作為一位不辭辛勞的人民教師,常常要根據教學需要編寫教案,教案有利于教學水平的提高,有助于教研活動的開展。優秀的教案都具備一些什么特點呢？這里我給大家分享一些最新的教案范文，方便大家學習。

教師資格試講教案 教師資格試講流程篇一

一．教材分析

1．教材的地位與作用

本節課《等差數列》是《高中數學第一冊》第三章第二節第一課時的內容，是在學生學習了數列的有關概念和給出數列的兩種方法——通項公式和遞推公式的基礎上，對數列的知識進一步深入學習。數列是高中數學重要內容之一，是前一章《函數》內容的延伸，體現教材編排的連續性，它在實際生活中有廣泛的實際應用，起著承前啟后的作用，同時也是培養學生數學能力的良好題材。等差數列作為數列部分的主要內容，是學生探究特殊數列的開始，對后續內容的學習，無論在知識上，還是在方法上都具有積極的意義。2．教學目標的確定及依據

（1）教學參考書和教學大綱明確指出：本節的重點是等差數列的概念及其通項公式的推導過程和應用。本節先在具體例子的基礎上引出等差數列的概念，接著用不完全歸納法歸納出等差數列的通項公式，最后根據這個公式去進行有關計算。可見本課內容的安排旨在培養學生的觀察分析、歸納猜想、應用能力。

（2）從學生知識層面看：學生對數列有了初步的接觸和認識，對方程、函數、數學公式的運用具有一定技能，函數、方程思想體會逐漸深刻。（3）從學生素質層面看：我從高一年級新生開始注意培養學生自主合作探究的學習習慣，學生思維活躍中，課堂參與意識較濃，且高一年級學生具有一定理解、分析、推理的能力。鑒于上述分析原因，我制定了本節課的重點、難點和教學目標： 重點、難點

重點：等差數列的概念及通項公式。難點：（1）理解等差數列―等差‖的特點及通項公式的含義。（2）從函數、方程的觀點看通項公式 教學目標

知識目標：理解等差數列的概念，了解等差數列的通項公式的推導過程及思想，掌握等差數列的通項公式，并能用公式解決一些簡單實際問題。能力目標：（1）培養學生觀察分析、猜想歸納、應用公式的能力；（2）在領會函數與數列關系的前提下，滲透函數、方程的思想。情感目標：（1）通過對等差數列的研究，體會從特殊到一般，又到特殊的認識事物規律，培養學生主動探索，勇于發現的求知精神。

二．教法設計和學法指導

數學教學是數學活動的教學，是師生之間交往互動共同發展的過程，結合本節課特點，我采用指導自主學習方法，即學生主動觀察――分析概括――師生互動，形成概念――啟發引導，演繹結論――拓展開放，鞏固提高。在學法上，引導學生去聯想、探索，同時鼓勵學生大膽質疑，學會探究。

三.教學程序設計

（在教學過程中，遵循學生的認知規律，充分調動學生的積極性，盡可能讓學生經歷知識的形成和發展過程，激發他們的學習興趣，發揮他們的主觀能動性及其在教學過程中的主體地位。為更好地使不同層次學生形成對本節課知識的理解，結合本教材特點，我設計如下教學過程）

本節課的教學過程由

（一）創設情境 引入課題

（二）新課探究，推導公式

（三）應用例解

（四）練習反饋 強化目標

（五）歸納小結 提煉精華

（六）課后作業 運用鞏固，六個教學環節構成。

（一）創設情境 引入課題 1.復習回顧：從函數觀點看,數列可看作是定義域為__________對應的一列函數值，從而數列的通項公式也就是相應函數的______。

2.利用粉筆如圖堆放，共放7層，自上而下分別有

4、5、6、7、8、9、10根粉筆。 寫成數列：4，5，6，7，8，9，10

①

3.某電影院第一排座位號是：

48、46、44、42、40、38、36、34、32、30。 寫成數列：48，46，44，42，40，38，36，34，32，30

② 引導學生觀察：數列①、②有何規律?

引導學生得出―從第2項起，每一項與前一項的差都是同一個常數‖，我們把這樣的數列叫做等差數列.（板書課題）（教學設想：通過練習1復習上節內容，為本節課用函數思想研究數列問題作準備；練習2和3 引出兩個具體的等差數列,創設問題情境，引起學生學習興趣，激發他們的求知欲，培養學生由特殊到一般的認知能力。使學生認識到生活離不開數學，同樣數學也是離不開生活的。學會在生活中挖掘數學問題，解決數學問題，使數學生活化，生活數學化。）

(二).新課探究，推導公式 等差數列的概念．

如果一個數列,從第二項開始它的每一項與前一項之差都等于同一常數，這個數列就叫等差數列, 這個常數叫做等差數列的公差，通常用字母d來表示。強調： ①它是每一項與它的前一項的差（從第2項起）必須是同一個常數。②公差可以是正數、負數，也可以是0。所以上面的①、②都是等差數列，他們的公差分別為

1、-2。

［練習一］判斷下列各組數列中哪些是等差數列，哪些不是？如果是，寫出首項a1和公差d，如果不是，說明理由。

（1）1，3，5，7，……

（2）9，6，3，0，-3，……（3）-8，-6，-4，-2，0，……

（4）3，3，3，3，3，……（5）1，，，……

（6）15，12，10，8，6，……（教學設想：通過練習，加深對概念的理解）2．等差數列數學表達式： 如果等差數列｛an｝首項是a1，公差是d，那么根據等差數列的定義可得： a2-a1 =d，a3-a2 =d，a4-a3 =d …… an+1a1 =d a3-a2=d a4 –a3 =d ……

an –an-1 =d 將這（n-1）個等式左右兩邊分別相加，就可以得到 an-a1 =(n-1)d 即 an = a1 +(n-1)d

（ⅰ）當n=1時，（ⅰ）也成立，所以對一切n∈n﹡，上面的公式（ⅰ）都成立，因此它就是等差數列｛an｝的通項公式。

(三)．應用例解

例1（1）求等差數列8，5，2，…的第20項；

（2）-401是不是等差數列-5，-9，-13，…的項？如果是，是第幾項？

解：（1）由a1=8，d=5-8=-3，n=20得

∴ a20=8+（20-1）×（-3）=-49

（2）分析：要判斷-401是不是數列的項，關鍵是求出數列的通項公式an，判斷是否存在正整數n，使得an =-401成立。

解：由a1=-5，d=-9-（-5）=-4，得

∴ an=-5+（n-1）×（-4）=-4n-1 令-4n-1=-401，解得n= 100 即-401是這個數列的第100項

［說明］（1）強調當數列｛an｝的項數n已知時，下標應是確切的數字；（2）實際上是求一個方程的正整數解的問題。這類問題學生以前見得較少，可向學生著重點出本問題的實質：要判斷-401是不是數列的項，關鍵是求出數列的通項公式an，判斷是否存在正整數n，使得an =-401成立

例2 在等差數列｛an｝中，已知a5=10，a12 =31，求首項a1與公差d。（指導學生看書上的解題過程）

［說明］等差數列通項公式中的a

1、d、n、an這4個量之間的關系。當其中的部分量已知時，可根據該公式求出另一部分量。

例3梯子的最高一級寬33cm，最低一級寬110cm，中間還有10級，各級的寬度成等差數列。計算中間各級的寬度。

［說明］讓學生會用所學數學公式解決簡單的實際問題

(四)．練習反饋 強化目標

1．p113練習第1題和第2題（要求學生在規定時間內做完上述題目，教師提問）。目的：對學生進行基本技能訓練。

2.若數列{an} 是等差數列,若 bn= an +c，試證明：數列{bn }是等差數列.證明:設等差數列{an}的公差為d bn-bn-1 =(an+c)-(an-1+c)= an-an-1 = d(常數)∴{bn }是等差數列

目的：對學生進行數列問題提高訓練

（教學設想：練習1培養學生的計算速度和計算能力；練習2如何用定義證明數列問題）

(五)．歸納小結 提煉精華 ［老師作適當引導（問題：⑴本節課你們學了什么？⑵要注意什么？⑶在生活中能否運用？），讓學生反思、歸納、

總結

(六)．課后作業 運用鞏固 必做題：課本p114習題3.2第1,2，6 題

選做題：已知等差數列{an}的首項a１=-2，第10項是第一個大于1的項。求公差d的取值范圍。（教學設想：通過分層作業，提高同學們的求知欲和滿足不同層次的需求）

四.板書設計 §3.2等差數列

1、定義

2、數學表達式

3、等差數列的通項公式 例1（略）

例2（略）例3（略）

本節課的重點是等差數列的定義及其通項公式與應用，因此把強調的問題放在較醒目的位置，突出了重點，同時還給學生留有作題的地方，整個板面看上去自然、清晰、美觀，還能充分表現出精講多練的教學方法。

教師資格試講教案 教師資格試講流程篇二

申請高校教師資格證試講教案

試講人：

試講內容：普通話語音和播音發聲

1 工作單位：

試講時間：

第五章 聲調

【學習目標】：

1.使學生了解聲調的相關內容 2.準確掌握普通話的聲調和聲調的辨正

3.不同方言區學生進一步了解方言與普通話的聲調區別 【

教學

1.了解聲調的作用和調值、調類 2.五度標記法 【教學難點】： 1.聲調的辨正

2.方言區學生準確掌握調值 【教學方法】：

教師講授示范，互動練習。【講授課時】： 15分鐘

【教學內容與步驟】

一、導入 互動提問：

2 問題1：您來自哪里？

問題2：掌握幾門外語（發音）？這些語言固定字或詞有固定字調嗎？

世界上許多語言是沒有聲調的，目前明確的只有漢藏語系的語言有聲調。在中古漢語就有四個聲調，隋代《切韻》（qiē yùn）一書為我們提供了完整而確切的資料。至于上古漢語有沒有聲調，如果有的話，有幾個聲調，由于文獻不足，比較難以確定。聲調這也是漢語區別于其他語言的重要特征。

漢語普通話講究的是聲、韻、調的完美結合和靈活掌握，學習播音主持專業的學生掌握普通話不僅要會說，還要說得準確、說得清晰、說得動聽。聲調在其中扮演著怎樣的角色呢？我們今天要一起進行學習和實踐。

二、教學過程

（一）聲調的定義和作用 1.什么是聲調

聲調就是音節中具有區別意義的音高變化。

要注意的是聲調的音高是相對的，不是絕對。相對音高是用比較的方法確定的同一基調上的音高變化形式和幅度，也就是說聲調高低升降的比例關系則是固定的。

2、聲調的作用

（1）一個音節或同樣的兩個音節，由于聲調不同就完全可以表示兩種甚至更多的意思。普通話中音節大概是400多個，聲調在區別語意方面尤顯重要。

3（2）漢字因為有了抑揚頓挫的聲調變化，漢語的音韻美才得以體現和發揮，才能充分地用來表達情感。（眾里尋她千百度，幕然回首她在燈火闌珊處）

（3）聲調還可以用來調節氣息，純正字音。可以通過對兩字詞及四字詞的夸張練習來體會氣息的運動，使字音準確、響亮。（王菲改名）

（實例2）電臺工作中的實際事例

（二）調類和調值（五度標記法）

調類：即聲調的分類。普通話里有四種基本的調類，即陰平、陽平、上聲、去聲。是根據古漢語“平、上、去、入”的名稱沿用下來的當前最公認的七大方言區是：官話方言（又稱北方方言）區，吳語區，湘語區，贛語區，粵語區，閩語區、客家話區。

北方方言一般以 4個聲調為多，少數5個聲調，西北有的地方少至3個。長江以南保持 4個聲調，其余各方言的聲調都在5個以上：湘方言5～6個，吳方言一般7～8 個（只有上海是 5個），客家方言、贛方言都是 6個，閩方言7～8個，粵方言8～10 個。

來自不同方言區的學生準確規范的掌握普通話四個調類，是講好普通話的重要基礎。以四川話為例，除了調類不同，各方言區之間調值也有很大區別。

問題3：您覺得外國人說中國話最難的是什么？（請學生模仿）

4（實例1）大部分外國人在學習漢語普通話的過程中最難掌握的就是聲調。這不是說外國話就沒有調子，主要因為他們的語音系統中不太會出現用聲調區別語意的現象。所以在外國友人的眼里有時候“同窗”和“同床”也許沒什么區別，“答辯”和“大便”也許是一回事。

調值：聲調的實際讀法，即聲調高低升降的具體變化。

調值有五度：低（1度）－半低（2度）－中（3度）－半高（4度）－高（5度)。一般采用趙元任先生的“五度標記法”來表示。（圖解）

如果以12345來表示相對音高從低到高的五個等級，那么陰平是一個高平調，調形為[55]；陽平是一個高升調，調形為[35]；上聲是一個降升調，調形為[214]；去聲是一個全降調，調形為[51]。發高音時，聲帶相對緊張；發低音時，聲帶相對松弛。其中上聲的音長在四個聲調中最長，去聲則是最短。

1、陰平念高平，用五度標記法來表示，就是從5到5，寫作55。聲帶繃到最緊，始終無明顯變化，保持音高。例如：

青春光輝 春天花開 公司通知 新屋出租

2、陽平念高升（或說中升），起音比陰平稍低，然后升到高。用五度標記法表示，就是從3升到5，寫作35。聲帶從不松不緊開始，逐步繃緊，直到最緊，聲音從不低不高到最高。例如：

人民銀行 連年和平農民犁田 圓形循環

3、上(shǎng)聲 念降升，起音半低，先降后升，用五度標記法表示，是從2降到1再升到4，寫作214。聲帶從略微有些緊張開始，立刻松弛下來，稍稍延長，然后迅速繃緊，但沒有繃到最緊。例如：

彼此理解 理想美滿 永遠友好 管理很好

4、去聲 念高降（或稱全降），起音高，接著往下滑，用五度標記法表示，是從5降到1，寫作51。聲帶從緊開始到完全松弛為止，聲音從高到低，音長是最短的。例如：

下次注意 世界教育 報告勝利 創造利潤

總之，普通話的聲調特點可以概括為：“一平、二升、三曲、四降”，調型差別較大，不易混淆

課后練習： 1.繞口令

2.試用同聲調字詞造句

教師資格試講教案 教師資格試講流程篇三

教師資格證試講教案

學科:八年級《數學》(上)滬科版

課題:14.1三角形中的邊角關系

試 講 人:張磊

試講地點:城西小學

試講時間:2014年5月10日

編寫時間:二 零 一 四 年 四 月 二 十 三日

教師資格試講教案 教師資格試講流程篇四

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教師資格證面試試講教案模板是怎么樣的呢？很多考生對于教師資格證面試內容及面試教案的編寫不是很了解，下面看看中華考試網小編的總結吧！

教案撰寫是面試流程的重要組成部分也是面試的第一塊內容。在有些考場上的考官會收上教案，邊看教案邊聽試講，所以教案還不得不寫并且不能寫得太差。因為一般來講教案寫得好不會加分，但是寫得太差會降低考官的印象，從而降低面試分。下面是教師資格面試中教案撰寫策略。

一、教案組成一篇完整的教案一般包括以下幾個部分：教學目標、教學重難點、教學過程、板書設計、教學反思五塊部分。當然有的教材里還有教具、課前準備等等，這些也是可以的。但是鑒于面試備課時間只有20分鐘，而教具在試講過程中是可以呈現出來的，所以建議大家保留五部分內容就已經足夠了。其中教學目標又包括知識與技能、過程與方法、情感態度與價值觀三塊。教學重點包括教學的重點和教學難點，有時重難點可以是一個知識點。教學過程是教案的主體也是最重要的部分，一般包括“四部曲”，分別是導入、新授、鞏固、小結作業。板書設計是試講知識點的總體呈現。教學反思一般只需要寫上這四個字就可以，因為具體的反思內容需要等到教學結束以后才能寫。

二、教案難寫部分

一般來講，一次比較成功的試講主要是完成了教案中的教學目標、突破了教學重難點，以及教學過程清晰的呈現出來了。那么對于教案中比較難寫的這幾塊內容詳細分析一下。首先是教學目標。注意以下幾點，一是教學的三維目標不能少寫;二是書寫規范，一般包括行為主體、行為動詞、行為條件、表現程度。行為主體為學生也可以省去，行為動詞如“背誦、了解、書寫……”，行為條件是指在什么樣的條件下。如“學生能在三分鐘內對全班同學演說林肯在葛底斯堡演說詞全文，語氣的停頓和語調的變化應與該演說風格一致。” 這里表達的意識是讓學生背誦課文，但是它包含了上面的所有書寫要素。在這里提醒考生：四個維度是相對原則，由于備課時間短，所以教學目標不要太多。所以行為主體、行為動詞不要省。后兩者可以不要太詳細。其次是教學重難點，教學重難點可以從以下幾個維度進行考慮，一是試講標題就是試講的主要知識點可設為重點，二是看試題清單中的要求;教學難點一般是比較抽象的概念或者對于學生目前的知識水平還不容易的理解的知識點，例如提升學生價值觀目標就可以定為教學難點。最后是教學過程。教學過程的重要性不言而喻。一是注意教學環節的完整性;二是導入新課注意新穎性，時間不宜太長，一般不超過一分半鐘。新授教學內容要注意知識點的層次性，邏輯性不能混亂，在每個知識點講解完后要注意及時的鞏固提高。最后是小結作業部分，這部分要體現新課標理念，切記不要讓學生多讀多算，要體現開發學生的創新性。

語文教師資格證面試教案模板案例：

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《桃心花木》教學設計

一、教學目標>>教師資格證面試考場備課教學目標撰寫指導

知識與技能目標：正確讀寫6個生字新詞，有感情地朗讀課文，理解課文內容。

過程與方法目標：通過自主合作學習，理解重點句段，聯系生活實際，領悟文章蘊含的道理，體會借物喻人的寫作方法。

情感態度與價值觀目標：能夠感悟到作者所表達的育人的道理。

二、教學重難點

教學重點：理解種樹人的話和“我”從中感悟到的育人的道理。

教學難點“體會作者介紹種樹的經驗、道理和方法僅是一個比喻，其目的是為了說明育人之道。

三、

(一)課程導入

1.寫課題、讀課題，引入：這是一種樹的名字，它生長在熱帶雨林地帶。今天，讓我們跟著作者一起去看一看。打開課本，放聲朗讀課文，要求讀準生字，讀通句子，讀錯的地方重新讀，讀完一遍后舉手示意。

2.反饋：

(1)新詞認讀要求：正確、響亮

(2)你想提醒大家注意哪個字的寫法?

(3)讀到“優雅自在、勃勃生機”這兩個詞，你眼前仿佛出現了怎樣的景象?

(二)整體感知

提問：同學們，課文中的種樹人，他種樹的方法與你想象中的一樣嗎?默讀4～11自然段，找一找他是怎樣種樹的?作者看到后的心情又是怎樣的?用波浪線劃下來。

1.朗讀出“奇怪”：

誰來讀讀第一句?種樹人這樣種樹，你想讀出怎樣的語氣?其他同學仔細聽：他有沒有讀出“奇怪”?是怎么讀出“奇怪”的味道的?

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帶著這樣的韻律與感覺，請大家試著把所有的句子連在一起讀一讀，你注意到作者內心的變化了嗎?

2.理解明“奇怪”：“奇怪的是，他來的天數并沒有規則，有時三天，有時五天，有時十幾天來一次。澆水的量也不一定，有時澆得多，有時澆得少。”作者一次比一次更奇怪，他在奇怪些什么呢?你能用自己的話簡練地來說一說嗎?

(三)精讀課文

1、聽了種樹人的話，作者想到了什么?

2、質疑：這段話中，也有兩個“不確定”。這兩個不確定你又是怎么理解的呢?

3、面對大自然的不確定，桃花心木是怎么做的?面對人生的不確定，人又該怎么做?

4、你知道哪些遭遇人生的不確定時，能夠經得起考驗的人呢?

(四)拓展延伸

除了這些名人，你或者你身邊的人，可能會遇到哪些不確定呢?又該怎么做呢?

(五)小結作業

假如你就是如今長成大樹的桃花心木中的一棵，你想說些什么?請同學們課后寫成一篇讀后感，下節課我們一起交流交流。

中華考試網小編，預祝考生們在教師資格面試中取得優異成績！更多教師資格面試資料，咨詢中華考試網校！

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教師資格試講教案 教師資格試講流程篇五

高校教師資格證 試講教案

試講人：

試講教材：《戰略管理》 教材出版社：高等教育出版社 工作單位：

試講時間：二○一五年六月

各位領導、老師大家好：

我是，今天我所要講的是“企業的一般競爭戰略”，這節課是選自高等教育出版社《戰略管理》第六章的內容。

一、教材內容、地位及作用

本節課的主要內容是一般競爭戰略的講授，這是在學習了企業戰略管理基本理論之后，開始涉及競爭戰略的一個關鍵步驟，也是企業在行業市場上開展競爭活動的綱領，學好本節課的內容有助于為后續內容打下堅實的基礎，對學生日后進行各種戰略分析與選擇有積極的指導作用。

二、教學目標

知識目標：理解企業戰略的具體步驟及掌握三種基本經營戰略； 能力目標：培養學生運用所學知識解決實際問題的能力；

情感目標：鼓勵學生積極參與課堂互動，調動學生學習的積極性和主動性。

三、教學的重點、難點

根據教學大綱的要求，本節課的重點是一般競爭戰略的的定義與形成動因，難點是區分三種基本經營戰略以及使用情景。如果單從理論來講的話，可能學生不容易理解，所以可以通過引用格蘭仕、如家酒店、吉列剃須刀等案例的分析，來突出重點和突破難點，鼓勵學生積極思考并主動回答問題。

四、教學方法

本節課采用案例法與啟發式教學，結合現實案例，通過在授課中不斷設問，指導學生開動腦筋，尋找問題的答案，在學生看書，討論的基礎上，再加以啟發引導，運用問答法，課堂討論法等等，增強學生的參與意識。

第六章 企業的一般競爭戰略

一般戰略的定義

競爭戰略屬于sbu層面的戰略，也稱事業部戰略（strategic busine units）。對經營單一產品的中小企業而言，其戰略也是競爭戰略。競爭戰略主要針對企業如何在所選定的行業或事業領域與競爭對手展開有效競爭的問題。也就是主要解決競爭手段問題。它是企業取得競爭優勢的“一般競爭戰略”。

競爭力大師邁克爾·波特說過：“在競爭中，企業為了建立與五種力量抗衡的有利的戰略地位，并超過其他競爭者，有三種‘一般競爭戰略’可供選擇：低成本戰略、差異化戰略和集中戰略”。

一般競爭戰略，就是無論在什么行業或什么企業都可以采用的競爭性戰略。邁克爾﹒波特把競爭戰略描述為：采取進攻性或防御性行為，在產業中建立起進退有據的地位，成功地對付5種基本競爭力量，從而為公司贏得超常的投資收益。

2 基本競爭戰略有三種：成本領先戰略、差異化戰略、集中化戰略。

企業必須從這三種戰略中選擇一種，作為其主導戰略。

1、要么把成本控制到比競爭者更低的程度；

2、要么在企業產品和服務中形成與眾不同的特色，讓顧客感覺到你提供了比其他競爭者更多的價值；

3、要么企業致力于服務于某一特定的市場細分、某一特定的產品種類或某一特定的地理范圍。

第一節 成本領先戰略

一、概念描述

成本領先戰略又稱低成本戰略，是指企業的全部成本水平低于競爭對手，即在追求規模效益的基礎上降低成本。

20世紀70年代由于“經驗曲線”理論的流行，使成本領先戰略得到了普遍應用。盡管企業對產品質量、服務以及其他方面也不可忽視，但成本領先戰略的主旨是使企業的成本水平低于競爭對手。

采用成本領先戰略，意味著企業可以通過其低成本地位來獲得持久的競爭優勢，從而成為行業中高水平的經營企業。

一、低成本戰略的類型：

根據企業獲取成本優勢的方法不同，我們把成本領先戰略概括為以下幾種主要類型：

1、簡化產品型成本領先戰略；就是使產品簡單化，即將產品或服務中添加的花樣全部取消

2、改進設計型成本領先戰略

3、材料節約型成本領先戰略

4、人工費用降低型成本領先戰略

5、生產創新及自動化型成本領先戰略

三、采用低成本戰略的動因

1、形成和提高產品的進入障礙

2、增加討價還價的能力

3、降低替代品的威脅

4、保持領先的競爭地位

四、實現成本領先戰略的條件

1、產品利潤空間小，價格彈性高

2、現有企業之間的價格競爭非常激烈

3、短期內創新難度大

4、現有市場份額大

企業實施成本領先戰略，除具備上述外部條件之外，企業本身還必須具備以下技能和資源：

（1）持續的資本投資和獲得資本的途徑；（2）生產加工工藝技能；（3）認真的勞動監督；（4）設計容易制造的產品；（5）低成本的分銷系統。

五、企業獲取成本領先的有效途徑

1、擴大規模

2、控制成本驅動因素

4（1）降低企業的人工成本

（2）降低原材料成本（3）降低企業固定成本 3.對價值鏈進行改造

六、成本領先戰略的風險分析

1、新進入企業的沖擊

2、顧客需求的變化

3、外界環境的變化

4、差異化競爭

七、成本領先戰略實施中的誤區

1、重視生產成本而忽視其他活動

2、因為降低成本而忽視產品的質量

3、忽視影響成本的所有活動之間的聯系

4、忽視創新

案例1：格蘭仕，總成本領先戰略的成功典范

格蘭仕企業選擇的是總成本領先的戰略，價格戰只不過是表現形式。格蘭仕自進入微波爐行業以來，咬定青山不放松，從未游離于這一戰略。為了使總成本絕對領先于競爭者，格蘭仕先后賣掉年贏利上千萬元的金牛型產業——羽絨廠、毛紡廠，把資金全部集中到微波爐項目上。

這也反映了格蘭仕決策者的高瞻遠矚，因為中國的微波爐業起步于90年代初，在格蘭仕進入微波爐的93年，整個中國的市場容量僅

5 為20多萬臺，此時的龍頭老大蜆華內銷規模為12萬臺，且大半市場集中在上海，連許多城市的居民也不知微波爐為何物，更不習慣于用微波爐來烹飪。即此時行業還未充分發育，主要對手也很弱，只要全力投入，就很容易在規模上把對手遠遠甩在后面，單機成本亦會隨之遠低于競爭品牌。

這導致了格蘭仕的迅速崛起，93年銷量為1萬臺，94年10萬臺；95年銷量達25萬臺，市場占有率為25.1%超過蜆華成為全國第一（蜆華為24.8%）；96年銷量為60萬臺，市場占有率達34.7%；97年125萬臺，市場占有率達49.6%；98年總產量315萬臺，內銷213萬臺，市場占有率為61.43%，而原來的老大蜆華目前年內銷規模已不到15萬臺。

格蘭仕的價格戰也打得比一般企業出色，規模每上一個臺階，就大幅下調價格。格蘭仕降價的特點之一是消滅游兵散勇的目標十分明確。當自己的規模達到125萬臺時，就把出廠價定在規模為80萬臺的企業的成本價以下。此時，格蘭仕還有利潤，而規模低于80萬臺的企業，多生產一臺就多虧一臺。除非對手能形成顯著的品質技術差異，在某一較細小的利基市場獲得微薄贏利，但同樣的技術來源又連年虧損的對手又怎么搞出差異來。

當規模達到300萬臺時，格蘭仕又把出廠價調到規模為200萬臺的企業的成本線以下，結果規模低于200萬臺的且技術無明顯差異的企業陷入虧本的泥淖，使對手缺乏追趕上其規模的機會，在家電業創造了市場占有率達到61.43%的創舉。堪稱把微觀經濟學、管理會計

6 中的量本利分析與營銷學科學結合的典范，難怪連海爾的張瑞敏都直呼“預想不到”。

格蘭仕降價的特點之二是狠，價格不低則已，要低就要比別人低30%以上。營銷學鼻祖菲利浦·科特勒在其營銷寶典《營銷管理》中談到價格策略時，第一句話便是“沒有降價二分錢不能抵消的品牌忠誠”，再說中國市場上比格蘭仕更優秀的微波爐品牌少之又少，消費者也沒別的品牌可忠誠的。格蘭仕的絕對低價不僅令消費者趨之若鶩，同時又對競爭對手有足夠的威懾力。競爭對手如果敢降，他會比你降得更狠。

格蘭仕發動的價格戰于國于民都十分有利。于國，格蘭仕把微波爐行業的利潤率降到很低點，提高了行業進入門檻，使許多想進入微波爐行業的資本失去興趣，不戰而屈人之兵，避免了重復建設和大量社會資源的浪費。至少微波爐業未出現過彩電、冰箱那樣的巨額重復投資；于民，格蘭仕使微波爐平均零售價近3000元降到600多元，最便宜的僅為380多元，連一個剛工作的年輕人都能輕松買一臺微波爐來享受享受。國內市場容量從93年的20多萬臺上升到98年的350多萬臺，微波爐以幾何級遞增速度進入千家萬戶

格蘭仕不僅選對了戰略，可貴的是始終未曾偏離這一戰略，多年來幾乎不做電視廣告以確保總成本領先并讓利于消費者，終于獲得消費者的至誠回報。格蘭仕今年的產銷計劃是500萬臺，明年六期工程完工后將達到1200萬臺，居全球第一，其地位又豈是國內年產才50萬的二號選手所能撼動。這充分印證了競爭戰略大師邁克爾·波特的7 觀點“只有在較長的時間內堅持一種戰略而不輕易發生游離的企業才能贏得最終的勝利”！

案例2：福特公司成本領先的成與敗

20 世紀初，一輛汽車在美國的售價大約是4700美元。這相當于一個普通人好幾年的收入。在這種價格下，汽車僅僅是少數有錢人的奢侈品，是社會高級地位的象征。這時，汽車市場自然只能是一個很小的市場。亨利·福特認為，要想把汽車市場變成 一個能夠創造巨大利潤的市場，就必須把汽車變成普通人也買得起的消費品，而要想做到這一點，大幅降低價格是關鍵。也就是說，福特公司要想獲得大的發展，必須設法生產出價格低得多的汽車。

1908年t型車誕生，定價只有850美元，相當于當時一個中學教師一年的收入。這背后的生產效率差異是，同時期其他公司裝配出一輛汽車需要728個小時，福特僅僅需要12.5個小時，而且，隨著流水線的不斷改進，十幾年后，這一速度提高到了驚人的每10秒鐘就可以生產出一輛汽車。與此同時，福特汽車的市場價格不斷下降，1910年降為780美元，1911年下降到690美元，1914年則大幅降到了360美元。最終降到了260美元。福特公司先進的生產方式為它帶來了極大的市場優勢。第一年，t型車的產量達到10660輛，創下了汽車行業的紀錄。到了1921年，t型車的產量已占世界汽車總產量的56.6%。t型車的最終產量超過了1500萬輛。福特公司也成為了美國最大的汽車公司。可以說，福特創造出了現代工業史上的奇跡。

20世紀20年代，福特公司通過限制車型及種類、采用高度自動

8 化的設備、積極實行后向一體化，以及通過嚴格推行低成本化措施等取得了所向無敵的成本領先地位。

然而，當許多收入高、同時已購置了一輛車的買主考慮再買第二輛車時，市場開始更偏愛具有風格的、車型有變化的、舒適的和封閉的汽車而非敞篷型的t型車。通用汽車公司看到了這種趨勢，因而對開發一套完整的車型進行資本投資有所準備。而福特公司由于把被淘汰車型的生產成本降至最低而付出了巨額投資，這些投資成了一種頑固障礙，使福特公司的戰略調整面臨極大代價。

第二節 差異化戰略

一、概念描述

差異化戰略，是指將企業提供的產品或服務實現特色化，使企業的產品和企業提供的服務與競爭對手有明顯區別，形成與眾不同的特點的一種戰略。

二、采用差異化戰略的動因

1、形成進入障礙

2、給企業帶來超額收益

3、降低顧客的價格敏感程度

4、防止替代品的威脅

三、差異的分類

1、思維差異——企業不隨流俗，進行逆向思維，找準市場的“空白點”，并及時去填補，贏得消費者的青睞。

2、功能差異——功能效用是滿足消費者潛在需求或顯在需求的9 載體。企業應以產品的功能差異去滿足消費者的需求差異，在兩者的結合中形成、發展自己的目標顧客群。

3、質量差異——質量是產品的生命，“零缺陷”的產品質量無疑是消費者所追求的。產品質量又是具體而實在的。許多情況下，需要以質量的差異來滿足顧客群的需求差異。

4、品牌差異——品牌的基本功能是辨識賣者的產品或勞務，以便同競爭者及其產品相區別。品牌是一種知識產權，更是企業寶貴的無形資產。

四、差異化戰略的風險分析

1、在競爭對手的模仿和進攻下，企業不能保持差異化

2、外部環境變化的影響

3、企業形成差異化成本過高

4、差異化無法長時間地持續 案例1：農夫山泉：演繹差別化戰略

第三節 集中戰略

一、概念描述

重點集中戰略也稱為聚焦戰略，是指企業把經營戰略的重點放在一個特定的目標市場上，并為這個特定的目標市場提供特定的產品或服務的一種戰略。

二、采用集中戰略的動因

集中的企業由于其市場面小，可以更好地了解市場和顧客，提供更好的產品與服務。

集中戰略可以防御行業中各種競爭力量，使企業在本行業中獲得高于一般水平的收益。

采用集中戰略的邏輯依據是：企業比競爭對手更有效地為較窄范圍的目標顧客群服務。從總體市場上看，也許集中戰略并未取得成本領先或差異化優勢，但是，它卻能在較窄的市場范圍內，取得成本方面或差異化方面的競爭優勢。

兩種表現形式：

成本集中戰略，即企業在所處的目標市場中尋求低成本的優勢； 差異化集中戰略，即尋求企業在目標市場中的獨特的差異化。

三、重點集中戰略的實施條件

1、購買者群體之間在需求上存在顯著差異，或習慣以不同方式使用產品

2、這一特定的顧客群或地區市場不是競爭者取得成功的關鍵因

11 素

3、目標市場在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強度等方面都具有相對吸引力

4、企業缺乏足夠的資源用于廣泛的、較寬的市場面

5、行業內存在許多不同的細分市場

四、集中戰略的風險

1、競爭對手采取同樣的戰略

2、失去了重點集中戰略的基礎

3、企業失去競爭優勢 案例：吉列的故事

吉列刮胡刀公司數十年來都是一家經營單一產品的公司。1901年創辦該公司的金．c．吉利，想把全世界組織成一家龐大的公司，每一位公民都是股東。經過6年的敲敲打打之后，他發明了刮胡刀片，很快就將之投入生產。1904年，該公司取得專利權。

吉利成功建立在以下因素上：創意、專利權、行銷方法、制造刮胡刀片的機械方法，專利權的保障。吉列安全刮胡刀確實變成了一個具有非常競爭實力的公司體。到1920年，該公司的觸角已經伸到全球，大約2000萬人都在使用“吉列”的刮胡刀和刀片。盡管后來吉列公司也走上了多元化經營之路，但是它的經營中心還是聚集在男性剃須品上，這種戰略無疑是極為成功的。