎn)品給我們講解。比如關(guān)于龍頭，她就講了很多。以下是我整理的關(guān)于水龍頭的一些常識：

1.含鉛量是水龍頭質(zhì)量的一個很重要的指標(biāo)，最好水龍頭不能含鉛。

2.市面上有各種合金的龍頭，一般而言，鑄銅龍頭成本較高，但使用壽命長，同時質(zhì)感好，衛(wèi)生。而鋅合金龍頭成本低、輕便，比較適合老年人和未成年人，以及普通家庭使用。塑膠龍頭由于其外殼可以做成多種顏色，且外觀可選擇性多，因此，深受青年家庭喜愛。

3.另外對于龍頭的好壞，從外觀看，優(yōu)質(zhì)的龍頭必須色澤光亮（烏黑發(fā)亮的龍頭比發(fā)白的龍頭好），手感細(xì)膩，沒有凹凸不平和氣泡、沙坑、劃傷、裂縫等現(xiàn)象。其次，從材質(zhì)上看，優(yōu)質(zhì)材質(zhì)能保證龍頭整體拋光性，再者，從內(nèi)部構(gòu)造上看，優(yōu)質(zhì)龍頭的每一個細(xì)節(jié)處必須做到精致，有螺紋的地方加工機械精度都很高，龍頭整體組裝后沒有松動的現(xiàn)象，這樣的龍頭使用壽命長；從配套配件看，如起泡器一般要六層，起泡器所制造的“帶泡水”有細(xì)致的按摩作用，閥芯要選陶瓷的，有很強的耐磨性，花灑組件的質(zhì)量也要好，花灑軟管最好是不銹鋼材質(zhì)的。吉事多龍頭采用6層電鍍（鍍烙、鍍鎳、鍍銅）和7層電鍍（對鉆石金和拉絲鎳等龍頭），這保證龍頭光澤在多年后也光亮如新，而大部分品牌一般只有2層電鍍（僅鍍烙），使用久了，會脫烙生銹。

4怎樣根據(jù)面盆來選購龍頭？

答：不同品牌面盆對龍頭的要求不一樣，同一品牌不同面盆對龍頭的要求也不一樣。因此，選購龍頭需要根據(jù)面盆的規(guī)格及品牌來確定。

（1）臺上盆、半嵌盆、柱盆、掛盆：單孔盆選擇單孔龍頭，三孔盆需根據(jù)盆的孔距選擇相應(yīng)的龍頭，無孔盆按需選臺式龍頭或入墻式龍頭。同時要注意排水組的尺寸。

（2）臺下盆龍頭的選擇需根據(jù)龍頭安裝的位置來確定。

除以上條件外，龍頭的選擇也要注意式樣，衛(wèi)生間的大小進(jìn)行搭配。窄的盆不宜選擇大尺寸的，衛(wèi)生間空間小也不宜選擇大款龍頭等。

5、龍頭的日常維護(hù)應(yīng)注意那些方面？

衛(wèi)浴展廳方案 衛(wèi)浴展廳設(shè)計說明篇二

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衛(wèi)浴銷售月工作總結(jié)

范文1 箭牌衛(wèi)浴南區(qū) 四 片

2013年9月工作總結(jié)及10月工作計劃 一、月度銷售任務(wù)分解及完成情況

長沙 常德 衡陽 益陽 婁底 岳陽 瀏陽 邵陽 懷化 吉首 永州 張家界 郴州

1 分銷 澧縣專賣 常德澧縣 易總

200 裝修中

2 自營 旺德府

長沙旺德府建材市場 秦傳波

200--------已開業(yè)

3 自營 紅星美凱龍 長沙紅心美凱龍 秦傳波

250 已開業(yè)

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三、各地市場情況：

1、銷售情況：長沙本月任務(wù)250萬，實際完成209萬。本月長沙回款不是特別理想，主要是長沙上月工程沖賬下來幾十萬，之前賬上余額幾十萬。長沙9月份發(fā)貨280萬，發(fā)貨還是比較理想的。長沙本月有促銷活動：1、長沙旺得府超市新店9月3號開業(yè)銷售達(dá)到50萬，開業(yè)當(dāng)天市場火爆，其他品牌基本上都是沒有生意。整個市場里面全部是箭牌的廣告物料，華冠公司對于市場廣告資源的整合還是非常的到位。2、9月24號紅心美凱龍新店開業(yè)，當(dāng)天銷售達(dá)到40萬。效果也還可以，由于國慶很多品牌已經(jīng)開始搞促銷活動，攔截了我們一部分客戶，還有很多客戶都在持觀望的態(tài)度。3、國慶促銷活動從9月24號正式開始，24號、25號兩天銷售達(dá)到了200萬。預(yù)計整個國慶促銷可能會達(dá)到500萬以上。

市場情況：法恩莎衛(wèi)浴國慶促銷活動沒有大型的促銷，基本上就是店里搞幾款特價產(chǎn)品，沒有做什么廣告宣傳，市場里面的臨促也特別少。效果不是特別理想，--------這跟法恩莎在長沙的操作有關(guān)系，法恩莎一直是明碼標(biāo)價，老板對促銷活動不是特別的重視。帝王現(xiàn)在的經(jīng)銷商老板比較有實力，現(xiàn)在在長沙各市場也在開始裝修店面，旺德府店面裝修效果比較好，檔次較高。除了展示差異化的產(chǎn)品之外，浴室柜、淋浴房展示的也比較多，而我們長沙箭牌的店面基本上是不展示淋浴房的。恒潔活動比較頻繁，現(xiàn)在活動物料布置基本上是抄襲長沙華冠的。但是恒潔現(xiàn)在比較重視品牌的宣傳，在長沙市中心做形象廣告，做公交廣告。永州：自去年10月份大店裝修起來后，箭牌在永州樹立起了形象。1、人員配置：目前永州箭牌總共20人，其中門店導(dǎo)購人員有12個。比較年輕化，比較有沖勁。2、渠道銷售：基本上靠小區(qū)和零售，目前正加緊和家裝公司合作，已經(jīng)慢慢的見效果了。3、品牌宣傳：在市中心投入了幾個形象廣告，加大在永州的品牌影響力。4、分銷：永州是湖南14個地級市經(jīng)濟排名靠后的城市，下面縣城經(jīng)濟水平相當(dāng)?shù)穆浜螅M水平低。分銷最好的是零陵，一年從永州提貨20萬。婁底：現(xiàn)在店面形象比較差，但是箭牌在婁底的口碑是最好的，這跟經(jīng)銷商的操作思路是有關(guān)了，經(jīng)銷商售后服務(wù)做的比較到位。目前婁底傳統(tǒng)的418建材市場在建一個室內(nèi)賣場，市場已經(jīng)封頂了，經(jīng)銷商已經(jīng)--------在里面選好了一個店面位置，預(yù)計在明年初就可以裝修新店面了。婁底下面總共有4個分銷商，其中3個分銷商還可以，一年大概可以從婁底提貨200萬左右。雙峰縣是婁底下面分銷最差的一個，一年就做3萬塊錢，我和劉總溝通了，準(zhǔn)備把雙峰縣的分銷商換掉。市場情況：法恩莎之前是長沙的分銷商，今年被長沙法恩莎收回自營了。店面重新裝修升級之后，效果比較好，銷售有所增長。惠達(dá)零售不是特別好，各渠道也做的很差，但是工程競爭比較激烈，基本上做不下什么工程，但是一旦有工程就會去參與競爭，把價格壓的很低。

郴州：自今年新店開業(yè)以來，銷售有明顯的增長。但是郴州目前還是處于坐銷狀態(tài)，家裝、小區(qū)渠道做的比較差。基本上現(xiàn)在沒有和家裝公司合作，由于業(yè)務(wù)人員的短缺，小區(qū)業(yè)務(wù)做的也很差。經(jīng)過和經(jīng)銷商的思想溝通，經(jīng)銷商意識到了目前自己的處境。接下來會加大小區(qū)和家裝渠道的建設(shè)。

市場狀況：尚高活動比較頻繁，店面位置比較好，老板操作思路比較好。國慶促銷活動力度比較大，價格放的比較低。恒潔店面位置比較好，剛好搞廠家的巡回促銷，效果也還可以。但恒潔基本也是靠零售，其他各渠道也比較差，店面樣品凌亂。

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2、市場暗點和亮點分析：

市場亮點：1、促銷活動：長沙9月3號旺德府新店開業(yè)，當(dāng)天銷售達(dá)到50萬。紅星美凱龍9月24號開業(yè)，當(dāng)天銷售達(dá)到40萬。國慶促銷活動24號、25號兩天銷售就達(dá)到了200萬，2、工程：衡陽已簽下華天大酒店改造工程。

市場暗點：1、邵陽紫鑫大酒店陶瓷盆全部開裂，對酒店方和我們經(jīng)銷商影響特別大。之前該酒店盆子在09年就全部分裂過，由于當(dāng)時工廠沒有整改好，換的還是之前的高溫漿。2、經(jīng)銷商新品上樣不是特別理想。四、智能產(chǎn)品銷售情況

經(jīng)銷商 店面名稱 akb1108 akb1288 akb1298 ak1000-a ak1000-b 長沙 南湖店

--------6 1 0 0 0 三湘店 2 1 0 0 0 馬王堆 10 2 0 0 0 居然之家 7 1 0 0--------0 旺德府 8 2 0 0 0 安居樂園 5 1 0 0 0 寧鄉(xiāng)店 2 1 0 0 0 紅星店 8 2--------0 0 0 株洲 萬博龍 3 1 0 0 0 生活館 6 2 0 0 0 湘潭 自營店 5 1 0

--------岳陽 自營店 2 0 吉首 自營店 2 1 0 常德 自營店 8 2 0 2 0 衡陽 生活館 9 3--------0 3 0 婁底 418市場 1 0 2 0 0 好家伙 6 2 1 0 0 益陽 火車站店 0 0 0 0--------0 維克市場 5 2 1 0 0 邵陽 湘桂黔 3 2 0 0 0 懷化 京都陶瓷 2 0 0 0 0 張家界

--------五金建材 2 1 1 0 0 永州 舜德店 3 1 0 0 0 湘發(fā)店 5 2 0 0 0 瀏陽 嘉年華 4--------6 0 0 0 郴州 燕泉店 3 2 0 0 0 六、寄生品牌清除情況：

本區(qū)域內(nèi)存在寄生品牌的經(jīng)銷商及店面統(tǒng)計：

經(jīng)銷商名稱 店面名稱

寄生品牌名稱及產(chǎn)品品類 清除期限 瀏陽 生活館 雜牌掛件 已清除

--------永州 舜德店

心海伽藍(lán) 已清除

七、總經(jīng)銷商產(chǎn)品及售后質(zhì)量問題收集：

1、景德鎮(zhèn)和德州馬桶包裝紙箱硬度不夠。

2、邵陽紫鑫大酒店ap446b-1盆子全部分裂。 10月工作計劃

一、10月銷售任務(wù)分解

長沙 常德 衡陽 益陽 婁底 岳陽 瀏陽 邵陽

--------懷化 吉首 永州 張家界 郴州 總計 250 80 60 30 30 30 20 20 20 20 30 10 20 620

二、各經(jīng)銷商促銷活動主題、目標(biāo)銷售額等情況：

--------經(jīng)銷商 活動主題 目標(biāo)銷售額 活動時間 長沙華冠 國慶促銷 800萬

9月24號-10月7號

衛(wèi)浴展廳方案 衛(wèi)浴展廳設(shè)計說明篇三

暑假實習(xí)報告

一、實習(xí)公司：

寧波市鄞州勝諾衛(wèi)浴有限公司

二、實習(xí)時間：

2013年07月02日--2013年08月17日

三、公司簡介

這是一個成立于2008年的小微型公司，注冊人來自非常落后的農(nóng)村，運營管理都是憑個人經(jīng)驗，它還在成長中。

四、對該公司的初步認(rèn)識

一個一直在親人的幫助下成立成長的小微型公司，其領(lǐng)導(dǎo)人關(guān)于管理的決策顯得尤為重要。我所在的公司，本人認(rèn)為它的領(lǐng)導(dǎo)人在這方面嚴(yán)重地欠考慮周到。

最初，該公司的辦公人員只有一對夫妻，而妻子是純新手，就這樣，在男領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，他們艱辛地運營起了這個公司。隨著公司業(yè)務(wù)量逐漸壯大和可信賴的人手不夠，男領(lǐng)導(dǎo)把他的家人----他的姐姐和姐夫還有他的父母請來幫忙。兩個人的辦公室也許很爛漫，但實在是太忙了，經(jīng)常還會因為公事而吵架。我來的這個暑假，該公司剛剛搬進(jìn)了大一點的廠房，沒有姐姐姐夫，而是新聘了一個采購和一個倉管。

據(jù)了解，夏董的姐姐和姐夫，是公司最初的左膀右臂。姐夫盡心盡力，一人干兩人的活，還干的特別細(xì)致。他對這個娘家舅的公司非常負(fù)責(zé)任，因為臺風(fēng)，他可以為了廠里的貨物而半夜起床，冒著生命的危險來營救貨物；因為一個來貨電話，他可以在陪家人吃飯的飯桌上騎電瓶車頂著烈日的烘烤來廠里領(lǐng)貨。幾年如一日地賣命，可工資如蝸牛般上爬，物價卻是光速般猛漲，這對于有3個尚在讀書的小孩的父親來說，實在是很難繼續(xù)正常生活的。而讓他姐說出“這輩子別在她面前提‘寧波’二字”這句話的是2012年末發(fā)生的一件事。2012年，他掙了大錢，卻沒給姐夫漲工資，只是在結(jié)余的工資中，給了1000元人民幣獎金，于是他姐就找他攤開聊，在爭執(zhí)中，他表

示自己對姐夫已經(jīng)非常客氣了。就這樣，他失去了最可信最得力的助手。

這兒的倉管是個畢業(yè)了10多年的男生，學(xué)計算機專業(yè)的，大家叫他小羅。他在這兒雖說干倉管，但小公司有多少東西要他管理的呢！在閑暇時間，他是生產(chǎn)車間的男工，來貨時是苦力，辦公室電腦壞了又變成了電腦修理工，只有大早上處理單據(jù)時才是倉管。但是他任勞任怨，態(tài)度謙和，不論是來貨受領(lǐng)搬運，還是去幫忙做包裝之類的活，或是去辦公室修理壞了的電腦，或是別的什么，他都聽從使喚。我以為，這個小公司認(rèn)為榨取他的勞動力是理所當(dāng)然的，是看不到他的努力的。然而在偶然的一個飯桌上，我發(fā)現(xiàn)我錯了。夏董的媽抱怨辦公室電腦又壞了，他爸便說叫小羅來修。這時夏董開話了，“什么都叫小羅小羅，小羅在這兒都快被煩死了”。原來，夏董是個懂得珍惜人才的人。可是，一段時間后，我發(fā)現(xiàn)我又錯了。小羅----該公司的倉管，只干了兩個月，也就是剛剛學(xué)會倉管這個活，就要辭職了。辭職的理由是工作太累，工資太少，很難養(yǎng)家。的確，夏董的父親是個標(biāo)準(zhǔn)的想要拿走員工命的人，對小羅的態(tài)度就是盡情地使喚，而夏董的珍惜人才只是放在嘴上，沒有任何實際行動。如果說辭職是遲早的事，他在哪個公司都不會學(xué)好了本領(lǐng)就辭職的。就這樣，該公司又失去了一個非常優(yōu)秀的員工。

五、對該公司的重新認(rèn)識

這是我負(fù)責(zé)倉管和質(zhì)量監(jiān)管那段時間的親身體會。

要讓一個公司運營得有條不紊，就一定要讓每個員工清晰地知道自己的責(zé)任與義務(wù)。

當(dāng)一件事找不到自己的合法監(jiān)督人，就有可能成為流浪兒，被相互推卸，繼而會被遺忘，而這件事本身，非常可能就是蟻穴，千里之提，毀于蟻穴，不是不可能的。于員工而言，多干一件不確定是否屬于自己的管轄范圍之內(nèi)的事，是有點為難的。首先，他可能是在搶某同事立功的機會，從而得罪同他朝夕相處的同事；其次，如果干成功了，也還可以，可一旦搞砸了，后果就不堪設(shè)想，可能面臨飯碗丟掉的威脅，而往往，即使干了，也會是很沒有底氣地干，因此搞砸的幾率是非常大的；最后，拿同樣一份薪水，并沒有多干多累的必要，特別是對于在一家沒有什么提升空間的公司。因此，每個員工的責(zé)任與義務(wù)，必須要讓每個員工清晰地明確，這樣，公司的運營鏈才會健康。

對于一個小公司，要留住人才也是非常困難的。

首先，每個員工考慮的首要問題都是待遇。小公司的成本相對較高，利潤較低，一方面要面臨大公司的挑戰(zhàn)和同樣規(guī)模公司的競爭，狹縫求生，令

一方面要準(zhǔn)備公司的擴建，而這，注定了公司的每一筆資金都得用在刀刃上，因此，要提供給他的高管較好的待遇是不可能的。

其次，小公司的高管不會很多，每個高管的責(zé)任與義務(wù)非常廣泛，往往采購得管理倉庫，甚至是工人的生產(chǎn)線上的活，即只要有空，就得干，因此會非常累。真正有能力的人是不會進(jìn)小公司的，剛畢業(yè)的學(xué)生進(jìn)了小公司，干了一段時間，或者吃不了苦，或者感覺自己的翅膀硬了，總之都會毫不猶豫地飛走，另謀出路，而迫于無奈而失意的人才待在小公司，一定是重整山河待后生，離開就是生的第一步。估計小公司都認(rèn)識到了這一點，于是，先狗熊后英雄，所以小公司的名聲才被搞得如此臭吧。

當(dāng)然，大公司的前身大部分都是小公司，那么，它們又是如何成長的呢?我有一點自己的拙見。

首先，它們無一例外，特別珍惜人才。古語言，一個好漢三個幫，人才就是競爭的籌碼，聘用人才所花費的資金就是花在刀刃上。

其次，要同員工搞好關(guān)系，要盡可能地充分了解他們，要把他們當(dāng)給自己打天下的兄弟們對待，大伙才會盡全力盡責(zé)任去賣命。

六、結(jié)束語

在這段實習(xí)的時間里，我認(rèn)為最大的收獲是：我不再害怕未來，不管何種未來，我都有足夠的勇氣和斗志去面對，去適應(yīng)，去改變；當(dāng)然，我也清楚地意識到，一定不能眼高手低，一定要有吃苦耐勞的精神，一定要樂觀積極負(fù)責(zé)任。遺憾的是，由于吃不了苦，我沒有干完暑假就回家了，沒有送過貨，沒有見識過出口港；由于不知足和鬧脾氣，我放棄了好多個體驗飯局接觸客戶的機會，搞砸了他們培養(yǎng)我的計劃；由于沒及時更新計劃，暑假的生活被搞得有些枯燥和沒頭腦。現(xiàn)在站在暑假的末梢回想，這個暑假的打工期間，我真的好幼稚。值得一喜的是，那里的員工都說我給他們帶來了滿滿的正能量，其實，他們也給我?guī)砹巳碌恼芰俊?/p>

衛(wèi)浴展廳方案 衛(wèi)浴展廳設(shè)計說明篇四

2013年衛(wèi)浴銷售個人年終總結(jié)

轉(zhuǎn)眼間，xx年在一片有序的繁忙中過去回首過去一年內(nèi)心感慨萬千，作為一個老員工在過去一年工作當(dāng)中的表現(xiàn)，特別是業(yè)績方面不太理想都不如一些后面進(jìn)來的同事感到非常慚愧。總結(jié)是一面鏡子，但通過總結(jié)可以全面地對自己工作中存在的一些問題，以及通過在廠里和湖南的學(xué)習(xí)等等使自己深刻的認(rèn)識到自己的長處與不足，困難與機遇進(jìn)行客觀評判為下一步工作理清思路，明確目標(biāo)制定措施提供參考和保障，因此我做出以下總結(jié)：

1、工作的積極性不高，沒有積極得發(fā)揮自己的優(yōu)點為公司出謀劃策。

2、不是很有激情，容易出現(xiàn)消極情緒。

3、缺乏主動性，沒有主動的表現(xiàn)一名老員工為公司承擔(dān)重?fù)?dān)

4、沒有自信的主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心，不能隨機應(yīng)變的應(yīng)對一些刁難客戶和困難。

5、溝通不夠深入，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃，沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

業(yè)信息，不斷拓寬自己的視野，不斷使自己進(jìn)步同時跟公司其它同事共同的學(xué)習(xí)和探討銷售技巧并且實際的運用到工作當(dāng)中。

在湖南學(xué)習(xí)時，感受到了一些，對公司提出幾點建議，希望能夠有用。

1、工作崗位職責(zé)不明確，建議，把每個崗位的分工和職責(zé)加以明細(xì)化。

2、店面的軟裝欠佳，建議，買一些軟裝品擺放在我們的產(chǎn)品上能使產(chǎn)品提升檔次。

3、售后不及時，建議，有專門的售后人員并且在24小時之內(nèi)能為顧客解決問題。

4、提高員工的獎勵機制，做到有獎有罰，讓員工在工作中更加積極和努力。

以上是我本年度的個人總結(jié)，希望領(lǐng)導(dǎo)提出批評和指正，也希望同事們對我予以監(jiān)督和建議，朋友是自己的一面鏡子，我自己所考慮不到的缺點和毛病，也希望大家不吝指出，讓我不段進(jìn)步，愿我們每個人新的一年都新的氣象，為公司做出更大的貢獻(xiàn)，愿xxx牌，明年再攀高峰。再闖輝煌，愿我們所有人為創(chuàng)一流偉大公司而不懈奮斗！篇二：某衛(wèi)浴公司銷售員自我鑒定

某衛(wèi)浴公司銷售員自我鑒定

我是今年5月份到衛(wèi)浴公司工作的，我的銷售經(jīng)驗并不大多，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識的我。融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷努力的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗之后，現(xiàn)在對市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過自己的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。

經(jīng)歷了初期的惶恐、不知所措，撐到現(xiàn)在，真的是有酸有甜有苦有辣。無論如何，總算是站住腳跟了。懂得了對待客戶要用到心理學(xué)，要懂得客戶的需求，從而一一地介紹產(chǎn)品。要懂得和客戶進(jìn)行溝通，找到共同的話題之后，客戶也就成了你的朋友，這樣想要成交產(chǎn)品也就不難了。做銷售最忌諱的就是沒有創(chuàng)造力和想象力。所以，大家要透過表面看問題的本質(zhì)，這就是為什么要多問的原因。銷售的團隊講究朝氣蓬勃，講究個性分明但團結(jié)一致。我個人一直認(rèn)為，銷售是個活的，同一個事物同一件事情不同的人一定有不同的看法，千萬要有自己的想法和理解，不能人云亦云。