體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去，通過實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文，希望會(huì)對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。
最新心得體會(huì)旬陽篇一
1、騙吃騙物法：一般都是陌生人，以到你處辦事或請你帶到某處辦事為由請你吃飯，中途則逃之夭夭。
2、中獎(jiǎng)轉(zhuǎn)讓法：行騙者一出場都是傻乎乎的，而他扔掉的飲料罐拉環(huán)也一定是中獎(jiǎng)的，再由邊上幾個(gè)同伙騙你入套。
3、若有人悄悄告訴你，有一筆外匯或金銀飾物要和你平分，千萬不要信以為真，還是趕快離開。
4、在馬路上或商廈門口有一伙人向你推銷所謂的名貴中藥、金元寶等，切勿上當(dāng)。
5、當(dāng)有陌生人以你熟悉的人的名義向你打招呼，你還是一走了之為上策。
6、行騙者一般是利用高薪作誘餌，誘你上鉤，本人不與你見面，只用電話聯(lián)系。
7恐嚇詐騙法。行騙者通常利用一些封建迷信手段相威脅，告訴你或你的親友將遇到什么什么的災(zāi)禍，需要金錢或財(cái)物可以為你化解。記住：心正邪自去!
8、防騙絕招騙子大多是利用人們貪圖便宜或迷信的心理而得逞的，或一人或幾人和謀串通，手段繁多。一不留神，就可能上當(dāng)。要防止被騙，最有效的方法就是——勿懼、勿貪!
1、看神色。扒手尋找行竊目標(biāo)時(shí)，兩眼總是注視顧客的衣兜、皮包、背包，特別留心外地人、婦女、中老年人，選準(zhǔn)目標(biāo)后，一般要環(huán)顧四周，若無他人注意便迅速下手，此時(shí)因精神比較緊張，往往有兩眼發(fā)直、發(fā)呆、臉色時(shí)紅時(shí)白等現(xiàn)象。
2、觀舉止。扒手選擇侵害目標(biāo)時(shí)，往往在人群中竄動(dòng)，選擇目標(biāo)后即咬住不放，緊緊尾隨，乘人擁擠或車體晃動(dòng)的機(jī)會(huì)，用胳膊和手背試探“目標(biāo)”的衣兜。
3、識(shí)衣著。扒手大多數(shù)衣著入時(shí)，或長發(fā)、光頭或流里流氣，那些三五成群作案的，衣著打扮往往相似。少數(shù)打扮平常，衣著樸素者則是老扒手。
4、聽語言。扒手之間為了方便聯(lián)絡(luò)，常常使用黑話、隱語。他們把掏包稱為“背殼子”、“找光陰”;他們互稱“匠人”“鉗工”;把上衣兜稱“天窗”;下衣口袋稱“平臺(tái)”;褲兜稱“地道”;把婦女的褲兜稱“二夾皮”等。
5、看動(dòng)作。扒手在動(dòng)手作案時(shí)，一般借車體運(yùn)行晃動(dòng)或乘客擁擠的機(jī)會(huì)，緊貼被竊對象的身子，利用他人或同伙作掩護(hù)，或用自己的胳膊、提包、衣服、書報(bào)等遮住被竊對象的視線，作案得手后，離開失主，趕快逃離現(xiàn)場。
(1)不要將手提包或皮包放在自行車車前的籃子里或夾在車后的后架上。
(2)不要后背手提袋或皮包，以防不法分子從后面用刀割破提包盜走現(xiàn)金。
(3)現(xiàn)金不要放在外衣口袋里。
(4)試衣時(shí)，手提包要隨身帶。
(5)不要往人多擁擠的地方擠，不要圍觀熱鬧。
(6)付款時(shí)不要暴露太多的錢物，要注意附近是否有可疑人物在盯著你的錢包。
什么是心理健康健康是人類生存極為重要的內(nèi)容，它對于人類的發(fā)展，社會(huì)的變革，文化的更新，生活方式的改變，有著決定性的作用。那么，一個(gè)人怎樣才算健康呢?1948年世界衛(wèi)生組織明確規(guī)定：健康不僅是身體沒有疾病，而且應(yīng)當(dāng)重視心理健康，只有身心健康、體魄健全，才是完整的健康。可見心理健康是人的健康不可分割的重要部分。心理健康就是指一個(gè)人的生理、心理與社會(huì)處于相互協(xié)調(diào)的和諧狀態(tài)，其特征如下：智力正常人的智力分為超常、正常和低常三個(gè)等級(jí)。正常智力水平，是人們生活、學(xué)習(xí)、工作、勞動(dòng)的最基本的心理?xiàng)l件。情緒穩(wěn)定與愉快情緒穩(wěn)定與心情愉快是心理健康的重要標(biāo)志，它表明一個(gè)人的中樞神經(jīng)系統(tǒng)處于相對的平衡狀態(tài)，意味著機(jī)體功能的協(xié)調(diào)。如果一個(gè)人經(jīng)常愁眉苦臉，灰心絕望，喜怒無常，則是心理不健康的表現(xiàn)。
行為協(xié)調(diào)統(tǒng)一一個(gè)心理健康的人，其行為受意識(shí)支配，思想與行為是統(tǒng)一協(xié)調(diào)的，并有自我控制能力。如果一個(gè)人的行為與思想相互矛盾，注意力不集中，思想混亂，治療支離破碎，做事雜亂無章，就是心理不健康的表現(xiàn)。良好的人際關(guān)系人生活在社會(huì)中，就要善于與人友好相處，助人為樂，建立良好的人際關(guān)系。人的交往活動(dòng)能反映人的心理健康狀態(tài)，人與人之間正常的友好的交往不僅是維持心理健康的必備條件，也是獲得心理健康的重要方法。良好的適應(yīng)能力人生活在紛繁復(fù)雜、變化多端的大千世界里，一生中會(huì)遇到多種環(huán)境及變化，因此，一個(gè)人應(yīng)當(dāng)具有良好的適應(yīng)能力，無論現(xiàn)實(shí)環(huán)境有什么樣的變化，都將能夠適應(yīng)，這也是心理健康的標(biāo)志之一。以上是心理健康的主要特征，但是心理健康并非是超人的非凡狀態(tài)，一個(gè)人的心理健康也不一定在每一個(gè)方面都有表現(xiàn)，只要在生活實(shí)踐中，能夠正確認(rèn)識(shí)自我，自覺控制自己，正確對待外界影響，使心理保持平衡協(xié)調(diào)，就已具備了心理健康的基本特征。
最新心得體會(huì)旬陽篇二
xx年7月15日，我參加了公司組織的赴石家莊為期10天的物業(yè)管理培訓(xùn)活動(dòng)。能參加這次培訓(xùn)我感到很榮幸，同時(shí)也非常珍惜這次機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@正說明了公司對員工的重視。
經(jīng)過這幾天的培訓(xùn)，讓原來對服務(wù)行業(yè)不太感興趣的我漸漸對物業(yè)管理充滿興趣，不僅讓我深入了解了物業(yè)管理這個(gè)行業(yè)，更是讓我感受到了永昌團(tuán)隊(duì)的力量!非常感謝公司給我這次學(xué)習(xí)物業(yè)管理的機(jī)會(huì)!感謝那些給予我指導(dǎo)和幫助的同事!
物業(yè)是為大眾消費(fèi)群體服務(wù)的行業(yè)，從事物業(yè)工作具有挑戰(zhàn)自我、完善自我、突破自我的特點(diǎn)，工作內(nèi)容與業(yè)主生活息息相關(guān)。做為一名合格的物業(yè)從業(yè)人員，應(yīng)該熟悉自身工作崗位的職責(zé);而從某種意義上來說，物業(yè)從業(yè)人員其實(shí)就是高級(jí)管家，就必須懂得各個(gè)方面的知識(shí)：建筑、水電、法律、財(cái)務(wù)知識(shí)等。
培訓(xùn)活動(dòng)中談到的六種效應(yīng)，令我感受很深。雖然只是效應(yīng)，但和我們的工作生活緊密相連。我們必須正確認(rèn)識(shí)到物業(yè)管理包括管理與服務(wù)兩個(gè)方面。若只是重視物業(yè)的管理，忽視人性化的服務(wù)，我們就不能有效地滿足業(yè)主需求;但若突出服務(wù)，管理不到位，也會(huì)造成管理和服務(wù)的脫節(jié)。只有管理與服務(wù)同時(shí)進(jìn)行，才能將物業(yè)管理工作水平進(jìn)行有效的提高，最終達(dá)到樹立企業(yè)的完美形象、成為張家口的標(biāo)桿企業(yè)這一目標(biāo)。
物業(yè)管理工作除了為業(yè)主提供安全、優(yōu)美、舒適的生活環(huán)境，更需要我們在日常生活和工作中全心全意地從業(yè)主的立場出發(fā)，細(xì)心、主動(dòng)、周到，想之所想、急之所急，這樣才能提高工作質(zhì)量;在提高服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，我們更有必要聽取業(yè)主的意見，并加強(qiáng)與業(yè)主的溝通，了解業(yè)主對我們的服務(wù)有哪些意見和建議;解決好業(yè)主的問題并及時(shí)給予回復(fù)，讓業(yè)主知道物業(yè)公司時(shí)時(shí)刻刻地在關(guān)心著他們。
關(guān)于為人處事，我學(xué)會(huì)了換位思考、多為別人著想;不計(jì)得失;善于傾聽，并尊重他人(在尊重他人的同時(shí)自己也會(huì)得到尊重);不斷督促自己進(jìn)步、改善工作方法、堅(jiān)持不懈，最終達(dá)到完美。我相信，通過提高自身的管理水平，增強(qiáng)自身的服務(wù)意識(shí)，有針對性的開展服務(wù)工作，就一定能將物業(yè)管理服務(wù)工作做好。
由衷的感謝公司!希望公司能給我們提供更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，為共同實(shí)現(xiàn)心中的目標(biāo)而努力!
最新心得體會(huì)旬陽篇三
眾所周知，房務(wù)部是一個(gè)直接面對客人的部門它的管轄范圍又大，怎樣當(dāng)好部門這個(gè)家?管理兩個(gè)字很重要。管理顧名思義就是管人理財(cái)而管理的過程又是一個(gè)不斷發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的過程。要想在管理中掌握主動(dòng)權(quán)，達(dá)到有效管理的目的，首先，管理者必須具備問題意識(shí)。
管理人員要善于觀察事物，善于發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)跟進(jìn)。在平時(shí)的工作中，要眼中有物、眼中有事、眼中有人、眼中有活。要做到能用眼睛表達(dá)、眼睛說話，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)客人欲言又止的問題，提前看到客人的下一步要求、打算。把問題解決在客人要求之前。眼里能看得到問題是經(jīng)驗(yàn)的積累和對業(yè)務(wù)、專業(yè)熟悉的表現(xiàn)。同時(shí)在管理的實(shí)踐中還要能看到自己的不足，從困難、失敗中去總結(jié)，任何問題都將迎刃而解。
用心思考、用腦做事，是每個(gè)管理人員解決問題的法寶，管理者要善于思考問題，善于謀劃未來，善于分析判斷，要勤動(dòng)腦，多出主意，多當(dāng)參謀，對外善于攻略，對內(nèi)善于協(xié)調(diào)、善于學(xué)習(xí)，收集撲捉先進(jìn)文化信息，變化的市場信息，提高認(rèn)知度，提高個(gè)人自身素質(zhì)，提高對市場的敏感性，并立即作出反應(yīng)，這樣才能帶出一支符合高星級(jí)酒店要求的員工隊(duì)伍。
管理者必須具備雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，管理和被管理者永遠(yuǎn)是對矛盾，作為管理者必須屏棄懶惰思想，克服互相推委、拖泥帶水、不講實(shí)效的作風(fēng)，要手勤、腿勤，處理問題干練、果斷、行動(dòng)迅速，解決問題講求實(shí)效，切忌虛浮。真誠聽取意見，建立管理者與被管理者之間的信任基礎(chǔ)，喚起員工的責(zé)任感和自豪感，激發(fā)他們的工作熱情為客人提供更好的服務(wù)。
其次，管理這者必須具備當(dāng)家意識(shí)。
管理者要學(xué)會(huì)當(dāng)家理財(cái)是很重要的。一般情況下，大家都會(huì)認(rèn)為理財(cái)是計(jì)劃財(cái)部的事和其他部門無關(guān)，事實(shí)上與酒店所有部門息息相關(guān)。房務(wù)部的家產(chǎn)占到酒店的70%，看管好這些財(cái)產(chǎn)延長其使用壽命，就是直接為酒店創(chuàng)造利潤。如：家具的保養(yǎng)、地毯的清潔保養(yǎng)、各類機(jī)器設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)
管理者不僅要理好部門現(xiàn)有的財(cái)產(chǎn)，更要利用好已報(bào)廢的物品。酒店開業(yè)時(shí)間越長報(bào)廢的物品也就越多，管理者要?jiǎng)幼隳X筋對這些物品進(jìn)行再次利用，降低生產(chǎn)成本。如：報(bào)廢棉制品的利用，一條報(bào)廢的一米五的被罩可以改制七個(gè)枕套，多余的邊料可以拼做員工宿舍的被套，布條可以做抹布的包邊。只要肯動(dòng)腦筋報(bào)廢的物品就可以物盡其用，舊貌換新顏。
在確保客人正常使用物品的前提下，管理者要學(xué)會(huì)計(jì)算按房間出租率領(lǐng)用每個(gè)月所需的低值易耗品，每天按房間出租數(shù)定量配備客用品，學(xué)會(huì)用數(shù)字說明節(jié)約的重要性。在員工中要不斷宣傳，舉一反三，堅(jiān)決杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象。如：水、電、汽，洗滌原料的控制。
總之，部門的各項(xiàng)工作要常抓不懈，通過管理達(dá)到工作要求，通過管理達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益。
最新心得體會(huì)旬陽篇四
十天的軍訓(xùn)生活結(jié)束了，一直以來就想去部隊(duì)，公司組織的這次活動(dòng)遠(yuǎn)了我的夢。雖然軍事結(jié)束了，但是心中一直在吶喊、哨聲依然會(huì)在耳邊響起，響亮的軍歌還在耳邊回蕩。
十天軍訓(xùn)讓我有了很多的感悟：紀(jì)律、精神面貌、團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，甚至我們更加能體會(huì)身為一名員工要每時(shí)每刻都要嚴(yán)格要求自己，且不可欺下滿上，要實(shí)事求是，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的每一項(xiàng)工作，以軍人的姿態(tài)去面對一切。
軍訓(xùn)對我來說是一種人生的考驗(yàn)，軍訓(xùn)讓我知道啥是命令，啥是該做的，啥是不該做的，訓(xùn)練場上必須服從教官的命令，在這里沒有公司的領(lǐng)導(dǎo)，沒有主任，只有教官和學(xué)員，軍訓(xùn)讓我們不分彼此。
作為一個(gè)營銷人員，面對的戰(zhàn)爭就是沒有硝煙的市場戰(zhàn)爭，我們要團(tuán)結(jié)起來，就像我們每天吃飯前唱的那首歌“團(tuán)結(jié)就是力量，著力量是鐵，這力量是鋼……”我們要團(tuán)結(jié)一致，利用團(tuán)隊(duì)的力量去打贏這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。軍訓(xùn)的紀(jì)律嚴(yán)明，團(tuán)結(jié)向上，整齊劃一，一切聽從指揮的精神風(fēng)貌，也讓我增強(qiáng)了責(zé)任感、使命感和榮譽(yù)感。
這次軍訓(xùn)雖然很苦、很累，但是我認(rèn)為是值得的，通過這次軍訓(xùn)我相信不僅是我，大家都學(xué)會(huì)了很多東西，學(xué)會(huì)的這些東西是用多少錢都買不到的。這些東西讓我們一生受用。在軍訓(xùn)考核結(jié)束后，不但提高鼓舞了大家的訓(xùn)練士氣與熱情，同時(shí)也讓大家明白了榜樣就在身邊，只要努力訓(xùn)練專業(yè)技能提高個(gè)人綜合素質(zhì)自己同樣可以成為大家的工作榜樣，我為在這樣一個(gè)公司而感到驕傲和自豪。
身為養(yǎng)元人，志做養(yǎng)元事，生命不息，奮斗不止。
最新心得體會(huì)旬陽篇五
數(shù)學(xué)是研究現(xiàn)實(shí)世界空間形式和數(shù)量關(guān)系的一門科學(xué)。分為初等數(shù)學(xué)和高等數(shù)學(xué)。它在科學(xué)發(fā)展和現(xiàn)代生活生產(chǎn)中的應(yīng)用非常廣泛，是學(xué)習(xí)和研究現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)必不可少的基本工具。我們從有意識(shí)開始，邊接觸數(shù)學(xué)，入學(xué)之后便開始系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，與我們生活學(xué)習(xí)息息相關(guān)緊密相聯(lián)。
數(shù)學(xué)一種工具，邏輯性較強(qiáng)，能訓(xùn)練我們的思維能力；它注重方式方法，能讓我們的思維更敏銳；再者就是能幫助我們解決一些實(shí)際問題。掌握數(shù)字規(guī)律，訓(xùn)練邏輯思維，數(shù)學(xué)是一門基礎(chǔ)學(xué)科，除了語言學(xué)科以外，其他學(xué)科基本上都會(huì)運(yùn)用到數(shù)學(xué)。數(shù)學(xué)是一門嚴(yán)謹(jǐn)、縝密的學(xué)科，通過學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)可以鍛煉我們做事時(shí)候思路清晰、依照科學(xué)規(guī)律辦事。對于我個(gè)人而言，直白的說，想進(jìn)入理想學(xué)府，學(xué)好數(shù)學(xué)的重要性更是不言而喻。這就要求我們必須培養(yǎng)自己的學(xué)習(xí)興趣并掌握科學(xué)的適合自己的學(xué)習(xí)方法，下面是我對于初中階段學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的總結(jié)及一點(diǎn)淺見。
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。智力相同的兩個(gè)學(xué)生有無學(xué)習(xí)計(jì)劃，直接影響到學(xué)習(xí)效果。科學(xué)的利用時(shí)間，在有限的時(shí)間內(nèi)有計(jì)劃的學(xué)習(xí)，這是科學(xué)學(xué)習(xí)方法的一條重要原則。所以數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)缺乏計(jì)劃性是一些學(xué)生天長日久感到吃力的重要原因之一。要提高數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)效率，變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí)，做學(xué)習(xí)的主人。學(xué)好數(shù)學(xué)首先要過的是心理關(guān)，任何事情都有一個(gè)由量變到質(zhì)變的循序漸進(jìn)的積累過程。培根說過，數(shù)學(xué)是思維的體操。然而，不少學(xué)生卻在題海中疲憊地掙扎，完全不顧對基本要領(lǐng)理解，這種只顧埋頭拉車，而不抬頭看路的做法，往往導(dǎo)致事倍功半，極大地挫傷人的自信心。勤學(xué)苦練不可少，成功沒有捷徑，要樂觀，有毅力，要有決心，還要有耐心，學(xué)數(shù)學(xué)是一個(gè)很長的過程，你的努力于回報(bào)往往不能那么盡如人意的成正比，甚至?xí)邢缕侣返内厔荩灰獔?jiān)持下去，一定能看到光明。
實(shí)踐告訴我，可以從三個(gè)大方面去掌握學(xué)習(xí)要點(diǎn)，即理解基本概念，總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，形成知識(shí)網(wǎng)絡(luò)。之后細(xì)分為以下六點(diǎn)：
一、預(yù)習(xí)。不等于瀏覽。要深入了解知識(shí)內(nèi)容，找出重點(diǎn)，難點(diǎn)，疑點(diǎn)，經(jīng)過思考，標(biāo)出不懂的，有益于聽課抓住重點(diǎn)，還可以培養(yǎng)自學(xué)能力，有時(shí)間還可以超前學(xué)習(xí)。
二、聽講。核心在課堂。1。以聽為主，兼顧記錄。2。注重過程，輕結(jié)論。3、有重點(diǎn)。4。提高聽課效率。
三、復(fù)習(xí)。像演電影一樣把課堂復(fù)習(xí)，整理筆記
四、多做練習(xí)。
1、晚上吃飯后，坐到書桌時(shí)，看數(shù)學(xué)最適合
2、做一道數(shù)學(xué)題，每一步都要多問個(gè)別為什么，不能只滿足于老師課堂上的灌輸式傳授和書本上的簡單講述，要想提高必須要一步一步推，一步一步想，每個(gè)過程都必不可少，
3、不要粗心大意，
4、做完每一道題，要想想為什么會(huì)想到這樣做，大腦建立一種條件發(fā)射，關(guān)鍵在于每做一道題要從中得到東西，錯(cuò)在哪，
5、解題都有固定的套路。
6、還有大膽的夸獎(jiǎng)自己，那是樹立信心的關(guān)鍵時(shí)刻，
五、總結(jié)。
1、要將所學(xué)的知識(shí)變成知識(shí)網(wǎng)，從大主干到分枝，清晰地深存在腦中，新題想到老題，從而一通百通。
2、建立錯(cuò)誤集，錯(cuò)誤多半會(huì)錯(cuò)上兩次，在有意識(shí)改正的情況下，還有可能錯(cuò)下去，最有效的應(yīng)該是會(huì)正確地做這道題，并在下次遇到同樣情況時(shí)候有注意的意識(shí)。
3、周末再將一周做的題回頭看一番，提出每道題的思路方法。4有問題一定要問。
六、考前復(fù)習(xí)，
1、前2周就要開始復(fù)習(xí)，做到心中有數(shù)，否則會(huì)影響發(fā)揮，再做一遍以前的錯(cuò)題是十分必要的
2、要重視基礎(chǔ)，絕不可眼高手低，小看基礎(chǔ)題，一份試卷的約百分之五十到六十之間都是比較基礎(chǔ)的，該拿到得分，一份也不能丟。
用數(shù)學(xué)思想指導(dǎo)知識(shí)、方法的靈活運(yùn)用，進(jìn)行一題多解的練習(xí)，培養(yǎng)思維的發(fā)散性，靈活性，敏捷性；對習(xí)題靈活變通，引伸推廣，培養(yǎng)思維的深刻性；組織引導(dǎo)對解法的簡捷性的反思評(píng)估，不斷培養(yǎng)思維的嚴(yán)謹(jǐn)性。對同一數(shù)學(xué)問題的多角度的審視引發(fā)的不同聯(lián)想，是一題多解的思維本源。數(shù)學(xué)方法、數(shù)學(xué)思想的自覺運(yùn)用往往使我們運(yùn)算簡捷、推理機(jī)敏，是提高數(shù)學(xué)能力的必由之路。
以上全部即是我對初中階段數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的總結(jié)及學(xué)習(xí)方法的淺見。
最新心得體會(huì)旬陽篇六
xx年初我踏上了工作里程碑，剛剛畢業(yè)的我不知道向何處奔波……..
那是我一年來最苦的一段階段，來到北京做過20天的建筑，使我感受到皮肉之苦，吃不好使我感受到上帝給我幼小的心靈的責(zé)罰，晚上睡覺都跟泥土作伴，說起來，那段日子是相當(dāng)?shù)目啵贿^，對于一個(gè)鄉(xiāng)下野男孩還是受得了的。
至于怎么進(jìn)安得的就不多說了，直截了當(dāng)?shù)恼f說我的工作體會(huì)吧。
起初做倉管，不知道是怎么回事，以為把貨物保管好就沒事了，但是慢慢發(fā)現(xiàn)，這家伙還不是那么的簡單，庫存、庫位、盤存卡
、出庫、入庫，一大推事情擺在我的眼前，跟同事請教，問這問那，總算知道了一些皮毛，嘿！我這人哪都不好，好的地方就是這張嘴，不懂就問是我最大的缺點(diǎn)，后來慢慢地慢慢地我把一個(gè)從衛(wèi)生很差、擺放很亂的倉庫，整理成一個(gè)干凈、整潔的一個(gè)倉庫，那個(gè)時(shí)候剛把倉庫整理好，領(lǐng)導(dǎo)要我發(fā)這發(fā)那還不是一個(gè)倉庫，起初有點(diǎn)煩，后來才發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)是在栽培我、是想讓我有一個(gè)好的發(fā)展空間，雖然嘴里不說，但心里對他還是有一種敬仰感的；“好景不長”，就被推薦到運(yùn)輸部門，能留下的只是倉庫幾張手機(jī)照片留作今生的回憶。
到了運(yùn)輸部門，我左看看又看看，不知道咋回事，在就在辦公室他們能調(diào)來大批車輛，使我感到很驚奇，也很好奇，這可能這么辦，我能行么？這是我經(jīng)常的想法，但是我又想了想，我肯定能行，他們能辦到的我一定能辦到，甚至我要做的比他們還好，不信就走著看。
和一位離職同事做交接，他就給我說了各個(gè)線路的幾部車，說哪的車好調(diào)哪的車難調(diào)，我就納悶了，怎么近距離的車還難調(diào)呢？使我很不解，起初做調(diào)度時(shí)，你別說還真難，剛開始時(shí)，孟經(jīng)理說：小張，你來打個(gè)報(bào)告，我說：報(bào)告？什么是報(bào)告(我做倉管員的時(shí)候很少來辦公室，根本不知道什么報(bào)告知識(shí)點(diǎn)數(shù)之類的)？孟經(jīng)理：(流汗對我說)我說你寫，就這樣一個(gè)報(bào)告成功了，是他說我寫的，但是我能記個(gè)差不多，我當(dāng)時(shí)也不明白為什么他不寫要讓我寫，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，孟經(jīng)理說的是對的，必定咱公司提報(bào)告是常有的事，這個(gè)不會(huì)咋整。
做調(diào)度期間：我剛開始的時(shí)候做的線路是近距離的，貨用量是非常大的，旺旺那家伙把我整的，天天晚上加班，其他人都下班了，我晚上9點(diǎn)多了還是辦公室，當(dāng)時(shí)我還沒有在公司住，弄的孟經(jīng)理都看不下去，但是沒有辦法，他老人家還要陪著我，不會(huì)的我就問孟總，不管是公司發(fā)展進(jìn)程還是我個(gè)人最后怎么發(fā)展，剛做調(diào)度時(shí)真的是相當(dāng)?shù)目唷?/p>
慢慢地我學(xué)會(huì)了很多東西，打報(bào)告、調(diào)車渠道、車輛安檢、貨物配載車型、做協(xié)議、付款流程等等，而且做的線路是一天比一天多，旺旺目前的投標(biāo)線路，我一個(gè)人的量達(dá)到40%，還有其他業(yè)務(wù)，許多人都不喜歡做旺旺，原因也很多。
從一個(gè)剛開始對運(yùn)輸行業(yè)什么都不知道的我，現(xiàn)在已成為一個(gè)主調(diào)，任務(wù)量繁重，xx年前因工作量大，整得我生病提前回家看病，在醫(yī)院待了一個(gè)星期到家就過年了，大過年的還有司機(jī)和我要運(yùn)費(fèi)的，你說氣不氣人，不過我也理解，這是公司的一種的體制，初4又返公司，做調(diào)度可謂是讓我操碎了心啊。
在安得這個(gè)大區(qū)域大舞臺(tái)里，干什么的都有，所以你慢慢也能學(xué)到很多，在這個(gè)大舞臺(tái)里，不但是我，就是我們每個(gè)人都能學(xué)到很多，生活在這個(gè)環(huán)境里，我感到欣慰的是：我認(rèn)識(shí)了一些能力很強(qiáng)的人、實(shí)事求是的人，在這里發(fā)展一個(gè)人不用說，發(fā)展下去的人肯定是將來公司的棟梁，甚至是這個(gè)行業(yè)的棟梁，所以我打算繼續(xù)走下去，這樣好的機(jī)會(huì)我還有什么遺憾的呢？這就是我在安得學(xué)到的，也是在其他行業(yè)無法學(xué)到的。
續(xù)，我在工作中的一些的經(jīng)驗(yàn)說沒有辦法說，只能寫點(diǎn)東西供大家參考，也希望我的這點(diǎn)寫作能給公司和大家?guī)韱l(fā)，最重要的是能夠幫我們解決一些事情。
自進(jìn)公司以來，不斷學(xué)習(xí)不斷總結(jié)，先后寫成《近日工作總結(jié)》、《倉庫貨物整理方法》、《調(diào)度工作總結(jié)》、《8月份調(diào)度工作小結(jié)補(bǔ)充》、《解讀旺旺機(jī)密》、《調(diào)度的職責(zé)和應(yīng)注意的事項(xiàng)及補(bǔ)充》、《xx年下半年旺旺成本具體下降措施》(掛機(jī)密)7篇文章已掛網(wǎng)，同時(shí)希望我的這些文章能夠給公司員工帶來工作中的方便。
在安得成長的經(jīng)驗(yàn)，使每個(gè)人都是無法忘懷的，這個(gè)機(jī)會(huì)也是少有的，所以我個(gè)人打算在公司長期干下去，最后做到管理層。
最新心得體會(huì)旬陽篇七
軍訓(xùn)，一個(gè)能給人無形壓力的詞，一個(gè)能影響人一生的詞，一個(gè)很多人向往的詞。
我還記得第一次軍訓(xùn)比賽的時(shí)候，因?yàn)槲艺驹谲娙俗藙莸臅r(shí)候胳膊沒有被夾住，教官立馬就把我的胳膊拉了起來。第二天教官罰我面對孫站的軍姿，我額頭上的豆汗如雨下。順著你的臉頰，在你的下巴聚集。因?yàn)榈厍蛴幸Γ挂罕旧硪灿幸Γ杂值粝聛砹耍枪烙?jì)落地的一瞬間就蒸發(fā)了，所以我不能低頭！
直視前方是立正的基本姿勢，立正是軍人的基本動(dòng)作。當(dāng)教練在后排巡邏時(shí)，他抬頭看了一眼。那個(gè)可惡的太陽似乎擔(dān)心我們看不到它的力量，把它的能量發(fā)揮到極致。風(fēng)姑娘也是被太陽的力量所逼，所以不知道躲在哪里。唉，世界上的一切都是那么的現(xiàn)實(shí)，她的內(nèi)心也忍不住表達(dá)這樣的感情。
幾秒鐘過去了（軍訓(xùn)時(shí)間幾乎以秒為單位），全身麻木。只有腳底感到一種灼熱感，一種向前墜落的感覺立刻出現(xiàn)在我的腦海里。在我向前倒下的前一刻，我用一個(gè)拐角看著兩邊。每個(gè)人都像我一樣。我是一個(gè)很容易改變主意的人，立刻下定決心堅(jiān)持下去。
雖然我們的軍訓(xùn)沒有部隊(duì)里那么正規(guī)、嚴(yán)格，但從中足開始，我們就能深刻理解“青橄欖”的真正內(nèi)涵，真切感受到當(dāng)兵的喜怒哀樂。
心中油然而生了一種對中國軍人的崇高敬意。
在我們感到疲憊休息的時(shí)候，總能看到教官搞笑的一面，在教官的引領(lǐng)下，我們每一個(gè)人的臉上都微笑著，這微笑的力量，感動(dòng)了周圍的一切，細(xì)細(xì)想想，幸福，快樂時(shí)常釀造著并蕩漾在我們的心中，只要我們用心去體會(huì)，用心去發(fā)覺，便能找到瞬間的幸福與快樂。
嚴(yán)明的紀(jì)律，嚴(yán)格的要求，緊張的節(jié)奏，以及辛苦的訓(xùn)練，這就是軍訓(xùn)生活的幾大特點(diǎn)，“掉皮掉肉不掉隊(duì)，流血流汗不流淚”的格言已經(jīng)成為我心里面一個(gè)最具有震撼力的座右銘。
最新心得體會(huì)旬陽篇八
時(shí)光荏苒，歲月如梭。隨著學(xué)業(yè)水平考試的結(jié)束，年級(jí)組于20xx年_月_日組織新高三全體師生在合肥新城高升學(xué)校二樓食堂召開20xx屆高三學(xué)生勵(lì)志動(dòng)員大會(huì)。
首先，朱志華副校長為學(xué)生們做了動(dòng)員講話。朱校長以自身經(jīng)歷詮釋了高考改變命運(yùn)的道理，并鼓勵(lì)學(xué)生說，在這個(gè)最重要、最寶貴、最辛苦、智慧的時(shí)期，大家要沉著應(yīng)對考驗(yàn)，并且全力以赴去爭取高考的勝利。
接下來是學(xué)生代表發(fā)言。第一個(gè)發(fā)言的是文科代表孫玉霞同學(xué)。她對大家說，我們不能滿足于自己已有的成績。退一步，是為了積蓄力量跳上一個(gè)更高的平臺(tái)。第二個(gè)發(fā)言的是理科代表韓宏偉。他說相信自己付出一年的辛苦，一定能考上理想的大學(xué)。文科女生輕聲細(xì)語卻堅(jiān)定執(zhí)著，理科男生情緒飽滿斗志昂揚(yáng)，聽著他們的訴說，我們感到了力量，看到了希望。
隨后，教師代表錢芝梅老師做了兩點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，第一，時(shí)間觀念，良好的時(shí)間觀念是高考勝利的前提與保證，為此，同學(xué)們要嚴(yán)格要求自己，做時(shí)間的主人；第二，我們要重視高三的每一次考試，從考試中積累經(jīng)驗(yàn)，提高成績。
最后，凌光明校長建議大家在高三階段，要制定階段性的計(jì)劃和目標(biāo)，有目標(biāo)才有動(dòng)力，有動(dòng)力才能成功，同時(shí)告誡學(xué)生們一定要抓住課堂，做課堂的主人，提升學(xué)習(xí)氛圍，提高學(xué)習(xí)效率。他相信在這關(guān)鍵一年里，整個(gè)高三年級(jí)的老師、家長將成為學(xué)生們最堅(jiān)強(qiáng)的后盾，我們將在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中共同進(jìn)步，捷報(bào)頻傳，明年的今天將是我們圓夢的時(shí)刻。
本次動(dòng)員大會(huì)，新高三的學(xué)生感受到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望，斗志和信心也備受鼓舞，君志所向，一往無前，愈挫愈奮，再接再厲，相信我們_屆高三定能不負(fù)夢想，向著勝利的方向，揚(yáng)帆起航。
最新心得體會(huì)旬陽篇九
本單位系產(chǎn)品代理、系統(tǒng)集成為重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的it企業(yè)。先后簽訂了華碩網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品重慶總代理認(rèn)證、華碩服務(wù)器產(chǎn)品重慶總代理、h3c網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銀牌分銷商認(rèn)證、maipu(邁普)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品分銷銀牌、hillstone網(wǎng)絡(luò)防火墻重慶金牌代理、華安防火墻重慶金牌代理、華碩網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品行業(yè)金牌認(rèn)證、華碩商用筆記本行業(yè)金牌認(rèn)證、華碩商用臺(tái)式機(jī)金牌認(rèn)證、昌寶綜合布線產(chǎn)品重慶總代理、蘭貝(linkbase)綜合布線產(chǎn)品重慶總代理。在加強(qiáng)公司產(chǎn)品線的同時(shí)加強(qiáng)信息化建設(shè)與實(shí)施，相繼為政府、工商、社保、公安、教育、電信、金融證券等行業(yè)領(lǐng)域的上千個(gè)客戶提供了成功的信息技術(shù)解決方案和高增值服務(wù)，是重慶市“政府定點(diǎn)供應(yīng)商”重要產(chǎn)品提供商和技術(shù)依托方。
先后與眾多it巨頭進(jìn)行合作，先后與華碩、邁普、大唐電信、華為、h3c、思科、中興、hillstone、華安、fortgate、inforgate等網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品商;與昌寶、蘭貝(linkbase)、vigor、富-士-康、msn(微星)、ecs(精英)等電子產(chǎn)品提供商;與山特電子、apc、科士達(dá)、amp(安普)、大唐電信、昌寶網(wǎng)絡(luò)、普天、中鵬防雷等周邊產(chǎn)品提供商展開合作。不斷的為客戶提供最有價(jià)值的綜合信息化建設(shè)方案。
來到實(shí)習(xí)單位后主要是在門市從事產(chǎn)品的銷售和商家間渠道工作。在工作的過程中了解計(jì)算機(jī)相關(guān)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢;熟悉計(jì)算機(jī)硬件組裝、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)及軟件安裝、局域網(wǎng)搭建;掌握典型計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的安裝與維護(hù);了解網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)站營銷、網(wǎng)站美工設(shè)計(jì)、基于java的動(dòng)態(tài)網(wǎng)站建設(shè)并且了解單位營運(yùn)方式、項(xiàng)目分工、如何進(jìn)行管理等。雖然整個(gè)實(shí)習(xí)時(shí)間較短，但應(yīng)該說讓我們每個(gè)人都還是學(xué)到了不少知識(shí)和東西，見識(shí)到了不少平時(shí)課堂中、校園里無法見識(shí)到的方方面面也基本圓滿完成所有的實(shí)習(xí)任務(wù)。
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7月伊始，在跨入7月的第一個(gè)工作日里我們來到了高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)石橋鋪的電腦城開始了我們?yōu)槠湟粚W(xué)期的頂崗實(shí)習(xí)，直至九月。
報(bào)到之后首先簡單的了解了一下實(shí)習(xí)期將的整個(gè)作息時(shí)間和相關(guān)事務(wù)，簡單的認(rèn)識(shí)了其他同事后頂桿實(shí)習(xí)就算是正式開始了，早上九點(diǎn)三十上班到下午六點(diǎn)三十，這就是陪伴我們的實(shí)習(xí)期的作息時(shí)間。
剛來的時(shí)候我們作為新到來的成員，抱著一顆虛心虔誠的態(tài)度來學(xué)習(xí)、實(shí)習(xí)，看到門市柜臺(tái)上擺放的商品，真的意識(shí)到在學(xué)校里學(xué)到的東西真的好膚淺，好少好少。
拿著單位的宣傳手冊，對照著貨架上的種種網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，看著一張一張的報(bào)價(jià)表，感覺一下就在短時(shí)間內(nèi)書籍這么多東西，不容易啊，呵呵。感覺一時(shí)半會(huì)還轉(zhuǎn)變不過來。
實(shí)習(xí)的第一個(gè)月到算輕松，畢竟到了年底也沒多少繁重的任務(wù)，而我們領(lǐng)到的任務(wù)就是盡快熟悉各類產(chǎn)品的性能、報(bào)價(jià)，沒事在商家間多跑跑、送送貨，為開年后的工作打下基矗
任務(wù)算是領(lǐng)下來了，但是要想真正做好并不太容易，畢竟東西太多，時(shí)間有限，沒辦法，只好在下班后下功夫了唄。背產(chǎn)品報(bào)價(jià)表，對照宣傳手冊上的介紹一點(diǎn)一點(diǎn)的記憶;
如果單單是這樣也還好，但是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)行業(yè)和工作你不能說單單只是渠道、銷售啊，這樣的話和營銷專業(yè)又有什么太大的區(qū)別呢;所以在了解熟悉產(chǎn)品性能、報(bào)價(jià)和如何營銷的同時(shí)還要在技術(shù)下下功夫;譬如：顧客有產(chǎn)品出現(xiàn)問題要求調(diào)試與維修時(shí)怎么辦，不可避免的外出辦事時(shí)萬一需要獨(dú)立完成調(diào)試工作的時(shí)候怎么辦。所以形勢又在要求我們還需要熟練的掌握產(chǎn)品的維修、調(diào)試方面的知識(shí)……
在單位里碰到最多的自然是路由器、交換機(jī)等網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，家用系列還好，畢竟在以前的應(yīng)用中知道一些但是都還感覺差距太遠(yuǎn)，許多事以前根本沒到到過的……交換機(jī)的調(diào)試就更不用說了，三個(gè)‘更不會(huì)……’，在校時(shí)學(xué)的皮毛知識(shí)感覺很難搬上工作中這個(gè)實(shí)際應(yīng)用的大舞臺(tái)，以前的操作幾乎都是在模擬器及虛擬機(jī)上進(jìn)行的操作，所以根本沒什么實(shí)際的感官印象……
面對殘酷的且必須接受的現(xiàn)實(shí)，唯獨(dú)只有一個(gè)辦法，學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、還是學(xué)習(xí)，在平時(shí)遇到困惑和不解的地方的時(shí)候及時(shí)的虛心的向師兄們請教和學(xué)習(xí)，這樣不僅能讓你能順利的完成眼前的工作，還能讓你又進(jìn)一步的了解了這方面欠缺的知識(shí)，是自己的知識(shí)得到鞏固、充實(shí)和完善……
報(bào)到之后由于我是分布的從事渠道和銷售這塊，所以在技術(shù)工作的任務(wù)這塊到不是很重，我的任務(wù)自然就是需要在營銷和如何與商家間建立于保持良好的渠道和關(guān)系上下功夫;
除了之前說到的了解各類產(chǎn)品的性能、用途及報(bào)價(jià)意外，學(xué)習(xí)的更多的是在營銷過程中的方式方法，怎樣是利潤的最大化。
平日在門市的日常工作面對的大多是一般是個(gè)人客戶居多，但也會(huì)碰到商家來尋貨;這其實(shí)也就產(chǎn)生了三方面的問題，面對個(gè)人客戶時(shí)產(chǎn)品怎么出價(jià)，因?yàn)閭€(gè)人客戶一般的需求都是家用類的產(chǎn)品;第二類就是商家：與本單位有無渠道關(guān)系的商家存在著不同的出價(jià)方式，有關(guān)系的自然價(jià)格是很明朗的，所以就只能按渠道價(jià)出貨;而沒有關(guān)系的就是第三類，臨時(shí)需求來問貨和串貨的商家，面對這類商家該如何保護(hù)本方的商品價(jià)格和本方利益也就成為了值得學(xué)習(xí)的地方。
說到送貨上門，很多人的第一反應(yīng)就是把貨送去然后要嘛收錢要嘛那好回執(zhí)單然后返回;其實(shí)不然，送貨上門也有著講究，怎樣有限的時(shí)間內(nèi)給商家留下印象(特別是新開拓的商家)在日后的工作中至關(guān)重要，如果商家覺得你誠懇、不錯(cuò)，那么這條關(guān)系你就算基本建立了，該客戶(商家)日后就會(huì)在你手中進(jìn)出貨，而如果向之前所說的把貨送去然后要嘛收錢要嘛那好回執(zhí)單然后返回頂多就只能算是在完成任務(wù)，根本不可能從中學(xué)到什么……
說大是在建立渠道關(guān)系，進(jìn)行產(chǎn)品的的銷售，說小一點(diǎn)其實(shí)也就是一個(gè)人與人之前的溝通與交流，如何進(jìn)行人與人之前的這種溝通與交流折射到工作過程中相當(dāng)重要，如果語言及方式方法不當(dāng)則會(huì)影響到你的營銷和推廣，更不用說不善言辭……
不管是工作還是學(xué)習(xí)中，相關(guān)的培訓(xùn)會(huì)和交流會(huì)肯定必不可少，在實(shí)習(xí)期間就參加過華碩重慶公司的培訓(xùn)，h3c的產(chǎn)品培訓(xùn)等相關(guān)培訓(xùn)胡，從相關(guān)的培訓(xùn)會(huì)中不僅能使我們進(jìn)一步了解產(chǎn)品的性能外，還可以讓我們學(xué)到的完善自己的營銷方式和方法;之前提到的面對不同的客戶源和商家如何出價(jià)、營銷，又如何保護(hù)本方產(chǎn)品和利益;如何使利益的最大化等等。
幾個(gè)月的實(shí)習(xí)期很快就結(jié)束了，在整個(gè)實(shí)習(xí)期間按時(shí)上下班，遵守學(xué)校及實(shí)習(xí)單位相關(guān)的規(guī)章制度，虛心學(xué)習(xí)和請教、認(rèn)真完成各項(xiàng)實(shí)習(xí)任務(wù)和實(shí)習(xí)單位同事們交付的各項(xiàng)任務(wù)，經(jīng)過幾個(gè)月充實(shí)、豐富、辛苦的實(shí)習(xí)后，我經(jīng)常不斷地總結(jié)、思考，也獲得了不少的心得與體會(huì)，也算是基本圓滿的完成了各項(xiàng)實(shí)習(xí)任務(wù)：
實(shí)習(xí)的過程在某種程度上也是一個(gè)不斷發(fā)問的過程，因?yàn)樽鳛槎虝r(shí)間實(shí)習(xí)的人員，師傅不可能有太多時(shí)間來手把手的教我們，而且他們自己都有一大堆的工作。因此，很多時(shí)候我們必須學(xué)會(huì)自己去看、去揣摩，通過觀察來自己學(xué)習(xí)、自我完善。
在實(shí)習(xí)剛開始時(shí)，由于他們的工作很忙，因此我們經(jīng)常也會(huì)處于半閑置的狀態(tài)，逐漸地感覺到實(shí)習(xí)的匱乏，但作為實(shí)習(xí)人員，我們不能光想自己學(xué)習(xí)東西，也要去想如何發(fā)揮自己的特點(diǎn)，達(dá)到相互學(xué)習(xí)、幫助的雙贏效果。為此，我經(jīng)常主動(dòng)、積極地參與到一些自己可以勝任的工作中去，如營銷活動(dòng)的市場調(diào)查、信息反愧移動(dòng)農(nóng)村市場的調(diào)查等，起到了一定的預(yù)期效果。
經(jīng)過這次培訓(xùn)，感覺收獲不小，與以往所有培訓(xùn)不同的是：本次培訓(xùn)主要以提問式，搶答式、團(tuán)隊(duì)式的方式進(jìn)行，從早上9點(diǎn)多至下午4：30多現(xiàn)場氣氛活躍，培訓(xùn)生動(dòng)而又形象的傳授著聯(lián)想文化、銷售技巧，與平時(shí)可能遇到的問題解決方法，讓我們深刻感受到聯(lián)想文化的博大精深與超強(qiáng)的感染力，此次培訓(xùn)中通過學(xué)習(xí)來自九縣的專賣店的同行的交流，使我認(rèn)識(shí)到我們要想做好銷售，并使店面人員銷售水平提高，還有很多知識(shí)要學(xué)習(xí)提高。
首先，在企業(yè)文化上，我們要時(shí)刻與聯(lián)想文化保持一致，認(rèn)真深刻及時(shí)的學(xué)習(xí)聯(lián)想文化，跟上聯(lián)想的文化發(fā)展腳步，在公司內(nèi)部結(jié)合自身創(chuàng)造我們的文化，使我們樹立一桿自己的旗幟。
再次，我們需要加大銷售技巧的培訓(xùn)，通過這次學(xué)習(xí)我們更加意識(shí)到銷售技巧重要性，我們將加大培訓(xùn)力度，根據(jù)聯(lián)想話術(shù)的總崗，總結(jié)一套實(shí)用的話術(shù)，全體銷售人員學(xué)習(xí)并應(yīng)用于實(shí)際中。并及時(shí)開展銷售人員摸擬演練，展開fab法則，認(rèn)真學(xué)習(xí)并應(yīng)用；尋找自己的不足，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)水平與定單成功率。
專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，就像王志方老師講到的“研究員站柜臺(tái)”，我們有時(shí)遇到專業(yè)點(diǎn)的知識(shí)，無法應(yīng)答。這樣顧客在心理上就感覺到了------“不專業(yè)”銷售員。真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員。提高我們定單的概率。
人員素質(zhì)培養(yǎng)：我們注重人員的精神面貌，不斷提人員的素質(zhì)。我們堅(jiān)信只有高素質(zhì)的人，才會(huì)得到顧客的信認(rèn)，才會(huì)有更多的回頭客。時(shí)刻體現(xiàn)我們聯(lián)想人的“及時(shí)、專業(yè)、真誠、熱情”從而打造我們自己的品牌。
在企業(yè)的管理上，我們努力打造團(tuán)結(jié)型的團(tuán)隊(duì)。在以后的發(fā)展中我們將不斷學(xué)習(xí)改進(jìn)和創(chuàng)新，只有這樣才能在競爭激烈立于不敗之地，我們有信心在聯(lián)想的圈子里提升自己，成為真正的聯(lián)想人。
最新心得體會(huì)旬陽篇十
高考的戰(zhàn)斗終于結(jié)束，在漫漫無期的長假后，終于迎來了我的大學(xué)生活，這是我生命新的開始，新的篇章。開學(xué)伊始，為了讓我們這些新生更快的適應(yīng)大學(xué)生活，學(xué)校給我們安排了新生入學(xué)教育，讓我們受益匪淺。
先是，集體集合，點(diǎn)名，每人發(fā)了一冊《xx學(xué)院新生守則》，在開學(xué)之初以一本守則的形式開啟了我們對大學(xué)的好奇。后來，后來在這半年的生活中，我們真正理解到這本書的用途之大，真正理解到學(xué)校在開學(xué)之初就發(fā)這本書的良苦用心，真正學(xué)會(huì)了如何做一名合格的大學(xué)生。
之后，是游園，就是參觀我們的校園。心里那個(gè)激動(dòng)啊。在學(xué)長的帶領(lǐng)下，我們知道了校園教學(xué)樓分abcde五大區(qū)，上不同的`課程要到不同的教室去，呵呵。還是頭一次聽說這個(gè)呢。
校園中間有一個(gè)小湖，墨色的和紅色的金魚在湖水里暢游，我忽然想到這不正是我們自己嗎，以后就可以自由的在大學(xué)里徜徉啦，想到心里那里那個(gè)樂啊哈哈。湖中間有噴泉，那天沒有開，但是卻為日后一睹它的風(fēng)采埋下了伏筆。
湖對面是小小的一個(gè)廣場，好像是回音壁似的結(jié)構(gòu)吧，后來沒到早晨在那里讀英語或是美文時(shí)，從對面就傳來朗朗的回音。朝陽在天上，也在水里，更在每一個(gè)憑湖而學(xué)的學(xué)子心中。后來，我們又發(fā)現(xiàn)校園里有好多樹啊，綠葉掩映，婆娑有致，定睛一看，嚯，這不是家鄉(xiāng)的柿子樹嗎，呵呵，頭一次發(fā)現(xiàn)柿子樹也能被修成園林樹，我都快不認(rèn)識(shí)你們啦。
到了秋天，柿子掛滿了枝頭，也壓彎了枝頭，招引了無數(shù)的喜鵲，也拴住了我們追尋美的眼睛，滋潤了我們?nèi)諠u干涸的心。
接下來是繼續(xù)的游園，在學(xué)校的后面，我們發(fā)現(xiàn)了另一番風(fēng)景，野花開在山坡上，曲水環(huán)流，繞堤是千姿萬態(tài)的垂柳，晚風(fēng)習(xí)習(xí)，楊柳依依，流水潺潺，拱洞橋彎彎跨過，橫臥在那一片綠荷之上，恰是荷花盛開的季節(jié)，風(fēng)吹過處，送來清香縷縷，讓人不禁醉在這香氣里了。后面是層層的綠樹，密密的鋪開，有這麼一個(gè)清凈的去處，真是人生之一大樂趣啊。
游園結(jié)束后不久，我們的系主任給我們作了報(bào)告，詼諧幽默的講說常常逗得我們捧腹，侃侃恢宏的旁征博引常常引來一片贊嘆。
在短短的一個(gè)多小時(shí)里，系主任的講話讓我們明白了什么是大學(xué)生，怎么做一個(gè)合格的大學(xué)生，怎么去適應(yīng)大學(xué)生活，怎么與人交往，怎樣在大學(xué)里樹立一個(gè)人生新的目標(biāo)，并為之而奮斗。
他讓我明白了未來與現(xiàn)實(shí)的距離;理想與現(xiàn)實(shí)的差距，并為我揚(yáng)起了遠(yuǎn)航的風(fēng)帆，指明了前進(jìn)的方向。讓我在開學(xué)之初的茫然里似乎看到了一扇半開的門。從那里隱約透進(jìn)了希望之光。我知道，我的生命有了新的萌動(dòng)，如破繭的蛾子，從此開始展翅飛翔。
坦白的說，高中時(shí)代，某種意義上并不是在為自己而活著，也不知道是為什么，懵懂的學(xué)習(xí)，懵懂的生活，當(dāng)這一切結(jié)束了，回頭望一望竟然如霧一般，迷迷蒙蒙的，看不清楚。太多的想法被扼殺。太多的激情被滅，仿佛這青春落滿了死灰，不再有一點(diǎn)顏色，一點(diǎn)生氣。
高中時(shí)代，偶然聽到一首歌《怒放的生命》，被他那從心底吼出的渴望所深深的震撼，淚水不爭氣的留下來。怒放的生命啊，什么時(shí)候能像花兒一樣，開在我的生命里?終于，高考結(jié)束了，是非成敗不需論，且走好腳下的路。
我如同一個(gè)在黑暗里掙扎已久的人，終于等到了黎明，終于看到了陽光，終于可以為自己而活，開始自己怒放的生命。暗暗地告訴自己，要好好地活啊，活出個(gè)樣子。
學(xué)了這個(gè)專業(yè)，我并不感到不合適或是后悔，行行出狀元，我并不知道自己能否成為這個(gè)狀元，至少，我會(huì)為他而努力，在這個(gè)過程中，服務(wù)于社會(huì)，實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)，人生價(jià)值。
揚(yáng)帆起航，破浪乘風(fēng)，我，義無反顧。
很高興成為xx大學(xué)的一員。作為新生，對于學(xué)校、老師、同學(xué)都充滿新期待。為了讓我們深入了解學(xué)校和老師等一切相關(guān)信息，在開學(xué)這兩天，學(xué)校為我們量身制定一個(gè)詳細(xì)的新生入學(xué)教育安排。連續(xù)幾天的講座，雖然覺得很辛苦，但我們受益匪淺，學(xué)到了不少有用的東西，也懂得這三年的學(xué)習(xí)時(shí)間是何等寶貴，需要迎難而上努力學(xué)習(xí)。
講座一：自身專業(yè)知識(shí)與技能
由學(xué)校出色的教師為我們一一詮釋各種專業(yè)的知識(shí)與技能，同時(shí)結(jié)合自身和身邊的親身經(jīng)歷讓我們清楚了解自身專業(yè)的就業(yè)趨勢，也讓我們重拾中考信心，明白只有在學(xué)校認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識(shí)，獲得一技之長，才能實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，使我們的未來更上一層樓。
我一定要努力完成三年的學(xué)業(yè)，學(xué)好專業(yè)知識(shí)，無論三年后是選擇就業(yè)還是升學(xué)，我都有信心，一點(diǎn)一滴筑夢想。我選擇鮀濱，信任鮀濱，它是我們學(xué)子明天的輝煌與驕傲!
最新心得體會(huì)旬陽篇十一
西點(diǎn)培訓(xùn)第一節(jié)課是：構(gòu)建執(zhí)行環(huán)境。我想用曾經(jīng)接觸過的一個(gè)案例來表述我的感受和看法。
有家企業(yè)發(fā)展速度很快，銷售額每年以高于30%的速度蓬勃發(fā)展，但是內(nèi)部運(yùn)營系統(tǒng)無法跟上銷售的腳步，內(nèi)部強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力，效果卻不佳。老總和中高層對于事業(yè)非常執(zhí)著，工作得非常辛苦，常常開會(huì)到深夜研究對策和措施。
當(dāng)他們知到有執(zhí)行力培訓(xùn)的時(shí)候，仿佛找到了應(yīng)世良方，立刻組織大范圍培訓(xùn)，公司內(nèi)部也加大力推行執(zhí)行力度。老總和高管要求各種任務(wù)布置下去之后，就應(yīng)該立即執(zhí)行。他們覺得運(yùn)營系統(tǒng)的各種不適應(yīng)癥狀應(yīng)該可以立即消除。但時(shí)間過去了幾個(gè)月，這家企業(yè)依然是老樣子，銷售人員經(jīng)常遭受質(zhì)量、交貨等方面的投訴，研發(fā)、生產(chǎn)、采購、財(cái)務(wù)人員工作再怎么積極努力，還是無法滿足銷售部門來自客戶的要求。
原因在哪里?在于他們片面理解了執(zhí)行力，只追求執(zhí)行速度，沒想到執(zhí)行效果，最后，企業(yè)的執(zhí)行力其實(shí)只靠老總一個(gè)人完成，表面上執(zhí)行力很好，人人執(zhí)行很堅(jiān)決，但是需要快速執(zhí)行的事越來越多，并沒有做出企業(yè)想要的結(jié)果，那就談不上執(zhí)行的有效性以及持續(xù)有效性，更談不上組織的有效執(zhí)行力了所以，企業(yè)構(gòu)建執(zhí)行環(huán)境時(shí)要注重執(zhí)行的速度，更要注重執(zhí)行結(jié)果。只強(qiáng)調(diào)服從和執(zhí)行是片面的，應(yīng)該調(diào)動(dòng)開發(fā)全體員工的積極性及創(chuàng)造性，從而提高執(zhí)行的有效結(jié)果和執(zhí)行結(jié)果的準(zhǔn)確性。
第二節(jié)課的學(xué)習(xí)內(nèi)容是：客戶價(jià)值。就外部客戶來講，要通過各種活動(dòng)給客戶提供感觀享受，滿足客戶的個(gè)性期望需求，從感情上使這些客戶進(jìn)一步地貼近公司。同時(shí)，根據(jù)客戶分類策略，對長期客戶實(shí)行讓利，在確保公司收益的同時(shí)，實(shí)施利益回報(bào)，增加他們的盈利額度，逐步提高老客戶的收益，實(shí)現(xiàn)公司與客戶雙贏，才能真正建立與客戶的合作伙伴關(guān)系。
建立了忠誠度，并不意味著客戶就會(huì)永遠(yuǎn)忠誠于公司，還必須通過依存度建設(shè)，進(jìn)一步實(shí)施客戶維系策略。只有使客戶不斷滿意我們所提供的服務(wù)，才會(huì)有客戶的長期貢獻(xiàn)，只有公司給客戶創(chuàng)造利潤更多，客戶才能給公司帶來更大的利潤。服務(wù)給客戶創(chuàng)造出更多的額外利潤，使客戶為我們所依存，那么我們的生存能力就會(huì)更大。所以，打造服務(wù)品牌，也是我們的當(dāng)務(wù)之急。
第三節(jié)課講的是：結(jié)果與任務(wù)。什么是結(jié)果?結(jié)果就是能夠滿足客戶需要的價(jià)值，公司是以結(jié)果做商業(yè)交換的。要時(shí)刻牢記結(jié)果的三要素——有時(shí)間，有價(jià)值，可考核。要明確一點(diǎn)，客戶價(jià)值是做結(jié)果的方向，提供價(jià)值才是結(jié)果。合格結(jié)果、超值結(jié)果才是我們想要的結(jié)果。如何做結(jié)果?趙老師給我們兩個(gè)方法：結(jié)果外包法，底線結(jié)果法。我個(gè)人提倡再加上“一次到位結(jié)果法”，因?yàn)椋绻闾峁┑慕Y(jié)果雖在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，但卻通過反復(fù)多次才達(dá)到，勢必會(huì)增加成本，如果結(jié)果的價(jià)值遠(yuǎn)低于做結(jié)果所需的費(fèi)用，那比只做任務(wù)更可怕。比如一個(gè)員工出去取價(jià)值100元的貨物，差旅費(fèi)就花到1000元，結(jié)果是有了，也符合結(jié)果三要素，但要是這樣做下去，企業(yè)就無法生存。
第四節(jié)課是：團(tuán)隊(duì)精神。什么是團(tuán)隊(duì)精神，我覺得，團(tuán)隊(duì)精神就是公司上下目標(biāo)一致、協(xié)同共進(jìn)。就如航行于大海中的艦隊(duì)，有艦長的統(tǒng)一指揮，有勇敢船員的群策群力，在這艘船上，每一個(gè)人都發(fā)揮著重要的作用，所有人都缺一不可。因此，任何一個(gè)成功的企業(yè)都有一個(gè)與企業(yè)文化一脈相承、卓爾不群的團(tuán)隊(duì)精神。團(tuán)隊(duì)精神應(yīng)該包括凝聚力與競爭力。由字面理解，是一種合力，但它們有各自的著力點(diǎn)。
我們開發(fā)團(tuán)的團(tuán)歌就是一首革命老歌《團(tuán)結(jié)就是力量》，其中有“這力量是鐵，這力量是鋼，比鐵還硬，比鋼還強(qiáng)”，說明一個(gè)團(tuán)隊(duì)有很強(qiáng)的凝聚力，無疑會(huì)形成這個(gè)團(tuán)隊(duì)較強(qiáng)的競爭力。所以我們開發(fā)團(tuán)可以三戰(zhàn)兩勝。“抱團(tuán)打天下”必然比單打獨(dú)斗要強(qiáng)得多。古代的兵法中就講，要想殲滅敵人，分而殲之乃之上策。但對企業(yè)內(nèi)部小環(huán)境而言，凝聚力并不等同于競爭力。團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢的形成需要內(nèi)部的競爭力。所謂“戶樞不蠹，流水不腐”，一個(gè)團(tuán)隊(duì)參與社會(huì)競爭，要優(yōu)勝劣汰;同樣，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部也要有優(yōu)勝劣汰，這樣這個(gè)團(tuán)隊(duì)才能有競爭力，才能在參與社會(huì)競爭時(shí)不被淘汰，畢竟優(yōu)勝劣汰是市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)律。
有一個(gè)關(guān)于“鯰魚效應(yīng)”的故事：一幫漁民一起出海打魚，他們捕獲了很多魚，但在回到岸上的時(shí)候，很多人的魚因缺氧而死亡過半，只有一個(gè)老漁夫的魚都還活著。原來這個(gè)老漁夫在出海捕魚前，總先準(zhǔn)備幾條活躍的鯰魚，把它們與捕獲的其它的魚一起放入水箱，由于鯰魚很好動(dòng)，它竄來竄去，不時(shí)使其它的魚受到驚嚇，整箱魚都被擾動(dòng)起來，從而使水面不斷波動(dòng)，將更多的氧氣溶解到水中，魚就不會(huì)因缺氧而死。這個(gè)故事啟示我們：一個(gè)團(tuán)隊(duì)要想生存和發(fā)展，同樣必須在其內(nèi)部引入充滿活力的“鯰魚”——競爭機(jī)制，否則就會(huì)象其他漁夫的魚一樣，死氣沉沉，缺乏活力，直至窒息而亡。一味的要求犧牲自我而達(dá)到雙贏是不切合實(shí)際的。
第五節(jié)課是：負(fù)責(zé)任。敢于負(fù)責(zé)任，是每一個(gè)員工應(yīng)具備的基本素質(zhì)。如果你不敢或不愿擔(dān)負(fù)責(zé)任，你就不可能成為一名優(yōu)秀的員工。這是一種人生態(tài)度，是心態(tài)問題。比如銷售部門的經(jīng)理，如果你認(rèn)為自己也應(yīng)該為生產(chǎn)質(zhì)量負(fù)責(zé)，并認(rèn)真地把它當(dāng)作自己的事，你一定會(huì)促使他們改進(jìn)生產(chǎn)質(zhì)量，因?yàn)槟阏J(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量與你有關(guān)。這樣，你會(huì)很快對生產(chǎn)部門具有發(fā)言權(quán)。有理由相信，一段時(shí)間以后，你就具有可以管理至少銷售和生產(chǎn)兩個(gè)部門的能力了。再比如，上級(jí)出了差錯(cuò)，如果你真的認(rèn)為和你有關(guān)，愿意去負(fù)責(zé)的話，你一定會(huì)找到既顧全上級(jí)的面子、又可避免錯(cuò)誤發(fā)生的辦法。同伴出了錯(cuò)誤，你也會(huì)覺得自己沒有盡到幫助的責(zé)任。父母家人生活不如意，那是自己沒有給他們創(chuàng)造更好的條件或沒有更好的幫助他們。
你愿意負(fù)責(zé)任的事越多，你的能力就越大。負(fù)責(zé)任是擴(kuò)大自己能力的一個(gè)入口。一個(gè)人有多重要，通常與他所負(fù)責(zé)任的多少成正比。當(dāng)你愿意負(fù)責(zé)，并且對那些你認(rèn)為和你有關(guān)的事去負(fù)責(zé)的時(shí)候，你才會(huì)變得重要起來。對于一件事，如果你事先已經(jīng)認(rèn)為它是不可能的，那它一定是不可能的。如果你認(rèn)為它有可能，它就有可能。只要你愿意負(fù)責(zé)，沒有辦不到的事，所謂“世上無難事，只怕有心人”，就是有心且負(fù)責(zé)的態(tài)度。
