為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫(xiě)呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助。

促銷(xiāo)方案案例 產(chǎn)品活動(dòng)促銷(xiāo)方案篇一

如今，隨著“感覺(jué)消費(fèi)”時(shí)代的來(lái)臨，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費(fèi)者越來(lái)越“隨心所欲”。

網(wǎng)店在搞促銷(xiāo)活動(dòng)前，首先要明確向誰(shuí)傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上，

有幾項(xiàng)工作必須做好：

1、網(wǎng)店促銷(xiāo)需要準(zhǔn)確定位，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣(mài)。

2、確定網(wǎng)店促銷(xiāo)的最佳的方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行詳盡的促銷(xiāo)方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

3、確定網(wǎng)店促銷(xiāo)時(shí)間，促銷(xiāo)時(shí)間宜早不宜遲。最好比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。

4、營(yíng)造好網(wǎng)店促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)氛圍。如促銷(xiāo)廣告要出彩，網(wǎng)店“裝修”要恰到好處，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。

5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售目標(biāo)和激勵(lì)方案，折扣要明顯，不要搞的太復(fù)雜，讓人感覺(jué)便宜的感覺(jué)越明顯，這樣的網(wǎng)店促銷(xiāo)方案成功幾率越大。

6、控制網(wǎng)店促銷(xiāo)成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。在做好讓利促銷(xiāo)前，一定要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要。

7、作好評(píng)估總結(jié)，為下次網(wǎng)店促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。

8、最后一點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)。網(wǎng)店不同于實(shí)體店鋪，在實(shí)體店，店面固定，消費(fèi)者只要走進(jìn)店鋪的大門(mén)，所有的商品幾乎一覽無(wú)余。但是網(wǎng)店則不同，沒(méi)有實(shí)體店面的限制，如果引導(dǎo)做的不好，客戶很容易就流失掉了。

中國(guó)的節(jié)日很多，促銷(xiāo)的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠(chéng)的顧客，節(jié)日的促銷(xiāo)一定還有許多沒(méi)有挖掘的寶藏!

節(jié)假日促銷(xiāo)，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣。網(wǎng)店的品牌形象主要通過(guò)店面裝修和商品包裝來(lái)呈現(xiàn)。

1、網(wǎng)店整體裝修要突出節(jié)日氛圍。網(wǎng)店的招牌、導(dǎo)航、促銷(xiāo)區(qū)甚至商品描述模板都有必要加入節(jié)日元素。例如：中國(guó)傳統(tǒng)的禮花、鞭炮、**等素材可以突出國(guó)慶節(jié)的氛圍;月亮、月餅、嫦娥、玉兔等素材可以突出中秋節(jié)的氛圍。

2、將網(wǎng)店的招牌上加上“節(jié)日快樂(lè)”、“合家團(tuán)圓”等字樣，可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語(yǔ)，在節(jié)日期間特別是中秋節(jié)，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一看到這句話，每一位進(jìn)入網(wǎng)店的顧客顯得分外開(kāi)心，如此一來(lái)，讓顧客對(duì)網(wǎng)店產(chǎn)生了親切感。

3、通過(guò)各種渠道讓消費(fèi)者了解到店鋪正在促銷(xiāo)，給整個(gè)網(wǎng)店?duì)I造一個(gè)火熱的促銷(xiāo)氛圍。可以在招牌、左側(cè)導(dǎo)航條上加上“促銷(xiāo)”字樣，把具體的優(yōu)惠措施也加上最好不過(guò)了。但是，如果促銷(xiāo)措施太復(fù)雜，則不適合加在招牌上。如果購(gòu)買(mǎi)了“滿就送”等促銷(xiāo)工具就更好了，對(duì)于旺鋪而言，招牌、左側(cè)導(dǎo)航、促銷(xiāo)信息在每個(gè)寶貝的頁(yè)面都可以顯示出來(lái)，充分利用這些區(qū)域，營(yíng)造一個(gè)很好的促銷(xiāo)氛圍。

注意：整體的裝修風(fēng)格要協(xié)調(diào)、統(tǒng)一，不然會(huì)給人雜亂無(wú)章的感覺(jué)。

中秋節(jié)日將至，無(wú)論是實(shí)體店還是網(wǎng)店，打折之風(fēng)撲面而來(lái)。打折的目的是促進(jìn)銷(xiāo)售，我們只有了解了消費(fèi)者的需求，才能真正達(dá)到促銷(xiāo)的目的。

每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷(xiāo)活動(dòng)，比如：買(mǎi)多少返多少、打折銷(xiāo)售、贈(zèng)什么禮品等等五花八門(mén)，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷(xiāo)售，網(wǎng)店也不例外。

打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷(xiāo)目的是為了提高銷(xiāo)售，但它的對(duì)象還是顧客。一味地追求眼前銷(xiāo)售，在節(jié)日打折，會(huì)失去打折前購(gòu)買(mǎi)的老顧客。當(dāng)今社會(huì)常講的一句話就是以人為本，做生意一切以顧客為本，促銷(xiāo)應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。

大部分營(yíng)銷(xiāo)專家的共識(shí)是：節(jié)日將有限的資金投資在可以刺激消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷(xiāo)辦法。值得留意的是，節(jié)日的促銷(xiāo)切勿過(guò)分依賴于單純的降價(jià)打折上。會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷(xiāo)售。替代性的策略是，能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增值服務(wù)，這樣在增加短期銷(xiāo)量的同時(shí)，不會(huì)對(duì)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。 根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。及時(shí)啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過(guò)轉(zhuǎn)盤(pán)讓已經(jīng)買(mǎi)鞋的顧客去爭(zhēng)取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷(xiāo)款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案——買(mǎi)多少按相應(yīng)比例讓利。同時(shí)也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷(xiāo)售。活動(dòng)前，根據(jù)所有促銷(xiāo)款的風(fēng)格，做幾組合捆綁系列。總之，讓利總是消費(fèi)者感興趣的。不過(guò)，在做好讓利促銷(xiāo)前，一定要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要。

很多店主做完促銷(xiāo)就算完了，其實(shí)還有一項(xiàng)非常重要的工作沒(méi)有做。那就是促銷(xiāo)效果的評(píng)估與促銷(xiāo)方案的修正。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，將有利于今后的促銷(xiāo)工作的展開(kāi)。

任何一項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)都不可能事先就知道一定是切實(shí)可行的，在促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行到一定時(shí)間后，我們就需要對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估。

變相折扣就是不是直接的降價(jià)通過(guò)一些其他方法來(lái)讓客戶得到實(shí)惠，這個(gè)操作起來(lái)其實(shí)比較簡(jiǎn)單。

1.多買(mǎi)多送。買(mǎi)100送20，買(mǎi)三送一，買(mǎi)五送二，很容易雖然利潤(rùn)可能會(huì)相對(duì)降低一些，但是商品銷(xiāo)售出去了，減少了庫(kù)存，增加了流動(dòng)資金，還是很有必要的。

2.組合銷(xiāo)售。這個(gè)用淘寶的那個(gè)套餐銷(xiāo)售就可以定制一個(gè)很有用，不過(guò)目前看來(lái)客戶用的還是不太多，時(shí)間長(zhǎng)了，自然會(huì)接受了。

3.加量不加價(jià)。給客戶多一點(diǎn)實(shí)惠這個(gè)大家都明白，最簡(jiǎn)單的那些洗衣服，薯片，上面包裝袋上都印著，加量不加價(jià)，具體操作得根據(jù)自己店鋪商品來(lái)弄。

一方面，看瀏覽量、看銷(xiāo)售量。這些數(shù)據(jù)都需要橫向與縱向雙方面比較，即一是用當(dāng)前瀏覽量、成交量與歷史瀏覽量、成交量進(jìn)行對(duì)比。二是用同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瀏覽量、成交量與自己的店鋪相比較。這樣雙方面比較出來(lái)的結(jié)果才是真實(shí)的促銷(xiāo)效果。

另一方面，通過(guò)消費(fèi)者的反饋，了解消費(fèi)者的需求和對(duì)促銷(xiāo)的滿意度。來(lái)自消費(fèi)者的需

求才是最真實(shí)的聲音，對(duì)賣(mài)家的促銷(xiāo)方案修正將起到不可忽視的作用。

如果，促銷(xiāo)進(jìn)行當(dāng)中發(fā)現(xiàn)各項(xiàng)數(shù)據(jù)比平時(shí)沒(méi)有好轉(zhuǎn)，可能說(shuō)明，你采取的促銷(xiāo)手段并不吸引人，就需要對(duì)促銷(xiāo)手段進(jìn)行修正。

如果促銷(xiāo)評(píng)估的效果與預(yù)期目標(biāo)有所偏離，這就需要查找原因，看是哪一個(gè)部分出了問(wèn)題，并根據(jù)出現(xiàn)的問(wèn)題制定新的促銷(xiāo)策略進(jìn)行修正與完善。這項(xiàng)工作需要反復(fù)進(jìn)行，直到促銷(xiāo)結(jié)束。所以好多事情沒(méi)有做不到的只有想不到的，在這里還提前祝大家節(jié)日快樂(lè)！！！

促銷(xiāo)方案案例 產(chǎn)品活動(dòng)促銷(xiāo)方案篇二

五一假日的到來(lái)，為緊張工作的人們提供了一個(gè)放松的機(jī)會(huì)，對(duì)于餐飲商家來(lái)說(shuō)，就是送來(lái)了一個(gè)賺錢(qián)的好機(jī)會(huì)。盡管七天變?nèi)欤匀浑[藏不住餐飲商家的笑臉，于是五一在所有人的期待中又一次拉開(kāi)大幕。我們一起來(lái)看一下五一餐飲促銷(xiāo)。

餐飲商家做促銷(xiāo)，閉著眼睛是不會(huì)摸到成功的，脫離實(shí)際情況的促銷(xiāo)更是要不得的。五一餐飲促銷(xiāo)要想成功，就要做了自己個(gè)性的五一餐飲促銷(xiāo)。

五一的餐飲節(jié)日商機(jī)是很明顯的，有很多的婚宴、壽宴、家庭宴請(qǐng)等都會(huì)選擇在這一時(shí)間段舉辦：一是處在小長(zhǎng)假期間，親朋好友難得聚會(huì)；二是正處于春暖話開(kāi)時(shí)節(jié)，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流動(dòng)消費(fèi)也會(huì)給餐飲市場(chǎng)帶來(lái)不小的空間！

五一餐飲促銷(xiāo)的客源是誰(shuí)這很重要，因此管理者要徹底分析客源市場(chǎng)狀況，才能進(jìn)行有效的。分析客源要考慮如下問(wèn)題：誰(shuí)是顧客？顧客需要滿足的是什么？顧客尚未滿足的是什么？

就是對(duì)本身出品部門(mén)的狀況做出客觀的評(píng)估。每個(gè)餐飲營(yíng)銷(xiāo)者都可以想出很多富有創(chuàng)一流的促銷(xiāo)主義，但是誰(shuí)也不能忽視：在特定的經(jīng)營(yíng)時(shí)期內(nèi)，在特定的烹調(diào)水平上，在特定的餐廳環(huán)境中，在有限的資源利用上，管理者能夠做什么？這就需要經(jīng)營(yíng)者想一想：促銷(xiāo)的目的是什么？你的烹調(diào)水平能夠做什么？你的餐廳環(huán)境可以做什么？你有多少錢(qián)可以用？

確定促銷(xiāo)主題就是怎么包裝問(wèn)題。促銷(xiāo)的主題至關(guān)重要，因?yàn)樗鼪Q定了整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)市場(chǎng)的吸引力，也是宣傳廣告、餐廳裝飾、服務(wù)形式、銷(xiāo)售方式的中心內(nèi)容。選用什么樣的主題，取決于促銷(xiāo)的目的和目標(biāo)市場(chǎng)的承受能力。任何促銷(xiāo)主題的包裝，要考慮目標(biāo)市場(chǎng)的“口味”和特點(diǎn)，要考慮訴求于市場(chǎng)的表達(dá)方式，要將其促銷(xiāo)內(nèi)容及“賣(mài)點(diǎn)”突顯出來(lái)，還要講究創(chuàng)意，沒(méi)有創(chuàng)意的促銷(xiāo)包裝是難以有吸引力的。

餐飲促銷(xiāo)方式可是多種多樣的，而且不斷地推陳出新。歸納起來(lái)，有特別介紹、主題美食、優(yōu)惠促銷(xiāo)、信函促銷(xiāo)、文藝表演、廚藝表演等。

把所有的促銷(xiāo)策劃方針?lè)铰砸源黉N(xiāo)方案的形式確定下來(lái)，才能讓商家們更好的去執(zhí)行，也才能讓所有的促銷(xiāo)人員更好的去配合完成。

促銷(xiāo)方案再好，想法再新穎，不去執(zhí)行，那也只是一些想法。而只行動(dòng)了，才能把所有的想法都變成現(xiàn)實(shí)。而在執(zhí)行過(guò)程中沒(méi)有很好的管控，促銷(xiāo)活動(dòng)就有可能偏離軌道。

做一個(gè)適合自己的五一餐飲促銷(xiāo)，而不是適合其它商家的活動(dòng)，我想，今年五一餐飲促銷(xiāo)會(huì)為你帶來(lái)不一樣的驚喜！

促銷(xiāo)方案案例 產(chǎn)品活動(dòng)促銷(xiāo)方案篇三

母親節(jié)是一個(gè)感恩母親的節(jié)日，正與中國(guó)人的孝道情感相吻合，非常適合促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，同時(shí)，五一促銷(xiāo)的縮水，正好可以由母親節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)做為后補(bǔ)。

提高銷(xiāo)量，塑造形象。

加速母親節(jié)的熱烈氣氛，傳遞母親節(jié)感恩母親的情結(jié)，提高人們對(duì)于母親節(jié)的重視，同時(shí)薄利多銷(xiāo)的方式來(lái)做十全母親節(jié)蛋糕，提高銷(xiāo)量及店形象。

甜蜜母親的心

1、價(jià)格(薄利多銷(xiāo))。千份十全甜蜜蛋糕，低價(jià)甜蜜母親節(jié)，每份母親節(jié)蛋糕以十元的價(jià)格銷(xiāo)售，并送康乃馨一支。

2、抽獎(jiǎng)：凡是在母親節(jié)期間在店內(nèi)購(gòu)物的客戶都可以抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是xx門(mén)票一張。

3、制定母親節(jié)套餐蛋糕，贈(zèng)送全家福照片或紅酒一瓶。

1、宣傳單，dm單，在各大超市、商場(chǎng)、學(xué)校、白領(lǐng)聚集區(qū)發(fā)放。

2、店內(nèi)吊旗、彩條、展板宣傳;店外海報(bào)。

3、電臺(tái)宣傳。

1、促銷(xiāo)禮品的準(zhǔn)備要到位。

2、促銷(xiāo)人員到崗到位，確保蛋糕促銷(xiāo)正常進(jìn)行。

3、前臺(tái)接待人員要做好培訓(xùn)，引導(dǎo)解決客戶制定蛋糕及促銷(xiāo)活動(dòng)的解答問(wèn)題。

促銷(xiāo)方案案例 產(chǎn)品活動(dòng)促銷(xiāo)方案篇四

未來(lái)在我手中

1、熱烈慶祝第40屆5.17國(guó)際；

2、向外界進(jìn)行中國(guó)移動(dòng)品牌形象展示、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的推廣、宣傳及深入普及；

3、開(kāi)展手機(jī)沙龍活動(dòng)、短信互動(dòng)抽獎(jiǎng)及現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)演出等一系列活動(dòng)與新、老客戶進(jìn)行零距離溝通，鞏固老客戶，挖掘新用戶。

5月16日（9：00——22：00）地點(diǎn)：五一廣場(chǎng)

1、品牌形象的展示；

2、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的推廣；

3、自助業(yè)務(wù)宣傳；

4、企業(yè)形象廣告宣傳片的宣傳；

5、中國(guó)移動(dòng)旗下代辦商形象推廣；

6、文藝演出；

7、抽獎(jiǎng)活動(dòng)；

8、禮品贈(zèng)送。

1、掛綠廣場(chǎng)荔枝園為中心，在肯德基對(duì)面掛綠廣場(chǎng)入口搭建9.76mx9.76mt形舞臺(tái)。背景及主體標(biāo)版語(yǔ)：“未來(lái)在我手中”（詳情見(jiàn)效果圖）

2、在舞臺(tái)兩旁搭建4個(gè)6mx3m展示區(qū)：

a、品牌形象的展示區(qū)；

b、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)；

c、自助業(yè)務(wù)宣傳區(qū)；

d、企業(yè)形象廣告宣傳片播放區(qū)。

3、中國(guó)移動(dòng)旗下代辦商6個(gè)3mx3m展示區(qū)，分別擺置在4個(gè)展區(qū)對(duì)面

4、廣場(chǎng)花基上插滿1.5mx0.5m宣傳彩旗；

標(biāo)語(yǔ)：中國(guó)移動(dòng)通信

5、在廣場(chǎng)荔枝園附近的燈柱上懸掛8條10mx0.75m橫幅

橫幅內(nèi)容：

a、熱烈慶祝第36屆5.17國(guó)際電信日

b、未來(lái)在我手中

6、肯德基對(duì)面掛綠廣場(chǎng)入口兩邊懸掛升空汽球2個(gè)；荔枝園周?chē)鷳覓焐掌?個(gè)、汽艇2個(gè)

標(biāo)語(yǔ)內(nèi)容：

7、廣場(chǎng)各入口處立3條宣傳拱門(mén)

標(biāo)語(yǔ)內(nèi)容：

8、廣場(chǎng)入口處拱門(mén)兩邊立2個(gè)舞之星。

9、在廣場(chǎng)入口處搭建4mx1.2m展架2個(gè)拉噴畫(huà)海報(bào)；舞臺(tái)、展區(qū)、休閑區(qū)兩旁各1個(gè)。

1、方式：以中國(guó)移動(dòng)品牌形象展示、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)推廣為主導(dǎo)，開(kāi)展文藝演出、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)、派贈(zèng)禮品等一系列活動(dòng)真情回饋大眾（吸引人潮）。

2、活動(dòng)的實(shí)施：

①品牌形象的展示：在咨詢業(yè)務(wù)區(qū)內(nèi)擺設(shè)咨詢臺(tái)、椅，安排工作人員開(kāi)展中國(guó)移動(dòng)現(xiàn)有全球通、動(dòng)感地帶、神州行、神州大眾卡四大品牌的咨詢及推介，工作人員應(yīng)向大眾派發(fā)四種品牌的宣傳單張、推廣各品牌的優(yōu)勢(shì)及較近有何新的優(yōu)惠活動(dòng)；對(duì)現(xiàn)場(chǎng)辦理業(yè)務(wù)的用戶贈(zèng)送抽獎(jiǎng)券和小禮品。

②數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的推廣：在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)區(qū)設(shè)置咨詢服務(wù)臺(tái)，開(kāi)展數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)、ip業(yè)務(wù)、圖片、鈴聲下載業(yè)務(wù)等的咨詢與推廣。安排技術(shù)人員對(duì)前來(lái)咨詢及辦理業(yè)務(wù)的用戶進(jìn)行彩信業(yè)務(wù)、多款時(shí)尚手機(jī)的現(xiàn)場(chǎng)展示及演示并派發(fā)相關(guān)的宣傳單張、贈(zèng)送小禮品、抽獎(jiǎng)券。

③自助業(yè)務(wù)宣傳：在自助業(yè)務(wù)區(qū)擺置五臺(tái)大型手機(jī)模型（自助服務(wù)咨詢電腦）供用戶查詢相關(guān)資料、推動(dòng)自助業(yè)務(wù)的普及。

④企業(yè)形象廣告宣傳片的宣傳：在錄象廣告宣傳區(qū)布置好圖影機(jī)（電視機(jī)）、影碟機(jī)（dvd、vcd）及觀眾椅，輪流播放公司已錄制好的廣告片、宣傳片，并安排相關(guān)工作人員解說(shuō)相關(guān)內(nèi)容，借此宣傳品牌、集聚人流。

⑤中國(guó)移動(dòng)旗下代辦商形象推廣：邀請(qǐng)多家中國(guó)移動(dòng)旗下代辦商（手機(jī)商）在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立宣傳點(diǎn)（帳篷為主），推介各自公司新款手機(jī)及有關(guān)優(yōu)惠措施。以此來(lái)增加活動(dòng)氣氛，展示中國(guó)移動(dòng)公司實(shí)力。

⑥文藝演出：

a、主題：未來(lái)在我手中

b、10：00——11：30文藝演出：本次文藝演出是以歌舞表演、手機(jī)秀、中國(guó)移動(dòng)相關(guān)知識(shí)宣傳、獎(jiǎng)券抽獎(jiǎng)等活動(dòng)為主，聚集人流；而較終目的是為晚間文藝表演活動(dòng)傳達(dá)信息，招攬人潮。

c、19：30——21：30大型文藝晚會(huì)：晚會(huì)以中國(guó)移動(dòng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致開(kāi)幕詞拉開(kāi)序幕，以勁歌、勁舞、手機(jī)秀等節(jié)目招攬人流，以主持人通過(guò)開(kāi)展一系列獎(jiǎng)券抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲、有獎(jiǎng)中國(guó)移動(dòng)知識(shí)問(wèn)答、派發(fā)小禮品等來(lái)掀起高潮。

⑦抽獎(jiǎng)活動(dòng)：

a、獎(jiǎng)券抽獎(jiǎng)：

a、獎(jiǎng)品金額為10000元左右，設(shè)置1—3個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)品以手機(jī)、充值卡為主；

b、5月14號(hào)—5月15號(hào)在移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳代辦點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)時(shí)派發(fā)給客戶，并設(shè)置抽獎(jiǎng)箱；

c、5月16號(hào)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)時(shí)派發(fā)，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)；

d、獎(jiǎng)券設(shè)正、副券，客戶留正券，撕下副券投入抽獎(jiǎng)箱；

e、抽獎(jiǎng)時(shí)，主持人或中國(guó)移動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)從抽獎(jiǎng)箱抽出副券為中獎(jiǎng)號(hào)碼。

b、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)：

a、文藝演出時(shí)主持人提出有關(guān)中國(guó)移動(dòng)知識(shí)的問(wèn)答題，觀眾答對(duì)者可進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)；

b、獎(jiǎng)品金額為20xx元左右，設(shè)置1—5個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)品以充值卡、小禮品為主；

c、抽獎(jiǎng)方式：有抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)的觀眾上舞臺(tái)的抽獎(jiǎng)盤(pán)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，觀眾只需轉(zhuǎn)動(dòng)抽獎(jiǎng)盤(pán)即可，當(dāng)指針停留在某獎(jiǎng)區(qū)即為幾等獎(jiǎng)。

⑧、禮品贈(zèng)送：

a、在營(yíng)業(yè)廳對(duì)辦理業(yè)務(wù)的客戶贈(zèng)送部分禮品，答謝客戶對(duì)移動(dòng)的信賴與支持；

b、在展示區(qū)或咨詢服務(wù)區(qū)對(duì)辦理業(yè)務(wù)的客戶贈(zèng)送部分禮品，答謝客戶對(duì)移動(dòng)的信賴與支持；

c、演出時(shí)，由主持人、歌手派發(fā)小禮品給觀眾帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

上午：7：00前，場(chǎng)地布置一切就緒；

9：00——10：00開(kāi)展咨詢活動(dòng)及業(yè)務(wù)推廣、派發(fā)獎(jiǎng)券

10：00——11：30文藝表演

下午：12：00——19：00開(kāi)展咨詢活動(dòng)及業(yè)務(wù)推廣、派發(fā)獎(jiǎng)券

19：30——21：30文藝晚會(huì)

促銷(xiāo)方案案例 產(chǎn)品活動(dòng)促銷(xiāo)方案篇五

1.1移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)定義 移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)（mobilemarketing）指面向移動(dòng)終端（手機(jī)或平板電腦）用戶，在移動(dòng)終端上直接向分眾目標(biāo)受眾定向和精確地傳遞個(gè)性化即時(shí)信息，通過(guò)與消費(fèi)者的信息互動(dòng)達(dá)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的行為。移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)早期稱作手機(jī)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)或無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)。移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是在強(qiáng)大的云端服務(wù)支持下，利用移動(dòng)終端獲取云端營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)把個(gè)性化即時(shí)信

息精確有效地傳遞給消費(fèi)者個(gè)人，達(dá)到“一對(duì)一”的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目的。移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一部分，它融合了現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中的“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”(online marketing)和“數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)”(database marketing)理論，亦為經(jīng)典市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的派生，為各種營(yíng)銷(xiāo)方法中最具潛力的部分，但其理論體系才剛剛開(kāi)始建立。

1.2移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容 移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是基于定量的市場(chǎng)調(diào)研、深入地研究目標(biāo)消費(fèi)者，全面地制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，運(yùn)用和整合多種營(yíng)銷(xiāo)手段，來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。無(wú)限營(yíng)銷(xiāo)是整體解決方案，他包括多種形式，如短信回執(zhí)、短信網(wǎng)址、彩鈴、彩信、聲訊、流媒體等。而短信群發(fā)只是眾多移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的手段之一，是移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)整體解決方案的一個(gè)環(huán)節(jié)。所以說(shuō)，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和短信群發(fā)是不一樣的。

1.3移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)

（1）app成為移動(dòng)廣告新載體；

（2）社交+移動(dòng)成為帶消費(fèi)者進(jìn)店的最直接手段；

（3）技術(shù)成為創(chuàng)意的助燃劑。

1.4移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略

（1）依托當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商手機(jī)報(bào)媒體，充分精準(zhǔn)覆蓋傳播目標(biāo)人群；

（2）與強(qiáng)勢(shì)無(wú)線媒體進(jìn)行合作共同組織線上線下活動(dòng)；

（3）與移動(dòng)廣告平臺(tái)進(jìn)行精準(zhǔn)推廣。

1.5移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式

1．推送模式

推送模式（push模式）是指企業(yè)通過(guò)群發(fā)功能直接向用戶發(fā)送帶有廣告性質(zhì)的短信或者彩信。由于短信營(yíng)銷(xiāo)操作簡(jiǎn)單，成本較低，傳播對(duì)象群體規(guī)模大，并且可以針對(duì)特定的對(duì)象展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)。因此短信營(yíng)銷(xiāo)在移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)中占據(jù)來(lái)了很大的份額。它具有很強(qiáng)的針對(duì)性，主要體現(xiàn)在針對(duì)特點(diǎn)區(qū)域、特點(diǎn)人群、特定時(shí)間、特定內(nèi)容等幾方面。隨著移動(dòng)通信技術(shù)的進(jìn)步，短信營(yíng)銷(xiāo)向更高層次發(fā)展，出現(xiàn)了支持多媒體傳送的多媒體短信服務(wù)（multimedia message service,mms），即通常所說(shuō)的彩信服務(wù)。相對(duì)傳統(tǒng)的文本短信服務(wù)來(lái)說(shuō)，mms服務(wù)能夠傳遞更全面的信息，包括圖片、聲音、動(dòng)畫(huà)等。

這種推送模式是企業(yè)主動(dòng)將營(yíng)銷(xiāo)信息發(fā)給用戶的一直模式，其優(yōu)點(diǎn)在于可以迅速便捷地直接將信息傳遞給用戶，覆蓋面較廣；其缺點(diǎn)在于企業(yè)無(wú)法知道營(yíng)銷(xiāo)信息是否真正的傳達(dá)給用戶，因?yàn)橛脩艨赡軙?huì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)信息產(chǎn)生反感而在閱讀前就將信息刪除。

無(wú)線應(yīng)用協(xié)議（wireless application protocol,wap）向移動(dòng)終端提供互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容和先進(jìn)增值服務(wù)的協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)，是簡(jiǎn)化了的無(wú)線互

聯(lián)網(wǎng)協(xié)議。wap將互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)電話技術(shù)結(jié)合起來(lái)，使使用移動(dòng)終端設(shè)備（如手機(jī)、pda）的用戶能夠訪問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)。用戶只需要通過(guò)手機(jī)瀏覽器就可以瀏覽wap站點(diǎn)，可以在wap站點(diǎn)上瀏覽新聞、收發(fā)郵件、下載文件等。wap網(wǎng)站如同普通的互聯(lián)網(wǎng)站點(diǎn)一樣，為企業(yè)提供了又一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。企業(yè)可以在wap網(wǎng)站上做廣告，還可以提供電子折扣。消費(fèi)者主動(dòng)在wap網(wǎng)站上下載電子折扣券的方式將使商家的打折信息傳播的更廣，更具有針對(duì)性。另一方面，商家通過(guò)wap網(wǎng)站給消費(fèi)者發(fā)送營(yíng)銷(xiāo)信息可以采用流媒體等豐富生動(dòng)的形式，強(qiáng)烈引發(fā)消費(fèi)者的興趣。

wap組合模式主要包括三種模式，分別為推送模式與wap的組合模式、二維碼與wap的組合模式、手機(jī)搜索引擎與wap的組合模式。推送模式與wao的組合模式是采用短信或彩信推送的形式加上無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的超級(jí)鏈接形式進(jìn)行的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。商家先給用戶發(fā)送文字短信或彩信，介紹相關(guān)商品的信息，對(duì)該信息感興趣的用戶可以點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入相應(yīng)的wap網(wǎng)頁(yè)。這種方式不但可以節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，而且也可以簡(jiǎn)單的計(jì)算wap網(wǎng)頁(yè)的點(diǎn)擊率，為廣告商付費(fèi)和后臺(tái)用戶管理提供了便利。

手機(jī)二維碼是將手機(jī)需要訪問(wèn)和使用的信息編碼到二維碼中，利用手機(jī)的攝像頭識(shí)讀。用戶通過(guò)手機(jī)攝像頭掃描二維碼或輸入二維碼下面的號(hào)碼、關(guān)鍵詞就可以實(shí)現(xiàn)手機(jī)的快速上網(wǎng)，而省去了在手機(jī)輸

入url的繁瑣過(guò)程，實(shí)現(xiàn)一鍵上網(wǎng)，給手機(jī)用戶帶來(lái)極大的便利。二維碼還可以網(wǎng)絡(luò)下載，在線視頻、網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)上支付等提供方便的入口。

手機(jī)搜索引擎與網(wǎng)絡(luò)搜索引擎一樣，企業(yè)只要將wap網(wǎng)站提交給搜索引擎公司，企業(yè)的目標(biāo)客戶就可以通過(guò)一定搜索引擎搜索到企業(yè)的wap網(wǎng)站。

與短信相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)模式主要有短信互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)和短信網(wǎng)址模式。短信互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)是企業(yè)到移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商那里申請(qǐng)短信端口后，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)連上移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)關(guān)，即可實(shí)現(xiàn)短信群發(fā)功能。顧客通過(guò)編制指令發(fā)送到指定號(hào)碼即可查詢及反饋各種信息；或者由運(yùn)營(yíng)商通過(guò)“企信通”、“集信通”等業(yè)務(wù)幫助企業(yè)搭建短信平臺(tái)，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，各企業(yè)單位可以面向客戶發(fā)送各種商業(yè)短信，以無(wú)線形式實(shí)施市場(chǎng)宣傳及信息、客戶管理等。

短信網(wǎng)址模式是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上用自然語(yǔ)言注冊(cè)的網(wǎng)址，可以利用sms短信方式或wap尋址方式幫助移動(dòng)終端設(shè)備快捷訪問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容和應(yīng)用。通過(guò)使用短信網(wǎng)址營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)可開(kāi)展短信咨詢、短信留言、短信投訴等一系列服務(wù)活動(dòng)，并能有效降低企業(yè)的客戶成本，實(shí)現(xiàn)與客戶的實(shí)時(shí)互動(dòng)。

促銷(xiāo)方案案例 產(chǎn)品活動(dòng)促銷(xiāo)方案篇六

宣傳的效果想必大家心知肚明，不管做什么，如果能將前期宣傳做好，自然是事半功倍。美容院在正式促銷(xiāo)前，宣傳工作可以做到以下幾點(diǎn)：

1、派發(fā)宣傳單。在端午節(jié)（20xx年是6月2日）就可以開(kāi)始派發(fā)宣傳單，美容師要著裝整潔、一致，在美容院附近小區(qū)或者街道發(fā)放宣傳單，形成一道靚麗的風(fēng)景線，吸引行人的目光，讓路人欣然接受宣傳單，而不是搖頭拒絕接受。

2、擺放展板。美容院門(mén)口可以擺放一張精致的展板，展板上要有一副吸引人的圖畫(huà)，可以是詩(shī)意的油畫(huà)或者是清新的水彩畫(huà)，在圖旁邊標(biāo)上本院的促銷(xiāo)活動(dòng)類別，讓顧客在被圖畫(huà)吸引后同時(shí)對(duì)活動(dòng)感興趣。

3、通過(guò)傳統(tǒng)媒體或互聯(lián)網(wǎng)打廣告。媒體及互聯(lián)網(wǎng)的力量不可小覷，想為促銷(xiāo)造勢(shì)，選擇媒體打廣告是再正確不過(guò)的選擇。但這種方式費(fèi)用昂貴，只適合那些大型的美容院，如果沒(méi)有足夠的資金，小編還是建議美容院選擇前兩種方法，或者根據(jù)自己店面的情況另尋它法。

美容院在做促銷(xiāo)方案時(shí)，形式固然重要，內(nèi)容才能稱王。最終敲定銷(xiāo)售成功的不是你的形式，而是你的促銷(xiāo)內(nèi)容是否受到顧客喜歡，能不能起到實(shí)質(zhì)性的作用，這樣成功的幾率才高。如何豐富促銷(xiāo)內(nèi)容呢？

1、舉辦“福、祿、壽、禧”粽愛(ài)心活動(dòng)。美容院提前包好粽子，粽餡兒主要以花生、葡萄干等易咬食品為主。美容院邀請(qǐng)一些老顧客前來(lái)美容院參與“福、祿、壽、禧”粽活動(dòng)，將這些粽子送給社區(qū)的老人或老干部，以表示美容院的一份愛(ài)心。參與此活動(dòng)的每一位顧客都可獲得美容院贈(zèng)送的一份精美禮品。

2、打折銷(xiāo)售新產(chǎn)品。美容院可以將最新研制的新產(chǎn)品展示出來(lái)，讓美容師給顧客講解新產(chǎn)品的功效，凡是有意愿購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品的顧客都可享受一定的折扣，這個(gè)折扣多少美容院可以根據(jù)本店情況來(lái)定，但一定要讓顧客感受到優(yōu)惠，特別是對(duì)那些老顧客，要留住回頭客。

3、免費(fèi)體驗(yàn)美容項(xiàng)目。美容院可以選擇端午節(jié)那一天讓顧客免費(fèi)體驗(yàn)美容項(xiàng)目，不過(guò)這是有限制的，如一些普遍的護(hù)理項(xiàng)目可以免費(fèi)體驗(yàn)，如果要選擇價(jià)位稍高一點(diǎn)的項(xiàng)目，顧客需要掏原價(jià)的一半或者三分之一都可以，讓顧客覺(jué)得自己獲得了很大的優(yōu)惠。當(dāng)顧客對(duì)項(xiàng)目比較滿意時(shí)，美容師可以協(xié)助其成為會(huì)員。

一般美容院舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)都是在美容院實(shí)體店開(kāi)展，要想擴(kuò)大美容院影響，吸引更多消費(fèi)者，美容院可以選擇多種促銷(xiāo)方式，給消費(fèi)者眼前一亮的感覺(jué)。

1、節(jié)日短信祝福。現(xiàn)代社會(huì)，差不多已是人手一部手機(jī)，伴隨佳節(jié)來(lái)臨，給老顧客送上一條溫馨的祝福短信，并附上節(jié)日的促銷(xiāo)內(nèi)容。這樣不僅會(huì)讓顧客心頭一暖，還會(huì)為美容院傳遞良好的口碑，牢牢抓住忠實(shí)粉絲的心。

2、舉辦趣味活動(dòng)。美容院可以租用附近小區(qū)的廣場(chǎng)，組織小區(qū)的男女老少參與到活動(dòng)中來(lái)，活動(dòng)中有運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，有益智游戲，最終獲勝的隊(duì)伍或者個(gè)人可以獲得美容院提供的精美獎(jiǎng)品。這樣可以豐富社區(qū)生活，還能讓更多人接觸美容，提高美容院的知名度。

3、舉辦公益講座。隨著人們知識(shí)水平的提高，生活物質(zhì)條件的改善，越來(lái)越多的人渴望去進(jìn)一步擴(kuò)充自己的知識(shí)面，這其中就包括對(duì)健康知識(shí)的渴求。美容院的消費(fèi)群體大多數(shù)是女性，而女性疾病是一個(gè)很頭痛的問(wèn)題，很多女性缺乏這方面的知識(shí)，這就需要專家細(xì)心講解婦科疾病存在的原因及解決方法，讓更多女性咋日常生活中免受疾病困擾，提高生活質(zhì)量。

促銷(xiāo)方案案例 產(chǎn)品活動(dòng)促銷(xiāo)方案篇七

迎新賀歲，元旦瘋狂送

12月31日―1月23日

1、市場(chǎng)概況及分析

1月3日元旦恰逢雙休，根據(jù)慣例，勢(shì)必會(huì)引發(fā)一波新的購(gòu)物狂潮，而在此期間商場(chǎng)和大廠商也會(huì)緊握此良機(jī)展開(kāi)強(qiáng)勢(shì)促銷(xiāo)，以期強(qiáng)占更多的市場(chǎng)份額。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，xx已日趨成熟，xx處于萌芽狀態(tài)。其肯定會(huì)在元旦期間開(kāi)展“一元拍賣(mài)”、“來(lái)就送，抽獎(jiǎng)送”等集聚人氣類的案子;

2、營(yíng)銷(xiāo)策略概述：

擬定由三個(gè)企劃完成：

a、瘋狂來(lái)就送：1月1日當(dāng)天共有1500份大禮免費(fèi)贈(zèng)送

b、會(huì)員來(lái)店禮：

①、1月1日―1月15日當(dāng)日憑會(huì)員卡獲贈(zèng)精美禮品

②、xx年1月1日（周日）―1月8日（周日）、1月14日―1月22日期間整合館內(nèi)商家為vip金卡會(huì)員推出各類特價(jià)商品。

c、會(huì)員滿就送：會(huì)員購(gòu)物按品類送大禮。大禮包括折疊車(chē)、數(shù)碼產(chǎn)品、小彩電等

d、極限氣球滿就抽：抽獎(jiǎng)大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、精美禮品等構(gòu)成活動(dòng)以強(qiáng)有力的產(chǎn)品折扣力度、dm單密集宣傳制作轟動(dòng)效應(yīng)，強(qiáng)占新華路地段元旦消費(fèi)群體，預(yù)計(jì)可以吸引人流25000人。

（一）、人氣活動(dòng)：

1、迎新瘋狂來(lái)就送

活動(dòng)時(shí)間：xx年1月1日

活動(dòng)地點(diǎn)：外廣場(chǎng)

活動(dòng)目的：形成大排長(zhǎng)龍的氣勢(shì)，提升當(dāng)天的人氣與買(mǎi)氣。

活動(dòng)內(nèi)容：xx年1月1日，活動(dòng)事先準(zhǔn)備大量的禮品，禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風(fēng)機(jī)、耳機(jī)、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止。

活動(dòng)預(yù)算：

制作物：300元

禮品費(fèi)用：手套4元/付x400付=400元

暖瓶10元/付x400付=1000元

化妝鏡2元/只x400只=200元

杯組5元/只x300只=500元

2、現(xiàn)場(chǎng)演藝活動(dòng)

活動(dòng)辦法：xx年1月1日下午2：00—3：00，在廣場(chǎng)舉行極限運(yùn)動(dòng)大賞活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)小輪車(chē)手進(jìn)行表演。并且邀請(qǐng)樂(lè)隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)伴奏。

費(fèi)用演算：樂(lè)隊(duì)：1200元

小輪車(chē)手：200元/人x6人=1200元

小計(jì)：2400元