范文為教學中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。范文怎么寫才能發揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的優秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售swot分析案例pp篇一

案例1：

在建構區“動物樂園”里，煬煬和蔡蔡正在用雪花片拼搭動物。煬煬搭出了一只烏龜，他高興地向蔡蔡展示，蔡蔡卻愁眉苦臉，原來蔡蔡想搭一只鴨子，可是怎么也搭不成?？粗滩淌种械臑觚?，蔡蔡放棄了原來的想法，轉而模仿煬煬搭起了烏龜。

從兩個孩子的表現來看，他們的建構能力是有差異的。煬煬的建構能力較強，并有較強的展示作品、與同伴分享成功喜悅的愿望，而蔡蔡的獨立建構能力相對弱一些，但他同樣渴望成功，所以他放棄自己的原有想法而去模仿他人。我意識到應該支持不同發展水平的孩子進行自我學習，并獲得成功體驗。于是，我在材料投放及環境創設方面作了如下調整：

1.投放一些動物圖片及圖書資料，讓孩子積累更多的表象，以便更好地建構。

2.和孩子一起收集相關動物模型并投放在建構區，讓獨立建構能力較弱的孩子在觀察的基礎上模仿建構。

3.創設“小小展臺”，展示一些比較好的孩子作品，給他們分享、學習的機會。

銷售swot分析案例pp篇二

姓名：胡習文

性別：男

年齡：11歲五年級學生

1、學習主動性不夠，經常拖欠作業。

2、性格倔強、固執。與人相處辦事，不計后果，缺乏自制力，責任感淡薄。

3、處事情緒化，易沖動。遇事不冷靜，特別受不了別人說它，哪怕是一點點小小的冤枉。

4、心靈脆弱，心理方面承受能力差。

這位同學今年11歲了，媽媽在他小時候因病去世，對他造成了一定的心理陰影。從小就失去喟了母愛。家里人教育一向都是用打罵的方式，使他養成了固執、偏激、倔強的性格，辦事不愛動腦，我行我素，做了錯事，不接受批評，不讓人家說，表現出較強的虛榮心和反抗心理。

針對他的性心理特點，經調查了解，我認為他的個性問題來源于家庭環境的影響和學校教育的影響兩個方面：

1、鑒于他在如此家庭背景里長大，種種情況都情有可原，還是得用愛心去融化，用理智去澆灌。

2、在班級里，學習成績一般，但是缺乏認真、刻苦的學習精神，有時還比較懶惰與叛逆，長期發展下去，知識掌握不牢，學習不扎實就產生了自卑心理。認為反正也就這樣了，甘拜下風，自暴自棄，致使成績下降，凡事總覺得自己對，對自己認識不清，出現情緒不穩定現象。

1、我認為他的本質是好的，如果與家長配合共同對他進行耐心細致的教育和幫助，他是會有改變的。

2、他犯錯誤，他不能冷靜，教師應該絕對地冷靜。每次對于出問題的方面，我則耐心指導，認真幫助他分析錯誤原因，讓他自己找出錯誤所在。同時，沒有放松對他的教育，用愛心去關懷愛護，用愛心去嚴格要求，讓它感受到教師對他的關愛。

3、以強項來淡化弱項，早就發現，他對于勞動還是能實實在在地干好，值日生工作他認真做，就給予鼓勵；

4、他對于受一些小冤枉最不能忍受，不能小事化無，這一點也需要老師曉之以理，動之以情，可以給他講一些寬容的小故事，讀讀關于寬容的名言，如，忍一時風平浪靜，退一步海闊天空，結合他本人的事例來感受風平浪靜，海闊天空的美好感覺。講講生氣對于身體，心理的傷害。

5、讓它感受到同學們對他的愛，感受到集體成員就像家人一樣，有些小摩擦很正常，但是不能讓小摩擦影響了感情。

精誠所至，金石為開。經過一學期的了解及教育，這位同學有了一定的進步，正如人的性格不是一朝一夕就能改變的一樣，它具有穩定的特點，要徹底改變是要經過長時間的努力?，F在他對老師信任了，與同學之間也能友好的相處，他對生活也滿懷信心，情緒較穩定，沖動事件逐漸減少，對勞動有了初步認識，值日主動、熱心肯干，犯了錯誤能認識到錯誤在哪兒。

銷售swot分析案例pp篇三

在前面四個模塊中，我做了以下事情：

在后三個模塊的學習中：采用了相同的學習策略。首先，閱讀了學習目標，其次，進行必選案例分析時，先學習本案例涉及到的知識點，如：教學目標分析、學習者特征、教學模式和教學策略、信息教學資源。第三、閱讀案例，然后結合自己的學習，運用相關的知識點，進行案例分析，并上傳完成作業，同時，學習同組同學的案例分析內容。在有時間的情況下選擇可選案例進行分析。在必選案例分析的這個內容中，沒有得滿分，說明學習和分析還存在一定的欠缺，希望老師能給予指導，以便在下幾個模塊中取得好成績。

學完這四個模塊以后，無論是案例分析還是技術技能作品方面都有很大的收獲。

在案例分析中對教學技術的知識又進行了學習和梳理，使教學起來更能得心應手，對課堂教學評價也更有的放矢。

學完了前面的四個模塊的內容后，我感覺這種學習方式很好，能夠結合自己的時間進行學習，而且，內容翔實，可操作性強，特別是，輔導老師胡老師認真負責，能及時回答我們的問題，使我們在學習中少走彎路，老師還能適時的給予我們鼓勵，使我們學習更有信心了。

至于意見和建議，我想說，因為我們都在工作，感覺時間不夠，不能進行更細的學習和研究，忙于完成作業，就是這樣，有時也是學習到深夜。希望每個模塊的時間能再多一點。還有就是電腦技術技能的知識再多一點。

銷售swot分析案例pp篇四

一、現狀分析

(一)供給面

1、總量與存量

2、歷史銷售

3、租售現狀

功能劃分：公共車位(及已經分攤到銷售面積中的)，主要面向小區業主出租，兼停摩托、自行車等;未分攤到銷售銷售面積的車位對外出售，為私家車位，主要面向已購車位業主開放，不做出租。

分析：小區車位整體供給量，租賃價格處于的水平，租賃是否活躍，是小區有車業主對購買私家車位缺乏價值感和積極性的主要誘因。

(二)需求面

1、小區規模

2、有車戶

3、居住率

觀察，小區業主居住率在xx%以上，具備多高的入住率。值得注意的是，常住小區人口以什么年齡/什么職業的人為主。

分析：小區存在的潛在車位購買群體。

總體分析：小區車位整體處于的供求的狀態，存在的潛在需求，如何激發并利用這些有效需求達成銷售目標，并形成擴大效應，是本案車位能否順利回收資金的關鍵，一個基本的判斷是小區現有車位具備一定套現的價值和空間。

(三)、存在的問題和難點

1、有效需求

小區住戶以什么年齡/什么職業為主，帶來的直接問題是潛在購買客戶在小區的實際居住時間，從而對車位的使用必然性，對購買車位積極性，造成車位的實際有效需求不一，直接影響項目的資金回收。

2、歷史價格

歷史上最高銷售價格的高低，對已購買客戶形成心理價格指導，對下一階段進行大幅度價格調整形成制約。

3、車位存在硬傷

車位面積是否合理，面積偏小或偏大車位、技術問題車位，車位的出入口是否合理等。都對車位的正常使用形成的影響。

4、銷售的有效組織

銷售上有效的人員和組織管理，根據銷售實際需要進行組建和培訓。

(四)、解決之道

兩個效益

兩個務必

1、社會效益：務必讓業主接受現實銷售和銷售價格，并不影響開發商口碑。

小區的開發是否成功的，開發商的專業、負責的態度，高品質的產品獲得在業主中的良好口碑，從市場觀察來看，存在對車位價格進行大幅度調整的可能性，而這對開發商的品牌和口碑必然有所影響，因此，銷售的一個重要考量標準是如何在不影響開發商口碑的情況下，讓業主接受車位再次銷售和車位價格進行調整的現實，這是社會效益方面的考量，也是基本的要求。

2、經濟效益：務必激發有購買潛力并具備購買力業主的消費欲望，并實現實際購買，達成預期目標。

如何激發有購買潛力并具備購買力業主的購買需求，并形成實際購買，是考慮操作的一項基本指標，是經濟效益方面的要求。

車位銷售的解決之道，就是同時達到社會效益與經濟效益的雙豐收。

(五)、營銷思路

1、思路一：直銷法

基本概念：在前期調查的基礎上，以銷售專員或物業管理人員(經銷

培訓)直接對意向客戶進行入戶拜訪銷售，以期達成銷售的銷售手法。

銷售參與人員：銷售專員或物業管理人員

銷售工具：車位平面資料、價格表、身份標志等

銷售注意：說辭準備、準確地銷售摸底和準業主調研、關系戶介紹等

優點：直接面向客戶銷售、游擊戰、不聲張

缺點：陌生拜訪不利銷售、銷售手續辦理不便

2、思路二：傳銷法

基本概念：招募小區業主，以安利傳銷的方式和手法在小區范圍內、業主之間私下傳播，形成實際銷售的方法。

銷售參與人員：小區業主，能言善辯，熟悉小區情況，有良好人緣(通常都是已購買的業主)。

銷售工具：價格、車位資料等

銷售注意：說辭、銷售身份的合理確定、注意營造特權感、價值感

優點：內部傳播，直面客戶，口碑銷售、價值感、特權感、不聲張

缺點：尚無先例、人才難覓、銷售手續辦理不便

3、思路三：店銷法

基本概念：利用物業管理用房，設置專門銷售人員，發布銷售公告，面對小區業主進行直接銷售的手法。

銷售參與人員：銷售專員、物業管理人員(配合)

銷售工具：車位平面資料、價格表、身份標志等

銷售注意：說辭準備、賣場簡裝、業主溝通等

優點：正式、正規、陣地戰

缺點：太聲張、容易流傳開去、不利口碑

基本思路：建議以直銷法或傳銷法進行車位銷售，不事聲張。

(六)、銷售策略

1、價格策略

基本策略：取消包月制度，實行較高的xx元/晚的零租制度，以租壓售。

具體價格：制定當在開發商確定基本的平均價格之后，另敘!

設置特價車位

2、產品策略

車位改車庫(業主自行操作)

銷售期，車位管理、照明、衛生、安保等要有改善，與平時不同

3、銷售渠道

主要建立在對小區業主的實際購買方面，不反對投資客介入。

4、具體策略

以租壓售：直接或間接提高租金水平，壓迫銷售。

以租代售：以客戶簽訂中長期租賃協議，并約定在租賃若干年后轉為購買協議，前期支付租金自動轉為購買車位款。

優惠措施：(需在制定價格的基礎上按優惠比率適當上浮)

銷售激勵政策小區車位銷售執行簡案

車位按揭政策

5、操作步驟

步驟一：組織業主懇談會，進行銷售摸底和準業主調研，摸清業主心態。

步驟二：組織銷售架構如銷售專員、銷售說辭、銷售政策、交易條件等。

步驟三：具體策略制定如銷售方案、銷售策略、銷售方法、通道選擇等。

步驟四：價格制定，符合開發商要求的整體價格體系。

步驟五：行銷組織，組織銷售專員進行銷售行為，并進行控制。

步驟六：銷售手續辦理，協議、合同的簽署等

步驟七：產權手續辦理：進行車位產權的變更、轉移等。

銷售swot分析案例pp篇五

琦琦來到他喜歡的建構區，看到熙潤正在拿桶裝的木頭積木，走過去說：“我跟你一起搭房子吧!”于是他倆搬了一桶，倒出積木后，面對面坐在墊子上，開始造房子。倆人都很專注，很快地，兩座房子也快成型，一桶積木就剩幾塊了。這時我走了過去，稱贊他們的房子很漂亮，像別墅一樣，他倆樂了。

接著我指著剩下的積木說：咦!積木快沒了，怎么辦呀?琦琦說：我等下拆掉，重新搭。熙潤說：那邊還有積木。我讓他們倆個自己商量下!

過一會兒看到只剩一座房子，發現琦琦的房子拆掉了，兩個人正在搭房子周圍的圍墻。看來兩個人用了自己的方式來合作繼續造房子任務。

區域結束后，我請他們與其他孩子分享今天的游戲經驗，又請其它孩子說說，兩個人一起合作搭積木可以怎么做?在最后的小結時，我鼓勵孩子多與小朋友商量，先商量今天我們搭什么，怎么搭，然后再行動。

分析反思

今天參加建構區的兩個男孩子都有較好的搭建水平，因此他們各自能快速的搭建好一座房子。兩個男孩子也有一定的合作意識，比如選擇材料時，琦琦提出跟熙潤一起玩，還提出一起造房子。又如在老師發現積木快沒有時，兩人也商量出較好的解決方法，一座房子拆掉，然后共同豐富房子周圍的建筑。

從中班幼兒的合作意識和技巧看，存在著較明顯的差異，這與很多因素有關，比如孩子的性格、當時的環境、家庭教育等。中班幼兒可以在日常活動中滲透合作要求，老師首先要創設機會，然后多給予孩子良好的合作技巧和方法，為大班的合作活動做好基礎。

銷售swot分析案例pp篇六

案例分析

小王帶著他的老婆小麗去物色新居，小麗看上了一套三居室，小王一看問價格，28000元，覺得太貴了，可是他與老婆都挺喜歡這個戶型，地段也不錯，只好跟銷售員討價還價。

小王

這個戶型價格有點貴哦?

銷售員

這還貴呀(站在顧客的對立面)!這可是**品牌開發的房子，您看看這個戶型設計，這地段配置，本市這個地段，我們賣得是最便宜的了(這等于告訴小王，別的樓盤還有房子，你可以到別的樓盤看看)!有心買我可以給你問問經理申請下能不能有下定優惠?

小王

那下定有什么優惠呢，能不能做到25000一平米的優惠呢，你看我也看了這么久了，肯定是想買的。

銷售員

不可能!哪有那么便宜，我們經理也沒有這個權限，如果有那么便宜，你賣給我好了。這樣吧，看你有心，只要您今天下定，我就給您送一套精美禮品!

小王

這樣啊 ，那我在考慮考慮吧……

結果會怎么樣呢?通常是小王帶著小麗貨比三家去了!好好的一筆生意就這樣沒了!這可是每個樓盤天天都在發生的事情。

不但是地產行業發生，這種場景其實發生在任何銷售過程中。在銷售過程中，殺價是再正常不過的事情了，上面這個銷售個案之所以不成功，是因為銷售員不懂心理學的原故，銷售人員為了不被顧客殺價，很自然地就站在了顧客的對立面，這樣的結果，銷售過程很自然就變成了一場戰爭，既然是戰爭，就算是銷售成功，也只能是兩敗俱傷的結果。

那么遇到顧客殺價怎么辦呢?不能跟顧客作對，難道任由顧客殺價?

當然不是，一個懂得心理學的銷售人員，永遠不會與顧客討價還價，我們來看看以下場景：

小王

這個戶型價格有些貴哦?

銷售員

是的，這個樓盤確實有點貴(與顧客站在同一立場，這叫‘先跟后帶’)，但是您看看我們這個樓盤的地段、交通、配套、物業等等是別的樓盤不能比的，買房不能只看價格，還要看價值，以后常住，肯定要多方面考慮的，您看看我們的星級物業，我們的小區規劃……，您買這里的房子肯定不會虧得，要不您先交個定金，我們的房子真的很搶手，現在好戶型已經不多了(給顧客一個購買的身份，同時引導顧客體驗擁有的感覺)?

銷售員

(當客戶預備下訂房子時)女士，您真有眼光!(對小麗說，其實是說給小王聽)有這么好的老公，這么有品位，您以后住在這里肯定會被別人羨慕的(再給小王一個身份，同時用假設成交的語言模式)!

案例總結

話說到這里了，小王能不下定嗎?如果再不下定的話，會覺得沒什么面子，當然下定不一定意味著終極的成交，但有了第一步才有第二步，只要客戶肯下定，你離成功也就不遠了!

為什么會銷售成功呢?因為在這里，銷售員用了實用心理學nlp里一個很簡單的方法，就是“理解層次”中“身份”層次的運用。nlp認為，“身份”層次決定“行為”層次。也就是說，一個人會做出與他身份相符的行為。根據這一原理，在銷售中，你要一個人購買產品，只需要給他一個購買該產品的身份就夠了，如果他接受并認可了這一身份，他自然就會做出你要的購買行為，這就是心理學，想學習更多關于銷售中的知識么?趕緊報名參加我們的——門店經理經營特訓班吧!