總結不僅僅是總結成績，更重要的是為了研究經驗，發現做好工作的規律，也可以找出工作失誤的教訓。這些經驗教訓是非常寶貴的，對工作有很好的借鑒與指導作用，在今后工作中可以改進提高，趨利避害，避免失誤。總結怎么寫才能發揮它最大的作用呢？下面是小編帶來的優秀總結范文，希望大家能夠喜歡!

銷售會議紀要總結篇一

i 背景

經過拓展市場，盛科公司生產規模擴大、產品質量提高、品牌產品逐步形成，公司知名度進一步得到提高，已經進入規模企業行列。在大好形勢下，應進一步加強和提升銷售工作。

ii 時間、地點、主持人

會議時間：xx年3月17日上午9時

會議地點：公司小會議室

主 持 人：莫加球

iii 與會者

iv 會議內容、要求

莫董事長在說明召開銷售工作會議的重要性和必要性后，強調了四個方面的問題。

一、開拓市場必須主動出擊

關于柳機產品市場份額，我們的思路是占全部產品的30%，但從目前的份額構成看，柳機占到50%，說明我們在市場開拓方面仍需努力。

只依靠柳機是不行的，必須有自己的產品、自己的市場。目前許多同行停產，而我們沒有停，還有許多新的產品在充實生產，說明我們已經意識到開拓市場的重要性，但從發展的角度看，市場開拓還要加強主動出擊的積極性。

二、開拓市場的原則和方向

我們目前具有規模且較為穩定的市場是柳機和內特兩家，這很不夠，必須爭取到8—10家才行。市場調查對公司發展很重要，必須做到吃著碗里，看著鍋里，瞄著市場，這樣才能保持長勝不衰。

今后努力的方向：

1、產品說明書市場還要拓展，除柳機以外，還要拓展柳汽等大企業。

2、恭城、柳城、融安的水果箱市場。

3、三江、羅城和市內的的食品包裝市場。

三、切實抓好產品質量和服務質量

最近，機頂盒包裝盒出了一點小問題，我們已經采取措施解決了，我們還要繼續努力保證產品質量不出問題。在售后服務方面，要在抓好服務質量的同時還要消除過于保守的思想，要讓客戶知道我們的銷售措施，要多渠道的采集信息，抓住市場機遇。

四、要注意的幾個方面

1、必須養成與客戶簽訂銷售產品合同的習慣，即使客戶一時有想法，也要做好解釋、說服工作。銷售合同中要標明價格、運費、付款方式和雙方約定的事項等。在執行合同中因運輸、破損造成的價格、數量差額，必須書面報告董事長，在董事長審批后由財務執行辦理。

2、切實抓好資金回籠，公司遷建項目已經動工，需要資金投入，貨款回籠不及時，會間接影響工程施工。

3、庫房管理還要進一步提升，最近從柳機要了一些物資進出的單據回來，可參照學習別人的先進管理方法。

4、銷售人員人手不足，其他管理人員可協助，共同做好工作，今后做大了，銷售可逐步向承包制過渡。

與會人員在聽了莫董事長的工作指示后，就如何進一步做好銷售工作及相關的管理工作提出了許多建設性的意見和建議，并對今后的工作充滿了信心。

銷售會議紀要總結篇二

時 間：x年xx月xx日

地 點：x辦公室

參加人員：全體銷售部人員

主持人員：(銷售副總)

會議記錄：

紀要內容：總結xx月份工作內容，分析現存問題，制定xx月份工作計劃

本次銷售會議由(銷售副總)主持，會議用時共計約1個小時，現將會議討論內容及主要事項整理如下：

一、為與公司財務、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規范合理， 張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。

二、由開始，各銷售人員就xx月份工作內容一一做了詳細總結，對于上月所參與的幾次投標工作，分析了未中標原因，指出其中存在的問題，提出以下幾點改進措施： 1、關系要跟進 2、產品要熟知 3、信息要廣泛 4、思想要靈活 5、xx月份開始要加大市場開發力度，利用公司新的資質獲得銷售大單子。6、加大和水泵廠合作力度。

在此基礎上，各銷售人員都制定了xx月份各自的詳細工作計劃，以期在xx月份的工作中有更好的提升。

為更好的促進與財務報審單據工作的配合，會上張總要求大家要及時、規范的填寫單據、及時匯總提供給財務部門審核。

目前存在大問題：會上大家一致認為對公司自身產品知識了解缺乏，希望公司能做一次系統培訓，使大家熟知公司產品，更好地促進與客戶的溝通交流。

銷售會議紀要總結篇三

回顧這一年的工作歷程，我深深的感到公司的蓬勃發展和全體同事團結、熱氣、拼搏、向上的精神。我作為食品銷售部門的一名普通員工，在公司領導和同事的鼓勵和幫助下走過了這一年。

結合20xx年的工作，歸結起來主要包含在以下幾個方面：

一、20xx年渠道工作內容回顧及概述:

從20xx年11月底接手兩個鎮的bc類商場，至20xx年六月底?；旧?0xx年的歲末，僅僅在熟悉市場情況、建立初步客情和掌握bc商場的操作方式。真正的做市場，還是從20xx年開始。剛剛接手市場時，恰逢公司涼茶商超價格體系的調整，從家庭裝28元調整到元供貨。由于經銷商和郵差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市場上的努力。所以價格很快就調整了過來。我在熟悉客戶整體情況和了解我司產品的家庭消費潛力特性后，便根據市場情況將所負責的35家客戶做分級規劃。一級為重要客戶，有12家。二級為高潛力客戶，有14家。三級為潛力培養客戶，有9家。經過與客戶的多次深入溝通，加上公司的支持和客戶的多多配合，在這上半年，一級客戶的實際銷貨量同比平均增長了125%，最佳的客戶從原月銷70件到銷190件，增長到原銷量的倍。二級和三級客戶分別增長了95%和65%.。潤喉糖的鋪貨率也達到了100%?？上У氖?，由于我個人能力所限，很多客戶還沒能發揮出最佳的銷售潛力。

從20xx年7月，公司將我調入ka負責8個鎮的30家ka賣場，其中12家超市，14家百貨，和4家跨區ka場。剛接手時，正是我司產品的銷售旺季，公司支持的相關費用提報時間是簽約時間的一個半月前，由于個人能力和專業知識薄弱，市場洞察力差，和對市場的把握度不準確，使一些費用的利用不太合理，沒有運用到刀刃上，使客戶的培養方面沒有做好，致使銷量沒有出現明顯的增長，使我深深地感到有愧于公司和上司對我的信任和栽培。

二、學到的經驗：

通過從事這一年的商場銷售工作，我從中學到了相當多的專業知識，讓我深深的感到做銷售工作容易，想做好就是一件不容易的事情。結合公司給我們的多次培訓和我自身的感悟，我總結了十條經驗：一細二勤三多四強。一細即心細，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多與客戶深入溝通、多學習專業技能技巧、心態要多調整、要時刻保持樂觀和積極，四強是自信心強、洞察力強、分析規劃能力強、執行力強(和公司的六強不一樣)。

1、細，

比如，我們跑商場的同事經常要做的事:賣場的庫存管理，我經常要去賣場倉庫去查庫存，由于送每批貨的時間不一樣，可能有的賣場由于倉庫太擠，他將每批貨放的位置不一樣，如果我們沒有仔細的在整個倉庫查看，誤認為只有一個地方有我們的貨。這就會造成日期先進先出沒有做好，結果日期混亂，還會造成庫存積壓，所以一定要細心。

2、勤，

1)是眼勤，要多觀察，俗話說：商場如戰場!信息是非常重要的，一個重要的信息就可帶來豐厚的利潤，所以在日常工作過程中，一定要細心的去觀察競品的相關動態。尤其是價格的調整、陳列、促銷政策等等。

2)是手勤，我們做快消品的，經常要去動手做陳列，占排面，爭取陳列到最佳曝光點，吸引消費者的眼球。所以，要多動手，多布置相關的廣宣物料。才能使銷量出現增長。

3、多，

1)是多與客戶深入溝通，讓客戶配合我的訂貨、陳列、價格調整、促銷策略的執行。只有多與客戶溝通，多分析我產品在整個分類品項的優勢，和我產品給客戶帶來的銷量和利潤增長潛力，客戶才會將我們的產品列為重要產品。有了商場客戶的支持，陳列才能強勢，銷量才能提升。

2)是多學習專業知識，比如談判技巧，我們面臨的客戶都是很專業的，要想能成功的和采購商談而達到我們的目的，就要更專業。公司給了相當多這方面的培訓，使我受益非淺，讓我學會了如何與別人交流，讓我受用一生。

3)是多調節心態，做銷售這行，會經常面對很多方面的壓力，客戶的挑剔、拒絕、不支持、事情的拖延。有時候，有一個很好的促銷方案，自己很有信心，可是去和客戶談時，客戶一口就給拒絕了，一句話都不聽。這時候，就要努力調整心態，多了解客戶拒絕的原因，多分析，才能扭轉尷尬的局面。我之前經常會遇到這樣的事，有時候搞得自己一點信心都沒有，還是同事和主管給了我很多的鼓勵，給我信心，使我又有了高昂的激情，才得以戰勝各種困難。使我學到了不良心態的解決方法。

4、強，

1)自信心強，做銷售，沒有信心，什么都做不了，有了自信心，才能在絕望中奪得生機，在痛苦中抓住歡樂，在壓力下擺脫煩惱，在失敗中找到希望。這里要感謝各位同事和主管對我的鼓勵和支持。

2)洞察力強，做快銷品，要對市場情況敏感度高，客戶對我產品的陳列、價格、促銷策略的調整，競品在市場上的反映，都要隨時的掌握。比如，一個好的陳列位，很多廠家都想要，但當時還有陳列其他產品，協議快到期了，這時候，為了得到這個位置，就要多了解情況，如果能夠先了解到該產品的協議期限，那么就可以優先得到該位置。

3)分析規劃能力強，我進入ka后，對這方面的了解學到了相當多的知識。對客戶、市場了解了，就要多分析，理出一個詳細的、可執行性銷售計劃，然后按部就班去執行，這樣就能節約更多的時間和精力，并且達到理想的效果。特別是對數據系統的建立，使我更準確的了解產品在每個客戶的銷售潛力和我產品的成長狀況，非常利于下一步的工作計劃。

4)執行力強，這是公司最倡導的，不但有利于公司及產品的成長，也使我得到了對自身的鍛煉。我以前很懶惰，特別不喜歡洗衣服，老是將衣柜里的衣服穿完了，沒得穿了，才一起洗。經過工作上的一些緣故，慢慢的這個毛病也改掉了。

三、自身的不足：

在近一年的工作中，自我感覺也出現了很多問題，主要有以下幾個方面

1、忙忙碌碌

每天在公司上班總是覺得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，總覺得是一無所獲，感覺只是一個忙字，但是具體干了什么，卻也說不出個所以然，通過主管多次的指導，發現主要是因為沒有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問題，每天大量的時間都化在了處理這些事情上，所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得一無所獲，在新的一年里，我準備按照主管所教的，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急，合理安排和利用自己的時間。

2、缺少經驗

在工作過程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和商場的采購或門店的主管打交道，經常遇到些一時難以解決問?；貋頃r，主管問起來，老是很多小問題。到這種時候我都感覺到自己有些力不從心，因為這種時候需要多方面的知識和經驗以及很多的專業理論知識，所以，我要在明年的工作過程中，總結今年的不足，隨時給自己充電，同事也希望公司能多給一些這方面的培訓機會，讓我快速的成長起來。能更好的為公司工作。

3、懶惰

在以上總結的經驗中，平時在執行的時候有時不能夠百分百做到，希望領導在以后的工作過程中能夠經常給予指正。

銷售會議紀要總結篇四

20xx年2月，一年一度的delcam全球銷售伙伴會議在公司總部-----世界著名工業城市伯明翰隆重召開。

此次會議吸引了全球超過200位代表參加，是公司歷史上參與人數最多的一次。

數據表明，delcam在全球的業務增長已遠遠超過往年。

20xx年spm會議的主要亮點，是delcam20xx版系列軟件以及公司未來的開發計劃。

持續不斷的創新和研發表明，delcam不僅擁有世界上最大的cam開發團隊，同時也是最有成效的。

與競爭對手不同的是，當其他公司紛紛因經濟低迷而削減開發投入的時候，delcam對軟件研發依然保持了較高水平的投入。

delcam20xx系列產品呈現了諸多特點。

cad產品因增加parasolid內核而引起廣泛關注，其中實體診斷(solid doctor)功能頗具特色。

cam產品支持多線程技術、64位計算，在高速五軸加工和大模型計算方面，效率更高，表現更出色。

雖然delcam核心的cad/cam產品依然受到與會代表們的追捧，同時，大家對醫療保健解決方案也表現出了濃厚的興趣。

做為公認的“全球最大的專業cam供應商和服務商”，delcam正在展開多個領域的新業務，尤其是醫療保健行業。

公司的設計、逆向、加工和檢測軟件已應用于一系列的醫療保健行業當中，如牙齒修復、矯形、假肢生產、手術器械和各種醫療包裝等產品的生產。

公司用于車銑設備和瑞士型車床的加工系統partmaker，約70%的產品銷售來自于醫療保健行業。

在此次全球銷售伙伴會議(spm)上，delcam大中華區再次獲得兩項殊榮-----delcam powermill 和powerinspect最佳銷售獎。

在同期舉行的aspm亞洲銷售會議上，亞洲各國代表紛紛對去年的銷售情況做了總結和分析，表達了對20xx年的行業市場充滿信心，同時也希望一如既往地把delcam領先的技術和一流專業的服務帶給各國制造業。

銷售會議紀要總結篇五

時 間：____年__月__日

地 點：____辦公室

參加人員：全體銷售部人員

主持人員：___(銷售副總)

會議記錄：___

紀要內容：總結__月份工作內容，分析現存問題，制定__月份工作計劃

本次銷售會議由___(銷售副總)主持，會議用時共計約1個小時，現將會議討論內容及主要事項整理如下：

一、為與公司財務、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規范合理， 張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。

二、由___開始，各銷售人員就__月份工作內容一一做了詳細總結，對于上月所參與的幾次投標工作，分析了未中標原因，指出其中存在的問題，提出以下幾點改進措施： 1、關系要跟進 2、產品要熟知 3、信息要廣泛 4、思想要靈活 5、__月份開始要加市場開發力度，利用公司新的資質獲得銷售單子。6、加和水泵廠合作力度。

在此基礎上，各銷售人員都制定了__月份各自的詳細工作計劃，以期在__月份的工作中有更好的提升。

銷售會議紀要總結篇六

時 間：x年xx月xx日

地 點：x辦公室

參加人員：全體銷售部人員

主持人員：(銷售副總)

會議記錄：

紀要內容：總結xx月份工作內容，分析現存問題，制定xx月份工作計劃

本次銷售會議由(銷售副總)主持，會議用時共計約1個小時，現將會議討論內容及主要事項整理如下：

一、為與公司財務、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規范合理， 張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。

二、由開始，各銷售人員就xx月份工作內容一一做了詳細總結，對于上月所參與的幾次投標工作，分析了未中標原因，指出其中存在的問題，提出以下幾點改進措施： 1、關系要跟進 2、產品要熟知 3、信息要廣泛 4、思想要靈活 5、xx月份開始要加大市場開發力度，利用公司新的資質獲得銷售大單子。6、加大和水泵廠合作力度。

在此基礎上，各銷售人員都制定了xx月份各自的詳細工作計劃，以期在xx月份的工作中有更好的提升。

銷售會議紀要總結篇七

時 間：xxxx年xx月xx日

地 點：xxxx辦公室

參加人員：全體銷售部人員

主持人員：xxx(銷售副總)

會議記錄：xxx

紀要內容：總結xx月份工作內容，分析現存問題，制定xx月份工作計劃

本次銷售會議由xxx(銷售副總)主持，會議用時共計約1個小時，現將會議討論內容及主要事項整理如下：

一、為與公司財務、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規范合理， 張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。

二、由xxx開始，各銷售人員就xx月份工作內容一一做了詳細總結，對于上月所參與的幾次投標工作，分析了未中標原因，指出其中存在的問題，提出以下幾點改進措施：

1、關系要跟進

2、產品要熟知

3、信息要廣泛

4、思想要靈活

5、xx月份開始要加大市場開發力度，利用公司新的資質獲得銷售大單子。

6、加大和水泵廠合作力度。

在此基礎上，各銷售人員都制定了xx月份各自的詳細工作計劃，以期在xx月份的工作中有更好的提升。

為更好的促進與財務報審單據工作的配合，會上張總要求大家要及時、規范的填寫單據、及時匯總提供給財務部門審核。

目前存在大問題：會上大家一致認為對公司自身產品知識了解缺乏，希望公司能做一次系統培訓，使大家熟知公司產品，更好地促進與客戶的溝通交流。

銷售會議紀要總結篇八

會議地點 會議主題 會議時間 會議主持 參會人員 會議事宜：通過開標議標對__項目投標____報價等情況，部分參會人的討論。 會議主要內容： 1、 投標單位按標書送達順序入會場談判議標， ___依次介紹我公司評會成員及投標單 位人員，并簡要介紹我公司發展情況及__項目概況。介紹完成后，___負責唱標。 2、 各投標單位安總價下浮方式報價情況如下表： 投標報價 (下浮后)

投標單位名稱

原投標報價

備注說明

1、 經評會成員與各投標單位進行洽談，確定了以下事宜： (1)______公司 a、 b、 c、 (2)_______公司 a、 b、 c、

2、與各投標單位洽談完成后，評會成員進行了討論商議，形成以下意見： (1) (2) (3) (4) (5) (6)

參會人簽字：

記錄人：

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銷售會議紀要總結篇九

一、時 間：20__年10月26日

二、地 點：長沙市經濟開發區秀峰商貿城九棟201204室

三、出席股東：王__、長沙__廣告有限公司(、劉__、戴__)、彭__、吳__

主 持 人：王__

四、會議決議事項：

1、公司名稱：長沙__廣告有限公司。

2、公司注冊資本：100萬元

股東姓名 出資額 出資比例 出資形式

王__ 40萬元 40% 貨幣

長沙__廣告有限公司 30萬元 30% 貨幣

彭__ 20萬元 20% 貨幣

吳__ 10萬元 10% 貨幣

3、公司經營范圍：

4、通過公司章程。

5、公司設董事會，推選王__、劉__、彭__、為公司董事會董事。

6、公司設監事會，推選吳__、彭__、彭__為公司監事會監事。

7、一致同意以簽訂的房屋租賃合同的房屋(地址在長沙市經濟開發區____201204室)作為公司住所。

8、全權托天心區__信息咨詢服務有限公司辦理公司工商登記事宜。

全體股東簽名：

銷售會議紀要總結篇十

1月20日下午，寧波開元名都大酒店召開20xx年度營銷工作會議。

會議通過對13年經營情況的概述，對全年的營銷活動作了回顧分析，并提出了20xx年度營銷工作思路及營銷計劃。

20xx年，由于市場環境的突變加上寧波市區高星酒店明顯的供大于求的現狀，高星酒店均遭遇營業收入的大幅下滑。

20xx年，寧波市區高星酒店的競爭將更加白熱化。

會議提出20xx年酒店要以中高端商務散客市場為主目標市場，以中端會議團隊市場為基礎市場，以婚宴市場為經營亮點，以旅行社市場為重要補充。

借助集團化營銷的強大平臺，繼續優化與整合銷售隊伍，實施銷售功能的細化與銷售進程的管控，達到完善銷售體制改革的目的。

同時在扎實推進客房、婚宴與宴會、餐飲散客等收益管理的基礎上，認真研究酒店產品及服務的市場適應能力，創新經營思路，并采取更為穩健的客戶關系維護策略，重點維護酒店大客戶及潛力客戶資源。

最后把握更多潛在的銷售機會與市場熱點，并且通過更多專業的第三方合作，獲取市場份額更加穩定的本地客源市場及擁有更多消費潛力的.異地客戶資源。

會議最后，總經理俞朝霞女士結合各經營部門的匯報對年度營銷工作作盤點，對各部門的經營亮點及工作不足進行了詳細分析，并指出“深化改革、調整產品、轉型升級”等酒店行業導向，進一步明確了酒店2014年工作思路。

銷售會議紀要總結篇十一

時 間：20__年5月6日

地 點：政府黨會議室

評標人員：趙本根(鎮黨書記) 江德君(鎮人主席)

王澤尚(鎮政協組長) 郭 偉(鎮分管副書記)

陳德文(鎮文廣站站長)

主持人：郭 偉

記錄人：陳德文

主要內容：

20__年5月6日下午，政府就綜合文化站建設工程進行公開議標，議標過程本著“公平、公正、公開”的原則進行。

一、 投標單位

參加此次投標活動的投標單位分別是：

1、安徽省漢興建設工程有限責任公司

2、六安市志新建筑勞務服務有限公司

3、六安市中興建設工程有限公司

二、 投標過程

對以上三家競標單位分別進行了唱標，三家單位對該工程做出了認真的設計及詳細報價：

1、六安市中興建設工程有限公司：

工程報價：萬元

質量等級：優良

設計方案: 場地采用c20砼澆鑄，房頂彩鋼瓦防水。

2.六安志新建筑勞務服務有限公司：

工程報價：元

質量等級：優良

設計方案: 房前場地用c20砼澆鑄，房頂用彩鋼瓦防水，所有新建工程墻光地平、門窗齊全、水電安裝到位，內裝璜采用地板磚、吊頂、乳膠漆，外墻貼瓷磚。

3.安徽省漢興建設工程有限責任公司

工程報價：萬元

質量等級：優良

設計方案：場地采用c20砼澆鑄，房頂彩鋼瓦防水。

評標人員對以上方案及報價進行了認真討論和評比，認為六安志新建筑勞務服務有限公司所提交方案，具有方案詳致，價格優勢較強，施工安裝實力技術較強等優勢，建議由六安志新建筑勞務服務有限公司承接該項工程。最終經表決，一致同意由六安志新建筑勞務服務有限公司中標。

二0__年五月六日

銷售會議紀要總結篇十二

時間：20__年7月26日

地點：公司辦公樓二樓會議室

主持：___

參加人員：改制小組成員

記錄人：__

會議內容：

本次會議詩司領導班子調整后召開的第一次改制工作會議。會議對公司改制調研情況進行通報，對下一步工作進行安排。

一、會議首先通報原集團公司直屬單位__勘察設計院改制情況。會議認為，__勘察設計院從2003年開始進行改制，歷時2年時間，于2005年9 月正式掛牌，其中與我公司有很多共性。目前，退休退養人員待遇問題詩司改制的最制約因素，我們要借鑒__勘察設計院對這類人員的安置辦法，積極爭取集團公司支持和建設公司政策優惠，妥善解決這一問題。

二、會議決定加強公司內部管理。

以改制為契機，進行自身錘煉，不斷提高企業市場生存能力。

三、會議決定進一步加資產清理力度。

要在以前清產核資的基礎上，進行深層次的細化清理，列出明細。對于處理較困難的要取得合法依據，有理有據進行處理。會議就有關事項對相關部室做出具體工作要求：

1.會議責成財務部完成以下工作：

(1)本著“先易后難，先近后遠”的原則，盡快清理應收賬款和呆壞死賬。由__負責協調各部室間的清理工作。

(2)提取壞帳準備金。

(3)完善臨建基礎資料。

(4)清理長期投資，完善相關手續。

(5)未完施工進行清理。

2.會議責力資源部完成以下工作：

(1)進行待分配人員情況摸底。

(2)進行退休、退養人員年齡和在本企工作年限等情況采集。

3.會議責成資產管理部完成以下工作：

(1)進一步加設備清理力度。對有清查難度的設備實行“一事一報告”制度， 做到一事一議，加快帳外設備及遺留問題的清理速度。

(2)進一步進行房產清理。

4.會議責成經營計劃部完成以下工作：

(1)加速分包結算工作。要求逐個項目進行清理，如被清理項目出現問題馬上轉入下一個項目繼續清理。

(2)清理應收款項。

5.會議責成綜合辦公室完成以下工作：

(1)清理辦公設備、辦公用品。

(2)7月5日之前，清空西區車庫。

四、會議決定清理外埠項目銀行帳戶。

外埠項目銀行帳戶須隨項目部的撤消同步進行銷戶。項目部所有施工人員全部撤離視為撤消該項目部。對暫不能撤消的外埠銀行帳戶，原則上留有少量余額(100元以下)即可。會議責成財務部擬定《外埠項目銀行帳戶清理通知》。

五、會議要求召開各類各層次人員座談會，就改制工作征求廣職工建議和意見。

銷售會議紀要總結篇十三

時間：2007年3月19日

地點：綜合樓901會議室

招標小組成員：林建民、劉占華、田靜敏、陳世忠、田永紀、李福林

會議紀錄員：王連濱

主持人：副院長林建民

會議內容：

1、劉占華同志就招標程序的擬定，招標文件的起草及定稿過程作了說明，根據學院與后勤服務總公司簽訂的物業管理協議，招標的公告、招標書內容、招標程序、評標內容，是由后勤服務總公司起草，后勤管理處修改，又經招標小組多次討論完善，報林院長批示后定稿。定稿后責成后勤服務總公司具體承辦發布招標公告、報名登記、發放招標書、接收投標書等工作。

3、評標：會議在投標書開封之前商定了評標的有關內容，即：依招標書內容議標，對合格標書進行排序。投標價高者為第一中標人，中標后須將原承包人申報的庫存貨款16萬元、設施款4萬元，共計20萬元在三日內存入學院帳戶，過時不交視為自動放棄，則第二順序人為中標者，依次類推。所有投標書均在現場啟封，招標小組對招標書內容逐份當場進行了宣讀、傳閱、核實，在認真評議充分發表意見的基礎上認為，投標內容合格的僅有2份，即劉艷芳、張惠萍。劉艷芳投標金額萬元，張惠萍投標價年萬元。排列中標順序為劉艷芳第一，張惠萍第二。會議中，請中標方鞠亞仲到場答疑了招標小組的提問。

會議決定：第一中標人劉艷芳自3月20日起三日之內將貨款20萬元存入學院財務帳戶，之后一周內交接雙方核對物價，后勤服務總公司起草承包協議。物價核準完畢，辦理交接，后勤服務總公司與承包人簽訂承包協議。

學院招標小組

____年_月_日

成員簽名：林建民 田靜敏 劉占華 陳世忠 田永紀

王連濱 李福林

銷售會議紀要總結篇十四

會議組織工作是會議召開的重要環節，很多小細節都體現在會議組織上邊，因此在做會議組織工作時應注意的事項有以下幾點：

參加會議人數的多少，應根據會議內容和會議預期效果、場地條件而定。為深入探討一些問題而開的會議，人數可少些。調查情況、紀念及宣傳性的會議，人數可多些。

會議結束后，應繼續與會議人員保持一定的聯系，以備需要時，可以進行合作。

住宿會議還應安排好房間，落實食宿各項問題。

各類記錄、發言稿、原始材料等，應立案存檔。

銷售會議紀要總結篇十五

時 間：x年xx月xx日

地 點：x辦公室

參加人員：全體銷售部人員

主持人員：(銷售副總)

會議記錄：

紀要內容：總結xx月份工作內容，分析現存問題，制定xx月份工作計劃

本次銷售會議由(銷售副總)主持，會議用時共計約1個小時，現將會議討論內容及主要事項整理如下：

一、為與公司財務、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規范合理， 張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。

二、由開始，各銷售人員就xx月份工作內容一一做了詳細總結，對于上月所參與的幾次投標工作，分析了未中標原因，指出其中存在的問題，提出以下幾點改進措施： 1、關系要跟進 2、產品要熟知 3、信息要廣泛 4、思想要靈活 5、xx月份開始要加大市場開發力度，利用公司新的資質獲得銷售大單子。6、加大和水泵廠合作力度。

在此基礎上，各銷售人員都制定了xx月份各自的詳細工作計劃，以期在xx月份的工作中有更好的提升。

為更好的促進與財務報審單據工作的配合，會上張總要求大家要及時、規范的填寫單據、及時匯總提供給財務部門審核。

目前存在大問題：會上大家一致認為對公司自身產品知識了解缺乏，希望公司能做一次系統培訓，使大家熟知公司產品，更好地促進與客戶的溝通交流。

銷售會議紀要總結篇十六

執筆人在寫這種通知之前，要問清楚會議的詳細內容。這些內容一般包括被通知的單位或個人，會議的名稱，開會的時間、地點，要求參加會議者會前辦什么事情等。此外，還要掌握召開會議的通知的結構、方法。

一篇完整的會議通知，包括如下幾部分：

第一部分，標題。寫在第二行中間，字略大一點。標題有三種寫法：一是只寫“通知”二字;二是緊急或重要事情，可以寫成“緊急通知”或“重要通知”借以引起人們重視;三是把發文單位、名稱、會議的主要內容和文種也寫進去。

第二部分，稱呼。寫被通知者的單位名稱或者姓名，稱呼的寫法有兩種：一種寫在第二行或第三行，頂格寫，稱呼后面加冒號(：)，另一種是寫在正文的下面一行第三、四格，寫“此致”二字，接著另起一行頂格寫被通知者的單位和姓名，“此致”后不要加標點符號。這種通知，被通知者見通知后要在自己的名字后邊寫一個“知”字，重要的會議多用此種通知方法。“此”，這，指“通知”，“致”，給與送達。

第三部分，正文。從標題下第二行，空兩格寫通知的內容，這是通知的主要部分。召開會議的通知要把開會的時間、地點、什么人參加、開什么會、會前要做好哪些準備工作等內容寫清楚。如果內容多，可分段或分條來寫。

第四部分：署名和日期。分兩行寫于正文右下方第三、四行處。如果通知以公文形式下達，則要加蓋公章。

銷售會議紀要總結篇十七

時間：x年xx月xx日

地點：x辦公室

參加人員：

主持人員：

會議記錄：

紀要內容：總結xx月份工作內容，分析現存問題，制定xx月份工作計劃

本次銷售會議由(銷售副總)主持，會議用時共計約1個小時，現將會議討論內容及主要事項整理如下：

一、為與公司財務、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規范合理，張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。

二、由開始，各銷售人員就xx月份工作內容一一做了詳細總結，對于上月所參與的幾次投標工作，分析了未中標原因，指出其中存在的問題，提出以下幾點改進措施：

1.關系要跟進

2.產品要熟知

3.信息要廣泛

4.思想要靈活

月份開始要加大市場開發力度，利用公司新的資質獲得銷售大單子。

6.加大和水泵廠合作力度。

在此基礎上，各銷售人員都制定了xx月份各自的詳細工作計劃，以期在xx月份的工作中有更好的提升。

為更好的促進與財務報審單據工作的配合，會上張總要求大家要及時、規范的填寫單據、及時匯總提供給財務部門審核。

目前存在大問題：會上大家一致認為對公司自身產品知識了解缺乏，希望公司能做一次系統培訓，使大家熟知公司產品，更好地促進與客戶的溝通交流。

銷售會議紀要總結篇十八

一、著力抓好試點項目

各級黨、政府要高度重視，以更加有力的措施和更加扎實的工作，加快試點工作進程。要建立和完善組織領導、工作協調、督辦檢查等機制，按時間節點，推進試點工作有序開展。要務求實效，始終圍繞招投標科學發展這個主題，從本地實際出發，抓住關鍵環節，探索方法，創新制度，不斷深化和豐富試點工作的內涵。省招投標管理辦公室要會同有關部門，在加強對試點工作指導的同時，對試點單位的有效做法、有益經驗，及時總結宣傳;對試點地區、試點單位的成熟制度，及時在更范圍進行推廣，力爭以成功的探索和實踐為全國作出示范，不辜負中紀、xxx對湖北的厚望。

二、著力完善監管體系

在今年省紀九屆六次上，羅書記強調，要以規范招投標市場秩序為目標，努力實現省市縣三級“五統一”招投標綜合監管模式的全覆蓋。從目前的情況來看，各地各部門對貫徹省、省政府的有關文件及會議精神十分重視，落實有力，取得了明顯進展。但仍有少數地方進展遲緩。對此，各級黨、政府要高度重視，結合新一輪行政和事業機構，采取切實有效措施，加督辦落實力度，力爭在今年內省市縣“五統一”的綜合監管模式基本實現全覆蓋。

三、著力規范平臺建設

要深入貫徹落實中辦發〔〕27號文件，按照“政府建立、規范管理、公共服務、公平交易”的原則，進一步搞好招投標交易市場建設。各地要按照省政府306號令的要求，進一步明確中心的性質和職能定位，在此基礎上探索建立“公共資源交易中心”。要搞好組織協調，理順條塊關系，及時解決招投標過程中出現的新情況、新問題，規范有形市場的運行。要進一步擴進場交易規模，所有應進場交易的項目，包括產權交易、政府采購、土地招拍掛、高校基本建設和設備采購等，都必須進場交易。

各部門要相互支持、通力合作，共同抓好市場的建設與管理。要抓好有形市場的自身建設，健全內部管理制度，嚴格操作程序。加強評標專家庫建設和管理，加快實現專家資源共享。各地招投標中心要積極創造條件，在硬件建設方面逐步向功能化、信息化方向發展，在軟件建設方面努力向服務規范化、標準化方向發展，努力實現交易場所由有形化向電子化的跨越。要強化對有形市場運行的監督管理，不斷提高交易的透明度和辦事效率，努力做到優質高效服務。

銷售會議紀要總結篇十九

時間：xxxx年xx月xx日

地點：xxxx辦公室

參加人員：全體銷售部人員

主持人員：xxx(銷售副總)

會議記錄：xxx

紀要內容：總結xx月份工作內容，分析現存問題，制定xx月份工作計劃

本次銷售會議由xxx(銷售副總)主持，會議用時共計約1個小時，現將會議討論內容及主要事項整理如下：

一、為與公司財務、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規范合理，張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。

二、由xxx開始，各銷售人員就xx月份工作內容一一做了詳細總結，對于上月所參與的幾次投標工作，分析了未中標原因，指出其中存在的問題，提出以下幾點改進措施：

1、關系要跟進；

2、產品要熟知；

3、信息要廣泛；

4、思想要靈活；

5、xx月份開始要加大市場開發力度，利用公司新的資質獲得銷售大單子。

6、加大和水泵廠合作力度。

在此基礎上，各銷售人員都制定了xx月份各自的詳細工作計劃，以期在xx月份的工作中有更好的提升。

為更好的促進與財務報審單據工作的配合，會上張總要求大家要及時、規范的填寫單據、及時匯總提供給財務部門審核。

目前存在大問題：會上大家一致認為對公司自身產品知識了解缺乏，希望公司能做一次系統培訓，使大家熟知公司產品，更好地促進與客戶的溝通交流。

銷售會議紀要總結篇二十

(一)初稿擬定

一個大型、特大型的會議方案的初稿應包括會議名稱、會議主題(內容)、會議時間、會議地點、會議日程安排、參會人員、任務分工和組織領導(這在大型、特大型的會議中顯得尤為重要，首先要有單位某部門牽頭組織和統籌安排，成立相應的工作領導小組。如負責撰寫文稿的及提供相關材料的文件材料組，負責會場布置、會議通知下發、會議日程等具體事務的會務組，負責會議報道、會場錄像的新聞宣傳組，會議接待及后勤組等。其次各相關部門要做好任務分工的各項工作，并且牽頭部門要將任務分工具體化，限定時限，督促相關部門按時完成;相關部門亦按要求積極協助好。唯有如此，才不致使一個大型會議因組織不力等原因而弄得一盤散沙)等內容。

(二)經費預算

經費預算是指在開會前將所用到的會議經費做出一個和實際預算偏離不遠的相對精確的估算。有人說預算對于部門財務管理或會計人員最擅長。但不管是財務/會計或非財務/會計人員，在做預算前都應該在大腦里有一個比較清晰的輪廓：在哪些項目、材料、物品、東西上會產生經費。不說是面面俱到，但應該考慮全面、細致。比如，既然有人來開會，肯定要解決他們的吃飯問題，就會相應產生食宿費。再者，開會的場地必然是臨時租用，又會產生場地租金費。又如，開會若需給參會人員派發一些會議資料、紙和筆等，又會產生資料物品費。另外，如果是開一些針對性強、覆蓋面廣、理論性學術性強的會，邀請一些遠道而來的專家來授課，專家的授課費和在往返路途產生的費用也都是要納入到經費預算范疇之列的。

所以綜合以上因素來做預算的話，就包括：

①食宿費：每人每天(或每人每餐)的食宿費x開會總天數(總餐數)x總人數

②場地租金費：看場地的租借方以怎樣的方式來收費。如果對方以天數來算，則乘以開會總天數;如果以次數來定，則乘以開會總次數。

③會議資料印發費(含紙、筆等辦公用品費)

④專家的授課費(每人的費用x人數)、往返的差旅費(每人的費用x人數)

⑤可能產生的其它費用

(三)領導審批

領導審批是一個必須和重要的環節。在擬好會議方案的初稿、做好會前的經費預算后，再以請示的方式呈報上級相關領導審示。在領導審示后如對某些內容作了較大幅度的修改(不僅僅是文本、字面上的簡單修改，更是任務分工、會議主題變更、經費預算數額等重大內容更改等)，需根據領導的意思修改好后再呈報領導。如果只是對文本稍作改動，則視具體情況而定。只有經各位領導審批簽字后，才可以做下一步的事情。

(四)任務分工下發

在修改好并經上級領導審示無問題后，就可以將領導批示和任務分工一起印發給相關部門。

(五)通知下發

通知下發，這里的針對對象主要為會議主辦方的下一級單位;若需請會議主辦方的外部平行單位參會則以發邀請函的形式邀請其前來。

(一)對象為本單位內

包括會議名稱、會議主題(內容)、會議時間、會議地點、會議日程安排、參會人員(注意事項)等。

(二)對象為下一級單位

同樣涵蓋有會議名稱、會議主題(內容)、會議時間、會議地點、會議日程安排、參會人員(注意事項)等多項內容。

(三)會議邀請函(針對本單位以外的平行單位)

以發邀請函的方式邀請本單位以外的平行單位參會。

(一)會議須知模板見《辦公小技巧六》

(二)會議通知模板略

會議通知很簡單，首先前言部分表目的,為什么而開會,因何需要而開會(為xx,根據xx，決定召開xx會議，現將有關事宜通知如下：)

其次是第一部分：會議時間

xxx

再次是第二部分：會議地點

xxx

然后是第三部分：會議內容(也稱會議日程)

注：如果是開一些形式單一、內容簡單的會議，這一部分也可不必加到具體的會議通知中。

接著是第四部分：參會人員

最后是第五部分：注意事項

注：注意事項旨在向與會者傳遞出“除了以上所說的還需另外提請注意的一些特別事項”這樣一種信息。通常作為不可或缺的內容被安排在會議通知的最后一部分。

(三)會議邀請函模板

(xx單位)

為做好xx工作/為貫徹落實精神(表目的)/……，經研究/經報領導同意，決定召開xx會議，誠邀貴單位蒞臨/特邀請貴單位派一名負責同志參加會議。

一、會議時間

xxx

二、會議地點

xxx

三、會議內容(會議日程)

xxx

xxx

在開會前的幾天內各個任務分工部門完成各自的任務。收集好參會人員名單，搞好會場布置，準備好開會領導的講話稿及相關材料，與相關單位做好對接，落實好參會代表提供食宿、住宿等;做好大會的醫療、安全保障等工作。

銷售會議紀要總結篇二十一

時 間： 地 址： 出席人： 出席人：

年月日

主持人： 主持人： 議程： 議程： 一、確認股東的出資額及出資方式。 確認股東的出資額及出資方式。

股東姓名或名稱 出 資 方 式 出 資 額(萬元) 出 資 比 例(%)于年月已全部到位，公司經營期限為__年

二、本公司董事 5 名： 董事姓名： 身份證號： 月 日開始。

任期三年，自 20__ 年 董事姓名：

身份證號： 月 日開始。

任期三年，自 20__ 年 董事姓名：

身份證號： 月 日開始。

任期三年，自 20__ 年 董事姓名：

身份證號： 月 日開始。

任期三年，自 20__ 年 董事姓名：

身份證號： 月 日開始。

任期三年，自 20__ 年

三、本公司監事 3 名： 監事姓名： 身份證號： 月 日開始。

任期三年，自 20__ 年 監事姓名：

身份證號：

任期三年，自 20__ 年 監事姓名：

月日開始。

身份證號： 月 日開始。

任期三年，自 20__ 年

四、全體股東一致決定聘任名譽董事長為： 全體股東一致決定聘任名譽董事長為：

五、全體股東審議并一致通過本公司章程。 全體股東審議并一致通過本公司章程。

六、本紀要經股東簽章后即生法律效力，各股東得依照執行。 本紀要經股東簽章后即生法律效力，各股東得依照執行。

七、本紀要一式 份，各股東人手一份，報公司登記主管部門一份，公司存檔一份。 各股東人手一份，報公司登記主管部門一份，公司存檔一份。

股東簽章

年月日

銷售會議紀要總結篇二十二

工程項目開工前，監理人員應參加由建設單位主持召開的第一次工地會議。監理人員可以協助建設單位主持。

第一次工地會議包括以下內容：

1、建設單位、承包單位和監理單位分別介紹各自駐現場的組織機構、人員極其分工;

2、建設單位根據委托監理合同宣布對總監理工程師的授權;

3、建設單位介紹工程開工準備情況;

4、承包單位介紹施工準備情況;

5、建設單位和總監理工程師對施工準備情況提出意見和要求;

6、總監理工程師介紹監理規劃的主要內容，向承包單位進行監理工作交底;

7、研究確定各方在施工過程中參加工地例會的主要人員，召開工地例會的周期、地點及主要議題。

第一次工地會議紀要由項目監理機構負責起草，并經與會各方代表會簽，項目總監理工程師簽發。

會議記錄是由會議組織者指定專人，如實、準確地記錄會議的組織情況和會議內容的一種機關應用性文書。會議記錄一般用于比較重要的會議或正式的會議，它要求真實、全面地反映會議的本來面貌。

會議記錄的特點體現在三個方面：

1.依據作用

會議記錄忠實地記錄了會議的全貌。會議精神、會議形成的決定和決議、會議對重大問題作出的安排，如果在會議后期需要形成文件，要以會議記錄為依據;如果不形成文件，與會者在會后傳達貫徹會議精神和決定是否準確，也要以會議記錄為依據進行檢驗。

2.素材作用

會議進行過程中連續編發的會議簡報，以及會議后期制作的會議紀要，都要以會議記錄為重要素材。會議簡報和會議紀要可以對會議記錄進行一定的綜合、提要，但不得對會議記錄所確認的內容進行歪曲和纂改?？梢哉f，會議記錄是形成會議簡報和會議紀要的基矗

3.備忘作用

會議記錄可以作用會議情況和會議內容的原始憑證。時過境遷，有關會議的內容和情況可能無法在記憶中復現了，甚至當時作出的重要決定可能也記不清了，這時就不妨查查會議記錄。會議記錄還可以成為一個 部門和單位的歷史資料，若干年后，通過大量會議記錄可以了解這個單位的歷史進程和發展狀況。

1.真實性

2.原始形態性

會議記錄是會議情況和內容的原始化的記錄。所謂原始，就是未經整理，未經綜合。在這一點上，它跟會議簡報、會議紀要有著很大不同。會議簡報和會議紀要也是真實的，但不是原始的。雖然在內容上可能沒有太大差別，但在存在形態上，會議記錄跟會議簡報和會議紀要的差異甚大。

3.完整性

會議記錄對會議的時間、地點、出席人員、主持人、議程等基本情況，對領導講話、與會者的發言、討論和爭議、形成的決議和決定等內容，都要記錄下來，一般沒有太多的選擇性。

銷售會議紀要總結篇二十三

時間：20__年12月8日

地點：萬敏門市

參加人員：千紙鶴、龍哥、香水百合、龍行、微塵、云上、雨過天晴、鬼扯、軼哥、黑貓警長

內容：總結2014年的工作

一、文藝組提議放權了要充分相信，其它不要臨時加節目。以后小品類節目禁低俗類。每個人的圈子不一樣，要早點立規矩。

二、各個組工作的不足，找不到活動的內容?；顒觾热菀该?。建議捐助對象考察要仔細點?？傮w來說2014年助困組的工作值得肯定，確實做了不少工作。以后助困組提出目標，需要多少車，多少人進行量化。對資助的學生進行公示制。對資助的學生建議多進行進行心理疏導。

四、以后無論發生什么事，作為團隊的組織者都不能在群里面發表不愉快的話題，有問題直接面對面的溝通。作為理事要有擔當，都是為了公益。理事會就是生活會，充分發揚，多聽各方聲音，說話講究方法。家都是帶著愛心參加這個團隊，都是真心付出的，不求名、不為利，以后齊心協力讓團隊走得更遠。

五、年會鈺鑫公司贊助了12000元，老總說了5000元作為助學助困的愛心基金，7000元用于購買團隊各類演出費。

六、有重活動先開理事會碰頭，理事成員相互協調。共同做好每一個活動。

七、請各理事關注微信公眾平臺的走向，讓更多的人知曉、了解、關注我們這個團隊。因為每個人都有自己的生活圈，關注也是一種力量。

八、本著愛出愛返的原則，以后只對注冊志愿者家庭有重變故再發起團隊募集，這一條要堅持做下去。團隊現在主要的任務是助學、慰老。

九、春節安排一次對孤寡老人的家，年前看望孤寡老人。

十、春節前團年會，二月份上旬安排。